第一篇：社會(huì)實(shí)踐 讓學(xué)生全面發(fā)展起來

社會(huì)實(shí)踐 讓學(xué)生全面發(fā)展起來

為了積極激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生獲得參與研究、社會(huì)實(shí)踐和服務(wù)學(xué)習(xí)的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題與分析問題的能力，根據(jù)縣社會(huì)實(shí)踐學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)與要求。近日，朱河鎮(zhèn)蘆陵中學(xué)成功開展了為期四天的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

活動(dòng)圍繞全校初二學(xué)生展開，全年級(jí)分兩期進(jìn)行，各班四人一組平均分配，制定新班級(jí)花名冊(cè)，按組別、姓名、項(xiàng)目等制成評(píng)價(jià)表。充分將小組合作、探究融入社會(huì)實(shí)踐中?；顒?dòng)項(xiàng)目包括心肺復(fù)蘇與創(chuàng)傷救護(hù)、水火箭的制作、雷區(qū)取水、三棒孔明鎖制作等。各班在實(shí)踐學(xué)校的老師指導(dǎo)下分期完成。

在水火箭制作現(xiàn)場(chǎng)，同學(xué)們通力合作，你來設(shè)計(jì)圖紙，我來手工剪拼，兩個(gè)普通的礦泉水瓶就變成了一個(gè)獨(dú)特的火箭，大家還為自己制作的火箭命了名。在指導(dǎo)老師的幫助下，來到操場(chǎng)進(jìn)行火箭發(fā)射，隨著倒數(shù)聲的響起，現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出熱烈的歡呼，火箭成功飛上了藍(lán)天。同學(xué)們尖叫，鼓掌，沸騰起來了。那是一種獨(dú)自設(shè)計(jì)作品，完成任務(wù)后的欣喜與自豪。

雷區(qū)取水是同學(xué)們非常喜愛的一項(xiàng)活動(dòng)，在同伴的指引下，一名蒙眼的學(xué)生要穿越十米長(zhǎng)的“雷區(qū)”取水，全程不僅要小心翼翼，最主要的是絕對(duì)相信同伴，給予信任。一輪下來，甚至冷汗直流。但正如初二（8）班王夢(mèng)怡同學(xué)說的，如果我不相信我的同伴，我不可能獲得成功，這個(gè)游戲讓我學(xué)會(huì)了相信，學(xué)會(huì)了合作。整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都有同學(xué)們的笑聲與掌聲。他們?cè)诨顒?dòng)中的那種團(tuán)結(jié)合作的精神，積極思考的品質(zhì)，勤于動(dòng)手的能力是在課本上很難學(xué)習(xí)到的。

本次活動(dòng)時(shí)間雖短，卻得到了老師和學(xué)生們的一致好評(píng)。學(xué)生們獲得了親身參與實(shí)踐的積極體驗(yàn)和比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，也初步形成了對(duì)自然、對(duì)社會(huì)、對(duì)自我的關(guān)和責(zé)任感，養(yǎng)成了合作、民主、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)。而教師在這次活動(dòng)中轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀念，真正關(guān)注了學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果，充分體現(xiàn)了學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位。

這樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也為蘆陵中學(xué)探索出了一條符合該校學(xué)生年齡特點(diǎn)和認(rèn)知水平的綜合實(shí)踐活動(dòng)路子，改進(jìn)了該校的課程結(jié)構(gòu)，形成了具有特色的課程文化和校園文化。該校校長(zhǎng)張建國(guó)在活動(dòng)后總結(jié)到：我們要多進(jìn)行這樣對(duì)學(xué)生有幫助，對(duì)老師有啟發(fā)，對(duì)學(xué)校有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要讓學(xué)生真正全面發(fā)展起來。

第二篇：讓學(xué)生全面而有個(gè)性地發(fā)展

隨著課程改革的深化和浙江省新高考方案的實(shí)施，學(xué)校的課程改革面對(duì)極大的挑戰(zhàn)：學(xué)生的選擇權(quán)要得到充分尊重，“選課走班”教學(xué)要有序?qū)嵤?，生涯?guī)劃教育和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)要有效開展??杭州師范大學(xué)附屬中學(xué)始終把“每一個(gè)學(xué)生全面而有個(gè)性地發(fā)展”作為課程改革的價(jià)值基礎(chǔ)，把核心素養(yǎng)培育作為課程改革的重要內(nèi)容，并以“選課走班”教學(xué)作為課程改革的新常態(tài)實(shí)施。2014年，學(xué)校從高一年級(jí)開始進(jìn)行必修課分類分層走班探索，如今，全校三個(gè)年級(jí)均已進(jìn)行選課走班教學(xué)。

一、怎么選

新高考由現(xiàn)行的“3+文綜”“3+理綜”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤?+3”模式，充分賦予了學(xué)生按照自身意愿選學(xué)、選考的選擇權(quán)，為促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性地發(fā)展提供了有力保障。要落實(shí)好學(xué)生的選擇權(quán)，首先要解決“怎么選”的問題，如何加強(qiáng)生涯規(guī)劃教育是新高考政策對(duì)學(xué)校提出的第一個(gè)挑戰(zhàn)。

