第一篇：中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略思考

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略思考

中國(guó)國(guó)際跨國(guó)公司研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng) 張笑宇

企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，是指在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)向全球經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從宏觀上來(lái)看，企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略是指以培育核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及培育人才來(lái)融入國(guó)際化的過(guò)程。從微觀上來(lái)看，企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略是指國(guó)外市場(chǎng)目標(biāo)的選擇、進(jìn)入市場(chǎng)的方式選擇、競(jìng)爭(zhēng)方式選擇等具體市場(chǎng)戰(zhàn)略。

一、中國(guó)企業(yè)確立國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的必要性

中國(guó)企業(yè)走國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的必然選擇。當(dāng)前，世界性的社會(huì)化大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的分工格局已被打破，跨國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的突出作用日益明顯，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。全球化的趨勢(shì)要求企業(yè)成為國(guó)際化的企業(yè)。這種趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，也無(wú)可回避。要么跨國(guó)公司走進(jìn)來(lái)戰(zhàn)勝我們，要么我們迎戰(zhàn)跨國(guó)公司。張瑞敏指出：“應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)，最好的辦法是你自己要成為跨國(guó)公司，既然要?與狼共舞?，你自己就必須成為?狼?，否則等待你的結(jié)果只有一個(gè)：被吃掉。”中國(guó)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)刻不容緩。

中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展也是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。隨著一些行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，價(jià)格疲弱導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，而企業(yè)積累的資本、技術(shù)、和產(chǎn)品需要更新、更大的市場(chǎng)容量。加入WTO之后，中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙大為減少，大大改善了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供更大的發(fā)展空間。同時(shí)，中國(guó)必須遵照市場(chǎng)準(zhǔn)入原則向世界貿(mào)易組織成員方逐步開(kāi)放市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略將是未來(lái)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵舉措。

二、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)與存在的問(wèn)題

中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略方面，已有了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，也不乏失敗的例證?？偨Y(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，汲取失敗的教訓(xùn)，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展，是非常重要的。

（一）成功經(jīng)驗(yàn)

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)許多企業(yè)積極投身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拓展對(duì)外貿(mào)易，發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化程度不斷提高。在確立國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略方面，比較成功的有海爾、格蘭仕等企業(yè)。

1、海爾國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。

海爾集團(tuán)是在1984年引進(jìn)德國(guó)利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的，在青島電冰箱總廠基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)品多元化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；⑹袌?chǎng)國(guó)際化的國(guó)家特大型企業(yè)。海爾的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)戰(zhàn)略階段。第一是名牌發(fā)展戰(zhàn)略階段。自1990年以來(lái)，海爾采取“先難后易”的出口戰(zhàn)略，即首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家建立信譽(yù)，創(chuàng)出牌子，然后再以高屋建瓴之勢(shì)占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，取得了顯著成效。以海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量樹(shù)立了國(guó)際市場(chǎng)信譽(yù)，并堅(jiān)持在發(fā)展中對(duì)國(guó)際市場(chǎng)布局進(jìn)行多元化戰(zhàn)略調(diào)整，因此創(chuàng)出了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)固發(fā)展的同時(shí)，有力地開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)的大好局面。海爾在走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)由于堅(jiān)持了創(chuàng)中國(guó)自己的國(guó)際名牌的戰(zhàn)略，因此，出口產(chǎn)品都打海爾自己的品牌，并努力通過(guò)質(zhì)量、售后服務(wù)等樹(shù)立海爾品牌的國(guó)際形象。第二是多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段。第三是國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略階段。在做海爾的國(guó)際化的時(shí)候，就是要海爾的各項(xiàng)工作都能達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，主要是三方面：質(zhì)量、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)。質(zhì)量要達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；財(cái)務(wù)的運(yùn)行指標(biāo)、運(yùn)行規(guī)則應(yīng)該和西方財(cái)務(wù)制度一致起來(lái)；營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

2、格蘭仕國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。

格蘭仕從一個(gè)不知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在經(jīng)過(guò)不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。格蘭仕通過(guò)貼牌生產(chǎn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也通過(guò)貼牌生產(chǎn)走向海外市場(chǎng)，并創(chuàng)出了一條與眾不同的、以成為“全球最大的微波爐制造中心”為目標(biāo)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路。格蘭仕堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略，逐步形成了以低成本為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。格蘭仕一方面發(fā)展低成本的比較優(yōu)勢(shì)，另一方面積極謀求新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。格蘭仕不斷關(guān)注全球微波爐等家電業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)和管理發(fā)展動(dòng)態(tài)，力求集成全世界最先進(jìn)的技術(shù)、工藝、裝備和管理。

格蘭仕與外國(guó)跨國(guó)公司在組織形態(tài)方面大多是“啞鈴型”結(jié)構(gòu)——兩頭（研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)）大、中間（生產(chǎn)制造）小——的模式不同，格蘭仕以?xún)深^小中間大的“橄欖型”模式與跨國(guó)公司的“啞鈴型”模式形成了很強(qiáng)的互補(bǔ)關(guān)系，體現(xiàn)出我國(guó)勞動(dòng)力資源成本較低的特點(diǎn)，突出了企業(yè)以低成本為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也彌補(bǔ)了國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)驗(yàn)以及人才不足的弱勢(shì)，從而使得格蘭仕作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)，巧妙地避開(kāi)了與外國(guó)巨型跨國(guó)公司的正面交鋒，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力懸殊的情況下，找到了企業(yè)生存機(jī)遇和較大的發(fā)展空間。同時(shí)，通過(guò)OEM參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方式以及逐步向外滲透“格蘭仕”品牌的策略，又為將來(lái)一旦資源和能力積累達(dá)到一定水平時(shí)以自身品牌自行開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)做好了準(zhǔn)備。

3、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)。

漸進(jìn)發(fā)展是我國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇的一個(gè)顯著特征。從市場(chǎng)選擇來(lái)看，成功進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)往往都是先占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后是周邊及發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，最后成功打入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。從經(jīng)營(yíng)方式的演變來(lái)看，往往都經(jīng)歷了從技術(shù)引進(jìn)到出口，然后戰(zhàn)略聯(lián)盟，最后實(shí)現(xiàn)“走出去”目標(biāo)這樣一個(gè)過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中我國(guó)許多成功企業(yè)在國(guó)際化的進(jìn)程中也都無(wú)形中遵循著這一過(guò)程，例如海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略歷程就是一個(gè)典型的例證。

