第一篇：楊紅 教學(xué)工作總結(jié)

小學(xué)一年級上學(xué)期語文教學(xué)工作總結(jié)

楊紅

時間毫不停息地走著，我擔任一年級(1)班的班主任以及本班的語文教學(xué)工作也一個學(xué)期了，我也在迅速地成長著。這一個學(xué)期的工作給了我很多磨練的機會。在工作中，我不斷的反思著自己，努力使自己不會愧對于教師這個神圣的職責?，F(xiàn)總結(jié)自己的教學(xué)工作如下: 本學(xué)期，我堅決落實學(xué)校的有關(guān)教育教學(xué)計劃，嚴格執(zhí)行學(xué)校的各項教育教學(xué)制度和要求，認真完成各項任務(wù)，使學(xué)生在獲得作為一個現(xiàn)代公民所必須的基本語文知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

一、自身素質(zhì)的提高

1、積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。

參加學(xué)校、組內(nèi)組織切實有效的學(xué)習(xí)討論活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。把新課標的理念滲透到教學(xué)中，教學(xué)注重以培養(yǎng)學(xué)生的合作交流意識和實踐創(chuàng)新能力為主，注重尊重學(xué)生的需要，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

2、虛心請教

利用各種機會不斷向同組老師學(xué)習(xí)。開學(xué)一段時間，堅持每天聽年級組長周老師的課，以便盡快掌握一年級的新的教育教學(xué)的方法，把握好課堂教學(xué)的重難點。自己遇到不夠明白的地方虛心向組內(nèi)老師請教。平時作業(yè)的布置都向組內(nèi)老師請教，得到了組內(nèi)老師的好評。

3、充分利用各種資源，上好每一節(jié)課:

充分利用資源，為自己上課作好準備。同時，我經(jīng)常上網(wǎng)尋找有關(guān)的教學(xué)資源，如課件、教案、教學(xué)實錄、教學(xué)經(jīng)驗論文等，與年級老師共享，從而不斷為自己的教學(xué)水平“充電”。

二、具體教學(xué)工作

（一）打好漢語拼音知識的基礎(chǔ)

漢語拼音知識既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識學(xué)得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實。同時，在開學(xué)前一個半月教學(xué)拼音的時間里，我針對學(xué)生因材施教，每天鼓勵學(xué)生讀課外書，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對已學(xué)拼音知識活學(xué)活用，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。發(fā)動學(xué)生家長與學(xué)生一起，利用各種方式和途徑，如和孩子用卡片做讀拼音的練習(xí)。用各種方式來激發(fā)孩子學(xué)習(xí)拼音的興趣。

（二）抓好寫字訓(xùn)練

寫字教學(xué)是一年級語文教學(xué)工作的難點。要讓每一個學(xué)生寫一手好字，所謂“字如其人”，看字就能看出一個人。所以，在平時的教學(xué)工作中，我特別注意對學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個很好的示范。其次，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫好字的同時，我更注重學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。所以在課堂上常常提醒學(xué)生“注意做到三個一。一拳、一尺、一寸?！?/p>

（三）培養(yǎng)學(xué)生的朗讀

我自己是很喜歡讀書的人，所以我希望我的學(xué)生在朗讀方面有所收獲。而書讀出感情了，也就說明把握了文章。這也可以有利于建立我們的班級風(fēng)格。所以在平時的教學(xué)中我特別注意學(xué)生讀書的指導(dǎo)。

首先，調(diào)動學(xué)生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學(xué)生模仿性較強，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。有感情地讀書也是我的樂趣，與孩子們一同感受讀書帶來的快樂，使我的課堂豐富而生動。

（四）注重學(xué)生課外閱讀能力的培養(yǎng)

在開學(xué)初，班級給學(xué)生推薦了《365夜兒歌》，鼓勵學(xué)生利用學(xué)過的拼音，自己讀兒歌，在讀兒歌的同時又更好的掌握了拼音，一舉兩得。在此基礎(chǔ)上，我們每天請2個孩子來教大家讀自己喜歡的兒歌，激發(fā)了學(xué)生濃濃的讀兒歌的興趣。

