第一篇：幾家直銷公司、產(chǎn)品、制度的綜合比較

幾家直銷公司、產(chǎn)品、制度的綜合比較

直銷管理條例的出臺，牌照的發(fā)放，中國規(guī)范直銷市場--預(yù)示著一個新的時代的到來，就是中國直銷品牌之爭的時代到來，在各行各業(yè)誰能成為行業(yè)的第一名，他將會占領(lǐng)整個市場的 30% 以上的份額，第二和第三名各占 10% 左右的市場份額，其它的幾個大品牌共占 30% 的市場份額，十名之外的品牌市場份額似乎微乎其微。中國很多公司都想成為中國第一，如新每個市場都把安利做為競爭對手，康保萊也宣布挑戰(zhàn)安利，南方李錦記也宣布“創(chuàng)中國第一，造社會精英”。天獅也宣布進軍世界 500 強，中國新時代的目標(biāo)“屹立中國，雄踞世界”，新時代是中國唯一一家具有軍工背景且發(fā)展勢頭迅猛的直銷企業(yè)。這些公司都想成為行業(yè)第一，從而分到最大的市場份額?？梢赃@么說，這些二線品牌公司，哪家如果真的能成為中國第一的直銷，那么在選擇這家公司的，在未來擁有最大的市場空間，當(dāng)你團隊足夠大，那么你也是跟隨這家公司最大的受益者。公司安利是在國內(nèi)最大的直銷公司，全球第二大直銷。

雅芳是全球最大的直銷公司，世界化妝品三大品牌之一，但在國內(nèi) 98 年轉(zhuǎn)型后市場發(fā)展一般，2006 年拿到中國直銷第一張牌照，卻依然無法顯示其國外的威風(fēng)。

玫琳凱在美國是最大的化妝品公司。第一家純女性化的公司，化妝品直銷品牌第二。

如新勢力很多地方是緊隨安利其后，號稱第二。

康寶萊美國前五名勢力足夠大。

美樂家勢力偏中上。90 年代曾紅火一時，在國外某網(wǎng)站評為最受好評的公司，立新世紀(jì)組合公司也資本雄厚具備很強的勢力，號稱總資產(chǎn)全球第一，但是全球業(yè)績一般。

天獅是中華民族企業(yè)最大的直銷公司，但國外只有俄羅斯向幾個少數(shù)國家贏利。

南方李錦記秉承百年企業(yè)李錦記集團，具備足夠勢力。

新時代是國有第一直銷，背靠國家政府有政策優(yōu)勢。

完美是目前國內(nèi)第二大直銷公司，十余年發(fā)展一棵小苗也長成了參天大樹。

產(chǎn)品安利的產(chǎn)品以日用品起家，日用品在消費者中形成了良好的口碑。健康品靠明星做廣告雖然市場很大，但在消費者中反響一般。

雅芳的產(chǎn)品定位高中低檔，廣告投入巨大，因為產(chǎn)品人群定位不明確，造成在消費者中口碑不佳。

玫琳凱的產(chǎn)品定位化妝品，中國消費者反響很好，但主要問題是過敏反應(yīng)較多，產(chǎn)品沒有明確的產(chǎn)品特點定位。如新的化妝品定位很好，其日用品反應(yīng)平平，保健品定價較高。

康保萊產(chǎn)品定位減肥產(chǎn)品，但其日用品和化妝品一般。

美樂家的產(chǎn)品走的是會員制，沒有特別吸引人的獨特性產(chǎn)品。

優(yōu)莎納的保健品被評為北美最受歡迎產(chǎn)品，但其化妝品和日用品一般。

立新世紀(jì)的產(chǎn)品主要是保健品，定位不明確。

天獅產(chǎn)品以高鈣素迅速占領(lǐng)市場，以后走產(chǎn)品多樣化，但是沒有自己的科研機構(gòu)，產(chǎn)品定位不明確。

南方李錦記定位中草藥健康產(chǎn)品，產(chǎn)品定位好，獲 2005 年中國保健品第一品牌。

完美的產(chǎn)品定位是蘆薈產(chǎn)品，能很快導(dǎo)入市場，獲人民大會堂的推薦產(chǎn)品，是直銷唯一獲四證的公司。主要是在目前幾起吃死人官司纏身，負(fù)面影響很多。

新時代的國珍松花粉被業(yè)界評為世界十大保健品、中國國寶。但曾一度被泰達和國林松花粉搶奪，產(chǎn)品真?zhèn)坞y辯。泰達和國林松花粉高調(diào)炒作，后被查列入傳銷名單，拘留重要領(lǐng)頭人物，并且是執(zhí)法部門嚴(yán)密監(jiān)管打擊對象。但國珍松花粉產(chǎn)品質(zhì)量過硬，目前沒有任何一種產(chǎn)品能夠有所超越，并且被媒體評為“中國政府支持的民族保健品第一品牌”，著名營養(yǎng)專家稱“世界奇珍，中國獨有”，消費者口碑好，文化底蘊濃厚，傳承中國五千年食養(yǎng)文化。

制度安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。雅芳的制度前期收入較高，但團隊獎只能拿三代，后期收入少。玫琳凱的制度前期定美容包收較高，但上升級別要求高，中

期收入一般。

如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強度。

康寶萊的制度是反響一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨立部門小組達標(biāo)能拿錢。比安利有進步。

美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發(fā)展 5 個橫排，拿下級的 7 代，它要求會員每個月消費 400---700，否則取消資格，達到 95%的回購率是指你不買產(chǎn)品則會被開除，不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而在中國普遍很貧困的情況下，不符合國情。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現(xiàn)一個人才，他的業(yè)績再大和你也沒關(guān)系。

優(yōu)莎納的雙軌制的典范，要求每個人只做兩個部門，雙軌的優(yōu)點是加入前期收入較高，不需要開太多的橫排，缺點是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢，它在全球也是業(yè)績一般，特別是在中國的國情下，它的制度很難適應(yīng)中國國情，98 年中國禁止傳銷的主要原因是當(dāng)時雙軌惹的禍，國家直銷管理條列主導(dǎo)以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對不允許雙軌的存在。泰國明文禁止雙軌，在中國特色的社會主義領(lǐng)導(dǎo)下，絕對不允許雙軌而破壞中國直銷市場的凈土，如果中國開了雙軌的先例，中國直銷將會如洪水猛獸無法收場。

立新的制度要求開三個橫排能拿最高獎，雖說是獲得專利獎，但其制度理發(fā)頻繁，需要依靠市場的檢驗。

天獅的制度累級三三制，在前期容易達成，很容易啟動市場，但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失很高。

