第一篇：通路快建是如何當(dāng)好商機(jī)紅娘的（范文模版）

通路快建是如何當(dāng)好商機(jī)紅娘的？

我們都知道企業(yè)固然有好的企業(yè)背景和好的產(chǎn)品，卻也不一定能成功地拓展渠道。如今的企業(yè)對于拓展渠道的愿望越來越渴望了，就在眾企業(yè)為拓展渠道焦急時，通路快建出現(xiàn)了，他以紅娘的身份將企業(yè)和加盟商緊緊的連接在了一起。通路快建是如何當(dāng)好商機(jī)紅娘的呢？

對于企業(yè)一端

一、招商前

對于一個企業(yè)來講，在招商前可能會有招商進(jìn)程慢、企業(yè)有好產(chǎn)品卻不好賣、加盟商和經(jīng)銷商存活率低，盈利困難、盈利區(qū)域市場或門店的成功模式無法復(fù)制等問題。

而通路快建擁有云商機(jī)孵化和云商機(jī)包裝的專業(yè)平臺，可以實現(xiàn)輕松打造投資者可持續(xù)盈利的賺錢模型；打造可復(fù)制的渠道盈利模型，讓項目具備打開全國市場的裂變基因等。

二、招商中

通路快建推出了云招商外包、云招商廣告、云招商智能管理系統(tǒng)、云招商招商視頻定制，這四大系統(tǒng)為企業(yè)解決企業(yè)招商能力弱，招商系統(tǒng)不完善，招商廣告投入大，企業(yè)資金占用多等問題。

同時，通路快建還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)銷商、加盟商數(shù)量倍增；直接為企業(yè)創(chuàng)造招商回款；提升企業(yè)運(yùn)營效率；降低企業(yè)招商投入與風(fēng)險等。

例如：鴻興源與通路快建合作一年多時間，招募加盟商500余家，實現(xiàn)開店400余家。

三、招商后

通路快建的經(jīng)銷商在線商學(xué)院可以解決企業(yè)渠道運(yùn)營，企業(yè)傳統(tǒng)培訓(xùn)等難題。為企業(yè)提升銷售水平，提升終端營業(yè)能力，提升渠道盈利，降低培訓(xùn)費(fèi)用，幫助企業(yè)構(gòu)建全網(wǎng)渠道等問題。對于投資者一端

對于一個投資者來說，通路快建的商機(jī)速配服務(wù)、創(chuàng)業(yè)保障、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)不但可以幫助沒經(jīng)驗的投資者迅速掌握賺錢的方法，還可以從專業(yè)角度幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風(fēng)險，教授創(chuàng)業(yè)技巧，確保投資者的創(chuàng)業(yè)成功率。

有人說在天和地之間，有空氣在連接著；在樹枝和樹根之間，有樹干連接著；在企業(yè)和投資者之間，是通路快建在貫通著。通路快建針對中國高成長型企業(yè)構(gòu)建了云營銷系統(tǒng)，定會助力企業(yè)的渠道拓展。

第二篇：通路快建是青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)平臺

通路快建是青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)平臺

“在持續(xù)下行的經(jīng)濟(jì)形勢下，有創(chuàng)業(yè)需求的群體怎樣創(chuàng)業(yè)、企業(yè)的成長需要怎樣的支撐和扶持，這是很大的課題。通路快建針對這一課題做了大量卓有成效的工作！”5月14日上午，共青團(tuán)閔行區(qū)委員會書記、閔行區(qū)青年事務(wù)局局長高雪峰帶隊來到通路快建調(diào)研，首先在公司副總裁王利俠的陪同下對公司進(jìn)行參觀。結(jié)束參觀后在與公司總裁林翰深入交流時，高雪峰書記感慨地說。

一國、一家、一團(tuán)體，其興旺與發(fā)達(dá)莫不依賴青年的發(fā)展與創(chuàng)造，通路快建自創(chuàng)建以來一直將青年工作放在重心位置。副總裁王利俠細(xì)致地向高雪峰書記介紹了通路快建透明的晉升平臺、公正的獎勵機(jī)制、豐富的學(xué)習(xí)資源等有利于青年員工快速成長的公司體制和文化以及青年員工的生活狀況。在與總裁林翰的交流中了解到，通路快建的員工以八零后青年為主體，且業(yè)績優(yōu)秀、收入較高的普遍是是1982年到1988年間出生、富于朝氣的青年員工時，高雪峰書記一行十分贊賞。他說，通路快建這樣有朝氣的公司有建立團(tuán)組織的必要，如需要幫助，閔行區(qū)團(tuán)委一定大力支持。

