第一篇：我的工作感悟營銷是什么游戲

我的工作感悟——營銷是什么游戲

今天，突然收到總部一份發(fā)文：有一個(gè)同事被直接就地免職了。原因是公司十一國慶促銷市場檢查，公司領(lǐng)導(dǎo)前往這位同事所在的市場進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)一家門店出樣混亂，物料使用不得當(dāng)，這位同事就直接被公司發(fā)文免職了。講一句實(shí)在話，作者也不敢保證所有的門店全部按照公司的要求一五一十進(jìn)行布置，總有這樣那樣的原因，會有一些不到位的地方，甚至比這家門店更差。

與這位同事聊起來，這位同事感嘆唏噓：我這么努力，這么用心，公司也不錯(cuò)，就是因?yàn)檫@個(gè)原因被干掉，唉，一聲嘆息。曾經(jīng)有一個(gè)同事說過一句話：干營銷是什么，營銷就是腦袋在褲腰帶上，隨時(shí)被干掉。雖然這位同事所說的有些偏激，但是確實(shí)有他的道理，營銷到底是什么游戲。

營銷首先是數(shù)字游戲。作者所在的企業(yè)是家電企業(yè)，作為派駐到外地的營銷中心，每個(gè)月所肩負(fù)的指標(biāo)有很多，包括提貨額、市場占比、終端建設(shè)、促銷活動(dòng)等等很多項(xiàng)指標(biāo)，具體算起來，大約有二十項(xiàng)指標(biāo)左右。這些指標(biāo)怎么搞定？拿其中一項(xiàng)指標(biāo)舉例來說，市場占比，可以通過多個(gè)方式來達(dá)成這個(gè)指標(biāo)?？梢酝ㄟ^市場建設(shè)，把銷售扎扎實(shí)實(shí)提升來實(shí)現(xiàn)；可以通過在賣場直接過單（沒有實(shí)物交易，直接過銷售訂單），來提高銷售額，進(jìn)而提升市場占比；還可以通過與負(fù)責(zé)市場占比的公司人員聯(lián)系，通過關(guān)系客情修改數(shù)據(jù)來達(dá)成市場占比指標(biāo)；這三種方式，按照數(shù)字游戲的規(guī)則來說，只要能達(dá)到，都是好的業(yè)績。

我記得原來有一位同事，通過向總部申請?zhí)厥庹邅碜尨砩烫嶝洠粫r(shí)間代理商吃進(jìn)來大量的貨，提貨數(shù)據(jù)很漂亮，這位同事還獲得了升遷，但是代理商無法消化大量的庫存，不得不低價(jià)拋貨，一時(shí)間貨物全國亂飛，但是這位同事卻獲得了獎(jiǎng)勵(lì)。你不得不感嘆，搞定數(shù)據(jù)指標(biāo)，就是業(yè)績好。

營銷是結(jié)果游戲，你可以很辛苦建設(shè)市場，你可以很努力去布置促銷活動(dòng)，你可以去起早貪黑去跑市場，但是，領(lǐng)導(dǎo)巡檢的時(shí)候，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，把你否定了，影響到你所有的工作成績，作者的這位同事就是因?yàn)檫@個(gè)事情下課了，令人感嘆。營銷是以結(jié)果論英雄，結(jié)果好就是好，過程再好結(jié)果不如意，也是不好。

雖然對這位同事的遭遇很同情，但是我們每一個(gè)營銷人都必須認(rèn)識到：營銷就是這么殘酷，既然我們踏入了營銷這一行，就需要按照營銷的游戲規(guī)則來辦事情，接受這個(gè)游戲規(guī)則，如果我們無法接受這個(gè)游戲規(guī)則，我們就不要踏入這一行。

第二篇：一位營銷總監(jiān)的工作感悟

一位營銷總監(jiān)的工作感悟

導(dǎo)讀：本文是現(xiàn)為某公司市場總監(jiān)grace童鞋的真實(shí)寫照，關(guān)于執(zhí)行力的只是本文的其中一個(gè)方面，還有很多的關(guān)于營銷工作的展示。

我個(gè)人認(rèn)為，這種工作情況記錄類型的文章，相對價(jià)值更大，可能其中的某句話，某個(gè)行為，就能讓你收獲很大。希望小伙伴們能從中攫取到有價(jià)值的內(nèi)容。

