第一篇：無理由退房及補(bǔ)價差活動細(xì)則

無理由退房及補(bǔ)價差活動細(xì)則

基于對“XXXXX”的品質(zhì)及其價值的信心，我公司特推出置業(yè)保障計劃之“無理由退房及補(bǔ)價差活動”，以期與參加本次活動的廣大業(yè)主一起，共同印證XXXXXX的茁壯成長。XXXXXX之“無理由退房活動”的具體活動規(guī)則如下：

一、活動時間：

2008年11月-2009年5月 在此期間，客戶自簽訂《商品房買賣合同》起一年內(nèi)可補(bǔ)價差，三年五年內(nèi)無理由退房。

二、參加本次活動的條件：

1)活動期間，凡購買XXXXX的業(yè)主，均可參加本次活動；不在活動期間購房的業(yè)主無權(quán)參加本次活動。

2)參加本次活動的業(yè)主，必須在活動期間內(nèi)簽署《商品房買賣合同》（簡稱“買賣合同”），并于活動期間內(nèi)付清所購房屋的全部款項，方可簽訂《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》。

三、參加本次活動，可享有的無理由退房權(quán)益：

1)退房：參加本次活動的業(yè)主，在退房時限內(nèi)（即自付清所購房屋全部房價款并簽署《無理由退房急補(bǔ)價差協(xié)議書》之日起滿三年），有權(quán)向我公司提出退房書面通知而無需任何理由；在退房時限內(nèi)，我公司收到該業(yè)主的退房書面申請后，三十個工作日內(nèi)辦妥退房事宜。我公司將依《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》中之規(guī)定，消費(fèi)者購買XXXX后在規(guī)定時間提出退房申請，開發(fā)商可以原價收回，其中稅費(fèi)、銀行利息等則由消費(fèi)者承擔(dān)，開發(fā)商不向該業(yè)主收取其它任何違約金。

2)合理補(bǔ)償：業(yè)主按《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》的約定，有效行使無理由退房權(quán)的，我公司將給予該業(yè)主合理的補(bǔ)償。補(bǔ)償?shù)木唧w標(biāo)準(zhǔn)為：自付清所購房屋全部房款并簽署《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》之日起至收到業(yè)主的退房書面申請之日止，我公司將按日向該業(yè)主支付相應(yīng)的補(bǔ)償金。具體補(bǔ)償金額如下：

1、為期在三年以上的，甲方向乙方支付其已付房價款的10%作為補(bǔ)償金。

2、為期在五年以上的，甲方向乙方支付其已付房價款的30%作為補(bǔ)償金。

四、參加本次活動可享有的“補(bǔ)價差”權(quán)益

1)補(bǔ)價差

參加本次活動的業(yè)主，在補(bǔ)價差時限內(nèi)（即自付清所購房屋全部房價款并簽署《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》之日起一年內(nèi)），在此期間若“XXXXXXX”推出的新房源均價大幅度下降，則老業(yè)主有權(quán)向我公司提交“價格補(bǔ)償申請書”，我公司收到該業(yè)主的補(bǔ)價差書面申請后，三十個工作日內(nèi)辦妥補(bǔ)償事宜。我公司將依《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》中之規(guī)定進(jìn)行補(bǔ)償。補(bǔ)償金額=新房源價格×購房面積-老業(yè)主購房價格×購房面積（購房面積以《商品房買賣合同》中簽訂的建筑面積為準(zhǔn)，老業(yè)主購房價格以《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》中簽訂為準(zhǔn)，新房源價格以新推出同比房源之價格為準(zhǔn)）

五、本次活動的特別約定：

1)參加本次活動的業(yè)主，僅在退房時限（即自活動期間付清所購房屋全部房價款并簽署《無

理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》之日起滿三年）享有無理由退房權(quán)；

2）參加本次活動的業(yè)主，僅在補(bǔ)價差時限內(nèi)（即自活動期間付清所購房屋全部房價款并簽署《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》之日起一年內(nèi)）享有補(bǔ)價差權(quán)益，在補(bǔ)價差時限外的任何時間，業(yè)主不享有補(bǔ)價差的權(quán)利。

3)在退房及補(bǔ)價差時限內(nèi)，如我公司未收到參加本次活動的業(yè)主送達(dá)的退房或補(bǔ)價差的書面通知，則視為業(yè)主自動放棄無理由退房或補(bǔ)價差權(quán)益。

