第一篇：精彩人生從這里起步詳解

精彩人生從這里起步

——奮進(jìn)中的甘寨幼兒園

在有“玉水金盆”美譽(yù)的平塘縣城西側(cè)十多公里的一個山岰上，跳躍著一顆璀璨奪目的學(xué)苑新星，她朝氣蓬勃，有著一群巾幗不讓須眉的娘子軍；她開辟進(jìn)取，有著一套作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、求實創(chuàng)新的引導(dǎo)班子；她日益繁華，有著一支極具凝聚力和戰(zhàn)斗力的教工隊伍。這就是正在譜寫現(xiàn)代童話傳奇的平塘縣甘寨幼兒園。

走進(jìn)甘寨幼兒園，處處都能感受到孩子們“健康開朗、樂群合作、求知探索、創(chuàng)造表現(xiàn)”的和諧狀態(tài)，每個班級的每個角落都洋溢著孩子們快樂成長的氣息。

孩子都是璞玉，雕塑家自然就是老師。作為幼兒園園長，朱治云有一套自己的想法。甘寨的教學(xué)資源自然不如縣城平塘，但如何因地制宜發(fā)揮自身的長處，讓孩子在快樂中成長，走好精彩人生的第一步？辦學(xué)兩年多來，她一直在思考。環(huán)境創(chuàng)設(shè)、潤物無聲，營造“精彩人生第一步”樂園 甘寨幼兒園以國家教委頒布的《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，堅持“凈化、綠化、美化、童化”的原則，整體規(guī)劃，精細(xì)落筆，力求做到“每面墻壁都說話，每棵花草都育人”，讓環(huán)境成為隱形課程，讓設(shè)施設(shè)備開啟幼兒的天性。突出特色化、藝術(shù)化、知識化、美觀化的特點，用潤物無聲的方式，陶冶幼兒心靈，讓孩子在走出人生第一步就充分感受精彩。

走進(jìn)甘寨幼兒園，通道兩側(cè)的草坪、綠樹、鮮花和回環(huán)其間的小徑，宛若公園一般；游樂設(shè)備、玩沙池、玩水池、植物生長觀測角一應(yīng)俱全；文化墻上體現(xiàn)先進(jìn)教育理念及愛心警語令人倍感溫馨；走廊、活動室頂部低垂的葡萄、盛開的花朵令人賞心悅目；樓道邊的蔥郁綠草和茂密樹林令人心馳神往；充滿童真童趣的幼兒作品令人浮想聯(lián)翩…步入各個活動室，室內(nèi)裝飾依據(jù)各自年齡階段幼兒的身心發(fā)展規(guī)律和需要，與教育教學(xué)緊密結(jié)合，每個版塊都巧妙構(gòu)思，精心制作，將特色教育深入融合到孩子的日?；顒又校尯⒆釉趯W(xué)習(xí)中玩耍，在玩耍中學(xué)習(xí)；每個教室都掛上了50寸多媒體交互觸摸一體機(jī)，中班教室里，《熊出沒》互動教學(xué)正在進(jìn)行——城里部分幼兒都沒有見識的現(xiàn)代教學(xué)手段在這里已是應(yīng)用自如！

經(jīng)了解，幼兒享受的優(yōu)越環(huán)境和先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備后面，凝聚著各級黨政領(lǐng)導(dǎo)的深情厚愛、縣教育局和甘寨中心校和甘寨幼兒園全體員工的艱辛付出：寬敞大氣的教學(xué)樓，幼兒在園內(nèi)的吃、住、玩的設(shè)備都是各級黨政解決民生問題的見證；規(guī)范的游樂設(shè)施和優(yōu)美的校園環(huán)境，是教育管理部門特別是幼兒園全體教職工心血的結(jié)晶。教室里的“一體機(jī)”是幼兒園自籌資金添置；綠地、草坪、樹木、花圃等是由縣教育局和幼兒園各出資4萬余元來完成；墻體畫、文化墻、廊室吊飾、功能室美工裝飾均出自教職員工之手……所有的付出，都是在營造幼兒邁出精彩人生第一步的樂園。園務(wù)管理、剛?cè)岵?jì)，培育“精彩人生第一步”領(lǐng)航員 甘寨幼兒園立足自身發(fā)展，不斷建立健全各類規(guī)章制度，明確各部門及各級各類人員職責(zé)，做到人人嚴(yán)格遵守，各司其職。同時，根據(jù)各部門的工作實際，制定詳細(xì)可行的量化考核細(xì)則，在全園實行崗位目標(biāo)責(zé)任制，明確工作任務(wù)、工作目標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，日常工作檢查、月工作考核和學(xué)年度考核相結(jié)合，從德、能、勤、績四個方面對教職工進(jìn)行綜合評價，將考核結(jié)果作為獎勵、晉職和聘任的依據(jù)。

在堅持硬性管理的同時，甘寨幼兒園又滲透以人為本的感情管理。成立教代會、工會、園務(wù)管理會，充分尊重教職工的民主權(quán)利，鼓勵教職工參與園務(wù)管理，讓他們消除“我是打工者”的心理，樹立主人翁意識，做到重大事情集體協(xié)商解決，調(diào)動教職工的積極性。工作中，珍視每一位教職工的個人價值，做到人盡其才；生活中，從細(xì)處考慮，為教職工辦實事、辦好事，想教師之所想，急教師之所急，切實解決后顧之憂。教職工家庭有困難，幼兒園及時伸出援助之手；教職工或家屬生病，領(lǐng)導(dǎo)班子親自探望；每逢節(jié)假日，幼兒園經(jīng)常組織教職工出外旅游、休閑，談及校園外的生活，甘寨幼兒園的教職工都滿臉自豪，興奮有余。

該園教師闞道敏用二十四個字從三方面概括了自己對園務(wù)管理的評價：“信任教師、知人善任；無情決策、有情操作；特色創(chuàng)建、激發(fā)活動。”

剛?cè)岵?jì)的管理讓教職工深切感受到了團(tuán)隊的關(guān)懷和家的溫馨，激發(fā)了教職工的工作熱情，“我以為幼兒園發(fā)展作貢獻(xiàn)為榮”的良好風(fēng)尚蔚然成風(fēng)，成為了各項工作順利開展的基石?？茖W(xué)的管理，和諧的氛圍，正是在培育引導(dǎo)幼兒走出人生精彩第一步的領(lǐng)航員。隊伍建設(shè)、德才兼?zhèn)?，厚培“精彩人生第一步”沃?要有高質(zhì)量的幼兒教育，必須擁有一支德才兼?zhèn)涞慕處熽犖?。甘寨幼兒園始終把建設(shè)一支愛崗敬業(yè)、素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍作為一項基礎(chǔ)性工作常抓不懈。為加強(qiáng)職業(yè)道德教育，甘寨幼兒園定期或不定期組織教職工學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園教師素質(zhì)要求》等規(guī)章制度，提升教職工敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。在隊伍建設(shè)上，甘寨幼兒園每學(xué)期經(jīng)常性組織教職工進(jìn)行專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能、園本教研等方面的培訓(xùn)，通過開展公開課展示、優(yōu)秀教學(xué)論文評比、優(yōu)質(zhì)課評選、送教下鄉(xiāng)等一系列卓有成效的活動，全面提升教師的整體素質(zhì)。同時采取“請進(jìn)來，走出去”的方式，強(qiáng)化對教師的培訓(xùn)，大大提高了教育教學(xué)質(zhì)量。為幫助青年教師快速成長，指定師德高尚、業(yè)務(wù)精良、教學(xué)經(jīng)驗豐富的骨干教師，對新踏入工作崗位的青年教師進(jìn)行一對一的幫助和指導(dǎo)。精良的隊伍造就了優(yōu)良的辦園質(zhì)量，也是甘寨幼兒園得以占據(jù)幼兒教育高地的“軟實力”，只有厚培教師這片沃土，才能使一代代幼兒茁壯成長。

傾情關(guān)愛、精準(zhǔn)扶貧，共享“精彩人生第一步” 學(xué)校將關(guān)愛“留守幼兒”和貧困幼兒工作作為師德建設(shè)的一個重要組成，認(rèn)真貫徹實施貴州省精準(zhǔn)關(guān)愛留守兒童的幸福校園、平安校園、自信自強(qiáng)、結(jié)對幫扶、親情橋梁、全程資助“六大工程”。為使對留守兒童和貧困幼兒的關(guān)愛工作落到實處，該校成立了“關(guān)愛留守幼兒、貧困幼兒工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，把該園72名留守幼兒和貧困幼兒確定為精準(zhǔn)幫扶對像，并按照居住位置分片落實到每一個教師、駐村干部和村組干部頭上，明確關(guān)愛目標(biāo)任務(wù)，全程跟蹤服務(wù)。一是認(rèn)真核查、適時更新精準(zhǔn)扶貧對像，建立精準(zhǔn)幫扶臺帳，準(zhǔn)確發(fā)放學(xué)前教育幼兒資助資金；二是開通“親情電話”，確保每周留守幼兒至少跟家長通話交流一次以上；三是提高農(nóng)村學(xué)生營養(yǎng)餐實施水平，改善留守幼兒營養(yǎng)健康；四是對重點關(guān)愛對象實施“一對一”結(jié)對幫扶，經(jīng)常開展談心談話，到幼兒家中送“愛心餐”，開展節(jié)日陪伴活動；五是對特殊對像實施特殊幫扶，為受火災(zāi)的楊勝川同學(xué)家開展愛心捐助，將募捐到的愛心款、衣物、毛毯等第一時間送到受災(zāi)學(xué)生家中，學(xué)生張學(xué)輝，因父母都是智障殘殘疾人，家庭貧困，學(xué)校得知情況后，一直免除該生所有學(xué)雜費(fèi)……

通過一系列活動，使關(guān)愛不僅是在校園里，而是延伸到家庭中；不僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上，更多地體現(xiàn)在生活上和心靈中。尊重他們的人格，滋潤他們渴望愛的心靈，真正讓他們感受到學(xué)校、班級集體這個大家庭的溫暖。

特色教育、彰顯個性，為“精彩人生第一步”奠基 甘寨幼兒園立足園本，秉承“全面發(fā)展打基礎(chǔ)，發(fā)揮特色育人才”的育人理念，在充分挖掘幼兒潛力，促進(jìn)幼兒全面協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)上，將趣味室內(nèi)活動、創(chuàng)意室外活動作為自己的立園特色。

為突顯幼兒活動特色，每個班級均配備了多媒體交互觸摸一體機(jī)，教師充分利用網(wǎng)絡(luò)、媒體資源，在考慮適應(yīng)幼兒學(xué)習(xí)方式和特點的基礎(chǔ)上，采用“寓教于樂”的教學(xué)方法，以創(chuàng)設(shè)情境為主，注重直觀性、趣味性，寓學(xué)習(xí)于生活、游戲之中，教學(xué)形式更是生動有趣、豐富多彩。在《熊出沒》教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師精選出幼兒能夠理解的內(nèi)容，先觀看視頻，然后找學(xué)生分別扮演相關(guān)角色進(jìn)行“回放”，再組織學(xué)生評價表演效果，從而引導(dǎo)孩子們悟出故事中教育人的道理。他們還通過歌曲、故事、動畫、游戲、兒歌、童謠等方式，增加幼兒思維的靈活性，給孩子營造一個濃厚的自我表現(xiàn)氛圍，激發(fā)孩子的求知欲，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中獲得快樂。