南方李錦記的制度是雙月累積，級別只升不降，但團隊某個人級別上到 10% 后，拿不到差價，前期收入較少。

完美的制度是累積制，對消費者來說很好，但對經(jīng)營者來說并不好，當(dāng)消費者累積到五星后，上級拿不到下級的差價了還要無償進行顧客服務(wù)。

新時代制度與完美等累積制大同小異，不同之處是經(jīng)營者在起點獎金比例較高，容易起步，中期收益一般，星級收入收入頗豐，算得上是一個留住人才、培養(yǎng)人才、激發(fā)潛能的制度。市場說辭不一，消費者無利可突僅有優(yōu)惠，經(jīng)銷商利潤豐厚。適應(yīng)中國政府的要求。

時機安利在國內(nèi)做了十多年，市場空間飽和時機已過，需要更多的是消費者。

雅芳是 90 年進入中國的第一家合法直銷，98 年轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)，2006 年拿牌轉(zhuǎn)為直銷，招聘了幾十萬元直銷員，消費者習(xí)慣到傳統(tǒng)店里購買產(chǎn)品，公司沒有把全部精力轉(zhuǎn)為直銷。

玫琳凱 95 年進入中國，98 年成為中國十家轉(zhuǎn)型公司，市場最佳時機已過。

如新是 2003 年元月 8 日進入中國的，做了 4 年，能力特別強的也許成功了。

康寶萊是 2004 年進入中國的，而且在前幾年有海外兵團進入中國開發(fā)市場，相比安利等公司市場時機較早。

優(yōu)莎納公司還沒有進入中國，公司也沒有進入公司的打算，但早就有幾萬海外偷渡者過來炒作多次了，這樣的公司風(fēng)險太大。立新世紀(jì)還沒有進入中國，公司特別想進入中國搶占中國市場，但心急吃不了滾粥，還沒有進來就有幾十萬人偷渡過來，2004 年被中國評為十大傳銷公司。

天獅 96 年成立，98 年國家禁止傳銷后轉(zhuǎn)到國外，2000 年回到國內(nèi)，上層領(lǐng)導(dǎo)流動較大，缺少穩(wěn)定感。

南方李錦記 96 年啟動全國市場，98 年后繼續(xù)堅定國內(nèi)市場，98 年堅持過來的很多都成功了，先機已過。

新時代 95 年成立，96 年開發(fā)國內(nèi)市場，當(dāng)時留存至今的經(jīng)銷商已成為市場先驅(qū)者，圈地份額大收益較高。其市場真正發(fā)展是在 2002 年后，公司業(yè)績增長迅速，背靠國企有明顯優(yōu)勢，一直以來發(fā)展成績向著口號并齊?？搭欀变N牌照落戶再次出現(xiàn) 98 年時期的“圈地運動”，此時期圈地是否能再次造就 98 年的富豪，大概是“剩者為王”吧。

完美 94 年開始動作，十多年的堅持終于成為第二。動作時機欠佳。

市場前景未來中國直銷是品牌之爭，安利是當(dāng)之無愧的大哥，其大哥地位幾乎無人撼動，唯有雅芳在國外戰(zhàn)勝安利，但雅芳在國內(nèi)當(dāng)政府的乖乖女，走了傳統(tǒng)，把大哥的位置拱手讓給了安利，但眼看滿街皆是安利打折產(chǎn)品的銷售，以及經(jīng)銷商多年“激情”變庫戶，“大哥”要如何才能穩(wěn)坐不移？

-----------摘自：2008.01 ?？偟?25 期《世界保健名牌》

第二篇：各直銷公司制度對比

選擇哪家公司是最智慧的？下面是多個直銷公司獎金制度分析和比較（安利、完美、無限極、美樂家、雅芳、玫琳凱、科士威等）

1.全國直銷公司獎金制度分析

安利：制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，只是到有團隊時，后期收入較高。80%會員以出售產(chǎn)品為主，所以就連鄭李錦芬都說現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。月月歸零，所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多，還脫離關(guān)系，非常不合理，有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。

無限極：制度是培訓(xùn)獎金的領(lǐng)取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個人小組業(yè)績8000以上，每三項業(yè)績紅利是專為高級業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計的一種傭金。是太陽線加級差，團隊不容易存活，很難做大。做一個大象腿沒收入，也就是說真正付出了沒有回報，很多人不明白，明白了也晚了。

玫琳凱：制度前期定美容包價格貴，普通人難接受，并且上級別要求較高，中期收入一般。晉級慢，資深明星顧問要培養(yǎng)幾個內(nèi)美容顧問，制度是每拿一代資金時，需要另外每月消費100元，拿滿8代每月消費800元，上一個月重復(fù)消費達標(biāo)后本月為合格會員，兩個月后自然為合格會員，連續(xù)3個月不合格，業(yè)績歸零。

康寶萊：制度反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨立部門小組達標(biāo)能拿錢，比安利有進步。差額加分紅）業(yè)績壓力很大，小組業(yè)績從6000（提成1%）到30000（提成5%）。富迪月朗：多軌加分紅提成，多軌為主。（1）分紅不以業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，而以三代下屬的收入為基數(shù)，所以本項收入不多，或者沒有;（2）多軌共享大組，但不是共享大組的業(yè)績；（3）收入封頂，剩余保留業(yè)績有限額。

天獅：制度是累級三三制，在前期容易達成，很容易啟動市場，但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。三三制，很難升級。太陽神：雙軌封頂歸零。

完美：制度是累積制，對消費者來說很好，但對于經(jīng)營者來說并不好，當(dāng)消費累積到五星后，上級拿不到下級的差價了，還要跟顧客服務(wù)。業(yè)績壓力大，造成囤貨，不管你有幾個合格團隊，這輩子你的每月小組業(yè)績永遠是12000PV，即14118元，做到啥時候，買到啥時候；中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績沒有收入的情況，連續(xù)性差。

寶?。褐贫葮I(yè)務(wù)助理兩個月連續(xù)銷售1500元以上，業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個月銷售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工還累?。?/p>

