第一篇：對(duì)浙江中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考

對(duì)浙江中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考

發(fā)布時(shí)間：2009-6-18信息來源：

內(nèi)容摘要：浙江中小企業(yè)應(yīng)全面落實(shí)《浙江省促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展條例》，制定科學(xué)的戰(zhàn)略，明確發(fā)展定位，提高可持續(xù)發(fā)展的能力，發(fā)揮對(duì)全國(guó)中小企業(yè)的引領(lǐng)作用。

浙江省是我國(guó)中小企業(yè)最集中的省份，中小企業(yè)面廣量大是一大特色和優(yōu)勢(shì)，目前已形成了以寧波地區(qū)為主體的服裝加工業(yè)，以海寧地區(qū)為中心的皮件加工業(yè)，以紹興地區(qū)為中心的輕紡加工業(yè)，以溫州臺(tái)州地區(qū)為中心的制鞋、文具、眼鏡、箱包加工業(yè)，以永康地區(qū)為中心的小五金加工業(yè)，以杭州、嘉興、湖州地區(qū)為主體的絲綢加工業(yè)和家用電器生產(chǎn)等行業(yè)。為了推動(dòng)中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，浙江省頒布了《浙江省促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展條例》并于2006年11月1日開始施行。《條例》第三條規(guī)定“縣級(jí)以上人民政府應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持國(guó)家實(shí)行的積極扶持、加強(qiáng)引導(dǎo)、完善服務(wù)、依法規(guī)范、保障權(quán)益的方針，將促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃”，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過制定并實(shí)施科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，積極爭(zhēng)取政策扶持和資金支持，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1．浙江中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

所謂企業(yè)戰(zhàn)略，是指企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，明確未來發(fā)展方向以及與該方向相一致的市場(chǎng)和資源分配的整體方案，是企業(yè)確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。我國(guó)很多中小企業(yè)幾乎都是在“無戰(zhàn)略”指導(dǎo)下誕生成長(zhǎng)起來的，其經(jīng)營(yíng)者戰(zhàn)略意識(shí)非常淡薄，正如聯(lián)想總裁柳傳志先生所講“中國(guó)中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)最缺乏的是戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略決策，因?yàn)槭菚r(shí)勢(shì)造英雄，而不是英雄造時(shí)勢(shì)”。其實(shí)浙江中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初也是有戰(zhàn)略的，是一種跟著市場(chǎng)走的“跟隨戰(zhàn)略”，是一種無意識(shí)的戰(zhàn)略，這在事實(shí)上也是一種戰(zhàn)略。然而經(jīng)過若干年的企業(yè)發(fā)展，企業(yè)內(nèi)外環(huán)境已發(fā)生了深刻變化，這種變化給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了一系列的新問題、新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。但是大多數(shù)中小企業(yè)由于陶醉于已取得的業(yè)績(jī)而對(duì)外部的變化反應(yīng)遲緩，處于窮于應(yīng)付的被動(dòng)局面。表現(xiàn)為決策短視，甚至殺雞取卵，進(jìn)而帶來資源配置、投資決策、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、管理創(chuàng)新、人力資源儲(chǔ)備和培訓(xùn)等諸多方面與客觀要求和企業(yè)發(fā)展發(fā)生嚴(yán)重錯(cuò)位，這都是缺乏科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略所導(dǎo)致的。目前浙江中小企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略方面存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)缺乏對(duì)戰(zhàn)略管理的深刻認(rèn)識(shí)，企業(yè)行為短期化嚴(yán)重

浙江中小企業(yè)的誕生往往是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)辦起來的。正是由于這種偶然性和突發(fā)性，使很多中小企業(yè)在創(chuàng)辦伊始就沒有一個(gè)完整的規(guī)劃，沒有實(shí)施戰(zhàn)略管理，在發(fā)展方面尤其注重“市場(chǎng)”，一切均以市場(chǎng)為導(dǎo)向。雖然體現(xiàn)出高度靈活的市場(chǎng)反應(yīng)力，但由于只看到眼前利益，考慮不到未來的發(fā)展變化及企業(yè)應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施，造成企業(yè)在創(chuàng)業(yè)以及經(jīng)營(yíng)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后，仍跟在其他企業(yè)的后面，總是處于被動(dòng)的局面，處于利潤(rùn)最薄的下層。

(2)缺乏科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略

不斷變化的外部環(huán)境意味著企業(yè)面臨更多的機(jī)遇和沖擊，對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提出了更高要求。一是要求企業(yè)戰(zhàn)略要有前瞻性，把握變化的基本趨勢(shì)，特別是要對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的態(tài)勢(shì)要有足夠的了解，創(chuàng)新發(fā)展思路，走出買方市場(chǎng)下低水平競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式；二是要求企業(yè)戰(zhàn)略要有靈活性，針對(duì)外部環(huán)境的突發(fā)變化，及時(shí)調(diào)整發(fā)展計(jì)劃。也就是企業(yè)的戰(zhàn)

略要兼顧前瞻性和靈活性，提高科學(xué)性。但浙江中小企業(yè)根植于“特殊的浙商文化”造就了其戰(zhàn)略方面鮮明的特點(diǎn)，即制定出的戰(zhàn)略前瞻性不夠，實(shí)施時(shí)靈活性有余，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者“集大權(quán)于一身”，企業(yè)員工“打工者”的心態(tài)更加劇了這一點(diǎn)，表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整頻繁，反過來又影響了企業(yè)對(duì)制定和實(shí)施戰(zhàn)略的重視程度。

(3)不注重企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和精神支柱。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，就是要通過確立正確的企業(yè)使命愿景、價(jià)值觀，培育形成優(yōu)秀的企業(yè)精神和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，健全企業(yè)行為規(guī)范，優(yōu)化企業(yè)形象，凝聚激勵(lì)企業(yè)員工，提升員工隊(duì)伍素質(zhì)和企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)和諧、持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。浙江中小企業(yè)由于受區(qū)域傳統(tǒng)文化的影響，體現(xiàn)出“市場(chǎng)化”和“民營(yíng)化”的本質(zhì)特征，具有明顯的“功利主義”思想，導(dǎo)致對(duì)文化建設(shè)的淡漠，其發(fā)展戰(zhàn)略往往忽視企業(yè)文化的建設(shè)，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)被戲稱為“經(jīng)濟(jì)的巨人，文化的沙漠”就是典型的例證。

2．浙江中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位

當(dāng)前，面對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控力度的加大以及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的新形勢(shì)，企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生了根本變化，浙江中小企業(yè)自身缺乏自主創(chuàng)新能力等先天性缺陷也充分暴露。所以中小企業(yè)要充分分析自己發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境，從當(dāng)前生存發(fā)展和未來發(fā)展提高的結(jié)合點(diǎn)上，理順關(guān)系，準(zhǔn)確地確定企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)秩序中的發(fā)展定位，走出一條新的發(fā)展之路。

美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要么定位在低成本，要么定位在差異性。如果在兩者之間飄移不定，就沒有優(yōu)勢(shì)。浙江中小企業(yè)要在國(guó)內(nèi)外大企業(yè)的夾縫中生存和發(fā)展，就必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，在不同于大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟蹊徑，穿插迂回，才能做強(qiáng)做優(yōu)，得到可持續(xù)發(fā)展。

我國(guó)加入WTO已滿五周年，各種過渡性措施將逐漸取消。面對(duì)全球化的經(jīng)濟(jì)，中小企業(yè)必須盡早重新認(rèn)識(shí)自我，明確戰(zhàn)略發(fā)展定位。中小企業(yè)一般不宜從事多角化經(jīng)營(yíng)，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。浙江中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)品的整體，還是選擇這一產(chǎn)業(yè)中的若干環(huán)節(jié)，都需要進(jìn)行認(rèn)真地分析研究，主要是要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)對(duì)自身的比較優(yōu)勢(shì)的重新認(rèn)識(shí)過程，也是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的再認(rèn)識(shí)過程。

3．浙江中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

(1)做市場(chǎng)細(xì)分的領(lǐng)先者

市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性，把整體市場(chǎng)即全部客戶和潛在客戶劃分為若干具有某種相似特征的客戶群，從而選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是破解產(chǎn)品趨同的有效武器，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和定位也是向?qū)I(yè)化發(fā)展的基本方法。目前我國(guó)市場(chǎng)上有許多空白的領(lǐng)域需要填補(bǔ)創(chuàng)造，有些領(lǐng)域大企業(yè)無暇顧及，有些領(lǐng)域大企業(yè)認(rèn)為不值得開發(fā)，有些則是大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。這就為中小企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展提供了條件。浙江中小企業(yè)發(fā)展位居全國(guó)前列，更應(yīng)快速在眾多的細(xì)分市場(chǎng)中創(chuàng)造出強(qiáng)勢(shì)品牌，從而長(zhǎng)遠(yuǎn)立足于市場(chǎng)。在2006年10月舉辦的第100屆廣交會(huì)上，同樣是洗衣機(jī)生產(chǎn)廠商，海爾這一大型企業(yè)成交額位于家電成交額的前列，小企業(yè)浪木的戰(zhàn)略是專業(yè)生產(chǎn)半自動(dòng)洗衣機(jī)滿足非洲市場(chǎng)的需要，同樣是小企業(yè)的愛晨的戰(zhàn)略則是通過精細(xì)化管理，更盡可能減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用等措施來降低成本，滿足對(duì)產(chǎn)品即關(guān)注價(jià)格，又注意功能的細(xì)分市場(chǎng)的需要。廣交會(huì)結(jié)束時(shí)，浪木、愛晨也賺得滿載而歸。

(2)做大企業(yè)的依附者

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大企業(yè)與中小企業(yè)的關(guān)系發(fā)生了深刻的變化。由過去弱肉強(qiáng)食的外部競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)合作關(guān)系，由“你死我活”的直接競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)椤半p贏”的協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，從而出現(xiàn)了社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化，因此為了避免與大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)可以把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展納入到某一個(gè)或某幾個(gè)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)，成為大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的一個(gè)有機(jī)組成部分，實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作和專業(yè)化生產(chǎn)，從而形成一種比較優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于中小企業(yè)而言，依附大企業(yè)，配合大企業(yè)實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，為其提供零件、部件、配件，或?qū)ｉT從事某種工藝的生產(chǎn)加工，其生產(chǎn)的量大于大企業(yè)某一工序的生產(chǎn)批量，就可以取得規(guī)模的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求。同樣，中小企業(yè)依附于某一個(gè)大企業(yè)，將有限的資源最大限度地集中在某一特定產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上，可以使中小企業(yè)在一定程度上避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也為中小企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展提供了一定空間。因此依附大企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是中小企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)實(shí)選擇，中小企業(yè)要主動(dòng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)外大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈或者采購(gòu)系統(tǒng)，積極創(chuàng)造條件融入國(guó)內(nèi)外大企業(yè)的協(xié)作配套體系中。

