第一篇：鎮(zhèn)招商引資工作實(shí)現(xiàn)首季開門紅

大堿廠鎮(zhèn)招商引資工作實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”

年初以來，大堿廠鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢牢把握“發(fā)展與穩(wěn)定”兩大主題，以開發(fā)開放為主線，充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，科學(xué)定位，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，創(chuàng)新招商平臺(tái)建設(shè)，積極探索鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新途徑，凝心聚力，致力于全面提升地區(qū)發(fā)展實(shí)力，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出較快發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。1-3月份，共引進(jìn)企業(yè)23家，注冊(cè)資金2.23億元，完成全年招商引資任務(wù)的70%，實(shí)現(xiàn)了首季“開門紅”。主要做法如下：

一、創(chuàng)新招商平臺(tái)建設(shè)。

一是 借助開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)總部基地。以龍港工貿(mào)園為依托，建立專業(yè)性注冊(cè)招商平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上，調(diào)整原有招商工作體系，建立招商代理制度，制定相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策和激勵(lì)機(jī)制。

二是 廣開宣傳推介渠道。設(shè)計(jì)開發(fā)嶄新的招商網(wǎng)站，通過進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、開展園區(qū)對(duì)外宣傳推介工作，進(jìn)一步加大堿廠優(yōu)勢(shì)和存在機(jī)遇的宣傳，讓更多人認(rèn)識(shí)并了解堿廠；通過設(shè)臵招商代辦處、頒發(fā)招商代理人聘書、印制名片等形式與招商代理人建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系，并通過他們的宣傳推介，讓更多的投資者前來堿廠，共謀發(fā)展。

三是 為了使招商引資工作更具專業(yè)性，重新調(diào)整組建招商人員隊(duì)伍，通過招聘等不同形式吸納專業(yè)性招商人才，細(xì)化職責(zé)，明確分工，著力打造一支精干、業(yè)務(wù)過硬的招商隊(duì)伍。招商中，做到勤聯(lián)多訪，以誠(chéng)感人，努力開創(chuàng)全鎮(zhèn)招商引資工作新局面。

四是 主動(dòng)承接城區(qū)輻射，開展招商。工作中把鎮(zhèn)域招商融入全區(qū)大開發(fā)大開放的大格局中去謀劃，通過強(qiáng)化服務(wù)，贏得信任，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)招商。

二、支持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展。

一是 大力發(fā)展科技型中小企業(yè)。借助注冊(cè)招商平臺(tái)和龍港工貿(mào)園，用足用好市、區(qū)相關(guān)扶持政策，立足本地基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展生物科技、電子、汽車零部件等科技型企業(yè)，1-3月份提升改造現(xiàn)有中小型企業(yè)35家，引進(jìn)科技型中小企業(yè)6家。

二是 積極創(chuàng)新舉措，大力開展企業(yè)家懇談會(huì)活動(dòng)。鎮(zhèn)招商辦每季度至少一次將轄鎮(zhèn)域范圍內(nèi)內(nèi)較有影響力的企業(yè)家召集到一起，了解企業(yè)發(fā)展困難，掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)，共同探討地區(qū)發(fā)展、招商引資等方面經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，激發(fā)了企業(yè)家在大堿廠鎮(zhèn)投資興業(yè)的信心和與大堿廠共同發(fā)展的決心。

三是 深化以商招商、以商聯(lián)商。鑒于引進(jìn)的企業(yè)對(duì)發(fā)展信息比較靈敏，對(duì)外聯(lián)系比較廣泛，可信度也比較高，對(duì)鎮(zhèn)域以外企業(yè)更有說服力的實(shí)際，我們充分發(fā)揮好這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過聯(lián)合發(fā)展等多種有效形式引進(jìn)鎮(zhèn)外投資者到堿廠投資興業(yè)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

三、深入實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略。

建立健全項(xiàng)目信息搜集反饋、跟蹤落實(shí)機(jī)制，及時(shí)掌握項(xiàng)目投資熱點(diǎn)和企業(yè)轉(zhuǎn)移信息。主動(dòng)加強(qiáng)與市直部門和國(guó)內(nèi)大企業(yè)的聯(lián)系溝通，強(qiáng)化舍得理念，加強(qiáng)包裝策劃，引進(jìn)能為全鎮(zhèn)增創(chuàng)稅收，符合國(guó)家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)投資的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。

四、整合現(xiàn)有資源，加大載體招商力度。

一是產(chǎn)業(yè)功能區(qū)二期水電路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)前期預(yù)算已經(jīng)完成，正在制定工程招標(biāo)書。二是加大對(duì)康立爾生物科技、重宇機(jī)械等6家落地企業(yè)的服務(wù)、扶持力度，確保早建設(shè)、早投產(chǎn)、早受益（達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)年新增稅收1500萬(wàn)元）。三是幫助現(xiàn)有企業(yè)做好2.6萬(wàn)平米閑臵廠房招商工作等。四是結(jié)合鎮(zhèn)域總規(guī)，轉(zhuǎn)變思路，以項(xiàng)目帶動(dòng)，下大力適時(shí)啟動(dòng)原磚瓦廠442畝土地開發(fā)建設(shè)。

第二篇：儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)首季開門紅

儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)首季開門紅

今年一季度，通過全力開展個(gè)人金融業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷活動(dòng)，以項(xiàng)目拉動(dòng)、高端推動(dòng)和規(guī)模帶動(dòng)，轉(zhuǎn)變儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)同業(yè)占比首位目標(biāo):