選擇公司需要具備：公司自主科研實力、政策背景、獎金制度、公司到時的市場空間、行業(yè)前景、產(chǎn)品的獨特性以及市場占有率等。

也就是說，不是公司大、知名度高就能賺錢，這個條件是公司的優(yōu)勢，不是我們經(jīng)銷商的優(yōu)勢。這樣的公司越大，知名度越高，剩余的市場空間就越小，尤其直銷（電子商務(wù)）是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司，我們成功的機會也越小。產(chǎn)品好，制度不好，賺不到錢；制度好，產(chǎn)品不好不長久；產(chǎn)品好，制度也好，介入時機不好，只賺小錢，給成功者做鋪墊。所以說，做直銷非常多，賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關(guān)系。人家說好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。做直銷選哪家公司好，當(dāng)你有這個問題的時候，就說明你是個有著強烈上進心和企圖心的人，的確，做直銷的人都是對未來有著美好憧憬并積極生活的人。心有多大，舞臺就有多大，敢想是成功的第一步。為什么那么多人關(guān)注直銷，直銷的魅力何在呢？究其本質(zhì)，直銷是一個適合社會各階層人士從事的行業(yè)，它最大程度的屛棄了諸如背景、關(guān)系、學(xué)歷、資金等很多人難以逾越的障礙，直銷，給每一個讓創(chuàng)造了皆有可能成功的機會和平臺。但是，直銷是一個機遇

和挑戰(zhàn)并存的事業(yè)，也就是說，直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，也是有失敗者和成功者之分的。那么，全世界直銷公司那么多，我們該怎么選擇以最大化提高自己的成功率呢？沒有最好，適合就好，適合自己的才是最好的。下面我就這個問題談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

看國家實力要看綜合國力，同樣，選擇直銷公司也應(yīng)該從產(chǎn)品、制度、時機等各方面綜合考慮。

直銷公司全世界有數(shù)千家之多，但實力雄厚的、很知名的或在中國有巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊簿褪悄敲磶准摇?/p>

一提起直銷，想必很多人都會想起安利，安利在中國幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創(chuàng)立至今天已有幾十年的歷史，經(jīng)歷幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來，想必產(chǎn)品質(zhì)量是可以的，不然不會發(fā)展至今天。作為一個消費者，你完全可以用安利的產(chǎn)品，但是如果你若想從事安利的話，我還是奉勸你三思而后行，慎重再慎重。為什么這么說呢？很簡單的道理：僧多粥少。安利在中國發(fā)展近二十年了，市場已近飽和，就像是一塊雪地，已經(jīng)被踏滿了腳印，你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個大環(huán)境講的，從具體問題上講，安利的制度也是有很多弊端的，畢竟公司年歲長了，船大難掉頭。

安利是太陽線級差制，越往深層發(fā)展獎金比率越低，處于利益的考慮，上級找了人肯定會放在自己的橫排，這樣一來，你就無法享受這個新人的業(yè)績，你若想在安利成就一番事業(yè)，就必須靠自己單打獨斗，這必然大大降低了成功率。安利的業(yè)績是每月都歸零的，這無疑給直銷員造成很大的壓力，迫使直銷員月底為沖獎金而大量囤貨，因為業(yè)績是每月都歸零，加上有小組業(yè)績的規(guī)定，所以直銷商幾乎是每月都會囤貨，因此，沒有一定的資金實力是做不好安利的。安利是銷售型的獎金制度，只有產(chǎn)品賣出去了才有獎金，但是由于安利的制度造成高價直銷商獎金比率遠遠高于低價直銷商，所以銷貨過程中必然會面臨價格戰(zhàn)的問題，這無疑是對低價直銷商或新直銷商最致命的打擊。就像自然界的小動物一樣，可能還沒有等你翅膀長硬呢，就已經(jīng)被同類長者吃掉了。

安利的產(chǎn)品是可以的，但從經(jīng)營的角度講，市場已近飽和，大好時機已過。安利的獎金制度，造就了一批又一批的直銷難民。從細節(jié)上講，安利的培訓(xùn)是會議室的，也迫使你把很多的時間、精力甚至是開支都花在重復(fù)而無聊的培訓(xùn)上。自己不想聽，被上級硬拽去聽是時有發(fā)生的事情。所以個人認(rèn)為，如果你不是在安利已有相當(dāng)長時間的積累的話，奉勸你還是另辟蹊徑吧，就像唐詩發(fā)展到了極致無法再超越時，就另辟蹊徑創(chuàng)造出宋詞，一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒必要硬著頭皮去過安利這根獨木橋。

其次知名度比較高的就是完美，我個人認(rèn)為完美的獎金制度沒有什么吸引力，比較好的一點是提成只升不降，不過1000元以內(nèi)的沒有獎金就有點說不過去了，而且有小組業(yè)績的規(guī)定，壓力也是比較大的。個人認(rèn)為只要是銷售型的獎金制度，直銷商做起來壓力都非常的大，而且問題也比較多，市場混亂，作弊和擾亂市場的行為時有發(fā)生，我想“直銷難民”一詞就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是蘆薈類的，這是比較好的賣點，但是價格普遍比較高。我個人對保健品比較感興趣，我覺得完美的保健品一是針對性不大，只是粗略的寫提高免疫力之類的，而且配料表各成分含量標(biāo)的都不是很明確，標(biāo)注含量明確的也低得可拎，其保健效果堪憂。我作為一個經(jīng)營者，感覺自己真不知道該和別人推薦什么，產(chǎn)品讓我感覺比較亂，賣點不突出。同樣，完美在中國也很多年了，市場也做得差不多了。最主要的是，時常聽到有關(guān)完美的負(fù)面新聞，這一切讓我對完美望而卻步。

無限極我想大家都聽說過，市場發(fā)展很迅速，似乎一夜之間大街小巷都開滿了店鋪。獨具特色的中草藥成分，與古老的中醫(yī)藥文化緊密結(jié)合，產(chǎn)品非常的有賣點。中草藥無疑是中華一大瑰寶，幾千年來一直是國人健康的守護神，中草藥產(chǎn)品扎根于于中國本土文化，是國人

最容易接受的，市場前景無限，將來也一定會弘揚國際。但是做無極限的話，就個人而言，我們不得不面臨一個發(fā)展的瓶頸問題。

中草藥將來會弘揚國際，那么我們的業(yè)績領(lǐng)域也會一起跟著做到國際嗎？就公司而言，業(yè)務(wù)肯定能做滿全中國，但做到國際市場，那不是我們的業(yè)績，仔細分析一下，其實我們每個人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域小的可憐，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識的志同道合人群，你很難把業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到你的地級市以外的市場。每個城市都是有喝粥的，但不巧每個城市都有賣粥的，你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說白了，這是個時機問題，說明做無限極的最佳時機已過。這也是運作模式的問題，只做地面，加上又是銷售型的獎金制度，這樣的公司的確是不好做，就算仿效新公司電子商務(wù)式運作模式，由于時機問題，也已經(jīng)成為不可實現(xiàn)的夢想。咨詢燕子QQ1171728981，交流網(wǎng)站；http:///

第三篇：2015年最新直銷公司獎金制度

2015年直銷公司獎金分配最新制度

矩陣制(例如：美樂家)

