第一篇：互動(dòng)營銷成功的七大要素

互動(dòng)營銷成功的七大要素

網(wǎng)絡(luò)營銷交流群交流群12333541

5隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地，就需要樹立自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)品牌。如何在網(wǎng)絡(luò)上有效的推廣自己的產(chǎn)品、品牌呢？企業(yè)可以開展互動(dòng)營銷，可是想要成功的運(yùn)作互動(dòng)營銷，需要把握七個(gè)要素。第一個(gè)：對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研及分析能力。每一個(gè)成功的話題和事件營銷，都會(huì)吸引網(wǎng)民參與討論。在與網(wǎng)民每一次互動(dòng)的過程中，都可以了解到網(wǎng)民對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、品牌或者競爭對(duì)手產(chǎn)品的看法，都是一次真實(shí)的調(diào)研。在引導(dǎo)網(wǎng)民的同時(shí)，幫助企業(yè)收集真正的消費(fèi)者想法并及時(shí)反饋給企業(yè)，針對(duì)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中存在的問題提出解決方案。第二個(gè)：信息具有良好的搜索引擎優(yōu)化能力。調(diào)查顯示，90%以上的網(wǎng)民上網(wǎng)會(huì)用到搜索引擎。因此，西美互動(dòng)在為企業(yè)推廣的時(shí)候，非常注重企業(yè)口碑、互動(dòng)信息在搜索引擎上的出現(xiàn)位置。當(dāng)網(wǎng)民搜索產(chǎn)品時(shí)，不僅看到官方的產(chǎn)品說明，還看到了廣大網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)、口碑和互動(dòng)信息時(shí)，其購買率會(huì)大大提升！第三個(gè)：策劃要具備增強(qiáng)品牌、促進(jìn)銷售及用戶增長的作用?？诒疇I銷找墨攻傳媒傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)無非有三條希望：其一，希望提高企業(yè)的品牌知名度；其二，希望提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量；其三，希望擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)人群。而專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問公司，會(huì)圍繞著這些需求，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，從企業(yè)的角度給出準(zhǔn)確的策劃方案，從而實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。第四個(gè)：對(duì)博客、論壇、問答、新聞、視頻等有教強(qiáng)的整合能力?，F(xiàn)實(shí)中有專家、教授、農(nóng)民等等一系列的身份人群，他們說的話或多或少的會(huì)影響到某個(gè)特定的人群。網(wǎng)絡(luò)上依然如此，而這些渠道正是根據(jù)網(wǎng)民的身份、愛好的不同來確定的。傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷時(shí)，要能夠?qū)⑦@些渠道整合起來，像論壇可以影響品牌口碑，而問答則可以精準(zhǔn)影響目標(biāo)人群等。根據(jù)自身的需求進(jìn)行有針對(duì)性地渠道推廣，自然就會(huì)產(chǎn)生良好的效果。第五個(gè)：擁有豐富的首頁帖、推薦帖、精華帖及置頂帖的資源。很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的目的之一，是為了節(jié)省成本。很多企業(yè)因開始時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)，所以只會(huì)往里砸錢、買廣告、買鏈接等等。效果肯定是有，多少暫且不論，但是推廣費(fèi)用卻是居高不下。其實(shí)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司是有擁有豐富的首頁帖、推薦帖、精華帖及置頂帖資源的?？梢哉腺Y源把企業(yè)產(chǎn)品信息與社會(huì)熱點(diǎn)緊密結(jié)合，植入到一個(gè)事件或者話題中，從而推廣到網(wǎng)站的首頁，這樣做的優(yōu)勢在于，這些內(nèi)容既是企業(yè)希望傳播的信息，也是媒體需要的信息，可以以媒體廣告鏈接費(fèi)用的十分之

一、幾十分之一拿到媒體的“廣告位”！同時(shí)論壇中的推薦、精華、置頂文章會(huì)引起更多網(wǎng)民關(guān)注，激發(fā)網(wǎng)民主動(dòng)進(jìn)行線上及線下的傳播。第六個(gè)：注重身份、角度、品牌和互動(dòng)的專業(yè)執(zhí)行。為了能夠影響到企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，方案一定要細(xì)分人群，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同身份、觀點(diǎn)、習(xí)慣、喜好等對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)引導(dǎo)網(wǎng)民輿論，使企業(yè)的品牌在網(wǎng)絡(luò)上形成好的口碑，樹立企業(yè)品牌形象。第七個(gè)：擁有良好的事件營銷造勢和話題營銷借勢能力。事件營銷是根據(jù)現(xiàn)實(shí)中真實(shí)發(fā)生的事情來引起社會(huì)關(guān)注，因?yàn)槭录哂辛松鐣?huì)意義，因此關(guān)注度高，傳播效果良好，像王老吉的地震營銷，曾經(jīng)受到央視電臺(tái)的采訪報(bào)道，引發(fā)社會(huì)對(duì)大學(xué)生就業(yè)問題的關(guān)注。綜上所述，廣大傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，都需要注意眼下這七個(gè)互動(dòng)原理。在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，將互助營銷的作用發(fā)揮得淋漓盡致，才能突顯企業(yè)產(chǎn)品營銷的最佳效果。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)文章 網(wǎng)絡(luò)營銷交流群交流群123335415

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第二篇：PMP認(rèn)證的七大成功要素

PMP認(rèn)證的七大成功要素

作者/轉(zhuǎn)載者: 郭遠(yuǎn)剛發(fā)表時(shí)間:2007-11-14 13:50:22

PMP認(rèn)證的七大成功要素

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界范圍內(nèi)，參加PMP認(rèn)證考試并且成功通過PMP認(rèn)證考試的人與日俱增。借此機(jī)會(huì)，分享一下我個(gè)人在考PMP認(rèn)證考試過程中的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。本文將逐步引述我個(gè)人總結(jié)的成功通過PMP認(rèn)證考試的七大成功要素。