一、搶先抓早、周密部署。本著“早安排、早動(dòng)員、早開展、早見效”的指導(dǎo)思想，在2009年12月就及早安排召開2010個(gè)人金融旺季營(yíng)銷工作會(huì)議。圍繞儲(chǔ)蓄存款同業(yè)首位的核心目標(biāo)，把儲(chǔ)蓄存款作為旺季重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品之一，制定了《儲(chǔ)蓄存款旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案》，將業(yè)務(wù)指標(biāo)分解到各支行網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)強(qiáng)化考核，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰辦法，繼續(xù)執(zhí)行對(duì)營(yíng)銷人的大額營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷不足最低限額的網(wǎng)點(diǎn)，處罰相應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。

二、積極宣導(dǎo)、協(xié)同營(yíng)銷。加快政策傳導(dǎo)效率，帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷執(zhí)行力的提升。個(gè)人金融業(yè)務(wù)部利用周末時(shí)間深入網(wǎng)點(diǎn)擔(dān)任大堂經(jīng)理，坐班調(diào)研，廣泛宣講、深入解讀儲(chǔ)蓄存款旺季營(yíng)銷方案。加強(qiáng)協(xié)同營(yíng)銷。一方面加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。制定客戶經(jīng)理培訓(xùn)方案，定期組織網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理，統(tǒng)一面授崗位職責(zé)、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧等內(nèi)容，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力。另一方面以建成并投入使用的17家貴賓理財(cái)中心為主要服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全行高端客戶的分層營(yíng)銷和挖掘維護(hù)。真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式由營(yíng)銷產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變，以高端推動(dòng)存款新增。

三、每日監(jiān)測(cè)、及時(shí)調(diào)度。每日編發(fā)儲(chǔ)蓄存款情況日通報(bào)，按周編發(fā)《旺季營(yíng)銷快報(bào)》近十期，反復(fù)解讀營(yíng)銷方案和獎(jiǎng)罰辦法，對(duì)儲(chǔ)蓄存款等各指標(biāo)落后的網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)監(jiān)控并實(shí)時(shí)跟蹤進(jìn)度。

四、重點(diǎn)突出、項(xiàng)目拉動(dòng)。突出源頭掙攬，以項(xiàng)目營(yíng)銷拉動(dòng)存款全面提升。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)人金融業(yè)務(wù)部指定專門的項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)助主辦行、主辦網(wǎng)點(diǎn)共同營(yíng)銷。南水北調(diào)項(xiàng)目補(bǔ)償款爭(zhēng)攬取得階段性成果。落實(shí)項(xiàng)目主辦行，相關(guān)部門密切協(xié)作，第一期補(bǔ)償款，累計(jì)爭(zhēng)攬到6.13億元，其中儲(chǔ)蓄存款3.61億元，已兌付到客戶3.18億元。加大營(yíng)銷公關(guān)力度，以三方存管為突破口，實(shí)現(xiàn)源頭爭(zhēng)攬。銀河證券已達(dá)成獨(dú)家派駐柜臺(tái)的意向，進(jìn)入初步實(shí)施階段；巨鹿、沙河財(cái)達(dá)證券待裝修改建后實(shí)施派駐柜臺(tái)，廣發(fā)證券已達(dá)成合作初步意向。具體措施: 一是對(duì)系統(tǒng)大戶和個(gè)人中高端客戶勤聯(lián)系、溝通，融洽客戶關(guān)系，提高重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的存款拓展效果。

二是根據(jù)不同時(shí)段的存款形勢(shì)變化，根據(jù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)常組織存款形勢(shì)分析，調(diào)整組織存款對(duì)策措施，提高存款市場(chǎng)拓展的有效性。

三是將客戶擴(kuò)面工作作為組織存款的重點(diǎn)進(jìn)行落實(shí)，根據(jù)存款職能分解目標(biāo)、明確任務(wù)、細(xì)化措施、緊跟激勵(lì)，形成全轄客戶擴(kuò)面工作的動(dòng)力和合力，提高了拓展效果。四是發(fā)揮“存貸通”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引個(gè)人存款。努力增存穩(wěn)存。

第三篇：XX聯(lián)社實(shí)現(xiàn)首季開門紅

XX縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社各項(xiàng)

業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)首季開門紅

龍年創(chuàng)新績(jī)，捷報(bào)傳佳音。在全縣各級(jí)深入學(xué)習(xí)貫徹兩會(huì)精神，認(rèn)真轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，扎實(shí)開展“三問三解”活動(dòng)，求真務(wù)實(shí)推進(jìn)全年工作之際，從XX縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社傳來佳音：今年以來，XX縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社在縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的親切關(guān)懷和大力支持下，堅(jiān)持“面向三農(nóng)、中小企業(yè)、城市社區(qū)、地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展”的市場(chǎng)定位，不斷加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全力支持XX縣域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全線飄紅，實(shí)現(xiàn)首季開門紅！

