第一篇：企業(yè)三種盈利模式和十大保障機(jī)制

每一個(gè)獨(dú)立的生命體都需要通過(guò)攝取空氣、食物和水分延續(xù)生命?？諝?、食物和水分經(jīng)過(guò)呼吸消化循環(huán)泌尿等系統(tǒng)消化吸收，進(jìn)而成為生命營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)輸布全身，為生命體每一個(gè)細(xì)胞提供生命支持。呼吸消化循環(huán)泌尿等系統(tǒng)就相當(dāng)于企業(yè)的盈利模式。然而，單純依靠呼吸消化循環(huán)泌尿等系統(tǒng)生命還是無(wú)法存活，還需要神經(jīng)內(nèi)分泌免疫骨骼肌肉皮膚等支持保障系統(tǒng)。神經(jīng)系統(tǒng)負(fù)責(zé)決策、感知、調(diào)節(jié)；內(nèi)分泌系統(tǒng)負(fù)責(zé)內(nèi)環(huán)境平衡協(xié)調(diào)；皮膚粘膜免疫系統(tǒng)負(fù)責(zé)保衛(wèi)；骨骼遠(yuǎn)動(dòng)系統(tǒng)負(fù)責(zé)支持和執(zhí)行。除此之外還有一個(gè)生殖系統(tǒng)負(fù)責(zé)延續(xù)生命傳宗接代。企業(yè)也有類(lèi)似的支持保障機(jī)制。盈利模式和保障機(jī)制，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的兩條生命線，兩者缺一不可。

企業(yè)盈利模式千變?nèi)f化，但從本質(zhì)上無(wú)外乎三種類(lèi)型：低成本，差異化和高聚焦。低成本追求獲利空間；差異化追求比較優(yōu)勢(shì)；高聚焦追求經(jīng)營(yíng)效率。盈利模式是企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨煉形成的標(biāo)準(zhǔn)化程式化的業(yè)務(wù)操作流程，其本質(zhì)特征是標(biāo)準(zhǔn)化、程式化、穩(wěn)定可靠、簡(jiǎn)單易行、可復(fù)制移植。為了保持企業(yè)盈利模式在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定發(fā)揮作用，企業(yè)需要系統(tǒng)的保障機(jī)制。概括起來(lái)共有十條，分別是：1決策機(jī)制；2監(jiān)督機(jī)制；3溝通機(jī)制；4協(xié)調(diào)機(jī)制；5選擇機(jī)制；6培訓(xùn)機(jī)制；7考評(píng)機(jī)制；8分配機(jī)制；9保護(hù)機(jī)制；10預(yù)警機(jī)制。保障機(jī)制的功能一是為了盈利模式本身完整性有效性；二是確保企業(yè)不隨意改變盈利模式類(lèi)型，保證一定的穩(wěn)定性延續(xù)性。

完整的企業(yè)的決策機(jī)制包括決策支持、決策咨詢(xún)、決策評(píng)價(jià)、決策監(jiān)督和決策反饋?zhàn)酉到y(tǒng)。只有完善以上五個(gè)系統(tǒng)，才能使決策機(jī)制趨于完善。不同類(lèi)型的企業(yè)決策系統(tǒng)，小到老板一人說(shuō)了算，大到成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。決策系統(tǒng)效率與企業(yè)老板領(lǐng)導(dǎo)性格密切相關(guān)，企業(yè)越小關(guān)聯(lián)度越大。

企業(yè)的監(jiān)督機(jī)制主要是人、財(cái)、物的監(jiān)督。對(duì)人的監(jiān)督包括企業(yè)干部員工的思想動(dòng)態(tài)、行為規(guī)范、道德水平直至儀態(tài)儀表；企業(yè)財(cái)務(wù)制度是否完善，企業(yè)財(cái)產(chǎn)是否受到嚴(yán)格管控。

企業(yè)的溝通機(jī)制包括內(nèi)外溝通和內(nèi)部溝通。會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)、現(xiàn)代通訊技術(shù)等基本形式是否具備完善，是否發(fā)揮有效作用，人與人之間，部門(mén)與部門(mén)之間交流是否順暢，有無(wú)影響溝通的重大障礙。