創(chuàng)意室外活動是甘寨幼兒園的又一特色，把幼兒創(chuàng)造性培養(yǎng)、模仿學(xué)習(xí)相結(jié)合，把不同的設(shè)施設(shè)備，和諧地融合在孩子成長的過程中，幾個輪胎，就能演變出十多種游戲：孩子們手牽手，從并排輪胎的這端走到另一端而不掉地、不摔倒，既鍛煉孩子的膽量、又培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神；幾個豎立輪胎固定在草坪上，外圈比賽、技巧訓(xùn)練都沒問題；幾個大小合適的輪胎，在操場上的這一端滾到指定的另一端，可以單人玩、可以多人合作玩，既練體能、又比技巧……操場上、草地里、玩沙池、植物生長觀察角，到處都是教師們創(chuàng)意的空間。通過創(chuàng)意活動來挖掘、發(fā)現(xiàn)自我創(chuàng)意的潛能，以綜合性教育活動培養(yǎng)孩子審美感受能力和審美興趣。

珍愛生命、注重安全，為“精彩人生第一步”護(hù)航 “安全無小事，再怎么重視，再怎么投入都不為過。”甘寨鄉(xiāng)中心學(xué)校的校長陸平如是說。在安全管理上，甘寨幼兒園向來是“嚴(yán)”字當(dāng)頭。全園上下始終將幼兒的身心健康視為頭等大事，嚴(yán)格做到大型玩具、電器設(shè)備、班級設(shè)施周周檢查維護(hù)，食堂、活動室、寢室、盥洗室天天清潔消毒。還嚴(yán)格接送制度，制作了安全接送卡，要求家長有效利用接送卡，實行持卡接送制，并要求門衛(wèi)嚴(yán)把大門關(guān)，杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生。注重安全，教育是關(guān)鍵，甘寨幼兒園將安全知識教育融匯在日常的學(xué)習(xí)、活動中，開展安全知識宣傳（利用信息欄、發(fā)放資料、全園家長座談會等形式）、對師生、家長進(jìn)行安全知識、逃生技能演練培訓(xùn)，使幼兒及家長掌握基本的安全小知識，提高避險能力。自開園以來，沒有發(fā)生過一起安全事故，為孩子健康快樂成長撐起了一把堅實的“保護(hù)傘”。

家園合力、協(xié)同共育，織“精彩人生第一步”關(guān)愛網(wǎng)

為提高幼兒教育的整體效能，甘寨幼兒園采取多種形式挖掘家長資源，積極爭取家長對幼兒園工作的支持，與幼兒園形成教育合力，共同促進(jìn)幼兒健康全面發(fā)展。不斷豐富、創(chuàng)新家園溝通方式，開展“半日家長開放日”活動、“親子采摘”活動、“慶六一”大型演出活動、“親子運(yùn)動會”、期末教學(xué)匯報等形式多樣的活動，強(qiáng)化幼兒園與家長的溝通、交流，讓家長走進(jìn)幼兒園，了解幼兒園。各班每周向家長公示教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)，通過電話訪問、家訪、調(diào)查問卷等方式讓家長及時了解幼兒園的課程理念和教學(xué)模式，對幼兒園的教學(xué)和管理提出意見和建議，共同促進(jìn)幼兒園的良性發(fā)展，成為家長和孩子心目中優(yōu)秀的學(xué)園、美麗的花園、溫馨的家園和歡快的樂園。

“現(xiàn)在的孩子真幸福，有書讀、有飯吃、有床睡，還有花園般的校園和游樂場一般的設(shè)施設(shè)備，老師又是那么的和藹可親、關(guān)懷體貼，象這樣的學(xué)校，我們沒有什么不放心的?！睂W(xué)生家長何家燕說。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”甘寨幼兒園的園丁們用自己的智慧與汗水鑄就了今日的輝煌?；赝^去，耕耘者無悔；面向未來，攀登者無懼。在學(xué)前教育蓬勃發(fā)展的今天，在全國上下重視學(xué)前教育的大潮下，追求卓越，勇創(chuàng)一流的園丁們，朝著創(chuàng)建“幼兒喜歡、家長放心、社會贊譽(yù)、職工自豪”的品牌幼兒園的目標(biāo)，正以更加飽滿的精神狀態(tài)，乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，我們有理由相信，甘寨幼兒園的明天一定會更好?。ㄊ拉t

李金喜

宋祖權(quán)）

第二篇：今年的精彩人生從這里起步

精彩人生從這里起步

鹽城市解放路學(xué)校教育集團(tuán)張云夏金紅

乘著并入教育集團(tuán)的東風(fēng)，幼兒園以成績?yōu)槠瘘c，視發(fā)展為己任，積極打造愛崗敬業(yè)、為人師表、愛園如家的教師隊伍，創(chuàng)建“文明禮儀教育”特色和“綠色環(huán)保教育”特色，將特色教育有機(jī)地融入在幼兒的日常教育之中，促進(jìn)了幼兒的全面發(fā)展，為幼兒的一生發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

激情演繹的母愛

高爾基說：“教育兒童的事業(yè)是要求對兒童有偉大愛撫的事業(yè)?！睂τ谝幻變簣@的老師來說，要真正愛上許許多多與自己沒有任何血緣關(guān)系的孩子，且要愛得公平、愛得得法，那是不容易的?！坝脨鄢删屠硐?，用心成就未來”是解放路幼兒園人的教育格言。因為愛著“孩子”，她們把母愛放在了第一位，用自己的行動，默默地譜寫著一首首愛的贊歌。

朱波平老師是一位老教師，有著二十余年教育經(jīng)驗的她經(jīng)常對新教師說：“對待孩子，要做到‘蹲下來講話，抱起來交流，牽著手走路’”。她是這么說的，也是這么做到。洋洋小朋友，剛?cè)雸@時經(jīng)常哭鬧，每次朱老師總是笑瞇瞇的從家長手中接過孩子，耐心的哄著他，蹲下來給他講童話故事，牽著他的小手參觀幼兒園的一草一木，讓他盡快適應(yīng)幼兒園，幾天下來，洋洋不哭了，喜歡上幼兒園了，放學(xué)的時候還經(jīng)常拉著朱老師的手不愿回家呢。

沈芬，一位被同事稱為“陽光天使”的老師，用她的愛為孩子的成長道路鋪滿了陽光。煊煊小朋友剛?cè)雸@時，小手那么小，胳膊那么細(xì)，好象用力一拉會把她拉壞似的，去廁所小便，她望著便池不敢邁步，每逢這時沈老師總是微笑著遞上一只手，扶著她邁上便池，她小便完，再遞上一只手，再扶她走下臺階，就在這牽牽拉拉中，煊煊能自己入廁了，她的媽媽逢人便夸：“幼兒園的老師真有耐心，我們家煊煊上幼兒園進(jìn)步真大啊?！?/p>

胥仁秀是幼兒園一位普通的幼兒教師，在孩子生活中，時常扮演著媽媽的角色。記得新學(xué)期她班上新來了一個小女孩，沉默寡言，經(jīng)常望著窗外發(fā)呆，而且每天頭發(fā)都亂蓬蓬的，衣服也不整潔，接送她的總是一位老大爺。從老人口中得知，小女孩的父母在不久前離異了，他們怕孩子是累贅，誰也不想要，小孩子只好跟著爺爺生活。多么可憐的孩子?。●憷蠋熕妓髦?，究竟該怎樣幫助她？有一天戶外活動時，小朋友們都在做游戲，胥老師發(fā)現(xiàn)她又獨(dú)自坐在一旁發(fā)呆，于是走了過去，輕輕地?fù)崦念^問：“你怎么了，怎么不和小朋友們一起玩？”她哇的哭了起來，“爸爸、媽媽不要我了，他們真的不要我了??”胥老師緊緊地抱住她，激動地對她說：“孩子別怕，有老師在，幼兒園就是你的家。”從那以后，便有意識地經(jīng)常和她接觸，每天給她梳頭，整理衣服，和她做游戲，讓她感受到家庭所不能給予的母愛和親情。慢慢地笑容重新回到了孩子那可愛的臉頰。胥老師在工作小結(jié)中寫到：“這是我第一次感受到了作為幼兒教師的偉大和神圣，因為這些稚氣未脫的孩子需要我的引路，這些年幼的孩子需要我給予他們勇氣和力量”。

“熱愛每一個孩子，使孩子時刻感受老師的關(guān)愛?！边@是趙紅武老師經(jīng)常說的一句話。記得有一次，孩子正在午餐時，突然一股刺鼻的臭味撲鼻而來，當(dāng)趙老師用目光搜尋時，發(fā)現(xiàn)王子涵小朋友眼光怯怯地看著她，趙老師便走近他輕輕的問：“是不是肚子不舒服，尿在褲子上了”。王子涵小朋友輕輕的點點頭，趙老師趕緊將他帶進(jìn)衛(wèi)生間脫下褲子一看，滿屁股全是大便，趕緊打來熱水，為孩子清洗后給他換上干凈的衣服，并把臟褲子刷干凈?？粗⒆邮娣拿嫒?，趙老師開心的笑了。

彰顯特色的教育

1.文明禮儀教育特色（一園）

首先，圍繞“開展文明禮儀教育”這一主題來創(chuàng)設(shè)園內(nèi)環(huán)境，在幼兒園圍墻上布置古今中外的禮儀故事，如“手捧空花盆的孩子”、“白雪公主”、“三字經(jīng)”等，讓幼兒受到潛移默化的教育；在樓梯、過道、活動室外墻等醒目處布置文明禮儀教育內(nèi)容，如一樓的“親親一家人”、二樓的“你

做到的了”、三樓的“中國風(fēng)”和四樓的“走向世界”等，讓幼兒每天耳聞目睹，從而受到教育；在各班教室內(nèi)布置各種禮儀教育知識內(nèi)容，把禮儀教育的每一個方面的內(nèi)容以繪畫、手工等形式呈現(xiàn)在教室內(nèi)外的墻壁上，讓每一面墻壁都會說話，充分發(fā)揮墻面和教育功能，使幼兒受到潛移默化的教育，有效地促進(jìn)了幼兒文明習(xí)慣的形成。

其次，注意教師的言傳身教。要求幼兒做到的，教師首先做到。每天來園或離園時主動向同事、家長、小朋友問好、問早、說再見等，接待家長及來園客人做到熱情禮貌，處處為幼兒做出行為學(xué)習(xí)的榜樣。