（五）做好培優(yōu)補差的工作，提高教學(xué)質(zhì)量

一個班級64個孩子，64個孩子都不一樣，接受能力也有不同，面對孩子們的個別差異性，我努力抓好培優(yōu)補差工作。堅持不放棄每一個后進生，都以良好的心態(tài)接納他們，他們以更多的關(guān)心和愛護，相信每一個學(xué)生都能學(xué)到自己適合的知識，讓他們在學(xué)習(xí)上有所進步。特別是班上一個小男孩，開始時還很不適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活，我和副班主任找來他的爸爸媽媽，通過個方面的努力，他的學(xué)習(xí)進步是各位科任老師有目共睹的。

三、存在的問題與不足:

1、雖然注重了學(xué)生的主體性，但是學(xué)生因為年齡問題，在教學(xué)中還沒有完全發(fā)揮他們的主體性，在今后的教育教學(xué)工作中應(yīng)該多加以引導(dǎo)。教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法比什么都重要。

2、教學(xué)方法不夠新穎，對學(xué)生的吸引力不夠。這還需要我不斷地努力，掌握更多理論知識的基礎(chǔ)上，注重實踐，多向其他老師學(xué)習(xí)。

3、教師機智有待提高，面對課堂上學(xué)生的不同問題，要求我們更要在備課時，不僅備教材，還要備學(xué)生，注意預(yù)設(shè)和生成。

4、注意對不同學(xué)生要有不同的教學(xué)方法，縮小學(xué)生間的差異。

5、學(xué)生語言能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生語言條理性、完整性，也是一年級教學(xué)的重點。在這學(xué)期的教學(xué)過程中，我始終堅持以新課程的標準實施教學(xué)，堅持以學(xué)生為本的教育理念，重視課程資源的開發(fā)與利用，提倡合作學(xué)習(xí)精神，引導(dǎo)學(xué)生從生活源泉中不斷吸取發(fā)展思維和語言的養(yǎng)料，在文字教材和生活教材的結(jié)合中，開辟了課程學(xué)習(xí)的廣闊天地。而作為一名年輕教師，我也知道自身存在著許多不足，我會利用各種機會，不斷的充實自己。今后我還會在教學(xué)中不斷改進，以適應(yīng)教育改革的新浪潮。不辜負學(xué)校對我的期望和培養(yǎng)。

第二篇：仇玉紅教學(xué)工作總結(jié)20157

語文教學(xué)工作總結(jié)

初二年級語文

仇玉紅2015、7

一學(xué)期又即將結(jié)束了，對本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：在學(xué)校友善用腦的課題引領(lǐng)下，在中語會少教多學(xué)課題的引領(lǐng)下，我轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)思想，積極探索適合學(xué)生特點的教學(xué)方法，大膽的進行教學(xué)改革，收到很好的效果。

一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生語文素養(yǎng)

語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點，討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

（一）、注意新課導(dǎo)入新穎。

“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我是從三個方面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的。

提高學(xué)生興趣的第一個措施是導(dǎo)入新課。在新課導(dǎo)入時，我都會讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計不同的導(dǎo)入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學(xué)生進入情景；也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

提高學(xué)生興趣的第二個措施是采取小組合作式的學(xué)習(xí)。初二第十六冊教材以說明文和議論文為主，在講授議論文和說明文時，我主要采取了小組合作和讓學(xué)生畫思維導(dǎo)圖這兩種形式進行教學(xué)。在小組合作的模式下，我的教學(xué)設(shè)計思路是首先布置好問題，然后由每個同學(xué)先獨立完成，在此基礎(chǔ)上在進行小組成員間的交流、比較、和評優(yōu)，最后集體進行展示本組中最好的學(xué)習(xí)成果，來供其他小組進行借鑒和學(xué)習(xí)。再依據(jù)各組的學(xué)習(xí)成果的情況由教師給各組打分并評出優(yōu)秀小組進行鼓勵和表揚。學(xué)生對這種小組合作的方式上課很感興趣，因為他們能在激烈的競爭中感受到成功的快樂。關(guān)鍵是小組合作的學(xué)習(xí)模式使得各個層次水平的學(xué)生都能找到自己在小組中的位置、作用。這促使他們互相幫助、互相督促、互相配合以便使本組成績超過其他組。