(3)做差異化戰(zhàn)略的實(shí)施者

所謂差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異，在同行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色。諸如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、客戶服務(wù)等方面區(qū)別于同類產(chǎn)品，通過獨(dú)特性來滿足差異化、多樣化的市場(chǎng)需求，以此取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按照企業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異化是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要因素，企業(yè)控制市場(chǎng)的程度就取決于產(chǎn)品差異化的成功程度。因此中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，必須充分發(fā)揮其產(chǎn)品、服務(wù)的某一方面或全部不同于其他企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品和服務(wù)的差別優(yōu)勢(shì)，以謀求差別利益。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的所有環(huán)節(jié)都存在差異化現(xiàn)象，都可實(shí)施差異化戰(zhàn)略，其中市場(chǎng)差異開發(fā)最為關(guān)鍵。差異可以存在于產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料、工藝、功能、形態(tài)、品種等各方面，也可以存在于產(chǎn)品外部的價(jià)格、營(yíng)銷等方面，甚至還可以存在于產(chǎn)品蘊(yùn)含的文化理念上。浙江中小企業(yè)不僅要做到滿足需求，還要做到創(chuàng)造需求，引領(lǐng)需求，不僅要出售產(chǎn)品，還要輸出文化，輸出理念，發(fā)揮在全國(guó)中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)作用。

(4)做區(qū)域性名牌的創(chuàng)建者

浙江中小企業(yè)在生存發(fā)展過程中創(chuàng)造了集群發(fā)展模式，即“單個(gè)小企業(yè)的企業(yè)組織和大量小企業(yè)集中的企業(yè)布局”，也就是就單個(gè)企業(yè)而言規(guī)模并不大，但大量相同或相類似產(chǎn)品的小企業(yè)集聚在同一地區(qū)，使該地區(qū)形成很大的行業(yè)規(guī)模，如諸暨的彈簧制造、蒼南的徽章生產(chǎn)、嵊州的領(lǐng)帶生產(chǎn)等，產(chǎn)生了集群效應(yīng)，從而有利于集群內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)效率的提高，促進(jìn)資源共享和協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，有利于新企業(yè)的創(chuàng)辦和中小企業(yè)集群的擴(kuò)張，有利于在保持中小企業(yè)靈活性的同時(shí)彌補(bǔ)單個(gè)企業(yè)規(guī)模偏小的不足，取得大企業(yè)的規(guī)模效益，有利于形成難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但目前集群模式的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在低廉的價(jià)格上，存在著企業(yè)產(chǎn)品老化和檔次較低，在全國(guó)有知名度的產(chǎn)品并不多等制約企業(yè)發(fā)展的障礙，這在一定程度上影響了市場(chǎng)的穩(wěn)定性，降低了產(chǎn)品的附加值。為了解決這一問題，必須推行名牌戰(zhàn)略。但對(duì)單個(gè)中小企業(yè)來說，自創(chuàng)名牌比較困難，因?yàn)檫@需要大量的資金投入和強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷推廣能力，而推行區(qū)域性名牌戰(zhàn)略，建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，使用共同品牌則可以拓展集群企業(yè)的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同發(fā)展。建立區(qū)域性名牌可以通過協(xié)會(huì)組織采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和行銷品牌來創(chuàng)建，也可以通過組建地方集團(tuán)來實(shí)現(xiàn)。集群內(nèi)企業(yè)，尤其是協(xié)會(huì)組織的核心企業(yè)應(yīng)成為區(qū)域性名牌的倡導(dǎo)者和創(chuàng)造者，地方政府也應(yīng)成為區(qū)域性名牌的積極

推動(dòng)者。

[作者簡(jiǎn)介：賀星岳(1966-)，男，浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)，副教授，主要研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)與管理學(xué)。]

《管理科學(xué)文摘》 2007年第3期

第二篇：金融危機(jī)對(duì)浙江中小企業(yè)的影響

受金融危機(jī)影響 浙江多個(gè)“冠軍企業(yè)”陷入困境

[編者按]今年夏天以來，在世界經(jīng)濟(jì)與國(guó)內(nèi)形勢(shì)的影響下，經(jīng)濟(jì)神經(jīng)極為敏感的浙江省步入一個(gè)嚴(yán)峻的發(fā)展時(shí)期。全省上半年經(jīng)濟(jì)總體保持較快發(fā)展態(tài)勢(shì)，繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控預(yù)期和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的方向發(fā)展；然而經(jīng)濟(jì)增幅回落過快，而且下行勢(shì)頭仍在延續(xù)。

有關(guān)人士認(rèn)為，在多重深層次因素困擾下，浙江省下半年經(jīng)濟(jì)下行走勢(shì)扭轉(zhuǎn)難度較大，曾高速領(lǐng)跑的浙江省經(jīng)濟(jì)，正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的轉(zhuǎn)型升級(jí)陣痛期的“大考”。

本報(bào)記者近日在浙江省臺(tái)州、湖州、紹興等地基層調(diào)研了解到，一批昔日行業(yè)“單打冠軍”、龍頭企業(yè)，在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下都不同程度陷入困境。這些“單打冠軍”在市場(chǎng)中所占份額較大，在產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)聯(lián)度大，其陷入困境極易引發(fā)連鎖反應(yīng)，從而“放大”不良影響。

“連‘火車頭’都跑不動(dòng)了，更不用說其它企業(yè)了”

湖州市德清縣德華集團(tuán)控股股份有限公司是一家上市公司，是國(guó)內(nèi)板材加工的行業(yè)龍頭，“兔寶寶”的品牌全國(guó)聞名。由于世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)及國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境的影響，公司已將今年增長(zhǎng)預(yù)期由原來的30%調(diào)低為18%。副總經(jīng)理蔡榮根說：“現(xiàn)在企業(yè)真是如履薄冰，由于次債**影響，今年來自美國(guó)的訂單大幅下降?！痹谙愀凵鲜械暮菔虚L(zhǎng)興縣天能國(guó)際集團(tuán)也遇到勞動(dòng)力與資金成本的壓力。2007年企業(yè)銷售收入42億元，電動(dòng)車動(dòng)力電池銷售占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)18·6%，連續(xù)9年是行業(yè)第一。集團(tuán)副總經(jīng)理陳敏如介紹說，由于用工成本提高，今年僅工資就需多支付6000萬元。

在紹興，上市企業(yè)菲達(dá)環(huán)保股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的除塵設(shè)備生產(chǎn)商，今年春節(jié)過后，原材料價(jià)格就迅猛上漲?！耙患径绕髽I(yè)采購(gòu)鋼材的加權(quán)平均價(jià)同比上漲了1257元/噸，5月份同比上漲為1700元/噸，6月份同比上漲幅度已達(dá)2028元/噸，生產(chǎn)成本像坐了火箭一樣往上躥！”公司總經(jīng)理何國(guó)良說，“我們產(chǎn)品銷售情況是行業(yè)內(nèi)最好的，現(xiàn)在也困難重重，更不用說其它他企業(yè)了。”

玉環(huán)縣的浙江正裕工業(yè)有限公司是中國(guó)汽車減振器行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種最多的專業(yè)制造商，也是美國(guó)通用汽車的供應(yīng)商之一。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，由于各種成本上漲的壓力以及世界經(jīng)濟(jì)的影響，只要開動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)就虧損，不少車間不再滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。玉環(huán)縣是中國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)基地，縣汽摩配行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡士亮拿出一張標(biāo)有影響行業(yè)的因素的單子，上面共有10項(xiàng)：原材料成本、勞動(dòng)成本、銀行利率、匯率成本、運(yùn)輸增加成本、次貸危機(jī)、貸款緊縮、出口退稅減少、油價(jià)上漲、電價(jià)上漲。

“在這種情況下，連火車頭都跑不動(dòng)了，行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)就更艱難了?！焙苛琳f。

盲目擴(kuò)張漸成“冠軍企業(yè)”的“生死門”

調(diào)查顯示，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，浙江省的行業(yè)“單打冠軍”陷入困境，除受外部因素影響外，自身的內(nèi)因更值得反思。

首先，面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)應(yīng)對(duì)失當(dāng)，成為壓垮企業(yè)的“最后一根稻草”。一家不愿意透露姓名的行業(yè)龍頭一度陷入嚴(yán)重財(cái)務(wù)危機(jī)的經(jīng)歷就是例子。這兩年來，這家企業(yè)受人民幣升值、出口退稅稅率降低等影響，效益開始下滑。然而企業(yè)在資金十分困難的情況下，又借款2億多元搞固定資產(chǎn)投資，造成資產(chǎn)“固化”，雪上加霜。為緩解資金緊張狀況，這家企業(yè)再次應(yīng)對(duì)失當(dāng)，多次借入高息民間貸款。借貸金額超過達(dá)3億元，月息普遍高達(dá)5%至6%，2007年僅支付“高利貸”利息就達(dá)9000萬元，最終出現(xiàn)了嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)。

其次，盲目擴(kuò)張漸成“冠軍企業(yè)”的“生死門”。上半年，被稱作中國(guó)軟件業(yè)十強(qiáng)企業(yè)的杭州南望集團(tuán)因資金鏈斷裂，向法院提出破產(chǎn)重整申請(qǐng)。南望集團(tuán)在計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控

系統(tǒng)的研究開發(fā)等方面，曾獲得過數(shù)十項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，是中國(guó)軟件業(yè)的龍頭之一。

據(jù)知情者介紹，表面“光鮮”的南望集團(tuán)，由于企業(yè)盲目擴(kuò)張、高息借入民間借貸，內(nèi)地里問題叢生。南望集團(tuán)原本主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展一直較為穩(wěn)定，從2004年起開始大舉進(jìn)入房地產(chǎn)、小水電等領(lǐng)域，并斥資數(shù)千萬元到美國(guó)購(gòu)買油田。由于很多投資無法在短期內(nèi)體現(xiàn)收益，為維持運(yùn)轉(zhuǎn)只得不斷借入高利息的民間借貸，再逢當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)，前不久終于陷入“飲鴆止渴”的結(jié)局。

浙江省不少企業(yè)界人士與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)這種盲目擴(kuò)張、“不務(wù)正業(yè)”的行為表示反對(duì)，他們認(rèn)為，當(dāng)前不少大的龍頭企業(yè)、行業(yè)“單打冠軍”陷入困境，既有外部環(huán)境影響，也有內(nèi)部失策的因素，一些堅(jiān)持主業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，受到這輪經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響就比這些棄主業(yè)、掙快錢的企業(yè)小得多。

“行業(yè)標(biāo)桿”陷入困境引發(fā)諸多不良效應(yīng)

