第一篇：B2B會(huì)員制

B2B服務(wù)平臺(tái)會(huì)員制模式比較

任務(wù)一：

會(huì)員制服務(wù)向交易服務(wù)模式轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

長(zhǎng)期以來(lái)，以阿里巴巴為代表的B2B服務(wù)平臺(tái)，多以會(huì)員制為主要商業(yè)模式。這種模式在應(yīng)用之初，滿足了大批中小企業(yè)上網(wǎng)信息發(fā)布的需求。但是，這種模式并沒(méi)有解決企業(yè)擴(kuò)大銷路，獲得訂單，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易的本質(zhì)性需求。市場(chǎng)迫切需要打破傳統(tǒng)B2B會(huì)員制服務(wù)模式，真正幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的夢(mèng)想。技術(shù)、觀念和交易環(huán)境的變革已經(jīng)為創(chuàng)新網(wǎng)上交易服務(wù)方式提供了可能。2009年，B2B服務(wù)商陸續(xù)啟動(dòng)向交易服務(wù)轉(zhuǎn)型的模式創(chuàng)新，并且受到了企業(yè)的歡迎。敦煌網(wǎng)立足外貿(mào)電子商務(wù)，它的商業(yè)模式和傳統(tǒng)會(huì)員制服務(wù)模式不同，而是采取免費(fèi)入會(huì)、交易成功收取傭金的模式，并受到了企業(yè)用戶的歡迎。在2009年，敦煌網(wǎng)海外買家的月平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了20％，海外買家總數(shù)超過(guò)280萬(wàn)，成交訂單總數(shù)超過(guò)170萬(wàn)個(gè)，平臺(tái)交易流量突破了25億元人民幣。敦煌網(wǎng)的成功，給阿里巴巴帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力。阿里巴巴迅速采取應(yīng)對(duì)措施，取消了“全球速賣通”會(huì)員收費(fèi)模式，開放了免費(fèi)注冊(cè)和發(fā)布服務(wù)，同樣以傭金取代年費(fèi)。

阿里巴巴：

阿里巴巴有普通會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員(即誠(chéng)信通會(huì)員)兩種會(huì)員類型。普通會(huì)員可以免費(fèi)注冊(cè)，誠(chéng)信通(限量版）會(huì)員年費(fèi)2800元，誠(chéng)信通（普及版）會(huì)員年費(fèi)1688元。

目前新會(huì)員加入誠(chéng)信通，可以辦理年費(fèi)1688元的誠(chéng)信通服務(wù)，或者年費(fèi)3688元的“誠(chéng)信通3688套餐”?！罢\(chéng)信通”基于全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)---阿里巴巴大市場(chǎng)，為中小企業(yè)提供更多生意機(jī)會(huì)、開拓生意渠道、創(chuàng)新營(yíng)銷方法和全套網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)，助力中小企業(yè)贏在中國(guó)！

注冊(cè)成為普通會(huì)員享有以下免費(fèi)服務(wù)：

發(fā)布產(chǎn)品供求信息--吸引買家/供應(yīng)商！

加入公司庫(kù)--樹立公司新形象！

在以商會(huì)友論壇里暢所欲言--和業(yè)內(nèi)人士交朋友！

免費(fèi)安裝阿里旺旺--和百萬(wàn)商人網(wǎng)上談生意

注冊(cè)成為誠(chéng)信通可享受的服務(wù)：

一、拿商機(jī)

可查看海量最新供求信息；上千萬(wàn)注冊(cè)買家，其發(fā)布的求購(gòu)信息可查看。

二、獲推薦

提供第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證，并在阿里巴巴網(wǎng)上大市場(chǎng)獲得全網(wǎng)優(yōu)先推薦。

三、建網(wǎng)站

加入誠(chéng)信通即可開通旺鋪，是您365天不關(guān)門的網(wǎng)上豪華專賣店，幫您推廣品牌，推銷產(chǎn)品。

四、享服務(wù)

?千名服務(wù)和技術(shù)人員，時(shí)刻待命，鼎力支持。

?全套網(wǎng)商培訓(xùn)，輕松掌握網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易技巧，助力中小企業(yè)在逆境中成長(zhǎng)。

五、搶特權(quán)

?有機(jī)會(huì)申請(qǐng)銀行無(wú)抵押阿里貸款（限已開放地區(qū)）

?有機(jī)會(huì)報(bào)名參加每周舉辦的大買家采購(gòu)（如宜家，蘇寧等）阿里巴巴會(huì)員注冊(cè)步驟 目錄 目錄

? ? ? 第一步：進(jìn)入免費(fèi)注冊(cè)頁(yè)面

第二步：填寫會(huì)員信息并進(jìn)行手機(jī)

第三步：若手機(jī)不便，可用郵箱驗(yàn)