通過(guò)一些企業(yè)在國(guó)際化戰(zhàn)略選擇的失誤，也可以從反面來(lái)說(shuō)明漸進(jìn)性國(guó)際化戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)性。一些企業(yè)在國(guó)際化的進(jìn)程中選擇了跨階段發(fā)展戰(zhàn)略，但結(jié)果不甚理想，不得不做出一定的調(diào)整。如嘉陵摩托在1993年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，與美國(guó)ＴＮＣ國(guó)際公司合資組建嘉陵摩托車(chē)(美洲)有限公司，但是在美國(guó)市場(chǎng)上連年虧損，并接近破產(chǎn)邊緣。后來(lái)，嘉陵摩托美洲公司將視線轉(zhuǎn)移到拉美市場(chǎng)，在多米尼加、哥倫比亞和阿根廷等國(guó)設(shè)立加工裝配廠，以其產(chǎn)品質(zhì)量較好，價(jià)格相對(duì)便宜，迅速打破日本廠商的壟斷格局，開(kāi)拓了拉美市場(chǎng)，并扭轉(zhuǎn)了嘉陵摩托車(chē)(美洲)有限公司虧損的局面。還有一些企業(yè)超越現(xiàn)階段自身的實(shí)力，在海外盲目地進(jìn)行多元化投資，全面出擊，進(jìn)入自身不熟悉的領(lǐng)域，不僅海外投資失敗，并影響到國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

（二）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略方面存在的問(wèn)題

1、戰(zhàn)略不清晰。

許多中國(guó)公司向海外擴(kuò)張時(shí)沒(méi)有形成一個(gè)清晰的戰(zhàn)略重點(diǎn)，一些投資決策帶有濃厚的機(jī)會(huì)主義色彩，有的企業(yè)由于投資決策失誤，不僅沒(méi)有獲得預(yù)想的收益，反而付出了巨大代價(jià)。從國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，很多中國(guó)企業(yè)創(chuàng)品牌的目的是為了榮譽(yù)、名聲，而不是可持續(xù)發(fā)展，這肯定創(chuàng)造不出國(guó)際品牌。品牌管理是個(gè)復(fù)雜的、科學(xué)的過(guò)程，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖侄魏蛣?wù)實(shí)的精神來(lái)塑造品牌。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中應(yīng)該有明確的發(fā)展戰(zhàn)略。如海爾走的是分銷(xiāo)戰(zhàn)略，它在美國(guó)找到了一個(gè)很好的合作伙伴為其作分銷(xiāo)，通過(guò)分銷(xiāo)方式打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上分得了一杯羹?，F(xiàn)在我國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)略雖然做得不少，但真正達(dá)到國(guó)際水平，能夠按照現(xiàn)代戰(zhàn)略理論、結(jié)合中國(guó)國(guó)情，把成為跨國(guó)公司、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為目標(biāo)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還不多見(jiàn)。

2、管理體制落后。

中國(guó)企業(yè)的海外投資管理體制，是改革開(kāi)放以來(lái)隨著海外投資事業(yè)從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程逐步形成的，已經(jīng)不能滿(mǎn)足目前海外投資和企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。近些年來(lái)，海外投資經(jīng)濟(jì)效益較低、重大投資損失事件時(shí)有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應(yīng)。如果說(shuō)戰(zhàn)略規(guī)劃從根本上決定了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的大方向，管理體制則在更廣泛的操作層面上左右著企業(yè)國(guó)際化的興衰成敗。

3、對(duì)文化差異不夠重視。

中國(guó)企業(yè)在確立國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)程中所面臨的另一項(xiàng)巨大挑戰(zhàn)則是文化無(wú)法兼融的風(fēng)險(xiǎn)。這包含了企業(yè)文化的不同和跨國(guó)、跨地域文化的巨大差異。對(duì)國(guó)外企業(yè)并購(gòu)后整合過(guò)程絕不可能僅僅是一小部分領(lǐng)導(dǎo)參與便可以完成的，必須需要大量的從總部到運(yùn)營(yíng)層面的人員的積極參與才能成功，企業(yè)必須面對(duì)突破文化障礙的艱巨挑戰(zhàn)。

4、人才問(wèn)題。

人才問(wèn)題可能是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界所面臨的最大障礙。國(guó)際運(yùn)作相當(dāng)復(fù)雜，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)理人普遍缺乏相關(guān)的財(cái)務(wù)和法律經(jīng)驗(yàn)，更缺少這方面的專(zhuān)業(yè)人才，往往過(guò)于依賴(lài)國(guó)外的銀行、律師和一些國(guó)外中介機(jī)構(gòu)，這不僅影響到中國(guó)企業(yè)的正確、及時(shí)、科學(xué)的決策，有時(shí)候還會(huì)因合同缺陷等原因上當(dāng)受騙。目前國(guó)內(nèi)無(wú)論國(guó)企還是民企，不少涉外管理人員大多只是有外語(yǔ)專(zhuān)長(zhǎng)或在國(guó)外行政事務(wù)部門(mén)有過(guò)工作經(jīng)歷，但缺乏國(guó)際貿(mào)易、投資、金融等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，實(shí)際上很難有效實(shí)施企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略，甚至還造成了企業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的增加。對(duì)文化差異重視不足，加上僵化的薪酬和聘用制度，我國(guó)企業(yè)很難吸引國(guó)際頂尖人才，而由于缺乏高素質(zhì)的管理人才，國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略到目前為止很多以失敗告終。

此外，因?yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)胤傻氖韬龊筒涣私舛庥龇陕闊谥袊?guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展中也不鮮見(jiàn)。后發(fā)劣勢(shì)問(wèn)題也不容忽視。種種問(wèn)題歸結(jié)到一點(diǎn)，就是我國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏。

三、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向：我國(guó)與日、韓企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略比較