林翰總裁繼續(xù)說，眾所周知，當(dāng)下待業(yè)和失業(yè)青年群體的數(shù)量是巨大的，這一群體有活力和創(chuàng)意卻缺乏機(jī)會。通路快建作為中國最好的項目推介平臺，以其誠信的品牌、豐富的經(jīng)驗和IT化的精準(zhǔn)運(yùn)作，為中國青年提供高品質(zhì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。通路快建深知，對于青年群體的就業(yè)問題，政府一直在花大氣力解決，但卻有許多方面缺乏推動的著力點，通路快建就在這些方面做了有效的推助。

高雪峰書記最后說，早就知道上海有通路快建這樣優(yōu)秀的公司，今天之行確實獲益良多。對通路快建越了解，就越覺得這是一家活力十足的公司，在這里看到，通路快建已經(jīng)成為青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)平臺。高雪峰書記表示，今天來，看到了通路快建生機(jī)勃勃的景象，學(xué)到了通路快建的商業(yè)模式，以后還要帶更多的企業(yè)來學(xué)習(xí)和觀摩。共青團(tuán)閔行區(qū)委員會和區(qū)青年事務(wù)局愿意見證并扶助通路快建的成長，也愿意把通路快建的正能量廣為傳播，影響更多中國青年！

第三篇：通路快建與習(xí)酒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

上海通路快建與貴州茅臺集團(tuán)習(xí)酒公司

簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

7月中旬，上海通路快建副總裁郭天俊帶領(lǐng)習(xí)酒項目組遠(yuǎn)赴貴州，與貴州茅臺集團(tuán)習(xí)酒公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，習(xí)酒項目組負(fù)責(zé)人徐小濤與習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達(dá)互換了合作協(xié)議書。咨詢電話：021-33294090

貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司（簡稱“習(xí)酒公司”）是茅臺集團(tuán)控股的全資子公司，成立于1998年，現(xiàn)年創(chuàng)收30億元。該公司已與通路快建建立多年合作關(guān)系，是通路快建的老客戶。今年以來，習(xí)酒公司與通路快建雙方高層多次互訪，彼此增進(jìn)了了解和友誼，因而萌生了建立戰(zhàn)略合作伙伴的愿望。于是，通路快建運(yùn)營托管部與商機(jī)孵化中心聯(lián)合成立了習(xí)酒項目組，經(jīng)過一個多月對華東地區(qū)習(xí)酒市場的調(diào)研，初步確立了雙方合作方案，并得到習(xí)酒公司高層的一致認(rèn)同。

在日前的戰(zhàn)略合作簽約儀式上，雙方本著互恵互利、實現(xiàn)雙盈的目標(biāo)，擬通過組建“貴州習(xí)酒（上海）有限公司”，由通路快建負(fù)責(zé)運(yùn)營，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。其他詳細(xì)合作事宜也正在商討中。

通路快建作為全球領(lǐng)先的OTO營銷服務(wù)平臺，2013年為近500家企業(yè)招募經(jīng)銷商近4萬家，實現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金回款超60億元。而貴州茅臺集團(tuán)作為中國白酒行業(yè)的巨頭，其質(zhì)量與品牌有目共睹，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。此次雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必將給整個白酒行業(yè)帶來一股新風(fēng)，讓人翹首以待。

關(guān)鍵詞：通路快建貴州茅臺習(xí)酒戰(zhàn)略合作共贏

第四篇：招商按效果收費(fèi) 通路快建欲5年超越阿里巴巴（推薦）

招商按效果收費(fèi) 通路快建欲5年超越阿里巴巴

“B2B這塊業(yè)務(wù)，我們5年內(nèi)會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。”

