第一篇：醫(yī)院會員制

方案一普通會員制

404醫(yī)院個人會員制

1、成人每年會員費人民幣1035元（12歲以上），兒童每年會員費人民幣415元。

2、可享受8折優(yōu)惠續(xù)辦個人卡（成人每年會員費人民幣828元，兒童每年會員費人民幣330元）

3、所有以現(xiàn)金/信用卡支付醫(yī)療服務(wù)費用可享受8折優(yōu)惠，牙科服務(wù)費用9折優(yōu)惠。（各種套價及其他季節(jié)性促銷項目除外）

4、享受與保險直接結(jié)算服務(wù)，只在受保范圍外的醫(yī)療服務(wù)項目上享受8折優(yōu)惠，絕對免賠額及自付額需全額付清。

5、成人（12歲以上）每年免費享受一次體檢。僅限本人，轉(zhuǎn)讓無效。體檢項目包括()

6、可在醫(yī)院組織和贊助的活動中享受特殊優(yōu)惠。

7、定期給會員寄發(fā)相關(guān)保健知識手冊或醫(yī)院季刊。

404醫(yī)院團體會員制

1、免除會費（申請機構(gòu)的本機構(gòu)人員數(shù)必須在10人以上）。

2、所有現(xiàn)金/信用卡支付醫(yī)療服務(wù)費可享受8折優(yōu)惠，牙科服務(wù)費用9折優(yōu)惠。（各種套價及季節(jié)性促銷項目除外）3、10人及10人以上急救培訓(xùn)課程，可享受8折優(yōu)惠。

4、團體體檢可享受特殊優(yōu)惠。

5、可在醫(yī)院組織和贊助的活動中享受特殊優(yōu)惠。

6、定期給會員寄發(fā)相關(guān)保健知識手冊或醫(yī)院季刊。

方案二等級會員制

一、會員金卡（每年交10000元）

1、每年提供2次免費體檢，包括內(nèi)外科、五官科、眼科、口腔科、彩超、心電圖、X光胸片、血尿常規(guī)、肝功兩對半、血脂、腎功、血液粘稠度。

2、平時來院檢查享受5折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費外）給6.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療由醫(yī)務(wù)人員全程陪診，并優(yōu)先安排。

5、每月由副主任以上醫(yī)師上門看病或接受咨詢，并為其建立健康檔案。

6、由護士上門抽血、送檢查報告單。

7、根據(jù)病人的需要送藥上門（收藥品費）。

8、來院做檢查（需要空腹時），檢查后免費提供點心（價值5元）。

二、會員銀卡（每年交6000元）

1、每年提供1次免費體檢（內(nèi)容同上）。

2、平時來院檢查享受6.5折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費外）給予7.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療由醫(yī)務(wù)人員全程陪護，并優(yōu)先安排。

5、每月由主治醫(yī)師上門看病或接受咨詢一次，并為其建立健康檔案。

6、由護士上門采集血尿標(biāo)本，或送檢查報告單。

7、根據(jù)病人的需要送藥上門（收藥品費）。

8、來院檢查（需要空腹檢查），檢查后提供點心（價值5元）。

三、普通會員卡（每年交3000元）

1、每年提供一次免費體檢，內(nèi)容同上，但超聲檢查為B超檢。

2、平時需要來院檢查享受8折優(yōu)惠。

3、來院治療或住院（除藥品費外）享受8.5折優(yōu)惠。

4、來院檢查或治療可提前預(yù)約，優(yōu)先安排，由醫(yī)務(wù)人員全程陪診。

5、每月由本院醫(yī)師上門服務(wù)，幫助看病，接受咨詢，指導(dǎo)健康鍛煉，并為其建立健康檔案。

6、來院檢查（需要空腹時），檢查后提供點心（價值5元）。（單位團體入會10人以上8折，100人以上7折。）

這兩種會員制度借鑒網(wǎng)上，從我個人角度更傾向與于方案一，方案一是來源和睦醫(yī)院，這種制度針對的普遍患者，這符合我們醫(yī)院實際情況。而經(jīng)濟收入高、健康意識強、消費觀念新的患者為方案二主力軍，但畢竟這類患者占少數(shù)。還有一種預(yù)存累計消費我直接淘汰了，畢竟患者不是拿進醫(yī)院當(dāng)做一種消費。在宣傳方面,方案一可以進行簡單的傳單式廣告，而方案二需要針對特定消費群體進行廣告策劃。具體實施還要考慮更多因素，還需要進行多方面的調(diào)研，最重要是要結(jié)合醫(yī)院實際情況。

