第一篇：恒達(dá)科技2013美容儀器網(wǎng)絡(luò)營銷方案與展望（推薦）

恒達(dá)科技2013美容儀器網(wǎng)絡(luò)營銷方案與展望

回顧過去的2012，徐州恒達(dá)科技在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有進(jìn)步，也有失誤，現(xiàn)總結(jié)如下。

在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，對于網(wǎng)絡(luò)的營銷加強(qiáng)重視這應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展邁出了關(guān)鍵的一步，從發(fā)展趨勢看，誰搶占了網(wǎng)絡(luò)，誰主搶占了市場。就網(wǎng)站推廣而言，確實(shí)見到了一定的成效，一些主要關(guān)鍵詞如美容儀、產(chǎn)后修復(fù)儀等有了很好的排名，網(wǎng)站流量一度保持在一百獨(dú)立IP左右，每天都有很多咨詢電話。

但是經(jīng)過一年的摸索與實(shí)踐，還存在諸多方面的不足與失誤。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來講，粗略來說可以分為兩個環(huán)節(jié)，一是推廣，二是銷售，兩個環(huán)節(jié)缺一不可。銷售是目的，推廣是方法，用正確合理的推廣方法，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的才有成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。我司在第一個推廣環(huán)節(jié)上還處于一個低級的層次上，僅僅簡單地進(jìn)行了網(wǎng)站的宣傳與優(yōu)化和產(chǎn)品信息的發(fā)布，這種推廣方法總感覺有點(diǎn)單調(diào)無力。網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該有計劃性、互動性地展開，這樣的營銷方法才有生命力，才能有效樹立企業(yè)品牌形象。另外在網(wǎng)站的推廣上也缺少更合理的規(guī)劃，急功近利往往會功虧一簣，在網(wǎng)站優(yōu)化上要依照搜索引擎的規(guī)律，不能盲目與急躁。目前我司有6個獨(dú)立網(wǎng)站，從推廣上要做到同時進(jìn)行，做到東方不亮西方亮，每個網(wǎng)站都能夠起到獨(dú)立營銷的目的。

依據(jù)上面主要談到的情況，對于公司來年的網(wǎng)絡(luò)營銷做一下規(guī)劃與展望。

一、計劃、順時地展開網(wǎng)絡(luò)營銷活動，讓客戶感受到企業(yè)的生命力。企業(yè)要分階段有計劃性地開展順應(yīng)市場需要的主題活動，一年中若能開展3-4次的營銷活動足以讓企業(yè)完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，所以要花時間與精力進(jìn)行活動的構(gòu)思與策劃。需要對未來的市場需要做合理的判斷，推出主題營銷活動，然后有針對性地撰寫文章開展網(wǎng)站營銷、博客營銷等。具體操作：企業(yè)先就要開展的主題活動給出一個框架，然后交由營銷部具體完成營銷策劃方案，并安排相應(yīng)人員具體實(shí)施。

二、展開互動式的博客與微博營銷，樹立企業(yè)品牌形象。眾觀知名企業(yè)無不有自己的官方博客與微博，這也是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷必要的工作。從博客方面，太多企業(yè)只是開博，而沒有做寫博，這就形同虛設(shè)。開展博客營銷應(yīng)有持續(xù)性，文章不于多，而在于精，不能只是單純的產(chǎn)品宣傳，做好新浪博客、網(wǎng)易博客等幾大博客平臺能夠給企業(yè)網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的外鏈也能很好樹立企業(yè)在行業(yè)中形象;從微博方面來講，主要有新浪微博和騰訊微博，因為這兩大平臺用戶群體非常龐大，很容易開展病毒式營銷，在這兩大平臺上建立和維護(hù)好官方微博有等于和客戶建立互動與溝通。

具體操作： 由企業(yè)主管或安排技術(shù)人員就行業(yè)動態(tài)與發(fā)展或產(chǎn)品技術(shù)等方面每周撰寫一篇官方博客文章，此文章應(yīng)該具有可讀性、價值性，應(yīng)把它當(dāng)作每周必交的任務(wù)去做，由專人來維護(hù)企業(yè)的幾大博客平臺，相信埋下的種子必然有開花結(jié)果之時。在新浪和騰訊微博平臺上可以用皮皮時光機(jī)等技術(shù)手段進(jìn)行發(fā)布加粉與增粉，以便以后開展主題營銷活動。

