第一篇：敗局：傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的思維誤區(qū)

2014年3月1日，蘇寧發(fā)表的業(yè)績快報(bào)顯示，該公司去年總營收約為1054.3億元人民幣，同比增長7.19%；營業(yè)利潤為1.61億元人民幣，同比下降94.65%。其中，2013年線上業(yè)務(wù)即電商的營收預(yù)計(jì)為218.9億元，蘇寧線上業(yè)務(wù)第四季度營收57.18億元人民幣，僅比第三季度的55.59億元人民幣微增2.9%。再看其老對手國美的數(shù)據(jù)，3月20日國美發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2013年國美上市公司實(shí)現(xiàn)銷售收入約人民幣（下同）564.01億元，同比增長10.4%，集團(tuán)綜合毛利率回歸18.4%的高水平，超過行業(yè)平均水平。

對比兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)，蘇寧的表現(xiàn)不禁令人唏噓，同作為傳統(tǒng)零售業(yè)電商轉(zhuǎn)型的先鋒，何以遭遇滑鐵盧？這背后隱含的內(nèi)因值得所有傳統(tǒng)行業(yè)在電商轉(zhuǎn)型時反思，因?yàn)樘K寧的電商之路所體現(xiàn)出來的問題，也是傳統(tǒng)行業(yè)電商轉(zhuǎn)型的集體困局。

電商是新的銷售通路。今天很多傳統(tǒng)企業(yè)在做電商時，往往把電商當(dāng)成自己清理庫存降低成本的貨場，而高級一點(diǎn)的做法是把做電商當(dāng)成新的銷售通路。殊不知，電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化。如果我們把時間線拉回到2014年前，以2000年為起點(diǎn)，就會發(fā)現(xiàn)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從邊緣走向中心，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣被重新解構(gòu)，消費(fèi)角色從工業(yè)時代的被動響應(yīng)者變成決策者，對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求更加嚴(yán)苛，對價格更加敏感，這是消費(fèi)意識覺醒的表現(xiàn)。其帶來的結(jié)果是倒逼傳統(tǒng)行業(yè)必須進(jìn)行從生產(chǎn)到銷售的全流程供應(yīng)鏈升級，將以消費(fèi)者為中心的商業(yè)理念注入到自己的商業(yè)體系中，這也正是做電商的真正價值所在。

拿線下資源當(dāng)令箭。傳統(tǒng)企業(yè)做電商常常將自己在線下渠道很強(qiáng)大、有多少資源等掛在嘴邊。舉個例子，隨著O2O的火熱，有個做3C數(shù)碼的企業(yè)老總也說要做O2O電商平臺。當(dāng)被問及優(yōu)勢在哪里時，對方答曰在全國有3000家3C店鋪合作商，可以將線下客流導(dǎo)入線上。這就是非常典型的傳統(tǒng)企業(yè)做電商的思維。為什么鮮有傳統(tǒng)企業(yè)做電商轉(zhuǎn)型成功的先例，為什么國內(nèi)的主要電商平臺都是新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司？

如果電商是嫁接在原來傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之上的分支，那它身上流淌的永遠(yuǎn)都是傳統(tǒng)企業(yè)的血液，也就不能指望他能結(jié)出不一樣的果實(shí)。傳統(tǒng)企業(yè)在線下經(jīng)營的是空間，品牌、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈、店面數(shù)量等都是優(yōu)勢，但到了互聯(lián)網(wǎng)，玩法卻完全不一樣了，沒有了空間概念，經(jīng)營的是互聯(lián)網(wǎng)客戶的時間，即如何讓客戶愿意在你的電商平臺上花時間。在互聯(lián)網(wǎng)，你原來的優(yōu)勢其實(shí)未必是優(yōu)勢，如果還在抱殘守缺，用傳統(tǒng)企業(yè)線下的那一套玩法基本上注定電商之路曲折艱難。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商不是應(yīng)該優(yōu)先考慮自己有什么，而是自己沒有什么，市場需要什么，消費(fèi)者需要什么。

