第一篇：2014管理咨詢師《咨詢實(shí)務(wù)》預(yù)測(cè)試題及答案

1、美國(guó)克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國(guó)“三大汽車公司之一”，從市場(chǎng)定位角度來看，它采用的是()市場(chǎng)定位方式。

A.迎強(qiáng)定位

B.避強(qiáng)定位

C.攀龍附鳳

D.甘居“第二”

答案：D2、以下對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，不正確的是()。

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)大幅度損失

B.無差別化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致成本提高

C.專營(yíng)化競(jìng)爭(zhēng)要提高專營(yíng)領(lǐng)域的可靠性

D.選擇市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略要量體裁衣

答案：B3、按美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的附加層是指

()。

A.形式層

B.期望層

C.延伸層

D.潛在層

答案：C4、采用產(chǎn)品普及率判定法對(duì)某一產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行判斷，此方法主要適用于()消費(fèi)品。

A.低檔消費(fèi)品

B.中低檔消費(fèi)品

C.高檔消費(fèi)品

D.高檔耐用消費(fèi)品

答案：A5、商標(biāo)法規(guī)定商標(biāo)注冊(cè)采用()的原則。

A.使用在先、自愿注冊(cè)、注冊(cè)保護(hù)

B.使用在先、強(qiáng)制注冊(cè)、合法保護(hù)

C.自愿注冊(cè)、申請(qǐng)?jiān)谙?、注?cè)保護(hù)

D.自愿注冊(cè)、申請(qǐng)?jiān)谙取俚乇Ｗo(hù)

答案：C6、下列對(duì)市場(chǎng)需求與價(jià)格的描述中不正確的是()。

A.市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系。

B.一般情況下，價(jià)格走低銷售量增加，反之，價(jià)格走高銷售量減少。

C.市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系可以用需求價(jià)格彈性系數(shù)來描述。當(dāng)需求的價(jià)格彈性小時(shí)，即使高價(jià)格銷售，也不會(huì)明顯地影響銷售量的變化，當(dāng)需求的價(jià)格彈性大時(shí)，采取低價(jià)格政策就會(huì)有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的需求量。

D.需求價(jià)格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化對(duì)價(jià)格變化的比值，即價(jià)格彈性系數(shù)=△Q/△S。

答案：D7、某企業(yè)在高檔耐用消費(fèi)品的銷售中有意識(shí)地把商品價(jià)格中的“零頭”抹去，升為整數(shù)。該企業(yè)采用的是()價(jià)格策略。

A.檔次價(jià)格策略。

B.尾數(shù)價(jià)格策略。

C.整數(shù)價(jià)格策略。

D.聲望價(jià)格策略。

答案：C8、()是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。

A.一體化分銷渠道。

B.水平式分銷渠道

C.傳統(tǒng)式分銷渠道

D.松散式分銷渠道。

答案：B9、運(yùn)用推進(jìn)式促銷策略的條件包括()。

A.利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體

B.商標(biāo)知名度較高的消費(fèi)品

C.采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

D.企業(yè)的人員推銷活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對(duì)中間商或零售商要適當(dāng)讓利答案：D10、推銷人員工作分工的組織形式中，()組織形式的缺點(diǎn)是推銷員的活動(dòng)范圍太廣、交通費(fèi)用較高。

A.按人員分工

B.按區(qū)域分工

C.按產(chǎn)品分工

D.按顧客分工

答案：C11、統(tǒng)一潤(rùn)滑油在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的當(dāng)天，緊貼在央視《伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道》之后，播放了一則五秒的“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告片，共連續(xù)播出10天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語言及清新的風(fēng)格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油這一品牌不脛而走，同時(shí)，也為其銷售帶來了大幅度的飚升。當(dāng)年與上年同比增長(zhǎng)300%。短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個(gè)大眾熟悉的知名品牌。該企業(yè)采用的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是()。

A.全球化營(yíng)銷

B.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷

C.事件營(yíng)銷

D.供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：C12、利用“利潤(rùn)貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度分析矩陣”可以把客戶分為四個(gè)類型，()是企業(yè)最為理想和可靠的客戶。

A.伙伴型客戶

B.功能型客戶

C.游離型客戶

D.情感型客戶

答案：A13、美國(guó)克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國(guó)“三大汽車公司之一”，從市場(chǎng)定位角度來看，它采用的是()市場(chǎng)定位方式。

A.迎強(qiáng)定位

B.避強(qiáng)定位

C.攀龍附鳳

D.甘居“第二”

答案：D14、以下對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，不正確的是()。

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)大幅度損失

B.無差別化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致成本提高

C.專營(yíng)化競(jìng)爭(zhēng)要提高專營(yíng)領(lǐng)域的可靠性

D.選擇市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略要量體裁衣

答案：B15、按美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的附加層是指

()。

A.形式層

B.期望層

C.延伸層

D.潛在層

答案：C16、采用產(chǎn)品普及率判定法對(duì)某一產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行判斷，此方法主要適用于()消費(fèi)品。

A.低檔消費(fèi)品

B.中低檔消費(fèi)品

C.高檔消費(fèi)品

D.高檔耐用消費(fèi)品

答案：A17、商標(biāo)法規(guī)定商標(biāo)注冊(cè)采用()的原則。

A.使用在先、自愿注冊(cè)、注冊(cè)保護(hù)

B.使用在先、強(qiáng)制注冊(cè)、合法保護(hù)

C.自愿注冊(cè)、申請(qǐng)?jiān)谙?、注?cè)保護(hù)

D.自愿注冊(cè)、申請(qǐng)?jiān)谙?、屬地保護(hù)

答案：C18、下列對(duì)市場(chǎng)需求與價(jià)格的描述中不正確的是()。

A.市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系。

B.一般情況下，價(jià)格走低銷售量增加，反之，價(jià)格走高銷售量減少。

C.市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系可以用需求價(jià)格彈性系數(shù)來描述。當(dāng)需求的價(jià)格彈性小時(shí)，即使高價(jià)格銷售，也不會(huì)明顯地影響銷售量的變化，當(dāng)需求的價(jià)格彈性大時(shí)，采取低價(jià)格政策就會(huì)有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的需求量。

D.需求價(jià)格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化對(duì)價(jià)格變化的比值，即價(jià)格彈性系數(shù)=△Q/△S。

答案：D19、某企業(yè)在高檔耐用消費(fèi)品的銷售中有意識(shí)地把商品價(jià)格中的“零頭”抹去，升為整

數(shù)。該企業(yè)采用的是()價(jià)格策略。

A.檔次價(jià)格策略。

B.尾數(shù)價(jià)格策略。

C.整數(shù)價(jià)格策略。

D.聲望價(jià)格策略。

答案：C20、()是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。

A.一體化分銷渠道。

B.水平式分銷渠道

C.傳統(tǒng)式分銷渠道

D.松散式分銷渠道。

答案：B21、運(yùn)用推進(jìn)式促銷策略的條件包括()。

A.利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體

B.商標(biāo)知名度較高的消費(fèi)品

C.采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

D.企業(yè)的人員推銷活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對(duì)中間商或零售商要適當(dāng)讓利答案：D22、推銷人員工作分工的組織形式中，()組織形式的缺點(diǎn)是推銷員的活動(dòng)范圍太廣、交通費(fèi)用較高。

A.按人員分工

B.按區(qū)域分工

C.按產(chǎn)品分工

D.按顧客分工

答案：C23、統(tǒng)一潤(rùn)滑油在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的當(dāng)天，緊貼在央視《伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道》之后，播放了一則五秒的“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告片，共連續(xù)播出10天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語言及清新的風(fēng)格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油這一品牌不脛而走，同時(shí)，也為其銷售帶來了大幅度的飚升。當(dāng)年與上年同比增長(zhǎng)300%。短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個(gè)大眾熟悉的知名品牌。該企業(yè)采用的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是()。

A.全球化營(yíng)銷

B.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷

C.事件營(yíng)銷

D.供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：C24、利用“利潤(rùn)貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度分析矩陣”可以把客戶分為四個(gè)類型，()是企業(yè)最為理想和可靠的客戶。

A.伙伴型客戶

B.功能型客戶

C.游離型客戶

D.情感型客戶

答案：A

一、復(fù)習(xí)情況：

今年報(bào)考了2013年的企業(yè)管理咨詢師考試，1月份報(bào)的名，2月份購(gòu)買的書籍2本，4月份逐漸開始復(fù)習(xí)，真正復(fù)習(xí)的時(shí)間大概從5月份開始，從5月5日開始至5月26日，不間斷的進(jìn)行了復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)方法如下：

第一遍：按照某網(wǎng)校全程強(qiáng)化班的課程，對(duì)全書進(jìn)行了學(xué)習(xí)。其中學(xué)習(xí)第一章時(shí)，對(duì)照做了練習(xí)題，從第二章開始，由于時(shí)間太緊，第一遍只是學(xué)習(xí)了課本知識(shí)，沒有做練習(xí)。

第二遍：對(duì)照網(wǎng)校串講班課程，再次將重點(diǎn)進(jìn)行了再次復(fù)習(xí)，部分與案例相關(guān)的重點(diǎn)在本子上抄寫了一邊。

第三遍：根據(jù)練習(xí)冊(cè)案例題，對(duì)相關(guān)知識(shí)再次進(jìn)行了提煉、總結(jié)和學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)練習(xí)冊(cè)選擇題再次進(jìn)行了復(fù)習(xí)。

二、考試感悟：

該考試上午為選擇題，其中單選90題，多選30題，上午的答題時(shí)間較為充裕，只要抓緊時(shí)間，應(yīng)該能夠通過考試，總體考試難度中等。這里我得提醒新手，多選題的答案是1-4個(gè)不等，全部選對(duì)給2分，部分選對(duì)按照0.5分/個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)給分，錯(cuò)選一個(gè)不得分，新手不一定知道，特別是一些網(wǎng)校的老師也不說，提醒注意。

該考試下午為案例題，一共五個(gè)答題，每題4-5個(gè)小問，答題時(shí)間很緊張，一定要：一是提前到考場(chǎng)，老師發(fā)卷后抓緊講考試信息填圖完畢，然后在打鈴正式開考前，利用時(shí)間迅速將題過一遍，按照題目熟悉程度排序作答，并對(duì)能夠作答的題目先看對(duì)照問題開始閱讀案例；二是考試是一定要帶上手表，規(guī)劃好每個(gè)題的作答時(shí)間，由于一共是五個(gè)題，共計(jì)3.5小時(shí)，因此基本上每個(gè)題的答題時(shí)間也就是210÷5=40分鐘，相當(dāng)于每個(gè)小問的構(gòu)思、作答不能超過10分鐘，否則將超時(shí)。總而言之，要想辦法壓縮時(shí)間，抓緊作答，否則答不完交卷的可能性很大哦。

三、復(fù)習(xí)策略：

1、對(duì)于新手，如果平時(shí)不認(rèn)真復(fù)習(xí)，甚至連課本都不看的，想到時(shí)候進(jìn)入考場(chǎng)闖關(guān)，通過的可能性基本上沒有。所以請(qǐng)把精力放在復(fù)習(xí)、學(xué)習(xí)上，猜題等等的手段，除了浪費(fèi)時(shí)間，沒有一點(diǎn)好處。

2、學(xué)習(xí)主要是狀態(tài)的問題。工作的人再要學(xué)習(xí)，首先面臨的問題是坐不住，因?yàn)橥饷娴恼T惑太多了，要真正把心落到書本上的話，有2-3個(gè)月，這個(gè)考試就沒有問題啦。怎么樣沉下心，我也沒有好辦法，倒是有個(gè)辦法可以嘗試一下，就是一開始的時(shí)候，哪怕做個(gè)樣子，也讓自己坐在書本面前，不玩游戲、不上網(wǎng)、不看電視、不看電影，一張桌子、一本書、一個(gè)人、一臺(tái)電腦（如果不是用來聽課，這個(gè)也可以沒有），慢慢的，可能能夠進(jìn)入狀態(tài)，很多事情往往都是先有形式，然后才有內(nèi)容的。

3、如果想通過考試，對(duì)于上班的人，還是建議大家報(bào)個(gè)網(wǎng)校課程，那樣能提高學(xué)習(xí)的興趣和積極性，畢竟大家都是上班的人，有人帶著能保證進(jìn)度，我是這樣想的。

4、一定要買配套的練習(xí)題，特別是對(duì)于考試，書上的參考題有價(jià)值！

5、請(qǐng)相信：年齡、性別都不是問題，問題是看你能不能：坐得住、認(rèn)真學(xué)、多練習(xí)、堅(jiān)持再堅(jiān)持！

物資總公司組織咨詢

一、咨詢背景

二、調(diào)查分析

㈠行業(yè)環(huán)境分析

1.物資流通企業(yè)銷售開始回升，效益逐漸走出低谷。

2.大型物資企業(yè)的銷售增長(zhǎng)較為迅速。

3.物資流通企業(yè)行業(yè)特性突出，發(fā)揮行業(yè)特點(diǎn)，做大行業(yè)市場(chǎng)是保證利潤(rùn)來源的主要優(yōu)勢(shì)。4.生產(chǎn)資料市場(chǎng)供求關(guān)系趨向平衡發(fā)展，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有降。物資流通企業(yè)在資源市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

5.宏觀經(jīng)濟(jì)政策為國(guó)有生產(chǎn)資料流通企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

6.國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，使生產(chǎn)資料市場(chǎng)逐步活躍，價(jià)格回升，帶動(dòng)生產(chǎn)資料物資流通企業(yè)效益提高。

