第一篇：汽車(chē)空調(diào)企劃書(shū)

汽車(chē)空調(diào)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

一.市場(chǎng)調(diào)研及分析

1.市場(chǎng)機(jī)遇：隨著我國(guó)汽車(chē)保有量的上升，汽車(chē)空調(diào)的數(shù)量也在不斷增加。2001年我國(guó)汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)量為129萬(wàn)臺(tái)，到了2006年，產(chǎn)量達(dá)到566萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)52.6%，2007年我國(guó)車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)量則達(dá)到了643萬(wàn)臺(tái)。而我國(guó)小型汽車(chē)的年增長(zhǎng)速度高達(dá)30%，這種快速的增長(zhǎng)率，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)汽車(chē)空調(diào)的同時(shí)快速增長(zhǎng)。空調(diào)的增長(zhǎng),維修需求也就不斷增大.2.隨著中國(guó)汽車(chē)零部件行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，國(guó)際汽車(chē)零部件巨頭也紛紛看中中國(guó)汽車(chē)零部件市場(chǎng)這塊大肥肉，相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展在華業(yè)務(wù)。把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到中國(guó)，在中國(guó)設(shè)立自己的廠(chǎng)等等。近日有消息傳出，2009年12月，精工集團(tuán)與浙江萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將分別出資60％和40％在浙江省興建一家新工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)汽車(chē)廠(chǎng)商批量生產(chǎn)低成本的汽車(chē)方向助力系統(tǒng)，為中國(guó)新興汽車(chē)廠(chǎng)商提供廉價(jià)的汽車(chē)零部件。

3.十一五期間是繼整車(chē)高速發(fā)展后零部件快速發(fā)展的高峰期。整車(chē)產(chǎn)量的上升，汽車(chē)保有量的增加，不斷增長(zhǎng)的中國(guó)零部件海外市場(chǎng)等因素都給我國(guó)零部件的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇

4.公司地理位置：過(guò)往車(chē)多，交通方便，住宅小區(qū)附近，機(jī)關(guān)部門(mén)相對(duì)集中的附近，要易于被人發(fā)現(xiàn)。

5.公司發(fā)展戰(zhàn)略：國(guó)汽車(chē)維修企業(yè)已達(dá)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員240萬(wàn)，年維修價(jià)值300億元，雖然總體數(shù)量不少，但整體素質(zhì)不高，服務(wù)質(zhì)量更是良莠不齊。一方面我國(guó)在引進(jìn)先進(jìn)車(chē)型的同時(shí)，也引進(jìn)了先進(jìn)的維修設(shè)備、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，一批有實(shí)力的汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商（如一汽、大眾等），建立了服務(wù)質(zhì)量較高的維修站點(diǎn)。另一方面，我國(guó)汽車(chē)維修市場(chǎng)上存在更多的是一些設(shè)備落后、技術(shù)水平低的修理廠(chǎng)家，有些是“作坊式”的修理廠(chǎng)，有些僅僅是路邊攤。由于大量小規(guī)模維修廠(chǎng)的存在，造成維修市場(chǎng)上呈現(xiàn)出爭(zhēng)搶簡(jiǎn)單車(chē)的現(xiàn)象，進(jìn)而引發(fā)行業(yè)內(nèi)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的混亂。而對(duì)高級(jí)轎車(chē)的修理又存在供給不足，造成車(chē)主抱怨無(wú)處修車(chē)。因此，我國(guó)的汽車(chē)維修企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但體質(zhì)卻普遍較弱，能夠與國(guó)外大型維修企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的更是寥寥無(wú)幾。前景還是很樂(lè)觀的。

①．樹(shù)立自己的服務(wù)品牌，走名牌戰(zhàn)略之路

②．建立汽車(chē)空調(diào)維修業(yè)的信息管理中心

③．加強(qiáng)汽車(chē)空調(diào)維修業(yè)的人力資源培訓(xùn)

④．加大對(duì)汽車(chē)空調(diào)維修業(yè)的投資，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)

⑤．加強(qiáng)對(duì)汽車(chē)空調(diào)維修業(yè)的管理

6.公司內(nèi)部控制管理：國(guó)內(nèi)汽車(chē)維修業(yè)人員素質(zhì)低已是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，面對(duì)入世的挑戰(zhàn)，維修行業(yè)還要加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，因?yàn)槠?chē)維修企業(yè)的生存與發(fā)展，所依靠的就是其員工的服務(wù)，而服務(wù)質(zhì)量的好壞又是與員工素質(zhì)的高低密切相關(guān)的。如果員工素質(zhì)普遍較低，則會(huì)造成零部件的浪費(fèi)，維修時(shí)間成本增加及設(shè)備的易損壞等，從而增加企業(yè)的維修成本。而低質(zhì)量的服務(wù)又會(huì)造成顧客的不滿(mǎn)意，使企業(yè)喪失大量客源。隨著微電子及計(jì)算機(jī)等技術(shù)在汽車(chē)上的應(yīng)用，汽車(chē)維修對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)和技能要求也越來(lái)越高，維修人員知識(shí)的“貶值”速度也在加快。所以企業(yè)應(yīng)該按照市場(chǎng)要求的員工技能與本企業(yè)員工所具備的技能加以比較，從中找出差距，加以重點(diǎn)培養(yǎng)。此外，企業(yè)平時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)同高校汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系，定期輸送企業(yè)技術(shù)人員去培訓(xùn)，不斷更新企業(yè)員工的知識(shí)和技能水平以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

我國(guó)雖然頒布了對(duì)汽車(chē)維修業(yè)的管理辦法，但由于監(jiān)督不力，使得維修市場(chǎng)上的亂收費(fèi)、服務(wù)質(zhì)量低等現(xiàn)象仍普遍存在。因此，為了促進(jìn)我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)的健康發(fā)展，一方面要加強(qiáng)對(duì)

汽車(chē)維修業(yè)的監(jiān)管和執(zhí)法力度，對(duì)維修業(yè)從業(yè)人員的資格認(rèn)證、服務(wù)質(zhì)量、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)服務(wù)中產(chǎn)生的糾紛進(jìn)行仲裁。另一方面，要防止有關(guān)部門(mén)濫用職權(quán)，對(duì)汽車(chē)維修市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)多的干預(yù)，否則將造成資源的扭曲配置和效率損失?？傊?，要充分利用好政府這只“有形的手”，加強(qiáng)對(duì)我國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)的監(jiān)管，為行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而促進(jìn)我國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)的健康有序發(fā)展。

7.汽車(chē)維修服務(wù)技術(shù)：汽車(chē)空調(diào)采暖與通風(fēng)、自動(dòng)控制系統(tǒng)、性能測(cè)試、汽車(chē)空調(diào)安裝與維護(hù)、故障診斷與排除以及實(shí)用維修技術(shù)

