第一篇：開門紅實現(xiàn)各項存款旺季

2011銀行開門紅工作總結(jié)

進入2009年，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機，制定營銷Ji勵機制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

新年伊始，支行緊緊圍繞上級行旺季服務(wù)工作部署，努力實現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，提高核心競爭力，保持全行長期可持續(xù)發(fā)展的總體思路。工作做到早策劃、早安排、早行動，結(jié)合市分行旺季服務(wù)活動要求及時制定下發(fā)了2012年高新支行“全力向前沖”旺季服務(wù)活動實施方案，進一步增強全行營銷意識，確立市場占比第一的奮斗目標(biāo)，在“早”字上做文章。截止目前各項存款新增1.31億元。其中：儲蓄存款新增5038萬元，對公存款新增8071萬元，實現(xiàn)了旺季業(yè)務(wù)開門紅新局面。

一、提前謀化，凝聚合力。為實現(xiàn)旺季工作又快又好的發(fā)展，該行于2011年底組織召開了全行員工誓師大會，從行長到員工紛紛上臺發(fā)言，表決心，立壯志，鼓舞員工士氣，爭得工作先機，全力營造比、學(xué)、趕、幫、超勞動競賽高潮。

二、學(xué)精管用，措施有力。該行以旺季服務(wù)活動為鍥機，全面貫徹落實上級行旺季業(yè)務(wù)工作部署，在全行實施開展了“全力向前沖”旺季業(yè)務(wù)營銷競賽活動方案，并要求全行員工認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會競賽活動方案，不斷提高業(yè)務(wù)和營銷技能，認真做到學(xué)精管用。并鼓舞員工在“早”字上做文章，在“立”字上下功夫，在“量”字上實現(xiàn)新突破，為員工創(chuàng)造和諧愉快、積極進取的的工作氛圍，為爭創(chuàng)首季開門紅奠定扎實基礎(chǔ)。

三、精確制導(dǎo)，力求發(fā)展。該行始終樹立以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，全力實施精細化發(fā)展戰(zhàn)略，在認真分析地區(qū)市場經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，積極研究同業(yè)工作情況，有措施有重點的開展工作，全行員工上下齊心，工作中一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切圍繞產(chǎn)品算，向他行要客戶，向他行要資金，努力挖掘一切社會資源，大力實施“E”式，全力打好旺季服務(wù)攻關(guān)戰(zhàn)。

四、搶抓機遇，精準(zhǔn)營銷。該行“拳”力抓住春節(jié)有利時機，精心策劃營銷目標(biāo)，通過優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)，篩選百萬元以上重點客戶，利用市分行配發(fā)的“春聯(lián)”、“大紅燈簍”，逐戶進行節(jié)日登門慰問，把工行“祝福春聯(lián)”送到千家萬戶，把工行一串串“大紅燈簍”情系客戶心中，架起銀行與客戶之間的友誼橋梁；其次積極做好客戶回饋工作，緊緊抓住市分行“高端客戶答謝會”，全面做好會后客戶的跟蹤服務(wù)與信息反饋工作，努力挖掘他行資金，借力推進存款工作的順利進行。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭Ji烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由于目標(biāo)明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增93萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達383%；對公存款時點數(shù)比去年凈增173（）6218萬元，日均數(shù)比去年凈增達668510萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達27萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭Ji烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現(xiàn)流動資金貸款凈增9萬元，個貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元，完成開門紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準(zhǔn)工作重點，就抓住了工作的主動權(quán)，誰就會取得滿意的工作成效

第二篇：關(guān)于開展“大力增加存款,實現(xiàn)首季開門紅”的通知

關(guān)于開展“大力增加存款，實現(xiàn)首季開門紅”的通知

各支行、營業(yè)部: xx年，我行儲蓄存款增長較大，超額完成全年計劃。xx年，我行儲蓄工作任務(wù)仍很艱巨，面臨的同業(yè)競爭也更加激烈，儲蓄存款的增加仍是我行今年經(jīng)營工作的重點。