7.國(guó)企改革的不斷深入，為流通企業(yè)的發(fā)展奠定了一個(gè)體制和機(jī)制基礎(chǔ)。

8.國(guó)家連續(xù)降息減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

9.加入WTO，對(duì)我國(guó)的流通貿(mào)易企業(yè)而言機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

10.隨著國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略性改組的實(shí)施，流通貿(mào)易領(lǐng)域的兼并、重組是大勢(shì)所趨。組建現(xiàn)代化大型物流公司和流通貿(mào)易集團(tuán)，是流通企業(yè)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

㈡貿(mào)易流通企業(yè)主要的運(yùn)作模式和發(fā)展趨勢(shì)分析

㈢物資總公司發(fā)展勢(shì)態(tài)分析

1、總公司發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

2、總公司發(fā)展劣勢(shì)分析

三、總公司戰(zhàn)略框架研究

(一)總公司“十五”規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)

(二)總公司“十五”規(guī)劃的戰(zhàn)略重點(diǎn)和措施

四、總公司(近期)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置(一)根據(jù)物資總公司戰(zhàn)略規(guī)劃、管理模式和業(yè)務(wù)內(nèi)容特點(diǎn)，物資公司近期的組織結(jié)構(gòu)劃分為三個(gè)層次(見圖7-9)。

(二)總公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置要點(diǎn)

(三)總公司各部門主要職責(zé)

五、總公司(中期)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)預(yù)測(cè)試題及答案

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)預(yù)測(cè)試題及答案

一、單選題

1.我某出口公司于2001年8年10日用特快專遞向德國(guó)漢堡某公司發(fā)盤，限2001年8月25日復(fù)到有效。8月23日下午3時(shí)我公司同時(shí)收到德國(guó)公司的表示接受的特快專遞和撤回接受的傳真。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，對(duì)此項(xiàng)接受，(A)。

A.可以撤回 B.不得撤回，合同成立 C.在我方同意的情況下，可以撤回 D.不得撤回，但可以撤銷

2.信用證規(guī)定到期日為2001年5月31日，而未規(guī)定最遲裝運(yùn)期，則可理解為(C)A.最遲裝運(yùn)期為2001年5月10日 B.最遲裝運(yùn)期為2001年5月16日

C.最遲裝運(yùn)期為2001年5月31日 D.該信用證無效 3.獨(dú)家代理和包銷兩種貿(mào)易方式，(A)A.前者是委托代理關(guān)系，后者是買賣關(guān)系B.前者是買賣關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系

C.都是委托代理關(guān)系 D.都是買賣關(guān)系 4.期貨交易(B)A.可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)進(jìn)行 B.必須在期貨交易所內(nèi)按交易所規(guī)定的開市時(shí)間交易

C.必須在期貨交易所進(jìn)行但沒有時(shí)間規(guī)定 D.必須在交易所規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行，但交易不限于交易所內(nèi) 5.海運(yùn)提單之所以能夠向銀行辦理抵押貸款，是因?yàn)?D)A.海運(yùn)提單是承運(yùn)人簽發(fā)的貨物收據(jù) B.海運(yùn)提單可以轉(zhuǎn)讓 C.海運(yùn)提單是運(yùn)輸契約的證明D.海運(yùn)提單具有物權(quán)憑證的性質(zhì) 6.按照《2000通則》的解釋，若以FOB條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以(B)為界。

A.貨交承運(yùn)人保管 B.裝運(yùn)港船舷 C.貨交買方處置 D.目的港船舷

7.表明“主運(yùn)費(fèi)已付”的是(C)術(shù)語。A.E組 B.F組 C.C組 D.D組

8.匯票根據(jù)(A)不同，分為銀行匯票和商業(yè)匯票。A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兌人

9.進(jìn)口合同中的索賠條款有兩種規(guī)定方法，在一般商品買賣合同中常用的是(A)A.異議與索賠條款 B.違約金條款 C.罰金條款 D.定金法則 10.凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不適宜憑(D)買賣。A.規(guī)格 B.號(hào)碼C.標(biāo)準(zhǔn) D.樣品

二、多選題

1.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤的條件是(ABC)A.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出B.表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的旨意

C.發(fā)盤的內(nèi)容十分確定 D.發(fā)盤中明確規(guī)定有效期 E.必須傳達(dá)到受盤人

2.在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，信用證項(xiàng)下制單結(jié)匯的方式有(ABC)A.收妥結(jié)匯 B.押匯 C.定期結(jié)匯 D.電提 E.保理 3.采用CIF術(shù)語成交，出口人必須提交的單據(jù)包括(ABC)A.商業(yè)發(fā)票 B.保險(xiǎn)單 C.提單 D.商檢證書 E.產(chǎn)地證書 4.向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語與裝運(yùn)港交貨的三種常用術(shù)語的區(qū)別有(ABC)

A.交貨地點(diǎn) B.適用的運(yùn)輸方式 C.風(fēng)險(xiǎn)劃分界限 D.出口報(bào)關(guān)手續(xù) E.進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù) 5.仲裁的特點(diǎn)(ABCD)A.以當(dāng)事人自愿為基礎(chǔ) B.任何仲裁機(jī)構(gòu)不受理沒有仲裁協(xié)議的案件

C.排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán) D.仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力

E.仲裁協(xié)議必須在爭(zhēng)議發(fā)生之前達(dá)成 6.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有(ABC)A.《1932年華沙—牛津規(guī)則》 B.《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義(修訂本)》

C.《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 D.《海牙規(guī)則》 E.《漢堡規(guī)則》

7.運(yùn)輸包裝的主要作用在于(ABE)A.保護(hù)商品 B.便于運(yùn)輸與儲(chǔ)存 C.促銷 D.美化商品 E.防止在裝卸過程中發(fā)生貨損貨差

8.由上海運(yùn)往底特律、芝加哥的一批貨物，若采用OCP條款，應(yīng)滿足下列條件(ABC)A.必須在美國(guó)西海岸港口轉(zhuǎn)船 B.必須在提單上注明“OCP”字樣 C.必須在提單的目的港一欄填寫西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最終目的地名稱

D.必須是美國(guó)急需的貨物 E.必須在美國(guó)東海岸港口轉(zhuǎn)船

三、名詞解釋

1.發(fā)盤：在法律上又稱要約，是擬交易的一方向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出訂立合同的建議，如其內(nèi)容十分確定并且表明在受盤人接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。

2.加工貿(mào)易：所謂加工貿(mào)易是指一國(guó)的企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對(duì)來自國(guó)外的原料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國(guó)外的貿(mào)易做法。加工貿(mào)易可分為來料加工和進(jìn)料加工兩種基本形式。

3.中性包裝：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。

4.票匯：指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代匯款人開立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。5.共同海損：載運(yùn)貨物的船舶在航運(yùn)途中遇到自然災(zāi)害或者意外事故，危及船、貨的共同安全時(shí)，船方為了保護(hù)船與貨物的共同安全或者為了使航程得以繼續(xù)完成，而有意識(shí)的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊犧牲和支出的額外費(fèi)用。

6.清潔提單：指貨物在裝船時(shí)“表面狀況良好”，承運(yùn)人在提單沒有標(biāo)明貨物及包裝有缺陷的提單。

7.追索權(quán)：是指持票人在票據(jù)到期不獲付款或期前不獲承兌或有其他法定原因，并在實(shí)施行使或保全票據(jù)上權(quán)利的行為后，可以向其前手請(qǐng)求償還票據(jù)金額、利息及其他法定款項(xiàng)的一種票據(jù)權(quán)利。8.信用證：是指銀行根據(jù)進(jìn)口人的申請(qǐng)和指示向出口人開立的，在符合信用證條款的條件下，保證付款的書面文件。

9.還盤: 是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。

10.貿(mào)易術(shù)語：是在國(guó)際貿(mào)易中用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語。11.對(duì)等樣品：是指賣方按買方的來樣復(fù)制或提供品質(zhì)相近的樣品，寄請(qǐng)買方確認(rèn)后，即作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。

12.品質(zhì)公差：是指在工業(yè)制成品中，國(guó)際同行業(yè)公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)誤差。

13.溢短裝條款：即數(shù)量增減條款，是指賣方在交貨時(shí)，可按合同中的數(shù)量多交或少交一定的百分比，它一般是在數(shù)量條款之中加訂的。溢短裝條款的內(nèi)容主要包括機(jī)動(dòng)幅度的百分比，溢短裝部分由誰選擇以及該部分的作價(jià)方法。14.嘜頭：又稱運(yùn)輸標(biāo)志，即指在運(yùn)輸包裝上面書寫、壓印、刷制簡(jiǎn)單的圖形、文字和數(shù)字。

15.象征性交貨：是指賣方按合同規(guī)定裝運(yùn)貨物后，向買方提交包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成交貨義務(wù)，無需保證到貨。16.國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)：是在集裝箱運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來的一種綜合性的連貫運(yùn)輸方式。它一般是以集裝箱為媒介，把海、陸、空各種傳統(tǒng)的單一運(yùn)輸方式有機(jī)地結(jié)合起來，組成一種國(guó)際間的連貫運(yùn)輸。

17.滯期費(fèi)： 是指在規(guī)定的裝卸期限內(nèi)，租船人未完成裝卸作業(yè)，給船方造成經(jīng)濟(jì)損失，租船人對(duì)超過的時(shí)間向船方支付一定的罰金。18.空白背書：是指示提單背書的一種方式。指由背書人在提單背面簽章，但不注明被背書人的名稱。

19.倉(cāng)至倉(cāng)條款：簡(jiǎn)稱W／W，倉(cāng)至倉(cāng)條款是保險(xiǎn)責(zé)任的起訖條款，即保險(xiǎn)責(zé)任自被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地或儲(chǔ)存處所開始，包括正常運(yùn)輸中的海上、陸上、內(nèi)河和駁船運(yùn)輸在內(nèi)，直至該項(xiàng)貨物運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的目的地收貨人的最后倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所或被保險(xiǎn)人用作分配、分排或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅?chǔ)存處所為止。但被保險(xiǎn)貨物在最后卸貨港全部卸離海輪后60天內(nèi)未完成最后交貨，則保險(xiǎn)責(zé)任以60天屆滿終止。

20.匯票：是指一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求受票人即期或定期或在可以確定的將來時(shí)間內(nèi)，向某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面命令。21.背書：是指持票人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名稱，并把匯票交給受讓人的行為。

22.托收：是指出口人依據(jù)買賣合同發(fā)運(yùn)貨物后，委托當(dāng)?shù)劂y行通過其在國(guó)外分支機(jī)構(gòu)或代理向進(jìn)口人收取貨款的方式。

23.貼現(xiàn)：在國(guó)際市場(chǎng)上，一張遠(yuǎn)期匯票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以經(jīng)過背書將匯票轉(zhuǎn)讓給貼現(xiàn)的銀行或金融公司，由它們將扣除一定貼現(xiàn)利息后的票款付給匯票持有人，這種做法叫貼現(xiàn)。

24.交易磋商：在國(guó)際貨物買賣中，交易雙方就買賣商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過程，通常稱為貿(mào)易談判。

25.詢盤：是指為了試探對(duì)方對(duì)交易的誠(chéng)意和了解其對(duì)交易條件的意見。因多數(shù)是詢問價(jià)格，故通常稱之為詢價(jià)。

26.逾期接受：接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤沒具體規(guī)定有效期而超過合理時(shí)間才送達(dá)受盤人，這項(xiàng)接受為逾期接受。27.國(guó)際保理：國(guó)際保理業(yè)務(wù)是指在使用托收、賒銷等非信用證結(jié)算貨款時(shí)，保理商向出口商提供的一項(xiàng)集買方資信調(diào)查、應(yīng)收賬款管理和追賬、貿(mào)易融資及信用管理等于一體的綜合性金融服務(wù)業(yè)務(wù)。28.海運(yùn)提單：是指船方或其代理人在收到承運(yùn)的貨物時(shí)簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間所簽訂的運(yùn)輸契約的證明，在法律上它具有物權(quán)憑證的作用。

29.議付：是出口方銀行買進(jìn)信用證項(xiàng)下的匯票及所附單據(jù)并將票款付給受益人的過程。30.開證申請(qǐng)書：是開證申請(qǐng)人在申請(qǐng)開證時(shí)必須填制的文件，是開證銀行對(duì)外開證的條件和依據(jù)。包括開證申請(qǐng)人的承諾和付款保證（正面）及開證內(nèi)容（背面）。

四、簡(jiǎn)答題

1.國(guó)際貨物買賣合同有效成立應(yīng)具備哪些條件? 答：(1)當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力；(2)合同必須有對(duì)價(jià)或約因；(3)合同的內(nèi)容必須合法；(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式；(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。

2.銷售代理和獨(dú)家經(jīng)銷之間的區(qū)別是什么? 答：(1)經(jīng)銷商和供貨人之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購(gòu)進(jìn)貨物后轉(zhuǎn)售，自籌資金，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人從事有關(guān)行為，二者建立的契約關(guān)系是委托代理關(guān)系；(3)代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只據(jù)間介紹，收取傭金，并不承擔(dān)履行買賣合同的責(zé)任，履行買賣合同義務(wù)的雙方是委托人和當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

3.簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議的作用。答：(1)約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決其爭(zhēng)議，且不得向法院起訴；(2)排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)，如果一方違背仲裁協(xié)議自行向法院起訴，另一方可以憑仲裁協(xié)議要求法院不受理；(3)使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)

