第一篇：學校高中5年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

貴陽為明國際學校 高中部業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

一、學校發(fā)展背景分析

（一）外部背景分析

1、貴州省、市近年來對教育發(fā)展重視程度日益提高，整體教育發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、我校高中部位于貴陽市烏當區(qū)保利公園高檔社區(qū)內(nèi)，有著豐富的教育資源和美麗的自然風光。

3、在貴陽市烏當區(qū)區(qū)級范圍內(nèi)，高質(zhì)量、高素質(zhì)的高中競爭對手相對較弱。

4、近年來，烏當區(qū)教育局以以提高教育質(zhì)量為核心，深化改革、創(chuàng)新機制，全面推進教育均衡發(fā)展，大力發(fā)展民辦教育，我校受到市區(qū)教育主管部門和社會關(guān)注和重視。

（二）內(nèi)部背景分析

1、辦學設施（略）

2、師資及生源構(gòu)成

高中部現(xiàn)有在編教師21人，學歷均為本科或本科以上，其中中學一級教師12人，30—45歲教師15人。區(qū)級以上教學能手、優(yōu)秀教師、骨干教師8人。教師隊伍年齡結(jié)構(gòu)合理，師資水平較高。教師教學較嚴謹，工作努力，熱愛學校，集體榮譽感強。但部分教師傳統(tǒng)教學觀念未根本轉(zhuǎn)變，課堂教學中學生自主性、主體性作用發(fā)揮不夠，合作學習和探究學習有待深入開展。

高中部現(xiàn)有8個教學班，在校學生共330余名，其中高一年級4個班共170，高二年級4個班共160余人，目前尚無高三畢業(yè)班。生源主要由我校初中畢業(yè)生組成，生源素質(zhì)整體較高，高中錄取成績?nèi)司衷?50分左右。高中部成立近兩年來教育教學質(zhì)量較高，贏得了較高的社會聲譽，學生品行淳樸，積極向上，在主動學習、良好習慣的養(yǎng)成以及自主管理水平等方面做得較好。

3、辦學成績

高中部成立兩年來，在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和社會各界的大力支持下，全體師生上下一心，團結(jié)協(xié)作，勤勉敬業(yè)，開拓進取，各項工作扎實有序，辦學水平和教學質(zhì)量不斷提高，辦學效益逐步顯現(xiàn)。在2015、2016年的全市期末統(tǒng)考中連續(xù)取得了烏當區(qū)第一、貴陽市前六的驕人成績，在貴陽市高中學校競爭序列中處于第一梯隊位置，在為明教育集團所屬實體學校高中教育教學工作管理中，也名列前茅。

4、薄弱環(huán)節(jié)

雖然取得了一定成績，但從學校的科學、可持續(xù)發(fā)展來看，我們也清楚地認識到高中部目前的薄弱環(huán)節(jié)：

A、師資隊伍建設方面，教師專業(yè)化水平不高，后續(xù)發(fā)展空間尚需拓展，在省市乃至全國范圍內(nèi)有影響力的名師人數(shù)偏少，名師隊伍仍需進一步壯大。

B、教學改革方面，部分教師仍未實現(xiàn)教學理念的根本轉(zhuǎn)變，不能適應“知識傳遞者”向“學習促進者”角色的轉(zhuǎn)變。在課堂教學中，學生學習的主動性、創(chuàng)新性未充分調(diào)動，課堂上學生的主體地位不夠突出；自主、合作、探究學習需深入落實；學生研究性學習、校本課程開設不夠規(guī)范、層次不夠高，教師參與面不廣，過程性評價較欠缺。C、學部特色打造方面，作為一所近年新成立的學部，學部特色基本實現(xiàn)，文化主題突出，體系較為完整。但在高中學生特色管理和課程特色、學科特色等方面還需加強。

D、校際之間競爭壓力日益加大，周邊兄弟學校在人才引進、師資培訓、教育教學管理等辦學質(zhì)量上花費很大力氣，奮起直追，對我校形成較大的競爭壓力。

5、學情分析：

以貴陽市2015—2016學年第一學期期末統(tǒng)一考試為樣板進行分析：

1、高二理科方面，我校參加考試118人，及格人數(shù)102人，總平均分為430.36分，在貴陽全市67所高中排名第7位，烏當區(qū)最大競爭對手樂灣國際學校平均分為440.63分，差距約10分。及格率為86%，優(yōu)分人數(shù)為31人（潛在重點大學學生），分學科方面，語文、數(shù)學、英語、生物等學科排名靠前，物理、化學相對較弱。

2、高二文科方面，我校參加考試40人，及格人數(shù)37人，優(yōu)分人數(shù)11人，總平均分為447.05分，在貴陽全市67所高中排名第6位，烏當區(qū)最大競爭對手樂灣國際學校平均分為499.82，差距約52.77分。分學科方面，語文、英語排名靠前，歷史、地理、政治等文綜學科較弱。

高一期末貴陽統(tǒng)考，參加考試科目為6科，分別為語文、數(shù)學、英語、3、地理、化學、生物。我校參加考試人數(shù)172人，及格人數(shù)為141人，及格率為82%，優(yōu)分人數(shù)35人?？偲骄譃?23.6分，在貴陽全市57所高中排名第7位，烏當區(qū)最大競爭對手樂灣國際學校平均分為431.03，差距約8分。分學科方面，英語、生物、地理排名靠前，數(shù)學、化學較弱。

二、學部發(fā)展總體思路

（一）高中部發(fā)展的理性思考

面向全體學生，以學生為發(fā)展的主體。教育、培養(yǎng)、指導學生德智體美勞全面發(fā)展，對學生進行心理教育、情操陶冶，以及意志的磨煉，讓學生會做人、會求知、會健體、會審美、會合作、會生存、會競爭、會創(chuàng)新。承認學生個體差異，尊重學生個性，從課程資源的豐富性、適合性和可選擇性上，為每一個學生的潛能開發(fā)和個性發(fā)展創(chuàng)造機會和條件，努力創(chuàng)造適合學生的教育。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神、實踐能力和主動探究的精神，為學生全面、自主、可持續(xù)發(fā)展提供條件和空間。

（二）、學部發(fā)展的基本定位

高中部近三年發(fā)展目標和基本定位是：通過三年的努力，力爭把高中部辦成內(nèi)涵豐富、特色鮮明、學生向往、家長滿意、社會認可的“高質(zhì)量”“有特色”的貴陽為明國際學校高中部，實現(xiàn)2017年高考50%的一本率并力爭一年上一個臺階，最終實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（三）、高中部發(fā)展的努力方向

