第一篇：電器商場會員制方案
歡迎加入xx電器有限公司（以下簡稱“xx”）會員的精彩世界，加添無限驚喜。xx會員至尊優(yōu)惠，購物儲值額獎賞計劃。會員可憑累積儲值額，于xx盡享購物樂趣。會員只須于收銀員計算前出示xx會員卡，當(dāng)購買貨品時，均可以消費總額計算回報率，累積購物儲值額作為下次購物之用，購物越多，儲值額越多。
成為普通會員及公司會員條件如下：
●任何人士不論是否購物都可登記為普通/公司會員
●會藉有效期為2年
成為vip會員及vip公司會員條件如下：
●凡顧客以個人或公司名義于xx電器一次消費滿rm$10，000
●普通會員/公司會員于第一年內(nèi)累積消費總數(shù)金額達(dá)到rm$30，000
●會藉有效期為2年
辦理入會手續(xù)
普通會員/vip會員
●填寫會員申請表，門店服務(wù)臺會為你辦理入會手續(xù)。
●顧客需要提供個人姓名、身份證/身份證號碼或護(hù)照號碼（以作日后核實會員身份之用）、出身日期、聯(lián)絡(luò)電話、通訊地址等，以作為會員登記之用。
●填寫“會員登記表”時，所有資料必須正確及有效。
公司會員
●填寫會員申請表，門店服務(wù)臺會為你辦理入會手續(xù)
●申請公司會員須出示公司之商業(yè)登記證之副本及公司蓋章，填寫公司名稱，商業(yè)登記證號碼，公司地址，辦公室電話等，作為公司會員登記之用
●填寫“會員登記表”時，所有資料必須正確及有效
會員卡使用方法
●所有會員必須出示會員卡才可享有計算、累積及使用購物儲值額獎賞。會員若未能出示會員卡，則下次消費不能計算、累積及使用購物儲值額，視為會員自動放棄此次購物儲值額。
●會員可選擇累積購物儲值額或使用積分用作購物之用。
●在付款之前，會員必須于收銀員結(jié)算貨品前出示xx會員卡。
●服務(wù)臺或收銀員會核實會員身份，（例如：姓名、身份證號碼、聯(lián)絡(luò)電話等等）有需要時，要求會員出示身份證明文件。
●會員付款后，收銀員會印發(fā)購物單據(jù)、使用積分；下次積分、累積積分則會顯示在單據(jù)上（首次除外）。
●所有購物儲值額均不能轉(zhuǎn)讓他人使用。
●所有非貨品（包括運輸費、安裝費等）的收費都不能計算、累積或使用購物儲值額。
xx購物儲值額使用及計算方法
方法一：普通正價商品
●基本會員/公司會員購買商品，購物儲值額以商品零售價之0.3%計算，（對顧客承諾是0.3%不同期間會有所變動，但控制在回扣率0.5%以下），例如：顧客于xx每消費$1，000，便可獲得3分購物儲值額，以作為下次購物之用
●vip會員/vip公司會員購買貨品，購物儲值額以商品零售價價錢之0.5%計算（對顧客承諾是0.5%，不同期間會有所變動，但控制在回扣率0.8%以下），例如：顧客于xx每消費$1，000，便可獲得5分購物儲值額，以作為下次購物之用（特價商品除外）
●所有特價商品按普通正價商品儲值額的50%
方法二：主推商品
●會員如購買指定會員優(yōu)惠商品，會員將會獲得更多購物儲值額，以作為下次購物之用，詳情請向門店服務(wù)臺查詢（此優(yōu)惠不能與“方法一”同時使用）
（例如：$1，000元的指定會員優(yōu)惠商品，xx會員會享有300分購物儲值額贈送給顧客以作為下次購物之用）
●購物儲值額只計算剩余現(xiàn)金部分，而贈送的購物儲值額不能一并計算在內(nèi)
（例如：$1，000元的指定會員優(yōu)惠商品，xx會員會享有300分購物儲值額贈送給顧客以作為下次購物之用，而該次的購物儲值額按$700再計算購物儲值額）
方法三：可憑購物儲值額兌換現(xiàn)金
可以將已累積的購物儲值額 以50%兌現(xiàn)人民幣現(xiàn)金
購物儲值額有效期
所有累積購物儲值額的分?jǐn)?shù)有效期為2年，如在有效期內(nèi)未使用之會員卡則會作廢，xx不作另行通知
vip會員獨享尊貴優(yōu)惠
●vip會員喬遷新居時，xx可為顧客提供免費專業(yè)咨詢
●vip會員可享有特約免費送貨時間及服務(wù)。例如：晚上及假期送貨，接通電源等等。
特別推廣活動
在喜慶日子（例如：農(nóng)歷新年、情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等），xx將會不時舉行“幸運大抽獎”或儲值額贈送等等，令會員享有額外的驚喜優(yōu)惠
退貨/換貨
●退貨/換貨時必須帶齊發(fā)票及會員卡；店進(jìn)行退/換貨及儲值額更改手續(xù)
●所退、換商品的外包裝、未填寫的保修書及說明書必須齊全
●在退、換貨時，如會員的購物儲值額曾被使用時，已被扣除的儲值額會按之前購物記錄作為扣除標(biāo)準(zhǔn)，已兌現(xiàn)人民幣現(xiàn)金的會按50%退回給客戶，如已用作購物的則作100%退回
購物儲值額查詢
●會員可拔打客戶服務(wù)熱線或到門店服務(wù)臺查詢自己累積儲值額情況
●會員也可從公司網(wǎng)站上查詢已累積的購物儲值額（首次登記除外）
會員資訊
會員可通過門店、客戶服務(wù)熱線、電郵（如適用等）知悉“xx最新資訊及會員優(yōu)惠
會員卡的保存：更換及補(bǔ)辦
●會員須妥善保管會員卡，遠(yuǎn)離磁場、靜電，請勿屈折、涂污和磨損，遇有技術(shù)上的問題，請盡快聯(lián)絡(luò)客戶服務(wù)員或到門店報失會員卡及補(bǔ)發(fā)新會員卡（xx需要收購人民幣$10元或扣10分購物儲值額作為手續(xù)費）
●若報失卡或補(bǔ)發(fā)會員卡時，新卡將會重新編發(fā)新會員號碼，及可以將已累積之購物儲值額全數(shù)轉(zhuǎn)至新卡，舊卡會即時取消，以確保積分不被盜用
第二篇：商場會員制建設(shè)方案
商場會員制建設(shè)方案
會員制是一種人與人或組織與組織之間進(jìn)行溝通的媒介，它是由某個組織發(fā)起并在該組織的管理運作下，吸引客戶志愿加入，目的是定期與會員聯(lián)系，為他們提供具有較高感知價值的利益包。
我們建立會員制的目的在于可以更好的吸引終端消費者到我商場消費，并保持與我商場的經(jīng)常性互動，進(jìn)而提高顧客對我商場的忠誠度。
下面詳細(xì)闡述有關(guān)會員制建立的細(xì)節(jié)問題；
一、前期準(zhǔn)備：
1.設(shè)計、印制會員卡，此會員卡要包含我商場的名稱及會員卡使用說明。
2.設(shè)計、印制會員手冊，手冊中要詳細(xì)說明會員卡使用方法、會員能享受的待遇及商場介紹。
3.建立會員中心：會員中心占地約100平方米左右，內(nèi)設(shè)工作人員一名，負(fù)責(zé)會員卡日常管理、登記及積分兌換工作。4.制作或購買會員管理軟件。
5.按積分?jǐn)?shù)量設(shè)立會員中心顧客用積分兌換的實物項目。6.在媒體上發(fā)布我商場建立會員制的廣告。
二、會員卡辦理和使用流程：
1.會員卡的辦理：顧客初次購物，可憑購物憑證到會員中心免費辦理會員卡一張。（各商場可根據(jù)實際情況對辦理會員卡的顧客制定辦卡最低購物標(biāo)準(zhǔn)）
2.會員顧客每次在我所屬商場消費后，無論數(shù)額多少持購物憑證可到會員中心換取相應(yīng)積分。原則上每消費一元錢積1分。
3.會員顧客積分達(dá)到禮品換取標(biāo)準(zhǔn)時可持會員卡到會員中心換取相應(yīng)積分禮品，并從該會員卡中減去相應(yīng)積分。如：顧客會員卡中有2000積分，到我會員中心換取一個1000積分的杯子，顧客將杯子換走后，會員卡中將扣除1000積分，這時會員卡中所剩積分為1000分。
4.會員積分不僅可換取實物禮品，還可憑積分換取各商場免費提供的服務(wù)，例如：電腦上門維修、家具上門保養(yǎng)、地板打蠟等。