4.簡(jiǎn)述構(gòu)成共同海損的條件。答：(1)共同危險(xiǎn)確實(shí)客觀存在，而非主觀臆測(cè)；(2)為消除船貨共同危險(xiǎn)所采取的措施，必須是有意的和合理的，是主觀行為直接造成的；(3)屬于非正常性質(zhì)的損失；(4)費(fèi)用支出是額外的。

5.簡(jiǎn)述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。答案：相同點(diǎn)：（1）賣方都是在裝運(yùn)港交貨，（2）買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移以貨物越過裝運(yùn)港船舷為界限；（3）都適合于水上運(yùn)輸；（4）賣方辦理出口通關(guān)手續(xù)，買方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。區(qū)別：在運(yùn)輸和保險(xiǎn)上存在差別。FOB下運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買方自行安排，賣方無責(zé)任；CFR下賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)輸費(fèi)用，保險(xiǎn)由買方自行安排；CIF下，運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同均由賣方負(fù)責(zé)簽訂，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。

6.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的作用。答案：貿(mào)易術(shù)語在國(guó)際貿(mào)易中起著積極的作用，主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：(1)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同；(2)有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本；(3)有利于解決履行當(dāng)中的爭(zhēng)議

7.構(gòu)成有效發(fā)盤的條件是什么?答：（1）發(fā)盤要有特定的受盤人。（2）發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。（3）表明發(fā)盤人受其約束。8.簡(jiǎn)述出口合同的履行程序。答：（1）備貨，報(bào)驗(yàn)；（2）催證、審證、改證；（3）租船訂艙，改證，報(bào)關(guān)，投保；（4）制單結(jié)匯。9.簡(jiǎn)述進(jìn)口合同的履行程序。答：（1）開立信用證；（2）租船訂艙；（3）投保；（4）審單，付匯；（5）報(bào)關(guān)，驗(yàn)收和撥交貨物。10.何謂憑樣成交?憑樣成交應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?答：樣品通常是指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。凡是以樣品作為成交和交貨依據(jù)的，即稱憑樣成交。采用憑樣成交時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：(1)注意選擇適于憑樣成交的商品。(2)必須注意樣品的代表性。(3)對(duì)貨物和樣品難以達(dá)到一致的商品，應(yīng)在合同中訂明“交貨品質(zhì)與樣品大致相同”，或其他類似條款。(4)寄出樣品時(shí)，應(yīng)留存復(fù)樣(DuplkateSample)，供日后查對(duì)和驗(yàn)證貨物之用。(5)在不是憑樣品買賣的情況下，若寄送樣品供洽談時(shí)參考，則應(yīng)標(biāo)明為“參考樣品”，以免與標(biāo)準(zhǔn)樣品混淆。

11.何謂出口盈虧率?為什么在出口貿(mào)易中要重視出口盈虧率問題?答：出口盈虧率是出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈虧程度的一項(xiàng)重要指標(biāo)，其計(jì)算公式為：出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入—出口總成本）/出口總成本*100％。在出口貿(mào)易中，應(yīng)以出口成交價(jià)為基礎(chǔ)，認(rèn)真核算出口換匯成本和出口盈虧率，切實(shí)糾正不計(jì)成本、不算盈虧的偏向，高度重視出口盈虧率問題，只有這樣，才能確保我國(guó)出口貿(mào)易向著有利的方向發(fā)展。12.租船方式主要有哪幾種?試具體說明。答：國(guó)際貿(mào)易中的大宗商品，如通過海運(yùn)，一般采用包租整船運(yùn)輸。包租整船的方式，主要有定程租船(VoyageCharter)和定期租船(TimeCharter)兩種。前者，是指按航程(或航次)租賃船舶，船方必須按約定航程完成貨運(yùn)任務(wù)；后者，是指按一定期限(如一年或數(shù)年)租賃船舶，在租賃期限內(nèi)，租船人可在約定航區(qū)內(nèi)使用和調(diào)度船舶。關(guān)于租金的支付和船租雙方的權(quán)利與義務(wù)，應(yīng)分別在租船合同中具體訂明。13.海運(yùn)單與海運(yùn)提單有何區(qū)別?答：（1）提單是貨物所有權(quán)憑證，指示抬頭提單通過背書可以轉(zhuǎn)讓；提單的合法持有人憑提單在目的港向輪船公司提取貨物；而海運(yùn)單不是物權(quán)憑證，因此不可做成指標(biāo)抬頭，不能轉(zhuǎn)讓，海運(yùn)單上必須詳細(xì)標(biāo)明收貨人，收貨人及其授權(quán)人提貨時(shí)并不需出示海運(yùn)單，而是憑提貨通知和證明其身份的充分證據(jù)。另外，還有一種提單，稱為記名提單(StraigehB兒)，即提單上的收貨人欄內(nèi)填明特定的收貨人名稱，只能由該特定收貨人提貨，不能用背書方式轉(zhuǎn)讓給第三者，這一點(diǎn)與海運(yùn)單相同。但記名提單與海運(yùn)單有本質(zhì)區(qū)別：前者為物權(quán)憑證，提貨人憑記名提單提貨；而海運(yùn)單不是物權(quán)憑證，提貨人憑提貨通知及其他證明提貨。（2）提單有簡(jiǎn)式、全式之分；而海運(yùn)單都是簡(jiǎn)式的，它的背面不列詳細(xì)條款，詳細(xì)條款與同一承運(yùn)人簽發(fā)的全式提單類同。

14.我國(guó)海洋貨運(yùn)保險(xiǎn)有哪三種基本險(xiǎn)別?(寫出中文名稱及英文簡(jiǎn)稱)其責(zé)任范圍有何不同?答：(1)平安險(xiǎn)(FreeFromParticularAverage，簡(jiǎn)稱FPA)的責(zé)任范圍，平安險(xiǎn)原文的含義是“單獨(dú)海損不賠”，“平安險(xiǎn)”一詞是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的習(xí)慣叫法，沿用 已久。平安險(xiǎn)承保責(zé)任范圍可以歸結(jié)如下：平安險(xiǎn)負(fù)責(zé)賠償被保險(xiǎn)貨物由于海上自然災(zāi)害所造 成的全部損失；由于海上意外事故所造成的全部損失或部分損失；在海上意外事故發(fā)生前后，由于自然災(zāi)害所造成的部分損失。(2)水漬險(xiǎn)(With ParticularAverage，簡(jiǎn)稱WA或WPA)的責(zé)任范圍“水漬險(xiǎn)”也是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)沿用已久的名稱，原文的含義是“負(fù)單獨(dú)海損責(zé)任”。它的承保責(zé)任范圍是：①平安險(xiǎn)所承保的全部責(zé)任。②被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中，由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失。水漬險(xiǎn)通常適用于不易損壞或易生銹但不影響使用的貨物。(3)一切險(xiǎn)(AllRisks)的責(zé)任范圍 ：一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍除包括平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任外，還對(duì)被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸過程中由于外來原因造成偷竊提貨不著、淡水雨淋、短量、包裝破裂、混雜沾污、滲漏、碰損破碎、串味、受潮受熱、鉤損、銹損等全部或部分損失負(fù)賠償責(zé)任。投保本險(xiǎn)別后，根據(jù)投保的需要，還可以加保特殊附加險(xiǎn)(如戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、交貨不到險(xiǎn)等)。由于一切險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍是3種基本險(xiǎn)中最廣泛的一種，因而適宜于價(jià)值較高，可能遭受損失因素較多的貨物投保。

15.簡(jiǎn)述信用證業(yè)務(wù)的一般程序，信用證的內(nèi)容主要有哪些以及其作用和特點(diǎn)是什么？答：(1)一般程序：信用證業(yè)務(wù)大都需經(jīng)申請(qǐng)、開證、通知、議付、索償、付款、贖單等環(huán)節(jié)。(2)內(nèi)容：①對(duì)信用證本身的說明；②信用證的基本當(dāng)事人；③對(duì)貨物的要求；貨物的價(jià)格；④對(duì)運(yùn)輸?shù)囊?；⑤?duì)單據(jù)的要求；⑥其他事項(xiàng)。(3)作用：①基本解決了進(jìn)出口雙方互不信任的矛盾；②便利了進(jìn)出口人向銀行融通資金，有利于他們的資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大貿(mào)易額。(4)特點(diǎn)：①信用證是一種銀行信用，開證行負(fù)第一性付款責(zé)任。②信用證是一項(xiàng)獨(dú)立于合同之外的自足文件。③信用證業(yè)務(wù)是一種單據(jù)買賣。

五、計(jì)算 一批出口貨物做CFR價(jià)為250000美元，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CIF價(jià)加20%投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我方同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%時(shí)，我方應(yīng)向客戶報(bào)價(jià)多少? 解：CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)=250000÷0.9928 =251813.05美元

答：我方應(yīng)報(bào)價(jià)251813.05美元

六、案例題

1.我國(guó)A公司以CIF漢堡出口食品1000箱，即期信用證付款。貨物裝運(yùn)后，A公司憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：(a)該批貨物共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱食品細(xì)菌含量超過進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；(b)收貨人只實(shí)收995箱，短少5箱；

?有10箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60千克。試分析上述情況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰索賠? 答：1.第一種情況應(yīng)向賣方索賠，因?yàn)樵b貨物有內(nèi)在缺陷。2.第二種情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。3.第三種情況應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠，屬保險(xiǎn)責(zé)任范圍以內(nèi)，但如進(jìn)口人能舉證原裝不足，也可向賣方索賠。

2.我國(guó)江蘇省南通市某輕工產(chǎn)品進(jìn)出口公司向外國(guó)某公司進(jìn)口一批小家電產(chǎn)品，貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為不可撤銷議付信用證，每批分別由中國(guó)銀行某分行開立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，未發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，即向該商議付貨款，隨后中國(guó)銀行對(duì)議付行作了償付。南通公司在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合同規(guī)定，進(jìn)而要求中國(guó)銀行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到中國(guó)銀行的拒絕。試問，中國(guó)銀行這樣做是否有理？為什么？（15分）

答： 信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。對(duì)出口商來說，只要按信用證規(guī)定條件提交了單據(jù)，在單單一致、單證一致的情況下，即可從銀行得到付款；對(duì)進(jìn)口商來說，只要在申請(qǐng)開證時(shí)，保證收到符合信用證規(guī)定的單據(jù)即行付款并交付押金，即可從銀行取得代表貨物所有權(quán)的單據(jù)。因此，銀行開立信用證實(shí)際是進(jìn)行單據(jù)的買賣。此外，開證行與受益人之間的關(guān)系屬于一種對(duì)雙方都有約束力的合同關(guān)系。這種合同關(guān)系約束開證行應(yīng)在對(duì)單據(jù)做出合理審查之后，按照信用證的規(guī)定，承擔(dān)向受益人付款的義務(wù)，而不受買賣雙方買賣合同或者開證行和買方依開證申請(qǐng)書成立的合同以及其它合同的影響。因此，在本案中，中國(guó)銀行這樣做是合理的。

3.我國(guó)山東某出口公司按CIF條件與韓國(guó)某進(jìn)口公司簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？（15分）

答案：從交貨方式上來看，CIF 是一種典型的象征性交貨(Symbolic Delivery)。象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地運(yùn)達(dá)目的港，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語成交，賣方履行其交單義務(wù)只是得到買方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。因此，本案中，買方提出的要求是合理的，賣方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買方可以拒收貨物拒付貨款，或向賣方提出索賠。

1.根據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，在FAS貿(mào)易術(shù)語條件下，___賣____負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)，在DEQ貿(mào)易術(shù)語條件下，__ _買___負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。

2.根據(jù)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)《海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款》(ICC)，_______險(xiǎn)和_______險(xiǎn)承保被保險(xiǎn)人以外的其他人的故意的不法行為所導(dǎo)致的被保險(xiǎn)貨物的滅失或損害。

3.在D/P T/R方式下，進(jìn)口人可憑先行借單提貨，如進(jìn)口人在匯票到期時(shí)拒付，風(fēng)險(xiǎn)由_______承擔(dān)。

4.在國(guó)際貨物買賣中，商品的作價(jià)方法多種多樣，常見的有_______、_______和_______三種。

5.出口盈虧額是指出口銷售人民幣_(tái)______與出口人民幣_(tái)______的差額。

6.交易磋商的一般程序是________、________、________ 和________ 四個(gè)環(huán)節(jié)；其中_______和_______是達(dá)成交易、合同成立的不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。

7.大陸法系規(guī)定，當(dāng)賣方不交貨時(shí)，買方有權(quán)采取的補(bǔ)救方法有_______、_______和_______。

8._______是我國(guó)開展對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作的重要原則，也是履行國(guó)際貨物買賣合同時(shí)必須遵守的一項(xiàng)原則。

二、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，并將其號(hào)碼填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共10分)1.我某出口公司于2001年8年10日用特快專遞向德國(guó)漢堡某公司發(fā)盤，限2001年8月25日復(fù)到有效。8月23日下午3時(shí)我公司同時(shí)收到德國(guó)公司的表示接受的特快專遞和撤回接受的傳真。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，對(duì)此項(xiàng)接受，()。A.可以撤回 B.不得撤回，合同成立

C.在我方同意的情況下，可以撤回 D.不得撤回，但可以撤銷 2.信用證規(guī)定到期日為2001年5月31日，而未規(guī)定最遲裝運(yùn)期，則可理解為()A.最遲裝運(yùn)期為2001年5月10日 B.最遲裝運(yùn)期為2001年5月16日 C.最遲裝運(yùn)期為2001年5月31日 D.該信用證無效

