第一篇：老子與企業(yè)管理培訓(xùn)..

老子道德經(jīng)與企業(yè)管理和人生

培訓(xùn)課程：老子道德經(jīng)與企業(yè)管理和人生

培訓(xùn)時間：2010年11月6~7日

培訓(xùn)人員：許承榮

2010年11月6日~7日我在吳中科技園參加了姚淦銘教授的“老子道德經(jīng)與企業(yè)管理和人生”課程培訓(xùn)，姚教授主要就老子的道德經(jīng)出發(fā)，講述企業(yè)管理和人生，兩天的培訓(xùn)時間雖短，頗有些感悟，先就培訓(xùn)課程談?wù)勛约旱男牡谩?/p>

和企業(yè)聯(lián)系到一起讓我印象深刻的還是老子的這么一段話：上善若水。水善利萬物而不爭，居眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤。這里面有這么幾個關(guān)鍵字：水、地、淵、仁、信、治、能、時。首先我們要談到水，“上善若水”是很多人都耳熟能詳?shù)囊痪湓?，說一個人如要效法自然之道的無私善行，便要做到如水一樣至柔之中的至剛、至凈、能容、能大的胸襟和器度。水是一個很神奇的東西！它具有強(qiáng)烈的環(huán)境適應(yīng)能力！你把它倒進(jìn)方形的杯子，它是方的！你把它倒進(jìn)圓形的杯子，它馬上變成圓的；水同時有著很明確的目標(biāo)和鍥而不舍的精神！它的終極目標(biāo)是大海，只要它鎖定了這個目標(biāo)，它就從來不曾放棄而最終“萬川歸?！?；水同時還具有強(qiáng)烈的拼搏精神

和包容力量，為了達(dá)成它追求的真理，它可以奔走在為別人所不齒的山間小澗，它洗滌了世界卻從不抱怨。。。。水的品質(zhì)真是無法道完?。±献诱f：一個成功的企業(yè)家，他的最高道德修養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)就是象水一樣！企業(yè)家的最高目標(biāo)其實是回報社會！因此他“善利萬物而不爭”，姚教授認(rèn)為身體力行地做到以下七點(diǎn)。

1，居善地

一個人想要成功，必須善于選擇合適自己的環(huán)境。“孟母三遷”的故事說明了這一點(diǎn)。同樣的道理，一個企業(yè)家想要成功，決不是天天出沒于花天酒地的場所！哪怕“居眾人之所惡”，也“幾于道”。即使處在險惡困窘的環(huán)境里，他的意志品質(zhì)和道德情操依然接近于最高的道德修養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

2，心善淵

成功的人士總是具有寬廣的胸懷和遠(yuǎn)大的志向，以及深厚的底蘊(yùn)！《易經(jīng)》中所謂的“潛龍在淵”，在淵的不僅僅是它的“身”，更在于它的“心”！他的心是寬廣的，是有目標(biāo)和理想的！企業(yè)家沒有了運(yùn)籌帷幄的能力，便不可能決勝于千里之外；沒有了攬容天下英雄豪杰的胸懷，就不可能奢望能夠唯馬首是瞻！

3，與善仁

成功的企業(yè)家還是一個具有仁愛之心的人！他善于和大家共同分享自己的成功之道，并且身體力行地踐行一生！同時在企業(yè)成長的過程中，永遠(yuǎn)都不忘記回饋社會！

我曾經(jīng)在給企業(yè)家講課時說：企業(yè)家成功有三個層次。一是“身心健康；阿彌佗佛”；第二是“累積財富，心靈平和”；第三是“兼濟(jì)天下，天地人和”！

4，言善信

企業(yè)家是要講究誠信的！生意人、商人、企業(yè)家的本質(zhì)區(qū)別就在于：生意人是惟利是圖的；而商人是有所為而有所不為的；企業(yè)家呢？是要講求誠信和責(zé)任的！因此，我們很難相信一個沒有誠信的人會成為真正的企業(yè)家，他永遠(yuǎn)最多只能算是個商人！

5，政善治

所謂“政善治”，說白了就是企業(yè)家要具有執(zhí)行力！培訓(xùn)界管理界天天在呼吁執(zhí)行力的重要，可是真正能做到的并不見得能有多少。什么是執(zhí)行力？在我看來，無非三步：一是制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；二是找到執(zhí)行這個戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的正確的人；三是這個正確的人正確地執(zhí)行了這個正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)！

6，事善能

我們管理界經(jīng)常在講一個概念，就是：企業(yè)家不是能人沒關(guān)系，只要他能用能人就可以了！可是我們不要忘了：“能用能人”本身就不是一種簡單的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和教練技術(shù)！我們還經(jīng)常講另外一句話：專家才能成為贏家！所以，企業(yè)家不要認(rèn)為自己手下有一幫厲害的骨干便萬事大吉了！反而應(yīng)該通過不斷地學(xué)習(xí)提升自己的各種能力和專業(yè)知識以及管理水平！這也是我大力提倡“學(xué)習(xí)型”領(lǐng)導(dǎo)的出發(fā)點(diǎn)。

7，動善時

所謂“動善時”，講的是企業(yè)家對機(jī)遇的把握能力。我們常說：商場如戰(zhàn)場。戰(zhàn)機(jī)的延誤有可能導(dǎo)致全盤皆輸！這點(diǎn)我以前在關(guān)于《孫子兵法》的文章中已經(jīng)講得很通透了?？鬃釉?jīng)說：“智者樂水,仁者樂山。智者動,仁者靜;智者樂,仁者壽。”。我認(rèn)為，作為一個成功的企業(yè)家，他既要有山的霸氣和沉穩(wěn)，也不可缺少水的柔韌與內(nèi)蘊(yùn)！以上七點(diǎn)便值得我們深深地去思考。

受訓(xùn)人：許承榮2010年11月8日

第二篇：《老子》與《論語》

讀《老子》與《論語》

——與先賢探討人生存在的意義

生命科學(xué)學(xué)院 陳峻松 1600012172

《老子》與《論語》分別是中國兩大傳統(tǒng)學(xué)派道家與儒家的經(jīng)典，也是中華民族寶貴的文化典籍。它們對我國古代思想文化的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)，同時對我國2000多年來思想文化的發(fā)展，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

《老子》為先秦道家典籍﹐又名《道德經(jīng)》。相傳是老聃隱居之時過函谷關(guān)應(yīng)函谷關(guān)令尹喜所請而著，主要闡述自己的思想與社會經(jīng)驗等。一部五千言的《道德經(jīng)》留下了豐厚的文化遺產(chǎn)，哲學(xué)、邏輯、宗教、天體科學(xué)、生命科學(xué)、文學(xué)語言、醫(yī)學(xué)、生理學(xué)、心理學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)藥學(xué)、物理學(xué)、氣象學(xué)、環(huán)境學(xué)，天文學(xué)、地理學(xué)、社會學(xué)、倫理學(xué)、宗教學(xué)等，影響了一代又一代的文化，乃至影響到世界。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?，精美的文字，玄妙的思想，傾倒了一批又一批學(xué)者，吸引他們不懈研究，窮神探賾。老子哲學(xué)在中國思想史上有著重要的地位，老子的思想影響了后來整個中國哲學(xué)史的發(fā)展。

《論語》是中國春秋時期一部語錄體散文集，主要記錄孔子及其弟子的言行。它較為集中地反映了孔子的思想。由孔子弟子及再傳弟子編纂而成。全書共20篇、492章，首創(chuàng) “語錄體”。東漢列為“七經(jīng)”之一。它以言簡意賅、含蓄雋永的語言，記述了孔子的言論?！墩撜Z》中所記孔子循循善誘的教誨之言，或簡單應(yīng)答，點(diǎn)到即止；或啟發(fā)論辯，侃侃而談；富于變化，娓娓動人。同時它又善于通過神情語態(tài)的描寫，展示人物形象。

