第一篇：百事可樂中國營銷策劃案例

百事可樂中國營銷策劃案例

本土化與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個公司的本土化，則是一個長期的過程。百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。百事中國區(qū)的層70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個不是中國內(nèi)地土生土長的。可以肯定，百事與貴格的合并會加速百事在中國的本土化進(jìn)程。

目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國員工近1萬人，同時，擁有至少5倍于這個數(shù)字的間接雇員通過供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的有關(guān)業(yè)務(wù)。由于百事可樂公司在引進(jìn)資金的同時，大力推廣先進(jìn)的市場和經(jīng)驗，推行本土化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)，使中國的飲料行業(yè)在短短的20 年中，由工藝簡單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，發(fā)展到今天成為世界上規(guī)模最大、競爭最激烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機(jī)的飲料市場

多元化的品牌策略

目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森(ACNIELSEN)公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。

就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂要豐富?？煽诳蓸饭镜慕?jīng)營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購貴格公司。與貴格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。盡管就市場規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長速度卻是后者的3倍。

百事并購貴格后，在中國的銷售戰(zhàn)略并沒有改變，但業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大了，品牌資源擴(kuò)大了。百事在原來碳酸飲料的基礎(chǔ)上將會很好地整合果汁和運動飲料，在時機(jī)成熟的時候，還會陸續(xù)推出其他喜愛的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國的有更多的選擇。

傳播策略

傳播(IMC)的中心思想是在與的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與之間的長期關(guān)系。百事可樂的傳播就是把、廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣等集于一身，在傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。

名人廣告眾所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁。在與老對手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺，使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的名人廣告，是它的一個重要傳播手段。

1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾。杰克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星為“百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾。杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片?！鞍偈驴蓸?，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功。

百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制，尋找當(dāng)?shù)氐拿嗣餍?，拍制受?dāng)?shù)貧g迎的名人廣告。

在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂攻勢。不久以后，百事可樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界“百事巨星”，轟動全球。

“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格。??每一個人都有自己的選擇，我選擇百事?！敝袊箨懙牟簧?，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語。作為走紅于大陸和港臺的影、視、歌星，劉德華的號召力是巨大的。

這是百事可樂為開辟中國飲料市場而做的廣告。郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”、“百事藍(lán)罐包裝上市”、“與國際巨星珍妮。杰克遜合作”、“與王菲合唱百事主題曲”、“為百事可樂中國足球

聯(lián)賽主唱首支主題曲”、“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作。在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠(yuǎn)無法回避的是郭天王執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認(rèn)可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。

獨特的音樂推銷

1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的舉措。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍(lán)色風(fēng)暴。

由郭富城和珍妮。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片“渴望無限”投資巨大，場面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望無限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂從慢節(jié)奏過渡到藍(lán)色節(jié)奏，最后變成20世紀(jì)60年代的House音樂，曲風(fēng)華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型，珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。

王菲的歌曲在亞洲樂壇獨樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以“渴望無限”為主題，由她創(chuàng)作的音樂《存在》表現(xiàn)了王菲對音樂的執(zhí)著追求和堅定信念。“渴望無限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。

2002年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百事巨星。2002年，F(xiàn)4的“百事可樂”廣告成為備受中國歡迎的廣告。

音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。大手筆公關(guān)

長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點的良好體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運會”、贊助中國甲A足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等。

百事可樂不惜巨資贊助“八運會”，取得了八運會飲料的指定產(chǎn)品的稱號，大張旗鼓地掀起了一場溝通高潮，出盡了風(fēng)頭，造成了一個雖在總體上不及、但在特定時期和特定環(huán)境中氣勢大大超過可口可樂公司的局面，不但在當(dāng)時取得了明顯的效益，而且還為其在中國的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當(dāng)時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠痛快淋漓。相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳!短短四個小時，全屏廣告點擊數(shù)高達(dá)67877人。百事可樂此時與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高。

2001年12月，由百事(中國)投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿赣H水窖及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。

