第一篇:生產(chǎn)經(jīng)理應(yīng)具備的八項(xiàng)能力
生產(chǎn)經(jīng)理應(yīng)具備的八項(xiàng)能力
從民營(yíng)企業(yè)的實(shí)際出發(fā),應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)能夠適應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)管理者。從外面直接挖人到企業(yè)叫做空降,空降后遺癥很多,80%水土不服,原因是很多人雖然很優(yōu)秀但是隔行(俗話說隔行如隔山)這就是其重要的因素。不是不能做,需要一個(gè)過程,尤其是五金制造型企業(yè),更要注意這個(gè)細(xì)節(jié)。
典型的民營(yíng)企業(yè),處在從家族試管理模式逐漸向標(biāo)注化管理的轉(zhuǎn)變過程中。在這期間有很多矛盾沖突,新舊思想的碰撞。掌握好分寸,把握好時(shí)機(jī),運(yùn)用好人才,才能更快捷,更穩(wěn)定的過渡“蟬”變期,如果不能有效的掌控其中的相關(guān)因素,打破現(xiàn)實(shí)中存在的瓶頸,結(jié)果是竹籃打水??
五金制造業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)經(jīng)理(或部長(zhǎng))應(yīng)具備的最基本條件:
1、熟悉CAD制圖,熟悉磨具技術(shù),沖壓、拉伸原理,原材料,磨具材料使用;
2、精通設(shè)備性能,設(shè)備應(yīng)用功額、環(huán)差。
3、具備品質(zhì)管理能力(ISO9001—2008的熟練運(yùn)用),在制程中能夠熟練應(yīng)用品質(zhì)控制手法來保證產(chǎn)品合格率,降低次品量的產(chǎn)生。
4、對(duì)生產(chǎn)工藝流程,產(chǎn)能評(píng)估,人員調(diào)配,技能需求各個(gè)環(huán)節(jié),細(xì)節(jié)了都了如指掌,通過生產(chǎn)過程,不斷完善工藝細(xì)節(jié)和人員搭配。
5、有效的利用人力資源(部署員工),設(shè)備資源,原材料、輔材料管控,能源管控。
6、果斷而不武斷,有較強(qiáng)的分析能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和溝通能力。
7、有較強(qiáng)的的現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),即5S(7S)管理模式運(yùn)用。
8、直言不諱,不欺上瞞下,兢兢業(yè)業(yè),遵守職業(yè)道德?,F(xiàn)實(shí)狀況中的民營(yíng)企業(yè)多年來養(yǎng)成的習(xí)慣很難去改變,當(dāng)你去輕微的整合時(shí),因?yàn)橛|犯了原有的模式或習(xí)慣,會(huì)馬上發(fā)生條件反射,及抵觸情緒產(chǎn)生,也就是對(duì)抗;如果你立即退縮會(huì)迅速反彈,不但沒有改變現(xiàn)實(shí)反而導(dǎo)致異常發(fā)生;基于這種現(xiàn)實(shí),我們必須果斷的實(shí)施戰(zhàn)略,也就是說什么樣的人該用,什么樣的人不該用,斬釘截鐵,才能達(dá)成成果。不能感情用事,當(dāng)你礙于親情,礙于顏面,優(yōu)柔寡斷,就應(yīng)了那句古訓(xùn):“當(dāng)斷不斷必有后患”,他的產(chǎn)物就是企業(yè)一蹶不振。當(dāng)你思路清晰,秉公處事,用人不疑,疑人不用,他的產(chǎn)物是企業(yè)蒸蒸日上。
從這些方面分析,民營(yíng)制造型企業(yè)需要的生產(chǎn)經(jīng)理,必須很強(qiáng)勢(shì),才不會(huì)被同化。年齡應(yīng)當(dāng)在35歲~48歲之間(黃金期),不能過小,那樣會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,經(jīng)歷過少,綜合素質(zhì)過低,棘手的問題應(yīng)對(duì)困難,好沖動(dòng),另外男人35歲之后才真正的成熟。也不能年齡過大,很多年齡大的人會(huì)剛愎自用,觀念陳舊,思路與發(fā)展容易脫節(jié),體力智力呈衰退跡象。另外我建議應(yīng)聘性格的比較強(qiáng)勢(shì)相對(duì)好些,如果柔和些的性格很難開展工作。有些人性格強(qiáng)勢(shì),說話雖說刻薄,可句句屬實(shí),只有這樣的人才能夠壓住場(chǎng)面,才能更快的進(jìn)入角色,從氣勢(shì)上給別人一種壓力。
第二篇:銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力
銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力
第一,專業(yè)能力
不要背抄手重復(fù)那些名家“管理的最高境界是領(lǐng)導(dǎo)下屬把工作作好”這樣的話。好象管理者就應(yīng)該讓下屬把工作干了,自己什么都不用干了,但人家是在說要你領(lǐng)導(dǎo)下屬,也就是需要管理者指揮帶領(lǐng)下屬完成工作任務(wù),管理者如果專業(yè)素質(zhì)不夠高的話,拿什么指導(dǎo)下屬?就算下屬有能力幫你把工作都做了,作為管理者如何靠專業(yè)的眼光評(píng)估下屬完成工作的質(zhì)量?再說的簡(jiǎn)單點(diǎn),置業(yè)顧問請(qǐng)你幫助談?wù)効蛻?,你專業(yè)能力不夠能談成嗎?能幫助置業(yè)顧問分析工作中的問題、提出改進(jìn)意見嗎?