矩陣制是介于太陽線的階梯制及雙向制，其橫寬發(fā)展只能固定在某個數(shù)目的寬度，例如：每代只能有五條線或七條線，因此在發(fā)展到限制寬度的人數(shù)時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線，因此產(chǎn)生互助的功效，獎金之計算主要是以每一代有一定之發(fā)放比例，再以不同的聘階領(lǐng)取不同深度的代數(shù)獎金，或是代數(shù)間有不同之獎金發(fā)放比例，由于有固定之比例因此獎金不會「發(fā)爆」，但由于其發(fā)放的代數(shù)有一是的深度因此在某一代數(shù)內(nèi)直銷商可領(lǐng)的獎金不多，因此在初期運作時動力較弱。

美樂家獎金制度

☆ 一.購買 55 點產(chǎn)品免加入費，7 折購買產(chǎn)品(人民幣約 600---800 元)送公司產(chǎn)品資料?！?二.套裝加入固定 100 點，生活套裝 5.5 折（1870港幣）.美容套裝 4.8 折（1865港幣）,送公司全套資料。

★ 回饋最高： 25% 的推廣獎金等 9 種不同收入，7 代 ×7% 獎金。

★ 符合人性：享用而不推銷，只是換個品牌使用。每月只需消費35 點(約 400 元)

一、推廣傭金

1、直接推廣傭金 25%

在您介紹的優(yōu)惠顧客中，領(lǐng)取他們第一個月消費點數(shù)首100點的 25%。您所介紹的消費者人數(shù)是沒有上限的。假設(shè)你推薦

一個55點的消費會員，你將有直接推廣傭金96港幣。計算公式： 55點×25% ×7（港幣）=96 元（港幣）。（注美金對港幣的比率為1：7）

如果你是套裝加入的直接推廣套裝 , 有套裝固定傭金 210港幣。

如果直接推薦一個100點套裝加入的會員，你將可以領(lǐng)取直接推廣傭金385港幣 計算公式 ：210港幣+100點×25%×7（港幣）=385（港幣）。（注美金對港幣的比率為1：7）

第二個月之后，您還可領(lǐng)取他們重復(fù)消費點數(shù)的7%到30%。而美樂家公司全球 95% 以上的消費者都會持續(xù)購買。

您親自推薦人數(shù) 越多，領(lǐng)取的獎金也越多。以下為美樂家 2005 年4 月更新的推薦獎金列表: 推薦獎金和組織獎金是密切相關(guān)的，但在說這之前先要了解 “ 直推 ” 這個詞的意思，“ 直推 ” 在這里是指直接由您推薦加入公司會員的人，由您推薦的人再介紹加入的就不算您的直推。

舉例 : A 先生推薦了 B 先生入會，之后 A 又推薦了 C 入會但 把 C 放在了 B 先生的下面 , 那么在 B 的資料上直推人這欄是 A，輔導(dǎo)推薦人這欄還是 A。而 C 先生就不同了，C 的直推人是 A，但 C 的輔導(dǎo)推薦人那欄填 的就應(yīng)該是 B 先生的名字。

也就是說您直接推薦 30 人的會員就可以拿取這 30 人點數(shù)的 30%，而您組織里其他人你還是拿 7% 的獎金。

例如您直接推薦了 30 名會員，而這 30 人中有幾個人推薦了 10 人 入會，這時您的組織里共 40 人。您的獎金是 35點×30%×30人×7=2205 元（港幣）加上其他10個 會員的 35點×7%×10人×7=171.5 元（港幣）

總共是 2376.5 元（港幣）

有人看到這里會覺得我推薦了 30 多人，才拿兩千多元是不是太 少了。這里需要解釋一下，雖然你是拿了兩千多元，可這時，你的下 線很多人也賺到錢哦，這里就體現(xiàn)了 “ 均富 ” 的思想。大家現(xiàn)在都

知道 “ 雙贏 ” 的概念，美樂家的制度正體現(xiàn)了這點，就以上面的例子說，你的組織共有 40 人，第一代只可放 5 人，其他人是不是要往下放，那第一代的 5 人是不是都有收入，然后第 2 代最多只能放 25 人，那你組織剩下的 10 人是不是還要往下放，如果你每代只放 3 人以三的倍數(shù)從第一代往下倍增的話，是不是就有更多你的下線賺到錢，你的下

線都有一份收入，那你的組織是不是就很穩(wěn)定。

有些公司吹噓他們的制度賺錢快卻忽視了一點 “ 穩(wěn) ”，把下線 所有的錢給一個人賺，當(dāng)然賺錢又多又快，但那能持續(xù)多久呢？ 2、間接組織傭金 七代 7% 的組織傭金

當(dāng)您所介紹的優(yōu)惠顧客也開始推薦其他人的加入，您可以在您的組織 內(nèi)領(lǐng)取七代 7% 的組織傭金。

當(dāng)你七代內(nèi)的優(yōu)惠顧客都在購買產(chǎn)品，你可以拿到的收入是： 人數(shù) × 點數(shù) ×7（港幣）×（7%-30%）= 您的收入

二、組織傭金

談到組織獎金我們必須來看一下下圖（圖中中文數(shù)字為代數(shù)，阿 拉伯?dāng)?shù)字為每代最多可能的人數(shù)）

你

（人數(shù)）一代

二代

三代

四代

625 五代

3125 六代

15625 七代

78125

美樂家公司制度是以寬五深七的矩陣方式，讓每一個加入 在我們的事業(yè)伙伴 , 都有機會達到自己的目標(biāo)成為一個富足的人。① 更詳細的說這是 7 代 7% 的矩陣 , 最初這個矩陣最多 7 代 排滿可以有 97655（5+25+125+625+3125+15625+78125）個人，而每個人你都可以從公司按月提取 7% 的獎金，理論上 如果組織排滿人的話僅組織獎金一項 “ 每月 ” 便可從公司拿近200 萬元人民幣的獎金。計算方式如下（以每個會員都消費 最低 35 點計算）： 35（點數(shù)）×7（港幣）×7%（獎金比例）×97655（人數(shù)）=1674955 元(港幣)倍增的力量可怕吧!② 矩陣有 7 代可以容納僅十萬人但不是一開始您就能拿到七 代內(nèi)所有的獎金的，當(dāng)您成為優(yōu)惠顧客后只能享有兩代 7% 獎金的資格，當(dāng)您直推（親自推薦）了 2 位優(yōu)惠顧客后便有 拿 3 代 7% 的獎金的資格，直推 4 人便可拿四代 7%，當(dāng)直推滿 8 人后您才有拿 7 代 7% 的資格(如下):

