第一篇：成功企業(yè)的共同特點(diǎn)

成功企業(yè)的共同特點(diǎn)

? 共同的目標(biāo)和價(jià)值觀（優(yōu)秀的企業(yè)文化）? 明確的朝目標(biāo)進(jìn)展的指示（目標(biāo)激勵(lì)）

? 角色清晰且互相合作（清晰的職責(zé)）

? 適宜的領(lǐng)導(dǎo)方式和輔導(dǎo)（有效的領(lǐng)導(dǎo)方式）? 關(guān)注工作及執(zhí)行人員

? 公開討論的氛圍（企業(yè)文化）

? 清晰的溝通（有效的溝通）

? 解決沖突（有效的沖突管理）

? 恰如其分的決策（決策的科學(xué)性）

? 每個(gè)成員都作為有價(jià)值的人員被接受（企業(yè)文化）? 理解個(gè)體的需求和愛好（好的激勵(lì)方式）? 建立和接受基本規(guī)則（企業(yè)文化）

? 對(duì)努力及其成果有平等的獎(jiǎng)勵(lì)（公平的激勵(lì)體系）

第二篇：楊俊清：成功獸藥經(jīng)銷商的共同特點(diǎn)

楊俊清：成功獸藥經(jīng)銷商的共同特點(diǎn)

今年十月在河北省石家莊市和一些獸藥經(jīng)銷商朋友們一起談?wù)摰疥P(guān)于成功獸藥經(jīng)銷商特點(diǎn)的話題。這也是我們?nèi)珖?guó)獸用生物制品商會(huì)會(huì)員們?cè)谝黄鸾?jīng)常討論的話題。在今天獸藥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型和生存艱難甚至前途迷茫的形勢(shì)下，我覺得探討這個(gè)話題很有必要。大家總結(jié)成功獸藥經(jīng)銷商的一些共性的特點(diǎn)，對(duì)廣大獸藥經(jīng)銷商應(yīng)該有一些借鑒和指導(dǎo)意義。因此我把大家經(jīng)過一個(gè)下午探討的結(jié)論結(jié)合自己的一些心得一起呈獻(xiàn)給同行業(yè)的朋友們，以供在各自的獸藥經(jīng)銷實(shí)踐中參考，更希望對(duì)同行業(yè)朋友們有所幫助。

由于全國(guó)各地情況不同，尤其是南北方之間養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展不平衡，人們的思想觀念有很大差異，還有批發(fā)商和零售商在各方面都有很大區(qū)別，所以我們所說的成功的獸藥經(jīng)銷商一般以下列指標(biāo)來衡量。第一在本地市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)同行業(yè)中企業(yè)規(guī)模（銷售量）進(jìn)入前三名。第二企業(yè)自身有很強(qiáng)的盈利能力，就是比當(dāng)?shù)仄渌懈嶅X。第三企業(yè)在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中以及社會(huì)公眾中有很強(qiáng)的品牌影響力。第四企業(yè)處于發(fā)展的上升階段，企業(yè)各方面的工作每年都有一定幅度的提升。按照這四條標(biāo)準(zhǔn)界定下來，我們找出各地大家熟悉的獸藥經(jīng)銷商中一些成功的企業(yè)，然后分析他們的案例，找出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)方式、管理方法、產(chǎn)品選擇以及各個(gè)方面共同的特點(diǎn)。一個(gè)下午下來還真的很有收獲。歸納一下那些成功的獸藥經(jīng)銷商有以下幾點(diǎn)是共同的。

