第一篇：路起峰述職報告

述職報告

桓臺縣馬橋?qū)嶒?yàn)學(xué)校 路起峰

這三年來，我能堅持以科學(xué)發(fā)展觀和總書記系列重要講話為指導(dǎo)，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八大三中，四中，五中，六中精神，積極學(xué)習(xí)《國家中長期十二五規(guī)劃教育綱要》，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育?，F(xiàn)就將三年以來工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，樹立新的理念

堅持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。

二、教學(xué)工作

我深深懂得教師的一言一行都影響并感染著每一個學(xué)生，特別對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

2、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。

三、課堂教學(xué)工作

我一直以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事小學(xué)教育教學(xué)工作，使教學(xué)工作有計劃、有組織、有步驟地開展，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)，取得了滿意的教學(xué)成績：首先制定教學(xué)計劃，平等關(guān)愛每一位學(xué)生。堅持認(rèn)真制定教學(xué)計劃，教學(xué)計劃是教學(xué)的第一步。其次認(rèn)真抓好教學(xué)的三個環(huán)節(jié)。為了提高每節(jié)課的進(jìn)行效果，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，就要認(rèn)真抓好教學(xué)的三個環(huán)節(jié)：一是：課前備好課。備好課是上好課的前提和保證。二是：精心組織課堂教學(xué)。三是：加強(qiáng)課后輔導(dǎo)力度。課后輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和鞏固。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

我能深刻理解“要想給學(xué)生一杯水，老師得有一桶水”的含義。因此，老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。因此我在教學(xué)之余，除了認(rèn)真參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還擠出時間去參加各種培訓(xùn)，不斷完善自我。

五、取得成績

三年來，在本人的刻苦努力下、在全體同事的幫助下、在全體學(xué)生的共同努力下，本人各方面的工作中取得了成績。今后我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，使教育教學(xué)工作再上新臺階。相信在以后的教育教學(xué)工作中，我會取得更好的成績，爭取到更大的進(jìn)步，為自己熱愛的教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2017年3月24日

第二篇：述職報告----宋峰

教師述職報告

白鐵店小學(xué)：宋峰

2012-9

述職報告

我叫宋峰，男，漢族，1981年9月參加工作，大專學(xué)歷，2005年12月晉升小學(xué)一級教師。從教以來一直擔(dān)任小學(xué)一年級班主任，本學(xué)擔(dān)任一年級班主任及數(shù)學(xué)教學(xué)工作，每周20節(jié)課。在歷年的教學(xué)工作中，我所教數(shù)學(xué)學(xué)科以及所在的班級都取得了優(yōu)異的成績。多次獲得上級的表彰。2012年9月獲“縣優(yōu)秀教師”榮譽(yù)稱號、“范興集鄉(xiāng)優(yōu)秀班主任”榮譽(yù)稱號。所撰論文《充分放手學(xué)生，切身體驗(yàn)知識》獲阜陽市三等獎。我熱愛教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和強(qiáng)烈的責(zé)任感全身心地投入教育教學(xué)工作之中，在教育工作中得到鍛煉，在教學(xué)工作中得到提高。在班主任工作中，我是黨的教育路線、方針政策的貫徹執(zhí)行者，是德、智、體、美、勞全面發(fā)展新人的培育者，是對學(xué)生進(jìn)行管理教育和素質(zhì)教育的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是青少年成長過程中的引路人。此外，我還注重自身素養(yǎng)的提高，經(jīng)常閱讀各類專業(yè)書籍，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的教育教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，并適當(dāng)加以改變運(yùn)用在自己的教育教學(xué)工作中，做到學(xué)以致用。就憑著這種堅定的信念，在自己的崗位上默默地奉獻(xiàn)，辛勤地耕耘，把自己全部的精力都花在學(xué)生身上

作為農(nóng)村小學(xué)的一位教師，我沒有驚天動地的偉業(yè)，但我有著在教育戰(zhàn)線上21年的奮斗歷程;沒有勛章的點(diǎn)綴，但我有著對學(xué)生真摯的愛和對教育事業(yè)的執(zhí)著追求。我在教育之路上十幾年如一日任勞任怨，憑借:“干，就要干好”的工作作風(fēng)，演繹著“執(zhí)著追求”的深刻含義。在教學(xué)上，我潛心鉆研，積極探索，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平。在初到學(xué)校工作期間，為了搞好數(shù)學(xué)教學(xué)，我第一步想到的就是要自學(xué)，并虛心地向其他老教師請教理論知識，刻苦鉆研業(yè)務(wù)書籍。后來，我利用寒暑假進(jìn)行函授學(xué)習(xí)，終于取得了專業(yè)的大專學(xué)歷。在教學(xué)中，我不斷摸索，善于認(rèn)真總結(jié)，能夠準(zhǔn)確地將理論知識及時地傳輸?shù)矫總€學(xué)生當(dāng)中。辛勤的耕耘換來了豐碩的收獲。我的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)風(fēng)格得到了 一批又一批學(xué)生家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。而歷年來的學(xué)業(yè)測試，我所任教的班級始終都是在同年級中最優(yōu)秀的。而我并沒有以此自滿，卻投入到更為充實(shí)的教學(xué)之中。問我何以有這種孜孜不倦的精神，我只用一句話道出了人生的價值“作為一個教師，我們能做什么呢?如果連教學(xué)都不放在心上，那我們到社會上還能有啥成績?”可以說，我正走這樣一位純樸、敬業(yè)的普通教師。我把自己十幾年的青春都寫在了數(shù)學(xué)教學(xué)上，為白鐵店小學(xué)教