三、持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化與推廣，讓企業(yè)無處不在。企業(yè)要想增加曝光率必須進(jìn)行網(wǎng)站與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，主要有兩大陣地，一是企業(yè)自身網(wǎng)站的優(yōu)化與外鏈的鏈接以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品在搜索引擎中的排名;二是各種信息平臺上產(chǎn)品的宣傳與展示，包括商貿(mào)平臺、論壇、博客、郵件、QQ、分類信息、百度知道貼吧等。

大碗來襲http:///具體操作：合理規(guī)劃企業(yè)每個網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞分布(見附件)，做好各網(wǎng)站的整體優(yōu)化工作，保持每月對網(wǎng)站友情鏈接進(jìn)行增加與維護(hù)，爭取每天有原創(chuàng)或偽原創(chuàng)產(chǎn)品相關(guān)軟文的發(fā)布，進(jìn)行網(wǎng)站排名變化的分析工作。其它對于各種信息平臺的具體操作不再一一細(xì)說，但每種平臺信息的推廣都有相應(yīng)的技巧，學(xué)會合理應(yīng)用。

2013新的一年已經(jīng)到來，企業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長是我們營銷團(tuán)隊工作的最終目標(biāo)，希望通過以上方案的具體實(shí)施，在新的一年里企業(yè)品牌形象得到提升。

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第二篇：現(xiàn)代測繪儀器的發(fā)展與展望

現(xiàn)代測繪儀器的發(fā)展與展望

伴隨著以計算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)的快速發(fā)展和傳統(tǒng)模擬測繪技術(shù)向現(xiàn)代數(shù)字化測繪體系轉(zhuǎn)變，作為空間信息數(shù)據(jù)采集處理工具的測繪儀器也發(fā)生了一場變革。測繪儀器從傳統(tǒng)的光機(jī)產(chǎn)品向光機(jī)電算一體化產(chǎn)品發(fā)展，從單臺分體儀器向軟硬配套技術(shù)系統(tǒng)集成方向發(fā)展。隨著數(shù)字地球、數(shù)字國家(地區(qū))、數(shù)字城市概念的提出，測繪儀器正在朝地理信息數(shù)據(jù)采集集成處理系統(tǒng)方向發(fā)展。

1、傳統(tǒng)測繪儀器的發(fā)展歷程

從20世紀(jì)50年代起.測繪儀器朝著電子化和自動化方向發(fā)展。首先是測距儀器的變革，1948年起陸續(xù)發(fā)展起來的各種電磁波測距儀，因其能直接用來精密測量遠(yuǎn)達(dá)幾十公里的距離，因而使得大地測量定位方法除了采用三角測量外，還可以方便地采用精密導(dǎo)線測量和三邊測量。大約與此同時，出現(xiàn)了電子計算機(jī)，并很快被應(yīng)用于測量學(xué)中，這不僅加快了測量計算的速度，而且還改變了測繪儀器和方法，使測繪工作更為方便和精確，隨后，相繼發(fā)展起來的空間技術(shù)、衛(wèi)星遙感技術(shù)等在測繪儀器生產(chǎn)中的應(yīng)用，已構(gòu)成現(xiàn)代測繪儀器發(fā)展的主要特征。

1.1電子經(jīng)緯儀

60年代以來，隨著近代光學(xué)、電子學(xué)的發(fā)展，使角度測量向自動化記錄方向改進(jìn)有了技術(shù)基礎(chǔ)，從而出現(xiàn)了電子經(jīng)緯儀等自動化測

角儀器。電子經(jīng)緯儀在結(jié)構(gòu)及外現(xiàn)上和光學(xué)經(jīng)緯儀相類似，主要不同點(diǎn)在于讀數(shù)系統(tǒng)，它采用光電掃描和電子元件進(jìn)行自動讀數(shù)和液晶顯示。電子測角雖然仍舊是采用度盤來進(jìn)行，但不是按度盤上的刻劃，用光學(xué)續(xù)數(shù)法讀取角度值，而是以度盤上取得電信號，再將電信號轉(zhuǎn)換成角度值。電子測角的度盤主要有編碼度盤、光柵度盤和動態(tài)測角度盤三種形式。因此，電子測角也就有編碼度盤測角，光柵度盤測角和編碼度盤結(jié)合測角，以及動態(tài)測角等四種形式。