各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)新高。近年來，XX聯(lián)社始終以省聯(lián)社工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以圍繞支持富平縣域經(jīng)濟(jì)為主線，不斷壯大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，全力支持富平社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。截止截止2012年3月末，全縣信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)到 億元，較年初凈增 億元，增幅 %，完成首季任務(wù)的 %；各項(xiàng)貸款余額為 億元，較年初凈增 億元，增幅 %；存貸款規(guī)模穩(wěn)居全縣行業(yè)首位！按貸款五級(jí)分類不良貸款余額為 億元，較年初凈降 萬(wàn)元，不良貸款占比為 %；不良貸款實(shí)現(xiàn)雙降！XX聯(lián)社已成為全縣范圍內(nèi)客戶資源最廣、機(jī)構(gòu)數(shù)量最多、存貸款規(guī)模最大、支農(nóng)力度最強(qiáng)的地方性合作金融機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)新金融服務(wù)方式，做好地方金融主力軍。一是不斷調(diào)整和優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的信貸投放規(guī)模；切實(shí)防范流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，把提高支農(nóng)服務(wù)水平放在全年經(jīng)營(yíng)工作的首位；細(xì)化貸款管理營(yíng)銷，建立貸款運(yùn)營(yíng)“五大中心”，即公司客戶運(yùn)營(yíng)中心、個(gè)貸中心、個(gè)體工商戶營(yíng)銷中心、農(nóng)戶貸款評(píng)級(jí)授信中心和票據(jù)中心；實(shí)現(xiàn)貸款投放扁平化、業(yè)務(wù)管理專業(yè)化，簡(jiǎn)化貸款了手續(xù)，提高了金融服務(wù)質(zhì)量。今年以來累計(jì)投放各類貸款 萬(wàn)元，所投放貸款全部支持XX實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其中涉農(nóng)貸款總量穩(wěn)居全縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)首位。二是充分發(fā)揮信用社“民生金融”的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。積極配合我縣落實(shí)“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”方針和積極的就業(yè)政策，積極加大政策宣傳力度，開放辦理貸款綠色通道，做好創(chuàng)業(yè)促就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，切實(shí)把政府這項(xiàng)民心工程實(shí)施好，落實(shí)好；幫助千家城鄉(xiāng)居民成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，支持萬(wàn)戶農(nóng)民朋友發(fā)家致富。利用現(xiàn)代化的結(jié)算交易平臺(tái)和遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)職工工資、糧食直補(bǔ)金、退耕還林補(bǔ)助金、移民直補(bǔ)金等涉農(nóng)資金十多項(xiàng)，每年免費(fèi)為全縣近萬(wàn)戶農(nóng)戶代理發(fā)放各項(xiàng)補(bǔ)貼資金。今年以來累計(jì)代理發(fā)放各類資金 余萬(wàn)元；為我縣社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)！三是繼續(xù)牢固樹立服務(wù)“三農(nóng)”辦社宗旨，充分發(fā)揮金融支農(nóng)主力軍作用。創(chuàng)新農(nóng)戶小額信用貸款模式，組建農(nóng)戶“信用共同體”，扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定與信用村鎮(zhèn)建設(shè)工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)政府發(fā)展“一村一品”扎實(shí)推進(jìn)社

會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)施意見，全力扶持種植業(yè)及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，繼續(xù)加強(qiáng)我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方特色產(chǎn)業(yè)的支持力度，緊扣“一縣一業(yè)、一村一品”等地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路和支持產(chǎn)業(yè)，有力促進(jìn)XX縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第四篇：“實(shí)現(xiàn)首季開門紅”規(guī)劃措施

機(jī)械制配專業(yè)公司

“實(shí)現(xiàn)首季開門紅” 活動(dòng)規(guī)劃措施

為全面完成一季度各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)首季開門紅，遵照山能機(jī)械行發(fā)[2011]13號(hào)關(guān)于開展“實(shí)現(xiàn)首季開門紅”活動(dòng)的決定和機(jī)械行發(fā)（2011）1號(hào)文件精神，結(jié)合專業(yè)公司實(shí)際情況，特制定活動(dòng)規(guī)劃措施如下：

一、安全目標(biāo)

1、杜絕零打碎敲，破皮工傷事故及消防安全事故；

2、消滅重傷及以上人身事故和重大機(jī)電設(shè)備責(zé)任事故；

3、月驗(yàn)收達(dá)到新汶分公司要求，實(shí)現(xiàn)安全文明生產(chǎn)。

二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng)：王來華、宋磊；

副組長(zhǎng)：楊德富、孫登剛、王汝寶、楊玉琪；

成員：李廣新、侯現(xiàn)軍、程波、李加慶、劉剛、賈榮新、方志升、梁忠山、馬利、石巖及各班組長(zhǎng)。

三、活動(dòng)規(guī)劃措施

1、充分利用各種會(huì)議、廣播稿、學(xué)習(xí)欄、宣傳橫幅等多種形式，對(duì)員工廣泛宣傳活動(dòng)意義和內(nèi)容，教育員工牢固樹立“安全第一、生產(chǎn)第二”的思想，全面發(fā)動(dòng)，營(yíng)造“完成一季度指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)首季開門紅”安全活動(dòng)的濃厚氛圍。

2、分層次，逐級(jí)組織員工學(xué)習(xí)2011山能機(jī)械和新汶分公司下發(fā)的所有安全及一系列文件精神。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高職工安全意識(shí)、安全技術(shù)水平和應(yīng)變能力。及時(shí)掌握山能機(jī)械集團(tuán)新一輪發(fā)展的主動(dòng)脈，做到思路清晰，目標(biāo)明確。重點(diǎn)把握好培訓(xùn)的“對(duì)象、內(nèi)容、形式、效果”四個(gè)環(huán)節(jié)，做到培訓(xùn)內(nèi)容有針對(duì)性、培訓(xùn)對(duì)象有層次性和培訓(xùn)形式多樣性。

3、結(jié)合專業(yè)公司修訂完善新的一年各類安全、生產(chǎn)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)等管理制度的契機(jī)，落實(shí)各級(jí)人員安全主體責(zé)任，明確界定對(duì)各類人員在安全、質(zhì)量自治管理工作中的責(zé)、權(quán)、利。通過完成各級(jí)各類人員安全責(zé)任狀和安全承諾書的簽訂工作，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)，做到“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)在崗、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，并按要求追究其責(zé)任。確保安全責(zé)任無(wú)空檔。