輸入郵箱收到的驗(yàn)證碼，即可注冊(cè)成功，驗(yàn)證碼的12小時(shí)即可注冊(cè)成功。中國(guó)制造網(wǎng)：

如何注冊(cè)為中國(guó)制造網(wǎng)會(huì)員（注冊(cè)步驟）？ 1.在頁(yè)面任何位置找到注冊(cè)入口并點(diǎn)擊“注冊(cè)”

2.填寫會(huì)員信息。

注意：加“*”的為必填項(xiàng)。填寫完成后點(diǎn)擊“提交注冊(cè)信息”。3.注冊(cè)成功，查收驗(yàn)證信。什么是實(shí)名會(huì)員？ 實(shí)名會(huì)員是中國(guó)制造網(wǎng)的會(huì)員服務(wù)之一，針對(duì)公司用戶，審核公司用戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信息，審核通過(guò)則成為實(shí)名會(huì)員。它符合電子商務(wù)的誠(chéng)信體制和規(guī)范化的趨勢(shì)，有利于提高網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的誠(chéng)信度。

阿土伯交易網(wǎng)：

什么是“黃金會(huì)員”服務(wù)？

“黃金會(huì)員”是阿土伯交易網(wǎng)對(duì)會(huì)員身份的真實(shí)性和合法性的認(rèn)證(Legitimate Enterprises Certificate Program)。凡通過(guò)審核認(rèn)證，均代表該企業(yè)擁有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登錄證、機(jī)構(gòu)代碼，企業(yè)真實(shí)存在，信息真實(shí)有效。同時(shí)會(huì)員部分信息排名靠前，并放寬發(fā)布、刷新信息的限制。

為什么要使用“黃金會(huì)員”服務(wù)？

① 擁有“黃金會(huì)員”標(biāo)識(shí)，表示該企業(yè)是真實(shí)存在的，并在工商部門登記注冊(cè)的企業(yè)；

② 大部分買家更加信賴、愿意與通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)進(jìn)行交易；

③ 信息排名優(yōu)先，通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)部分信息優(yōu)先顯示，讓采購(gòu)商更容易找到你，提高您的成交機(jī)會(huì)。

④ 可發(fā)布150條供應(yīng)和產(chǎn)品信息（免費(fèi)會(huì)員只能發(fā)布20條）。

⑤ 每天可200條刷新供應(yīng)和產(chǎn)品信息（免費(fèi)會(huì)員只能刷新20條）。

⑥ 加300元贈(zèng)送阿土伯旺鋪一個(gè)。

⑦ 信息審核時(shí)限：30分鐘以內(nèi)。

⑧ 競(jìng)爭(zhēng)性廣告：產(chǎn)品信息（供應(yīng)、出租）頁(yè)面以及商鋪都無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性廣告。

會(huì)員如何登錄？

?如果您是已注冊(cè)用戶，請(qǐng)?jiān)谧笊辖堑目崭駜?nèi)輸入您的用戶名、密碼和驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊登錄即可（如下圖所示）?；蛘唿c(diǎn)擊上面的“會(huì)員登錄”的鏈接，然后輸入您的用戶名、密碼和驗(yàn)證碼。如何注冊(cè)成為阿土伯交易網(wǎng)的會(huì)員？

?如果您是新用戶，下面將為您詳細(xì)介紹注冊(cè)步驟：

1、請(qǐng)?jiān)赼tobo.com首頁(yè)左上方點(diǎn)擊“注冊(cè)”按鈕或者在首頁(yè)上方點(diǎn)擊“會(huì)員注冊(cè)”的鏈接，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面。

2、填寫您公司的信息，帶“*”為必填項(xiàng)，填寫完整后，點(diǎn)擊“注冊(cè)新用戶”即可。環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)：

如何填寫登錄名和密碼？ 會(huì)員登錄名

不接受中文，請(qǐng)選擇4-20個(gè)字符，可以是英文字母（大小寫均可）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個(gè)小寫英文字母＝1個(gè)字符；1個(gè)數(shù)字＝1個(gè)字符；1個(gè)大寫英文字母＝2個(gè)字符）友情提示：

1、建議您選擇與公司名相關(guān)的會(huì)員登錄名，不容易忘記；

2、請(qǐng)不要輕易在會(huì)員登錄名中透露重要的個(gè)人資料，比如您的信用卡號(hào)或者您的密碼。

密碼：

不能與登錄名相同，以保證密碼安全。請(qǐng)選擇6-20個(gè)字符，可以是英文字母（請(qǐng)注意區(qū)分大小寫）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個(gè)小寫英文字母＝1個(gè)字符；1個(gè)數(shù)字＝1個(gè)字符；1個(gè)大寫英文字母＝2個(gè)字符）友情提示：

1、設(shè)置密碼時(shí)請(qǐng)您盡量慎重，請(qǐng)不要使用不安全、容易被人猜到的密碼，如1111111或aaaaaaa，以保證密碼安全；

2、一旦您認(rèn)為有人知道您的密碼，請(qǐng)立即修改密碼。

移動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)

