第一篇：首屆中國食品行業(yè)企業(yè)營銷策劃案例

自古以來，民以食為天。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈侨祟惿鐣呦蛭拿鞯拇呋瘎?。在當今社會，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個國家社會文明發(fā)展的標志，也是一個國家科技、文化、經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。新中國的食品工業(yè)，在中國共產(chǎn)黨的領導下，由配給制的計劃經(jīng)濟逐步走向全面開放自由競爭的市場經(jīng)濟時代，我們中國的食品行業(yè)企業(yè)和企業(yè)家們，作出了艱苦的市場抉擇和極度風險的市場運作摸索，為中國食品行業(yè)迅速與國際接軌作出了重要貢獻；與此同時，國外的有識投資者、食品企業(yè)家慧眼識市場，把國外先進的生產(chǎn)技術、營銷理念帶到了文明而古老的、且生氣勃發(fā)的全世界最具有生命力的中國大市場。中國食品行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)策劃人員為中國食品工業(yè)的發(fā)展和騰飛，作出了可歌可嘆的探索，受到黨和政府的高度贊揚。為鼓勵中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進取、在白熱化的國際市場競爭中駕馭風云，為鼓勵中國食品行業(yè)的廣大領導者、決策者、市場開拓者勇于大膽實踐，創(chuàng)造一個又一個市場營銷策劃的經(jīng)典之作。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日報海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機構和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨營銷策劃專家評選活動》。本屆活動組織委員會業(yè)已組成，首屆中國十大策劃風云人物、我國著名品牌營銷策劃專家、原四川沱牌曲酒股份有限公司總裁、中國策劃研究院院長、華中理工大學品牌傳播研究所博導、教授余明陽先生擔任組委會主席，中國食品工業(yè)協(xié)會顧問、食品界元老秦含章先生作為本屆活動的名譽主席。本屆活動將著力評選《中國食品行業(yè)十大杰出營銷策劃企業(yè)》、《中國食品行業(yè)營銷策劃案例金獎》、《中國食品行業(yè)十大營銷策劃專家》等若干獎項。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場營銷的側重點，評選專家組將對參評企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品包裝類、食品輔料類共十大類進行評選，具體評選獎項詳見公告附件。本屆活動為非政府民間組織，屬純市場行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會對所有參選企業(yè)一律公正評選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評選結果在國內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會及隆重的頒獎盛典，組委會擬將邀請黨和國家領導人出席盛典。

自古以來，民以食為天。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈侨祟惿鐣呦蛭拿鞯拇呋瘎?。在當今社會，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個國家社會文明發(fā)展的標志，也是一個國家科技、文化、經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。新中國的食品工業(yè)，在中國共產(chǎn)黨的領導下，由配給制的計劃經(jīng)濟逐步走向全面開放自由競爭的市場經(jīng)濟時代，我們中國的食品行業(yè)企業(yè)和企業(yè)家們，作出了艱苦的市場抉擇和極度風險的市場運作摸索，為中國食品行業(yè)迅速與國際接軌作出了重要貢獻；與此同時，國外的有識投資者、食品企業(yè)家慧眼識市場，把國外先進的生產(chǎn)技術、營銷理念帶到了文明而古老的、且生氣勃發(fā)的全世界最具有生命力的中國大市場。中國食品行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)策劃人員為中國食品工業(yè)的發(fā)展和騰飛，作出了可歌可嘆的探索，受