4、堅(jiān)持每周五危險(xiǎn)源綜合大檢查活動(dòng)。分精細(xì)化、崗位標(biāo)準(zhǔn)檢查組；吊裝工具檢查組、設(shè)備使用檢查組；質(zhì)量、工藝、安全培訓(xùn)檢查組。同時(shí)，對(duì)一周內(nèi)群監(jiān)員“查隱患、提合理化建議”及員工“黃牌”警示教育情況，一并進(jìn)行檢查，責(zé)任落實(shí)到人，檢查結(jié)果周末通報(bào)員工。

5、繼續(xù)“黃牌”警示教育活動(dòng)，對(duì)查出的現(xiàn)場(chǎng)習(xí)慣性違章作業(yè)行為和責(zé)任人，除進(jìn)行“黃牌”警示教育外，還讓其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)悔過演講。真正讓違章者受教育，讓旁觀者受警示，引以為戒。杜絕員工身邊人身傷害事故的發(fā)生。同時(shí)，充分利用班前、班后會(huì)，由班組長(zhǎng)帶領(lǐng)學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程、手指口述等內(nèi)容，安排具體工作及安全注意事

項(xiàng)。根據(jù)不同的生產(chǎn)任務(wù)班組長(zhǎng)要制定不同的安全措施，使廣大員工融會(huì)貫通，提高安全操作技能，打造“安全質(zhì)量自治考核年”保障體系。促進(jìn)專業(yè)公司的安全生產(chǎn)。

6、通過開展“三無(wú)班組”競(jìng)賽和經(jīng)理“放心班組”、“放心崗位”等活動(dòng)，充分教育員工自覺按章操作，樹立“違章可恥，安全光榮”的正確安全價(jià)值觀，將自覺執(zhí)行規(guī)章制度變成自覺行動(dòng)，推進(jìn)安全自治管理。要大力推進(jìn)“白周國(guó)班組管理法”，以提高員工的操作技能、業(yè)務(wù)水平和自主保安能力為重點(diǎn)，使廣大員工確立“不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害、保護(hù)他人不受傷害”的安全生產(chǎn)理念，從根本上杜絕安全、質(zhì)量事故的發(fā)生。

7、積極開展安全質(zhì)量評(píng)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量無(wú)差錯(cuò)。要通過活動(dòng)的開展，來加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)源及安全質(zhì)量控制點(diǎn)的有效綜合性評(píng)價(jià)。使廣大干部員工牢固樹立“自己的安全自己管，依靠他人不保險(xiǎn)”的理念，增強(qiáng)全體干部員工的安全意識(shí)和自主保安意識(shí)，做到“人人管安全、人人重安全、人人要安全”。

8、嚴(yán)格執(zhí)行管理人員走動(dòng)管理制度、領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制度，以發(fā)現(xiàn)并解決、制止生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在的違章行為和事故隱患為工作重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全狀況要做到了如指掌，始終處于可控狀態(tài)。同時(shí)，做好春節(jié)前后的安全檢查工作，確保全體員工渡過一個(gè)歡樂祥和穩(wěn)定的節(jié)日。

9、加強(qiáng)設(shè)備安全管理，認(rèn)真執(zhí)行設(shè)備管理制度及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)等規(guī)章制度；做好設(shè)備三級(jí)保養(yǎng)，消防設(shè)施、安全裝置齊全有效；設(shè)

備運(yùn)行記錄、交接班日志、各種規(guī)章制度齊全，記錄準(zhǔn)確，字體工整、妥善保管。按照設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)的檢查計(jì)劃，加大對(duì)設(shè)備完好情況的檢查，杜絕設(shè)備出現(xiàn)“帶病作業(yè)”，確保在用設(shè)備的完好率在100%；對(duì)特種設(shè)備做到持證上崗率在100%。

10、加強(qiáng)用電管理，做好防寒防凍及消防安全工作。嚴(yán)格用電管理，開展正常的“防火安全專項(xiàng)檢查”活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行“一級(jí)一閘一漏?！币?guī)定，特別是電暖器、電加熱器以及在起重機(jī)上使用的電熱器具等，重新落實(shí)責(zé)任人，堅(jiān)決做到人走機(jī)停，規(guī)范使用。同時(shí)，認(rèn)真排查防寒、防凍保溫措施，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。做好春節(jié)放假，防盜、防火、防破壞及調(diào)度值班工作。

11、積極開展青工安全競(jìng)賽活動(dòng)，競(jìng)賽考核管理實(shí)行百分掛牌制，按照班組精細(xì)化及崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、各種安全文件、安全操作規(guī)程進(jìn)行打分。90分（含90分）以上的掛綠牌，90分以下至70分的掛藍(lán)牌，70分以下掛黃牌。如有違法違紀(jì)，打架斗毆、酒后上崗等，按照上級(jí)有關(guān)文件及國(guó)家法律、法規(guī)進(jìn)行處理，并給予本次考核一票否決。評(píng)分為零分，扣罰200元。

四、活動(dòng)考核細(xì)則

1、堅(jiān)持安全文明生產(chǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行董事長(zhǎng)“一號(hào)安全指令”。各班組施工現(xiàn)場(chǎng)必須保持安全通道暢通。經(jīng)工段允許，安全道擺放物件時(shí)，必須放置警示牌。違者罰款20～100元。

2、各班組衛(wèi)生區(qū)和工作場(chǎng)所要保持清潔。確保地面無(wú)積水、衛(wèi)生無(wú)死角，工件離地?cái)[放整齊。收工后，要及時(shí)清理工作現(xiàn)場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)