第二篇：B2B會員制

B2B服務(wù)平臺會員制模式比較

任務(wù)一：

會員制服務(wù)向交易服務(wù)模式轉(zhuǎn)型趨勢

長期以來，以阿里巴巴為代表的B2B服務(wù)平臺，多以會員制為主要商業(yè)模式。這種模式在應(yīng)用之初，滿足了大批中小企業(yè)上網(wǎng)信息發(fā)布的需求。但是，這種模式并沒有解決企業(yè)擴大銷路，獲得訂單，實現(xiàn)產(chǎn)品交易的本質(zhì)性需求。市場迫切需要打破傳統(tǒng)B2B會員制服務(wù)模式，真正幫助中小企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上交易的夢想。技術(shù)、觀念和交易環(huán)境的變革已經(jīng)為創(chuàng)新網(wǎng)上交易服務(wù)方式提供了可能。2009年，B2B服務(wù)商陸續(xù)啟動向交易服務(wù)轉(zhuǎn)型的模式創(chuàng)新，并且受到了企業(yè)的歡迎。敦煌網(wǎng)立足外貿(mào)電子商務(wù)，它的商業(yè)模式和傳統(tǒng)會員制服務(wù)模式不同，而是采取免費入會、交易成功收取傭金的模式，并受到了企業(yè)用戶的歡迎。在2009年，敦煌網(wǎng)海外買家的月平均增長速度達到了20％，海外買家總數(shù)超過280萬，成交訂單總數(shù)超過170萬個，平臺交易流量突破了25億元人民幣。敦煌網(wǎng)的成功，給阿里巴巴帶來了競爭壓力。阿里巴巴迅速采取應(yīng)對措施，取消了“全球速賣通”會員收費模式，開放了免費注冊和發(fā)布服務(wù)，同樣以傭金取代年費。

阿里巴巴：

阿里巴巴有普通會員和收費會員(即誠信通會員)兩種會員類型。普通會員可以免費注冊，誠信通(限量版）會員年費2800元，誠信通（普及版）會員年費1688元。

目前新會員加入誠信通，可以辦理年費1688元的誠信通服務(wù)，或者年費3688元的“誠信通3688套餐”?！罢\信通”基于全球最大的網(wǎng)上交易平臺---阿里巴巴大市場，為中小企業(yè)提供更多生意機會、開拓生意渠道、創(chuàng)新營銷方法和全套網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)，助力中小企業(yè)贏在中國！

注冊成為普通會員享有以下免費服務(wù)：

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注冊成為誠信通可享受的服務(wù)：

一、拿商機

可查看海量最新供求信息；上千萬注冊買家，其發(fā)布的求購信息可查看。

二、獲推薦

提供第三方權(quán)威機構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證，并在阿里巴巴網(wǎng)上大市場獲得全網(wǎng)優(yōu)先推薦。

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?千名服務(wù)和技術(shù)人員，時刻待命，鼎力支持。

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五、搶特權(quán)

?有機會申請銀行無抵押阿里貸款（限已開放地區(qū)）

?有機會報名參加每周舉辦的大買家采購（如宜家，蘇寧等）阿里巴巴會員注冊步驟 目錄 目錄

? ? ? 第一步：進入免費注冊頁面

第二步：填寫會員信息并進行手機

第三步：若手機不便，可用郵箱驗

輸入郵箱收到的驗證碼，即可注冊成功，驗證碼的12小時即可注冊成功。中國制造網(wǎng)：

如何注冊為中國制造網(wǎng)會員（注冊步驟）？ 1.在頁面任何位置找到注冊入口并點擊“注冊”

2.填寫會員信息。

注意：加“*”的為必填項。填寫完成后點擊“提交注冊信息”。3.注冊成功，查收驗證信。什么是實名會員？ 實名會員是中國制造網(wǎng)的會員服務(wù)之一，針對公司用戶，審核公司用戶的營業(yè)執(zhí)照等信息，審核通過則成為實名會員。它符合電子商務(wù)的誠信體制和規(guī)范化的趨勢，有利于提高網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的誠信度。

阿土伯交易網(wǎng)：

什么是“黃金會員”服務(wù)？

“黃金會員”是阿土伯交易網(wǎng)對會員身份的真實性和合法性的認(rèn)證(Legitimate Enterprises Certificate Program)。凡通過審核認(rèn)證，均代表該企業(yè)擁有合法的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登錄證、機構(gòu)代碼，企業(yè)真實存在，信息真實有效。同時會員部分信息排名靠前，并放寬發(fā)布、刷新信息的限制。

為什么要使用“黃金會員”服務(wù)？

① 擁有“黃金會員”標(biāo)識，表示該企業(yè)是真實存在的，并在工商部門登記注冊的企業(yè)；

② 大部分買家更加信賴、愿意與通過認(rèn)證的企業(yè)進行交易；

③ 信息排名優(yōu)先，通過認(rèn)證的企業(yè)部分信息優(yōu)先顯示，讓采購商更容易找到你，提高您的成交機會。

④ 可發(fā)布150條供應(yīng)和產(chǎn)品信息（免費會員只能發(fā)布20條）。

⑤ 每天可200條刷新供應(yīng)和產(chǎn)品信息（免費會員只能刷新20條）。

⑥ 加300元贈送阿土伯旺鋪一個。

⑦ 信息審核時限：30分鐘以內(nèi)。

⑧ 競爭性廣告：產(chǎn)品信息（供應(yīng)、出租）頁面以及商鋪都無競爭性廣告。

會員如何登錄？

?如果您是已注冊用戶，請在左上角的空格內(nèi)輸入您的用戶名、密碼和驗證碼，點擊登錄即可（如下圖所示）。或者點擊上面的“會員登錄”的鏈接，然后輸入您的用戶名、密碼和驗證碼。如何注冊成為阿土伯交易網(wǎng)的會員？