《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》和《論語》被認(rèn)為是對中國人影響最深遠(yuǎn)的三部思想巨著。其中，《道德經(jīng)》和《論語》分別典型地體現(xiàn)了道家無為而治愈儒家積極入世的兩種截然不同的思想。我想，在當(dāng)今這個多元化而且多變的社會，同時擁有積極奮斗與順其自然兩種心態(tài)，才能使我們更好地實現(xiàn)人生價值。下面讓我們通過一些經(jīng)典語句感受一下他們的思想吧。

《論語》 明理篇

子曰：“人能弘道，非道弘人?！?/p>

譯文：孔子說：“人能夠弘揚(yáng)社會與自然的規(guī)律，而不是靠它們來抬高自己?！?/p>

子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜?！?/p>

譯文：孔子在河邊說：“消逝的事物就像這流水一樣，晝夜不停。”

子曰：“后生可畏，焉知來者不如今也？四十、五十而無聞焉，斯亦不足畏也已?！?/p>

譯文：孔子說：“年輕人是值得敬畏的，怎能知道他將來不如現(xiàn)在已經(jīng)功成名就的人呢？但是人如果到了四十、五十歲還沒有名望，他大概也就不值得敬畏了?！?/p>

感悟：社會的發(fā)展與進(jìn)步依靠著有志之士的努力，“人能弘道”告訴我們自然規(guī)律是能夠被弘揚(yáng)的。實際上，從古至今，人類一直在發(fā)展，我們探索著自然界的規(guī)律，從而將這些規(guī)律運(yùn)用于我們的文明中，使我們能夠更好地生活。我想，人類不同于的價值也許就在于我們更善于發(fā)現(xiàn)并且運(yùn)用自然界的規(guī)律，從而發(fā)展自己的文明。集體與個人總是密不可分的，我們每個人的價值，實際上也在整個人類文明的長河中得到體現(xiàn)。正是因為一個個小的發(fā)現(xiàn)與發(fā)明，因為嘗百草的神農(nóng)，發(fā)明活字印刷術(shù)的畢昇，找到萬有引力定律的牛頓，提出相對論的愛因斯坦，以及那些許許多多知名或不知名的前人們的不懈探索，我們才能有今天的美好生活，他們的價值，被全人類銘記。反之，那些并無志向的人，只會站在前人的成果上夸夸其談，不思進(jìn)取，他們最終只會湮沒于歷史長河，生命在空談中被虛度，只能引起后人發(fā)出感慨：“逝者如斯夫！”

孔子所謂的“后生可畏”，顯然是被當(dāng)下大多數(shù)年輕人所認(rèn)可并且以此來激勵自己。我們作為當(dāng)下最充滿活力而且富有知識與求知欲望的人，最有可能創(chuàng)造社會的價值，實現(xiàn)自己的價值。這并不意味著到了中年以后的人就不能在自己過去的基礎(chǔ)上提高自己?？鬃铀^的“四十、五十而無聞焉，斯亦不足畏也已”是站在他的那個時代，人均壽命不過四十出頭，人到了四五十歲已經(jīng)垂垂老矣了，自然難以再有進(jìn)步。但其實自古以來也一直有暮年英雄，80歲垂釣的姜太公，62歲才即位的晉文公，47歲斬白蛇起義的劉邦??他們不因為自己年事已高而放棄希望，依舊奮斗不息，最終將自己生命的價值綻放于當(dāng)時，鐫刻在史書中。

所以，想要實現(xiàn)自己的人生價值，應(yīng)該向那些勇于探索的前人們學(xué)習(xí)，不斷探索，對人類的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，從而實現(xiàn)自我，永垂不朽。

《君子篇》

子貢問君子，子曰：“先行其言，而后從之?！?/p>

譯文：子貢問孔子什么是君子，孔子回答：“先把要說的話付諸實踐，然后再說出來?！?/p>

子曰：“君子之于天下也，無適也，無莫也，義之與比?！?/p>

譯文：孔子說：“君子對于天下的事，不決意要干什么，也不決意一定不干什么，只要合乎道義就去做?！?/p>

子曰：“知者不惑，仁者不憂，勇者不懼。”

譯文：孔子說：“仁義的人不憂愁，睿智的人不迷惑，勇敢的人不懼怕?！?/p>

子曰：“篤信好學(xué)，守死善道。危邦不入，亂邦不居。天下有道則見，無道則隱。邦有道，貧且賤焉，恥也；邦無道，福且貴焉，恥也?！?/p>

譯文：孔子說：“堅定地信仰道義，努力學(xué)習(xí)并至死守護(hù)它。危險的邦國不進(jìn)入，混亂的邦國不居住。如果天下政治清明，就出來施展才華，天下混亂就隱居以自保。如果國家政治清明自己卻貧困無為，那是恥辱；如果國家政治黑暗自己卻富貴，也是恥辱?！?/p>

感悟：孔子很強(qiáng)調(diào)要做一個“君子”。其實君子并不是許多人認(rèn)為的完美無缺的“圣人”，按照孔子對君子的定義，結(jié)合時代背景，當(dāng)今社會，“君子”應(yīng)該指那些志存高遠(yuǎn)，腳踏實地，以國家和民族大業(yè)為己任并且在某方面能力出類拔萃的人。這并不是虛無縹緲的，其實只要我們刻苦學(xué)習(xí)，提升自我，并且把自己個人的價值與國家的價值融合，就可以稱為“君子”了。這樣的君子，通過將國家利益與自己的個人述求結(jié)合，與整個民族一起，通過國家的復(fù)興，將自己的價值展示出來。反觀那些無所追求，亦或是僅僅只盯著自己利益的人，他們要么一事無成，整天消磨著寶貴的生命，正如當(dāng)下那些終日沉迷網(wǎng)絡(luò)的年輕人，在虛幻的世界中浪費(fèi)了金錢，浪費(fèi)了健康，浪費(fèi)了生命；要么為了自己一時的利益，背棄國家與民族，像當(dāng)年的汪精衛(wèi)、陳公博等，國難之時不共赴國難，反而投降茍且，他們依靠侵略者謀求到了短暫的風(fēng)光與富貴，最終難逃人民的制裁，留下千古罵名。這些都浪費(fèi)了人生的價值，也顯然不是“君子”所為，我們必須引以為戒。

真正的君子，應(yīng)當(dāng)是那種睿智而不奸詐，勇敢但不魯莽，仁義但不軟弱，言行一致，志存高遠(yuǎn)而且能夠報效祖國的人。這種人，不論最終結(jié)果如何，他們的價值都已經(jīng)在奮斗中體現(xiàn)了，無需以成敗來評價這樣的英雄。

貴士篇

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。仁以為己任，不亦重乎？死而后已，不亦遠(yuǎn)乎？”

譯文：曾子說：“士人不可以不志向遠(yuǎn)大，意志堅強(qiáng)，因為他肩負(fù)重任，路途遙遠(yuǎn)。把實行仁道作為自己的責(zé)任，不是很重大嗎？直到死去才停止，不是很遙遠(yuǎn)嗎？”

子曰：“士而懷居，不足以為士矣?！?/p>

譯文：孔子說：“士如果留戀家庭的安逸生活，就不配做士了。”

子貢問曰：“何如斯可謂之士矣？”子曰：“行已有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣?！痹唬骸案覇柶浯巍！痹唬骸白谧宸Q孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉?！痹弧案覇柶浯??！痹唬骸把员匦?，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣?！痹唬骸敖裰畯恼吆稳纾俊弊釉唬骸班?！斗筲之人，何足算也？”