8.汽車(chē)維修服務(wù)設(shè)備與設(shè)施：自動(dòng)型汽車(chē)空調(diào)維修設(shè)備34801-2K

9.配件與維修市場(chǎng)分析：隨著全球經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的加強(qiáng)，采購(gòu)職能也隨之發(fā)生深遠(yuǎn)的變化。隨著企業(yè)的兼并、重組的加劇，企業(yè)的規(guī)模向著取長(zhǎng)補(bǔ)短和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方向，向著擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額和利益最大化的方向迅速發(fā)展。大多數(shù)中小企業(yè)在擴(kuò)張中，從片面追求多元化、多角化的盲目擴(kuò)張，走向?qū)I(yè)化和細(xì)分市場(chǎng)的道路。

由于這種專(zhuān)業(yè)化和集成化的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)戰(zhàn)略也從大而全，企業(yè)內(nèi)部/集團(tuán)內(nèi)部自給自足向著外包、外購(gòu)的方向發(fā)展。這促進(jìn)了采購(gòu)組織的發(fā)展，同時(shí)也對(duì)采購(gòu)技術(shù)及采購(gòu)人員提出了更高的要求。

二.發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

1、企業(yè)自身swot分析：

2、優(yōu)勢(shì)：目前中國(guó)的汽車(chē)空調(diào)市場(chǎng)剛剛起步，性對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的家用空調(diào)，汽車(chē)空調(diào)還處于開(kāi)發(fā)期。我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，這也推動(dòng)了我國(guó)汽車(chē)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。

3、劣勢(shì)：

（1）公司在起步階段經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資金少，沒(méi)有廣闊的資金來(lái)源，資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面可能會(huì)不很靈活。

（2）市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏對(duì)策。

（3）同類(lèi)企業(yè)比較多、其他汽車(chē)維修店包括本項(xiàng)目。

4、機(jī)會(huì)：隨汽車(chē)產(chǎn)量的增多，汽車(chē)空調(diào)專(zhuān)修也成為大眾關(guān)注的熱點(diǎn)。市場(chǎng)上對(duì)本項(xiàng)目的需求也隨之激增！

5、威脅：同類(lèi)企業(yè)比較多、其他汽車(chē)維修店包括本項(xiàng)目。

三、目標(biāo)客戶(hù)：

1、周邊車(chē)源：交通車(chē)輛相對(duì)的集中，還有住宅小區(qū)的車(chē)輛。

2、自帶車(chē)源：主要為熟人的介紹。

3、潛在車(chē)源：地處于易于被人發(fā)現(xiàn)的地方，還有該地區(qū)的商品房將完工，車(chē)源將大大增加。四：資金分配：

啟動(dòng)資金：50萬(wàn)

1、建廠(chǎng)房。門(mén)面裝修：20萬(wàn)。

2、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)設(shè)備：15萬(wàn)

3、早期工資分配：5萬(wàn)

4、流動(dòng)資金：10萬(wàn)

五：管理團(tuán)隊(duì)：

部門(mén)組成：前臺(tái)、維修部、配件部、管理部、成員組成：總經(jīng)理、廠(chǎng)長(zhǎng)個(gè)1名，專(zhuān)業(yè)維修大工3名，小工5名，前臺(tái)服務(wù)員1名，配件管理員1名，會(huì)計(jì)1名。

六、戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展具有舉足輕重的意義，因此我們?cè)谡J(rèn)真思索之后做出了以下發(fā)展戰(zhàn)略：

1、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：強(qiáng)調(diào)低單位成本價(jià)格為顧客提供服務(wù)，當(dāng)然在考慮走成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)需要我們加強(qiáng)注重企業(yè)的形象。通過(guò)采用一系列的措施在行業(yè)內(nèi)贏的總成本的領(lǐng)先，盡管存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)螌?jiān)持低利潤(rùn)，大規(guī)模的盈利模式。

（2）差異化戰(zhàn)略：直銷(xiāo)式經(jīng)營(yíng)體系、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品的隨時(shí)隨地的跟蹤和與其它企業(yè)的合作是我們公司區(qū)別于其它同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

2、發(fā)展戰(zhàn)略

（1）創(chuàng)業(yè)初期（前二年）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：公司初步進(jìn)入市場(chǎng)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的公司形象為依托，徹底慣徹服務(wù)100，溝通100的理念，進(jìn)行大規(guī)模、客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)，迅速確立公司在特定市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。前期占領(lǐng)市場(chǎng)是后期有效盈利的重要保證。

（2）五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：公司通過(guò)前二年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，加大投入，擴(kuò)大規(guī)模，投入點(diǎn)任放在原有業(yè)務(wù)上，目標(biāo)是把企業(yè)做強(qiáng)。規(guī)模的擴(kuò)大和穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)利潤(rùn)的迅速增長(zhǎng)。

（3）第六年發(fā)展規(guī)劃：公司依靠高額的利潤(rùn)和規(guī)范的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行上市和吸引國(guó)際基金的投資，在擁有雄厚的資金后，公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)地區(qū)將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到整個(gè)信宜地區(qū)。

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1．資金不足

解決措施：加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)的管理，加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系，必要時(shí)爭(zhēng)取可以推遲支付等，緩解支金流。爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，同時(shí)吸引會(huì)員和投資者加入。

2．盈利不足

解決措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營(yíng)銷(xiāo)方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取爭(zhēng)取的顧客，增加更多的選擇方案，爭(zhēng)取市場(chǎng)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1．顧客數(shù)量不足，顧客流失

解決措施：解決措施：加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量；穩(wěn)定，增加核心顧客數(shù)量，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。真正做到服務(wù)100，溝通100。

2．宣傳效果不明顯

解決措施：做好前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，利用好流動(dòng)廣告優(yōu)勢(shì)。

管理風(fēng)險(xiǎn)

1．市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失

解決措施：聘請(qǐng)專(zhuān)家作為我們的營(yíng)銷(xiāo)，管理顧問(wèn)，提高管理和銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

2.員工的素質(zhì)能力不足

解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力，加大培訓(xùn)力度。增強(qiáng)同行業(yè)間的交流，促進(jìn)員工技術(shù)的提高。

法律風(fēng)險(xiǎn)

依法經(jīng)營(yíng)是本公司所有工作人員必須遵循的制度。咨詢(xún)法律顧問(wèn)有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項(xiàng)，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營(yíng)。當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模進(jìn)行增資擴(kuò)股時(shí)，交由法律顧問(wèn)進(jìn)行評(píng)估。

企業(yè)嚴(yán)格按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅。

汽

車(chē)

空

調(diào)

創(chuàng)

業(yè)

企

劃

書(shū)

班級(jí)：機(jī)自072 姓名：任光華

學(xué)號(hào)：200780724223

第二篇：汽車(chē)空調(diào)試題庫(kù)

一、判斷題。

（）1.進(jìn)入壓縮機(jī)的制冷劑狀態(tài)為低壓液態(tài)制冷劑。（）2.一般車(chē)輛暖氣設(shè)備的熱源均為發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻水。（）3.啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，電磁離合器線(xiàn)圈即有電流流通，壓縮機(jī)即開(kāi)始工作。