3.獨(dú)家代理和包銷兩種貿(mào)易方式，()A.前者是委托代理關(guān)系，后者是買賣關(guān)系B.前者是買賣關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系

C.都是委托代理關(guān)系 D.都是買賣關(guān)系 4.期貨交易()A.可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)進(jìn)行

B.必須在期貨交易所內(nèi)按交易所規(guī)定的開市時(shí)間交易 C.必須在期貨交易所進(jìn)行但沒有時(shí)間規(guī)定

D.必須在交易所規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行，但交易不限于交易所內(nèi) 5.海運(yùn)提單之所以能夠向銀行辦理抵押貸款，是因?yàn)?)A.海運(yùn)提單是承運(yùn)人簽發(fā)的貨物收據(jù) B.海運(yùn)提單可以轉(zhuǎn)讓 C.海運(yùn)提單是運(yùn)輸契約的證明D.海運(yùn)提單具有物權(quán)憑證的性質(zhì) 6.按照《2000通則》的解釋，若以FOB條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以()為界。

A.貨交承運(yùn)人保管 B.裝運(yùn)港船舷 C.貨交買方處置 D.目的港船舷 7.表明“主運(yùn)費(fèi)已付”的是()術(shù)語。A.E組 B.F組 C.C組 D.D組

8.匯票根據(jù)()不同，分為銀行匯票和商業(yè)匯票。A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兌人

9.進(jìn)口合同中的索賠條款有兩種規(guī)定方法，在一般商品買賣合同中常用的是()A.異議與索賠條款 B.違約金條款 C.罰金條款 D.定金法則

10.凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不適宜憑()買賣。A.規(guī)格 B.號(hào)碼C.標(biāo)準(zhǔn) D.樣品

三、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確答案，并將正確答案的序

號(hào)填入題干的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共8分)1.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤的條件是()A.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出B.表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的旨意

C.發(fā)盤的內(nèi)容十分確定 D.發(fā)盤中明確規(guī)定有效期 E.必須傳達(dá)到受盤人

2.在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，信用證項(xiàng)下制單結(jié)匯的方式有()A.收妥結(jié)匯 B.押匯 C.定期結(jié)匯 D.電提 E.保理

3.采用CIF術(shù)語成交，出口人必須提交的單據(jù)包括()A.商業(yè)發(fā)票 B.保險(xiǎn)單 C.提單 D.商檢證書 E.產(chǎn)地證書

4.向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語與裝運(yùn)港交貨的三種常用術(shù)語的區(qū)別有()A.交貨地點(diǎn) B.適用的運(yùn)輸方式 C.風(fēng)險(xiǎn)劃分界限 D.出口報(bào)關(guān)手續(xù) E.進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù) 5.仲裁的特點(diǎn)()A.以當(dāng)事人自愿為基礎(chǔ)

B.任何仲裁機(jī)構(gòu)不受理沒有仲裁協(xié)議的案件 C.排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán) D.仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力 E.仲裁協(xié)議必須在爭(zhēng)議發(fā)生之前達(dá)成 6.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有()A.《1932年華沙—牛津規(guī)則》

B.《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義(修訂本)》 C.《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 D.《海牙規(guī)則》 E.《漢堡規(guī)則》

7.運(yùn)輸包裝的主要作用在于()A.保護(hù)商品 B.便于運(yùn)輸與儲(chǔ)存 C.促銷 D.美化商品

E.防止在裝卸過程中發(fā)生貨損貨差

8.由上海運(yùn)往底特律、芝加哥的一批貨物，若采用OCP條款，應(yīng)滿足下列條件()A.必須在美國(guó)西海岸港口轉(zhuǎn)船 B.必須在提單上注明“OCP”字樣

C.必須在提單的目的港一欄填寫西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最終目的地名稱 D.必須是美國(guó)急需的貨物 E.必須在美國(guó)東海岸港口轉(zhuǎn)船

四、判斷題(判斷下列各題，正確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。每小題1分，共10分)1.提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)，因此具有物權(quán)憑證作用。()2.根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UCP500)的規(guī)定，只要支付金額不超過信用證的規(guī)定金額，貨物交付數(shù)量都可以有5%的伸縮。()3.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約》，一方發(fā)盤，另一方表示接受但同時(shí)要求提供原產(chǎn)地證明時(shí)，發(fā)盤人只要立即向?qū)Ψ奖硎敬_認(rèn)，合同關(guān)系就能確立。()4.托運(yùn)出口玻璃制品時(shí)，被保險(xiǎn)人在投保一切險(xiǎn)之后，還應(yīng)加保破碎險(xiǎn)。()5.從西歐某商進(jìn)口在當(dāng)?shù)赝ǔ？少I到的某化工產(chǎn)品。約定交貨前該商所屬生產(chǎn)上述產(chǎn)品的工廠之一因爆炸被毀，該商要求援引不可抗力免責(zé)條款解除交貨責(zé)任。我方應(yīng)予同意。()6.保兌行與開證行都是信用證的首要付款人。()

7.我方與外商以CIF價(jià)達(dá)成一筆出口合同，制作海運(yùn)提單時(shí)，運(yùn)費(fèi)一欄應(yīng)填寫“Freight to collect”。()8.凡裝在同一航次及同一船上的貨物，即使裝運(yùn)時(shí)間與裝運(yùn)地點(diǎn)不同，也不視為分批裝運(yùn)。()9.清潔提單是指提單表面整潔、沒有污點(diǎn)。()10.票匯業(yè)務(wù)和托收業(yè)務(wù)都是商業(yè)信用，使用的都是商業(yè)匯票。()

五、名詞解釋(每小題4分，共16分)1.發(fā)盤 2.加工貿(mào)易 3.中性包裝 4.票匯

六、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共20分)1.國(guó)際貨物買賣合同有效成立應(yīng)具備哪些條件? 2.銷售代理和獨(dú)家經(jīng)銷之間的區(qū)別是什么? 3.簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議的作用。4.簡(jiǎn)述構(gòu)成共同海損的條件。

七、計(jì)算題(共6分)一批出口貨物做CFR價(jià)為250000美元，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CIF價(jià)加20%投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我方同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%時(shí)，我方應(yīng)向客戶報(bào)價(jià)多少?

八、案例題(10分)我國(guó)A公司以CIF漢堡出口食品1000箱，即期信用證付款。貨物裝運(yùn)后，A公司憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：(a)該批貨物共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱食品細(xì)菌含量超過進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；(b)收貨人只實(shí)收995箱，短少5箱；

?有10箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60千克。試分析上述情況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰索賠?

一、填空題(每空1分，共20分)1.賣方 買方 2.ICC(A)惡意損害 3.賣方

4.固定作價(jià)格 非固定作價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款 5.凈收入 總成本

6.詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 發(fā)盤 接受 7.實(shí)際履行 解除合同 請(qǐng)求損害賠償 8.重合同守信用

二、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)1.A 2.C 3.A 4.B 5.D 6.B 7.C 8.A 9.A 10.D

三、多項(xiàng)選擇題(每小題1分，共8分)1.ABC2.ABC 3.ABC4.ABC 5.ABCD 6.ABC 7.ABE 8.ABC

四、判斷題(每小題1分，共10分)1.× 2.√ 3.√ 4.× 5.√ 6.√ 7.× 8.√ 9.× 10.×

五、名詞解釋(每小題4分，共16分)1.發(fā)盤：在法律上又稱要約，是擬交易的一方向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出訂立合同的建議，如其內(nèi)容十分確定并且表明在受盤人接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。

2.加工貿(mào)易：所謂加工貿(mào)易是指一國(guó)的企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對(duì)來自國(guó)外的原料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國(guó)外的貿(mào)易做法。加工貿(mào)易可分為來料加工和進(jìn)料加工兩種基本形式。

3.中性包裝：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。

4.票匯：指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代匯款人開立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。

六、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共20分)1.(1)當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力；(2)合同必須有對(duì)價(jià)或約因；(3)合同的內(nèi)容必須合法；(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式；(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。

2.(1)經(jīng)銷商和供貨人之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購(gòu)進(jìn)貨物后轉(zhuǎn)售，自籌資金，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人從事有關(guān)行為，二者建立的契約關(guān)系是委托代理關(guān)系；

(3)代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只據(jù)間介紹，收取傭金，并不承擔(dān)履行買賣合同的責(zé)任，履行買賣合同義務(wù)的雙方是委托人和當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

3.(1)約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決其爭(zhēng)議，且不得向法院起訴(2)排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)，如果一方違背仲裁協(xié)議自行向法院起訴，另一方可以憑仲裁協(xié)議要求法院不受理(3)使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán) 4.(1)共同危險(xiǎn)確實(shí)客觀存在，而非主觀臆測(cè)；

(2)為消除船貨共同危險(xiǎn)所采取的措施，必須是有意的和合理的，是主觀行為直接造成的；(3)屬于非正常性質(zhì)的損失；(4)費(fèi)用支出是額外的。

七、計(jì)算題(6分)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)=250000÷0.9928 =251813.05美元

答：我方應(yīng)報(bào)價(jià)251813.05美元。

八、案例分析(10分)1.第一種情況應(yīng)向賣方索賠，因?yàn)樵b貨物有內(nèi)在缺陷。2.第二種情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。3.第三種情況應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠，屬保險(xiǎn)責(zé)任范圍以內(nèi)，但如進(jìn)口人能舉證原裝不足，也可向賣方索賠。

一、名詞解釋(20分)

1、共同海損

2、清潔提單

3、追索權(quán)

4、信用證

5、還盤

二、簡(jiǎn)答（20分）

1、簡(jiǎn)述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。

2、簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的作用。

三、案例分析及計(jì)算（60分）

1.某貨輪在航運(yùn)途中貨艙起火并蔓延到機(jī)艙，為了船貨的共同安全，船長(zhǎng)下令往倉(cāng)中灌水滅火，火雖然被撲滅，但由于主機(jī)受損，貨輪無法繼續(xù)航行。于是船長(zhǎng)決定雇傭拖輪將貨輪拖到附近港口修理，檢修后再駛往目的港。事后調(diào)查，這次事故造成的損失有：①800箱貨物被火燒毀；②500箱貨由于灌水滅火造成損失；③主機(jī)和部分甲板被燒壞；④拖船費(fèi)用；⑤額外增加的燃料和船長(zhǎng)、船員工資。從上述各項(xiàng)損失的性質(zhì)看，哪些屬于單獨(dú)海損？哪些屬于共同海損？并簡(jiǎn)要說明理由。（10分）

2.我國(guó)江蘇省南通市某輕工產(chǎn)品進(jìn)出口公司向外國(guó)某公司進(jìn)口一批小家電產(chǎn)品，貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為不可撤銷議付信用證，每批分別由中國(guó)銀行某分行開立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，未發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，即向該商議付貨款，隨后中國(guó)銀行對(duì)議付行作了償付。南通公司在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合同規(guī)定，進(jìn)而要求中國(guó)銀行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到中國(guó)銀行的拒絕。試問，中國(guó)銀行這樣做是否有理？為什么？（15分）

3.我國(guó)山東某出口公司按CIF條件與韓國(guó)某進(jìn)口公司簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？（15分）4.我某出口公司以CIF紐約條件與美國(guó)某公司訂立了200套家具的出口合同，合同規(guī)定2002年12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉(cāng)庫(kù)發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀。我企業(yè)以發(fā)生不可抗力為由，要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅(jiān)持我方按時(shí)交貨。我方無奈經(jīng)多方努力，于2003年1月初交貨，美方要求索賠。試問：（1）我方要求免除交貨責(zé)任的要求是否合理？為什么？（2）美方的索賠要求是否合理？為什么？（10分）

5.我國(guó)某公司以每箱50美元CIF悉尼出口某商品共一萬箱，貨物出口前，由我公司向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司某分公司投保了水漬險(xiǎn)、串味險(xiǎn)及淡水雨淋險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.7%、0.3%和0.2%，按發(fā)票金額110%投保。試計(jì)算該批貨物的投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)各是多少？(10分)

2006—2007學(xué)年第一學(xué)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題（答案）

一、名詞解釋(20分)

1、共同海損：載運(yùn)貨物的船舶在航運(yùn)途中遇到自然災(zāi)害或者意外事故，危及船、貨的共同安全時(shí)，船方為了保護(hù)船與貨物的共同安全或者為了使航程得以繼續(xù)完成，而有意識(shí)的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊犧牲和支出的額外費(fèi)用。

2、清潔提單：指貨物在裝船時(shí)“表面狀況良好”，承運(yùn)人在提單沒有標(biāo)明貨物及包裝有缺陷的提單。

3、追索權(quán)：是指持票人在票據(jù)到期不獲付款或期前不獲承兌或有其他法定原因，并在實(shí)施行使或保全票據(jù)上權(quán)利的行為后，可以向其前手請(qǐng)求償還票據(jù)金額、利息及其他法定款項(xiàng)的一種票據(jù)權(quán)利。

4、信用證：是銀行做出的有條件的付款承諾，即銀行根據(jù)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件；或者是銀行在規(guī)定金額、日期和單據(jù)的條件下，愿代開證申請(qǐng)人承購(gòu)受益人匯票的保證書。

5、還盤: 是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。

二、簡(jiǎn)答（20分）

1、簡(jiǎn)述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。答案：相同點(diǎn)