譯文：子貢問道：“怎樣才可以叫做士？”孔子說：“自己在做事時有知恥之心，出使外國各方，能夠完成君主交付的使命，可以叫做士?！弊迂曊f：“請問次一等的呢？”孔子說：“宗族中的人稱贊他孝順父母，鄉(xiāng)黨們稱他尊敬兄長?！弊迂曈謫枺骸罢垎栐俅我坏鹊哪?？”孔子說：“說到一定做到，做事一定堅持到底，不問是非地固執(zhí)己見，那是小人啊。但也可以說是再次一等的士了?！弊迂曊f：“現(xiàn)在的執(zhí)政者，您看怎么樣？”孔子說：“唉！這些器量狹小的人，哪里能算得上呢？”

感悟：孔子眼中的士，既可以算是當(dāng)時的道德賢人，也是成功人士，換做當(dāng)下，都可算是基本實現(xiàn)人生價值的人。但是，孔子對于士的要求是很高的。一個人需要有著堅強(qiáng)的意志，高尚的品格，超群的能力，才能真正算是“弘毅”，才能“做到行已有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣”。這些算是歷代儒家對于人生價值的最高期望。當(dāng)然，我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)價值多元化，并不要求每個人都有著一樣的人生目標(biāo)。但是，不論我們定下什么樣的目標(biāo)，大到引領(lǐng)時代，改變社會；小到做一頓美味的午飯，獲得家人的稱贊，都是需要努力與艱辛的。所以，如果一個人過于貪圖安逸，不愿意奮斗與拼搏，是一定無法真正挖掘自己的潛力，實現(xiàn)自己本來能夠達(dá)到的目標(biāo)的。雖然我們天賦有差異，能力有強(qiáng)弱，地位有高低，但是找準(zhǔn)自己的方向去努力，總是能夠為自己積累更多的價值的，孔子同樣也認(rèn)可了“宗族稱孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉”和“言必信，行必果”的人。

我想，只要我們盡力而為，最終展現(xiàn)出的自我，就是我們價值的最好體現(xiàn)了。所以，不要因為感覺自己不如別人，亦或是羨慕別人每天過的安逸閑適，就打算得過且過。我們不趁著年輕時去努力，去積累，難道要等老了才感到虛度光陰，更加艱難地去完成本該現(xiàn)在完成的工作嗎？堅定目標(biāo)，積極向上，才是青春最好的面貌。

《老子》

修身篇

天長地久。天地之所以能長久者，以其不自生，故能長生。

是以圣人后其身而身先，外起身而身存。以其無私，故能成其私。

譯文：天地是長久的，天地長久存在是由于它不是為了自己而存在。人也是這樣，圣人因為先替他人著想，從而被大家推崇成為領(lǐng)袖；面對各種誘惑能夠保持清醒，置身度外而保護(hù)好自己；因為他無私，最終反而成就了自己生命的價值。

感悟：隨著社會的進(jìn)步，我們越來越強(qiáng)調(diào)要實現(xiàn)生命的價值，要讓每個人的生命都有意義。過去的人辛苦勞作是為了滿足統(tǒng)治階級的聲色犬馬，自己只能勉強(qiáng)溫飽，追求生活的快樂與人生的價值是奢侈而且無望的。但是，當(dāng)下許多人認(rèn)為，強(qiáng)調(diào)個人的價值，就是讓大家都能實現(xiàn)自己對于物質(zhì)等的追求，略微進(jìn)步者，則加入了對于精神富裕的追求。人們依舊在辛勤工作，為了自己和家人能夠過上更加富裕的日子；努力專研，力爭做出新的科研成果，使自己能夠名垂千古；亦或是絞盡腦汁，希望求得一官半職以光宗耀祖??并非說上述全都不是實現(xiàn)自己價值的方式，但是我們往往忽略了一件很基本的事，快樂。我們?nèi)绻窃趯崿F(xiàn)人生的價值，那么不應(yīng)該是一件快樂的事嗎？可是為什么許多白領(lǐng)們每天都是一副筋疲力盡的樣子下班回家？為什么科研人員，亦或是學(xué)生們將實驗室工作戲稱為“搬磚”？為什么人們在鉤心斗角努力上位時卻感慨人心叵測，如履薄冰？顯然他們并不認(rèn)為自己在努力做的事是快樂的，那這和古代被壓迫的人們有什么本質(zhì)區(qū)別嗎？所以，最根本的問題在于如何在自己從事的工作中尋找快樂，這并不需要什么代價，只需要我們換個思維方式。每天的辛勤工作是為了讓愛自己和自己愛的人能夠生活得更加舒適；幾十年如一日在實驗室里也許能夠為全人類創(chuàng)造無可估量的貢獻(xiàn)，就像屠呦呦女士一樣；宦海沉浮，如果始終做好自己的本職工作，做好人民公仆，人們自然也會記住你的功績??當(dāng)邁入遲暮之年時，能夠與家人共敘天倫，能夠看到新聞中那些因為自己的科研成果而擺脫病魔的孩子們真誠地笑容與感激，能夠在小區(qū)散步時獲得鄰里尊敬、親切的問候，快樂想必自然會由心而發(fā)了。如果一個人能夠這樣快樂地向這個世界說再見，那么他生命的價值，還需要更多的話去褒揚(yáng)嗎？

所以，想要成就自己的“私”，實現(xiàn)自己的價值，也許從“公”入手，方向才是準(zhǔn)確的。這樣才能做到“以其無私，故能成其私”。

治國篇

將欲取天下而為之，吾見其不得已。天下神器，不可為也，不可執(zhí)也。為者敗之，執(zhí)者失之。是以圣人無為，故無??；無執(zhí)，故無失。

夫物，或行或隨，或歔或吹，或強(qiáng)或羸，或載或隳。是以圣人去甚，去奢，去泰。

譯文：有人想要奪取天下而治理它，我認(rèn)為他很可能失敗。天下這樣神圣，不能勉強(qiáng)作為，不能固執(zhí)地把持。勉強(qiáng)作為隳招致失敗，固執(zhí)把持會失去它。所以圣人從不妄自作為，所以不會失敗；從不強(qiáng)行把持，所以不會失去。

那些世間萬物，有前有后，有緩有急，有剛強(qiáng)有羸弱，有成就有失敗。所以圣人要除去極端的做法，除去奢侈，除去過分。

感悟：這段話本來是勸告君王們治國要順應(yīng)自然，不要肆意妄為。當(dāng)下沒有君王，也許我們每個人的君王就是自己。那么我們又要如何順應(yīng)自然，治理好自己呢？我想，不要妄圖“奪取”天下，或許是至關(guān)重要的。當(dāng)下我們強(qiáng)調(diào)個性，鼓勵大家實現(xiàn)自己的人生價值，實現(xiàn)理想。但是，一些人因為種種原因，力不從心，又不愿意改變自己的追求，便借口“人不為己，天誅地滅”，不擇手段地去實現(xiàn)自己的理想。如為了出名不惜散布謠言的“秦火火”，為了發(fā)財就偷工減料，考試復(fù)習(xí)不足就舞弊甚至行賄考官??這些現(xiàn)象不一而足，下場也很顯然，法律的制裁，鐵窗中的悔恨，還有對自己以及對他人造成的永遠(yuǎn)無法抹平的傷痕。幾乎完全印證了老子對于“欲取天下而為之”的評價。以不科學(xué)不合理不合法的手段奪取注定不屬于自己的東西，必然會招致失敗。并不是說我們不要追求理想，不能期望自己有著更加美好的將來，不能在自己的人生之路中規(guī)劃偉大的目標(biāo)，但一定不要以極端的方式對待那些對能力、社會背景以及運(yùn)氣等都有很高要求的目標(biāo)。要有一種“得之我幸，失之我命”的態(tài)度，畢竟這些都并非易事，成功固然欣喜，失敗也應(yīng)該順其自然。長久以來主流媒體一直宣傳著馬云、比爾·蓋茨等成功人士的經(jīng)驗，人人也都希望能夠像他們一般創(chuàng)造一個自己的商業(yè)王國。但是，他們畢竟只是少數(shù)，更多的人努力了一生也只是平平淡淡地經(jīng)營著自己小小的事業(yè)。他們并非沒有理想，并非是“不想當(dāng)將軍的士兵”，但是，拿破侖60萬軍隊也不過47位將軍，難道其余那些英勇作戰(zhàn)的士兵都不是好士兵嗎？只是心有余而力不足罷了。