具備充分項(xiàng)目管理基本理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是通過PMP認(rèn)證考試的第一大因素。

我個(gè)人雖然此前沒有受過專業(yè)系統(tǒng)性的項(xiàng)目管理培訓(xùn)，特別是針對(duì)PMBOK（項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南，下同）的系統(tǒng)性培訓(xùn)。但是此前因?yàn)橐恢痹贗T行業(yè)從事過程改進(jìn)工作，因此在項(xiàng)目管理理論知識(shí)以及實(shí)踐方面還是有一些了解。在學(xué)習(xí)過程中，絕大部分內(nèi)容都是老朋友；另外一些是似曾相識(shí)或者點(diǎn)頭之交。很少有從沒聽過的，例如折舊法之類，但是這部分內(nèi)容被用來當(dāng)考點(diǎn)的機(jī)率低之再低，已然快要低到塵埃，但是還沒有開出花來，因此，基本上可以忽略不計(jì)。

基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)本身是非常重要的基礎(chǔ)，另一方面，可以培養(yǎng)我們的思維方式，便于我們?cè)谟龅巾?xiàng)目管理相關(guān)的新的知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，能更快地理解并應(yīng)用。

三次學(xué)習(xí)循環(huán)是成功通過PMP認(rèn)證考試的第二大成功因素。

三次學(xué)習(xí)循環(huán)是指看書－做考題－總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并寫小結(jié)－再看書－再做曾經(jīng)做錯(cuò)的考題－再看小結(jié)－考試前再看小結(jié)。

通過這個(gè)過程可以幫我們?cè)跍?zhǔn)備考試期間不斷積累知識(shí)和對(duì)PMBOK要點(diǎn)的理解。如果對(duì)PMBOK的要點(diǎn)有了解，?？嫉臅r(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每做一道題，你都能知道這道題究竟是要考什么。達(dá)到這個(gè)效果，肯定能通過PMP認(rèn)證考試。

我個(gè)人比較懶散。因此非常崇尚考試。一旦做錯(cuò)了，這種結(jié)局會(huì)觸發(fā)我去思考我為什么錯(cuò)了，要怎樣才能不犯錯(cuò)。因此在準(zhǔn)備考試過程中，我的主要精力是做考試題?；旧厦空伦隽?0道考題。

一旦我做錯(cuò)考題，我會(huì)將思考后得出的結(jié)論寫在考題的旁邊。然后我會(huì)再回去看書，仔細(xì)閱讀相關(guān)的要點(diǎn)。

下一次我在做另一個(gè)章節(jié)的考題之前，我會(huì)再做一遍上一次做錯(cuò)的考題，順便溫習(xí)一下我的思考小結(jié)。據(jù)說有人研究過，一般重復(fù)三次，這東西就是你的了。而最利于人記憶的組合是三。因此在?？记暗膬蓚€(gè)晚上，我重看我做錯(cuò)的題和思考小結(jié)。看完后覺得思路很清晰，對(duì)PMBOK也很明白，信心大增。

正確閱讀PMBOK是成功通過PMP認(rèn)證考試的第三大因素

PMP考試的主題基本上來自于PMBOK。少部分來自于其知識(shí)體系拓展，而且這部分考題在200道考題中的比例相對(duì)較小。

PMBOK信息量很大。閱讀起來，對(duì)每個(gè)人的耐力都是一種較量?；旧?，原版比較易于理解；如果閱讀英文有阻力，看中文也行。但是關(guān)鍵詞或者術(shù)語最好還是對(duì)照一下英文比較好。考試過程中，可能會(huì)有中文考題與英文考題有出入的情況。因此弄懂關(guān)鍵詞和術(shù)語對(duì)于在考試過程中正確理解考題是很重要的。

最重要的是在看書時(shí)要能看到重點(diǎn)。

The project charter is the document that formally authorizes a project（.The project charter is issued by a project initiator or sponsor external to the project organization, and at a level, within the organization authorizing the project, that is appropriate to funding project needs.The project charter provides the project manager with the authority to apply organizational resources to project activities.A project manager is identified and assigned as early as possible.The project manager should always be assigned prior to the start of planning, and preferably while the project charter is being developed.比如這段話，我們要能看出以下一些考點(diǎn)來：

1、項(xiàng)目章程與項(xiàng)目的關(guān)系：項(xiàng)目章程是正式授權(quán)項(xiàng)目成立的一個(gè)文件。

2、項(xiàng)目章程由誰來發(fā)布：項(xiàng)目外部的人發(fā)布項(xiàng)目章程。

3、發(fā)布項(xiàng)目章程的人在公司中處于什么位置：發(fā)布項(xiàng)目章程的人在公司中處于一定的權(quán)力地位，他有能力為項(xiàng)目提供資金和資源。

4、項(xiàng)目章程與項(xiàng)目經(jīng)理的關(guān)系：項(xiàng)目經(jīng)理通過項(xiàng)目章程正式授權(quán)，可以向組織申請(qǐng)資源。

5、什么時(shí)候任命項(xiàng)目經(jīng)理：原則上，盡早任命項(xiàng)目經(jīng)理。

6、最遲必須什么時(shí)候任命項(xiàng)目經(jīng)理：最遲必須在開始制定項(xiàng)目計(jì)劃之前任命項(xiàng)目經(jīng)理。