?如果您是新用戶，下面將為您詳細(xì)介紹注冊步驟：

1、請在atobo.com首頁左上方點擊“注冊”按鈕或者在首頁上方點擊“會員注冊”的鏈接，進入注冊頁面。

2、填寫您公司的信息，帶“*”為必填項，填寫完整后，點擊“注冊新用戶”即可。環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)：

如何填寫登錄名和密碼？ 會員登錄名

不接受中文，請選擇4-20個字符，可以是英文字母（大小寫均可）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個小寫英文字母＝1個字符；1個數(shù)字＝1個字符；1個大寫英文字母＝2個字符）友情提示：

1、建議您選擇與公司名相關(guān)的會員登錄名，不容易忘記；

2、請不要輕易在會員登錄名中透露重要的個人資料，比如您的信用卡號或者您的密碼。

密碼：

不能與登錄名相同，以保證密碼安全。請選擇6-20個字符，可以是英文字母（請注意區(qū)分大小寫）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個小寫英文字母＝1個字符；1個數(shù)字＝1個字符；1個大寫英文字母＝2個字符）友情提示：

1、設(shè)置密碼時請您盡量慎重，請不要使用不安全、容易被人猜到的密碼，如1111111或aaaaaaa，以保證密碼安全；

2、一旦您認(rèn)為有人知道您的密碼，請立即修改密碼。

移動化發(fā)展趨勢

移動電子商務(wù)成為2009年的熱點。移動商務(wù)具有個性化、便捷性、用戶規(guī)模更大、低成本的優(yōu)勢。不僅電信運營商，內(nèi)容服務(wù)商也爭先恐后在其中布局，B2B服務(wù)企業(yè)更是紛紛將觸角伸向該領(lǐng)域。用友偉庫推出全程電子商務(wù)概念，隆重推出第一款產(chǎn)品——新旺鋪，企業(yè)不僅可以通過電腦，更可以通過手機向自己的客戶進行信息發(fā)布、平臺推廣，并與客戶進行互動交流。阿里巴巴布局移動商務(wù)，2009年3月，再次推出移動版“誠信通”，加強布局移動電子商務(wù)，以加強在手機瀏覽器市場的競爭力與業(yè)界影響力。2009年6月，阿里巴巴投資優(yōu)視動景（UCWEB）,雙方優(yōu)勢互補，布局移動電子商務(wù)。未來，UCWEB和阿里巴巴將在多層面共同開展戰(zhàn)略合作，共同打造領(lǐng)先的移動電子商務(wù)平臺。合作后，各方將共享對方的用戶、品牌等資源，形成強強合作。

雖然近些年我國電子商務(wù)在多方面都取得了進步，但是與發(fā)達國家相比較，我國的電子商務(wù)仍然處在初級階段，主要表現(xiàn)在：企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平低下；數(shù)字鴻溝依然存在；企業(yè)適應(yīng)電子商務(wù)的運作流程和制度尚未建立；電子商務(wù)服務(wù)市場的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭；網(wǎng)上支付問題還沒有徹底得到解決；信用環(huán)境沒有實質(zhì)性改善；原有利益關(guān)系阻礙電子商務(wù)發(fā)展；電子商務(wù)人才供需矛盾突出。

要徹底解決電子商務(wù)發(fā)展中的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：繼續(xù)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；突破利益博弈，充分發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控和管理作用；鼓勵電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)自主創(chuàng)新；進一步提高企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平；加快電子商務(wù)領(lǐng)域相關(guān)立法工作；從多層次建立電子商務(wù)安全防護系統(tǒng)；探索培養(yǎng)電子商務(wù)人才的新途徑；推動農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)應(yīng)用；繼續(xù)深化電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境建設(shè)。平臺化發(fā)展趨勢

為了滿足用戶的多樣化需求，增加用戶粘性，爭奪市場，國內(nèi)B2B企業(yè)紛紛進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，通過做大做強，鞏固市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

如，中國服裝電子商務(wù)門戶網(wǎng)站“中國服裝網(wǎng)”完成收購國內(nèi)最大服裝設(shè)計師社區(qū)網(wǎng)站“穿針引線”網(wǎng)。目前，該平臺集合了中國服裝網(wǎng)（B2B電子商務(wù)）、中華服裝網(wǎng)（行業(yè)媒體與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）、服裝招商網(wǎng)（招商加盟）、中國服裝面輔料網(wǎng)（服裝B2B上下游采購鏈）等多個垂直網(wǎng)站，試圖進行深度整合，打造全球最大的“服裝電子商務(wù)航母艦隊”與產(chǎn)業(yè)集群