企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制包括企業(yè)文化、企業(yè)組織和企業(yè)制度。務(wù)實(shí)的企業(yè)文化，協(xié)調(diào)的組織機(jī)構(gòu)，完善的規(guī)章制度，是確保企業(yè)平衡協(xié)調(diào)有序的基本保證。

企業(yè)的選擇機(jī)制包括人才招聘，干部提升，員工辭退，供應(yīng)商經(jīng)銷(xiāo)商代理商等合作伙伴選擇。客戶選擇甄別等等。很多企業(yè)選擇工作隨意性很大，缺乏一整套方式方法。

企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制包括外部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)，以及員工自我學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)型企業(yè)必須擁有一個(gè)促進(jìn)企業(yè)不斷學(xué)習(xí)的有效機(jī)制。

企業(yè)的考評(píng)機(jī)制包括部門(mén)和干部員工績(jī)效考評(píng)，供應(yīng)商經(jīng)銷(xiāo)商代理商等合作伙伴等級(jí)考評(píng)，客戶等級(jí)考評(píng)等。

企業(yè)的分配機(jī)制包括薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，價(jià)格體系，促銷(xiāo)政策，股權(quán)分配，資金安排調(diào)度等。企業(yè)的保護(hù)機(jī)制包括法律顧問(wèn)，保安及安全規(guī)章制度、行政后勤管理等。

企業(yè)的預(yù)警機(jī)制包括財(cái)務(wù)審計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)、企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)、獨(dú)立董事、健康預(yù)警等。目前企業(yè)最為普遍缺乏的是企業(yè)健康預(yù)警功能。對(duì)企業(yè)盈利模式和保障機(jī)制兩條生命線，出現(xiàn)安全隱患時(shí)不能及時(shí)預(yù)警，直到問(wèn)題嚴(yán)重時(shí)才急忙補(bǔ)救。問(wèn)題的原因在于缺乏或沒(méi)有這樣一種有效機(jī)制供企業(yè)選擇。中小企業(yè)自我診斷八步法適合中小企業(yè)運(yùn)用，做到全面快速簡(jiǎn)便地自我診斷體檢，從而對(duì)企業(yè)盈利模式和保障機(jī)制進(jìn)行經(jīng)常梳理，及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，做到早發(fā)現(xiàn)早處理。如果沒(méi)有準(zhǔn)確及時(shí)的預(yù)警，再有力的保障也會(huì)喪失時(shí)效。越是發(fā)展勢(shì)頭正旺自我感覺(jué)良好的企業(yè)，就越是容易被美麗炫目的成功光環(huán)蒙蔽雙眼，從而很難發(fā)現(xiàn)自身不足和潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，這類(lèi)企業(yè)才最需要建立健康預(yù)警機(jī)制，確保企業(yè)長(zhǎng)治久安。

第二篇：物業(yè)管理十大盈利模式

物業(yè)管理十大盈利模式

毋庸諱言，目前中國(guó)物業(yè)管理 行業(yè)的發(fā)展面臨經(jīng)營(yíng)困局。物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)十幾年不

主委員會(huì)或業(yè)主單位）手握物業(yè)資源，面對(duì)諸多物業(yè)服務(wù)企業(yè)，具有得天獨(dú)厚的談判能力，要求降低服務(wù)費(fèi)用，提高服務(wù)質(zhì)量，等等。這些就是目前物業(yè)管理行業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境。和任何個(gè)人的發(fā)展一樣，物業(yè)管理企業(yè) 無(wú)法選擇環(huán)境，只能選擇應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的策略?？v觀二十年來(lái)中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，物業(yè)管理企業(yè)各出奇計(jì)，形成了形形色色的經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)對(duì)這些經(jīng)營(yíng)模式的梳理，有利于物業(yè)管理企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)方式和盈利模式。

根據(jù)物業(yè)管理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、發(fā)展策略 以及利潤(rùn)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)，可以將目前物業(yè)管理企業(yè)的盈利模式歸納為十個(gè)大類(lèi)。