到黨和政府的高度贊揚。為鼓勵中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進取、在白熱化的國際市場競爭中駕馭風云，為鼓勵中國食品行業(yè)的廣大領導者、決策者、市場開拓者勇于大膽實踐，創(chuàng)造一個又一個市場營銷策劃的經(jīng)典之作。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日報海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機構和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨營銷策劃專家評選活動》。本屆活動組織委員會業(yè)已組成，首屆中國十大策劃風云人物、我國著名品牌營銷策劃專家、原四川沱牌曲酒股份有限公司總裁、中國策劃研究院院長、華中理工大學品牌傳播研究所博導、教授余明陽先生擔任組委會主席，中國食品工業(yè)協(xié)會顧問、食品界元老秦含章先生作為本屆活動的名譽主席。本屆活動將著力評選《中國食品行業(yè)十大杰出營銷策劃企業(yè)》、《中國食品行業(yè)營銷策劃案例金獎》、《中國食品行業(yè)十大營銷策劃專家》等若干獎項。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場營銷的側重點，評選專家組將對參評企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品包裝類、食品輔料類共十大類進行評選，具體評選獎項詳見公告附件。本屆活動為非政府民間組織，屬純市場行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會對所有參選企業(yè)一律公正評選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評選結果在國內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會及隆重的頒獎盛典，組委會擬將邀請黨和國家領導人出席盛典。根據(jù)活動特點，本屆活動組委會常設機構設在上海、專家評選機構設在深圳，最后頒獎活動設在北京。有關報名參選活動細則詳見公告附件。期盼全國食品行業(yè)的廣大企業(yè)和企業(yè)營銷策劃者積極參與、踴躍競爭。市場永遠屬于孜孜不倦、勇于實踐的企業(yè)和企業(yè)家。首屆中國食品行業(yè)營銷策劃之星將花冠誰家、花落誰手？人們蹺首以待。根據(jù)活動特點，本屆活動組委會常設機構設在上海、專家評選機構設在深圳，最后頒獎活動設在北京。有關報名參選活動細則詳見公告附件。期盼全國食品行業(yè)的廣大企業(yè)和企業(yè)營銷策劃者積極參與、踴躍競爭。市場永遠屬于孜孜不倦、勇于實踐的企業(yè)和企業(yè)家。首屆中國食品行業(yè)營銷策劃之星將花冠誰家、花落誰手？人們蹺首以待。自古以來，民以食為天。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社會走向文明的催化劑。在當今社會，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個國家社會文明發(fā)展的標志，也是一個國家科技、文化、經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。新中國的食品工業(yè)，在中國共產(chǎn)黨的領導下，由配給制的計劃經(jīng)濟逐步走向全面開放自由競爭的市場經(jīng)濟時代，我們中國的食品行業(yè)企業(yè)和企業(yè)家們，作出了艱苦的市場抉擇和極度風險的市場運作摸索，為中國食品行業(yè)迅速與國際接軌作出了重要貢獻；與此同時，國外的有識投資者、食品企業(yè)家慧眼識市場，把國外先進的生產(chǎn)技術、營銷理念帶到了文明而古老的、且生氣勃發(fā)的全世界最具有生命力的中國大市場。中國食品行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)策劃

自古以來，民以食為天。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈侨祟惿鐣呦蛭拿鞯拇呋瘎?。在當今社會，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個國家社會文明發(fā)展的標志，也是一個國家科技、文化、經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。新中國的食品工業(yè)，在中國共產(chǎn)黨的領導下，由配給制的計劃經(jīng)濟逐步走向全面開放自由競爭的市場經(jīng)濟時代，我們中國的食品行業(yè)企業(yè)和企業(yè)家們，作出了艱苦的市場抉擇和極度風險的市場運作摸索，為中國食品行業(yè)迅速與國際接軌作出了重要貢獻；與此同時，國外的有識投資者、食品企業(yè)家慧眼識市場，把國外先進的生產(chǎn)技術、營銷理念帶到了文明而古老的、且生氣勃發(fā)的全世界最具有生命力的中國大市場。中國食品行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)策劃人員為中國食品工業(yè)的發(fā)展和騰飛，作出了可歌可嘆的探索，受到黨和政府的高度贊揚。為鼓勵中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進取、在白熱化的國際市場競爭中駕馭風云，為鼓勵中國食品行業(yè)的廣大領導者、決策者、市場開拓者勇于大膽實踐，創(chuàng)造一個又一個市場營銷策劃的經(jīng)典之作。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日報海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機構和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨營銷策劃專家評選活動》。本屆活動組織委員會業(yè)已組成，首屆中國十大策劃風云人物、我國著名品牌營銷策劃專家、原四川沱牌曲酒股份有限公司總裁、中國策劃研究院院長、華中理工大學品牌傳播研究所博導、教授余明陽先生擔任組委會主席，中國食品工業(yè)協(xié)會顧問、食品界元老秦含章先生作為本屆活動的名譽主席。本屆活動將著力評選《中國食品行業(yè)十大杰出營銷策劃企業(yè)》、《中國食品行業(yè)營銷策劃案例金獎》、《中國食品行業(yè)十大營銷策劃專家》等若干獎項。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場營銷的側重點，評選專家組將對參評企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品包裝類、食品輔料類共十大類進行評選，具體評選獎項詳見公告附件。本屆活動為非政府民間組織，屬純市場行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會對所有參選企業(yè)一律公正評選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評選結果在國內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會及隆重的頒獎盛典，組委會擬將邀請黨和國家領導人出席盛典。