直接推薦

領(lǐng)取代數(shù)

0 人

代人

代人

代人

代 ③ 剛開始你的下線，最多只能排 5 個人，當(dāng)然你也可以排少 于 5 個人比如 3 個人。現(xiàn)在我們以 5 人為例，當(dāng)你第一代 排滿 5 人后你推薦第6 位朋友加入，因為制度上的關(guān)系你一 定要將第 6 位放在第一代五人中的一個的下面也就是第 2 代。這個用意在于您要把人往下放 , 從而使上下線緊密合作，但 不管你把你推薦的朋友放在你組織中的任何一個位置，只要 不出你組織的第七代公司一樣給你 7% 的獎金，這樣就從制 度上真正確立了 “ 助人達成目標(biāo) ”，而不會象某些公司把 所有人都放在自己第一代。④ 而且獎金是可以重復(fù)計算的：比如 A 先生推薦了 B 先生入 會，B 先生又推薦了 C 先生入會那么

A 先生的獎金 =（B 先生當(dāng)月消費的點數(shù) +C 先生當(dāng)月消費 的點數(shù)）×7%×7 B 先生的獎金 =C 先生當(dāng)月消費的點數(shù) ×7%×7 注： 1:7 是美金兌換港幣匯率

從上面可以看出 C 先生的消費點數(shù)被計算了兩次，如果 A 先生的上面還有人，那 C 先生的點數(shù)還將被再計算，最多重 復(fù)算 7 次，因為公司獎金只能算 7 代內(nèi)的。

三、晉階獎金

當(dāng)你做到總監(jiān)以上 , 公司就有額外晉階獎金： 1、晉階獎金； 2、先鋒獎金； 3、車馬津貼； 4、分紅；、企業(yè)總監(jiān)獎金； 6、首席企業(yè)總監(jiān)。晉階獎金

當(dāng)你的直接推薦人達到 8 人時，公司會給你一個稱號 “ 總 監(jiān) ”, 曾購買過套裝加入有晉階獎 800 元（如果你做經(jīng)營者 不要失去購買套裝的機會，否則以后你會后悔的哦）, 這時 你有了可以拿 7 代內(nèi)獎金的資格 , 而且您直推的這 8 人消費 產(chǎn)品您可以從公司拿 14% 的獎金。你推薦的人若也上了總監(jiān) 且他也是套裝加入的 , 公司獎他 800 元也獎勵你 800 元.當(dāng)您直接推薦的人中出現(xiàn)一個總監(jiān)后(也就是說您推薦的一個 人他自己也推薦了 8 個人成為優(yōu)惠顧客)后您便有資格拿晉階 獎金 , 要求和獎金列表如下 ：

整組業(yè)績要求點數(shù)—— 是指您 7 代內(nèi)所有人的消費點數(shù)（包括當(dāng)月新加入會員消費點數(shù)）總和

PEG——：就是你的直接推薦人的 7 代整組點數(shù)總和，比 如您直接推薦五個人A,B,C,D,E，他們7代整組業(yè)績點數(shù)各 為1萬點，那你的PEG就是5萬點，那你的晉階傭金PEG10% 就是 5000 美金 先鋒領(lǐng)導(dǎo)傭金

新人在 5 個月內(nèi)上總監(jiān) 2（直接推薦 8 人以上）其晉階獎： 2000 × 2=4000 港幣

新人在 7 個月內(nèi)上總監(jiān) 3（直接推薦 8 人以上）其晉階獎： 4000 × 2=8000 港幣

新人在 9 個月內(nèi)上總監(jiān) 4（直接推薦 8 人以上）其晉階獎： 8000 × 2=16000 港幣

新人在 11 個月內(nèi)上總監(jiān) 5（直接推薦 8 人以上）其晉階獎： 12000 × 2=24000 港幣

新人在 13 個月內(nèi)上資深（直接推薦 8 人以上）其晉階獎： 16000 × 2=32000 港幣

五、車馬津貼

當(dāng)你達到資深總監(jiān)以上時，公司支付你車馬費 3200 元 / 月

當(dāng)你達到執(zhí)行總監(jiān)以上時，公司支付你車馬費 6400 元 / 月

六、分

紅

總監(jiān) 2—— 總監(jiān) 5 “ 每月 ” 可參與 1% 分紅 資深總監(jiān) 1—— 資深 5 “ 每月 ” 參與 1% 分紅 執(zhí)行總監(jiān)以上 “ 每月 ” 參與 2% 分紅

七、資深總監(jiān)

當(dāng)您成功親自推薦 5 名總監(jiān)，您將可獲得： & #8226;

平均超過 320000 元的年收入 & #8226;

每月 3200 元交通補助津貼

& #8226;

每年自身組織 1% 分紅

& #8226;

晉階獎金： 2.5-5 萬（PEG × 10%）& #8226;

晉級訓(xùn)練及獎勵、表揚

& #8226;

以及更多額外的傭金及海外旅游 ……

八、執(zhí)行總監(jiān)

當(dāng)您成功親自推薦 10 名總監(jiān)，您將可獲得： & #8226;

平均超過 100 萬元的年收入 & #8226;

每月 6400 元交通補助津貼

& #8226;

每年自身組織 2% 分紅

& #8226;

晉階獎金： 5-25 萬（PEG × 10%）& #8226;

晉級表揚與餐會

& #8226;

獨享各項領(lǐng)導(dǎo)人專屬活動 & #8226;

免費的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)

& #8226;

更多額外的傭金及海外旅游 …… & #8226;

有機會參與高層領(lǐng)導(dǎo)人會議 & #8226;

總裁俱樂部的參與資格權(quán)

九、企業(yè)總監(jiān)及首席總監(jiān)

當(dāng)您成功親自推薦 5 名執(zhí)行總監(jiān)以上，您將可獲得： & #8226;

企業(yè)總監(jiān)單次晉級傭金 80 萬元 & #8226;

首席總監(jiān)單次晉級傭金 800 萬元 & #8226;

每年自身組織 2% 分紅 & #8226;

晉階獎金： PEG × 10% & #8226;

每月 6400 元交通補助津貼 & #8226;

每年千萬至數(shù)千萬的持續(xù)性收入

& #8226;

更多額外的傭金及海外旅游和禮遇 …… & #8226;

有機會參與高層領(lǐng)導(dǎo)人會議 & #8226;

總裁俱樂部的參與資格權(quán) & #8226;

免費的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù) & #8226;