熱衷口號式的運(yùn)動。電商是一場需要進(jìn)行自我革命的道路，然而革命不是喊口號。蘇寧孫為民說“電商業(yè)務(wù)不做等死，做了是找死”，但說與做是兩回事。革命不能僅僅停留在口號上，要入心入腦入髓，更要落實(shí)在執(zhí)行上。蘇寧去年初搞了轟轟烈烈的去電器化口號，改名為蘇寧“云商”，又是誓師大會，還制造了線上線下同價、O2O等諸多營銷概念，光喊口號概念最后泡沫總是會破滅的。今天我們已經(jīng)再也沒見蘇寧宣傳這些了。此外，蘇寧易購網(wǎng)站也開始進(jìn)行戰(zhàn)線收縮，在版面上更加聚焦于自己所擅長的3C和母嬰領(lǐng)域。

做電商就是做流量?！白鲭娚叹褪亲隽髁俊?，一直以來都被電商從業(yè)者奉為金科玉律。流量對于電商的價值不言而喻，但比流量更重要的是流量的變現(xiàn)能力。這里面其實(shí)有幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，一是流量的成本和轉(zhuǎn)化率，即多少流量能換來一個客戶；二是客單價，即每個客戶的單客額是多少；三是復(fù)購率，即客戶多久來購買一次。這些指標(biāo)考驗(yàn)的是一個團(tuán)隊(duì)的電商運(yùn)營水平。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電商虧損的原因就在于忽視了這幾個關(guān)鍵指標(biāo)。前幾天有個做童裝的傳統(tǒng)行業(yè)老板在微信上跟老兵說去年他們在天貓做了2800萬銷售額，這是他們第一年發(fā)力電商，如果不看成本確實(shí)做得還算可以，但一問才知道最后算上推廣成本、人工成本等還虧了100萬。這是傳統(tǒng)企業(yè)做電商非常典型的案例。實(shí)際上無論是做自有電商還是借力第三方電商平臺，流量的成本逐年上升是大趨勢，所以傳統(tǒng)企業(yè)在做電商時應(yīng)該更加關(guān)注后面兩項(xiàng)指標(biāo)。

第二篇：電商洶涌,傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

電商洶涌，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

有一家給外國品牌燒烤爐做代工的企業(yè)，出口給對方的價格為每臺400多美元。但就在某國際知名電商網(wǎng)站上，該產(chǎn)品可以賣到3000多美元。代加工利潤薄，難以生存，企業(yè)老板在定價方面能否多加10美元都要小心翼翼地考慮、咨詢他人，可見傳統(tǒng)企業(yè)生存之多艱。不知道怎么賣、不知道去哪里賣、不知道賣給誰——紛繁的現(xiàn)代商業(yè)模式讓很多這樣的傳統(tǒng)企業(yè)陷入迷惘?！敖玉g”電子商務(wù)，謀求轉(zhuǎn)型升級才是解救方法。

幸好還有互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，產(chǎn)品銷往全國各地乃至全球，才真是實(shí)現(xiàn)了“世界是平的”。把產(chǎn)品直接放到第四方的平臺上去面向消費(fèi)者，自產(chǎn)自銷，只要有市場就沒問題，企業(yè)想生存發(fā)展都不成問題，品牌也可以順勢建立起來。可是傳統(tǒng)企業(yè)旺旺知道自己需要改變，但是他們卻不懂電商，苦于手里沒有資源、沒有人才、沒有品牌。對于打造電商品牌、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、企業(yè)管理等專業(yè)領(lǐng)域，他們顯得力不從心和束手無策。

選擇電子商務(wù)第三方服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，或許是一條新的出路。

專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，近幾年異軍突起的電子商務(wù)服務(wù)商已經(jīng)發(fā)力，幫助不少傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型。電商的巨大市場潛力讓很多傳統(tǒng)企業(yè)主心動，但招募一個經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開發(fā)一套完善穩(wěn)定的IT系統(tǒng)，在以制造業(yè)為主的廣東并不是一件容易的事，這些往往讓傳統(tǒng)企業(yè)家感到“電子商務(wù)入門難”。

有數(shù)百萬淘寶賣家借助電商第三方服務(wù)以提升運(yùn)營管理能力，主要囊括了工具類軟件、網(wǎng)店托管、信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)研究、質(zhì)檢、營銷類、攝影模特、咨詢培訓(xùn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)、人力資源這幾個方面。廣州他山網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱：他山電商）正是其中的佼佼者，他山電商致力于運(yùn)用成熟的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)開拓業(yè)績，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立電商品牌。