學(xué)校生涯規(guī)劃的基本目標(biāo)是有效引導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生學(xué)會(huì)選擇最符合自身志向、個(gè)性特長(zhǎng)和興趣愛好的課程與考試科目，提前規(guī)劃適合自己的人生發(fā)展道路，幫助他們樹立志向、激發(fā)潛能，為未來的生涯發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。學(xué)校設(shè)置了“生涯規(guī)劃指導(dǎo)中心”，開設(shè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)課，形成了課堂教學(xué)、實(shí)踐探索、生涯社團(tuán)、個(gè)人生涯咨詢“四合一”的教育教學(xué)模式，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我、制定學(xué)業(yè)規(guī)劃、了解職業(yè)需求和培養(yǎng)決策能力。我們的主要做法有：

1.正確認(rèn)識(shí)自我。運(yùn)用心理學(xué)基本理論和心理評(píng)估的專業(yè)工具與技術(shù)手段，引導(dǎo)學(xué)生客觀認(rèn)識(shí)自己的能力所長(zhǎng)、興趣所在、價(jià)值所向，促進(jìn)自我意識(shí)的提升和自我和諧發(fā)展。

2.制訂學(xué)業(yè)規(guī)劃。結(jié)合學(xué)生自我認(rèn)識(shí)的發(fā)展，引導(dǎo)他們?cè)诿鞔_高中階段課程設(shè)置及學(xué)習(xí)與考試要求的基礎(chǔ)上，對(duì)整個(gè)高中期間的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式、考試科目進(jìn)行科學(xué)的選擇與規(guī)劃。

3.了解職業(yè)需求。學(xué)校除了開設(shè)高中生職業(yè)生涯規(guī)劃課程，還通過實(shí)踐活動(dòng)（主要有生涯講座、企事業(yè)單位參訪、“跟隨父母工作一天+家長(zhǎng)正能量工作坊”、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽、大學(xué)專業(yè)訪談和生涯訪談、“生涯微視頻”設(shè)計(jì)大賽等六個(gè)方面）來豐富學(xué)生的職業(yè)體驗(yàn)和經(jīng)歷，引導(dǎo)學(xué)生形成對(duì)社會(huì)職業(yè)現(xiàn)狀和需求的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)自我與社會(huì)、與職業(yè)的內(nèi)在聯(lián)系。

4.培養(yǎng)決策能力。引導(dǎo)學(xué)生在面對(duì)生涯決策時(shí)，能夠綜合運(yùn)用自我、學(xué)習(xí)、升學(xué)、職業(yè)等各方面信息，完成自己的生涯決策和規(guī)劃，培養(yǎng)生涯發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的基本決策能力和規(guī)劃能力。高一，借助常規(guī)的職業(yè)生涯規(guī)劃課程，喚醒學(xué)生生涯發(fā)展意識(shí)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到“我想做什么，我能做什么，我怎么做”的生涯問題；高二，開設(shè)專門的選修課，組織有針對(duì)性的生涯探索活動(dòng)，讓學(xué)生在了解個(gè)人特質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)教育與職業(yè)信息、個(gè)人與環(huán)境之間的關(guān)系作重點(diǎn)探索；到了高三，則借由考前心理輔導(dǎo)、高考志愿填報(bào)、大學(xué)生活展望等方式增進(jìn)學(xué)生生涯規(guī)劃和決策能力。

二、選什么

落實(shí)好學(xué)生的選擇權(quán)，需要解決“選什么”的問題，即是否有滿足學(xué)生需求的多樣化可供選擇的課程。因此，構(gòu)建多樣化的課程體系是新高考政策對(duì)學(xué)校提出的第二個(gè)挑戰(zhàn)。

學(xué)校課程建設(shè)與安排的基本思路：一是完善學(xué)校課程方案。根據(jù)高考招生制度改革的精神，從學(xué)校定位、師資實(shí)際和生源特點(diǎn)出發(fā)，突出學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)，構(gòu)建層次清晰、遞進(jìn)有序、開放有致的學(xué)校課程體系。二是提升學(xué)校選修課程質(zhì)量?；趯W(xué)科核心素養(yǎng)，進(jìn)行橫向拓展與縱深發(fā)掘，開發(fā)開設(shè)選修課程與特色課程群，將選修課程與必修課程有機(jī)融合起來，增加課程的多樣性和可選擇性。三是統(tǒng)籌規(guī)劃三年教學(xué)計(jì)劃。以學(xué)程為單位，詳細(xì)安排各學(xué)程課程安排、兩次學(xué)考與選考時(shí)間、各學(xué)科走班教學(xué)設(shè)計(jì)等，均衡安排課程與考試節(jié)點(diǎn)，分散考試節(jié)點(diǎn)，減輕考試壓力，確保課程學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性與持續(xù)性。

關(guān)于課程建設(shè)，學(xué)校的主要做法是：

1.開發(fā)開設(shè)基于核心素養(yǎng)的課程。學(xué)生的核心素養(yǎng)發(fā)展在課程修習(xí)中養(yǎng)成?；诓煌瑢W(xué)科呈現(xiàn)的學(xué)科素養(yǎng)的差異性，學(xué)校首先將這10大核心素養(yǎng)轉(zhuǎn)變成各學(xué)科的學(xué)科素養(yǎng)，然后將學(xué)科素養(yǎng)與學(xué)科課程目標(biāo)、學(xué)科教學(xué)手段和學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)等有效聯(lián)結(jié)起來，再是著力于開發(fā)與開設(shè)各類與核心素養(yǎng)相配套的課程，盡可能讓學(xué)生按照自己的興趣特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