提高學(xué)生興趣的第三個措施讓學(xué)生給說明文和議論文畫思維導(dǎo)圖。把作業(yè)變成思維導(dǎo)圖，學(xué)生覺得似乎比寫其他作業(yè)要輕松，所以很高興。但是在完成作業(yè)的過程中需要學(xué)生先認真讀書，并且明了文章的寫作思路，找到文章的重點，再用自己喜歡的圖的形式畫出來，上課的時候?qū)W(xué)生的思維導(dǎo)圖進行評析，依據(jù)其正確率給以打分。學(xué)生如果不認真，那么本組的分就會特別低，這就促使學(xué)生必須認真對待這個作業(yè)。畫思維導(dǎo)圖理解文章內(nèi)容層次看似簡單，實則是考察學(xué)生的思維能力，概括能力甚至是構(gòu)圖能力，有相當?shù)碾y度。但是學(xué)生逐漸認識到畫出文章的思維導(dǎo)圖會加深對文章內(nèi)容的理解，而且只要圖畫的正確，就會更加直觀形象的了解到文章的內(nèi)容和文章的寫作思路，再做其他閱讀理解題就變得非常容易了。這種方式堅持下來，學(xué)生就會形成一種能力，即遇到一片新的文章血很少能再度第一遍的時候就會自覺不自覺的開始梳理文章的思維導(dǎo)圖，文章的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容會非常清晰，學(xué)生的閱讀能力自然而然的得到了提升。

（二）、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力。

在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學(xué)生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學(xué)的人也會有所不知，體會學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺。

二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學(xué)“活”起來。

語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。

三、注重課內(nèi)外結(jié)合。

美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學(xué)的整體效益?！痹谡n程改革實踐中，我們已把語文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。讓學(xué)生閱讀《紅巖》《駱駝祥子》等課外書；通過這些收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。

其次，重視豐富多彩的語文實踐活動。

此外，注意學(xué)科間的整合。讓學(xué)生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)能力。本學(xué)期我雖然盡了自己的責任和能力去完成了教學(xué)工作任務(wù)，也取得了一定的成績，但也有許多需要改進的地方，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學(xué)生的語文成績而努力奮斗！

第三篇：滿江紅教后反思

《滿江紅》教后反思

本節(jié)課設(shè)定的教學(xué)目標是讓學(xué)生理解后能讀背這首詞，并通過反復(fù)的讀背，借助其他不同的詩詞來體會作者創(chuàng)作這首詞時的情感，從而引導(dǎo)學(xué)生體會作者深深的愛國情感，激發(fā)學(xué)生向作者學(xué)習(xí)，熱愛祖國、熱愛人民，長大后為祖國獻身的豪情壯志。

從課上效果來看，教學(xué)目標基本達成。學(xué)生基本上已經(jīng)理解了這首詞的含義，并達到了初步背誦，部分同學(xué)還達到了會唱這首詞的要求。在上課過程中，學(xué)生通過反復(fù)讀，以讀促理解，又在理解的基礎(chǔ)上有感情的朗讀，兩者相得益彰。在理解基礎(chǔ)上，學(xué)生還做了較好的延伸，在理解“莫等閑，白了少年頭，空悲切。”這句話的基礎(chǔ)上，學(xué)生充分利用了曾經(jīng)學(xué)過的詩句，并結(jié)合了自身的經(jīng)歷，明確了時不我待，當及時勉勵。