1、著眼于教師專業(yè)發(fā)展，立足于教師教學基本功培訓、技能訓練和教科研帶動，抓好名師培養(yǎng)和骨干教師培養(yǎng)。

2、完善和健全德育制度和組織機構(gòu)，創(chuàng)新德育活動，實行全員育人制度，形成完整、高效并具有特色的德育體系。

3、不斷改善辦學條件，優(yōu)化教育資源，推動辦學條件現(xiàn)代化，為師生發(fā)展創(chuàng)造更好的條件和空間。

4、細化教學管理，以規(guī)范的課程設置、完善的教學常規(guī)、高效的課堂教學、具有我校特色的校本課程為高中部的發(fā)展提供支撐。

5、強化教師考核評價機制和激勵機制，以集團分級分類考核、聘任制、績效工資制、校長獎勵基金和現(xiàn)代化的辦學條件為學校發(fā)展的保障。

三、實現(xiàn)主攻方向的保障措施

（一）優(yōu)化管理制度，加強隊伍建設

教師隊伍建設是學校工作的重中之重，是學部發(fā)展的突破口?？茖W高效的管理制度、優(yōu)質(zhì)的師資隊伍是提高教育教學質(zhì)量，全面貫徹素質(zhì)教育的保證。

一是堅持“規(guī)范化、科學化、精細化”的管理指導思想，進一步健全完善和創(chuàng)新各項管理制度；加強領(lǐng)導班子建設和層級管理，進一步完善落實在校長負責制下的崗位責任制，建設一支有強烈事業(yè)心和責任心、政策性原則性強、廉潔公正的管理隊伍。

二是以集團分級分類考核和績效考核工資制為突破口，制定公平公正合理的教師考核評價制度，健全教師獎勵機制，優(yōu)化教師隊伍。

三是完善校本教師培訓制度，基本形成一整套適合我校和高中部教師發(fā)展的培訓方式，校內(nèi)培訓和校外培訓相結(jié)合，努力使全體教師具備優(yōu)秀的師德素養(yǎng)、先進的教育理念、過硬的業(yè)務能力和一定的科研水平。

四是完善“合格—成熟—骨干—名師”梯隊型教師培養(yǎng)機制，積極引進貴州省市區(qū)的優(yōu)秀特級教師、高級教師等校外專家隊伍，繼續(xù)組織新教師和青年教師基本功比賽，促使青年教師盡快合格和成熟；培養(yǎng)學者型教師、研究型教師，爭取推出在全市有影響的名師3—5名，在烏當區(qū)有影響的名師5—10名，區(qū)學科帶頭人或?qū)W科骨干1/3左右，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精湛、責任心強、結(jié)構(gòu)合理的學習型教師隊伍，適應學校發(fā)展的需要。

（二）完善德育制度和組織機構(gòu)，創(chuàng)新德育活動，形成完整、高效并具有特色的貴陽為明國際學校高中部德育體系

德育工作是學校一切工作之首，面對心理、身體尚不成熟的中學生，德育工作的規(guī)范化和多樣化顯得尤為重要。規(guī)范化教育便于教育的承接、延續(xù)、漸進，符合學生身心發(fā)展的規(guī)律，多樣化教育可避免教育的呆板、空洞和低效。

一是完善和健全德育制度、組織機構(gòu)和德育整體規(guī)劃。完善德育工作流程分工，形成高中部德育處為主，學生會、團委會和家長委員會輔助的德育組織體系。德育處負責宿舍管理、常規(guī)檢查、心理健康教育和德育活動，建立完善的學生自主管理模式。

二是切實落實全員育人制，加強德育隊伍建設。德育工作齊抓共管，推行“全員育人制”，每名任課教師承包2-3人，從學習到生活幫助學生。充分發(fā)揮班主任在德育工作中的骨干作用，重視培訓和輔導。充分發(fā)揮課堂主渠道作用，結(jié)合各學科特點，寓德育于教學內(nèi)容和教學過程之中，重視對學生情感、態(tài)度、價值觀的教育。創(chuàng)建家長委員會。，好家校溝通。

三是探索新路子，實現(xiàn)新突破，增強教書育人、管理育人、服務育人的意識，構(gòu)成嚴密的德育網(wǎng)絡，形成良好的運行機制，做到事事有人管，人人有事做，崗位明確，人人有責。

四是針對學校實際，開展具有實效性、時代性、創(chuàng)新性、系列化的德育活動。重視學生干部培養(yǎng)，落實學生會“自我服務、自我教育、自我管理”理念，培養(yǎng)學生自主管理能力；健全學生社團，組織形式多樣的活動，發(fā)展學生才藝；深入組織專題教育活動，包括學生行為養(yǎng)成教育、愛國主義教育、法制教育、感恩教育等，并使社團活動、學生自主管理成為德育特色。

四、實現(xiàn)業(yè)務體系建設的具體落實措施

A、將數(shù)學、英語列入學校重點學科建設；

B、學科成績采取入口成績與出口成績對照考核的方法進行； C、每個年級明確一本上線人數(shù)、二本上線 人數(shù)，并制定相應的教育培養(yǎng)計劃；

D、在2017年完成全部高中教師新課改的培訓工作，并使教師具備高考改革后的備考能力；

E、在集團支持下，到2017年完成高中模塊化、學科走班上課的硬件配套工作；

F、堅持培養(yǎng)每個學生都會的技能，如：簡筆畫、五線譜、太極拳、國際象棋、圍棋、機械維修、縫紉機的使用，廚藝、大小楷、毛筆字等技能；

G、繼續(xù)實施“青藍工程”、班主任和生活教師的培訓工作。H、在高中部落實教師全員高考模擬試題檢測考試制度，督促老師研究高考，鉆研業(yè)務。

I、繼續(xù)在高中部落實學生“三清”制度，嚴格要求學生在學習上的知識落實情況，對于達不到三清要求的學生按照學生管理制度進行處理。

J、本學期在引進語數(shù)外校外專家（語文：特級教師楊漢潛；數(shù)學：特級教師項昭；英語：特級教師余中和）的基礎上，擴大校外專家的學科規(guī)模，力爭使每個高考學科均有校外高級專家教師引領(lǐng)。

K、向東莞東華學校學習，夯實教學管理，落實細節(jié)如備課和考試分析等，加大主題教研形成團隊力量，讓老師們在工作中成長；借助集團專家指導；參加各級各類培訓，各級各類競賽評比，為教師成長提供機會和平臺；提高教研經(jīng)費與名校結(jié)對子，重點學科打造。

M、做好提前量，在高二下學期即著手制定出臺各學科17年高考復習備考計劃，要求各教研組認真研究學情和考情，群策群力，集中團隊智慧，備考計劃在時間安排上具體到月、周、日。同時邀請外聘專家對復習備考計劃進行把關(guān)，與教研組長一起研究復習備考計劃的落實。