自古以來，民以食為天。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社會走向文明的催化劑。在當今社會，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個國家社會文明發(fā)展的標志，也是一個國家科技、文化、經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。新中國的食品工業(yè)，在中國共產(chǎn)黨的領導下，由配給制的計劃經(jīng)濟逐步走向全面開放自由競爭的市場經(jīng)濟時代，我們中國的食品行業(yè)企業(yè)和企業(yè)家們，作出了艱苦的市場抉擇和極度風險的市場運作摸索，為中國食品行業(yè)迅速與國際接軌作出了重要貢獻；與此同時，國外的有識投資者、食品企業(yè)家慧眼識市場，把國外先進的生產(chǎn)技術、營銷理念帶到了文明而古老的、且生氣勃發(fā)的全世界最具有生命力的中國大市場。中國食品行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)策劃人員為中國食品工業(yè)的發(fā)展和騰飛，作出了可歌可嘆的探索，受到黨和政府的高度贊揚。為鼓勵中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進取、在白熱化的國際市場競爭中駕馭風云，為鼓勵中國食品行業(yè)的廣大領導者、決策者、市場開拓者勇于大膽實踐，創(chuàng)造一個又一個市場營銷策劃的經(jīng)典之作。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日報海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機構和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨

營銷策劃專家評選活動》。本屆活動組織委員會業(yè)已組成，首屆中國十大策劃風云人物、我國著名品牌營銷策劃專家、原四川沱牌曲酒股份有限公司總裁、中國策劃研究院院長、華中理工大學品牌傳播研究所博導、教授余明陽先生擔任組委會主席，中國食品工業(yè)協(xié)會顧問、食品界元老秦含章先生作為本屆活動的名譽主席。本屆活動將著力評選《中國食品行業(yè)十大杰出營銷策劃企業(yè)》、《中國食品行業(yè)營銷策劃案例金獎》、《中國食品行業(yè)十大營銷策劃專家》等若干獎項。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場營銷的側重點，評選專家組將對參評企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品包裝類、食品輔料類共十大類進行評選，具體評選獎項詳見公告附件。本屆活動為非政府民間組織，屬純市場行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會對所有參選企業(yè)一律公正評選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評選結果在國內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會及隆重的頒獎盛典，組委會擬將邀請黨和國家領導人出席盛典。根據(jù)活動特點，本屆活動組委會常設機構設在上海、專家評選機構設在深圳，最后頒獎活動設在北京。有關報名參選活動細則詳見公告附件。期盼全國食品行業(yè)的廣大企業(yè)和企業(yè)營銷策劃者積極參與、踴躍競爭。市場永遠屬于孜孜不倦、勇于實踐的企業(yè)和企業(yè)家。首屆中國食品行業(yè)營銷策劃之星將花冠誰家、花落誰手？人們蹺首以待。根據(jù)活動特點，本屆活動組委會常設機構設在上海、專家評選機構設在深圳，最后頒獎活動設在北京。有關報名參選活動細則詳見公告附件。期盼全國食品行業(yè)的廣大企業(yè)和企業(yè)營銷策劃者積極參與、踴躍競爭。市場永遠屬于孜孜不倦、勇于實踐的企業(yè)和企業(yè)家。首屆中國食品行業(yè)營銷策劃之星將花冠誰家、花落誰手？人們蹺首以待。自古以來，民以食為天。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社會走向文明的催化劑。在當今社會，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個國家社會文明發(fā)展的標志，也是一個國家科技、文化、經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。新中國的食品工業(yè)，在中國共產(chǎn)黨的領導下，由配給制的計劃經(jīng)濟逐步走向全面開放自由競爭的市場經(jīng)濟時代，我們中國的食品行業(yè)企業(yè)和企業(yè)家們，作出了艱苦的市場抉擇和極度風險的市場運作摸索，為中國食品行業(yè)迅速與國際接軌作出了重要貢獻；與此同時，國外的有識投資者、食品企業(yè)家慧眼識市場，把國外先進的生產(chǎn)技術、營銷理念帶到了文明而古老的、且生氣勃發(fā)的全世界最具有生命力的中國大市場。中國食品行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)策劃

人員為中國食品工業(yè)的發(fā)展和騰飛，作出了可歌可嘆的探索，受到黨和政府的高度贊揚。為鼓勵中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進取、在白熱化的國際市場競爭中駕馭風云，為鼓勵中國食品行業(yè)的廣大領導者、決策者、市場開拓者勇于大膽實踐，創(chuàng)造一個又一個市場營銷策劃的經(jīng)典之作。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日報海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機構和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨營銷策劃專家評選活動》。本屆活動組織委員會業(yè)已組成，首屆中國十大策劃風云人物、我國著名品牌營銷策劃專家、原四川沱牌曲酒股份有限公司總裁、中國策劃研究院院長、華中理工大學品牌傳播研究所博導、教授余明陽先生擔任組委會主席，中國食品工業(yè)協(xié)會顧問、食品界元老秦含章先生作為本屆活動的名譽主席。本屆活動將著力評選《中國食品行業(yè)十大杰出營銷策劃企業(yè)》、《中國食品行業(yè)營銷策劃案例金獎》、《中國食品行業(yè)十大營銷策劃專家》等