所以，對待自己生命中的目標(biāo)，付出努力之后，順其自然靜候佳音即可，不要走極端，人生的價值并不是只有這少數(shù)幾件困難的事完全決定的，無需耿耿于懷，當(dāng)作自己一輩子的失敗。

論道篇

大道氾兮，其可左右。萬物恃之以生而不辭，功成而不有。衣被萬物而不為主，可名于“小”；萬物歸焉而不為主，可名為“大”。以其終不自為大，故能成其大。

譯文：大道廣泛而普遍地流行，可左可右，無所不在。萬物依賴其生長而不推辭，成就功業(yè)但不據(jù)為己有。覆蓋萬物卻不以自己為主宰，可以稱為“小”；萬物歸依而不自以為主宰，可以稱為“大”。因為它最終不自以為大，所以才能成就它的大。

感悟：我們每個人，職位有高低，年齡有長幼，財富有多寡，能力有大小。但是不管我們只是默默無聞支持的普通人，是幫助“覆蓋萬物使其生長”的一份子，還是運(yùn)籌帷幄受“萬物歸依”的領(lǐng)導(dǎo)者，都要始終記?。骸安蛔砸詾榇蟆?。我們每個人對社會都有著自己的貢獻(xiàn)，也許我們北大人能力強(qiáng)于社會一般水平，貢獻(xiàn)更大，但是我們不能有“以幾為大”的想法，覺得自己高高在上，自己的人生價值是最偉大的，最有意義的，必要時可以凌駕于他人追求價值的需求之上。也不能因為自己不如那些更優(yōu)秀的人而感到自卑，覺得自己的價值更低，不論是自己個人生命的意義還是對社會的貢獻(xiàn)都不如對方?！靶　焙汀按蟆笔鞘挛锏膬擅?，相輔相成。沒有“小”，也就沒有“大”，每個人都是社會的一份子，都應(yīng)該有追求自己人生價值的權(quán)利與義務(wù)，我們不能自大，也不必在意那些自大者自我為中心的思想。真正偉大的人，并不偉大于他的自大，人生的價值，也不是由自大而決定的。所以，做好自己的工作，不自大，不自卑，堅持以自己的方式實現(xiàn)人生的價值。

議兵篇

善有果而已，不敢以取強(qiáng)。果而勿矜，果而勿伐，果而勿驕，果而不得已，果而勿強(qiáng)。

譯文：善于用兵的人只是取得勝利罷了，不敢憑借武力來取得稱霸的地位。勝利了而不要矜夸，勝利了不要炫耀，勝利了不要驕傲，勝利也許是不得已，勝利了也不要逞強(qiáng)。

感悟：當(dāng)我們完成了一些目標(biāo)，實現(xiàn)了自己的一定價值后，不要過分自得與驕傲。要明白，世界很大，我們的成就只是滄海一粟。將寶貴的時間浪費(fèi)在吹噓自己過去的功績，躺在功勞簿上做夢時，這個快速前進(jìn)的社會會很快把我們甩到后面，時刻銘記“果而勿矜，果而勿伐，果而勿驕”，謙虛謹(jǐn)慎，繼續(xù)前行。兩次獲得諾貝爾獎的居里夫人，把她無數(shù)珍貴的獎牌給女兒當(dāng)玩具。是的，一個真正有價值的人，不需要過去的功勞來證明自己的價值，因為他自己代表了最大的價值。同樣，也不能因為自己過去做的很成功就過于自信，“果而不得已，果而勿強(qiáng)”再次勸告我們謹(jǐn)慎小心，不要逞強(qiáng)。即使過去成功過，現(xiàn)在重復(fù)也要保持適度的警惕。用兵如此，我們?nèi)松牡缆飞贤瑯右彩沁@樣。所以，珍惜時光，努力前進(jìn)，不以自己過去的功勞為吹噓的資本。認(rèn)真小心，這樣我們才能不斷地取得更大的成績。我們才能像居里夫人那樣，讓整個世界都感受到她近乎無限的價值所在！

《老子》與《論語》是先賢感悟的人生道理，書中蘊(yùn)含著他們對于人生存在的意義，人生價值以及實現(xiàn)價值的各種感悟。我們需要靜下心來好好學(xué)習(xí)。但是更為重要的也許是把握自己，把握當(dāng)下，明確自己的價值觀，人生觀，這對于年輕的我們顯然并不容易，可唯有如此，我們才能找到正確的方向，才能勇往直前，實現(xiàn)自己生命的價值！

第三篇：《老子》與辯證法

《老子》與辯證法

《老子》與辯證法

這個問題，在我看來，本不具有討論的必要，因為就《老子》自身而言，這是一個無中生有的命題。但由于現(xiàn)代中國，所謂的辯證法在一個相當(dāng)?shù)臍v史時期成為了主流的意識形態(tài)，以所謂的辯證法思想來解老，給《老子》賦予具有真理意味的辯證法要素，成為了諸多現(xiàn)代注家的一種不自覺的傾向。因此，便不得不提及了。

對于這個問題的討論，首先，我們要讓自己明確，當(dāng)我們使用辯證法這個概念時，我們到底要表達(dá)什么，以及，是在一個什么樣的范疇和層面上表達(dá)的。正如我們提到形而上學(xué)時需要明確是誰的形而上學(xué)我們才能真正明確其具體內(nèi)容，當(dāng)我們提到辯證法時我們也需要了解辯證法這個概念的發(fā)展過程和在不同的思想家那里它不同的內(nèi)涵的變化。下面我將就此進(jìn)行一個簡要的、粗線條的回顧。

在古希臘時期，辯證法由于由柏拉圖所記載的蘇格拉底的對話而被孰知。在蘇格拉底那里，辯證法是被作為，就如它的希臘語的詞源所表現(xiàn)的，談話、辯論的技巧使用的。蘇格拉底通過不斷的否定其辯論對手對于某一個概念的闡述，來促使辯論雙方對于這一概念的實質(zhì)逐步形成清晰與正確的認(rèn)識。雖然，在這個辯證的過程結(jié)束時，在很多情況下，蘇格拉底并沒有與對方達(dá)成真正的對某一個概念的定義的認(rèn)同，但是，這個辯證的過程總是能夠表現(xiàn)出，通過否定錯誤和模糊的思想，向著概念的實質(zhì)逐步接近的積極傾向。因此，自古希臘時期，至少當(dāng)我們提到蘇格拉底的辯證法時，它是一種方法與技巧。當(dāng)然，我們能夠在其中剝離出我們當(dāng)今，準(zhǔn)確地說是中國當(dāng)今，所認(rèn)為的辯證法的三個要素的。蘇格拉底的辯證法包含著否定，這是對于概念描述中所呈現(xiàn)的錯誤內(nèi)容的否定；包含著聯(lián)系，這是辯論過程中必然出現(xiàn)在概念內(nèi)、外沿之間與概念之間的聯(lián)系；包含著發(fā)展，這是辯論的目的，是對于概念的逐漸清晰。但這些要素，顯然是辯論方法與技巧范疇內(nèi)的東西，而不是概念內(nèi)的東西。它們是對實在進(jìn)行認(rèn)識的過程中的東西，而不是實在本身的東西。當(dāng)然，如果我們基于柏拉圖的形而上學(xué)立場，如果我們承認(rèn)實在的世界是理念的世界，那么，我們是有可能將辯證法，這一使得概念逐步清晰的活動，當(dāng)作是內(nèi)稟于作為實在的理念本身的特質(zhì)的。