再次，在日常學(xué)習(xí)、生活、交往過程中，正確引導(dǎo)幼兒使用“請”、“您好”、“謝謝”、“對不起”、“沒關(guān)系”、“再見”等禮貌用語，并要求做到“三會”，即會使用尊稱，對長輩不直呼其名，不給他人起外號；會使用謙讓語，如“對不起”、“沒關(guān)系”、“麻煩您”等；會在一定場合使用問候語，如“早上好”、“晚安”、“再見”等。

第四，將禮儀教育列入幼兒教育課程之中，組織編寫了具有園本特色的“文明禮儀教育”叢書，有目的、有計劃的對幼兒實施文明禮儀教學(xué)活動計劃，通過故事、談話、情景表演等形式對幼兒進(jìn)行禮儀教育，使幼兒時時刻刻受到良好行為習(xí)慣的熏陶，促進(jìn)幼兒全面和諧平衡地發(fā)展。

通過言傳身教，以身作則等行之有效的教育，孩子們的行為轉(zhuǎn)變了，幼兒園園里到處呈現(xiàn)出“文明禮儀”之風(fēng)。你瞧：

清晨，當(dāng)孩子拉著爸爸媽媽、爺爺奶奶的手進(jìn)入幼兒園的時候，文明禮儀小衛(wèi)士總忘不了向他們問聲好，活動室內(nèi)外，老師們和孩子們間的問候溫暖、友好，親似一家人。

園門口，大三班的趙英琪小朋友拉著媽媽手剛進(jìn)大門，升旗活動開始了，雄壯的國歌聲響了起來，她立刻停下腳步，對媽媽說“升國旗了，媽媽快立正行注目禮?！眿寢屖潞髮蠋熣f：“謝謝老師，這是你們教育的結(jié)果，這對她來講將終身受益?！?/p>

戶外活動場地上，孩子們正在做著游戲，小班的寶寶摔倒了，大班的周玉芳小朋友趕快跑過來扶起她，邊給她擦眼淚邊哄她，小班的寶寶開心的笑了。

午餐后，小朋友們紛紛脫衣上床，只見欣欣臉憋的紅紅的，正在用力的脫外衣，明明看見了趕快過來幫忙，脫下衣服，欣欣開心的對明明說：“謝謝你！”明明也有禮貌的說了聲：“不用謝！”

盥洗間里，自來水龍頭沒關(guān)緊，水在往下滴著，王玉盼看見了，趕快走過去把水龍頭擰緊。在提升幼兒文明素質(zhì)的同時，幼兒園還以以園本教研為抓手，積極開展江蘇省立項課題《幼兒園“文明禮儀”特色課程的探索與研究》活動，教科研工作已取得較好成果，形成了《“文明禮儀伴我行”園本課程集 》、《“文明禮儀”教育論文集》《“文明禮儀”教育隨筆》、《“文明禮儀”教育活動設(shè)計》等文本。教師的多篇論文在國家、省、市、區(qū)級刊物上發(fā)表或在各級各類論文評比中獲獎。該課題已于2009年12月以江蘇省課題研究優(yōu)秀成果一等獎按期完成結(jié)題任務(wù)。

2.綠色環(huán)保教育特色（二園）

在二園全面推行綠色環(huán)保特色教育，首先，創(chuàng)建環(huán)保特色教育的領(lǐng)導(dǎo)小組，由園長擔(dān)任組長，全面負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作，組建一支以教師、家長志愿者為主體的特色教育的骨干隊伍，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，組織專題文藝演出，讓幼兒在觀看《毛蟲蟲》、《小鴨子》、《螞蟻搬豆》、《勇敢的小兔》等節(jié)目中更直接更深刻地接受環(huán)保教育，全園師生還利用廢光盤、飲料罐、廢紙盒等材料制作體育器材供孩子們晨間鍛煉，不僅增強(qiáng)教師、家長、幼兒節(jié)約能源、減少污染、資源再利用的意識，而且使環(huán)?；顒舆M(jìn)一步得到了優(yōu)化。第二，以科研為先導(dǎo)，構(gòu)建以環(huán)境教育為主的園本課程，以此為載體，加強(qiáng)環(huán)境教育，小班設(shè)計的教案《痰吐在哪里》、《亂扔垃圾》，中班設(shè)計的《小樹的朋友》、《爸爸你別抽煙了》，大班設(shè)計的《廢物的回收與利用》、《垃圾悄悄話》等注重以情感教育入手，以一種體驗式教學(xué)方式來進(jìn)行。我園還加大教科研工作力度，深入開展環(huán)保教育課題研究，我園承擔(dān)的全國教育科學(xué)“十五”規(guī)劃國家重點課題“整體構(gòu)建學(xué)校德育體系深化研究與推廣實驗”與課題《幼兒環(huán)境保護(hù)意識培養(yǎng)途徑的深化研究》，目前已結(jié)題，這為我園環(huán)保特色建設(shè)提供了理論支撐，也使我們對環(huán)保特色建設(shè)進(jìn)行了更多的理性思考和更為科學(xué)的運(yùn)作。

豐富多彩的活動

今天的幼兒，正是明天的棟梁。開展豐富多彩的活動，在活動中求進(jìn)步、求發(fā)展，為幼兒的一生奠定基礎(chǔ)是幼兒教育的終極目標(biāo)。基于此，幼兒園重點組織開展了四項教育：內(nèi)容包括實踐、親情、社會、主題等方面。

1、實踐教育體現(xiàn)一個“活”字。為了使幼兒有一個充分發(fā)展的空間，幼兒園從尊重幼兒出發(fā)，積極倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)與集體活動相結(jié)合，讓幼兒在老師的引領(lǐng)下學(xué)習(xí)知識，發(fā)展能力。比如在組織游戲時，為幼兒準(zhǔn)備多種游戲材料，讓幼兒自主選擇，自由游戲，為孩子的探究活動提供自由的空間。在教學(xué)活動時，給幼兒表達(dá)自己的見解，讓幼兒通過自己的想象和摸索尋找答案。

下面是中班王嵐老師的組織的《有趣的磁鐵》教學(xué)活動片段摘錄：

【王老師】小朋友，老師為你們每個人準(zhǔn)備了一個小籃子，里面有很多好玩的東西，請你們玩一玩，找出一種和其他物品不一樣的東西來。

【小朋友】（幼兒自由玩耍后發(fā)現(xiàn)）老師，有一塊圓圓的東西真好玩，它能吸住很多物品。

【王老師】它能吸住什么樣的物品呢？

【小朋友】（幼兒探索后發(fā)現(xiàn)）它能吸住鐵制的物品。

【王老師】（總結(jié)磁鐵的特性）這塊能吸住鐵做的物品的東西叫磁鐵，我們身邊還有鐵制的物品嗎？（激發(fā)幼兒自由尋找鐵做的物品欲望，鞏固對磁鐵特性的認(rèn)識）

【小朋友】（幼兒自由的在活動室內(nèi)探索還有哪些物品能被磁鐵吸?。袄蠋?，我發(fā)現(xiàn)門上的把手是鐵做的，能被磁鐵吸住”；“老師，小茶杯是鐵做的，能被磁鐵吸住”；“老師,鈴鼓上的小鈴是鐵做的，能被磁鐵吸住”；“老師，窗戶上的拴欄是鐵做的，能被磁鐵吸住”；??

這節(jié)教學(xué)活動，讓孩子們自主探索到了“磁鐵能吸鐵”的知識。

2、親情教育體現(xiàn)一個“真”字。親情、愛心，是中華民族傳統(tǒng)的美德素養(yǎng)，為了從小培養(yǎng)孩子的親情、愛心，幼兒園利用各種機(jī)會，為幼兒上“真情、親情”教育課。利用各種節(jié)日對孩子進(jìn)行教育。如“三八”婦女節(jié)，舉辦以“媽媽辛苦了”為主題的活動等，鼓勵幼兒為媽媽做一件事；“重陽節(jié)”鼓勵幼兒為老人獻(xiàn)上一朵花，說句祝福語，從而激發(fā)幼兒愛媽媽、敬長輩的情感?！扒迕鞴?jié)”時組織幼兒到革命烈士陵園進(jìn)行祭掃活動，緬懷革命烈士的英勇事跡，激發(fā)幼兒向烈士人物學(xué)習(xí)的決心，使孩子懂得今天的幸福生活來自不易，我們要好好珍惜，等等。

3、社會教育體現(xiàn)一個“廣”字。幼兒園廣開渠道，開展形式多樣的活動，豐富孩子的生活，用身邊的人、事、物對幼兒進(jìn)行了教育，充分體現(xiàn)生活即教材的理念。比如幼兒園多次組織幼兒參觀小學(xué)、參觀歷史名人文化長廊、參觀體育活動中心、游玩人民公園、到殘疾兒童康復(fù)中心獻(xiàn)愛心、給孤寡老人送溫暖等活動，讓幼兒真正融入社會、了解社會。

4、主題教育體現(xiàn)一個“實”字。圍繞主題教育開展系列活動，抓實做細(xì)各項工作。如去年幼兒園以開展“‘迎奧運(yùn)?講禮儀’幼兒園、社會、家庭三結(jié)合”主題系列教育活動，讓幼兒從了解奧運(yùn)、宣傳奧運(yùn)到感受奧運(yùn)、唱響奧運(yùn)。激發(fā)了幼兒為奧運(yùn)加油的信心。具體安排如下：三月份，開展“爭當(dāng)奧運(yùn)百事通”活動，在教室的墻壁上布置各類奧運(yùn)知識，充分發(fā)揮墻壁的宣傳功能，讓孩子了解奧運(yùn)，關(guān)注奧運(yùn)，感知奧運(yùn)。四月份，開展了“禮儀衛(wèi)士進(jìn)社區(qū)”活動，讓孩子走進(jìn)社區(qū)，和老師一起向社區(qū)群眾宣傳奧運(yùn)。五月份，開展“我是奧運(yùn)小健兒”活動，組織“家園親子運(yùn)動會”，讓家長們和孩子一起感受奧運(yùn)、體驗奧運(yùn)。六月份，開展“快快樂樂迎奧運(yùn)”活動，通過文藝慶?；顒雍屠L畫活動，讓幼兒開開心心、快快樂樂的過了一個有意義的“六一”兒童節(jié)。

本資料來自互聯(lián)網(wǎng)共享文檔

好資料來自互聯(lián)網(wǎng)，一起創(chuàng)造，共同分享。

第三篇：無限極如何從這里成功起步

新人成功起步的關(guān)鍵

新人起步必須完成下面步驟的培訓(xùn)，如果這種培訓(xùn)方法能在系統(tǒng)內(nèi)一致進(jìn)行，每一個伙伴很快便能成為獨(dú)當(dāng)一面的人物，那我們的網(wǎng)絡(luò)亦會不斷的茁壯成長。

恭喜新人：新人剛加盟進(jìn)來第一步，推薦老師一定要把他（她）帶到小組團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人那里，并邀請高業(yè)績老師甚至系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人與新伙伴認(rèn)識，讓他（她）真正進(jìn)入團(tuán)隊和系統(tǒng)，感受歸屬與愛，把電充足！