行業(yè)“單打冠軍”是眾多企業(yè)的標(biāo)桿，是一個(gè)標(biāo)志，市場(chǎng)占有率大，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，現(xiàn)今陷入困境，極易在行業(yè)內(nèi)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條中引發(fā)不良的連鎖反應(yīng)，尤其值得高度重視。一是極易產(chǎn)生不良示范效應(yīng)，影響企業(yè)脫困信心。一家企業(yè)負(fù)責(zé)人說，本企業(yè)在行業(yè)是龍頭，還是上市公司，不少企業(yè)在貿(mào)易中定價(jià)權(quán)、議價(jià)權(quán)比較大，回旋余地也較大，因此不少企業(yè)都在看著自己，自己能否走出困境，將直接影響到其他企業(yè)的信心。浙江省一家燈具龍頭企業(yè)在成本上升陷入困境后，行業(yè)內(nèi)不少小企業(yè)對(duì)此議論紛紛，對(duì)本行業(yè)信心不足。二是極易對(duì)海外市場(chǎng)構(gòu)成影響。湖州一些出口型的行業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人說，他們?cè)诤Ｍ庥写罅康目蛻襞c市場(chǎng)，而這次生產(chǎn)受到多方面影響，有的甚至半停產(chǎn)，輿論傳出，一些外國(guó)客戶有可能失去，誤認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)能力受影響，轉(zhuǎn)而尋找其他客戶。有專家分析，行業(yè)“單打冠軍”一般壟斷著本行業(yè)市場(chǎng)，自身一旦出現(xiàn)危機(jī)，影響的是整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)及訂單。三是對(duì)整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成影響。玉環(huán)縣汽摩配行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡士亮說，行業(yè)“單打冠軍”由于規(guī)模較大，與上下游產(chǎn)業(yè)連帶關(guān)系十分龐雜，上游有一批小企業(yè)為其做配套，下游又有固定的客戶市場(chǎng)，中游一旦生產(chǎn)難以為繼，或企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，將直接打擊上下游產(chǎn)業(yè)。由于大的以鋼為原料的加工龍頭企業(yè)陷入困境，效應(yīng)傳遞到上游，作為原料供應(yīng)商的一家浙江省大型鋼鐵集團(tuán)一度壓了兩個(gè)月的庫(kù)存，6月份企業(yè)效益出現(xiàn)下滑。

四是容易產(chǎn)生資金鏈風(fēng)險(xiǎn)與金融危機(jī)。浙江省不少地方屬于塊狀經(jīng)濟(jì)，企業(yè)連帶緊密，尤其在資金方面，70%以上的大中型企業(yè)存在相互擔(dān)保的關(guān)系。據(jù)浙江省工商聯(lián)上半年調(diào)查，南望集團(tuán)資金鏈斷裂后出現(xiàn)資不抵債，十多家企業(yè)共為南望集團(tuán)提供的貸款擔(dān)保共計(jì)5.27億元，南望集團(tuán)一旦破產(chǎn)，將會(huì)導(dǎo)致其中部分企業(yè)資金鏈斷裂，從而引發(fā)更大范圍內(nèi)的連鎖反應(yīng)，眾多互保企業(yè)在“多米諾骨牌”效應(yīng)下無力償還銀行貸款。

企業(yè)家信心指數(shù)正大幅下滑

隨著日趨緊張的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，尤其是行業(yè)龍頭陷入困境，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的浙江眾多中小企業(yè)家心理壓力不斷加大，信心指數(shù)大幅下滑，部分企業(yè)家出現(xiàn)熱衷投機(jī)、悲觀失望、牢騷滿腹等心態(tài)。浙江各級(jí)黨委政府目前正在通過積極措施，重樹企業(yè)家信心。

浙江省統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示：企業(yè)家信心指數(shù)正大幅下滑。二季度企業(yè)家信心指數(shù)為122.4，比去年同期下降22.7，比上季下降12.9，低于全國(guó)平均水平。面對(duì)不斷下降的企業(yè)家信心指數(shù)，浙江各級(jí)政府開展“政企聯(lián)動(dòng)、共渡難關(guān)”等系列幫扶活動(dòng)，并且把工作重點(diǎn)放在行業(yè)“單打冠軍”與中小企業(yè)身上，不少地方積極探索開展金融創(chuàng)新，為一些行業(yè)龍頭或中小企業(yè)拓寬融資渠道。近期，浙江省啟動(dòng)了股權(quán)質(zhì)押貸款，將以往被看成“死資產(chǎn)”的股權(quán)盤活，為廣大中小企業(yè)開辟出一條新的融資渠道。同時(shí)在7月份啟動(dòng)了小額貸款公司試點(diǎn)，引導(dǎo)民間資金進(jìn)入正規(guī)金融體系，增加小企業(yè)和“三農(nóng)”貸款供給，企業(yè)家普遍反映較

好。

一些企業(yè)還建議，政府應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)預(yù)警信息發(fā)布，幫助企業(yè)家建立心理預(yù)期。浙江多蒙佳樂服飾有限公司副總經(jīng)理張存華說，同行業(yè)龍頭不同，中小企業(yè)信息渠道狹窄，很難及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，特別是對(duì)國(guó)家宏觀政策的解讀。國(guó)家各部門可考慮成立專門為中小企業(yè)提供信息服務(wù)的機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站等，讓中小企業(yè)家能得到專業(yè)、權(quán)威、及時(shí)的經(jīng)濟(jì)信息咨詢。

民資流動(dòng)影響銀行安全 浙江民企信貸危機(jī)報(bào)告

浙江省銀監(jiān)局公布《關(guān)于浙江企業(yè)省外投資情況的調(diào)查報(bào)告》顯示，浙江大量民間資本跨區(qū)域流動(dòng)對(duì)銀行信貸資產(chǎn)安全構(gòu)成威脅，主要表現(xiàn)在三方面：復(fù)雜隱蔽的對(duì)外投資關(guān)聯(lián)關(guān)系；部分企業(yè)將銀行貸款移用到省外投資項(xiàng)目；出現(xiàn)大量的民間借貸行為

湖州市某企業(yè)于2002年在河北遷安先后投資2.2億元，成立集煉鐵、煉鋼、軋鋼、管道生產(chǎn)于一體的大型鋼鐵企業(yè)，并創(chuàng)下了湖州市單個(gè)公司省外投資額最高的紀(jì)錄。

2002~2003年，該鋼鐵企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，經(jīng)營(yíng)效益良好，但自2004年起，該企業(yè)產(chǎn)品銷售價(jià)格大幅下跌，資金周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)現(xiàn)已停產(chǎn)檢修，即將被整體轉(zhuǎn)讓。據(jù)《關(guān)于浙江企業(yè)省外投資情況的調(diào)查報(bào)告》（下稱《投資報(bào)告》）披露，目前這家企業(yè)無力償還的銀行到期貸款達(dá)9700萬元。

這只是浙江企業(yè)省外投資熱點(diǎn)行業(yè)“受挫”的典型案例之一。據(jù)浙江省銀監(jiān)局統(tǒng)計(jì)科的一位官員介紹，浙江企業(yè)省外投資項(xiàng)目大量涉足熱點(diǎn)行業(yè)，投資房地產(chǎn)、鋼鐵、水泥、紡織等國(guó)家宏觀調(diào)控的熱點(diǎn)行業(yè)的比例達(dá)78%左右。

“對(duì)外投資的擴(kuò)張，勢(shì)必影響到銀行對(duì)信貸資金的管理，而關(guān)聯(lián)企業(yè)之間頻繁的資金調(diào)撥，也加大了銀行管理難度，使銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)可控度降低。”該官員就浙江省銀監(jiān)局日前完成的《投資報(bào)告》表示擔(dān)憂。他認(rèn)為，浙江企業(yè)跨地區(qū)發(fā)展，在贏得快速發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，也對(duì)地方經(jīng)濟(jì)及銀行信貸管理產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至“威脅”信貸安全，而監(jiān)管也開始顯得力不從心。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》曾于昨天（24日）披露了《投資報(bào)告》的部分內(nèi)容，即2003年浙企省外投資金額達(dá)5300億元，且接受調(diào)查的企業(yè)中近五成企業(yè)投資房地產(chǎn)。本報(bào)記者昨天從浙江省銀監(jiān)局拿到《投資報(bào)告》的全文，并發(fā)現(xiàn)此份報(bào)告實(shí)際旨在掌握浙江企業(yè)省外投資情況、存在問題及其對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)生的影響，并探討有效防范風(fēng)險(xiǎn)、改善金融服務(wù)、引導(dǎo)企業(yè)理性投資的對(duì)策。省外投資10%運(yùn)轉(zhuǎn)困難

在素有“五金之鄉(xiāng)”之稱的浙江永康，企業(yè)跨行業(yè)、跨地區(qū)進(jìn)行房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)成了普遍現(xiàn)象。據(jù)浙江銀監(jiān)局統(tǒng)計(jì)科不完全統(tǒng)計(jì)，在永康金融機(jī)構(gòu)開戶的工業(yè)制造及關(guān)聯(lián)企業(yè)中，投資房地產(chǎn)的有105家，其中，投資異地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的企業(yè)有52家，開發(fā)項(xiàng)目60個(gè)，項(xiàng)目投資總額約27億元，投資地域包括上海、江蘇、江西等10多個(gè)省市。永康市前11戶工業(yè)企業(yè)貸款大戶都涉足房地產(chǎn)項(xiàng)目。浙江省銀監(jiān)局的這位官員認(rèn)為，這其中存在較大的產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)，而這是監(jiān)管部門難以控制的。

據(jù)參與此次調(diào)查的一位知情人士透露，在此次接受調(diào)查的企業(yè)中，已有10%左右的企業(yè)不同程度地出現(xiàn)了運(yùn)轉(zhuǎn)“困難”。

《投資報(bào)告》分析認(rèn)為，浙江企業(yè)省外投資大多分布在發(fā)展偏熱的行業(yè)，這些行業(yè)在前幾年宏觀政策相對(duì)寬松的背景下，企業(yè)效益較好，利潤(rùn)高，投資回報(bào)快。但隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，熱點(diǎn)行業(yè)首當(dāng)其沖受到壓縮，這些省外投資項(xiàng)目有可能成為當(dāng)?shù)劂y行業(yè)金融機(jī)構(gòu)信貸收縮的首選對(duì)象。因此企業(yè)在省外投資熱點(diǎn)行業(yè)的資金鏈相對(duì)脆弱，存在較大的政

策性風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)應(yīng)該引起浙江各金融機(jī)構(gòu)警惕。銀行難辨裙帶關(guān)系

浙江銀監(jiān)局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，浙江大量民間資本跨區(qū)域流動(dòng)，已開始影響浙江省銀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，并直接對(duì)銀行信貸資產(chǎn)安全構(gòu)成威脅，在一定程度上加劇了當(dāng)?shù)刭Y金的供求矛盾?！锻顿Y報(bào)告》顯示，威脅主要來自三方面：復(fù)雜隱蔽的對(duì)外投資關(guān)聯(lián)關(guān)系；部分企業(yè)將銀行貸款移用到省外投資項(xiàng)目；出現(xiàn)大量的民間借貸行為。

盡管浙江銀監(jiān)局沒有提供全省的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但從溫州銀監(jiān)分局提交的子報(bào)告《溫州社會(huì)資本流動(dòng)現(xiàn)象值得關(guān)注》中可窺一斑：在接受溫州銀監(jiān)分局問卷調(diào)查的100家企業(yè)中，以設(shè)立全資分公司、子公司形式進(jìn)行省外投資的占被調(diào)查企業(yè)數(shù)的61.62%，以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作設(shè)立分公司、子公司形式進(jìn)行省外投資的占25.25%。