什么吃掉了你的執(zhí)行力

執(zhí)行力也是一個(gè)頗具爭議的名詞，幾路觀點(diǎn)各執(zhí)一詞，有說執(zhí)行力差是執(zhí)行者的能力問題，也有說執(zhí)行力差是管理者目標(biāo)不明確導(dǎo)致。

之所以開這個(gè)話題，是因?yàn)镻O主正直面日漸減弱的執(zhí)行力這個(gè)傷腦筋的問題。按說曾經(jīng)是個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的人，為什么反而在工作了五六年后變的如此浮躁。為此翻來覆去一整夜，分析原因，尋求解決方法。

其實(shí)解決“執(zhí)行力減弱”問題的過程，也是一個(gè)對自己執(zhí)行力的考驗(yàn)。通過單一路徑完成單一目標(biāo)時(shí)，執(zhí)行力爆棚

回顧自己幾個(gè)執(zhí)行力超強(qiáng)的時(shí)期，剛畢業(yè)時(shí)一家公司轉(zhuǎn)了幾個(gè)崗，初入時(shí)做編輯，工作任務(wù)很明確——寫稿子。一天三篇，寫完發(fā)給主管審，有些會被打回修改。

然后轉(zhuǎn)做市場，目標(biāo)也很簡單——簽合同。頂著烈日掃街，一家家商戶陌拜，說明資源，拿到折扣，留下合同，搞定。那時(shí)候還沒有團(tuán)購，沒有LBS，沒有O2O，商戶還挺好搞定。一個(gè)下午掃掉一條街拿下半數(shù)也不難，邊玩兒著邊把工作干了。

再然后執(zhí)行落地活動(dòng)，大規(guī)模的高爾夫球賽，明星和慈善，富豪和贊助商，忙忙碌碌一個(gè)月協(xié)調(diào)各方面關(guān)系事無巨細(xì)連晚會主持人吃什么都折騰到位。完全摸著石頭過河，目的也很明確，把活動(dòng)不出紕漏的做完。

在運(yùn)營商做全網(wǎng)線上活動(dòng)的時(shí)候，上級安排好項(xiàng)目，預(yù)算，大概方式。出方案協(xié)調(diào)合作方做設(shè)計(jì)做網(wǎng)頁搞定技術(shù)開發(fā)再到活動(dòng)的總結(jié)，這么反復(fù)循環(huán)做了一年，從一開始手忙腳亂常加班到半夜，到臨離職前游刃有余基本和加班說再見。目標(biāo)是：活動(dòng)按時(shí)上下線，爭取多些內(nèi)外宣傳資源，數(shù)據(jù)做好看了最好，不好看也沒什么關(guān)系。

在經(jīng)歷這些工作的時(shí)候，get一堆亂七八糟的技能。文能提筆寫文案，武能帶隊(duì)自駕游，逼到?jīng)]法子還能打開PS做個(gè)簡單設(shè)計(jì)，客串主持做個(gè)禮儀小姐神馬的跟萬精油似的哪缺了就上哪兒補(bǔ)位去。雖然偶有創(chuàng)造性的點(diǎn)子和與人周旋的技巧，但大多數(shù)時(shí)是在心無旁貸按照一套或別人規(guī)定或自己摸索的流程在走，寫方案，協(xié)調(diào)內(nèi)外部，自行解決困難或找到對的人尋求幫助。

那三年大量瑣碎或重復(fù)的執(zhí)行工作，算是一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行的人。歸結(jié)原因幾點(diǎn)：

1、目標(biāo)單一：完成一場活動(dòng)，上線一個(gè)頁面，簽署一個(gè)合同，寫好一篇稿子

2、執(zhí)行路徑明朗：各公司自有流程，遵循內(nèi)部規(guī)則，解決外部突發(fā)情況，順著軌跡走，用心點(diǎn)基本沒問題

3、用腦子工作：溝通技巧和尋求問題解決方法的技巧，是看一個(gè)人是否具備自我成長能力的關(guān)鍵。死磕不一定就有效果，有時(shí)候遇上南墻換一條路走更好。找到對的人點(diǎn)播兩句比自己想破腦袋的用處要大。

