第一篇：市場營銷復(fù)習(xí)攻略

1、市場營銷管理：是指企業(yè)為實現(xiàn)其目標，創(chuàng)造、建立并保持與目標市場之間的互利交換關(guān)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。

1、市場：是商品經(jīng)濟中生產(chǎn)者與消費者之間為了實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價值，滿足需求的交換關(guān)系，交換條件和交換過程。

2、市場營銷：是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。

2、常見的市場需求狀況：①負需求②無需求③潛伏需求④下降需求⑤不規(guī)則需求⑥充分需求⑦過量需求⑧有害需求

2、市場營銷管理的基本任務(wù)：通過營銷調(diào)研、計劃、執(zhí)行與控制，來管理目標市場的需求水平、時機和構(gòu)成。

3、營銷管理的實質(zhì)是需求管理，包括對需求的刺激、促進及調(diào)節(jié)。

4、市場營銷管理哲學(xué)是：指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀念、態(tài)度或思維方式。

5、市場營銷管理哲學(xué)的實質(zhì)是如何處理企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系。

6、營銷觀念的分類：

以企業(yè)為中心的觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念

以消費者為中心的觀念：市場營銷觀念

以社會長遠利益為中心的觀念：社會營銷觀念

市場營銷觀念的四個支柱：目標市場整體營銷顧客滿意盈利率。

7、競爭導(dǎo)向：也可以稱為競爭對手導(dǎo)向，它是指企業(yè)主要以競爭者為標桿作為企業(yè)營銷行動的基礎(chǔ)，主張企業(yè)應(yīng)該從超越競爭對手，而不是滿足顧客需求出發(fā)，進行營銷創(chuàng)新。

8、顧客滿意：是指顧客對一件產(chǎn)品滿足其需要的績效與期望進行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客是否滿意取決于其購買后實際感受到的績效與期望。

9、顧客讓渡價值：是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受到的實際價值。表現(xiàn)為顧客購買總價值與顧顧客總價值：指顧客購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的 一組利益。

包括：產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值、形象價值

顧客總成本：指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力、體力和金錢。包括：貨幣成本、時間成本、精神成本、體力成本

獲得更大的顧客滿意程度的改進：一是通過改進產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價值。二是通過改善服務(wù)與促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少顧客購買產(chǎn)品的時間、精神與體力的消耗，降低貨幣與非貨幣成本。

10、企業(yè)價值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價值的互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動的集合。

11、上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟活動的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價值，與產(chǎn)品技術(shù)特征性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價值，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客服務(wù)。

12、核心業(yè)務(wù)流程主要有：新產(chǎn)品實現(xiàn)流程、存貨管理流程、訂單—付款流程、顧客服務(wù)流程。

13、供銷價值鏈（價值讓渡系統(tǒng)）：將企業(yè)價值鏈向外延伸，就會形成一個由供銷商、分銷客購買總成本之間的差額。

商和最終顧客組成的價值鏈。

14、企業(yè)市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃是一種管理過程，其任務(wù)是發(fā)展和保持企業(yè)的資源、目標與變化的市場機會之間的適應(yīng)關(guān)系，其目標是形成和重新開拓企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以期獲得目標利

潤和企業(yè)成長。

主要內(nèi)容：①正確選擇和調(diào)整企業(yè)的投資經(jīng)營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個組合來管理。②根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每次具體業(yè)務(wù)的未來利潤潛力。③從

長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。

15、企業(yè)戰(zhàn)略的特性：1．全局性2．長遠性3．抗爭性4．綱領(lǐng)性

16、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)

總體戰(zhàn)略：又稱為公司戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略：又稱為經(jīng)營單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略。

職能戰(zhàn)略：即職能部門戰(zhàn)略，又稱職能層次戰(zhàn)略，是企業(yè)各職能部門的短期性戰(zhàn)略。

17、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程

判定問題、評估問題的重要性、分析問題、提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略計劃和

形成行動方案。

18、戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)值得為其專門制定經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營管理單位。

19、規(guī)劃成長戰(zhàn)略

密集式成長戰(zhàn)略：市場深入；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)

一體化成長戰(zhàn)略：后向一體化；前向一體化；水平一體化

多角化成長戰(zhàn)略；同心多角化；水平多角化；綜合多角化

20、經(jīng)營戰(zhàn)略是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。

規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵是戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇

21、競爭環(huán)境：是指與企業(yè)自身業(yè)務(wù)具有競爭關(guān)系的各種因素。

22、分析戰(zhàn)略條件的重點，是認識自身的優(yōu)勢和弱點，客觀評估企業(yè)的經(jīng)營能力，預(yù)測現(xiàn)有的能力與機會和將來的環(huán)境的相互適應(yīng)的程度。

措施：①明確利用機會所需要的能力及其構(gòu)成；②分析現(xiàn)有能力的現(xiàn)狀；③進行戰(zhàn)略評

價和制定措施。

23、戰(zhàn)略競爭選擇

㈠成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指一個企業(yè)力爭使其總成本降到行業(yè)最大水平，作為戰(zhàn)勝競爭者的基本前提。核心是爭取最大的市場份額。

㈡差別化或別具一格

㈢重點集中或市場“聚焦”

24、市場營銷管理的一般過程

㈠明確經(jīng)營戰(zhàn)略與目標；㈡戰(zhàn)略性市場營銷決策：①決定目標市場②發(fā)展市場營銷組合；

㈢戰(zhàn)術(shù)性市場營銷決策；㈣制定市場營銷計劃；㈤實施與控制市場營銷活動

25、市場營銷組合是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客，加以整合、協(xié)調(diào)使用的市場營銷手

段。

26、市場營銷組合的特點：1．可控性；2．動態(tài)性；3．復(fù)合性；4．整體性

27、企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢兩個方面進行評估。

市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。

競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。

28、規(guī)劃投資組合有兩種模式：

⑴“市場成長率/市場占有率”矩陣；①“問題”，即成長率較高、相對市場占有率較低的經(jīng)

營單位或業(yè)務(wù)。②“明星”，成長率高，市場占有率也較高的經(jīng)營單位或業(yè)務(wù)。③“奶?！?，成長率低，但市場占有率非常高。④“瘦狗”，指市場成長率和占有率都相對較低的經(jīng)營單位。

⑵“多因素投資組合”矩陣。

1.市場營銷渠道是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人。

2.分銷渠道：

作用：企業(yè)產(chǎn)品在通往消費者的過程中，是通過一定渠道實現(xiàn)的。

概念：也叫“消售渠道”或“通路”，指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場交換過程，轉(zhuǎn)移給消費者（用

戶）消費使用的一整套相互依存的組織。

職能：研究，促銷，接洽，配合，談判，物流，融資，風(fēng)險承擔

分類：

分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機構(gòu)

3.影響分銷渠道選擇的因素：顧客特征，產(chǎn)品特征，中間商特征，競爭特征，企業(yè)特性。環(huán)境特性

4.分銷渠道設(shè)計：（1）確定渠道目標與限制。（2）明確各種渠道交替方案。（3）評估各種渠道交替方案

5.分銷渠道管理：（1）選擇渠道成員。（2）培訓(xùn)渠道成員。（3）激勵渠道成員。（4）評估渠道成員。（5）

調(diào)整渠道成員。

6.竄貨：是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧，進行產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售。

產(chǎn)生原因：（1）某些地區(qū)市場供應(yīng)飽和；（2）廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上；（3）企業(yè)在資金、人力

等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡；（4）企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同；

（5）運輸成本不同而引起竄貨。

整治：（1）簽訂不竄貨亂價協(xié)議；（2）外包裝區(qū)域差異化；（3）發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單；

（4）建立科學(xué)的、地區(qū)內(nèi)部分區(qū)的業(yè)務(wù)管理制度。

7.批發(fā)：是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。它不包括制造商的農(nóng)民。

8.批發(fā)商與零售商的區(qū)別：（1）服務(wù)對象的不同；零售商是專售給最終消費者的，批發(fā)商不是專售給最終

消費者的。（2）在整個商品流通過程中所處的地位不同。零售商處于流通過程的終點，批

發(fā)商處于流通過程的起點或中間環(huán)節(jié)。（3）交易的數(shù)量頻率不同，零售商交易的數(shù)量小、頻率高。屬于勞動密集型的產(chǎn)品。批發(fā)商交易數(shù)量大、頻率低屬于資金密集型的產(chǎn)品。（4）

營業(yè)網(wǎng)點的設(shè)置不同：零售商面對廣大消費者，地點在繁華的市區(qū)。批發(fā)面對的是零售商，地點一般在租金低的郊區(qū)。

9.零售是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。

任何組織向最后的顧客的銷售活動都是零售活動。

零售商或零售店則是指它的銷售量主要來自零售的企業(yè)。

10.物流：是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。

職能：就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造地點效用。包括產(chǎn)品的運輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平