三、會員制后續(xù)工作：為了使商場與會員顧客的聯(lián)系更加緊密，就需要經(jīng)常性的與會員顧客進(jìn)行互動，以增強(qiáng)顧客的忠誠度，拉動消費。具體做法如下：
1.會員特賣：此項活動在會員中心進(jìn)行，商場定期推出超低價商品在會員中心展銷，此類商品只有我商場會員才可享受特賣價格。會員顧客購買特賣商品，會員積分不做相應(yīng)減少，也不增加積分。
2.會員抽獎：設(shè)立每月的固定日期為“會員日”，在會員日進(jìn)行會員抽獎活動（可視情況在室外舉行），每期推出各獎項若干名。此項活動需限制會員顧客的最低積分，如：積分5000以上者方能參加抽獎。
3.會員座談會：每月的會員日除了抽獎外，還可以進(jìn)行會員座談活動，把積分較高的會員集中在一起。以談話的方式讓大家為我們商場的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，同時還可以把某一年齡段的會員集中在一起，進(jìn)行主題座談活動。此項活動不僅能加深商場與顧客、顧客與顧客之間的互動，同時能讓顧客更深入的對我商場的會員制有所認(rèn)識。
4.生日祝福：因顧客在辦理會員卡時需要用身份證進(jìn)行登記，所以我們可以清楚的了解到每一位會員的生日，在會員生日當(dāng)天，我們可以為其定制一份生日蛋糕或生日禮品，以會員中心的名義電話通知會員顧客去領(lǐng)取禮品并送上生日祝福。此項內(nèi)容需對會員積分有較高的限制。
5.參與商場內(nèi)部活動：達(dá)到一定積分的會員顧客，可以享受參加商場的年終晚會、聚餐和旅游等相關(guān)活動。
第三篇：電器商場工作總結(jié)
電器商場工作總結(jié)
在十一的整體工作當(dāng)中，雖然取得了較大的成功，但全盤回顧，在一些環(huán)節(jié)和細(xì)致的地方還存在不足，電器商場工作總結(jié)?，F(xiàn)做一小結(jié)，以為日后工作借鑒指導(dǎo)。
1、行政上對外阜店督導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致秦皇島金輝店對于任務(wù)目標(biāo)分解不到位，影響了整體達(dá)成率的提升。
2、外埠店外聯(lián)滯后，協(xié)調(diào)警力未到位。
3、培訓(xùn)力度應(yīng)加大，對制度和流程方面還有不足，還需不斷加強(qiáng)新員工的應(yīng)變能力及業(yè)務(wù)熟練程度。
4、安保方面應(yīng)加強(qiáng)對于特殊突發(fā)事件的應(yīng)變處理能力。
5、贈品發(fā)放處的整體環(huán)境，尤其是氣球門的擺放，沒有考慮到它會受到時間和天氣的影響，更換沒有及時跟上，以及由于工作的疏漏，導(dǎo)致贈品發(fā)放桌沒有及時鋪桌布，從而影響贈品發(fā)放處的整體美觀。
6、多從全局角度看問題，加強(qiáng)對工作發(fā)展的預(yù)估和掌控能力，培養(yǎng)大局著眼，細(xì)節(jié)著手的工作能力
五、感人事跡
十一期間，伴隨著工作的開展，涌現(xiàn)出了許多感人的事跡，這些事跡從不同的角度反映了國美員工忘我的工作精神及企業(yè)利益高于一切的優(yōu)秀品質(zhì)，工作總結(jié)《電器商場工作總結(jié)》。
贈品管-理-員謝濤在秦皇島金輝店職員期間時刻把工作放在第一位，加班加點，勤勤懇懇，在調(diào)節(jié)顧客領(lǐng)取贈品與店員發(fā)生糾紛的事件中的，罵不還口，打不還手，始終保持高度冷靜，用實際行動維護(hù)了國美的企業(yè)形象。
連鎖發(fā)展部員工，積極支援新天地店跑單據(jù)，放棄與小孩子的假日團(tuán)聚，胳膊磕青了，腿碰腫了，絲毫沒有動搖她服務(wù)一線的決心。
小家電業(yè)務(wù)王麗偉放棄假日休息，將幼小的孩子放在家中一心撲在十一黃金周的工作中，為實現(xiàn)是以經(jīng)營目標(biāo)努力工作。
煙灶熱業(yè)務(wù)楊波帶病工作，白天堅持在贈品發(fā)放的第一線，晚上去診所輸液，加班幫助秦皇島金輝店業(yè)務(wù)做優(yōu)惠單，以確保門店的正常收款。
一幕幕的感人場面在十一期間不斷的上演，所有的國美員工謝里譜寫了勝利之歌。
十一緊張忙碌的經(jīng)歷給唐山分部每一位員工都留下了深刻美好的回憶，我們用自己的實力捍衛(wèi)了國美在市場上不可撼動的地位，今后我們將借十一勝利東風(fēng)繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，將唐山國美不斷的發(fā)展壯大。我們堅信，笑的最美麗的永遠(yuǎn)是我們國美人。
(004km.cn)
第四篇：電器商場促銷方案(共4篇)
篇一：某家電賣場促銷活動方案 家電賣場促銷活動方案
活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。
活動目的：
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。
活動時間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群:
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引。
活動內(nèi)容：
一、促銷活動
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮
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1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）
3.我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用： 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼
3.購買3888元 電器的消費者返券：300元電費（代金券）4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費（代金券）5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費（代金券）6.以次類推
活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容： 1）
5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）
6.廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品（手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）
4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個 滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把 滿1314元的消費者可獲得 “熱戀”開水煲1臺 滿1999元的消費者可獲得 “青澀愛戀”mp3 1臺 滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺 滿19999元的消費者可獲得 “恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機(jī)1臺 本次活動促銷費2個點到4個點 2）牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?。
活動費用： 鎖頭3元/把 共100把 300元 北山費用200元