一次不符合要求的罰款10～50元。

3、專業(yè)公司管理人員每天進(jìn)行走動(dòng)式排查，查出的問題立即在“黃牌”警示欄中通報(bào)，根據(jù)檢查的情況對(duì)責(zé)任人分別進(jìn)行獎(jiǎng)罰，其獎(jiǎng)罰班組長(zhǎng)承擔(dān)20％。

4、班組所屬設(shè)備，實(shí)施資產(chǎn)人本化管理，必須保養(yǎng)、維護(hù)到位，記錄及時(shí)詳細(xì)，出現(xiàn)因使用者違規(guī)造成的設(shè)備損壞，扣罰責(zé)任人50~100元。

5、廣大員工要團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助。出現(xiàn)打架斗毆，影響安全生產(chǎn)的，扣罰責(zé)任人50~100元。

6、公司內(nèi)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，每發(fā)現(xiàn)一人次扣罰吸煙者20~100元。班組轄區(qū)內(nèi)無(wú)丟棄煙頭，每發(fā)現(xiàn)一個(gè)扣罰班組20～100元。翻轉(zhuǎn)工件時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行“十不吊”和大件翻轉(zhuǎn)規(guī)定，不得砸壞地面。損壞地面一處扣罰責(zé)任者5～100元。

7、設(shè)備衛(wèi)生外觀保持清潔，做到無(wú)灰塵、無(wú)油污。設(shè)備周圍無(wú)堆積鐵屑及雜物，做到工作后隨時(shí)清理。每發(fā)現(xiàn)一處不符合要求的扣罰責(zé)任者10～50元。

8、辦公室、更衣室衛(wèi)生整潔，窗明幾凈，定置擺放，室內(nèi)無(wú)存放閑置物品及垃圾。每發(fā)現(xiàn)一處不合格現(xiàn)象扣罰責(zé)任人5～50元。

9、杜絕常明燈、常流水，發(fā)現(xiàn)一處不符合要求扣罰責(zé)任人5～100元。

10、各班組按時(shí)（上午提前20分鐘，下午提前10分鐘）召開班前禮儀?？偨Y(jié)生產(chǎn)、安全、質(zhì)量情況。學(xué)習(xí)安全知識(shí)，傳達(dá)公司會(huì)議

精神，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)班前禮儀不規(guī)范，每次扣罰責(zé)任班組長(zhǎng)10～50元。

11、嚴(yán)格執(zhí)行禁酒令，員工喝酒上班，發(fā)現(xiàn)后立即按照董事長(zhǎng)“1號(hào)安全指令”進(jìn)行處罰。

12、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律檢查、考核。不許遲到、早退。員工有事嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)、銷假制度，辦理好請(qǐng)假條，交統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行打卡維護(hù)。違者扣罰責(zé)任人10～50元。

13、員工必須按規(guī)定每天下班時(shí)集體列隊(duì)下班。違者扣罰責(zé)任人10～50元。

五、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

開展“實(shí)現(xiàn)首季開門紅” 活動(dòng)結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)小組將結(jié)合專業(yè)公司各項(xiàng)考核業(yè)績(jī)，評(píng)選確定出優(yōu)秀班組、優(yōu)秀員工分別進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

機(jī)械制配專業(yè)公司將通過開展“實(shí)現(xiàn)首季開門紅”活動(dòng)，全面落實(shí)2011年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；全面落實(shí)“安全質(zhì)量考核年”措施。理清思路，明確目標(biāo)，找準(zhǔn)方向，全力順應(yīng)山能機(jī)械集團(tuán)新一輪發(fā)展的熱潮，堅(jiān)持創(chuàng)新求發(fā)展，堅(jiān)持安全質(zhì)量自治不放松，確保完成一季度各項(xiàng)奮斗指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)首季開門紅。

機(jī)械制配專業(yè)公司

2011年1月11日

第五篇：首季開門紅

2011年集郵專業(yè)首季開門紅工作匯報(bào)

同志們：

大家下午好！

在全市郵政2011首季開門紅勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)電視電話動(dòng)員會(huì)上，張局長(zhǎng)要求我們必須進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，勇爭(zhēng)一流，以飽滿激越的精神狀態(tài)，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“十二五”發(fā)展開門紅，開創(chuàng)南陽(yáng)郵政新一輪又好又快發(fā)展新局面而努力奮斗。我們倍受鼓舞，迅速行動(dòng)，立即召開全市集郵公司經(jīng)理會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)會(huì)議精神，并按照市局的整體部署對(duì)集郵專業(yè)首季開門紅工作作出了具體安排，力爭(zhēng)把工作做細(xì)、做實(shí)，確保首季“開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，為順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下面，我主要講三個(gè)方面：

一、2010年集郵專業(yè)工作回顧

一年來，集郵專業(yè)在省公司黨組和市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持創(chuàng)新觀念，堅(jiān)持強(qiáng)化落實(shí)各項(xiàng)方針政策，堅(jiān)持集郵融入地方經(jīng)濟(jì)，取得了顯著成績(jī)。全市累計(jì)完成集郵業(yè)務(wù)收入2736.42萬(wàn)元，收入規(guī)模列全省第五位，完成確保計(jì)劃的101.73%，較去年同期增幅42.84%，完成先 進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的94.36%，推動(dòng)了全市集郵業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、高效發(fā)展。