說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。

1999年，阿里巴巴在杭州成立，2010年，阿里巴巴（HK:1688）全年營收達(dá)到55.576億元。

10年后的2009年3月，通路快建正式成立，試圖打造一站式招商外包服務(wù)平臺。

在上海黃家闕路65號的惠德大廈，通路快建多達(dá)5個樓層的辦公室內(nèi)座無虛席。兩年多來，其員工規(guī)模從最初不到20人增至目前的600多人，現(xiàn)在仍然是“每天都在招人”。

按照林翰的說法，通路快建“真正成熟還需要3年時間”，那時候，公司將實現(xiàn)“過百億銷售”，員工規(guī)模在5000人左右。

“所有的商業(yè)模式都打通了，剩下的只是時間問題”，林翰說。

百億銷售靠什么實現(xiàn)？林翰的信心來自哪里？

按效果收費(fèi)的招商外包

貓人集團(tuán)董事長游林曾公開表示，貓人將在擁有7000家門店、30億元銷售規(guī)模、3億元利潤時上市。

于是，渠道擴(kuò)張也成為貓人的迫切需求。貓人集團(tuán)品牌總監(jiān)顧恒宇稱，和其它企業(yè)一樣，貓人有自己的招商部門，但由于資源局限等原因，招商的成本比較高。另外，效率也比較低，“時間成本是企業(yè)最不能承受的”。

經(jīng)朋友介紹，2011年4月，貓人與通路快建做了初步溝通，5月初即達(dá)成了招商外包合作。

早在2009年，中國茶葉第一股龍潤茶（HK:2898）推出一個新的項目——龍潤茶速配，并希望借助一種創(chuàng)新的模式做市場推廣。2010年8月起，他們也與通路快建正式開始招商外包合作。

之所以愿意嘗試通路快建的外包服務(wù)，無論是貓人的顧恒宇，還是龍潤的副總裁肖榮緒都表示，其中一個重要的原因是，通路快建按效果收費(fèi)的模式，“對企業(yè)客戶而言，風(fēng)險是可控的?！?的確，林翰將互聯(lián)網(wǎng)中常用的營銷方式CPS（按效果收費(fèi)）引入到通路快建的商業(yè)模式中，招商前期的廣告推廣費(fèi)、呼叫中心溝通費(fèi)、招商團(tuán)隊的人力成本等全由通路快建承擔(dān)，企業(yè)客戶只需按效果支付一次性傭金。

這也是通路快建創(chuàng)新的地方。早前，市場上已有28商機(jī)網(wǎng)、商界等招商信息發(fā)布平臺，但他們更多的是扮演媒體角色，向項目方收取廣告費(fèi)。

在林翰看來，按招商效果收費(fèi)，正中項目方下懷?！凹词挂粋€很有資源的企業(yè)，要把廣袤的中國市場全部覆蓋，需要15年的時間”，營銷咨詢出身的林翰發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的招商方式通常就是開展會、投廣告等，但大量資金投入后，效果可能并不理想。

通路快建按效果收費(fèi)，一旦效果不好，無異于搬起石頭砸自己的腳。

林翰將通路快建定位于“互聯(lián)網(wǎng)公司”，他試圖通過這個平臺，聚合上游的企業(yè)客戶，和下游的投資者，并推動他們實現(xiàn)“速配”。

具體而言，與某個客戶簽約之后，通路快建會配備專門的團(tuán)隊，提供創(chuàng)新商業(yè)模式策劃、店鋪SI設(shè)計等招商前期咨詢、招商策略包裝方案制作等招商執(zhí)行工作。

兩年來，通路快建打造了“五位一體”的媒體資源，互聯(lián)網(wǎng)媒體中，不僅購買了新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站大量的招商媒體資源，還有生意街、招商易、78.cn等招商信息發(fā)布平臺，另外還通過電視節(jié)目、DM雜志、線下門店和數(shù)據(jù)庫，向投資者投遞招商信息。

招商信息發(fā)布之后，通路快建的團(tuán)隊負(fù)責(zé)從與投資者溝通到參觀工廠、安排投資者與項目方會面、簽約等所有環(huán)節(jié)。

按效果收費(fèi)，林翰的底氣一定程度上來自“巨大的需求”?！爸袊衅髽I(yè)都需要銷售通路，這個需求是巨大的”，林翰認(rèn)為，而目前中國有3600多萬家體工商戶，從業(yè)人員有7300多萬，“他們的投資需求也是巨大的”。