2.開設(shè)基于核心素養(yǎng)的課程群。學(xué)校不僅有提升學(xué)生數(shù)字素養(yǎng)的3d打印課程，提升學(xué)生自我認(rèn)知和管理素養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力課程、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，提升學(xué)生跨文化素養(yǎng)的英語(yǔ)口語(yǔ)與英語(yǔ)邏輯思維、外國(guó)文化研究課程等，還有晨會(huì)課程群。學(xué)校的晨會(huì)以學(xué)生為主體，以班級(jí)承包的方式開展，圍繞學(xué)生發(fā)展的核心素養(yǎng)，通過某一主題來設(shè)計(jì)內(nèi)容。晨會(huì)正逐漸成為一種班級(jí)文化，正自覺或不自覺地通過一定形式融入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等各個(gè)方面，轉(zhuǎn)變成一種良好的、自覺的行為習(xí)慣，潛移默化地影響著他們的行為和成長(zhǎng)。

3.開展基于核心素養(yǎng)的社團(tuán)活動(dòng)。學(xué)生社團(tuán)是學(xué)生培養(yǎng)興趣愛好、擴(kuò)大求知領(lǐng)域、陶冶思想情操、展示才華智慧的廣闊舞臺(tái)。學(xué)校有茶藝、舞蹈、攝影、舞臺(tái)燈光監(jiān)理、e樂隊(duì)、di創(chuàng)新等社團(tuán)。其中di創(chuàng)新社團(tuán)參加全國(guó)第十屆di創(chuàng)新思維大賽，榮獲浙江省高中組一等獎(jiǎng)，并獲得全球賽資格。學(xué)校還在杭州市中小學(xué)科技節(jié)中獲得最高獎(jiǎng)―集體優(yōu)勝獎(jiǎng)。

三、怎么辦

落實(shí)好學(xué)生的選擇權(quán)，還需要解決“選了后怎么辦”的問題，即學(xué)生如何上課。因此，“選課走班”教學(xué)等教學(xué)組織形式的變革成了新高考政策對(duì)學(xué)校提出的第三個(gè)挑戰(zhàn)。

選課走班教學(xué)，就是教師把學(xué)習(xí)程度相近或興趣愛好相似的學(xué)生聚在一起，根據(jù)學(xué)生的選擇情況對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行改造，設(shè)計(jì)不同的教學(xué)路徑和方式。在不增加教室和教師編制的前提下，2015學(xué)年，學(xué)校共開設(shè)497個(gè)教學(xué)班，實(shí)施分層、分類走班教學(xué)。

1.分層走班教學(xué)。針對(duì)國(guó)家基礎(chǔ)課程，學(xué)校進(jìn)行分層走班教學(xué)，包括語(yǔ)、數(shù)、外和高一年級(jí)的理、化、生、政、史、地等學(xué)科。

學(xué)校本著“尊重差異與選擇”的原則，以學(xué)生每門課的成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，給出每一位學(xué)生學(xué)科層次的參考意見，并根據(jù)學(xué)生意愿與學(xué)科備課組的意見劃定每門學(xué)科學(xué)習(xí)層次。學(xué)生所在層次并不是一成不變的，每?jī)蓚€(gè)月都會(huì)有一次申請(qǐng)調(diào)層的機(jī)會(huì)。2.分類走班教學(xué)。針對(duì)國(guó)家選考課程，學(xué)校進(jìn)行分類走班教學(xué)，即政、史、地、理、化、生、技術(shù)等七門學(xué)科。

學(xué)校將“7選3”課程分為學(xué)業(yè)水平（a類）、高考選考（b類）兩類課程。在完全遵循自己意愿的基礎(chǔ)上，學(xué)生自行選擇a類或b類學(xué)習(xí)，學(xué)校負(fù)責(zé)進(jìn)行編排班級(jí)。各學(xué)科備課組在集體備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)兩類課程的不同特點(diǎn)和需求，統(tǒng)籌安排分類課程的進(jìn)度、難度、作業(yè)與試卷的編寫。學(xué)科單元測(cè)試和學(xué)校重大考試均采用分類試卷進(jìn)行考核。

3.學(xué)情追蹤體系。教學(xué)的主體是學(xué)生，只有了解學(xué)生的需求才能真正在教學(xué)中做到有的放矢。學(xué)校通過問卷調(diào)查、學(xué)生座談等形式，調(diào)查各年級(jí)學(xué)情，并將調(diào)查數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給各個(gè)備課組，讓教師了解學(xué)生的認(rèn)知水平和學(xué)習(xí)需求，從而調(diào)整各自的教學(xué)策略，最終達(dá)到幫助學(xué)生盡快適應(yīng)走班學(xué)習(xí)的目的。學(xué)校還利用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行個(gè)性化的學(xué)情追蹤和反饋。借助信息技術(shù)平臺(tái)收集分析學(xué)生作業(yè)和考試的信息，利用這些數(shù)據(jù)來形成個(gè)性化的班級(jí)教學(xué)、個(gè)性化的學(xué)生分析、個(gè)性化的學(xué)生錯(cuò)題本。教師通過對(duì)比各教學(xué)班的題目的得分情況，分析每個(gè)教學(xué)班和每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，進(jìn)行針對(duì)性的教學(xué)和輔導(dǎo)。學(xué)生也可通過系統(tǒng)查看和導(dǎo)出一段時(shí)間的易錯(cuò)題、易錯(cuò)知識(shí)點(diǎn)等資源，分析自己的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行針對(duì)性的補(bǔ)償學(xué)習(xí)。