總公司最尊榮的表揚

注：資深總監(jiān)月收入在2萬元以上（并允許您開第6線），執(zhí)行 總監(jiān)月收入在10萬以上（并允許您開無數(shù)線），有能力的可以 做大，沒有能力的也可以賺到錢，體現(xiàn)了均富的意義，具統(tǒng)計平均成功率在75.1%達成時間平均為10個月，全球MLM收入最 豐厚最輕松，每月只需完成35PV就可以全部拿到7%基本組織 獎金，沒有任何考核制度，看得到,做得到可以輕松創(chuàng)業(yè)！美樂家制度精髓

1,美樂家獎金設(shè)計的理念是給社會的弱勢群體做的,殘疾人, 找不到工作的人，離婚的單親家庭,家庭婦女,退休的人,本來 就不可能成功的小人物從事的一個副業(yè)把家庭開支轉(zhuǎn)變?yōu)榧?庭收入,所以門檻比較低,制度也非常簡單消費而不推銷.后來 就是這么普通的人成功后吸引各界精英與直銷業(yè)的強人紛紛

加盟,臺灣如新公司共25位藍鉆領(lǐng)導(dǎo)人看懂后到美樂家從零開始!2,自動訂貨的金額 以及點數(shù)低，就是讓更多的普通家庭可 以真正的消耗產(chǎn)品,每月只能買一次而且不可以買太多這樣的 業(yè)績能有全球持續(xù)訂貨率95%(歷史上唯一能做到如此高的 復(fù)消費者傲視群雄),美樂家已經(jīng)做到真正意義上的第一名了, 產(chǎn)品200多種日用品環(huán)保成份98%,個人護理護專利配方,護膚 品全球十大品牌之一,營養(yǎng)品美國銷售量穩(wěn)居第一名,同品質(zhì)價 格最合理,同價格品質(zhì)最好,否則60天無條件空瓶退全額100% 滿意保證，杜絕屯貨打折,找人容易留人難!（做高業(yè)績額的公 司越高聘業(yè)績額越高造成屯貨打折情況嚴(yán)重擾亂市場）3,成為顧客不推薦公司送兩代的7%獎金,推薦2人顧客可以拿3 代,推薦4顧客可以拿4代,推薦8客可以拿7代,只需要每月消費 35PV即可拿到所有組織獎金,沒有小組業(yè)績要求,單線獎金照拿 ,均富的制度沒有能力可以賺到錢,有能力的可以做大做穩(wěn),做到 資深總監(jiān)可以開第六線.其它公司業(yè)績高竟然宣稱有壓力才有動 力結(jié)果人員流失一大遍,團隊復(fù)制越來越難,系統(tǒng)怎么做也做不大!4,雙軌制宣稱兩線容易做,但是就兩線對碰難度就很大,因為發(fā) 展起來根本就控制不了平衡出現(xiàn)大象退結(jié)果獎金都沉淀給公司 了所謂獎金看得到拿不到,為了拿到對碰獎金很多人就不擇手段 拉人頭甚至欺騙,結(jié)果系統(tǒng)從最低下蹦盤,卡位的人根本就不消費 都等著下面的人消費等獎金到了可以消費的時候才消費結(jié)果復(fù) 制下去就成為空網(wǎng)那就離蹦盤不遠了。

5，美樂家每月持續(xù)消費高達95%可保有穩(wěn)定增長的不在職收 入,產(chǎn)品每個人都會用到的,不像單一產(chǎn)品的公司選擇少,做營養(yǎng) 品的公司在經(jīng)濟蕭條時期人們節(jié)省的開支就是保健食品所以做 保健食品的公司業(yè)績就會下滑,而美樂家再窮也要用日用品,業(yè)績 階梯制，太陽線組織(例如：安利)

太陽線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無制限的發(fā)展，每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展，再加上以業(yè)績之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎金之發(fā)放有固定比例，因此不會有獎金「發(fā)爆」的問題，但該制度因自行發(fā)展體系，所以組織發(fā)展的速度較慢，但也較穩(wěn)固。

安利公司獎金制度

安利公司獎金制度（九種十二項）

一 銷售傭金（月結(jié)獎金）

銷售指數(shù)（PV）凈營業(yè)額(BV)

銷售傭金比例

銷售傭金（元）200

1800

9%

162

600

5400

12%

648

1200

10800

15%

1620 2400

21600

18%

3888

4000

36000

21%

7560

7000

63000

24%

15120

10000

90000

27%

24300

安利的獎金是月結(jié)獎金也就是你每個月最低要完成1800元的凈營業(yè)額才能拿到獎金

我們每個人都有親戚朋友同學(xué)或熟人當(dāng)你把安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給他們的時候他們當(dāng)中的很多人都會選擇使用假如有20人使用每人使用300元錢的產(chǎn)品那么就是

20×600=12000

12000×15%=1800元 當(dāng)您一個人每月銷售12000元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產(chǎn)品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，相當(dāng)于開一家公司由你來當(dāng)老板 你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作為您的合作伙伴和您一起來銷售。您的部門：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何結(jié)算您的部門的獎金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了12000元就有13320元的收入而您的朋友一樣也賣了12000元才1800元呢？這就是安利的第2項獎金：

二

市場開拓獎金

您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎？那當(dāng)您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？

三

4%領(lǐng)導(dǎo)獎金（世襲）

當(dāng)您的朋友A把您的模式進行了復(fù)制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績是90000×27%減去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當(dāng)然是不會！安利公司的確也不會這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達到9萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分的體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（這就是終生的保障）3600×12月×40年=1728000元。

四 2%紅寶石獎金（寬度獎金）

當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~24%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達到180000的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金（180000×2%=3600元）。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比，這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會是15000元以上

五 1%明珠獎金

（深度獎金）

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個月做到27%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金以外，您每個月都可以領(lǐng)到A、B、C三組以下的每個部門（不管深度如何）的總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現(xiàn)了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結(jié)獎金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。（1~2萬/月）

六 營銷經(jīng)理獎金（翡翠獎）

在介紹翡翠獎金之前，先對安利的獎銜定義加以說明：首先要有一個前提那就是你

要連續(xù)完成三個月的5400元凈營業(yè)額安利公司才會和你簽協(xié)議認(rèn)同你為安利公司的經(jīng)銷商才有了真正意義上的經(jīng)營權(quán)和推薦權(quán) 這時你的職稱是經(jīng)銷商

在同一財政的任何一個月份完成90000元營業(yè)額叫銀章銷售主任： 在同一財政當(dāng)中有三個月完成90000元營業(yè)額叫金章銷售主任：

在同一財政當(dāng)中有六個月完成90000元營業(yè)額其中有三個月連續(xù) 三個月可以不連續(xù)；這時你就成為一名高級主任了(英文縮寫DD)年薪14萬多