其副總裁葉向陽稱，現(xiàn)在平均每個月都有1000多家企業(yè)客戶上門洽談，已經(jīng)簽約的企業(yè)達(dá)150多家，而2009年還只是個位數(shù)。

至今年8月，肖榮緒稱，一年時間內(nèi)，通路快建已經(jīng)幫助龍潤與近200家代理商、加盟商成功簽約。顧恒宇也表示，就目前來看，在相同時間內(nèi)，外包比自己招商，在數(shù)量上“至少超過20%-30%”。

從單一簽約客戶的成本看，顧恒宇預(yù)計，“總體而言，成本肯定比自己做要低一些”。不過，龍潤計算下來的結(jié)果是“差別不太大”。

不過，也有知名服裝品牌對招商外包持“謹(jǐn)慎”態(tài)度，并表示，“萬一招不到，試錯的時間成本比較高”。

風(fēng)險不亞于風(fēng)險投資的“渠道風(fēng)投”

林翰將通路快建按效果收費(fèi)的模式喻為“渠道風(fēng)投”，認(rèn)為其中的風(fēng)險不亞于風(fēng)險投資。

所謂“風(fēng)險”，主要是指簽約的客戶“總是有好有壞”，前期投入人力、物力推廣之后，招不到商的項目，或者效果不理想的項目，對通路快建而言，就意味著虧錢。

關(guān)鍵是風(fēng)險如何控制。

在通路快建，也設(shè)有項目評審委員會，每個進(jìn)入評審會的客戶都要經(jīng)過投票決定簽約與否。林翰有一票否決權(quán)。葉向陽說，曾經(jīng)有一個客戶，對方已經(jīng)預(yù)付費(fèi)了，又被林翰退了回去。

通路快建的客戶，不分行業(yè)，也不論大小，用林翰的話說，關(guān)鍵是商業(yè)價值大與小的問題。他這樣界定“商業(yè)價值”：其一，企業(yè)的產(chǎn)品面對的是小眾還是大眾？其二，商業(yè)模式是否可復(fù)制？其三，能不能規(guī)模化，是否可以在中國的遍地市場都能落地？

林翰稱，目前在通路快建外包招商的項目，“大多是投資額在幾十萬之內(nèi)的”，投資金額越少，（簽約）越快。小眾市場的，需要的經(jīng)銷商數(shù)量很少的，或者投資額較大、涉及環(huán)節(jié)比較多，溝通時間較長的項目，通常會被通路快建拒絕，“一年招十個八個的我們也沒有興趣”，林翰說。

第一個吃螃蟹的人

多年的咨詢經(jīng)歷讓林翰感覺，“單純給別人做顧問，不解渴”，這成為他從咨詢到創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在驅(qū)動。

做一站式招商外包服務(wù)平臺，林翰表示自己是第一個吃螃蟹的人，“太復(fù)雜了，門檻也高，別人不具備這樣的能力”。

在一位本土VC看來，要玩轉(zhuǎn)這樣的平臺，首先要解決“先有雞還是先有蛋”的問題：沒有下游投資者資源，企業(yè)客戶不愿意合作；而沒有項目，也吸引不到投資者。

今年40多歲的林翰，曾任聯(lián)縱智達(dá)咨詢公司副總裁，服務(wù)過青島啤酒、伊利乳業(yè)、方太廚具等客戶；在通路快建之前，他還曾創(chuàng)立另外一家公司——生態(tài)家，并擔(dān)任過CEO。這幾乎是林翰全部的公開信息。

通路快建的副總?cè)~向陽強(qiáng)調(diào)，“我們能做，也不是憑空起爐灶”。他表示，其一，咨詢出身的林翰，“有很多企業(yè)客戶資源”，另外，通路快建的諸多管理層都有多年的咨詢背景。達(dá)晨創(chuàng)投投資副總監(jiān)葉先友稱，通路快建的團(tuán)隊是他們非?？粗氐囊粋€因素。