（）4.進(jìn)入壓縮機(jī)的制冷劑狀態(tài)為低壓液態(tài)制冷劑。（）5.蒸發(fā)器表面的溫度越低越好。

（）6.如果制冷系統(tǒng)內(nèi)有水分，將造成系統(tǒng)間歇制冷。（）7.制冷系統(tǒng)工作時(shí)，壓縮機(jī)的進(jìn)、出口應(yīng)無(wú)明顯溫差。（）8.使用R12制冷劑的汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)，可直接換用R134a制冷劑。

（）9.儲(chǔ)液干燥器一定要垂直安裝。

（）10.恒溫器是用來(lái)控制電磁離合器通斷的。

（）11.汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)，凡是有堵塞的地方，該處的外表面均會(huì)結(jié)霜。

（）12.高壓管路用于連接冷凝器和蒸發(fā)器。（）13.壓縮機(jī)是空調(diào)系統(tǒng)高、低壓側(cè)的分界點(diǎn)。（）14.制冷壓縮機(jī)主要作用是對(duì)制冷劑進(jìn)行蒸發(fā)和壓縮。

（）15.壓縮機(jī)吸收的是高溫、低壓的制冷劑蒸汽。（）16.蒸發(fā)器作用是將經(jīng)過(guò)節(jié)流升壓后的制冷劑在蒸發(fā)器內(nèi)沸騰汽化。（）18.鼓風(fēng)機(jī)的作用是將蒸發(fā)器周?chē)睦滹L(fēng)吹入車(chē)內(nèi)，達(dá)到降溫目的。

（）19.空調(diào)系統(tǒng)高壓管

（）20.捷達(dá)轎車(chē)空調(diào)的溫度風(fēng)門(mén)是由電磁閥控制。（）21.汽車(chē)空調(diào)車(chē)內(nèi)溫度傳感器是正溫度系數(shù)熱敏電阻傳感器。（）22.在較陡的坡道上行駛時(shí)，可以使用巡航控制系統(tǒng)。

（）23.安全氣囊檢修過(guò)程中可以使用檢測(cè)燈、電壓表和歐姆表。

（）24.在拆卸轉(zhuǎn)向盤(pán)襯墊或處理新的轉(zhuǎn)向盤(pán)襯墊時(shí)，應(yīng)將襯墊正面朝下放置。

（）25.安全氣囊系統(tǒng)有兩個(gè)電源。

（）26.安全氣囊系統(tǒng)使用的都是藍(lán)色線(xiàn)束。

（）27.當(dāng)有幾個(gè)拆下來(lái)的安全氣囊放置在一起時(shí)應(yīng)堆放整齊。

（）28.安全氣囊點(diǎn)火器的引線(xiàn)連接器內(nèi)一般都設(shè)有短路片，是為了放置靜電或誤通電而造成氣囊誤爆。（）29.安全氣囊膨脹的主要的產(chǎn)物是氫氣。

（）30.在更換安全氣囊系統(tǒng)元件之前，應(yīng)該斷開(kāi)蓄電池負(fù)極線(xiàn)，并應(yīng)等待幾分鐘，方可繼續(xù)工作。

（）31.從汽車(chē)發(fā)生撞擊瞬間起到氣囊充滿(mǎn)氣位置的時(shí)間大于100ms。

（）32.裝有安全氣囊的汽車(chē)可以不用系安全帶。（）33.雙級(jí)安全氣囊起爆時(shí)必須同時(shí)起爆。（）34.巡航控制

（）35.在車(chē)輛事故中，導(dǎo)致駕駛員和乘員受傷的主要是一次碰撞。

（）36.在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)，汽車(chē)或汽車(chē)與障礙物之間的碰撞稱(chēng)為二次碰撞。

（）37.電動(dòng)座椅中的電機(jī)是步進(jìn)電機(jī)。（）38.汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)在每個(gè)工作狀態(tài)下鼓風(fēng)機(jī)都運(yùn)轉(zhuǎn)。（）39.捷達(dá)車(chē)空調(diào)系統(tǒng)中，環(huán)境溫度小于2℃時(shí)壓縮機(jī)被切斷。

（）40.汽車(chē)空調(diào)的制冷性能受發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速的影響。（）41.在CCOT制冷系統(tǒng)中，液體分離器裝在冷凝器的

出口。

（）42.在捷達(dá)空調(diào)系統(tǒng)中，各風(fēng)門(mén)運(yùn)動(dòng)是由伺服電機(jī)控制真空閥實(shí)現(xiàn)的。

（）43.排擋鎖是大家公認(rèn)的防盜性能最好的防盜系統(tǒng)。

（）44.安全氣囊到了規(guī)定使用期限沒(méi)有引爆應(yīng)該報(bào)廢，按普通廢棄物處理。

（）45.安全氣囊系統(tǒng)都有電控單元。

（）46.轎車(chē)空調(diào)加熱系統(tǒng)的熱量來(lái)自發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液。（）47.現(xiàn)在汽車(chē)空調(diào)普遍采用R12和R134a制冷劑。

（）48.當(dāng)車(chē)速以巡航模式行駛時(shí)，如果RES/ACC開(kāi)關(guān)接通，執(zhí)行器將會(huì)使節(jié)氣門(mén)開(kāi)度適當(dāng)增大，使車(chē)輛加速。

（）49.汽車(chē)安全氣囊系統(tǒng)線(xiàn)束和其他車(chē)上用電器線(xiàn)束一樣設(shè)計(jì)，沒(méi)有什么區(qū)別。

（）50.任何時(shí)候，電動(dòng)車(chē)窗只能有駕駛員集中控制的主控開(kāi)關(guān)控制其升降，其它操作開(kāi)關(guān)不起作用。（）51.汽車(chē)空調(diào)是根據(jù)物質(zhì)狀態(tài)改變時(shí)吸收或釋放熱量這一基本熱原理工作的。

（）52.汽車(chē)空調(diào)的冷凝器一般位于發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系散熱器的前面，將熱量向汽車(chē)外部釋放。

（）53.汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)在每個(gè)工作狀態(tài)下鼓風(fēng)機(jī)都運(yùn)轉(zhuǎn)。

（）54.發(fā)動(dòng)機(jī)與空調(diào)壓縮機(jī)之間的動(dòng)力傳遞靠電磁離合器來(lái)控制。

（）55.初次加注制冷劑之前必須檢查泄漏，抽真空。（）56.汽車(chē)空調(diào)的制冷性能受發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速影響。（）57.冷凍油起潤(rùn)滑和密封作用。

（）58.邁騰轎車(chē)采用四功能一體遙控鑰匙，具有免鑰匙進(jìn)入、起車(chē)、報(bào)警、遙控四個(gè)功能。

（）59.邁騰車(chē)窗玻璃不僅有自動(dòng)上升功能，還有防夾功能。（）60.GPS系統(tǒng)可以保證車(chē)輛無(wú)任何的被盜可能。

（）61.帶存儲(chǔ)功能的電動(dòng)座椅，通過(guò)電位計(jì)來(lái)控制座椅的調(diào)定位置。

（）62.芯片式防盜系統(tǒng)基本原理是用密碼鑰匙鎖住汽車(chē)的馬達(dá)、電路和油路，在沒(méi)有鑰匙的情況下無(wú)法啟動(dòng)車(chē)輛。