若干獎項。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場營銷的側重點，評選專家組將對參評企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品包裝類、食品輔料類共十大類進行評選，具體評選獎項詳見公告附件。本屆活動為非政府民間組織，屬純市場行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會對所有參選企業(yè)一律公正評選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評選結果在國內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會及隆重的頒獎盛典，組委會擬將邀請黨和國家領導人出席盛典。

自古以來，民以食為天。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社會走向文明的催化劑。在當今社會，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個國家社會文明發(fā)展的標志，也是一個國家科技、文化、經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。新中國的食品工業(yè)，在中國共產(chǎn)黨的領導下，由配給制的計劃經(jīng)濟逐步走向全面開放自由競爭的市場經(jīng)濟時代，我們中國的食品行業(yè)企業(yè)和企業(yè)家們，作出了艱苦的市場抉擇和極度風險的市場運作摸索，為中國食品行業(yè)迅速與國際接軌作出了重要貢獻；與此同時，國外的有識投資者、食品企業(yè)家慧眼識市場，把國外先進的生產(chǎn)技術、營銷理念帶到了文明而古老的、且生氣勃發(fā)的全世界最具有生命力的中國大市場。中國食品行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)策劃人員為中國食品工業(yè)的發(fā)展和騰飛，作出了可歌可嘆的探索，受到黨和政府的高度贊揚。為鼓勵中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進取、在白熱化的國際市場競爭中駕馭風云，為鼓勵中國食品行業(yè)的廣大領導者、決策者、市場開拓者勇于大膽實踐，創(chuàng)造一個又一個市場營銷策劃的經(jīng)典之作。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日報海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機構和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨營銷策劃專家評選活動》。本屆活動組織委員會業(yè)已組成，首屆中國十大策劃風云人物、我國著名品牌營銷策劃專家、原四川沱牌曲酒股份有限公司總裁、中國策劃研究院院長、華中理工大學品牌傳播研究所博導、教授余明陽先生擔任組委會主席，中國食品工業(yè)協(xié)會顧問、食品界元老秦含章先生作為本屆活動的名譽主席。本屆活動將著力評選《中國食品行業(yè)十大杰出營銷策劃企業(yè)》、《中國食品行業(yè)營銷策劃案例金獎》、《中國食品行業(yè)十大營銷策劃專家》等若干獎項。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場營銷的側重點，評選專家組將對參評企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品包裝類、食品輔料類共十大類進行評選，具體評選獎項詳見公告附件。本屆活動為非政府民間組織，屬純市場行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會對所有參選企業(yè)一律公正評選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評選結果在國內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會及隆重的頒獎盛典，組委會擬將邀請黨和國家領導人出席盛典。根據(jù)活動特點，本屆活動組委會常設機構設在上海、專家評選機構設在深圳，最后頒獎活動設在北京。有關報名參選活動細則詳見公告附件。期盼全國食品行業(yè)的廣大企業(yè)和企業(yè)營銷策劃者積極參與、踴躍競爭。市場永遠屬于孜孜不倦、勇于實踐的企業(yè)和企業(yè)家。首屆中國食品行業(yè)營銷策劃之星將花冠誰家、花落誰手？人們蹺首以待。根據(jù)活動特點，本屆活動組委會常設機構設在上海、專家評選機構設在深圳，最后頒獎活動設在北京。有關報名參選活動細則詳見公告附件。期盼全國食品行業(yè)的廣大企業(yè)和企業(yè)營銷策劃者積極參與、踴躍競爭。市場永遠屬于孜孜不倦、勇于實踐的企業(yè)和企業(yè)家。首屆中國食品行業(yè)營銷策劃之星將花冠誰家、花落誰手？人們蹺首以待。

第二篇：食品行業(yè)品牌營銷策劃案例

食品行業(yè)品牌營銷策劃案例

干貨作為中國最具代表性的特色食品之一，歷來是人們?nèi)粘＝】叼B(yǎng)生食補的優(yōu)選食材，以及饋贈親友的首選好禮。盡管干貨行業(yè)歷時已久，但目前呈現(xiàn)出來的品牌化、便捷化、休閑化的市場趨勢，顯示其仍處在市場發(fā)展的初級階段。

究其原因，在于目前干貨行業(yè)技術含量不高，入行門檻低，隨著產(chǎn)品消費升溫，造成了各區(qū)域市場的干貨品牌多而雜。同時，相關行業(yè)標準的不完善，造成了整體市場魚龍混雜、產(chǎn)品質(zhì)量及價格參差不齊、行業(yè)競爭激烈加上原材料價格一漲再漲，大多干貨企業(yè)深陷同質(zhì)化競爭泥潭，品牌經(jīng)營難以上臺階。價格競爭成了市場競爭的主要手段，尤其到了節(jié)假日銷售旺季，價格戰(zhàn)愈加激烈。

