第一篇：房地產(chǎn)營銷執(zhí)行細(xì)則

二期銷售執(zhí)行細(xì)則

一、價(jià)格細(xì)化

1、折扣申請(qǐng)

1> 銷售人員：辦理按揭優(yōu)惠0.99折，一次性付款優(yōu)惠0.98折，除公司優(yōu)惠外。2> 銷售經(jīng)理：辦理按揭優(yōu)惠0.98折，一次性付款優(yōu)惠0.97折，除公司優(yōu)惠外。3> 開發(fā)公司總經(jīng)理：辦理按揭優(yōu)惠0.97折，一次性付款優(yōu)惠0.96折，除公司優(yōu)惠

外。

4> 董事長：辦理按揭優(yōu)惠0.96折，一次性付款優(yōu)惠0.95折，除公司優(yōu)惠外。（備注：交納定金時(shí)要有價(jià)格申請(qǐng)單領(lǐng)導(dǎo)簽字。）

2、團(tuán)購客戶

1> 3名客戶為團(tuán)購，3名執(zhí)行銷售經(jīng)理折扣。

2> 4名客戶執(zhí)行開發(fā)公司總經(jīng)理折扣。

3> 5名以上根據(jù)客戶情況申請(qǐng)董事長。

3、做活動(dòng)禮品發(fā)放

1>根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制定禮品申請(qǐng)單由董事長，開發(fā)公司總經(jīng)理簽字，待客戶達(dá)到公司要求給予發(fā)放。

二、售卡細(xì)化

1、更名條件：簽署《商品房認(rèn)購協(xié)議書》或《商品房買賣合同》時(shí)，乙方不得要求退

房、換房、亦不得要求更名、加名或減名（父母、配偶、子女直系親屬在同一個(gè)戶口本或其它證明除外），否則甲方有權(quán)解除本協(xié)議，乙方定金不予退還。或交納5000元更名費(fèi)可以進(jìn)行更名。

2、一卡一人一套房，限制帶客戶進(jìn)入選房。

三、交定金

1、協(xié)議書簽訂

1> 存檔：協(xié)議書一式三份，客戶一份，銷售經(jīng)理一份，財(cái)務(wù)一份。

2> 回款日期：規(guī)定交納定金后7日內(nèi)交齊應(yīng)交款項(xiàng)，未能交清公司有權(quán)另行銷售，定金不退。

3> 簽字：銷售人員簽訂本協(xié)議，銷售經(jīng)理審核簽字，財(cái)務(wù)收錢時(shí)再次確定該房源

是否還有再簽字，出現(xiàn)問題有連帶責(zé)任。

4> 本協(xié)議先由公司蓋好公司章，銷售部不次領(lǐng)取10份，由銷售經(jīng)理保管，作廢收

回統(tǒng)一交回公司。（因?yàn)樵谥形缁蛲砩舷嚓P(guān)人員不在或休息影響業(yè)務(wù)辦理。）

四、簽訂合同

1、交房日期根據(jù)工程進(jìn)度確定交房日期。

2、違約金定日萬分之一。

3、合同附件中安裝事項(xiàng)確定。

4、簽合同流程：由銷售人員填寫房屋買賣合同簽約信息登記表，銷售經(jīng)理審核簽字，財(cái)務(wù)人員簽字，開發(fā)公司總經(jīng)理簽字，簽合同人員簽字，登記表原件由簽合同人員保存，附件返回銷售經(jīng)理。

五、按揭

1、銷售人員整理客戶資料。

2、給辦理按揭人員審核。

3、報(bào)銀行時(shí)信息由辦理按揭人員回饋銷售經(jīng)理，以便催促客戶，達(dá)到盡快放款。

4、放款后放款憑證由辦理按揭人員交給銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排通知。

第二篇：新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行細(xì)案

新聞發(fā)布會(huì)策劃新聞發(fā)布會(huì)策劃流程設(shè)計(jì)（9月28日）

n 9：10 嘉賓報(bào)到，迎接

n 9：10 –9：45 茶歇 / 看宣傳片 /（備用1個(gè)會(huì)議室，四樓）

n 9：45 –9：50 嘉賓入場（專人引導(dǎo)）

n 9：50 – 10：30 新聞發(fā)布會(huì)

n 10：30 活動(dòng)結(jié)束，贈(zèng)送禮物

n 宴會(huì)另定

新聞發(fā)布會(huì)會(huì)序

n 嘉賓、記者分別入座（專人引導(dǎo)）

n 主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)開始

n 主持人介紹參加發(fā)布會(huì)的嘉賓、媒體記者

n xx領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

n xx領(lǐng)導(dǎo)選讀活動(dòng)規(guī)則

n xx領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓拉開bk幔布

n hnbk領(lǐng)導(dǎo)（副總以上）致詞

n 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話

n 記者提問

n 結(jié)束

新聞發(fā)布會(huì)主題設(shè)計(jì)