“這些企業(yè)的分公司、子公司之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系過于復(fù)雜，銀行難以揣測(cè)其貸款用途和實(shí)際產(chǎn)生的利益，這就加大了審查貸款發(fā)放、票據(jù)承兌貼現(xiàn)的難度?！睖刂葶y監(jiān)分局副局長(zhǎng)張震宇表示。

其次，在這100家企業(yè)中，有32.56%的企業(yè)用溫州銀行的貸款填補(bǔ)省外投資的資金缺口，雖然這些貸款大多以抵押方式取得，但貸款資金流動(dòng)到浙江省外后，銀行難以對(duì)其實(shí)際用途進(jìn)行有效跟蹤。

其三，《投資報(bào)告》顯示，金華銀監(jiān)分局發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)在異地投資過快擴(kuò)張和宏觀調(diào)控的雙重壓力下，大量進(jìn)行民間借貸,引起部分地區(qū)民間集資熱和資金的外流。以蘭溪的水泥企業(yè)為例，集資集股規(guī)模在20億元左右，其中有50%左右用于投資江西、四川、湖南等省的水泥企業(yè)，從而導(dǎo)致本地銀行資金來源減少，資金運(yùn)用分散，一定程度上加劇了資金供求矛盾。異地貸款約法三章

“當(dāng)前浙江企業(yè)的異地貸款已經(jīng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因此銀行必須進(jìn)行有效跟蹤，否則，其中風(fēng)險(xiǎn)一經(jīng)放大，后果難以設(shè)想?！泵裆y行杭州分行信貸部門一位人士認(rèn)為。

張震宇也透露，作為全國(guó)金融改革的試驗(yàn)區(qū)，對(duì)溫州民間資本的流向進(jìn)行跟蹤是溫州銀監(jiān)分局的一個(gè)長(zhǎng)期的重要任務(wù)。他說，溫州銀監(jiān)分局在密切關(guān)注上述現(xiàn)象的同時(shí)，已專文建議中國(guó)銀監(jiān)會(huì)抓緊制訂《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)異地貸款指引》，要求對(duì)異地貸款的條件把握、“三查”（貸前調(diào)查、貸時(shí)審查、貸后檢查）要求、責(zé)任追究等提出指導(dǎo)性意見，以進(jìn)一步規(guī)范異地貸款管理，防范異地貸款風(fēng)險(xiǎn)。

浙江省銀監(jiān)局在《投資報(bào)告》中從宏觀上給出了建議：浙江各級(jí)政府應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本地企業(yè)的調(diào)控和引導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)理性投資；引導(dǎo)企業(yè)加快實(shí)現(xiàn)從“厚重長(zhǎng)大”的資本、資源密集型產(chǎn)業(yè)向“輕薄短小”的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的過渡。

針對(duì)集團(tuán)企業(yè)投資行為普遍、銀企信息不對(duì)稱的情況，浙江省銀監(jiān)局提出了“建立集團(tuán)授信制度”的觀點(diǎn)，即將集團(tuán)全部企業(yè)納入統(tǒng)一調(diào)查范圍和管理范圍，各由商業(yè)銀行總行對(duì)集團(tuán)總部所在地的公司統(tǒng)一授信、統(tǒng)一管理，子公司分頭授信，以合理控制整個(gè)集團(tuán)的授信，降低授信風(fēng)險(xiǎn)。

“打破投資壁壘，引導(dǎo)民間資金進(jìn)入國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)和領(lǐng)域”再一次被浙江銀監(jiān)局列為引導(dǎo)民間資金有序流動(dòng)的“重要措施”?！锻顿Y報(bào)告》指出，浙江應(yīng)加大民間信用引導(dǎo)力度，通過集合信托、委托貸款及理財(cái)?shù)榷喾N手段，加大吸收民間資本的力度，增強(qiáng)信貸有效供給能力；同時(shí)，要鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本通過合法的形式有序流動(dòng)，拓寬浙江企業(yè)省外投資的融資渠道，緩解企業(yè)在跨區(qū)域擴(kuò)張過程中對(duì)銀行信貸資金的過度依賴，分散社會(huì)融資的風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究

——以浙江新藝機(jī)電有限公司為例

摘要:本文以浙江新藝機(jī)電有限公司為調(diào)研對(duì)象,實(shí)地調(diào)研資料為分析基礎(chǔ),九力模型為分析框架,分析了在轉(zhuǎn)型期我國(guó)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建以及發(fā)展戰(zhàn)略選擇,并對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的弱勢(shì)進(jìn)行了深刻的探討,最后就此提出了一些有益的建議。

一、前言

1.研究背景

經(jīng)過三十多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變得愈來愈復(fù)雜，各種形式的經(jīng)濟(jì) 都在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。中小企業(yè)作為其中一支重要的力量，在確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)適度增長(zhǎng)、緩解就業(yè)壓力、實(shí)現(xiàn)科教興國(guó)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。目前，我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99％，中小企業(yè)在全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅中的比重分別約為60％和40％，中小企業(yè)提供的就業(yè)崗位已占全國(guó)城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75％左右，促進(jìn)中小企業(yè)的健康發(fā)展對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)“十五”計(jì)劃目標(biāo)，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)造勞動(dòng)力就業(yè)機(jī)會(huì)，完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，都具有重要意義。但是，由于自身先天性和中國(guó)特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境原因，我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展具有障礙限制遇到了一系列障礙和限制，企業(yè)資本少，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，籌資能力弱，在人才、信息、技術(shù)、管理等方面與大型企業(yè)相比缺乏優(yōu)勢(shì)。因此，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，面對(duì)自身與環(huán)的一系列不利條件，中小企業(yè)如何選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)保持自身的活力，推進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)，成為研究的一大課題。

2.研究目的及意義

本文通過實(shí)地研究浙江新藝機(jī)電有限公司發(fā)展情況，從各方面分析公司競(jìng)爭(zhēng) 力狀況和戰(zhàn)略選擇，探討其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)及存在的問題，提出一些解決方案。并從個(gè)案推到一般，進(jìn)而探討出一條我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展壯大的有效途徑。此研究有以下意義：（1）以典型企業(yè)為例，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、制度和文化建設(shè)進(jìn)行了深刻研究，分析各種機(jī)制之間的相互作用，使經(jīng)濟(jì)學(xué)理論在更廣的空間和時(shí)間中得到檢驗(yàn)和修正，豐富經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用范圍。（2）通過案例分析，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，分析其現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力，探索中小企業(yè)發(fā)展中之路徑，可為我國(guó)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型壯大提供一條可供參考的方法。

3.研究方法

本研究實(shí)地調(diào)查新藝機(jī)電有限公司，主要采用訪談法、抽樣問卷調(diào)查法、實(shí) 地考察法為手段搜集第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，運(yùn)用網(wǎng)上搜索、文獻(xiàn)查閱等手段搜集第二手資料。使用EXCEL軟件處理數(shù)據(jù)，以九力模型（包括品牌力、研發(fā)力、營(yíng)銷力、制造力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、決策力、資源力、整合力）為分析方法，建立分析框架，對(duì)新藝機(jī)電有限公司競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展進(jìn)行分析研究，并以此擴(kuò)展。在分析過程中，本文采取層層遞進(jìn)的分析思路，對(duì)每一力都分解成可具體調(diào)研的幾個(gè)方面，進(jìn)行深刻的分析。最后縱觀整體，以整體最優(yōu)為目標(biāo)，找出一條可行的發(fā)展途徑。4.本文結(jié)構(gòu)

本文行文由淺入深，從實(shí)際資料著手，層層分析，探討我國(guó)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā) 展之道。本文行文結(jié)構(gòu)如下：（1）前言部分。主要包括中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究背景，研究目的及意義以及所使用的方法。（2）公司簡(jiǎn)介及數(shù)據(jù)分析。首先簡(jiǎn)單對(duì)新藝機(jī)電有限公司的情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹。再以九力模型模型為框架，對(duì)所獲取的資料的進(jìn)行深刻分析，其發(fā)展過程中所面臨的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)遇。（3）結(jié)論分析。對(duì)數(shù)據(jù)分析的結(jié)論進(jìn)行總結(jié)探討，并聯(lián)系我國(guó)實(shí)際，推導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展壯大所面臨的問題。（4）感想與建議。根據(jù)自己現(xiàn)有的知識(shí)，針對(duì)存在的問題，在分析的基礎(chǔ)上，提出一些改進(jìn)建議。

二、數(shù)據(jù)資料分析

1.調(diào)研公司簡(jiǎn)介

新藝機(jī)電有限公司（以下簡(jiǎn)稱新藝公司）坐落于浙江海寧市觀潮勝地鹽

官鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)，公司西距浙江省省會(huì)城市杭州50公里，東離國(guó)際大都市上海135公里。地理位置十分優(yōu)越，緊鄰東西大道。

新藝公司于90年代初創(chuàng)建，創(chuàng)建時(shí)只有幾名工人，是個(gè)典型的中小家族企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司有廠房?jī)勺?，占?000多畝，現(xiàn)有資產(chǎn)10億，員工600多人，年產(chǎn)值6000多萬。公司生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)窄面網(wǎng)縫剃須刀及內(nèi)藏旋轉(zhuǎn)鼻毛刀現(xiàn)已通過浙江省新產(chǎn)品鑒定，產(chǎn)品全部采用進(jìn)口材料，工藝流程全自動(dòng)高速?zèng)_壓，產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。公司現(xiàn)正處于快速發(fā)展期，資源、人才、品牌、規(guī)章制度等各項(xiàng)工作都在發(fā)展轉(zhuǎn)型。

2.九力模型數(shù)據(jù)分析

（1）九力模型

九力分析模型是一個(gè)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力“資源觀”的觀照下對(duì)企業(yè)內(nèi)部的靜態(tài)屬性與其外部的動(dòng)態(tài)屬性作系統(tǒng)分析的工具，借助它可對(duì)企業(yè)目前所具有的競(jìng)爭(zhēng)力得出全面的認(rèn)識(shí)。

九力模型包括品牌力（市場(chǎng)穩(wěn)定性、行業(yè)地位、受支持程度等）、研發(fā)力（研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)間、技術(shù)、人員等的優(yōu)勢(shì)）、營(yíng)銷力（營(yíng)銷體系、范圍、潛力等）、制造力（產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)房、人員等的整體力量）、產(chǎn)品力（產(chǎn)品外觀、價(jià)格、質(zhì)量等方面的美譽(yù)度）、資源力（自然、資金、政府支持、人力等）、決策力（管理人員在決策中的速度和效率）、執(zhí)行力（信息傳達(dá)和任務(wù)執(zhí)行的有效程度）、整合力（建立整體形象、整合資源能力）。如圖1：