目前，吸收儲蓄存款的黃金季節(jié)又已到來，一季度是零售業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金旺季，其營銷成果是全年各項業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和保障。特別是要將儲蓄存款組織作為首季綜合營銷的重中之重，緊緊抓住首季城鄉(xiāng)居民收入兌現(xiàn)、年終獎派發(fā)和資金回籠的機遇，統(tǒng)籌城市和縣域市場，確保實現(xiàn)儲蓄存款業(yè)務(wù)“開門紅”，以儲蓄存款為重點，夯實全年經(jīng)營基礎(chǔ)。我行歷年都將抓旺季吸儲工作當(dāng)做全年抓存款工作的一個重要時節(jié)，并在歷年旺季吸儲工作中也都取得了很大的工作成績。為能夠抓住今年旺季吸儲的有利工作時機，為最終完成全年計劃指標(biāo)奠定基礎(chǔ)，總部提出開展“大力增加存款，實現(xiàn)首季開門紅”，實現(xiàn)一季度儲蓄存款增加xx億的目標(biāo)任務(wù)，為此，要求各支行營業(yè)部應(yīng)做到以下幾點：

1、各支行領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，明晰分工和責(zé)任。穩(wěn)定好現(xiàn)有存款的基礎(chǔ)上，緊盯市場，密切關(guān)注存款的動態(tài)，從而增加存款余額。

2、加大宣傳力度，職工要深入企業(yè)、社區(qū)及商家進行宣傳，從而達到增加存款的目的。

3、各支行要充分認識到儲蓄存款的增加對我行經(jīng)營工作的推動作用，要高度重視吸儲攬存工作，認識到“抓旺季吸儲”的工作重要性和迫切性；要立即動員全體員工投入到開年之初的旺季吸儲工作當(dāng)中去，充分調(diào)動每一名員工的工作積極性，努力發(fā)掘儲源，穩(wěn)定老客戶，增加新客戶，切實保證我行儲蓄存款工作在今年第一季度取得豐碩的工作成果。

第三篇：鼠年旺季營銷開門紅口號

鼠年旺季營銷開門紅口號

1.鼠你最紅

2.金鼠旺財

3.金鼠迎春

4.子庶豐登

5.玉鼠迎春

6.金鼠納福

7.福鼠迎春

8.金鼠獻瑞

9.靈鼠送福

10.金鼠慶新春

11.瑞鼠兆豐年

12.鼠歲喜臨門

13.金鼠白玉喜滿堂

14.火樹銀花迎玉鼠

15.吉祥鼠報豐收歲

16.鼠須彩筆繪藍圖

17.鼠報春來福滿門

18.鼠年叩問開門紅

19.五子登科鬧新春

20.鼠須麟角力掃千軍

21.鼠兆豐年，盛世賀歲

22.金鼠送喜，XX有禮

23.金鼠送福 招財進寶

24.新春盛宴，鼠年賀歲

25.鼠年大吉，吉祥如意

26.金鼠鬧春，鼠你最紅

27.鼠兆豐年 盛世賀歲

28.人喜盛世，鼠兆豐年

29.禮享新春 非你莫鼠

30.鼠為生肖首，春乃歲時先

31.玉鼠喜迎春，好禮連環(huán)送

32.鼠年行好禮，好運帶給您

33.春潮傳喜訊，鼠歲報佳音

34.金鼠送福，“鼠”不勝數(shù)

35.新春快樂，心有所“鼠”

36.春潮傳喜訊，鼠歲報佳音

37.五鼠鬧新春，享五福-贏金磚

38.數(shù)(鼠)風(fēng)流人物，還看今朝

39.歲月崢嶗逢子鼠 江山錦繡傾甲年

第四篇：抓緊抓好旺季營銷 確保存款增長

各分支行：

開年伊始，各分支行早謀劃、早安排、早動手，積極開展首季開門紅旺季營銷活動，充分利用我行優(yōu)勢產(chǎn)品，結(jié)合自身實際情況，收到了明顯成效，各項活動有聲有色，個人存款穩(wěn)步增長。與此同時，有的支行在營銷過程中過分強調(diào)通過高價格爭取存款，引起了客戶困惑和兄弟行訾議，也與我行現(xiàn)階段個人存款組織策略相悖。