n 主題

n xxxx

新聞發(fā)布會(huì)休息室布置

n 休息室

n 休息室1個(gè)

n 四樓（備DVD、或手提電腦）

n 休息室備招待煙、打火機(jī)、煙灰缸、礦泉水、茶水

n 休息室應(yīng)有服務(wù)員2名

新聞發(fā)布會(huì)場地布置（一正選）

n 會(huì)場地點(diǎn)

n xxx大廈正門前小廣場

n 主題會(huì)標(biāo)

n xxxx新聞發(fā)布會(huì)

n 主題畫面

n 巨幅彩噴畫，主席臺(tái)背景，xxx大廈二、三樓裝飾拄尺寸

n 具體內(nèi)容由廣告公司設(shè)計(jì)，xx領(lǐng)導(dǎo)審批

n 主席臺(tái)

n 主席臺(tái)設(shè)在xxx大廈正門踏步之上

n 主席臺(tái)設(shè)兩排座椅（視主席臺(tái)嘉賓人數(shù)而定，北京興遠(yuǎn)時(shí)代廣告有限公司事先確定人數(shù)，現(xiàn)場擺放座椅數(shù)），座椅前置小桌，配備臺(tái)布，主持人前設(shè)1個(gè)有線話筒

n 主席臺(tái)前設(shè)演講臺(tái)，配備2個(gè)有線話筒，鮮花1籃

n 主席臺(tái)每2位嘉賓之間擺放xxx

n 主席臺(tái)每位嘉賓備xxx礦泉水1瓶，資料袋1個(gè)（內(nèi)容見后）

n 主席臺(tái)每位嘉賓前擺放貴賓臺(tái)卡（名簽）

n 每位嘉賓佩戴鮮花嘉賓卡（事先佩戴好，專人負(fù)責(zé)）

n 記者、來賓席

n 在xxx大廈前小廣場，主席臺(tái)對(duì)面

n 記者來賓席設(shè)40個(gè)座椅（不設(shè)小桌）

n 記者來賓席每位備xxx礦泉水1瓶，資料袋1個(gè)

n 記者來賓席備2個(gè)無線話筒

n 會(huì)場氛圍

n xxx大廈正門前小廣場設(shè)彩虹門1個(gè)，配條幅1條。條幅內(nèi)容：xxxxxx祝全市人民中秋愉快

n xxx大廈正門前小廣場設(shè)氣球2個(gè)，兩側(cè)各設(shè)1個(gè)，懸掛條幅。條幅內(nèi)容：

1、熱烈慶祝xxx隆重上市；

2、熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年

n xxx大廈正門前小廣場護(hù)欄插彩旗20面（按間距1。5米）

n 如天氣無風(fēng)，可在主席臺(tái)兩側(cè)擺放x展架各2個(gè)

n xxx盤鼓隊(duì)

n 音響安裝

n 根據(jù)需要配置音響設(shè)施（廣告公司負(fù)責(zé)）

n bk君威展示

n xxx大廈正門前小廣場記者來賓席兩側(cè)各停放1輛bk，用幔布覆蓋，待宣布大獎(jiǎng)時(shí)由4位嘉賓揭開（協(xié)調(diào)：幔布由bk負(fù)責(zé)）

n 報(bào)到、指引

n 憑請(qǐng)柬報(bào)到，發(fā)禮品券

n 在xxx大廈大堂設(shè)置報(bào)到處，專人負(fù)責(zé)接待

n 在xxx大廈大堂設(shè)置指引牌1個(gè)

n 安排禮儀小姐4名（由酒店形象代表擔(dān)任），負(fù)責(zé)嘉賓指引

n 來賓車輛停放安排，指定地點(diǎn)、指定專人

n 錄像、攝影

n 指定專人負(fù)責(zé)