1.2電磁波測距儀

電磁波測距儀的出現(xiàn)，是測距方法的革命，從而開創(chuàng)了距離測量的新紀(jì)元。與傳統(tǒng)的鋼尺或基線尺的量距相比，它具有精度高、作業(yè)迅速，受氣候、地形影響小等優(yōu)點(diǎn)。電磁波測距儀的發(fā)展很快，世界上第一臺測距儀于1947年由瑞典AGA公司制成，該廠生產(chǎn)的AGA-8激光測距儀一般被認(rèn)為是第一代測距儀的代表。這類儀器的測程一般為20-60km。由南非1954年開始研制，1957年正式生產(chǎn)的微波測距儀，也屬于第一代電磁波測距儀，在良好的條件下，其測程可達(dá)66-80km。第一代測距儀雖然測量長邊比較精確，但體積大、笨重且造價昂貴。20世紀(jì)60年代中期，電子產(chǎn)品的小型化和小型發(fā)光二極管的研制成功，為第二代測距儀的設(shè)計提供了條件。第二代測距儀是一種小型、輕便的儀器，而且耗電少，操作簡便，但測程較短，一般為0.5-5Skm，測距的中誤差為正負(fù)2-10mm+0.5-5ppm。相干激光引人光波測距儀后，就產(chǎn)生了第三代測距儀。這類儀器十分輕便，耗電少、讀數(shù)方便，測

程為5m-60km,精度高達(dá)正負(fù)5mm+lppm。目前，測距儀正在向小型、自動，多功能的方向發(fā)展。將測距儀通過接合器，安裝在光學(xué)經(jīng)緯儀或電子經(jīng)緯儀的望遠(yuǎn)鏡支架上，以形成組合型儀器，是半全站型記錄或電子速測儀的發(fā)展開端。

2、現(xiàn)代測繪儀器的現(xiàn)狀

2.1電子水準(zhǔn)儀的現(xiàn)狀

自1990年徠卡公司第一臺數(shù)字電子水準(zhǔn)儀問世，徠卡公司和蔡司公司相繼成功地將數(shù)字電子水準(zhǔn)儀推向市場，實(shí)現(xiàn)了水準(zhǔn)標(biāo)尺的精密照準(zhǔn)，標(biāo)尺分劃讀數(shù)和視距的讀取、數(shù)據(jù)儲存和處理等數(shù)據(jù)采集的自動化，從而減輕了水準(zhǔn)測量的勞動強(qiáng)度，提高了測量和成果質(zhì)量.目前的常用產(chǎn)品有徠卡DNA03，拓普康的DL-101，DL-102。Trimble的DiNi 12等數(shù)字電子水準(zhǔn)儀。(1)現(xiàn)在水準(zhǔn)儀的顯示屏大多都是黑白的，而且不夠大，顯示的信息少，外觀設(shè)計比較美觀，但是需要更加優(yōu)化，例如螺旋位置更加合理的安排；(2)補(bǔ)償器的補(bǔ)償范圍與安平精度；(3)測量軟件程序功能少，目前還不能自動進(jìn)行高差檢核、前后視距差、視距累加和；(4)數(shù)據(jù)存儲量不是很大，但是一般的儀器可以插存儲卡；(5)現(xiàn)在很多儀器都沒漢化；(6)標(biāo)尺采用條碼分劃；

(7)水準(zhǔn)儀觀測精度大多集中在正負(fù)0.4mm/Km左右。

2.2全站儀的現(xiàn)狀

全站型電子速測儀是一種集測角，測距、計算、記錄于一體的新

型測量儀器。(1)大多數(shù)全站儀都有無棱鏡測距的功能；(2)GPT 70001系列己經(jīng)采用了全站儀測量和數(shù)字?jǐn)z影測量的結(jié)合；(3)補(bǔ)償器的補(bǔ)償范圍在士3‘左右；(4)可以與PC機(jī)進(jìn)行下載及上傳數(shù)據(jù)；(5)測角精度大約集中在正負(fù)1‘‘-5’’左右測距誤差大約集中在正負(fù)(2mm+2ppm*D)。