4)業(yè)主所購房屋的買賣合同因業(yè)主行使無理由退房權(quán)而解除的，業(yè)主有責(zé)任與我公司共同到房地產(chǎn)管理部門辦理買賣合同備案的注銷手續(xù)；我公司將在買賣合同備案的注銷手續(xù)辦理完畢后，向該業(yè)主退還全部已付房款及補(bǔ)償金。

5)本規(guī)則未盡事宜，見我公司與參加本次活動業(yè)主所簽署的《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》；本規(guī)則與《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》不一致的，以《無理由退房及補(bǔ)價差協(xié)議書》為準(zhǔn)。

五、活動解釋權(quán)：本活動的最終解釋權(quán)歸我公司所有。

第二篇：“無理由退房”活動方案

“無理由退房”活動方案

一、活動背景:

受房地產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)衰退、銀行政策收緊，一線城市房地產(chǎn)價格等影響，整個房地產(chǎn)市場觀望氣氛濃厚，多數(shù)購房者延遲購房計劃。而本案所在區(qū)域內(nèi)，樓盤供應(yīng)量日益增加，客戶分化率逐漸加大，本身項目體量過小，市場接受度不佳，會導(dǎo)致后期銷售難度較大，開發(fā)商單純靠“打折促悄”并不能十分奏效。

開發(fā)商主動承擔(dān)了所有風(fēng)險，推出“無理由退房”活動，購房者的置業(yè)風(fēng)險則降低為零，若一定時間內(nèi)房價大漲，消費(fèi)者自然不會選擇退房，即便房價下跌，消費(fèi)者可以通過“無理由”退房，獲得開發(fā)商承諾支付的補(bǔ)償金，這在眼下觀望情緒濃厚、未來房價不明的市場中的一種營銷革新手段。首先是基于開發(fā)商對項目品質(zhì)及未來升值潛力的信心:另一方面，通過該利好措施，對于市場剛性自住需求和投資需求具有巨大的“引力，或?qū)⒂型麖氐状蚱茦鞘械挠^望狀態(tài)。

二、活動目的:

1.向觀望中的潛在購買力發(fā)起主動進(jìn)攻，快速去化產(chǎn)品，確保銷售回款；

2.提升企業(yè)品牌，樹立項目標(biāo)桿性； 3.給購房者保障“買我的房，絕對增值”。

三、活動時間:

2011年12月20日一2012年1月20日(中間根據(jù)銷售情況拉長或縮短和開盤時間)

四、活動主題:

購房保障

全城啟動

——無理由退房

·退房可得日萬分之二補(bǔ)償金

五、退房時間:

無理由退房時間集中在2012年12月15日一2012年12月31日(以提交申請的日期為準(zhǔn)，其余時間不受理)，提交申請和全部退房資料后，由開發(fā)商統(tǒng)一在30個工作日內(nèi)辦理退款并返還日萬分之二補(bǔ)償金。(確定交房時間)

六、活動信心保障

我們小區(qū)位于朝陽路東段，向東緊鄰106國道(現(xiàn)在正在施工，將來要建成清豐縣通往外界的第二主干道，也是清豐縣通往中原油田的快速通道，并且要改為8車道)106國道在以東是我們清豐縣產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)(分為:食品工業(yè)區(qū)、家具工業(yè)區(qū)、物流工業(yè)區(qū))，像南方家私、匯源果汁等一大批行業(yè)領(lǐng)先投資清豐縣東區(qū)，這就說明我們小區(qū)的位置是清豐縣的發(fā)展方向，以后絕對是升值潛力巨大。我們小區(qū)再向西連接朝陽路十字街南門商業(yè)中心，并且小區(qū)西南面就是明年確定要規(guī)劃的寬達(dá)40米的和義路(和義路的規(guī)劃方向南連接人民路，向北連接清豐縣北環(huán)，建成后將是未來城區(qū)的主干道)確定2012開工建設(shè)，建成后小區(qū)居民出入是非常方便的，和義路建成后我們小區(qū)還要在和義路開扇大門，還有以后孩了上清豐縣實(shí)驗中學(xué)、城關(guān)鎮(zhèn)小學(xué)更方便距離更近(上學(xué)路程時間不行5分鐘的路程)這樣更加給孩子提供了非常好的教育的空間。向南便是清卞縣政府單位，朝陽東路，我們小區(qū)的主人門就開在朝陽路上.還有我們周邊配套十分齊全的，小區(qū)門口就有通往六塔紙坊的班車，還有通往演陽的公交車，銀行，添福超市，人民下醫(yī)院，學(xué)校，菜市場就在我們小區(qū)附近，可以說無論是從小區(qū)的生活環(huán)境，還是小區(qū)周邊生活配套都是您選擇居住和投資的最佳選擇。