新聞發(fā)布會(huì)場地布置（二備選）

n 會(huì)場地點(diǎn)：

n xxx大廈三樓會(huì)議室

n 主題會(huì)標(biāo)：

n xxxx新聞發(fā)布會(huì)

n 主題畫面：

n 巨幅彩噴畫，xxx大廈二、三樓裝飾拄尺寸

n 具體內(nèi)容由廣告公司設(shè)計(jì)，xx領(lǐng)導(dǎo)審批

n 主席臺(tái)：

n 主席臺(tái)設(shè)兩排座椅（視主席臺(tái)嘉賓人數(shù)而定，事先確定人數(shù)，現(xiàn)場擺放座椅數(shù)），座椅前置小桌，配備臺(tái)布，主持人前設(shè)1個(gè)有線話筒

n 主席臺(tái)前設(shè)演講臺(tái)，配備2個(gè)有線話筒，鮮花1籃

n 主席臺(tái)每2位嘉賓之間擺放xx

n 主席臺(tái)每位嘉賓備xxx礦泉水1瓶，資料袋1個(gè)（內(nèi)容見后）

n 主席臺(tái)每位嘉賓前擺放貴賓臺(tái)卡（名簽）

n 每位嘉賓佩戴鮮花嘉賓卡（事先佩戴好，專人負(fù)責(zé)）

n 記者、來賓席

n 在xxx大廈前小廣場，主席臺(tái)對(duì)面

n 記者來賓席設(shè)40個(gè)座椅（設(shè)小桌）

n 記者來賓席每2位之間擺放xx

n 記者來賓席每位備xxx礦泉水1瓶，資料袋1個(gè)（內(nèi)容見后）

n 記者來賓席備2個(gè)無線話筒

n 每位記者來賓佩戴鮮花嘉賓卡（事先佩戴好，專人負(fù)責(zé)）

n 會(huì)場氛圍：

n xxx大廈正門前小廣場設(shè)彩虹門1個(gè)，配條幅1條，條幅內(nèi)容：xxxxxx祝全市人民中秋愉快

n xxx大廈正門前小廣場設(shè)氣球2個(gè)，兩側(cè)各設(shè)1個(gè)，懸掛條幅，條幅內(nèi)容：

1、熱烈慶祝xxx隆重上市；

2、熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年

n xxx大廈正門前小廣場護(hù)欄插彩旗20面（按間距1。5米）

n 會(huì)場擺放x展架6個(gè)，主席臺(tái)兩側(cè)各2個(gè)，入口處2個(gè)

n xxx盤鼓隊(duì)

n 音響安裝

n 根據(jù)需要配置音響設(shè)施

n bk君威展示

n xxx大廈正門前小廣場記者來賓席兩側(cè)各展示1輛bk，用幔布覆蓋，待宣布大獎(jiǎng)時(shí)由4位嘉賓揭開（協(xié)調(diào)幔布由bk負(fù)責(zé)）

n 報(bào)到、指引

n 憑請(qǐng)柬報(bào)到

n 在xxx大廈大堂設(shè)置logo設(shè)計(jì)logo設(shè)計(jì)報(bào)到處，專人負(fù)責(zé)接待

n 在xxx大廈大堂設(shè)置指引牌1個(gè)

n 安排禮儀小姐4名（由酒店形象代表擔(dān)任），負(fù)責(zé)嘉賓指引

n 來賓車輛停放安排，指定地點(diǎn)、指定專人

n 錄像、攝影

n 指定專人負(fù)責(zé)

新聞發(fā)布會(huì)來賓邀請(qǐng)

n 政府嘉賓（10名）

n 市政府

n 區(qū)

n 市、區(qū)工商局

n 協(xié)作單位（6名）

n 公證處（3名）

n hnbk（2名）

n hc廣告（1名）

n 媒體（20名）

Zhzh電視臺(tái)

Zhzh有線電視臺(tái)

hn交通臺(tái)

hn文藝臺(tái)

hn日?qǐng)?bào)

zhzh日?qǐng)?bào)

hn商報(bào)

dh報(bào)

Zhzh晚報(bào)

hn科技報(bào)

hn工人日?qǐng)?bào)

新華社hn分社

廠長經(jīng)理報(bào)hn記者站

Dh網(wǎng)

Shd網(wǎng)

n 嘉賓邀請(qǐng)流程

n 擬定邀請(qǐng)嘉賓、記者名單

n 邀請(qǐng)嘉賓、記者名單報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批

n 重要嘉賓由領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系后，專人送達(dá)請(qǐng)柬

n 記者通過電話聯(lián)系

n 通過傳真或電話再次確認(rèn)嘉賓、記者參加情況

n 最終確定到會(huì)嘉賓名單

新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場媒體操作

n 邀請(qǐng)hn主流、多層面媒體代表到會(huì)