許愿燈 7元/個 共100個 700元 照相館費用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侶號話費卡 50元（隨買隨送）共計：2800元
6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（大促銷）
一等獎1名 液晶42大彩電1臺 二等獎2名 時尚數(shù)碼相機(jī)1臺 三等獎10名 精美m(xù)p4 1臺 紀(jì)念獎100名 華生紀(jì)念水杯1個 活動費用：
液晶電視 4000元/臺 3臺 12000元（可換筆記本）數(shù)碼相機(jī) 1000元/臺 5臺 5000元 精美m(xù)p4 300元/臺 10臺 3000元 美的烤箱 100元/臺 30臺 3000元 紀(jì)念水杯 6.4元/個 300個 1320元
共計：24920元
7主題：七重奏，手機(jī)整點大搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）
內(nèi)容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。
活動費用：手機(jī)800/臺 4臺/天 4天 12800元 道具準(zhǔn)備：
鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）
活動預(yù)算：
1.道具費用：43747元（45000元）2.媒體費用：356457元 3.備用金：5000元 總計：406457元
策劃成員：曾鵬 秦文強(qiáng)
策劃時間：2011年3月24日—3月27日
課程：商務(wù)策劃 策劃團(tuán)隊：奮斗 篇二：家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案 家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案
一、活動背景：
二、活動主題及思路： 1活動主題
國慶期間活動策劃口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時間:9月24日—9月30日)
3活動時間:9月2410月5日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、推銷部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、推銷部)
五、活動內(nèi)容及安排： 1各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在 a庫存量較大、急需處置商品
b其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c司主推商品
2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。3購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
4廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由推銷部根據(jù)廠家贈品配送政策 5老總簽名、字字重金
6一元超低價活動
a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日 b超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由推銷部確定)價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元 1元 電話機(jī) 5臺 30元 150元 145元 1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元 1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元 1元 dvd1臺 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元 c超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:
b9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
j派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日 b活動地點:xx各連鎖店 c活動方式:購物抓現(xiàn)金 d方法規(guī)則: a活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。
8演藝狂歡、熱力酬賓
a活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日 b活動地點:xx各連鎖店店門外
c活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資
源，現(xiàn)場開展歌舞扮演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
9放心服務(wù)全方位體驗
b活動時間:9月24日—10月5日(如消費者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實施)c活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗;
e活動詳解及分: a售前服務(wù):主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于:發(fā)明xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx影響力;費用不是很大;突出x 篇三：元旦家電商場促銷方案案例 元旦家電商場促銷方案案例
元旦是兵家必爭之地，很多大小家電賣場都要促銷，不過所有
一、元旦市場分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度； 本文來自淘巧網(wǎng)
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
三、促銷時間
2009年12月25日—2010年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家； 129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家；yl電水壺老顧客不買也有禮送 過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者 淘巧好，好淘巧
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型 本文來自淘巧網(wǎng)
豆?jié){機(jī)：2000b，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb，促銷價199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場
演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
2、促銷物料準(zhǔn)備
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。