五、業(yè)務考核激勵落實措施

（一）目標激勵

1、通過學校發(fā)展目標激勵團隊實現(xiàn)：

2017年高考實現(xiàn)50%的一本上線率，中考成績繼續(xù)名列貴陽市前茅。

2018年高考實現(xiàn)52%的一本上線率，中考成績繼續(xù)名列貴陽市前茅。

…………

2、根據(jù)學校發(fā)展目標的實現(xiàn)，實現(xiàn)教師員工收入在2018年每年按照10%--15%左右的幅度增加。

（二）月度、學期考核激勵

精簡考核項目，成績更優(yōu)異，導向更明確。設立超越競爭對手的學科成績獎勵。

（三）學生、教師評價激勵

改變以往單純的學習和教學評價手段，通過多種途徑進行評價考核，注重形成性評價和過程性評價。將各級各類競賽、考核、測試的成績有機綜合，形成整體評價，從而對教師的教學工作進行更加全面、客觀，更加有利于學生發(fā)展的合理評價。

（四）職務晉升激勵

教學優(yōu)秀的、具備管理能力的教師可以提拔到相應的管理崗位，發(fā)揮其長處，帶領(lǐng)更多的隊友使團隊取得更好的成績。

（五）校內(nèi)任期激勵

對教學成績優(yōu)異、忠誠為明的骨干教師，學校可以與其簽訂每工 作5—10年，在享受正常學年獎的基礎上，干滿期限后，再獎勵5—8萬元的獎勵，以此鼓勵骨干教師長期留在本校繼續(xù)教學工作。

（六）設立單項獎勵制度：

為體現(xiàn)教師的教學工作，設立集團和學校兩級優(yōu)秀教師、教學能手、優(yōu)秀班主任等獎項。高薪招聘高中畢業(yè)班把關(guān)教師，如：15---20萬的年薪。

（七）分級分類晉升激勵 對于有突出教學業(yè)務或管理業(yè)績的教師，在分級分類上給予優(yōu)先或提前晉升，讓優(yōu)秀人才的價值有所體現(xiàn)

第二篇：業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

公司外貿(mào)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃草案

規(guī)劃實施目標：實現(xiàn)公司外貿(mào)業(yè)務突破，為公司開拓歐美高端市場

規(guī)劃實施周期：12個月

規(guī)劃實施步驟：

一、收集客戶信息，收集競爭對手信息，確定目標市場客戶開發(fā)工作。

二、完善公司配套軟硬件，配合外貿(mào)業(yè)務開發(fā)工作。

三、選擇合適的推廣平臺并籌備國外展會事宜。

四、全力出擊爭取訂單確認

五、控制風險，實現(xiàn)安全收款

六、確保生產(chǎn)按時并保質(zhì)保量出貨

七、培養(yǎng)外貿(mào)團隊，鞏固老客戶，開發(fā)新市場

規(guī)劃實施細則：

一．收集客戶信息，收集競爭對手信息，確定目標市場客戶開發(fā)工作。

實施時間：待定

1.通過網(wǎng)絡搜索目標地區(qū)的目標客戶公司名單，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫。

2.分析客戶網(wǎng)站，了解各個客戶公司的歷史，資本狀況，生意覆蓋地區(qū)，貨源進口地區(qū)。

調(diào)查客戶國家市場是否設立貿(mào)易壁壘，是否需要相關(guān)認證才可進入。

學習國外同行客戶的產(chǎn)品英文介紹，完善自身知識水平和公司網(wǎng)站的專業(yè)水平。

分析客戶網(wǎng)站，從介紹，電子樣本設計，圖片質(zhì)量分析目標客戶的市場定位，他們對產(chǎn)品的品質(zhì)要求。

調(diào)查目標客戶國家附近是否舉辦本行業(yè)的專業(yè)性展會，分析客戶的采購渠道和采購信息來源。

采取電子郵件、電話聯(lián)絡和客戶建立聯(lián)系，試探他們對新供應商的反應。3.4.5.6.7.小結(jié)：信息收集階段，制定每周，每月的工作計劃，并量化完成，每月向上級匯報一次工作進展狀況。

二．完善公司配套軟硬件，配合外貿(mào)業(yè)務開發(fā)工作。

實施時間：待定

1.安排外貿(mào)業(yè)務員學習充分了解工廠歷史，工廠實力，產(chǎn)能，人員配合情況, 讓業(yè)務員熟悉

公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)線狀況，工廠規(guī)模等。

2.使外貿(mào)業(yè)務員對本行業(yè)的市場狀況、競爭對手有比較清楚的了解。

3.安排有責任心，細心的跟單員配合外貿(mào)業(yè)務員工作，保證按時、保質(zhì)保量交樣。

大貨生產(chǎn)前、中、后配合并按外貿(mào)業(yè)務員要求落實生產(chǎn)、改進、查貨和出貨等事宜。

4.制定產(chǎn)品保底價格表，方便外貿(mào)業(yè)務員隨時對客戶報價，原材料變動時候，需讓外貿(mào)業(yè)務員在第一時間

拿到基礎價格表，以便應對客戶詢價。若沒有保底價格表，外貿(mào)業(yè)務員咨詢的時候需要在1小時內(nèi)得到書面或電子郵件方式的確定價格。

5.制作精美產(chǎn)品樣本，以備參展時候和寄樣品時候贈給客戶。

制作歐美風格簡潔大氣的網(wǎng)站，能充分展示公司產(chǎn)品，公司實力，以便推廣時候讓更多客戶通過網(wǎng)絡了解我公司，增強我公司在客戶心中的真實度，增強客戶與我司合作的意念。

6.公司處理突發(fā)事件，應急事件的能力如何？如遇客戶特殊定制產(chǎn)品，來圖設計制作需要的時間。

7.定期對工人不斷灌輸外貿(mào)無小事觀點，讓工人明白他們不僅僅是為自己賺工資，從他們手上出來的產(chǎn)

品出去后代表公司的形象，代表國家的臉面，做不好會影響國家形象。讓生產(chǎn)方面從心理上把外貿(mào)產(chǎn)品的重視提高到一個應有的高度。

8.確認公司貨物出口報關(guān)情況

公司貨物出口是自己出口報關(guān)的，應告知配合的報關(guān)員是誰，以便外貿(mào)業(yè)務員提交單據(jù)

文件配合報關(guān)。若是外包的，應告知外貿(mào)業(yè)務員外包報關(guān)行，聯(lián)系人，以便配合。

貨物出貨是外包貨代，應告知貨代公司，聯(lián)系人，以便外貿(mào)業(yè)務員提交單據(jù)配合貨物出

口。產(chǎn)品是否需要進行商檢，需要進行商檢時候是什么部門負責，聯(lián)系誰。

三、選擇合適的推廣平臺并籌備國外展會事宜。

實施時間：待定

1.在阿里巴巴做國際金牌供應商，增加一個公司的網(wǎng)絡展示窗口，展示公司產(chǎn)品，形象，查詢客戶詢盤，客戶信息，外貿(mào)培訓資源等。在茫茫網(wǎng)絡中多一個展示窗口就多一個機會，選擇阿里巴巴的原因是: 價格不算太貴，每屆行業(yè)性喊會阿里巴巴在美國和歐洲都投入大