隨著電子商務(wù)在社會經(jīng)濟(jì)生活中廣泛應(yīng)用和深入滲透，傳統(tǒng)商務(wù)中的物流、金融、IT、數(shù)據(jù)、研究咨詢等服務(wù)產(chǎn)業(yè)也逐步映射到電子商務(wù)交易環(huán)境中來。在電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)日益多元化的時代背景下，針對網(wǎng)商的第三方衍生服務(wù)也愈加成熟，高速發(fā)展的氣勢把曾經(jīng)低調(diào)的第三方服務(wù)市場推向了鎂光燈下。眾多專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)商的加入，電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)已經(jīng)往分工專業(yè)化、產(chǎn)品服務(wù)多樣化的方向發(fā)展，整個電子商務(wù)生態(tài)圈呈現(xiàn)出大爆發(fā)的態(tài)勢。

傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)該加快自身的轉(zhuǎn)型，更好地融入電商潮流中。明智的選擇一個電商服務(wù)公司，選取他山電商，謀取企業(yè)轉(zhuǎn)型，才能更好地生存在這個風(fēng)起云涌的商業(yè)世界里。

第三篇：淺析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商應(yīng)對策略

淺析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商應(yīng)對策略

在傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型電商的過程中，總免不了各種各樣的困難及矛盾凸現(xiàn)出來，尤其傳統(tǒng)企業(yè)的線下渠道已經(jīng)相當(dāng)成熟，如何解決企業(yè)轉(zhuǎn)型電商過程中的渠道爭端就顯得尤為重要。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中遭遇的現(xiàn)狀是：線上線下的沖突，渠道、產(chǎn)品價格體系沖突讓人頭疼，很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商匆忙上馬導(dǎo)致嚴(yán)重虧損及渠道混戰(zhàn)而不得章法，有些企業(yè)對電商業(yè)務(wù)放任運(yùn)營導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道矛盾激化、價格混亂甚至引起生死存亡級別的挑戰(zhàn)。這也是目前很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商至今還在猶豫不前沒有發(fā)展的原因。

針對這些問題，小編總結(jié)了目前較為成功案例的可行性辦法如下：

首先，明確定位，從原有渠道、銷售、品牌及產(chǎn)品宣傳展示、開放或垂直平臺??定位中脫離出來，定義為一種新型的服務(wù)體系可能更恰當(dāng)。把渠道和銷售囊括進(jìn)服務(wù)體系，用系統(tǒng)化思路操作電商，服務(wù)與線下而不是對立，推進(jìn)企業(yè)的電商發(fā)展。

其次，正確認(rèn)識并解決電商化與渠道加盟商之間的矛盾和沖突。傳統(tǒng)企業(yè)分設(shè)出來的電商部門需與市場、渠道溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道和加盟商實(shí)現(xiàn)二次發(fā)展，拓展新的盈利渠道。通過各種渠道給經(jīng)銷商、加盟商灌輸電商理念，舒服并拉攏他們一起布局電商，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)覆蓋市場。其次，可以對條件好的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和扶持，以先富帶后富的思想有計(jì)劃地發(fā)展電商。

最后，了解渠道沖突四大主流實(shí)戰(zhàn)策略——網(wǎng)絡(luò)專供款策略、子品牌策略、清庫存及尾貨策略、線上線下同價策略。

網(wǎng)絡(luò)專供款策略

在電商化過程中，企業(yè)采用最多的策略也是時下最常見的策略之一——網(wǎng)絡(luò)專供款策略，即，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品，采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，推出線上專供產(chǎn)品，為企業(yè)O2O戰(zhàn)略的推進(jìn)做鋪墊。通過網(wǎng)絡(luò)專供性價比的爆款打造，形成單品的多批次下單，好處是能帶給經(jīng)銷商盈利的信心。但必須注意以下幾點(diǎn)：

1，網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品數(shù)量需要控制，數(shù)量過多的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品一定會反向擠壓線下高利潤產(chǎn)品的銷售市場空間。

2，網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品一定是符合網(wǎng)絡(luò)客戶需求的高性價比丶時尚化丶個性化的經(jīng)典款產(chǎn)品，這個可以通過內(nèi)部歷史數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式獲取，忌盲目開發(fā)，甚至直接把線下的傳統(tǒng)老產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)銷售。