（1）賣方都是在裝運(yùn)港交貨，（2）買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移以貨物越過裝運(yùn)港船舷為界限（3）都適合于水上運(yùn)輸

（4）賣方辦理出口通關(guān)手續(xù)，買方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)

區(qū)別：在運(yùn)輸和保險(xiǎn)上存在差別 FOB下運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買方自行安排，賣方無責(zé)任；CFR下賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)輸費(fèi)用，保險(xiǎn)由買方自行安排；CIF下，運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同均由賣方負(fù)責(zé)簽訂，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。

2、簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的作用。

答案：貿(mào)易術(shù)語在國(guó)際貿(mào)易中起著積極的作用，主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：

(1)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同(2)有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本(3)有利于解決履行當(dāng)中的爭(zhēng)議

三、案例分析及計(jì)算（60分）

１、答案：本案例①、③是因火災(zāi)而造成的直接損失，不具備共同海損成立的條件，屬單獨(dú)海損。②、④、⑤是因維護(hù)船貨共同安全，進(jìn)行灌水滅火而造成的損失和產(chǎn)生的費(fèi)用，屬于共同海損。

2、答案： 信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。對(duì)出口商來說，只要按信用證規(guī)定條件提交了單據(jù)，在單單一致、單證一致的情況下，即可從銀行得到付款；對(duì)進(jìn)口商來說，只要在申請(qǐng)開證時(shí)，保證收到符合信用證規(guī)定的單據(jù)即行付款并交付押金，即可從銀行取得代表貨物所有權(quán)的單據(jù)。因此，銀行開立信用證實(shí)際是進(jìn)行單據(jù)的買賣。此外，開證行與受益人之間的關(guān)系屬于一種對(duì)雙方都有約束力的合同關(guān)系。這種合同關(guān)系約束開證行應(yīng)在對(duì)單據(jù)做出合理審查之后，按照信用證的規(guī)定，承擔(dān)向受益人付款的義務(wù)，而不受買賣雙方買賣合同或者開證行和買方依開證申請(qǐng)書成立的合同以及其它合同的影響。因此，在本案中，中國(guó)銀行這樣做是合理的。

3、答案：從交貨方式上來看，CIF 是一種典型的象征性交貨(Symbolic Delivery)。象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地運(yùn)達(dá)目的港，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語成交，賣方履行其交單義務(wù)只是得到買方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。因此，本案中，買方提出的要求是合理的，賣方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買方可以拒收貨物拒付貨款，或向賣方提出索賠。

4、(1)我方要求免除交貨責(zé)任的要求不合理。

理由：雖然我企業(yè)出口商品倉(cāng)庫(kù)遇不可抗力導(dǎo)致一半左右出口家具燒毀，但這種不可抗力并沒有使我方到達(dá)不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交貨責(zé)任，但可以延期履行交貨。(2)美方的索賠要求不合理

理由：我方遇不可抗力事件后，雖經(jīng)多方努力仍造成逾期交貨，對(duì)此，我方不負(fù)責(zé)任，可以免責(zé)。

5、保險(xiǎn)金額計(jì)算的公式是：保險(xiǎn)金額=CIF貨值×（1+加成率）。保險(xiǎn)費(fèi)則根據(jù)保險(xiǎn)費(fèi)率表按保險(xiǎn)金計(jì)算，其計(jì)算公式是：保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率。在本案中，保險(xiǎn)總金額=CIF貨值×（1+加成率）×10000箱=50×（1+10%）=550000美元；總保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=550000×（0.7%+0.3%+0.2%）=6600美元。

2005－2006年第1學(xué)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題（答案）（經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 年級(jí)：03 專業(yè)：國(guó)際貿(mào)易）

題號(hào) 一 二 三 四 五 總分 評(píng)卷人 分?jǐn)?shù) 15 5 40 15 25 100 得分

一、名詞解釋（共15分，每題3分）

對(duì)開信用證：是指在對(duì)等貿(mào)易中，交易雙方互為買賣雙方，雙方對(duì)其進(jìn)口部分向?qū)Ψ介_出信用證，這兩個(gè)信用證被稱為對(duì)開信用證。寄售：是指寄售人先將貨物運(yùn)至代銷的所在地，由代銷人按協(xié)議規(guī)定，參照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格代為銷售貨物。

索賠：是指在國(guó)際貨物買賣過程中，因一方違反合同規(guī)定，直接和間接地給另一方造成損失，受損方向違約方提出賠償要求，以彌補(bǔ)其所受的損失。

海運(yùn)提單：是貨物承運(yùn)人或其代理人收到貨物后，簽發(fā)給托運(yùn)人的一重證件。這個(gè)證件說明了貨物運(yùn)輸有關(guān)當(dāng)事人之間的權(quán)利與義務(wù)。折扣：是賣方按原價(jià)格改買方一定比例的減讓。

二、填空（共5分，每空0.5分）

交易磋商的形式分為 __口頭磋商__ 和 ____書面磋商___兩種磋商的一般程序可分為四個(gè)環(huán)節(jié)，其中___發(fā)盤___ 和 ____接受_是不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

全部損失是指被保險(xiǎn)貨物遭受全部損失，按其損失情況的不同可分為 __實(shí)際全損____ 和 __推定全損___兩種。部分損失是指被保險(xiǎn)貨物的損失沒有達(dá)到全部損失的程度，它包括___單獨(dú)海損____ 和 __共同海損_____ 兩種。

___即期____ 匯票采用付款提示，____遠(yuǎn)期___ 匯票采用承兌提示，匯票到期再作付款提示。

三、簡(jiǎn)答（共40分，每題8分）1．FOB術(shù)語與CIF術(shù)語的區(qū)別？ 1）術(shù)語的名稱不同 2）其價(jià)格構(gòu)成不同 3）租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)的責(zé)任不同 4）辦理保險(xiǎn)和支付保險(xiǎn)費(fèi)的責(zé)任不同 2．記名提單、指示提單、不記名提單的區(qū)別？ 1）三種提單的概念； 2）可否轉(zhuǎn)讓； 3）風(fēng)險(xiǎn)的情況。

3．按“件”為單位成交可否利用增減5％的慣例？為什么？ 不可以。根據(jù)＜UCP500＞的規(guī)定，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5％的增減幅度，但是，以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。4．買賣雙方發(fā)生爭(zhēng)議，經(jīng)仲裁裁決后，敗訴方不服可否 上訴法院？為什么？

不可以上訴法院。因?yàn)橹俨玫牟脹Q是終局性的，具有法律效力，對(duì)雙方均有約束力。任何一方都不得向法院或其它機(jī)構(gòu)提出變更裁決的要求。如果一方上訴法院，另一方有權(quán)要求法院不與受理。而法院如果審查，也只審查其程序。5．包銷與代理的區(qū)別？

包銷商同出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在包銷方式下，由包銷商自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧，他賺取的是利潤(rùn)；而代理商同出口商之間的關(guān)系，是委托和代理之間的關(guān)系，不是買賣關(guān)系，故代理商不必墊付資金、不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不負(fù)盈虧，他只獲取傭金，同時(shí)，不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。

四、論述（共15分）

試述托收的含義與特點(diǎn)，采用托收方式應(yīng)注意的問題。

含義：指出口人于貨物裝運(yùn)后，開具以進(jìn)口人為付款人的匯票，連同有關(guān)單據(jù)委托當(dāng)?shù)劂y行通過它的國(guó)外的分支行或代理行向進(jìn)口人收取貨款的方式。

特點(diǎn)：（1）以進(jìn)口人為付款人。

（2）在付款交單的情況下，進(jìn)口人沒有付清貨款之前，貨物的所有權(quán)仍屬于出口人。

應(yīng)注意的問題：（1）應(yīng)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，選擇資信好的和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)正派的國(guó)外商人作為采取托收方式的交易對(duì)象。

（2）采取托收方式時(shí)，成交金額不宜過大，特別是不能超過國(guó)外商人的支付能力。

（3）要了解進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管理制度。

（4）按照CIF價(jià)格成交，如有意外，憑保險(xiǎn)單據(jù)向保險(xiǎn)公司索賠。（5）最好采用“空白抬頭、空白背書”提單。

五、案例分析（共25分）

某公司以CIF條件出口大米1000包，計(jì)100萬公斤。合同規(guī)定由賣方投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，后應(yīng)買方請(qǐng)求加貼了罷工險(xiǎn)。船抵達(dá)目港卸至碼頭后，適遇碼頭工人罷工與警方發(fā)生沖突。工人將大米壘成掩體進(jìn)行對(duì)抗。罷工經(jīng)歷30天結(jié)束。事后，當(dāng)收貨人提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)這批大米已損失達(dá)80%，因而向保險(xiǎn)公司提出索賠。保險(xiǎn)公司對(duì)此損失是否負(fù)責(zé)賠償？為什么？（8分）答：保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償。雖然戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限僅限于水上，但是罷工險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限遵循“倉(cāng)至倉(cāng)”條款。

戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任僅限于水上，即保險(xiǎn)責(zé)任自保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)港裝上海輪或駁船時(shí)開始，直到保險(xiǎn)單所載明的目的港卸離海輪或駁船時(shí)為止。如果貨物不卸離海輪或駁船，則保險(xiǎn)責(zé)任最長(zhǎng)延長(zhǎng)至貨物到目的港之當(dāng)日午夜起算15天為止。

而罷工險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任為“倉(cāng)至倉(cāng)條款”，即從貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)港（地）發(fā)貨人倉(cāng)庫(kù)開始，一直到貨物到達(dá)保險(xiǎn)單所載明的目的港（地）收貨人的倉(cāng)庫(kù)為止。當(dāng)貨物一進(jìn)入收貨人倉(cāng)庫(kù)，保險(xiǎn)責(zé)任即中止。但是，當(dāng)貨物從目的港卸離海輪時(shí)起算滿60天，不論保險(xiǎn)貨物有沒有進(jìn)入收貨人的倉(cāng)庫(kù)，保險(xiǎn)責(zé)任均告終止。

2．我某公司與澳大利亞商人簽訂小麥進(jìn)口合同200萬噸，交貨期為下一年的5月份，合同簽訂后澳大利亞在交貨期遇到干旱，不少小麥產(chǎn)區(qū)欠收20%，而當(dāng)年由于世界市場(chǎng)小麥價(jià)格上漲，澳商以不可抗力為由提出推遲到下個(gè)履行合同，中方是否同意？請(qǐng)說明理由。（8分）

答：本案尚不構(gòu)成不可抗力，澳商如不能供應(yīng)可從其它國(guó)家購(gòu)入，不能因世界市場(chǎng)價(jià)格上漲，而拒絕這樣做。因此，中方應(yīng)堅(jiān)持澳方履行合同，否則要求損害賠償。

3．我方出口企業(yè)對(duì)英國(guó)某商發(fā)盤，限12月10日復(fù)到有效。9日英商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方 的接受通知。而我方在收到接受通知以前已獲悉該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理？為什么？（8分）答：本案為逾期接受，根據(jù)＜公約＞的規(guī)定，逾期接受的概念、法律效力。

因此，我方可不同意此項(xiàng)交易，并立即回復(fù)對(duì)方：我方原發(fā)盤已失效；或鑒于其他原因，我方也可按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)預(yù)測(cè)試題及答案

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)預(yù)測(cè)試題及答案

計(jì)算

一批出口貨物做CFR價(jià)為250000美元，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CIF價(jià)加20%投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我方同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%時(shí)，我方應(yīng)向客戶報(bào)價(jià)多少? 解：CIF=CFR 保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=CIF×(1 20%)×0.6% CIF=CFR CIF×(1 20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)=250000÷0.9928 =251813.05美元

答：我方應(yīng)報(bào)價(jià)251813.05美元

六、案例題

1.我國(guó)A公司以CIF漢堡出口食品1000箱，即期信用證付款。貨物裝運(yùn)后，A公司憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：

(a)該批貨物共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱食品細(xì)菌含量超過進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；

(b)收貨人只實(shí)收995箱，短少5箱；

?有10箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60千克。

試分析上述情況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰索賠?