但本節(jié)課也有明顯的不足之處：一是對學(xué)情了解不夠。從學(xué)生回答可以看出，學(xué)生的歷史知識匱乏，多數(shù)同學(xué)不知道南宋是一個怎樣的朝廷；二是對學(xué)生的愛國主義情感引導(dǎo)不夠。人生經(jīng)歷的缺乏使學(xué)生難以理解被外敵入侵，淪為奴役者的痛苦，這一方面應(yīng)該借助視頻影片或更多圖片、史實來讓學(xué)生更直觀感受，從而理解作者“壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血”的感情。

第四篇：工作總結(jié)楊

工作總結(jié)

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間我來到山西九州康泰藥業(yè)有限公司已有三

個半月了，從面試到崗位實踐，從工作中我得到了很大的收獲。

一、我的本職工作是質(zhì)量驗收員

（1）每批藥品到庫后，先放在待驗區(qū)，質(zhì)量驗收員依據(jù)供貨單位的隨貨同行單和質(zhì)檢報告對藥品逐步驗收，對藥品的品名、劑型、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)企業(yè)、供貨單位、生產(chǎn)批號、有效

期、包裝質(zhì)量等進行驗收。

（2）在驗收藥品質(zhì)量后，藥品還要開箱檢查，每批50件一下抽

兩件，50件以上的增加一件，3件以下的逐步檢查，當天來的藥品要在當天驗收，遇到特殊情況不得超過兩天。

（3）驗收藥品的外觀是否有破損現(xiàn)象，如遇到有疑問和不確定的藥品，及時與質(zhì)檢部管理人員溝通，及時合理處理問題。

（4）驗收藥品合格后，應(yīng)在隨貨同行單上簽字，等藥品入庫單出

來，及時通知倉庫保管員將該批藥品核對后入庫。

（5）在年底這幾天協(xié)助庫房進行盤點，盡量做到貨物與賬相符

二、自身的不足和想法

在這段工作中，因工作疏忽，沒有及時發(fā)現(xiàn)問題，致供貨單位的相關(guān)單據(jù)隨貨發(fā)往西安九州康泰，受到公司的通報批評，所以在今后的工作中，我要不斷的摸索、深入實踐、掌握方法、總結(jié)經(jīng)驗、虛心向同事們學(xué)習(xí)，做好我的本職工作，為公司的發(fā)展做出貢獻。

楊正華

20130128

第五篇：楊博工作總結(jié)

志向 成長 和諧 財富

年終總結(jié)

回顧來公司這三個月所做的一些工作，和在工作中的所學(xué)所想，還有工作中的不足，做一下總結(jié)。

一．工作回顧----我做了什么

1.公司應(yīng)收賬款的統(tǒng)計、回收、落實；

2.鋼化廠玻璃加工的工藝技術(shù)的了解、學(xué)習(xí)、反思； 3.節(jié)能玻璃的學(xué)習(xí)、了解、體會；

4.鋼化廠客戶走訪、調(diào)查及資料整理，如安達、榮盛、安鴻、雅夢、藍際、力天、天之嬌、欣成、新河?xùn)|、光宇……

5.門市客戶的走訪、調(diào)查及資料整理，具體走訪的有：十里鋪、紅太陽、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、后湖、小東門、宏基……

6.幕墻、門窗廠客戶的資料整理、電話聯(lián)系及部分走訪； 7.倉庫進出貨的工作流程； 8.學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度及企業(yè)文化；

9.學(xué)習(xí)作為銷售人員應(yīng)該具備的銷售技巧和溝通方式； 10.幕墻、門窗公司資質(zhì)的了解、學(xué)習(xí)及資料的整理。

二．工作感想----我學(xué)到了什么

1.了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠），并學(xué)習(xí)了加工中應(yīng)有的部分工藝技術(shù)；