2.3GPS的現(xiàn)狀

GPS接收機(jī)包括主機(jī)、天線、控制器和電源等。目前生產(chǎn)GPS接收機(jī)大致以南方、徠卡、天寶等為主。GPS接收機(jī)字發(fā)展以來已更新三代，現(xiàn)在的接收機(jī)重量輕、體積小、耗電省、速度快、操作簡便，使用方便且價格逐漸下降。但是目前大多數(shù)接收機(jī)與天線是分體的，攜帶不方便。軟件多數(shù)是英文，使用起來不方便。

3、現(xiàn)代測繪儀器的發(fā)展趨勢

3.1電子水準(zhǔn)儀的發(fā)展趨勢

隨著現(xiàn)代測繪行業(yè)的迅速發(fā)展，電子水準(zhǔn)儀得到了更廣的應(yīng)用。電子水準(zhǔn)儀的功能越來越全面，電子水準(zhǔn)儀的發(fā)展大致有以下幾個方面：(1)增大顯示屏，增大圖形顯示面板，確保您比較困難的條件下都能清晰的讀取數(shù)據(jù)；(2)擴(kuò)大補(bǔ)償器的補(bǔ)償范圍與提高安平精度；(3)電子水準(zhǔn)儀將隨著CCD技術(shù)和數(shù)字圖象技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展；(4)完善測量軟件程序功能與增加數(shù)據(jù)存儲量；(5)增強(qiáng)儀器適應(yīng)環(huán)境的能力；

(6)數(shù)據(jù)通訊更加方便、快捷；(7)軟件漢化的友好實(shí)現(xiàn)。

3.2全站儀的發(fā)展趨勢

全站儀不僅具有電子表測角和電子表測距的功能，而且具有自動記存儲和運(yùn)算能力，有很高的作業(yè)效率。目前各廠家紛紛推出的新型全站儀。全站儀以后的發(fā)展大致有以下及個方面：(1)采用無棱鏡測距將得到普遍應(yīng)用。而且測距的速度會更快、距離會更長，測得的數(shù)據(jù)更精確；(2)顯示屏?xí)絹碓酱?，這樣可以顯示更多的信息，采用圖形化界面，便于測繪人員查閱信息：(3)采用最先進(jìn)的Window中文操作系統(tǒng)，內(nèi)置應(yīng)用程序?qū)⒃龆嗪驮龃髷?shù)據(jù)存儲空間、便于用戶二次開發(fā)軟件。軟件漢化，界面更加友好；(4)全站儀測量和數(shù)字?jǐn)z影測量的結(jié)合得到進(jìn)一步的發(fā)展；(5)擴(kuò)大補(bǔ)償器的補(bǔ)償范圍與提測量精度，價格也會更便宜；(6)實(shí)現(xiàn)紅外光學(xué)對點(diǎn)功能。

3.3 GPS的發(fā)展趨勢

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，GPS系統(tǒng)市場也己進(jìn)入規(guī)模發(fā)展時期。隨著新產(chǎn)品的增多，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。市場競爭將會更加激烈。筆者認(rèn)為GPS以后的發(fā)展大致有以下幾個方面。(1)藍(lán)牙技術(shù)，天線、接收機(jī)集成化；(2)提高外業(yè)測量速度和定位精度；(3)軟件漢化，多功能化，界面更加友好；(4)操作更加簡單，使用更加方便；(5)發(fā)展多星接收機(jī)，支持GLONASS、伽利略、中國北斗；(6)單基站系統(tǒng):單基站系統(tǒng)由一個系統(tǒng)控制中心和一個基站組成的集群移動通信系統(tǒng)；(7)網(wǎng)絡(luò)CORS:為一個或若干個固定的、連續(xù)運(yùn)行的GPS參考站。

4、結(jié)語

在未來的儀器功能整合中，將這些目前需要外接設(shè)備完成的功能，統(tǒng)統(tǒng)整合到儀器當(dāng)中，如數(shù)據(jù)采集部分：利用近景攝影測量原理，攝取觀測部分的數(shù)字影像，進(jìn)行像對匹配，使用無棱鏡測距技術(shù)，采集距離數(shù)據(jù)、角度數(shù)據(jù)，使用GPS技術(shù)，實(shí)施單點(diǎn)三維定位.數(shù)據(jù)處理部分:平差、成圖、編輯、形成打印文件，數(shù)據(jù)進(jìn)人GIS中，通過無線接人等手段，與遠(yuǎn)端GIS數(shù)據(jù)庫保持同步，接受遠(yuǎn)端的指令，這樣，野外作業(yè)的單人作業(yè)以至“無人職守’成為可能。測繪儀器的發(fā)展，推動著測繪事業(yè)的前進(jìn)，同時，測量理論的發(fā)展，又給測繪儀器指明了前行的道路。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案與運(yùn)營

