第一篇：英語作文--給楊立偉的信

六級考試沖刺作文范文三:航天英雄楊利偉寫信

給中國的航天英雄楊利偉寫信，表達你的祝賀和對中國太空事業(yè)的看法。

June 19, 2004

Dear Mr.Yang,It is with the most sincere pleasure I write to congratulate you on your becoming the first Chinese greeting to mankind's mother planet from outer space.Today, our country’s centuries-old dream of journeying to outer space has finally come true.People from all walks of life, with no exception to me, take a pride in being Chinese and your fellow countrymen.Collected ByAs the rocket soared into the sky, your name joined those figures such as Gagarin in space history.You deserve this honor, for you were subject to unimaginable hardships and challenges before the successful launch of the Shenzhou-5 spacecraft.I am fully convinced that it makes a lot of sense for our country to attach importance to space exploration.The space industry has had and is going to have a great impact on China in scientific, political and military areas.May you have health, happiness and outstanding success in all your ventures.Respectfully yours,Frank

第二篇：楊立偉故事

姐姐說：弟弟有股執(zhí)著的韌性?？炭鄬W(xué)習(xí)，生活儉樸，這是楊利偉留給姐姐楊麗君的整體印象。說起弟弟，楊麗君笑著侃侃而談：“利偉上學(xué)時肯學(xué)習(xí)，很有韌性，小時候深得爸媽的喜歡，鄰居們也常?？渌！彼浀米钋宄氖菞罾麄ド铣跞悄甑囊患隆Ｄ翘旆艑W(xué)回家，楊利偉手里拿著幾張卷子，一聲不吭地徑直進了自己的小屋。楊麗君見了，覺得弟弟不對勁，便追進屋里問其原因。原來楊利偉數(shù)學(xué)考試一道幾何難題沒做出來，丟了12分，心里很不好受。于是楊麗君勸道：“不就一道題嘛，下次認真就行了，先吃飯吧?！睏罾麄s說：“這次難題沒做出來，下次再有難題咋辦呢？”說完，飯也不吃，就伏在桌上埋頭演算起來。

? 楊麗君知道弟弟決定的事情一定要做，再勸也沒用，只好笑著退出了屋里。1個多

小時后，楊利偉終于把這道幾何題解了出來，仿佛打了一場勝仗，臉上一掃剛才的愁容，露出了笑意。姐姐看到，楊利偉在紙上寫下一句話：“攻克難題是我最大的快樂?！?弟弟說：哥哥是生活中的老師。32歲的楊俊偉顯得比哥哥楊利偉瘦弱。說起哥哥，楊俊偉有一份難以平靜的激動。他說哥哥是他生活中的老師，總是以行動教育自己，他很敬佩哥哥。其中，兒時的兩件小事，楊俊偉至今記憶猶新。那時楊俊偉上小學(xué)一年級，他剛剛加入少先隊不久，嶄新的紅領(lǐng)巾系在脖子上。一天，正在操場玩耍的楊俊偉不慎摔倒，膝蓋上立刻流出很多血來?？ヒ膊恢鯓硬藕茫S手扯下紅領(lǐng)巾包扎住傷口。晚上放學(xué)回家，紅領(lǐng)巾仍然綁在小俊偉的腿上。楊利偉看見了，忙幫弟弟把紅領(lǐng)巾解開，拿出土霉素敷在傷口上，一邊敷一邊對弟弟說：“你能系上紅領(lǐng)巾多光榮??！紅領(lǐng)巾是紅旗的一角，我們應(yīng)該愛護它才對??！”隨后又和楊俊偉一起把紅領(lǐng)巾洗得干干凈凈。楊俊偉說哥哥教給了自己很多做人的道理，這讓他在以后的生活中受益匪淺。即使現(xiàn)在自已成人上班了，哥哥仍不時在電話中囑咐他要注意學(xué)習(xí)、多看報紙，爭做知識型的國家工作人員。