1、企業(yè)有明確的發(fā)展目標(biāo)，工作計(jì)劃性很強(qiáng)。

和其他所有成功企業(yè)一樣，成功的獸藥經(jīng)銷企業(yè)都有明確的發(fā)展方向和目標(biāo)。比如河北的一個(gè)批發(fā)商的目標(biāo)就是做河北省產(chǎn)品最全的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，幾年來一直堅(jiān)持這樣做，如今他企業(yè)最大的特點(diǎn)就是產(chǎn)品劑型、品種很全，別人家沒有的產(chǎn)品他都有，因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)他也吸引了很多客戶與他合作。山東和新疆有兩個(gè)經(jīng)銷商很相似，他們不經(jīng)營(yíng)獸藥，目標(biāo)就是在本省區(qū)成為最大的疫苗經(jīng)銷商，結(jié)果他們都如愿以償了。東北一個(gè)經(jīng)銷商他的目標(biāo)就是成為他所在的一個(gè)縣最好的動(dòng)物治療企業(yè)，幾年下來他也做到了。在這些企業(yè)有了一個(gè)目標(biāo)以后，絕大多數(shù)企業(yè)還有比較明確的發(fā)展計(jì)劃，比如計(jì)劃，兩年計(jì)劃甚至五年計(jì)劃十年計(jì)劃。東北一個(gè)代理商給自己的企業(yè)制定了很高的目標(biāo)，服務(wù)全球動(dòng)物保健事業(yè)。為此兩年以前他制定了明確的企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃，把企業(yè)工作的大目標(biāo)分解成每個(gè)，每個(gè)部門甚至每一個(gè)人的細(xì)化指標(biāo)，每年每月每個(gè)人按照規(guī)劃安排企業(yè)的各項(xiàng)工作。兩年過去了，當(dāng)初覺得很高很難達(dá)到的目標(biāo)現(xiàn)在基本上都實(shí)現(xiàn)了。

2、企業(yè)有成功的經(jīng)營(yíng)模式，這個(gè)模式被全體員工熟練地掌握。

每一個(gè)企業(yè)都有自己的經(jīng)營(yíng)模式，每一個(gè)行業(yè)在不同時(shí)期不同的區(qū)域都有不同的經(jīng)營(yíng)模式，關(guān)鍵是企業(yè)選擇哪一種經(jīng)營(yíng)模式。成功的企業(yè)選擇了更加適應(yīng)當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)最高效最成功的經(jīng)營(yíng)模式。而許多不成功的企業(yè)可能選擇的經(jīng)營(yíng)模式不是最高效最適合的。比如同樣是選擇做獸藥批發(fā)，在河南以及很多物流業(yè)比較發(fā)達(dá)的省份，批發(fā)商會(huì)選擇物流發(fā)貨的方式配送。在這些地方，物流配送就是最好的經(jīng)營(yíng)模式，的確有很多率先選擇這種經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)都做得很成功。但是這種方式放在一些偏遠(yuǎn)的交通不發(fā)達(dá)的省份就導(dǎo)致了許多獸藥經(jīng)銷商做的不成功，有些企業(yè)因此丟失了客戶資源。還有前面講過的東北某個(gè)縣那個(gè)經(jīng)銷商，他自己清楚做獸藥批發(fā)不是他的長(zhǎng)項(xiàng)，但是他卻有治療技術(shù)優(yōu)勢(shì)，于是他選擇了以治療業(yè)務(wù)為主帶動(dòng)獸藥銷售的模式，因此取得了成功。還有廣西一個(gè)經(jīng)銷商，他專門針對(duì)肉食雞開展獸藥銷售業(yè)

務(wù)，并自創(chuàng)了四根筍無病養(yǎng)雞法導(dǎo)入獸藥經(jīng)營(yíng)過程中來，通過不斷地給養(yǎng)雞戶講課灌輸他的無病養(yǎng)雞法，每年消毒藥、保健品、疫苗和治療藥的銷售量都有大幅度上升，客戶也越來越忠誠(chéng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速提高。企業(yè)選擇了一個(gè)適合的經(jīng)營(yíng)模式后重要的是讓執(zhí)行的人熟練地掌握和運(yùn)用。所以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式越簡(jiǎn)單越容易掌握越好，如果有很大的難度，那么前期對(duì)員工的培訓(xùn)就要下很多工夫。