7、最好在什么時(shí)候任命項(xiàng)目經(jīng)理：最好在制定項(xiàng)目章程的時(shí)候，就任命項(xiàng)目經(jīng)理。

從市面上流傳的考試題來看，關(guān)于項(xiàng)目章程和什么時(shí)候任命項(xiàng)目經(jīng)理大概齊就是要考察繞這些方面。

但我們能看出這些考點(diǎn)后，在培訓(xùn)過程中，就可以問培訓(xùn)老師一些針對(duì)性的問題，比如發(fā)布項(xiàng)目章程的通常是誰？而這些問題在考試的時(shí)候可能就是必要知識(shí)相關(guān)的考題。

總之在看書的時(shí)候，針對(duì)每句話，要重點(diǎn)關(guān)于以下詞匯和語法，因?yàn)橐话銇碇v，考點(diǎn)都是通過如下的詞匯和語法來傳達(dá)的：

主語：例如Project Charter

謂語：例如Authorizes

副詞：例如Formally

形容詞：例如 External

理解考試題型是成功通過PMP認(rèn)證考試的第四大成功要素。

在PMP認(rèn)證考試中，其題型一般來講總結(jié)就是如下幾種類型。當(dāng)我們對(duì)于題型有一些了解之后，則會(huì)對(duì)解題有更充分的思想準(zhǔn)備?？荚嚂r(shí)，歷時(shí)比較長，到最后一段時(shí)間，很容易思想混沌，這個(gè)時(shí)候如果能從題型的角度分析一下，有助于我們清晰思路，并且做出正確的選擇。

1）概念題

這部分考題主要考察大家對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)中概念的理解。對(duì)于這部分題如果能在看PMBOK的時(shí)候看到考點(diǎn)，那么在答題的時(shí)候應(yīng)該不會(huì)有難度

2）過程相關(guān)題

這類題目是與PMBOK中的每個(gè)過程直接相關(guān)，一般會(huì)考察大家對(duì)輸入、工具和輸出中各項(xiàng)的理解?？碱}出現(xiàn)的形式可能是直接詢問。也可能會(huì)換另外的方式間接問，或者通過實(shí)際項(xiàng)目中可能發(fā)生的情況讓大家來反推輸入、工具和輸出是什么。

3）必要知識(shí)題

這部分考題其實(shí)是對(duì)考察大家應(yīng)用理論知識(shí)的能力，也就是大家如何運(yùn)用理論知識(shí)應(yīng)對(duì)實(shí)際項(xiàng)目問題。這部分問題需要大家有實(shí)際項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且也需要大家能正確理解每個(gè)概念在實(shí)際項(xiàng)目中的意義，也就是我們希望通過應(yīng)用這些概念給我們帶來什么信息和好處。

4）情形題

在這類考試中，考試題會(huì)先給出一種場景，然后問假定在該場景之下，如何發(fā)生某事，該如何處理？或者問如果這樣處理，通常是跟什么事情有關(guān)？

5）計(jì)算題

一般在每次考試中，計(jì)算題大約有10道題左右。基本上考的是以下三個(gè)方面。因此，理解這三個(gè)方面相關(guān)的概念及計(jì)算公式非常重要。這部公式并不多。就算死記硬背也不難。

6）職業(yè)道德題

這部分題主要考察大家對(duì)職業(yè)道德的理解?；旧献鲱}的時(shí)候先拋開現(xiàn)實(shí)生活，從理想上項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該如何處理事情的角度答題，基本上都會(huì)選出正確的答案。

了解考試重點(diǎn)是成功通過PMP認(rèn)證的第五大因素。

據(jù)分析。200道考試題在PMBOK的5大過程和職業(yè)道德中的分布規(guī)律如下：

項(xiàng)目啟動(dòng)過程：8.5%

項(xiàng)目計(jì)劃過程：23.5%

項(xiàng)目執(zhí)行過程：23.5%

項(xiàng)目控制過程：23%

項(xiàng)目收尾過程：7%

職業(yè)道德：14.5%

根據(jù)以上數(shù)字，大家大概知道學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，同時(shí)也應(yīng)該了解如何分配有限的時(shí)間了。

正確利用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是成功通過PMP認(rèn)證的第六大因素。

很多通過PMP考試的人，或者在準(zhǔn)備PMP考試的人，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)實(shí)際項(xiàng)目中切實(shí)可

行的方法，如果在做題的時(shí)候應(yīng)用，往往選出的答案被認(rèn)為是錯(cuò)的。

對(duì)于這一點(diǎn)，除了通過閱讀PMBOK、培訓(xùn)、做練習(xí)和?？冀y(tǒng)一思想外，更重要的是我們應(yīng)該從理論體系本身區(qū)分一些概念。

在PMBOK中，有幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為可能會(huì)給有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人帶來理解的不一致現(xiàn)象。質(zhì)量保證和質(zhì)量控制：關(guān)于這兩個(gè)方面，各方神圣著書立說很多，觀念上有些不一致。在準(zhǔn)備考PMBOK時(shí)要以PMBOK為主。別的概念和思想暫時(shí)拋開。等拿到PMP資質(zhì)后，再在項(xiàng)目中大展宏圖不遲。

項(xiàng)目啟動(dòng)：在實(shí)際項(xiàng)目中，啟動(dòng)往往不能按部就班，可變因素很大。實(shí)際項(xiàng)目也不太可能完全按照PMBOK的每個(gè)過程一步一步來執(zhí)行。PMBOK是理論，離現(xiàn)實(shí)還有一段距離。因此大家不可以用實(shí)際項(xiàng)目中的實(shí)例反推理論，或者質(zhì)疑理論。這些活兒可以等拿到PMP資質(zhì)后，寫篇論文慢慢探討為妥。

項(xiàng)目收尾：實(shí)際項(xiàng)目收尾，不同類型，不同行業(yè)，不同規(guī)模的項(xiàng)目做法均有不同。因此同理而論，仍要以PMBOK為準(zhǔn)。以理論為先導(dǎo)。