第三篇：立偉制度

銷售顧問培訓(xùn)手冊

6.0 工作制度篇

一、日常行為禮儀規(guī)范

二、售樓處管理制度

三、前臺工作規(guī)范

四、來電來訪制度

五、客戶確認制度

六、客戶撞單制度

七、銷售例會制度

八、考勤制度

九、值班制度

十、外出請示制度

十一、過失處罰及淘汰制度

十二、獎勵制度

十三、工服管理制度

十四、銷售資料的管理

十五、銷售部合同管理制度

十六、更衣室管理規(guī)定

十七、員工宿舍管理制度

十八、薪酬機制

銷售部管理手冊

一、日常行為禮儀規(guī)范

（一）儀態(tài)

1、所有必須以立姿工作的售樓人員，其正確的站立姿勢應(yīng)是：雙腳自然分開與兩肩同寬（體重均落在雙腳上，肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸、收腹）。

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2、所有以坐姿工作的售樓人員，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得脫鞋。

3、工作時間，身體不得東倒西歪，前傾后仰。

4、雙手不得叉腰、交叉胸前、插入衣褲口袋或隨意亂放，不抓癢、挖耳、摳鼻孔、不得敲桌子、敲擊或玩弄其他物品。

5、不得用手指或筆桿等物品指客人或為客戶指示方向。

（二）儀表

1、銷售員必須保持身體、面部、手部清潔，提倡每天洗澡、換內(nèi)衣。

2、上班前不吃有異味食物，保持口腔清潔。

3、頭發(fā)要常洗、整齊，男員工頭發(fā)以不蓋過耳朵及后衣領(lǐng)為適度，不得化妝，不準(zhǔn)燙發(fā)，頭發(fā)不應(yīng)有頭屑；女員工上班要化淡妝，不得留長指甲，不得涂有色指甲油。

4、工牌必須統(tǒng)一佩帶在左胸處，不得任其歪歪扭扭。

5、銷售員需保持工作服的干凈平整。男員工上班需著深色皮鞋及深色線襪;女員工上班可著肉色或淺色絲襪、深色中高跟皮鞋。

（三）表情

1、微笑，是銷售人員起碼應(yīng)有的表情。

2、面對顧客應(yīng)表現(xiàn)熱情、親切、真實、友好，必要時還要有同情的表情，做到精神振奮、情緒飽滿、不卑不亢。

3、和顧客交談時應(yīng)眼望對方，頻頻點頭，表示對對方的談話認真傾聽。

4、在售樓處不得大聲說話、叫喊，亂丟亂碰物品；咳嗽、打噴嚏應(yīng)轉(zhuǎn)身向后，并說對不起。

5、接待客戶時不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情。

6、銷售員在服務(wù)、工作、打電話與顧客交談時，如有客人走近，應(yīng)主動示意，以表示已注意到他（她）的來臨，不得無所表示，等客戶先開口。

（四）言談

1、銷售員和客戶交談，聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切，不要裝腔作勢，聲量不宜過高，也不要過低，以免客戶聽不清楚。不要急功近利的推銷樓盤，要給客戶一種“置業(yè)顧問”的形象。

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2、不準(zhǔn)講粗話，使用蔑視和侮辱性的語言。

3、不得模仿他人的語言和語調(diào)說話。

4、不開過分的玩笑。

5、說話要注意藝術(shù)，多用敬語，“請”、“謝”字不離口。

6、不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。

7、要注意稱呼顧客姓氏，未知姓氏之前，要稱呼“先生”或“小姐”。

8、指

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3.保持個人辦公區(qū)域的清潔衛(wèi)生，個人辦公用品需擺放整齊，愛惜公司財務(wù)，嚴禁鋪張浪費，業(yè)務(wù)員在銷售大廳內(nèi)與客戶洽談完畢后須及時整理好談判桌上的個人物品。4.禁止將銷售材料用作其他用途。

5.同事之間要有互相協(xié)作、互相配合的團隊精神。

二、售樓處管理制度

1． 上班時間：8：30—晚6：00，中午：12：00—13：30為午休進餐，午餐時間由銷售人員輪流值班，值班人員輪流進餐，其他人員可以在更衣間或休息區(qū)為午休；