啟動新人：明確為什么來做這項事業(yè)、問3件事、告訴新手起步賺錢計劃：云哲老師愿意做你道路上的指南針，請百度云哲老師

一、明確為什么來做這項事業(yè)？

1、領(lǐng)先并有廣闊市場前景的產(chǎn)品。21世紀(jì)財富趨勢：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營銷(直銷)、教育、住家辦公。

2、借力使力的運(yùn)作銷售方式。

3、促進(jìn)你現(xiàn)在事業(yè)的發(fā)展。

4、不受年齡、學(xué)歷、性別、專業(yè)的限制。其實這個時代是不分年齡(18周歲以上)、學(xué)歷、性別、專業(yè)的，誰先掌握訊息誰就擁有市場。

5、投資少，風(fēng)險低。

6、不需要強(qiáng)大的關(guān)系背景。

7、起點平等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

8、各顯其能，互為合作。

9、廣結(jié)善緣，交天下朋友（人力資源的儲備）。今天你對自己越苛刻，將來市場對你越放松；今天你對自己越放松，將來市場對你越苛刻。

10、去實現(xiàn)財務(wù)自由、時間自由、心靈自由，構(gòu)建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你將辛苦一輩子！所以我們需要辛苦三五年、享受一輩子！

二、問3件事：

1、確定：你確定通過無限極快速成長自己、幫助更多的人，建立你自己和家人永久性財富管道嗎？

2、堅持：直銷是濃縮人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以實現(xiàn)的奮斗結(jié)果，挫折、壓力、時間、精力、投資等，你有準(zhǔn)備嗎？一年得其要領(lǐng)，三年必有所成，五年可望退休。你有堅持三五年的勇氣和力量嗎？

3、承諾學(xué)習(xí)與行動：你走進(jìn)無限極不重要，無限極走進(jìn)你心理才重要。

三、告訴新手起步賺錢計劃：

1、萬元賺錢計劃：10萬目標(biāo)的實現(xiàn)的團(tuán)隊管理幅度是3333體系，每人管理深度至少2個下屬領(lǐng)導(dǎo)核心。您只需要給公司推薦2個學(xué)習(xí)用戶，然后幫助這2個學(xué)習(xí)用戶各完成2個銷售（銷售配合帶動），然后100%都這樣復(fù)制下來，僅僅一年，理論上總收入可以累計達(dá)到1萬元。但現(xiàn)實上你推薦的這2個伙伴，以及他們的繼續(xù)推薦，如果沒有好的系統(tǒng)去帶動，成功速度就慢。所以你必須自己學(xué)習(xí)行銷學(xué)和直銷網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)方法，這樣才可以做大。

2、十萬賺錢計劃：10萬目標(biāo)的實現(xiàn)的團(tuán)隊管理幅度是6666體系，每人管理深度至少6個下屬領(lǐng)導(dǎo)核心，如果您把無限極當(dāng)大生意去做，就需要大量行動做更多推薦，這樣才可以快速倍增網(wǎng)絡(luò)，增援家庭會議分享。

正確啟動事業(yè)：

一、第一周起步準(zhǔn)備

1、態(tài)度決定一切。兩個定律：

因果定律——你今天的生活是你以前行為方式導(dǎo)致的!如果今天你還是以前的行為方式，三五年后你一定還是在過現(xiàn)在這樣的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。

需要我們舍的是：①錢；②時間；③精力；④口水；⑤汗水；⑥淚水(過瓶頸區(qū)時)；⑦面子；⑧親情--在外面跑，走動。過侯鳥式人生--冬在南方夏在北。

2、做到三掌握、四會：

三掌握是：

1）掌握系統(tǒng)和團(tuán)隊全面情況；

2）掌握系統(tǒng)工具情況，印刷名片、隨身帶小冊子資料、幫新用戶收看公司網(wǎng)站里內(nèi)容.3）掌握公司產(chǎn)品制度和獨(dú)特賣點、掌握并正確運(yùn)做技巧.四會：

1)會講解，熟練產(chǎn)品示范； 2）會培養(yǎng)獨(dú)立經(jīng)銷商； 3)會開SP小型會議。

4)會幫助新業(yè)務(wù)員列名單邀約溝通售后服務(wù)和報單；

當(dāng)業(yè)務(wù)員完成了四會，同時也就完成了認(rèn)識公司、學(xué)習(xí)技能、應(yīng)用知識的三步曲即：融進(jìn)了當(dāng)今的信息時代 聽演講:（1）選擇無限極的八大理由、商業(yè)趨勢（2）公司產(chǎn)品介紹、銷售培訓(xùn)、回答問題（3）如何增加自己的魅力、第二屆講師培訓(xùn) 聽心態(tài)管理

1）如何具有更強(qiáng)的競爭力、改變的力量（2）致富的秘密、成功的目標(biāo)（3）您本身就是一個奇跡（4）推銷心理學(xué)（5）如何面對挫折

3、學(xué)習(xí)傳播信息和理念的技巧。

理念

一、銷售的目的是滿足對方的需求

理念之

二、銷售高手都是發(fā)問高手。四問：問工作、問家庭、問收入、問休閑。對方有疑問，是非常非常好的事情！我們賣的是“好處”！經(jīng)常要問的是——“您感覺如何？”問的過程中可以發(fā)現(xiàn)對方的需求。

4、準(zhǔn)備客戶資源：①老用戶的服務(wù)、②新業(yè)務(wù)員的開發(fā)——每天至少認(rèn)識一個新朋友！

列名單——姓名、電話、工作單位、地址、收入、學(xué)習(xí)力、職務(wù)、和你的關(guān)系等。用名單時，要從遠(yuǎn)到近。對你的市場起到保護(hù)作用——你的核心圈最不愿意你比他強(qiáng)。遠(yuǎn)處的和你是一種真正的合作。新業(yè)務(wù)員的開發(fā)：保證不斷地認(rèn)識新朋友，儲備人際資源。

5、個人裝備：

（1）著裝——穿著決定勝利

（2）工具：電腦、筆記本、三件寶（名片、資料、事業(yè)手冊）等。培訓(xùn)與學(xué)習(xí)工具：系統(tǒng)培訓(xùn)老師講座，這是我們自用產(chǎn)品獨(dú)有的培訓(xùn)資源和學(xué)習(xí)成長資源與工具；君臨天下系統(tǒng)博客網(wǎng)站，是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和拓展學(xué)習(xí)的地方；（3）體驗工作室（核心領(lǐng)導(dǎo)必須去組織建立）

6、幫新用戶建立夢想版、訂目標(biāo)，開始訂的目標(biāo)層次可以低一點。如何建立夢想版與承諾： 1）、目標(biāo)：必須馬上設(shè)立你的成功目標(biāo)，強(qiáng)烈的目標(biāo)可以幫助你做好規(guī)劃和時間管理。（比如在三五年內(nèi)挖掘成功屬于你和家人的一個永久性資產(chǎn)和財富的管道，三年后至少達(dá)到年收入30萬以上的管道收入。）2）、承諾與激勵：

我個人承諾在三五年內(nèi)挖掘成功屬于我和家人的一個永久性資產(chǎn)和財富的管道，三年后至少達(dá)到年收入30萬以上的管道收入。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我要每天激勵自己在最短時間采取最大的行動。

這是我的個人聲明：首先我一定要成功，只要我決定成功，任何失敗、挫折都不會把我擊垮！“我已充分意識到這是一個充滿風(fēng)險和機(jī)遇的時代，我現(xiàn)有的財富和地位都不穩(wěn)定，難能持久，除非它能建立在正確的理念和神圣的事業(yè)上，因此，我選擇了全球性的無限極網(wǎng)事業(yè)。從此，我挺胸直立，驕傲而無所畏懼，我肩負(fù)著偉大的責(zé)任和使命，我終將成為一個受人尊敬的信使，我是運(yùn)載夢想和機(jī)會之舟，我愿每一個人和每一個家庭都能夢想成真。從此，我決不從事對別人不利的行為，持續(xù)幫助每一位希望實現(xiàn)個人夢想的朋友。我要發(fā)揮我的天賦潛能，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的行動，不斷的改變我的劣根性，從而走向成功。

只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因為我是公司最好的學(xué)生，因此，我終將成為最好的老師。我要用我的愛心，來爭取別人的合作，我要用服務(wù)的精神，吸引更多的人，為更多的人去服務(wù)，我要以對人類的愛來消除憎恨。嫉妒、自私、怯懦和人們對成功本能的恐懼，我要使別人相信我，因為我真誠的愛他們和毫不猶豫的相信我自己，我立志要在一個積極、真誠、友愛的團(tuán)隊中成長，我知道對別人持排斥的態(tài)度決不會對我?guī)沓晒?，我會在我的聲明上簽上我的名字，將它深深刻在我的腦海里。

每天大聲的讀一遍，我有充分的信心將這個聲明逐漸的影響到我的思想和行動，因而，我會成為自信和成功的人，我會為實現(xiàn)夢想而付出一切，成為不斷行動，不停頓片刻的人，因為我愛我的人生，我愛我的家人，我愛所有認(rèn)識以及還沒有相識的朋友。選擇無限極事業(yè)，跟住超越卓越系統(tǒng)，我們一定會成功！我一定做到每天7件事情和成功每晚2問：

1、今天我學(xué)習(xí)了多少；

2、今天我行動了多少?！?/p>

7、常打電話、發(fā)短信問候，促其列名單、鋪墊、邀約。

8、咨詢進(jìn)展，幫助和指導(dǎo)、共商對策、交流經(jīng)驗、技巧和辦法。

9、每天成功2問：今天我行動了多少？ 還有哪些地方可以做的更好？

二、起步流程第二周：

不斷地走行動圈：邀約——溝通——跟進(jìn)——促成1、邀請訂戶：

方式：電話邀約（最為常見）、當(dāng)面邀約、書信或E-mail邀約。打電話的技巧，邀約的技巧——營銷界的定理“聽話照做”。“我踏上了一條不歸路，一條通向成功的不歸路?！?“你一旦運(yùn)作起來，你想停止成功都不可能?！?邀約的唯一目的：確定見面的時間和地點。

邀約時的語音、語調(diào)、語速至關(guān)重要——銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移——所以邀約時一定要有信心！要有激情！要熱情！

電話邀約，必須在3分鐘之內(nèi)，1－2分鐘最好。超過3分鐘的邀約很難成功。邀約三不談：不談公司、不談制度、不談產(chǎn)品。如果對方追問，可說：“我馬上就要出動了??”、“電話里說不清楚??”、“我也說不清楚??” “我朋友給我介紹了一個項目，你來幫我參照一下??”

“我朋友給我介紹了一個項目，你是內(nèi)行，你來幫我把把關(guān)??”