日本和韓國(guó)為代表的東亞經(jīng)濟(jì)體在企業(yè)成長(zhǎng)的道路上突出地表現(xiàn)出重化工業(yè)為主和出口導(dǎo)向的特點(diǎn)。產(chǎn)品的國(guó)際化以及后來(lái)的國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資一體化成為企業(yè)的優(yōu)先戰(zhàn)略選擇。中國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中走出了一條與日本和韓國(guó)企業(yè)十分不同的國(guó)際化道路。雖然中國(guó)也是沿著開(kāi)放和貿(mào)易促進(jìn)工業(yè)化的道路發(fā)展，但是與日本和韓國(guó)相比較，中國(guó)大量和持續(xù)地吸納了以加工貿(mào)易為主的外商直接投資（FDI），吸引外商在中國(guó)投資辦廠或者將生產(chǎn)基地從母國(guó)轉(zhuǎn)移到中國(guó)。由此帶來(lái)中國(guó)目前加工貿(mào)易的爆炸式增長(zhǎng)，進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“兩個(gè)半數(shù)以上”的特點(diǎn)，即半數(shù)以上的進(jìn)出口貿(mào)易是加工貿(mào)易，半數(shù)以上的進(jìn)出口貿(mào)易來(lái)自于外資企業(yè)。

日本和韓國(guó)以產(chǎn)品的國(guó)際化作為優(yōu)先選擇的戰(zhàn)略為出口導(dǎo)向的國(guó)際化戰(zhàn)略，而把以吸收外商直接投資為主的中國(guó)道路稱(chēng)之為轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)際化戰(zhàn)略。這兩種不同的國(guó)際化戰(zhàn)略化模式區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，出口導(dǎo)向的國(guó)際化戰(zhàn)略的目的，是要在國(guó)際市場(chǎng)（特別是美國(guó)市場(chǎng)）和商品的出口上占領(lǐng)制高點(diǎn)，塑造本國(guó)國(guó)際化的企業(yè)形象和世界品牌；而轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)際化戰(zhàn)略的直接目的，是為了最大限度地利用本國(guó)廉價(jià)的生產(chǎn)要素，特別是利用接近于無(wú)限供給的勞動(dòng)力資源，其戰(zhàn)略的結(jié)果雖然也表現(xiàn)為產(chǎn)品出口和在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，但是這些產(chǎn)品是外商投資企業(yè)在中國(guó)獨(dú)立投資生產(chǎn)制造的，是“在中國(guó)制造的”而不是“由中國(guó)制造的”，它們?cè)瓉?lái)絕大多數(shù)都已經(jīng)是跨國(guó)公司的國(guó)際知名品牌，中國(guó)自己的企業(yè)并沒(méi)有獲得國(guó)際化的機(jī)會(huì)，更沒(méi)有形成自己的世界著名品牌。

其次，出口導(dǎo)向的國(guó)際化戰(zhàn)略既利用了自己的廉價(jià)勞動(dòng)力和土地等生產(chǎn)要素，又使自己的企業(yè)培育了在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，本國(guó)企業(yè)可以充分利用兩種資源和兩種市場(chǎng)；而中國(guó)實(shí)施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)際化戰(zhàn)略，最初是跨國(guó)公司想利用中國(guó)廉價(jià)的生產(chǎn)要素開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的潛力，后來(lái)演化為跨國(guó)公司全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略安排的一部分，是其全球生產(chǎn)、全球營(yíng)銷(xiāo)、全球采購(gòu)戰(zhàn)略的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是跨國(guó)公司根據(jù)比較利益原則把中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略部署。

第三，出口導(dǎo)向的國(guó)際化戰(zhàn)略使實(shí)施該戰(zhàn)略的國(guó)家的貿(mào)易量激增，同時(shí)GNP 要大大高于GDP，本國(guó)國(guó)民收入得到迅速提高；而實(shí)施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)際化戰(zhàn)略雖然也使中國(guó)的貿(mào)易總量巨大，但是由于這些貿(mào)易總量絕大部分表現(xiàn)為三資企業(yè)的進(jìn)出口量，所以盡管中國(guó)以GDP 表現(xiàn)的貿(mào)易依存度很高，但是GNP 卻大大低于GDP。

第四，出口導(dǎo)向的國(guó)際化戰(zhàn)略的采用，會(huì)鼓勵(lì)所在國(guó)企業(yè)加快走出去的步伐，走出去的企業(yè)與本國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)之間存在緊密的產(chǎn)業(yè)前后向關(guān)聯(lián)關(guān)系，這種縱向經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的模式與一體化或者縱向約束的產(chǎn)業(yè)的前端，是馳騁于國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的后端是國(guó)際生產(chǎn)制造基地；而實(shí)施純粹轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)際化戰(zhàn)略，則無(wú)法使本國(guó)的企業(yè)直接走出去，外國(guó)投資企業(yè)在本國(guó)獨(dú)立運(yùn)作，它們與本國(guó)企業(yè)之間缺乏技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和產(chǎn)業(yè)前后相聯(lián)系機(jī)制，雖然外國(guó)直接投資企業(yè)的聚集也會(huì)形成所謂的國(guó)際生產(chǎn)制造基地，但是充其量也只是“世界加工廠”。

最后，出口導(dǎo)向模式會(huì)在一定程度上造成所在國(guó)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的高度依賴(lài)，因而國(guó)際經(jīng)濟(jì)的任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)強(qiáng)烈地影響所在國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性。另一方面，實(shí)施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)際化戰(zhàn)略在應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退造成的沖擊時(shí)，由于國(guó)際貿(mào)易中的原產(chǎn)地原則，也會(huì)造成大量的貿(mào)易摩擦和糾紛。

出口導(dǎo)向的國(guó)際化戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)際化戰(zhàn)略之間，在價(jià)值判斷上并沒(méi)有優(yōu)劣之分。它們都是適應(yīng)當(dāng)時(shí)的國(guó)際背景和所在國(guó)具體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的產(chǎn)物。

四、對(duì)策與建議

（一）從宏觀戰(zhàn)略上，應(yīng)以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，確立國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

國(guó)際化戰(zhàn)略的中心環(huán)節(jié)就是要通過(guò)不斷的創(chuàng)新提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的要求，也是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)下提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的需要，其核心是培育別人所沒(méi)有或別人具有但力所不及的能力，也就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，國(guó)際范圍內(nèi)各大跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)也都在圍繞提升核心競(jìng)爭(zhēng)力而展開(kāi)。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獨(dú)具的，長(zhǎng)期形成的，蘊(yùn)含于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，支撐企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得主導(dǎo)的核心性能力。這種能力可以使企業(yè)不斷對(duì)各種資源、要素進(jìn)行優(yōu)化配置、組合，從而使企業(yè)獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)或更高的投資回報(bào)。要培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