資源管理：這部分內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)多，還會(huì)涉及計(jì)算題。同時(shí)在實(shí)際項(xiàng)目里面，進(jìn)行資源估算，調(diào)配和管理也是難上加難。因此對(duì)于這部分內(nèi)容應(yīng)該是重點(diǎn)看的內(nèi)容。

合同管理：實(shí)際項(xiàng)目應(yīng)用的合同類型是單一的，甚至一個(gè)公司內(nèi)應(yīng)用的合同類型也比較單一?？赡芪覀円郧安⒉涣私釶MBOK中涉及的每種合同類型，但是在準(zhǔn)備PMBOK考試時(shí)，一定要明白其概念，最好每種類型的合同，都能做幾道計(jì)算題，這有利于加強(qiáng)對(duì)概念的理解，同時(shí)也練習(xí)一下算數(shù)。

參加考前培訓(xùn)是成功通過PMP認(rèn)證考試的第七大成功因素。

前面，我們論及我們要做的各種準(zhǔn)備工作。最后我想強(qiáng)調(diào)一下考前培訓(xùn)的重要性。

當(dāng)然，考慮到各人工作情況，考前培訓(xùn)時(shí)，針對(duì)個(gè)人背景，如果時(shí)間不允許參加所有的課程，那么則要考慮適當(dāng)參加哪些部分的培訓(xùn)。

目前國內(nèi)的PMP認(rèn)證考試體系比較完備，一般的公司提供的培訓(xùn)都很有針對(duì)性，參加完培訓(xùn)，對(duì)要考什么，原則上是可以了然于心的。比如我所參加的考前培訓(xùn)，號(hào)稱是5＋1。

如果希望通過考PMP，順便學(xué)點(diǎn)東西，這些課還是要參加的。畢竟有人系統(tǒng)性的把一本厚書當(dāng)故事一頁一頁的翻給你看，最后讓你覺得不就一本小人書嘛！很有學(xué)習(xí)的必要。問題是，小人書里的人物比較多，一下子是記不住的。

所以，特別是沒有項(xiàng)目管理知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人一定要參加5+1培訓(xùn)。

培訓(xùn)班基本上會(huì)給每章劃重點(diǎn)。并且做一些經(jīng)典的題型，然后通過題型解析考試題型、要點(diǎn)和答題技巧。這幾天的課非常關(guān)鍵，因?yàn)樗鼤?huì)告訴我們PMI的思路。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，就是這個(gè)道理。有人失敗，并不是因?yàn)橹R(shí)不夠，也不是經(jīng)驗(yàn)不足，究其原因是因?yàn)閭€(gè)人思維方式和PMI的思維方式不一樣。而項(xiàng)目管理，本身可用對(duì)和錯(cuò)來衡量的情況并不多。因此各種可能情況下，我們的決策可能會(huì)和PMI的決策不一致。每天的課后考試可以撥亂反正，統(tǒng)一思維。這對(duì)成功通過PMP認(rèn)證考試亦是非常關(guān)鍵。

考試前1 周左右會(huì)安排1天?？?。我個(gè)人覺得這也很重要。原因同上。一方面，專業(yè)培訓(xùn)公司對(duì)于PMI出題思路會(huì)有揣摩；另外一方面，?？紩r(shí)，把思路再給正回到和PMI相同的思路上，尤其是對(duì)PMI可能會(huì)出哪類題會(huì)有些感覺。這對(duì)信心的增強(qiáng)很重要。

另外，我還想說明的是跟一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)中心合作可以省卻很多麻煩。

考PMP認(rèn)證的流程各個(gè)步驟雖然簡單，但是要步步自己去落實(shí)還是挺費(fèi)時(shí)費(fèi)事的。我所合作的培訓(xùn)中心從報(bào)名、準(zhǔn)備材料、審核材料、考試文具、考場分布等等都幫我準(zhǔn)備好，基本上所有的事情都全權(quán)委托他們代理，而我自己則能夠?qū)Ｐ臏?zhǔn)備考試。

實(shí)際上，我只是應(yīng)用上述方法，PMBOK后8章通看過一遍，每章做了40道題；另外在培訓(xùn)過程中，做過400道題。而且這些事情是在考前兩周臨陣磨槍才做完的。我準(zhǔn)備的時(shí)間并不充分，但是因?yàn)榉椒ㄟ€比較得當(dāng)，另外也有一些基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)歷，因此才能成功通過PMP認(rèn)證。

以上簡單說明了我的學(xué)習(xí)方法，希望能對(duì)大家有所借鑒。也忠心希望大家都能順利通過PMP認(rèn)證。

第三篇：互動(dòng)營銷的成功在哪

互動(dòng)營銷的成功在哪

近期，《瞭望周刊》等國內(nèi)一線媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的推手現(xiàn)象進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，反響強(qiáng)烈。大家耳熟能詳?shù)能饺亟憬?、某飲料品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，受到廣大網(wǎng)民的熱議。與此同時(shí)，傳統(tǒng)公關(guān)公司在金融危機(jī)的背景下，受客戶營銷費(fèi)用減少的影響，紛紛將推廣方式集中在網(wǎng)絡(luò)，尤其是當(dāng)今炒作熱鬧的所謂“口碑營銷”。

然而，幾輪傳播操作下來反響平平，甚至是石沉大海，與客戶預(yù)期中“一石激起千層浪”的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，原因何在?