還有，阿里巴巴構(gòu)建一站式電子商務(wù)解決方案，推出網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)，并啟用定位于國內(nèi)小額批發(fā)業(yè)務(wù)的在線交易平臺1688.com。淘寶網(wǎng)、1688、阿里巴巴三個平臺互相呼應(yīng)，將形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈：阿里巴巴將做大額貿(mào)易的平臺，1688將成為做批發(fā)業(yè)務(wù)的平臺，而淘寶網(wǎng)依然專注于做零售。2009年8月，阿里巴巴收購阿里軟件的管理軟件業(yè)務(wù)，由阿里軟件負(fù)責(zé)向小企業(yè)提供各種在線軟件產(chǎn)品、應(yīng)用及服務(wù)。阿里巴巴通過整合旗下公司，旨在向客戶提供“一站式電子商務(wù)解決方案”。

任務(wù)二：

1.我認(rèn)為大多數(shù)中小企業(yè)都可以成為這些B2B的潛在客戶，B2B電子商務(wù)平臺本質(zhì)上是一個貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺，對于沒有任何知名度的中小出口企業(yè)來說，借助這樣的平臺可以快速地將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，讓更多的潛在需求客戶看到供求信息。因此外貿(mào)B2B平臺非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。另外，外貿(mào)B2B平臺擁有以下獨特優(yōu)勢：潛在買家集中，購買目的明確；操作簡單；配套增值服務(wù)完善等，因此，對于一個外貿(mào)新手來說，選擇一個適合的B2B平臺將是你成功的基礎(chǔ)。然而面對形形色色的收費B2B平臺，如何進行選擇和判斷呢。首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問量是第一大指標(biāo)，其次是看B2B網(wǎng)站自身的營銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。然而當(dāng)選擇好B2B平臺后，接下來要面對的是選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎營銷？不少出口型企業(yè)咨詢新競爭力，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，在一定的預(yù)算資金下，是選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣還投搜索引擎廣告？跟大部分問題一樣，這又是一個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的咨詢問題。我們認(rèn)為判斷的基本思路還是依據(jù)各國采購商的網(wǎng)絡(luò)使用行為。通常情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購商對B2B平臺的依賴程度依然很高，已經(jīng)養(yǎng)成了到B2B平臺尋找供應(yīng)商的習(xí)慣。但如果是新型技術(shù)類產(chǎn)品如IT數(shù)碼產(chǎn)品，使用搜索引擎查詢的幾率更高，因為從事IT行業(yè)的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行業(yè)因素，另一方面需要考慮的是國差異。互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達的地區(qū)，用戶對搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標(biāo)國是歐美等國，則針對Google的搜索引擎營銷幾乎是不可回避的事情。此外，對于一些外貿(mào)B2B網(wǎng)站來說，它本身建站就是基于SEO技術(shù)，對搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如實惠網(wǎng)等，因此，對于那些經(jīng)濟基礎(chǔ)不是很雄厚的中小企業(yè)來說，選擇諸如實惠網(wǎng)這類外貿(mào)網(wǎng)站來說，既可以接受一大筆用于B2B平臺搜索推廣的費用外，還可以保證自己的產(chǎn)品信息更容易被潛在客戶搜索到，真可謂兩全其美。

最后，選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產(chǎn)出分析，所以還是要根據(jù)計劃投放的B2B平臺的服務(wù)和搜索引擎營銷的價格、所在行業(yè)的競爭情況、關(guān)鍵詞搜索量等因素進行深入對比分析再做結(jié)論。

2劣勢

1、中國賣家太多，導(dǎo)致價格競爭激烈，因此成交的單子利潤都偏低。某些特定的行業(yè)收費用戶過多，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。

2、從會員數(shù)量來講，B2B魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊

3因為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到C2C個人交易平臺上，公司將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。

B2B網(wǎng)站分析總結(jié)：不管是龍頭，還是蛇尾的B2B網(wǎng)站，其B2B網(wǎng)站惡劣的競爭形勢已現(xiàn)，和國際B2B網(wǎng)站的差距已知，在市場、客戶心中地位已明顯，B2B網(wǎng)站的潮流趨勢已去，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已逐步壯大和深入人心、趨勢所向-整合網(wǎng)絡(luò)營銷。