首先，要堅(jiān)持進(jìn)行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力。制度創(chuàng)新是企業(yè)整個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)體系的基礎(chǔ)。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者和勞動(dòng)者三者之間的關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)力需要主客體聯(lián)動(dòng)，建立能給企業(yè)造成動(dòng)力和壓力的體制和機(jī)制，使企業(yè)有一個(gè)培育競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)條件和成長(zhǎng)環(huán)境?；谶@一點(diǎn)，就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，就是要制度創(chuàng)新，通過(guò)建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制、轉(zhuǎn)換機(jī)制、激發(fā)自身提高競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)動(dòng)力。

其次，要大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力取決于多方面的因素，在核心競(jìng)爭(zhēng)力的各種能力中，最根本、最關(guān)鍵的是具有領(lǐng)先技術(shù)且不斷創(chuàng)新的核心產(chǎn)品，要具備強(qiáng)大的自主開(kāi)發(fā)能力，是要形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實(shí)力雄厚的企業(yè)品牌形象。

第三，要培育塑造文化精神，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)文化正日益成為體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的內(nèi)在需求?？梢哉f(shuō)，文化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的載體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是文化競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終集中表現(xiàn)在文化競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)層面上來(lái)。

最后，要大力推進(jìn)人才戰(zhàn)略。在加快引進(jìn)國(guó)外資金、先進(jìn)的技術(shù)、管理的同時(shí)，要強(qiáng)化人才的引進(jìn)和本土人才的培養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）在具體市場(chǎng)戰(zhàn)略上，應(yīng)從目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)入方式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇三個(gè)方面做好工作

首先，做好海外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作。結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿(mǎn)足廣大發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的需求，在技術(shù)的適用性上更強(qiáng)。同時(shí)，從動(dòng)態(tài)的角度看，在企業(yè)實(shí)力得到積累的前提下，國(guó)內(nèi)企業(yè)也可以將目光轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國(guó)家，去滿(mǎn)足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農(nóng)村包圍城市”可以說(shuō)是海外目標(biāo)市場(chǎng)篩選過(guò)程中的首選之策。

其次，要采取循序漸進(jìn)的市場(chǎng)進(jìn)入方式。就國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，缺乏對(duì)于海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴(kuò)張的主要瓶頸。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇上，就采用了漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險(xiǎn)、低控制的進(jìn)入方式，逐漸向高風(fēng)險(xiǎn)、高控制的進(jìn)入方式過(guò)渡。對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，貿(mào)易方式(間接出口和直接出口)仍然是進(jìn)入海外市場(chǎng)的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)還有利于及時(shí)掌握海外市場(chǎng)信息，積累國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人才。

第三，充分運(yùn)用利基戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)企業(yè)本身也是一個(gè)從比較優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變遷過(guò)程。這一變遷過(guò)程，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。利基戰(zhàn)略是以專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略，可以看成企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，并不斷成長(zhǎng)壯大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。該戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)縫隙，集中力量進(jìn)入，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，并成為領(lǐng)先者，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，同時(shí)建立各種壁壘，不斷提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。例如，海爾集團(tuán)在美國(guó)市場(chǎng)上就恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了利基戰(zhàn)略，它并未直接向ＧＥ、惠爾浦等企業(yè)占優(yōu)勢(shì)的200Ｌ以上的大型冰柜發(fā)起攻擊，而是在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出了從60Ｌ到160Ｌ的各種類(lèi)型的小型冰柜和設(shè)計(jì)新穎的酒柜，然后再考慮市場(chǎng)的全面滲透。再如，格蘭仕的微波爐制造、萬(wàn)向集團(tuán)的萬(wàn)向節(jié)生產(chǎn)，都成功地運(yùn)用了這一戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略選擇對(duì)廣大中小企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)更具借鑒意義。

（三）組織行業(yè)集團(tuán)，培育中國(guó)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司

在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，單個(gè)企業(yè)的力量都比較薄弱，對(duì)于我國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家而言，更是如此，后發(fā)劣勢(shì)非常明顯。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間可以結(jié)成企業(yè)聯(lián)盟，充分利用企業(yè)外部的“共享”要素，發(fā)揮各自異質(zhì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)，形成一種新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前一個(gè)可行的方案就是由非政府組織出面，在政府部門(mén)的指導(dǎo)下，組織中國(guó)同行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，組建行業(yè)集團(tuán)，盡快培育出幾十家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心競(jìng)爭(zhēng)力和相當(dāng)規(guī)模的本土跨國(guó)公司。由非政府組織出面，在政府的指導(dǎo)下組建行業(yè)集團(tuán)，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗械幕顒?dòng)策劃、方案運(yùn)作等是完全市場(chǎng)化行為，不會(huì)給一些國(guó)家否認(rèn)我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位以借口。同時(shí)，由民間組織出面組建行業(yè)集團(tuán)具有很強(qiáng)的靈活機(jī)動(dòng)性，有利于從分散的公司向大企業(yè)集團(tuán)逐步平穩(wěn)過(guò)渡。

第二篇：海爾公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

海爾公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

有資料顯示，作為國(guó)際企業(yè)的海爾集團(tuán)2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入806億元，其中賣(mài)給美國(guó)消費(fèi)者的家電產(chǎn)品約達(dá)43億元。提起海爾的國(guó)際化之路時(shí)，很多人都津津樂(lè)道于海爾的“先難后易”戰(zhàn)略，即先進(jìn)入國(guó)外最講究、最挑剔的市場(chǎng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，然后以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)。最近有學(xué)者以海爾進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)為例，認(rèn)為海爾的國(guó)際化道路采用的是循序漸進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的“先易后難”戰(zhàn)略。