3、建立了規(guī)范的管理制度，用制度管理企業(yè)而不是靠人來看管企業(yè)。

規(guī)范有效的管理制度是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)而又安全高效的重要保證。一個(gè)小的門市部可以沒有制度，因?yàn)槔习蹇梢钥吹狡髽I(yè)進(jìn)銷存的每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)員工每天的一舉一動(dòng)，也就是說老板的眼睛可以看到企業(yè)的方方面面?？恐习迕刻於崦婷髽I(yè)也可以生存甚至經(jīng)營(yíng)的也不錯(cuò)。但是近幾年在養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；图s化進(jìn)程加快，獸藥行業(yè)所服務(wù)的對(duì)象不斷變化的情況下，獸藥的經(jīng)營(yíng)方式必須隨之改變，很多獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)不是那種開門待客的門店經(jīng)營(yíng)方式了，他需要高超的技術(shù)、需要周到直接的服務(wù)、需要和客戶有效的溝通，還需要做很多這樣那樣的工作。因此靠老板一個(gè)人或者幾個(gè)人很難滿足客戶的需求，因此組建員工隊(duì)伍就是必然的選擇。員工多了需要大家按照一定的流程、一定的要求、合理的分工、密切的合作才能做好同一件事。那么就需要大家遵照明確的規(guī)范的工作流程和管理制度自覺地完成自己的本職工作。大家在一起討論的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，凡是成功的獸藥經(jīng)銷商，他們的企業(yè)很多年前就都建立了管理制度，經(jīng)過多年的修改和增補(bǔ)，現(xiàn)在他們的企業(yè)管理制度已經(jīng)相當(dāng)完善了。也正是因?yàn)樗麄冇辛撕玫囊?guī)范的管理制度保證了他們企業(yè)有序運(yùn)行，快速發(fā)展，并且在近幾年這些企業(yè)都在本省本縣作為示范企業(yè)率先通過了獸藥 GSP 驗(yàn)收。比如新疆康牧動(dòng)保、長(zhǎng)春萬達(dá)獸藥、廣西惠農(nóng)動(dòng)保、石家莊金牧獸藥等等。

4、手中掌握一個(gè)或幾個(gè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。

獸藥經(jīng)銷商是通過代理銷售生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并最終獲利的。那么其他條件相同的情況下，經(jīng)營(yíng)不同企業(yè)的不同產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品一定會(huì)帶來好的業(yè)績(jī)，好的利潤(rùn)。非優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就會(huì)相差很多，利潤(rùn)也會(huì)相差很多。大家都知道獸藥經(jīng)銷商中凡是經(jīng)營(yíng)河北遠(yuǎn)征產(chǎn)品、上海同仁產(chǎn)品、上海諾華產(chǎn)品的都依靠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)做到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的前三名。沈陽(yáng)一個(gè)經(jīng)銷商，單靠經(jīng)營(yíng)兩家進(jìn)口企業(yè)的生物制品，五六年時(shí)間就從默默無聞成長(zhǎng)到遼寧省第一大疫苗經(jīng)銷商。廣東一個(gè)地區(qū)級(jí)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)一家國(guó)外名牌企業(yè)產(chǎn)品每年經(jīng)營(yíng)額超過一億元。類似的事例很多很多。有了一個(gè)好的產(chǎn)品就會(huì)很快進(jìn)入市場(chǎng)，很快建立起忠誠(chéng)的客戶群，就會(huì)帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)快速發(fā)展。這已經(jīng)是所有經(jīng)商的人很早以前達(dá)成的共識(shí)了。因此我們看到，那些成功的獸藥經(jīng)銷商，每個(gè)人手里都掌握一個(gè)或者幾個(gè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。是他們成就了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的品牌，也是優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品成就了他們的事業(yè)。

5、企業(yè)有忠實(shí)穩(wěn)定上進(jìn)的員工團(tuán)隊(duì)共同努力，而不是老板一個(gè)人在單打獨(dú)斗。

成功的獸藥經(jīng)銷商都不是一個(gè)人在單打獨(dú)斗。他們?cè)趲啄昊蚴畮啄昵熬涂吹搅私T工團(tuán)隊(duì)的重要性，看到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)發(fā)展壯大的必要手段。經(jīng)過幾年十幾年建設(shè)他們的員工團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本建設(shè)完成。無論從人員的組建、制度的規(guī)范、文化的沉淀、薪酬的激勵(lì)等等各方面都已經(jīng)成熟起來。有了完整的團(tuán)隊(duì)，有了集體的力量才讓他們有可能完成更高的業(yè)績(jī)，這遠(yuǎn)非一個(gè)能干的老板所能做到的。哈爾濱有一個(gè)經(jīng)銷商用十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)五年間做到了全省銷售量第一。相反的在他附近有一家做了近二十年的經(jīng)銷商，不重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工隊(duì)伍

能力素質(zhì)很低，事事處處都要老板親力親為?，F(xiàn)在每年的營(yíng)業(yè)額不到 800 萬，比鼎盛時(shí)期下降了 1000 多萬。中國(guó)有兩句俗話很好。一句是“眾人拾柴火焰高”。另一句是“一個(gè)人即使渾身是鐵也捻不了幾根釘。”