第三篇：日本會員制酒吧

夜幕降臨，東京銀座又閃耀起低調(diào)奢華的光芒。淡妝華服、談吐優(yōu)雅的陪酒女郎正穿梭于政要巨賈之間。雖然工作與性無關(guān)，在過去陪酒女郎還是一份讓大多數(shù)女性避之不及的工作，但現(xiàn)在陪酒女郎卻成為了比公務(wù)員還有受日本女性歡迎的工作。不管是購物還是餐飲，日本人最認(rèn)可銀座的品質(zhì)，銀座高級酒吧也被視為一流。東京的大公司接待重要的業(yè)務(wù)伙伴，銀座的酒吧是不二之選。雖然一次的人均消費約在5萬日元（約合3400元人民幣），但正因其昂貴，客戶倍感禮遇。店越高級，陪酒女郎的應(yīng)酬之道也就越高明，接待方也因此輕松不少。在泡沫經(jīng)濟時代，經(jīng)典的“應(yīng)酬路線”為：6點左右與客戶在普通酒吧集合，喝上一兩杯后去高級壽司店用餐，餐后前往銀座酒吧聊天，最后打車回家。其中高級酒吧是應(yīng)酬路線的關(guān)鍵部分。銀座的酒吧大多為會員制，無人領(lǐng)路的顧客即使樂擲千金也會被店家婉拒。這樣的店里的消費絕非普通上班族所能承受的。雖然酒吧在寸土寸金的銀座，但每日僅營業(yè)4小時（晚8點至12點）。顧客進門就有2.5萬日元（約合1800元人民幣）被記在賬上。店內(nèi)所有酒類均整瓶銷售（喝不完將由店家代為保存），其中葡萄酒的價格多在1萬日元以上，威士忌則是3萬日元起價初次光臨的顧客須指定一位陪酒女郎，之后不再變更。顧客消費額的10%將作為女郎的酬勞，另有5%則是政府收的消費稅。陪酒女郎的工作盡管與性無關(guān)，但卻被認(rèn)為是一種不正派的工作。富裕、顯貴是顧客們的共同點，但他們來酒吧的目的各異：草擬商業(yè)合同、接待公司貴賓、一訴工作困境、絮叨家庭苦惱……這些，都需要女郎們巧妙應(yīng)對。陪酒女郎的外貌和談吐不能遜色于大公司總裁的秘書，穿著也必須高雅昂貴（一般說來穿和服較多）。在銀座酒吧如果陪酒女郎對客人說“您的阿瑪尼領(lǐng)帶很好看！”是二流水平。只夸贊名牌而忽略客人本身其實是很不禮貌的，還不如什么都不說。而一流的陪酒女郎的說法是“您的阿瑪尼領(lǐng)帶很適合您！”

這些陪酒女郎一般根據(jù)其在客人中的受歡迎度分級，每個俱樂部的1號陪酒女郎都像明星一樣。根據(jù)日本政府調(diào)查，即使在經(jīng)濟滑坡前，20歲至24歲女子中，有近70%的工作福利都較差，而且也沒有安全保障。

在經(jīng)濟衰退中，這種情況就更嚴(yán)重。因此，愈來愈多日本婦女似乎覺得，做陪酒女郎是很劃算的。她們每年可輕易賺到10萬美元，優(yōu)秀的陪酒女郎可達30萬美元。就連做兼職的也可以每小時賺至少20美元?，F(xiàn)在陪酒女郎正變成現(xiàn)在最賺錢的工作之一，職位逐漸受到青睞，也愈來愈受尊敬，甚至稱贊。如今，快到末班車時段的銀座車站，除了身著西裝的白領(lǐng)職員，還能看到梳扎了秀發(fā)的嫵媚女性，她們就是剛下班的銀座酒吧陪酒女郎。在過去的泡沫經(jīng)濟時代，陪酒女郎搭地鐵回家是難以想象的事，但由于持續(xù)的不景氣，銀座原有800多家高級酒吧正不斷消失，生存下來的店家里的陪酒女郎為節(jié)省開支，也改搭電車回家。一個普通的聾啞女孩齊藤里惠，憑借紙筆，成為銀座最具人氣的公關(guān)女郎并在日本掀起了一股“里惠”熱潮。

M.A.C.Hair是東京紅燈區(qū)中著名的理發(fā)沙龍。據(jù)沙龍經(jīng)理說，90%的顧客都是陪酒女郎。盡管現(xiàn)在還不清楚整個日本到底有多少陪酒女郎，但僅東京，就有13000多名。東京文化研究所今年對1154名女中學(xué)生做了一項調(diào)查，問她們最想做什么工作。結(jié)果顯示，在40種最受歡迎職位中，陪酒女郎居第12位，比公務(wù)員(第18位)和護士(第22位)更受歡迎。

第四篇：概論會員制度假村

概論1：會員制度假村

作者簡介：楊以正 先生 現(xiàn)任

臺灣「海峽兩岸商機雜志」社長 臺灣福利集團董事長

創(chuàng)機(上海)商貿(mào)有限公司董事長

經(jīng)歷

大越工程顧問公司總經(jīng)理 統(tǒng)一健康世界創(chuàng)辦人

中華觀光旅游促進協(xié)會監(jiān)察人 當(dāng)選1996年杰出企業(yè)家 當(dāng)選2000年青年創(chuàng)業(yè)楷模

渡假村的規(guī)劃與經(jīng)營，隨著國人收入所得不斷提高，生活水平的要求也越來越高，末來消費者對渡假休閑的需求也會迅速的提高，但如何規(guī)劃一個好的渡假村及如何經(jīng)營一個成功的渡假村？如何提高渡假村產(chǎn)品經(jīng)濟效益、附加價值？會是相關(guān)投資開發(fā)商與經(jīng)營者關(guān)注的核心問題