市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略.目標(biāo)市場(chǎng)選擇——先難后易。海爾CEO張瑞敏認(rèn)為，海爾國(guó)際化就像是一盤(pán)棋，要提高棋藝，最好的辦法就是下棋找高手。海爾選擇的高手是歐洲和美國(guó)。歐洲人對(duì)中國(guó)的陌生和對(duì)中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的偏見(jiàn)，是海爾在歐美市場(chǎng)遇到的最大難題。海爾洗衣機(jī)在1997年進(jìn)入歐洲時(shí)，還沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)，同時(shí)海爾對(duì)歐洲人的消費(fèi)習(xí)慣和歐洲產(chǎn)品的準(zhǔn)入機(jī)制也很陌生。為了消除進(jìn)入障礙，海爾聘用了熟知市場(chǎng)的當(dāng)?shù)厝?。亞默瑞認(rèn)為，海爾產(chǎn)品先后獲得過(guò)美國(guó)UL、德國(guó)VDE、加拿大CSA等幾十項(xiàng)國(guó)際權(quán)威性質(zhì)量認(rèn)證，質(zhì)量不存在問(wèn)題，海爾缺少的是符合歐洲人消費(fèi)需求的產(chǎn)品。因此，海爾針對(duì)歐洲人的消費(fèi)習(xí)慣專(zhuān)門(mén)進(jìn)行設(shè)計(jì)。市場(chǎng)進(jìn)入方式——先易后難。通常一個(gè)公司進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式可以分為全球啟動(dòng)模式和先易后難模式兩種。海爾選擇了后者，事實(shí)證明是成功的。先易后難模式的好處是，企業(yè)有時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)、積累資源（包括人力資源和物質(zhì)資源），增加企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)能力，減少?zèng)Q策的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)失敗的承受能力。先易后難模式是世界上大多數(shù)企業(yè)所采用的國(guó)際化方式，海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略也采用了這種方式，具體而言就是采用了“出口一聯(lián)合設(shè)計(jì)一設(shè)立貿(mào)易公司一當(dāng)?shù)厣a(chǎn)”的方式。

當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略.實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略面臨的兩個(gè)最基本的戰(zhàn)略選擇是全球化和當(dāng)?shù)鼗：栐趪?guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)采用了當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。海爾在洛杉磯建立了“海爾設(shè)計(jì)中心”，在紐約建立了“海爾美國(guó)貿(mào)易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產(chǎn)中心”，在美國(guó)形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三位一體的經(jīng)營(yíng)格局。這樣做的主要目的是為了更好地了解美國(guó)市場(chǎng)，更快地針對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)。海爾在美國(guó)銷(xiāo)售的許多產(chǎn)品都不是海爾原有的產(chǎn)品，而是專(zhuān)門(mén)針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。海爾美國(guó)貿(mào)易公司和生產(chǎn)中心的人力資源管理也是實(shí)施的當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。海爾美國(guó)貿(mào)易公司是海爾同美國(guó)家電公司（ACA）的合資企業(yè)，海爾持多數(shù)股權(quán)，ACA持少數(shù)股權(quán)。該合資企業(yè)管理完全交給當(dāng)?shù)毓蛡虻木哂挟a(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓能力的美國(guó)經(jīng)理管理。美國(guó)管理人員有很大的自主權(quán)，他們自主推銷(xiāo)品牌，爭(zhēng)取新的客戶(hù)。海爾在美國(guó)的生產(chǎn)中心雖然是海爾的獨(dú)資企業(yè)，但其主要管理人員都是美國(guó)的，除了幾個(gè)中國(guó)派去的人員外，員工基本上全是美國(guó)人。

對(duì)于一個(gè)追求股東利益最大化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，具體在何時(shí)、何地采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，不但取決于企業(yè)的自身狀況，更取決于企業(yè)在歷史中所處的特定環(huán)境，即經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說(shuō)的“路徑依賴(lài)”，同時(shí)還部分地取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)。

第三篇：企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略(PPT)

企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

趙春明

（北京師范大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)系主任、教授、博士生導(dǎo)師）

E-mail: cmzhao@bnu.edu.cn

一、國(guó)際企業(yè)與跨國(guó)公司

1.國(guó)際企業(yè)

（1）國(guó)內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)活動(dòng)中從事與國(guó)外企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的活動(dòng)；

（2）從事進(jìn)出口貿(mào)易的專(zhuān)業(yè)性外貿(mào)企業(yè)；

（3）多國(guó)性企業(yè)即跨國(guó)公司。

2.跨國(guó)公司

（1）跨國(guó)公司的涵義

聯(lián)合國(guó)定義：擁有或控制著以境外為基地的生產(chǎn)或服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（2）跨國(guó)公司的基本特征 A.發(fā)展戰(zhàn)略全球化； B.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)內(nèi)部化； C.決策制定集中化。

（3）跨國(guó)公司的發(fā)展階段

A.萌芽時(shí)期（19世紀(jì)60年代—20世紀(jì)初）B.緩慢發(fā)展時(shí)期（兩次世界大戰(zhàn)之間）C.迅速發(fā)展時(shí)期（第二次世界大戰(zhàn)后）

二、企業(yè)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)方式

1.不享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（1）進(jìn)出口貿(mào)易（2）證券投資

（3）政府和國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款（4）許可證貿(mào)易（5）合同安排（6）國(guó)際租賃（7）國(guó)際咨詢(xún)

2.享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

（1）對(duì)外直接投資

（2）國(guó)際性服務(wù)經(jīng)營(yíng)

（3）經(jīng)濟(jì)合作

4.合同安排的主要方式有：

（1）技術(shù)許可協(xié)議

（2）管理合同

（3）交鑰匙工程

5.對(duì)外直接投資的七種途徑：

（1）在國(guó)外創(chuàng)立一家獨(dú)資企業(yè)；

（2）與東道國(guó)的投資者建立一家合資企業(yè)；

（3）與第三國(guó)投資者共同在東道國(guó)創(chuàng)立一家合資企業(yè)；（4）增加資本擴(kuò)展原有的國(guó)外企業(yè)；

（5）收購(gòu)國(guó)外企業(yè)的全部股份或有效股份；（6）兼并一家國(guó)外企業(yè)；

（7）在取得經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的前提下，為國(guó)外企業(yè)提供中長(zhǎng)期貸款。

三、企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的

規(guī)劃與制定

1.企業(yè)管理人員需要考慮的四大戰(zhàn)略問(wèn)題

2.企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇流程圖

3.企業(yè)國(guó)際化的一般進(jìn)程

4.國(guó)外投資可行性研究

(本清單由美國(guó)商務(wù)部國(guó)際投資局向有意投身跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)所提供)

(一)總則

l、遠(yuǎn)期利潤(rùn)率和總的擴(kuò)張機(jī)會(huì)如何?