5、活動執(zhí)行人 經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）
型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內(nèi)容來自說明：
1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機(jī)動費用；
2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；
十、活動要求
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
十一、促銷點評：
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。
篇四：電器商場活動策劃書
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
買家電，獎汽車，家電賣場的春節(jié)促銷活動讓市民心跳加速。
如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī)，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調(diào)動起來，以求賺個盆滿缽滿。
最吊胃口促銷
乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。
最熱情促銷
春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機(jī)和價值198元的浴霸；除特價機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強(qiáng)調(diào)贈品決不送雜牌。
最雅致促銷
彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機(jī)會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”：購買cavmd套型系列、a8系列或f1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd大片、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價值800元的機(jī)頂盒；如果不是國安網(wǎng)絡(luò)則送dvd一臺；如果不要dvd則送電視機(jī)架。
春節(jié)前后是空調(diào)的淡季，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往，春節(jié)促銷正在進(jìn)行中，推出一些特價機(jī)型“與民同樂”。“清涼風(fēng)”、“冰島”等系列價格優(yōu)惠，其中，特價機(jī)大3p7053系列降價1000元，大2p柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。最震撼促銷
第五篇：電器商場促銷方案(共4篇)
篇一：某家電賣場促銷活動方案 家電賣場促銷活動方案
活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群: 本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動內(nèi)容：
一、促銷活動
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看
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1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）
3.我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用： 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動。獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者返券：100元電費（代金券）2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費（代金券）
3.購買3888元 電器的消費者返券：300元電費（代金券）4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費（代金券）5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費（代金券）6.以次類推
活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容： 1）1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）
2.買情侶手機(jī)（兩臺機(jī)器）的顧客，本店贈送情侶號一對。3.與愛人手機(jī)配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。4.凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）6.廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品（手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）
4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個 滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把 滿1314元的消費者可獲得 “熱戀”開水煲1臺 滿1999元的消費者可獲得 “青澀愛戀”mp3 1臺 滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺 滿19999元的消費者可獲得 “恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機(jī)1臺 本次活動促銷費2個點到4個點 2）牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒印Ｃ课幌M者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作）3）鵲橋相會—本店傳情
4月26日活動當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）
活動費用： 鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費用200元
許愿燈 7元/個 共100個 700元 照相館費用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侶號話費卡 50元（隨買隨送）共計：2800元 備注：配合活動產(chǎn)生的促銷費用由廠家承擔(dān)，玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔(dān)。6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（大促銷）