所以老龐認(rèn)為,作為銷售經(jīng)理必須具備足夠強(qiáng)的專業(yè)能力,才能服眾,才能跳到“領(lǐng)導(dǎo)下屬把工作作好”的平臺(tái)。另外,如果沒有過硬的能力,不能讓下屬心服,形不成圍繞在銷售經(jīng)理周圍的團(tuán)隊(duì)向心力,一切管理理論都是空中樓閣。
第二,掌握基本的管理理論與執(zhí)行能力
銷售經(jīng)理最基本的是要管理好團(tuán)隊(duì),也可以算做一名人力資源工作者,就必須要了解一些先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)、人力管理理論的精髓。不要像中國足球運(yùn)動(dòng)員那樣,先踢球,等工齡長(zhǎng)了就當(dāng)教練,完全是手工作坊式的學(xué)習(xí)了些皮毛,也根本就不管原來接觸學(xué)到的東西是否正確就開始管理隊(duì)伍了,最后隊(duì)伍是越帶越爛。老龐建議學(xué)習(xí)了解先進(jìn)的管理理論,就是希望銷售經(jīng)理能把實(shí)踐和理論結(jié)合起來,明白該用那種方式管理隊(duì)伍最適合公司和項(xiàng)目?知其然也知所以然,才能把管理精神傳達(dá)給下屬,形成團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。
在銷售團(tuán)隊(duì)中建立了統(tǒng)一的管理理念以后,就要制定完善的管理制度,不過現(xiàn)在各家代理公司都有自己成套的內(nèi)業(yè)管理體系,銷售經(jīng)理不需要再去制定了,關(guān)鍵是要在執(zhí)行上下工夫,因?yàn)樵俸玫那V也是要靠人演奏出來才能感染人,老龐認(rèn)為對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理這樣不太需要技術(shù)含量的工作,執(zhí)行力的強(qiáng)弱就是一個(gè)態(tài)度好壞的問題。建議銷售經(jīng)理們調(diào)整工作態(tài)度提高自己的執(zhí)行力,不要把《歡樂頌》演奏成甲方對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的“歡樂送”。
第三,策劃力
其實(shí)策劃力應(yīng)該包括在專業(yè)能力里面,不過現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有很多銷售經(jīng)理以自己不是策劃人員,就坦然覺得不需要具備策劃力,老龐覺得這些思想實(shí)在要不得,所以單把策劃力拿出來說說。
因?yàn)殇N售不是獨(dú)立的部門,需要更多的部門進(jìn)行營(yíng)銷配合,對(duì)于房地產(chǎn)這樣的高價(jià)位的產(chǎn)品來說,讓客戶投入大量的資金購買,是需要置業(yè)顧問用準(zhǔn)確的營(yíng)銷觀點(diǎn)說服客戶的投資行為是正確的。銷售經(jīng)理應(yīng)該有能力和義務(wù)將項(xiàng)目宣傳推廣主題轉(zhuǎn)化成銷售語言的能力。要能將項(xiàng)目的推廣主題和項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來,并轉(zhuǎn)換成客戶關(guān)心的話題,制作成對(duì)銷售有實(shí)際指導(dǎo)作用的“銷售講解詞”。要掌握基本的銷售策劃能力。
第四,學(xué)習(xí)力
第一房地產(chǎn)行業(yè)受政策影響大,中國的宏觀政策、法律法規(guī)變化的快;第二中國房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)都在學(xué)習(xí)完善的時(shí)期,作為行業(yè)中的工作人員當(dāng)然也要隨時(shí)學(xué)習(xí)跟著新的形式。老龐建議部分銷售經(jīng)理,不要手中拿著一套過時(shí)的銷售管理制度和內(nèi)業(yè)資料就一直混混下去,要在實(shí)際銷售中隨時(shí)學(xué)習(xí),總結(jié)問題,為公司整理出更好的銷售管理模式。
第五,人品力
作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人,具備公平正直的品質(zhì)才能帶出好的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然也有很多人評(píng)論,銷售經(jīng)理應(yīng)該具備激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力、良好的溝通能力、應(yīng)變能力等等,不過老龐認(rèn)為這些能力都包括在執(zhí)行力里面了,這里就不細(xì)聊了,老龐最看重的是“學(xué)習(xí)力”,有了隨時(shí)學(xué)習(xí)的態(tài)度,其它那些能力自然會(huì)掌握,甚至是“人品力”也一樣可以通過學(xué)習(xí)正人君子為人處世的態(tài)度,而潛移默化的形成君子坦蕩蕩的風(fēng)格。