但柏拉圖并沒有將這種理論上的潛能變?yōu)楝F(xiàn)實，他更多的是借助于辯證法由個別理念上升到普遍理念，又從普遍理念回到個別理念。將之作為一個能夠認(rèn)識實在世界的邏輯方法來使用。

如蘇格拉底這樣，通過對于對方論題的不斷否定來探尋真理，這在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)構(gòu)成了辯證法的實質(zhì)內(nèi)容。在這個時期，其實，辯證法更多的體現(xiàn)在“否”，也就是對于對方正題的反題，這個層面上。

到了康德，他運(yùn)用辯證法是通過他的二律背反。即，正題、反題都無法被否定，都無法證明該論題的正確或錯誤。在康德這里，辯證法仍然還是一種認(rèn)識的、論證的方法。辯證法到了康德這里，依然是屬于認(rèn)識方法范疇的東西。盡管有肯定、否定，或者說正題、反題，這些還是指向我們的思維對象，或者說是指向概念的內(nèi)容。他的辯證法，更多的運(yùn)用于對于形而上學(xué)領(lǐng)域的思辨，但是，他的辯證法，并不是他的形而上學(xué)。它實際是為了厘清現(xiàn)象界和形而上學(xué)各自不同的領(lǐng)域?？档峦ㄟ^他的二律背反式的辯證法，是為了證明形而上學(xué)的，就知識而言的，超越性，界定知識的邊界，同時為他的形而上學(xué)留下“懸置”的位置。

康德之后的費(fèi)希特，將辯證法引入到了對于實在的本質(zhì)的描述而不是僅將其作為發(fā)現(xiàn)真理的方法。也就是說，費(fèi)希特將辯證法運(yùn)用于本體論的范疇，而不是認(rèn)識論和方法論的范疇。這并不是一種隨意的理論轉(zhuǎn)向，而是因為，他的實在本身就是思想，他的實在的運(yùn)動的性質(zhì)就是自我設(shè)定，或者說是對于自我的認(rèn)識。純粹意志，絕對精神，或者說自我，在費(fèi)希特這里，才是真正的實在。它被賦予了能量和目的的要素。運(yùn)動、變化都是自我的內(nèi)稟的屬性，而運(yùn)動、變化的最根本的源動力來自自我本身，來自自我這一絕對精神、純粹意志，自我確定的需要。自我確定，按費(fèi)希特的話來說是自我設(shè)定，是靠對于非我的否定。于是，我們?nèi)缃袼煜さ霓q證法的諸要素，否定、普遍聯(lián)系、變化發(fā)展，在費(fèi)希特的思想體系中得以呈現(xiàn)于本體論的范疇之內(nèi)。在這里，辯證法超越了一種思辨方法的地位，具有了內(nèi)在本質(zhì)規(guī)律的意味。

從費(fèi)希特開始，辯證法從認(rèn)識論進(jìn)入到了本體論的范疇。但是，這種進(jìn)入，是嚴(yán)格的以他的形而上學(xué)為依據(jù)的。正是由于他的唯心主義的哲學(xué)體系才使得辯證法由認(rèn)識論進(jìn)入到形而上學(xué)的本體論范圍具有了可能性和合理性。正因為世界是意志的、精神的、思想的，才使得辯證法，這個認(rèn)識論范疇的、思想、精神范疇的活動，成為了本體論范疇內(nèi)的，事物發(fā)展的內(nèi)部規(guī)律。而辯證法這個思想的活動規(guī)律要想正當(dāng)?shù)某蔀槭挛锇l(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，是需要將思想、精神作為本質(zhì)，這一唯心主義的形而上學(xué)背景的。

黑格爾從德國唯心主義的共同的邏輯起點(diǎn)出發(fā)，即，真正的實在是精神、是思想，因此，思想的活動是實在的活動，是本體的活動。思想的活動，其目的在于達(dá)到對于思想的自我本體的完全的認(rèn)識。而對于自我的完全的認(rèn)識，則是通過原本在于認(rèn)識論中的辯證法來完成的。對于自我這一主體的認(rèn)識，是從對于客體的否定的認(rèn)識，或者說是從對于客體的辯證的認(rèn)識開始的。通過對于作為主體的客體的設(shè)定（正題）的否定（反題），得到了一個對于主體的客體的新的設(shè)定（合題）。這就是否定之否定。通過對于新的設(shè)定的不斷的否定（變化發(fā)展），窮盡了設(shè)定的所有關(guān)系（普遍聯(lián)系）之后，最終達(dá)到對于自我的完全的認(rèn)識。

當(dāng)黑格爾將他的形而上學(xué)的辯證法引入到，更確切地說是運(yùn)用于，社會文化歷史發(fā)展的進(jìn)程中時，他是將他的否定之否定普遍聯(lián)系到社會文化中，用以解釋歷史進(jìn)程的變化發(fā)展。他的歷史發(fā)展觀，因此帶有了目的論的色彩。這一方面與他的形而上學(xué)所要求的絕對精神所要達(dá)成的完善的自我認(rèn)定所一致。另一方面，又是，也許在潛意識中，與他的宗教信仰的末日審判的終結(jié)情懷相聯(lián)結(jié)。更重要的一面在于，是與整個德國的唯理主義哲學(xué)家們，尤其是費(fèi)希特，所激勵的德意志的民族精神的崛起相呼應(yīng)。

歷史社會形態(tài)的變遷，國家、民族統(tǒng)治地位的更迭，這些，在黑格爾那里，都成為了作為絕對精神的客體往絕對精神進(jìn)發(fā)的過程中辯證否定的環(huán)節(jié)，成為了歷史的必然。因此，歷史的進(jìn)程也就成為了一個必然的、合乎邏輯、合乎辯證邏輯的必然的規(guī)律。泛神論、唯心論、辯證法，這些都在歷史的辯證進(jìn)程中發(fā)揮著理論作用?；蛘邠Q句話說，如果我們用歷史辯證發(fā)展來作為歷史發(fā)展的必然規(guī)律，我們是無法避開泛神論、唯心論和辯證法這些形而上學(xué)基礎(chǔ)的，否則，將會造成理論上的缺陷。

但是，我們，當(dāng)代中國主流意識形態(tài)中的，辯證唯物主義，擴(kuò)大，更確切的說是轉(zhuǎn)換了，辯證法的適用、應(yīng)用范圍，成為了自然界、人類社會和社會生活中的內(nèi)在規(guī)律、普遍規(guī)律和根本規(guī)律。但是，卻脫離了它在德國唯心主義的理論體系下之所以能夠成為規(guī)律的根本背景。

我們所接受的辯證唯物主義的辯證法，事實上是將辯證，這一思維的特質(zhì)，賦予了物質(zhì)，成為了物質(zhì)的根本屬性。但由于其唯物的立場，又不得不將屬于思想過程的否定的特質(zhì)，置換為物質(zhì)內(nèi)部的矛盾的對立。

我們所闡釋的唯物辯證法，與古希臘和德國唯心體系的辯證法，除了具有容易令人混淆的相同的名稱以及具有“否定”這一特性外，其基礎(chǔ)和內(nèi)容都完全不同。它不再是基于思想范疇內(nèi)的運(yùn)動，而成為了物質(zhì)運(yùn)動的內(nèi)部因素；它不再是基于通過否定而使得主題或主體逐步確定的單向推進(jìn)，而成為了在理論上具有雙向潛能的矛盾雙方的相互否定，盡管，為了使其對于現(xiàn)實進(jìn)程的解釋具有合理性，它被賦予了變化，特別是發(fā)展，的維度。