圖1 九力模型分析圖

九力模型

品牌力

研發(fā)力

營(yíng)銷力

資源力

制造力

產(chǎn)品力

決策力

執(zhí)行力

整合力

（2）數(shù)據(jù)分析

本文分析所用數(shù)據(jù)皆來自于對(duì)新藝公司的調(diào)查，數(shù)據(jù)由以下幾部分組成：1.訪談問卷。本問卷共發(fā)放50份，回收50份，有效問卷49份，回收率100%，有效率98%，問卷回收效果良好。2.深度訪談。主要對(duì)兩名員工和一名管理層進(jìn)行深度訪談，獲取細(xì)度資料。3.相關(guān)資料。收取新藝公司的相關(guān)情況，作為分析基礎(chǔ)。

1）品牌力分析

此分析主要以訪談結(jié)果和公司資料為基礎(chǔ)。據(jù)該公司管理層表示，新藝公司 生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)窄面網(wǎng)縫剃須刀及內(nèi)藏旋轉(zhuǎn)鼻毛刀等產(chǎn)品規(guī)格在全國(guó)僅有兩家廠商，而且新藝是其中規(guī)模最大、產(chǎn)量最大、效益最好的公司，在同行業(yè)中屬創(chuàng)新產(chǎn)品，位于行業(yè)前列。在市場(chǎng)上有固定的買方，市場(chǎng)穩(wěn)定性強(qiáng)。但是其市場(chǎng)地域性僅面向東南沿海及幾個(gè)海外廠商，市場(chǎng)擴(kuò)展性相對(duì)較弱。

2）營(yíng)銷力分析

本次研究從營(yíng)銷范圍和營(yíng)銷投入對(duì)新藝公司的營(yíng)銷能力進(jìn)行分析，根據(jù)所得數(shù)據(jù)，制成圖表如下。

從圖2中可以看出，新藝公司的產(chǎn)品銷售范圍主要集中在東南沿海、長(zhǎng)江三角洲和出口海外，其中以長(zhǎng)三角地區(qū)為主要銷售區(qū)，占總銷售額的52%。從這來看，新藝公司的產(chǎn)品銷售局域性太強(qiáng)，只在公司周邊地區(qū)發(fā)展，東南沿海和全國(guó)其他地方的市場(chǎng)沒有很好的進(jìn)入。據(jù)被訪談人員透漏的信息，該公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬創(chuàng)新產(chǎn)品，相同產(chǎn)品供應(yīng)商較少，該產(chǎn)品在海外有很大的市場(chǎng)。但圖表顯示，該公司海外銷售僅占總銷售額的30%，這說明該公司的銷售體系建設(shè)落后與它的市場(chǎng)需求。圖3顯示，公司近幾年的銷售投入占公司總投入額的百分比每年都在增加，但增加的幅度卻很低，銷售投入占公司投入額沒超過20%，這說明公司雖然對(duì)銷售體系建設(shè)有所重視，但是重視程度依然不夠。綜合兩圖，該公司銷售能力相對(duì)較弱，銷售體系建設(shè)有待加強(qiáng)。

3）研發(fā)力分析

3.貴公司對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視程度如何？

A.非常重視B.較重視C.一般D.不重視

在調(diào)研問卷中，選A的人數(shù)有35人，占問卷比例70%，選B的人數(shù)有8人，占問卷比例為16%，選C的有6人，占問卷比例為12%，選D的人數(shù)為O，占問卷比例為0%。從這可以看出，該公司非常重視產(chǎn)品創(chuàng)新研究，許多員工非常尊重技術(shù)人員，崇尚創(chuàng)新能力。據(jù)該公司資料顯示，公司每年對(duì)研發(fā)的投入比重較大，對(duì)研發(fā)人員定期進(jìn)行培養(yǎng)。對(duì)有創(chuàng)新貢獻(xiàn)的員工給予高物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。正因?yàn)槿绱?，該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在全國(guó)屬于一流，在市場(chǎng)上很受歡迎。公司表示，雖然公司有些優(yōu)秀的研發(fā)人才，但滿足不了公司的研發(fā)需要，公司還急缺研發(fā)人才。

4）制造力分析

制造力分析主要是對(duì)制造產(chǎn)品的技術(shù)、設(shè)備、廠房、人員等整體力量的分析，通過調(diào)研，數(shù)據(jù)分析如下：

4.1您認(rèn)為公司的風(fēng)險(xiǎn)可能來自哪些方面（請(qǐng)按重要性排列，若認(rèn)為還有其他沒有列出的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)列在線上）？

a.（）技術(shù)水平被別人趕上，失去技術(shù)優(yōu)勢(shì)

b.c.d.e.f.g.h.（）關(guān)鍵技術(shù)人員流失，技術(shù)隊(duì)伍力量變?nèi)酰ǎ┥a(chǎn)能力不足，無法滿足市場(chǎng)需求（）市場(chǎng)開發(fā)不力，銷路不暢（）產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品不能及時(shí)跟上（）技術(shù)僅由少數(shù)人掌握，無法形成大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)（）領(lǐng)導(dǎo)班不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，持保守態(tài)度，不思進(jìn)取其他

在此題結(jié)果中，公司風(fēng)險(xiǎn)排列前三的依次為C、B、F.從此結(jié)果中可以看出，生產(chǎn)力不足，制造力相對(duì)與市場(chǎng)需求較弱是制約公司進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。

并且在對(duì)員工的訪談中我們了解到，老化的機(jī)器較多，在生產(chǎn)過程中機(jī)器經(jīng)常出現(xiàn)故障，導(dǎo)致員工停工維修機(jī)器，浪費(fèi)大量的時(shí)間，且產(chǎn)量和質(zhì)量降低。4-2貴公司人員流失程度如何？

A．基本沒有流失B.流失較為嚴(yán)重，員工更換頻繁

在問卷調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人選擇B，占問卷總數(shù)比例為90%，這說明該公司員工流失較多，更換頻繁。在進(jìn)一步的了解中得知，該公司的工作難度較大，不易掌握，工作壓力也加大，因此造成員工流失嚴(yán)重。

5）產(chǎn)品力分析

產(chǎn)品力分析主要是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、價(jià)格等為消費(fèi)者所贊譽(yù)的程度的分析，主要對(duì)象是面向消費(fèi)者。但由于調(diào)研人員力量的有限性，此部分調(diào)研在公司內(nèi)進(jìn)行，通過公司間接了解產(chǎn)品的外在形象。我們通過查閱公司資料得知，新藝公司有G、E、F、D4個(gè)生產(chǎn)車間，每個(gè)車間負(fù)責(zé)一道程序生產(chǎn)，四個(gè)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)合格率分別達(dá)到96、91%、95%、93%，這反映該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，產(chǎn)品合格率還挺高的。據(jù)公司管理層和銷售人員表示，該公司產(chǎn)品在外形象良好，在外美譽(yù)度高。

6）資源力分析

資源力分析主要包括自然資源、資金資源、政府資源、人力資源。新藝公司地處浙江，身處長(zhǎng)三角市場(chǎng)，地域優(yōu)勢(shì)明顯，企業(yè)聯(lián)合效應(yīng)強(qiáng)。據(jù)我們了解，新藝公司發(fā)展資金來源有三：公司贏利自有資金、銀行貸款、合伙人投入。其中公司自有資金占發(fā)展資金的67%,銀行貸款占20%，合伙投占13%。公司發(fā)展主要依靠公司自有資金，企業(yè)融資較為困難，發(fā)展資金限制大，對(duì)公司進(jìn)一步發(fā)展造成較大影響。據(jù)公司表示，銀行對(duì)中小企業(yè)融資限制較多，向銀行融資較為困難，制約了企業(yè)的發(fā)展。但政府對(duì)中小企業(yè)提供了很多支持，出臺(tái)了許多優(yōu)惠支持政策。由于該公司處于快速發(fā)展期，急需人員，人力資源尤其是管理人員急劇缺乏，人力資源的稀缺對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。

7）決策力分析

領(lǐng)導(dǎo)層的決策效率、速度和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展有不可忽視的影響，往往關(guān)系到公司的生死存亡。

在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方面，所獲數(shù)據(jù)如下：

在49份問卷中，有7份，認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格非常民主，30份認(rèn)為民主，兩者合起來占受訪人數(shù)的74%，這顯示出該公司采取以人為本，發(fā)揮民主的治理風(fēng)格，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造力。在深度訪談中也驗(yàn)證了這個(gè)問卷的真實(shí)性，領(lǐng)導(dǎo)非常重視員工的意見與建議，盡力為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

在領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)方面，所獲數(shù)據(jù)如下：

7.1．您認(rèn)為現(xiàn)任公司高層管理人員的優(yōu)勢(shì)是什么？（可多選）

a.年富力強(qiáng)（）b.知識(shí)豐富（）c.開拓創(chuàng)新（）d.有凝聚力（）

e.較強(qiáng)的管理能力（）f.工作效率高（）g.尊重人才

（）h.其他（請(qǐng)寫出）

對(duì)這一問題得答案進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在所列優(yōu)勢(shì)中排名前四的是較強(qiáng)的管理能力、有凝聚力、尊重人才和知識(shí)豐富。這說明該公司管理層體系較為完善，屬于知識(shí)型管理者。但工作效率這項(xiàng)得分較低，這可能反映該公司管理層之間配合較差，信息傳播不迅速，決策力不夠果斷。

8）執(zhí)行力分析

從圖中可以看出，新藝公司的管理制度基本上得到了很好的執(zhí)行，一切按規(guī)章制度來做事，一切井然有序。

8.2向直接上級(jí)請(qǐng)示工作時(shí)，上級(jí)是否經(jīng)常對(duì)您說“需要向我的上級(jí)請(qǐng)示”后才能給予答復(fù)？

A經(jīng)常B一般C偶爾D說不清

在這一問中，選C的人數(shù)有42人，占受訪人數(shù)比例84%。從這可以看出新藝公司領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格民主，權(quán)利下放，管理者有自己的決定權(quán)，這有利于公司執(zhí)行效率的提高，使公司決策得到很好的執(zhí)行，增加公司的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力。

9）整合力分析

在對(duì)公司的整合力分析中，主要根據(jù)深度訪談和觀察法的資料。通過我們了解，該公司在對(duì)外形象整合力較好，常年榮獲海寧市十佳創(chuàng)新企業(yè)，建立了良好的形象，最近全球著名公司飛利浦公司欲與該公司建立合作關(guān)系，增加對(duì)新藝公司的投資，這有利于加強(qiáng)其對(duì)外的良好形象。但其在對(duì)內(nèi)整合上表現(xiàn)欠佳，一個(gè)典型的例子就是今年8月份的工資調(diào)整。工資調(diào)整本來可以激發(fā)員工工作積極性，提升公司生產(chǎn)產(chǎn)量、促進(jìn)公司效益提高。由于管理層在提高單位工資的同時(shí)大幅提高單位任務(wù)產(chǎn)量，從而使得調(diào)整后的工資比原來的工資還低。且其公司對(duì)該方案的解釋力不足，導(dǎo)致出現(xiàn)員工罷工和人員流失。這說明新藝公司的應(yīng)急能力較差，對(duì)內(nèi)整合力不強(qiáng)。