3，網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品的開發(fā)一定要充分的考慮經(jīng)銷商的利潤訴求，包括平臺的扣點(diǎn)及物流

運(yùn)費(fèi)等因素，在設(shè)計(jì)開發(fā)時就將這些因素考慮在內(nèi)，品牌商及經(jīng)銷商雙方各讓一些利，網(wǎng)絡(luò)專供爆款主要是聚集訂單和引流作用，線下經(jīng)銷商可以做一定的訂單轉(zhuǎn)化工作。

子品牌策略

這個是很多品牌企業(yè)較多采用的做法，如金牌廚柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼與狼共舞，如服裝品牌商美特斯邦威在天貓商城推出的專供品牌AMPM，家紡行業(yè)的羅萊家紡專門推出的網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO，類似的還有百麗等知名品牌商。即，企業(yè)通過打造與線下不同的品牌進(jìn)行人群覆蓋。

清庫存及尾貨策略

目前，服裝尾貨的競爭及尾貨特賣模式的不斷上馬，也是傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈資源的整合競爭，誰能率先取得資源優(yōu)勢，并在平臺打造類似唯品會的特賣模式，同時如果還能加以創(chuàng)新，打造成平臺的黃金頻道，也能占據(jù)先機(jī)。如今年上半年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的當(dāng)當(dāng)“尾品匯”就是一次典型的應(yīng)用案列。

線上線下同價策略

這個策略對品類有一定的限制，對企業(yè)要求比較高，一些快消品已經(jīng)能夠局部范圍做到，蘇寧是嘗試雙線同價策略最積極的代表。據(jù)管家婆全程電子商務(wù)366EC點(diǎn)com市場調(diào)研結(jié)果顯示，未來，價格一定是趨向透明，線上線下同價將成為可能，因?yàn)椋磥硭械墓径际腔ヂ?lián)網(wǎng)公司，不再刻意區(qū)分線上線下，O2O真正做到融合，電商實(shí)體化，實(shí)體在線化，線上線下各有分工，分工更加細(xì)分。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商是擴(kuò)大品牌宣傳力度的契機(jī)，畢竟線下品牌宣傳受到時間、地域、成本的制約，不如網(wǎng)絡(luò)便捷、快速，電商平臺的搭建不僅能輔助企業(yè)夸大新渠道的售賣機(jī)會，更重要的是極大地增加了企業(yè)品牌認(rèn)知的培養(yǎng)。

第四篇：微信促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型

微信熱掀起了傳統(tǒng)企業(yè)向線上發(fā)展的熱潮，許多傳統(tǒng)企業(yè)都在向電子商務(wù)的方向發(fā)展。相對于其他的渠道而言，微信的門檻相對比較低，所要花費(fèi)的時間與人力物力都比較少，很適合剛剛進(jìn)入電商行業(yè)的企業(yè)，下面微信營銷公司說一說怎么利用微信重塑企業(yè)的信息化流程，向電商方面發(fā)展。盡管同屬流通領(lǐng)域，但電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道大相徑庭。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)需要整合現(xiàn)有資源，打通線上和線下的物流、營銷、庫存管理、會員體系、呼叫中心等各個業(yè)務(wù)單元，這就需要傳統(tǒng)企業(yè)對現(xiàn)有銷售系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和改造。線上并不是傳統(tǒng)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，因此將線上信息化外包給專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)過程中的明智選擇。這不僅能使得傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型更加順暢，而且可以提升用戶的體驗(yàn)。比如，線上系統(tǒng)需要提升電子商務(wù)的宣傳速度與廣度，并且在大型促銷和秒殺時支持大并發(fā)的訪問請求等，這需要專業(yè)的公司負(fù)責(zé)，而使用微信公眾平臺與微博的宣傳結(jié)合，可以達(dá)到很好的效果。通過微信公眾平臺向線上電商方向發(fā)展，可以以較低的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型的第一步，只要能通過這個平臺把品牌推出去了，電商實(shí)現(xiàn)起來難度就降低了很多了。