古語說“千軍易得,良將難求”,說明市場(chǎng)上出色的銷售經(jīng)理還是比較缺乏的,也間接強(qiáng)調(diào)了一名好的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。
希望咱大家能隨時(shí)學(xué)習(xí),作一名合格的團(tuán)隊(duì)管理者。
第三篇:淺談企業(yè)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)能力
淺談企業(yè)經(jīng)理在履行職責(zé)時(shí)應(yīng)具備的素質(zhì)能力
隨著改革開放步伐的邁進(jìn),十一五規(guī)劃的完成,2011年是我國十二五開局之年,社會(huì)生產(chǎn)力快速發(fā)展,綜合國力大幅提升,國際地位和影響力顯著提高,社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)以及生態(tài)文明建設(shè)和黨的建設(shè)取得重大進(jìn)展,在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的前提下,國內(nèi)企業(yè)的生存環(huán)境也變得更加嚴(yán)峻。這就要求作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,企業(yè)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)前的大環(huán)境、大趨勢(shì),領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的先鋒模范帶頭作用。
一個(gè)企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵取決于企業(yè)經(jīng)理能否具有敏銳的洞察力、豐富的想象力、高超的領(lǐng)導(dǎo)技能、堅(jiān)強(qiáng)的意志,識(shí)別各種風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇,不失時(shí)機(jī)地做出正確決策,并能凝聚整個(gè)企業(yè),開拓市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)管理。作為企業(yè)的當(dāng)家人,是整個(gè)企業(yè)的統(tǒng)帥,既要決策,又要指揮。因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé),明確哪些知識(shí)需要掌握,哪些知識(shí)需要屏棄,哪些素質(zhì)應(yīng)該具備,哪些能力應(yīng)該進(jìn)一步培養(yǎng)和取舍。下面就針對(duì)本次研討主題談一談企業(yè)經(jīng)理在履行職責(zé)時(shí)應(yīng)具備的素質(zhì)。
素質(zhì)是個(gè)復(fù)雜的問題,沒有一個(gè)明確的衡量尺度??偨?jīng)理的管理素質(zhì),受職能分工、企業(yè)性質(zhì)、公司層次、組織規(guī)模、員工素質(zhì)等狀況制約。從職能分工上來看,總經(jīng)理的管理素質(zhì)要求他作為企業(yè)首腦必須具備策劃、決策能力及協(xié)
調(diào)、溝通能力;從公司層次上看,總公司總經(jīng)理的主要管理素質(zhì)突出表現(xiàn)為“見識(shí)”,從組織規(guī)模上看,總經(jīng)理的管理素質(zhì)必須具有相當(dāng)高的管理藝術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累??偨?jīng)理的管理素質(zhì),全面體現(xiàn)著這一重要職務(wù)所應(yīng)包括的各個(gè)重要部分,最具代表性的就是:德、識(shí)、才、學(xué)、體五個(gè)部分。一個(gè)成功的總經(jīng)理,在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的活動(dòng)中,這些素質(zhì)都得到了明顯地體現(xiàn)。體是總經(jīng)理的素質(zhì)基礎(chǔ),是根基。學(xué)是總經(jīng)理的知識(shí)基礎(chǔ),無論是理論知識(shí)還是實(shí)踐知識(shí),德、識(shí)、才都是在它的基礎(chǔ)上派生的。才,即總經(jīng)理的管理才能,是作為企業(yè)首腦立足于企業(yè)、貢獻(xiàn)于企業(yè)的基本條件。識(shí),即見識(shí),是辨別、洞察、預(yù)見事物的能力,它左右人的選擇方向,也決定人看問題的深度,是任何一級(jí)總經(jīng)理都應(yīng)該具有的重要素質(zhì)。在其他素質(zhì)條件基本具備的情況下,識(shí)可以決定人的成績(jī),以至貢獻(xiàn)大小。德,即品德,它對(duì)其他素質(zhì)起支配作用,居于統(tǒng)帥地位。德給總經(jīng)理的發(fā)展提供動(dòng)力,確定方位,輸送養(yǎng)分,是總經(jīng)理素質(zhì)的靈魂所在。作為總經(jīng)理,只有具備較高的德識(shí)素質(zhì),才能駕馭企業(yè)之船在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中搏擊。沒有德、識(shí)的人自然是不能委以總經(jīng)理重任的,也是不可能領(lǐng)導(dǎo)好一個(gè)企業(yè)的。