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,也叫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,或叫網(wǎng)絡(luò)營銷策略,它是基于對網(wǎng)絡(luò)營銷特征的把握與對營銷對象[產(chǎn)品或服務(wù)]的用戶人群的分析得出的科學(xué)的、準(zhǔn)確的方向性文件，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的框架，它要求制定方案的人有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，對網(wǎng)絡(luò)營銷整個發(fā)展史有清楚的認(rèn)識，對各種網(wǎng)絡(luò)營銷手法有獨(dú)到的實(shí)戰(zhàn)組合心得。網(wǎng)絡(luò)營銷方案有如下特征：

一、實(shí)戰(zhàn)性。因為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，那么制定的策劃可能是不合時宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費(fèi)大量的時間，換句話說，它是指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)的綱領(lǐng)性文件;

二、動態(tài)性。互聯(lián)網(wǎng)的主流渠道(搜索，門戶，電子商務(wù)，社區(qū)等等)時刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導(dǎo)致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費(fèi)大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯(lián)網(wǎng)的變化并及時改變自己的戰(zhàn)法;

三、互動性?；ヂ?lián)網(wǎng)是互動經(jīng)濟(jì)，尤其是web2.0的擴(kuò)張，使得互聯(lián)性更強(qiáng)。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執(zhí)行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監(jiān)測執(zhí)行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調(diào)整，使?fàn)I銷效果最大化。

方案策劃的互動性與方案策劃的運(yùn)營有直接的關(guān)系。

方案策劃的運(yùn)營力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。

因為，三流方案+一流運(yùn)營>一流方案+三流運(yùn)營。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的三個重要特征決定網(wǎng)絡(luò)營銷方案運(yùn)營的艱巨性。因為,它實(shí)際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設(shè)從來就不簡單。

一、運(yùn)營。原則上方案制定者一般為方案運(yùn)營者，這是效果最高，成本最低的做法。當(dāng)然，如果其他運(yùn)營者有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，并且對方案了如指掌，對互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導(dǎo)、糾正執(zhí)行過程中的錯誤;

二、技術(shù)。在執(zhí)行過程中，根據(jù)出現(xiàn)的問題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行計劃，采取最優(yōu)的組合營銷手法，以迅速擴(kuò)大效果，促使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營銷手法，要求運(yùn)營者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營銷效果,因此，我們往往看到運(yùn)營者一般為技術(shù)出身;

三、監(jiān)控。在運(yùn)營當(dāng)中，監(jiān)控是非常重要的一關(guān)，如果監(jiān)控不到，則對執(zhí)行在實(shí)際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結(jié)果如何不知道，或者過了一段時間，最后發(fā)現(xiàn)效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng)。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西。

四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營的調(diào)整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般，要根據(jù)戰(zhàn)場的情況做出及時的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營銷目標(biāo)。

08年以來，不斷有企業(yè)進(jìn)入到獨(dú)立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業(yè)務(wù)員來做，而業(yè)務(wù)員一是對網(wǎng)絡(luò)營銷可能了解不全，傳統(tǒng)營銷雖做得不錯，但是對整體網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏經(jīng)驗;二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，導(dǎo)致建立的平臺整個像垃圾。至于方案與運(yùn)營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。

網(wǎng)絡(luò)營銷不比線下營銷，線下營銷對業(yè)務(wù)員依賴性非常大，網(wǎng)絡(luò)營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業(yè)務(wù)員，這時，一般來說，依附于渠道的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應(yīng)屆畢業(yè)生就行，做網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關(guān)專業(yè)的人員就行的。從這個角度說，網(wǎng)絡(luò)營銷要求的只是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊維護(hù)好這個渠道，然后把客服，生產(chǎn)(外包除外)、物流與財務(wù)弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的對業(yè)務(wù)員的依賴性大大減弱。不會出現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員出走會影響業(yè)務(wù)的情況出現(xiàn)，因為全部由平臺代做(如新客戶開發(fā)，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。