（）63.座椅前傾的調(diào)節(jié)實(shí)際上就是座椅前部垂直的上下調(diào)節(jié)。（）64.如果汽車(chē)原來(lái)就沒(méi)有防盜裝置，則也不能后來(lái)再加裝防盜裝置。

（）65.巡航控制系統(tǒng)節(jié)氣門(mén)位置傳感器與發(fā)動(dòng)機(jī)電控系統(tǒng)共用。

二、單選題 1.對(duì)大氣臭氧層有破壞作用的制冷劑為（）。A．R12 B．CFC（氯氟制冷劑）C．FREON（氟里昂）D．以上都正確 2.空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，制冷劑在（）中從氣體變?yōu)橐?/p>

體。

A．蒸發(fā)器 B．儲(chǔ)液干燥罐 C．壓縮機(jī) D．冷凝器 3.下列哪個(gè)傳感器用來(lái)檢測(cè)汽車(chē)發(fā)生高速碰撞信號(hào)

（）

A．安全傳感器 B．車(chē)前傳感器 C．碰撞傳感器 D．中央傳感器 4.R134a制冷系統(tǒng)在正常工作時(shí)低壓端的壓力通常為

（）。

A．2.1kgf／cm2 B．0.15~0.25 MPa C．0.03－0.05 MPa D．15 kgf／cm2 5.以下哪項(xiàng)不是制冷系統(tǒng)高壓側(cè)的零部件？（）A．制冷劑玻璃觀察窗 B．儲(chǔ)液干燥罐 C．壓縮機(jī)與蒸發(fā)器之間的管路 D．冷凝器 6.第二代防盜系統(tǒng)信息傳遞方式（）A.W線(xiàn) B.K線(xiàn) C.CAN總線(xiàn) D.導(dǎo)線(xiàn) 7.07款捷達(dá)使用第幾代防盜（）A.第一代 B.第二代 C.第三代 D.第四代 8.下列哪些屬于機(jī)械式防盜產(chǎn)品（）A．輪胎鎖 B.電子式防盜.C.GPS防盜 D.芯片式防盜 9.在空調(diào)壓縮機(jī)中制冷劑的狀態(tài)由氣態(tài)變?yōu)椋ǎ?/p>

A．氣液混合 B．70℃-80℃的氣態(tài) C．30℃-40℃的氣態(tài) D．液態(tài) 10.活塞在兩個(gè)運(yùn)動(dòng)方向都能壓縮氣體的空調(diào)壓縮機(jī)為（）。

A．曲柄連桿式 B．斜盤(pán)式 C．搖板式 D．葉片式 11.第三代防盜系統(tǒng)信息傳遞方式（）A.W線(xiàn) B.K線(xiàn) C.CAN總線(xiàn) D.導(dǎo)線(xiàn) 12.進(jìn)入蒸發(fā)器的制冷劑的量通常由（）調(diào)節(jié)。

A．孔管 B．儲(chǔ)液干燥罐 C．壓縮機(jī) D．膨脹閥 13.捷達(dá)轎車(chē)空調(diào)使用的空調(diào)系統(tǒng)是（）。A．CCOT制冷系統(tǒng) B．膨脹閥制冷系統(tǒng) C．以上均使用 D．以上均不使用 14.制冷系統(tǒng)的玻璃觀察窗通常位于（）。A．冷凝器 B．蒸發(fā)器 C．貯液干燥過(guò)濾器 D．膨脹閥 15.第三代防盜系統(tǒng)控制單元安裝位置（）A.集成在轉(zhuǎn)向柱控制單元中

B.集成在儀表板控制單元中

C.集成在舒適系統(tǒng)中央控制單元中 D.集成在發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元中 16.捷達(dá)空調(diào)的溫度風(fēng)門(mén)通常由（）控制。A．計(jì)算機(jī) B．傳感器 C．電磁式真空閥 D．拉絲控制 17.制冷系統(tǒng)中的壓力開(kāi)關(guān)（）。

A．在高壓側(cè)壓力低于0.22MPa時(shí)，切斷電磁離合器。B．在發(fā)動(dòng)機(jī)的怠速過(guò)低時(shí)發(fā)出信號(hào)使壓縮機(jī)離合器分離 C．在系統(tǒng)抽真空時(shí)閉合

D．在高壓側(cè)壓力低于3.2MPa時(shí)，切斷電磁離合器。18.安全氣囊控制單元不包括哪個(gè)電路（）A.備用電源電路 B.電源電路 C.保護(hù)電路

D.穩(wěn)壓電路 19.汽車(chē)制冷系統(tǒng)的冷源通常來(lái)自（）。A．冷凝器 B．膨脹閥 C．壓縮機(jī) D．蒸發(fā)器 20.汽車(chē)暖風(fēng)系統(tǒng)的熱源通常來(lái)自（）。A．空調(diào)系統(tǒng)的冷凝器 B．蒸發(fā)器

C．發(fā)動(dòng)機(jī)的進(jìn)氣預(yù)熱系統(tǒng) D．發(fā)動(dòng)機(jī)的冷卻系統(tǒng) 21.下列哪項(xiàng)屬于被動(dòng)安全裝置（）A.ABS B.EBD C.SRS D.ESP 22.第四代防盜系統(tǒng)控制單元安裝位置（）A.集成在轉(zhuǎn)向柱控制單元中

B.集成在儀表板控制單元中

C.集成在舒適系統(tǒng)中央控制單元中 D.集成在發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元中 23.以下哪項(xiàng)不是歧管壓力表的用途？（）

A．制冷系統(tǒng)抽真空 B．清洗制冷系統(tǒng)內(nèi)部

C．向制冷系統(tǒng)內(nèi)補(bǔ)充潤(rùn)滑油 D．從制冷系統(tǒng)中排出制冷劑 24.速騰使用第幾代防盜系統(tǒng)（）A.第一代 B.第二代 C.第三代 D.第四代 25.汽車(chē)空調(diào)制冷過(guò)程中經(jīng)過(guò)蒸發(fā)器后的制冷劑變?yōu)?/p>

（）

A．液態(tài) B．氣態(tài)

C．氣液混合 D．以上都不正確 26.某蒸發(fā)器表面結(jié)有冰塊，以下哪項(xiàng)正確？（）A．這是正常的

B．通過(guò)膨脹閥的制冷劑過(guò)少 C．通過(guò)膨脹閥的制冷劑過(guò)多 D．制冷系統(tǒng)高壓側(cè)的壓力過(guò)高 27.安全氣囊線(xiàn)束連接器的顏色（）A．黃色 B．紅色 C．紫色 D．綠色 28.某汽車(chē)空調(diào)制冷不足，經(jīng)檢測(cè)高、低壓側(cè)的壓力均