六 營銷經(jīng)理獎金（翡翠獎）

在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個月您就符合營銷經(jīng)理（原“翡翠”獎銜）資格。獎金計算是全國營銷經(jīng)理組的營業(yè)額總和×÷全國符合營銷經(jīng)理的人數(shù)得出。同時您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。年收入約30-40萬，每年兩次出國旅游。

七 高級營銷經(jīng)理獎金

（鉆石獎）

同個會計您幫您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合高級營銷經(jīng)理（原“鉆石”獎銜）資格。獎金計算是全國高級營銷經(jīng)理組的營業(yè)額總和×÷全國符合高級營銷經(jīng)理的人數(shù)得出，同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。年收入約70-80萬，每年兩次出國旅游，你已終身遠離貧窮。

八 總監(jiān)獎金

（行政鉆石）

同一個會計，您幫您的部門中9組做到D.D以上的級別，您即符合總監(jiān)（原“行政鉆石”獎銜）資格。獎金計算方式全國符合總監(jiān)組的年營業(yè)額×÷全國符合總監(jiān)的人數(shù)得出。同時您還可以得到前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金，鉆石獎金。年收入約100萬元，每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

九 雙鉆石獎金

全球

同一個會計，幫您的部門中12組做到D.D以上的級別，您即符合雙杰出經(jīng)銷商（原“雙鉆石”獎銜）資格。只要您的事業(yè)還在發(fā)展，銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金同時還可以得到。年收入約200萬元，當(dāng)您做到雙鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發(fā)您一項“雙鉆石單次獎金”人民幣約13萬元（根據(jù)市場總營業(yè)額情況而定）。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。叁鉆石獎金

全球

同一個會計，幫您的部門中15組做到D.D以上的級別，您即符合三杰出經(jīng)銷商（原“叁鉆石”獎銜）資格。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到叁鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發(fā)您一項“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元（根據(jù)市場總營業(yè)額情況而定）。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約300萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

肆鉆石獎金

全球

同一個會計，幫您的部門中18組做到D.D以上的級別，您即符合四杰出經(jīng)銷商（原“四鉆石”獎銜）資格。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到四鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發(fā)您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到;銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約400萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

五 鉆石獎金 全球（皇冠大使

全球政策咨詢委員會委員

FC成員）

這是安利事業(yè)中最高的獎銜。同一個會計，幫您的部門中20組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠大使獎銜資格。當(dāng)您成為皇冠大使的時候，您的年收入將是7~8位數(shù)，上千萬元前面的數(shù)字還不是1的時候，您可以得到多少人的尊重的同時您還可以鼓勵多少人成功？同樣每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

以上就是安利的9種12項獎金制度。了解了安利的獎金制度以后，大家可以回過頭來看看從事安利事業(yè)，他是可以鎖定目標(biāo)的事業(yè)，就象您在爬一棟大廈，您必須從一樓為起點，當(dāng)您到了2樓的時候，您也知道您離目標(biāo)有多遠，目標(biāo)+計劃+行動=成功

這樣的事業(yè)您覺得與您有什么樣的關(guān)系呢

百度昱帆老師

第四篇：12家直銷公司制度對比

12家直銷公司制度對比

1、安利

制度加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。

2、富迪

制度是多線雙軌制與級差制完美結(jié)合，三檔投資方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（鉆石卡），可以發(fā)展五個區(qū)，前期可以先發(fā)展兩個區(qū)，大區(qū)業(yè)績給公司，小區(qū)給個人和團隊分配，業(yè)績只升不降，每月不歸零，可拿三代獎及領(lǐng)導(dǎo)獎，銷售最高免費拿60%的貨物，以及傭金獎差異獎和同等級別的團隊5%獎，每介紹一提

10%組織獎，還有福利獎等。這家直銷公司獎金制度最為人性化，獎金制度目前同行業(yè)中最好也最高，產(chǎn)品過硬，投資時機最佳，國內(nèi)最大最有潛力最有社會責(zé)任的民族直銷企業(yè)，也是政府給予高度重視和關(guān)照的直銷公司。

3、雅芳

制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代后期收少.4、玫琳凱

制度前期定美容包收入較高,但上級別要求較高.中期收入一般.5、康寶萊

制度反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨立部門小組達標(biāo)能拿獎金。較安利有進步。

6、美樂家

制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，發(fā)展5個橫排，拿下級的7代，要求會員每月消費400-700，否則取消資格。它說到95%是回購率是指你不 買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現(xiàn)一個人才，他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了。

7、優(yōu)莎娜

是雙軌制的典范，要求每個人只做兩個部門。雙軌的優(yōu)點是加入前期收入高，不需要開太多的橫排； 缺點是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢。它在全球業(yè)績一般，特別是在中國的國情下，制度很難適應(yīng)中國國情，98年中國禁止傳銷的主要原因是當(dāng)時雙軌惹的禍，在國家直銷管理條理主導(dǎo)以銷產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對不允許雙軌的存在。如泰國明文禁止雙軌，在中國特色的社會主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對不允雙軌而破壞中國直銷市場的凈土，不

管這家公司在國外是不是合法和它在國外的表現(xiàn)，否則，中國開了雙軌的先河，中國直銷將會如洪水猛獸無法收場。

8、立新

制度是開三個橫排就能拿到最高獎勵，這個最高獎勵是說獲得專利獎，但是它的制已經(jīng)改了N 次，制度的好壞還要靠市場的檢驗。

9、歐瑞蓮

制度是一個入門費低，初期能很快賺到錢，在中期有一次性獎，中期比較高，并且培養(yǎng)一個獨立經(jīng)銷商也可以拿到領(lǐng)導(dǎo)獎，也就是說可以拿無限代的領(lǐng)導(dǎo)獎，這是一個培養(yǎng)忠誠顧客，留住人才，培養(yǎng)人才，激發(fā)人的潛能的制度。市場反應(yīng)好，能很好的適應(yīng)中國政府的要求，同時也很適應(yīng)市場的要求，一定會 發(fā)揮出強大的威力。歐瑞蓮是歐洲第一的直銷公司，在全球58個國家中22個第一名，21 個第二名，在大多的市場都戰(zhàn)勝了安利和雅芳。也是具備了以小博大的勢力。

10、天獅

制度是累級的三三制，在前期容易達成,很容易啟動市場,但是累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少, 很難留住高層人才,以至在天獅的高層流失率很高

11、南方李錦記

制度是雙月累積，級別只升不降,但團隊某個人級別上到10%后,就拿不到差價了,在前期的收入較少

12、如新

制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，在發(fā)達資本主義國家對于追求挑戰(zhàn)的人來說很有吸引力，但在發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強度