第二篇：百事可樂的營銷策劃

百事可樂的營銷策劃

一、背景分析

百事飲料國際集團(tuán)是美國的一家享譽全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現(xiàn)已達(dá)270億美元，在美國《財富》雜志剛剛公布的2001年“美國最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”調(diào)查評選結(jié)果和各行業(yè)的排行榜中，百事公司蟬聯(lián)“全球及美國最受敬慕的公司” 并被排在飲料行業(yè)第一位；在該雜志公布的全球500強(qiáng)企業(yè)中，百事公司排名第63位。

二策劃目的為了在現(xiàn)代年輕的人們內(nèi)提高市場占有率，深入年輕一代的內(nèi)心，讓百事可樂產(chǎn)品被更多的人們所接受，把握住未來年輕一代的市場，非常符合百事可樂的品牌觀念，把握年輕一代，就是把握未來提高知名度，進(jìn)而擊敗其他對手，獲取更多的盈利。

三、環(huán)境分析

三、STP戰(zhàn)略

(1).市場細(xì)分：1.碳酸飲料：以可口可樂、七喜、美年達(dá)等為代表

2.果汁飲料：以純果樂、果繽紛等為代表

3.運動飲料：以激浪、佳得樂等為代表

(2)目標(biāo)市場：1.百事公司產(chǎn)品面向廣大群眾，為廣大青年人所接受。

2.對于果汁飲料行業(yè)發(fā)展迅速的中國市場而言，一直

以來以單一口味的果汁為主，而消費者無時無刻不期待著創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生；同時，異國風(fēng)情在近幾年逐漸成為一種流行趨勢。此次推出的“果繽紛”果汁飲料，正是為了滿足以上兩大的需求。

3.運動飲料是根據(jù)運動時生理消耗的特點而配制的，可以有針對性地補(bǔ)充運動時丟失的營養(yǎng)，起到保持、提高運動能力，加速運動后疲勞消除的作用。

(3)市場定位： 在選品牌重新定位在“功能性飲料”其競爭對手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在于品種多——“飲料”行業(yè)中競爭，其自身獨特的價值擇性強(qiáng)，受眾更廣。

四、營銷4p組合（1）產(chǎn)品策略: 百事在原來碳酸飲料的基礎(chǔ)將會很好地整合果汁和運動飲料，在時機(jī)成熟的時候，還會陸續(xù)推出其他消費者喜愛的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國的消費者有更多的選擇。

(2)價格策略：

（3）渠道策略: 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能

（4）促銷策略：1.百事可樂——新文化的倡導(dǎo)者2.公共關(guān)系策略

3.營業(yè)推廣策略

方案設(shè)施：

結(jié)束。

第三篇：百事可樂營銷策劃方案

百事可樂營銷策劃方案

一·公司介紹

百事可樂公司 Pepsi CO.，Inc.美國最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約 151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設(shè)在紐約市。公司附屬機(jī)構(gòu)近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應(yīng)意大利式烘餡餅等）、北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等。該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區(qū)。1894年，在美國北卡羅萊納州伯恩市，藥劑師科爾貝.布萊德漢姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的藥劑時，意外地發(fā)現(xiàn)其中的一種口味深受顧客喜愛。他由此得到啟發(fā)，進(jìn)而試制了一種碳酸飲料，取名為“布萊德（Brad）飲料”。1898年，布萊德漢姆將其易名為“百事可樂(Pepsi-Cola)。1902年，布萊德漢姆創(chuàng)建了百事可樂公司。在當(dāng)時眾多同類公司中，這家小公司毫不起眼。但滄桑百年之后，當(dāng)初絕大多數(shù)的公司已不見蹤影，由百事可樂發(fā)展而來的百事公司卻發(fā)展為當(dāng)今世界上屈指可數(shù)的跨國公司之一。

百事可樂公司最初以生產(chǎn)碳酸飲料為主。1965年，與休閑食品巨頭菲多利(Frito-lay)合并，正式更名為百事公司，從此將休閑食品業(yè)務(wù)納入公司核心業(yè)務(wù)。從1977年開始，百事公司進(jìn)軍快餐業(yè)，先后將必勝客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收歸麾下，進(jìn)入多元化經(jīng)營的高峰。

二，產(chǎn)品介紹

色彩：紅與藍(lán)

實際上，可口可樂和百事可樂的商標(biāo)設(shè)計可能最能反映二者的特色和定位?？煽诳蓸愤x用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。