2． 每日上班時簽到，嚴禁代簽、補簽、早簽，如有違反，銷售顧問培訓(xùn)手冊

三、前臺工作規(guī)范

1、電話鈴響三聲之內(nèi)必須接起電話，用語“您好，某項目”。

2、來電客戶必須先得問清是否和我們銷售代表聯(lián)系過，如果聯(lián)系過，就轉(zhuǎn)給該 銷售代表；如果未聯(lián)系過，就轉(zhuǎn)給銷售部當(dāng)日接電銷售代表。

3、來訪客戶必須問清是否是

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戶甲陪同乙客戶到達銷售現(xiàn)場或客戶乙自己來銷售現(xiàn)場并指明有銷售代表甲負責(zé)接待，則客戶乙仍有銷售代表甲負責(zé)接待，若客戶乙單獨到達銷售現(xiàn)場，且未明確指明有銷售代表甲接待，而由銷售代表乙接待的，則客戶乙作為銷售代表乙的新客戶由銷售代表一負責(zé)接待。

5、對現(xiàn)場來訪的客戶負責(zé)接待的銷售代表應(yīng)首先詢問“您在此之前是否打過電話？及您以前是否來過？”如客戶表示聯(lián)系過，接待人員要問清楚與之聯(lián)系過的銷售代表，如客戶記不清，請客戶從名片中辨認，如客戶還認不出，該客戶輪為正常排序。作好客戶的確認的工作明確新客戶后方可接待，以免撞單。

6、早8：30之前晚6：00之后，到訪的客戶由值班人員接待，不記入輪接排序。如值班人員不在，由最早到者接待。

7、銷售代表在原項目的客戶來現(xiàn)場，如未指定該銷售代表接待（并且該銷售代表到本項目后，未曾與該客戶聯(lián)系過。）該客戶算為新客戶輪為排序。

五、客戶確認制度：

明確表示市調(diào)、找人、做推銷、聯(lián)系業(yè)務(wù)，不算有效客戶，其他情況均算有效客戶，按正常輪序。

1、非銷售電話打入不算接聽電話；

2、銷售人員當(dāng)日下班前到銷售助理處，把當(dāng)日接電、接訪客戶進行登記；

3、銷售人員對客戶跟蹤，如超過七日未與客戶進行聯(lián)系（應(yīng)附聯(lián)系記錄），其他人員交易成功，該銷售人員無權(quán)對此提出疑問；

4、銷售人員外出或工休時有其客戶來訪，其他人員應(yīng)以熱情接待，但其客戶還算原銷售人員；

5、對于客戶現(xiàn)場來訪，無論其目的如何，都應(yīng)給予熱情接待解答；

6、認真填寫客戶登記表，如出現(xiàn)客戶不明問題，以登記表為準(zhǔn)；

7、銷售助理每天對客戶登記表進行檢查、核對；

8、來電接待采用順序制（大輪制）；

9、如發(fā)現(xiàn)銷售人員盜取他人客戶行為，公司給予嚴懲；情節(jié)嚴重的開除。

10、中午休息時，每組一人值班，接電話（按順序一人一天），每組一人值班接待客戶（按倒序一人一天），遇其它事宜也照此執(zhí)行；

六、撞單制度

1、直系親屬視同一組客戶，歸屬

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2、如遇撞單情況，撞單人與登記人的傭金和業(yè)績按以下原則分配：老客戶如被其他銷售代表認購在認購當(dāng)日發(fā)現(xiàn)，其傭金與業(yè)績100%歸屬

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（8）、批評銷售代表在工作過程中的過失、表揚銷售代表當(dāng)日的突出表現(xiàn)和業(yè)績；（9）、喊口號。

（三）、每周例會：

1、時間：周日17：30

2、地點：接待中心

3、參加人員：銷售中心全體

4、內(nèi)容：（1）、傳達公司有關(guān)指示，總結(jié)本周工作,布置下周工作

（2）、一周工作總結(jié)：來電、來訪、成交、回款中的問題、計劃的差距及對策，客戶分析、新（競爭）樓盤動態(tài)