1、戰(zhàn)略服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式

這是一種物業(yè)管理企業(yè)作為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的附屬機(jī)構(gòu)，從屬于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而形成的經(jīng)營(yíng)模式。由于物業(yè)管理企業(yè)本身利潤(rùn)偏低，加上近年來(lái)市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化，即使是物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展良好的深圳、上海、北京等城市，物業(yè)管理行業(yè)平均利潤(rùn)率都不超過(guò)5%。在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看來(lái)，就企業(yè)的投資回報(bào)而言，物業(yè)管理子公司所產(chǎn)生的利潤(rùn)在其集團(tuán)企業(yè)所占的份額幾乎可以忽略不計(jì)。物業(yè)管理子公司承接非自主開(kāi)發(fā)的物業(yè)，回報(bào)低，風(fēng)險(xiǎn)大，而且削弱了自主開(kāi)發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。由此，很多物業(yè)管理企業(yè)將經(jīng)營(yíng)定位于集團(tuán)企業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略服務(wù)，退出外接物業(yè)項(xiàng)目。如深圳幾家知名地產(chǎn)企業(yè)下屬的物業(yè)公司，就是典型的服務(wù)于集團(tuán)地產(chǎn)整體戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)模式。

2、內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化模式

這是物業(yè)管理企業(yè)將專(zhuān)業(yè)化服務(wù)市場(chǎng)內(nèi)部化的一種經(jīng)營(yíng)方式。為了避免物業(yè)管理企業(yè)利

潤(rùn)的外溢和流失，物業(yè)管理企業(yè)紛紛成立電梯維保機(jī)構(gòu)、清潔服務(wù)機(jī)構(gòu)、綠化服務(wù)機(jī)構(gòu)、機(jī)電管理機(jī)構(gòu)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。這些專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)一方面承包自己公司的服務(wù)外包業(yè)務(wù)，避免利潤(rùn)外溢和流失，另一方面，在資質(zhì)許可的情況下，參與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，外拓專(zhuān)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，為企業(yè)獲得更多利潤(rùn)。不少早期大型物業(yè)管理企業(yè)都采取了這種盈利模式。

3、產(chǎn)業(yè)鏈條經(jīng)營(yíng)模式

這是一種充分利用物業(yè)管理公司資源優(yōu)勢(shì)，向地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條上游和下游業(yè)務(wù)延伸，從而達(dá)到整合經(jīng)營(yíng)、獲取盈利的經(jīng)營(yíng)模式。目前已經(jīng)有許多物管企業(yè)在地產(chǎn)策劃代理、物業(yè)租賃銷(xiāo)售，甚至土地測(cè)量、地價(jià)評(píng)估、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、園林施工、建筑監(jiān)理等產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)有所作為，向地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)方向發(fā)展。如深圳長(zhǎng)城物業(yè)等公司所做的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，深圳世房物業(yè)等公司所做的策劃代理業(yè)務(wù)。

4、社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)模式

物業(yè)管理企業(yè)由于服務(wù)于物業(yè)項(xiàng)目而具有獨(dú)特的社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)資源。如何利用這些社區(qū)經(jīng)濟(jì)資源，開(kāi)展多種類(lèi)社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為企業(yè)獲取附加利潤(rùn)，一直都是物業(yè)管理企業(yè)最關(guān)注的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)之一。將社區(qū)經(jīng)濟(jì)資源作為重要的經(jīng)營(yíng)資源，將管理處作為一個(gè)社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，開(kāi)展平臺(tái)型社區(qū)經(jīng)濟(jì)資源經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為一些物管企業(yè)的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如很多物業(yè)管理企業(yè)引入家電維修機(jī)構(gòu)、家政服務(wù)機(jī)構(gòu)、垃圾回收機(jī)構(gòu)等社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以管理處為中心，對(duì)各類(lèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合管理，從這些服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)中獲取利潤(rùn)。也有企業(yè)以社