11.物流的一項基本產(chǎn)出就是對顧客服務(wù)的水平。

企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個物流系統(tǒng)的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。

合理的物流目標是：通過有效的選擇，適當兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對產(chǎn)品進行適時適地的傳送。

物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐：條形碼、電子貨幣、電子收款機、電子數(shù)據(jù)交換。

12.促銷：概念：是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。

含義： ①促銷的核心是溝通信息。② 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。

作用：① 傳遞信息，強化認知。②突出特點，誘導(dǎo)需求。③指導(dǎo)消費，擴大銷售。④形成偏愛，穩(wěn)定銷售。

13.促銷組合：就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。

影響因素：（1）促銷目標（2）產(chǎn)品因素：①產(chǎn)品的性質(zhì)。②產(chǎn)品壽命周期。

（3）市場狀況：①市場地位。②營銷對象的分布。（4）推動與拉引策略（5）促銷預(yù)算

14.人員推銷策略：是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。

三個基本要素：推銷人員、推銷對象、推銷品。

人員推銷的優(yōu)點：信息傳遞雙向性。推銷目的雙重性。推銷過程靈活性。長期協(xié)作性

人員推銷的缺點：支出較大，成本較高。對推銷人員的要求較高。

推銷人員的素質(zhì)：⑴態(tài)度熱忱，勇于進取。⑵求知欲強，知識廣博（企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識、心理學(xué)知識、財務(wù)知識）。⑶文明禮貌，善于表達。⑷富于應(yīng)變，技巧嫻熟。

人員推銷的基本策略：試探性策略；針對性策略；誘導(dǎo)性策略。

15.廣告：是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。

（1）宣傳廣告：適用于產(chǎn)品生命周期中的介紹期。

（2）勸導(dǎo)廣告：用于產(chǎn)品的成長期。

（3）提示廣告：適用于產(chǎn)品成熟期，廣告目標是提示顧客購買。

16、影響廣告媒體選擇的因素：（1）產(chǎn)品的性質(zhì)。（2）消費者接觸媒體的習(xí)慣。（3）媒體的傳播范圍。（4）媒體的影響力（5）媒體的費用

17、廣告的設(shè)計原則（1）真實性；（2）社會性；（3）針對性；（4）感召性；（5）簡明性；（6）藝術(shù)性。

18、公共關(guān)系策略：公共關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。

樹立企業(yè)長期形象，爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，協(xié)助企業(yè)與有關(guān)的各界公眾建立和保持良好關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件。

公關(guān)的主體：組織。

公關(guān)的對象：公眾、職員。

公關(guān)的工具：媒介。

公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。

特征：① 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。

② 公共關(guān)系的目標是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。

③ 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。

④ 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。

⑤公共關(guān)系是一種長期活動。

作用：①搜集信息，監(jiān)測環(huán)境；②咨詢建議，決策參考；③輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛；④交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系；⑤教育引導(dǎo)，服務(wù)社會。

形式：①創(chuàng)造和利用新聞②舉行演講會、報告會及紀念會等③開展有意義的特別活動

④編寫書面和音像宣傳材料⑤建立企業(yè)的統(tǒng)一標識體系⑥參與和贊助各種社會公益活動

19、銷售促進：是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。

銷售促進的特點：①促銷效果顯著。②是特定時期的短期性促銷工具。③是一種輔助性促銷方式。④可能會貶低產(chǎn)品的價值

向消費者推廣的方式：贈送樣品。贈送代價券。包裝兌現(xiàn)。提供贈品。商品展銷。有獎銷售。降價銷售 向中間商推廣的方式：折扣。資助。經(jīng)銷獎勵

銷售促進的目標：一是針對消費者的：鼓勵老顧客更多地購買這種產(chǎn)品，吸引新顧客試用這種產(chǎn)品，爭奪其他品牌的顧客等。

二是針對中間商的：鼓勵中間商大量進貨，增加庫存，鼓勵中間商持續(xù)地經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品，建立固定的產(chǎn)銷關(guān)系。

三是針對本企業(yè)推銷人員的：鼓勵推銷人員大力推銷新產(chǎn)品，開拓新市場，尋求更多的潛在顧客；大力推銷過令積壓產(chǎn)品。

銷售促進的控制：① 選擇適當?shù)姆绞?；②確定合理的期限；③禁忌弄虛作假；④注重中后期宣傳

第二篇：市場營銷復(fù)習(xí)2011

復(fù)習(xí)0引言

? 廣告的定義（美國營銷協(xié)會定義委員會）? 廣告的廣義定義（英文Advertising is the

business of drawing public attention to 稱是什么；IMC的定義

? 整合營銷傳播的理論基礎(chǔ)（也就是4Cs

理論的基本觀點）5 廣告目標

? 以行為細分消費者通常有哪7個行為變

products and services）? 我國對于公益廣告的定義 1廣告簡史

? 中國大陸第一條商業(yè)電視廣告是在哪一

年播放的？

? 我國第一個廣告學(xué)專業(yè)是在哪一年由哪

一所高校創(chuàng)辦的？ 2廣告的內(nèi)涵和作用 ? 廣告中的主體 ? 廣告的特征與本質(zhì) ? 什么是產(chǎn)品的附加值；增加產(chǎn)品附加值的途徑；廣告增加產(chǎn)品附加值的方法 ? 廣告與促銷、宣傳和公共關(guān)系的關(guān)系 ? 理解掌握廣告和人員推銷/銷售推廣/公共

關(guān)系相比的優(yōu)勢及劣勢 ? 廣告對廣告主的作用 3廣告經(jīng)營

? 廣告公司的三大職能部門是什么？（會用

英文寫出三大職能部門的名稱）理解掌握它們各自的職能是什么

? 好的AE要做到哪5好（注：對5好解釋的內(nèi)容不用背）? 廣告代理制的定義，廣告代理制中廣告公

司扮演的角色

? 廣告代理制的兩種類型，我國目前主要實

行的是哪種

? 什么是4A（它的英文全拼和中文名稱）4 廣告理論 1）USP

? 它的英文全拼及中文的含義；它的特點；

會用專業(yè)知識評點廣告的USP2）CI

? 它的英文全拼；CI的定義；CI的三個子

系統(tǒng)（中英文名稱都要求掌握）及其關(guān)系3）定位

? 廣告定位的定義；廣告定位的類型 4）傳播學(xué)理論

? 大眾傳播的定義

? AIDMA是由什么縮寫而來 5）市場營銷理論

? 4P是由哪四個單詞縮寫而來的? IMC是由什么縮寫而來的，它的中文名

量？按使用率分，使用者可分為？按忠誠狀況分，使用者可分為？ ? 確定廣告目標的思路是什么？

? 一個企業(yè)的廣告目標對最終消費行為引

導(dǎo)可能有哪幾種方向？ ? 在細分市場中，為實現(xiàn)對消費者行為的影

響，廣告所扮演的角色有哪幾種？ ? 廣告目標的6M法則（掌握六個基本要素的中文名稱即可）6 廣告策劃與創(chuàng)意 ? 什么是廣告策劃 ? 廣告策劃的四個階段 ? 廣告策劃業(yè)務(wù)操作流程圖 ? 廣告創(chuàng)意的目標

? 廣告心理訴求的類型；能夠分析判斷某一

個廣告作品運用了哪種訴求方法 7廣告媒體

? 媒體的定義

? 傳統(tǒng)的四大媒體指哪四種媒體？

? 按媒體的物理屬性，媒體可以分為哪兩

種？按媒體歸屬權(quán)分，媒體可分為哪兩種？

?平面廣告的文案結(jié)構(gòu) ? 戶外媒體的特性

? 比較電波媒體和平面媒體的不同的特

征？

? 網(wǎng)絡(luò)媒體的特點。能夠舉出一些常見的網(wǎng)

絡(luò)廣告的類型

? POP廣告的定義？（包括它的英文全拼

和中文名稱）

? DM廣告的定義？（狹義的定義就可以）

（包括它的英文全拼和中文名稱）注：“理解掌握”指不用逐字記憶掌握，理解觀點和內(nèi)涵，能應(yīng)用分析問題，能用自己的語言概述。

第三篇：作文復(fù)習(xí)攻略

作文復(fù)習(xí)攻略

（一）記敘文復(fù)習(xí)

一、小學(xué)生常見記敘文分類：寫人、敘事、寫景、狀物

寫人篇：通過記敘主人公做的一件事或幾件事，為人們勾畫出一個人物形象，或展現(xiàn)人物的性格特點，或贊頌人物的優(yōu)秀品質(zhì)，或表達對人物的欽佩之情。