4、領(lǐng)導(dǎo)的指示明確：回答只有行或者不行，哪里不行，應(yīng)該怎么改。對或者不對，哪里不對，為什么不對。沒有出現(xiàn)過：我也知道哪兒不好，但是就是覺得不夠好。這樣的說辭。職責(zé)越多，執(zhí)行力越弱

再后來有機(jī)會進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一人頂著數(shù)個(gè)職能輾轉(zhuǎn)穿梭。和媒體講故事做PR，和渠道做關(guān)系拿資源，和同行打交道談合作，還兼著社會化媒體的運(yùn)營，投資人關(guān)系，客服運(yùn)營等各種瑣事，按標(biāo)準(zhǔn)邏輯，每一件單拆出來都是一個(gè)部門。

按說肩負(fù)這么多職能應(yīng)該會非常忙，可實(shí)際情況是，腦子很忙，手很清閑。事物繁雜到?jīng)]有辦法靜下心來去寫一篇文案，做一個(gè)規(guī)劃。屏幕右下角的QQ不間斷的各種閃爍迎接新的對話，三分鐘查看一次微博看看有沒有人在互動(dòng)，被約著輾轉(zhuǎn)各種飯局沙龍交換名片寒暄交流。如此一年，執(zhí)行力被吃的連渣都不剩。是的，有很長一段時(shí)間我覺得自己很無能?？此谱隽撕芏?，實(shí)際沒有在任何一個(gè)領(lǐng)域深入的扎下去。

沒有過硬的媒體關(guān)系，對渠道的各項(xiàng)政策也不盡了解，同行間至多落個(gè)人脈廣的虛名，社會化媒體的運(yùn)營也三天打漁兩天曬網(wǎng)根本沒有堅(jiān)持下來。

這和性格關(guān)系很大，本身就是個(gè)喜歡追逐新鮮感的人，注意力難集中，也沒有意識到深入一個(gè)領(lǐng)域?qū)ψ约旱穆殬I(yè)規(guī)劃來說很重要。還有各種外部因素等等等等。

這些都是借口，就不一一羅列了，當(dāng)你想解決一個(gè)問題的時(shí)候，沒有任何借口能阻擋的了。當(dāng)然，意識到問題的存在，意識到想要解決問題，是寫這一篇文章的動(dòng)機(jī)所在。我喜歡寫作，敲字的過程幫助自己更深入的思考，更理性的分析，一篇文章寫完，至少理清思路。根本原因之想太多，做太少

我沒有很相信天道酬勤，也不是非常迷信天分這種說法，但對懶是人類通病這事兒深信不疑。執(zhí)行力弱也可以解釋為一種懶。想與做在我的身上反正是呈反比狀態(tài)在不斷平衡得失。于工作，我想通過PR造社會化寫作的勢，吸引自媒體人正反觀點(diǎn)評論，引入國外對標(biāo)產(chǎn)品，再順勢推出自家產(chǎn)品。

我想通過社會化媒體堅(jiān)持的發(fā)布同一屬性的內(nèi)容，聚攏一批目標(biāo)用戶。我想通過和渠道的各種合作拿到資源提升客戶端安裝量。我想把身邊有故事的人都拉攏進(jìn)湯圓。我想把植根于心的情懷注入到這個(gè)品牌中。?? 于自己，我想寫一本書把自己過往的旅行經(jīng)歷揉進(jìn)一個(gè)完整的故事中傳遞價(jià)值觀和生活態(tài)度 我想可以熟練的使用英語，侃侃而談

我想再瘦一點(diǎn)兒，再漂亮一點(diǎn)兒，再有氣質(zhì)一點(diǎn)兒 我想看很多很多書

我想向身邊的朋友傳遞正能量，然后一起變得更好 ??