百事可樂則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國行書的藍(lán)色字體“Pepsi Cola”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志，高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍(lán)色為公司的主色調(diào)，被稱為“藍(lán)色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。

三·百事可樂背景分析

（一）政治環(huán)境分析

任何國家的政府都要對本國的企業(yè)或組織同另一個國家的企業(yè)或組織之間的關(guān)系施以影響，或者加以控制，甚至是制定經(jīng)濟(jì)政策和立法進(jìn)行限制和禁止。商品經(jīng)濟(jì)社會是法制社會，隨著我國商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放的需要，我國經(jīng)濟(jì)立法工作加快，諸如消費者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法等法律法規(guī)陸續(xù)頒布實施，這些都可能給企業(yè)經(jīng)營帶來機(jī)會和威脅。同時，隨著消費者自我保護(hù)意識增強(qiáng)和消費者組織力量日益強(qiáng)大，消費者組織對企業(yè)經(jīng)營影響力日趨增強(qiáng)。政策環(huán)境分析此外，在政治上要留意政府關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針和各類政策，以便隨時根據(jù)其風(fēng)向標(biāo)靈活調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對飲料業(yè)的影響是決定性的。市場是由那些想購買物品并且有購買力的人構(gòu)成的，購買力是構(gòu)成市場和影響市場規(guī)模大小的一個重要因素。而整個購買力即社會購買力又直接或間接受消費者收入與支出及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等因素的影響。飲料作為一種大眾消費品取決于大眾消費能力和購買水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的地區(qū)，飲料消費量越高;反之，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下，其消費就相對地少。2003年中國人均消費量22.9升，是全球軟飲料消費水平最低的市場之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于美國的300升，日本的250升和西歐的200升人均消費量。另外，飲料在中國的消費情況也是東部高于西部，沿海高于內(nèi)地，城市高于農(nóng)村。中國擁有13億人口，大約70%是農(nóng)民，每年人均消費的可口可樂只有區(qū)區(qū)3瓶。相比之下，北京和上海的人均消費數(shù)量為60瓶，香港為150瓶，美國則高達(dá)420瓶。這些數(shù)據(jù)正好反映中國國民可支配收入還偏低，農(nóng)民收入普遍較低的現(xiàn)狀。

（三）社會環(huán)境分析

市場是由具有購買動機(jī)和購買能力的人構(gòu)成的。而且這種人越多，市場的規(guī)模就越大。且人們都生活在某一社會當(dāng)中，其態(tài)度、價值觀以及行為難免要受到特定文化的影響。社會環(huán)境的內(nèi)容廣泛，主要包括人口的數(shù)量及增長、人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、人口的地區(qū)性流動、社會結(jié)構(gòu)、人們的生活方式、價值觀念等等。中國龐大的人口數(shù)量，巨大的市場空間無疑是每個企業(yè)所夢寐以求的，這也是中美關(guān)系一建交，可口可樂就迫不及待地?fù)屨贾袊袌龅闹饕?/p>

（四）百事可樂SWOT分析

S-優(yōu)勢 1.強(qiáng)大的，有實力的品牌，世界五百強(qiáng)企業(yè)； 2.強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力； 3.強(qiáng)有力的營銷體系； 4.百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展； 5.百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事”運 動 系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加的市場份額； 6.百事公司主要以百事可樂為市場優(yōu)勢競爭產(chǎn)品： 1)百事可樂強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢； 2)傳播策略而言：獨特的音樂推銷好名人效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心 裁； 3）有強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基好必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營銷； 4）百事可樂傳播“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費 群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者； 5）良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理。

W-劣勢 1組織龐大，管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費用，抵消產(chǎn)生的利潤； 2.消費者印象為不健康飲料，可樂含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康問題，與 可口可樂擁有同樣的劣勢，也不可為一種劣勢； 3.消費者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌握； 4.劣勢來源主要是對手可口可樂： 1）百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且也可口可樂競爭相當(dāng)激烈； 2）可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化； 3）可口可樂產(chǎn)品獨特風(fēng)味及美國著名飲料特色，也讓人人們更加追求這種“時尚” 4）可口可樂的家庭裝比百事可樂要多250ML； O-機(jī)會 1.1998年，百事公司與世界鮮果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司合并； 2.2000年，百事公司將以制造混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有 植物成分的SoBe飲料業(yè)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品； 3.2001年，百事公司獲得美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會無條件批準(zhǔn)，以134億美元成功收 購世界著名的桂格公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍； 4.百事的許多品牌有逾100年的歷史，而整個公司還相對比較年輕； 5.百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要好偏愛—從娛樂性的品類到有助健康生活 方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全；

