第一篇：讀《看不見的影響力》有感

讀《看不見的影響力》有感

---------讀書月活動(dòng)

在2013年5月的讀書月活動(dòng)中，我從單位圖書角借《看不見的影響力》一書，認(rèn)真的讀了起來(lái)。本書改編自戴維.邁爾斯的暢銷教材《社會(huì)心理學(xué)》（第8版）。重點(diǎn)介紹這些看似無(wú)形卻又影響我們的信念、推動(dòng)我們行動(dòng)的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說(shuō)服他人的基本原理及影響說(shuō)服效果顯的各種無(wú)形手段；群體情境對(duì)個(gè)體行為的無(wú)形影響、群體極化、群體思維等內(nèi)容。書中擷取了讀者感興趣的有意思的主題，增添了一些插圖、引言、注釋，圖文并茂地向我們介紹了當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)家對(duì)社會(huì)影響的科學(xué)研究。

從眾——由于群體壓力而的個(gè)體行為或信念的改變，有二種主要的表現(xiàn)形式：順從與接納。順從是表面上與群體相一致而內(nèi)心并不贊同。接納是不僅在行動(dòng)上而且也在信念上與社會(huì)壓力保持一致。本文從三組經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了研究者研究從眾的不同方法。謝里夫發(fā)現(xiàn)他人的判斷會(huì)影響人們對(duì)光點(diǎn)移動(dòng)距離的錯(cuò)覺估計(jì)。“正確”答案的規(guī)范形成后，會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，并在一批批的研究參與者中流傳下來(lái)。這種實(shí)驗(yàn)室暗示類似于現(xiàn)實(shí)生活中的暗示。

所羅門.阿施設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)任務(wù)非常清晰，不像謝里夫采用的是模糊任務(wù)。阿施先讓實(shí)驗(yàn)者聽到其他人判斷三條線段中哪一條與標(biāo)準(zhǔn)線段相等，然后自己做出判斷。當(dāng)其他人一致地給出錯(cuò)誤的答案后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有37%的實(shí)驗(yàn)者會(huì)從眾。

謝里夫的程序引發(fā)了接納，另一方面，斯坦利.米爾格拉姆的實(shí)

驗(yàn)引發(fā)了順從的極端表現(xiàn)形式即服從。在最理想的條件下，正當(dāng)?shù)摹⒔嚯x的命令者，遙遠(yuǎn)的受害者以及沒有反抗的榜樣，有65%的成年男性參與者完全服從命令，對(duì)隔壁房間發(fā)出尖叫的無(wú)辜受害者實(shí)施具有傷害性的電擊。

這些經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)提示了社會(huì)力量的潛在影響和順從導(dǎo)致接納的容易程度。惡行不只是由美好世界里的壞人所為，而且也可能因強(qiáng)大的社會(huì)情境誘使好人服從謬誤或屈服于殘暴而發(fā)生。

經(jīng)典的從眾實(shí)驗(yàn)解答了一些問(wèn)題，但也提出了新問(wèn)題：一，人們有時(shí)從眾，有時(shí)不從眾，那么他們什么時(shí)候會(huì)從眾？二，為什么人們會(huì)從眾？為什么他們不忽視群體“做真實(shí)的自己”呢？三，是否有一種人特別容易從眾？

書中研究者考察了從眾產(chǎn)生的環(huán)境條件。某些條件下人們特別容易從眾。例如，從眾會(huì)受到群體特征的影響。當(dāng)面臨意見一致的、三個(gè)或更多個(gè)有吸引力的、社會(huì)地位較高的人時(shí)，人們最容易從眾。如果個(gè)體是在公眾場(chǎng)合做出反應(yīng)并且沒有違背事前承諾，那么人們也最容易從眾。

人們從眾的原因主要有兩個(gè)。規(guī)范影響來(lái)自于人們希望獲得別人的接納。信息影響來(lái)自于他人為自己提供事實(shí)證據(jù)。當(dāng)公開作出反應(yīng)時(shí)從眾程度較大，這反映了規(guī)范影響。當(dāng)遇到困難的決策任務(wù)時(shí)從眾程度也較大，這反映了信息影響。