七、活動內(nèi)容:

凡在2011年12月20日一2012年1月20日期間(暫定時間)簽署購房意向書并于簽約當(dāng)日付款的業(yè)主，均可享受“無理由退房政策”簽署“無理由退房協(xié)議”，在協(xié)議中約定買賣雙方的責(zé)任。參加無理由退房的客戶，在退房時限內(nèi)，有權(quán)單方向開發(fā)商提出并送達(dá)解除預(yù)售合同的書面通知而無需任何理由。在此時限內(nèi)，開發(fā)商的預(yù)售合同在收到客戶書面解除通知之日自動解除，并據(jù)實(shí)退還該客戶己付的全部房款，且不能向該客戶收取任何違約金。按客戶簽署預(yù)售合同及《無理由退房協(xié)議書》并付清全部房價款之日起至預(yù)售合同因客戶行使無理由退房權(quán)被解除之日止，按日向該客戶支付其己付房價款萬分之二的補(bǔ)償金。

無理由退房的承諾作為合同要約，與主合同具有同等法律效力

八、活動限制:

1.只針對2011年12月20日一2012年1月20日期間(暫定時間)簽署購房合同并于簽約當(dāng)日付款的業(yè)主;

2.每人限購2套以內(nèi);

3.提交退房申請時間限制，超出時間一概不受理，過期協(xié)議自動失效，視為客戶自愿不退房。

九、其他注意事項:

所有簽署“無理由退房”協(xié)議的客戶，在開發(fā)簽定“商品房買賣合同”前可以選擇退房。簽定過“商品房買賣合同”客戶不在次此活動之內(nèi)。

十、客戶疑難解答:

1.開發(fā)商為什么要這么做? 2011年以來全國的房地產(chǎn)市場從輿論導(dǎo)向、到政府到購房人，都在唱衰，對目前房價的走勢變動前后大家都看不清，都擔(dān)心自己買房以后會貶值，為了給購房者一個保障，作出“無理由退房”這種承諾的信心保證，我們愿意為業(yè)主承擔(dān)投資的風(fēng)險，因為我們對項目日后的升值報有極大的信心。

這是我們提出“無理由退房”承諾的外在基礎(chǔ)，而內(nèi)在的信心動力是來自于我們營銷措施的服務(wù)性特色性。眼下的市場疲軟，觀望情緒還很濃厚，盡管有不少開發(fā)企業(yè)也打折促銷，但卻沒有真正調(diào)動購房者的購買情緒，這不全是價格的原因，主要就是購房者對房市的信心不足，買了房子怕跌，不敢輕易去承擔(dān)購房的風(fēng)險。而我們在這個時候推出“無理由退房承諾”恰恰是滿足了置業(yè)的需求，是真正地為業(yè)主考慮，急他們所急，想他們所想，我們主動承擔(dān)風(fēng)險，而購房者的風(fēng)險降低為零，這在以往的市場環(huán)境下是根本不可能出現(xiàn)，我們本身主動承擔(dān)風(fēng)險，是一個觀念的轉(zhuǎn)變，也是責(zé)任的體現(xiàn)，是對眼下房產(chǎn)市場消費(fèi)者的一個特色服務(wù)措施，這種服務(wù)性解決了買房者的后顧之憂。

2.開房商做此次活動的信心?

一點(diǎn)是我們項目所在的區(qū)域位置、所在的區(qū)域價值。第二，就是我們制定的銷售策略、價格策略。從這兩點(diǎn)來看，我們的項目是物有所值的。

基于上述原因，我們作出了給業(yè)主的承諾也是給社會的承諾，推出了無理由退房活動。就是說，只要從2011年12月20到2012年1月31，凡購買東城尚品的房子，就能夠享受“無理由退房”的政策。

3.“無理由退房”購房者可以得到什么樣的利益?

答:”無理由退房承諾”滿足了置業(yè)的需求，是真正地為業(yè)主考慮，急他們所急，想他們所想，開發(fā)商主動承擔(dān)風(fēng)險，而購房者的風(fēng)險降低為零。開發(fā)商本身主動承擔(dān)風(fēng)險，是一個觀念的轉(zhuǎn)變，也是責(zé)任的體現(xiàn)，解決了買房者的后顧之憂。除此，東城尚品項目還采取了了非常大的讓利優(yōu)惠舉動，一方面，我們通過交3萬抵4.5萬/交5萬抵7萬的優(yōu)惠活動，滿足了很大一部分急需置業(yè)的購房者，同時給予業(yè)主“無理由退房”的承諾，是設(shè)身處地為客戶承擔(dān)了置業(yè)的風(fēng)險，這種服務(wù)應(yīng)該是眼下購房者最需要的。打造自己的品牌，打造精品項目的理念，建造出高品質(zhì)項目。4.“無理由退房”可以認(rèn)為是開發(fā)商在融資或開發(fā)商沒有周轉(zhuǎn)資金?