而當(dāng)中國的當(dāng)代注家以唯物辯證法來注釋國學(xué)經(jīng)典時，事實上，他們同時又在對國學(xué)經(jīng)典和唯物辯證法進(jìn)行著雙重的改造。

誠然，在中國的古典思想的本體論的范疇內(nèi)，尤其是在很長一段時間居于主流地位的太極陰陽五行學(xué)說中，存在著陰陽的對應(yīng)。但這種在氣一元論框架內(nèi)的陰陽二元論，陰陽更多的體現(xiàn)的是一種對應(yīng)，是“太極動而生陽，動極而靜，靜而生陰，靜極復(fù)動。一動一靜，互為其根?！保ā短珮O圖說》），是一種循環(huán)式的此消彼長，是一種相互包含和相互為條件。而不是矛盾這個概念所指向的定義為同時斷言一個陳述和它的否定。盡管，從概念分析的角度而言，陰陽相互包含著對方的否定成分，但從理論解釋上，陰陽是“互為其根”的關(guān)系，是陽極而生陰的循環(huán)，而不是通過否定陽而生陰的辯證法式的矛盾對立?？梢愿淤N近辯證法式的矛盾對立的概念，在中國的傳統(tǒng)思想中是生克。但是，生克，比如在五行學(xué)說中，體現(xiàn)的不是一種二元的直接的矛盾對立，而是一種錯位否定。在構(gòu)成對應(yīng)關(guān)系的陰陽中，我們說陰陽相生，卻不說陰陽相克。而五行中的相克與其相生則不構(gòu)成對應(yīng)關(guān)系，如木生火、木克土，這里雖然包含著否定的成分，卻完全不是辯證法式的矛盾對立和矛盾雙方的相互否定。

具體到對于《老子》的解讀，其被諸多注家理解為辯證法的部分，如果用不論是哪個時期的辯證法，哪怕是被注家們所使用的所謂的唯物辯證法，來對照，其間的區(qū)別也是明顯的。這也無怪乎有些注家不得不將之稱為“老子的辯證法”了。在《老子》中，如果從本體論的角度來考察，當(dāng)我們立足于宇宙的本源或者本性這個范疇，則對應(yīng)的是《老子》中的“道”；當(dāng)我們立足于實在的最終本性，也就是萬物的本性這個范疇，《老子》中對此的僅有的說明則是“萬物負(fù)陰而抱陽”。就“道”而言，雖然“反也者，道之動也?！本?，經(jīng)常被置于辯證法的語境下解讀。但是，即便我們暫且擱置對此句的翻譯上的爭議，承認(rèn)“循環(huán)往復(fù)的運(yùn)動變化，是道的運(yùn)動。”或者“向相反的方向運(yùn)動變化，是道的運(yùn)動?！边@兩種翻譯具有文本上的可能性，我們?nèi)匀粺o法憑此表述將其內(nèi)涵指向辯證法。因為無論是循環(huán)還是相反并不等同于辯證法在本體論的語境中所應(yīng)具有的主客體之間或者矛盾之間的否定要素。就萬物而言，雖然，其構(gòu)成為陰、陽，這一對在形式上具有相互否定的可能性的要素。但就如前文所說，在中國的文化傳統(tǒng)中，陰陽更多的體現(xiàn)了一種相互對應(yīng)而非對立的立場。在《老子》此處亦如此，雖然我不贊成以他人構(gòu)造的陰陽五行學(xué)說作為范式來解釋《老子》，但由“沖氣以為和”可見，《老子》在此處未必標(biāo)新立異于中國文化傳統(tǒng)中的其它學(xué)說。至少，僅就于此，我們可以謹(jǐn)慎的說，陰、陽之間是一種“和”的關(guān)系。因此，我們也就毫無理由認(rèn)為它們是要相互否定的一組矛盾。所以，從本體論角度而論，《老子》并不具備能夠稱之為辯證法的基本要素。

在關(guān)于《老子》的討論中，更多被提及的，是其論述過程中所隱含的辯證法所具備的一些特征。

比如，對于“有無之相生也，難易之相成也，長短之相形也，高下之相顯也，音聲之相和也，先后之相隨，恒也?！?；“禍兮，福之所倚。福兮，禍之所伏?！?，很多注家認(rèn)為它反映了老子認(rèn)為：世界上的任何事物都存在與自己相矛盾著的對立面，每一個事物都與自己的對立面相聯(lián)系而存在，即都以對立面的存在作為自己存在的依據(jù)，二者是相互依存的。首先，即便這種理解是正確的，它也只能說明老子的思想中具有唯物辯證法所需要矛盾對立的特征，但它同樣缺乏相互否定的特征。至少，在《老子》中，這種二分法所產(chǎn)生的所謂的矛盾雙方，更多的體現(xiàn)的是一種和而不同式的共存，而似乎沒有唯物辯證法所需要的矛盾之間的斗爭。若是有所謂的矛盾就必定是反映了辯證法思想，則任何二元論都將可能成為辯證法。

但這并不是說《老子》之中不包含否定特征。事實上，《老子》中大量篇幅都是在通過否定來達(dá)到肯定。這倒可以用“反也者，道之動也?！眮砀爬?。但是，這種否定，是對于錯誤，對于人們慣常對于君王所應(yīng)具有和所具有的特征，如“強(qiáng)”，如“欲”，如“上”等，的否定，來闡釋其所認(rèn)為的因循天道的侯王所應(yīng)具有的特征，如“若”，如“少私寡欲”，如“處下”等。在這個意義上而言，《老子》所使用的論說方式，倒是符合蘇格拉底式的辯證法所體現(xiàn)的，通過對一個命題的錯誤內(nèi)涵的否定向這個命題的正確內(nèi)涵逼近，的辨證精神。

因此，我認(rèn)為，《老子》中具有辯證法的要素，事實上，這種要素在絕大多數(shù)人的思想中隨處可見，如果我們抱著尋找的目的去尋找的話，但它并無法對應(yīng)于辯證法思想?！独献印返乃枷?，沒有，并且無意于構(gòu)成一個完整的辯證法體系；也沒有，并且也無意于以什么所謂的辯證法體系作為其形而上學(xué)的基礎(chǔ)。

之所以近代有如此多的注家以唯物辯證法來解老，我認(rèn)為，從文化的潛意識中，唯物辯證法在延續(xù)到至今的一段時間成為了根本規(guī)律的代名詞，而解老者中，亦不乏將其“道”將其思想作根本規(guī)律解的傾向。于是，這兩者的結(jié)合反倒成為必然了。這種必然，并不是一種理論契合的必然，而只是一種在文化潛意識里為經(jīng)典正名和證明的必然。

第四篇：企業(yè)管理培訓(xùn)

企業(yè)管理培訓(xùn)：企業(yè)如何在供應(yīng)鏈上發(fā)力

企業(yè)管理培訓(xùn)一般在供應(yīng)鏈上雖然是合作關(guān)系，但是當(dāng)企業(yè)管理培訓(xùn)加入供應(yīng)鏈時，企業(yè)都會首先研究是否符合自身的利益，并根據(jù)某種判斷準(zhǔn)則，選擇合適的合作伙伴結(jié)成聯(lián)盟。供應(yīng)鏈上企業(yè)的這種分工合作、相互關(guān)聯(lián)會帶來企業(yè)間的信息不對稱現(xiàn)象。由于這種信息的不對稱性，供應(yīng)鏈企業(yè)之間形成一個典型的委托代理關(guān)系。