（3）、銷售策略調(diào)整方向——銷控、價格、推廣的介紹（銷售經(jīng)理）

（4）、與其他相關(guān)部門工作連接情況；銷售代表（每周銷售冠軍）體會，銷售經(jīng)理簡要點評

（5）、秘書整理會議紀要并存檔（6）、頭腦風(fēng)暴

（四）、月例會

1、時間：每月月末最后一天

2、地點：接待中心

3、參加人員：銷售經(jīng)理級以上干部

4、主持會議：營銷總經(jīng)理

5、內(nèi)容：上月工作總結(jié)及本月工作計劃、客戶動向、樓盤動態(tài)、售后情況工作計劃調(diào)整和落實情況

八、考勤制度

在嚴格遵守人力資源部下發(fā)的《考勤制度》的前提下，特作如下要求，望嚴格執(zhí)行： 1.每日工作時間：AM8：30----PM18：00 工作餐時間為：12：00--13：30 2.銷售代表手機須24小時開機。

3.銷售部人員簽到時間為8：30之前。嚴禁代他人簽到，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)

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4.銷售代表每周休息一天（周一至周四），周五—周日無休。如遇廣告日或展會不能休息，由銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排調(diào)休。

5.員工如有一天以上（含一天）事假，須提前一天申報銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后休息，否則按曠工處理。病假一天以內(nèi)（含一天）需在請假當(dāng)日早8:30前請假，上班后需交醫(yī)院的診斷證明及假條，否則按曠工處理。超過一天以上按公司相關(guān)制度執(zhí)行，得到批準(zhǔn)后方可休息。

6.病假、事假的申請由他人轉(zhuǎn)告或采用短信形式均視為無效。7.上班時間不得遲到、早退。無故缺勤即為曠工。

8.員工遲到或早退超過30分鐘，按事假半天處理；當(dāng)月累計三次者，按曠工一日處理.9.銷售人員不得私自調(diào)休，應(yīng)報請銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，得到批準(zhǔn)后，方可休息。休息日來上班人員未提前調(diào)休的，一律不再補休。

10.工作時間內(nèi)未經(jīng)允許私自擅離崗位區(qū)域的人員，由銷售經(jīng)理開據(jù)過失單進行處罰。11.以上未盡事宜隨時補充完善，如違例任何一條，按情節(jié)嚴重銷售經(jīng)理有處罰權(quán)。12．問題嚴重的及時上報公司處理。

九、值班制度：

1.正常工作時間：AM8：30----PM18：00。

2.值班工作時間：PM18：00——PM19：00（4－6月、10-11月）PM18：00——PM19：30（7－9月）

3.值班人員嚴格按值班時間到崗，工作餐期間要求兩名銷售代表值班，不得出現(xiàn)無人在崗現(xiàn)象。

5.如遇廣告日及特殊情況(如:開盤前后或其他應(yīng)調(diào)整的時間)，所有作息時間臨時調(diào)整。6.如遇其他項目人員來做市調(diào)，由銷售經(jīng)理負責(zé)安排接待。

十、外出請示制度

員工在工作時間外出，必須向銷售經(jīng)理請示，說明外出事由及時間，經(jīng)批準(zhǔn)后方能外出。未向銷售經(jīng)理請示,私自外出者按礦工一天處理