量人力資金進行宣傳，這也是間接為供應商做了廣告，增加詢盤機會。

2.外貿(mào)業(yè)務員根據(jù)通過google，黃頁，買家數(shù)據(jù)收集來的客戶資料，發(fā)送郵件推銷，電話溝通。

3.外貿(mào)業(yè)務員通過網(wǎng)絡調(diào)查競爭對手的對外報價情況，盡量摸清楚他們的底線，使對外報價心里有數(shù)。

4.通過查看國內(nèi)競爭廠家，臺灣，香港公司去哪里參展，參加什么展會。

查看歐洲，美國的公司，特別是知名公司會在哪些展會參展。

采取跟進策略，先對各個展會進行分析，以便選擇合適的展會參展打通海外接單的通道。

四、全力出擊爭取歐美高端訂單

實施時間：待定

1.展前準備工作:

根據(jù)10個月來通過網(wǎng)絡開發(fā)的客戶，寄過樣品的，詢價過的，未詢價過的發(fā)送公司參展信息并邀請他們到展會上我公司展位觀展洽談。

準備參展樣品:

根據(jù)10個月來對歐美客戶的分析，選擇適合他們市場銷路的產(chǎn)品作為參展樣品，以及通

過收集來的客戶希望做的最新款產(chǎn)品樣品，沒有樣品可以先做3D設計圖海報以備展會時

候給客戶推薦。

準備產(chǎn)品目錄等宣傳資料:

參展前2個月新的產(chǎn)品目錄應該全部印刷完畢，展會使用300本即可，在展會上提供給在本公司展位前停留的客戶，并向客戶要名片，保留100本專門提供給進入攤位洽談的客戶。全英文名片在展會前2個月印刷完畢。

準備300只廣告筆印上公司網(wǎng)址和LOGO作為小禮物送給客戶。

準備200張光盤刻錄電子目錄，在展廳發(fā)放給客戶，光盤價格2元一張，比印刷品便宜。準備筆記本兩臺臺，做好公司的影音資料，一臺擺在展廳不斷重復播放，吸引客戶。

一臺用于存儲商業(yè)資料，如產(chǎn)品圖片，價格表，技術(shù)圖紙，參數(shù)等，以備談判調(diào)用。

經(jīng)過10個月的調(diào)查確定需要做的認證，在參展前完成進入歐美市場需要的認證, 不必全部產(chǎn)品都做。若是價格不太貴，做一款產(chǎn)品的認證即可，其他產(chǎn)品客戶需要可以答復正在申請中。

2.展中工作：

外貿(mào)骨干業(yè)務員熱情招攬客戶來攤位參觀，熱情專業(yè)接待，用了一年時間準備和學習，對于產(chǎn)品和客戶的了解，專業(yè)性應對客戶的談話已經(jīng)不是問題。做到現(xiàn)場報價，盡可能在現(xiàn)場確定訂單意向。陪同參展的老板或經(jīng)理必須是本行業(yè)的資深專業(yè)人士，以便應對采購老手問的叼專問題。和客戶談判時候要用本子記錄談判要點，內(nèi)容，記錄客戶要求。

當客戶進廳比較多，骨干業(yè)務員在接待客戶無法應付時，副手業(yè)務員應負責接待讓客戶盡可能長的時間停留在展廳里，為骨干業(yè)務員贏取時間。

陪同參展人員留意周邊的競爭對手攤位，做好記錄，以便回國調(diào)查他們的底線和實力。

展會中若是客戶不多的適合，業(yè)務員要盡快記錄當天接待客戶情況，并做統(tǒng)計。如把名片用訂書機定訂到本子上，并在本子上標注此客戶需求，特點。展會結(jié)束前2天，把帶去的產(chǎn)品全部在當?shù)刭u光。

3.展會后跟進工作：

展會結(jié)束回國后用3天時間把客戶資料理順，分出重點客戶，次重點客戶，一般客戶逐次跟進。第一時間處理在展會上確認過報價，訂單量客戶的事情,電子郵件聯(lián)系，并同時用電話跟進。根據(jù)在展會上進廳洽談的客戶的意向估第一階段可能的訂單量，以便計算意向客戶的真正轉(zhuǎn)化率，統(tǒng)計成本和收益比。

調(diào)查展會上競爭對手的可能出的報價，通過一些方式可以收集到部分信息。

客戶定樣品后，列出樣品訂單表，樣品出樣時間表，一一對應服務客戶，并拍照確認。

客戶參展后2-3個月必會提出來工廠參觀和合作事宜，公司應做好接待準備工作。

骨干業(yè)務員負責了解客戶行程安排，接待客戶談判，洽談項目，是否需要老板出席等。

客戶來參觀工廠，公司衛(wèi)生盡量處理好，特別是洗手間要弄干凈，這是最容易忽略的地方。

參展后5-6個月經(jīng)過半年的洽談，原有意向的客戶的訂單基本會陸陸續(xù)續(xù)下下來，此時需要生產(chǎn)部門做出生產(chǎn)時間安排表，以便骨干業(yè)務員了解工廠生產(chǎn)狀況，給客戶做商業(yè)發(fā)票時候保準出貨時間，特別是做信用證付款方式時候，生產(chǎn)時間一定要準確，不能延誤。

五、控制風險，實現(xiàn)安全收款

確認公司可接受的付款方式底線T/T 30%定金？T/T 50%定金？出貨前結(jié)清尾款還是可以接受出貨后

客戶見提單付款？是否接受L/C 信用證付款方式？

若是接受T/T方式，多少百分比才能回收公司的生產(chǎn)成本或者達到公司成本的80%？

若是接受信用證付款方式，公司能抗得住多少資金周轉(zhuǎn)的壓力，抗得多久？

明確公司的抗風險能力，對于骨干外貿(mào)業(yè)務員報價和談判時候確定付款方式非常重要，也是讓公司規(guī)避外貿(mào)風險能前期做好鋪墊。

公司必須有公司外幣賬戶以便大額訂單收款使用，小額樣品費可用老板的私人賬戶收款，外幣賬戶必須可以快速查詢貨款是否到賬。

六、確保生產(chǎn)按時并保質(zhì)保量出貨

確保生產(chǎn)部門十分重視來自外貿(mào)部門的訂單,即使是樣品單必須足夠重視，任何一個從公司出去的產(chǎn)品都代表公司和老板的形象，代表國家的臉面，做得好就是為國家長臉。把出口產(chǎn)品做好是一件無尚光榮的事情。