品，通過(guò)以管理處為基礎(chǔ)單位的物流配送平臺(tái)，進(jìn)行消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)。然而社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)是社區(qū)項(xiàng)目的數(shù)量和總體規(guī)模，因此，社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)型物管企業(yè)，往往采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)取得物業(yè)項(xiàng)目，以社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)彌補(bǔ)物業(yè)服務(wù)利潤(rùn)損失，最終達(dá)到占據(jù)物業(yè)管理市場(chǎng)份額，擴(kuò)大服務(wù)社區(qū)規(guī)模，確保社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的目的。

5、規(guī)模優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)模式

物業(yè)管理企業(yè)因項(xiàng)目管理獲利的特性，決定了企業(yè)利潤(rùn)的增加，很大程度上是通過(guò)物業(yè)

管理項(xiàng)目數(shù)量增加來(lái)實(shí)現(xiàn)。即使是通過(guò)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化策略和社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)策略盈利的物管企業(yè)，也必須有多多益善的物業(yè)管理項(xiàng)目做支點(diǎn)。規(guī)模優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)成為物業(yè)管理企業(yè)的必然選擇。前些年物業(yè)管理行業(yè)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)與規(guī)模不經(jīng)濟(jì)論爭(zhēng)，就本人看來(lái)，經(jīng)濟(jì)不經(jīng)濟(jì)與規(guī)模無(wú)直接關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵在于物業(yè)管理項(xiàng)目的效益。有的物業(yè)管理企業(yè)“規(guī)?！绷艘埠堋敖?jīng)濟(jì)”，而也有物業(yè)公司“不規(guī)?！绷艘埠堋敖?jīng)濟(jì)”。本質(zhì)上都是取決于項(xiàng)目管理的效益以及整合管理的水平。至于規(guī)模公司因管理水平以及分（子）公司管控難點(diǎn)而招致虧損的問(wèn)題，本質(zhì)上不是規(guī)模問(wèn)題，而是管理問(wèn)題。規(guī)模大不等于一定虧損，規(guī)模小也不必一定虧損。沒(méi)有地產(chǎn)企業(yè)做依賴(lài)的物業(yè)管理企業(yè)，如果不遵從規(guī)模發(fā)展擴(kuò)大利潤(rùn)的鐵律，單靠社區(qū)經(jīng)濟(jì)的利潤(rùn)增長(zhǎng)畢竟十分有限。

6、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分模式

物業(yè)管理市場(chǎng)細(xì)分，日益成為物業(yè)管理企業(yè)突破發(fā)展困局的策略手段，由此形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)營(yíng)模式。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)營(yíng)模式可以形成物業(yè)公司在某類(lèi)物業(yè)類(lèi)型管理方面的優(yōu)勢(shì)，也有利于公司整合這類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)的拓展資源，使企業(yè)突破發(fā)展僵局，取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而達(dá)成某種物業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)的相對(duì)壟斷，確保其管理利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。如有的公司專(zhuān)注于寫(xiě)字樓物業(yè)管理，有的專(zhuān)注于工業(yè)區(qū)物業(yè)管理，有的專(zhuān)注于醫(yī)院的物業(yè)管理。

7、產(chǎn)品高端化經(jīng)營(yíng)模式

物業(yè)管理市場(chǎng)一直有高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)之分。從服務(wù)類(lèi)型看，顧問(wèn)服務(wù)市場(chǎng)利潤(rùn)高于全委托服務(wù)市場(chǎng)；從服務(wù)階段看，新物業(yè)利潤(rùn)高于舊物業(yè)利潤(rùn)；從物業(yè)類(lèi)型來(lái)看，寫(xiě)字樓商業(yè)物業(yè)利潤(rùn)高于住宅物業(yè)。每個(gè)企業(yè)都想做高端服務(wù)產(chǎn)品的，沒(méi)人嫌錢(qián)扎手。但是，不是每個(gè)企業(yè)都可以做高端市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品。高端服務(wù)產(chǎn)品需要的是經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。由于物業(yè)服務(wù)屬于無(wú)形的服務(wù)產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品高端化經(jīng)營(yíng)模式本質(zhì)上品牌化經(jīng)營(yíng)，只有依靠品牌高端化經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在中國(guó)物業(yè)管理市場(chǎng)發(fā)展初期，港資物業(yè)管理企業(yè)、外資物業(yè)管理企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，基本上壟斷了高端物業(yè)管理服務(wù) 產(chǎn)品市場(chǎng)。近年來(lái)，中國(guó)內(nèi)地的物業(yè)管理企業(yè)異軍突起，憑借扎實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和二十