“誰(shuí)會(huì)從眾？”這個(gè)問(wèn)題并沒有明確的答案。人格測(cè)驗(yàn)總分并不能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)個(gè)體的特定從眾行為，但卻能較好地預(yù)測(cè)個(gè)體總的從眾

傾向。特質(zhì)影響在“微弱的”情境中顯得很強(qiáng)大，微弱情境下社會(huì)情境的力量并不比個(gè)性差異更有影響力。雖然從眾和服從是普遍的社會(huì)現(xiàn)象，但是文化的社會(huì)化作用卻使人們的社會(huì)敏感性存在差別。

社會(huì)心理學(xué)重視社會(huì)情境的強(qiáng)大影響力，但同時(shí)必須關(guān)注人類自身的力量。我們并非被動(dòng)的木偶。當(dāng)社會(huì)強(qiáng)制變得過(guò)于高調(diào)、惹人注目，人們常常會(huì)表現(xiàn)出逆反心理---為了恢復(fù)自由感而公然違抗強(qiáng)制力量的動(dòng)機(jī)。當(dāng)群體所有成員同時(shí)表現(xiàn)出逆反時(shí)，其結(jié)果便是反叛。與群體偏離太遠(yuǎn)，我們會(huì)感到不舒服，但是我們也不想與其他人太一致。于是，我們就會(huì)以那種堅(jiān)持自己獨(dú)特性和個(gè)性的方式行事。在群體里我們最可能意識(shí)到自己的獨(dú)特之處。

總之，我們是社會(huì)性動(dòng)物，擁有基本的歸屬需要。我們不能在絕對(duì)意義上對(duì)從眾進(jìn)行好壞優(yōu)劣的價(jià)值判斷。作為個(gè)體，我們需要平衡自己的自立需要和依戀需要，私密性和公共性，個(gè)人特征和社會(huì)認(rèn)同。做自己的事。質(zhì)疑權(quán)威。如果覺得對(duì)就去做。跟著幸福走。自我反思。坦誠(chéng)地面對(duì)自我。勇于承擔(dān)責(zé)任。不盲目從眾。

陳先美

2013年5月

第二篇：讀《影響力》有感

“互惠原理”充滿我們的生活

——讀《影響力》有感

對(duì)《影響力》這本好書早有耳聞，最近抽時(shí)間完整的拜讀了一遍，感覺受益頗多，推薦各位一讀。

你有沒有嘗試過(guò)被朋友請(qǐng)了一次客，在他付帳時(shí)牢牢記住賬單上的費(fèi)用，一有機(jī)會(huì)就準(zhǔn)備回請(qǐng)這個(gè)朋友，并計(jì)劃支出相應(yīng)的金額。這其實(shí)就是回報(bào)的心理作用。這些在我們生活中比比皆是事例在《影響力》一書中被高度概括為互惠原理，互惠原理認(rèn)為，人們會(huì)盡量以相同的方式回報(bào)他人為自己所做的一切，并感到有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)自己所受到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等，在中國(guó)的傳統(tǒng)道德里，我們傳承的“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，說(shuō)的也是這種道理。而該原理正被各種商家所普遍利用，如我們?cè)诔欣镫S處可見的免費(fèi)試吃試喝，絕大部分的人往往做不到一扔下牙簽杯子就抬腳走人，而多少會(huì)買點(diǎn)東西，就如此簡(jiǎn)單的被商家“俘虜”了；當(dāng)你路過(guò)街頭的水果攤時(shí)，大部分的攤主都會(huì)熱情招呼試吃，一般的情況是，如果試吃了他的水果，都會(huì)在他那里購(gòu)買，否則會(huì)覺得很不好意思。這類例子還有很多很多。

你一定很奇怪為什么你就像事例中的人那樣完全按照“互惠”原理來(lái)行動(dòng)呢？書中向我們揭示了其實(shí)互惠原理、發(fā)達(dá)的償還體系可能正是人類文明所獨(dú)有的特性，而一旦你不這樣做就會(huì)有一種負(fù)債感，我們可以再一次從互惠原理的社會(huì)意義中找到這種現(xiàn)象的根源。互惠原理之所以被確立起來(lái)，就是為了促進(jìn)互惠