學(xué)工作譜寫了一曲平凡而壯美的歌。

我對待學(xué)生不僅平易近人，而且經(jīng)常以自己積極向上的人生態(tài)度來影響著我所教的每一個學(xué)生。我每天堅持第一個到班中。學(xué)生們在我的帶領(lǐng)下，都積極到校在。具體的班級事務(wù)管理上，我引用民主機(jī)制，讓學(xué)生自己選舉班干部，從來不搞家長制，這樣的班級學(xué)生容易管理，不至于與班主任或者教師之間產(chǎn)生摩擦和矛盾。在這種民主的班風(fēng)之下，班中的學(xué)生真是個性大發(fā)，課堂看似很亂很缺乏秩序，可正是這種民主的班風(fēng)使得班級的成績?nèi)找嫣岣撸罱K為學(xué)生學(xué)習(xí)的成功奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

留守兒童的教育是如今農(nóng)村中小學(xué)教育的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。這部分學(xué)生長期遠(yuǎn)離父母，親情缺失造成他們生活習(xí)慣差，意志薄弱，心理異常，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正．留守兒童的問題不僅僅是家庭的問題、教育的問題，更重要的是一個新的社會問題。倘若對這些問題解決不好，小而言之，將有損于留守兒童本身的健康成長和千千萬萬個家庭的幸福；大而言之，將不利于整個中華民族素質(zhì)的提高。

上學(xué)期，我新接班級中，留守兒童就有十幾個，占班級學(xué)生總數(shù)的百分之三十。我首先調(diào)查了留守學(xué)生，建立檔案資料，聯(lián)系簿，以全面了解學(xué)生的生活狀況，心理狀況，興趣愛好等．經(jīng)常找這些學(xué)生談心，排憂解難，幫助他們解決感情上的困惑、學(xué)習(xí)中的苦悶、生活中的煩惱。張志超是學(xué)校有名的雙差生，他父母長期在外打工，跟爺爺奶奶過，爺爺管教方法粗暴，動則打罵，孩子從小就情緒激亢，仇視一切，不服從管教。我了解情況后，就經(jīng)常找他談心，處處關(guān)心、鼓勵他，對他取得的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，都大力在班中表揚(yáng)。在孩子發(fā)脾氣的時候，我像媽媽一樣愛撫他，讓他把心中的苦悶傾訴出來。我還主動與其父母取得聯(lián)系，讓他們最好與孩子經(jīng)常保持聯(lián)系，讓孩子多聽到父母的聲音，逐步醫(yī)治他的心病。一學(xué)期下來，張志超的學(xué)習(xí)成績上去了，也開始面帶笑容的融入集體中了。

哪位學(xué)生生活上有困難了，我都會盡心盡力的幫助．在節(jié)假日、學(xué)生的生日等特殊日子，把他們帶回家，像對待自己的子女一樣關(guān)心照顧他們，讓他們體會到家庭的溫暖，得到親情般的關(guān)懷。

正是我無微不至的關(guān)愛，經(jīng)我調(diào)教出來的學(xué)生，無論在學(xué)習(xí)態(tài)度上，思想動向上還是禮儀表現(xiàn)上都有著十分優(yōu)秀的體現(xiàn)。在教育學(xué)生的同時，我也是躬身實(shí)踐，以自己的行動踐行自己的教育思想。所以我本人深得學(xué)生、老師、校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長的好評。

在教學(xué)中，我不甘落后;在生活上，我卻時時都感到愧對自己的妻子和兒子。十幾年來，我因?yàn)榻?jīng)常在教室里搞教學(xué)，家務(wù)往往都落在了妻子的身上，兒子的學(xué)習(xí)我也很少問及。每當(dāng)與他人談 及此處，我總是面有愧色，卻又不無解嘲地說.“唉，人生就是這樣，哪能事事都滿意呢?我要的是教學(xué)，家庭就不得不放下了!好在他與兒子都能夠理解這一點(diǎn)就行了!” 為了做好班主任工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《全國優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)談》用愛心塑造師魂。從教以來我每年都擔(dān)任班主任工作，管理班級始終把熱愛學(xué)生放到第一位，抱著一顆愛孩子愛工作的心情，精心呵護(hù)他的班級。與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們信任他們，理解他們，積極主動地與他們相處。在課上只要是對孩子有好處的他都會尊重。在課下與學(xué)生共同解決問題，只要學(xué)生提出的問題他都不厭其煩地回答他們。對于學(xué)困生和優(yōu)等生他都是一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多地給以熱情幫助使他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相同的，教師的真誠學(xué)生是感受到的，只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人，才能以主動的心態(tài)接受你的教育。他管理班級的方法是：生活上給點(diǎn)愛，關(guān)心體貼學(xué)生，學(xué)習(xí)上給點(diǎn)愛啟發(fā)誘導(dǎo)學(xué)生，做到用愛心溫暖學(xué)生，用童心去理解學(xué)生，用耐心去引導(dǎo)學(xué)生，對學(xué)生動之以情，曉之以理，使其樂于接受老師的教誨。所以我所帶的的班級，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，面貌新，多次被評為文明班級和先進(jìn)集體，正是憑借著這種執(zhí)著的精神，我在教育戰(zhàn)線上默默無聞 地工作了幾十個春秋。雖然時間奪走了我的青春，雖然我還只是小學(xué)一級教師，但我以為，在教學(xué)之路上沒有等待，只有進(jìn)取和拼搏。我很自豪地對自己說:“時間會讓我老去，但教學(xué)永遠(yuǎn)讓我青春常在;我會為自己的數(shù)學(xué)教學(xué)而更加努力！”

述職人：宋峰

第三篇：李峰述職報告DOC

述職報告

領(lǐng)導(dǎo)您好！

我叫李峰、甘肅人1980年11月出生。在北京從事餐飲十四余年、主要是大型酒樓和高檔會所！在餐飲管理公司做過飯店餐飲，社會高端餐飲，連鎖餐飲。在我十余年的工作當(dāng)中對餐飲有著深厚的感情、我喜歡餐飲；喜歡我們員工每個“角色”的淋漓盡致、喜歡菜品不斷更新的神奇、喜歡與客人交談“貧、笑”的快樂、喜歡大多數(shù)人對我們認(rèn)可的滿足、喜歡盈利給自己帶來的成就等等 餐飲管理我歸納了一下幾點(diǎn)：