n 事先溝通，避免記者提出不恰當(dāng)?shù)膯栴}

n 可安排3－5家各層面媒體對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行單獨(dú)采訪

n 事先發(fā)放詳細(xì)資料，引導(dǎo)媒體向最有利于xxx品牌的方向傳播

新聞發(fā)布會(huì)資料夾內(nèi)容

n 發(fā)布會(huì)日程安排

n 領(lǐng)導(dǎo)、來賓演講稿

n 產(chǎn)品資料：宣傳DM

n 企業(yè)資料：xxx信息

n 活動(dòng)宣傳DM

新聞發(fā)布會(huì)前期工作流程（時(shí)間推進(jìn)表）

n 9月25日

n 成立活動(dòng)運(yùn)作小組

n 小組成員分工

n 人員邀請(qǐng)

n 擬定嘉賓、記者及特約來賓名單

n 確定嘉賓、記者及特約來賓名單

n 制作、打印請(qǐng)柬，并確認(rèn)無誤

n 領(lǐng)導(dǎo)電話聯(lián)系重要嘉賓

n 電話聯(lián)系記者及來賓

n 部分嘉賓、記者及來賓請(qǐng)柬送達(dá)

n 貴賓臺(tái)卡落實(shí)（按名單準(zhǔn)備）

n 產(chǎn)品、企業(yè)、活動(dòng)資料、宣傳片準(zhǔn)備

n 條幅、彩虹門、氣球、彩旗、會(huì)標(biāo)尺寸、內(nèi)容、制作廠家、完成時(shí)間落實(shí)

n 巨幅彩噴畫尺寸、畫面、制作廠家、完成時(shí)間落實(shí)

n 話筒、指引牌落實(shí)

n 鮮花嘉賓卡落實(shí)

n X展架落實(shí)

n 其他物品落實(shí)（禮品、招待煙、打火機(jī)、煙灰缸、礦泉水）

n 領(lǐng)導(dǎo)講話落實(shí)（指定人員）

n 禮儀小姐

n 保安人員落實(shí)

n 26日事項(xiàng)安排

n 9月26日

n 25日落實(shí)事項(xiàng)催辦

n 人員邀請(qǐng)

n 所有邀請(qǐng)嘉賓、記者、來賓溝通完畢

n 重點(diǎn)嘉賓請(qǐng)柬送達(dá)完畢

n 活動(dòng)管理

n xx參加領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)

n xx領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議主持、致詞人落實(shí)

n 會(huì)場確定、落實(shí)

n 禮品包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)確定、落實(shí) n bk展示地確定

n 與協(xié)作單位聯(lián)系

n 27日事項(xiàng)安排

n 9月27日

n 26日事項(xiàng)催辦

n 人員邀請(qǐng)

n 最后確認(rèn)邀請(qǐng)嘉賓、記者、來賓到會(huì)情況

n 視情況補(bǔ)充嘉賓并落實(shí)

n 活動(dòng)管理

n 布置會(huì)場，如在三樓會(huì)議室當(dāng)晚完成；如在xxx大廈小廣場28日早9時(shí)之前完成 n 所有準(zhǔn)備物品在18時(shí)之前必須到位

n 與協(xié)作單位聯(lián)系，最后落實(shí)所有準(zhǔn)備工作，18時(shí)之前必須到位

n xxx盤鼓隊(duì)落實(shí)，由xx負(fù)責(zé)

n 接待會(huì)議室落實(shí)

n 28日人員分工落實(shí)

n 9月28日

n 7：00（北京時(shí)間）

n 工作人員到位

n 協(xié)作單位工作人員到位

n 完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

n 9：00（北京時(shí)間）

n 主席臺(tái)安裝完畢

n 音響調(diào)試完畢

n 會(huì)場氛圍布置到位

n bk到位并用幔布置處

n 氣球、彩虹門升起

n 簽到臺(tái)布置

n 停車場禁界區(qū)隔離出

n logo設(shè)計(jì)logo設(shè)計(jì)、條幅、巨幅彩噴畫到位

n 貴賓休息室布置出，配好招待煙、打火機(jī)、煙灰缸、xxx礦泉水

n 工作人員（含禮儀小姐）到位，按分工配合完成各項(xiàng)工作

n 會(huì)議備品準(zhǔn)備到位

n xxx盤鼓隊(duì)到位（新聞發(fā)布會(huì)之前、之后）

n 活動(dòng)物品檢查

n 人員檢查

n 物品檢查

n 資料檢查

n 禮品檢查

n 會(huì)場檢查

n 全程攝影、攝像協(xié)調(diào)

n 簽到

n 嘉賓簽到（佩戴胸花）

n 媒體簽到（佩戴胸花）

n 會(huì)場引導(dǎo)

n 資料分發(fā)