移動(dòng)電子商務(wù)成為2009年的熱點(diǎn)。移動(dòng)商務(wù)具有個(gè)性化、便捷性、用戶規(guī)模更大、低成本的優(yōu)勢(shì)。不僅電信運(yùn)營(yíng)商，內(nèi)容服務(wù)商也爭(zhēng)先恐后在其中布局，B2B服務(wù)企業(yè)更是紛紛將觸角伸向該領(lǐng)域。用友偉庫(kù)推出全程電子商務(wù)概念，隆重推出第一款產(chǎn)品——新旺鋪，企業(yè)不僅可以通過(guò)電腦，更可以通過(guò)手機(jī)向自己的客戶進(jìn)行信息發(fā)布、平臺(tái)推廣，并與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流。阿里巴巴布局移動(dòng)商務(wù)，2009年3月，再次推出移動(dòng)版“誠(chéng)信通”，加強(qiáng)布局移動(dòng)電子商務(wù)，以加強(qiáng)在手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與業(yè)界影響力。2009年6月，阿里巴巴投資優(yōu)視動(dòng)景（UCWEB）,雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，布局移動(dòng)電子商務(wù)。未來(lái)，UCWEB和阿里巴巴將在多層面共同開展戰(zhàn)略合作，共同打造領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。合作后，各方將共享對(duì)方的用戶、品牌等資源，形成強(qiáng)強(qiáng)合作。

雖然近些年我國(guó)電子商務(wù)在多方面都取得了進(jìn)步，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，我國(guó)的電子商務(wù)仍然處在初級(jí)階段，主要表現(xiàn)在：企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平低下；數(shù)字鴻溝依然存在；企業(yè)適應(yīng)電子商務(wù)的運(yùn)作流程和制度尚未建立；電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；網(wǎng)上支付問(wèn)題還沒(méi)有徹底得到解決；信用環(huán)境沒(méi)有實(shí)質(zhì)性改善；原有利益關(guān)系阻礙電子商務(wù)發(fā)展；電子商務(wù)人才供需矛盾突出。

要徹底解決電子商務(wù)發(fā)展中的問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：繼續(xù)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；突破利益博弈，充分發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控和管理作用；鼓勵(lì)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)自主創(chuàng)新；進(jìn)一步提高企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平；加快電子商務(wù)領(lǐng)域相關(guān)立法工作；從多層次建立電子商務(wù)安全防護(hù)系統(tǒng)；探索培養(yǎng)電子商務(wù)人才的新途徑；推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)應(yīng)用；繼續(xù)深化電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境建設(shè)。平臺(tái)化發(fā)展趨勢(shì)

為了滿足用戶的多樣化需求，增加用戶粘性，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，通過(guò)做大做強(qiáng)，鞏固市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

如，中國(guó)服裝電子商務(wù)門戶網(wǎng)站“中國(guó)服裝網(wǎng)”完成收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大服裝設(shè)計(jì)師社區(qū)網(wǎng)站“穿針引線”網(wǎng)。目前，該平臺(tái)集合了中國(guó)服裝網(wǎng)（B2B電子商務(wù)）、中華服裝網(wǎng)（行業(yè)媒體與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）、服裝招商網(wǎng)（招商加盟）、中國(guó)服裝面輔料網(wǎng)（服裝B2B上下游采購(gòu)鏈）等多個(gè)垂直網(wǎng)站，試圖進(jìn)行深度整合，打造全球最大的“服裝電子商務(wù)航母艦隊(duì)”與產(chǎn)業(yè)集群

還有，阿里巴巴構(gòu)建一站式電子商務(wù)解決方案，推出網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)，并啟用定位于國(guó)內(nèi)小額批發(fā)業(yè)務(wù)的在線交易平臺(tái)1688.com。淘寶網(wǎng)、1688、阿里巴巴三個(gè)平臺(tái)互相呼應(yīng)，將形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈：阿里巴巴將做大額貿(mào)易的平臺(tái)，1688將成為做批發(fā)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，而淘寶網(wǎng)依然專注于做零售。2009年8月，阿里巴巴收購(gòu)阿里軟件的管理軟件業(yè)務(wù)，由阿里軟件負(fù)責(zé)向小企業(yè)提供各種在線軟件產(chǎn)品、應(yīng)用及服務(wù)。阿里巴巴通過(guò)整合旗下公司，旨在向客戶提供“一站式電子商務(wù)解決方案”。