偏低，玻璃觀察窗中出現(xiàn)連續(xù)泡沫，以下哪項(xiàng)正確？（）A．制冷劑正常 B．制冷劑不足 C．制冷劑過(guò)量 D．以上都正確 29.下列哪些車(chē)型用第四代防盜系統(tǒng)（）

A.07款Jetta B.Golf2.0 C.Sagitar D.Magotan 30.安全氣囊的英文簡(jiǎn)寫(xiě)（）A．SRS B．ACC C．CCS D．CAN 31.汽車(chē)制冷系統(tǒng)壓縮機(jī)的功能是吸入低壓氣態(tài)冷媒，然后壓縮成為：（）

A．高壓、高溫氣態(tài)冷媒 B.高壓、高溫液態(tài)冷媒 C．高壓、低溫氣態(tài)冷媒 D.低壓、低溫液態(tài)冷媒 32.汽車(chē)制冷系統(tǒng)中，下列哪選項(xiàng)是將系統(tǒng)分成高壓與

低壓端（）

A．壓縮機(jī)與冷凝器 B.冷凝器與蒸發(fā)器 C．蒸發(fā)器與干燥器 D.壓縮機(jī)與膨脹閥 33.在制冷循環(huán)中若（1）表示高壓液體，（2）表示高壓

氣體，（3）表示低壓液體，（4）表示低壓氣體。則制冷劑有蒸發(fā)器流出循環(huán)一周回至蒸發(fā)器時(shí)，其變化順序?yàn)椋ǎ〢．（4）（3）（1）（2）B.（4）（2）（1）（3）C．（4）（2）（3）（1）D.（3）（1）（2）（4）34.空調(diào)制冷系統(tǒng)能使汽車(chē)車(chē)廂涼爽是由于（）A．液體制冷劑變成氣體時(shí)，吸收熱量 B.氣體制冷劑變成液體時(shí)，吸收熱量

C．液體制冷劑變成固體時(shí)，吸收熱量 D.氣體制冷劑變成固體時(shí)，吸收熱量 35.制冷劑從液體變成氣體，是屬（）A．吸熱 B.放熱 C．吸熱或放熱過(guò)程 D.以上均可 36.在汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)里，空氣是經(jīng)過(guò)下列哪項(xiàng)而冷卻的（）

A．儲(chǔ)液干燥器 B.冷凝器 C．蒸發(fā)器 D.壓縮機(jī)

37.空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，若蒸發(fā)器內(nèi)制冷劑不足，離開(kāi)蒸發(fā)器的制冷劑會(huì)是以下那一種狀態(tài)？（）A．高于正常壓力，溫度較低； B.低于正常壓力，溫度較高； C．高于正常壓力，溫度較高； D.低于正常壓力，溫度較低；

38.對(duì)于空調(diào)的外部溫度開(kāi)關(guān)，當(dāng)外界環(huán)境溫度是（），切斷壓縮

機(jī)電磁離合器。

A．<5℃ B.<3℃ C．<10℃ D.<0℃ 39.對(duì)于空調(diào)的三擋壓力開(kāi)關(guān)，當(dāng)制冷回路中壓力是（），電磁離合器處于接通狀態(tài)。

A．<0.22Mpa B.>3.2Mpa C．0.22～3.2Mpa D.以上都不正確 40.下列選項(xiàng)中，不是捷達(dá)空調(diào)系統(tǒng)的功能是（）A．調(diào)節(jié)溫度 B.調(diào)節(jié)濕度 D.有前車(chē)時(shí)，ACC車(chē)輛按照駕駛員設(shè)定車(chē)距行駛 54.汽車(chē)空調(diào)維護(hù)時(shí)，一下那種操作不規(guī)范（）A．戴防護(hù)眼鏡 B.在通風(fēng)處

C．雨天作業(yè) D.用冷水沖洗被制冷劑濺到的皮膚 55.在汽車(chē)空調(diào)裝置中，冷凝器安裝在（）A．發(fā)動(dòng)機(jī)散熱器前 B.駕駛室內(nèi)

C．后行李箱內(nèi) D.發(fā)動(dòng)機(jī)散熱器后

56.對(duì)于空調(diào)制冷系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，下列說(shuō)法哪個(gè)是正確的（）。

A．制冷劑和冷凍機(jī)油都應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)加注，多了和少了制冷效果都不好 C．調(diào)節(jié)氣流速度 D.除霜

42.低壓控制壓縮機(jī)電磁離合器在以下哪種情況下接通（）

A．<0.12MPa B.>0.18MPa或>3.2MPa C．>0.18MPa且<1.45MPa D.>3.0MPa或<4.0MPa 43.安全氣囊組件不包括下列哪項(xiàng)（）

A．氣體發(fā)生器 B.點(diǎn)火器 C．氣囊 D.傳感器 44.夏季舒適的氣流速度一般為（）

A．0.25m/s B.0.15m/s C．0.20m/s D.0.10m/s 45.在空調(diào)制冷系統(tǒng)工作時(shí)，膨脹閥到蒸發(fā)器的制冷器溫度是（）

A．40℃ B.70℃ C．0℃ D.-5℃ 46.下列選項(xiàng)中哪項(xiàng)不是膨脹閥的作用。（）A．節(jié)流降壓 B.自動(dòng)調(diào)節(jié)制冷劑流量 C．控制制冷劑流量，防止液擊和異常過(guò)熱發(fā)生 D.除去制冷劑中水分

47.碰撞傳感器的工作狀態(tài)取決于車(chē)輛碰撞時(shí)（）的大小。

A．減速度 B.撞擊力 C．偏轉(zhuǎn)角度 D.位移大小

48.氣體發(fā)生劑在高溫作用下發(fā)生化學(xué)反應(yīng)生成（）送入氣囊內(nèi)，使氣囊展開(kāi)。

A．氧氣 B.氬氣 C．氮?dú)?D.氫氣

49.氣囊控制模塊內(nèi)有備用電源，它是利用（）存儲(chǔ)電能。

A．電阻 B.電容 C．控制器 D.蓄電池

50.安全氣囊系統(tǒng)導(dǎo)線(xiàn)連接器上安裝短路片的目的是（）。

A．防止線(xiàn)路接觸不良 B.防止意外觸發(fā)SRS故障指示燈

C．防止造成意外點(diǎn)火 D.以上都不正確 51.奧迪車(chē)選用（）類(lèi)型的膨脹閥。A．H型膨脹閥 B.外平衡型 C．內(nèi)平衡型 D.CCOT型