一、服務(wù)

服務(wù)人員有良好的個人素質(zhì)、培養(yǎng)全面技能發(fā)展，主要掌握七大要素：

1、微笑、在餐飲日常經(jīng)營過程中,要求每一位員工對待客人,都要報以真誠的微笑,它應(yīng)該是不受時間、地點(diǎn)和情緒等因素影響,也不受條件限制.2、精通、要求員工對自己所從事工作的每個方面都要精通,并盡可能地做到完美.員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項制度,提高服務(wù)技能和技巧.3、準(zhǔn)備、即要隨時準(zhǔn)備好為客人服務(wù).4、重視、就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人.5、細(xì)膩、主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察,揣摸客人心理,預(yù)測客人需要,并及時提供服務(wù)。

6、創(chuàng)造、為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛,關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置,友善態(tài)度等等。

7、真誠、熱情好客是中華民族的美德.當(dāng)客人離開時,員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的、并通過適當(dāng)?shù)恼Z言真誠邀請客人再次光臨,以給客人留下深刻的印象

二、菜品： 制定菜單、定期調(diào)整增加新品種，及時推出應(yīng)季菜品！廚師不斷學(xué)習(xí)增長經(jīng)驗(yàn)。菜品第一眼展現(xiàn)給客人的是感觀，所以我們的擺盤和盤頭極為重要，餐盤的形狀和大小要適中、菜品在盤里碼放干凈、利落、清新。

三、文化營銷

營銷方面分為外銷和內(nèi)銷兩部分、外銷開展一些周邊客戶和做一些企業(yè)聯(lián)誼活動。內(nèi)銷主要留住外銷引進(jìn)的客人、針對內(nèi)部酒水和菜品介紹和銷售。注重營銷工作開展，積極配合會所營銷部策劃制定餐廳特色營銷方案，使?fàn)I銷人員不斷創(chuàng)新，把餐廳營銷與會所其它部門結(jié)合起來，采取多種促銷宣傳手段，利用現(xiàn)有的客源網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新的市場。四.成本

成本分為廚房原材料成本、酒水成本、房租、水電氣成本、人工成本、低值易耗成本等幾大塊。

基本房租、水電氣、人工成本是固定的、低值易耗品每月差不多。主要是原材料和酒水成本、原材料首先按照定位做好菜單、選進(jìn)貨渠道、多次市場詢價、控制浪費(fèi)及邊角料使用、定期清理庫存避免擠壓過多、存放和保存避免變質(zhì)等等。酒水:多家比較進(jìn)貨價格、全員推銷。主要在水果、茶和鮮榨飲料上加大品種和銷售力度（成本低利潤高）五.食品安全和衛(wèi)生

1、食品購進(jìn)查驗(yàn)：

2、食品制作加工：

3、人員管理

4、用具消毒

5、食品添加劑管理。

衛(wèi)生：餐廳衛(wèi)生、廚房衛(wèi)生、特別應(yīng)注意洗手間的衛(wèi)生，整潔的衛(wèi)生會給顧客留下良好的印象。

做這么多年餐飲我的心得是：

尊重于人，取悅于人 人都是有思想的、將心比心的！對待客人也一樣用心去服務(wù)、用心去做事、自己愉快別人也會愉快、態(tài)度不能決定一切但可以改變一切、尊重別人就是尊重自己。餐飲“忍”為先

餐飲以和諧、友善、樂觀、恭敬等、餐飲接觸的人各有各的性格和脾氣，“忍”就成了餐飲人的必修課。業(yè)精于勤

餐飲是一個勤快的工作！布置、檢查、落實(shí)、堅持。成功、成就；不是一朝得來的、一定要基層開始，要勤快（做事勤快、思想勤快），用心去做事，去領(lǐng)悟、去創(chuàng)新。進(jìn)化性，創(chuàng)造性

要不斷從多處吸收新，奇，特的事物，用最快速度掌握重點(diǎn)，從而找到適合自己的技能再發(fā)揮。俗語話，三人行，必有我?guī)?，要吸收身邊所有人的“長處”，而彌補(bǔ)自己的不足。社會不斷改變、更新，社會也是殘忍的，我們要做到不斷地吸收，不斷地彌補(bǔ)，方可系現(xiàn)今社會生存。堅持自己的信念

一定要堅持自己的信念，不要輕易放棄。

“無論遇到多么艱難的事，堅持就有生機(jī)就有機(jī)會”

餐飲是一個與時俱進(jìn)的行業(yè)、路還很遙遠(yuǎn)、我要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步！克服不足努力向上。才能跟得上餐飲的不斷更新與變化。我的報告講完了，謝謝！

范曉燕

2013年12月15日

營銷計劃書

市場前景：

政 策：2011年，中國餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)收入20543億元，同比增長率16.9%。限額以上企業(yè)餐飲收入6445億元，同比增長19.7%。2011年11月商務(wù)部發(fā)布的“十二五”期間促進(jìn)餐飲業(yè)科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)意見中提出，力爭在“十二五”期間，餐飲業(yè)保持年均16%的增長速度，到2015年零售額突破3.7萬億元，并培育一批特色突出、營業(yè)額10億元以上的品牌餐飲企業(yè)集團(tuán)。北京共有7129家餐飲業(yè)法人單位，其中外商及港澳臺企業(yè)占3.9%。雖然外商及港澳臺企業(yè)數(shù)量不多，但規(guī)模較大，占餐飲企業(yè)營業(yè)額比重達(dá)28.4%。在擴(kuò)大內(nèi)需的大環(huán)境下，未來幾年北京將大力發(fā)展餐飲業(yè)，鼓勵國內(nèi)外名優(yōu)餐飲品牌落戶北京，薈萃國內(nèi)外餐飲精華，打造中國美食之都，世界美食之窗。到“十二五”末年，北京餐飲業(yè)的收入將達(dá)到千億元，全市餐飲連鎖經(jīng)營占餐飲零售總額的比重將達(dá)到40%。