任務(wù)二：

1.我認(rèn)為大多數(shù)中小企業(yè)都可以成為這些B2B的潛在客戶，B2B電子商務(wù)平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺(tái)，對(duì)于沒(méi)有任何知名度的中小出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助這樣的平臺(tái)可以快速地將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，讓更多的潛在需求客戶看到供求信息。因此外貿(mào)B2B平臺(tái)非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。另外，外貿(mào)B2B平臺(tái)擁有以下獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：潛在買家集中，購(gòu)買目的明確；操作簡(jiǎn)單；配套增值服務(wù)完善等，因此，對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)適合的B2B平臺(tái)將是你成功的基礎(chǔ)。然而面對(duì)形形色色的收費(fèi)B2B平臺(tái)，如何進(jìn)行選擇和判斷呢。首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問(wèn)量是第一大指標(biāo)，其次是看B2B網(wǎng)站自身的營(yíng)銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。然而當(dāng)選擇好B2B平臺(tái)后，接下來(lái)要面對(duì)的是選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎營(yíng)銷？不少出口型企業(yè)咨詢新競(jìng)爭(zhēng)力，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在一定的預(yù)算資金下，是選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣還投搜索引擎廣告？跟大部分問(wèn)題一樣，這又是一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的咨詢問(wèn)題。我們認(rèn)為判斷的基本思路還是依據(jù)各國(guó)采購(gòu)商的網(wǎng)絡(luò)使用行為。通常情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購(gòu)商對(duì)B2B平臺(tái)的依賴程度依然很高，已經(jīng)養(yǎng)成了到B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商的習(xí)慣。但如果是新型技術(shù)類產(chǎn)品如IT數(shù)碼產(chǎn)品，使用搜索引擎查詢的幾率更高，因?yàn)閺氖翴T行業(yè)的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行業(yè)因素，另一方面需要考慮的是國(guó)差異。互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，用戶對(duì)搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標(biāo)國(guó)是歐美等國(guó)，則針對(duì)Google的搜索引擎營(yíng)銷幾乎是不可回避的事情。此外，對(duì)于一些外貿(mào)B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，它本身建站就是基于SEO技術(shù)，對(duì)搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如實(shí)惠網(wǎng)等，因此，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不是很雄厚的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇諸如實(shí)惠網(wǎng)這類外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，既可以接受一大筆用于B2B平臺(tái)搜索推廣的費(fèi)用外，還可以保證自己的產(chǎn)品信息更容易被潛在客戶搜索到，真可謂兩全其美。

最后，選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產(chǎn)出分析，所以還是要根據(jù)計(jì)劃投放的B2B平臺(tái)的服務(wù)和搜索引擎營(yíng)銷的價(jià)格、所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況、關(guān)鍵詞搜索量等因素進(jìn)行深入對(duì)比分析再做結(jié)論。

2劣勢(shì)

1、中國(guó)賣家太多，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此成交的單子利潤(rùn)都偏低。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過(guò)多，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。

2、從會(huì)員數(shù)量來(lái)講，B2B魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊

3因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到C2C個(gè)人交易平臺(tái)上，公司將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。

B2B網(wǎng)站分析總結(jié)：不管是龍頭，還是蛇尾的B2B網(wǎng)站，其B2B網(wǎng)站惡劣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已現(xiàn)，和國(guó)際B2B網(wǎng)站的差距已知，在市場(chǎng)、客戶心中地位已明顯，B2B網(wǎng)站的潮流趨勢(shì)已去，新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道已逐步壯大和深入人心、趨勢(shì)所向-整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

第二篇：醫(yī)院會(huì)員制

方案一普通會(huì)員制

404醫(yī)院個(gè)人會(huì)員制

1、成人每年會(huì)員費(fèi)人民幣1035元（12歲以上），兒童每年會(huì)員費(fèi)人民幣415元。

2、可享受8折優(yōu)惠續(xù)辦個(gè)人卡（成人每年會(huì)員費(fèi)人民幣828元，兒童每年會(huì)員費(fèi)人民幣330元）

3、所有以現(xiàn)金/信用卡支付醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用可享受8折優(yōu)惠，牙科服務(wù)費(fèi)用9折優(yōu)惠。（各種套價(jià)及其他季節(jié)性促銷項(xiàng)目除外）

4、享受與保險(xiǎn)直接結(jié)算服務(wù)，只在受保范圍外的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目上享受8折優(yōu)惠，絕對(duì)免賠額及自付額需全額付清。

5、成人（12歲以上）每年免費(fèi)享受一次體檢。僅限本人，轉(zhuǎn)讓無(wú)效。體檢項(xiàng)目包括()

6、可在醫(yī)院組織和贊助的活動(dòng)中享受特殊優(yōu)惠。

7、定期給會(huì)員寄發(fā)相關(guān)保健知識(shí)手冊(cè)或醫(yī)院季刊。

404醫(yī)院團(tuán)體會(huì)員制

1、免除會(huì)費(fèi)（申請(qǐng)機(jī)構(gòu)的本機(jī)構(gòu)人員數(shù)必須在10人以上）。

2、所有現(xiàn)金/信用卡支付醫(yī)療服務(wù)費(fèi)可享受8折優(yōu)惠，牙科服務(wù)費(fèi)用9折優(yōu)惠。（各種套價(jià)及季節(jié)性促銷項(xiàng)目除外）3、10人及10人以上急救培訓(xùn)課程，可享受8折優(yōu)惠。