答:決對不是融資，我們項目周轉(zhuǎn)資金沒有問題，如果你想退房，我們提供你這個措施，而且也不會收取買房者任何違約金還可以得到利率補(bǔ)償。想給市場增加一些信心，給購房者增加一些購房保障，每一位業(yè)主簽定“無理由退房”協(xié)議。

從推出“無埋由退房“的角度是想，我們在購房之前就要把我們的承諾傳達(dá)給消費(fèi)者，并且我們在簽訂購房合同的同時簽訂一份“無理由退房協(xié)議”，這個協(xié)議是經(jīng)過律師和法務(wù)部門研究做出的，完全具有法律效力。開發(fā)商是做出一種主動來保護(hù)消費(fèi)者的行為，主動刺激市場信心的行為。

就是你買了房子，到時候你不要了，我把全款退給你，沒有任何補(bǔ)償，這樣也對消費(fèi)者不公平，消費(fèi)者權(quán)益沒有得到保障，所以這樣的無理由退房考慮得欠周全，我們要給萬分之二補(bǔ)償，是經(jīng)過計算的，不讓消費(fèi)者有任何損失，而且也不需要交違約金。

5.開發(fā)商是否能真正兌現(xiàn)“無理由退房”承諾?簽署退房協(xié)議書的意義是什么?

答:客戶與開發(fā)商簽署的住房購買合同以后，房價的起伏或者是風(fēng)險都是由顧客來承擔(dān)的，作為開發(fā)商來講，在房屋售出以后一般是不需要對房屋的后事承擔(dān)責(zé)任的。在目前特定的市場環(huán)境下，東城尚品項目推出“無理由退房”的活動，首先是基于這個產(chǎn)品在市場當(dāng)中的信心，另一方而也是對購房者日后風(fēng)險的一種擔(dān)保。這個活動本身是沒有違反法律規(guī)定的，這個活動應(yīng)該是合法有效的。

開發(fā)商主動要求與購房者簽署《無理由退房協(xié)議書》將自己的承諾落實(shí)到紙面上，一個是體現(xiàn)自己的誠心、信心。第二個也是給大家一個法的保證。

首先退房權(quán)要在限定的時間內(nèi)才可以行使，還有你要享有"無理由退房”這項政策，也要履行一定的義務(wù)。開發(fā)商通過簽署《無理由退房協(xié)議書》理順雙方的關(guān)系，以保證這個“無理由退房”活動可以順利的進(jìn)行。所以”無理由退房”活動是合法的，通過簽署《無理由退房協(xié)議書》明確開發(fā)商和購房者的義務(wù)，可以順利的保證活動進(jìn)行下去。6.從法律上能夠保證嗎?如果出現(xiàn)退房開發(fā)商如何應(yīng)付?

如果到時候出現(xiàn)退房，開發(fā)商肯定會退，這是一個誠信的體現(xiàn)。任何一個產(chǎn)品或者制定這個活動的時候有一個理性的判斷。制定這個規(guī)則的時候，首先從開發(fā)商的角度進(jìn)行理性的判斷，東城尚品不存在大規(guī)模退房的基礎(chǔ)，如果出現(xiàn)退房開發(fā)商肯定會退，因為我們現(xiàn)在在簽署“無理由退房”協(xié)議的時候，這個協(xié)議不是我們開發(fā)商擬定的，這個協(xié)議我們聘請了律師從客戶的角度擬定的。為什么從客戶的角度?就是為了讓“無理由退房”協(xié)議做得更誠信，更沒有漏洞，更能夠保護(hù)客戶的利益，更具有可操作性。

所以在協(xié)議里面我們明確的界定了四點(diǎn)：第一、“無理由退房”是不是履行主合同。第二、”無理由退房”是不是明確界定了退房時間。第三、“無理由退房”是不是明確界定了付款方式，我們協(xié)議里面明確界定了付款方式，怎么進(jìn)行付款，多長時間付款。第四、補(bǔ)償是不是明確界定在協(xié)議里面，隨著己付款和利息一次性支付給我們的購房人。