市場分析：

1、優(yōu)勢：私密性好，環(huán)境優(yōu)雅，功能齊全，企業(yè)文化感染力強(qiáng)，產(chǎn)品文化突出，有一定品牌優(yōu)勢。

2、劣勢：店面位置較深，周邊宣傳及市場開拓方法較少，營銷組織及市場影響力推廣欠缺。造“勢’太少。

3.周邊市場分析：我們周邊客戶能以部隊，公司，大學(xué)為主，且整體市場有待開發(fā)，消費(fèi)潛力巨大，只要市場調(diào)研準(zhǔn)確，定位準(zhǔn)確，市場推廣及營銷策略新奇，菜品特色突出，服務(wù)優(yōu)質(zhì)就一定能有讓我們最先獲得市場。

6.運(yùn)營主導(dǎo)思想：研究目標(biāo)顧客需求的動態(tài)變化，加強(qiáng)創(chuàng)新意識，多種有力的對策參與競爭，做市場差異化。產(chǎn)品服務(wù)遵循：“他無我有 他有我新 他新我奇” 銷售遵循：找目標(biāo)，做客戶，搶市場。給客戶一個來的理由。

（1）高檔消費(fèi)要做到精品化，特色化，根據(jù)消費(fèi)需求，求新求變；其次是專一化，集中廚師隊伍的一切智慧和技能去開發(fā)，突出一個系列，形成“拳頭產(chǎn)品”；沉淀出自己的特色菜肴，要做到品牌化經(jīng)營。

（2）高檔消費(fèi)社會做到三降：降價格，物有所值，同等規(guī)模餐飲形成性價比，但不是低價銷售戰(zhàn)略；降門檻，放下“高貴的架子”讓更多客人進(jìn)來消費(fèi)；降規(guī)格。同時做到兩個提高：服務(wù)品質(zhì)提高；產(chǎn)品品質(zhì)提高。通過“三降二提高”達(dá)到“五增加”：增加競爭力；增加客人吸引力；增加人氣；增加營業(yè)收入；增加利潤。

（3）餐飲服務(wù)親情：從原來的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到后來的個性化服務(wù)，進(jìn)而到現(xiàn)在的親情化特色服務(wù)，做差異化服務(wù)。

（4）市場定位細(xì)分：包間做財氣，廳外做人氣，合理抓住主要顧客群，合理將市場細(xì)分。

（5）營銷工作主動：等客人轉(zhuǎn)化為找客人，養(yǎng)市場轉(zhuǎn)化為拓市場。

（6）餐飲經(jīng)營差異：差異化營銷，服務(wù)，菜品策略，即依靠提供本行業(yè)在本地區(qū)內(nèi)獨(dú)一無二的產(chǎn)品或服務(wù)來增強(qiáng)企業(yè)競爭力。要在市場競爭中立穩(wěn)腳跟，更應(yīng)該在差異化經(jīng)營方面狠下苦功。

營銷方案

一．市場營銷模式：環(huán)境產(chǎn)品服務(wù)為基礎(chǔ)-----渠道開發(fā)為先鋒-----大型活動造宣傳-------個性服務(wù)做鋪墊----人海戰(zhàn)術(shù)拓市場-----專屬VIP服務(wù)秘書強(qiáng)跟蹤-------客戶資源在共享。

二．營銷步驟：炒作人氣，奪勢-----連環(huán)消費(fèi)拉動消費(fèi)-----篩選客戶-----穩(wěn)定客源-----提高消費(fèi)----拓展大客戶------穩(wěn)定客源

三．營銷主導(dǎo)思路：賣什么很重要，怎么賣更重要，賣好了最重要

四．客戶銷售思路：找到我們的目標(biāo)客戶，給客戶一個來的理由，請客戶給我們一個表現(xiàn)的機(jī)會。

五．營銷目標(biāo)：湘西人在北京的家，湖南企業(yè)家在北京的辦事處，三湘四水，美味珍饈，湘人，湘情，湘味的窗口。

六．營銷口號：富貴俊杰 齊聚瀟湘 享受筷樂 打造世界餐飲的“中國餐飲名片”

針對以上思路問題，特對北京店營銷做出如下計劃：

北京店營銷判斷：店大，裝修好，產(chǎn)品優(yōu)，沒客戶。

第一步：內(nèi)部優(yōu)化，1.企業(yè)文化詮釋，做出參觀介紹流程，來店每一位顧客，都能感受到文化的感染力，提升文化價值觀。（對外宣傳也一樣）

2.產(chǎn)品文化介紹：拳頭產(chǎn)品，特色產(chǎn)品必須有介紹語言詮釋其文化，提升產(chǎn)品附加值。當(dāng)然產(chǎn)品也必須過硬。

3.特色服務(wù)建立：針對商業(yè)客人，政府客人，學(xué)者客人，不同的客戶提供針對性特色服務(wù)，使其服務(wù)差異化。

第一步目標(biāo)：使客戶來到筷樂瀟湘，領(lǐng)路的是“味的享受 神的升華 心的放松”的餐飲概念。

第二步：目標(biāo)客戶造勢，提升店面影響力。

1.湘西人在北京的家，在長沙機(jī)場的雜志，刊物上以“北京筷樂瀟湘，湘西人北京的家”為主題利用湖南秦皇筷樂集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，延伸其影響力，帶動湘西客戶。

2.湖南企業(yè)家在北京的辦事處，組織承辦湖南商會的活動，開拓湖南企業(yè)家客戶群。

3.富貴俊杰 齊聚瀟湘 享受筷樂：以湘西文化為主題，承辦有影響力的活動，參加目標(biāo)客戶的各種活動。（渠道開發(fā)，北大同學(xué)會，金融投資推介會，各商會活動，拍賣，高端論壇等）

4.區(qū)域媒體針對性投放：區(qū)域框架廣告投放，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)推廣，周邊宣傳彩頁投放，目標(biāo)樓宇拜訪。