4、團(tuán)體體檢可享受特殊優(yōu)惠。

5、可在醫(yī)院組織和贊助的活動(dòng)中享受特殊優(yōu)惠。

6、定期給會(huì)員寄發(fā)相關(guān)保健知識(shí)手冊(cè)或醫(yī)院季刊。

方案二等級(jí)會(huì)員制

一、會(huì)員金卡（每年交10000元）

1、每年提供2次免費(fèi)體檢，包括內(nèi)外科、五官科、眼科、口腔科、彩超、心電圖、X光胸片、血尿常規(guī)、肝功兩對(duì)半、血脂、腎功、血液粘稠度。

2、平時(shí)來(lái)院檢查享受5折優(yōu)惠。

3、來(lái)院治療或住院（除藥品費(fèi)外）給6.5折優(yōu)惠。

4、來(lái)院檢查或治療由醫(yī)務(wù)人員全程陪診，并優(yōu)先安排。

5、每月由副主任以上醫(yī)師上門看病或接受咨詢，并為其建立健康檔案。

6、由護(hù)士上門抽血、送檢查報(bào)告單。

7、根據(jù)病人的需要送藥上門（收藥品費(fèi)）。

8、來(lái)院做檢查（需要空腹時(shí)），檢查后免費(fèi)提供點(diǎn)心（價(jià)值5元）。

二、會(huì)員銀卡（每年交6000元）

1、每年提供1次免費(fèi)體檢（內(nèi)容同上）。

2、平時(shí)來(lái)院檢查享受6.5折優(yōu)惠。

3、來(lái)院治療或住院（除藥品費(fèi)外）給予7.5折優(yōu)惠。

4、來(lái)院檢查或治療由醫(yī)務(wù)人員全程陪護(hù)，并優(yōu)先安排。

5、每月由主治醫(yī)師上門看病或接受咨詢一次，并為其建立健康檔案。

6、由護(hù)士上門采集血尿標(biāo)本，或送檢查報(bào)告單。

7、根據(jù)病人的需要送藥上門（收藥品費(fèi)）。

8、來(lái)院檢查（需要空腹檢查），檢查后提供點(diǎn)心（價(jià)值5元）。

三、普通會(huì)員卡（每年交3000元）

1、每年提供一次免費(fèi)體檢，內(nèi)容同上，但超聲檢查為B超檢。

2、平時(shí)需要來(lái)院檢查享受8折優(yōu)惠。

3、來(lái)院治療或住院（除藥品費(fèi)外）享受8.5折優(yōu)惠。

4、來(lái)院檢查或治療可提前預(yù)約，優(yōu)先安排，由醫(yī)務(wù)人員全程陪診。

5、每月由本院醫(yī)師上門服務(wù)，幫助看病，接受咨詢，指導(dǎo)健康鍛煉，并為其建立健康檔案。

6、來(lái)院檢查（需要空腹時(shí)），檢查后提供點(diǎn)心（價(jià)值5元）。（單位團(tuán)體入會(huì)10人以上8折，100人以上7折。）

這兩種會(huì)員制度借鑒網(wǎng)上，從我個(gè)人角度更傾向與于方案一，方案一是來(lái)源和睦醫(yī)院，這種制度針對(duì)的普遍患者，這符合我們醫(yī)院實(shí)際情況。而經(jīng)濟(jì)收入高、健康意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)觀念新的患者為方案二主力軍，但畢竟這類患者占少數(shù)。還有一種預(yù)存累計(jì)消費(fèi)我直接淘汰了，畢竟患者不是拿進(jìn)醫(yī)院當(dāng)做一種消費(fèi)。在宣傳方面,方案一可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的傳單式廣告，而方案二需要針對(duì)特定消費(fèi)群體進(jìn)行廣告策劃。具體實(shí)施還要考慮更多因素，還需要進(jìn)行多方面的調(diào)研，最重要是要結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況。

第三篇：BB成長(zhǎng)

寫這篇東西之前，首先跟姐姐表示歉意，在她生BB的時(shí)候，我剛好在開會(huì)，沒(méi)有及時(shí)過(guò)去看她，很內(nèi)疚，感覺(jué)自己很衰，還好現(xiàn)在母子平安，我的心也就安了。

團(tuán)代學(xué)代開完，我的三年也就快完了，我的校園生活也就完了，我的學(xué)生會(huì)生涯也到此結(jié)束，我就要跟我親愛的師弟師妹們說(shuō)再見了（師妹是重點(diǎn)，師弟只是陪襯）！剩下的時(shí)間就只有回憶。

不知道從何說(shuō)起比較好呢？聽說(shuō)很多學(xué)生會(huì)主席，副主席，卸任之后有很多回憶，但我在大會(huì)上念完報(bào)告，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，就覺(jué)得我普通話很普通，聽同學(xué)說(shuō)念錯(cuò)了很多，也留了很多汗，西裝很好看，其它感覺(jué)很淡定，很安穩(wěn)的感覺(jué)，心里有很多話要說(shuō)，也有很多要感謝的事，感謝的人