十一、活動宜傳計劃

由于本次活動進(jìn)行時間有限，須加大宜傳力度和密集度，特別是前期宣傳，充分挖掘潛在客戶(如原本沒有投資計劃的儲蓄戶和本想在其他方面投資的客戶)，吸引整個市場的關(guān)注。

不斷制造新聞、話題，延續(xù)市場注意力，不斷刺激市場，使活動一推出就形成搶購高潮；同時，要使客戶看到樓盤未來巨大的升值空間，即使出于投資目的購房，也側(cè)重于較長期持有，而不是利用活動本身進(jìn)行短期套利。(推廣排期附后)

宣傳單頁: 圍檔:

1、信心+實(shí)力

無理由退房 自2011年12月20日至2012年1月20日購房客戶可享受，無理由退房，退萬分之二補(bǔ)償金

銷售電話:

2.、全城首推無理由退房

3、信心承諾

購房無憂

全款可無理由退房

日萬分之二補(bǔ)償金

音頻:

上風(fēng)上水，東城尚城。全城首家無理由退房，自2011年12月20至2012年1月20日在東城尚品客戶可享受購房保障活動，退房還可享受日萬分之二的補(bǔ)償金。讓您 購房有保障。銷售電話:0393一5366888.5366999

展架:

1.活動細(xì)則

1.只針對2011年12月20日-2012年1月20日期間(暫定時間)簽署購房合同并于簽約當(dāng)日付款的業(yè)主;每人限購2套以內(nèi):

2.參加此次活動的業(yè)主在退房時不但可以退還全款，還將有按已付房款日萬分之二的補(bǔ)償金；

3.參加本活動的購房客戶，將簽署“無理由退房”協(xié)議，具體退房時限以無理由退房條款為準(zhǔn);

4.提交退房申請時間限制，超出時間一概不受理，過期協(xié)議自動失效，視為客戶自愿不退房;

5.本次活動詳見“無理由退房”協(xié)議和“無理由退房活動細(xì)則”。

6.本活動最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有: 2.無理由退房協(xié)議

無理由退房協(xié)議書

甲方:

電話:

乙方:

身份證:

地址:

電話:

鑒于乙方購買甲方“東城尚品”項目房屋，房號:

幢

單元

室，面積:

㎡，總房價計人民幣

元，雙方就乙方購買甲方商品房后可在規(guī)定期限內(nèi)退房事宜，經(jīng)過充分協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議:

退房

第一條:退房時間

乙方辦理退房手續(xù)須在開盤之日起20日內(nèi)

如乙方未在上述期限內(nèi)或未按本協(xié)議約定提出退房申請的，視為乙方放棄本協(xié)議約定的無理由退房權(quán)利。

第二條:退房程序

1、乙方按照本協(xié)議約定辦理無理由退房手續(xù)的，須在有效期限內(nèi)以書面的形式提交退房申請書。無論任何原因，凡未在有效期限內(nèi)提交退房申請的，均視為乙方自動放棄無理由退房權(quán)利。

2、辦理退房手續(xù)時，乙方需應(yīng)當(dāng)按照要求辦理相應(yīng)的手續(xù)，并提交相應(yīng)的文件。主要工作如下:(1）乙方應(yīng)另行填寫《退房申請書》，一式二份。

(2)乙方應(yīng)在《退房申請書》填寫之日起三日內(nèi)，將其持有的《商品房意向合同》及甲方為其開具的全部購房款收據(jù)或發(fā)票的原件交給甲方。

(3)甲方在乙方辦理完《退房申請單》，5日內(nèi)其返還乙方已經(jīng)支付的房款本金。

第三條:補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

乙方按本協(xié)議的約定，有效行使無理由退房權(quán)的，甲方將給予乙方合理的補(bǔ)償。補(bǔ)償?shù)木唧w標(biāo)準(zhǔn)為:

1、自乙方簽署買賣合同及《無理由退房協(xié)議書》并按已付所購房款之日起至收到業(yè)主的書面退房申請之日止，甲方將按日向乙方支付其己付房價款萬分之二的補(bǔ)償金。相關(guān)責(zé)任

1、在活動期內(nèi)，自乙方簽署商品房買賣合同之日起，如果乙方無違約行為，可在“無理由退房”期間內(nèi)隨時以書面申請方式提出退房，并無須向甲方承擔(dān)違約責(zé)任，更無須向甲方繳納任何違約費(fèi)用。

2、乙方可選擇一次性付款、銀行按揭、公積金貸款等方式。無論選擇何種方式，都可享受“無理由退房”。

備注:本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方(簽章):

乙方： 日期:

日期:

第三篇：從“無理由退房”看市場營銷

從“無理由退房”看市場營銷

2001-11-2

32000年9月28日，廣州城啟、粵泰集團(tuán)向外界鄭重宣布：該集團(tuán)實(shí)行“無理由退房”。在此之前，雖然北京、成都等地的一些房地開發(fā)商也提出過“退房”，但與此相比，廣州的兩家發(fā)展商卻在此基礎(chǔ)上又有了一種超前的進(jìn)步。這在廣州早已滿城風(fēng)雨，但消息的正式公布，還是激起了千層浪。

近些年，隨著商品房糾紛，特別是房屋質(zhì)量、房地產(chǎn)證等問題的增多，購房者購房心態(tài)，從當(dāng)初的飽滿熱情，趨于平靜和理性。不少購房者因擔(dān)心樓盤本身的內(nèi)在質(zhì)量及相關(guān)因素出現(xiàn)問題，在選購樓盤時總是疑慮頗多。這種現(xiàn)象，也是老百姓對房地產(chǎn)市場缺乏足夠信心的一種表現(xiàn)。不難想象，普通老百姓要花上幾十萬元甚至上百萬元買一套房，可不是件容易事，不少購房者要花費(fèi)半輩子，甚至一輩子的心血。要是買到的房子，還出現(xiàn)那樣或這樣的問題，購房者的心態(tài)也就可想而知了。因而，商品房的整體質(zhì)量問題也一直成為購房者的“心頭刺”。廣州城啟、粵泰集團(tuán)這樣大膽地亮出“無理由退房”的旗號，無疑是讓消費(fèi)者對其樓盤質(zhì)量及整體素質(zhì)建立足夠信心的一種良好表現(xiàn)。從另一個角度上說，這也是發(fā)展商在打造自己的“品牌”，可這種“品牌”與其說是在炒作營銷，不如說是在挑戰(zhàn)業(yè)界的某種極限，這種勇氣和膽量，同時也反映出發(fā)展商對自己的樓盤充滿了信心。

“無理由退房”，真正把消費(fèi)者奉為了“上帝”

房產(chǎn)作為一件特殊的商品，在實(shí)際操作中出現(xiàn)了不少問題。從現(xiàn)實(shí)生活中，看到不少這樣的事例，像房屋面積、房屋質(zhì)量等問題，多次找開發(fā)商協(xié)調(diào)解決，但一些開發(fā)商就習(xí)慣不把業(yè)主當(dāng)回事，這種漠視消費(fèi)者權(quán)利的行為，自然使消費(fèi)者產(chǎn)生極大反感。在忍無可忍的情況下，不少消費(fèi)者只好揚(yáng)起法律的武器，為自己討回公道。有人說，這是一種進(jìn)步，證明現(xiàn)在的消費(fèi)者法律意識強(qiáng)，但事情的另一方面，卻也說明了政府有關(guān)法規(guī)滯后以及對開發(fā)商監(jiān)管力度的不夠。

好在多數(shù)開發(fā)商在市場營銷中，已認(rèn)識到這種不顧購房者權(quán)益的危害，從“不退房”到主動承諾“退房”，被社會各界人士公認(rèn)是一種進(jìn)步；而從“退房”到“無理由退房”，則是一種“超前的進(jìn)步”。超前的背后則是真正視顧客為“上帝”。

“無理由退房”是一種品牌的建立

前面說過，沒有勇氣、沒有膽量，是不敢說出這樣的話，更不敢向社會公開這樣的承諾的。應(yīng)該說，這是開發(fā)商對自身樓盤質(zhì)量及其綜合素質(zhì)充滿信心的表現(xiàn)，這種表現(xiàn)，證明了開發(fā)商的實(shí)力和胸襟的開闊，開發(fā)商及其樓盤，因此在購房者心目中有了好印象，認(rèn)為這個開發(fā)商可信，這個樓盤可買。這種有形無形的做法與想法，從另一個層面上說，也打造了開發(fā)商的品牌形象。

不過，“無理由退房”不是完全超乎限制的。任何“游戲規(guī)則”都應(yīng)有它一定的局限范圍，不能說你想干什么就干什么。作為商品房買賣過程中的“無理由退房”，也有它自身的限制條件，這主要是時間段，不能說，這套房子你弄得稀巴爛，也要求“無理由退房”；也不能說你住了好些年，還要求“無理由退房”??“無理由退房”必須有一個適度的時間，比方說是一年或是幾個月，應(yīng)由開發(fā)商根據(jù)自身的各種因素及市場條件來決定。像廣州的那兩個開發(fā)商，就提出：凡是在10月1日－10月31日購買其開發(fā)的XX花園等3個樓盤的業(yè)主，可在收樓后的30天內(nèi)無條件退房。