第五篇：張守輝講師：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新思維總裁班

專業(yè)為企業(yè)/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供師資。

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新思維總裁班

課程背景

移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上競爭越來越激烈，很多企業(yè)在線上已經(jīng)變成給baidu和taobao打工；同時移動互聯(lián)網(wǎng)、LBS（位置定位）、微信等新的技術(shù)和工具的出現(xiàn)，對于企業(yè)來說產(chǎn)生了很多新的商業(yè)模式和營銷的創(chuàng)新，如B2B企業(yè)通過微信及社群獲取客戶、基于O2O線下店的電商轉(zhuǎn)型等；在這種情況下，傳統(tǒng)企業(yè)如何跟上時代，如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O和全網(wǎng)營銷改造自己，獲取服務(wù)、營銷等競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的問題；同時課程里面又講解了很多互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際可以使用的工具和技巧，希望您學(xué)習(xí)后，可以回到企業(yè)直接應(yīng)用。

培訓(xùn)對象

1.學(xué)習(xí)后馬上可以實(shí)施的傳統(tǒng)企業(yè)的老板總經(jīng)理等管理人員； 2.傳統(tǒng)企業(yè)的營銷、銷售等負(fù)責(zé)人員；

3.傳統(tǒng)企業(yè)對移動互聯(lián)網(wǎng)O2O感興趣的營銷及管理人員。

課程收獲

1.學(xué)習(xí)以后回去馬上可以執(zhí)行的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方法

2.講解互聯(lián)網(wǎng)電商O2O最新發(fā)展趨勢和互聯(lián)網(wǎng)及品牌轉(zhuǎn)型思路 3.講解傳統(tǒng)行業(yè)及員工工作如何與移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷發(fā)展相結(jié)合 4.讓學(xué)員學(xué)習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)社群各種商業(yè)模式實(shí)施的方法和工具 5.讓學(xué)員及公司利用移動互聯(lián)網(wǎng)及工具對自身工作進(jìn)行實(shí)施和改進(jìn)

培訓(xùn)方式

總裁班

課程大綱

匯師經(jīng)紀(jì)官方網(wǎng)站：http://004km.cn/

專業(yè)為企業(yè)/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供師資。

第一講：趨勢篇：互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展趨勢及企業(yè)應(yīng)用篇 1.PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）2.互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲網(wǎng)紅）3.移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌定位及載體和網(wǎng)絡(luò)傳播 4.85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及二次元消費(fèi) 5.互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購方式

6.線上競爭紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和客戶 7.以線下活動為核心的線上全網(wǎng)及全渠道營銷（O2O2O）

第二講：企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及新媒體社群粉絲運(yùn)營篇 1.各種微信公眾賬號的區(qū)別及企業(yè)的選擇（訂閱號，服務(wù)號，企業(yè)號）2.根據(jù)為用戶帶來的價值選擇自己微信公眾賬號的定位 3.如何通過微信公眾賬戶的內(nèi)容運(yùn)營吸引用戶完成粉絲積累 4.如何借助營銷工具讓您的公眾賬戶日增上萬的粉絲 5.微信社群運(yùn)營成功案例剖析及企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)配置 6.基于移動互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的活動策劃及案例 7.微博微信在企業(yè)社會化媒體里面的應(yīng)用案例

8.以線下活動配合線上論壇貼吧豆瓣微信QQ群組打造企業(yè)社群 9.基于微信的O2O2O系統(tǒng)建立及應(yīng)用案例分析 10.以粉絲關(guān)系為核心的微商系統(tǒng)建立推廣運(yùn)營

匯師經(jīng)紀(jì)官方網(wǎng)站：http://004km.cn/

專業(yè)為企業(yè)/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供師資。

第三講：個人應(yīng)用篇：個人移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和線下結(jié)合篇 1.移動互聯(lián)網(wǎng)PC互聯(lián)網(wǎng)流量和商業(yè)形態(tài)的本質(zhì)有什么不一樣 2.傳統(tǒng)企業(yè)的銷售如何利用微信社群建立信任及獲取粉絲 3.個人如何通過微信及朋友圈定義個人品牌 4.銷售人員個人如何通過內(nèi)容運(yùn)營個人品牌

5.個人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系 6.銷售人員基于移動互聯(lián)網(wǎng)線上資源的圈子營銷 7.銷售人員基于移動互聯(lián)網(wǎng)線下資源的圈子營銷 8.移動互聯(lián)網(wǎng)微信傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識 9.朋友圈微信社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫作及標(biāo)題黨使用 10.微營銷社群微信傳播案例里面的原理和人性特稱分析