6、永不滿足，積極進(jìn)取，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)能力。

和成功的獸藥經(jīng)銷商接觸，大家有一個(gè)共同的感受就是這些人都很不滿足，很愛學(xué)習(xí)。他們總覺得的自己還有很多的地方?jīng)]有做好。在本縣做到第一了，他會(huì)和外縣的同行比。在本省做到第一了，他會(huì)和外省的同行比。比較的過程中總能發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后向同行討教學(xué)習(xí)認(rèn)真改進(jìn)。他們經(jīng)常在不同場(chǎng)合通過各種方式和優(yōu)秀的成功的同行交流，和上游企業(yè)下游用戶交流。河北金牧獸藥總經(jīng)理從來不放過一次和同行交流的機(jī)會(huì)。還有很多人經(jīng)?；ㄖ亟饏⒓訉I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理課程的學(xué)習(xí)。有很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不但自己學(xué)習(xí)，也會(huì)經(jīng)常通過各種方式培訓(xùn)自己的員工，讓員工和自己一起提高，一起成長(zhǎng)。更有很多成功的獸藥經(jīng)銷商把企業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度化，專業(yè)化。長(zhǎng)春萬達(dá)獸藥集團(tuán)就制定了員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)的制度。設(shè)置了管理干部培訓(xùn)的課程、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)課程、新員工入職培訓(xùn)課程，并且有專門部門和人員負(fù)責(zé)員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。

7、謙遜的做人風(fēng)格，誠(chéng)實(shí)的商業(yè)信譽(yù)。

這一點(diǎn)供貨廠商的業(yè)務(wù)人員最有發(fā)言權(quán)。他們普遍感到接觸那些成功的獸藥經(jīng)銷商，并沒有想象的那么難。它們都很平易近人，為人很和氣友善，也愿意傾聽業(yè)務(wù)員們的想法和建議，和業(yè)務(wù)員之間能平等地交流，即使雙方?jīng)]有業(yè)務(wù)往來也可能成為朋友。而不像有的經(jīng)銷商那樣傲慢不友好。在和這些經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)時(shí)，他們說到無論是價(jià)格、結(jié)款方式，只要是雙方約定的條款，他們說到做到，不打折扣，如果有一些改變，他們也會(huì)禮貌地向?qū)Ψ教岢鲎约旱南敕ǎ缓髢A聽對(duì)方的答復(fù)。從不以上帝自居。這樣的風(fēng)格和信譽(yù)給他們帶來了很多朋友，帶來了很多信息，帶來了很多好的合作伙伴、帶來了很多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。從而幫助他們事業(yè)成功，推動(dòng)他們企業(yè)發(fā)展。

第三篇：百歲老人們的共同特點(diǎn)

百歲老人們的共同特點(diǎn)

長(zhǎng)壽一直以來都是人們常探討的問題，怎么可以長(zhǎng)壽，那些百歲老人長(zhǎng)壽的秘訣是什么，下面是專業(yè)人士經(jīng)調(diào)查所總結(jié)出來的長(zhǎng)壽老人的共同特點(diǎn)，中老年朋友們可以從中學(xué)到些健康長(zhǎng)壽的生活方式。

總結(jié)：百歲老人的共同特點(diǎn)

幾年來，參與波士頓大學(xué)醫(yī)學(xué)院的新英格蘭百歲老人研究的研究人員們將他們的注意力集中在了那些年齡在百歲（女性在102歲）以上的長(zhǎng)壽人群，以及他們的兄弟姐妹、配偶、子女身上?，F(xiàn)在，這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)了長(zhǎng)壽人群的有趣特質(zhì)：

● 他們都不肥胖，其中的男性多數(shù)是消瘦的；

● 他們通常能夠保持機(jī)敏的頭腦，對(duì)于那些與年齡相關(guān)的疾病，比如心臟疾病和癌癥，他們也能夠避免或是延緩其發(fā)展趨勢(shì)；

● 他們通常能很好地處理壓力。

在一項(xiàng)對(duì)這些百歲老人的后代進(jìn)行的研究中，證實(shí)了后一種說法。研究者給他們做了一系列的個(gè)性測(cè)試，并隨機(jī)挑選了與他們年齡相同的另一部分人做同樣的測(cè)試。將結(jié)果對(duì)比后發(fā)現(xiàn)了以下兩個(gè)特質(zhì)可能會(huì)有助于延長(zhǎng)我們的生命：

特質(zhì)一，低神經(jīng)質(zhì)