十一、過失處罰及淘汰制度：

（一）、小過包括：（處罰金額為20元/次）

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1、非吸煙處吸煙

2、使用銷售熱線撥打私人電話

3、工服不整、不佩帶胸卡

4、上班時間扎堆聊天

（二）、中過包括：（處罰金額為50元/次）

1、無故缺席會議

2、以虛假言辭誘導(dǎo)客戶

3、消極接待客戶

4、不服從領(lǐng)導(dǎo)正常工作安排

（三）、大過包括：（處罰金100元，并通報批評）

1、在銷售現(xiàn)場爭吵、被客戶投訴三次以上

2、因業(yè)績沖突而向客戶求證

3、惡意搶單、毀單

4、在銷售現(xiàn)場賭博、飲酒

（四）、嚴重違紀：（酌情考慮辭退）

1、利用價格、房號及其他不正當(dāng)手段搶客戶，有損公司聲譽者；

2、銷售代表利用職務(wù)之便收受客戶賄賂，私押、私放房號者；

3、銷售人員將客戶資料私自泄露給他人或其他項目牟取經(jīng)濟利益；

4、銷售代表做私單，協(xié)助客戶炒房，從中謀取經(jīng)濟利益；

5、泄露公司機密給客戶或其他項目，使公司遭受損失；

6、拒不執(zhí)行上級下達的工作任務(wù)，工作態(tài)度不端正消極怠工，嚴重影響他人；

7、散布謠言及流言蜚語，搬弄是非，攻擊詆毀他人，不利于公司員工團結(jié)者；

8、多次違反公司的規(guī)章制度，經(jīng)批評教育仍無法改正者。

9、累計無故曠工超過三天者；

10、盜竊公司及私人財務(wù)，或公司機密文件及客戶資料者；

11、觸犯國家法律，由公安機關(guān)追究其刑事責(zé)任者；

12、打架斗毆，造成人員傷亡、財產(chǎn)損失，造成不良影響者；

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（五）、處罰形式

1、小過采用口頭警告形式；口頭警告三次等于一次書面警告。

2、中過采用書面警告形式；書面警告三次等于一次大過。

3、大過采用嚴重警告形式，并通報批評。

4、針對嚴重違紀，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一律辭退。

5、罰款以過失單形式傳達，罰款于處罰當(dāng)日經(jīng)銷售經(jīng)理確認經(jīng)人事部參與意見后，銷售助理替財務(wù)部代收。

九、獎勵制度: 銷售部開盤后每月業(yè)績排名在前兩名的銷售代表，冠軍獎勵800元，亞軍獎勵600元.十、工服管理制度

為展示銷售團隊良好的職業(yè)精神風(fēng)貌，樹立良好的市場形象，便于公司進行整體規(guī)范化管理，特制訂此制度。

（一）、適用范圍為銷售中心全體員工。

（二）、配備方式及時間

1、依據(jù)季節(jié)變化，配備工服分為春夏裝、秋冬裝。

2、冬裝（棉服）現(xiàn)場根據(jù)實際情況，若有需要，于每年11月15號前向公司提出書面申請，批準(zhǔn)后予以配備。

（三）、購買方式

1、現(xiàn)場銷售經(jīng)理在規(guī)定工服配備時間前制定配備計劃，并于規(guī)定時間前配備完畢。

2、全部工服配備前上報公司，經(jīng)批準(zhǔn)后統(tǒng)一購買、發(fā)放。

（四）、工服管理規(guī)定

1、自工服配備起3個月內(nèi)離職員工，須交納工服總費用的80％，工服歸個人所有。

2、自工服配備起超過3個月，未滿6個月離職員工，須交納工服總費用的50％，工服歸個人所有

3、自工服配備起超過6個月，未滿1年離職員工，須交納工服總費用的30％，工服歸個人所有。

4、自工服配備起在公司超過1年的員工，離職時不再交納工服費用，工服歸個人所有。

（五）、工服領(lǐng)用由銷售中心統(tǒng)一發(fā)放，領(lǐng)用人簽字領(lǐng)取。

（六）、銷售現(xiàn)場人員，在上班時間必須著統(tǒng)一工服。

十一、銷售資料的管理：

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樓書、戶型圖、紙袋等銷售道具需嚴格管理，禁止私人挪做它用，由銷售助理負責(zé)統(tǒng)計數(shù)量并及時反饋銷售經(jīng)理，當(dāng)日接訪人員需保障所需資料的整齊及完整。銷售主管負責(zé)檢查監(jiān)督銷售代表銷售夾內(nèi)的內(nèi)容應(yīng)保持統(tǒng)一及完整。

十二、銷售部合同管理制度

1、嚴禁銷售部任何人員攜帶《購房合同》檔案離開售樓處。

2、銷售部設(shè)立專用檔案柜存放《購房合同》檔案，由銷售助理統(tǒng)一保管，并對合同檔案的安全負責(zé)。

3、銷售代表當(dāng)天未能交還合約部的檔案，應(yīng)統(tǒng)一交還銷售經(jīng)理。

4、《購房合同》在銷售部留存的時間不得超過七天，如有特殊情況導(dǎo)致合同資料不全的，需書面通知合約部并將合同交回另行處理。

十二、更衣室管理規(guī)定：

更衣室僅做為更衣及放置個人物品的地方。禁止員工在更衣室內(nèi)睡覺、抽煙、吃零食及長時間逗留，更衣柜之外不許放置私人物品。

十四、員工宿舍管理制度

宿舍是員工休息、溫馨的“家”，我們追求一流的休閑生活環(huán)境，我們倡導(dǎo)人人自覺維護良好的文明環(huán)境。我們的總體要求是：整齊、清潔、悅目、舒心。員工宿舍實施宿舍管理負責(zé)制，各寢室長負責(zé)督導(dǎo)。