美國的托馬斯〃彼得斯說:“一位有能力的總經(jīng)理必須在他的活動(dòng)領(lǐng)域的兩級(jí)都是能手:一級(jí)是處于最高抽象層次的管理思想,另一級(jí)則是處于具體的最普通的管理行動(dòng)。”這就告訴我們,總經(jīng)理既要有抽象思維的素質(zhì),又要有實(shí)施這些思想的能力和水平,這是管理藝術(shù)家和實(shí)干家的綜合。自然,所謂實(shí)施,實(shí)際上是一種調(diào)解企業(yè)內(nèi)部人與人相互關(guān)系的行為,尤其是實(shí)施管理,主要包括工作分配和人際協(xié)調(diào)
這兩個(gè)方面的素質(zhì)和能力。由此看來,作為一位企業(yè)管理者應(yīng)具備的素質(zhì)也較為獨(dú)特,為什么有的人能當(dāng)總經(jīng)理而有的人只能作為總經(jīng)理部屬,內(nèi)在原因就在于此。
在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐上,不再像過去那樣偏重于發(fā)揮個(gè)人才能,而是更加重視總經(jīng)理負(fù)責(zé)下的整體配合,強(qiáng)調(diào)高層管理班子的整體作用。在管理方式上,由封閉型轉(zhuǎn)向開放型,沖出本公司本企業(yè)的“一畝三分地”,重視高新技術(shù)和現(xiàn)代信息的作用,向外部世界吸收智慧和營(yíng)養(yǎng)。在行為方式上,由守?cái)傂娃D(zhuǎn)向開拓型,由保守型轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)型,樹立“無功即過”的觀念,力爭(zhēng)創(chuàng)新,開拓為本,打開新局面。在思維方式上,由平面型跨入立體型。在知識(shí)結(jié)構(gòu)上,“樣樣都懂,樣樣稀松”的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)為“一專多能”、“幾專多能”的知識(shí)結(jié)構(gòu)所取代,由專才向通才過渡。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求現(xiàn)代總經(jīng)理的管理素質(zhì)必須與時(shí)俱進(jìn),總經(jīng)理的管理素質(zhì)也無不體現(xiàn)著時(shí)代性。擺正總經(jīng)理的素質(zhì)方位,尋找自身的差距,完善自己的經(jīng)營(yíng)管理能力,是作為總經(jīng)理首先必須解決的內(nèi)在的本質(zhì)的關(guān)鍵問題。
綜上所述,作為企業(yè)管理者最高層次的經(jīng)理,沒有固定的模式,但是以下八方面的素質(zhì)是不可缺的。”
1、具有敏銳的洞察力。
他們會(huì)靈活應(yīng)變,當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),會(huì)立即調(diào)整自己的布署,不會(huì)坐視機(jī)會(huì)的失去,善于從逆境或者順境中尋找機(jī)會(huì)。
2、能腳踏實(shí)地,堅(jiān)持不懈地工作。
他們能夠從現(xiàn)實(shí)出發(fā),到具體的管理的情境中去尋找自己最為恰當(dāng)?shù)墓芾砟J?,并?jiān)持不懈努力使之成為有效的管
理方式。
3、具有非凡的創(chuàng)造力,決不滿足于現(xiàn)狀。
他們都喜歡新事物,謀求有所創(chuàng)造,不會(huì)滿足于現(xiàn)狀,抱殘守缺,不管這東西在過去是多么有效的。他們永遠(yuǎn)對(duì)未來都充滿希望。
4、具有很強(qiáng)的主動(dòng)性,而非被動(dòng)地去應(yīng)付。
他們主動(dòng)地對(duì)待變化,因勢(shì)利導(dǎo)并提前做出相應(yīng)的安排,而不是到了事情的最后關(guān)頭才手忙腳亂。同時(shí)他們也會(huì)根據(jù)情況對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)作出研判,積極尋求對(duì)策。
5、具有樂觀向上的精神,善于自我激勵(lì)。