四、制度保障

教學(xué)形式的變革給學(xué)校教育管理方式帶來了新問題。學(xué)校的調(diào)查顯示，有三分之一的學(xué)生認(rèn)為走班后班主任管理被弱化，有36.46%的學(xué)生認(rèn)為，走班之后班主任應(yīng)更側(cè)重班級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高班級(jí)凝聚力。

在此情況下，我們重新建構(gòu)育人平臺(tái)和班級(jí)機(jī)制，轉(zhuǎn)變思路，改變策略，積極探索成長(zhǎng)導(dǎo)師制度、行政班與教學(xué)班并存的教學(xué)管理制度。主要做法是：

1.重建教學(xué)管理制度。建立行政班與教學(xué)班共存的教育新常態(tài)，行政班三年不變，不按選考科目編班分班。同時(shí)重新定位行政班和教學(xué)班功能，讓行政班成為具有強(qiáng)大凝聚力的、團(tuán)結(jié)協(xié)作的學(xué)生精神家園，讓教學(xué)班成為學(xué)生個(gè)性發(fā)展、有共同的學(xué)業(yè)追求的學(xué)習(xí)樂園。行政班和教學(xué)班共同存在，相互補(bǔ)充，協(xié)同推進(jìn)教育教學(xué)。

2.成立“守望者聯(lián)盟”。在原有行政班班主任的基礎(chǔ)上，再為每一位學(xué)生配備成長(zhǎng)導(dǎo)師，共同負(fù)責(zé)學(xué)生的思想教育、生涯規(guī)劃、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、選課指導(dǎo)和心理疏導(dǎo)等工作。

行政班主任再加上成長(zhǎng)導(dǎo)師，這就是杭州師范大學(xué)附屬中學(xué)的“守望者聯(lián)盟”。學(xué)校在學(xué)生中進(jìn)行的調(diào)查顯示，成長(zhǎng)導(dǎo)師對(duì)學(xué)生在思想引導(dǎo)上幫助最大，達(dá)到58.73%，其次為學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，占23.39%，生活指導(dǎo)的占10.13%。學(xué)生認(rèn)為和導(dǎo)師交流后，能讓自己心態(tài)更平和，對(duì)未來的發(fā)展也有了相對(duì)明確的目標(biāo)。

3.建立學(xué)生自我管理的機(jī)制。自主發(fā)展是促進(jìn)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的重要前提。在選課走班教學(xué)背景下，班主任和成長(zhǎng)導(dǎo)師引導(dǎo)學(xué)生思考“我需要的幫助是什么？”“我需要的幫助誰(shuí)可以提供？”等問題，幫助學(xué)生提高自我管理素養(yǎng)，提升自主發(fā)展能力。同時(shí)，學(xué)校嘗試把班級(jí)和學(xué)校還給學(xué)生，創(chuàng)設(shè)一切有利于學(xué)生身心發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生自主管理、自我評(píng)價(jià)，通過觀念的力量、氛圍的影響，去約束和規(guī)范、控制每位學(xué)生的個(gè)體行為，保障“選課走班教學(xué)”教學(xué)過程的正常開展。

實(shí)踐表明，選課走班教學(xué)有效地落實(shí)“選擇性教育”理念?！氨匦薹謱?、選修分類、體藝分項(xiàng)”，“一學(xué)年、二學(xué)期、四學(xué)段”成為新常態(tài)，分層分類走班使得每一個(gè)孩子都有一張獨(dú)一無二的課表，幫助學(xué)生自我定位，自主選擇，踏上一條獨(dú)一無二的成長(zhǎng)跑道。

同時(shí)，高中課改也面臨新的問題和挑戰(zhàn)，“選課走班”遭遇教育資源短缺，教師出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾和潮汐現(xiàn)象，傳統(tǒng)教學(xué)考核和教師績(jī)效評(píng)估失效，原有教學(xué)秩序受到?jīng)_擊，教師專業(yè)素質(zhì)受到考驗(yàn)，圍繞“學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)”問題產(chǎn)生不同認(rèn)識(shí)等。為此，我們將轉(zhuǎn)變思維方式，優(yōu)化操作模式，以問題為導(dǎo)向，著力于提升教師專業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)新教育管理模式，以職業(yè)生涯規(guī)劃為引領(lǐng)，利用核心素養(yǎng)聯(lián)結(jié)培養(yǎng)目標(biāo)和課程，扎實(shí)地做好選課走班教學(xué)，因材施教，進(jìn)一步推動(dòng)育人模式的轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)人的個(gè)性化和差異化發(fā)展。