感謝祖國(guó)！

感謝家人一直對(duì)我的支持，說(shuō)了我三年做學(xué)生會(huì)的事情，大一就叫我退了，因?yàn)槲液芟矚g學(xué)生會(huì)，所以一直堅(jiān)持著，這次終于可以很認(rèn)真跟他們說(shuō)我退了。

感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我的關(guān)心與支持；

感謝06的師兄師姐對(duì)我的照顧；

感謝08的朋友們跟我一起奮斗；

感謝09的孩子們接下我們重?fù)?dān)；

感學(xué)10的小朋友們跟我這個(gè)92的一起玩；

感謝學(xué)校的同學(xué)們對(duì)我們一直以來(lái)的寬容與諒解；

感謝各兄弟院校一直很給力；

感謝喜歡我和討厭我的人；感謝愛我和恨我的人；感謝在臺(tái)前幕后一直支持我的人； 感謝各位哥姐，感謝各位弟妹（妹比較重要）；

以上感謝很多都是浮云，下面進(jìn)行稍微詳細(xì)的感謝；

感謝看我文章，然后又留言的人，一人獎(jiǎng)勵(lì)一根咪咪餅；

感謝景濤師兄，開學(xué)前一天帶我回系里放東西，隔天幫助我報(bào)名，帶我進(jìn)系的學(xué)生會(huì)，也把我推到院學(xué)生會(huì)，才有今天的我，感謝！

感謝臻哥，最后2個(gè)多月的時(shí)間，教會(huì)我那么多東西，也讓我懂得了很多東西，在畢業(yè)之后，還要經(jīng)常被我煩，被我騷擾，有時(shí)候帶問(wèn)題上他家解決，感謝臻哥把我當(dāng)?shù)芸础?/p>

感謝劉老師，經(jīng)常讓我去拿東西，鍛煉了我交接能力，溝通能力，還有把廣州一些不知名的地方也逛了，感謝！感謝劉老師教會(huì)我很多道理，對(duì)我的白癡表現(xiàn)還是一概的原諒，在思想上，學(xué)習(xí)上，工作上，生活上，語(yǔ)言上，給予了我很大的幫助，感謝劉老師，還有一些劉老師叫我只能意會(huì)，但我都意會(huì)不到的東西，感謝劉姐姐也經(jīng)常把我當(dāng)?shù)芸矗?/p>

感謝雪芹，在進(jìn)院學(xué)生會(huì)第一個(gè)教我東西的人，臉也被我捏爆的人，還有很多很多······ 感謝06的小○師姐，恐龍師姐，老板娘，還有一批06的師兄師姐，感謝你們。

感謝08的同志們，里面有：林躍林小P孩，跟我奮戰(zhàn)到最后的小氣鬼，菜花，菊花頭，以后你再也氣不到我了，哈哈······好爽！玉媚，春穗也是和我奮斗了很久，還有諾佳，海玲，文琳，文奇，曉苗，燕佳，楚波，小善，達(dá)，黃琳，國(guó)珺，章魚，曉麗，鴻源，靜韻，梅冰······還有一些，以后再補(bǔ)上，感謝你們，感謝你們對(duì)學(xué)生會(huì)的支持與理解！看到有你名字的人，每人都請(qǐng)我吃宵夜。

感謝09的孩子們，每位都很辛苦，排名不分先后，想到誰(shuí)寫誰(shuí)，穗超，小鳥，曉洵，羊，魚，雞，曉宏，曉璇，俊杰，蚯蚓，曉薏，小蘭，小桂子，如花，性宇，旭彬，昌其，潤(rùn)澤，煥舟，曉屏，奕鵬，小朋友，小貞，船國(guó)，小Q，曉敏，曉彬大隊(duì)長(zhǎng)，潤(rùn)洲，偉麗，阿亮，宏偉，潞杭······還有誰(shuí)呢？

感謝10的小朋友們，一直都叫我聰哥，叫得我好爽，尤其是大家一起起哄的時(shí)候，我更爽！下面把10的小朋友也順便帶一下，16，華俊，敏怡胖子，珊珊，穎瘦妞，俊雅，賤文，大

斌，海鮮，俊杰，小芳子，樹豐，佳欣，基福，莉莉，麗芳，倩儀，曉君，嘉俊，江文，曹凱······

感謝紀(jì)檢隊(duì)，感謝膳委會(huì)，感謝禮儀隊(duì)（禮儀隊(duì)是重點(diǎn)）我喜歡······

寫不出很優(yōu)美的句子，死了死了，要待續(xù)了！

感謝你，他X的學(xué)生會(huì)，讓我得到很多，也失去很多，但我這個(gè)人就是犯賤，我就是喜歡，喜歡就是喜歡，沒(méi)有啥理由，我親愛的女朋友，2年半的感情，俺就此和你告別，你是我第一個(gè)，也是我最后一個(gè)，想一下，我在里面也付出了很多，不管是淚水還是汗水，時(shí)間證明了我沒(méi)有白白走過(guò)，也證明了我是真心誠(chéng)意的對(duì)待你，努力過(guò)，不后悔，希望你以后能走得更好，更幸福，小的也就安心······