三、結(jié)論與分析

通過對(duì)公司實(shí)地調(diào)研所獲得的數(shù)據(jù)分析，對(duì)新藝公司進(jìn)行九力評(píng)價(jià)后，可以得出，新藝公司在品牌創(chuàng)造和維持、產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)、企業(yè)管理和決策、產(chǎn)品形象和質(zhì)量維持以及資源利用方面表現(xiàn)不錯(cuò)。公司整體表現(xiàn)出一種充滿活力、積極創(chuàng)新，具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，從中小型企業(yè)向大型企業(yè)轉(zhuǎn)型。公司發(fā)展過程中，有許多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

1．發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

（1）注重產(chǎn)品研發(fā)，以科技為核心。現(xiàn)在是科技時(shí)代，科技對(duì)一個(gè)公司的生死存亡至關(guān)重要。公司一直以來非常注重創(chuàng)新，在公司創(chuàng)立初期，就開始注意對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行培養(yǎng)，后來建立研發(fā)部，每年投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)改造。公司也非常鼓勵(lì)員工在業(yè)余時(shí)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)有研發(fā)成果的員工給予重大的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。因此，新藝公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的水平都位居國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，每年獲得海寧市十佳創(chuàng)新企業(yè)，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上也大受歡迎，銷路很好。

（2）擁有強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，打造核心凝聚力。公司在成立初期便有一只強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。創(chuàng)立時(shí)看準(zhǔn)了產(chǎn)品在中國(guó)未來的潛力，專業(yè)生產(chǎn)，精于技術(shù)，使公司獲得大力發(fā)展。后來又幫公司渡過了許多難關(guān)，創(chuàng)立了一系列公司價(jià)值觀，使公司獲得快速發(fā)展。

（3）加強(qiáng)制度建設(shè)，采用科學(xué)管理。無規(guī)矩不成方圓，公司在早時(shí)期就開始進(jìn)行制度建設(shè)，建立公司管理體系，如上下班制度、機(jī)器維修制度、員工提案制度等，這一系列制度使公司管理井然有序。在管理過程中，采用人性化管理與科學(xué)管理相結(jié)合的方式，管理層和職能部門為生產(chǎn)部門服務(wù)，使生產(chǎn)效率得到提高。

2.存在的不足

（1）人才儲(chǔ)備不足，人員流失嚴(yán)重。人力資源作為一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)是其中兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，公司現(xiàn)處于高速發(fā)展期，對(duì)人才的需求尤其迫切。而且由于公司產(chǎn)品的性質(zhì)，公司產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)員工能力要求高，導(dǎo)致員工流失嚴(yán)重，公司發(fā)展急缺人員。

（2）企業(yè)文化建設(shè)相對(duì)落后。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大精神支柱，豐富的企業(yè)文化有助于創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力。新藝公司屬于后起新秀公司，企業(yè)文化建設(shè)相對(duì)不足。

四、建議和對(duì)策

1.實(shí)施人力資源戰(zhàn)略

人力資源是一個(gè)公司創(chuàng)新的基礎(chǔ)。新藝公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略可從以下入手：

一、改革內(nèi)部分配激勵(lì)制度，建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的薪酬管理，堅(jiān)持薪酬制度透明化，推行以崗位為主與業(yè)績(jī)相結(jié)合的工資制度，建立完善的員工考核機(jī)制。

二、建立完善的人才選拔機(jī)制，規(guī)范選拔程序，建立干部選拔的監(jiān)督機(jī)制，確保選拔公平公正，同時(shí)拓寬視野，建立優(yōu)秀人才的競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，民主任用制度。

三、提高員工整體素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)一線員工的操作培訓(xùn)，管理人員的管理思維的轉(zhuǎn)變。

2.繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)管理制度和文化的建設(shè)

民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該在管理制度上跟上現(xiàn)代企業(yè)的步伐，管理制度包括人事制度、財(cái)務(wù)制度、生產(chǎn)管理制度、市場(chǎng)營(yíng)銷制度等，這些制度都需根據(jù)公司的特點(diǎn)在科學(xué)的基礎(chǔ)上因地制定，同時(shí)隨著公司的發(fā)展變化而作必要的修改。一個(gè)好的制度必須要有嚴(yán)格的監(jiān)督制度保證其實(shí)施，因此，新藝公司應(yīng)該制定一套完善的監(jiān)督實(shí)施制度，以保證制度的公正性。

我們注意到，新藝公司在文化建設(shè)上相對(duì)落后，應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，包括企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)精神，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)等。要通過強(qiáng)化戰(zhàn)略管理、管理制度、組織結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)等方面形成企業(yè)獨(dú)特的理念和文化氛圍，注重企業(yè)整體形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使員工有強(qiáng)烈的歸屬感和敬業(yè)精神。

第四篇：中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的幾點(diǎn)原則

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的幾點(diǎn)原則

“企業(yè)戰(zhàn)略”是企業(yè)中各種戰(zhàn)略的總稱，其中包括發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略等。這些戰(zhàn)略的基本屬性是相同的，都是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性的謀略，不同的只是謀劃角度。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略。企業(yè)發(fā)展是成長(zhǎng)、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。企業(yè)發(fā)展也需要謀略，對(duì)企業(yè)發(fā)展整體性、長(zhǎng)期性、基本性的謀略就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

我國(guó)中小型企業(yè)雖然正處于發(fā)展的黃金時(shí)代，但大量中小型企業(yè)在完成一定的原始積累后卻陷入發(fā)展瓶頸，競(jìng)爭(zhēng)力下滑，主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利率下降，所處行業(yè)凸顯巨大的政策風(fēng)險(xiǎn)等等問題讓一大批中小型企業(yè)一時(shí)間感到迷惘。是進(jìn)行現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的優(yōu)化調(diào)整，還是擴(kuò)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，又或是進(jìn)入全新的領(lǐng)域進(jìn)行探索？企業(yè)應(yīng)該單一化經(jīng)營(yíng)，還是集團(tuán)化發(fā)展？其實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展沒有一定的固定模式，每個(gè)企業(yè)的自身情況有別，戰(zhàn)略發(fā)展的具體制定和執(zhí)行一定是不同的，但總的來說還是需要把握幾點(diǎn)原則：

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要具有長(zhǎng)期性，不是短期行為。

既然是戰(zhàn)略，那一定是以實(shí)現(xiàn)最后決定性結(jié)果為目的，是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，如果用戰(zhàn)爭(zhēng)來闡釋，那一定是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束，而不是一次戰(zhàn)斗的勝負(fù)。發(fā)展戰(zhàn)略制定不是賭博，開盤即定輸贏，那是經(jīng)過周詳?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，充分的前景及風(fēng)險(xiǎn)分析，結(jié)合企業(yè)自身情況，慎重制定的。戰(zhàn)略執(zhí)行中肯定會(huì)有局勢(shì)的被動(dòng)和調(diào)整，但切忌搖擺不定，患得患失。這里舉個(gè)中國(guó)足球和日本足球的例子，1996年，前日本足協(xié)主席川淵三郎推出的一份雄心萬丈的“百年計(jì)劃”，這一計(jì)劃的終極目標(biāo)是讓日本隊(duì)在2050年世界杯上奪冠。當(dāng)時(shí)，國(guó)人對(duì)之嗤之以鼻，認(rèn)為定目標(biāo)定到大半個(gè)世紀(jì)后本身就是個(gè)笑話。然而日本人真的把這個(gè)“笑話”執(zhí)行下去了，加強(qiáng)青少年后備人才的梯隊(duì)建設(shè)及儲(chǔ)備，興建足球硬件場(chǎng)地，大力發(fā)展本國(guó)J聯(lián)賽，重金引進(jìn)知名外教和外援，結(jié)合國(guó)民自身身體條件堅(jiān)定不移的走技術(shù)流派。與之形成鮮明對(duì)比的是中國(guó)足協(xié)，中國(guó)足協(xié)很“務(wù)實(shí)”的習(xí)慣于制定五年計(jì)劃，這與一屆足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)任期相仿。中國(guó)足球向來樂于與各種世界潮流接軌，學(xué)巴西、學(xué)前南、學(xué)歐洲拉丁派，南非世界杯似乎又幫助中國(guó)足球找準(zhǔn)了新的方向，國(guó)家體育總局足球運(yùn)動(dòng)管理中心主任韋迪說：“中國(guó)足球要學(xué)西班牙。”總局副局長(zhǎng)崔大林說：“德國(guó)、西班牙都要學(xué)?！倍桃暤墓髁x思想導(dǎo)致思路的搖擺不定，不穩(wěn)扎穩(wěn)打的充

實(shí)后備力量、提高硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)體制優(yōu)化，頻頻“山寨”當(dāng)今強(qiáng)者的外表，如同在股市 “追漲殺跌”，最終只能把自己套牢。相比之下，曾經(jīng)在1987年的奧運(yùn)會(huì)亞洲區(qū)預(yù)選賽和1998年的東亞四強(qiáng)賽中0比2完敗給中國(guó)的日本男足，現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)4屆殺進(jìn)世界杯決賽圈，其中兩次進(jìn)入16強(qiáng)，日本足球給我們完美闡釋了戰(zhàn)略發(fā)展長(zhǎng)期性的重要性。

2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要尋求差異化。

中小企業(yè)，是一個(gè)在上有國(guó)際跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，下有多如牛毛的個(gè)體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中獨(dú)特的位置決定了它在夾縫中生存、發(fā)展的艱難。中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)者眾口一詞的市場(chǎng)疲軟、生意難做的真正原因就在此。差異化中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。目前，商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場(chǎng)供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià)，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也可以吸引大量忠誠(chéng)的客戶。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略差異化有多種方式，比如，創(chuàng)造新市場(chǎng)。通過新技術(shù)或新服務(wù)模式創(chuàng)造出新的市場(chǎng)空白；比如細(xì)分化市場(chǎng)。在根本上強(qiáng)調(diào)專業(yè)化而不是大規(guī)?；虼笈康乃枷?；又比如專攻補(bǔ)充服務(wù)市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律證明，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)有空缺，今天的中小企業(yè)瞄準(zhǔn)大企業(yè)的弱項(xiàng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)大企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或者成為大企業(yè)的助手、上游供應(yīng)鏈的一分子，明天同樣會(huì)成長(zhǎng)為行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)。要找準(zhǔn)市場(chǎng)的差異并為我所用，經(jīng)營(yíng)者必須具備分析研究市場(chǎng)、開發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)的能力，打破思維定勢(shì)，通過充分的市場(chǎng)調(diào)查，挖掘他人忽略的市場(chǎng)空間。

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要符合企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定需要尋找差異性，需要有創(chuàng)新性，但并非所有具有差異性或創(chuàng)造性的市場(chǎng)都適合你的企業(yè)，一定要充分挖掘自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。亞洲人種肌肉強(qiáng)度較弱，爆發(fā)力欠缺，所以短跑項(xiàng)目成績(jī)并不理想，這是先天因素決定的，如果我國(guó)想另辟蹊徑同亞洲其他國(guó)家差異化發(fā)展，把