年來(lái)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，開(kāi)始搶奪高端物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。在管理經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范化程度日趨一致的前提下，內(nèi)地物業(yè)管理企業(yè)有著比港資企業(yè)和外資企業(yè)更加“本土化”的優(yōu)勢(shì)，逐漸成為內(nèi)地高端服務(wù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者。有的企業(yè)更是由于其企業(yè)領(lǐng)袖在中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的個(gè)人品牌、信譽(yù)，獲得了比外資企業(yè)更加成熟的信用優(yōu)勢(shì)，而使企業(yè)獲得更快發(fā)展。

8、成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)模式

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略，已經(jīng)廣為物業(yè)管理行業(yè)應(yīng)用，并形成最主要的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)方式之一。成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)模式，是物業(yè)管理行業(yè)適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要策略選擇，但卻是一種難以為繼的戰(zhàn)略模式。尤其是在物業(yè)管理人力成本和服務(wù)資源成本日益升高的前提下，非理性惡性競(jìng)爭(zhēng)所造就的低成本經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致物業(yè)管理行業(yè)日漸陷入經(jīng)營(yíng)困境。這并不是說(shuō)成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)模式不可以作為一種有效的經(jīng)營(yíng)方式促使企業(yè)占據(jù)更多市場(chǎng)份額，獲取更多利潤(rùn)。而是說(shuō)這種經(jīng)營(yíng)模式一定要建立在理性競(jìng)爭(zhēng)、科學(xué)管理、合理利潤(rùn)的原則基礎(chǔ)上。這就需要物業(yè)管理行業(yè)加強(qiáng)行業(yè)管理，更多自覺(jué)協(xié)調(diào)。

9、多元化經(jīng)營(yíng)模式

嚴(yán)格意義上看，社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)業(yè)鏈條經(jīng)營(yíng)模式都應(yīng)該屬于多元化經(jīng)營(yíng)范疇。但是，我將社區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)業(yè)鏈條經(jīng)營(yíng)模式作為一種區(qū)別于多元化經(jīng)營(yíng)模式的獨(dú)立模式，主要是這兩類(lèi)模式都是物管企業(yè)依賴(lài)物業(yè)項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以物業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞物業(yè)服務(wù)而開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而這里所說(shuō)的多元化經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)超越了物業(yè)管理核心業(yè)務(wù)的選擇只與投資人投資決策相關(guān)，由投資人投資資源以及投資環(huán)境決定。

10、兼并式發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式在物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展早期，很多地產(chǎn)公司創(chuàng)辦物業(yè)管理企業(yè)，除了出于強(qiáng)化地產(chǎn)售后服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略目的之外，多是考慮增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)以及妥善安置關(guān)系戶。隨著物業(yè)管理競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，物業(yè)管理行業(yè)平均利潤(rùn)逐漸降低，物業(yè)服務(wù)成本不斷提高，出現(xiàn)了物

管企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增多的現(xiàn)象。加之許多地產(chǎn)商逐漸走向?qū)I(yè)化，把精力集中于更具盈利能力的主業(yè)上，這就為專(zhuān)注于物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的大型物管企業(yè)提供了以資本運(yùn)作為主要形式的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，于是形成了近期的物管企業(yè)兼并型經(jīng)營(yíng)模式。這種經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)，是中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。

以上十大物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)贏利模式，其產(chǎn)生和發(fā)展都和物業(yè)管理市場(chǎng)環(huán)境以及投資人自身資源條件緊密相關(guān)，并非任何時(shí)候任何企業(yè)的隨意選擇。任何物業(yè)管理企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大，賺取利潤(rùn)，都必須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)自身資源狀況，來(lái)理性取舍經(jīng)營(yíng)策略，采取適合于本企業(yè)發(fā)展的策略組合。而協(xié)助物業(yè)管理企業(yè)梳理自身資源，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，塑造經(jīng)營(yíng)盈利模式，這本身也是物業(yè)管理顧問(wèn)服務(wù)的核心內(nèi)容。目前的物業(yè)管理顧問(wèn)市場(chǎng)中，可能也只有資深的深圳市北方物業(yè)管理有限公司，是首先而且是全國(guó)唯一將此項(xiàng)企業(yè)咨詢(xún)性服務(wù)納入物業(yè)管理顧問(wèn)服務(wù)的企業(yè)。