回顧2010年工作，我們主要抓了以下幾個(gè)方面：

（一）創(chuàng)新觀念、多措并舉

首先，針對(duì)傳統(tǒng)的節(jié)日營(yíng)銷，我們精心組織、強(qiáng)化培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)職工參與節(jié)日系列郵品主題營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，確保了節(jié)日郵品銷售上規(guī)模出效益。其次，按照省公司“集郵融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的總體思路，積極開發(fā)定向郵品和本地題材郵品，舉行郵票首發(fā)式活動(dòng)，取得了明顯的效果，實(shí)現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第三，在全市組織開展形象年冊(cè)攬收活動(dòng)，創(chuàng)新發(fā)展，利用有限郵票資源開發(fā)高附加值產(chǎn)品，超額完成省局下達(dá)的目標(biāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了形象宣傳年冊(cè)業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展，開拓了郵品營(yíng)銷的新局面。

（二）建好隊(duì)伍，全面發(fā)展

集郵專業(yè)高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。一是強(qiáng)化專業(yè)專職營(yíng)銷隊(duì)伍的培育，不斷提升專業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)和市場(chǎng)拓展能力。截止目前，全市共有客戶經(jīng)理29人，其中高級(jí)客戶經(jīng)理以上人員8人（含資深客戶經(jīng)理3名）,中級(jí)客戶經(jīng)理4名，全市客戶經(jīng)理累計(jì)業(yè)績(jī)已達(dá)995.57萬(wàn)元，占全市集郵累計(jì)收入的36.38%。二是注重專業(yè)策劃和設(shè)計(jì)隊(duì)伍的培養(yǎng)，為市、縣局郵品開發(fā)做了強(qiáng)有力的服務(wù)支撐。三是充分發(fā)揮集郵協(xié)會(huì)的作用。舉辦主題活動(dòng)及展覽，積極開展青少年集郵活動(dòng)，壯大集郵愛好者隊(duì)伍，提高了集郵的社會(huì)影響力，營(yíng)造了良好的集郵氛圍和業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。

（三）強(qiáng)化管理，健康發(fā)展

為確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)省公司及市局要求，集郵專業(yè)強(qiáng)化庫(kù)存和欠費(fèi)管理。堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)經(jīng)辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的清收原則，制訂有力措施，落實(shí)清欠責(zé)任，明確催欠制度，把清收工作日?；?、制度化，確保資金的及時(shí)回收，促進(jìn)了集郵業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

二、2011年首季集郵專業(yè)工作思路

一季度，集郵專業(yè)將按照省集郵公司、市局的安排部署，重點(diǎn)做好2011年“瑞兔華年 生肖賀歲”系列郵品主題營(yíng)銷和2010年形象宣傳年冊(cè)、常規(guī)年冊(cè)營(yíng)銷工作；提前籌劃大項(xiàng)目運(yùn)作，推動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新突破；強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，確保實(shí)現(xiàn)一季度開門紅。

（一）指導(dǎo)思想

以黨的十七屆五中全會(huì)精神和河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，按照省集郵公司和市局的總體工作部署，牢固樹立“大勢(shì)當(dāng)前、不進(jìn)則退、小進(jìn)也是退”的進(jìn)取意識(shí)、位次意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持集郵融入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)；通過深化專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，開拓集郵文化禮品市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷提升 集郵文化品牌，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入規(guī)模，不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，努力開創(chuàng)南陽(yáng)集郵發(fā)展的新局面。

（二）面臨的形勢(shì)

2011年不僅是“十二五”開局之年，更是南陽(yáng)郵政“一年打基礎(chǔ)、兩年上臺(tái)階、三年大發(fā)展”的關(guān)鍵之年。為此，我們集郵專業(yè)要認(rèn)清面臨形勢(shì)，強(qiáng)化機(jī)遇意識(shí)，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，全力推進(jìn)集郵專業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

一是國(guó)家高度重視，社會(huì)環(huán)境良好。黨的十七屆五中全會(huì)指出：文化是一個(gè)民族的精神和靈魂，是國(guó)家發(fā)展和民族振興的強(qiáng)大力量。要推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造了良好的社會(huì)環(huán)境。同時(shí)，國(guó)家權(quán)威媒體——中央電視臺(tái)對(duì)郵票市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注，進(jìn)行連續(xù)播報(bào)，為集郵專業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了極好的輿論氛圍。

二是建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，助推行業(yè)快速發(fā)展。隨著省委、省政府建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)構(gòu)想的提出及實(shí)施，南陽(yáng)市委提出要做中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的主體區(qū)和對(duì)接周邊的先鋒，全力推進(jìn)“四大工程”建設(shè)（南水北調(diào)中線工程、南陽(yáng)核電工程、糧食主產(chǎn)區(qū)建設(shè)工程、籌辦第七屆全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)工程），奮力打造河南省次中心城市、區(qū)域性中心城市。這必將推動(dòng)包括文化產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，為集郵發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)、融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，提供了新的歷史機(jī)遇。三是板塊優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，專業(yè)齊頭并進(jìn)。河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的出臺(tái)以及三大板塊的運(yùn)營(yíng)，將會(huì)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)聯(lián)動(dòng)、齊頭并進(jìn)的良好局面，為集郵業(yè)務(wù)不斷開拓新的發(fā)展領(lǐng)域。

四是服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略，農(nóng)村市場(chǎng)廣闊。河南郵政服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略的實(shí)施、村郵站以及郵政連鎖超市的建設(shè)，得到了黨中央、國(guó)務(wù)院的高度重視，省委省政府把村郵站、郵政支局、信報(bào)箱等郵政網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施作為民生工程納入城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。這些都為集郵專業(yè)積極服務(wù)“三農(nóng)”，搶占廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，創(chuàng)造了有利條件。