2、近期與遠(yuǎn)期的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

3、是否作出重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地區(qū)的選擇?

4、開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力?

5、我國(guó)、外國(guó)、當(dāng)?shù)厝耸康氖袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)如何？

6、已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)企業(yè)對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃的興趣與能力如何?

7、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容納潛力或向第三國(guó)出口潛力(潛在顧客的需要與要求；他們能購(gòu)買(mǎi)什么?可能有多少顧客？)

(二)市場(chǎng)前景

l、該國(guó)市場(chǎng)的大小、趨向、潛力(把全國(guó)劃分成較小的區(qū)域，用數(shù)量指標(biāo)來(lái)評(píng)估)、購(gòu)買(mǎi)力及人口的分布狀況。

2、出口能力。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)源與競(jìng)爭(zhēng)的程度。(1)國(guó)內(nèi)原有的(質(zhì)量、價(jià)值)？

(2)進(jìn)口的(數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)值、來(lái)源)?

4、可從哪些方面獲得市場(chǎng)信息?(1)政府發(fā)布的統(tǒng)計(jì)與報(bào)告。

(2)商會(huì)、銀行、貿(mào)易協(xié)會(huì)、工商業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)。(3)私營(yíng)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)。

(4)是否容易獲得市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)?

5、商品流通渠道、物資管理技術(shù)與銷(xiāo)售辦法的狀況(國(guó)內(nèi)的、出口的或進(jìn)口的)。

(1)批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)代表、出口商、轉(zhuǎn)運(yùn)商的狀況。(2)產(chǎn)品或行業(yè)是否有特色？

(三)政府法律與規(guī)章

l、總的政治前景，當(dāng)?shù)卣畬?duì)我國(guó)企業(yè)和其他國(guó)家企業(yè)的態(tài)度如何?采取什么投資方式較好?對(duì)我國(guó)投資總的來(lái)說(shuō)是歡迎，還是只限于某一特定行業(yè)的歡迎？是否有這方面的特別立法？是否有這方面的特別政策？這種政策的執(zhí)行情況如何？保證利潤(rùn)收益、資產(chǎn)與技術(shù)控制的平衡法是否有足夠的條款？平衡法對(duì)外國(guó)企業(yè)的國(guó)有化危險(xiǎn)是否有保障？

2、國(guó)際協(xié)定狀況：

(1)是否和我國(guó)簽訂有友好、通商、或通航協(xié)定?(2)該國(guó)是否為國(guó)際貨幣基金組織的成員?世界銀行的成員？世界貿(mào)易組織的成員?(3)是否和我國(guó)訂有避免雙重課稅協(xié)定;(4)是否和我國(guó)訂有投資保護(hù)協(xié)定?(5)該國(guó)和哪些國(guó)家訂有最惠國(guó)待遇協(xié)定?(6)該國(guó)還和哪些國(guó)家有貿(mào)易聯(lián)系?(7)該國(guó)屬于哪一個(gè)關(guān)稅同盟？屬于哪一個(gè)共同市場(chǎng)?

3、該國(guó)政府對(duì)于利潤(rùn)、授權(quán)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi) 的匯出和投資抽出等事項(xiàng)有那些具體保證？

4、是否對(duì)下列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已進(jìn)行了特別立法并已付諸實(shí)施?(1)外國(guó)投資(包括許可證貿(mào)易)。

(2)制造業(yè)、石油業(yè)、采礦業(yè)等特殊工業(yè)。

(3)合資企業(yè)或外商獨(dú)資企業(yè)注冊(cè)或成立新公司需要哪些證件，申請(qǐng)時(shí)間需多長(zhǎng)?(4)省、市、區(qū)、縣的地方立法狀況如何?(5)外資股權(quán)比例如何？什么形式？(6)專(zhuān)賣(mài)性貿(mào)易及其他貿(mào)易管制狀況。(7)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

5、影響外國(guó)投資前景的行政規(guī)章?tīng)顩r。授予最惠國(guó)待遇是否按下列情況決定：

(1)外國(guó)作業(yè)(哪些投資不包括在內(nèi)？)。(2)關(guān)稅是否與授予第三國(guó)的一樣?(3)進(jìn)出口配額或進(jìn)出口許可證。(4)根據(jù)已存在的許可證貿(mào)易狀況。

(5)海關(guān)手續(xù)、關(guān)稅評(píng)估及報(bào)關(guān)所需時(shí)間。(6)自由港(海、空)。(7)價(jià)格歧視或維持。(8)一般稅費(fèi)狀況。

(9)來(lái)自第三國(guó)的資金的使用。(10)法律保障情況。

(11)是否有專(zhuān)利法、版權(quán)法、商標(biāo)法或其他產(chǎn)權(quán)保護(hù)法。

(12)當(dāng)?shù)赝鈬?guó)企業(yè)中我國(guó)公民的待遇情況，是否有住宅選擇上的限制或居住期限的限制。

(l3)租賃或購(gòu)買(mǎi)土地或其他不動(dòng)產(chǎn)。

6、影響新建企業(yè)的稅率問(wèn)題：第一批產(chǎn)房與設(shè)備及備件的納稅情況；在該國(guó)投產(chǎn)時(shí)所需的原材料和部件的納稅情況；成品銷(xiāo)售時(shí)的稅率。以及：

(1)進(jìn)口稅。(2)結(jié)匯稅。

(3)財(cái)產(chǎn)/不動(dòng)產(chǎn)稅。

(4)法人稅、所得稅及紅利稅。

(5)個(gè)人所得稅(本國(guó)人與外國(guó)人)。(6)地方稅費(fèi)。

(7)其他稅(須先了解清楚我國(guó)政府對(duì)此項(xiàng)投資是否收稅)。

7、免稅情況：

(1)免稅及緩繳的種類(lèi)。(2)免稅及緩繳的持續(xù)期。

8、對(duì)外國(guó)私人投資還有哪些政府的、地方上的鼓勵(lì)措施？

(四)財(cái)政因素

l、有效使用外資的可能性或可變換性(有無(wú)外匯)；財(cái)政的穩(wěn)定性及安全性如何?