第三篇：為了能夠讓公司更好的發(fā)展起來

為了能夠讓公司更好的發(fā)展起來，首先就是得改革，所以我們要先從公司的各部門做起，為了能讓公司有更好的人才，行政部：

日常行為規(guī)章制度管理與平臺(tái)有關(guān)一切，行政部在出現(xiàn)的問題一定要第一時(shí)間處理，在平臺(tái)出現(xiàn)問題要第一時(shí)間跟平臺(tái)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，要在最快時(shí)間給出答復(fù)，不能一拖再拖，同時(shí)要配合其它的部門。

行政部負(fù)責(zé)：

1、考勤：?jiǎn)T工的請(qǐng)假，出勤，2、服飾：對(duì)員工的上班著裝，如有發(fā)現(xiàn)那一個(gè)員工沒有穿規(guī)定的服裝，先給予警告，下次再犯直接按規(guī)章制度辦事。

3、開戶、入金：在當(dāng)天有客戶開戶了，不管是在下班前還是下班后，一定要先把開戶各資料提交，不得拖到第二天再提交，入金：當(dāng)天或第二天有客戶要入金，必須在客戶沒來之前，將入金要準(zhǔn)備的資料都得辦好，同時(shí)陪經(jīng)紀(jì)人一起跟客戶去入金，中途有問題能解決就解決，不能解決就得打電話問，不得對(duì)客戶發(fā)脾氣。

4、日常行為紀(jì)錄：紀(jì)錄員工有幾次警告、員工檔案、員工的申請(qǐng)、員工的投訴等等。技術(shù)部：

技術(shù)部主要是幫客戶操單跟出行情。

1、操單者如果出現(xiàn)了連續(xù)二天的虧損，應(yīng)停止操單一天，同時(shí)給出書面說明跟檢討書。

2、每月的虧損只能在5%—10%（本金）。

3、每次的持單不得超過保證金的15%。如果經(jīng)紀(jì)人跟客戶想要擴(kuò)大持單的保證金的話，技

術(shù)部要去接受，但通不通過在于技術(shù)部，同時(shí)技術(shù)部要給出理由。

4、不得飄單，不得不設(shè)止損。如要做長(zhǎng)線單，要給出理由。

5、每月的任務(wù)：3000美元= 6手以上5000美元=10手以上 10000美元=20手以上

10000美元= 25手以上 20000美元=35手以上。但，一切要以盈利為主。

市場(chǎng)部：

一個(gè)公司的核心在于市場(chǎng)部，而市場(chǎng)的任務(wù)、責(zé)任是在于創(chuàng)造業(yè)績(jī)、利益，想真正的做好市場(chǎng)部，就必須得有一個(gè)良好的制度管理市場(chǎng)部和做事的方式。

一個(gè)公司的盈不盈利是跟市場(chǎng)部是息息相關(guān)，而如果市場(chǎng)部不能做出成績(jī)，那就是市場(chǎng)部出了問題，所以我們現(xiàn)在要每天去總結(jié)我們的工作，總結(jié)我們到底那里做好了，那里做得還沒到位的，不能再像之前一樣，做一天和尚敲一天鐘，現(xiàn)在要的是每天有不一樣的變化，每天的業(yè)績(jī)都有不一樣的變化。

市場(chǎng)部要做的是快，以快為主，只要做到快，那業(yè)績(jī)將會(huì)有一個(gè)不一樣的變化，以快為主，那市場(chǎng)部將會(huì)帶來意想不到的成果。凡事要講究快，不過是任何事也好，必須要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成到，如果完成不了，就得提前講出完成不了的原因，但不要把完成不了的原因拿來當(dāng)借口，市場(chǎng)部的中層管理者也必須要以身作則，市場(chǎng)部中層管理者要起到的一個(gè)作用是在帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)做好業(yè)績(jī)、解決團(tuán)隊(duì)的所有問題、制定每個(gè)月的業(yè)績(jī)、要如何去完成、和長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)。但同時(shí)六位中層管理者也要在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的管理和銷售的技巧，能在團(tuán)隊(duì)遇到問題時(shí)及時(shí)解決的了。

一，執(zhí)行力：必須聽從公司所安排下來的事，然后去完成二，積極力：每天要積極的打電話找客戶，不能在上班時(shí)間玩電腦、上微博。

三，責(zé)任心：對(duì)你所做的所一件事都得要負(fù)得起責(zé)任，不要為了你的不負(fù)責(zé)任而找一

些借口

四，不抱怨：別整天去抱怨這抱怨那，只要把抱怨的時(shí)間花在你做的事上就好。五，行動(dòng)力：做任何一件事都不能拖拉，說到就得要去做到。

六，每個(gè)星期和每個(gè)月都得出計(jì)劃跟總結(jié)

第四篇：通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓學(xué)生走向社會(huì)（范文模版）

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐目的：

通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓學(xué)生走向社會(huì)、接觸社會(huì)、感知社會(huì)、了解社會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神，著力培養(yǎng)學(xué)生與人交往的能力，幫助學(xué)生感悟自我價(jià)值，樹立正確的價(jià)值觀，提升學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和把握程度。