外貿(mào)生產(chǎn)單下到生產(chǎn)部，生產(chǎn)跟單必須嚴格審核，判斷是否生產(chǎn)工藝上會產(chǎn)生困難，生產(chǎn)時間是否能按客戶要求完成，有任何疑問盡快和外貿(mào)部確認以便外貿(mào)業(yè)務員和客戶進行溝通。

生產(chǎn)過程中外貿(mào)業(yè)務員進行巡視, 對應客戶要求檢查生產(chǎn)過程中的問題，早發(fā)現(xiàn)問題早解決，生產(chǎn)部的檢測人員嚴格檢測產(chǎn)品，把問題消滅在初始狀態(tài)，以免大貨生產(chǎn)完畢時候返工對公司造成損失。

客戶LOGO，嘜頭，需要按生產(chǎn)單要求制作，產(chǎn)品包裝必須整潔美觀。

來自外貿(mào)部門的訂單必須嚴格按時完成。

七、培養(yǎng)外貿(mào)團隊，鞏固老客戶，開發(fā)新市場

經(jīng)過一年半的歷練和不斷總結(jié)經(jīng)驗，根據(jù)客戶的第一年的成交額，和潛在意向客戶的數(shù)量，為第二年制定業(yè)績目標，有了第一年的數(shù)據(jù)做基礎，第二年的目標制定起來才會比較客觀現(xiàn)實，也容易實現(xiàn)。

第二年需要添加新人手組建外貿(mào)團隊, 讓骨干業(yè)務員負責外貿(mào)團隊的培訓，經(jīng)驗分享，帶動新業(yè)務員進行學習市場開發(fā)技巧，安排分擔骨干業(yè)務員的工作，讓骨干業(yè)務員能集中精力投入去維護老客戶, 搶占大客戶，和定制外貿(mào)業(yè)務發(fā)展計劃。

新業(yè)務員培養(yǎng)成熟后可在第二年參展跟骨干業(yè)務員一起參展，以便鍛煉參展經(jīng)驗，第三年可派其

單獨到新地區(qū)參展為公司開拓新市場。

3年內(nèi)采取以老帶新模式，不斷加強外貿(mào)團隊實力，使外貿(mào)團隊為公司創(chuàng)造更大利潤。

第三篇：2014—2016高峪中心學校三年發(fā)展規(guī)劃

高峪中心學校

學前教育三年發(fā)展規(guī)劃

為貫徹落實國家、省、市、縣等文件精神，實現(xiàn)我鎮(zhèn)以公辦幼兒園為主體的幼教格局，規(guī)范幼教辦學行為，促進高峪鎮(zhèn)幼教事業(yè)的發(fā)展，滿足廣大群眾對優(yōu)質(zhì)學前教育的需求，特制定我鎮(zhèn)學前教育三年發(fā)展規(guī)劃。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，以黨的十八大會議精神為指針，堅持學前教育的公益性、普惠性和科學性，以普及學前三年教育為目標，以滿足人民群眾對學前教育需求為宗旨，將學前教育納入政府公共服務體系，完善政策措施，加快普及步伐，優(yōu)化布局結(jié)構(gòu)，改善辦園條件，提高保教質(zhì)量，保障幼兒健康成長。

二、發(fā)展現(xiàn)狀及存在的主要問題

（一）基本情況

1、全鎮(zhèn)現(xiàn)有公立幼兒園5處，分別是高峪中心幼兒園、福和希望小學附屬幼兒園、馬家峪小學附屬幼兒園、堯山小學附屬幼兒園、寺臺小學附屬幼兒園。

（1）高峪中心幼兒園：通過了山東省教育廳鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）中心幼兒園認定，幼兒園管理規(guī)范；幼兒園現(xiàn)有公辦教師3人，其他教師均為聘用教師；幼兒園目前活動場地不足，功能室不全，公辦教師嚴重缺編。（2）福和希望小學附屬幼兒園：達到了市級一類幼兒園的標準，在園幼兒150余人，公辦教師2人，其他教師均為聘用教師，幼兒園目前功能室不全，公辦教師嚴重缺編。

（3）馬家峪小學附屬幼兒園：只有兩間教室作為幼兒教室，配套設施極少，學校聘用了一名臨時幼師，與全日制小學生混雜在一起，幼兒教育及開展活動極其不便。缺少單設的幼兒園，缺少專業(yè)幼師。

（4）堯山小學附屬幼兒園：學校抽出兩口教室作為幼兒教室，在園幼兒150余人，有5名堯山村里聘用的臨時教師任教，缺少單設的幼兒園，缺少專業(yè)幼師。

（5）寺臺小學附屬幼兒園：學校抽出兩口教室作為幼兒教室，在園幼兒130余人，學校抽調(diào)2名小學教師任教，其他教師均為聘用教師，配套設施極少；與全日制小學生混雜在一起，幼兒教育及開展活動極其不便。

2、全鎮(zhèn)現(xiàn)有私立幼兒園11處，其中3處幼兒園有辦園許可證，私立幼兒園辦學規(guī)模大小不等，教師水平參差不齊，教學管理不規(guī)范。

（二）存在的主要問題

1、中心幼兒園活動場地不足，功能室不全，嚴重缺少專業(yè)幼師，配套設施不全。

2、學校附屬幼兒園校舍建設不足，配套設施極少，教師嚴重缺編，幼兒園管理不規(guī)范。

3、私立幼兒園辦園不規(guī)范，幼兒教師專業(yè)素質(zhì)偏低。

三、發(fā)展目標

（一）總體目標

按照中央、省、市、縣要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，堅持公益性和普惠性原則，大力發(fā)展公辦幼兒園，建立“廣覆蓋、?；尽钡膶W前教育服務體系。2014—2016年，建成馬家峪小學附屬幼兒園和寺臺小學附屬幼兒園；中心幼兒園完善辦園設施，配套設施齊全，教職工為在編公辦。公辦性質(zhì)幼兒園數(shù)占幼兒園總數(shù)的80%以上，學前三年幼兒入園率達到90%以上。特別關(guān)注流動兒童、留守兒童、家庭經(jīng)濟困難兒童、孤兒、殘疾兒童等接受學前教育的需求。積極發(fā)展0-3歲嬰幼兒早期教育及殘疾兒童學前教育。

（二）目標

依據(jù)山東省2015年、2020年學前教育中長期發(fā)展目標，確定我鎮(zhèn)2014年-2016年學前教育發(fā)展目標任務。

2014年，科學編制學前教育三年行動計劃并組織實施。完善中心幼兒園內(nèi)部設施，中心幼兒園、福和希望小學附屬幼兒園鞏固發(fā)展市級一類幼兒園，鞏固中心幼兒園省定幼兒園標準；建成馬家峪小學附屬幼兒園和寺臺小學附屬幼兒園；增加丑村小學附屬幼兒園。