2、地方資本對(duì)合資的興趣：(1)一致性。(2)財(cái)物能力。

(3)愿意參加的程度和性質(zhì)。(4)其他方式?

3、當(dāng)?shù)劂y行可提供哪些服務(wù)？信用服務(wù)的性質(zhì)，短期、中期及長(zhǎng)期信用狀況(條件、期限、利率等)。

4、我國(guó)政府是否愿意提供貸款?

5、從第三國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)獲得貸款或資金的可能性。

6、獲得當(dāng)?shù)胤杉皶?huì)計(jì)機(jī)關(guān)服務(wù)的可能性。

7、貨幣管制、外匯匯率及其他管制情況。

8、資本及利潤(rùn)匯出或轉(zhuǎn)移的可能性。

9、可否向第三國(guó)轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)讓?

10、我國(guó)政府愿意協(xié)助承擔(dān)哪些風(fēng)險(xiǎn)(被當(dāng)?shù)卣饔?、沒(méi)收、或戰(zhàn)亂、罷工、叛亂所造成的損失)。

(五)材料

1、當(dāng)?shù)卦牧系膩?lái)源(數(shù)量、質(zhì)量、持續(xù)性、價(jià)格)、供貨人的情況(企業(yè)名稱(chēng)、地址、一般能力)。

2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否可獲得進(jìn)口原材料？?jī)r(jià)格如何？如果我們直接進(jìn)口，價(jià)格又如何?

3、機(jī)械設(shè)備所需的鋼材、易磨蝕工具及零部件供應(yīng)的持續(xù)性前景如何?

4、當(dāng)?shù)氐臋C(jī)器廠、工具模具制造廠、澆鑄廠、工廠維修服務(wù)、鍛造能力及鑄造能力如何?

5、轉(zhuǎn)包及分包的可能性。

(六)通訊與交通

l、電話、電傳、及電話等服務(wù)設(shè)施現(xiàn)狀。

2、海運(yùn)與河運(yùn)狀況。

3、鐵路運(yùn)輸能力。

4、公路貨運(yùn)能力。

5、航空運(yùn)輸能力。

6、大城市間貨運(yùn)時(shí)需與成本如何？原料運(yùn)至生產(chǎn)加工地及消費(fèi)地的時(shí)間與成本如何?

7、特殊包裝商品的裝卸問(wèn)題。

(七)勞動(dòng)力及其管理

l、熟練、半熟練、不熟練工人情況，是否可實(shí)行一天三班制？文書(shū)、工頭、經(jīng)理人員是否可通過(guò)招聘而得到(質(zhì)量及人數(shù))？

2、勞工組織與勞資關(guān)系狀況：(1)工會(huì)活動(dòng)情況。(2)領(lǐng)導(dǎo)階層及會(huì)員組成。

(3)工會(huì)工人和非工會(huì)工人之間的人數(shù)比率，各自在社會(huì)中的重要性如何？

(4)文化與風(fēng)俗習(xí)慣在當(dāng)?shù)厝嗣裰g的差異。

3、工資水平(男性與女性)：

(1)最低工資額(熟練工人與非熟練工人)。(2)估計(jì)上述二者之間的平均工資水平。(3)是否有附加福利或獎(jiǎng)金?

4、勞工法及規(guī)章：

(1)政府的政策與工會(huì)的政策。

(2)對(duì)工資、工時(shí)、退休、辭退等方面的具體規(guī)定如何?(3)是否有國(guó)籍限制？招用職工的手續(xù)如何?(4)職工健康及傷殘保險(xiǎn)等福利如何規(guī)定?(5)病假。

(6)節(jié)假日工資(哪些須付工資?哪些不付？)。(7)其他津貼。

(8)解雇費(fèi)的規(guī)定。

5、職工的穩(wěn)定性。

6、職工住宿方面的規(guī)定：(1)成本如何？

(2)其他社會(huì)性開(kāi)銷(xiāo)。

7、職工的機(jī)動(dòng)性，及自備交通工具的情況。

8、職工精神面貌，是否值得培訓(xùn)?與其他國(guó)家的勞動(dòng)生產(chǎn)力的比較。當(dāng)?shù)厥欠裼屑脊W(xué)校、專(zhuān)科學(xué)校和行政管理學(xué)校？水平如何？

(八)廠房設(shè)備 l、土地：

(1)市區(qū)與郊區(qū)的土地費(fèi)用水平。

(2)建廠地址與市區(qū)的聯(lián)系狀況。是否有自來(lái)水、電力供應(yīng)以及交通車(chē)輛?

2、建筑物：當(dāng)?shù)貎r(jià)格/平方米。(1)平房。(2)樓房。

3、水源：

(1)是否敞開(kāi)供應(yīng)？水質(zhì)、水壓、輸送方法。(2)污水處理辦法。

4、電力供應(yīng)：

(1)來(lái)自當(dāng)?shù)仉姀S的電力供應(yīng)有無(wú)限制？可靠性及成本。(2)本工廠自己發(fā)電的成本與市電成本的比較。(3)燃油、煤炭或其他燃料的供應(yīng)情況及成本。

(九)其他重要因素

l、語(yǔ)言與風(fēng)俗、生活習(xí)慣及禮儀習(xí)慣。

2、生活水平。

3、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、審計(jì)報(bào)告的要求如何?

4、我們自己的住房、食物、健康問(wèn)題及醫(yī)療設(shè)施。慣用的廣告媒體與方式。

5、對(duì)我國(guó)公民的發(fā)放工資方法、津貼規(guī)定、納稅規(guī)定等。

(十)總結(jié)性考慮

1、對(duì)特殊情況的最佳投資方式，與當(dāng)?shù)卣献骰蚺c當(dāng)?shù)厮饺撕献鞯膬?yōu)缺點(diǎn)各如何?

2、采取何種經(jīng)營(yíng)方式?

3、最佳籌資方法是什么?

4、長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，在特定地區(qū)、特定領(lǐng)域的海外經(jīng)營(yíng)可能會(huì)給國(guó)內(nèi)母公司帶來(lái)什么利弊?

5、記住在合資協(xié)議中加上一條與外國(guó)合伙人或外國(guó)政府發(fā)生糾紛時(shí)的仲裁辦法條款!