何謂渡假村

渡假村是以渡假為主要功能之休閑場所，它主要的內(nèi)容是住宿、餐飲及一些附屬休閑設(shè)施，當(dāng)然，渡假村一般應(yīng)該位于城市郊區(qū)，但在著名旅游城市，在市區(qū)內(nèi)的酒店也可歸為渡假酒店。總之，住宿應(yīng)非渡假，但渡假必須有住宿的功能。

中國大陸休閑旅游的水平尚不高，渡假的要求不高，甚至只要到外地住宿就算渡假，早期的臺灣也是如此。隨著收入的不斷提高，生活水平的要求也越來越高，末來中國大陸對渡假的需求也會迅速的提高，但如何規(guī)劃一個好的渡假村及如何經(jīng)營一個成功的渡假村？是本文探討的兩大主題

渡假村的種類(一)標(biāo)準(zhǔn)的渡假村

位于郊區(qū)或景點，設(shè)有許多與渡假有關(guān)之室內(nèi)或室外運動、休閑或健康設(shè)施。(二)景點的渡假酒店

位于景點的酒店，它主要的休閑設(shè)施是利用景點旅游內(nèi)容，本身只附設(shè)簡單休閑設(shè)施。(三)附設(shè)型渡假村

附設(shè)在高爾夫球場、游樂區(qū)內(nèi)的渡假村

渡假村的經(jīng)營型態(tài)(一)現(xiàn)場消費型

渡假村的主要收入是渡假村現(xiàn)場的消費，大部分的渡假村是這種經(jīng)營方式。(二)會員制經(jīng)營

以會員專屬方式經(jīng)營，是屬于封閉式經(jīng)營，不對外營業(yè)，這種經(jīng)營方式的難度很高。(三)半開放式經(jīng)營

即一部分采會員制經(jīng)營，專供會員使用，一部分對非會員營業(yè)，這種經(jīng)營方式，必須處理好，非會員與會員間的沖突。

(四)出售產(chǎn)權(quán)

會出售渡假套房，通常是渡假酒店，渡假村因附設(shè)設(shè)施太多，不易實行這種方式。

(五)出售產(chǎn)權(quán)再回租經(jīng)營

這種方式應(yīng)妥善處理產(chǎn)權(quán)及對客戶承諾的問題。

何謂會員卡？會員制經(jīng)營？

市面的會員卡有99%都不是真正的會員卡，(一)識別卡不是會員卡

很多公司、行號、廠商會發(fā)一些識別卡，憑卡可參加一些促銷活動或換贈品。例如百貨公司發(fā)的識別卡，并不是會員卡。

(二)積點是回饋卡，不是會員卡

有些廠商會發(fā)積點卡，當(dāng)你消費時，可以點數(shù)累積，再換贈品。例如信用卡、并不是會員卡。

(三)折扣卡不是會員卡

市面發(fā)行的折扣卡很多，例如訂機票、訂房….這些折扣卡并不是會員卡。

(四)儲值卡不是會員卡

買1萬元可享有1萬5000元儲值消費，這樣的儲值卡很多，這些并不是真正的會員卡。

(五)準(zhǔn)會員卡

有連瑣型經(jīng)濟酒店，發(fā)行一種會員卡，先繳158元，以后訂房可享9折優(yōu)惠，用餐88折，還有一些會員專屬權(quán)益，例如延后退房，免費送早餐….等，算是一種準(zhǔn)會員卡，不算真的會員卡，主要的原因是附加價值不夠多，會員專屬性不夠強。

(六)真正會員卡

大陸有兩類的會員卡算是真正的會員卡，一類是高爾夫會員卡，另一類像北京有幾家「社交型」高檔俱樂部，理由是「會員專屬性夠強」「附加價值夠明顯」。

(七)更高階的會員卡

1.真正的會員卡像「高爾夫會員卡」「高檔社交會員卡」，這兩種的會員卡外，其它還有很多種在大陸還沒有出現(xiàn)的會員卡，在臺灣已有很多成功經(jīng)驗，隨著中國經(jīng)濟的成長，這類的會員卡將會快速在中國發(fā)展。

2.更高階的會員卡也將出現(xiàn)：

(1)免費型會員卡：您入會后，一切消費全部免費。

(2)還本型會員卡：您入會后，除享有會員專屬權(quán)益，一定時間后，會把您入會的錢全部還您，但

您的會員權(quán)益繼續(xù)存在。

(3)賺錢型會員卡：您入會后，除享有會員專屬權(quán)益，除了可把您入會的錢拿回來外，您還有機會

賺錢。

會員制經(jīng)營的好處

(一)快速回收資金

(二)產(chǎn)生特色、區(qū)隔市場

(三)增加客戶的忠誠度，利于營銷與經(jīng)營

(四)比招商入股單純（經(jīng)營權(quán)單純）

如何規(guī)劃好的渡假村

(一)主題明確

好的渡假村必須有明確的主題，例如「健康」「溫泉」「海洋」….(二)要有特色

現(xiàn)有渡假村最大的問題是沒有特色，我有的，您也有，大家都一樣，沒有特色就須比價錢，經(jīng)營越來越困難，如碰市場景氣不佳，那經(jīng)營就非常辛苦。