敘事篇：通過生動、具體地記敘一件事情的經(jīng)過，向人們闡明這件事情發(fā)生的意義，是反映豐富多彩的生活，還是告訴我們事情寄予的深刻哲理。

寫景篇：通過生動、細膩地描寫大自然中出現(xiàn)的各種景象或一個地方的自然人文景觀等，從而表達、抒發(fā)自己的思想感情，或是對大自然的熱愛，或是對祖國山河的贊美，或是對自己所處的家園所寄予的深后感情。

狀物篇：通過有條理、有順序地對某一物體的外形、特點、功用等方面進行細致的描摹，表達對這一物體的深厚感情。

“言為心聲”。不管寫什么作文，都是為了表達自己的一種情感，實現(xiàn)一種表達的欲望，所以在寫作文的過程中，要能帶著感情用心靈去寫，要寫得細心，寫得細致，寫得細膩，這樣自己心中的情感就能表達得淋漓盡致。

二、幾種記敘文之間的關(guān)系

（1）寫人篇和敘事篇：“事不離人，人不離事”。“寫人”篇和“敘事”篇之間既有聯(lián)系又有區(qū)別：

首先寫人篇和敘事篇都離不開事，任何人不可能脫離事務(wù)孤立存在；任何事不可能無人而發(fā)生；

其次寫人篇和敘事篇對“人”和“事”的表達側(cè)重點不同：寫人篇中的“事”是為表現(xiàn)人物的特點而服務(wù)的，人為主，事為輔；敘事篇中的“人”是事發(fā)生的主體，展現(xiàn)的是人在“事”件過程中的表現(xiàn)，往往涉及的不只一個人。

（2）寫景篇和狀物篇：這兩種記敘文都是用手中的筆描繪對象的形、色、味等等給人的外在直觀的形象或美感，猶如畫家畫畫、攝影家攝影；所不同的是畫家用的是畫筆，攝影家用的是照相機，而我們用的是文字。

如果把寫景篇和狀物篇比喻成攝影的話，那么寫景篇是把某一景點的多樣景物恰到好

處地組合在一起，拍出層次分明的、色彩鮮明的、神形兼?zhèn)涞娘L(fēng)景照；而狀物篇就相當于攝影中的特寫鏡頭，以近距離的焦距放大這一景點中的某一物，突出物每一精致部分，讓人感受到獨特的美；

三、幾種記敘文常見的寫作要點：

作文基本技巧：條理清楚、語句通順、重點突出、標點正確，外加特定要求

一般作文：豹頭—豬肚—鳳尾（開頭簡潔明了，全文詳略得當，結(jié)尾部分緊扣中心。）一般作文可分四至五段，頭尾各一段，重點部分兩至三段，千萬別老一套的三段式，不養(yǎng)眼。能力作文：鳳頭—豬肚—豹尾（開頭引人入勝，中間精雕細琢，結(jié)尾耐人尋味。）

1、敘事篇：

（1）合理安排記敘順序：常規(guī)性的順敘，有利于條理清晰；倒敘的方法有利于引人入勝；插敘的方法有利于加強文章的說服力；

（2）善于選用合適材料：選取的事例要小一些，別人常選的事例少用一些，沒有經(jīng)歷的事例盡量不寫，多寫寫自己獨有的經(jīng)歷；

（3）巧妙安排詳略得當：起因、結(jié)果部分略寫，經(jīng)過部分精雕細琢；寫場面注意“點面結(jié)合”：“面”即整體性的描寫，“點”即其中個體的描繪，面略點詳，突出事件中人物或動物的語言、動作、神態(tài)等細節(jié)；

（4）渡呼應(yīng)不能忽略：段落之間要注重過渡自然；三種照應(yīng)（文題照應(yīng)、首尾呼應(yīng)、前后呼應(yīng)）讓敘述水到渠成；

（5）用環(huán)境描寫，烘托事件氣氛。

2、寫人篇：

（1）寫前要心中有數(shù)：我要寫出這個人的什么特點或品質(zhì)；選取的事例要能為自己的寫作目的服務(wù)（新穎，老調(diào)重彈的不能要）

（2）寫時要注重人物語言、動作、神態(tài)和心理的描寫，其中人物的動作描寫是重點（外貌描寫要為體現(xiàn)人物特點服務(wù)，不能達到這一目的的，寧可不寫）

（3）常見寫人作文的結(jié)構(gòu)段式：

A、總分總式：先概述人物特點或品質(zhì)，再選用一兩件事例具體敘述，敘述時一詳一略； B、逐層進入式：一般用于介紹人物多方面特點的，一事一特點，中間用過渡句銜接；

（4）常可借用“道具：寫人物的勤勞，可以寫人物的“手”、可以寫家中的針線包??；寫人物的愛學(xué)習(xí)，可以寫人物的書架，寫人物用過的筆??

3、狀物篇：

（1）平時注重觀察，做到“熟視有睹”；注重物體形、色、味的特點；（2）狀物作文三部曲：

A、摹形：說明物品的大小、形狀、質(zhì)地、構(gòu)造、色彩等特征。借用“總－分－總”的方式，按照一定的順序，把器物寫清楚、寫具體。

B、描神：運用比喻、擬人等修辭方法，準確、生動地描繪物品的神態(tài)，把物品“寫活”。C、議物：議論或說明器物本身的用途、意義，也可抒發(fā)對器物的情感。

4、寫景篇：

要點：以優(yōu)美的筆觸，形象具體地描寫出一處或幾處的景：“文為景生，文以寄情”，每一詞、每一句都要能讀出飽含的情。

注意事項：（1）注意景物描寫的順序，常用順序有

時間順序：春夏秋冬、早中晚、一會兒又一會兒?? 地點變換順序：（移步換景）山腳下—半山腰——山頂上??

空間方位順序（與地點變換順序有異曲同工之處）東面—東南滿—西北面??（2）注意修辭方法的運用，常用的修辭方法有：排比、擬人、比喻

（3）注重景物的細節(jié)描寫：調(diào)動自己的感官：眼觀耳聽鼻聞，形色結(jié)合（形狀、狀態(tài)、色彩）、動靜結(jié)合（靜止狀態(tài)和動態(tài)描寫，動態(tài)描寫常常要借助 純景文和游記參觀記的區(qū)別：

純景文：只寫景，一般不涉及人物的活動，主要突出景物的特點；

游記：要突出人物的游覽行蹤，并有恰到好處的人物對所游之景的評價，達到畫龍點睛之妙；

參觀記：同樣要突出人物的行蹤，與游記有所區(qū)別的是，參觀記參觀的場館一般人文景觀多于自然景觀，且參觀場所往往具有社會意義。

（二）、小學(xué)生常用應(yīng)用文的寫作：

條、啟事、通知、借條、收條和讀后感，其中 尊敬的老師：

您好！（外加問候語）

正文部分，一事一段，清楚明了。此致

敬禮！（或身體健康，或工作順利，或?qū)W習(xí)進步）

您的XX 2009年X月X日

（1）書信一般由稱謂、問候語、正文、結(jié)尾、署名、日期所構(gòu)成。

（2）倡議書（建議書）一般由標題、稱呼、正文、結(jié)尾、落款五部分組成。（關(guān)于??的）建議書

依據(jù)建議的對象而選用適當?shù)姆Q呼：

正文部分：

1、寫建議書的背景原因和目的；

2、倡議書的具體內(nèi)容和要求（正文部分，具體化）開展怎樣的活動，都做哪些事情，具體要求是什么，它的價值和意義都有哪些

3、表示倡議者的決心和希望或者寫出某種建議。倡議書一般不在結(jié)尾寫表示敬意或祝愿的話。

落款：建議者單位、集體或個人的名稱或姓名 建議日期：2009年X月X日

您的XX 2009年X月X日

鮮明有力的演講主題作題目

依據(jù)聽演講的對象進而選用適當?shù)姆Q呼：

正文部分：寫演講的主要內(nèi)容，結(jié)合具體材料把要表達的觀點說清楚，說明觀點運用 的材料要充分，語言要鏗鏘有力。

最后用簡潔有力的話點名主題，或向聽眾發(fā)出號召；

（3）演講稿一般由稱呼、正文和號召三部分組成

（4）發(fā)言稿：形式如同演講稿，要根據(jù)具體需要、具體情境而定，內(nèi)容要具體，語句要通順，語言要富有親和力。

以上四項應(yīng)用文，為小學(xué)階段必學(xué)應(yīng)用文，其中書信、建議書、演講稿和發(fā)言稿格式大致相似（后半部分有所不同）

留言條、請假條格式相通；啟事、通知有相通之處，借條和收條格式一樣；這幾種應(yīng)用文可以試著學(xué)一學(xué) 張老師（請假對象）：

我感冒了，很嚴重，醫(yī)生建議我休息，所以我不能到校上課（請假原因）。特向您請假三天（請假時間）。請準假。

請假人：XXX 2009年X月X日

請假條

爸爸（留言對象）：

我和媽媽到新華書店買書去了，可能要下午才回來。中飯就要您自己解決了。（留言的內(nèi)容，注意措詞）

留言人：您的兒子XXX 2009年X月X日

留言條

尋物啟事

本人今天上午在小學(xué)部操場丟失一把天堂牌黑色三折晴雨傘。請拾到者交還給本人，或請交到校學(xué)生處。非常感謝。（丟失物品的時間、地點、物品特征及交還的地點，一一交待清楚，若是失物招領(lǐng)，則不必把物品特征詳細寫出）