實(shí)踐內(nèi)容：

參與了內(nèi)蒙古廣播電視網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司鄂爾多斯分公司工程部實(shí)施的有線數(shù)字電視雙向網(wǎng)改造項(xiàng)目。涵蓋了反向鏈路的開通、調(diào)測(cè)、雙向機(jī)頂盒安裝等一系列工作。所謂雙向網(wǎng)改造就是把之前廣播式的廣電HFC網(wǎng)絡(luò)改造成為交互式的雙向網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)讓用戶從看電視到要用電視的跨越式變革，及廣電互聯(lián)網(wǎng)接入的實(shí)現(xiàn)。鄂爾多斯廣電網(wǎng)絡(luò)公司的雙向網(wǎng)改造是采用了CMTS+CM的組網(wǎng)方式，即機(jī)房頭端+反向光纖+雙向光站+分配網(wǎng)的反向鏈路+客戶端的CM。前期的雙向網(wǎng)改造是由專業(yè)的施工隊(duì)實(shí)施完成（指物理連接方面），實(shí)踐活動(dòng)主要是反向鏈路的調(diào)測(cè)和用戶端雙向機(jī)頂盒的安裝開通工作。具體工作流程為：

1、分配一個(gè)工作人員到各個(gè)單元樓道的分配網(wǎng)交接箱處用反向發(fā)生器給光站發(fā)射射頻信號(hào)，光站處的工作人員負(fù)責(zé)調(diào)測(cè)各個(gè)樓道發(fā)射回來的信號(hào)，并利用插片、均衡等技術(shù)方式致使各個(gè)交接箱回來的信號(hào)一樣平衡；

2、光站處的工作人員與機(jī)房的工作人員配合致使各個(gè)光站到機(jī)房的反向信號(hào)平衡，至此調(diào)測(cè)基本完畢。

3、用戶端雙向機(jī)頂盒的安裝，工作人員需要更換用戶端之前的電視終端盒為數(shù)據(jù)終端盒，安裝更新后的內(nèi)置CM的雙向機(jī)頂盒、調(diào)試、開通，并耐心教給用戶如何使用及介紹其豐富的互動(dòng)功能。以上便是雙向網(wǎng)開通、調(diào)測(cè)、完成的一系列過程。

實(shí)踐結(jié)果：

通過參與此次實(shí)踐活動(dòng)，該同學(xué)基本了解了有線數(shù)字電視的基本常識(shí)，熟悉了廣電雙向網(wǎng)的各環(huán)節(jié)及功能，并掌握了雙向網(wǎng)調(diào)測(cè)、開通及雙向機(jī)頂盒安裝的基本技能。

這段時(shí)間也見證的該同學(xué)的成長(zhǎng)，從開始的羞澀、獨(dú)處到后來的自信、融入，從開始的無從下手到后來的熟練操作，從被動(dòng)到主動(dòng)，甚至到擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新。體現(xiàn)出該同學(xué)較強(qiáng)的學(xué)歷能力和良好的綜合素養(yǎng)，及無限潛能有待進(jìn)一步挖掘、迸發(fā)。

實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：

通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉了我的各種能力，讓我在實(shí)踐中成長(zhǎng)了許多。但也表現(xiàn)出了太多的欠缺和不足，類似處理問題不夠成熟、遇到困難不能冷靜對(duì)待等諸多問題，還讓我看清了些許夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距。這也促使我會(huì)更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的科學(xué)文化知識(shí)，并繼續(xù)不斷深入到實(shí)踐中，來檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，提升自己的意志品質(zhì)。為今后更好地服務(wù)于社會(huì)這個(gè)大家庭和自己的小家庭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它讓我們走出課堂，走出校園，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路。到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、增長(zhǎng)才干、磨練意志，也在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己、認(rèn)識(shí)自己。

第五篇：全面了解學(xué)生

一、全面了解學(xué)生

（一）什么是了解學(xué)生？

了解學(xué)生的技能是指教師熟練運(yùn)用了解學(xué)生的方法，迅速、準(zhǔn)確、有效地把握班級(jí)集體的整體情況、班級(jí)中學(xué)生個(gè)人的有關(guān)情況的活動(dòng)方式。所謂了解學(xué)生，概括地說就是摸清學(xué)生過去的“所作所為”，現(xiàn)在的“所思所想”。此事易說不易做，需要一個(gè)教師具有高度的職業(yè)道德、無私的奉獻(xiàn)精神，能夠?qū)⒆约阂磺薪逃袨楹突顒?dòng)置于尊重和信任學(xué)生的前提下進(jìn)行，以平常的心態(tài)去做艱苦細(xì)致的工作。

（二）為何要了解學(xué)生？

1、學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)

每個(gè)學(xué)生由于家庭條件、生活環(huán)境、個(gè)人生活經(jīng)歷的不同，在個(gè)性特點(diǎn)上都存在一定的差異。不同性格的學(xué)生所能接受的批評(píng)教育的方式也不相同，教師如不了解學(xué)生的特點(diǎn)而盲目采用簡(jiǎn)單的教育方法，有時(shí)還會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生抵觸思想和逆反心理。因此，要作好學(xué)生的教育工作，教師就要對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行全面了解，對(duì)不同的學(xué)生采取不同的方法來教育，做到一把鑰匙開一把鎖，這樣才能達(dá)到理想的教育效果。

（1）教師通過校園生活了解學(xué)生的個(gè)性心理特征。如：在課堂上，老師通過觀察學(xué)生在小組合作學(xué)習(xí)時(shí)的表現(xiàn)，能夠較快地了解學(xué)生的個(gè)性。如：有的學(xué)生反應(yīng)很快，善于表達(dá)自己觀點(diǎn)，在小組內(nèi)很活躍；有的學(xué)生學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，并且能夠幫助別人；有的學(xué)生很細(xì)心，能夠發(fā)現(xiàn)問題等。