腦袋瓜里在想好多好多事情，倒是于自己的那些目標(biāo)相對單一，實(shí)現(xiàn)路徑也清晰，無非就是閱讀健身早睡保持好心態(tài)，堅(jiān)持碼字。于工作的，一種莫名的處女座式完美主義弄的自己反復(fù)糾結(jié)缺乏堅(jiān)持，說白了就是怕，怕失敗。

再去看，于工作的這些目標(biāo)，每一個(gè)都好大，很虛，似乎沒有可量化的指標(biāo)。而心里又很清晰，最終落到的那個(gè)量化指標(biāo)無非是注冊用戶數(shù)、活躍度和留存率三個(gè)方面。

如果單純的想要達(dá)到注冊用戶數(shù)，瘋狂搞渠道見效最快，與之配套的就是瘋狂的做預(yù)算。既希望低成本運(yùn)作，又想要進(jìn)來的都是目標(biāo)用戶，劍走偏鋒的賭，賭一百次或許贏一次，也有可能在贏面翻開之前籌碼盡失。那么現(xiàn)在，來想辦法解決問題

面對執(zhí)行的日益減弱，兩種人給我兩種說法：

1、補(bǔ)齊你的短板，沉下去做

2、繼續(xù)發(fā)揮你思維活躍的長處，找到強(qiáng)執(zhí)行的人來實(shí)現(xiàn)你的想法

綜合兩種建議，評判當(dāng)下現(xiàn)狀，解決問題的方式還是得從自己最認(rèn)可的路徑出發(fā)。我開始重組曾經(jīng)完成過的那些相對復(fù)雜的項(xiàng)目，他們被一層一層的拆解成小到一個(gè)文案的完成目標(biāo)，排列出時(shí)間計(jì)劃先后順序，從deadline倒推到任務(wù)啟動(dòng)的時(shí)間，評估需要各部門配合的子目標(biāo)，留出機(jī)動(dòng)時(shí)間。好像一切都變得簡單化了

章太長，攔腰截一半，方法論明天再發(fā)吧 昨天有聊執(zhí)行力變?nèi)醯膯栴}，文章太長了所以砍了一半。前半部分說道，后半部分說的是術(shù)。

這個(gè)術(shù)是綜合自己現(xiàn)狀得出的可行方法，僅供參考。

把工作分解成幾個(gè)大部分，然后逐個(gè)分析，得出下面的這些：

社會化媒體運(yùn)營：

1、選擇平臺

2、確定內(nèi)容方向和平臺目標(biāo)（提供服務(wù)OR提供內(nèi)容）

3、日復(fù)一日堅(jiān)持發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容OR提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

4、在3的基礎(chǔ)上，洞察可推廣的機(jī)會

社會化媒體，尤其微信公號的運(yùn)營不是一個(gè)一蹴而就的過程，對內(nèi)容的堅(jiān)持，對調(diào)性的控制，還有運(yùn)氣是不是適時(shí)而至都會成為生死命脈。

此刻我能做的是選好平臺和內(nèi)容的定位，找到有耐性堅(jiān)持又對內(nèi)容稍有敏感的人去做。降低控制欲，把控方向即可，不要把自己丟進(jìn)耗費(fèi)大量時(shí)間的篩選內(nèi)容的事務(wù)型工作中。

PR

1、選定主話題

2、圍繞主話題設(shè)置幾個(gè)子話題

3、選定希望發(fā)布的官方媒體

4、選定希望邀請參與討論的自媒體

5、寫稿（備用，如果媒體愿意自己寫，那是極好的）

6、制定發(fā)布時(shí)間計(jì)劃

7、逐個(gè)媒體公關(guān)

8、按照計(jì)劃發(fā)布，如有突發(fā)狀況，隨機(jī)應(yīng)變

在人人都是自媒體的現(xiàn)在，PR的方向很難掌控，對結(jié)果的預(yù)判也沒有那么準(zhǔn)確。對于小團(tuán)隊(duì)來說，能造成失控的，就是一場好的PR營銷。被夸也好被罵也行，最怕的就是沒人知道。

蓄勢。積累媒體關(guān)系，定期發(fā)布一些稿件做鋪墊。

PR是一個(gè)別人覺得我很擅長，但自知并不熟悉的領(lǐng)域。迄今接到不下十個(gè)工作邀請是跟PR相關(guān)，問起原因，一朋友回答：你是我們理想的公關(guān)形象。我只能說，我真的不熟。市場渠道：

1、基礎(chǔ)上架工作

2、根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)甄選最適合自家產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)渠道

3、研究渠道運(yùn)營合作的活動(dòng)規(guī)則，制定計(jì)劃

4、商務(wù)跟進(jìn)，爭取能以內(nèi)容運(yùn)營為切入點(diǎn)，開展更深入的合作（類似我們現(xiàn)在跟360合作的微閱讀專區(qū)）