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。獎品設(shè)置：
一等獎1名 液晶42大彩電1臺 二等獎2名 時尚數(shù)碼相機(jī)1臺 三等獎10名 精美m(xù)p4 1臺 紀(jì)念獎100名 華生紀(jì)念水杯1個 活動費用：
液晶電視 4000元/臺 3臺 12000元（可換筆記本）數(shù)碼相機(jī) 1000元/臺 5臺 5000元 精美m(xù)p4 300元/臺 10臺 3000元 美的烤箱 100元/臺 30臺 3000元 紀(jì)念水杯 6.4元/個 300個 1320元
共計：24920元
7主題：七重奏，手機(jī)整點大搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）
內(nèi)容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務(wù)臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點準(zhǔn)時抽取，要求消費者必須在現(xiàn)場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。）
活動費用：手機(jī)800/臺 4臺/天 4天 12800元 道具準(zhǔn)備：
鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）
活動預(yù)算：
1.道具費用：43747元（45000元）2.媒體費用：356457元 3.備用金：5000元 總計：406457元
策劃成員：曾鵬 秦文強(qiáng)
策劃時間：2011年3月24日—3月27日
課程：商務(wù)策劃 策劃團(tuán)隊：奮斗 篇二：家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案 家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案
一、活動背景：
1xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx實力，傳達(dá)xx經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的勝利簽約。4中國保守的國慶節(jié)，一個假期較長，消費能力強(qiáng)，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
綜上所述，應(yīng)充沛利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路： 1活動主題
國慶期間活動策劃口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時間:9月24日—9月30日)國慶期間活動策劃口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。具體時間:9月28日—10月5日)2活動思路:充沛利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3活動時間:9月2410月5日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、推銷部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、推銷部)
五、活動內(nèi)容及安排： 1各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在 a庫存量較大、急需處置商品
b其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c司主推商品
d廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差異有一定的幅度。
2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3購又送(購物送麥當(dāng)勞券)活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由推銷部根據(jù)廠家贈品配送政策 5老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期
六、日)開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝扮演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。具體內(nèi)容根椐推銷部提供的資源再來安排)6一元超低價活動
a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日 b超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由推銷部確定)價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元 1元 電話機(jī) 5臺 30元 150元 145元 1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元 1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元 1元 dvd1臺 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元 c超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑: a每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。憑單張排隊)b9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
f超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員
g所有超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。j派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心布置維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。7購物抓現(xiàn)金活動 a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日 b活動地點:xx各連鎖店 c活動方式:購物抓現(xiàn)金 d方法規(guī)則: a活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
b抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
c顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)f各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8演藝狂歡、熱力酬賓
a活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日 b活動地點:xx各連鎖店店門外
c活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資