T—威脅 1.百事雖然是個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對 手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的 市場占有率情況下，百事可樂的情境實際上很困難； 2.越來越多的人追求名牌的品牌產(chǎn)品，在可樂當(dāng)中一般首選可口可樂，喝的就是 個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進(jìn)貨量大于百事可樂； 3.可口可樂為了加大市場占有率對市場的廣告量，對很多超市進(jìn)行免費制作招 牌，并在上面打上可口可樂的廣告，雖然百事后來跟進(jìn)，但是，大多商家首選 可口可樂的創(chuàng)意

三、營銷策劃策略

1．以年輕人和愛好體育的人士為目標(biāo)市場。1999年3月，中國足球協(xié)會宣布，中國足協(xié)與國際管理集團(tuán)經(jīng)過友好協(xié)商，正式簽訂協(xié)議，由百事可樂公司買斷今后5年中國足球甲A聯(lián)賽冠名權(quán)，從1999年開始到2003年，甲A聯(lián)賽將冠名為百事可樂全國足球甲A聯(lián)賽，同時，合同規(guī)定，禁止其他飲料企業(yè)進(jìn)入甲A聯(lián)賽俱樂部和球隊，一舉獨占了中國最大體育運動市場的宣傳權(quán)。百事可樂還通過多種形式參與中國體育，擴(kuò)大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。

2．集中開拓北京和南方主要大中城市?，F(xiàn)在百事可樂產(chǎn)品已在國內(nèi)12家合資的灌瓶廠制造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長春等地，除了北京和長春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認(rèn)為是百事可樂最重要的領(lǐng)地。

3．并購國內(nèi)飲料企業(yè)。1993年，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司，設(shè)立了兩家濃縮液生產(chǎn)廠：一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)百事飲品，而另一家則負(fù)責(zé)生產(chǎn)當(dāng)?shù)仄放啤?994年，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達(dá)成協(xié)議，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。

4．多樣化經(jīng)營。百事公司旗下的飲料和餐飲業(yè)務(wù)均已在中國展開。目前，百事可樂飲料在國內(nèi)的產(chǎn)品包括百事可樂、七喜、美年達(dá)及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。

自1993年百事可樂與中國國家輕工總會簽訂共同合作發(fā)展備忘錄至今，公司已在國內(nèi)相同項目上進(jìn)行了7億美元的投資，擁有12家合資灌瓶廠及3家濃縮液生產(chǎn)廠。百事可樂國際集團(tuán)還計劃于未來5年在中國設(shè)立9家新廠，聯(lián)同本地的合伙人，公司將會轉(zhuǎn)移先進(jìn)科技及器材，同時引入現(xiàn)代的管理及市場系統(tǒng)。

百事公司積極擴(kuò)展的成績十分顯著，僅1994年，該公司在中國的銷量就增加了50%。在國際市場上，百事可樂的競爭策略也很獨特，它看準(zhǔn)時機(jī)，占領(lǐng)了可口可樂的“真空地帶”，不僅避免了后入劣勢和兩敗俱傷的局面，還在大片地區(qū)形成了壟斷。百事可樂對麥當(dāng)勞等快餐公司的挑戰(zhàn)主要是有針對性地“提供質(zhì)優(yōu)、價低的產(chǎn)品，高效、多樣的服務(wù)，并不斷創(chuàng)新”。都是眼光獨到、精準(zhǔn)，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。獨特的音樂推銷

1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的營銷舉措。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍(lán)色風(fēng)暴。