五是重大節(jié)日慶典，業(yè)務(wù)發(fā)展新契機(jī)。2011年我們將迎來中國(guó)共產(chǎn)黨成立九十周年，屆時(shí)中國(guó)郵政集團(tuán)公司將在全國(guó)范圍內(nèi)組織開展主題營(yíng)銷活動(dòng)，必將為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新的契機(jī)。

（三）發(fā)展目標(biāo)

全省集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展目標(biāo)

集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展的總體目標(biāo)是：到2015年收入規(guī)模達(dá)到12億元。整體分為三個(gè)階段實(shí)施，即：2011年為起步階段，收入規(guī)模達(dá)到6億元；2012年——2013年為上規(guī)模階段，收入規(guī)模達(dá)到8億元；2014年——2015年為大發(fā)展階段，收入規(guī)模達(dá)到12億元。

南陽(yáng)集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展目標(biāo) 2011年收入規(guī)模4380萬(wàn)，2012-2013年達(dá)到6000萬(wàn)，2014年-2015年達(dá)到1個(gè)億。

南陽(yáng)集郵專業(yè)2011年發(fā)展目標(biāo)

2011年，集郵專業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)是收入規(guī)模達(dá)到4380萬(wàn)元，其中：

——郵資票品預(yù)訂500萬(wàn)元?！]票年冊(cè)380萬(wàn)元?！]文化禮品（含本地題材和大項(xiàng)目）800萬(wàn)元?！?jié)日郵品和定向郵品（含個(gè)性化郵票）2000萬(wàn)元?！]總公司郵品和常規(guī)郵品700萬(wàn)元。2011年一季度發(fā)展目標(biāo)

一季度，全市確保完成集郵業(yè)務(wù)收入1970萬(wàn)元。其中節(jié)日營(yíng)銷和定向郵品收入，元；年冊(cè)收入，萬(wàn)元；郵票預(yù)訂收入，萬(wàn)元；文化禮品收入，萬(wàn)元；中國(guó)集郵總公司和常規(guī)郵品收入，萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)收支差額，萬(wàn)元。

三、2011年一季度重點(diǎn)工作安排 1.重點(diǎn)做好2011年生肖賀歲項(xiàng)目。

生肖賀歲主題營(yíng)銷活動(dòng)是集郵專業(yè)贏得開門紅的重點(diǎn)項(xiàng)目，市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，張局長(zhǎng)親筆簽示傳真，把生肖賀歲主題營(yíng)銷活動(dòng)稱作首季開門紅的第一槍。我們精心組織，在全市范圍內(nèi)開展了專項(xiàng)營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)。

一是精心策劃，積極營(yíng)銷，搶占生肖賀歲禮品市場(chǎng)。各局要在借鑒以往生肖主題營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)新，做 好營(yíng)銷方案的策劃工作。對(duì)重點(diǎn)客戶要進(jìn)行一對(duì)一的上門營(yíng)銷，拓展高端禮品市場(chǎng)。同時(shí)，要充分發(fā)揮村郵站的作用，加強(qiáng)與村郵站的聯(lián)系，把握農(nóng)村禮品需求，拓展農(nóng)村集郵市場(chǎng)。

二是借勢(shì)首發(fā)，強(qiáng)化組織，推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)深入開展。各局要積極挖掘當(dāng)?shù)氐纳の幕?，將生肖郵票與生肖文化、社會(huì)熱點(diǎn)、本地題材緊密結(jié)合，爭(zhēng)取與政府進(jìn)行合作，組織好《辛卯年》生肖郵票首發(fā)活動(dòng)。通過舉辦生肖郵品的專題展覽、生肖文化講座、生肖郵品拍賣、本命年生肖郵迷聯(lián)誼活動(dòng)、民俗表演、集戳、抽獎(jiǎng)等形式新穎、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，配合首發(fā)活動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍，擴(kuò)大集郵的影響力，為順利開展生肖賀歲主題營(yíng)銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

三是加強(qiáng)溝通，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升集郵生肖賀歲品牌。生肖主題營(yíng)銷是集郵專業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，具有良好的品牌認(rèn)知度和品牌形象。各局要通過生肖主題營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)集郵愛好者和重點(diǎn)客戶的溝通和維護(hù)，使生肖主題營(yíng)銷成為集郵專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

四是科學(xué)調(diào)配，嚴(yán)把時(shí)限，確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展。各局一方面要及時(shí)掌握本區(qū)郵品的余缺信息，做好調(diào)劑工作；另一方面要高度關(guān)注活動(dòng)進(jìn)程，定期對(duì)全區(qū)銷售、庫(kù)存情況進(jìn)行通報(bào)，及時(shí)總結(jié)營(yíng)銷亮點(diǎn)，挖掘典型，督導(dǎo)后進(jìn)，確保該項(xiàng)目2月底前全部實(shí)現(xiàn)銷售，3月底前收回貨款。2.切實(shí)做好2010年形象宣傳年冊(cè)和常規(guī)年冊(cè)營(yíng)銷工作。2010年形象宣傳年冊(cè)目前正處于緊鑼密鼓的設(shè)計(jì)報(bào)批階段，常規(guī)年冊(cè)也將于近期下發(fā)。雖然對(duì)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)非常熟悉，但我們還是要高度重視。

一是按期供貨，及時(shí)回款。對(duì)形象宣傳年冊(cè)要按合同約定，準(zhǔn)時(shí)供貨，并認(rèn)真做好信息反饋以及售后服務(wù)工作，確保貨款及時(shí)收回。

二是細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān)。針對(duì)常規(guī)年冊(cè)，密切結(jié)合郵票亮點(diǎn)，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān)集團(tuán)消費(fèi)、個(gè)人收藏、節(jié)日禮品、員工福利等市場(chǎng)板塊，盡可能做到春節(jié)前銷售完畢。