有神馬事，找回我，我一定鼎力支持，只要我在校！可惜了······

待續(xù)待續(xù)······

好累睡覺(jué)去！

第四篇：bb現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)材料

×××同志現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)材料

（××年×月×日）

×××同志，男，××年元月出生，大學(xué)文化，×××年×月入黨，×年×月參加工作，×年擔(dān)任××，×年×月任××至今。現(xiàn)將該同志任職的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況綜合概括如下：

一、政治素質(zhì)過(guò)硬，大局觀念強(qiáng)。該同志思想覺(jué)悟高，黨性修養(yǎng)好，始終與中央、省、市黨委政府保持高度一致，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行上級(jí)指示精神，始終把地區(qū)發(fā)展事業(yè)擺在第一位，把黨和人民的利益看得高于一切，始終按照“為官一任，造福一方”要求，胸懷大局，服務(wù)大局，維護(hù)大局，緊緊圍繞發(fā)展大局開展工作。他勤于學(xué)習(xí)，謙虛謹(jǐn)慎，事業(yè)心強(qiáng)，從不計(jì)較個(gè)人的進(jìn)退得失，為事業(yè)發(fā)展敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢擔(dān)擔(dān)子，敢負(fù)責(zé)任。

二、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，駕馭能力強(qiáng)。作為從基層成長(zhǎng)起來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)干部，×××同志對(duì)基層情況熟悉，××工作經(jīng)驗(yàn)十分豐富，駕馭全局的能力強(qiáng)。無(wú)論是在×××的位臵上，還是在×××的位臵上，他都表現(xiàn)出統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的能力，既很好地維護(hù)了××的核心地位，又強(qiáng)化了×××的行政職能，與班子建立了融洽和諧、團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好關(guān)系，在干部群眾中具有很高的威望。該同志嫻熟××工作，對(duì)促進(jìn)××地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很有辦法，善于抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，善于破解各種難題，作出了一系列事關(guān)發(fā)展大局的重大決策。近幾年……（介紹成績(jī)），發(fā)展成就的取得，得益于他的積極探索和不懈努力。該同志善于應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面和處理復(fù)雜問(wèn)題，對(duì)

拆遷安臵、體制改革等上訪問(wèn)題，他都是直接面對(duì)群眾，親自協(xié)調(diào)矛盾，化解了許多歷史遺留問(wèn)題和信訪難題，獲得了群眾的廣泛好評(píng)。

三、開拓意識(shí)很強(qiáng)，決策水平高。該同志開拓創(chuàng)新的意識(shí)很強(qiáng)，敢于突破常規(guī)，勇于通過(guò)體制改革來(lái)化解矛盾，善于在機(jī)制創(chuàng)新中激發(fā)活力。……（舉事例）。該同志思維層次高，決策能力強(qiáng)，在××發(fā)展的關(guān)鍵階段，都制定實(shí)施了科學(xué)的改革舉措和發(fā)展思路，使××在全區(qū)高速高效發(fā)展中搶占了先機(jī)，贏得了主動(dòng)。他平時(shí)注重民主決策，善于把區(qū)委決策轉(zhuǎn)化為推動(dòng)實(shí)施的具體措施，形成干部群眾的共識(shí)，從而使各項(xiàng)工作都得到很好的貫徹落實(shí)。對(duì)于看準(zhǔn)的事，他大膽決策，敢于決斷，堅(jiān)定不移，一抓到底，各項(xiàng)工作都抓出了實(shí)效。在他的組織指揮下，………。他積極推進(jìn)…………，加快了×××的崛起。

四、工作作風(fēng)扎實(shí)，個(gè)人品格優(yōu)。該同志作風(fēng)端正，勤政務(wù)實(shí)，關(guān)心同志，心系群眾，對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)任，對(duì)人民有感情，有廣泛的群眾基礎(chǔ)。在×××工作期間，他嚴(yán)于律己，為政清廉，高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)一崗雙責(zé)，從不利用手中權(quán)力為自己或親朋好友謀取私利，并嚴(yán)格要求身邊的工作人員。他牽頭制訂了×××等系列工作制度，堅(jiān)持嚴(yán)格按制度和程序辦事，與班子共同營(yíng)造出了一個(gè)求真務(wù)實(shí)、風(fēng)清氣正的政治環(huán)境。該同志為人處事公道正派，坦蕩磊落，敢做敢為，平時(shí)與人為善，在原則問(wèn)題上不怕得罪人，在干部群眾中擁有良好的口碑。