答：1.第一種情況應(yīng)向賣方索賠，因?yàn)樵b貨物有內(nèi)在缺陷。2.第二種情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。3.第三種情況應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠，屬保險(xiǎn)責(zé)任范圍以內(nèi)，但如進(jìn)口人能舉證原裝不足，也可向賣方索賠。

2.我國(guó)江蘇省南通市某輕工產(chǎn)品進(jìn)出口公司向外國(guó)某公司進(jìn)口一批小家電產(chǎn)品，貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為不可撤銷議付信用證，每批分別由中國(guó)銀行某分行開立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，未發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，即向該商議付貨款，隨后中國(guó)銀行對(duì)議付行作了償付。南通公司在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合同規(guī)定，進(jìn)而要求中國(guó)銀行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到中國(guó)銀行的拒絕。試問，中國(guó)銀行這樣做是否有理？為什么？（15分）

答： 信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。對(duì)出口商來說，只要按信用證規(guī)定條件提交了單據(jù)，在單單一致、單證一致的情況下，即可從銀行得到付款；對(duì)進(jìn)口商來說，只要在申請(qǐng)開證時(shí)，保證收到符合信用證規(guī)定的單據(jù)即行付款并交付押金，即可從銀行取得代表貨物所有權(quán)的單據(jù)。因此，銀行開立信用證實(shí)際是進(jìn)行單據(jù)的買賣。此外，開證行與受益人之間的關(guān)系屬于一種對(duì)雙方都有約束力的合同關(guān)系。這種合同關(guān)系約束開證行應(yīng)在對(duì)單據(jù)做出合理審查之后，按照信用證的規(guī)定，承擔(dān)向受益人付款的義務(wù)，而不受買賣雙方買賣合同或者開證行和買方依開證申請(qǐng)書成立的合同以及其它合同的影響。因此，在本案中，中國(guó)銀行這樣做是合理的。

3.我國(guó)山東某出口公司按CIF條件與韓國(guó)某進(jìn)口公司簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？（15分）答案：從交貨方式上來看，CIF 是一種典型的象征性交貨(Symbolic Delivery)。象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地運(yùn)達(dá)目的港，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語成交，賣方履行其交單義務(wù)只是得到買方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。因此，本案中，買方提出的要求是合理的，賣方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買方可以拒收貨物拒付貨款，或向賣方提出索賠。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)預(yù)測(cè)試題及答案2

1.根據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，在FAS貿(mào)易術(shù)語條件下，_______負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)，在DEQ貿(mào)易術(shù)語條件下，_______負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。2.根據(jù)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)《海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款》(ICC)，_______險(xiǎn)和_______險(xiǎn)承保被保險(xiǎn)人以外的其他人的故意的不法行為所導(dǎo)致的被保險(xiǎn)貨物的滅失或損害。

3.在D/P T/R方式下，進(jìn)口人可憑先行借單提貨，如進(jìn)口人在匯票到期時(shí)拒付，風(fēng)險(xiǎn)由_______承擔(dān)。

4.在國(guó)際貨物買賣中，商品的作價(jià)方法多種多樣，常見的有_______、_______和_______三種。

5.出口盈虧額是指出口銷售人民幣_(tái)______與出口人民幣_(tái)______的差額。

6.交易磋商的一般程序是________、________、________ 和________ 四個(gè)環(huán)節(jié)；其中_______和_______是達(dá)成交易、合同成立的不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。7.大陸法系規(guī)定，當(dāng)賣方不交貨時(shí)，買方有權(quán)采取的補(bǔ)救方法有_______、_______和_______。

8._______是我國(guó)開展對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作的重要原則，也是履行國(guó)際貨物買賣合同時(shí)必須遵守的一項(xiàng)原則。

二、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，并將其號(hào)碼填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共10分)1.我某出口公司于2001年8年10日用特快專遞向德國(guó)漢堡某公司發(fā)盤，限2001年8月25日復(fù)到有效。8月23日下午3時(shí)我公司同時(shí)收到德國(guó)公司的表示接受的特快專遞和撤回接受的傳真。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，對(duì)此項(xiàng)接受，()。A.可以撤回 B.不得撤回，合同成立

C.在我方同意的情況下，可以撤回 D.不得撤回，但可以撤銷

2.信用證規(guī)定到期日為2001年5月31日，而未規(guī)定最遲裝運(yùn)期，則可理解為()A.最遲裝運(yùn)期為2001年5月10日 B.最遲裝運(yùn)期為2001年5月16日 C.最遲裝運(yùn)期為2001年5月31日 D.該信用證無效

3.獨(dú)家代理和包銷兩種貿(mào)易方式，()A.前者是委托代理關(guān)系，后者是買賣關(guān)系B.前者是買賣關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系 C.都是委托代理關(guān)系 D.都是買賣關(guān)系 4.期貨交易()A.可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)進(jìn)行

B.必須在期貨交易所內(nèi)按交易所規(guī)定的開市時(shí)間交易 C.必須在期貨交易所進(jìn)行但沒有時(shí)間規(guī)定

D.必須在交易所規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行，但交易不限于交易所內(nèi) 5.海運(yùn)提單之所以能夠向銀行辦理抵押貸款，是因?yàn)?)A.海運(yùn)提單是承運(yùn)人簽發(fā)的貨物收據(jù) B.海運(yùn)提單可以轉(zhuǎn)讓 C.海運(yùn)提單是運(yùn)輸契約的證明D.海運(yùn)提單具有物權(quán)憑證的性質(zhì)

6.按照《2000通則》的解釋，若以FOB條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以()為界。A.貨交承運(yùn)人保管 B.裝運(yùn)港船舷 C.貨交買方處置 D.目的港船舷 7.表明“主運(yùn)費(fèi)已付”的是()術(shù)語。A.E組 B.F組 C.C組 D.D組

8.匯票根據(jù)()不同，分為銀行匯票和商業(yè)匯票。A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兌人

9.進(jìn)口合同中的索賠條款有兩種規(guī)定方法，在一般商品買賣合同中常用的是()A.異議與索賠條款 B.違約金條款 C.罰金條款 D.定金法則 10.凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不適宜憑()買賣。A.規(guī)格 B.號(hào)碼C.標(biāo)準(zhǔn) D.樣品

三、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確答案，并將正確答案的序

號(hào)填入題干的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共8分)1.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤的條件是()A.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出B.表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的旨意 C.發(fā)盤的內(nèi)容十分確定 D.發(fā)盤中明確規(guī)定有效期 E.必須傳達(dá)到受盤人

2.在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，信用證項(xiàng)下制單結(jié)匯的方式有()A.收妥結(jié)匯 B.押匯 C.定期結(jié)匯 D.電提 E.保理

3.采用CIF術(shù)語成交，出口人必須提交的單據(jù)包括()A.商業(yè)發(fā)票 B.保險(xiǎn)單 C.提單 D.商檢證書 E.產(chǎn)地證書

4.向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語與裝運(yùn)港交貨的三種常用術(shù)語的區(qū)別有()A.交貨地點(diǎn) B.適用的運(yùn)輸方式 C.風(fēng)險(xiǎn)劃分界限 D.出口報(bào)關(guān)手續(xù) E.進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù) 5.仲裁的特點(diǎn)()A.以當(dāng)事人自愿為基礎(chǔ)

B.任何仲裁機(jī)構(gòu)不受理沒有仲裁協(xié)議的案件 C.排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán) D.仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力 E.仲裁協(xié)議必須在爭(zhēng)議發(fā)生之前達(dá)成 6.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有()A.《1932年華沙—牛津規(guī)則》

B.《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義(修訂本)》 C.《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 D.《海牙規(guī)則》 E.《漢堡規(guī)則》

7.運(yùn)輸包裝的主要作用在于()A.保護(hù)商品 B.便于運(yùn)輸與儲(chǔ)存 C.促銷 D.美化商品

E.防止在裝卸過程中發(fā)生貨損貨差

8.由上海運(yùn)往底特律、芝加哥的一批貨物，若采用OCP條款，應(yīng)滿足下列條件()A.必須在美國(guó)西海岸港口轉(zhuǎn)船 B.必須在提單上注明“OCP”字樣

C.必須在提單的目的港一欄填寫西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最終目的地名稱 D.必須是美國(guó)急需的貨物 E.必須在美國(guó)東海岸港口轉(zhuǎn)船

四、判斷題(判斷下列各題，正確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。每小題1分，共10分)1.提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)，因此具有物權(quán)憑證作用。()2.根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UCP500)的規(guī)定，只要支付金額不超過信用證的規(guī)定金額，貨物交付數(shù)量都可以有5%的伸縮。()3.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約》，一方發(fā)盤，另一方表示接受但同時(shí)要求提供原產(chǎn)地證明時(shí)，發(fā)盤人只要立即向?qū)Ψ奖硎敬_認(rèn)，合同關(guān)系就能確立。()4.托運(yùn)出口玻璃制品時(shí)，被保險(xiǎn)人在投保一切險(xiǎn)之后，還應(yīng)加保破碎險(xiǎn)。()5.從西歐某商進(jìn)口在當(dāng)?shù)赝ǔ？少I到的某化工產(chǎn)品。約定交貨前該商所屬生產(chǎn)上述產(chǎn)品的工廠之一因爆炸被毀，該商要求援引不可抗力免責(zé)條款解除交貨責(zé)任。我方應(yīng)予同意。()6.保兌行與開證行都是信用證的首要付款人。()7.我方與外商以CIF價(jià)達(dá)成一筆出口合同，制作海運(yùn)提單時(shí)，運(yùn)費(fèi)一欄應(yīng)填寫“Freight to collect”。()8.凡裝在同一航次及同一船上的貨物，即使裝運(yùn)時(shí)間與裝運(yùn)地點(diǎn)不同，也不視為分批裝運(yùn)。()9.清潔提單是指提單表面整潔、沒有污點(diǎn)。()10.票匯業(yè)務(wù)和托收業(yè)務(wù)都是商業(yè)信用，使用的都是商業(yè)匯票。()

五、名詞解釋(每小題4分，共16分)1.發(fā)盤 2.加工貿(mào)易 3.中性包裝 4.票匯

六、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共20分)1.國(guó)際貨物買賣合同有效成立應(yīng)具備哪些條件? 2.銷售代理和獨(dú)家經(jīng)銷之間的區(qū)別是什么? 3.簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議的作用。4.簡(jiǎn)述構(gòu)成共同海損的條件。

七、計(jì)算題(共6分)一批出口貨物做CFR價(jià)為250000美元，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CIF價(jià)加20%投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我方同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%時(shí)，我方應(yīng)向客戶報(bào)價(jià)多少?

八、案例題(10分)我國(guó)A公司以CIF漢堡出口食品1000箱，即期信用證付款。貨物裝運(yùn)后，A公司憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：

(a)該批貨物共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱食品細(xì)菌含量超過進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；

(b)收貨人只實(shí)收995箱，短少5箱；

?有10箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60千克。試分析上述情況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰索賠?

一、填空題(每空1分，共20分)1.賣方 買方 2.ICC(A)惡意損害 3.賣方

4.固定作價(jià)格 非固定作價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款 5.凈收入 總成本

6.詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 發(fā)盤 接受 7.實(shí)際履行 解除合同 請(qǐng)求損害賠償 8.重合同守信用

二、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)1.A 2.C 3.A 4.B 5.D 6.B 7.C 8.A 9.A 10.D

三、多項(xiàng)選擇題(每小題1分，共8分)1.ABC2.ABC 3.ABC4.ABC 5.ABCD 6.ABC 7.ABE 8.ABC

四、判斷題(每小題1分，共10分)1.× 2.√ 3.√ 4.× 5.√ 6.√ 7.× 8.√ 9.× 10.×

五、名詞解釋(每小題4分，共16分)1.發(fā)盤：在法律上又稱要約，是擬交易的一方向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出訂立合同的建議，如其內(nèi)容十分確定并且表明在受盤人接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。2.加工貿(mào)易：所謂加工貿(mào)易是指一國(guó)的企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對(duì)來自國(guó)外的原料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國(guó)外的貿(mào)易做法。加工貿(mào)易可分為來料加工和進(jìn)料加工兩種基本形式。

3.中性包裝：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。

4.票匯：指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代匯款人開立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。

六、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共20分)1.(1)當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力；(2)合同必須有對(duì)價(jià)或約因；(3)合同的內(nèi)容必須合法；

(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式；(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。

2.(1)經(jīng)銷商和供貨人之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購(gòu)進(jìn)貨物后轉(zhuǎn)售，自籌資金，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；

(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人從事有關(guān)行為，二者建立的契約關(guān)系是委托代理關(guān)系；

(3)代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只據(jù)間介紹，收取傭金，并不承擔(dān)履行買賣合同的責(zé)任，履行買賣合同義務(wù)的雙方是委托人和當(dāng)?shù)乜蛻簟?.(1)約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決其爭(zhēng)議，且不得向法院起訴

(2)排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)，如果一方違背仲裁協(xié)議自行向法院起訴，另一方可以憑仲裁協(xié)議要求法院不受理

(3)使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán) 4.(1)共同危險(xiǎn)確實(shí)客觀存在，而非主觀臆測(cè)；

(2)為消除船貨共同危險(xiǎn)所采取的措施，必須是有意的和合理的，是主觀行為直接造成的；(3)屬于非正常性質(zhì)的損失；(4)費(fèi)用支出是額外的。

七、計(jì)算題(6分)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)=250000÷0.9928 =251813.05美元

答：我方應(yīng)報(bào)價(jià)251813.05美元。

八、案例分析(10分)1.第一種情況應(yīng)向賣方索賠，因?yàn)樵b貨物有內(nèi)在缺陷。

2.第二種情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。3.第三種情況應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠，屬保險(xiǎn)責(zé)任范圍以內(nèi)，但如進(jìn)口人能舉證原裝不足，也可向賣方索賠。

一、名詞解釋(20分)

1、共同海損

2、清潔提單

3、追索權(quán)

4、信用證

5、還盤

二、簡(jiǎn)答（20分）

1、簡(jiǎn)述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。

2、簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的作用。

三、案例分析及計(jì)算（60分）

1.某貨輪在航運(yùn)途中貨艙起火并蔓延到機(jī)艙，為了船貨的共同安全，船長(zhǎng)下令往倉(cāng)中灌水滅火，火雖然被撲滅，但由于主機(jī)受損，貨輪無法繼續(xù)航行。于是船長(zhǎng)決定雇傭拖輪將貨輪拖到附近港口修理，檢修后再駛往目的港。事后調(diào)查，這次事故造成的損失有：①800箱貨物被火燒毀；②500箱貨由于灌水滅火造成損失；③主機(jī)和部分甲板被燒壞；④拖船費(fèi)用；⑤額外增加的燃料和船長(zhǎng)、船員工資。