5.聯(lián)營：不同行業(yè)，相同目標(biāo)客戶的合作聯(lián)營，互設(shè)廣告，客戶資源共享。

第二步目標(biāo)：解決客人不知道我們干什么的問題，彰顯我們的優(yōu)勢，最終目標(biāo)：周邊客戶不能不知道，除非沒需求。同時給客戶一個來我們這的理由，個我們一個表現(xiàn)的機(jī)會。同時造勢，然后在因勢利導(dǎo)。第三步：目標(biāo)市場拓展

1.拓展渠道市場。參加承辦各種活動。

2.協(xié)議單位：政府，及大的企業(yè)簽訂協(xié)議。3.點(diǎn)對點(diǎn)目標(biāo)客戶拜訪。

4.大客戶資源共享：一個大客戶就是一個資源體，客戶資源嫁接共享與客戶轉(zhuǎn)介紹。

5.針對大客戶，店內(nèi)組織活動，進(jìn)行邀約，讓其參與進(jìn)來，提升客戶忠誠度。

第三步目標(biāo)：通過以上拓展，直接 第三部：

一，銷售部建立的目的 1.拓展渠道市場，2.迅速提升客戶認(rèn)知度，3.篩選大客戶，4.提供特色服務(wù)，5.穩(wěn)固重點(diǎn)客戶，6.縮短市場培養(yǎng)時間，7.增加營業(yè)額。二，銷售體制建設(shè)

銷售市場分配：1，企劃銷售（廣告，活動）2，外銷銷售（渠道，聯(lián)營，協(xié)議單位）3，內(nèi)銷銷售(客戶維護(hù)）4，其它銷售（營銷方法及促銷策略）

餐飲銷售概念及策略

1.企劃銷售：

網(wǎng)絡(luò)銷售

框架廣告

媒體銷售 2.內(nèi)部銷售：

企業(yè)文化銷售

產(chǎn)品銷售

聯(lián)營

承辦有影響力的活動

參加各種活動

重點(diǎn)單位開發(fā)，開發(fā)協(xié)議單位。3.宣傳：

廣告宣傳（媒體，網(wǎng)絡(luò)，框架）客戶宣傳（客戶轉(zhuǎn)介紹）企業(yè)品牌影響力

發(fā)放小廣告

4.，點(diǎn)對點(diǎn)客戶開發(fā)。同行信息利用，拜訪(會員資源開發(fā)，會員客人銷售)5，宴請(已知大客戶體驗(yàn)）贈送體驗(yàn)卡。,6，大型活動銷售(組織各種聯(lián)誼會，及高端聚會，名人聚會）,7，銷售方法：返卷

抽獎

打折

第四篇：述職報告 王亞峰

述職報告

容城縣大河小學(xué)

王亞峰

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

你們好！轉(zhuǎn)眼間新的一學(xué)年已經(jīng)結(jié)束，一年來，我所管理的學(xué)校教學(xué)教科研工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝！一年來的管理工作，以教育科研為突破口，以落實(shí)素質(zhì)教育為中心，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和興趣為出發(fā)點(diǎn)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，在全體教師的配合下，圍繞科研興校、質(zhì)量立校的工作思路，深化課堂教學(xué)改革，開拓進(jìn)取。教學(xué)工作得以順利開展，取得了一些成績，我校被評為保定市優(yōu)秀教科研學(xué)校，我被評為保定市優(yōu)秀教科研校長。

總結(jié)這一學(xué)年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我們所從事的工作有著怎樣的意義，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么。有了這些追問，使我的工作和我的生命就更有意義。從事教導(dǎo)主任工作的十多年來我感到過得非常充實(shí)，因?yàn)槲铱梢杂米约旱闹R、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為自己留下受益終生的東西，可以問心無愧地說我是懷著對教育的夢想，全身心地投入教育工作之中的，從中我也感受到了只有真正投入工作才能享受工作的快樂，我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對教師、對學(xué)生、對學(xué)校、對社會負(fù)一份力所能及的職責(zé)。

一、狠抓常規(guī)管理，規(guī)范教師的教學(xué)教科研行為。

學(xué)校工作抓得實(shí)，常規(guī)工作才會規(guī)范化，一年來，我們以縣教研室的《教師教學(xué)教科研工作常規(guī)》為學(xué)校常規(guī)工作的準(zhǔn)繩，有重點(diǎn)地抓好常規(guī)工作。

1.抓教研組長的學(xué)習(xí)。定期召集組長理論學(xué)習(xí)、聽課、評課；賦于組長責(zé)任，讓他們帶動全組的教師開展互聽、互學(xué)、互研活動，提高每一位教師的素質(zhì)。

2.抓課前教案檢查制度。不定期檢查教師的教案，督促每一位教師切實(shí)做好本職工作，并在每月末組織一次全面的常規(guī)檢查。

3.抓課堂教學(xué)。要求教師做好充分的課前準(zhǔn)備，正確處理教學(xué)預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系。著力體現(xiàn)新課程改革的精神，幫助學(xué)生努力實(shí)現(xiàn)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。要求每位教師認(rèn)真上好一節(jié)精品課，充分展示自己的教學(xué)水平和教學(xué)特色，不少教師的課都上得十分精彩，幾位年輕教師的課堂教學(xué)水平有了很大的提高。我們還進(jìn)行了隨堂聽課和跟蹤聽課，以便更多的了解教師的教學(xué)情況。聽課后及時進(jìn)行教學(xué)效果的反饋，并和老師一起總結(jié)教學(xué)的得與失，及時改進(jìn)教學(xué)工作。

4.做好課堂教學(xué)評估。協(xié)同教師就如何減負(fù)增效、提高40分鐘的課堂效率進(jìn)行全面深入的討論與研究。每學(xué)期，校領(lǐng)導(dǎo)、教研組長到課堂聽課均在30節(jié)以上。