第三篇：網(wǎng)站的三種基本盈利模式

網(wǎng)站的三種基本盈利模式

誰(shuí)都想讓自己網(wǎng)站能夠盡快取得盈利，可是這個(gè)世界上的事情，往往是無(wú)心插柳柳成蔭，你越是想，往往又越得不到，除非你具有強(qiáng)大的執(zhí)行力，再加上敏捷的創(chuàng)新能力，否則網(wǎng)站盈利也只能夠?qū)δ闶晴R花水月!因?yàn)楣P者從如今的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀就了解到，能夠獲得不錯(cuò)利潤(rùn)的網(wǎng)站，可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾，一般而言，能夠取得自給自足的水平，就算是相當(dāng)不錯(cuò)了，更多的是掙扎在貧困線的邊緣!那么到底是什么原因造成網(wǎng)站盈利水平低下的呢?還是不懂得對(duì)盈利模式的創(chuàng)新，特別是不能夠認(rèn)真領(lǐng)悟基本的三種盈利模式!在我們易經(jīng)的思想中，三代表著萬(wàn)物，通過(guò)天地人能夠轉(zhuǎn)變成無(wú)數(shù)種的可能，所以網(wǎng)站的盈利模式也只有三種，這三種是基本的，而這三種基本的盈利模式如果懂得變通，那你就能夠輕松的讓自己實(shí)現(xiàn)成功的!下面筆者就來(lái)介紹這三種基本的盈利模式!

通過(guò)在網(wǎng)站上發(fā)布廣告

這種盈利模式，基本上每個(gè)網(wǎng)站都涉獵，可是并不是每個(gè)網(wǎng)站都能夠通過(guò)發(fā)布廣告賺錢(qián)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多廣告都希望通過(guò)流量轉(zhuǎn)化率才能夠把傭金付給你，只是簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊，往往不能夠帶給自己多大的利潤(rùn)，當(dāng)然選擇適當(dāng)?shù)膹V告聯(lián)盟，或許通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)獲得利潤(rùn)，但是這種可能性還是非常低的，因?yàn)閺V告聯(lián)盟的點(diǎn)擊量，如果不多的話，賺錢(qián)的可能性也是非常低的!不過(guò)通過(guò)發(fā)布廣告肯定是網(wǎng)站一個(gè)最基本的盈利模式，關(guān)鍵是要看廣大的站長(zhǎng)如何讓廣告產(chǎn)生更大的效益，就像這段時(shí)間網(wǎng)易通過(guò)各種廣告一定賺了不少錢(qián)，因?yàn)榇蜷_(kāi)每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都

會(huì)彈出一個(gè)廣告!不過(guò)對(duì)于這種強(qiáng)行植入式的廣告，對(duì)于新網(wǎng)站而言，是輕易不能夠涉獵的!

做小型的電子商務(wù)網(wǎng)站

這種盈利模式現(xiàn)在也能夠在每種網(wǎng)站上看到影子，有的通過(guò)做團(tuán)購(gòu)，有的是賣(mài)產(chǎn)品，有的是通過(guò)幫助企業(yè)設(shè)立平臺(tái)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)等等，這種盈利模式往往是網(wǎng)站盈利的大頭，一旦成功，網(wǎng)站的利潤(rùn)將會(huì)飆升，當(dāng)然這種盈利模式也不是想要就能夠賺錢(qián)的，需要前期非常巨大的投入，關(guān)鍵還要看網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，以及網(wǎng)站的用戶忠誠(chéng)度人數(shù)的多少，只有豐富網(wǎng)站的人員數(shù)量，才能夠讓網(wǎng)站通過(guò)電子商務(wù)賺錢(qián)，否則這個(gè)盈利模式也只能夠看看而已!