我曾經(jīng)服務(wù)過一個服裝企業(yè)，它公司原來的營銷總監(jiān)是老板的親戚，做傳統(tǒng)營銷不錯，網(wǎng)絡(luò)營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認(rèn)為寫寫博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產(chǎn)品，建個免費(fèi)的網(wǎng)店，這些就是網(wǎng)絡(luò)營銷。認(rèn)識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了，對網(wǎng)絡(luò)營銷太了解了。呵。。結(jié)果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時調(diào)離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運(yùn)作。

不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實(shí)施?

而另一家公司更絕，一個老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò)上隨時可下載的程序，從權(quán)限中可看出來，權(quán)限中的功能比他實(shí)際提供的功能多很多，網(wǎng)絡(luò)公司盡量說服她如何做如何做。結(jié)果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。

中小企業(yè)要做自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運(yùn)營與技術(shù)，效果扯淡，沒有團(tuán)隊，整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業(yè)發(fā)生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機(jī)帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認(rèn)為只要方案好了，那么就高枕無憂了。

從某種角度來說，網(wǎng)絡(luò)營銷全面展開，其最大的阻力來自于公司內(nèi)部的管理，尤其是老業(yè)務(wù)員的從中作梗。他們從心底里認(rèn)為，這樣，他們原來的優(yōu)勢將會慢慢喪失。這是他們不想看到的。

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所以，中個企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，不去仔細(xì)了解網(wǎng)絡(luò)營銷，不是幻想一蹴而就，就是認(rèn)為曠日持久。這都是錯誤的觀念。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣策劃方案

網(wǎng)絡(luò)推廣如果能有效、科學(xué)地運(yùn)用，的確可以大幅度提高了整體營銷的效果，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。但企業(yè)要明白，良好的營銷效果最根本的都是以企業(yè)的競爭力為基礎(chǔ)的。

目標(biāo)明確

營銷的概念非常廣泛，所以網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個輔助和重要補(bǔ)充，故而網(wǎng)絡(luò)推廣也需要遵從企業(yè)整體營銷大戰(zhàn)略的主題商業(yè)目標(biāo)。只有目標(biāo)明確的網(wǎng)絡(luò)推廣才可以用最后的實(shí)效和標(biāo)準(zhǔn)去檢驗它，因為網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)贏得的可能是產(chǎn)品的知名度或者品牌效 益，實(shí)際上這種無形的效果卻是對企業(yè)一種跨越式的推動。所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中既要有產(chǎn)品銷量提升的目標(biāo)，也要有品牌復(fù)合提升的目標(biāo)，而且這兩個目標(biāo)越明確、越細(xì)化，就越能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣取得更好的實(shí)際效果。

大數(shù)據(jù)調(diào)查

面對網(wǎng)絡(luò)推廣這種新興營銷手段，簡單的市場調(diào)查并不能滿足其要求。網(wǎng)絡(luò)推廣的決策依據(jù)，網(wǎng)絡(luò)推廣中調(diào)查的含義也更加廣泛，具體應(yīng)該包含客戶談?wù)?、關(guān)心的話題和同行的經(jīng)營情況。具 體來講，調(diào)查客戶談?wù)摵完P(guān)心的話題主要是為企業(yè)建立網(wǎng)站而服務(wù)，因為網(wǎng)站是建立給客戶來看的，所以企業(yè)必須要知道客戶想要你提供什么這個核心的問題，從而 及時調(diào)整策略，吸引并留住客戶；調(diào)查同行即我們傳統(tǒng)意義上所說的市場調(diào)研。

常用的推廣方法

新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。

按專業(yè)方案執(zhí)行

之 所以提出這一點(diǎn)，是因為在眾多實(shí)際的案例操作中，很多甲方客戶總是喜歡按照自己的想法修改專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)的完整方案，導(dǎo)致出現(xiàn)了客戶知道專家的情況，既然選擇讓專業(yè)的機(jī)構(gòu)來操作你的網(wǎng)絡(luò)推廣，那么就充分地信任他們，回歸你與他們合作的初始思路，如果企業(yè)本 身能操作得非常好也不會考慮去與專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作了。