口碑營銷的病毒式蔓延

而今正統(tǒng)公關(guān)中，將稿件發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)媒體上的方式正被部分互動(dòng)營銷人士譏諷，互動(dòng)營銷、口碑營銷正成為以網(wǎng)絡(luò)論壇等為媒介，信息傳遞的重要管道，在部分互動(dòng)營銷的高手推動(dòng)下，論壇形式的傳播方式如同病毒，飛速在公關(guān)圈內(nèi)、營銷界橫行起來，甚至大有滲透主流意識(shí)形態(tài)的趨勢。

毀譽(yù)參半的網(wǎng)絡(luò)推手，一方面在吸引著網(wǎng)民，利用著網(wǎng)民，甚至是玩弄著網(wǎng)名的民族情緒、私人感情;另一方面則遭到同行、專家學(xué)者乃至網(wǎng)民的白眼與質(zhì)疑。

部分敏感的人士逐漸發(fā)現(xiàn)，主流媒體開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推手，并已有司法介入到網(wǎng)絡(luò)暴力中來，如前段時(shí)間對(duì)人肉搜索事件的公開審理。

互動(dòng)營銷——媒介管道是核心

正推、反推、正反推作為互動(dòng)營銷的重要操作手法，應(yīng)該說脫胎于傳統(tǒng)公關(guān)，更準(zhǔn)確的說，這種形式絕不新穎。在新文化運(yùn)動(dòng)時(shí)期，魯迅等人推動(dòng)白話文發(fā)展時(shí)就已使用過了。而在IT、家電、快消的一線品牌中，絕大多數(shù)都曾雇傭槍手、公關(guān)公司進(jìn)行正反面的炒作了，與互動(dòng)營銷方式最大的不同只是在媒介的展現(xiàn)形式上。

早年學(xué)習(xí)傳播學(xué)時(shí)，馬克盧漢曾提出的：“媒介即訊息”的論點(diǎn)，當(dāng)時(shí)看來，掌握媒介管道，就等于掌握了訊息。而今看來，這句話使用在網(wǎng)絡(luò)上更加貼切。

傳統(tǒng)的公關(guān)在平面媒體使用上，更加得心應(yīng)手，而在網(wǎng)絡(luò)方面的變革上則略顯不足，尤其在網(wǎng)絡(luò)資源或者說是論壇資源的掌握上非常不足。

如何掌握更多的論壇注冊(cè)用戶，也就是擁有更多的ID;擁有更好的論壇管理人員的人脈關(guān)系，這些都是傳統(tǒng)公關(guān)公司所欠缺的。

綜上所述，互動(dòng)營銷的成功更是一種新的媒介資源的整合，而非手段的創(chuàng)新。

第四篇：智能家居 七大成功營銷模式

據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營銷模式：

1、房產(chǎn)合作（放長線才能釣大魚）

房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款

樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。

樓盤交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。

智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)X10智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富）

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

5、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

6、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）

通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接

第五篇：洋河營銷成功七大武器

洋河營銷成功七大武器

2010年中國白酒步入了洋河時(shí)代，在老大們皆陷入是非爭端中時(shí)，洋河卻一聲不響地攻城略地，先是成功兼并了其省內(nèi)夙敵雙溝酒業(yè)，成為了蘇酒當(dāng)值無愧的霸主，給中國二線白酒帶了一個(gè)進(jìn)軍全國的好頭，然后又成功登陸了資本市場，股價(jià)一路瘋狂上漲，緊逼茅臺(tái)之后，演繹了中國白酒新的傳奇，為品牌未來幾年發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。洋河，因此開啟了自己一個(gè)偉大的新時(shí)代，也為整個(gè)白酒行業(yè)開啟了一個(gè)全新的時(shí)代。

洋河，以一支藍(lán)色經(jīng)典，為躁動(dòng)的中國白酒市場注入了智慧的元素，使白酒從浮躁文化中解脫出來，開始關(guān)注消費(fèi)者本身的修養(yǎng)，為務(wù)實(shí)的新智階層提供了精神的寄托。和與往任何一個(gè)時(shí)代相比，這是一個(gè)真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向的全新時(shí)代，我曾經(jīng)在中國白酒三個(gè)偉大時(shí)代里寫道，中國白酒自八十年代以來，大致經(jīng)理了三個(gè)時(shí)代，第一個(gè)是以秦池為首的廣告導(dǎo)向時(shí)代，第二個(gè)是以水井坊為首的文化導(dǎo)向時(shí)代，第三個(gè)則是以洋河為首的消費(fèi)導(dǎo)向時(shí)代?？梢哉f洋河的成功已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的榜樣，但是為什么洋河能夠在二線迅速崛起，成為白酒行業(yè)重的典范呢？中國這么多白酒品牌，洋河為何能夠成功越級(jí)而立，從二線品牌成功進(jìn)入一線呢？我們可以從七個(gè)方面來看待，可以說洋河的成功就是居于這七種武器的?？兹隔?、碧玉刀、長生劍、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤和拳頭出自古龍先生的《七種武器》系列小說，這七種武器曾讓無數(shù)武俠迷們熱血沸騰。但是洋河藍(lán)色經(jīng)典成功的七種武器，卻讓所有白酒營銷人員為之瘋狂。