5、根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行文案、配圖及活動(dòng)合作的優(yōu)化

6、榜單、關(guān)鍵詞這種，基本每月可以固定下來做

7、把渠道數(shù)據(jù)和評論的監(jiān)控作為日常工作開展

按說渠道現(xiàn)在其實(shí)沒太多捷徑可走，人情換資源的事情依然存在，只是你會發(fā)現(xiàn)如果從頭建立關(guān)系還不如利益的交換來的效率高。而性價(jià)比最高的關(guān)系建立法則，就是幫他完成指標(biāo)，讓他知道跟你合作有錢賺。

渠道方面另有一篇文章詳細(xì)闡述，這篇就不多說了。今天跟一個(gè)同做渠道的姑娘聊天，她說：在花錢口上的人才能體會這種預(yù)算在手心里抖和不敢妄動(dòng)的感覺。但你不花，你就永遠(yuǎn)沒感覺，花幾十萬就知道了。女人應(yīng)該會很享受這種花錢的快感的。

很多人都覺得做市場多好，撒錢就行了。我只能呵呵呵，有時(shí)候花錢比賺錢難你造嘛？花出去的錢得預(yù)測到能收回來的效果，有沒有看過那個(gè)天貓運(yùn)營砸了20萬在直通車結(jié)果一單沒成被老板打進(jìn)醫(yī)院的段子？

品牌運(yùn)營：

1、明確定位。糾結(jié)了很久給湯圓做了“故事社區(qū)”這樣的定位，期許它可以承載起鏈接讀者和作者的重任。始終不希望它只是成為PC端網(wǎng)文的無線端延伸。移動(dòng)端的創(chuàng)作會出現(xiàn)專屬于這個(gè)終端的題材和方式，在趨勢方面，我看好這個(gè)領(lǐng)域。賭的是方向，拼的是執(zhí)行。

2、守住底線。不作惡，不利用暴力色情的內(nèi)容攬用戶。

3、價(jià)值主張：有故事的人。你、我、他，三百六十五行，只要活在這個(gè)世界上，只要有思想，必定都有屬于自己的故事。我們希望在這樣一個(gè)平臺上激發(fā)大家分享自己故事的熱情。因?yàn)槟愕娜松?jīng)歷或許可以幫助到其他人，尤其是現(xiàn)在湯圓的用戶群年齡都很小，處于三觀正在成形的時(shí)期，更需要許多引導(dǎo)。

4、不斷push，在每一個(gè)品牌觸點(diǎn)，每一次對外界的對話中不斷push這樣的品牌主張。你可以看見年輕的他們成長的過程，也可以分享你的故事，在這里形成另一片影響力。

關(guān)于品牌，也很值得單獨(dú)開文來寫一寫。建立品牌的過程需要耐得住寂寞和非議，熬過去了就是沒邊際的溢價(jià)空間。

關(guān)于網(wǎng)文這個(gè)市場，我其實(shí)一點(diǎn)兒都不懂。穿越玄幻耽美，這樣的文章內(nèi)容除了暴富了一些人，打發(fā)了一些人的無聊時(shí)間，對社會的貢獻(xiàn)價(jià)值幾何？ 而大量的受眾是青少年，他們像上癮一樣的追著小說、游戲，然后潛移默化的被植根一些幻想，真的好么？

寫到現(xiàn)在，也基本明確了下階段要重點(diǎn)去做的事情。今天跟老板很嚴(yán)肅的說：我決定七月只關(guān)注渠道，付費(fèi)的渠道推廣。

這一個(gè)月能摸清楚什么渠道適合湯圓，單個(gè)用戶成本多少費(fèi)用就是有收獲。

第三篇：游戲感悟

1.事業(yè)，愛情就像ROLL點(diǎn)?？倳兄叩推鸱ǖ拇_，你沒有辦法預(yù)料感情的事情）

20.表彰和批評就像LOOT.永遠(yuǎn)不可能所有人皆大歡喜。

2.一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要幾種伙伴，一種像MT,永遠(yuǎn)頂在大風(fēng)大浪前面。一種，像DPS.熱愛冒險(xiǎn)，將前行的道路開拓。還有一種，如同治療，為你加滿BUFF.在你受傷時(shí)候默默的為你療傷。