2001年經(jīng)濟(jì)學(xué)諾貝爾獎，三位獲獎經(jīng)濟(jì)學(xué)家的核心理論是：當(dāng)產(chǎn)品的賣方對產(chǎn)品質(zhì)量比買方有更多的信息時，低質(zhì)量產(chǎn)品將會驅(qū)逐高質(zhì)量商品，從而使市場上的產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)下降。實際上，當(dāng)信息不對稱時，市場上便出現(xiàn)了次品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品的現(xiàn)象。這個時候的市場是假冒偽劣盛行，真正好的產(chǎn)品賣不出去，最后倒臺和垮掉的是好企業(yè)。

企業(yè)管理培訓(xùn)供應(yīng)鏈的死穴

供應(yīng)鏈上的企業(yè)都是獨(dú)立的法人實體，都以利潤最大化為目標(biāo)。企業(yè)有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益，為了獲得更有利的競爭地位，企業(yè)的行為有可能會損害其它企業(yè)的利益。為了在談判中獲得優(yōu)勢，企業(yè)往往會保留私有信息，如產(chǎn)品的成本與質(zhì)量、企業(yè)的生產(chǎn)能力等。這種供應(yīng)鏈上企業(yè)間的信息不對稱引發(fā)的委托代理問題可以分為兩類：由于事前信息(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)不對稱引起的逆向選擇問題和由于事后隱藏行動或信息的道德風(fēng)險問題。所謂由事前信息不對稱引起逆向選擇是指，在委托代理問題中，代理人完全了解自己的信息，知道自己的能力，而委托人則不能夠全面了解代理人的信息。為了爭取合同，代理人選擇發(fā)出價格信號等，委托人根據(jù)觀察到的代理人的信號判定是否與代理人簽訂代理合同。從理性經(jīng)濟(jì)人的觀點(diǎn)出發(fā)，委托人似乎應(yīng)該選擇要價低者。但是要價低者是否其能力也低？

在企業(yè)管理培訓(xùn)供應(yīng)鏈環(huán)境下委托人的評價標(biāo)準(zhǔn)不僅僅包括傳統(tǒng)意義上的價格因素，還應(yīng)該涵蓋了價格、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等諸多要素，通過多個要素的評價指標(biāo)來彌補(bǔ)委托人在信息方面的劣勢，因為代理人的能力是其私有信息。這樣，代理人為了加入供應(yīng)鏈體系，獲得為數(shù)不多的供應(yīng)資格，建立與委托人持久的供求關(guān)系，就必須展開全方位競爭。企業(yè)清醒地認(rèn)識到，未來的市場競爭不是企業(yè)和企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，如果被淘汰出供應(yīng)鏈，競爭地位將非常不利。吳登科——天下伐謀咨詢首席服務(wù)管理專家。國內(nèi)著名服務(wù)管理研究學(xué)者，“感動服務(wù)”的倡導(dǎo)者。曾任職海爾售后服務(wù)總部總監(jiān)，負(fù)責(zé)海爾服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員的工作問題研究與方向把控，在三星銷售總部任職期間，與同事共同創(chuàng)建了三星電子銷售總部培訓(xùn)體系?，F(xiàn)任北京天下伐謀咨詢公司高級合伙人、首席服務(wù)管理專家。由此，不擇手段的道德問題就有可能發(fā)生道德風(fēng)險是指由于事后的信息和行動不對稱，委托人無法觀察到代理人的行為，代理人可能做出有損委托人利益的行動。有人會說，供應(yīng)鏈企業(yè)之間是共贏關(guān)系，信任可以減小風(fēng)險。

在這里，首先要明白信任是前提還是結(jié)果？信息不對稱情況下有多少關(guān)鍵因素存在共贏？實際上，重大因素在信息不對稱時往往只有單贏，譬如最重要的價格，誰都想對自己更

有利，如何雙贏？企業(yè)管理培訓(xùn)要實現(xiàn)共贏往往變成合作慶功宴上安慰信息弱勢一方的漂亮詞語。

第五篇：企業(yè)管理培訓(xùn)

企業(yè)管理培訓(xùn) 企業(yè)培訓(xùn)是指企業(yè)或針對企業(yè)開展的一種提高人員素質(zhì)、能力、工作績效和對組織的貢獻(xiàn)，而實施的有計劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)和訓(xùn)練活動。目標(biāo)就在于使得員工的知識、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力提高個人和組織的業(yè)績，推動組織和個人的不斷進(jìn)步，實現(xiàn)組織和個人的雙重發(fā)展。

企業(yè)管理培訓(xùn)五條原則

一、建立執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊來促進(jìn)變革。

二、將管理培訓(xùn)落實到實際運(yùn)營中。

三、圍繞管理培訓(xùn)連接并整合組織。

四、讓管理培訓(xùn)成為每個人的工作。

五、讓管理培訓(xùn)成為持續(xù)性流程。

企業(yè)管理培訓(xùn)步驟

第一步，確認(rèn)標(biāo)桿管理培訓(xùn)的目標(biāo);第二步，確定比較目標(biāo);第三步，收集與分析數(shù)據(jù)，確定標(biāo)桿;第四步，系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理培訓(xùn)和自身的改進(jìn);

第五步，評價與提高。

企業(yè)管理培訓(xùn)趨勢

1、管理類證書培訓(xùn)遭遇瓶頸：能力提升比證書更重要。

2、企業(yè)總裁班越來越難招：老總常規(guī)培訓(xùn)需求已基本飽和。

3、培訓(xùn)學(xué)員層級逐漸下移：中層經(jīng)理和骨干員工培訓(xùn)逐漸成為重點(diǎn)。

4、管理類課程實操性需求增強(qiáng)：不僅要“聽懂”還要“學(xué)會”。

5、培訓(xùn)公司急需業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)市場細(xì)分傾向。

6、對企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人挑戰(zhàn)加?。号嘤?xùn)經(jīng)理應(yīng)強(qiáng)化自身專業(yè)性。

7、培訓(xùn)師群體職業(yè)化發(fā)展趨勢明顯，提升培訓(xùn)師職業(yè)化素質(zhì)迫在眉睫。

8、企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初步形成，培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各司其職。

9、從“菜單式”拼湊到專項“定制化”：企業(yè)培訓(xùn)個性化需求越來越突出。

10、培訓(xùn)“服務(wù)外包”時代即將到來：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)超越公開課成為主流。企業(yè)管理與企業(yè)利潤

在企業(yè)家看來，管理很簡單，就是兩件事：一是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收人；另一件事就是降低管理成本，控制運(yùn)作費(fèi)用。其實這兩件事，最終是一件事，收入減去成本，減去費(fèi)用，就是利潤。所以歸根到底企業(yè)家是看利潤的，利潤要從管理中來。因而企業(yè)家不賺錢就是犯罪，企業(yè)不賺錢就得死。開源節(jié)流、獲取利潤是企業(yè)的基本生存法則。

而如此簡單的道理和做法卻被很多企業(yè)家所忽視——因為他們天天瞎忙，天天救火！因為消防隊員是不會創(chuàng)造價值的，充其量只能將損失降低到最低限度。那么，在競爭日趨激烈的市場，中國的企業(yè)如何多開源？怎樣做市場？如何帶隊伍？怎樣砍成本？

一、被企業(yè)家忽視的最簡單的企業(yè)管理公式：

除了定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍等大事外，企業(yè)家關(guān)注的應(yīng)該就是“收入-成本-費(fèi)用=利潤”，企業(yè)家每天聚焦的數(shù)字就是10-9=1，以及如何降低9。

所謂10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是說成本降低1，毛利就上升一倍。

二、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙

1、不懂財務(wù)

這是大多數(shù)企業(yè)家的短板，認(rèn)為有自己最信任的人搞財務(wù)，自己帶領(lǐng)隊伍沖鋒陷陣就可以了。

2、不看賬目

“一翻兩瞪眼，死后再驗尸”、“忽視過程，秋后算賬”??死前沒有財務(wù)管理，死了再翻賬。

3、害怕數(shù)字

專業(yè)術(shù)語聽不懂，財務(wù)數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂觀狀態(tài)中。