有限的資源全部投入到短跑項(xiàng)目，那我國(guó)在各項(xiàng)賽會(huì)上的獎(jiǎng)牌數(shù)一定會(huì)大幅度下降，黑人運(yùn)動(dòng)員肌肉爆發(fā)力好，但由于肌體密度過大，并不適合游泳項(xiàng)目，黑人運(yùn)動(dòng)員如果非要強(qiáng)攻游泳項(xiàng)目，那注定是一件費(fèi)力不討好的事。同理，一家醫(yī)院未來發(fā)展戰(zhàn)略決定開展利潤(rùn)率更高的整形美容項(xiàng)目，或?qū)９ジ叨藡D產(chǎn)科項(xiàng)目這是合理的，如果無視發(fā)展戰(zhàn)略原則，進(jìn)軍行業(yè)跨度過大，現(xiàn)有資源利用率非常低的項(xiàng)目，那失敗的可能性就會(huì)非常大。

4、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要符合國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。

我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向性非常強(qiáng)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展一致能充分利用國(guó)家政策、資金及基礎(chǔ)投入，達(dá)到事半功倍的發(fā)展效果，反之則可能面臨重大的政策風(fēng)險(xiǎn)。比如“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”、“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌戰(zhàn)略”以及“新能源、節(jié)能環(huán)保、新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”都是對(duì)國(guó)家政策有指導(dǎo)性的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)從中可以尋找到大量的發(fā)展機(jī)遇，事實(shí)證明每一次國(guó)家有重大發(fā)展戰(zhàn)略出臺(tái)，都會(huì)造就出一批順勢(shì)而上的企業(yè)。

5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)需求。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要符合當(dāng)前政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等大形勢(shì)需求。歸根結(jié)底是對(duì)當(dāng)前需求或者心理預(yù)期有準(zhǔn)確的把脈，順?biāo)浦郏灰嫠兄?。比如，?dāng)前全球都在熱推“新能源”、“節(jié)能環(huán)?！备拍?，全球汽車制造商都開始主攻新能源汽車、小排量節(jié)能汽車，以迎合市場(chǎng)需求，中國(guó)某企業(yè)于2009年高調(diào)爆出收購(gòu)悍馬品牌，眾所周知悍馬品牌的汽車屬于高排量、高油耗車種，在美國(guó)都已經(jīng)因油耗過高而銷量大幅下滑，該中國(guó)企業(yè)卻欲收購(gòu)于旗下，確實(shí)顯得有幾分荒誕，如果排除炒作的目的，該企業(yè)這次發(fā)展戰(zhàn)略制定確實(shí)令人匪夷所思。一個(gè)正面的例子是日本零售業(yè)品牌無印良品，1980年，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)陷入低迷，日本也經(jīng)歷了嚴(yán)重的能源危機(jī)。當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者不僅要求商品有好的品質(zhì)，也希望價(jià)格從優(yōu)。在這種情況下，“無品牌”概念在日本誕生了。當(dāng)年，木內(nèi)正夫創(chuàng)辦了“無印良品”公司，向市場(chǎng)推出了第一批無品牌產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)潔，降低了成本，所使用的口號(hào)是“物有所值”。1983年，無印良品在東京青山開設(shè)了第一家旗艦店。由于大受消費(fèi)者的肯定，幾年內(nèi)在日本就有了上百家專賣店。1991年，無印良品在倫敦開設(shè)了它的第一家海外專賣店，此后陸續(xù)進(jìn)入法國(guó)、瑞典、意大利、挪威、愛爾蘭等國(guó)家，2005年7月，其上海專賣店正式開業(yè)。無印良品的成功正是因其發(fā)現(xiàn)并把握住了當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下人們的消費(fèi)心理變化，走上了成功之路。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的綱領(lǐng)性決定，是一個(gè)企業(yè)振興和二次發(fā)展的理論基礎(chǔ)與方向，應(yīng)該引起企業(yè)決策人的重點(diǎn)關(guān)注和思考。制定一個(gè)適合于企業(yè)自身的優(yōu)秀發(fā)展戰(zhàn)略能使企業(yè)在正確的方向上越走越穩(wěn)，越走越遠(yuǎn)；一個(gè)脫離實(shí)際違背規(guī)律的糟糕戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)在錯(cuò)誤的方向上舉步維艱；而如果一個(gè)企業(yè)沉溺于戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，悲喜于一城一池的得失，而沒有發(fā)展戰(zhàn)略的考慮，那么這個(gè)企業(yè)就如同無頭的蒼蠅、懸崖邊的盲人，不僅企業(yè)發(fā)展陷入停滯，四周還危機(jī)重重。

李博

2010年11月29日

第五篇：我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

摘要:我國(guó)99%的企業(yè)都是中小企業(yè)，中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中擁有不可忽視的地位，在推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中發(fā)揮著越來越重要的作用，因而中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r將直接影響到我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來的整體競(jìng)爭(zhēng)力?；谶@一現(xiàn)實(shí)，文章結(jié)合目前市場(chǎng)行情，對(duì)中小企業(yè)發(fā)展情況做出一定程度的分析，并結(jié)合SWOT分析方法，分析出中小企業(yè)具有機(jī)制上、創(chuàng)新時(shí)效、企業(yè)文化與空間和資源占有上的優(yōu)勢(shì)；存在融資困難、信息渠道不暢、經(jīng)營(yíng)成本較高、整體素質(zhì)不高等問題；結(jié)合中小企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，制定了適合中小企業(yè)發(fā)展的“小而專，小而精”戰(zhàn)略、拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略、特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、大企業(yè)的配套企業(yè)戰(zhàn)略、高新技術(shù)戰(zhàn)、聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略等戰(zhàn)略規(guī)劃。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè)； SWOT分析法；戰(zhàn)略

我國(guó)自改革開放以來，中小企業(yè)迅猛發(fā)展，不僅成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的重要力量，而且在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體制改革、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化和國(guó)際化、改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)關(guān)系、擴(kuò)大就業(yè)和保持社會(huì)安定等方面發(fā)揮著不可替代的重要作用。然而我國(guó)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)卻因?yàn)閼?zhàn)略問題而延緩了發(fā)展，也影響了我國(guó)企業(yè)在全球化浪潮中的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。解決這些問題，難的不是戰(zhàn)略意識(shí)的培養(yǎng)，而是企業(yè)如何制定既量力而行又對(duì)現(xiàn)實(shí)有所突破的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，業(yè)界流行的是采用SWOT(即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn))分析法來確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

一、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，經(jīng)過三十余年的發(fā)展，我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，不斷發(fā)展充實(shí)。作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，我國(guó)中小企業(yè)能很好地適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，有著頑強(qiáng)的生命力，已經(jīng)成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。

中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是最活躍的生產(chǎn)力，是我國(guó)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。我國(guó)是一個(gè)人口眾多的發(fā)展中大國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不高，企業(yè)規(guī)模還偏小，資本相對(duì)短缺和過多的人口，使勞動(dòng)密集型中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用顯得尤為重要。另外，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及改革已進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，無論是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，還是進(jìn)一步加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度、全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都與充分發(fā)揮中小企業(yè)的作用分不開。中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中日益發(fā)揮著不可替代的功能和作用，是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量。中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，對(duì)于吸納新增就業(yè)人員、啟動(dòng)民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加快生產(chǎn)力發(fā)展、確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、進(jìn)一步堅(jiān)持和完善社會(huì)主義初級(jí)階段基本經(jīng)濟(jì)制度，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展有利于推進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，有利于推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。中小企業(yè)貼近市場(chǎng)，貼近用戶，長(zhǎng)期活躍在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，與市場(chǎng)有天然的聯(lián)系，是繁榮市場(chǎng)、搞活流通的主要力量。中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏捷，經(jīng)營(yíng)方式機(jī)動(dòng)靈活，能滿足多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)需求，充分體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性作用。中小企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了各類所有制企業(yè)的溝通與融合，加快了多種經(jīng)濟(jì)成分協(xié)調(diào)發(fā)展的改革步伐。同時(shí)還促進(jìn)了專業(yè)化分工和社會(huì)化協(xié)作的開展，為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略住調(diào)整提供了運(yùn)作條件。中小企業(yè)的健康發(fā)展，已經(jīng)成為建立與完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的重要基礎(chǔ)和前提。

按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的晉查結(jié)果，到2001年年底，全國(guó)共有企業(yè)法人單位302.6萬個(gè)(不計(jì)2377萬個(gè)體工商戶)，其中1000人以下的中小企業(yè)占99.4%；在全國(guó)134.46萬個(gè)(2002年數(shù))工業(yè)企業(yè)法人中，按新中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大型企業(yè)1588個(gè)，中小企業(yè)占全部工業(yè)企業(yè)法人數(shù)99.88%；中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總佰的50%，中小企業(yè)提供的產(chǎn)品、枝術(shù)和服務(wù)出口約占全國(guó)出口總額的60%，中小企業(yè)上交的稅收占全國(guó)全部稅收的43%；中小企業(yè)提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為我國(guó)新增就業(yè)的主體，據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部2002年年底對(duì)全國(guó)66個(gè)城市勞動(dòng)力就業(yè)狀況調(diào)查，國(guó)有企業(yè)下崗失業(yè)人員中有65.2%任個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。

二、我國(guó)中小企業(yè)的SWOT分析

（一）中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(S)

從總體上看，我國(guó)中小企業(yè)具有如下優(yōu)勢(shì):

1.機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)設(shè)備簡(jiǎn)單、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活，能夠根據(jù)消費(fèi)者需求的變化及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)，企業(yè)的建立投資少、規(guī)模小、見效快、沉沒成本較少，進(jìn)人或退出市場(chǎng)也相對(duì)容易。而且企業(yè)人數(shù)較少，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，信息溝通快，管理成本較低。

2.創(chuàng)新時(shí)效上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)約束力強(qiáng)，因此，中小企業(yè)有很強(qiáng)的創(chuàng)新動(dòng)力。中小企業(yè)的企業(yè)主一般既是所有者又是管理者，個(gè)人的創(chuàng)新意識(shí)能很快被付諸實(shí)際，加快了新產(chǎn)品、新工藝、新營(yíng)銷策略等創(chuàng)新思想的轉(zhuǎn)化。

3.企業(yè)文化上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)規(guī)模小、人數(shù)少、管理層次少，管理者與被管理者有機(jī)會(huì)經(jīng)常溝通感情，有利于企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)打造具有較強(qiáng)凝聚力的文化氛圍。

4.空間和資源占有上的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)空間層次的豐富性可以為中小企業(yè)戰(zhàn)略定位的選擇提供更多的機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品定位上, 我國(guó)的中小企業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè),中小企業(yè)往往具有勞動(dòng)力密集和廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

(二)中小企業(yè)的劣勢(shì)。

1.融資困難。中小企業(yè)由于勢(shì)單力薄，往往資金不足，需借助融資來發(fā)展企業(yè)。但由于自身資產(chǎn)的擔(dān)保能力有限，社會(huì)上也無相應(yīng)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，向銀行貸款十分不易。在融資方式上，中小企業(yè)很少能夠采用發(fā)行債券和融資券的方式募集資金，更談不上發(fā)行股票上市融資。