他們視變化為機(jī)會(huì),并果斷地加以運(yùn)用,他們有著很強(qiáng)的信心,善于自我激勵(lì),在逆境中更能充分發(fā)揮他們的才能。
6、能夠冷靜自若,控制一時(shí)的沖動(dòng)。
他們?cè)谌魏问虑樯隙紩?huì)保持冷靜頭腦,不會(huì)盲目沖動(dòng)地去做任何事情,緊緊盯住自己的目標(biāo),不允許任何事情打亂自己的布署以及前進(jìn)的步伐。
7、具有很強(qiáng)的分析能力和邏輯思維能力。
他們能從繁雜的信息中提煉自己所需要的東西,并加以分析總結(jié),從中獲取對(duì)公司有益的信息,結(jié)合實(shí)際予以運(yùn)用,成為公司的財(cái)富。
8、具有很強(qiáng)的個(gè)人特性,果敢堅(jiān)毅,渴望能夠采取重大而痛苦的決策。
這一點(diǎn)尤為重要,在瞬息萬變、復(fù)雜紛繁的現(xiàn)代社會(huì)中,企業(yè)管理者成功的因素更多的取決于個(gè)人特性而不再是專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。
第四篇:經(jīng)理應(yīng)具備的能力(共)
經(jīng)理所應(yīng)具備的能力
1、解決問題時(shí)的逆向思維能力
2、考慮問題時(shí)的換位思考能力
3、強(qiáng)于他人的總結(jié)能力
4、簡(jiǎn)潔的文字編寫能力
5、信息資料收集能力
6、解決問題的方案制定能力
7、目標(biāo)調(diào)整能力
8、超強(qiáng)的自我安慰能力
9、書面溝通能力
10、企業(yè)文化的適應(yīng)能力
11、崗位變化的承受能力
12、客觀對(duì)待忠誠
13、積極尋求培訓(xùn)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)
14、勇于接受分外之事
15、職業(yè)精神
第五篇:營(yíng)銷策劃經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)
營(yíng)銷策劃經(jīng)理
工作職責(zé):
1、根據(jù)公司整體的發(fā)展方向,結(jié)合公司產(chǎn)品的特點(diǎn),制定市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,樹立品牌形象;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷需求,滿足其產(chǎn)品獲取新用戶的目標(biāo),制定營(yíng)銷推廣方案;
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)實(shí)施和市場(chǎng)宣傳策劃,結(jié)合銷售情況及時(shí)調(diào)整和完善營(yíng)銷方案;
4、定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)匯總情況,有針對(duì)性的策劃本公司產(chǎn)品的營(yíng)銷策略;
5、能夠獨(dú)立完成活動(dòng)方案的撰寫,包括撰寫完整的項(xiàng)目策略方案、活動(dòng)策劃方案、細(xì)化執(zhí)行方案等,對(duì)公關(guān)傳播、活動(dòng)管理、危機(jī)管理有深刻的理解,具有充分實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
6、具備扎實(shí)的策劃功底和敏銳的策略思維,對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)到的見解和觀點(diǎn);
7、思維敏銳,對(duì)市場(chǎng)信息的把握及反映速度快,創(chuàng)意及整合能力強(qiáng),能夠開拓性的開展工作。
任職要求:
1、國家正規(guī)院校本科以上學(xué)歷,廣告類、市場(chǎng)營(yíng)銷類、經(jīng)濟(jì)或企業(yè)管理相關(guān)專業(yè);
2、具備較強(qiáng)的策劃、組織、執(zhí)行、培訓(xùn)、管理、談判及內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力;
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;
4、創(chuàng)意獨(dú)到,思維敏捷,創(chuàng)新能力強(qiáng),有很強(qiáng)的品牌營(yíng)銷策劃能力;
5、具有較強(qiáng)的文案撰寫能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、溝通能力、執(zhí)行能力、具較強(qiáng)創(chuàng)意思維;
6、、為人誠實(shí),正直,責(zé)任心強(qiáng)。
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