5.做好教學(xué)質(zhì)量評估工作。教導(dǎo)處認(rèn)真做好后進(jìn)生的期中、期末試卷分析工作，以點(diǎn)帶面，抓全校教學(xué)質(zhì)量的提高。通過努力，現(xiàn)我校教師在課堂教學(xué)中都能以發(fā)揮學(xué)生的主體作用、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為中心，課堂教學(xué)改革又邁出了新的一步。

二、革新教育教學(xué)思想，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)閺慕褚院笪覍槿藥煴?，一言一行都影響著一批人即我所教育對象的未來，我要對他們?fù)責(zé)。在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我校的學(xué)生，無論成績好壞，我都會一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。堅持與學(xué)生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到?？茖W(xué)施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲，這么多年來我的付出比別人多很多倍，但我從來也沒有抱怨過，在我的精神生活中有一份常人無法比擬的快樂。

三、關(guān)心教師隊伍發(fā)展，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。

新課程對教師提出了更高、更新的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，同樣未來的教師要生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)，在校長的指導(dǎo)下，精心制定了以人為本的校本教研計劃，匯同學(xué)科組和年級組組長一起組織新型的教學(xué)研究活動，通過集體備課－上課－聽課－沙龍式研討這樣的案例分析，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動中來，增強(qiáng)了教研活動的實(shí)效性和針對性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。如今我校承擔(dān)著一個市級課題、3個縣級課題、多個鎮(zhèn)級課題的相關(guān)研究工作，真正實(shí)現(xiàn)了人人有課題，個個會研究的目標(biāo)。鐵一樣的事實(shí)說明教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關(guān)，以此為契機(jī)積極宣傳發(fā)動廣大教師搞好日常小結(jié)和反思并撰寫論文，讓教師有一個練兵的機(jī)會，學(xué)習(xí)的機(jī)會，積累資料的機(jī)會。貫徹上級的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，認(rèn)真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領(lǐng)會，并能通過校培、自培、應(yīng)用達(dá)到熟練掌握運(yùn)用于教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，讓教學(xué)受益，學(xué)生受益的最終目的。

四、以學(xué)校發(fā)展為本，強(qiáng)化服務(wù)的意識和理念。

作為教導(dǎo)主任，能正確定位，努力做好校長的助手。協(xié)調(diào)好學(xué)校、教研組和教師的關(guān)系，努力做好以下幾方面的工作：

1、在校長的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處其他成員研討，制訂好學(xué)校的教育教學(xué)工作計劃、師培計劃、青年教師培訓(xùn)計劃并組織實(shí)施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。

2、制訂教學(xué)教科研工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的日清和月常規(guī)檢查，期中抽測和期終檢測工作，為學(xué)?？荚u教師提供依據(jù)。

3、組織、指導(dǎo)、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學(xué)教研計劃，組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗(yàn)交流，組織檢測，審批試題及質(zhì)量分析，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教研組工作。

4、關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展，安排好興趣小組活動，組織好學(xué)生的競賽活動。

5、組織好備課、說課、聽課、評課工作，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各科教研組工作，審查教學(xué)計劃，組織好教研活動，協(xié)調(diào)解決教師在教育教學(xué)中的疑難。和相關(guān)教師作好溝通和交流，具體負(fù)責(zé)學(xué)校各室的管理工作，最大程度上發(fā)揮相關(guān)的作用。

6、組織人員完成“普九”資料的搜集、整理、自查工作，順利通過河北省的復(fù)查驗(yàn)收。

7、協(xié)助遠(yuǎn)程教育項目的安裝，調(diào)試和接收人員的培訓(xùn)，強(qiáng)化教師對現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，確保教育設(shè)施、設(shè)備在教學(xué)中發(fā)揮更大的作用。

五、存在的不足和需要改進(jìn)之處。

任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。教學(xué)教科研工作還存在著許多需改進(jìn)和提高的地方：

1、集體教研活動開展有力，但個人深入到班指導(dǎo)聽課的力度不夠，相應(yīng)的實(shí)效性還應(yīng)加強(qiáng)。

2、師資培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)更加豐富一些，涉及觀念（新課程理念，新形勢下教師觀、學(xué)生觀等），業(yè)務(wù)（教學(xué)基本功、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用，科學(xué)素養(yǎng)的認(rèn)識和培養(yǎng)、遠(yuǎn)程教育技術(shù)的應(yīng)用等）。

3、青年教師的培養(yǎng)，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會和條件，走出學(xué)校，成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為更高層次的名師和骨干教師，更大程度的發(fā)揮所起的輻射作用。

4、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時搜集教育信息傳達(dá)給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。組織編寫復(fù)習(xí)、檢測資料，提供給老師，形成良好的教育導(dǎo)向。

教學(xué)教科研工作千頭萬緒，工作中也存在著許多不盡人意的地方。我們將更加努力，創(chuàng)造性的開展工作，做到早布置、多指導(dǎo)、勤督促、善思考，切實(shí)為全體教師、全體學(xué)生做好服務(wù)工作。作為教導(dǎo)主任，在學(xué)校負(fù)有非常重要的責(zé)任，也讓我感到特別大的壓力和挑戰(zhàn)，但好在我與學(xué)校的每一位教師合作得都非常愉快，正是大家的辛勤工作，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)，我為學(xué)校的每一個人驕傲，當(dāng)然也包括我自己。我也期待著明年，我們合作得更愉快，讓學(xué)校的各項工作都能再上新臺階，取得更長足的進(jìn)步和發(fā)展。

2009年6月

第五篇：述職報告(董俊峰)

述 職 報 告

烏海市供銷社副主任 董俊峰

按照市委、政府關(guān)于2010年領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核工作的相關(guān)要求，現(xiàn)對自己一年以來的思想、工作、履行職責(zé)、執(zhí)行民主集中制、廉潔自律等方面的情況述職如下。