洋河的成功七種武器：品牌、品類、視覺、人群、價(jià)格、組織、推廣

1、品牌成功——主副品牌模式，讓洋河大大方方成為中高檔白酒

洋河藍(lán)色經(jīng)典從品牌模式上來說，采用主副品牌模式是相當(dāng)成功的，它既很好地借助了母品牌資產(chǎn)，又差異化地塑造了新產(chǎn)品形象，給消費(fèi)者一種品牌全新升級(jí)的消費(fèi)感覺。任何時(shí)候始終是洋河+藍(lán)色經(jīng)典出現(xiàn)，避免了藍(lán)色經(jīng)典毫無根據(jù)地進(jìn)入中高端市場，有效借助了洋河在江蘇的影響力，為藍(lán)色經(jīng)典成功上市提供強(qiáng)有力的品牌支持。這和水井坊的模式完全不同，水井坊采用母子品牌的模式經(jīng)營，策略上就是要讓水井坊與全興酒業(yè)區(qū)別開來，才能夠讓別人覺得水井坊高價(jià)值得，這種掩人耳目的做法，幫助水井坊建立了獨(dú)立的品牌形象和價(jià)值，當(dāng)然也使得全興反過來不如水井坊品牌，而且?guī)缀醣凰煌滩?，?duì)于一個(gè)歷史悠久的品牌來說，這無疑是一種巨大的損失。就像沱牌不惜血本地瘋狂打造舍得品牌一樣，其實(shí)不管成功與否，最后母品牌都會(huì)迷失或者被淡化。但是洋河在品牌模式上，就注定了藍(lán)色經(jīng)典只是洋河品牌升級(jí)的助推器，不會(huì)反客為主奪，成為葬送洋河品牌的墳?zāi)埂?/p>

2、品類成功——綿柔香型創(chuàng)新，讓洋河在兩極世界里找到了自己的空間

2006年是我第一次近距離接觸洋河藍(lán)色經(jīng)典的，當(dāng)時(shí)我們公司正在接觸洋河的競爭對(duì)手雙溝珍寶坊品牌。真沒有想到四年時(shí)間，前者已經(jīng)成功升級(jí)成為中國白酒的新貴，而后者則已然淪為其“囊中之物”。

為什么洋河藍(lán)色經(jīng)典會(huì)登頂中國白酒新貴榜首，成為蘇酒進(jìn)入全國的旗幟呢？這個(gè)還得從它的產(chǎn)品說起，獨(dú)有的綿柔香型和淡雅風(fēng)格，使其形成了獨(dú)特的差異化。眾所周知，中國白酒一直都是醬香和濃香型的兩極世界，過去大家一直認(rèn)為，要在中國做好白酒品牌營銷，就只有這兩種香型可做，因此在這樣的市場魔咒面前，很多職業(yè)的白酒營銷職業(yè)經(jīng)理人，明明企業(yè)可以訴求獨(dú)特香型，最后卻不敢越雷池半步，或者不以香型為差異點(diǎn)去訴求。在我曾經(jīng)接觸的白酒中，比如說董酒就是董香型白酒的代表，目前雖然還沒有大放異彩，但是洋河藍(lán)色經(jīng)典綿柔型的成功，為具有獨(dú)特香型的代表企業(yè)樹立了榜樣，使得原本屬于兩極世界的白酒市場，變得越來越多元化。所以山東名酒景芝打出了芝麻香型，而新郎酒則打出了兼香典范，未來二線品牌的香型差異化突圍將越來越多。

洋河藍(lán)色經(jīng)典綿柔型淡雅風(fēng)格，不僅創(chuàng)造了差異化的香型白酒世界，而且開啟了白酒產(chǎn)品錯(cuò)位營銷先河。其實(shí)在洋河上市初期，很多人并不看好綿柔型淡雅風(fēng)格的白酒，因?yàn)檫@與白酒的形象格格不入，2006年走訪江蘇市場時(shí)在和很多經(jīng)銷商訪談時(shí)，就有人曾經(jīng)直言不諱地說，“如果白酒還綿柔淡雅，那就不是白酒了”。是啊，白酒怎么能綿柔和淡雅呢？但是就是這種差異化，說了一千遍之后市場就認(rèn)同了。所謂認(rèn)知即事實(shí)，這告訴我們一個(gè)道理就是，以其在同質(zhì)化的世界里血拼，還不如另辟蹊徑建立自己差異化訴求。這是新產(chǎn)品成功的基本保障。

3、視覺成功——藍(lán)色視覺風(fēng)暴，讓白酒演繹優(yōu)美的藍(lán)色多瑙河

包裝是快消品傳遞品牌價(jià)值及產(chǎn)品差異化最好的載體，但是很多企業(yè)卻并不知道自己的包裝該怎么設(shè)計(jì)，大部分人都認(rèn)為包裝在銷售中不是決定作用的，所以包裝是什么顏色，怎么設(shè)計(jì)其實(shí)并不重要。但是事實(shí)上包裝的成功與否，直接關(guān)系到產(chǎn)品上市成功與否。很多產(chǎn)品為什么沒有生命力，上市很快就被淘汰下來，不是產(chǎn)品不好，也不是消費(fèi)者挑剔，而是你的包裝都沒有做好，又如何能夠讓消費(fèi)者買單呢？看到洋河藍(lán)色經(jīng)典包裝之后，所有的人都應(yīng)該引以為戒。

洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。這種色彩的選擇，形成了洋河獨(dú)特的風(fēng)景線。不僅切合的母品牌洋河給人帶來的藍(lán)色印象，也符合藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品給人帶來的印象，更主要的是藍(lán)色的睿智與海洋、天空、夢(mèng)幻色彩高度吻合，有效地傳遞了產(chǎn)品的價(jià)值和差異化的特點(diǎn)，將綿柔型淡雅風(fēng)格白酒的冷靜與睿智表現(xiàn)的淋漓盡致。

藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象。

4、人群成功——瞄準(zhǔn)新智階層，讓中國新智階層找到自己的群落

人群的成功，是加速洋河藍(lán)色經(jīng)典成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎覍?duì)了人，所以洋河藍(lán)色經(jīng)典市場才能夠不斷的攀升，并且規(guī)模不斷的放大。因?yàn)槟繕?biāo)人群找到了自己的陣營，就不會(huì)輕易的改變自己的立場。