特色是：「我有，別人沒有」例如：「住」，跟別人有何不一樣？「吃」有何不一樣？「喝的水」「用的香皀」….有何跟別人不同？

所以規(guī)劃渡假村必須「創(chuàng)造特色」，在中國渡假村市場，「模仿很厲害」「創(chuàng)造實在看不出來」。

(三)要有附加價值

在「會員卡」中已談過「附加價值」共有四種層級

1.高附加價值（最低）

2.免費概念（次低）

3.還本概念（高）

4.賺錢概念（最高）

(四)規(guī)劃者，要有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗

1.找設(shè)計院無法考慮經(jīng)營實務(wù)上的問題(持續(xù)性獲利與降低成本等)

2.找經(jīng)營經(jīng)驗不足的人會讓您上不上、下不下(不務(wù)實的資金計劃與營運策劃)

3.須有豐富的實務(wù)經(jīng)營經(jīng)驗，才能規(guī)劃好的渡假村

中國渡假村經(jīng)營的困難

中國各地的渡假村（渡假酒店）如雨后春筍般地，到處林立，但經(jīng)營績效好的不多，根據(jù)統(tǒng)計全中國的渡假村經(jīng)營績效好的渡假村只有十分之一，也就是說，每十家只有一家有好的業(yè)績，分析其原因如下：

(一)投資金額太大，利息負(fù)擔(dān)過重，回收不易

渡假村一般投資金額很大，會造成利息負(fù)擔(dān)過重，資金回收太慢等問題。若用會員制經(jīng)營，資金回收速度會加快。

(二)沒有明顯主題

(三)沒有特色

(四)缺乏有經(jīng)營經(jīng)驗的規(guī)劃人員

通常是找酒店設(shè)計的規(guī)劃人員來規(guī)劃渡假村，屬性截然不同，所規(guī)劃的渡假村，對內(nèi)不合營運需求，不只效率不彰，改來改去又浪費金錢，對外又不符市場需求，造成客人消費不滿意，業(yè)績不易成長。

(五)尖離峯住房率差太多

假日可能一房難求，但平日住房率太低。

(六)郊區(qū)流動客人少

市區(qū)流動客人多，郊區(qū)流動客人少。

(七)郊區(qū)渡假村營銷不易

若用會員制有特定消費群，營銷較容易。

(八)酒店不等于渡假村（經(jīng)營管理方式是不一樣的，前期規(guī)劃也就是不一樣）

(九)酒店是機動消費，渡假村是計劃消費。（人力成本自然會降低）

(十)無全家理念規(guī)劃，小孩之設(shè)施疏忽了。（尤其晚上）

(十一)缺乏定點與深度旅游規(guī)劃，無法吸引消費者再次光臨。

(十二)只會建設(shè)，疏忽規(guī)劃和經(jīng)營管理之重要，會增加很多無形成本。

(十三)服務(wù)無人性化，太標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)劃無方便性，理想化。

兩岸最成功的會員制渡假村－統(tǒng)一健康世界

臺灣的「統(tǒng)一健康世界」渡假村是由臺灣的「統(tǒng)一集團」與「福利集團」合資，由「福利集團」負(fù)責(zé)經(jīng)營（1993~2001年期間）。

統(tǒng)一健康世界具有下列特色：

(一)投資40億（NT＄）建設(shè)四個渡假村，單就會員卡商品銷售金額已創(chuàng)造60億以上營收。

(二)臺灣第一個以健康休閑為訴求的渡假村。

(三)臺灣第一個以會員制經(jīng)營的股票上市公司。

(四)每一個渡假村都有其不同主題與特色。

(五)臺灣第一個多據(jù)點會員制渡假村。

第五篇：分銷會員制管理

分銷會員制管理

在營銷競爭日益激烈的今天，每個公司都在考慮用更好的營銷制度鼓勵盡可能多的人員參與到自己公司的營銷網(wǎng)絡(luò)里來，公司自己培養(yǎng)的專職營銷人員無疑是公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)，但是如何利用社會上大量人力資源網(wǎng)來為擴展自己公司的營銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該說是許多公司都希望做到的重要內(nèi)容。

會員制進入中國的時間并不是很長，但是在營銷理念上對傳統(tǒng)方式產(chǎn)生了巨大沖擊，越來越多的公司考慮如何在自己的經(jīng)營范疇中引入會員制的概念，如超市的會員，可以實用會員卡購買貨品時得到相應(yīng)的折扣。還有就是網(wǎng)絡(luò)式發(fā)展的會員制，上線發(fā)展下線，通過不斷擴張，形成一個龐大的樹型營銷會員網(wǎng)絡(luò)，在這一方面取得巨大成功的無疑非安利莫屬。

1、顧客服務(wù)報酬（銷售利潤）

首先會員登記成為公司會員（營業(yè)代表），那么就成為公司會員網(wǎng)絡(luò)中的一員，那么必然有自己的上線會員，也就是介紹人。憑著公司的發(fā)放的優(yōu)惠顧客卡到安利公司的店鋪提貨既刻享受某個折扣（如8折）的優(yōu)惠，公司在會員提貨的時候打折返還。

