保險(xiǎn)公司銀保工作總結(jié)

保險(xiǎn)公司銀保工作總結(jié) 篇1

大型銀行與保險(xiǎn)公司聯(lián)姻，是顛覆保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與銀行業(yè)中間業(yè)務(wù)規(guī)模的行業(yè)拐點(diǎn)。大張旗鼓的工行與太平人壽；勢(shì)在必得的招行收購(gòu)招商信諾壽險(xiǎn)50%股權(quán)；籌謀多時(shí)的交通銀行與中保康聯(lián)；暗下功夫的農(nóng)行與美國(guó)國(guó)際集團(tuán)AIG的新合資公司，誰(shuí)將率先沖線？據(jù)保險(xiǎn)業(yè)人士介紹，保監(jiān)會(huì)首批批準(zhǔn)銀行參股保險(xiǎn)的試點(diǎn)名額僅有3個(gè)。在論壇結(jié)束后記者的追問下，周延禮再次確認(rèn)，工商銀行與太平人壽近期或?qū)⒂袑?shí)質(zhì)性措施出臺(tái)。

第一家尚未批復(fù)

同在陸家嘴論壇，吳定富依然審慎表態(tài)：“在國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的前提下，監(jiān)管部門就銀行投資保險(xiǎn)公司還需要對(duì)具體的實(shí)施方案、實(shí)施步驟等細(xì)則進(jìn)行研究?！?/p>

周延禮透露，試點(diǎn)獲批的兩條原則是：一個(gè)是根據(jù)業(yè)務(wù)合作需要，另外根據(jù)雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。

依照規(guī)律推論，在爭(zhēng)論迷霧中，勝算最大的.往往不是贏家，屢屢被提及的工行與太平人壽成為被批復(fù)的第一家，勝算有多大？

被工行選中的太平人壽是中國(guó)第六大壽險(xiǎn)公司，股東為中國(guó)保險(xiǎn)（控股）有限公司、中保國(guó)際控股有限公司和富通保險(xiǎn)國(guó)際股份有限公司。其中前兩家公司均為香港中國(guó)保險(xiǎn)集團(tuán)（下稱中保集團(tuán)）所控制。相關(guān)人士透露，一年前，雙方已開始了合作接觸。

不斷磨合中的合作模式，將通過(guò)工行將與中保集團(tuán)聯(lián)手對(duì)國(guó)內(nèi)太平系保險(xiǎn)資產(chǎn)整合實(shí)現(xiàn)，其整合的方式可能為：工行、中保集團(tuán)與富通集團(tuán)三方成立一家新的合資公司，由這家新公司全資持有太平人壽、太平保險(xiǎn)、太平養(yǎng)老與太平資產(chǎn)管理四家公司的股權(quán)。

這一整合出自工行與中保集團(tuán)及其子公司保有的密切關(guān)系，工行不但是太平人壽銀保銷售的主渠道，也是戰(zhàn)略合作伙伴。而且工行所屬的工商銀行（亞洲）有限公司（下稱“工銀亞洲”）間接持有太平人壽3.5%左右（直接持有中保國(guó)際7%，中保國(guó)際控股太平人壽50.05%），直接持有太平保險(xiǎn)12.45%。在記者求證整合實(shí)施情況時(shí)，以上市公司不披露尚不確定信息為由，工行行長(zhǎng)楊凱生拒絕回答問題。

殺出招行

等待總是焦灼，工行—中保、平安—建行和農(nóng)行—AIG三組搭檔，都涉及新設(shè)公司事宜，而通過(guò)成立合資控股公司的方式合作，是滿足目前監(jiān)管環(huán)境下只允許銀行參股而不允許銀行新設(shè)保險(xiǎn)公司要求的，能否突破現(xiàn)行障礙，充滿懸念的變數(shù)。

這是一則招商局旗下的關(guān)聯(lián)交易，招商信諾為美國(guó)信諾集團(tuán)與招商局下屬深圳鼎尊投資于20xx年共同成立的保險(xiǎn)公司，屬于新興保險(xiǎn)公司中的激進(jìn)派，主要業(yè)務(wù)包括壽險(xiǎn)、意外及健康保險(xiǎn)。銀保渠道是招商信諾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此前便主要通過(guò)招商銀行的網(wǎng)點(diǎn)以及信用卡渠道進(jìn)行直銷。

業(yè)內(nèi)人士以保股價(jià)的穩(wěn)健策略分析，招行收購(gòu)莫不是有十足把握，且不敢輕易昭告天下。招行指，參與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，將進(jìn)一步改善公司收入結(jié)構(gòu)，有助擴(kuò)大公司客戶基礎(chǔ)及經(jīng)營(yíng)范圍，并提高公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)來(lái)自銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的服務(wù)費(fèi)及收入將為公司帶來(lái)穩(wěn)定的非利息收入。

大銀行控股小保險(xiǎn)

縱觀模式，“全國(guó)性大銀行”+“中小型保險(xiǎn)公司”成為銀行投資保險(xiǎn)企業(yè)的偏好模式。如果能被銀行所收購(gòu)，等于找到了靠山，得到發(fā)展的機(jī)遇。而保險(xiǎn)公司特別是壽險(xiǎn)公司非常依賴銀行渠道，銀保聯(lián)姻的愛情結(jié)晶被稱為得銀行者得市場(chǎng)。

王總在銀保系列2011年開門紅啟動(dòng)會(huì)上的講話

尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：

大家上午好！

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的賈總裁一行。

日月開新元，天地又一春。在這個(gè)辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險(xiǎn) “規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠(chéng)摯的感謝。

2010年，我們?cè)诳偣尽耙詢r(jià)值為導(dǎo)向、發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場(chǎng)第二，今年有望跨越90億新平臺(tái)。同時(shí)，我們?cè)趦r(jià)值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個(gè)險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個(gè)險(xiǎn)目標(biāo)。

平臺(tái)的跨越，價(jià)值的提升，離不開銀行保險(xiǎn)的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，F(xiàn)IC也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬(wàn)平臺(tái)，累計(jì)承保1046萬(wàn)。銀保續(xù)期突破2億元，13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個(gè)險(xiǎn)“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭(zhēng)第一、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對(duì)你們?nèi)〉玫某煽?jī)表示由衷的祝賀，并對(duì)你們的辛勤付出表示真誠(chéng)的感謝！

2011年，又是新的起點(diǎn)，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為核心，發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)，建設(shè)大分公司；堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。力爭(zhēng)成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個(gè)險(xiǎn)第一、價(jià)值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。

對(duì)于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號(hào)召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化；要大力發(fā)展期繳、FIC、銀保二開；要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營(yíng)，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)；要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會(huì)在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個(gè)又一

個(gè)奇跡，抒寫一個(gè)又一個(gè)輝煌。

今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號(hào)角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚(yáng)鞭在2011年開門紅的戰(zhàn)場(chǎng)，共同收獲一個(gè)金光燦燦的開門紅！

謝謝！