關(guān)系的發(fā)展，以便人們?cè)谥鲃?dòng)開始這種關(guān)系時(shí)不必?fù)?dān)心有任何損失。如果互惠原理達(dá)到了這個(gè)目的，那么，最初那個(gè)不請(qǐng)自來(lái)的好處一定會(huì)讓接受的一方產(chǎn)生負(fù)債感。而且由于互惠關(guān)系給孕育它的文化帶來(lái)巨大的優(yōu)越性，因此我們總是要盡一切可能確保這個(gè)原理達(dá)到它的目的。因?yàn)?，著名的法?guó)人類學(xué)家馬塞爾在描述人類文明中的送禮過(guò)程以及與此相關(guān)的社會(huì)壓力時(shí)這樣說(shuō)道：給予是一種責(zé)任，接受是一種責(zé)任，償還也是一種責(zé)任。

互惠原理還有一個(gè)衍生策略那就是“拒絕－－退讓”策略，別小看這個(gè)策略，在我們與他人互動(dòng)中該策略也往往能起到巨大的作用。君不見各大商場(chǎng)名品店紛紛打出降價(jià)讓利，優(yōu)惠顧客的牌子，其實(shí)這就是一種“拒絕－－退讓”策略，沖著原高價(jià)現(xiàn)底價(jià)又不知多少顧客為此心甘情愿的掏腰包咯。

其實(shí)仔細(xì)想想，我作為產(chǎn)品部門的前端人員，在日常的營(yíng)銷活動(dòng)中何嘗又不是一而再再而三用到互惠原理，比如說(shuō)你要簽下一份訂單或合同，首先自然是和客戶打交道，交流過(guò)程中禮貌的問(wèn)候，殷勤的服務(wù)都能使客戶更多感受到你的善意也就更愿意使用電信的產(chǎn)品；當(dāng)你向用戶提出一份正式報(bào)價(jià)的時(shí)候，如果是優(yōu)惠的資費(fèi)，那一定不要忘記注明標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，用戶都樂(lè)于見到我們電信提供的是相當(dāng)優(yōu)惠的折扣；用戶如果有什么特殊的需求你無(wú)法滿足的，也不要生硬的回絕而應(yīng)該提出一些折衷的方案來(lái)處理。這樣的話，對(duì)方一般也會(huì)拋棄自己初始的強(qiáng)硬態(tài)度轉(zhuǎn)而接受你的方案。以上這些事例或因?yàn)榛セ菰淼淖饔没蛞驗(yàn)榫芙^--退

讓策略讓我獲得了客戶的認(rèn)可。

互惠原理只是書中提到的數(shù)個(gè)原理之一，《影響力》全書共講了六個(gè)影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。你會(huì)發(fā)覺其中的每一個(gè)原理都能在生活中發(fā)現(xiàn)大量的實(shí)例去驗(yàn)證它，只是你平時(shí)并沒有意識(shí)到它的普遍性。有人說(shuō)影響力是一本心理學(xué)書籍，說(shuō)到的都是心理學(xué)原理。確實(shí)，仔細(xì)理解下書中提到這些個(gè)原理，其實(shí)每一個(gè)都指向了我們心理上非理性的弱點(diǎn)，而且這些非理性通常是不易我們察覺的。雖然書中已經(jīng)替我們列出了大量的實(shí)例和情景，但那也僅僅只是冰山一角，更多書中的原理需要我們理解后到生活中去體會(huì)與驗(yàn)證。直到最終能將書中羅列的這些影響他人的武器收為己所用，幫助自己在以后的工作和生活中無(wú)往而不利。

第三篇：讀影響力一書有感

《影響力》一書的作者是羅伯特·西奧迪尼博士，他是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授，在實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面有著多年的研究和實(shí)踐。他對(duì)影響力的研究，側(cè)重心理和思維方式的剖析，對(duì)一些思維局限、觀察社會(huì)的角度進(jìn)行了研究，對(duì)人們經(jīng)常做出的違背內(nèi)心真實(shí)想法的行為進(jìn)行了解釋，再加之他的語(yǔ)言邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思辨性強(qiáng)，切中肯綮，為我們呈現(xiàn)了一部令人醍醐灌

頂?shù)目付χ?