11040813 吳亭

第四篇：百事可樂案例

“百事可樂”借名人做廣告

在與老對手可口可樂的交鋒中，百事可樂常常有好戲出臺，使可口可樂倍感威力。其中，百事可樂運用的獨具特色的名人廣告，是為它贏得市場的一個重要法寶。

為了調(diào)整公司的經(jīng)營并使之更符合市場的需要，百事可樂組織了一次規(guī)模較大的市場調(diào)查活動。調(diào)查結(jié)果是：被調(diào)查者對百事可樂的看法是：年輕的企業(yè)、具有新的思想、員工富有朝氣和創(chuàng)新精神；不足之處是魯莽，也許還有點盛氣凌人。對可口可樂的評價是：美國的化身、具有明顯的保守傳統(tǒng)；不足之處是老成遲鈍，自命不凡，還有點社團(tuán)組織的味道。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，百事可樂設(shè)計了新的廣告方案，由邁克爾.杰克遜代言，此后百事可樂的銷售量就開始上升，百事可樂可樂市場上增長最快的軟飲料，該廣告的主題——“新的一代”——已深入人心。

百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是從此在世界各地如法炮制，尋找當(dāng)?shù)氐拿嗣牵闹剖墚?dāng)?shù)貧g迎的名人廣告。先后為其代言的明星們，中國有蔡依林 古天樂 韓庚、蔡依林、古天樂 黃曉明、羅志祥等，國外有麥當(dāng)娜、布蘭妮 貝克漢姆、東方神起 等等。

就這樣，百事可樂借助于名人的知名度和感召力，持續(xù)地推出了一個又一個的名人廣告，讓百事的名字深深根植于一代代消費者的腦海中，成功地打了一場場的漂亮仗，為百事可樂爭到了更多的市場份額。正如它在廣告詞中所言：“百事，新一代的選擇，”這是百事可樂永不松懈的追求。

第五篇：百事可樂廣告案例分析

百事可樂廣告案例分析

學(xué)號：B10011108 姓名：蘇玉仙

百事可樂公司簡介

百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度。寓意是對年輕人來說，機(jī)會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事公司旗下產(chǎn)品之一 — 百事可樂，選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛。

廣告語

1898年 清爽、可口，百事可樂 1909年 百事可樂：使你才氣煥發(fā) 1910年 喝百事可樂，讓你心滿意足 1928年 百事可樂，激勵你的士氣 1932年 一樣的價格，雙倍的享受 1943年 令人誘惑的口味

1959年 百事可樂令你心曠神怡

1964年 讓自己充滿活力，你是百事新一代 1979年 把握百事精神，賦予百事挑戰(zhàn) 1983年 現(xiàn)在就去體會百事

1984年 百事可樂，新一代的選擇

1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無限（Ask for More)2003年 百事，這就是可樂

2004年 突破渴望(Dare for More）敢于第一(Dare to Be No.1)2007年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現(xiàn) 2008年 全民攜手 舞動中國 2008年 歡聚時刻 共享百事 2009年 歡聚時刻 百事可樂

2010年 LOVE!PEPSI NEX 2011年 你有百事，我就可樂，百事可樂，事事可樂，百事可樂 2012年 世間百事皆不同，唯有——百事可樂。2013年 LIVE FOR NOW

百事廣告媒體策略：

百事可樂廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹行乃枷胧窃谂c消費者的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費者之間的長期關(guān)系.百事可樂在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。

一、電視策略

百事可樂，其廣告宣傳吸引了不少消費者，“百事新一代”的理念更是贏得了年輕人的喜愛。‘突破渴望’的標(biāo)語也成為了時尚的代名詞。百事可樂其一貫的藍(lán)色風(fēng)暴刮遍了全球各地，成為了全球不可替代的碳酸飲料。在電視廣告方面，百事公司也邀請了當(dāng)紅球星、歌星等做代言，之后推出了“精彩足球，精彩音樂”，打造其產(chǎn)品，大大提高了知名度。

比如說，百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當(dāng)時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠愉快淋漓.相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳!短短四個小時，全屏廣告點擊數(shù)高達(dá)67877人.百事可樂此時與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高.二、網(wǎng)絡(luò)策略

百事可樂與雅虎攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與雅虎進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點的投放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站，例如美國男子職業(yè)籃球賽網(wǎng)、美國棒球聯(lián)盟等。網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動是長期行為，從2000年1月至今從未間斷。每年三四月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開始，通常會延續(xù)至當(dāng)年十一月。

百事廣告創(chuàng)意策略：

一、推崇激情

比之于可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊威瑟先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關(guān)注點。