（2）教師通過家訪了解學(xué)生個(gè)性心理特征。學(xué)生個(gè)性形成與家庭的關(guān)系最為密切，家訪可以幫助教師了解學(xué)生個(gè)性形成的家庭環(huán)境，教師這種覆蓋全員的家訪，能夠從不同的角度了解每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。

2教育要以治本為主

教育不僅增進(jìn)人們的知識(shí)，更是培養(yǎng)人的個(gè)性。教育不是簡(jiǎn)單地改變?nèi)说牟涣夹袨榉绞?，更深層次的是要改變產(chǎn)生這種不良行為的心理。要解決學(xué)生的問題行為不能采取簡(jiǎn)單直觀的方法，這樣可能會(huì)對(duì)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展產(chǎn)生不良的影響，更不利于其今后的社會(huì)發(fā)展。要分析其行為產(chǎn)生的原因，有針對(duì)性地給予幫助，才能達(dá)到治本的效果。

3教育建立在了解之上

作為班主任，要了解后進(jìn)生各方面的情況，即對(duì)學(xué)生在德、智、體、美、勞、心理諸方面都進(jìn)行全面的了解、分析，才能“對(duì)癥下藥”，要拋開成見。轉(zhuǎn)變“朽木不可雕”的思想，動(dòng)之以情，曉之以理，使其走向人生的新境界。對(duì)學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)等情況，要有正確的估價(jià)和認(rèn)識(shí)，要看到學(xué)生是成長(zhǎng)中的人，他們的思想、品德和能力正處于逐步形成和不斷發(fā)展的狀態(tài)中。要看到學(xué)生扥本質(zhì)、主流是好的，不能輕率地給一個(gè)學(xué)生下結(jié)論，更不能輕易地否定一個(gè)學(xué)生，將其劃入落后群體中去，要用一分為二的觀點(diǎn)去認(rèn)識(shí)學(xué)生。對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)不能僅從教師的感性、表面印象出發(fā)，對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生，在見其“長(zhǎng)”的同時(shí)還要見其“短”；對(duì)暫時(shí)后進(jìn)的學(xué)生，在見其“短”的同時(shí)，更要見其“長(zhǎng)”。要用發(fā)展的觀點(diǎn)看待學(xué)生。對(duì)學(xué)生既要看到他的過去，也要看到他的現(xiàn)在，更重要的是要看到他的將來。任何學(xué)生，都是會(huì)發(fā)生變化的，用固定的眼光看待學(xué)生，即不利于進(jìn)一步促進(jìn)優(yōu)秀生的成長(zhǎng)，也不利于轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

（三）了解學(xué)生的方法

1、注意觀察

觀察是了解學(xué)生的基本方法。教師要善于在學(xué)生的一切活動(dòng)中觀察學(xué)生活動(dòng)的真實(shí)情況。

2、談話

通過談話，可以更直接、更生動(dòng)地了解學(xué)生的內(nèi)心活動(dòng)，彌補(bǔ)觀察的不足。談話的形式是多種多樣的，可以找學(xué)生個(gè)別交談，可以是不同類型的座談，也可以是不拘形式的漫談。談話后要作好追記，把有關(guān)情況記錄下來，并作出分新。

3、研究書面材料

研究書面材料是班主任了解學(xué)生的過去和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)的重要方法?？晒┌嘀魅窝芯康臅娌牧虾芏?，它包括學(xué)生的入學(xué)登記表、學(xué)籍卡片、體檢表、成績(jī)單、作業(yè)本、答卷、日記以及圖書借閱卡片、班級(jí)日志等等。

4、問卷法

教師可以按照自己的要求設(shè)計(jì)一套選配恰當(dāng)、措辭精確的問題讓學(xué)生回答，然后通過統(tǒng)計(jì)、歸納、分析、掌握學(xué)生的個(gè)體情況和集體情況。

5、實(shí)驗(yàn)法

教師可以根據(jù)逐漸的目的設(shè)計(jì)一些活動(dòng)讓個(gè)別或所有學(xué)生參加，根據(jù)學(xué)生在這些活動(dòng)過程中所表現(xiàn)出來的個(gè)性特征加以分析、歸納，更為全面徹底地了解學(xué)生的方法。

6、調(diào)查訪問

調(diào)查訪問，也是班主任了解和研究學(xué)生的有效方法。

二、表?yè)P(yáng)與批評(píng)的藝術(shù)

（一）什么是表?yè)P(yáng)與批評(píng)？

表?yè)P(yáng)是對(duì)學(xué)生良好思想行為的肯定性評(píng)價(jià)，是一種正強(qiáng)化過程，其目的在于鞏固良好行為，鼓勵(lì)良好行為的再發(fā)生；批評(píng)是對(duì)學(xué)生不良思想行為的否定性評(píng)價(jià)，是一種負(fù)強(qiáng)化過程，其目的在于克服缺點(diǎn)與不足，抑制錯(cuò)誤行為的發(fā)生。