“我朋友給我介紹了一個項目，你來了解一下，我感覺非常適合你??” 注意：人是否定性動物，如果你問對方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因為你期待的答案是他不忙（否則你干嗎要打電話給他？）

而如果你問對方“忙啥呢？”他一定回答“沒忙啥！”因為你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事?！?所以不要問“忙不忙？”，而要問“忙啥呢？”

2、聽產(chǎn)品介紹。

ABC法則： ① 在未見A之前，B要先推崇A，讓C覺得他今天是來見一個有份量，有能量，有成就的人。

② 客戶一進(jìn)來，先不要帶到老師面前，一定要先寒喧——細(xì)節(jié)決定成敗。③ 座位：

A

B

C ④ B要先幫A倒水，再幫C倒水

⑤ 如果C有較高職位，只向A說“他是我的朋友某某某”，切記不要介紹他的職位。

⑥ B要做的是：認(rèn)真聽、做筆記、點頭微笑、閉嘴不插話、減少走動、更絕不可以離開

⑦ B千萬不要插嘴或糾正A的錯誤，否則你就是在否定A的全盤講解，C將不會認(rèn)同A和這個生意。

⑧ B切忌幫A說服C，但可在適當(dāng)時刻幫C提問題。B永遠(yuǎn)牢記，C是你的朋友，A是你的老師，你的工具。所以介紹過程中一直都要和C站在同一條戰(zhàn)線上。

⑨ 談完后無論結(jié)果如何，B一定要握住老師（A）的手說謝謝。⑩ A的技巧：不要問“你聽清楚了嗎？你全明白了嗎？”，而要問“不知道我講清楚沒有？

要贊美對方“你這個問題問得非常好！”“你這個問題問得非常專業(yè)！” 在對方問出問題后不要直接回答，而要問“除了這個問題之外，還有其它問題嗎？” “做與不做沒關(guān)系”要一直掛在嘴邊。

要一直把評判權(quán)放在對方手里，這樣他比較舒服——“你覺得這是不是有道理”

3、跟進(jìn)用戶(24-48小時內(nèi)跟進(jìn))跟進(jìn)的原則是：制造危機(jī)、托起對方的夢想。跟進(jìn)一定要留下跟進(jìn)的資料。問對問題賺大錢！

“昨天的事情，你覺得如何？??” “我們就想這樣過一輩子嗎？”

“很多人不是沒有成功過，而是從來沒有失敗過！天下哪有不經(jīng)歷失敗的成功呢？ 我們給自己一次失敗的機(jī)會吧！” “機(jī)不可失，時不再來，人生的有些時候是非常關(guān)鍵的——你現(xiàn)在的工作生活不做改變，三年后會怎樣？如果參與了這個項目，三年后又會怎樣？” “我們不是不可能有偉大的成功，只是我們失去了偉大的夢想。” “有系統(tǒng)在支持我們”，“我們不是有多少能力，是先機(jī)，是商機(jī)成就了我們?！?/p>

4、促成訂戶。

水到渠成——“你看這項目，產(chǎn)品都不錯，我們合作吧?！?邀請--介紹--跟進(jìn)--促成。循環(huán)循環(huán)再循環(huán)!

三、設(shè)定目標(biāo)、做工作計劃

成功一定有技巧、失敗一定有原因。

無限極網(wǎng)中的第一個月非常重要。一旦你下定決心，整個世界都會為你讓路。今天給你500萬，明天你會更窮。錢是有能量的，你駕馭不住就不要考慮它。設(shè)定目標(biāo)：專職做的--每天四個計劃，一月下來，3800以上收入。兼職做的--每天二個計劃，一月下來，2000以上收入。一天至少一個計劃，哪怕是練也好，這樣你就更熟了。

四、克?。?你要把你的知識、能力、技巧毫無保留地傳授給你的合作伙伴。請問你花230元去買人家的知識、能力、技巧，他賣不賣給你？ 你知道嗎？你還免費(fèi)學(xué)會了中醫(yī)，不少朋友會免費(fèi)教你知識。如果你到外面學(xué)，得花多少錢？

五、每天七件事

1、自我激勵早誓：把自我激勵的話語寫在起居室和辦公室可以經(jīng)?？吹降牡胤剑刻炜?，和起床后自己大聲朗誦一次。輸入自己的潛意識里，自我激勵。

2、計劃（做好時間管理）

3、行動（積極溝通客戶）

4、總結(jié)（成功和失敗的總結(jié)）

5、咨詢、溝通與匯報學(xué)習(xí)了多少、行動了多少、有什么問題？（每天向領(lǐng)導(dǎo)回報2問、每天2問自己和2問下線領(lǐng)導(dǎo)，積極贊美和適當(dāng)?shù)膽嵟＃?/p>

6、積累人脈（各種途徑），每天至少新交2個新朋友。

7、學(xué)習(xí)（100%產(chǎn)品用戶、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、積累知識等）、參加培訓(xùn)（跟上團(tuán)隊）

六、克服五大地雷

1、經(jīng)濟(jì)不清楚（對策：付出必須AA制）。

2、不良男女情感。（對策：健康的伙伴關(guān)系）。

3、傳播消極思想（對策：好消息一定要向下分享、壞消息向上匯報）。

4、部門干擾，互相排擠、拆臺、搶人（對策：要積極配合旁部門、互動）。

5、獨(dú)行俠（對策：團(tuán)隊作戰(zhàn)）。

七、關(guān)鍵要點：

確保引導(dǎo)新用戶完成四個動作、推薦業(yè)務(wù)員選人的條件標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真把握六個要點確保引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員完成四個動作：

1、熟悉和使用產(chǎn)品（自我體會）；它能使你自己有信心、有底氣，如果不自用，就無法熟知這個產(chǎn)品。學(xué)會作好自己網(wǎng)頁。

2、列名單（作好安排）；它有十一個步驟；姓名、性別、職務(wù)、年齡、性格、經(jīng)濟(jì)狀況、家中是否有在校學(xué)生，企圖心有多強(qiáng)、多長時間沒聯(lián)系、電話、方式，這里就多提一下方式：就是把他們分為三種人，一種是單純使用的人，一種是既使用又創(chuàng)收的人，一種是單純用來創(chuàng)收的人，一定要分清。

3、推薦新人（物色人選）要選一些企圖心較強(qiáng)的、積極心態(tài)的、想成功的優(yōu)秀客戶，要找一些值得推薦的人。

4、推廣產(chǎn)品（給客戶介紹產(chǎn)品），支持建立一定的信心、勇氣。

推薦客戶選人的條件標(biāo)準(zhǔn)

1、有成功理由的：受過打擊及磨難者，負(fù)債累累者，迫切追求創(chuàng)業(yè)機(jī)會者。有夢想、有需求、愿改變、愿付出，這是你最值得推薦的人。

2、夫妻搭檔實力倍增，如果你推薦一個單身的男子或者一個單身的女子的話，還有機(jī)會是推薦一對夫婦的話，最好先推薦一對夫婦，在這個生意當(dāng)中一個女的做或者一個男的做，把他倆加起來不是1＋1=2，是1＋1=16，夫婦倆個的這種互補(bǔ)性，非常非常重要。

3、傳統(tǒng)事業(yè)成功，充足時間，虛心好學(xué)，事業(yè)心極強(qiáng)。他做傳統(tǒng)事業(yè)成功又有歸零心態(tài)，并且愿意尋找新的機(jī)會，就是在傳統(tǒng)的事業(yè)當(dāng)中做的很成功，現(xiàn)在又想找新的機(jī)會的人，并且他又能夠歸零的心態(tài)。這種人非常好。

4、有影響力，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的，老板、經(jīng)理人等。這個人在人群里有影響力，又愿助人為樂，人品好的。

5、有悟性，找這種人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他馬上就去做，有行動力的人。傲普很多的時候是需要用你的悟性來做的。

6、背后人脈多，雖然素質(zhì)差一些，但有積極心態(tài)、能吃苦耐勞，愿學(xué)習(xí)、又愿付出，并且做事踏實。就是那種一步一個腳印的人，又能持之以恒，他能夠堅持。

在這些朋友選出之后，下一步就是如何正確引導(dǎo)這些新人，應(yīng)從哪著手呢？有以下步驟：

如何打開陌生人才市場

1、先從贊美開始建立感情，解除對方戒備心理；

2、在商不言商；

3、站在對方的立場上說話或想問題；

4、與他談人生、家庭、健康、職業(yè)、收入、夢想等；

5、多聽少說，尋找共同點，為宣傳無限極做基礎(chǔ)鋪墊，然后在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)切入主題；

6、見什么人說什么話。認(rèn)真把握六個要點

1、心態(tài)歸零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，兩天打魚，三天曬網(wǎng)，也要做好一種準(zhǔn)備經(jīng)受挫折的心態(tài)，要堅持、堅持、再堅持，要有耐心。

2、積極獨(dú)立：一開始我們就要認(rèn)同無限極是一項給自己干的事業(yè)，盡量不要依賴他人，更要極早地學(xué)會無限極產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)說明培訓(xùn)，盡快獨(dú)立早一點去開辟市場，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，這樣才能極早的成功！

3、盡快設(shè)立家庭聚會：要做出一番大的事業(yè)，就要極早地舉行家庭聚會，只有這樣才能有凝聚力，才能盡快地建立起屬于自己的團(tuán)隊，擴(kuò)展自己的空間！

4、承諾成功：找到自己成功理由，設(shè)立成功目標(biāo)，想想自己一定能成功，建立成功夢想版，每天看激勵自己向目標(biāo)前進(jìn)：用自己建立的目標(biāo)來督促自己，推動自己，不要遇到一點點挫折就灰心，因為他是一項事業(yè)。

5、每會必到：“要想使我們的業(yè)務(wù)員人人都積極，那么老業(yè)務(wù)員和小組領(lǐng)導(dǎo)人就要起一個帶頭作用，很多人是在觀望的！”

6、想到必做：做無限極事業(yè)一定不要有懶散心理，明年想成功的，我們就是提前到今年，今年想成功的，我們就提前到頭半年，人的一生不需太多機(jī)會，只要把握住一次就可以了。

我們歸納一下到底有哪一些進(jìn)展步驟呢？

? 列名單 ? 推薦新人 ? 約人 ? 講解無限極事業(yè) ? 會前會 ? 會中會 ? 會后會 ? 抬高講課人 ? 借力使力 ? ABC法則 ⑴ 跟進(jìn)溝通 ⑵ 多與培訓(xùn)系統(tǒng)和其他用戶聯(lián)系 ⑶ 多看大師演講、多聽錄音帶、多看一些有關(guān)的書 ⑷ 多參加培訓(xùn)會督促新人建立夢想版、設(shè)立成功目標(biāo)、自我激勵、每天執(zhí)行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2問。

八、新手受挫折甚至放棄無限極事業(yè)的原因

俗語說得好，萬事開頭難，無限極事業(yè)也是如此，業(yè)務(wù)員最大的障礙在于起步，任何新手應(yīng)該做好堅持半年以上的心里準(zhǔn)備，從事事業(yè)過程中，被拒絕后應(yīng)如何處理，這里有七個致命的“陷阱”：