第四篇：潤 物 細(xì) 無 聲

潤 物 細(xì) 無 聲

———吉春亞老師本真語文培訓(xùn)心得

今天有幸聆聽了特級教師吉春亞老師的講座，受益匪淺。

在開課之前，先介紹了什么是“本真”？“本、真、實(shí)、活”注重學(xué)科本體，真正在學(xué)，切實(shí)學(xué)生的發(fā)展，采取豐富的形式?！霸鷮?shí)、靈動，充滿語文味”，是本真語文的代表，被老師們稱為“接地氣”。吉老師始終在一線課堂，執(zhí)教人教版1——6年級多輪。聽完介紹，我對本真語文也有一點(diǎn)理解，多一點(diǎn)實(shí)在，少一點(diǎn)形式，多一些實(shí)效，少一些花里胡哨，多一點(diǎn)個性化思考，少一點(diǎn)盲目隨從。讓語文回歸本質(zhì)，回歸自然。下面，跟大家分享一些小收獲。

一、本真、突出語文學(xué)科的本體

學(xué)好語文就是學(xué)好“聽”“說”“讀”“寫”的四項本領(lǐng)，這四項本領(lǐng)有連帶關(guān)系，聽和讀是一路，都是為了了解別人的思想。說和寫是一路，都為了表達(dá)思想叫別人了解。了解和表達(dá)又是相互影響的，提高了解的能力，表達(dá)的能力就能加強(qiáng)。

讀的能力大概能分為5種，對文章的整體感知能力，捕捉信息能力，形成解釋能力，做出評價能力，解決問題能力。捕捉信息在不同年段的要求也不同，低年級可以捕捉單項信息，中年級可以捕捉多項信息，高年級則培養(yǎng)整合梳理多項信息。形成解釋能力包含聯(lián)系上下文理解詞語。聯(lián)系前后，生活實(shí)際，時代背景理解句子含義，結(jié)合文本內(nèi)容回答各種問題。評價能力，指的是評價文中的人物，事件，表達(dá)現(xiàn)象。學(xué)好語文要掌握語文的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和方法。

1、低年級，主要是識好字、寫好字、學(xué)好詞、讀好文、寫好話。

2、中年級，主要是以段落為重點(diǎn)，逐步向篇章過度，挖掘語言表達(dá)的現(xiàn)象來訓(xùn)練，加強(qiáng)語言積累。

3、高年級，主要是篇章意識，注重文本的整體性；揣摩文章表達(dá)方法的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生思維的深刻性。

二、本真、精選教材中的例子

1、從單元組合中選例子

2.從單篇課文中選例子

選的文章有順序，是總分總，還是倒敘插敘等等，如果選擇游記那么可以按照游覽順序，如果是具體事物描寫，那么可以引導(dǎo)學(xué)生是從上至下，遠(yuǎn)到近，還是內(nèi)到外等等。

選的課文有具體描寫，哪些詞提示給學(xué)生要開始具體描寫了，具體描寫是怎么寫的，先寫的哪里后寫的哪里，可以引導(dǎo)學(xué)生。

三、本真、利用例子促學(xué)生真發(fā)展

1.選的例子還可以是有助于學(xué)生積累運(yùn)用的，如成語典故、哲理故事等，還可以是具體的景物描寫，積累語言表達(dá)，有助于學(xué)生今后的寫作。

2.選的例子有規(guī)律認(rèn)、記、寫的漢字。

3.選的例子有特有的表達(dá)方式，如在上學(xué)期的教學(xué)中，許多文章都出現(xiàn)了較多疊詞，可以選擇疊詞的段落。本學(xué)期第二單元第九課風(fēng)鈴草中多個“（）的（）”，可以重點(diǎn)挑出來讓學(xué)生練習(xí)形容詞。

4.有助于后續(xù)學(xué)習(xí)的方法，如最近剛學(xué)的“搭船的鳥”，文章的最后才揭示了這種鳥叫做翠鳥。當(dāng)學(xué)生在文章開頭找不到文眼的時候，可以嘗試在文章的結(jié)尾找一找等等。

吉老師以潺潺溪流般的語言，潤物細(xì)無聲地敘述著她對語文教學(xué)中種種問題的見解，思考與探索的結(jié)晶，就在她淺淺的微笑中娓娓道來，毫無保留，我也會在今后的教學(xué)過程中運(yùn)用，滲透，希望給予學(xué)生更多......