2.了解了我們鋼化廠客戶的公司運營模式、生產(chǎn)能力、經(jīng)營能力、原片的抓反復(fù)，反復(fù)抓，一抓到底 正激勵，負激勵，打造團隊

志向 成長 和諧 財富

需求情況、原片的供應(yīng)商、回款信譽度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方；

3.門市、門窗廠的走訪和調(diào)查，了解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應(yīng)廠家和價格，詳細咨詢了客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見和改進的方法，通過和他們的溝通也學(xué)到了不少的交流技巧和玻璃市場行情；

4.倉庫庫存玻璃的熟悉、了解及統(tǒng)計，統(tǒng)計庫存玻璃的廠家、規(guī)格型號、顏色、價格、性能及包裝；

5.玻璃節(jié)能方面知識的學(xué)習(xí)和體會，懂得玻璃的節(jié)能原理、性能及具體參數(shù)，如U值、K值、SC、SHGC等

6.通過和公司老業(yè)務(wù)員的交流，學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于收集資料，打電話，拜訪，實際業(yè)務(wù)洽談當中的技巧。

三：工作反思----我反思了什么

回顧這三個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)，在諸多方面還存在有不足。業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，就是為公司發(fā)展業(yè)務(wù)，拿下訂單。用這個標準來衡量的話，我做為一個業(yè)務(wù)員的失敗的，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解。從理性層面上分析，原因是多方面的，有個人的，也有公司的，希望通過此總結(jié)找出個人存在的問題，克服實際工作中的困難，在此對工作中存在的不足作出如下總結(jié)：

1.對公司產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)的不夠深刻，在和客戶的實際洽談過程中會顯的不是很專業(yè)。在接下來的工作中，結(jié)合實際業(yè)務(wù)需要，去學(xué)習(xí)，去鍛煉，去提高自己；

抓反復(fù)，反復(fù)抓，一抓到底 正激勵，負激勵，打造團隊

志向 成長 和諧 財富

2.對業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的機會不夠敏感，業(yè)務(wù)技巧方面的欠缺，對客戶的報價跟蹤不夠及時。接下來要認真對待客戶的報價，在客戶有實際購買需求的時候，要及時跟進，做到多溝通，勤走動。讓采購和工程相關(guān)部門人員都熟識你，并且要保持良好的溝通關(guān)系，在實際采購活動中幫你說話。同時這些人都是很好的信息來源。

3.對公司產(chǎn)品定位的迷糊。在業(yè)務(wù)洽談過程中，要主推公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，揚長避短。該說實話的時候要講實話，該造勢的時候要造勢，隨機應(yīng)變。還要根據(jù)市場的變化，不斷更新自己的思想。

4.對市場認識的不夠深刻，要不斷了解市場行情，還要根據(jù)市場的變化，不斷更新自己的思想。才能在風(fēng)云變幻的市場中立于不敗之地。

5.對于強勢的竟爭對手不夠了解，沒有加以分析；

6.缺乏計劃性，在工作過程中，特別是工作比較忙的時候，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

四、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)過幾個月的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1.明年的工作方向：原片貿(mào)易；

2.總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城—武漢周邊城市；

抓反復(fù)，反復(fù)抓，一抓到底 正激勵，負激勵，打造團隊

志向 成長 和諧 財富

3.鋼化廠：①以浮法原片和節(jié)能玻璃為主；

②以廠家直接發(fā)貨為主； ③發(fā)展武漢市周邊市場；

4.門市：①以周邊小縣城為主；

②主要由沌口倉庫發(fā)貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主；

5.不斷預(yù)約拜訪新客戶，同時要對已經(jīng)拜訪的客戶進行分類，對重點客戶進行深挖；

6.不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，行業(yè)知識，能夠和在客戶接觸中占據(jù)主動地位；

7.對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策； 8.理論接合實際，全心全意狠抓落實，希望在新的一年里，認真學(xué)習(xí)，努力工作，為公司創(chuàng)造利潤，為自己創(chuàng)造價值，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

在未來的工作中，我一定會梳理思路，明確方向，以公司的企業(yè)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

匯報人：楊 博 2012年12月24日

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