2015年，完善建設堯山小學附屬幼兒園、丑村小學附屬幼兒園，學前三年幼兒入園率達到85%以上。公辦幼兒園園長和每班至少1名專任教師在編。

2016年馬家峪小學附屬幼兒園、寺臺小學附屬幼兒園創(chuàng)市一類幼兒園，公辦性質(zhì)幼兒園數(shù)占幼兒園總數(shù)的80%以上，學前三年幼兒入園率達到90%以上。

四、具體措施

（一）大力發(fā)展公辦學前教育，努力構(gòu)建普惠性學前教育體系。

1、積極協(xié)調(diào)鎮(zhèn)政府及相關(guān)部門，抽調(diào)精干教師，充實中心幼兒園的教師隊伍。

2、大力支持、督促公辦學校，加快學校附屬園建設，增加專業(yè)幼師配備，完善內(nèi)部設施，提高辦園水平。學校附屬幼兒園要堅持“園舍、人事、財務、管理”四獨立，附屬幼兒園獨立招生，不與小學招生掛鉤。小學不得以未入本校附屬幼兒園為由，拒絕接受本服務區(qū)內(nèi)適齡兒童入學。

（二）加強幼兒園財務管理。

1、嚴格幼兒園經(jīng)費報賬制度，每學期所收保教費用全部上交縣教體局核算中心。用于幼兒園建設及園長、教師培訓，專款專用。

2、建立學前教育資助制度。資助家庭經(jīng)濟困難兒童、孤殘兒童接受普惠性學前教育，完善家庭困難幼兒入園管理費減免制度。

（三）強化隊伍建設。

嚴格資格準入，按照省定配備標準，配足配齊教職工。

1、嚴格資格準入。執(zhí)行持證上崗制度，幼兒園園長、教師、保育員、衛(wèi)生保健人員等均應取得相應職業(yè)資格證書。幼兒園必須擇優(yōu)聘用具有任職資格的工作人員，已經(jīng)在崗尚不具備相應資格的人員，要限期取得任職資格或轉(zhuǎn)崗。

2、合理確定教師編制。確保鎮(zhèn)中心幼兒園和專任教師全部為公辦教師。調(diào)整學前教育專業(yè)畢業(yè)的教師，本著自愿原則，在編制定員內(nèi)，調(diào)整到公辦幼兒園工作。小學調(diào)整富余教師經(jīng)過培訓合格后轉(zhuǎn)崗到幼兒園工作。

3、面向社會公開招聘臨時幼兒教師，基本滿足各類幼兒園師資的需求。

4、建立多層次、多形式的幼兒園教師教育與培訓體系，把幼師培訓工作納入幼兒教師培訓和繼續(xù)教育規(guī)劃。建立幼兒教師繼續(xù)教育證書制度，對從事學前教育的師資有計劃地進行輪訓，鼓勵和支持幼兒教師參加提高學前教育學歷學習，建成一支政治業(yè)務素質(zhì)優(yōu)秀、年齡結(jié)構(gòu)合理的骨干教師隊伍。

（四）強化幼兒園安全監(jiān)管

加強安全設施建設、配備保安人員，健全各項安全管理制度和安全責任制，落實各項措施，嚴防事故發(fā)生。幼兒園要提高安全防范意識，加強內(nèi)部安全管理，消除安全隱患，建立無縫隙全覆蓋的幼兒園安全防護體系。

（五）強化督導

把學前教育事業(yè)發(fā)展、經(jīng)費投入、設施配備、師資隊伍建設、整治無證辦園、規(guī)范辦園行為等內(nèi)容作為教育督導重點，加強對學前教育的監(jiān)督、檢查和評估指導，同時對推動學前教育事業(yè)發(fā)展做出貢獻、取得突出成績的集體和個人給予表彰獎勵。

五、工作保障

成立由鎮(zhèn)政府主管領(lǐng)導任組長，中心學校校長任副組長，相關(guān)同志任成員的領(lǐng)導小組，負責對學前教育的發(fā)展進行全面指導并提供全方位的服務。

中心學校要充分認識發(fā)展學前教育的重要性，將發(fā)展學前教育納入高峪鎮(zhèn)學校發(fā)展總體規(guī)劃，列入工作議事日程。加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，化解突出矛盾，解決重點難點問題，切實保障學前教育三年行動計劃各項任務目標順利完成。

泗水縣高峪中心學校 2014年1月6日

第四篇：學校雙高雙普五年發(fā)展規(guī)劃

永壽縣逸夫小學五年發(fā)展規(guī)劃

（2014——2018年）

為在今后五年內(nèi)加快學校的發(fā)展，進一步深化課程改革，不斷提高教育教學質(zhì)量，我們以學校發(fā)展為主題，以全面提高教育質(zhì)量為根本出發(fā)點，以進一步創(chuàng)新學校管理，構(gòu)建現(xiàn)代化學校管理機制，全面實施素質(zhì)教育為目標，特制定學校五年發(fā)展規(guī)劃。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為依據(jù)，以科學發(fā)展觀為指導，深入學習踐行社會主義核心價值觀，全面貫徹教育方針，堅持“以質(zhì)量求生存，以特色促發(fā)展”的辦學思路，把學校發(fā)展作為首要任務，以教學改革為動力，把提高教育質(zhì)量和辦學效益作為根本出發(fā)點，加大學?；A設施建設，全面深入地推進素質(zhì)教育，探索符合我校特點的辦學之路，促進學校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

二、學校概況

逸夫小學是縣教育局直屬的一所完全小學，學校占地面積為14560.7平方米，建筑面積為8177平方米，綠化面積1210平方米，共有在校學生2416人，設36個教學班，教職工133人，其中：高級職稱2人，中級職稱47人，崗位合格率、學歷合格率均為100% ；陜西省教學能手2人、骨干教師7人；市級學科帶頭人14人、骨干教師11人、教學能手24人；縣級教學能手、教壇新秀43人。

學校部室建設齊全，現(xiàn)有衛(wèi)生室、心理咨詢室、體育器材室、美術(shù)室、音樂室、舞蹈室、科學實驗室、儀器室、圖書室、閱覽室、檔案室、會議室、關(guān)工委辦公室、留守兒童管護室、電子備課室、多媒體教室、科學活