1、自作聰明：本質(zhì)上直銷是個簡單的過程，越簡單越容易達(dá)到真正的目標(biāo)。但是一些沒有經(jīng)驗的新業(yè)務(wù)員，卻把事情變得非常復(fù)雜。他不聽推薦老師的話，自以為是，徒然浪費(fèi)大量的寶貴時間和精力，許多新進(jìn)的用戶抱著投機(jī)的心理加入，卻發(fā)現(xiàn)必須努力工作才能獲得成功。這種心態(tài)絕對不會成功，結(jié)果總是無情的失望和挫折。一定要知道，我們必須花三五年的努力才可以挖掘成功一個象樣的財富管道。

2、不肯花時間：很多人只把直銷當(dāng)成愛好或兼職的工作，根本不用心，用心度不夠，更不肯花時間，因而失敗。大多數(shù)人在短期內(nèi)失去興趣，許多人在開始成長之后失控，大好的機(jī)會由于錯誤的方法而喪失。

3、自己提問題，不相信：不斷自己制造問題困擾自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看產(chǎn)品。更需要借力，剛開始做無限極，一定要借助A的力量，不要單打獨(dú)斗，要知道在直銷事業(yè)上，培訓(xùn)系統(tǒng)幫你。

4、被拒絕都?xì)w咎自己，認(rèn)為是自己的責(zé)任。實際無限極事業(yè)只有一項真正的責(zé)任，就在一至三年每一天都盡可能把機(jī)會告訴別人愈多愈好，把量做出來，那些人就會自行發(fā)揮作用。

5、自己墊錢辦卡，這是錯誤的，我們本來沒掙錢，人也會以為我們在賺他的錢！

6、和推薦人關(guān)系失和：推薦人是你最重要的力量源泉。他給你建議、鼓勵你、協(xié)助你吸收下屬，失去他等于切斷你的生命線。

云哲老師愿意做你道路上的指南針，請百度云哲老師與有志的你攜手同行

7、讓別人潑冷水：在你絕對沒有把握和信心之前，不要向別人提到你的行業(yè)，否則夢想就會被潑冷水。尤其是你的親戚、同事、朋友等人，他們就會告訴你可能的消極東西。請不要理會那些潑冷水的人，最好的防衛(wèi)是自我教育，用心了解直銷的目標(biāo)，我們就可以用理智、明確的事實，反過來說服那些人。

第四篇：人生,從這里揚(yáng)帆

人生，從這里揚(yáng)帆

一、教育活動目的

1、認(rèn)知目標(biāo)：通過班會活動，使學(xué)生懂得十七、八歲正是樹立人生目標(biāo)，揚(yáng)起人生風(fēng)帆的最佳時期；他們即將畢業(yè)，即將走向社會，即將面臨自己的人生之路，如果對自己的未來沒有設(shè)計、對自己的人生失去方向、對自己的前途茫然一片，就不會有扎實的未來、就不會有完滿的人生。

2、情感目標(biāo)：激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感，讓學(xué)生從原來的被動學(xué)習(xí)、茫然思考、失去人生目標(biāo)的現(xiàn)狀中覺醒，通過準(zhǔn)備班會、召開班會、總結(jié)班會，能夠讓學(xué)生思考未來，樹立自己的奮斗目標(biāo)，感悟人生的價值，進(jìn)而設(shè)計今后的人生航線，為人生航船揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，時刻準(zhǔn)備著。

3、主題班會的成功召開固然很重要，但更重要的是為成功召開所作的努力，即一系列準(zhǔn)備工作。因為學(xué)生準(zhǔn)備班會的過程實際上就是自我教育的過程，他們找材料，寫演講稿，準(zhǔn)備節(jié)目，等等。在這個過程中，學(xué)生找到了自我，完善了自我，進(jìn)而超越了自我。

二、思想現(xiàn)狀的分析

1、我們是一所職業(yè)學(xué)校，近年來，由于高中擴(kuò)招給我們帶來了較大沖擊，我們的生源不好，學(xué)生普遍素質(zhì)下降，什么人生觀、世界觀，什么目標(biāo)、理想、未來，在他們心中很淡漠，甚至從來沒有考慮過。得過且過、不思進(jìn)取的大有人在。

2、其實他們的人生已經(jīng)開始了，而這個班會將告訴他們，人生是什么？如何設(shè)計未來的人生？要想獲得美好的人生現(xiàn)在應(yīng)該如何做？當(dāng)然僅憑一次班會就想轉(zhuǎn)變學(xué)生是不可能的，但是，能給他們一些提示，能讓他們有所觸動，甚至能有所改變，我們的班會就是成功的。

3、作為三年級的學(xué)生，我們在文化課，技能課的學(xué)習(xí)中還存在許多問題。比如，漢字錄入，只有兩個人過了C級（截止到班會召開時）……而學(xué)生似乎并不著急，總是今天推明天，明天推后天，對自己的將來根本沒有考慮，更不用說主動設(shè)計未來的人生?；诖朔N現(xiàn)象，我們決定召開以“人生”為主題的班會，希望通過這個班會，對學(xué)生有所幫助、有所啟迪。

三、教育活動準(zhǔn)備

1、召開干部會，選定班會主題，制定班會形式，確定班會內(nèi)容。

2、在班內(nèi)作動員，講明這次班會的意義，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，為主題班會的成功召開打下堅實的群眾基礎(chǔ)。

3、明確分工，責(zé)任到人；選好主持人。

4、根據(jù)我們班是計算機(jī)多媒體專業(yè)的特點，專門設(shè)計了這次主題班會的背景，并且要求不同的內(nèi)容變換不同的背景，即用背景把整個班會串起來。

5、準(zhǔn)備樂曲作為整個班會的背景音樂。

6、檢查、彩排節(jié)目，包括演講、唱歌、朗誦、鋼琴小提琴合奏等。

7、主持人串詞及演講稿。

8、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)組長參加主題班會。

四、參加主題班會人數(shù)

此次主題班會，共有24人直接參與，占全班（34人）人數(shù)的，真正做到了廣泛性、群眾性。

五、班會內(nèi)容和議程

人生，從這里揚(yáng)帆

2000級(3)班主題班會

主持人：楊秋磊（甲）王丹翔（乙）

甲：人生是一本永遠(yuǎn)都必須仔細(xì)去讀的書!乙：人生是奮斗與拼搏之后結(jié)出的勝利果實!甲：人生是追逐理想的航船!人生是揚(yáng)起生命之船的永遠(yuǎn)風(fēng)帆!乙：2000級3班《人生，從這里揚(yáng)帆》主題班會 合：現(xiàn)在開始（背景1）

甲：每個人都有不同的人生軌跡，對于凡夫俗子來說，人生是不可改變的；而對于強(qiáng)者來說，人生是靠自己開創(chuàng)的。

乙：人生好比一個大舞臺，當(dāng)你積極的參與，你就可以演出一幕精彩的戲??；人貴在有夢，有幻想，有希望，這樣的人生才是燦爛輝煌的。

甲：請大家記住，你就是宇宙，你就是太陽，走進(jìn)生命的底層，親自點燃人生的煙火；走進(jìn)生命的永恒，親自揚(yáng)起人生的風(fēng)帆。讓人生永遠(yuǎn)充滿希望，讓人生永遠(yuǎn)像春天。

甲：古今中外，關(guān)于人生的話題有很多。也許有的同學(xué)會說“人生離我們太遙遠(yuǎn)了，現(xiàn)在談人生似乎早了點”。其實不然，“有志”的人多是在十七八歲時就確立了人生方向，選擇了自己的人生之路。下面就請朱珊、楊瑩兩位同學(xué)給我們講一講這些“有志者”是如何對待人生，如何揚(yáng)起人生的風(fēng)帆遠(yuǎn)行的。（背景2）

朱珊：我今天給大家介紹的是非常著名的科學(xué)家諾貝爾。青少年時代的諾貝爾極富才華，并有很強(qiáng)的發(fā)明創(chuàng)造精神，他渴求知識勤奮學(xué)習(xí)，凡是經(jīng)他耳聞目睹的那些重要學(xué)問，統(tǒng)統(tǒng)都被他敏銳地吸收進(jìn)去。生活本身變成了他的大學(xué)，而他清楚的思想所達(dá)到的頂點，則是他唯一的考試成績。這為他以后成為一名科學(xué)家打下了基礎(chǔ)。

他曾說過，盡管生活無疑是很艱難與憂慮的，但“我把它看成是一份珍奇的禮物，是大自然這位母親親手賦予我們的一顆寶石，讓我們自己來磨練他，直到這顆寶石用它的光澤來酬賞我們的辛勤勞動”。

諾貝爾與和他年齡差不多的人相比，不管是在知識還是在精神的成熟方面，都已經(jīng)明顯的出人頭地了，他是一位經(jīng)過科學(xué)訓(xùn)練的化學(xué)家。由此可以看出它是一個早熟、聰明、富于幻想的青年。因此，他的成功告訴我們，人應(yīng)該早為自己的目標(biāo)做準(zhǔn)備，并且不斷地為自己的理想和目標(biāo)努力奮斗，這樣我們的人生才會更充實更精彩。

楊瑩：我給大家介紹的是拿破侖，拿破侖是個著名的軍事家，他具有的學(xué)識大都來自青年時期的積累。拿破侖10歲的時候，父親把他送到法國東部一所公費(fèi)的軍事學(xué)校學(xué)習(xí)。在軍校里，拿破侖學(xué)習(xí)得很好，希臘羅馬史都學(xué)得很不錯。這所軍校的教師對所教的課程并不十分精通，于是拿破侖便靠閱讀來充實自己。從幼年時期直到后來，他讀起書來總是又快又多。他的勤奮使他的法國同學(xué)感到很驚奇，并因此排斥他。但他并沒有受到影響，仍是努力學(xué)習(xí)。15歲的時候，拿破侖以優(yōu)異的成績畢業(yè)了，進(jìn)入了培養(yǎng)軍官的巴黎軍校，該校有一流的教師。拿破侖在這里更是如饑似渴地讀書，成績異常優(yōu)秀。不幸的是，在他入學(xué)不久，他的父親因病去世了，家里變得一貧如洗，一年之后，16歲的拿破侖不得不被迫退學(xué)，進(jìn)入陸軍當(dāng)少尉。但他絲毫不允許自己放松懈怠，總是懷著罕見的求知欲，廢寢忘食地博覽群書，做筆記，寫心得，無休止地閱讀一切能夠弄到的書，他最感興趣的就是軍事史、數(shù)學(xué)和地理。他在自己青年時代積累的知識，為他以后輝煌的人生打下了堅實的基礎(chǔ)?？梢哉f，拿破侖的人生之路，是靠他勤奮的學(xué)習(xí)、不斷的知識積累鋪墊而成的。他的人生是以理想為航船、以知識為風(fēng)帆、以信念為羅盤、以堅毅為舵手，一步步走向成功的。相信他的故事一定會給大家許多的啟示。

乙：是啊，凡是有所成就的人，必在青年時代就立下了遠(yuǎn)大的志向，雖經(jīng)歷挫折、磨難始終堅守著，所謂有智者事竟成。我們能否像他們一樣呢？我們的人生又應(yīng)是什么樣的呢？