（二）表?yè)P(yáng)時(shí)應(yīng)注意的問題

俗話說：“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)一句六月寒?！鼻嗌倌甑臉s譽(yù)感尤其強(qiáng)烈。一聲褒獎(jiǎng)往往能點(diǎn)燃其智慧的火花，激發(fā)其進(jìn)取的信心。過多的批評(píng)則會(huì)極大地傷害他們的自尊心和自信心，使其太多地感到求學(xué)的艱難、成長(zhǎng)的煩惱，從而情緒低落，不思進(jìn)取。因此，老師要注意盡量多用表?yè)P(yáng)，少用批評(píng)，用好表?yè)P(yáng)，慎用批評(píng)。針對(duì)不同的情境，老師們一個(gè)使用不同的表?yè)P(yáng)或批評(píng)策略。

1、表?yè)P(yáng)應(yīng)該有限度

在學(xué)校教育中，表?yè)P(yáng)作為一種手段是必要的。運(yùn)用得當(dāng)，它會(huì)收到特別好的效果。我們需要認(rèn)識(shí)表?yè)P(yáng)的作用，但也不能把表?yè)P(yáng)作為萬(wàn)用萬(wàn)靈的法寶。所以，教師在教學(xué)過程中，一定要把握表?yè)P(yáng)所用的場(chǎng)合、程度等。

2、少表?yè)P(yáng)學(xué)生的聰明或能力

個(gè)人趨向的表?yè)P(yáng)，針對(duì)的是學(xué)生的人格和能力。如果學(xué)生長(zhǎng)期接受這樣的表?yè)P(yáng)和批評(píng)，他們?nèi)菀仔纬梢环N能力歸因模式，不僅把自己的成敗都?xì)w因于自己的能力，而且在面對(duì)失敗時(shí)，會(huì)通過逃避困難來保護(hù)自己的能力。因此，在課堂教學(xué)中，“你真聰明”“你真棒”“你真是個(gè)好孩子”等個(gè)人趨向的表?yè)P(yáng)用語(yǔ)應(yīng)盡量少用或者不用。

3、少表?yè)P(yáng)學(xué)生某一行為的結(jié)果

表?yè)P(yáng)的目的是增加所期望的行為出現(xiàn)的頻率。結(jié)果趨向的表?yè)P(yáng)，對(duì)于學(xué)生的行為并未產(chǎn)生很大的影響，因此這是一種無效的表?yè)P(yáng)。其原因在于，結(jié)果趨向的表?yè)P(yáng)僅僅是強(qiáng)調(diào)了結(jié)果，而沒有指明產(chǎn)生結(jié)果的行為，因此，這樣的表?yè)P(yáng)是不夠明確的，而且也不夠具體，學(xué)生自然無法理解，更不會(huì)重復(fù)教師所期望的行為。由此，在表?yè)P(yáng)學(xué)生時(shí)，不能僅告訴他們“說的真不錯(cuò)”“這個(gè)問題回答的真好”，更要讓他們知道為什么“說的不錯(cuò)”以及“這個(gè)問題回答的真好”好在哪里。

4、多表?yè)P(yáng)學(xué)生的方法

有時(shí)候只對(duì)學(xué)生的努力表?yè)P(yáng)是不夠的，尤其是當(dāng)學(xué)生沒有付出太多的努力便取得了成功時(shí)，對(duì)努力的表?yè)P(yáng)不僅不切合實(shí)際，而且學(xué)生很可能把成功再歸于自己的天賦和能力等某些不可控制的因素，形成固定的消極能力觀。這時(shí)教師還需要運(yùn)用另一種過程趨向的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)，即對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和策略進(jìn)行表?yè)P(yáng)。因此，當(dāng)學(xué)生不費(fèi)吹灰之力便取得某些成功時(shí)，請(qǐng)記得要用“這個(gè)方法不錯(cuò)”“這個(gè)方法很有效”等語(yǔ)言來進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

（三）批評(píng)

1、使用“順耳忠言”和“糖衣藥片”

要想糾正學(xué)生的缺點(diǎn)，要想幫助學(xué)生改正錯(cuò)誤，前提是學(xué)生必須樂于接受我們的批評(píng)，樂于聽取我們的忠言，樂于服用我們給他開出的藥方。

2、批評(píng)時(shí)善用“潤(rùn)滑劑”——幽默被稱為人際關(guān)系的“潤(rùn)滑劑”

幽默與其說是一種技巧，不如說是一種性格和修養(yǎng)。所以，幽默的教師能夠在批評(píng)學(xué)生的時(shí)候適時(shí)適度地加入“潤(rùn)滑劑”，從而淡化批評(píng)中的火藥味。這種幽默有時(shí)候不需要很復(fù)雜，也不需要喋喋不休地說很多話。

3、要注意批評(píng)教育的場(chǎng)合盡可能避免很多學(xué)生在場(chǎng)就批評(píng)問題學(xué)生。因?yàn)閷W(xué)生的心理承受能力較為脆弱，當(dāng)眾受批評(píng)，會(huì)使其自尊心受到極大傷害，不但達(dá)不到教育的目的，還會(huì)造成學(xué)生的抵觸情緒，嚴(yán)重者還會(huì)導(dǎo)致師生關(guān)系的惡化，使學(xué)生對(duì)教師產(chǎn)生很深的怨恨。