一、思想政治建設(shè)情況。

一年以來，主要從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高政治素養(yǎng)和強(qiáng)化宗旨、幫扶群眾等兩個方面加強(qiáng)自身思想政治建設(shè)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。對待學(xué)習(xí),我一直堅持常抓不懈，主要通過堅持參加黨委中心組學(xué)習(xí)、黨支部學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)班和業(yè)余自學(xué)來保證。按照要求認(rèn)真學(xué)習(xí)體會中國共產(chǎn)黨十七屆五中全會、中紀(jì)委十七屆五中全會、市五屆十一次全委會及市紀(jì)委五屆五次全會的精神，學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作責(zé)任追究辦法》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作有關(guān)事項報告辦法》等，并認(rèn)真作了學(xué)習(xí)筆記，參加了為期兩個月的內(nèi)蒙古行政學(xué)院第21期盟市 處級公務(wù)員任職暨更新知識培訓(xùn)班并被評為優(yōu)秀學(xué)員，參加了市第九期縣處級干部電子政務(wù)培訓(xùn)班。根據(jù)供銷合作社的工作需要，主要靠自學(xué)學(xué)習(xí)了《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社改革的決定》、《國務(wù)院關(guān)于解決當(dāng)前供銷合作社幾個突出問題的通知》、《國務(wù)院關(guān)于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見》、《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快供銷合作社改革發(fā)展的實(shí)施意見》、《中華全國供銷合作總社章程》、《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》等相關(guān)法律法規(guī)及各地對開展供銷合作工作好的經(jīng)驗(yàn)、做法。在學(xué)習(xí)、交流和深入先進(jìn)地區(qū)考察的基礎(chǔ)上，執(zhí)筆撰寫了題為《構(gòu)建再生資源回收利用體系，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展》的調(diào)研報告。二是強(qiáng)化宗旨意識，積極幫扶困難群眾。積極參加“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動結(jié)合自身實(shí)際作出承諾并確保承諾落實(shí)，實(shí)地到幫扶社區(qū)和幫扶對象家中，落實(shí)幫扶措施，市社為幫扶社區(qū)捐助1.5萬元支持社區(qū)活動室建設(shè)，本人為幫扶對象捐款500元。此外，積極響應(yīng)市委政府、紅十字會的號召分別為困難群體、“博愛一日捐”捐款1300元和200元。加強(qiáng)思想政治建設(shè)，不僅拓寬了知識面，提高了政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證了本職工作的更好開展，而且還進(jìn)一步密切了黨群、干群關(guān)系。

二、履行職責(zé)及工作完成情況。

按照市社領(lǐng)導(dǎo)班子工作分工，我負(fù)責(zé)開放辦社工作，分管業(yè)務(wù)科和土產(chǎn)公司。現(xiàn)將一年以來我履行崗位職責(zé)和主要工作完成情況小結(jié)如下：

(一)努力做好開放辦社工作。面對新形勢和新任務(wù),供銷合作社必須要推進(jìn)開放辦社，積極推動聯(lián)合與合作，提高經(jīng)營活力和市場競爭力。一是進(jìn)一步規(guī)范和扶持市社投資的烏海市佳奇果品公司的經(jīng)營管理和壯大發(fā)展。在對佳奇果品公司進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營的基礎(chǔ)上，繼去年獲得50萬元項目資金的情況下，今年再次將佳奇果品公司的果品冷鏈項目上報國家總社參加“新網(wǎng)工程”項目的評選，項目現(xiàn)已獲準(zhǔn)，總社和區(qū)社的項目資金到位后，將對進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)該項目實(shí)現(xiàn)更大效益起到積極作用。二是積極推進(jìn)農(nóng)區(qū)綜合服務(wù)站建設(shè)，提高為農(nóng)區(qū)居民服務(wù)的能力。我社重點(diǎn)在主要農(nóng)區(qū)千里山鎮(zhèn)和烏蘭淖爾鎮(zhèn)扶持了兩個綜合服務(wù)站。目前，千里山鎮(zhèn)綜合服務(wù)站銷售和服務(wù)對象已占到當(dāng)?shù)剞r(nóng)區(qū)居民的70%，對保障居民的正常生產(chǎn)和生活需要起到了重要的作用。烏蘭淖爾鎮(zhèn)綜合服務(wù)站牽頭組織農(nóng)戶大力發(fā)展大棚蔬菜、瓜果，聯(lián)合經(jīng)營，共同開拓市場,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售,為農(nóng)戶增收發(fā)揮了較大作用。這兩個基層農(nóng)業(yè)服務(wù)組織已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品流通等為農(nóng)服務(wù)的重要力量。三是積極推動農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)。通過了解情況、宣傳動員，對有意向的農(nóng)民在制定章程、收集相關(guān)優(yōu)惠政策、籌備機(jī)構(gòu)、工商登記注冊等各個環(huán)節(jié)提供了全面的幫助。