源，現(xiàn)場開展歌舞扮演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。d場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷安排以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)產(chǎn)品展示為主。
e推銷部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和布置扮演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。f司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9放心服務(wù)全方位體驗
a活動目的:目的消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的掌握，服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b活動時間:9月24日—10月5日(如消費者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實施)c活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗;d活動內(nèi)容:a售前服務(wù)體驗;b售中服務(wù)體驗;c售后服務(wù)體驗。e活動詳解及分: a售前服務(wù):主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于:發(fā)明xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx影響力;費用不是很大;突出x 篇三：元旦家電商場促銷方案案例 元旦家電商場促銷方案案例
元旦是兵家必爭之地，很多大小家電賣場都要促銷，不過所有
的策劃都熬著看對方有什么促銷的策劃方案，同時又在網(wǎng)路上找自己需要的方案，那么這里子雨就從互聯(lián)網(wǎng)收集了一個促銷方案，希望給策劃有一點點用處。
一、元旦市場分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度； 本文來自淘巧網(wǎng)
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。淘巧網(wǎng)
三、促銷時間
2009年12月25日—2010年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家； 129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家；yl電水壺老顧客不買也有禮送 過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者 淘巧好，好淘巧
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型 本文來自淘巧網(wǎng)
豆?jié){機(jī)：2000b，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb，促銷價199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場
演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總 活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）
型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內(nèi)容來自說明：
1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機(jī)動費用；
2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
十、活動要求
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
十一、促銷點評：
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受。
篇四：電器商場活動策劃書
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入
買家電，獎汽車，家電賣場的春節(jié)促銷活動讓市民心跳加速。圖為家潤多家電超市促銷現(xiàn)場。
如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī)，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調(diào)動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。最紳士促銷
在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“?！弊忠约按郝?lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。最吊胃口促銷
乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
最熱情促銷
春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機(jī)和價值198元的浴霸；除特價機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強(qiáng)調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。
最雅致促銷
彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機(jī)會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”：購買cavmd套型系列、a8系列或f1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd大片、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價值800元的機(jī)頂盒；如果不是國安網(wǎng)絡(luò)則送dvd一臺；如果不要dvd則送電視機(jī)架。三星彩電也有相應(yīng)的活動，“買等離子、液晶、背投送dvd”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。最穩(wěn)健促銷
春節(jié)前后是空調(diào)的淡季，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往，春節(jié)促銷正在進(jìn)行中，推出一些特價機(jī)型“與民同樂”。“清涼風(fēng)”、“冰島”等系列價格優(yōu)惠，其中，特價機(jī)大3p7053系列降價1000元，大2p柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩(wěn)健。最震撼促銷
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