1、自覺養(yǎng)成良好的社會公德和衛(wèi)生習(xí)慣，保持宿舍良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境。

2、愛護宿舍內(nèi)一切設(shè)施，不得擅自在墻壁、桌椅等處隨意涂畫、張貼、刻劃、釘釘子；嚴禁將鞋印打在墻上。

3、保持宿舍安靜環(huán)境，不得在宿舍內(nèi)大聲喧嘩，吵鬧，影響他人學(xué)習(xí)、休息。

4、同事之間不得以任何借口爭吵斗毆，嚴禁在宿舍內(nèi)酗酒、賭博、變相賭博及其它有傷風(fēng)化的不健康活動。

5、宿舍內(nèi)物品擺放美觀，不得亂擺亂放。搞好宿舍環(huán)境衛(wèi)生，保持室內(nèi)整潔。

6、垃圾雜物請勿扔出窗外，要袋裝入桶，窗口不準(zhǔn)曬掛衣物。

7、各寢室長要安排好每天值日清潔工作。

第四篇：演講稿(楊偉)

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們大家好！

今天我講述故事的主人翁是焊裝分廠202車身線的一名MIG焊工余春華。他同時也是一名退伍軍人，一名共產(chǎn)黨員。進入神龍公司十多載，立足崗位、奮發(fā)進取，無論在何種崗位，從事何種工作，他都是干一行愛一行，一心撲在工作上。突出的業(yè)績、務(wù)實的工作作風(fēng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，由于平時為人隨和，待人誠懇，所以同事們都親切的稱呼他“老余”。

2009年，老余由側(cè)圍班組調(diào)入車身線，剛到主線生產(chǎn)為了更快的適應(yīng)新的環(huán)境，憨厚、樸實的他一方面積極向老員工虛心請教，一方面利用休息時間對現(xiàn)場常見的故障向維修學(xué)習(xí)，將自己的滿腔熱情完全投入到了忘我的工作之中。艱苦的努力很快使他成為了班組的骨干。2011年BX3車型要轉(zhuǎn)換為BX3R車型生產(chǎn)，為了解決試制階段前臉裝配的攻關(guān)課題，每天都有技術(shù)中心，工藝進行調(diào)試，老余也在現(xiàn)場積極的配合，當(dāng)?shù)谝慌_車下線時，老余發(fā)現(xiàn)調(diào)試車身在焊接側(cè)圍前加強板時出現(xiàn)了一個錯位，他將這個信息及時反饋給相關(guān)部門，從而避免了在正式生產(chǎn)時導(dǎo)致批量的質(zhì)量事故。其間，有的員工開玩笑的說：“咱就是一個操作工，操那份閑心干啥呀”？每逢這時，他總是淡淡一笑，心里說：“因為我是黨員，做任何事情都要對的起自己”。