從上述各項(xiàng)損失的性質(zhì)看，哪些屬于單獨(dú)海損？哪些屬于共同海損？并簡(jiǎn)要說明理由。（10分）

2.我國(guó)江蘇省南通市某輕工產(chǎn)品進(jìn)出口公司向外國(guó)某公司進(jìn)口一批小家電產(chǎn)品，貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為不可撤銷議付信用證，每批分別由中國(guó)銀行某分行開立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，未發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，即向該商議付貨款，隨后中國(guó)銀行對(duì)議付行作了償付。南通公司在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合同規(guī)定，進(jìn)而要求中國(guó)銀行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到中國(guó)銀行的拒絕。試問，中國(guó)銀行這樣做是否有理？為什么？（15分）

3.我國(guó)山東某出口公司按CIF條件與韓國(guó)某進(jìn)口公司簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？（15分）4.我某出口公司以CIF紐約條件與美國(guó)某公司訂立了200套家具的出口合同，合同規(guī)定2002年12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉(cāng)庫(kù)發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀。我企業(yè)以發(fā)生不可抗力為由，要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅(jiān)持我方按時(shí)交貨。我方無奈經(jīng)多方努力，于2003年1月初交貨，美方要求索賠。試問：（1）我方要求免除交貨責(zé)任的要求是否合理？為什么？（2）美方的索賠要求是否合理？為什么？（10分）

5.我國(guó)某公司以每箱50美元CIF悉尼出口某商品共一萬箱，貨物出口前，由我公司向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司某分公司投保了水漬險(xiǎn)、串味險(xiǎn)及淡水雨淋險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.7%、0.3%和0.2%，按發(fā)票金額110%投保。試計(jì)算該批貨物的投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)各是多少？(10分)

2006—2007學(xué)年第一學(xué)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題（答案）

一、名詞解釋(20分)

1、共同海損：載運(yùn)貨物的船舶在航運(yùn)途中遇到自然災(zāi)害或者意外事故，危及船、貨的共同安全時(shí)，船方為了保護(hù)船與貨物的共同安全或者為了使航程得以繼續(xù)完成，而有意識(shí)的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊犧牲和支出的額外費(fèi)用。

2、清潔提單：指貨物在裝船時(shí)“表面狀況良好”，承運(yùn)人在提單沒有標(biāo)明貨物及包裝有缺陷的提單。

3、追索權(quán)：是指持票人在票據(jù)到期不獲付款或期前不獲承兌或有其他法定原因，并在實(shí)施行使或保全票據(jù)上權(quán)利的行為后，可以向其前手請(qǐng)求償還票據(jù)金額、利息及其他法定款項(xiàng)的一種票據(jù)權(quán)利。

4、信用證：是銀行做出的有條件的付款承諾，即銀行根據(jù)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件；或者是銀行在規(guī)定金額、日期和單據(jù)的條件下，愿代開證申請(qǐng)人承購(gòu)受益人匯票的保證書。

5、還盤: 是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。

二、簡(jiǎn)答（20分）

1、簡(jiǎn)述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。答案：相同點(diǎn)

（1）賣方都是在裝運(yùn)港交貨，（2）買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移以貨物越過裝運(yùn)港船舷為界限（3）都適合于水上運(yùn)輸

（4）賣方辦理出口通關(guān)手續(xù)，買方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)

區(qū)別：在運(yùn)輸和保險(xiǎn)上存在差別 FOB下運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買方自行安排，賣方無責(zé)任；CFR下賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)輸費(fèi)用，保險(xiǎn)由買方自行安排；CIF下，運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同均由賣方負(fù)責(zé)簽訂，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。

2、簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的作用。

答案：貿(mào)易術(shù)語在國(guó)際貿(mào)易中起著積極的作用，主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：(1)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同(2)有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本(3)有利于解決履行當(dāng)中的爭(zhēng)議

三、案例分析及計(jì)算（60分）

１、答案：本案例①、③是因火災(zāi)而造成的直接損失，不具備共同海損成立的條件，屬單獨(dú)海損。②、④、⑤是因維護(hù)船貨共同安全，進(jìn)行灌水滅火而造成的損失和產(chǎn)生的費(fèi)用，屬于共同海損。

2、答案： 信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。對(duì)出口商來說，只要按信用證規(guī)定條件提交了單據(jù)，在單單一致、單證一致的情況下，即可從銀行得到付款；對(duì)進(jìn)口商來說，只要在申請(qǐng)開證時(shí)，保證收到符合信用證規(guī)定的單據(jù)即行付款并交付押金，即可從銀行取得代表貨物所有權(quán)的單據(jù)。因此，銀行開立信用證實(shí)際是進(jìn)行單據(jù)的買賣。此外，開證行與受益人之間的關(guān)系屬于一種對(duì)雙方都有約束力的合同關(guān)系。這種合同關(guān)系約束開證行應(yīng)在對(duì)單據(jù)做出合理審查之后，按照信用證的規(guī)定，承擔(dān)向受益人付款的義務(wù)，而不受買賣雙方買賣合同或者開證行和買方依開證申請(qǐng)書成立的合同以及其它合同的影響。因此，在本案中，中國(guó)銀行這樣做是合理的。

3、答案：從交貨方式上來看，CIF 是一種典型的象征性交貨(Symbolic Delivery)。象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地運(yùn)達(dá)目的港，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語成交，賣方履行其交單義務(wù)只是得到買方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。因此，本案中，買方提出的要求是合理的，賣方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買方可以拒收貨物拒付貨款，或向賣方提出索賠。

4、(1)我方要求免除交貨責(zé)任的要求不合理。

理由：雖然我企業(yè)出口商品倉(cāng)庫(kù)遇不可抗力導(dǎo)致一半左右出口家具燒毀，但這種不可抗力并沒有使我方到達(dá)不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交貨責(zé)任，但可以延期履行交貨。

(2)美方的索賠要求不合理

理由：我方遇不可抗力事件后，雖經(jīng)多方努力仍造成逾期交貨，對(duì)此，我方不負(fù)責(zé)任，可以免責(zé)。

5、保險(xiǎn)金額計(jì)算的公式是：保險(xiǎn)金額=CIF貨值×（1+加成率）。保險(xiǎn)費(fèi)則根據(jù)保險(xiǎn)費(fèi)率表按保險(xiǎn)金計(jì)算，其計(jì)算公式是：保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率。在本案中，保險(xiǎn)總金額=CIF貨值×（1+加成率）×10000箱=50×（1+10%）=550000美元；總保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=550000×（0.7%+0.3%+0.2%）=6600美元。

2005－2006年第1學(xué)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題（答案）（經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 年級(jí)：03 專業(yè)：國(guó)際貿(mào)易）

題號(hào) 一 二 三 四 五 總分 評(píng)卷人 分?jǐn)?shù) 15 5 40 15 25 100 得分

一、名詞解釋（共15分，每題3分）

對(duì)開信用證：是指在對(duì)等貿(mào)易中，交易雙方互為買賣雙方，雙方對(duì)其進(jìn)口部分向?qū)Ψ介_出信用證，這兩個(gè)信用證被稱為對(duì)開信用證。

寄售：是指寄售人先將貨物運(yùn)至代銷的所在地，由代銷人按協(xié)議規(guī)定，參照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格代為銷售貨物。

索賠：是指在國(guó)際貨物買賣過程中，因一方違反合同規(guī)定，直接和間接地給另一方造成損失，受損方向違約方提出賠償要求，以彌補(bǔ)其所受的損失。

海運(yùn)提單：是貨物承運(yùn)人或其代理人收到貨物后，簽發(fā)給托運(yùn)人的一重證件。這個(gè)證件說明了貨物運(yùn)輸有關(guān)當(dāng)事人之間的權(quán)利與義務(wù)。折扣：是賣方按原價(jià)格改買方一定比例的減讓。

二、填空（共5分，每空0.5分）

交易磋商的形式分為 __口頭磋商__ 和 ____書面磋商___兩種磋商的一般程序可分為四個(gè)環(huán)節(jié)，其中___發(fā)盤___ 和 ____接受_是不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

全部損失是指被保險(xiǎn)貨物遭受全部損失，按其損失情況的不同可分為 __實(shí)際全損____ 和 __推定全損___兩種。部分損失是指被保險(xiǎn)貨物的損失沒有達(dá)到全部損失的程度，它包括___單獨(dú)海損____ 和 __共同海損_____ 兩種。

___即期____ 匯票采用付款提示，____遠(yuǎn)期___ 匯票采用承兌提示，匯票到期再作付款提示。

三、簡(jiǎn)答（共40分，每題8分）1．FOB術(shù)語與CIF術(shù)語的區(qū)別？ 1）術(shù)語的名稱不同 2）其價(jià)格構(gòu)成不同

3）租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)的責(zé)任不同 4）辦理保險(xiǎn)和支付保險(xiǎn)費(fèi)的責(zé)任不同

2．記名提單、指示提單、不記名提單的區(qū)別？ 1）三種提單的概念； 2）可否轉(zhuǎn)讓； 3）風(fēng)險(xiǎn)的情況。

3．按“件”為單位成交可否利用增減5％的慣例？為什么？

不可以。根據(jù)＜UCP500＞的規(guī)定，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5％的增減幅度，但是，以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。

4．買賣雙方發(fā)生爭(zhēng)議，經(jīng)仲裁裁決后，敗訴方不服可否 上訴法院？為什么？

不可以上訴法院。因?yàn)橹俨玫牟脹Q是終局性的，具有法律效力，對(duì)雙方均有約束力。任何一方都不得向法院或其它機(jī)構(gòu)提出變更裁決的要求。如果一方上訴法院，另一方有權(quán)要求法院不與受理。而法院如果審查，也只審查其程序。5．包銷與代理的區(qū)別？

包銷商同出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在包銷方式下，由包銷商自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧，他賺取的是利潤(rùn)；而代理商同出口商之間的關(guān)系，是委托和代理之間的關(guān)系，不是買賣關(guān)系，故代理商不必墊付資金、不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不負(fù)盈虧，他只獲取傭金，同時(shí)，不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。

四、論述（共15分）

試述托收的含義與特點(diǎn)，采用托收方式應(yīng)注意的問題。

含義：指出口人于貨物裝運(yùn)后，開具以進(jìn)口人為付款人的匯票，連同有關(guān)單據(jù)委托當(dāng)?shù)劂y行通過它的國(guó)外的分支行或代理行向進(jìn)口人收取貨款的方式。特點(diǎn)：（1）以進(jìn)口人為付款人。

（2）在付款交單的情況下，進(jìn)口人沒有付清貨款之前，貨物的所有權(quán)仍屬于出口人。應(yīng)注意的問題：（1）應(yīng)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，選擇資信好的和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)正派的國(guó)外商人作為采取托收方式的交易對(duì)象。

（2）采取托收方式時(shí)，成交金額不宜過大，特別是不能超過國(guó)外商人的支付能力。（3）要了解進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管理制度。

（4）按照CIF價(jià)格成交，如有意外，憑保險(xiǎn)單據(jù)向保險(xiǎn)公司索賠。（5）最好采用“空白抬頭、空白背書”提單。

五、案例分析（共25分）

某公司以CIF條件出口大米1000包，計(jì)100萬公斤。合同規(guī)定由賣方投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，后應(yīng)買方請(qǐng)求加貼了罷工險(xiǎn)。船抵達(dá)目港卸至碼頭后，適遇碼頭工人罷工與警方發(fā)生沖突。工人將大米壘成掩體進(jìn)行對(duì)抗。罷工經(jīng)歷30天結(jié)束。事后，當(dāng)收貨人提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)這批大米已損失達(dá)80%，因而向保險(xiǎn)公司提出索賠。保險(xiǎn)公司對(duì)此損失是否負(fù)責(zé)賠償？為什么？（8分）

答：保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償。雖然戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限僅限于水上，但是罷工險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限遵循“倉(cāng)至倉(cāng)”條款。

戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任僅限于水上，即保險(xiǎn)責(zé)任自保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)港裝上海輪或駁船時(shí)開始，直到保險(xiǎn)單所載明的目的港卸離海輪或駁船時(shí)為止。如果貨物不卸離海輪或駁船，則保險(xiǎn)責(zé)任最長(zhǎng)延長(zhǎng)至貨物到目的港之當(dāng)日午夜起算15天為止。

而罷工險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任為“倉(cāng)至倉(cāng)條款”，即從貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)港（地）發(fā)貨人倉(cāng)庫(kù)開始，一直到貨物到達(dá)保險(xiǎn)單所載明的目的港（地）收貨人的倉(cāng)庫(kù)為止。當(dāng)貨物一進(jìn)入收貨人倉(cāng)庫(kù)，保險(xiǎn)責(zé)任即中止。但是，當(dāng)貨物從目的港卸離海輪時(shí)起算滿60天，不論保險(xiǎn)貨物有沒有進(jìn)入收貨人的倉(cāng)庫(kù)，保險(xiǎn)責(zé)任均告終止。

2．我某公司與澳大利亞商人簽訂小麥進(jìn)口合同200萬噸，交貨期為下一年的5月份，合同簽訂后澳大利亞在交貨期遇到干旱，不少小麥產(chǎn)區(qū)欠收20%，而當(dāng)年由于世界市場(chǎng)小麥價(jià)格上漲，澳商以不可抗力為由提出推遲到下個(gè)履行合同，中方是否同意？請(qǐng)說明理由。（8分）

答：本案尚不構(gòu)成不可抗力，澳商如不能供應(yīng)可從其它國(guó)家購(gòu)入，不能因世界市場(chǎng)價(jià)格上漲，而拒絕這樣做。因此，中方應(yīng)堅(jiān)持澳方履行合同，否則要求損害賠償。