內(nèi)容提供商，通過(guò)內(nèi)容來(lái)賺錢(qián)

網(wǎng)站內(nèi)容也是盈利的重要模式，無(wú)論是地方網(wǎng)站，還是專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)型的網(wǎng)站，內(nèi)容往往是吸引用戶的法寶，特別是專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的網(wǎng)站，內(nèi)容往往就是主要的盈利模式，比如別人想要下載什么內(nèi)容，什么軟件等等，那么就要花費(fèi)一點(diǎn)費(fèi)用，對(duì)于個(gè)人而言，花的錢(qián)不多，但是對(duì)于大量的人而言，那對(duì)于網(wǎng)站而言，可就是一筆不小的收入了!不過(guò)當(dāng)前對(duì)于新手站長(zhǎng)而言，搞內(nèi)容提供商，往往難度很大，畢竟沒(méi)有高質(zhì)量的內(nèi)容是很難打動(dòng)用戶的!

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深圳網(wǎng)站建設(shè)編輯所寫(xiě)。謝謝您的閱讀。

第四篇：十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式

中國(guó)B2B研究中心近日發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類(lèi)企業(yè)營(yíng)收累計(jì)達(dá)

到75.3億元人民幣。其2009年電子商務(wù)服務(wù)整體營(yíng)收有望首度突破150億元大關(guān)。

在電子商務(wù)發(fā)展的前若干年，各類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)收都呈緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)，這與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)

正處于萌芽與醞釀時(shí)期，以及隨后而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)寒冬有關(guān)。

而近年來(lái)，各電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)收呈快速增長(zhǎng)狀態(tài)，主要原因是隨著中小企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的好處，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，以及網(wǎng)購(gòu)理念的普及、網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)有著密

切關(guān)聯(lián)，而電子商務(wù)滲透率也隨之保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。

根據(jù)中國(guó)B2B研究中心相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類(lèi)企業(yè)（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）營(yíng)收累計(jì)達(dá)到75.3億元人民幣。其中最為重要的B2B、B2C兩塊分別為：

32.5億和40.2億，相比去年同期，各類(lèi)企業(yè)營(yíng)收規(guī)模都有明顯的增長(zhǎng)。

以下為中國(guó)B2B研究中心對(duì)我國(guó)電子商務(wù)12年來(lái)，十大典型的B2B創(chuàng)新商業(yè)模式進(jìn)行的梳理。

（一）以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來(lái)源主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來(lái)的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。

●典型企業(yè)：阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)

（二）以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來(lái)源為：線下會(huì)展、商情刊物、出

售行業(yè)咨詢(xún)報(bào)告等所帶來(lái)的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。

典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源

（三）以“行業(yè)門(mén)戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對(duì)各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專(zhuān)業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門(mén)戶加盟服務(wù)

等。

●典型企業(yè)：生意寶、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中搜行業(yè)中國(guó)

（四）以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)

系管理等，實(shí)現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。

●典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)

（五）以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場(chǎng)，必須做好電話營(yíng)銷(xiāo)。

●典型企業(yè)：中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)

（六）以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門(mén)戶模式

●模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專(zhuān)家參與，只有這樣

才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷(xiāo)售得以提升。

●典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)

（七）以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●此類(lèi)模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)

注網(wǎng)站的排名、訪問(wèn)量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售一般是招聘大量的電話銷(xiāo)售人員賣(mài)廣告和會(huì)員。

●典型企業(yè)：中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、小生意

（八）以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)必須要建立好誠(chéng)信機(jī)制，比如：買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決物流、資金流及誠(chéng)信度審核的問(wèn)題，交易商品一般為

大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉(cāng)單交易。

●典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)

（九）以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門(mén)戶模式

●模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一般不會(huì)獨(dú)立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來(lái)，比如：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場(chǎng)的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)

技術(shù)專(zhuān)家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。

●典型企業(yè)：中國(guó)機(jī)械專(zhuān)家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)

（十）以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢(qián)，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵巍＿\(yùn)

營(yíng)時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對(duì)客戶的培育，或線下運(yùn)作。

●典型企業(yè)：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)