52.安全氣囊只有和（）配合使用才可以保證行車(chē)安全。

A．巡航系統(tǒng) B.中央門(mén)鎖 C．安全帶 D.以上都不正確 53.下面說(shuō)法不正確的是（）。

A．ACC是主動(dòng)巡航系統(tǒng) B.ACC是指自適應(yīng)巡航控制

C．有前車(chē)時(shí)，ACC車(chē)輛按照駕駛員設(shè)定車(chē)速行駛

B.制冷劑多了，對(duì)制冷效果有好處。

C．對(duì)于制冷劑沒(méi)有嚴(yán)格要求，加足為止。D.對(duì)于冷凍機(jī)油沒(méi)有嚴(yán)格要求，加足為止。

57.空調(diào)操縱面板上的A/C開(kāi)關(guān)，用來(lái)控制（）系統(tǒng)。A．采暖 B.通風(fēng) C．制冷 D.加熱

58.通過(guò)觀察窗觀察制冷劑時(shí)，表示制冷劑量正好的是（）。A．發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速變化時(shí)，一直有大量氣泡。B.發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速變化時(shí)，偶然有少量氣泡。C．發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速變化時(shí)，一直沒(méi)有氣泡。D.發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速變化時(shí)，一直有少量氣泡。59.邁藤轎車(chē)采用的是（）。

A．主動(dòng)巡航 B.被動(dòng)巡航 C．都有 D.都沒(méi)有

60.駕駛員側(cè)電動(dòng)車(chē)窗控制開(kāi)關(guān)一般應(yīng)有（）個(gè)。A．4 B.3 C．5 D.6

61.裝有四個(gè)雙向電動(dòng)機(jī)的座椅可以調(diào)整（）個(gè)方向。A．4 B.7 C．5 D.8

62.為了防止座椅電動(dòng)機(jī)過(guò)載，電動(dòng)機(jī)內(nèi)裝有（），以確保電器設(shè)備的安全。

A．控制開(kāi)關(guān) B.熔斷器

C．溫度傳感器 D.負(fù)溫度熱敏電阻傳感器 63.巡航控制系統(tǒng)的傳感器主要有（）。

A．車(chē)速傳感器、輪速傳感器和節(jié)氣門(mén)控制臂傳感器。B.車(chē)速傳感器、輪速傳感器和節(jié)氣門(mén)位置傳感器。

C．車(chē)速傳感器、節(jié)氣門(mén)位置傳感器和節(jié)氣門(mén)控制臂傳感器。D.車(chē)速傳感器、節(jié)氣門(mén)位置傳感器和發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速傳感器。64.在診斷奧迪車(chē)空調(diào)系統(tǒng)時(shí)用V。A。G1552進(jìn)入功能選擇04是（）A．查詢(xún)故障 B.執(zhí)行元件診斷 C.基本設(shè)定 的、D.控制單元識(shí)別及編碼

65.雙向壓力泵式中央門(mén)鎖主要由機(jī)械部分 電路部分（）組成 A.直流電機(jī) B.門(mén)鎖及電器 C.空氣管路 66.下面哪種不屬于自動(dòng)空調(diào)所有（）

A.陽(yáng)光強(qiáng)度傳感器B.節(jié)氣門(mén)位置傳感器C.水溫傳感器

三、多項(xiàng)選擇題

1.以下哪些是空調(diào)系統(tǒng)制冷劑罐的功能？（）A.儲(chǔ)液；B.干燥；C.過(guò)濾；D.節(jié)流。

2.當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)管路中有濕氣時(shí)，可能會(huì)產(chǎn)生以下哪些現(xiàn)象？（）A.制冷劑罐堵塞；B.間歇性制冷；C.系統(tǒng)腐蝕；D.管路過(guò)熱。3.空調(diào)系統(tǒng)中制冷劑加得過(guò)量，會(huì)產(chǎn)生以下哪些現(xiàn)象？（）A.蒸發(fā)器制冷不足；B.壓縮機(jī)產(chǎn)生液擊；C.制冷劑罐堵塞；D.管路過(guò)熱。

4.將空調(diào)壓力表上兩個(gè)手動(dòng)閥關(guān)閉后（）

A.兩表均不顯示系統(tǒng)壓力；B.高壓表顯示高壓側(cè)壓力； C.低壓表顯示低壓側(cè)壓力；D.兩表均顯示大氣壓力。5.若空調(diào)壓縮機(jī)離合器接合后，聽(tīng)到“噠噠”聲，可能是由于：（）

A.壓縮機(jī)軸承故障；B.冷凝器堵塞； C.張緊輪損壞；D.壓縮機(jī)油太少。

6.空調(diào)系統(tǒng)高壓側(cè)壓力高于正常值，可能是：（）A.制冷劑加注過(guò)量；B.壓縮機(jī)有故障； C.冷卻系統(tǒng)不良； D.冷凝器受阻。

7.空調(diào)系統(tǒng)在環(huán)境溫度為26.50C時(shí)，高壓側(cè)壓力值是1700 kPa，低壓側(cè)壓力值為200 kPa，表明：（）A.制冷劑過(guò)量； B.制冷劑不足； C.蒸發(fā)器的壓力調(diào)節(jié)器損壞；D.系統(tǒng)正常。

8.下列哪些情況需要更換儲(chǔ)液/干燥器。（）A.儲(chǔ)液/干燥器泄漏； B.儲(chǔ)液/干燥器吸足了水分； C.空調(diào)系統(tǒng)與大氣相通2h以上；D.儲(chǔ)液/干燥器凹陷。9.下列哪些是檢查真空系統(tǒng)泄漏的好方法？（）A.追蹤“嘶嘶”聲的源頭； B.在可疑的區(qū)域潑水； C.用好的真空管或元件逐一替換；D.逐一夾緊真空軟管或堵住相關(guān)部件。

四、填空題

1.中控門(mén)鎖按驅(qū)動(dòng)方式不同可分為、、。

2.常見(jiàn)的汽車(chē)防盜裝置包括

、和。

3.安全氣囊系統(tǒng)必須與 配合使用才能有效地保護(hù)乘員的安全。

4.汽車(chē)的安全系統(tǒng)可分為兩大類(lèi)，第一類(lèi)如制動(dòng)系統(tǒng)屬于 安全系統(tǒng)；第二類(lèi)如安全氣囊系統(tǒng)屬于 安全系統(tǒng)。

5.汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)的冷源是。

6.汽車(chē)制冷系統(tǒng)是由、、和 組成的。

7.空調(diào)壓縮機(jī)由 驅(qū)動(dòng)。

五、簡(jiǎn)答題

1.汽車(chē)空調(diào)的制冷系統(tǒng)常用的維修保養(yǎng)工具有哪些，分別可以完成什么作用？

2.簡(jiǎn)述汽車(chē)空調(diào)的功能及組成。3.簡(jiǎn)述熱力膨脹閥的作用。4.簡(jiǎn)述不制冷的故障原因。5.簡(jiǎn)述制冷不足的故障原因。

六、問(wèn)答題

1.詳述空調(diào)制冷系統(tǒng)的工作原理，并用圖表示出來(lái)。2.詳述檢修安全氣囊的注意事項(xiàng)。3.詳述汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)制冷劑的加注方法。

4.如下圖所示，分析左側(cè)電動(dòng)后視鏡的右翻，和右側(cè)電動(dòng)后視鏡的上翻電路原理。

6.簡(jiǎn)述制冷循環(huán)過(guò)程。7.簡(jiǎn)述對(duì)汽車(chē)座椅的要求。8.簡(jiǎn)述對(duì)冷凍機(jī)油的要求。