例如： 5000×20%=1000 30000×20%=6000

2、個人銷售傭金（例如3%~21%）（月結(jié)獎金）

具體的數(shù)字是可以調(diào)整，我們以某個數(shù)字為例子。

以下是公司的營銷人員收入表（單位元或者積分）

營業(yè)額（凈）銷售傭金 銷售補貼* 傭金范圍

1200

3%

3%

36-108 3600

6%

3%

216-432 7200

9%

3%

648-1296 14400

12%

3%

1728-2880 24000

15%

3%

3600-6300 42000

18%

3%

7560-10800 60000

21%

3%

12600以上

從上表我們可以看出，銷售額越多，所能提的銷售傭金也就越高，因此鼓勵多銷售的原則確定。

但是對于一個具體的會員來說，一個月銷售10000元可能還能做到，但是如果要到達或超過60000元的話就比較難了。因此，為了擴張銷售額，提取更多的傭金，會員就可能發(fā)展自的下線，大家一起努力來把銷售額提高，從而大家可以分更多的傭金。

假設(shè)你可以找A、B、C、...朋友作為您的合作伙伴。

您的部門： A:2000 B:3000 C:3000 您自己：2000

如何結(jié)算您的部門的獎金呢？就是把 A+B+C+您=10000×9%=900 但是這些錢不是您一個人的，您必須減去您的朋友所得的錢，也就是900—3000×3%—3000×3%—2000×3%=660，您的收入是660元。說到這里有些問題產(chǎn)生了，您叫了朋友和您一起銷售產(chǎn)品，為什么您只賣了2000元就有660的收入而您的朋友A賣了3000才90元呢？這就是的第3種獎金，市場開拓經(jīng)費獎金。

3、市場開拓經(jīng)費（3%~21%）

會員的朋友一定會想，會員在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和公司合作，按照他的銷售額3000×3%=90，也只有90元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間，電話費，差旅費，公司在全國可能有很多的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和公司結(jié)帳，應(yīng)該說是沒有可能的。于是直接以獎金的形式返還給會員。

會員部門： A ：10000 B：20000 C：20000 您自己：10000 如果這樣的話，您的部門銷售60000產(chǎn)品是不是比較容易？那如何計算您的收入呢？同樣。60000×21%—10000 ×9%—20000×12% —20000×12% —10000 ×9% =6000

您的月收入是6000+900=6900 這些錢是您的市場開拓經(jīng)費加您的銷售傭金，說到這里部門的情況應(yīng)該比較清楚了。

但是這里還有一個激勵機制的問題，現(xiàn)在有一些大企業(yè)的老總，一些在傳統(tǒng)事業(yè)里有相當(dāng)?shù)某删偷娜?，他不會為了區(qū)區(qū)的一個月7000~9000元這樣努力。這就是我們考慮的第4種獎金，這是獎金制度的精髓。

4、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金

當(dāng)您的朋友把您的模式進行了復(fù)制，您的朋友A 做到了60000，現(xiàn)在出現(xiàn)問題了，計算您的部門的業(yè)績是60000×21%減去您朋友A60000×21%，您的收入等于0，假設(shè)有家公司有這樣的規(guī)定，當(dāng)您每月的業(yè)績是50000元的時候，給您獎金是5000元，當(dāng)您的業(yè)績是100000元的時候，您的獎金被扣除3000元，剩下2000元。這樣的事情有人做嗎？或者當(dāng) 您幫您的銷售部門合作伙伴每月的業(yè)績都達到 6萬元的時候，您的部門的業(yè)績上去了，您的收入為（A+B+C）=180000×21%—60000×21%×3=0您會干嗎？

回答當(dāng)然是不會！公司也不會這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達到6萬的時候，他會和您有形式上的脫離，公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，我們計算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是2400元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。

5、中級領(lǐng)導(dǎo)獎金

當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了21%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到3%~18%均未達到21%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達到120000的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為中級領(lǐng)導(dǎo)獎金。這項獎金也是鼓勵會員盡量把事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。月收入將會是（8000~15000）

6、高級領(lǐng)導(dǎo)獎金

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個月做到21%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金以外。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到中級領(lǐng)導(dǎo)他的第二代以下的中級領(lǐng)導(dǎo)獎金歸他。這項獎金叫高級領(lǐng)導(dǎo)獎金。高級領(lǐng)導(dǎo)獎金展現(xiàn)了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、中級領(lǐng)導(dǎo)獎金、高級領(lǐng)導(dǎo)獎金、除顧客服務(wù)報酬外，后四項都稱為月結(jié)獎金。當(dāng)您可以領(lǐng)到高級領(lǐng)導(dǎo)獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。（1~2萬/月）。

7、對于的獎金，我們在此就不再贅述。對于上面的數(shù)字僅僅是舉例子，每種比率可以根據(jù)公司的具體需要進行調(diào)整，公司還可以根據(jù)自己情況增加各種合適的獎勵制度。