洋河藍(lán)色經(jīng)典上市初期，就把目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)，政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時(shí)兼顧高檔禮品酒市場。這些人是中國典型的公務(wù)階層，也就是新興起來的新智階層，他們與茅臺(tái)的目標(biāo)人群老革命前輩不同，與五糧液的目標(biāo)人群社會(huì)精英階層不同，與水井坊的目標(biāo)人群爆發(fā)戶們不同，是中國新一代智慧階層。他們選擇更加理智，雖然用公款招待，但是以體面得當(dāng)為主。雖然受人宴請(qǐng)，但不以鋪張浪費(fèi)為樂。

這種差異化的人群選擇，讓藍(lán)色經(jīng)典成功瓜分了原來屬于徽酒和五糧春的中檔市場，并且迅速瓦解了部分高檔白酒消費(fèi)市場。在執(zhí)行銷售過程中，洋河從政府部門入手，對(duì)江蘇省各級(jí)、各地、各部門政府及南京軍區(qū)等重要系統(tǒng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的爆破，公司領(lǐng)導(dǎo)人定期下市場與這些重要合作政府單位進(jìn)行回訪，比如說和宿遷某部門進(jìn)行系統(tǒng)合作，就為洋河在宿遷贏得了很好的市場銷售份額，正式在政府部門的幫、傳、帶領(lǐng)下，很快有了洋河藍(lán)色經(jīng)典固定消費(fèi)人群，市場消費(fèi)潮流迅速形成。

5、價(jià)格成功——三級(jí)市場價(jià)格，讓藍(lán)色經(jīng)典不斷營造消費(fèi)升級(jí)感覺。

價(jià)格定位的成功，讓藍(lán)色經(jīng)典輕松切入江蘇中檔白酒市場。藍(lán)色經(jīng)典主導(dǎo)產(chǎn)品“海之藍(lán)”，采取品牌錯(cuò)位競爭原則，以128元的終端價(jià)格定位，緊緊抓住了徽酒主導(dǎo)產(chǎn)品100元口子窖與158元五糧春兩者之間的價(jià)格空隙，滿足了渠道和終端的利益需求。而5A級(jí)“夢(mèng)之藍(lán)”就是直接切入高端禮品市場。天之藍(lán)定價(jià)258塊錢，成為銜接高端禮品與中檔主流之間的支柱產(chǎn)品，起到了承前啟后的作用。既保證了品牌不斷發(fā)展的空間，又有效地防止了競爭對(duì)手乘虛而入，在價(jià)位上沖擊藍(lán)色經(jīng)典體系。

這樣的三級(jí)市場價(jià)格，隨著產(chǎn)品在市場中的不斷成功，循序漸進(jìn)地將洋河品牌，從中低端帶上中高端市場。洋河藍(lán)色經(jīng)典的全線產(chǎn)品的迅速崛起，撼動(dòng)了南京白酒市場整個(gè)品牌格局，洋河藍(lán)色經(jīng)典的“勢能”，也帶動(dòng)了整個(gè)蘇酒品牌整體的復(fù)蘇。對(duì)于徽酒、川酒來說，是一個(gè)很大的沖擊，五糧春、口子窖、迎駕貢酒等南京市場的中高端主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售均不同程度上出現(xiàn)下滑趨勢。

6、模式成功——市場模式，讓市場防護(hù)網(wǎng)絡(luò)更加嚴(yán)密執(zhí)行更有效 洋河模式：“1+1”步步為營、“4×3”渠道發(fā)力

“1+1”是指“廠家主導(dǎo)經(jīng)銷商配合”的合作模式，說白了就是“大廠小商”。具體執(zhí)行就是分公司或辦事處直接做市場，經(jīng)銷商主要起配合作用。這種模式從根本上改變了以往“經(jīng)銷商主導(dǎo)廠家配合”的合作方式，這種以廠家為主導(dǎo)的合作模式，對(duì)前期的市場開發(fā)已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。這種模式對(duì)于非品牌企業(yè)來說前期風(fēng)險(xiǎn)很大，但它對(duì)終端的掌控能力超強(qiáng)并且容易復(fù)制。其實(shí)，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒都采取這種模式。這種合作模式在前期可以把二流經(jīng)銷商培養(yǎng)成為一流經(jīng)銷商，從一定程度上保證了經(jīng)銷商對(duì)其經(jīng)營的品牌的忠誠度。

“4×3”模式是指操作模式，主要特點(diǎn)是注重餐飲渠道，重點(diǎn)運(yùn)作餐飲終端和核心消費(fèi)群體，以實(shí)現(xiàn)廠商的明確分工。具體操作為：以“三大標(biāo)準(zhǔn)”選擇經(jīng)銷商，明確廠商“責(zé)權(quán)利”三者關(guān)系。以餐飲渠道為主，在終端上實(shí)行“一店一策”、“一企（核心客戶）一策”的操作（這樣能滿足各個(gè)渠道的利益要求，直接創(chuàng)造高效有序的渠道力）；如“核心酒店費(fèi)用過高”，就改為“開發(fā)各區(qū)域的核心企事業(yè)單位”，具體措施包括集團(tuán)消費(fèi)、核心酒店、媒體三方聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)客戶部、酒店部、品牌推廣部三位一體地開發(fā)市場，影響目標(biāo)消費(fèi)者。

洋河的強(qiáng)勢營銷力首先體現(xiàn)在“1＋1”營銷模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運(yùn)作市場的步調(diào)保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場綜合競爭力。后終端的“4×3”營銷模式

當(dāng)“1+1”營銷模式逐漸在行業(yè)內(nèi)被廣泛認(rèn)知和模仿之時(shí)，“洋河”結(jié)合藍(lán)色經(jīng)典營銷全國化進(jìn)程的推進(jìn)，在“1+1”營銷模式的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新推廣了后終端“4×3”營銷模式：將營銷重點(diǎn)由渠道和終端從經(jīng)銷商進(jìn)一步下延至消費(fèi)者環(huán)節(jié)，通過直接服務(wù)于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端攔截。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競爭”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營銷端的品牌壁壘。這一創(chuàng)新，必將在未來引致整個(gè)白酒行業(yè)競爭格局的深刻變化。