9.自動(dòng)空調(diào)系統(tǒng)一般有哪些傳感器，各有什么作用？ 10.汽車(chē)定速巡航系統(tǒng)可以完成哪些功能？ 11.簡(jiǎn)述電動(dòng)天窗的功能。

10.某空調(diào)系統(tǒng)高壓側(cè)壓力偏低，而低壓側(cè)壓力偏高，可能原因有：

（）

A.系統(tǒng)的高壓側(cè)有堵塞； B.膨脹閥被卡在打開(kāi)位置； C.壓縮機(jī)簧片閥損壞； D.壓縮機(jī)磨損。

11.某空調(diào)系統(tǒng)高壓側(cè)和低壓側(cè)壓力均偏高，可能原因有：（）A.冷凝器外表臟污； B.系統(tǒng)內(nèi)有空氣； C.膨脹閥開(kāi)度過(guò)小； D.制冷劑過(guò)量。12．關(guān)于R-134a哪些說(shuō)法是正確的：（）

A.它的工作壓力比使用R-12時(shí)高； B.它比R-12更容易泄漏； C.對(duì)環(huán)境的污染要大一些； D.與R-12系統(tǒng)比較要用不同的控制閥。

13.安全氣囊在搬運(yùn)與保管過(guò)程中應(yīng)注意（）

A．遠(yuǎn)離明火與高溫及強(qiáng)電場(chǎng)； B.應(yīng)使裝飾蓋一面緊貼搬運(yùn)者的身體；

C.擺放時(shí)應(yīng)使裝飾蓋一面朝上放置； D.幾個(gè)氣囊一起存放時(shí)應(yīng)堆放整齊。

8.汽車(chē)空調(diào)由、、、和空氣凈化系統(tǒng)五部分組成。

9.汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)可以完成如下四個(gè)功能：、、、。

10.中央門(mén)鎖的結(jié)構(gòu)分為雙向壓力泵式和、三種。

11.安全氣囊的傳感器有機(jī)械式傳感器、、三種。

12.汽車(chē)空調(diào)制冷劑有 和 兩種，后一種比較環(huán)保。13.巡航系統(tǒng)的執(zhí)行器分為 和 兩種。

14.巡航系統(tǒng)由

、、、組成。

15.電動(dòng)車(chē)窗由、、、和繼電器等組成。

5.如下圖所示，分析電動(dòng)座椅的上下移動(dòng)電路原理。

1-電源；2-熔斷器；3-組合控制開(kāi)關(guān)；4-后傾電動(dòng)機(jī)；5-前進(jìn)后退電動(dòng)機(jī)；6-前傾電動(dòng)機(jī)

6.如下圖所示，分別分析主控開(kāi)關(guān)控制的左前電動(dòng)車(chē)窗下降和分開(kāi)關(guān)控制的右后車(chē)窗上升電路原理。

7.分析駕駛員側(cè)安全氣囊的起爆條件有哪些？ 8.分析第二代防盜系統(tǒng)的組成以及密碼傳輸過(guò)程。9.分析第三代防盜系統(tǒng)和第二代防盜系統(tǒng)的區(qū)別。10.分析第四代防盜系統(tǒng)與第三代防盜系統(tǒng)的區(qū)別。11.分析空調(diào)制冷系統(tǒng)原理，用圖表示出來(lái)。

第三篇：《汽車(chē)空調(diào)》課程標(biāo)準(zhǔn)

《汽車(chē)空調(diào)》課程標(biāo)準(zhǔn)

專(zhuān) 業(yè)：汽車(chē)維修與檢測(cè)技術(shù) 學(xué) 時(shí)：共56學(xué)時(shí)（理實(shí)一體化）

（一）本課程的性質(zhì)

《汽車(chē)空調(diào)》這門(mén)課是中職技術(shù)學(xué)校汽車(chē)類(lèi)專(zhuān)業(yè)必修的技術(shù)基礎(chǔ)課，是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。

（二）本課程的任務(wù)

通過(guò)對(duì)汽車(chē)空調(diào)的制冷和制熱原理、結(jié)構(gòu)、典型汽車(chē)空調(diào)和維修技術(shù)的講述，使學(xué)生掌握汽車(chē)空調(diào)的制冷制熱與除濕的基本原理和組成部分，掌握汽車(chē)空調(diào)的特點(diǎn)及有關(guān)維修保養(yǎng)技術(shù)。

二、課程教學(xué)目標(biāo)

（一）知識(shí)目標(biāo)

1、掌握汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)及其控制原理。

2、了解多種車(chē)型的空調(diào)系統(tǒng)組成與控制原理。

3、掌握汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的故障診斷、維修與調(diào)試。

（二）能力目標(biāo)

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)達(dá)到以下職業(yè)能力目標(biāo)：

1、能正確使用汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)常見(jiàn)的維修工具與檢測(cè)設(shè)備。

2、具備完成實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)的基本要求、將實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)中觀察到的現(xiàn)象進(jìn)行系統(tǒng)分析并得出正確結(jié)果的基本能力。

3、具備查閱各種汽車(chē)維修手冊(cè)，根據(jù)維修手冊(cè)的提示和檢測(cè)儀器進(jìn)行故障診斷的基本能力。

4、初步具備讀通并分析典型系統(tǒng)的電路原理圖的能力。

5、初步具備處理汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)一般故障的能力。

（三）素質(zhì)目標(biāo)

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的精神和理論聯(lián)系實(shí)際的工作方法。

三、實(shí)訓(xùn)所需教學(xué)設(shè)備

四、教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)要求，時(shí)間安排

第一單元 汽車(chē)空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)（8課時(shí)）

（一）理論教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)要求：

（1）了解汽車(chē)空調(diào)技術(shù)的發(fā)展與現(xiàn)狀。（2）了解汽車(chē)空調(diào)的分類(lèi)。重點(diǎn)：汽車(chē)空調(diào)的組成與分類(lèi)。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容

項(xiàng)目：汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)構(gòu)造認(rèn)知。內(nèi)容：

1、熟悉整車(chē)空調(diào)結(jié)構(gòu)。要求：

1、掌握整車(chē)空調(diào)結(jié)構(gòu)。

第二單元 汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)（24課時(shí)）

（一）理論教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)要求：

（1）掌握常見(jiàn)幾種類(lèi)型壓縮機(jī)的結(jié)構(gòu)與工作原理；冷凝器、干燥器、膨脹閥、蒸發(fā)器等的結(jié)構(gòu)與工作原理。

（2）熟悉冷凝器、干燥器、膨脹閥、蒸發(fā)器拆裝工藝及注意事項(xiàng)。

（3）掌握汽車(chē)空調(diào)制冷循環(huán)的工作原理、制冷劑與冷凍機(jī)油的性質(zhì)、使用注意事項(xiàng)。

重點(diǎn)：

（1）汽車(chē)空調(diào)的制冷原理。（2）制冷壓縮機(jī)及其它部件。（3）冷凝器、干燥器、膨脹閥、蒸發(fā)器等的結(jié)構(gòu)與工作原理。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容