小學(xué)部506班 XXX 2009年X月X日

啟事

（三）其他幾種作文練習(xí)的復(fù)習(xí)要點

一、讀后感

讀后感指在讀文的基礎(chǔ)上，把自己的內(nèi)心感受寫下來。

注意寫讀后感的方法：讀是基礎(chǔ)，讀懂文章想告訴我們什么；感是重點，著重寫出自己的感受，不宜過多重復(fù)作品的內(nèi)容

讀后感的寫作順序一般由兩種：

（1）先讀后議：先概括所讀文章的主要內(nèi)容，確定自己書寫感受的感知點，然后結(jié)合生活實際談自己的感受；

（2）邊讀邊議：這種寫法的讀后感往往內(nèi)容上存在并列的關(guān)系，每一個內(nèi)容都邊談自己的感受，邊引用能為自己的感受所用的句子；

二、想象作文：

想象作文往往是同學(xué)們比較樂寫的，因為題材比較廣泛，內(nèi)容比較寬泛，要求也比較寬松，但寫這類文章也要注意兩點：

（1）看清楚想象作文的要求：是天馬行空童話類、科幻類的想象還是展望未來（如二十年后的我等）的前瞻性想象，前一類想象文可以更加開放些，而后一類想象文則需要有一定的可能性。

（2）想象作文的想象要大膽、合理；構(gòu)思要奇特、新穎；筆觸要夸張、新奇。

三、說明文：

說明文是依照一定的順序，運用合理的說明方法，介紹清楚某一件物品。說明文有些類似于狀物作文，但與狀物作文又有明顯的區(qū)別：

（1）說明文重在介紹物品，語言注重科學(xué)性、準確性，不帶或很少帶個人感情色彩；而狀物作文卻在介紹物品的同時，重在表現(xiàn)自己對這一物品的感情；

(2)說明文中帶運用列數(shù)字、舉例子等說明方法，語言簡潔明了，而狀物文常常運用比喻、擬人等修辭方法，語言細膩生動，“色香味俱全”；

四、看圖寫話

四—六年級的教材里有很多片看圖寫話，有看漫畫寫話的，有看照片寫話的，還有看單幅圖寫話的。看圖寫話的寫作要點：

首先要明白作者讓你看這幅圖的目的是什么，也就是這幅圖要說明什么；其次要具有透視眼，能看懂圖片表面掩蓋下隱藏著的內(nèi)容。這樣寫起話來就有深度有廣度，作文也就成功了。

五、縮寫

縮寫是把內(nèi)容復(fù)雜、篇幅較長的文章壓縮，而能保留其主要內(nèi)容，使人一目了然?？s寫前要多讀幾遍，讀懂內(nèi)容，抓住要點；再思考山澗和保留的內(nèi)容，并把保留的內(nèi)容適當改寫連綴成文，然后和原文比較，看是否保留了主要內(nèi)容，一是是否準確完整，語句是否通順。

六、自我介紹：

往往以小作文的形式出現(xiàn)，這種作文字數(shù)有限，要求卻高，能介紹清楚自己的特點，所以要抓住自己鮮明的特色寫，可以寫自己的性格特點，寫自己的特長愛好，但都要突出“人 7

無我有”，要讓讀者有“過目不忘”的效果。

七、畢業(yè)贈言：

也是往往以小作文的形式出現(xiàn)，語言要優(yōu)美，辭意要懇切，能突出對同學(xué)、老師的留戀之情，又能蘊含深深的祝福之意，如果能適當引用名言潤色，則更佳。

1．外貌描寫式開頭。《懶的報應(yīng)》（記事）

我，一個貪吃懶惰的孩子，順理成章地長成了一副豬八戒模樣，日趨膨脹的肥臉，把本來就不大的眼睛擠得越來越小了，每次都要費勁睜開眼睛，才能看清這美好可愛的世界。

《我最喜歡的小伙伴》（寫人）

我有一個形影不離的好朋友。她肉嘟嘟的小臉蛋上長著一對細而長的柳葉眉，眉毛下是一雙水汪汪的大眼睛。玲瓏秀氣的鼻子下面有一張能說會道的櫻桃小嘴。總而言之，這是一張惹人喜愛的小臉。你們知道她是誰嗎？告訴你吧，她就是我的好伙伴——曾雨舒。

《我的外公》（寫人）

我的外公六十來歲，中午身材，瘦瘦的臉龐，高高的鼻梁，兩鬢雖見斑白，但看上去挺精神。他的臉上總是帶著一絲笑容。我和表弟喜歡跟他調(diào)皮，也也喜歡逗我們。我給他起了下雅號——“老頑童”。

《我的同桌》（寫人）

我的同桌名叫魏浩然，他是一個胖胖的有個性的男孩子。他眉毛淡淡的，有一雙小巧而又明亮的眼睛。在他的眼睛隨時都顯出了他的一絲憂郁，一絲成熟。這也許就是和他的特長有關(guān)了。

《我的班主任》（寫人）

張老師剛踏入教室，她那翠藍色的連衣裙就把同學(xué)們給吸引住了：中等個頭，偏瘦的身姿，一對小小的單眼皮，笑起來像一朵充滿陽光的向日葵，她，就是我的班主任。

《我的弟弟》（寫人）

他，胖乎乎的身材，烏黑發(fā)亮的頭發(fā)，白里透紅的小臉蛋，一雙水汪汪的大眼睛閃爍著智慧的光芒，一個大鼻子和一張櫻桃般的小嘴，雖然現(xiàn)在剛五歲，但個頭卻比同齡的孩子高一大截，身高已有一米三了。就因為個子高，所以在幼兒園里可是出了名的人。他到底是誰呢？他呀，就是我舅舅的兒子，我的弟弟—司南。

《我是小書迷》（寫人）

我們家里有個小書迷，那就是我。我長著一頭烏黑發(fā)亮的秀發(fā)，水靈靈的大眼睛，透出機靈聰明的光，一雙修長的腿，襯出高高的個子。我的“小書迷”的雅號是怎么樣得來的呢？

且聽我細細道來。

《可愛的表妹》（寫人）

有這么一個小女孩，她一生出來就胖乎乎的，一雙不大不小的眼睛卻顯得挺有神。再說她那櫻桃小嘴，只要一打開，話匣子就如同機關(guān)槍似的。你知道這個小女孩是誰嗎？她就是我的小表妹，我們的“開心果”。

《我的自畫像》（寫人）

對著潔白無瑕的鏡子，一個嬌小玲瓏、俏皮的小男孩出現(xiàn)了。我拍拍手，他也拍拍手，我做什么，他也會跟著做什么，就像我的影子！

2．性格特征式開頭： 《多面媽媽》（寫人）

我有一個怪媽媽，待我好時溫柔似水，什么“寶貝兒”“乖乖”“娃娃兒”對我親不夠；可待我孬時,咬牙切齒胡吼亂罵，甚至拳打腳踢還嫌不解氣。

《會“變臉”的爸爸》（寫人）

我的爸爸臉上有兩個小酒窩，可是不怎么愛笑。整天板著臉，特別嚴肅?？珊髞砦野l(fā)現(xiàn)爸爸竟會變臉。而且一點兒也不亞于變臉魔術(shù)中的演員。

《一個嚴厲的人》（寫人）

今天，我要說的那一個嚴厲的人是我的媽媽。她長得十分清秀，一臉慈祥的神色，但是這慈祥中透著一股嚴厲的的氣質(zhì)。

3．開門見山式開頭： 《我的好朋友》（寫人）

王加麗是個勤奮好學(xué)，樂于助人，熱愛集體的學(xué)生，老師和同學(xué)都喜歡她?！段摇罚▽懭耍?/p>

我叫譚海峰，是個長得瘦瘦的的男孩。今年11歲，在華舍張溇小學(xué)讀書。我有一個聰明而靈活的腦袋，還有一雙烏黑明亮的眼睛。

4．環(huán)境描寫式開頭?！段液蠡诹恕罚ㄓ浭拢?/p>

傍晚，天忽然變得陰沉沉的，霎時間，狂風(fēng)呼嘯，黃沙伴著灰塵彌滿了整個天空。每個車站點里都站了許多候車人。

《一次嘗試》（記事）

新年的鐘聲伴隨著人們無盡的喜悅傳來了。又是新的一年到來了，人們自然要熱烈慶祝一番。放鞭炮是人們?yōu)閼c祝新年到來的一種最常見的習(xí)俗。小孩子是最愛玩鞭炮的了，當然，9