三是創(chuàng)新營(yíng)銷，豐富產(chǎn)品。將年冊(cè)銷售與春節(jié)郵品營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，豐富產(chǎn)品形式和內(nèi)容，為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。由于集團(tuán)公司對(duì)票品資源的總量控制，省公司今年下發(fā)我市的常規(guī)年冊(cè)較去年有所減少，省公司對(duì)所有年冊(cè)均設(shè)有暗計(jì)并登記了號(hào)碼，市公司向縣局下發(fā)年冊(cè)時(shí)，也會(huì)登記號(hào)碼備查，各縣局也要登記號(hào)碼備查。希望各局認(rèn)真把握，合理安排，并堅(jiān)決杜絕發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。

3.著力抓好“快樂童年”個(gè)性化郵票主題營(yíng)銷活動(dòng)。“快樂童年”主題營(yíng)銷項(xiàng)目是生肖賀歲項(xiàng)目的有效補(bǔ)充，它具有形式新穎、資源充足、收益率高等特點(diǎn)，同時(shí)也是培育青少年集郵興趣，開發(fā)青少年集郵市場(chǎng)的有效手段。我們要提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真部署。

一是利用媒體，廣泛宣傳。通過地方報(bào)紙、電視等新聞媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，突出“快樂童年”個(gè)性化郵票獨(dú)具的新穎性和個(gè)性化。

二是利用資源，深度開發(fā)。充分利用 “金色童年”和“我愛北京天安門”個(gè)性化郵票客戶資源，深度連續(xù)開發(fā)。

三是針對(duì)市場(chǎng)，有效開發(fā)。深入中小學(xué)校、幼兒園、社區(qū)、醫(yī)院等少年兒童集中的單位和場(chǎng)所，有針對(duì)不同的市場(chǎng)，有效地進(jìn)行開發(fā)。特別是針對(duì)屬兔的少兒群體和2011年的新生兒群體，要加強(qiáng)與社區(qū)和醫(yī)院婦產(chǎn)科的聯(lián)系、合作，提高營(yíng)銷的成功率。

4.精心籌劃好一、二季度大項(xiàng)目。

一季度，集郵專業(yè)除重點(diǎn)做好生肖賀歲和快樂童年主題營(yíng)銷活動(dòng)之外，大項(xiàng)目開發(fā)對(duì)集郵業(yè)務(wù)的快速發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，要繼續(xù)加大項(xiàng)目的開發(fā)力度，以大項(xiàng)目促進(jìn)大發(fā)展。

一是主抓本地題材，做大做強(qiáng)規(guī)模。充分結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然資源，積極主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門進(jìn)行溝通、聯(lián)系，取得他們的大力支持，力爭(zhēng)做出亮點(diǎn)、做大規(guī)模。市集郵公司將積極為縣局提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。

二是增加產(chǎn)品價(jià)值，推進(jìn)系列開發(fā)。要在郵品開發(fā)的基 9 礎(chǔ)增加高附加值的產(chǎn)品，創(chuàng)新銷售模式，做大項(xiàng)目規(guī)模，形成系列化和規(guī)?；漠a(chǎn)品開發(fā)，為集郵業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期、持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三是深挖客戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)品形式。對(duì)已經(jīng)制作過的單位，要結(jié)合各地實(shí)際，對(duì)原有產(chǎn)品形式進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，更好地滿足客戶的需求，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性開發(fā)。

5.強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，提高營(yíng)銷支撐能力

專業(yè)專職營(yíng)銷隊(duì)伍是推動(dòng)專業(yè)發(fā)展的生力軍，我們要充分利用一季度營(yíng)銷旺季，通過營(yíng)銷鍛練隊(duì)伍，提升能力，推動(dòng)營(yíng)銷體系建設(shè)工作實(shí)現(xiàn)新進(jìn)展。一是進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)專職營(yíng)銷人員的選拔與配備。二是通過以老帶新、以強(qiáng)帶弱，一對(duì)一的幫扶形式，提高營(yíng)銷人員的綜合營(yíng)銷能力。三是以大項(xiàng)目和“生肖賀歲”、“快樂童年”等主題營(yíng)銷活動(dòng)為抓手，有效提升專職營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)。

6.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一季度是集郵業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，是常規(guī)年冊(cè)和形象年冊(cè)相繼面世、預(yù)訂郵資票品兌付的關(guān)鍵時(shí)期，也是容易發(fā)生問題的時(shí)段。特別是近期郵市升溫，二級(jí)市場(chǎng)比較活躍，我們更要在緊抓發(fā)展的同時(shí)，繃緊管理這根弦，切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理：一是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，對(duì)下發(fā)的郵資票品要嚴(yán)格登記、分發(fā)，明確流向，并妥善保管登記資料，從源頭上進(jìn)行預(yù)防和把關(guān)。二是嚴(yán)禁降價(jià)銷售、拆分銷售或在集郵市場(chǎng)進(jìn)行違規(guī) 交易等行為。三是加大業(yè)務(wù)欠費(fèi)的清收力度，確保業(yè)務(wù)資金按時(shí)清收、回籠，保證業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

同志們，面對(duì)新的形勢(shì)和新的機(jī)遇，我們要按照張局長(zhǎng)提出的把握“四個(gè)必須”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，以更加振奮的精神、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，解放思想抓機(jī)遇，堅(jiān)定信心開好局，進(jìn)一步加快發(fā)展步伐，把南陽(yáng)集郵專業(yè)的各項(xiàng)工作推向新的高峰，為奪取南陽(yáng)郵政“十二五”發(fā)展的新勝利而努力奮斗！