第五篇：某保健品公司直銷激勵制度

某保健品公司直銷激勵制度

某保健品公司直銷激勵制度是實行累計制，自稱被中國保健品行業(yè)評為營銷模式創(chuàng)新獎。從事直銷或自己消費，可以獲得六種“收入”（折讓）。我感覺該公司這種制度設(shè)計，有點像事業(yè)合伙制，又有點像借鑒了傳銷中一些不違法的做法，不存在勞動或勞務(wù)關(guān)系，推銷者既是消費者又是合伙制推銷員。下面我們就來看看這種制度設(shè)計要點。

一、消費折扣（零售利潤）：10%

---

28%

自己需先消費

660

元以上產(chǎn)品，才能獲得該公司提供的優(yōu)惠卡，以后自己買產(chǎn)品或介紹顧客來購買產(chǎn)品，自己都能獲得相應(yīng)的折扣及銷售利潤，消費者可在全國各個專營店購買產(chǎn)品，而且都給累計積分。

各專營店出售的該公司產(chǎn)品均明碼統(tǒng)一標(biāo)價，銷售產(chǎn)品后均出具購物憑證（但同類產(chǎn)品比其他廠家價格都要高很多）。對新老消費者按不同消費金額，給予相應(yīng)比例的“優(yōu)惠折讓”，消費者累計消費越多，享受“讓利”越多。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)如下：

累計消費額（元）

最高折讓比例（%）

0—660

0

661—2200

2201—10000

10001—30000

30001—60000

60001以上

二、專營創(chuàng)業(yè)津貼

：2%

---

18%

銷售員達到月銷售定額

660

元的前提下，可獲得創(chuàng)業(yè)津貼。

三、品牌推廣費：

15%

這是什么樣的一種收入呢，就是說，公司給推銷者提供的產(chǎn)品前期是不做什么廣告宣傳的，所有產(chǎn)品的銷售，完全靠推銷者在幫公司銷售產(chǎn)品的同時進行宣傳，公司為了讓產(chǎn)品知名度有更大的提升，專門拿出銷售總額中的一部份來作廣告費，專門獎勵推銷人。公司根據(jù)推廣和銷售量的大小分配給推銷者一個廣告費。這些人通常在親戚朋友熟人中以口頭、贈送產(chǎn)品、微信、微博等形式推廣。

四、“股東”分紅：

4%

當(dāng)推銷者做大了，自己不需要投錢，有可能成為這家公司“股東”，公司固定拿出銷售額的一部分來作為“股東”分紅，可能自己當(dāng)月一分錢都沒有賣掉，同樣可以獲得一個利潤的分紅。但推銷者需要繼續(xù)付出時間和心思，把這種銷售模式推銷給更多的人，讓他們也從消費者做起，然后繼續(xù)往下傳，這樣就可以長久的享受這樣一個“股東”分紅。

五、專賣店店補：

2.75

%

---

5.5%

該公司規(guī)定，除了直接去給別人分享這個產(chǎn)品以外，如果自己有條件還可以開一個專賣店，吸引更多的顧客和人員來跟自己合作，同時也能獲得以上四部分的收入。開專賣店自己需付店鋪的租金、人員的工資等費用。該公司專門拿出一部分資金來作為開專賣店的一個“補貼”。這部分補貼，需要根據(jù)開店產(chǎn)生的銷售額給一個相應(yīng)的店補。

六、星級獎金：

1%

據(jù)稱，該公司給出的總銷售額提成可以高達53.5%，所以，其產(chǎn)品價格比其他商家普通銷售的產(chǎn)品要高幾倍，利潤很高，因此想推銷的人也只能在熟人中推銷了。

該公司銷售提成獎金制度，具有以下特點：

1、優(yōu)惠折讓比例只升不降

產(chǎn)品買的越多折扣越多越便宜，因此誘導(dǎo)顧客重復(fù)消費。

2、容易鎖定終生終端客戶。

首先是因為公司顧客卡是終生卡。此外，顧客一旦辦了卡，消費產(chǎn)品終生累積，并且累積越多，相應(yīng)所享受的折讓比例越高。假如推銷者的一個顧客已經(jīng)累計消費了一萬元產(chǎn)品，這個月哪怕只消費了

元產(chǎn)品，就可以獲得?23%的折讓，此時，他愿不愿意在其它經(jīng)營者那里再買產(chǎn)品，重新從

0

開始累積，一定不愿意。有的公司盡管很強調(diào)經(jīng)營者的產(chǎn)品專業(yè)能力及服務(wù)顧客的能力，但依然很難真正長久地鎖定客戶，是因為它的制度所決定的，顧客從任何一個經(jīng)營者手中拿到的產(chǎn)品都是統(tǒng)一的價格，除此之外享受不了任何的折讓。而該公司借鑒傳銷模式解決了這個問題，推銷者開發(fā)的每一個顧客都能長久地屬于自己的資源。

3、顧客可以倍增

經(jīng)濟學(xué)里有個原則叫利益驅(qū)動原則：任何人任何公司任何生意都無法挑戰(zhàn)的一種商業(yè)模式，就是利益。這也符合人性的，只有與自己利益有關(guān)的事情，人們才全更加主動去做，因為它可以互惠互利。

在自己的客戶群里，累進消費可以享受累進折讓，介紹一個顧客辦卡便可享受其中的提成和折讓，顧客會不斷地轉(zhuǎn)介紹顧客，達到消費市場的倍增。

4、經(jīng)營者不用囤貨

因為它是分階段累積，無論是一次性拿出六萬塊錢來買貨，還是一年兩年累積消費或者銷售六萬，所得到的收入是一樣的。所以，經(jīng)營者根本不必拿出大把錢囤貨來盲目追求更高的比例折讓。此外，不囤貨還意味著市場上不會出現(xiàn)削價賣貨。因為經(jīng)營者家中沒有存貨，也就沒有必要損失自己的利益在市場上削價打折賣貨。

5、節(jié)省服務(wù)時間,不用送貨

因為隨著專營店的逐漸增多，顧客可以選擇到就近的店購買產(chǎn)品，由于是累積制，顧客不愿再找其他人送貨，因為從中買貨無法享受優(yōu)惠折讓。

此外，該制度設(shè)計有一個誘人的地方，就是，消費者可以得到倍增，市場也可以得到倍增，可以找經(jīng)營者同時也在發(fā)展經(jīng)營者。該市場包括

80%的消費者和

20%的經(jīng)營者，這

80%的消費者會使得業(yè)績穩(wěn)定，而這

20%的經(jīng)營者為了獲得更多的收入，會發(fā)展更多的顧客來拓展市場，從而成為整個團隊自動倍增的生命力。