我也不例外。

《除夕之夜》（記事）

“ 嗖，嗖，嗖”，伴隨著一聲聲清脆的響聲，那漂亮的煙花托著一條美麗的長尾巴，在天空中劃下一道道拱們之后，“閃亮登場”了。五彩繽紛的煙花在天空中爭奇斗艷，天空頓時成了大花園。鞭炮也不甘示弱，“啪，啪，啪”的響聲在天空中回蕩。你知道為什么會這么熱鬧嗎?原來今天是大年三十，也就是“春節(jié)”。

5．巧設(shè)問題式開頭。《假文盲》（記事）

奇怪！“母子上車處”怎么站了四個身強力壯的大男人，而一位抱著孩子的母親卻被擠在欄外？難道那些男人不識字？

《我愛露珠》（寫物）

春天，萬物萌生。你喜歡什么呢？是嫵媚多姿的花朵，是纖細小巧的青草，是輕盈如紗的白云，還是活潑可愛的燕子？這一切，自然都有迷人之處，然而我最喜歡的是那小小的露珠！

6．心理描寫式開頭?！兜谝淮蔚菆蟆罚ㄓ浭拢?/p>

第一次看到自已的文章變成鉛字被刊登在報紙上，第一次握著憑著自已的本事掙來的稿費，激動、驕傲、自信等等一切幸福的感覺一涌而來。我真了不起，同學(xué)們一定會羨慕我，我要好好地祝賀祝賀自已。

7．形象比喻式開頭?！独蠋煛罚▽懭耍?/p>

老師，您是永不叫累的園丁；您是輸送養(yǎng)料的樹根；您是燃燒自已照亮我們的蠟燭；您是天下最偉大的人類靈魂的工程師。

《最難忘的一件事》（記事）

我的記憶是一只美麗的木匣，打開它，里面放著許多珍珠。每一顆珍珠就是我的一件童年往事。

《一件讓我快樂的事》（記事）

童年的生活像五彩斑斕的夢，像一串珍珠，使人留戀，使人向往，童年生活的點點滴滴，我永遠都不能忘記，因為這五彩斑斕的夢和珍珠拼成了一個完整美好的童年！尤其是那一件事，更讓我眉開眼笑！

《童年》（記事）

童年，是一方?jīng)]有莠草、污穢的凈土，是一片無遮無攔明朗的天空。這里流淌的純真與

甜美，總會使人產(chǎn)生難以忘懷的回憶。

《一件有趣的事》（記事）

童年就像一幅畫，畫中的圖案五彩繽紛，每一筆色彩都是一件令你刻骨銘心的事。我就說說其中一件有趣的事吧!《美麗的童年》（記事）

童年，像是一個七彩斑斕的夢，插著一雙可愛的翅膀向時間這個天空緩緩飛去，又像是一個生活的調(diào)味品，酸甜苦辣咸，樣樣俱全。說起童年，每個人都有許多滑稽、有趣的事情，我也不例外。

8．妙用排比式開篇 《走出家門》（記事）

我即將告別生我養(yǎng)我的故鄉(xiāng)，告別親我昵我的親人，告別親切善良的鄉(xiāng)親，踏向南下的列車，去追求我的理想，我的信念，我的燦爛明天！

《一件有趣的事》（記事）

童年是五彩繽紛的，就像海邊漂亮的貝殼；童年是無憂無慮的，就像整天嘻鬧的浪娃娃；童年是純真甜美的，就像山溪中清亮的泉水。說起童年，倒不禁使我想起了一件有趣的事。

9．對比渲染式開頭。《愛》（記事）

我有一個經(jīng)常豎著大拇指夸我“精彩極了”的媽媽，還有一個經(jīng)常皺著眉頭訓(xùn)我“糟糕透了”的爸爸。正是有這兩種極端的愛才讓我常常在自信中明白自己努力的方向。

《粗心的好朋友》（寫人）

我的好朋友孫超，是我的同班同學(xué)。他的優(yōu)點很多，比如：腦瓜靈，反應(yīng)快，學(xué)習(xí)好，愛鍛煉等等。記得每次上課，老師提問時，他總是第一個舉手，而且回答得十分正確；老師每次讓我們寫作文，他能夠在很短的時間里，寫出特別好的文章；不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，他堅持游泳鍛煉從不間斷。但他有一個最大的缺點，就是做事有點粗心。

《我的新老師》（寫人）

以前，我對每天只做幾道數(shù)學(xué)題都感到枯燥乏味，可新來的胡老師只用了短短的幾天時間，就讓我一天解幾十道數(shù)學(xué)題也覺得津津有味。是什么原因讓我迷戀上了數(shù)學(xué)呢？說起來，得感謝胡老師科學(xué)、藝術(shù)的教學(xué)方法。

《那次，我真的哭了》（記事）

我是一個要強的孩子，平日從來不哭，而那次，我真的哭了?? 10．揭示中心式開頭。《我愛書》（記事）

我愛書。是書教給我許多知識，是書教會我怎樣做人，是書給我了許多的喜怒哀樂?? 11．直點文題式開頭?！都偃缥視寺　罚ㄏ胂瘢?/p>

假如我會克隆，我一定要克隆幾個我自已，幫我做各種事。12．名人名言式開頭?！蹲x書的樂趣》（記事）

記得有一位名人說過：“外物之味，久則可厭；讀書之味，愈久愈深?！睍x得越多，也就越能體會到其精妙之處。我從小愛看書，同書中的主人公同呼吸，共命運，時常達到廢寢忘食的地步。

《團結(jié)就是力量》（記事）

“一根筷子容易折，十根筷子抱成團”。這話不錯，在巨大的困難面前，個人的力量是渺小的，微不足道的，而許許多多個人匯集成集體，才能形成強大的力量，最終贏得勝利。

《我和書》（記事）

“讀書破萬卷，下筆如有神?！笨梢姇鴮ξ覀兌嗝粗匾?！《我喜歡讀書》（記事）

書是知識的海洋，也是人類進步的階梯。書對我來說是一個忠實的朋友。13．言語描寫式開頭?！段业膵寢尅罚▽懭耍?/p>

“懶蟲！快八點了！再不起床就要遲到了！聽到了沒有！我要掀被窩了！”媽媽河?xùn)|獅吼般地叫聲，逼得我極不情愿地鉆出熱乎乎地被窩。

“哈哈”妹妹（寫人）

“哈哈哈??”我一聽，就知道又是那個“哈哈”妹妹大駕光臨我家了。因為，每次聽到她的聲音，都讓人雞皮疙瘩掉一地。而且是人未到，聲先到。

《我的老爸》（寫人）

“喂，你有完沒完？一天到晚，什么事都不想做，只知道坐在那里玩，也太廢寢忘食了！”我剛進家門，便聽見媽媽在訓(xùn)斥老爸。不用說，一定是老爸在玩電腦呢！

14．引用歌詞式開頭?！段业臒馈罚ㄓ浭拢?/p>

“我是一只可憐的小小鳥，想飛卻怎么也飛不高??”我傷心地唱著歌，背著沉重的書包無奈地走在回家的路上，想到回家后還要彈琴、聽英語、做作業(yè)我就心煩。

《母愛》（記事）

“世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶??”這首歌大家都聽過吧，母愛正如一首首歌謠，唱出了動聽的愛的旋律，唱出了人間真情。

《母愛》（記事）

“慈母手中線，游子身上衣??”想必這首詩，我們并不陌生吧，是啊，母愛就像一首首詩，記錄了我們的成長。就像和煦的春風(fēng)，讓綠油油的小草隨風(fēng)飄動，這場景是多么的美麗。

《一件值得回憶的事》（記事）

“童年的夢，七彩的夢；童年的歌，歡樂的歌；童年的腳印一串串；童年的故事一摞摞?！边@首歌是否能讓你回想起美好的童年生活？在那五彩繽紛的歲月中，發(fā)生過許多事情，不像星星一樣的明亮。我的童年是美好的，有許多事值得回憶??