第四講：企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷篇 1.網(wǎng)絡(luò)品牌品類差異化和獨(dú)特賣點(diǎn)（爆款及關(guān)聯(lián)銷售）2.B2B企業(yè)的全網(wǎng)營銷及案例分析

3.B2C企業(yè)的Touch Point消費(fèi)者營銷模型和影響方式 4.營銷型網(wǎng)站建設(shè)和全站SEO 5.轉(zhuǎn)換率及SEM技巧和應(yīng)用 6.第三方推廣和全面占領(lǐng)搜索引擎 7.軟文新聞事件活動營銷案例分析和分享

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第五講：個人應(yīng)用篇：個人PC互聯(lián)網(wǎng)和線下營銷篇 1.個人銷售如何定義自己的pc互聯(lián)網(wǎng)品牌 2.個人銷售如何通過博客微博沉淀自己專業(yè)形象 3.個人如何通過微博和行業(yè)客戶互動

4.個人如何玩轉(zhuǎn)商務(wù)交友或者alibaba商人社群 5.個人如何玩轉(zhuǎn)QQ群論壇等社區(qū)

第六講：綜合篇：客戶整合互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合案例 1)軟文和傳播渠道案例 2)綜合社會化媒體營銷案例 3)社群粉絲營銷案例 4)整合網(wǎng)絡(luò)推廣案例 5)名人網(wǎng)絡(luò)炒作案例 6)全站搜索引擎優(yōu)化案例 7)DSP精準(zhǔn)廣告投放 8)微信公眾賬戶商業(yè)模式

9)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的原因分析和中小企業(yè)應(yīng)用及案例

第七講：預(yù)習(xí)篇：研究一家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷具體執(zhí)行案例

1)網(wǎng)站定位（LOGO語言、關(guān)于我們，微信介紹語言，微博介紹語言）2)客戶案例，客戶感謝信

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3)網(wǎng)絡(luò)輿情：搜索“*****”：知道，百科，文庫。

4)網(wǎng)站排名（baidu，360）：天貓外包，天貓托管公司,天貓外包公司,天貓推廣公司

5)網(wǎng)站競價

6)微博運(yùn)營：*****微博，******微博 7)微信運(yùn)營：*****微信（溝通工具）8)博客：****博客 9)社群（個人品牌）：**** 10)借助第三方： 11)視頻營銷

12)創(chuàng)始人品牌：（sina博客，阿里學(xué)院，中華講師網(wǎng)，百科）

第八講：作業(yè)篇：布置完成整合互聯(lián)網(wǎng)營銷隨堂作業(yè)（分組練習(xí)）1)自己企業(yè)的定位系統(tǒng)（用戶分析，宣傳語設(shè)計(jì)）2)自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略系統(tǒng)（適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方式）3)自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的具體實(shí)施方法、手段、平臺 4)張老師根據(jù)參會企業(yè)分析點(diǎn)評

（以下是2天課程增加內(nèi)容）

(一)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇：企業(yè)商業(yè)模式品牌營銷渠道等轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇 1.B2C：以小米互聯(lián)網(wǎng)思維為核心b2c企業(yè)重塑

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2.B2C：傳統(tǒng)b2c企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)做品牌重塑 3.B2C：產(chǎn)品型b2c企業(yè)做天貓京東電商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營要點(diǎn) 4.B2C：產(chǎn)品型b2c企業(yè)做電商內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型要點(diǎn) 5.B2B：中小b2b企業(yè)的全網(wǎng)營銷 6.B2B：中大b2b企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化管理轉(zhuǎn)型 7.零售：蘇寧為首傳統(tǒng)零售企業(yè)o2o全渠道轉(zhuǎn)型 8.零售：線下小型連鎖企業(yè)的基于微信的o2o2o應(yīng)用

(二)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用篇：互聯(lián)網(wǎng)（+）化和企業(yè)服務(wù)應(yīng)用篇 1.互聯(lián)網(wǎng)+和傳統(tǒng)企業(yè) 2.互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式及應(yīng)用

3.大數(shù)據(jù)工業(yè)4.0互聯(lián)網(wǎng)金融對行業(yè)的影響及應(yīng)用 4.移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新和企業(yè)應(yīng)用

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