2001年中國申奧成功，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感的水珠，傳達(dá)出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達(dá)出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。

二、名人代言

眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。在同老對手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。百事通過電臺調(diào)查研究年輕人的特點。他們精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來，就是獨特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾.杰克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星為“百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾.杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片.在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂行銷攻勢。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。不久以后，百事可樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界“百事巨星”，轟動全球.郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”，“百事藍(lán)罐包裝上市”，“與國際巨星珍妮.杰克遜合作”，“與王菲合唱百事主題曲”，“為百事可樂中國足球聯(lián)賽主唱首支主題曲”，“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作.在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠(yuǎn)無法回避的是郭天王執(zhí)著，堅定，熱情的渴望眼神.郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認(rèn)可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人.在當(dāng)今時代，對我感觸最深的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風(fēng)，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。

三、專攻年輕人

在美國，在本世紀(jì)60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對手，只是到百事可樂天風(fēng)浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時（所謂“新生代”是指第二次世界大戰(zhàn)后生長的一代），可口可樂才慌了手腳。

百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對可口可樂實施了“側(cè)翼”攻擊，堪稱“偉大的的創(chuàng)意”。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請流行音樂巨星作廣告代言人。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是“老邁、落伍、過時”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時代的象征”。“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功.百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制。

四、特色廣告語

百事可樂廣告語也是頗具特色的。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認(rèn)為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇.追風(fēng)，那不是我的性格.??每一個人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國大陸的不少消費者，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語.作為走紅于大陸和港臺的影，視，歌星，劉德華的號召力是巨大的.這是百事可樂為開辟中國飲料市場而做的廣告.還有很多特色廣告語都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)；2008年，歡聚時刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。

最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創(chuàng)作的幾則極富想象力的電視廣告。

“考古”：時間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇?fù)碇晃豢脊艑W(xué)家來到一個錯層的牧場?？脊艑W(xué)家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認(rèn)。此后一位學(xué)生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機(jī)器中，洗去其幾個世紀(jì)留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀(jì)的文物。“這是什么，教授？”學(xué)生邊喝著百事可樂邊問，教授再次陷入沉思?！拔蚁氩怀鰜怼彼卮?。

百事可樂以這些極富想象的廣告，針對全世界消費者以獨樹一幟的消費方式，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費品味及生活方式。結(jié)果使百事可樂的銷量扶搖直上。百事可樂與可口可樂的VS

一、市場分析

百事可樂針對青少年這一受眾群體的強(qiáng)大需求及未來的購買潛力，百事可樂將自身定位于“創(chuàng)新、年輕并富有活力”，提出“新一代”的消費品味及生活方式。并且百事可樂運用的名人廣告戰(zhàn)略，聘請巨星邁克爾·杰克遜為其宣傳，并制作了以其歌曲為配曲的廣告片，而后又拍攝了廣告片。把最流行的音樂文化貫穿到企業(yè)和產(chǎn)品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。但是產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當(dāng)激烈。可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品獨特風(fēng)味神秘配方及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚”。百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價值，產(chǎn)生最大利潤。

二、品牌形象的差異

可口可樂：正宗、傳統(tǒng)、快樂形象；以紅色為主。

百事可樂：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以藍(lán)色為主。從所選用的明星中我們也可以看出來，百事可樂請的大都是娛樂明星

和足球明星，而可口可樂則是體育明星。當(dāng)然現(xiàn)在有些變化。年輕人對百事可樂的偏好高于可口可樂。品牌的認(rèn)可感正在被百事可樂超越。

建議

1.發(fā)揮自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，加強(qiáng)成本控制，加大產(chǎn)品的宣傳。2.發(fā)揮自己強(qiáng)大的研發(fā)能力，推出新的健康產(chǎn)品來滿足消費者的需求。繼續(xù)發(fā)揮自己在營銷渠道的優(yōu)勢。

3.健康問題?？蓸泛锌Х纫虻瘸煞?，會影響我們的牙齒、骨骼和鈣吸收，易造成肥胖等健康問題，而碳酸飲料占兩大品牌收入的70%左右，且隨著人們對健康的越來越重視，這勢必會影響這兩大品牌的營銷。