請聽藏巖、張一焱同學(xué)的朗誦《十八歲的人生》。（背景3）

十八歲的人生

我們問無限的藍(lán)天

什么最可貴

藍(lán)天回答

是初生的旭日

她噴薄而出，放射瑰麗的光芒

我們問遼闊的海洋

什么最可貴

海洋回答

是翻滾的浪潮

她洶涌澎湃顯示無畏的力量

我們問廣袤的大地

什么最可貴

大地回答

是春日的細(xì)雨

她輕柔纏綿孕育勃勃生機(jī)

我們問漫漫的人生

什么最可貴

人生回答

是十八歲的年華

她是旭日，升起在青春的原野

她是浪潮、她是細(xì)雨，澆灌著繽紛的未來

十八歲的眼睛里

幽靜的校園是沸騰的人生港灣

我們升起面面青春的彩帆

勇敢駛向未知的瀚海

每一個晝夜

都是一段五彩的航程

路途上

有萬里一色的晴空

有共潮而升的新月

有驚天動地的巨浪

也有面目猙獰的暗礁

我們享受勝利后的歡欣

我們品味挫折后的懊惱

無論乘風(fēng)萬里，還是溯流而上

明月夜,十八歲的航船永向前方

乙：人生是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，要想在這個戰(zhàn)場上取得成功就必須不斷的去拼搏和奮斗、不斷的挑戰(zhàn)和開創(chuàng)。因為努力的人生才豐富、進(jìn)取的人生才完滿。每個人對待人生的態(tài)度又都是不一樣的，下面請張鑫、崔毅兩位同學(xué)談?wù)勊麄冃闹械娜松鞘裁礃拥?。（背?）

崔毅：《人生就是立定目標(biāo)》 時光飛逝，在不知不覺中，我們都已經(jīng)18歲了?；貞浧鹜暾媸强鞓窡o窮，但是隨著時間流逝，我們的思想也在不斷改變。

有些同學(xué)總是認(rèn)為現(xiàn)在的生活沒有童年美好，覺得不學(xué)習(xí)、不考試該多好。的確，我也有過這樣的想法，但這些只能想想，現(xiàn)實終究是現(xiàn)實，所以不能去逃避，還要更積極更主動地去面對。轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)是高三的學(xué)生了，不能再像童年一樣無憂無慮了，也不能再像以前一樣對未來毫無設(shè)想，只是把考試及格定為自己的目標(biāo)了，我們應(yīng)該為自己樹立一個遠(yuǎn)大的志向。愛迪生說過：“要成功，首先必須立定目標(biāo)，然后集中精神向目標(biāo)邁進(jìn)”。我們就要畢業(yè)了。如果我們還沒有定好目標(biāo)的話，恐怕以后就要沒工作了。我們學(xué)的是計算機(jī)多媒體專業(yè)，要知道，現(xiàn)在計算機(jī)人才市場是供過于求，和我們競爭的人太多了，比我們技術(shù)好的也太多了。所以說，我們現(xiàn)在的任務(wù)非常艱巨，除了要學(xué)習(xí)好幾門功課，還要讓我們從現(xiàn)在開始，從今天開始，為自己的人生設(shè)定一個方向，立定一個目標(biāo)吧，我相信，我們一定會有所作為的。

張鑫：《人生，就是要勇于面對》

十八年的人生雖然不長，卻似乎已經(jīng)歷盡滄桑；十八歲的人生，雖沒有享受輝煌，卻似乎已經(jīng)飽嘗了失敗的滋味；十八歲的人生，雖沒有真正的開始，卻似乎已經(jīng)充滿無奈和嘆息。

總以為命運(yùn)之神偏心，每次失敗后只會整天地埋怨，為的只是在埋怨中盡快的原諒自己但卻從來沒有想過要收拾殘局，重整旗鼓?？偸怯檬浒炎约簜窝b起來――我是一個失敗的人。總以為父母和朋友都不理解自己，可是自己也從來沒有想過接受別人的關(guān)懷和鼓勵。

漫步于紛飛小雨中，心底有一個很熟悉的聲音：振作起來!成功的道路不是平鋪在美麗的花叢上的，通往秋天的路被砌上冰層，通向春天的路帶著泥濘，也許我們會不慎跌倒，但我們會在跌倒的地方寫上最初的名字。失敗是希望的前奏!又也許生命之神會在不經(jīng)意間使我的美夢凋零，曾經(jīng)的憧憬會不堪一擊，但人生誰沒有過失意的時候?只要再去拼，抓住每一次機(jī)會，不懈努力，成功總會屬于自己!人生不是懸念劇，因此，成功也不會總離你而去。

真的，美麗的人生永遠(yuǎn)向那些勇于面對它的人伸出雙臂，成功的人生永遠(yuǎn)向那些勇于挑戰(zhàn)它的人露出燦爛的笑容。勇于面對人生，這是我們應(yīng)該邁出的第一步。

乙：我們是十七八歲的青年，我們的人生才剛剛開始，“我們是早上八九點鐘的太陽，希望寄托在我們身上”，我們有的是青春的活力、青春的能量、青春的朝氣，一定能為今后的人生航船開創(chuàng)一條光明的航線。（背景4）

請聽歌曲《光陰的故事》（背景5）

甲：有同學(xué)說：我的人生之船還沒有遠(yuǎn)航就已經(jīng)擱淺了，看我的同齡人，上了重點高中，將來能上大學(xué)；而我呢？僅是個職高的學(xué)生，未來對我來說真是太渺茫了，現(xiàn)在還談什么理想，談什么未來，談什么人生。（背景6）

乙：同學(xué)們，大家想想看，如果一個人連理想都沒有，連為自己的將來做打算都不會，那么他也不配談人生，即使談了，也確實是空談“人生”。而這樣的“人生航船”在航行中也必然會“觸礁”。

甲：我們知道，現(xiàn)實中要制造一艘大船得需要多少材料，花費(fèi)多少人力物力啊！更何況是打造我們的人生航船呢。它需要你在學(xué)習(xí)和實踐中不斷的積累，需要你在困難和挫折中不斷的堅持；需要你在困惑和迷茫中不斷的警醒。

乙：其實，在我們班，有許多同學(xué)已經(jīng)在籌劃、設(shè)計自己的未來了，為自己的人生航船即將揚(yáng)帆遠(yuǎn)航做著積極準(zhǔn)備了。

下面，請同學(xué)們看大屏幕。（背景7）

乙：這是我們班的楊瑩、張一琰、李蕭怡、楊毅、杜晨、關(guān)巍、張揚(yáng)等同學(xué)。三年來，他們在文化課的學(xué)習(xí)中，成績一直比較穩(wěn)定，并多次被評為校三好學(xué)生、優(yōu)秀干部。扎實的文化知識對于他們將來會大有益處。

甲：在技能方面，我們班也有佼佼者，關(guān)巍同學(xué)英文打字的速度非常快，每分鐘可打三百字符以上；還有張一琰同學(xué)是我們班唯一一個漢字錄入過C級的同學(xué)，下面就請這兩位同學(xué)給我們做現(xiàn)場表演。（兩位同學(xué)現(xiàn)場進(jìn)行打字練習(xí)表演）

甲：在他們展示的時候，請大家聆聽一曲優(yōu)美的小提琴、鋼琴合奏曲《喬治華盛頓之歌》乙：關(guān)巍同學(xué)為我們打出的是一首英文詩，請楊毅同學(xué)為我們朗讀一下

Dreams Hold fast to dreams For if dreams die Life is a broken---winged bird That can not fly

Hold fast to dreams For when dreams go Life is a barren field Frozen with snow

If I can stop one heart from breaking I shall not live in vain If I can ease one life theaching Or cool one pain Or help one fainting robin Unto his restagain I shall not livein Vain

乙：張一琰同學(xué)為我們打出的是這首英文詩的譯文

夢想

緊緊抓住夢想

因為夢想若是死亡，生命就象鳥兒折斷翅膀，再也不能飛翔．

緊緊抓住夢想，因為夢想一旦消亡，生活就象荒蕪的田野，雪覆冰封，萬物不再生長．

假如我能使一顆心免于破碎

我便沒有白活一場；

假如我能消除一個人的痛苦，或者平息一個人的悲傷，或者幫助一只昏迷的知更鳥

重新回到它的巢中，我便沒有虛度此生．

甲：在技能方面，我們班還有不少同學(xué)表現(xiàn)十分出色，下面就請他們中的代表關(guān)巍、張鑫、郝強(qiáng)、李靖瑤、張揚(yáng)五位同學(xué)給大家演示他們的作品

關(guān)巍、張揚(yáng)、郝強(qiáng)三位同學(xué)的作品是圖像處理；李靖瑤同學(xué)做的是拼圖游戲；張鑫制作的是網(wǎng)頁。（五位同學(xué)在現(xiàn)場邊演示作品邊講解）（背景8）

乙：作為三年級的同學(xué)，我們每個人對自己的未來都有許多幻想，對自己的人生都有許多設(shè)計，下面就請李蕭怡、楊芳瓊、王弋三位同學(xué)談?wù)勊麄兊南敕ā?/p>

李蕭怡：每個人都有自己的理想，理想隨著人的成長而變得現(xiàn)實，不同的人有不同的理想，當(dāng)然走的路也就不一樣。

我的理想就是考上大學(xué)。在現(xiàn)代社會激烈的競爭環(huán)境下，證明你最好的東西，就算是學(xué)歷了。社會在不斷進(jìn)步，人們也不斷進(jìn)步，我們必須跟上潮流。

人的理想也許有很多很多，實現(xiàn)理想?yún)s是一件不容易的事情。只會幻想的人，不算什么有目標(biāo)的人，只有懂得樹立目標(biāo)，實現(xiàn)理想的人，才算是有志氣的人。

人們總說，道路是曲折的，但前途是光明的。我們先要經(jīng)過一系列的磨難，才能看到勝利的曙光。其實，有時付出了許多的艱苦，可是并未得到自己想要的東西。我想，這并不讓人覺得可惜，因為你已經(jīng)擁有比得到勝利更珍貴的東西了，就是得到勝利的過

程，在這個過程中，你得到的會很多很多。最后，我要對大家說，努力去追尋自己的理想吧，你會得到意想不到的收獲。（背景9）

楊芳瓊：小時候我有過很多理想，可是隨著我慢慢董事，也漸漸地發(fā)現(xiàn)那些所謂的理想不過是兒時的幻想罷了。目前我最近的理想就是考上大學(xué)，人人都向往大學(xué)校園生活，我也不例外。而且，考大學(xué)已經(jīng)成為一種趨勢。社會在不斷發(fā)展、進(jìn)步，如果跟不上它的腳步，必然被它淘汰。所以，在這個競爭激烈的社會中學(xué)歷很重要，大學(xué)也就自然成為我最向往的地方了。我也不會把考上大學(xué)作為我最終的目的，因為隨著知識的積累，社會的發(fā)展，我們實現(xiàn)一個理想后，又會出現(xiàn)一個新的理想，理想就是這樣循環(huán)上升永無止境的。在這個漫長而有艱辛的過程中，我們要明確追求的目標(biāo)，要認(rèn)識在環(huán)境中所處的位置，要鍥而不舍地進(jìn)取。著名的詩人艾青曾經(jīng)這樣說過：“成功的花環(huán)，向來都是用荊棘編成的”。實現(xiàn)理想的路程不會一帆風(fēng)順。要想獲得成功，就得拿出決心和毅力，克服路途中的阻力?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”就是這道理吧。