面對如此市場格局，作為綠帝干貨品牌戰(zhàn)略合作伙伴的圣美營銷策劃公司，先是在2010年成功地幫助綠帝跨出了品牌提升的關鍵一步——進行全方位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌形象提升創(chuàng)作。而后在再次建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系的基礎上，針對2012年春節(jié)黃金旺季的促銷檔期，圣美協(xié)同綠帝，開展了一場高空與地面全面互動的“整合促銷戰(zhàn)”，以擺脫競品低層次、同質(zhì)化的價格競爭和人海戰(zhàn)術。

縱觀諸多干貨品牌的旺季促銷，無非是“大力度降價”或“導購員推薦”等促銷手段，毫無新意和亮點，收效甚微，大有“黔驢技窮”之勢。圣美通過研究消費者心理和行為，發(fā)現(xiàn)只有加深消費者購物體驗，使消費者在購物中享受精神滿足，進而讓消費者感知并認可綠帝品牌價值，才能真正的“征服”消費者。不僅在銷量上，更在消費者心智中，提升對綠帝品牌的購買率和好感度。

因此，2011~2012年末春交之際，經(jīng)過深入調(diào)研和精心策劃，圣美重拳推出“綠帝就是山珍海味”廠商周活動及“過年就要山珍海味”春節(jié)促銷活動：先是預熱鋪墊了“綠帝就是山珍海味”，接著順勢導引出“過年就要山珍海味”的促銷主題。讓消費者在心中建立“過年就要綠帝”的心智模式。兩檔活動緊密相連，一氣呵成，全面結合賣場內(nèi)外活動互動進行：賣場內(nèi)設有“團購返利”、“特價促銷”、“買贈促銷”、“滿額送禮”等各種促銷活動，賣場外更有“幸運大轉盤”、“消費者知識問答”、“幸運骰子”、“趣味對對碰”等趣味活動。

同時，圣美為綠帝創(chuàng)作拍攝了“過年就要山珍海味”TVC視頻廣告，在賣場及公車視頻上進行集中投放，并配合報紙軟文、硬廣、戶外牌、車身廣告等多種宣傳媒介。媒體廣告與終端促銷互動呼應，整合營銷水到渠成，極大地提高了綠帝干貨的春節(jié)銷量，并進一步提升了綠帝品牌知名度和品牌形象。

圣美策劃指導的綠帝品牌2012年春節(jié)旺季行銷推廣，標志著國內(nèi)干貨行業(yè)開始突破以往價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、導購戰(zhàn)等單一的終端和地面促銷推廣，進入線上線下互動，媒體和終端呼應的品牌整合行銷傳播推廣時代。

第三篇：企業(yè)營銷策劃案例

企業(yè)營銷策劃案例

2002-9-

4創(chuàng)新管理，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌，創(chuàng)新營銷策劃……，創(chuàng)新是一個永遠談不完的話題。在激烈的商戰(zhàn)中，營銷創(chuàng)新的思維可以使商家舉一反三，改變傳統(tǒng)的營銷定勢，把企業(yè)的市場做大。

商品的一虧多盈

日本的一家藥店的老板松本青，為了擴大經(jīng)營市場產(chǎn)生這樣的創(chuàng)意，他把自己開的藥店名稱取名為“創(chuàng)意藥店”，并且是連鎖經(jīng)營，顧名思義，他的經(jīng)營手法是具有創(chuàng)意性的。他的創(chuàng)意是什么呢?他把一種售價為200元的膏藥，以特低價80元出售，這是市場上的最低價，同行們都不理解，認為他簡直是個瘋子。價格消息一傳出人們便蜂擁而來，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種低價膏藥賣的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利達到空前水平。原因在于前來購買膏藥的人，認為該店其他藥品也是便宜的，都順便買些。而其他藥品的盈利遠遠抵沖了膏藥的虧空，一虧而多盈，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了錢，藥店可謂名利雙收。

一語雙關的店名

西安人王志漢開了一個小吃店。這個小吃店的兩個鄰店都有特色。它的東鄰是一個高檔酒店“上海酒家”，它的西鄰是一個品種繁多的“上海風味小吃”，王志漢經(jīng)營的檔次和品種都無法與東西兩鄰相競爭。但是聰明的王志漢靈機一動，給自己小吃店取名為“好鄰居”，經(jīng)營品種主要特點是物美價廉。這是東西兩店不具備的特點，它的客人主要是以普通百姓和工薪階層為對象。由于店名新鮮，并且一語雙關，既樹自家形象，又給鄰店增光。店名順口順心順眼，具有雙重公關意義。不久，“好鄰居”生意紅火，明顯比東鄰西店效益好。不少顧客都看中了中間的好鄰居，形成了“東西雖好，中間更好”的印象。好店名使“好鄰居”聲名遠播。