4、重視不夠

對財務(wù)不重視，對削減成本不重視、不真抓。前面開源，后面漏錢。

三、企業(yè)家降成本（賺錢）的十把砍刀

1、企業(yè)家的第一把砍刀——砍面子

（1）、砍排場，砍虛榮，砍辦公面積，砍豪華。

（2）、沒有票子就沒有面子。

（3）、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。

（4）、責(zé)任除以2等于零，項目只須一人負(fù)責(zé)。

2、企業(yè)家的第二把砍刀——砍價專家

（1）、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每分錢，把每分成本當(dāng)成魔鬼殺死。

（2）、建立專門的財務(wù)制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。真正做到“皮笊籬不漏湯”。

3、企業(yè)家的第三把砍刀——砍人手

（1）、千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo),這里的指標(biāo)要明確,也就是目標(biāo)的SMART原則，即目標(biāo)要數(shù)字量化;具有挑戰(zhàn);指標(biāo)合理;且要有時間限制;最好能分解到年、季度、月、日以及每小時。

（2）、利潤導(dǎo)向,讓數(shù)字說話,結(jié)果導(dǎo)向。

（3）、學(xué)會使用時間結(jié)點(diǎn)圖和圓餅圖。對于沒有具體崗位或無法直接量化人員可采用時間圓餅圖即分別寫上每小時工作內(nèi)容，用圓餅圖表示。

（4）、目標(biāo)分離任務(wù)到人，通過績效評估找差距,獎罰分明。

（5）、設(shè)立“電網(wǎng)”，末位淘汰,每個崗位都必須設(shè)立最低成績效要求。

（6）、績效高、工資低,比如:20%工資+80%績效。

4、企業(yè)家的第四把“砍刀”——砍機(jī)構(gòu)

很多公司小機(jī)構(gòu)多職位多，盲目擴(kuò)大，并選用一些侏儒人才,而且沒有績效化管理。

（1）、機(jī)構(gòu)扁平化,一專多職,不設(shè)副職,比如說總經(jīng)理兼營銷、生產(chǎn)制造副總等等。

（2）、部門數(shù)字化，以利潤為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。

（3）、每個部門都是利潤中心和價值中心,我們必須明確職責(zé),能獨(dú)擋一面。

5、企業(yè)家的第五把“砍刀”——砍固定資產(chǎn)

（1）、凡是商品買回來再賣出去都會貶值,所以固定資產(chǎn)等月負(fù)債,每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報,要是沒有最好不投資。

（2）、誰購買誰負(fù)責(zé),每筆固定資產(chǎn)都要有責(zé)任人,所以在買之前應(yīng)做好充分的調(diào)查,看是否真的需要,看是否能夠創(chuàng)造價值。

（3）、建立嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。

6、企業(yè)家的第六把“砍刀”——砍采購成本

（1）、競標(biāo)砍價----借刀殺人

（2）、過關(guān)斬將----高層出馬

（3）、直搗黃龍----源頭購買

（4）、動之以情----感恩圖報

（5）、釜底抽薪----原始單據(jù)

7、企業(yè)家的第七把“砍刀”——砍預(yù)算

（1）、利潤是要求出來的,向供應(yīng)商要求砍掉20%。

（2）、向所有花錢的人或部門要求消滅20%。

（3）、方法永遠(yuǎn)比問題多,只要有目標(biāo),任何方法都能找到,沒有做不到的事。

8、企業(yè)家的第八把“砍刀”——砍庫存

（1）、庫存是企業(yè)利潤的殺手,例如一種商品賣出80件還剩20件,從表面上看好象是盈利,但實際上20件的成本大于80件的利潤,所以還是虧損。

（2）、先客戶后產(chǎn)品,即:根據(jù)市場客戶要求生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品(Justintime)。

（3）、先感應(yīng)后回應(yīng)。

（4）、庫存率與獎金掛鉤。

9、企業(yè)家的第九把“砍刀”——砍劣質(zhì)客戶

（1）、砍虧損客戶,不是所有客戶都能帶來利潤,在簽定合同時要知道贏利點(diǎn)是多少?

（2）、砍欠款客戶,建立一套應(yīng)收帳款的預(yù)警系統(tǒng)和管理辦法，區(qū)分對待進(jìn)行誠信分類規(guī)定受信客戶建立應(yīng)收管理制度。

（3）、砍無誠信客戶,客戶分級,誠信分類,授信管理。

（4）、砍小客戶,企業(yè)只為一部分客戶服務(wù),無限的滿足所有客戶就會破產(chǎn)。

10、企業(yè)家的第十把“砍刀”——砍日常開支

（1）、砍電話費(fèi)的實用方法:

①定出每個級別電話費(fèi)報銷價位。

②除總經(jīng)理、特定崗位外公司內(nèi)其余電話只能打市話。

③所有電話要有電話清單。

（2）、砍汽車成本的幾個絕招：①砍掉創(chuàng)造價值最少的汽車。②砍掉浪費(fèi)最多的汽車。③汽車維修應(yīng)拿回配件。④汽車報銷費(fèi)用應(yīng)由乘車人簽字，比如過路費(fèi)等。⑤最好打的報銷。（3）、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點(diǎn)：①訂出各個級別應(yīng)酬標(biāo)準(zhǔn)。②指定地方接待，與酒店合作建立協(xié)議酒店。③本公司應(yīng)少去人。（4）、砍辦公設(shè)備，用成本列支：①員工不得使用一次性水杯。②筆記本、筆可自己買。③勞保用品可以舊換新。④復(fù)印紙可兩邊用。⑤空調(diào)開到合適溫度，不可太低。⑥每分錢怎樣出去的，出去多少必須清楚。（5）、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向：

①出差結(jié)果，為什么要出差？

②不出差損失，要不要出差？

③能不能不花或少花錢，可否電話聯(lián)絡(luò)或代辦？

④出差后是否決定搞定，如果沒搞定咋辦？

⑤真要出差請給出標(biāo)準(zhǔn)，分職位和地區(qū)？

四、企業(yè)家最易遺忘的一把砍刀——砍會議

（1）、節(jié)約時間成本，會議要短，限時發(fā)言。

（2）、節(jié)約精力成本，會議要達(dá)成決定，不是商討會議，會議決議或決定要有專人專崗跟蹤、驗證。

（3）、節(jié)約機(jī)會成本，解決問題，落實結(jié)果，一定要有責(zé)任人落實。

五、企業(yè)家降低成本（賺錢）的最后絕招——砍刀入鞘

1、提高采購、付款的計劃性，實施集中付款，方便管理，每周只有一天報采購計劃、買東西，一把手一周6天封筆。

2、一把手規(guī)定每月4天買東西，26天封筆，每年317天封筆。

六、對企業(yè)家的一點(diǎn)忠告

1、企業(yè)家要懂財務(wù)

不懂要學(xué)習(xí)，不能拖。

2、每天盯緊3個數(shù)字10-9=1。

定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍等大事確定后，通過天天、月月、時時關(guān)注“收入、成本、費(fèi)用”以及由此而產(chǎn)生的“利潤”來驗證大事確定的正確性。

3、財務(wù)先行

關(guān)注進(jìn)、銷、存的數(shù)字，以及由此而導(dǎo)致的結(jié)果。

4、獎勵高手

獎勵開源高手、獎勵節(jié)流高手、獎勵創(chuàng)利高手，一點(diǎn)不含糊，獎就重獎，以點(diǎn)帶面，獲取全面勝利。

5、養(yǎng)成富人的思維模式

（1）、結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維。

（2）、花錢時問自己4個結(jié)果。