2016年是我行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的深化之年，是優(yōu)化零售業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵之年，近期總行將在全轄開展勞動競賽活動，結(jié)合總行的工作重點，現(xiàn)就抓緊抓好旺季營銷、確保存款增長質(zhì)量提出如下要求：

一、加大優(yōu)勢產(chǎn)品營銷 營造統(tǒng)一營銷氛圍

當(dāng)前，產(chǎn)品仍然是吸引、維護、提升客戶的重要且有效的方式，現(xiàn)階段能直接影響與拉動全行個人存款增長的重點產(chǎn)品是儲蓄產(chǎn)品、理財產(chǎn)品、理財帳戶，現(xiàn)階段能提升客戶與間接拉動個人存款增長的優(yōu)勢產(chǎn)品是系列理財產(chǎn)品、等零售信貸產(chǎn)品。各分支行要緊緊抓住一季度的營銷旺季，認真分析市場環(huán)境與客戶特征，挖掘我行重點產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，通過新穎、實際且有效的營銷方式，營造統(tǒng)一氛圍，積極搶占市場，努力提高產(chǎn)品覆蓋面，提升產(chǎn)品知名度，從而使我行的存款業(yè)務(wù)與其他產(chǎn)品交叉銷售有突破性進展。

二、提升綜合服務(wù)能力 探索長效增長機制

在利率市場化已經(jīng)落地、市場利率進入下行通道的階段，成本控制將成為各商業(yè)銀行經(jīng)營管理的重點，單純依賴“高利率”的業(yè)務(wù)增長模式將為我行轉(zhuǎn)型和發(fā)展帶來很大困難。各分支行應(yīng)樹立正確的經(jīng)營思想和營銷理念，要將管理效率、客戶體驗、服務(wù)質(zhì)量作為零售工作著力點，認真踐行廳堂一體化工作方案，以廳堂為主陣地，通過營業(yè)網(wǎng)點前、中、后臺的協(xié)作配合及各項業(yè)務(wù)聯(lián)動，爭客戶，銷產(chǎn)品，拉動存款增長；通過營業(yè)網(wǎng)點為客戶提供的高效結(jié)算服務(wù)、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配置服務(wù)、非金融綜合服務(wù)等攬客戶、提客戶、留客戶，從而促進個人存款等各項零售業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。因此，經(jīng)請示行領(lǐng)導(dǎo)同意，各分支行暫停高成本的五年期存款業(yè)務(wù)及其營銷工作。

三、增強開展業(yè)務(wù)信心 促進業(yè)務(wù)健康增長

一季度是零售各項業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金時間與關(guān)鍵時期，各分支行要緊抓有利時機，增強機遇感與緊迫感，充分運用我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶客戶、拓市場，巧借多個節(jié)假日做營銷、提能力，著眼零售業(yè)務(wù)長期的持續(xù)規(guī)模效益，摒棄短期利益行為，在全行形成優(yōu)勢產(chǎn)品大營銷、零售客戶大提升的良好氛圍?？傂袑渭冎Ц陡呦⒌臉I(yè)務(wù)增長行為進行不定期檢查，對查出延用此類方式開展?fàn)I銷工作的分支行，總行將進行通報批評，并嚴肅問責(zé)。