××同志具備一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部所應(yīng)有的思想品格、理論

素養(yǎng)、決策水平和實(shí)踐能力，他團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)一班人與領(lǐng)導(dǎo)一道，通力協(xié)作，奮力攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)了建成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)×的目標(biāo)，取得了構(gòu)建和諧社會(huì)的顯著成果，聚集了高速高效發(fā)展的強(qiáng)大勢(shì)能，拉開了××事業(yè)的恢宏篇章。

該同志的不足是：×××。

第五篇：迎新晚會(huì)bb

青海民族大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院2012年

迎新晚會(huì)活動(dòng)方案

一、整體情況

1、晚會(huì)主題： 新起航，夢(mèng)飛揚(yáng)

2、晚會(huì)目的：又一年過(guò)去了，我們計(jì)算機(jī)學(xué)院迎來(lái)了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到計(jì)算機(jī)學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。我們?cè)簩W(xué)生會(huì)打算通過(guò)舉辦迎新聯(lián)歡會(huì)，師生共聚一堂，歡迎他們的到來(lái)，向大一新生展現(xiàn)出我們計(jì)算機(jī)學(xué)院師生最熱情活潑的一面，也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂(lè)章。同時(shí)，也促進(jìn)大一各班之間的感情，并通過(guò)這個(gè)聯(lián)歡會(huì)發(fā)掘我院的文藝人才，使他們的特長(zhǎng)能得到更好的培養(yǎng)，還借它豐富大家的課余生活，提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái)。而且通過(guò)晚會(huì)形式對(duì)大一新生的到來(lái)表示熱烈歡迎,這樣有助于增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,幫助同學(xué)們建立積極向上的學(xué)習(xí)、生活態(tài)度,并且增強(qiáng)與高年級(jí)學(xué)生的溝通與交流。

3、晚會(huì)宗旨：融合師生情誼，增進(jìn)同學(xué)友情。

4、晚會(huì)要求：節(jié)目?jī)?nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵(lì)節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目?jī)?yōu)先。

5、時(shí)間：2012年9月28日17：00—20：30。

6、地點(diǎn)：東校學(xué)術(shù)報(bào)告廳

7、主辦單位：計(jì)算機(jī)學(xué)院

承辦單位：計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

協(xié)辦單位:計(jì)算機(jī)學(xué)院藝術(shù)團(tuán)

二、工作人員和項(xiàng)目組

1、工作人員

總顧問(wèn)：青海民族大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)總支書記 總策劃：青海民族大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院主席團(tuán) 統(tǒng)籌組：青海民族大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會(huì)主席團(tuán) 策劃組委員：青海民族大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會(huì)各部部長(zhǎng) 工作組成員：青海民族大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)全體成員

2、項(xiàng)目組：

（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組 組長(zhǎng)：江巴措毛 組員：文藝部成員

任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具（2）第二項(xiàng)目組：宣傳組 組長(zhǎng)：黃瑤

組員：宣傳部、生活部全體部員

任務(wù)：a、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅等方式開展宣傳b、制作邀請(qǐng)函、節(jié)目單及桌簽c、制作幕布噴繪

d、現(xiàn)場(chǎng)攝影及ＤＶ?jǐn)z像e、節(jié)目CD的制作（3）第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組 組長(zhǎng)：曾福生

組員：外聯(lián)部、學(xué)習(xí)部全體部員

任務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。b、聯(lián)系晚會(huì)所必要的道具和物品等（4）第四項(xiàng)目組：禮儀組 組長(zhǎng)：劉冰 組員：商俊青等

任務(wù)：做好晚會(huì)期間的禮儀、引導(dǎo)工作。（5）第五項(xiàng)目組：舞臺(tái)組 組長(zhǎng)：魯茸江才

組員：體育部、紀(jì)檢部部員 任務(wù)：a、舞臺(tái)搭建b、布置場(chǎng)地

c、維修音響線及舞臺(tái)燈

d、舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝（6）第六項(xiàng)目組：物品組 組長(zhǎng)：李珊美 組員：秘書處成員

任務(wù)：a、購(gòu)買氣球、禮花等物品

b、發(fā)放請(qǐng)柬c、擺放桌簽、水(7)第七項(xiàng)目組：紀(jì)律組組長(zhǎng)：張順成 組員：紀(jì)檢部

任務(wù)：a、安排各班座位b、班級(jí)考勤c、紀(jì)律晚會(huì)記錄 晚會(huì)形式及內(nèi)容 晚會(huì)形式：主題聯(lián)誼晚會(huì) 晚會(huì)主題： 新起航，夢(mèng)飛揚(yáng)

參加晚會(huì)成員：計(jì)算機(jī)學(xué)院全體師生、各兄弟院系領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓 晚會(huì)流程： 節(jié)目流程構(gòu)想： 活動(dòng)預(yù)算：

附加： 宣傳預(yù)算：

音響維修預(yù)算：