15．倒敘描寫式開頭。

《我愛用心去體驗生活》（記事）

哈哈！我的文章上報了！讀著自己變成鉛字的優(yōu)美文句，不由自主地想起了一個星期前的那次觀雨經(jīng)過，真正領(lǐng)悟到好文章是用心和情描繪出來的。

16．交待原因式開頭?！段沂且粋€音樂迷》（記事）

不知怎么的，從小就與音樂有緣，六歲起在文工團練了兩年的舞蹈，差點兒進了北京芭蕾舞學(xué)院；八歲時，學(xué)了兩年的鋼琴，也能湊合伴奏?，F(xiàn)在雖然課程緊張，我卻迷上了唱歌。所以，在眾多的科目中，我最喜歡的莫過于音樂課了。

17．夢幻遐想式開頭?！段磥淼募亦l(xiāng)》（想像）

我穿過時空隧道，來到了2035年。從美國留學(xué)歸來，返回了我的家鄉(xiāng)—襄陽。??！這里的一切是那樣的親切溫馨，但又是那樣的新鮮美麗。天比以往更藍了，水比以往更清了，棟棟高樓鱗次櫛比，片片綠化帶賞心悅目。人們改掉了一有時間就來麻將的賭風(fēng)，走上了快節(jié)奏的文明的生活軌道上。我驚詫，這是我的家鄉(xiāng)嗎？

18．心語訴說式開頭?！秼寢尅罚▽懭耍?/p>

媽媽老了，您的背駝了，如同那整天在黃土地上不停耕耘的犁；媽媽老了,您的身體那樣單薄，就像一段被兒女吮盡水分的甘蔗。女兒長大了變美了，可媽媽額頭上爬滿了皺紋，頭上長滿了白發(fā)。媽媽呀，是您給了我生命，是您給了我智慧，是您陶冶了我的情操，是您引導(dǎo)我們踏上人生旅途。沒有媽媽您，就沒有我的一切。

《我的老師》（寫人）

在我無限的記憶中，有一個高大的身影，永遠地鼓舞我前進。他，就是王老師?！段矣∠笞钌畹囊粋€人》（寫人）

在我眼前，時常浮現(xiàn)出那張熟悉、親切、令我永遠難忘的臉龐，她便是給我印象最深刻的，我的小學(xué)老師——祁麗。

《這件事真讓我快樂》（記事）

每當看著人家在游泳池中變著換花樣歡暢地游泳時，我總是呆呆地望著他們，“望水興嘆”。誰叫我是只旱鴨子呢？總不能一直這樣呀，于是我下定決心，一定要學(xué)會游泳。我拜游泳健將－－老爸為師，帶著游泳圈來到游泳池開始了學(xué)游泳的漫長“征途”。

19．與讀者交談式開頭。《一個讓我佩服的人》（寫人）

朋友，你是否見過沒有手，沒有腳而寫出一手漂亮的毛筆字的人。如果你親眼目睹他的寫字經(jīng)過，你一定會被他特殊的寫法、超俗的筆跡和驚人的毅力所感動。

小學(xué)生作文精彩結(jié)尾

一、記事記敘文的結(jié)尾

1、自然式結(jié)尾。

這樣的結(jié)尾很容易，事情記敘完了，結(jié)果也出來了，文章也就結(jié)束了，這就是自然式結(jié)尾。如：《游筆架山》的結(jié)尾：

太陽偏西了，我們也有點累了，便一起乘車，帶著在筆架山游玩的快樂，踏入歸途??

2、總結(jié)式結(jié)尾

事情記敘完了，總結(jié)一下收獲，常用遞進關(guān)系的復(fù)句來說說自己的收獲或感受。比如：《記一次有趣的蛋殼實驗》的結(jié)尾：

這次蛋殼實驗真是太有趣了！不但鍛煉了動手的能力，而且還從中明白了“力的集中與分散”的道理，收獲太大了！所以我喜歡這樣的實驗！

3、啟發(fā)式結(jié)尾（也稱“明理式”）

這種結(jié)尾是把通過某件事之后所得到的啟示、明白的道理寫出來，起到點明中心的作用。比如：《一件小事》的結(jié)尾：

這件事過去很長時間了，但我卻銘記不忘。事情雖然小，但它給我的啟發(fā)卻很大，因為它讓我明白了一個道理，那就是：人不論做錯了什么事，只要認識到錯了，而且敢于承認，勇于改正，那就一定有新的開始，一定會進步的。

4、疑問式結(jié)尾（也稱“反問式”）

事情結(jié)束了，作者為了強調(diào)自己明白的道理或啟示，故意用問句或反問句收尾，既表白了自己的意愿，又激發(fā)讀者的思考，起到強化中心的作用。比如：《真正的友誼》的結(jié)尾：

我們終于和好了，而且通過這件事，更讓我們明白了以誠相待，寬容諒解才是友誼的基礎(chǔ)。朋友，您說是不是這樣??？

尾句也可以這樣說：“朋友，難道您不這樣認為嗎？”

5、夢幻式結(jié)尾

這種結(jié)尾屬于想象、寄托型。也就是不直接寫事情的結(jié)果，而這個結(jié)果有可能不是一種情況，就用“做夢”的方式，來表現(xiàn)寄托意愿或結(jié)果。這種夢幻式很有意思，引人暇想。比如：《找媽媽》一文的結(jié)尾：

這天晚上，男孩做了一個甜美的夢，夢見小女孩找到了媽媽，正依偎在媽媽的懷里撒嬌呢！小鳥呀，也飛回自己的小巢，正和鳥媽媽一起快樂地歌唱呢！

6、引歌引言式結(jié)尾

有“引歌引言式”開頭，也有“引歌引言式”結(jié)尾。根據(jù)事情的內(nèi)容與中心，選擇恰當?shù)拿怨耪Z或一兩句歌詞，做為文章的結(jié)尾，富有鞭策、指引、激勵的作用。如《珍惜時光的分分秒秒》一文的結(jié)尾：

只有珍惜時光的分分秒秒，才能不虛度光蔭，做應(yīng)該做的事，這是經(jīng)歷了這件事之后給我最大的啟示。朋友，“莫等閑，白了少年頭！”

二、寫人記敘文的結(jié)尾

寫人記敘文的結(jié)尾也很多，這里僅舉幾例。

1、總結(jié)式結(jié)尾

在文章的結(jié)尾，對所寫人物的表現(xiàn)、品格進行總結(jié)。比如，《我的榜樣》的結(jié)尾： 這就是王小平，我學(xué)習(xí)的榜樣。他就是這樣勤奮向上，樂于助人，現(xiàn)在，他已經(jīng)成了同學(xué)心中的偶像啦！

2、贊揚式結(jié)尾

在結(jié)尾，用歌頌的語句來贊揚人物的品格，突出和點明中心。比如：《我的老師》一文結(jié)尾：

王老師就是這樣熱愛自己的學(xué)生，忠誠于崇高的教育事業(yè)，她勤勤懇懇、嘔心瀝血地傳道授業(yè)解惑，無私地奉獻著自己的一切，無愧于“優(yōu)秀教師”的光榮稱號！

3、抒情式結(jié)尾

在結(jié)尾，反悔自己對人物的贊揚、歌頌、敬佩之情。比如：《我的老師》一文的結(jié)尾： 啊，敬愛的王老師，您就是這樣，像一位慈愛的母親，無微不至地關(guān)懷呵護著我們；像一位辛勤的園丁，無怨無悔地哺育我們成長；您對事業(yè)的忠誠與執(zhí)著，深深地感動著我們每

一個人，我們?yōu)橛心@樣的好老師而驕傲、而自豪！

4、議論式結(jié)尾

用議論的語句來闡述自己對所寫人物的看法、觀點，強化文章的中心。比如：《無私奉獻的人》一文結(jié)尾：

這就是我的老師，一個無私奉獻的人。難道她沒有親人兒女嗎？難道她就不知道辛苦勞累嗎？難道她就不需要享受點安逸生活嗎？不，她都懂，都知道，然而，她把忠誠教育事業(yè)教書育人做為自己的第一生命，把無私奉獻當做最大的快樂。這樣的老師，我們怎能不熱愛、不敬佩呢？

5、篇末扣題式結(jié)尾

這類結(jié)尾同總結(jié)式結(jié)尾一樣，是最常見、最容易掌握的一種方法。它主要是所題目或有關(guān)題目中的“題眼”寫進結(jié)尾里。比如：《值得我學(xué)習(xí)的人》一文的結(jié)尾：