6、一旦決定往海外投資，就要立即與當(dāng)?shù)卣蛲鈬?guó)參加者或合伙人建立相互信任的良好關(guān)系。

四、個(gè)案分析：海爾的國(guó)際化道路與特點(diǎn)

1.海爾國(guó)際化的基本道路

（1）海爾國(guó)際化的初始階段（1984—1997）

（2）海爾國(guó)際化的拓展階段（1998—）

2.海爾國(guó)際化的主要特點(diǎn)

（1）堅(jiān)持創(chuàng)牌方式

（2）遵循先難后易原則

（3）推行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略

（4）建立海外信息站

（5）注重當(dāng)?shù)鼗娜肆Y源管理模式

第四篇：本科生畢業(yè)論文--國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

摘要

機(jī)電產(chǎn)業(yè)是我國(guó)外貿(mào)出口的支柱產(chǎn)業(yè)，機(jī)電產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)弱不僅影響到我國(guó)對(duì)外貿(mào)易，而且對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的出口額也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步、快速增長(zhǎng)，機(jī)電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)工業(yè)和外貿(mào)的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其，以加工貿(mào)易方式出口的機(jī)電產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)十分明顯。然而，我們?cè)谛老矙C(jī)電產(chǎn)品出口量增加的同時(shí)，通過(guò)分折、建立出口競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系也看到了存在的問(wèn)題或未來(lái)面臨的威脅。

欣榮貿(mào)易有限公司為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品是采煤機(jī)變頻調(diào)速裝置。論文從欣榮貿(mào)易有限公司國(guó)際化背景與國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀入手，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)欣榮貿(mào)易有限公司國(guó)際化發(fā)展進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅等分析，并制定出以國(guó)際聯(lián)盟戰(zhàn)略和國(guó)際擴(kuò)張戰(zhàn)略為主的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)采取虛擬化生產(chǎn)方式以及優(yōu)化資源配置等方式進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施，從而推進(jìn)欣榮貿(mào)易有限公司進(jìn)程。

摘要：國(guó)際化 SWOT 戰(zhàn)略

第五篇：綠地集團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

綠地集團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

國(guó)際化一直是綠地集團(tuán)近些年發(fā)展的重要目標(biāo)，比如房地產(chǎn)全球買(mǎi)地開(kāi)發(fā)，收購(gòu)海外優(yōu)質(zhì)食品、日用品企業(yè)，收購(gòu)歐洲保險(xiǎn)公司、私人銀行...自2001年起，綠地集團(tuán)開(kāi)始走向全國(guó)，大力實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略，在“公眾化、資本化、國(guó)際化”三大發(fā)展方向上的“公眾化”和“資本化”取得新突破，綠地集團(tuán)的國(guó)際化或因此獲得新的推動(dòng)力和發(fā)展空間。

而之前，市場(chǎng)一直傳聞，綠地集團(tuán)國(guó)際化受融資能力約束較大。實(shí)現(xiàn)從偏重國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)到全球同步開(kāi)發(fā)。不過(guò)，綠地集團(tuán)的國(guó)際化，其實(shí)主要還是在房地產(chǎn)領(lǐng)域。

綠地集團(tuán)表示，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，綠地都將致力于做強(qiáng)做優(yōu)房地產(chǎn)主業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加快商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，推動(dòng)房地產(chǎn)主業(yè)實(shí)現(xiàn)從偏重規(guī)模到偏重盈利、從偏重開(kāi)發(fā)到開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)并重、從偏重國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)到全球同步開(kāi)發(fā)三大轉(zhuǎn)變。

由此可見(jiàn)，綠地集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的全球化仍然以買(mǎi)地開(kāi)發(fā)為主。不過(guò)這一海外買(mǎi)地開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，過(guò)去幾年內(nèi)也發(fā)生了大變化。

2012年10月，綠地集團(tuán)首次出海與JDC共同打造濟(jì)州島“六大核心項(xiàng)目”中的旅游健康城，總投資9億美元。

到2012年，中國(guó)持有韓國(guó)濟(jì)州島的土地面積從2萬(wàn)平方米急增到192萬(wàn)平方米，濟(jì)州島的華人市場(chǎng)是綠地集團(tuán)看重的一個(gè)重要原因，所以2013年11月份和2014年的8月，綠地集團(tuán)分別投資60億元人民幣打造濟(jì)州最高雙子塔——綠地濟(jì)州夢(mèng)想大廈項(xiàng)目，和對(duì)濟(jì)州島進(jìn)行健康醫(yī)療城區(qū)域擴(kuò)大投資，新獲470畝土地。

2013年8月，綠地集團(tuán)投資逾人民幣120億元與泰國(guó)正大集團(tuán)簽署合作備忘錄，在泰國(guó)曼谷、芭提雅合作投建一批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，規(guī)劃中有高端公寓、酒店式公寓、配套商業(yè)及辦公項(xiàng)目。同年，綠地集團(tuán)收購(gòu)西班牙巴塞羅那以及馬德里的兩家酒店。綠地確定了運(yùn)營(yíng)的方向，用國(guó)際資源來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的延伸。

從地區(qū)來(lái)看，綠地的投資主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家和中國(guó)周邊的亞洲國(guó)家。其中，發(fā)達(dá)國(guó)家有美國(guó)、澳洲、英國(guó)和法國(guó)等，中國(guó)周邊的國(guó)家主要指韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等。

之前，綠地集團(tuán)的海外戰(zhàn)略是跟著出海的中國(guó)人走。現(xiàn)在，從“中國(guó)綠地”到“世界綠地”，綠地集團(tuán)瞄準(zhǔn)的不僅僅是海外華人市場(chǎng)，而是順著整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)和全球人口聚集地來(lái)找標(biāo)的。哪里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快就往哪里投，也是根據(jù)人口的流向走，人口往哪里積聚就往哪里投。

從“中國(guó)綠地”轉(zhuǎn)向“世界綠地”，實(shí)現(xiàn)從偏重國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)到全球同步開(kāi)發(fā)，綠地集團(tuán)在國(guó)際化發(fā)展的道路上最大化地?cái)U(kuò)大自身最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)國(guó)際化發(fā)展的突破口，成功在國(guó)際舞臺(tái)上站穩(wěn)了腳跟，立足于長(zhǎng)期國(guó)際發(fā)展的道路。