動室、體育活動室、計算機教室、少隊部。各類設施配備基本達到國家Ⅰ類標準。

近幾年來，學校堅持以“讓每一位孩子體驗幸福教育、讓每一位教師品味人生價值”為辦學宗旨，以“一切為了學生”為辦學理念，以“學會做人、學會求知、學會創(chuàng)新、學會健身、學會審美、學會生活”為培養(yǎng)目標，努力開創(chuàng)教育教學工作新局面，取得了一定的成績，受到了社會各界的一致好評。2006年被評為陜西省“藝術(shù)教育示范學校”、“衛(wèi)生先進單位”；2007年被評為咸陽市“教育工作先進集體”、“未成年人教育先進集體”；2008年被評為咸陽市“應急管理示范單位”；2009年被評為陜西省“防震減災科普示范學校”；2011年被評為陜西省“平安校園”、“五五普法宣傳教育先進單位”，咸陽市“文明校園”;2012年在“國家西部三省農(nóng)村中小學安全管理與安全教育長效機制研究”項目中被評為先進學校；陜西省德育教育先進集體；2013年獲陜西省素質(zhì)教育優(yōu)秀學校、咸陽市師德先進集體、咸陽市青少年科技教育特色學校、咸陽市2013中小學課堂教學改革工作先進單位。2014獲咸陽市中小學課堂教學改革工作先進單位、咸陽市兒童科幻繪畫大賽優(yōu)秀組織單位、咸陽市無吸煙單位。

三、學校發(fā)展總體目標

1．細化內(nèi)部管理。從硬件設施的管理到師資隊伍的管理，力求做到各盡其能、各司其職。逐步完善學校制度建設，努力開創(chuàng)用制度約束人，用制度促進人，用制度造就人的新局面。

2．優(yōu)化育人環(huán)境。學校充分利用樓道、走廊、文化墻、玻璃櫥窗等宣傳陣地，建設富有特色的校園文化氛圍，讓校園的每一塊墻壁都會說話，致力于營造一個整潔文明、綠色且充滿書香的育人環(huán)境。

3．強化師資隊伍建設。通過專家引領(lǐng)、青藍工程、同伴互助等形式，逐漸出摸索一套符合我校校情的師訓方案，鍛造一支具有敬業(yè)精神和現(xiàn)代教育理念、業(yè)務過硬的師資隊伍。

4．深化課程改革。通過開展富有成效的校本培訓，在校園內(nèi)形成學習新課程、實踐新課程、反思新課程的良好氛圍，讓在職的每一位教師耳濡目染新課程理念，行為外化新課程理念。

5．信息技術(shù)教育和校園網(wǎng)絡文化目標：繼續(xù)加強對教師的信息技術(shù)應用能力的培訓，深入開展基與網(wǎng)絡環(huán)境下的教學研究與應用，更新教育觀念，優(yōu)化教學過程，積極開展各項教學研究工作，提高教育教學過程中的信息技術(shù)含量，以信息化帶動教育現(xiàn)代化。

四、具體發(fā)展目標

（一）學校管理目標

1．加強“三風一訓”建設。確定“啟智、明理、立志、榮?！睘樾Ｓ?，“文明 守紀 和諧 創(chuàng)新”為校風，“敬業(yè) 奉獻 嚴謹 求實”為教風，“明學

勤學

會學

樂學”為學風，讓教師、學生都有自己明確的奮斗目標。各條線圍繞“三風一訓”開展系列活動，讓“三風一訓”實實在在成為師生的行動追求，逐漸將“三風一訓”精神氤氳在校園的上空，彌漫在校園的每一個角落。

2．完善制度建設。在平時工作中發(fā)現(xiàn)管理漏洞，應逐步完善制度建設，以硬性的規(guī)章制度和軟性的協(xié)調(diào)和凝聚、約束為表現(xiàn)形式，有效提高的工作效益，為營造和諧校園提供保障。

3．實行分層管理。積極創(chuàng)新學校管理制度，建立“分級管理”的新型學校管理制度，實現(xiàn)學校決策的科學化、民主化。

4．加強校本培訓。研究一套卓有成效、適合本校實際的校本培訓制度，努力使每一位教師參與其中、每一次活動都有收獲，扎扎實實推進我校教師專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。

（二）育人環(huán)境目標

1．建設彰顯學校個性的校園內(nèi)部環(huán)境，每年抓住春季綠化的大好時光，使學校春有花，夏有陰、秋有果、冬有綠。

2、不斷加強校園硬化和亮化建設。優(yōu)化育人環(huán)境。

3．建設突顯學校特色的校園網(wǎng)絡環(huán)境，讓校園網(wǎng)成為教師學習交流的平臺，成為記錄學生成長軌跡的園地，成為家校聯(lián)系的重要場所，成為學校對外交流的形象代表，成為學校辦學歷程走向輝煌的見證人。

（三）師資培訓目標

1．建設學習型單位。在校內(nèi)逐漸形成愛讀書、善思考、勤總結(jié)的教師群體，讓學習伴隨教師日常的教學生活。

2．塑造良好師德形象。幫助每一位教師確立服務意識，倡導“愛的教育”，杜絕體罰和變相體罰學生，努力成為學生喜歡、家長滿意的教師。

3．提高教師學歷層次。鼓勵教師利用業(yè)余時間進行專業(yè)知識技能方面的學習和進修。

4．提升教學能力。包括有嫻熟的現(xiàn)代技術(shù)應用能力，有課程開發(fā)的意識、有一定的科研能力。

（四）教育科研目標

1．完成多個課題研究。扎實開展研究工作，注重過程管理。通過五年的研究，力爭取得較為豐碩的研究成果，以促進每個學生在原有基礎上

獲得最大的發(fā)展，促進學校教學質(zhì)量的提升和整體辦學水平的提高。

2．加強微型課題研究。鼓勵教師申報微型課題研究，讓課題研究引領(lǐng)教師成長。

3．改變教師工作方式。力爭用五年時間，逐步使科研成為教師的教學行為方式，讓讀書、反思、寫作成為教師的工作習慣。

（五）課程改革目標

1．深入推進課程改革。以多個課題研究為抓手，努力探索學校教學的原則，分層目標、教學內(nèi)容、教學策略、教學管理和教學評價，以解決目前教學中存在的問題，并總結(jié)探索出適合我校教學的模式。

2．出版課改專輯及校本教材。努力探索一條適合我校發(fā)展的課改之路，不斷總結(jié)提升，爭取五年內(nèi)出版我校的課改專輯及校本教材。

3．提升課程質(zhì)量。樹立質(zhì)量意識，把好課程質(zhì)量關(guān)，不斷提高我校的教學質(zhì)量。

（六）德育工作目標

1．加強學生的行為培養(yǎng)，幫助全校學生養(yǎng)成良好的行為習慣。2．培養(yǎng)一支敬業(yè)奉獻、有辦法、有思路、有效率的班主任隊伍。3．打造一支有一定工作能力、各方面素質(zhì)高的學生干部隊伍。4．強化學生的自律、自強、自豪、自立意識，幫助學生樹立遠大的志向。