附贈品的魅力

無錫化妝品廠生產(chǎn)一種珍珠霜，進入香港市場后，產(chǎn)品因缺乏競爭力一度嚴重滯銷。該廠的推銷人員便想出一個促銷的創(chuàng)意：在每瓶的珍珠霜里放一顆式樣精美的仿真珍珠。并大力宣傳帶珍珠的珍珠霜，讓顧客人人都知道，讓女士們在購買化妝品珍珠霜的同時，得到一份小小的驚喜，多么精美的小珍珠!這個點子一舉成功，購買者一下子增多起來，特別是年

輕女士為了得珍珠而買珍珠霜，一買就是十幾瓶，把贈送的珍珠串成一個美麗的珍珠項鏈，一傳十、十傳百，珍珠霜居然成為香港市場的搶手貨。

麥當勞快餐店成為中國改革開放后最熱銷的快餐。這是什么原因?每逢節(jié)假日快餐店人如蜂擁，座無虛席。原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷，可口的快餐，而且對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都式樣各異，創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，孩子高興，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價比較低，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量的免費贈品帶來了豐厚的回報。

鮮活燒雞的熱銷訣竅

中國的錦州地區(qū)是出了名的燒雞產(chǎn)地。那里的燒雞店林立，競爭十分激烈。

在錦州一個農(nóng)貿(mào)市場里，有一家遠近出名的“老王頭燒雞店”，到附近熟食店買燒雞的人，大多買老王頭燒雞。

老王頭燒雞何以獨受消費者鐘愛呢?原來，老王頭燒雞以信譽取勝，保證一活二鮮三可口，不賣隔夜燒雞。他總是把當天賣不出去的燒雞白送給鄰近的人家，這樣雖然虧了一點，但鄰居是最好的證人，最好的宣傳者，最好的活廣告。不賣隔夜雞，剩了白吃，使老王頭燒雞店名聲非常好，生意越做越大。

好利來的反向思維

中國人中秋節(jié)吃月餅這是一年一度的大好商機，但是2001年的中秋節(jié)月餅大戰(zhàn)顯得空前冷落，原因是出了一個南京冠生園事件，媒體對它的曝光，使廣大消費者對月餅的質(zhì)量產(chǎn)生了很大的疑問。是不是劣質(zhì)月餅?它的原料是不是上一年的剩余品?食品衛(wèi)生的可信度下降，使月餅的產(chǎn)量銳減，許多食品廠大砍原來的月餅生產(chǎn)計劃，南京冠生園食品公司處于停產(chǎn)狀態(tài)。而好利來食品公司在月餅事件的不利商機下，冷靜分析了市場，抓住了消費者求優(yōu)求好的心理，擴大生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)月餅，并大搞宣傳攻勢，以高質(zhì)量的月餅占領中秋節(jié)月餅市場，產(chǎn)量翻一番，銷售額超過原來的2倍。在弱市中抓商機，反向思維決策以奇制勝。原計劃年產(chǎn)2000噸月餅，后來提高到5000噸，中秋節(jié)前開足馬力生產(chǎn)出近萬噸月餅，全部銷售出去，它的營銷決策是創(chuàng)新成功的結果，能跳出傳統(tǒng)的市場分析模式。

作者：陳繼謙 來源：《企業(yè)研究》2002年第5期

責任編輯：孟娜

第四篇：企業(yè)營銷策劃案例

企業(yè)營銷策劃案例

創(chuàng)新管理，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌，創(chuàng)新營銷策劃??，創(chuàng)新是一個永遠談不完的話題。在激烈的商戰(zhàn)中，營銷創(chuàng)新的思維可以使商家舉一反三，改變傳統(tǒng)的營銷定勢，把企業(yè)的市場做大。

商品的一虧多盈

日本的一家藥店的老板松本青，為了擴大經(jīng)營市場產(chǎn)生這樣的創(chuàng)意，他把自己開的藥店名稱取名為“創(chuàng)意藥店”，并且是連鎖經(jīng)營，顧名思義，他的經(jīng)營手法是具有創(chuàng)超意性的。他的創(chuàng)意是什么呢?他把一種售價為200元的膏藥，以特低價80元出售，這是市場上的最低價，同行們都不理解，認為他簡直是個瘋子。價格消息一傳出人們便蜂擁而來，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種低價膏藥賣的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利達到空前水平。原因在于前來購買膏藥的人，認為該店其他藥品也是便宜的，都順便買些。而其他藥品的盈利遠遠抵沖了膏藥的虧空，一虧而多盈，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了錢，藥店可謂名利雙收。