營銷模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵，洋河藍(lán)色經(jīng)典上市之處，并沒有盲目地選擇擴(kuò)張，而是非常務(wù)實(shí)地聚焦省內(nèi)市場，雖然面隊(duì)著很多強(qiáng)大的競爭隨后，看起來市場已經(jīng)白熾化了，基本上沒有什么市場空白可言。但是洋河卻在充滿競爭的市場中，應(yīng)用執(zhí)行力和細(xì)節(jié)，開創(chuàng)出了屬于自己的新天地。

因此也成為了推廣是“盤中盤”理念運(yùn)作成功代表之一，是“1+1”市場運(yùn)作成功的典范和“4×3”營銷模式的創(chuàng)立者，注重餐飲渠道，重點(diǎn)餐飲終端的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)廠商的明確分工?；\統(tǒng)地說，洋河的1+1模式是分公司加辦事處，直接做市場，經(jīng)銷商主要起配合作用。洋河的實(shí)際做法是，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，洋河首選當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源進(jìn)行合作，但是也不排除選擇二流經(jīng)銷商。洋河會(huì)通過1+1廠商合作模式把二流經(jīng)銷商培養(yǎng)成為一流經(jīng)銷商，這從一定程度上保證了洋河經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠度。此外，在洋河藍(lán)色經(jīng)典的帶動(dòng)下，無論是總經(jīng)銷和還是二批商都獲得了穩(wěn)定的收益。在這種情況下，總經(jīng)銷商為了保證自己的長遠(yuǎn)利益，也會(huì)在眾多的產(chǎn)品中主推洋河藍(lán)色經(jīng)典。而二批商在洋河的帶動(dòng)下，實(shí)力也在不斷增強(qiáng)，這種增強(qiáng)讓二批商對(duì)總經(jīng)銷形成了壓力，因?yàn)樗麄冇凶銐虻哪芰﹄S時(shí)取代總經(jīng)銷，這也是讓總經(jīng)銷不爽的根本原因。但基于洋河的正規(guī)化管理和快速發(fā)展，經(jīng)銷商們還是選擇了跟隨采取規(guī)范的操作方式，因此洋河的銷售渠道很是穩(wěn)定。

洋河的這種模式，根本上改變了以往經(jīng)銷商主導(dǎo)廠家配合的合作方式，這種以廠家為主導(dǎo)的合作模式，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的變革。從未來的發(fā)展來看，名酒品牌將逐漸主導(dǎo)市場，這在茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖這些名酒上表現(xiàn)最為明顯。而隨著名酒的復(fù)蘇，以洋河為代表的老名酒市場的話語權(quán)也會(huì)越來越強(qiáng)。那么作為經(jīng)銷商就要重新考慮自己在廠商合作中的地位，要重新給自己的定位，即要順應(yīng)這種發(fā)展趨勢，借助名酒品牌的發(fā)展趨勢，豐富自己的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范的公司化經(jīng)營，這種-精品資料網(wǎng)-才能跟上名酒品牌的發(fā)展速度，才能跟得長久。以分公司+辦事處的市場管理模式，為很多酒企提供了借鑒經(jīng)驗(yàn)。這樣在某種意義上，有效地對(duì)市場進(jìn)行密集覆蓋，形成了更加嚴(yán)密的市場防護(hù)網(wǎng)絡(luò)，使得市場沒有死角地被全方位開發(fā)

7、推廣成功——洞悉消費(fèi)人心，讓男人體面飲酒大方赴宴

洋河藍(lán)色經(jīng)典廣告訴求“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，對(duì)于飲酒的消費(fèi)來說，既體面又引導(dǎo)有方。中國人在酒桌上的都比較含蓄，雖然白酒是世界四大烈酒之一，但是中國人在對(duì)待酒的問題上，都比較謹(jǐn)慎內(nèi)斂，除了那些真正酗酒的人不需要?jiǎng)窬凭涂梢宰哉遄燥嬐狻?0%的人在酒桌上都會(huì)推辭，而且對(duì)于很多有家庭的人來說，酗酒是一件非常不光彩的事情，也是被家人責(zé)備的事情。

洋河藍(lán)色經(jīng)典勸酒就非常聰明，它既不給你將酒品，也不給你將人品，不想北方有些地方，上來先干三杯，然后大家互相在慢慢來，喝不喝直接表現(xiàn)出一個(gè)人的人品，所謂酒品如人品，經(jīng)常成為酒桌上戰(zhàn)斗的宣言。但是，洋河藍(lán)色經(jīng)典不讓你們這么沒有品位的喝酒，而讓你這么榮耀的品味，因?yàn)槟腥说那閼驯群挶忍旄?，所以和朋友、伙伴、親人在一起，喝酒是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，是一個(gè)男人在酒桌上最基本的責(zé)任，所以你必須喝，否則你就等于放棄了做男人的責(zé)任。

在這種引導(dǎo)下，在配合酒桌上的氛圍，90%的人都要被拿下，還有10%的女人即便自己不喝，也無法阻止自己男人不喝。因?yàn)檫@是一個(gè)男人最基本的尊嚴(yán)，也是一個(gè)男人應(yīng)用的情懷。所以，這就是伐心之術(shù)，比起那些叫囂自己產(chǎn)品有多么、多么好的人，以及那些不厭其煩告訴消費(fèi)者該怎么、怎么喝酒的人，這就是最高明的勸酒術(shù)。