這就是王小剛，一個值得我學(xué)習(xí)的人。他的謙虛、他的誠實、他的熱情待人，都為我樹立了前進的榜樣，讓我佩服不已

第四篇：高考復(fù)習(xí)攻略

2014高考復(fù)習(xí)攻略高三數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)計劃

1.第一階段，即第一輪復(fù)習(xí)，也稱“知識篇”，大致就是高三第一學(xué)期。在這一階段，老師將帶領(lǐng)同學(xué)們重溫高

一、高二所學(xué)課程，但這絕不只是以前所學(xué)知識的簡單重復(fù)，而是站在更高的角度，對舊知識產(chǎn)生全新認識的重要過程。因為在高

一、高二時，老師是以知識點為主線索，依次傳授講解的，由于后面的相關(guān)知識還沒有學(xué)到，不能進行縱向聯(lián)系，所以，你學(xué)的往往時零碎的、散亂的知識點，而在第一輪復(fù)習(xí)時，老師的主線索是知識的縱向聯(lián)系與橫向聯(lián)系，以章節(jié)為單位，將那些零碎的、散亂的知識點串聯(lián)起來，并將他們系統(tǒng)化、綜合化，側(cè)重點在于各個知識點之間的融會貫通。所以大家在復(fù)習(xí)過程中應(yīng)做到：

① 立足課本，迅速激活已學(xué)過的各個知識點。（建議大家在高三前的一個暑假里通讀高

一、高二教材）

② 注意所做題目使用知識點覆蓋范圍的變化，有意識地思考、研究這些知識點在課本中所處的地位和相互之間的聯(lián)系。注意到老師選題的綜合性在不斷地加強。期末復(fù)習(xí)方法

③ 明了課本從前到后的知識結(jié)構(gòu)，將整個知識體系框架化、網(wǎng)絡(luò)化。能提煉解題所用知識點，并說出其出處。期末復(fù)習(xí)方法期末復(fù)習(xí)方法

④ 經(jīng)常將使用最多的知識點總結(jié)起來，研究重點知識所在章節(jié)，并了解各章節(jié)在課本中的地位和作用。

2.第二輪復(fù)習(xí)，通常稱為“方法篇”。大約從第二學(xué)期開學(xué)到四月中旬結(jié)束。在這一階段，老師將以方法、技巧為主線，主要研究數(shù)學(xué)思想方法。老師的復(fù)習(xí)，不再重視知識結(jié)構(gòu)的先后次序，而是以提高同學(xué)們解決問題、分析問題的能力為目的，提出、分析、解決問題的思路用“配方法、待定系數(shù)法、換元法、數(shù)形結(jié)合、分類討論”等方法解決一類問題、一系列問題。同學(xué)們應(yīng)做到：期末復(fù)習(xí)方法期末復(fù)習(xí)方法

①主動將有關(guān)知識進行必要的拆分、加工重組。找出某個知識點會在一系列題目中出現(xiàn)，某種方法可以解決一類問題。期末復(fù)習(xí)方法期末復(fù)習(xí)方法

②分析題目時，由原來的注重知識點，漸漸地向探尋解題的思路、方法轉(zhuǎn)變。

③從現(xiàn)在開始，解題一定要非常規(guī)范，俗語說：“不怕難題不得分，就怕每題都扣分”，所以大家務(wù)必將解題過程寫得層次分明，結(jié)構(gòu)完整。期末復(fù)習(xí)方法

④適當選做各地模擬試卷和以往高考題，逐漸弄清高考考查的范圍和重點。

第五篇：司考復(fù)習(xí)攻略

【attention！】

這篇文章樓主是轉(zhuǎn)載滴啊，是其中學(xué)法網(wǎng)上看到一高人寫的，覺得寫得靠譜就轉(zhuǎn)過來了。。嘻嘻~~

最新消息~~

樓主司考過了！

哈哈~~~

433~個人成績 ：卷一100，卷二114，卷三115，卷四104.總分433。

所以考過不是奇跡啊~不過應(yīng)該這個是拋高了打~~因為樓主對答案的分是390左右~~~~看到成績的時候~~嚇死了~~

還有我們?nèi)珜嬍叶歼^了~~~慶祝啊~

照著這篇文章做~~等樓主空了~會在這篇文章的基礎(chǔ)上再加點樓主的心得~~~誒~為考研祈福啊！

一直想寫篇關(guān)于司考的文字，幫助更多的朋友通過司考。但2011年9月

考過司考之后因忙著考研給耽誤了。快過年了，已經(jīng)2012年，不能再往后拖了，現(xiàn)在總結(jié)一下司考的歷程，希望能給大家以幫助。

個人成績 ：卷一121，卷二110，卷三116，卷四99.總分446。

個人介紹：法學(xué)本科，大四在校生，一次通過，沒有報班。

第一，信心。

既然決定了就全力以赴，一句話，開始了就別再停下來，相信自己，過程或許是枯燥的，但為了以后，為了親朋好友，為了自己，好好努力一次，不然大學(xué)真的就荒廢了。第二，資料。

1、教材一個：眾合7本，3月份出版，至少認認真真看一遍。（非常必要）（個人覺得民法可以看一遍然后很認真的看完和聽完鐘秀勇的完整講義，真心會有質(zhì)的變化.當然必須是有點基礎(chǔ)的情況下，所以必須還是先看下60講，但是這個后期沒得用，不過前期很重要?。?/p>

2.、法條一個：指南針3本法條，最新的，13年法律又增刪一些。三實體三訴訟，尤其是民訴、刑訴、刑法要瀏覽一到兩次。

3、真題兩個：①張能寶真題近五年題一套（按科目編），做兩到三遍。②九州歷年套題（10年按年編）最后沒時間，只做了05—10年，做一遍。等于真題共做了4遍。（真題

需要重視）（張能寶的呢，樓主的建議的不要做，還有前期就是7月之前一定不要系統(tǒng)的做真題??！記??！太浪費了）

4、音頻一套?，F(xiàn)在4G的音頻附講義依然靜靜地躺在我的硬盤里，不舍得刪。每一個科目選擇一兩個最優(yōu)老師的即可。（講義非常重要）

5、新浪微博：必須注冊，加司考名師為好友，他們會提供建議與資料，注意甄別。提醒：我沒有搞錯題本，沒有每天上網(wǎng)下載各類所謂押題資料，沒有做大量練習(xí)模擬題。一直在做真題（先科目類后歷年類），直到9月考前半月做了政法英杰版的最后2套押題卷，用來熟悉考試規(guī)律把握做題時間。（切莫信押題，但要適當信押考點）

第三，復(fù)習(xí)策略與時間安排。

個人的特殊情況（司考考研一步走）：11年2月底—4月底，我一直準備考研專業(yè)課、英語、政治。這段時間，很多同學(xué)已經(jīng)在看眾合司考教材，而我卻在看厚厚的研究生教材，還有每天早晨的英語政治。為了和司考生同一起跑線，就把各科司考講義+音頻作為考研專業(yè)課的輔助材料，每天堅持聽堅持看，那段時間真的很辛苦。不過后來5月份正式準備司考后，由于是在研究生專業(yè)課基礎(chǔ)上的緣故，比較簡單，后來居上。（不考研的同學(xué)可以開始時間晚一些，在4月份開始，當然如果時間條件允許，可以在2—4月份將教材瀏覽一遍，基礎(chǔ)一定更扎實啦）

司考正式開始4月25（多虧手機的日程安排功能，現(xiàn)在翻開手機，過去一年每天看了什么書都清清楚楚，希望大家也能把時間安排好，計劃很重要?。?/p>

大致時間安排如下，根據(jù)個人基礎(chǔ)能力可機動調(diào)整。有點遺忘，但具體些，應(yīng)該對大家更有參考意義。

第一步（40天）

4、5月打基礎(chǔ)階段 教材

4.25—5.5眾合民法教材600頁10天完成5.5 —5.8眾合民訴教材3天完成5.8 —5.13 眾合刑法教材6天完成5.13—5.15眾合刑訴教材3天完成5.15—5.20眾合行政法教材7天完成5.21—5.27眾合理論法（理、憲、史）6天完成5.27—5.31 眾合三國法教材5天完成第二步（35天）6月份全面復(fù)習(xí)階段。強化班講義錄音+①張能寶近5年真題

每天堅持對照講義聽音頻，各科都要聽，做好講義筆記，用好一點的MP3。有電腦的用KMPlayer 可加速。我用同學(xué)花錢買的9天考資，每天更新。當然，也可去鯉魚網(wǎng)、大家網(wǎng)下載錄音附帶講義。