一語雙關的店

西安人王志漢開了一個小吃店。這個小吃店的兩個鄰店都有特色。它的東鄰是一個高檔酒店“上海酒家”，它的西鄰是一個品種繁多的“上海風味小吃”，王志漢經(jīng)營的檔次和品種都無法與東西兩鄰相競爭。但是聰明的王志漢靈機一動，給自己小吃店取名為“好鄰居”，經(jīng)營品種主要特點是物美價廉。這是東西兩店不具備的特點，它的客人主要是以普通百姓和工薪階層為對象。由于店名新鮮，并且一語雙關，既樹自家形象，又給鄰店增光。店名順口順心順眼，具有雙重公關意義。不久，“好鄰居”生意紅火，明顯比東鄰西店效益好。不少顧客都看中了中間的好鄰居，形成了“東西雖好，中間更好”的印象。好店名使“好鄰居”聲名遠播。

附贈品的魅力

無錫化妝品廠生產(chǎn)一種珍珠霜，進入香港市場后，產(chǎn)品因缺乏競爭力一度嚴重滯銷。該廠的推銷人員便想出一個促銷的創(chuàng)意：在每瓶的珍珠霜里放一顆式樣精美的仿真珍珠。并大力宣傳帶珍珠的珍珠霜，讓顧客人人都知道，讓女士們在購買化妝品珍珠霜的同時，得到一份小小的驚喜，多么精美的小珍珠!這個點子一舉成功，購買者一下子增多起來，特別是年輕女士為了得珍珠而買珍珠霜，一買就是十幾瓶，把贈送的珍珠串成一個美麗的珍珠項鏈，一傳十、十傳百，珍珠霜居然成為香港市場的搶手貨。麥當勞快餐店成為中國改革開放后最熱銷的快餐。這是什么原因?每逢節(jié)假日快餐店人如蜂擁，座無虛席。原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷，可口的快餐，而且對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都式樣各異，創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，孩子高興，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價比較低，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量的免費贈品帶來了豐厚的回報。

鮮活燒雞的熱銷訣竅

中國的錦州地區(qū)是出了名的燒雞產(chǎn)地。那里的燒雞店林立，競爭十分激烈。

在錦州一個農(nóng)貿(mào)市場里，有一家遠近出名的“老王頭燒雞店”，到附近熟食店買燒雞的人，大多買老王頭燒雞。

老王頭燒雞何以獨受消費者鐘愛呢?原來，老王頭燒雞以信譽取勝，保證一活二鮮三可口，不賣隔夜燒雞。他總是把當天賣不出去的燒雞白送給鄰近的人家，這樣雖然虧了一點，但鄰居是最好的證人，最好的宣傳者，最好的活廣告。不賣隔夜雞，剩了白吃，使老王頭燒雞店名聲非常好，生意越做越大。好利來的反向思維

中國人中秋節(jié)吃月餅這是一年一度的大好商機，但是2001年的中秋節(jié)月餅大戰(zhàn)顯得空前冷落，原因是出了一個南京冠生園事件，媒體對它的曝光，使廣大消費者對月餅的質(zhì)量產(chǎn)生了很大的疑問。是不是劣質(zhì)月餅?它的原料是不是上一年的剩余品?食品衛(wèi)生的可信度下降，使月餅的產(chǎn)量銳減，許多食品廠大砍原來的月餅生產(chǎn)計劃，南京冠生園食品公司處于停產(chǎn)狀態(tài)。而好利來食品公司在月餅事件的不利商機下，冷靜分析了市場，抓住了消費者求優(yōu)求好的心理，擴大生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)月餅，并大搞宣傳攻勢，以高質(zhì)量的月餅占領中秋節(jié)月餅市場，產(chǎn)量翻一番，銷售額超過原來的2倍。在弱市中抓商機，反向思維決策以奇制勝。原計劃年產(chǎn)2000噸月餅，后來提高到5000噸，中秋節(jié)前開足馬力生產(chǎn)出近萬噸月餅，全部銷售出去，它的營銷決策是創(chuàng)新成功的結果，能跳出傳統(tǒng)的市場分析模式。

第五篇：企業(yè)營銷策劃案例分析

企業(yè)營銷策劃案例分析

創(chuàng)新管理，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌，創(chuàng)新營銷策劃??，創(chuàng)新是一個永遠談不完的話題。在激烈的商戰(zhàn)中，營銷創(chuàng)新的思維可以使商家舉一反三，改變傳統(tǒng)的營銷定勢，把企業(yè)的市場做大。