2014年七月底高溫假的，外面酷暑難耐，而武漢一廠焊裝分廠T88項目團隊卻仍然緊張的忙碌著。為了讓離家遠的兄弟們能安心回家休息，他主動要求配合技術(shù)中心、通技分部完成T88提能改造任務(wù)。為此老余的妻子埋怨，“家里今年買的新房現(xiàn)在正在裝修，你卻不在家里幫忙，跑到廠里干啥？”面對妻子的埋怨老余心里更清楚，現(xiàn)在正是T88轉(zhuǎn)產(chǎn)一廠最緊張，最關(guān)鍵的時刻，如果不能如期完成改造項目將直接關(guān)系到當(dāng)時公司三年倍增計劃能否順利實現(xiàn)。心懷歉意的老余只好向妻子耐心的解釋，最后，妻子毅然辭去了自己的工作，在家里負責(zé)裝修的事情，讓老余安心的工作。整個高溫假，對T88項目遺留的問題，老余都配合項目團隊進行一個個的解決。在AR17機器人島加裝輪罩折邊機后，焊接機器人自動化突然全部丟失，為了保證明天項目的調(diào)試進度，他不顧饑餓和酷暑，配合技術(shù)人員對所有的焊點軌跡重新調(diào)整，并親自確認，直到確信設(shè)備正常，質(zhì)量無問題，才帶著滿身的疲憊離開。而第二天新一輪的調(diào)試任務(wù)又在等待他。高溫假期間十三天的鏖戰(zhàn)，老余失去了與家人團聚的時光，獲得的是同事由衷的敬佩與尊重，一個黨員樂于奉獻的精神在他身上淋漓盡致的展現(xiàn)了出來。

T88順利上線爬產(chǎn)之后，新的問題又擺在了大家面前。車身線人工裝配的時間耗時過長，生產(chǎn)兩臺T88車型就會影響到一臺車的節(jié)拍損失，一度導(dǎo)致現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)量無法按時完成。為了保證每天320臺的產(chǎn)量，擺脫夜班員工加班補產(chǎn)的困境。只要T88到了生產(chǎn)工位時，老余認真觀察員工的裝配方法，主動和員工討論在裝配中遇到不順手的地方，從操作先后順序到位移距離再到零件的擺放，一項一項的進行整改來保證工時達到節(jié)拍要求。通過細心觀察，老余發(fā)現(xiàn)在側(cè)圍，頂蓋兩個合裝工位操作步驟太多，有涂膠操作又有外觀檢查，工時非常緊張，經(jīng)常會導(dǎo)致前面無車后面賭線的情況，通過分析和測量他及時提出了將T88天窗支架的裝配和打緊工序移到AR09工位的合理化建議，實施后很大程度的提升了整條線的生產(chǎn)效率和平衡。老余凡事想在前、干在前，處處發(fā)揮模范帶頭作用，盡職盡責(zé)，做到了“眼勤、手勤、腿勤”，以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情，積極負責(zé)地做好每一項工作。現(xiàn)在02、202主線合拼項目已經(jīng)開始，周末在現(xiàn)場又出現(xiàn)了他熟悉的身影。

車身共計有37把機器人焊鉗，每天每把焊鉗需要更換電極帽2—3次，消耗將近100個電極帽，如此頻繁的更換不但增加了RO的功能損失，同時對成本控制也有巨大的壓力。為此，余春華把更換后的電極帽進行收集進行觀察，找出修磨頻次達到后電極帽端面還沒修平的。他把這些電極帽拿到區(qū)域工藝員面前，看能不能通過在保證焊點強度和質(zhì)量的情況下通過增加修磨頻次、調(diào)整參數(shù)使電極帽多使用一些時間。工藝員得到消息后決定在現(xiàn)場先找一把焊鉗進行試驗，先增加一次，可以的話在進行遞增。并對調(diào)整后的焊鉗在質(zhì)量門對焊點位置、外觀、強度進行全面驗證，在跟蹤兩個星期后確認方案可以實施，有了第一次的經(jīng)驗，后面的調(diào)整就比較順利，現(xiàn)在37把焊鉗已有20把調(diào)整完畢，電極帽修磨頻次由以前的平均6次達到現(xiàn)在的10次，單車成本由13.4降低到8.2。

淡泊名利，甘于奉獻。作為一名共產(chǎn)黨員就要無私奉獻，不能圖名圖利，只有在工作中盡自己的努力為大家干點事，心里才會踏實。不善言辭的余春華是這樣想的，也是這樣做的。“道雖通不行不至，事雖小不為不成”，一個普普通通的操作工人，既沒有多高的文化，又沒有超人的智慧，但他以不甘平庸的鉆勁，心系現(xiàn)場和默默奉獻的精神，在平凡的崗位上實現(xiàn)著自己的人生價值，同時，也以他的實際行動詮釋了新時期一名普通共產(chǎn)黨員的高尚情懷。