第五篇：潤 物 細(xì) 無 聲

潤 物 細(xì) 無 聲

———觀錢夢龍先生《愚公移山》教學(xué)實(shí)錄有感昨天又看錢先生的《愚公移山》教學(xué)實(shí)錄，再一次被先生具有前瞻性的教學(xué)方法所折服。錢先生不僅教給學(xué)生知識，還不漏痕跡的教給學(xué)生學(xué)的方。，教的自然，學(xué)得快樂，真是潤物細(xì)無聲。

一、化繁為簡，突出學(xué)生的主體地位。教學(xué)古文是我最頭痛的，一是覺得枯燥無味，再就是難度大，學(xué)生學(xué)的吃力。是出力不討好的事。而先生卻教得如此輕松自然，他沒有自己把那些學(xué)生應(yīng)該記住的或者是教師認(rèn)為重要的羅列出來讓學(xué)生去記，而是讓學(xué)生通過預(yù)習(xí)之后提問說“下面請同學(xué)們提提看，在自讀中有什么問題”。這樣教的就十分明確，點(diǎn)撥的是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中有疑問的，學(xué)生會的不用教。在解決這些疑問的時候，老師沒有急于解答疑問，而是說“ 誰會解釋這個曲字？都不會？那就請大家查字典”。“這個問題提得好，解決得更好，說明同學(xué)們能夠思前顧后地讀文章了?！睂W(xué)生自己能解決的或者是互相合作能解決的老師就不講。實(shí)實(shí)在在的突出了學(xué)生的主體地位。

二、曲問之妙，言在此而意在彼。我在教學(xué)過程中，往往是設(shè)計要問什么問題就直接問什么，而先生不是這樣的。比如“他爸爸肯讓他去嗎？”此問的本意在于了解學(xué)生是否掌握“孀妻”、“遺男”二詞，問在此而意在彼，謂之“曲問”。前面問“愚公有多大年紀(jì)？” “智叟是年輕人嗎？”都是曲問的例子。問題“拐個彎”，容易激發(fā)思考的興趣。再如“請你們計算一下；這次參加移山的一共有多少人”？你們怎么知道愚公自己也參加了呢？計算人數(shù)，既是了解文章內(nèi)容的需要——人少而移山，更見任務(wù)之艱巨——也是為了落實(shí)古漢語主語省略的常識。巧妙的提問，不僅加深了學(xué)生對文本的理解，而且能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

三、聯(lián)系實(shí)際，有效挖掘故事的時代意義。我在教學(xué)這一課時，只是膚淺地問愚公愚嗎？智叟真的智嗎？不能很好的挖掘不愚與不智的原因。先生在教學(xué)這一課時，能很好地聯(lián)系實(shí)際，深刻挖掘故事的主旨。比如在分析愚公不愚時，他分三步來分析：現(xiàn)在讓我們把前前后后有關(guān)愚公的一些句子分析分析，再下結(jié)論，怎么樣？先看看引起愚公移山的動機(jī)是什么？一看移山動機(jī)：痛感迂、塞之苦。那么山移掉了有什么好處呢？愚公想過沒有？二看移山目的：確知移山之利還有，剛才有同學(xué)提出的他那段回答智叟的話，你們覺得這段話講得好不好？三看移山的可能：深明可移之理。至此，“愚公不愚”的結(jié)論已隱含其中?？梢娪薰粕讲皇且淮蚊つ康男袆?，他是考慮得很周到的?，F(xiàn)在我們可以來解決愚公笨不笨的問題了。至此，很自然的問：你們想，一個笨的人能這樣考慮問題嗎？恐怕不可能。那為什么智叟說他笨呢？我想先給你們講個事。我們上海有一位公共汽車售票員，對待乘客非常熱心，是個學(xué)雷鋒的標(biāo)兵，《文匯報》上登過他的照片。很多人都寫信表揚(yáng)他，說他服務(wù)好。但也有些小青年說這個服務(wù)員“戇頭戇腦”，這是我們上海方言，就是傻里傻氣。這是什么道理？還有雷鋒，有些人不是也叫他——介紹學(xué)雷鋒標(biāo)兵，為了引導(dǎo)學(xué)生從更高層次理解“愚公不愚”的道理，不能算生硬聯(lián)系，空洞說教。這樣逐層剝繭，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)生便很容易理解了。

總的來說，看了先生的教學(xué)實(shí)錄，先生的教學(xué)方法以及教學(xué)理念都讓我有醍醐灌頂之受益。在今后的教學(xué)工作中要多向先生學(xué)習(xí)，力爭使自己的教學(xué)有質(zhì)的提升。