三、B2B模式分析

綜觀目前國(guó)內(nèi)數(shù)千B2B服務(wù)商，中國(guó)B2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門(mén)派”：

一、綜合B2B模式；

二、行業(yè)B2B模式；

三、“小門(mén)戶+聯(lián)盟”模式；

四、新興“倉(cāng)單交易”模式。

目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表，這類(lèi)模式的特征表現(xiàn)為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運(yùn)營(yíng)與服務(wù)人員缺乏對(duì)各行業(yè)深入了解，導(dǎo)致無(wú)法提供專(zhuān)業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。

聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式，以中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型，國(guó)內(nèi)3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會(huì)員+廣告”為基礎(chǔ)贏利模式。該模式特征表現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，相比綜合B2B網(wǎng)站，專(zhuān)注深耕于所在某一行業(yè)，在無(wú)論網(wǎng)站內(nèi)容與提供的服務(wù)上都很專(zhuān)業(yè)化；該模式缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

而“小門(mén)戶+聯(lián)盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業(yè)中國(guó)等新一代B2B網(wǎng)站為代表，該模式的主要特征表現(xiàn)為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，劣勢(shì)抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專(zhuān)業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

“倉(cāng)單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場(chǎng)三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標(biāo)準(zhǔn)化，而且成交量比較大。這些服務(wù)商提供多樣化的收費(fèi)模式，除了會(huì)員費(fèi)、交易傭金外，金銀島還提供以現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)，則初步實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運(yùn)作。

第五篇：電線電纜分類(lèi)及企業(yè)盈利模式

電線電纜分類(lèi)及企業(yè)盈利模式

2011-08-25 09:51:09 來(lái)源：百方網(wǎng)

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局分類(lèi)，電線電纜行業(yè)屬于電氣機(jī)械及器材制造業(yè)。按用途分類(lèi)，主要產(chǎn)品包括電力電纜、裸導(dǎo)線、繞組線、電氣裝備用電纜、通信電纜與光纜。電線電纜產(chǎn)品按電壓等級(jí)劃分，可分為低壓、中壓、高壓、超高壓和特高壓等不同電壓等級(jí)。在我國(guó)，110KV以下的電壓被稱(chēng)為配電電壓，完成對(duì)電能進(jìn)行降壓處理并按一定方式分配至電能用戶的功能；110KV—1000KV之間的電壓被稱(chēng)為輸電電壓，完成電能的遠(yuǎn)距離傳輸功能。輸電電壓中，110KV—220KV之間的電壓為高壓，330KV—750KV等級(jí)的輸電電壓為超高壓，1000KV交流及直流正負(fù)660KV以上等級(jí)的電壓被稱(chēng)為特高壓。

電線電纜行業(yè)管理組織為中國(guó)工業(yè)聯(lián)合會(huì)下屬的中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)電線電纜分會(huì)，其主要職能是協(xié)助政府進(jìn)行行業(yè)自律性管理、代表和維護(hù)電線電纜行業(yè)的利益及會(huì)員企業(yè)的合法權(quán)益、組織制定電線電纜行業(yè)共同信守的行規(guī)行約等。

普通線纜企業(yè)主要是通過(guò)賺取加工費(fèi)來(lái)獲得利潤(rùn)。企業(yè)在與客戶簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)，一般以銅（鋁）桿的采購(gòu)價(jià)格加上一定比例毛利作為銷(xiāo)售價(jià)格?；乜罘矫?，客戶主要采用階段付款模式，如“2—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預(yù)付款，產(chǎn)品交貨后付50%，產(chǎn)品安裝完成后付20%，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。這種回款模式要求線纜企業(yè)必須合理規(guī)劃現(xiàn)金流量，避免資金周轉(zhuǎn)困難。在銅（鋁）桿的采購(gòu)方面，采購(gòu)價(jià)格有的采用現(xiàn)價(jià)模式，有的采用銅鋁現(xiàn)貨價(jià)加銅鋁桿加工費(fèi)的定價(jià)模式，不同的采購(gòu)與銷(xiāo)售模式使得線纜企業(yè)在應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生不同的風(fēng)險(xiǎn)敞口。