商品的一虧多盈

日本的一家藥店的老板松本青，為了擴大經(jīng)營市場產(chǎn)生這樣的創(chuàng)意，他把自己開的藥店名稱取名為“創(chuàng)意藥店”，并且是連鎖經(jīng)營，顧名思義，他的經(jīng)營手法是具有創(chuàng) 意性的。他的創(chuàng)意是什么呢?他把一種售價為200元的膏藥，以特低價80元出售，這是市場上的最低價，同行們都不理解，認為他簡直是個瘋子。價格消息一傳出人們便蜂擁而來，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種低價膏藥賣的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利達到空前水平。原因在于前來購買膏藥的人，認為該店其他藥品也是便宜的，都順便買些。而其他藥品的盈利遠遠抵沖了膏藥的虧空，一虧而多盈，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了錢，藥店可謂名利雙收。

一語雙關的店名

西安人王志漢開了一個小吃店。這個小吃店的兩個鄰店都有特色。它的東鄰是一個高檔酒店“上海酒家”，它的西鄰是一個品種繁多的“上海風味小吃”，王志漢經(jīng)營的檔次和品種都無法與東西兩鄰相競爭。但是聰明的王志漢靈機一動，給自己小吃店取名為“好鄰居”，經(jīng)營品種主要特點是物美價廉。這是東西兩店不具備的特點，它的客人主要是以普通百姓和工薪階層為對象。由于店名新鮮，并且一語雙關，既樹自家形象，又給鄰店增光。店名順口順心順眼，具有雙重公關意義。不久，“好鄰居”生意紅火，明顯比東鄰西店效益好。不少顧客都看中了中間的好鄰居，形成了“東西雖好，中間更好”的印象。好店名使“好鄰居”聲名遠播。

附贈品的魅力

無錫化妝品廠生產(chǎn)一種珍珠霜，進入香港市場后，產(chǎn)品因缺乏競爭力一度嚴重滯銷。該廠的推銷人員便想出一個促銷的創(chuàng)意：在每瓶的珍珠霜里放一顆式樣精美的仿真珍珠。并大力宣傳帶珍珠的珍珠霜，讓顧客人人都知道，讓女士們在購買化妝品珍珠霜的同時，得到一份小小的驚喜，多么精美的小珍珠!這個點子一舉成功，購買者一下子增多起來，特別是年輕女士為了得珍珠而買珍珠霜，一買就是十幾瓶，把贈送的珍珠串成一個美麗的珍珠項鏈，一傳十、十傳百，珍珠霜居然成為香港市場的搶手貨。

麥當勞快餐店成為中國改革開放后最熱銷的快餐。這是什么原因?每逢節(jié)假日快餐店人如蜂擁，座無虛席。原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷，可口的快餐，而且對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都式樣各異，創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，孩子高興，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價比較低，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量的免費贈品帶來了豐厚的回報。

鮮活燒雞的熱銷訣竅

中國的錦州地區(qū)是出了名的燒雞產(chǎn)地。那里的燒雞店林立，競爭十分激烈。在錦州一個農(nóng)貿(mào)市場里，有一家遠近出名的“老王頭燒雞店”，到附近熟食店買燒雞的人，大多買老王頭燒雞。

老王頭燒雞何以獨受消費者鐘愛呢?原來，老王頭燒雞以信譽取勝，保證一 1

活二鮮三可口，不賣隔夜燒雞。他總是把當天賣不出去的燒雞白送給鄰近的人家，這樣雖然虧了一點，但鄰居是最好的證人，最好的宣傳者，最好的活廣告。不賣隔夜雞，剩了白吃，使老王頭燒雞店名聲非常好，生意越做越大。

好利來的反向思維

中國人中秋節(jié)吃月餅這是一年一度的大好商機，但是2001年的中秋節(jié)月餅大戰(zhàn)顯得空前冷落，原因是出了一個南京冠生園事件，媒體對它的曝光，使廣大消費者對月餅的質(zhì)量產(chǎn)生了很大的疑問。是不是劣質(zhì)月餅?它的原料是不是上一年的剩余品?食品衛(wèi)生的可信度下降，使月餅的產(chǎn)量銳減，許多食品廠大砍原來的月餅生產(chǎn)計劃，南京冠生園食品公司處于停產(chǎn)狀態(tài)。而好利來食品公司在月餅事件的不利商機下，冷靜分析了市場，抓住了消費者求優(yōu)求好的心理，擴大生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)月餅，并大搞宣傳攻勢，以高質(zhì)量的月餅占領中秋節(jié)月餅市場，產(chǎn)量翻一番，銷售額超過原來的2倍。在弱市中抓商機，反向思維決策以奇制勝。原計劃年產(chǎn)2000噸月餅，后來提高到5000噸，中秋節(jié)前開足馬力生產(chǎn)出近萬噸月餅，全部銷售出去，它的營銷決策是創(chuàng)新成功的結果，能跳出傳統(tǒng)的市場分析模式。2