3.成長如同練級。只有在按部就班完成任務(wù)的人才會知道他的意義。那些被人帶到最后的人，永遠(yuǎn)不會體驗(yàn)到什么是精髓。（只要你依靠的是自己，無論你做什么，總能得到人生的經(jīng)驗(yàn)。反之你將一無所獲）

4.名譽(yù)就是套裝。T3一套固然美麗。但它只能成為一種輝煌的過去，你不可能依靠它一輩子，因?yàn)樵趶?qiáng)敵面前，它已經(jīng)無法保護(hù)你脆弱的身軀（逆水行舟，不進(jìn)則退）

5.錢。就像法傷，攻強(qiáng)。沒有他們，你做什么都會困難重重。（這是最實(shí)際的問題，現(xiàn)實(shí)中也有強(qiáng)力黨，成就黨。雖然技術(shù)和意識可以彌補(bǔ)，但是現(xiàn)在的WOW的技術(shù)成分已經(jīng)越來越少，嗯，我說的是某個(gè)用臉滾鍵盤來PVP的職業(yè)）

6.難關(guān)就像副本。能單刷的永遠(yuǎn)都是比你低級的簡單的。如果你一個(gè)人無法完成，請別忘記了你有權(quán)利組上好友一起來。（你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，一個(gè)人的人生是無法繼續(xù)的）

7.學(xué)歷就像高級裝備基礎(chǔ)（是組隊(duì)的敲門磚，否則沒人組你）。在這個(gè)第一映像的社會，他是你通往高端可悲的必備。（文憑時(shí)代的悲劇，也是WOW現(xiàn)狀的映射）

8.經(jīng)歷就像操作。只有在關(guān)鍵時(shí)候他才會體現(xiàn)出價(jià)值（經(jīng)驗(yàn)越多，你就越能游刃有余，這就是為什么要在人生中嘗試不同的事物）

9.愛情就像WOW,九城和網(wǎng)易。無論九城以前與WOW有多么甜蜜。到最后他終屬于的還是網(wǎng)易。（精神追求沒辦法當(dāng)面包來吃，我們可以宅，但是仍然無法脫離現(xiàn)實(shí)）

10.漲工資像資料篇。當(dāng)沒有時(shí)候大家都盼望著。當(dāng)?shù)玫綍r(shí)候卻發(fā)現(xiàn)你要升更高的級。去更多的副本。（人往高處走，水往低處流）

11.錢如同DKP.不要見什么就拿什么。不然當(dāng)你遇到真需要它的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)它早已成為負(fù)數(shù)。（勤儉是一種美德，有計(jì)劃的人生才能更加順利）

12.創(chuàng)業(yè)就像開荒，你不需要最強(qiáng)的T最好的治療，最牛的DPS.但你需要大家和你的目標(biāo)相同，就是推到BOSS.（態(tài)度決定一切）

13.公會活動(dòng)就像工作，每天一成不變，乏味。但是你還是得按時(shí)按量的完成他（每個(gè)人都有喜歡做的事，必須做的事情。想要做喜歡做的事，就要先完成必須要做的事，即使你的工作是等下班也一樣）

14.遇到強(qiáng)大敵人。如果他和你打招呼，表明他紳士。被他送到天使姐姐面前，也只能說明他敵我分明。與其怨天尤人。不如武裝自己（社會不會去適應(yīng)你，只有提高自己并努力去適應(yīng)社會）

16.親友團(tuán)的關(guān)系網(wǎng)。固然方便。但他能帶你去的地方終歸是有限的。太過依靠它你將無法體會生命的真諦。（你最終可以依靠的人只有自己，命運(yùn)同樣需要由自己把握）

18.成功就像稀有稱號。那種稀有稱號的人是通過努力或者手段得到的，你永遠(yuǎn)不會看到頂著這些稱號的人滿街跑

19.希望，它總會在黑手面前灰飛煙滅。同時(shí)黑手教會了我們什么叫等待。（任何事情都有兩面性，絕望的盡頭就是希望，所以，永遠(yuǎn)不要向絕望低頭）

第四篇：我的工作感悟

采購部:蘭文忠

以前工作對我而言就是一種謀生的手段，為了得到薪水而去工作。通過工作中與同事的交流，在工作中所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都讓我有極深刻的體會，并且從中明白了一個(gè)道理：那就是，為自己而工作也是一件幸福、快樂的事。