不過，在聚合企業(yè)客戶方面，通路快建還是經(jīng)歷了一個爬坡的過程。

前期，他們甚至可以免費(fèi)為客戶發(fā)1-2個月的招商信息，“主要是讓他們來了解這個平臺”。

起初，客戶進(jìn)入的門檻也相對較低，進(jìn)駐的品牌也是中小品牌居多。隨著客戶量增加，葉向陽明顯感覺到，“門檻越來越高了。”目前，除了貓人、龍潤茶，百事運(yùn)動、報喜鳥、安信地板等均成為通路快建的簽約客戶。

葉向陽將通路快建喻為“池子”，投資者是池中之魚，企業(yè)猶如釣魚的人，在他看來，“找人來釣魚簡單，關(guān)鍵是池子里有沒有魚?！?/p>

通路快建的創(chuàng)始股東中，還有中視在線和上海優(yōu)郵數(shù)據(jù)庫營銷，葉向陽認(rèn)為，他們?yōu)橥房旖ú糠纸鉀Q了“魚”的問題。

中視在線旗下的招商信息網(wǎng)站78.CN和優(yōu)郵數(shù)據(jù)庫都是通路快建重要的合作伙伴；通路快建自己又打造了生意街商機(jī)匯、招商易等招商信息發(fā)布平臺。顧恒宇就表示，豐富的媒體資源也是他們選擇通路快建合作的一個因素。

此外，“誠信”是通路快建吸引投資者的另一“砝碼”。為防止“圈錢項目”上網(wǎng)，他們對招商企業(yè)進(jìn)行“360度體檢”，并推出了投資保障計劃，萬一投資者被騙，通路快建將先行賠付5萬元，再幫助其維權(quán)。

據(jù)說目前已經(jīng)有人在效仿通路快建的模式。林翰倒不擔(dān)心，他認(rèn)為，目前通路快建聚集的團(tuán)隊、業(yè)務(wù)能力和管理體系是很難被效仿的。

而團(tuán)隊的成長也是通路快建當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)，葉向陽認(rèn)為，“能否根據(jù)市場的發(fā)展，迅速招募到合適的人，并且讓他們經(jīng)過訓(xùn)練后，勝任這項工作，是我們的挑戰(zhàn)?！?/p>

第五篇：學(xué)習(xí)通路快建精細(xì)化管理助推企業(yè)渠道做大做強(qiáng)

學(xué)習(xí)通路快建精細(xì)化管理助推企業(yè)渠道做大做強(qiáng)

很多和通路快建合作過的企業(yè)都對通路快建的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力感到吃驚和佩服。其中有過三年合作的龍潤集團(tuán)更是表示和通路快建合作，獲得的不僅是店面數(shù)量、規(guī)模上的發(fā)展，更是整個團(tuán)隊的運(yùn)營能力及客戶服務(wù)能力等方面的提升。每年很多企業(yè)都會組織員工定期來通路快建深入學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)通路快建的績效考核機(jī)制，學(xué)習(xí)通路快建的IT化管理??

通路快建績效管理部負(fù)責(zé)人馬亞蓉表示“績效考核不僅不斷督促員工實現(xiàn)、完成企業(yè)預(yù)定的目標(biāo)，更能幫助企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。通路快建一年為一家企業(yè)成功發(fā)展500家加盟商，合作給客戶所實現(xiàn)的招商回款超過3000萬的客戶超多了50家。這些全部源于通路快建線下近800名的招商團(tuán)隊，這只“神一樣的團(tuán)隊”，之所以有如此不屈不饒的精神，一定程度上和清晰、明確、公開、透明的考核機(jī)制密不可分。

通路快建為人稱道的還有CRM客戶管理系統(tǒng)、MIS管理信息系統(tǒng)。通路快建依托互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建了針對不同類型行業(yè)、不同客戶精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)營銷體系，僅全年直接電話溝通量就超過1500萬。通過IT化的管理，通路快建發(fā)明了新的招商邏輯和規(guī)?；瘻贤ǖ臄?shù)據(jù)中心、CRM系統(tǒng)，建立了透明的項目復(fù)盤和及時回饋機(jī)制，確保了同時服務(wù)1000家客戶的規(guī)模。

通路快建利用數(shù)據(jù)化和互聯(lián)網(wǎng)營銷等工具，推動了中國招商的變革。這種新興的營銷思維值得每個企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。