第五篇：工作計劃,楊偉

工作計劃

作為班上的紀律委員，我的職能就是對班上同學(xué)的到會情況進行考勤。同時和其他的班干部一起維護班上的紀律。同時，我也隸屬組宣部。眾說周知，怎樣去處理自己與班上同學(xué)的關(guān)系是每一個紀律委員都要禁受的考驗，但我相信我能干好這件事！讓同學(xué)們滿意，讓老師滿意，讓部里滿意，讓學(xué)校滿意。我自己本就是一個易于接近的人，同時我也能很好的處理人際關(guān)系，加上我在初高中擔(dān)任班委時得到啦一定的鍛煉，能更好的做好它。對于大學(xué)期間的后期工作，我對自己有以下的安排。

一，與同學(xué)建立較深的友誼。古人言，公欲善其工，必欲利其器。要想在以后的工作中不與同學(xué)發(fā)生矛盾或減少矛盾的發(fā)生，便要與同學(xué)有好的關(guān)系，關(guān)系多啦好辦事不是嗎？友誼，是世上最純潔的人與人的關(guān)系之一。在兩人彼此交流、了解中，友誼也就不知不覺中產(chǎn)生了。而友誼可以讓許多不愉快的事成為過眼云煙，減少矛盾的發(fā)生。最重要的是，它是值得我們用一生去珍惜的。首先，我要在最短時間內(nèi)認識本班同學(xué)（現(xiàn)在只有幾個啦，努力！）以及部里的干事們，他們都將是我大學(xué)這個戰(zhàn)場四年的戰(zhàn)友、兄弟。然后，對于班上的同學(xué)，因為我在初高中擔(dān)任過班委，有一定的管理經(jīng)驗，同時同學(xué)也好相處，所以現(xiàn)在兩周過去啦，我的工作還算得心應(yīng)手。不過我還要再接再厲！最后，在工作中不能有官架子（其實也沒有）要用真心去與同學(xué)交流，認真傾聽。盡可能去幫助有困難的同學(xué)。在活動上，要大膽的展示自己，給同學(xué)營造愉快的氛圍，融入其中。

二，以身作則，工作積極。與改變別人，必先改變自己。工作也一樣。首先，剛上大學(xué)，難免與高中脫節(jié)，要盡快適應(yīng)大學(xué)生活。不能因為課程少就迷失自己，沉淪。整天無所事事，要有一顆上進心，保持好的紀律性。合理安排時間，認真學(xué)習(xí)，不能掛科。然后，做好自己的本職工作，同時還可以幫部里做一些力所能及的事。機會是留給有準(zhǔn)備的人的。班級，部門會議按時到會，做好筆記，工作認真。有句話叫做態(tài)度決定一切。我們正是處在生命的黃金時期，我們要有激情，要有熱情，要有事情，更要有一顆好奇樂學(xué)的心。干一行，愛一行。工作上要工作積極，一絲不茍，做好詳細記錄，與班委、部里干事團結(jié)互助，為班級爭光！最后，在與同學(xué)的交談中，學(xué)會傾聽。做任何事都要經(jīng)過大腦，多思考，冷靜處理。

三，充實大學(xué)生活，成就精彩人生。人們都說大學(xué)學(xué)習(xí)輕松，確實，每周一二十節(jié)課，有大把大把的時間留給了我們。然而，我認為大學(xué)并不輕松，課是少了，但我們的自學(xué)能力并不突出（除了少數(shù)人），我們又怎樣去完成我們的大學(xué)呢？校園里流傳一句話：有一顆數(shù)，長得很高，上面掛啦很多人。不難看出，大學(xué)，依然是需要我們投入精力的。求學(xué)…求學(xué)，我們不能等課上，要學(xué)會自學(xué)，學(xué)會合作學(xué)習(xí)，學(xué)會鉆研。大學(xué)是一個精彩的地方，如果你想的話。我會積極參加各種活動，多讀書籍，充實大學(xué)生活。大學(xué)，讓我用汗水，用激情，用堅忍不拔的毅力成就精彩人生！

計劃人：網(wǎng)本楊偉

2011年9月30日