工作中，只要你把握好自己的位置，擁有一個(gè)良好的工作心態(tài)是一件非常重要的事。前國家男子足球的教練，米盧同志曾經(jīng)說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”！是??！擁有一個(gè)良好的心態(tài)，擁有一個(gè)美好的心情，在加上你對工作的熱情和興趣，這樣工作起來不僅能給你帶來快樂，也能給你一種滿足感和成就感。

工作中“認(rèn)真、務(wù)實(shí)、求新”這三點(diǎn)，很能說明問題的關(guān)鍵?！罢J(rèn)真”，他是一種責(zé)任的態(tài)度，一種對公司對企業(yè)負(fù)責(zé)，對自己以及自己工作崗位、工作本職的責(zé)任?！皠?wù)實(shí)”，無論你做什么事情，都要本著求真、腳踏實(shí)地的原則，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起?！扒笮隆?，在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價(jià)值觀，對自己進(jìn)步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣與干勁。其實(shí)每一份工作都會有一些困難，都會或多或少讓人煩惱。但在每一份工作中，都可以發(fā)掘出令人值得感悟和體會的某些東西，把工作當(dāng)享受，你就會竭盡全力；把生活當(dāng)樂趣，你就會滿懷信心；

人生處處是考場，人生處處是考題！人的一生就像是一所大學(xué)，只有不斷的學(xué)習(xí)，勇于嘗試敢于挑戰(zhàn)才會有進(jìn)步，你才能把握住自己的前途和人生的理想目標(biāo)。

其實(shí)，有些時(shí)候，我們可以試著重新審視一下自己對工作的態(tài)度，明白其中的內(nèi)涵。你可能會發(fā)現(xiàn)，工作中有你想要的或得到一些你意想不到的快樂。

你的工作開心嗎？你的工作快樂嗎？你對工作努力了嗎？你對你的工作是否已經(jīng)盡力了？這些都很重要！但是，有一點(diǎn)你必須謹(jǐn)記：只要你用一種熱情的工作態(tài)度，用一種充滿自信心，帶著興趣出發(fā)，用你的辛勤努力把工作完成。只要你內(nèi)心愿意、樂意去接受這份工作，那么，你就一定能領(lǐng)悟到、體會到、享受到工作中的自豪感與成就感！

第五篇：我的工作感悟

我的教學(xué)工作感悟

開封高中白建濤

尊敬的各位老師：

大家好!

今天坐在這里，面對著開高的專家團(tuán)，忐忑不安。在開高6年的生活中，是我們這個(gè)優(yōu)秀的集體影響著我，促進(jìn)我的成長。今天我匯報(bào)的題目是《我的工作感悟》，不當(dāng)之處，請給予指正。

一、我的工作觀

首先我談?wù)剬ぷ鞯恼J(rèn)識。個(gè)人認(rèn)為：工作就是踏踏實(shí)實(shí)的做點(diǎn)事情。有這樣一首詩：人生不怕做事難，只怕人生難做事，家事國事天下事，就是事情兩個(gè)字，雖說兩字很簡單，合理把握不一般。

怎么做事？

要有端正的工作態(tài)度。

比別人多想一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，多準(zhǔn)備一點(diǎn)，多干一點(diǎn)，就多積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)；多付出一點(diǎn)，就離成功近一點(diǎn)。

我們該怎樣面對日常的工作？

經(jīng)過了六年的教學(xué)實(shí)踐，我擔(dān)任過備課組長，參與過10屆的教學(xué)管理工作，我對如何做好老師有了一定的認(rèn)識。比如說研究教材，精心備課，研究學(xué)生，把握學(xué)情，尊重學(xué)生，拉近距離，注意言行，善于反思等。在課堂上，我用大聲顯示自信，讓學(xué)生感受激情。經(jīng)過這幾年的努力，課堂組織能力明顯提高，我也開始嘗試帶點(diǎn)幽默，對于抽象的物理概念，用形象的比喻去引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生上物理課不再枯燥?？傮w感覺學(xué)生還是能接受我的，今年有幸被評為開封市優(yōu)秀教師，但我知道自己離優(yōu)秀教師的差 1