(二)大力推進(jìn)“新網(wǎng)工程”建設(shè)。推進(jìn)“新網(wǎng)工程”建設(shè)，是供銷社當(dāng)前和今后一段時期內(nèi)須抓緊抓好的重點(diǎn)工作。結(jié)合我市實(shí)際，一年以來，圍繞“新網(wǎng)工程”建設(shè)主要作了以下幾方面的工作。一是積極推動市政府加快供銷社改革發(fā)展意見的出臺。根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見》和《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快供銷合作社改革發(fā)展的實(shí)施意見》精神，向市政府上報了《烏海市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快供銷合作社改革發(fā)展的意見》，該意見出臺后，將會進(jìn)一步推動供銷社的改革發(fā)展。二是加強(qiáng)“新網(wǎng)工程”建設(shè)規(guī)劃和重點(diǎn)項目貯備工作。編制了《烏海市供銷合作社2010-2012新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃》和《烏海市供銷合作社“十二五”重點(diǎn)建設(shè)項目》，為今后推進(jìn)“新網(wǎng)工程”建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。三是做好“新網(wǎng)工程”項目的申報和項目資金檢查工作。根據(jù)自治區(qū)財政廳和供銷合作社的 要求，同市財政局完成了我市2010年“新網(wǎng)工程”項目的申報工作,經(jīng)總社和區(qū)社評選,我社選報的項目已獲得190萬元的項目資金支持。配合自治區(qū)供銷社完成了2009年中央財政扶持項目的檢查和2010擬申報項目的檢查驗(yàn)收工作。四是“新網(wǎng)工程”建設(shè)取得新進(jìn)展。作為“新網(wǎng)工程”四大體系之一的“農(nóng)資儲備配送項目”獲得市政府認(rèn)可,將在海南區(qū)政府的支持下著手開始籌建;在深入先進(jìn)地區(qū)考察和組織市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,撰寫了《構(gòu)建再生資源回收利用體系，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展》的調(diào)研報告,編制了《烏海市再生資源回收利用體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》，得到市領(lǐng)導(dǎo)的肯定，為推動再生資源回收利用體系建設(shè)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）加強(qiáng)對社屬企業(yè)經(jīng)營管理工作的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)。對經(jīng)營煙花爆竹的土產(chǎn)公司在安全經(jīng)營管理方面要求加強(qiáng)防范意識和措施，查漏堵缺，確保在倉儲、運(yùn)輸、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)安全經(jīng)營；在貨源上，不要單純考慮成本因素,確保貨源質(zhì)量,珍惜、傳承老土產(chǎn)一貫的良好口碑，以質(zhì)取勝；積極為企業(yè)協(xié)調(diào)、解決經(jīng)營管理中遇到的困難和問題。土產(chǎn)公司認(rèn)真組織合格貨源,積極拓展銷售渠道,積極配合公安、安監(jiān)部門開展市場檢查工作，使得公司在 煙花爆竹的銷售收入和利潤得到鞏固德同時較去年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提高。

三、堅持民主集中制和廉潔從政情況。民主集中制是黨和國家的根本組織制度，同時也是科學(xué)的決策領(lǐng)導(dǎo)方法和正確處理各種社會矛盾關(guān)系的方法。堅持和貫徹民主集中制是加強(qiáng)黨組織建設(shè)的必然要求，更是各項工作和事業(yè)取得成效的重要保證。我能夠堅持民主集中制原則，在黨委會和主任辦公會上能充分發(fā)表自己的意見，對黨委會和主任辦公會決定的事項堅決服從，對重大事項及時請示、匯報，并及時向下級傳達(dá)會議的決定。注意和班子成員溝通，向他們學(xué)習(xí)，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)水平，維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)。

在廉潔從政方面，我能嚴(yán)格堅持黨員標(biāo)準(zhǔn)，注重道德品行，努力提高道德修養(yǎng)，著力樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、利益觀、地位觀，進(jìn)一步堅定理想信念。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)體會胡錦濤同志在中紀(jì)委十七屆五次全會上的講話精神，嚴(yán)格遵守《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則（試行）》,嚴(yán)格遵守“八個禁止”“52個不準(zhǔn)”的有關(guān)規(guī)定和要求，牢記“兩個務(wù)必”，帶頭發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神，帶頭反對鋪張浪費(fèi)和大手 大腳。在生活上嚴(yán)格要求自己，敢于抵制各種不正之風(fēng)和腐敗行為，認(rèn)真落實(shí)黨內(nèi)監(jiān)督“五項制度”，努力做到勤政廉政。增強(qiáng)遵紀(jì)守法觀念，帶頭知法、學(xué)法、用法，帶頭依法行政。

四、不足之處及努力方向。

雖然一年來的工作取得了一定的成績，但是按照組織的要求和群眾的期望還有很大差距，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)學(xué)習(xí)還不夠主動，尤其是理論學(xué)習(xí)還不夠深入系統(tǒng)。雖然能認(rèn)真參加集中理論學(xué)習(xí)，但自覺主動地靜下心利用業(yè)余時間來學(xué)習(xí)比較少,學(xué)習(xí)中存在實(shí)用傾向,與工作關(guān)系密切的才學(xué)，關(guān)系不大的少學(xué)。學(xué)習(xí)停留在一般化水平上，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的意識和能力還有待于加強(qiáng)。今后要堅持勤奮學(xué)習(xí),強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高理論素養(yǎng)，增強(qiáng)理性思維；二是要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，不斷拓寬知識面，提高綜合素質(zhì)；三是要注重學(xué)習(xí)形式，不僅要向書本學(xué),還要向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué),通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己，增強(qiáng)本領(lǐng)；四是學(xué)會勤于思考善于總結(jié)，要經(jīng)常對學(xué)過的知識和干過的工作進(jìn)行反思總結(jié),從學(xué)到干,再從干到學(xué)，不斷深化學(xué)習(xí)效果。(二)自身素質(zhì)能力和開拓創(chuàng)新能力與當(dāng)前形勢發(fā)展的需要還有差距。雖然工作比較投入，進(jìn)取心也較強(qiáng)，但自我感覺，宏觀思考能力和處理復(fù)雜問題的能力還不強(qiáng)，有的時候工作還停留在“面”上，考慮問題還不夠深入、全面，缺乏全瞻性。工作中運(yùn)用傳統(tǒng)的工作方式有一定的慣性，開拓創(chuàng)新的意識和能力還不夠。當(dāng)前，供銷事業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，即供銷社底子薄、基礎(chǔ)差、經(jīng)濟(jì)發(fā)展乏力的現(xiàn)實(shí)情況與國家、自治區(qū)重視發(fā)展壯大供銷事業(yè)的支持力度很大的機(jī)遇并存。這就要求我們,一方面要立足實(shí)際,實(shí)事求是，做到知實(shí)情、出實(shí)招、干實(shí)事、求實(shí)效，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作；另一方面，要求我們要更加嚴(yán)格的要求自己，刻苦鉆研，不斷提高業(yè)務(wù)能力，使自己能夠更加準(zhǔn)確地把握供銷事業(yè)的發(fā)展方向,更好地找準(zhǔn)工作定位,抓好機(jī)遇，創(chuàng)新工作思路，同大家一起努力開創(chuàng)供銷事業(yè)的新局面。