第五篇：記一季度旺季存款培訓(xùn)心得

記一季度旺季存款培訓(xùn)心得

新的一年在新年的第一縷太陽冉冉升起時已慢慢拉開帷幕，農(nóng)金系統(tǒng)的一季度旺季存款競賽隨即揚帆起航，今年的競賽與往年的不同在于，總行在之前對全行人員在存款營銷方面系統(tǒng)性的培訓(xùn)了兩天，兩天的時間雖然較短，但我相信每個人心中都有自己的一份收獲，也許你還在回味著王老師講述心態(tài)調(diào)整方面的點點滴滴，又或者蘇老師的精彩授課還在你腦海中久久盤旋，但這已成過去，從我們在培訓(xùn)最后鼓起掌聲的那一刻起，新的征程已經(jīng)起航，我們需要將在培訓(xùn)中的所學(xué)所感所想所思，運用到工作實踐中去，努力為每位員工的工作提供一個更好的思路，為每一位客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為我們農(nóng)商行的發(fā)展創(chuàng)造更多的價值。

生活中可能存在很多的坎坷與不平，我們要勇于面對它；工作中可能有很多的不順利，我們要敢于接受它；事業(yè)上可能有些暫時的不如意，我們要能敢于挑戰(zhàn)它，這就是我在第一天王老師的課程中所學(xué)習(xí)到的；其中有兩句雖然在其他培訓(xùn)講座中有過的接觸，但是在第一天培訓(xùn)之后，使我對這兩句話有多了一份理解上的升華：第一句“都是我的錯”，這是一個成熟的職場人士所必備的工作思維要領(lǐng)，“都是我的錯”意味著工作出現(xiàn)問題沒有推諉，意味著團體執(zhí)行力的力度，意味著問題原因的終結(jié)，只為問題找原因，不為問題找借口，這無形中節(jié)省了行社的機會成本和時間成本；第二句話“太好了”，這是一個成功人士必備思維模式，成功人士和失敗人士在很多時候在于他們付出了多少來區(qū)分，但另一個方面可能也在于遇到問題時的思維模式，成功人士能將問題視為鍛煉自己解決未來再次遇到此類更多問題的一個機遇，“太好了”意味著問題在他這里已經(jīng)得到初步的解決，意味著將問題轉(zhuǎn)變?yōu)闄C遇，意味著將負能量轉(zhuǎn)變?yōu)檎芰?，這就是一個成功人士的成功法則。

理論的豐富與精煉在于在實踐中不斷的打磨，在實踐中再總結(jié)然后回到實踐中去，具有強大的生命力，這是偉大的馬克思先生不朽的實踐論在現(xiàn)實生活中再一次應(yīng)用，而第二天的營銷實踐給我最直觀的感受便是如此，這也是本次培訓(xùn)自我感覺最大的亮點，且沒有之一。一天的實踐課程雖然可能不到六個小時的時間，但我想本次實踐性的培訓(xùn)所能給予我們更多的是長久的思考?？赡苡捎跁r間的原因，蘇老師在下午的授課過于倉促，但是從整體來說其帶給我們的思維方式卻是顛覆性的，其中與客戶打通聚集點、鷹的第二次生命獲得過程、案例中謝書記的首次拜訪是否應(yīng)單獨一人的整個案例的分析、四不像動物所給你帶來的啟示......,既有各種營銷中各種具體方法的點點授課，也有各種方法串在一起的線線授課，更有通過最后總結(jié)，并要求員工對培訓(xùn)教材進行研讀的面面講解，從點到線再到面的全方位、多層次、寬領(lǐng)域的培訓(xùn)，使我在這次培訓(xùn)受益良多。

記得我上次培訓(xùn)還是在2013年7月，當(dāng)時的培訓(xùn)老師更多的是著力于服務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)，而這次的培訓(xùn)對于我個人來說則有了一個質(zhì)的提升，不但在心態(tài)和營銷能力上有了一定的提升，最重要的是它所帶來的是思維方式的轉(zhuǎn)變以及思維方式轉(zhuǎn)變后的對工作學(xué)習(xí)的“蝴蝶效應(yīng)”，最后希望這樣的培訓(xùn)越來越多，長豐農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展越來越好。