距還甚遠(yuǎn)，我會繼續(xù)努力的。

另外特別欣賞這樣一段話：假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂，假如你非常討厭工作，你的生活就是地獄。因?yàn)樵谀愕纳町?dāng)中，有大部分的時(shí)間是和工作聯(lián)系在一起的。

不是工作需要人，而是任何一個(gè)人都需要工作。

你對工作的態(tài)度決定了你對人生的態(tài)度，你在工作中的表現(xiàn)決定了你在人生中的表現(xiàn)，你在工作中的成就決定了你人生中的成就。

所以，如果你不愿意拿自己的人生開玩笑，那就在工作中勇敢地負(fù)起責(zé)任。

實(shí)際上可以將我的工作觀概括為一句話：

——————“對工作有利的，就是對自己有利的”。

二、做老師的幾點(diǎn)認(rèn)識：

? 1.? 2.? 3.? 4.? 5.“想”是問題，“做”是答案；

“輸”在猶豫，“贏”

三、我是這樣做班主任的：

1.學(xué)習(xí)：用心、用腦、用眼學(xué)習(xí)周圍人比你優(yōu)秀的地方

《學(xué)最好的別人，做最好的自己》

2.培訓(xùn)：接受學(xué)生的培訓(xùn)勝過紙上談兵，理論結(jié)合實(shí)際

3.創(chuàng)新：從所謂的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中解放出來，開始新的嘗試

4.虛心：當(dāng)你真的能勝任一項(xiàng)工作時(shí)，才真的需要虛心，因?yàn)槟銜鎸Ω蟮奶魬?zhàn)。

這里我們特別提一下接受學(xué)生的培訓(xùn)這個(gè)話題。教學(xué)無論是教學(xué)還是班級管理，遇到讓我們頭疼甚至無言以對的學(xué)生、無法接受的事實(shí)都是常事，這的確令我們失望。我們可以這樣想：令人失望的事可以成為一次有積極作用的經(jīng)歷，因?yàn)樗檬聦?shí)給我們上了一課，使我們清醒過來，正視教學(xué)的現(xiàn)實(shí)。它提醒我們重新考察自己的愿望，以便使之更加切合實(shí)際。令人失望的事情還可以促使我們拿出行動(dòng)或者改變自己的作風(fēng)。換句話說，它可以成為幫助我們成長的良師益友。

四、用格言做提醒，用規(guī)劃促成長

【促進(jìn)我成長的格言】：

1.三十歲之前吃苦是福。

2.細(xì)節(jié)決定成敗，自信自然成功。

3.如果覺得很重要，就能做到！

如果覺得很重要，就能做好！

4.沒有教訓(xùn)與沒有經(jīng)驗(yàn)一樣可怕！

【我的3年規(guī)劃】：

1.提高工作效率，提高表達(dá)能力；

2.書寫一套完整的物理新課程教案；

3.擺正心態(tài)服務(wù)年級；虛心學(xué)習(xí)帶好班級；

4.班主任工作要?jiǎng)?chuàng)新，積累出版一本書；

5.完善自己，讓自己成為開高需要的人。

五、分享三年前我的工作感悟

? 虛心去學(xué)習(xí)，工作放第一；

? 遇事早行動(dòng)，工作要主動(dòng)；

? 心中有學(xué)生，教學(xué)顯個(gè)性；

? 大度容他人，細(xì)節(jié)顯人品；

? 遇事多思考，成績不驕傲；

? 教育大事業(yè)，干出真境界。

【結(jié)束語】

生命的最高境界，就是選對舞臺，盡情揮灑才華，走出自己的路。選擇教師職業(yè)，選擇開高工作，對我來說是正確的。

我的理想就是做一名成功的教師。

予人玫瑰，手留余香。給予比獲取更能使我們心中充滿幸福感。

很多時(shí)候，我覺得在學(xué)生那里得到的是真正的尊重，這是內(nèi)心的需要

謝謝大家！

我將繼續(xù)用行動(dòng)和成績在開高的舞臺上展示自己！

謝謝！