2.信息渠道不暢。我國(guó)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展尚不成熟，中小企業(yè)最主要的市場(chǎng)、技術(shù)、人才、資源等信息都得獨(dú)自搜集。但中小企業(yè)由于資金、人力、體制等原因?qū)е滦畔⒉蝗妗⒉患皶r(shí)。

3.經(jīng)營(yíng)成本較高。中小企業(yè)規(guī)模較小，往往達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，難以獲得好的規(guī)模效益。因而，與同行業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的大企業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)成本較高。

4.整體素質(zhì)不高。中小企業(yè)缺乏管理人才和方法，家族式的管理占主導(dǎo)地位，管理方法落后;技術(shù)人員缺乏，技術(shù)開發(fā)能力弱;受資金實(shí)力的限制，生產(chǎn)設(shè)備落后，效率低下。

（三）中小企業(yè)的機(jī)會(huì)

1.政策法規(guī)的支持。由于中小企業(yè)在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供就業(yè)機(jī)會(huì)等方面發(fā)揮著不可替代的作用，國(guó)家政府為了鼓勵(lì)其發(fā)展先后出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，并制定了有利于中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī).這些政策和法律法規(guī)為中小企業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

2.信息技術(shù)的支持，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，提高了信息資源的共享程度，改變了中小企業(yè)同大企業(yè)相比在信息獲取能力上的劣勢(shì)，也為其擴(kuò)大產(chǎn)品銷售提供了新渠道，從一定程度上彌補(bǔ)了原先銷售渠道單

一、銷售網(wǎng)絡(luò)狹小的缺陷。

3.市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，隨著消費(fèi)者收入提高，他們滿足消費(fèi)偏好的欲望增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化。消費(fèi)的多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)，無疑擴(kuò)大了對(duì)差異性產(chǎn)品的需求，這為中小企業(yè)提供了市場(chǎng)空間；中國(guó)加入WTO，也為中小企業(yè)利用國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)外資源創(chuàng)造了良好的機(jī)遇；此外，中小企業(yè)以傳統(tǒng)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為支柱的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)又正好與發(fā)達(dá)國(guó)家高新技術(shù)的發(fā)展方向形成互補(bǔ)。

4.二板市場(chǎng)帶來了融資環(huán)境的改善。由于中小企業(yè)的信用保證差，難以從銀行獲得正常貸款，更難于進(jìn)行直接融資，往往資金缺乏。二板市場(chǎng)的建立將使中小企業(yè)解決籌資難的問題。

(四）中小企業(yè)面臨的威脅(T)

1.外部交易成本過高。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不完善與外部基礎(chǔ)設(shè)施的不健全，由此導(dǎo)致的外部信息不對(duì)稱、契約不完備、外部環(huán)境不確定等都使中小企業(yè)在進(jìn)行外部市場(chǎng)交易時(shí)導(dǎo)致成本過高，使其在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

2.管理體制多頭。體制不順使中小企業(yè)的管理部門眾多，出臺(tái)政策不一致，甚至相互矛盾，致使中小企業(yè)無所適從，使中小企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)會(huì)。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公。中小企業(yè)無法享受國(guó)家對(duì)大企業(yè)在融資、稅收、土地使用政策等方面的優(yōu)惠。此外，由于市場(chǎng)無序，而中小企業(yè)的產(chǎn)品更易于被假冒，打假工作也牽制了中小企業(yè)相當(dāng)大的精力。

4.競(jìng)爭(zhēng)加劇。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化, 使以中低檔商品生產(chǎn)為主的中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。新興行業(yè)的進(jìn)入門檻過高又使過多的中小企業(yè)聚集在一些相似行業(yè), 造成過度競(jìng)爭(zhēng)。

通過對(duì)中小企業(yè)發(fā)展形勢(shì)的SWOT分析，可以發(fā)現(xiàn)：中小企業(yè)發(fā)展的前提在于不斷完善市場(chǎng)制度，提高社會(huì)中介服務(wù)體系，加強(qiáng)孵化器功能，為中小企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的外部市場(chǎng)環(huán)境；同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)注重自身核心能力的培育，即對(duì)內(nèi)部資源和能力合理分析，確定最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值活動(dòng)；其次，加快信息化建設(shè)，利用專業(yè)化分工的價(jià)值鏈體系，以“衛(wèi)星企業(yè)”、“業(yè)務(wù)外包”、“虛擬經(jīng)濟(jì)”或“中小企業(yè)群聚區(qū)”等方式使企業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈分工體系中占居有利地位；再次，在與外部合作時(shí)，不斷的吸收和學(xué)習(xí)，在知識(shí)和能力的量的積累上達(dá)到質(zhì)的飛躍，不斷創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

三、中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

(一)“小而專，小而精”戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。這就是中小企業(yè)的“小而專，小而精”戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)有兩方面的好處:一是中小企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)批量，提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加收益，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟;二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高，大企業(yè)也普遍歡迎這些專業(yè)化程度高，產(chǎn)品質(zhì)量好的中小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品，從而使中小企業(yè)能夠逐漸走上以小補(bǔ)大、以小搞活、以專補(bǔ)缺、以專配套、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。

(二)拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)“人無我有，人有我無”的原則，通過尋找市場(chǎng)上的各種空隙，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢(shì)，一舉進(jìn)入空隙的市場(chǎng)努力取得成功。采用這種戰(zhàn)略是中小企業(yè)能充分發(fā)揮它的靈活性，企業(yè)“鉆進(jìn)空隙”后，進(jìn)退自如，進(jìn)可以擴(kuò)大空隙，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，退可以在別的企業(yè)隨后進(jìn)入空隙時(shí)，迅速撤離，尋求新的空隙。例如1981年國(guó)際上正流行魔方，我國(guó)某企業(yè)用一個(gè)月時(shí)間研制成功后，立即投入生產(chǎn)并投放市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的歡迎;當(dāng)銷路逐漸擴(kuò)大，生產(chǎn)魔方的企業(yè)也日益增多時(shí)，他們認(rèn)識(shí)到魔方不會(huì)長(zhǎng)期流行，市場(chǎng)也不會(huì)很大，因此立即停止生產(chǎn)，半年后，當(dāng)大量魔方充斥市場(chǎng)，許多生產(chǎn)魔方的企業(yè)產(chǎn)品大量積壓時(shí)，該企業(yè)早己轉(zhuǎn)產(chǎn)。采用這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模，具有一定的實(shí)力之后，就應(yīng)該考慮實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以便能夠保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，擺脫那種“打一槍換一個(gè)地方”的被動(dòng)局面。

(三)特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)比較容易接近顧客而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)規(guī)模小，一般不能夠達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求而保持成本水平的領(lǐng)先地位，以獲得競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。但中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍窄，比較容易接近顧客，能夠通過使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到以奇制勝的效果。中小企業(yè)正確處理經(jīng)營(yíng)特色與成本的關(guān)系必須考慮下面三個(gè)因素。(1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。即企業(yè)是否能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期保持住自己的經(jīng)營(yíng)特色。(2)成本差距。在與其他企業(yè)相比成本差距比較大時(shí)，買主往往會(huì)放棄特色而重視價(jià)格。(3)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。一般來說，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到成熟階段，消費(fèi)者對(duì)特色產(chǎn)品的興趣會(huì)降低從而轉(zhuǎn)向低價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

（四）大企業(yè)的配套企業(yè)戰(zhàn)略

在合作競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，大企業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。中小企業(yè)由于規(guī)模小、產(chǎn)品單一，具有較大的依附性，獨(dú)立生存能力弱，故可與大企業(yè)結(jié)成某種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，進(jìn)行專業(yè)化分工與協(xié)作。這樣，中小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)方向較為單

一、明確，能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，產(chǎn)品的銷售渠道也相對(duì)穩(wěn)定。并可使中小企業(yè)在一定程度上避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供可靠的基礎(chǔ)。作為大企業(yè)的配套企業(yè)，中小企業(yè)所追求的是與大企業(yè)穩(wěn)定的關(guān)系和盡可能多的收益。與大企業(yè)穩(wěn)定的關(guān)系源于企業(yè)穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)、準(zhǔn)確的交貨等因素。集中化戰(zhàn)略使企業(yè)將全部資源用于特定配件這一專門市場(chǎng)，有利于專業(yè)化生產(chǎn)水平的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，從而穩(wěn)定與大企業(yè)的關(guān)系。同時(shí)，為了大自己的利潤(rùn)空間，中小企業(yè)必須有一定的討價(jià)還價(jià)能力，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，單個(gè)企業(yè)的討價(jià)還價(jià)，很可能砸了自己的飯碗。因而，作為大企業(yè)配套的中小企業(yè)間可以形成一定的聯(lián)盟，增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，達(dá)到“多贏”效果。

（五）高新技術(shù)戰(zhàn)略

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也發(fā)生了很大的變化，社會(huì)需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化；技術(shù)和產(chǎn)品更新速度加快，許多高技術(shù)產(chǎn)品的生命周期越來越短，這就要求企業(yè)在組織生產(chǎn)、開發(fā)產(chǎn)品方面速度要不斷加快。大企業(yè)一般都是從事大批量生產(chǎn)的，設(shè)備齊全、復(fù)雜，建設(shè)周期長(zhǎng)，要適應(yīng)多品種、少批量的需求相當(dāng)困難；而中小企業(yè)的靈活經(jīng)營(yíng)機(jī)制，正好適應(yīng)了這一要求。由于規(guī)模小，組織簡(jiǎn)單，決策快，轉(zhuǎn)產(chǎn)的成本低，可以為滿足社會(huì)多樣化、個(gè)性化需求不斷創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供小批量、多品種的產(chǎn)品。

（六）聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略

中小企業(yè)實(shí)力弱，技術(shù)水平差，難以形成大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但可以在平等互利基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，實(shí)施聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略。通過取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同開發(fā)市場(chǎng)，從而求得生存與發(fā)展。從形式上講，聯(lián)營(yíng)有松散型和緊密型兩種。松散型的聯(lián)營(yíng)指眾多中小企業(yè)間由于多年的合作形成一種信譽(yù)和信任，且保持相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系，通過專業(yè)化合作組成了一個(gè)無形的大企業(yè)，整體的競(jìng)爭(zhēng)力得以提高。但這種合作僅限于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)I(yè)化分工，在人員、資金、技術(shù)等方面基本不合作，而緊密型的聯(lián)營(yíng)是指除生產(chǎn)協(xié)作外，還進(jìn)行資源、人力和銷售方面的聯(lián)合，如相互持股、聯(lián)合銷售等。

四、結(jié)束語

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有不可替代的地位，是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不可缺少的重要組成部分，將發(fā)揮越來越重要的作用。江澤民同志曾經(jīng)指出，中小企業(yè)“具有大企業(yè)不可替代的作用”。中小企業(yè)要加快、加強(qiáng)自身的創(chuàng)新發(fā)展, 培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，掙脫企業(yè)發(fā)展的瓶頸，拓展新空間，就必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點(diǎn)，在不同于大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外做出自己的戰(zhàn)略選擇，這樣才能由小變大、由弱變強(qiáng)，立于不敗之地。

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