項(xiàng)目1：汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)構(gòu)造認(rèn)識(shí)、壓縮機(jī)的拆裝。內(nèi)容：

1、熟悉整車(chē)空調(diào)結(jié)構(gòu)。

2、拆裝幾種類(lèi)型壓縮機(jī)。要求：

1、了解汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)工作原理。

2、掌握汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)各部件的作用。

3、能夠獨(dú)立拆裝壓縮機(jī)。

項(xiàng)目2：汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)的檢修。內(nèi)容：

1、熟悉空調(diào)系統(tǒng)壓縮機(jī)及膨脹閥檢修步驟。

2、熟悉歧管壓力計(jì)、制冷劑罐注入閥、真空泵、制冷劑漏氣檢測(cè)儀等工具與設(shè)備的使用。

要求：

1、掌握空調(diào)系統(tǒng)壓縮機(jī)及膨脹閥檢修步驟。

2、學(xué)會(huì)歧管壓力計(jì)、制冷劑罐注入閥、真空泵、制冷劑漏氣檢測(cè)儀等工具與設(shè)備的使用。

第三單元 汽車(chē)空調(diào)的暖風(fēng)、通風(fēng)與空氣凈化裝置（4課時(shí)）

（一）理論教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)要求：

（1）了解汽車(chē)空調(diào)暖風(fēng)裝置的分類(lèi)。（2）掌握水暖式暖風(fēng)裝置的組成與工作原理。（3）掌握獨(dú)立燃燒式暖風(fēng)裝置的組成與工作原理。（4）了解空氣凈化的方法。重點(diǎn)：

（1）汽車(chē)空調(diào)水暖式暖風(fēng)裝置的組成與工作原理。（2）獨(dú)立燃燒式暖風(fēng)裝置的組成與工作原理。第四單元 汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)電路（8課時(shí)）

（一）理論教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)要求：

（1）掌握非獨(dú)立式汽車(chē)空調(diào)運(yùn)行保護(hù)控制裝置的類(lèi)型、結(jié)構(gòu)與工作原理。

（2）掌握汽車(chē)空調(diào)典型控制電路。（3）掌握獨(dú)立式汽車(chē)空調(diào)的控制電路。（4）掌握桑塔納轎車(chē)空調(diào)系統(tǒng)電路分析。

重點(diǎn)：

（1）非獨(dú)立式汽車(chē)空調(diào)運(yùn)行保護(hù)控制裝置的類(lèi)型、結(jié)構(gòu)與工作原理。

（2）桑塔納轎車(chē)空調(diào)系統(tǒng)電路分析。（3）凌志轎車(chē)空調(diào)系統(tǒng)電路分析。

第五單元 汽車(chē)空調(diào)控制系統(tǒng)及配風(fēng)方式（4課時(shí)）

（一）理論教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)要求：

（1）了解手動(dòng)調(diào)節(jié)的汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的組成與控制元件。（2）掌握電控氣動(dòng)的汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的組成與控制元件。（3）掌握汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的配風(fēng)方式及工作原理。重點(diǎn)：

（1）電控氣動(dòng)的汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的組成與控制元件。（2）全自動(dòng)的汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的組成與控制元件。（3）微型計(jì)算機(jī)控制的汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的組成與控制元件。第六單元 汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的檢修（8課時(shí)）

（一）理論教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)要求：

（1）了解用于對(duì)汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)檢測(cè)和維修作業(yè)的檢修工具和設(shè)備。

（2）掌握汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)的基本操作。（3）了解汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的日常保養(yǎng)內(nèi)容及定期保養(yǎng)內(nèi)容。重點(diǎn)：

（1）歧管壓力計(jì)、制冷劑罐注入閥、真空泵、制冷劑漏氣檢測(cè)儀等工具與設(shè)備的使用。

（2）壓縮機(jī)及膨脹閥檢修步驟。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容

項(xiàng)目：汽車(chē)空調(diào)維護(hù)與排除故障。內(nèi)容：

1、觀察制冷系統(tǒng)設(shè)備，分析系統(tǒng)存在的問(wèn)題。

2、學(xué)習(xí)用歧管壓力表分析判斷故障，找出故障可能的原因。要求：

1、了解汽車(chē)空調(diào)制冷系統(tǒng)各部件的作用。

2、了解歧管壓力表的幾種作用。

3、能用歧管壓力表判斷空調(diào)系統(tǒng)故障。

任教教師： 葉健思

第四篇：企劃書(shū)

企劃書(shū) 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢(qián)的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

5、發(fā)展計(jì)劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。）

第三部分：投資和利潤(rùn)分析：

（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷(xiāo)費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢(qián)；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧，一本書(shū)的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）第四部分：市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類(lèi)別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢(qián)，將有多少利潤(rùn)可賺等。）

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略

1、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）

2、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的）

3、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）

5、產(chǎn)品價(jià)格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷(xiāo)售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷(xiāo)售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）

3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）

第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書(shū)具體內(nèi)容

一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書(shū)正文

企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（2）--企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿(mǎn)期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書(shū)的構(gòu)成部分內(nèi)容說(shuō)明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書(shū)臉面，應(yīng)充滿(mǎn)魅力

（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書(shū)目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

第五篇：企劃書(shū)

103104班2010年一二·九活動(dòng)企劃書(shū) 活動(dòng)背景

1935年12月9日，北京大中學(xué)生數(shù)千人在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國(guó)示威游行，反對(duì)華北自治，反抗日本帝國(guó)主義，掀起全國(guó)抗日救國(guó)新高潮。這是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)！為了紀(jì)念這次偉大的學(xué)生愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)，10級(jí)營(yíng)銷(xiāo)四班舉行以“發(fā)揚(yáng)一二·九精神”為主題的文藝表演活動(dòng)。

活動(dòng)目的為了紀(jì)念一二·九愛(ài)國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)76周年，繼承和發(fā)揚(yáng)“一二·九”精神，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全班同學(xué)的愛(ài)國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導(dǎo)同學(xué)們把愛(ài)國(guó)主義與社會(huì)主義有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把民族精神與時(shí)代精神有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把個(gè)人成就與社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來(lái)，理性愛(ài)國(guó)！舉辦單位

103104班

活動(dòng)時(shí)間

2010年12月03日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院409教室

活動(dòng)形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學(xué)

資源需要

人力資源：103104班全體同學(xué)

物力資源：PPT文件，多媒體設(shè)備，拉花

活動(dòng)流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)主持并宣布活動(dòng)開(kāi)始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負(fù)責(zé)切換ppt文件。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》表演者：葛紀(jì)偉。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。女生詩(shī)歌朗誦?！豆廨x的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國(guó)人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。話(huà)劇《永遠(yuǎn)的一二九》表演者：。(表演結(jié)束站成兩排，從右方下臺(tái))主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生詩(shī)歌朗誦。表演者：王國(guó)棟。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。全體起立，請(qǐng)老師和學(xué)長(zhǎng)先退場(chǎng)。

活動(dòng)預(yù)算

共計(jì)54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日