5．德育工作系列化，每學年分別舉行“科技節(jié)”、“藝術(shù)節(jié)”、“讀書節(jié)”等主題活動，為學生施展才華搭建舞臺。

（七）學生素質(zhì)發(fā)展目標

1．培塑學生良好文明禮儀行為習慣和衛(wèi)生習慣，做到言談舉止文明，衣著整潔。

2．培養(yǎng)學生良好的學習習慣，努力幫助學生形成四個習慣，即靜聽、善思、樂講、愿寫的習慣。

3．提高學生的日常生活能力，定期組織社會實踐活動，讓學生在實踐活動中學習、提高生活能力，為其將來自立生活、適應社會、回歸主流打下堅實的基礎。

4．注重學生身心的健康發(fā)展，使學生既有良好的心態(tài)又有健康的體魄。

五、工作措施

（一）加強民主管理，發(fā)揮教師智慧，共謀學校發(fā)展

1．營造校園民主和諧的氛圍，增強每一位師生的歸屬感。通過政治學習，教職工大會，開展“我為學校發(fā)展獻一計”活動，積極為廣大教職工參政議政搭建平臺，以此來凝聚人心，增強戰(zhàn)斗力。

2．完善教職工大會制度，確保每周一次的教職工大會按時召開，學校工作中廣泛聽取師生員工的意見和建議，并妥善處理。

3．學校每一個重大決策、每一個制度出臺均經(jīng)過教代會通過方可實施，爭取廣大師生的擁護。

4．了解每一位教師的特長愛好，讓他們在校園建設和發(fā)展過程中發(fā)揮長處，體現(xiàn)價值。

（二）做實師訓計劃，營造進取氛圍，打造學習型校園

1．請進走出。加大對外交流渠道，選送教師外出培訓學習。與各地

名校建立來往機制，互相切磋交流。每學期不定期邀請專家學者來校講學，及時補充新的教學信息、接觸新的教育理念。

2．搭建舞臺。努力為青年教師創(chuàng)設各種嶄露頭角的機會，在各種公開場合亮相，提高實戰(zhàn)能力。

3．自我規(guī)劃。每一位教師對自己的職業(yè)生涯認真做規(guī)劃，自定奮斗目標，明確努力方向。

4．專業(yè)培訓。利用校內(nèi)資源，積極為教師提供各類培訓，包括信息技術(shù)、專業(yè)技能，演講與口才等。

6．對口培養(yǎng)。根據(jù)每位教師特長，有針對性地進行培養(yǎng)，使之成為某個領(lǐng)域的學科帶頭人，從而更好地為學生發(fā)展和學校發(fā)展發(fā)揮更大的作用，作出更大的貢獻。

（三）做細德育工作，營造良好氛圍，打造德育校園

1．加強隊伍建設。以主題論壇和主題班會評比為手段，組織班主任定期學習班級管理經(jīng)驗、交流班主任工作心得，提高班級管理水平。

2．加強干部培養(yǎng)。選拔優(yōu)秀學生擔任班干部，加強培養(yǎng)，做好育人協(xié)助工作。

3．豐富活動內(nèi)容。德育活動主題化、成系列，反復抓、抓反復，讓活動深入學生心田，讓學生在活動中陶冶情操，提高素養(yǎng)。

（四）做強科研工作，營造研究氛圍，打造智慧型校園

1．完善課題研究制度。定期召開課題組例會，舉辦課題研究活動，努力營造科研氛圍。

2．加強理論學習。每季度分工編寫科研文摘，擴大閱讀量，豐厚理

論底蘊。

3．加強學習反思。定期發(fā)送有價值的?？?，督促教師閱讀學習。

（五）做精后勤工作，營造服務氛圍，打造服務型校園 1．組織學習，強化后勤人員服務意識。2．加強考核，督促后勤人員服務行為。3．全員參與，讓師生成為自覺維護校產(chǎn)人員。

（六）加強信息化工作，構(gòu)建服務平臺，打造數(shù)字化校園

1．優(yōu)化基礎設施。加大信息化基礎設施和裝備的投入，增添電子白板、筆記本電腦等設備。

2．建設應用平臺。加強校園網(wǎng)建設，提高數(shù)字化校園水平，建成惠及師生和家長的公共教育智能化服務體系；加強資源庫建設，建立教育資源共享系統(tǒng)，為每個人提供個性化和無處不在的教育。

3．提升信息素養(yǎng)。提高師生的信息化素養(yǎng)和能力，加強現(xiàn)代信息技術(shù)與課程教學的有效整合研究，加強電子白板的使用培訓，提升教師的信息技術(shù)應用能力，創(chuàng)造學生探究學習和協(xié)作學習的信息化環(huán)境，豐富學習的內(nèi)容與手段。

六、工作保障

1．物質(zhì)保障。爭取教育局及各上級部門的關(guān)心和支持，在資金和人力上確保學校發(fā)展過程中的需求，每年增加投入用于學校建設，把我校建成一所生態(tài)校園、活力校園、現(xiàn)代化校園。

2．組織保障。切實加強行政班子建設、黨支部建設、工會組織建設，團結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻、廉潔奉公、高效運作成為每一個團體的工作作風，使之成為富有戰(zhàn)斗力的師生表率隊伍。

3．制度保障。建立健全各項規(guī)章制度，在制度面前人人平等，努力使制度成為一種文化，影響和約束師生的日常行為。建立合理的獎懲體系，做到“多勞多酬，優(yōu)勞優(yōu)酬”，使之成為促進教師努力工作的催化劑。

學校五年規(guī)劃，是我們發(fā)展的藍圖，力爭反映出時代發(fā)展要求，昭示著學校的美好明天。我們堅信，隨著規(guī)劃的逐步實施，目標的逐年實現(xiàn)，我們逸夫小學，必將描繪出一道靚麗的風景！

2014年9月

第五篇：高中年組體育工作計劃

教學進度表

周次課時教學進度

１ １－２１學習《中學生體制健康標準》２理論課

２ ３－４隊列隊形及廣播體操練習

３ ５－６１籃球基本技術(shù)２組合練習３教學比賽

４ ７－８１肩上投籃２運球低手上籃３籃球裁判法

５ ９－１０１運球變向２組合技術(shù)聯(lián)系３教學比賽

６ １１－１２教學比賽　籃球技術(shù)考核

７ １３－１４１快速跑、耐久跑２跳高技術(shù)練習

８ １５－１６１快速跑教學、耐久跑教學２跳高練習

９ １７－１８１腳內(nèi)側(cè)、背正面踢球２擲界外球３裁判法

１０ １９－２０１足球教學比賽２技評考試

１１ ２１－２２速滑課陸地模仿練習

１２ ２３－２４１速滑基本技術(shù)練習２上冰練習

１３ ２５－２６１直道滑行２停止練習

１４ ２７－２８彎道滑行基本技術(shù)

１５ ２９－３０１完整技術(shù)動作２評價考核

１６ ３１－３２期末總評