全書共講了六個(gè)影響人類行為的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“稀缺”。這幾種武器都指向了我們很容易受影響且不易察覺的弱點(diǎn)，而且通常是我們犯下愚蠢錯(cuò)誤的罪魁禍?zhǔn)?。就拿社?huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧，古語(yǔ)言:“三人成虎”、“眾口礫金”，很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所做出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。這種隨波逐流的心理使我們失去了自身應(yīng)有的自我認(rèn)知和判斷力，往往做出一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。再者，承諾和一致原理也讓人深思：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。例如賽馬場(chǎng)上的賭客，一旦下了注，對(duì)自己挑中的賽馬就信心大增起來(lái)；一投完選票，選民們往往就會(huì)更相信他們的候選人一定能夠當(dāng)選。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們經(jīng)常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我支持的系統(tǒng)，于是執(zhí)著地要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。看完這一章節(jié)之后，不知道是一種收獲還是一種干擾，回想自己過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，是否也有因?yàn)樽约翰焕硇缘南敕ê陀邢薜拈啔v知識(shí)而下過(guò)篤定要贏的“注”呢？

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)到影響力的奇妙之處，讓我們慢慢看到何以被他人輕易影響說(shuō)出“是”這個(gè)字的。其實(shí)，受人影響本身并沒有什么不對(duì)，關(guān)鍵在于別人是否通過(guò)這一影響向你推銷了你不想接受的東西，若是這樣，你就得想法避免這一影響。但作者似乎并沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典哲學(xué)思維所講:以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。作者要表達(dá)的真正的影響力恰恰在于是“授人以漁”，而非“授人以魚”。當(dāng)我們認(rèn)知和洞察出了這種影響的存在，我們就完全可以利用這種影響力，靠著日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察能力，顯現(xiàn)出恰當(dāng)?shù)呐袛?，作出自己?dú)立的決定，做到運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

其實(shí)，互惠、喜好等影響因素都是一把雙刃劍，怎么利用是關(guān)鍵，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了則會(huì)讓很多人成為冤大頭。如互惠原則，也就是我們所說(shuō)的“將欲取之，必固與之”，但是若為了不虧欠、避免受騙而一味拒絕他人的恩惠和妥協(xié)，那我們會(huì)活的很累，也可能會(huì)傷害到真正給予我們幫助的人。所以我們不能回避這些影響力，我們完全可以站在無(wú)損害他人利益而塑造自身影響力的角度去提升這方面的能力，甚至達(dá)到雙贏。正如孔子所言：“不逆詐，不億不信，抑亦先覺者，是賢乎！”要做到先知先覺很難，但是學(xué)會(huì)思考自己，理解他人，見微知著確是應(yīng)該做到的。

聯(lián)系自身，作為服務(wù)型窗口部門——綜合辦公室的一員，更應(yīng)該提高對(duì)影響力的認(rèn)識(shí)。因?yàn)樵谌粘Ｉ钪?，很多影響我們判斷的小事，我們忽略了，受騙了，影響并不大，只要有阿Q精神放平心態(tài)就是了，但是隨著利益群體的擴(kuò)大，不再是個(gè)人之間，而是涉及集體之間，單位之間，甚至國(guó)家之間的利益時(shí)，影響決策人的判斷的這幾種武器就有了很大的殺傷力，絕不可小覷。為此，我們要學(xué)會(huì)思考，見微知著，提高影響力，既要腳踏踏實(shí)實(shí)地向前進(jìn)，也要抬頭仰望星空的真正位置！

第四篇：讀《看不見的艦隊(duì)》有感

讀《看不見的艦隊(duì)》有感

長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)胡家回族中心學(xué)校 六年二班 關(guān)浩研 指導(dǎo)教師 關(guān)紅軍

書味在心中，甘于飲陳酒，一本好書猶如一壺上好的佳釀，每一次碰撞，每一次淺酌，每一次沉醉，都會(huì)給我?guī)?lái)不一樣的體驗(yàn)，最近我讀了 《看不見的艦隊(duì)》這本書。