3．我方出口企業(yè)對(duì)英國(guó)某商發(fā)盤，限12月10日復(fù)到有效。9日英商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方 的接受通知。而我方在收到接受通知以前已獲悉該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理？為什么？（8分）

答：本案為逾期接受，根據(jù)＜公約＞的規(guī)定，逾期接受的概念、法律效力。

因此，我方可不同意此項(xiàng)交易，并立即回復(fù)對(duì)方：我方原發(fā)盤已失效；或鑒于其他原因，我方也可按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同。

第五篇：生殖健康咨詢師咨詢?cè)囶}

生殖健康咨詢師咨詢?cè)囶}

一、單選題（每題2分）

1.下列哪項(xiàng)不屬于生殖健康助理咨詢員的申報(bào)條件()A.具有高中以上學(xué)歷

B.在本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)基層工作崗位連續(xù)見習(xí)兩年以上 C.經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到生殖健康助理咨詢員規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù) D.取得培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書

2.下述哪項(xiàng)不屬于知情同意的基礎(chǔ)()A.醫(yī)學(xué) B.法律 C.權(quán)利 D.經(jīng)濟(jì) 3.下述哪項(xiàng)不屬于知情選擇的基礎(chǔ)()A.選擇權(quán) B.舒適權(quán) C.信息權(quán) D.理解權(quán) 4.下列哪項(xiàng)不是對(duì)“問題樹”的正確表述()A.樹干代表所存在的問題 B.樹枝代表問題的邏輯關(guān)系

C.樹根代表發(fā)生問題的各種原因 D.樹冠和果實(shí)代表可能導(dǎo)致的后果 5.下述哪項(xiàng)不是咨詢?nèi)藛T與服務(wù)對(duì)象討論性問題的障礙()A.自己覺得不自在 B.文化背景不合適 C.同樣的性別 D.擔(dān)心冒犯服務(wù)對(duì)象

6.服務(wù)人員與服務(wù)對(duì)象間積極互動(dòng)的目的不包括哪項(xiàng)()A.促進(jìn)相互信任 B.促進(jìn)了解需求 C.縮短就診時(shí)間 D.加強(qiáng)信息交流

7.在進(jìn)行性健康咨詢時(shí)，為建立和諧關(guān)系，哪個(gè)步驟是不必要的()A.歡迎服務(wù)對(duì)象并做自我介紹 B.說明咨詢是免費(fèi)的 C.引出性話題 D.承諾保密

8.下述哪項(xiàng)是瑞迪框架的一級(jí)步驟（階段）()A.營(yíng)造和諧氣氛

B.探究服務(wù)對(duì)象需求

C.幫助服務(wù)對(duì)象做出知情自主的決定 D.制定隨訪計(jì)劃

9.在咨詢中由咨詢員繪制生殖系統(tǒng)的簡(jiǎn)圖，哪一項(xiàng)不是預(yù)期的作用()A.活躍咨詢的氣氛 B.化解討論性問題的困境和尷尬

C.介紹避孕方法的原理 D.幫助服務(wù)對(duì)象了解生殖系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和功能 10.生殖健康咨詢師最不宜向服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)達(dá)哪種來源的信息()A.政府頒發(fā)的信息 B.門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的信息 C.專業(yè)書籍和刊物的信息 D.商業(yè)廣告

二、多選題（每題3分，選項(xiàng)必須全部正確才能得分）1.下列哪些是“性”所具有的特征()A.生物學(xué)特征 B.情感特征 C.情緒特征 D.社會(huì)特征 2.性健康的基本因素包括()A.沒有疾病，暴力或死亡危險(xiǎn)的性生活 B.沒有害怕、害羞、內(nèi)疚的性生活 C.沒有對(duì)性生活錯(cuò)誤的信念

D.有能力享受和控制自己的性行為和生殖活動(dòng) 3.下述哪項(xiàng)與性問題密切相關(guān)()A.妊娠 B.避孕方法的選擇 C.避孕方法的持續(xù)使用 D.性傳播感染

4.在進(jìn)行性與生殖健康咨詢時(shí)，咨詢?nèi)藛T的主要任務(wù)是()A.了解服務(wù)對(duì)象的基本需求 B.提供恰當(dāng)?shù)男畔?/p>

C.指導(dǎo)服務(wù)對(duì)象樹立正確的價(jià)值觀 D.幫助服務(wù)對(duì)象做出決定 5.下述哪些作法能體現(xiàn)對(duì)服務(wù)對(duì)象的尊重()A.熱情問候 B.認(rèn)真傾聽 C.不與殘疾的服務(wù)對(duì)象討論性問題 D.承諾保密 6.性與生殖健康咨詢的理念包括()A.以人為本 B.鼓勵(lì)正確的價(jià)值觀 C.坦誠(chéng)談性 D.綜合咨詢 7.為達(dá)到有效提問的目的，應(yīng)做到下述哪些()A.多問“為什么” B.一次只問一個(gè)問題

C.使用簡(jiǎn)潔嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z句提問 D.在必須問性問題時(shí)，解釋一下原因 8.有效釋意的要領(lǐng)有哪些()A.所釋意的內(nèi)容不要超過服務(wù)對(duì)象所敘述的內(nèi)容 B.盡量重復(fù)服務(wù)對(duì)象的原話 C.語言要通俗易懂

D.要結(jié)合服務(wù)對(duì)象的非語言行為 9.下述哪些屬于非語言交流()A.目光接觸 B.肢體動(dòng)作 C.聲音的特征 D.掛圖或?qū)嵨?10.下列哪些是參與式培訓(xùn)常用的方法()A.頭腦風(fēng)暴 B.角色扮演 C.分組討論 D.案例分析

三、判斷題（每題2分）（請(qǐng)?jiān)谀阏J(rèn)為對(duì)的句子后面劃“√”，錯(cuò)誤的劃“×”）1.“性”只是指男女異性之間的性生活。（）2.男女性別角色是與生俱來的，不會(huì)隨社會(huì)文化的變化而改變。（）

3.生殖保健是通過預(yù)防和解決生殖健康問題，從而提供有利于生殖健康完整狀態(tài)的一系列方法、技巧和服務(wù)。（）

4.在生殖健康服務(wù)中，當(dāng)可能只有一種處理方案時(shí)，無需讓服務(wù)對(duì)象做到知情選擇。（）5.服務(wù)對(duì)象與服務(wù)人員的互動(dòng)是指與直接提供醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)護(hù)人員之間的交流。（）6.對(duì)服務(wù)對(duì)象所做的決定難以贊同時(shí)，咨詢?nèi)藛T應(yīng)做出明確的表態(tài)。（）

7.健康教育和健康促進(jìn)都是通過信息傳播和行為干預(yù)，使人們樹立正確的人生觀。（）8.應(yīng)該充分利用咨詢的機(jī)會(huì)，給服務(wù)對(duì)象提供盡可能多的信息。（）

9.釋義是指在咨詢過程中咨詢員將政策或?qū)I(yè)知識(shí)用通俗的語言解釋給服務(wù)對(duì)象。（）10.在咨詢時(shí)一定要嚴(yán)格按照瑞迪或聚集框架的步驟進(jìn)行。（）

四、案例分析（每一題3分，多選題必須所有選項(xiàng)都正確才能得分）案例1.幫助新婚婦女選擇避孕方法

【案例背景之一】張某某，女，23歲，新婚，娘家在外村。計(jì)劃生育咨詢員李紅

蓮上門看望新人，了解這對(duì)新婚夫婦的生育意愿和需求。張某某見李紅蓮上門服務(wù)，十分高興，并告訴李紅蓮，她和丈夫都打算過兩、三年再要小孩，正在考慮應(yīng)采取哪種好的避孕方法。于是，李紅蓮愉快地與張某某交談了起來。李紅蓮詳細(xì)地詢問了張某某的身體及月經(jīng)情況，以及對(duì)避孕方法有哪些了解后，向張某某重點(diǎn)介紹了短效口服避孕藥和避孕套等幾種避孕方法?！纠}1】—單選題

1．李紅蓮在咨詢時(shí)采用了那種咨詢框架()A.聚集框架 B．瑞迪框架 【例題2】—單選題

2．下述哪項(xiàng)是聚集框架的正確步驟()A．問候—提問—講述—幫助—隨訪

B．問候—提問—講述—幫助—解釋—隨訪

C．自我介紹—提問—承諾保密—幫助—解釋—隨訪 D．問候—承諾保密—講述—幫助—隨訪

【案例背景之二】當(dāng)李紅蓮發(fā)現(xiàn)張某某對(duì)口服避孕藥了解不多，同時(shí)存在很多誤

解時(shí)，就耐心介紹了短效口服避孕藥的優(yōu)點(diǎn)，特別是對(duì)健康的益處，并澄清了人們對(duì)短效避孕藥的誤解。張某某決定選擇短效口服避孕藥避孕，因?yàn)樗看蝸碓陆?jīng)時(shí)都會(huì)肚子疼，多數(shù)情況下都要吃止痛藥?！纠}3】—單選題

3．在談到口服避孕藥的作用機(jī)理時(shí)，李紅蓮的下述哪一句問話最適宜()A．你知道口服避孕藥怎樣避孕嗎

B．你知道口服避孕藥為什么能阻止孕卵著床嗎 C．你難道不知道吃了口服避孕藥就不會(huì)排卵了嗎 D．試試看，說說口服避孕是怎么避孕的 【例題4】—判斷題

4．李紅蓮所做的上述介紹都屬于聚集框架中的“講述”步驟（）

【案例背景之三】張某某說她丈夫也會(huì)很愿意讓她吃短效口服避孕藥，因?yàn)樗?/p>

經(jīng)表示不太愿意用避孕套了。李紅蓮詢問了張某某下次來月經(jīng)的大概時(shí)間，并告之自己會(huì)把藥親自送來。李紅蓮把短效口服避孕藥的宣傳折頁留給了張某某，叮囑她要與丈夫一起仔細(xì)閱讀，并把自己的手機(jī)號(hào)留在了折頁上，以便他們有什么問題時(shí)可以隨時(shí)聯(lián)系到自己。張某某把李紅蓮送到巷子口，很高興婆家村子里有這樣可親又負(fù)責(zé)的計(jì)劃生育咨詢員，并且很佩服她懂得那么多知識(shí)?！纠}5】—多選題

5．咨詢員李紅蓮在咨詢中體現(xiàn)了哪些咨詢的原則、步驟和技巧()A.恰當(dāng)?shù)厥褂幂o助資料 B.吸引配偶參與避孕方法的選擇 C.保護(hù)服務(wù)對(duì)象的隱私 D.關(guān)注隨訪 案例2.幫助未婚女性處理意外懷孕的問題 【案例背景之一】郭某，女，20歲，未婚，既往月經(jīng)規(guī)律，此次月經(jīng)晚了5天

仍未來潮，因有性生活史，擔(dān)心懷孕前來咨詢。劉醫(yī)生熱心地接待了郭某，得知郭某的性伴侶是有婦之夫，誠(chéng)懇的告誡這是不道德的行為。【例題1】--多選題

1．哪些是咨詢?nèi)藛T應(yīng)該做的()A.對(duì)服務(wù)對(duì)象前來咨詢給予鼓勵(lì) B.對(duì)婚前/婚外性行為給予告誡 C.評(píng)估性傳播感染的風(fēng)險(xiǎn) D.告知人工流產(chǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn) 【例題2】--判斷題題

2．對(duì)于郭某的情況更適于采用瑞迪框架進(jìn)行咨詢（）【例題3】--多選題

3．在咨詢過程中，哪些是劉醫(yī)生需要對(duì)郭某的情況進(jìn)行判斷的()A.家庭背景 B.避孕知識(shí) C.性傳播感染風(fēng)險(xiǎn) D.周圍環(huán)境 【案例背景之二】劉醫(yī)生仔細(xì)詢問郭某的情況，并認(rèn)真傾聽了郭某的回答?！纠}4】--多選題

4．下述哪些表現(xiàn)顯示劉醫(yī)生在認(rèn)真傾聽()A.不輕易打斷郭某的談話 B.身體放松地*在椅背上

C.與郭某保持良好的目光接觸 D.對(duì)所理解的內(nèi)容作出相應(yīng)的反應(yīng)

【案例背景之三】在確診早孕后，劉醫(yī)生向郭某介紹了負(fù)壓吸宮術(shù)和藥物流產(chǎn)的特點(diǎn)，在劉醫(yī)生的幫助下郭某決定選擇負(fù)壓吸宮術(shù)，并在流產(chǎn)后開始服用短效復(fù)方口服避孕藥 【例題5】--多選題

5．在郭某做出決定的過程中，劉醫(yī)生需要提供下述哪些幫助()A.讓郭某明確需要做出哪些決定 B.了解每一個(gè)決定的可能選擇 C.分析每一項(xiàng)選擇的利弊和后果 D.確認(rèn)所做出的決定自愿和可行的 答案一． 單選題

1.A 2.D 3.B 4.B 5.C 6.C 7.B 8.D 9.A 10.D 二．多選題

1.ABD 2.ABCD 3.ABCD 4.ABD 5.ABD 6.ACD 7.BD 8.ACD 9.ABC 10.ABCD 三．判斷題

1.× 2.× 3.√ 4.× 5.× 6.× 7.× 8.× 9.× 10.× 四．材料題 材料一

1.A 2.B 3.D 4.× 5.ABD 材料二

1.ACD 2.√ 3.ABCD 4.ACD 5.ABCD