這就是我的未來，我相信我未來的人生絕不是夢想。

王弋：我的理想就是做世界第一流的。聽到這個題目，你大概會大吃一驚。做世界第一流的，太狂傲了吧！不，這不是狂妄，也不是自傲，而是每一個有志氣，有能力的中國青年，所有的中華兒女都應(yīng)具備的志氣與膽量。

做世界第一流的，太難了吧？！

不，“世上無難事，只要肯登攀”。雖然我們的能力有限，但我們的勤奮，我們的進(jìn)取精神是無限的，只要我們有堅定不移的信念，有頑強(qiáng)不懈的毅力，每個人都會向著世界第一流跨出最堅實的步伐。

也許，我們最終不會取得像愛因斯坦的相對論那樣偉大的成就。但是，我們已經(jīng)灑盡了我們的汗水，費(fèi)盡了我們的心血，我們把一切都獻(xiàn)給了這美好的理想，我們可以毫無愧色地說：“我們是世界第一流的奮斗者”。

做世界第一流的，是為了抬高個人身價吧？！

不！每一個世界第一流的，都不是為了抬高個人身價才走上這條艱險的路。如果一個人是為了追求個人的名利，那他定會被艱險所嚇倒，而不會向這個偉大的目標(biāo)靠近一步。

人生，就應(yīng)該是這樣的，對自己所堅定的信念鍥而不舍，對自己所追求的理想夢寐以求，“做世界第一流的”既是我的理想，也應(yīng)是我們大家的理想。

乙：對于我們的父母，毫不夸張地說，我們就是他們心中的太陽；對于我們的未來他們有著許多殷切的希望。

這是邊松璉家長的來信，是這樣寫的璉兒：

你即將十八歲了，即將走向社會，你準(zhǔn)備好了嗎？作為父母最大的愿望就是看到你能獨(dú)立于社會。

希望你在學(xué)習(xí)上更上一層樓，能夠多學(xué)一點東西，畢竟這是一個競爭激烈的時代，沒有文化作基礎(chǔ)就談不上創(chuàng)新、談不上發(fā)展。另外，希望你能做一個道德品質(zhì)高尚的人，一個有益于社會的人……

甲：下面我給大家讀一下潘夢蕾家長寫給她的信

我同天下的每一個母親一樣,含辛茹苦的將孩子養(yǎng)大,用自己的愛、自己的希望和理想來澆灌孩子，希望他們能有個燦爛美好的將來。但隨著孩子年齡的增長，我的那種望子成龍、望女成鳳的心態(tài)漸漸地改變了，我現(xiàn)在只想讓她銘記：在她成長的過程中，不要讓每一個曾經(jīng)呵護(hù)她、疼愛她的人失望，她做的每一件事情都要對得起那些疼愛她的人，更重要的是不能違背自己。

我覺得她應(yīng)該懂得另一個十分重要的意義，那就是讓他懂得在承蒙周圍的人關(guān)照與幫助時說一聲謝謝，就是讓她懂得感激。感激在我們大家中間，是陽光，是雨露，是頭頂永遠(yuǎn)晶瑩閃爍的星辰，也是我們首先要教會她的一種生活習(xí)慣。應(yīng)當(dāng)說，我對孩子的愛是需要得到精神和物質(zhì)的回報的。一旦孩子懂得回報了，我的愛才有積極的意義……

乙：在我們的成長過程中，始終伴隨我們的除了父母、同學(xué)、朋友還有辛勤的老師，他們對我們同樣有著殷切的希望。

下面由王校長講話。

同學(xué)們，今天來參加這個班會，我的感觸很多。同學(xué)們的發(fā)言都很好，有講什么是人生的、有講自己的人生目標(biāo)的、還有講如何為今后的人生作準(zhǔn)備的。講得有層次有條理。特別是看了同學(xué)們的技能展示，我覺得同學(xué)們還是大有潛力的，好好努力，尤其是在漢字錄入方面一定要抓緊。你們一定會成功的 乙：傾聽窗前的風(fēng)鈴，研讀落英繽紛的感情，風(fēng)傳來一陣陣私語，似那漫天飄奏的音符，激起你我心中的旋律。

甲：鞋帶松了，彎腰用心系好，才感到疲憊；抬頭望望滿天的星辰，遠(yuǎn)方的路，我們依然要前行。

乙：所賴的希望，如點的光芒，似在喚我們遠(yuǎn)航……同學(xué)們，經(jīng)歷了這次班會，對你有沒有什么觸動呢？馬上打好行囊，寫好你的時程表，我們一起攜手向未來的人生邁出每一個堅實的步伐。

甲：2000級3班《人生，從這里揚(yáng)帆》主題班會，到此結(jié)束。請班主任盧老師進(jìn)行最后的總結(jié)。

六、班主任總結(jié)

今天的主題班會開得非常成功，在此向大家表示祝賀，并且向為這次辦會順利召開做出貢獻(xiàn)的同學(xué)表示感謝！我們主題班會的題目是“人生，從這里揚(yáng)帆”，也就是說，同學(xué)們的人生之船將從這里起航遠(yuǎn)行，大家準(zhǔn)備好了嗎？

同學(xué)們正處在十七、八歲的年紀(jì)，正是樹立人生目標(biāo)的時候，希望這個班會能帶給大家一些思考、能點燃你心中自信的火焰、能促使你思考人生，那么，我們的班會才是真正意義上的成功。最后，把奧斯托洛夫斯基的這段話送給大家，與大家共勉。

“人最寶貴的是生命。這生命人只能得到一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧。在他臨死的時候，他能夠說；我的整個生命和全部精力，都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)―為人類的解放而斗爭。”

七、活動效果

1、體會到教育過程的重要。為了準(zhǔn)備這次主題班會，同學(xué)們付出了極大的努力。有的同學(xué)，為了準(zhǔn)備演講稿從網(wǎng)上找，到圖書館查，反復(fù)若干次直到滿意為止；有的同學(xué)，為了練好節(jié)目犧牲了星期天休息時間。在認(rèn)真準(zhǔn)備的過程中，同學(xué)們受到了教育，而這種自我教育比老師的說教收效更大。

2、培養(yǎng)了責(zé)任感。每一位參加班會的同學(xué)都知道，自己的表現(xiàn)將直接影響班會的成敗，所以都非常認(rèn)真。其實，這就是責(zé)任感，對集體的責(zé)任感。

3、樹立了自信心。這次班會的背景設(shè)計由我班楊毅、杜晨兩位同學(xué)完成，這兩個孩子平時在班里不顯山、不露水，是兩個性格內(nèi)向的學(xué)生。在制作背景的過程中，它們認(rèn)真踏實的精神贏得大家的一致贊揚(yáng)，而且他們制作的作品非常精美，為班會增色不少。更可喜的事，這次的經(jīng)歷不僅讓他們開朗了許多，而且自信心也大大增強(qiáng)。后來在學(xué)校組織的技能大賽中，兩人踴躍報名都取得了很好的成績。

4、反響強(qiáng)烈。主題班會之后，正趕上學(xué)校召開家長會。在家長會上，不少家長都提到了這次的主題班會，有的家長說“我的孩子從來沒這么專心的投入干過一件事”；有的家長說“孩子回家之后就總念叨這個主題班會，還說老師給了他幾件事，他可得好好干……”還有的家長在得知孩子沒能參與這次班會后，不斷地說“老師，什么時候還開呀，再開的時候您一定讓李巍參加呀！”一次主題班會竟引起這么大反響，使我始料未及的。

第五篇：白領(lǐng)人生_從這里起航

白領(lǐng)人生，從這里起航

眾所周知，銀行系統(tǒng)、保險公司系統(tǒng)以誘人的工作環(huán)境和薪酬福利吸引著無數(shù)追求白領(lǐng)人生的高校畢業(yè)生。然而，很多人因為缺乏相關(guān)專業(yè)知識和求職門路只好望洋興嘆。

時下，跨國銀行、國內(nèi)銀行和保險公司為提高效率和效益，已將本公司核心業(yè)務(wù)以外的其它業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包專業(yè)金融服務(wù)公司運(yùn)營。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化、一體化，以金融服務(wù)外包為主體的國際金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐不斷加快，各層次人才均呈緊缺狀態(tài)：無論是國際金融機(jī)構(gòu)、大型跨國服務(wù)外包提供商的在華離岸中心和服務(wù)中心，發(fā)包需求不斷增長的國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)，還是飛速成長的國內(nèi)金融服務(wù)外包提供商，以及各地風(fēng)起云涌的金融服務(wù)外包園區(qū)建設(shè)，都需要外包管理、園區(qū)管理、金融外包方面的相關(guān)專業(yè)人才。

在中國，金融服務(wù)外包（BPO）和軟件服務(wù)外包（ITO）同屬朝陽產(chǎn)業(yè)，極具潛力，人才缺口每年約50萬人。

華道數(shù)據(jù)公司是中國規(guī)模最大、服務(wù)鏈條最全的金融BPO企業(yè)。目前，華道數(shù)據(jù)已為國內(nèi)外中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、光大銀行、華夏銀行等14家銀行，中國平安、中國人壽、太平洋保險、泰康人壽、陽光保險集團(tuán)、中英人壽等19家保險公司提供了“一體化金融中后臺”服務(wù)，每年處理銀行對公儲蓄業(yè)務(wù)500萬筆以上，保險新契約與醫(yī)療賬單800萬份以上，信用卡申請服務(wù)2000萬人以上。華道數(shù)據(jù)銀行后臺外包主要是通過產(chǎn)業(yè)化的交付能力，領(lǐng)先的技術(shù)，穩(wěn)定、高效、實時地完成票據(jù)、按揭與內(nèi)容管理等銀行后臺流程業(yè)務(wù)；保險后臺外包業(yè)務(wù)主要為保單處理、保全、理賠、客戶回訪等服務(wù)；信用卡中后臺外包業(yè)務(wù)主要為申請件受理、數(shù)據(jù)處理、征信服務(wù)、申請進(jìn)度查詢、睡眠卡激活等服務(wù)?？苿?chuàng)學(xué)院已與華道數(shù)據(jù)公司簽訂了“訂單”培養(yǎng)校企合作協(xié)議，學(xué)院將連續(xù)三年為公司定向培養(yǎng)600名具備有金融、財會、保險、藥學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、英語、電子商務(wù)、工商企業(yè)管理、計算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)知識，也具有一定英語水平的懂技術(shù)、懂管理的金融服務(wù)外包中、高端人才。