《看不見的艦隊(duì) 》這本書有哲學(xué)、政治、美學(xué)、科學(xué)等九個(gè)板塊，字?jǐn)?shù)雖少，卻把九個(gè)板塊的每一塊都描述的淋漓盡致，讓人能充分了解事件與科學(xué)奇幻，寫法流暢而優(yōu)美。

這本書的故事，令我最喜歡的是政治作品，《聰明的馬》，他讓我知道，本質(zhì)上，我們?nèi)祟惡痛笫?，狗，海豚，又或黑猩猩沒有多大的差異。漢斯也就是一匹馬，它不僅會(huì)算數(shù)，它還知道如何通過(guò)人的肢體語(yǔ)言看出一些人類問(wèn)的一些問(wèn)題的答案。還有《地球是圓的嗎 》也讓我更深入的了解到了地球的形狀與特征。

《看不見的艦隊(duì) 》這本書為我人生的道路上填鋪了一塊石頭，使我的心中充滿了激情，我相信開卷有益，我的道路將日益填滿書卷的清香，筆直又平坦。

教師評(píng)語(yǔ)：

這篇讀后感從結(jié)構(gòu)上說(shuō)條理清晰，詳略得當(dāng)，重點(diǎn)突出，從內(nèi)容上看有理有據(jù)，有感而發(fā)。通過(guò)具體故事感悟到深刻的道理，增長(zhǎng)了許多見識(shí)，是一篇很成功的創(chuàng)作。

第五篇：讀《看不見的愛》有感

讀《看不見的愛》有感

感恩，是人類情感中的芬芳美酒，常懷感恩之心，在你閃爍著感激的淚光中，花兒般燦爛怒放的將是一個(gè)春光蕩漾的美妙世界。

開學(xué)初，我在學(xué)校圖書室借了一本叫《感恩》的書，里面一個(gè)小故事讓我非常感動(dòng)。故事的內(nèi)容是：一戶貧窮人家，丈夫每天攙扶著盲妻一起去街上買藝-----拉二胡。

在他們表演的不遠(yuǎn)處有一家小吃店是他們一日三餐的地方，每天，丈夫總是輕輕地把妻子扶到桌邊坐下，便故意要喝到：“老板，大豌豆花米粉，兩份?！苯又吐晫?duì)妻子說(shuō)，“好好坐著，我去拿筷子?！?。這時(shí)丈夫便乘此機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)身對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“我的那份大碗換成小碗，對(duì)不起，我騙了您，我的飯量比較大，我的家庭比較貧窮，我的妻子又是盲人，她很擔(dān)心我，我不想讓她擔(dān)心。請(qǐng)你一定要幫我隱瞞真相?！?/p>

直到有一天，夫妻倆照常去吃米粉，服務(wù)員端來(lái)熱氣騰騰地一大一小碗米粉時(shí)，一個(gè)小男孩好奇地問(wèn)：“叔叔，有一碗米粉不是你的，你叫的是大碗，他們給你端來(lái)的是小碗，一定是搞錯(cuò)了。坐在一旁的妻子急切地問(wèn)：”你不是說(shuō)你也是大碗嗎？丈夫拍拍妻子的手，笑著說(shuō)：“對(duì)呀！我是大碗，小朋友說(shuō)的不是我，你別緊張?！甭牭竭@，妻子的眼淚滴答滴答的掉在座子邊??

讀了這篇文章讓我感受很多，這對(duì)夫妻多么的善良，恩愛，他們的家庭肯定是無(wú)比幸福。想想我的爸爸媽媽經(jīng)常吵架，氣得媽媽經(jīng)常偷偷眼淚抹眼淚；我同學(xué)的爸爸媽媽離婚，孩子無(wú)人照管，可憐的孩子受了很多苦。

如果我們每個(gè)人無(wú)論在親情上，友誼上，生活上都像那對(duì)夫妻懷著一種感恩的心，彼此尊重，彼此關(guān)心，彼此諒解，把真心、愛心、誠(chéng)心付諸于行動(dòng)，不計(jì)一己之私的小恩小惠。一絲微笑，一聲問(wèn)候，一杯香茶，一碗熱飯，一份捐款，一次救助??在平凡中見偉大，簡(jiǎn)樸中見真情。我們的生活將是多么幸福。× 20 = 400