n 9：10 嘉賓報(bào)到，迎接（發(fā)禮品券）

n 9：10 –9：45 茶歇 / 看宣傳片 /（備用兩個(gè)會(huì)議室）

n 9：45 –9：50 嘉賓、記者分別入座（專人引導(dǎo)）

n 9：50 – 10：30 新聞發(fā)布會(huì)

n 主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)開始

n 主持人介紹參加發(fā)布會(huì)的嘉賓、媒體記者

n xx領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓拉開巨幅彩噴畫

n xx領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

n xx領(lǐng)導(dǎo)選讀活動(dòng)規(guī)則

n xx領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓拉開bk幔布

n hnbk領(lǐng)導(dǎo)致詞

n 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話

n 記者提問

n 結(jié)束

n 10：30 會(huì)議結(jié)束，贈(zèng)送禮物

n 車輛調(diào)度

新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)人員清單（略）

第三篇：房地產(chǎn)營銷團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案

紫瀾香郡團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案

一、團(tuán)購活動(dòng)目的l 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；

l 針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系大學(xué)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；

l 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2012年6月26日至8月20日

三、活動(dòng)主題：

2012年XX“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”

四、活動(dòng)對(duì)象：

大學(xué)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購操作思路流程：

（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)（蔓香谷）實(shí)行團(tuán)購，原因如下:

一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；

二、是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購操作。

在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

1、付款優(yōu)惠

1)一次性付款：95折；

2)銀行按揭： 97折；

2、團(tuán)購優(yōu)惠

六、活動(dòng)工作安排：

七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

附件一（內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）

內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策

紫瀾香郡首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：

報(bào)名須知：

? 報(bào)名從6月26日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買；

? 按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠

? 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。

? 最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有；

附件二（對(duì)外團(tuán)購須知）：

團(tuán)購申請(qǐng)須知

? 團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為：2012年6月26日至2012年8月20日，逾期不再辦理；

? 團(tuán)購房源：紫瀾香郡---“蔓香谷”。

? 報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請(qǐng)表，到營銷中心選定房號(hào)，交納訂金；

? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受95折，貸款享受97折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠；

? 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；

? 最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有；

附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。

開發(fā)商： 客戶簽名：

2012-6-6

第四篇：房地產(chǎn)營銷

沈陽萬科金色家園-----大東區(qū) 沈陽萬科花園新城----東陵區(qū)沈陽萬科紫金苑----和平區(qū) 沈陽萬科城市花園----鐵西區(qū) 萬科四季花城、---于洪區(qū) 萬科城、萬科新榆公館、萬科魅力之城、萬科蘭喬圣菲

萬科新里程,萬科金域藍(lán)灣萬科春河里

萬科藍(lán)山----大東

萬科鹿特丹花園----和平區(qū) 萬科惠斯勒小鎮(zhèn)—東陵區(qū) 萬科明天廣場---東陵區(qū) 保利花園—東陵

保利百合花園---鐵西 保利心語花園—鐵西 保利上林灣---于洪

保利海上五月花—沈河區(qū) 保利西湖林語—

保利康橋—沈河區(qū) 金地長青灣—渾南 金地檀郡—渾南

金地濱河國際—渾南 金地鉑銳---大東區(qū)

第五篇：房地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)營銷公司

第一篇 前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇

1、項(xiàng)目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成5、目標(biāo)市場選擇與市場定位

2、有效的市場調(diào)查及市場供需分析

6、目標(biāo)客戶群定位與研究

3、地塊分析與土地價(jià)值策劃

7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃

4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定

8、市場競爭策略策劃

第二篇 營銷策劃及策劃推廣篇

1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施

5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施

6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估

3、媒體整合策略與廣告發(fā)布

7、銷售策略與價(jià)格策略的制定

4、主題策劃及廣告創(chuàng)意

8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

第三篇 銷售執(zhí)行篇

1、上市時(shí)機(jī)選擇與開盤節(jié)奏控制

5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造

2、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧

6、銷售績效管理與考核

3、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解

7、銷售流程設(shè)計(jì)及銷售回款控制

4、銷控管理

8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用

第四篇 熱銷樓盤全案策劃營銷實(shí)戰(zhàn)分析篇

1、住宅項(xiàng)目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析

2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析

3、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

4、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

5、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析

6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

7、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

8、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析

第五篇 綜合素質(zhì)提升篇

第一模塊 卓越領(lǐng)導(dǎo)力第二模塊 高效管理篇

１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

1、目標(biāo)管理及全面績效管理２、如何打造高效團(tuán)隊(duì)

2、有效的時(shí)間管理及執(zhí)行力３、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立

3、有效溝通與高效會(huì)議管理４、有效激勵(lì)與雙贏談判

4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)