第五篇：科技與社會實(shí)踐部部2010年總結(jié)和展望

科踐部2010——2011第二學(xué)期計劃

雖然科踐部一直是學(xué)生會的重要部門，但本學(xué)年科技與社會實(shí)踐部還是有一些特殊的。2009級管理學(xué)院學(xué)生會沒有設(shè)科踐部，2010級科踐部成立也不久。沒有像其他部門一樣有過這個學(xué)期的鍛煉，剛剛成立的科踐部可能有些不成熟，但是我相信科踐部全體成員會在下學(xué)期全力付出，讓科踐部盡快融入學(xué)生會，為學(xué)生會的整體進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。以下是我對科踐部下學(xué)期工作的一些計劃。

一、對剛進(jìn)入學(xué)生會的新委員們進(jìn)行一些有必要的培訓(xùn)?？欺`部的委員們都剛剛進(jìn)入學(xué)生會這個組織，還沒有熟悉學(xué)生會的工作流程，這可能會影響以后委員的工作效率。

二、新招募一些委員。一個成功的部門，與擁有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊是分不開的。所以部門的首要任務(wù)就是“招才納賢”，補(bǔ)充科踐部后備力量?，F(xiàn)在科踐部只有七個委員，人手不夠可能無法準(zhǔn)時高效地完成工作。我計劃在剛開學(xué)的時候在沁園廣場公開招募，經(jīng)過初試和復(fù)試兩個環(huán)節(jié)，再為科踐部挑選出八位優(yōu)秀委員。

三、配合其它兄弟部門組織學(xué)院的大型活動并維持活動的秩序?？欺`部作為學(xué)生會的一部分并不是獨(dú)立存在的。學(xué)生會各部門之間應(yīng)該互相協(xié)作，共同促進(jìn)學(xué)生會整體工作順利展開?？欺`部平常工作量可能不太大，有空余時間的時候，可以協(xié)助文藝部、宣傳部等事物比較繁忙的部門工作。這個過程還可以鍛煉本部委員的工作能力，給他們了解其他部工作流程的機(jī)會。

四、在寒假結(jié)束后在院內(nèi)舉辦寒假個人社會實(shí)踐答辯比賽，以此激

勵同學(xué)們認(rèn)真的完成寒假個人社會實(shí)踐，把院級比賽冠軍推舉為管理學(xué)院社會實(shí)踐校級答辯比賽的代表選手。以提高管理學(xué)院在學(xué)校比賽中獲勝的幾率。

五、與學(xué)校有名望的帶社會實(shí)踐課的老師聯(lián)系，舉行關(guān)于大學(xué)生社會實(shí)踐的專業(yè)講座，為同學(xué)們答疑解惑，提高我院同學(xué)們社會實(shí)踐的質(zhì)量，真正達(dá)到大學(xué)生社會實(shí)踐長見識、增才干的目的。

六、及時了解科技創(chuàng)新的進(jìn)展，在同學(xué)之間宣傳，讓同學(xué)們及時了解科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步進(jìn)程。具體形式多樣，如：將具體知識整理成冊，以班或宿舍為單位分發(fā)。做知識宣傳海報，在公共場所宣傳等。

七、與學(xué)校周邊的社區(qū)聯(lián)系，爭取與之建立社會實(shí)踐基地。節(jié)假日或周末在實(shí)踐基地進(jìn)行義務(wù)家教或者義務(wù)幫扶等實(shí)踐。參加人員以本部委員為首，學(xué)院內(nèi)所有對社會實(shí)踐有興趣的同學(xué)都可以參加。這樣既可以鍛煉本部委員的組織能力，又可以為同學(xué)們社會實(shí)踐提供便捷。真正起到學(xué)生會為廣大同學(xué)們服務(wù)的職能。

以上是我對科踐部下學(xué)期工作的一個簡單計劃。希望下學(xué)期科踐部能夠盡快熟悉學(xué)生會，為學(xué)院工作盡自己的力量。任何一個組織的成功都是組織內(nèi)各部分共同努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果。我相信科踐部會是管理學(xué)院學(xué)生會新的血液，與其他部門一起前進(jìn)，為管理學(xué)院學(xué)生會創(chuàng)造更美好的明天！

科踐部副部長：朱紫琳

2011年1月3日