6.1—6.10 民法：鐘秀勇強化班講義音頻（加速聽）強化班講義很厚，音頻很多，細細聽，真的不錯。想簡單快捷搞定民法，可聽眾合馬特、李建偉的強化班。適當做真題

民訴：楊秀清強化班講義音頻很好很厚很強大。關(guān)鍵是每天堅持，民訴真題每天做。

6.11—6.18 刑法：韓友誼萬國刑法強化班講義不厚，講的可以，不要斤斤計較學(xué)界理論爭議，掌握通說，做真題?；蛘呗爠ⅧP科的，講義很厚

刑訴：謝安平指南針強化班真的講得非常好，認真聽，認真記，認真做真題。

6.19—6.21 行政行訴 吳鵬三校強化班講義精美，內(nèi)容全面。眾合林鴻潮雖然不錯，但講義太過簡單，我都聽了，可以將二人結(jié)合起來用。

6.22—6.25三國法女 楊帆強化班講義雖簡單，內(nèi)容足夠，做好真題。

6.26—6.28商經(jīng)張海峽強化班商經(jīng)這一學(xué)科，知識散而亂，先掌握張海峽的所謂重點。

6.29—7.2理論法男 楊帆 強化班憲法，法理，法史 內(nèi)容多而雜。楊帆真的很厲害，掌握厚厚的講義內(nèi)容，認真做10年真題。

提示：本階段是所謂先期強化階段，承前啟后，總結(jié)5月的書本知識，開啟7月的沖刺階段。但過程又枯燥，充滿了迷惘，很正常。希望大家勇敢面對，夠不夠資格沖刺就靠這個月了。第三步：30天7月 總復(fù)習(xí)，抓重點階段，查缺補漏。最新強化班講義+①真題+法條

7.3—7.10民法：鐘秀勇強化講義音頻、加速聽。瀏覽法條。再次做真題，適當總結(jié)做題經(jīng)驗教訓(xùn)。

民訴：楊秀清強化班講義音頻、加速聽。法條、真題、總結(jié)同上

7.11—7.18 刑法：韓友誼法條班講義音頻法條、真題、總結(jié)同上

刑訴：謝安平法條班講義音頻、加速聽。法條、真題、總結(jié)同上

7.19—7.22 行政：吳鵬強化班講義音頻真題

AND林鴻潮強化班講義音頻

7.23—7.26 理論法：男楊帆強化班講義音頻、加速聽10年真題 總結(jié)經(jīng)驗

陳璐瓊法治理念和職業(yè)道德音頻講義（不要忽視這倆個學(xué)科）

7.27—7.29 三國法：女楊帆強化班講義音頻、真題、總結(jié)同上

7.30—8.2商經(jīng)法張海峽法條班講義音頻加速聽真題、總結(jié)同上

提示：本階段是所謂后期強化階段，要求既全面又突出重點，關(guān)鍵查缺補漏。其本質(zhì)是重復(fù)6月份所做之事，本階段應(yīng)是增強信心的過程，畢竟錄音第二遍，真題第二遍，講義第二遍，法條又串了一遍，本階段過后，自我感覺良好，重點內(nèi)容/學(xué)科體系應(yīng)該一目了然了。而音頻呢，如果有更新的話，比如楊帆在5月份講的強化和7月的強化班有些不同，最好用7月的。而且此時老師會適當預(yù)測本年的重點和考點，很不錯。而且音頻中有大量司考名師提示的復(fù)習(xí)策略，一定認真聽呢。

第四步 20 天8月 沖刺階段 重復(fù)7月，查缺補漏，記憶強化班講義，突破卷四，做②按年編套題（05年以來的，理論法商經(jīng)法除外）

8.3—8.5民法：重復(fù)鐘秀勇講義+李建偉沖刺講義音頻加速+套題

8.6—8.7民訴：重復(fù)楊秀清講義+記憶向高甲講義+套題

8.8—8.10 刑法：重復(fù)韓友誼講義+指南針刑法法條+套題

8.11—8.12刑訴：重復(fù)謝安平講義+指南針刑訴法條+套題+向高甲講義

8.13—8.15行政法: 重復(fù)吳鵬講義/林鴻潮講義+套題

8.16—8.17理論法：重復(fù)男楊帆講義（含法理憲法法史職業(yè)道德法治理念）+ 10年套題

8.18—8.19三國法：重復(fù)女楊帆講義+向高甲講義+套題

8.20—8.21商經(jīng)法：重復(fù)張海峽講義+向高甲講義+10年套題

8.22卷四突破：陳璐瓊卷四模板+王旭主觀題OR鄒建章主觀題+所有卷四真題

提示：所謂的沖刺階段，其實就是重復(fù)重復(fù)后再重復(fù)，內(nèi)容枯燥，心情煩躁，既然選擇了司考，加油吧↖(^ω^)↗。向高甲是眾合的年輕的訴訟老師，2011年推出的各科講義，真的不錯，新浪微博一定要加他~

第5步8月底—考前9月××日保持狀態(tài)，模擬測試，掌握考場感覺，堅持?。。∽詈蟀朐?，視前面復(fù)習(xí)情況而定，自主決定嘍。

建議：

1、每天早晨讀記理論法、三國、商經(jīng)，堅持到考場~

2、歷年套題繼續(xù)做，總結(jié)08年以來的真題經(jīng)驗教訓(xùn)

3、民法刑法：最后不要放，看李建偉講義、韓友誼講義。做近5年真題。

4、民訴、刑訴 ：向高甲講義非常適合記憶背誦。做近5年真題。

5、行政法行政訴訟：吳鵬講義、林鴻潮講義。做近5年真題。

6、政法英杰最后兩套模擬題附答題卡和紙。自我測試，要有信心，模擬題永遠不是真題，只是用來模擬的。（我自測前三卷大概只得了得了90—100，結(jié)果呢照樣考了446分）

7、新浪微博，加陳璐瓊好友，有卷四論述模板和大量考前建議。（我卷四99分，不高，至今也不知原因）卷四案例題班一直來不及聽（司考最大的遺憾），目前似乎只有杜洪波卷四案例班，有時間一定要聽，彌補我的遺憾吧。

司考之后我迅速投入考研中，很疲憊。直到今天2012年的1月中旬，終于有時間寫寫感悟。我想說，無論你是否學(xué)過法律，無論基礎(chǔ)如何，真的無所謂?；蛟S你沒有我考研專業(yè)課的基礎(chǔ)，但可以把眾合的教材多看一遍啊?；蛟S你沒有足夠的時間聽那么多錄音重復(fù)那么多次講義，但你可以提前開始些。而且我是以460以上的分數(shù)祝福大家，如果時間不夠，少其中的一步，至少也可在380以上。希望大家，每個看過這篇日志的人，想一想，既然自己已經(jīng)決定司考了，決定要付出了，那么就一定要有結(jié)果。而本文多多少少會給你以幫助，我相信，我做到了，你也一定做的到~??！

送一句特別喜歡的話給大家：

“你要盡全力保護你的夢想。那些嘲笑你夢想的人，他們必定會失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅信，只要我心中有夢想，我就會與眾不同。你也

是?！薄懂斝腋砬瞄T》

大部分人最早是3月開始準備司考，相信現(xiàn)在分享本文應(yīng)該恰是時候。

相信自己，你能成功

2012年1月16日

小豆條

樓主推薦老師：

第一：千萬不要聽陳璐瓊的！絕對是！他真心是捧出來的，自認為聽的老師很多，并且有一定的鑒別能力，法理聽陳景輝的，教授還是不一樣的，可以聽12年的，法理一般不會改。憲法和法制史樓主聽的是淳于聞的，憲法很給力，聽了很有體系。

第二：商經(jīng)就選張海峽，不要聽其他的第三：三國法只能選楊帆，聽了就知道她有多牛逼了，絕對要信仰她！

第四：民法個人偏愛鐘秀勇，當然段波也很不錯，他的侵權(quán)責(zé)任法對我的幫助很大，記憶猶新

第五：民訴一定要聽郭翔的，他真心要比其他人牛逼得多，聽了就知道了，最好聽2次，民訴你聽一次以為自己懂了，呵呵，還早的很，還有新法很重要！第六：刑訴樓主聽的是汪海燕和楊雄的，楊雄的講義做的特別好，可以前期楊雄，后期汪海燕。

第七：行政法，不要覺得他很難，尼瑪這么高的分你敢放棄！樓主重點聽的魏建新的，可以說行政法樓主花的心思很多！趙鵬啊，季紅啊，林鴻潮都聽了，還是覺得魏建新的最給力，可惜他只有強化班，不過及格夠了。

第八：社會主義法治理念和職業(yè)道德最后一個月再說，隨便選老師聽，職業(yè)道德個人覺得聽了也不一定會，社會主義法治理念主要就是背，背了就能得分

第九：一定要在最后聽鄒建章的四卷，老鄒真的很好，加他的微博，他經(jīng)常鼓勵同學(xué)，而且最后四卷的第一題和最后題都猜到了，關(guān)鍵他就說了3個點，全部命中，太牛了，一定要加他。

最后，祝成功~