這是Woody Allen的個(gè)性特質(zhì)，用來衡量像沮喪、焦慮等消極情緒的傾向。那些長(zhǎng)壽的人，其子女無論男女，得分都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均值。

特質(zhì)二，高外向性

在社交測(cè)試中，那些百歲老人的子女得分均排在前列。女性在宜人性的測(cè)試中得分很高，這意味著她們是善于合作的類型；百歲老人的男性子嗣中，年齡較大的那部分人在此測(cè)試中僅處于平均狀態(tài)。研究者對(duì)于外向性的結(jié)果作出了特別注釋，因?yàn)樵谌魏文挲g段它都高出人們的想象，盡管它也會(huì)隨著時(shí)間的流逝而逐漸減少。

科學(xué)家的結(jié)論是：低神經(jīng)質(zhì)和高外向性有益健康，有助長(zhǎng)壽。而一點(diǎn)點(diǎn)被焦慮和不安蠶食，對(duì)健康是不利的。

第四篇：第七課 植物的共同特點(diǎn)

教科版三年級(jí)科學(xué)上冊(cè) 第七課 植物的共同特點(diǎn)

南屏鎮(zhèn)中心學(xué)校 李粉香

【教學(xué)目標(biāo)】 科學(xué)概念：

植物按生存的環(huán)境不同，可以分為陸生植物和水生植物。植物的生存需要水分、陽(yáng)光、空氣和營(yíng)養(yǎng)。

植物的一生是有生命周期的，每種植物都有一定的壽命。

植物的共同特征是：生長(zhǎng)在一定的環(huán)境里，都需要水分、陽(yáng)光、空氣和營(yíng)養(yǎng)，都會(huì)生長(zhǎng)發(fā)育，都會(huì)繁殖后代，都有從生到死的生命過程。

過程與方法：

運(yùn)用比較的方法獲得有關(guān)共同特征的認(rèn)識(shí)。情感、態(tài)度、價(jià)值觀：

通過對(duì)植物壽命的認(rèn)識(shí)，懂得生命的可貴，也體會(huì)生死的自然規(guī)律?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】了解植物的一些共同特點(diǎn)。

【教學(xué)難點(diǎn)】通過閱讀資料來總結(jié)植物的一些特征?！窘虒W(xué)準(zhǔn)備】

教師：水生植物和陸生植物的圖片，植物一生的圖片； 學(xué)生：水生植物和陸生植物的比較記錄紙。

【教學(xué)過程】

一、比較陸生植物和水生植物

1、回憶：我們的周圍生長(zhǎng)著許多植物，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了大樹、狗尾草、水葫蘆和金魚藻。我們還知道哪些陸生植物和水生植物？記錄在下面的記錄單里。

陸生植物 水生植物 ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________

2、思考：植物需要什么才能正常生長(zhǎng)？請(qǐng)交流。請(qǐng)補(bǔ)充閱讀P21的“植物需要陽(yáng)光”。

陸生植物的生長(zhǎng)需要__________________________________________ 水生植物的生長(zhǎng)需要__________________________________________ 能用唯恩圖記錄下它們生存需要的共同點(diǎn)嗎？

二、了解植物的一生

思考：植物的一生經(jīng)歷了哪些變化？

請(qǐng)看圖：向日葵的一生，我們能找出向日葵一生的幾個(gè)典型生長(zhǎng)階段嗎？ 種子、發(fā)芽、幼苗、開花、結(jié)果，這是向日葵一生的典型生長(zhǎng)階段?？磮D：一棵大樹的一生，你們能找出與向日葵一生的相同和不同嗎？對(duì)了，主要不同是壽命的長(zhǎng)短不同。請(qǐng)看資料庫(kù)：“植物的壽命有長(zhǎng)有短”，你們有什么體會(huì)？是呀，無論是百年老樹，還是一年草本植物，它們都會(huì)死亡，這是自然規(guī)律，也是生命的特征。

交流：從這些植物的一生中，我們明白了什么？

三、植物有哪些共同特點(diǎn)

思考：在我們對(duì)植物進(jìn)行了這些觀察和研究之后，我們能夠說出植物的哪些共同特點(diǎn)？我們是怎么知道的？

整理：翻看前幾課的唯恩圖記錄，比較各共同點(diǎn)，然后整理記錄于紙上。

植物的共同特點(diǎn)

__________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ 交流：我們認(rèn)為，植物都生長(zhǎng)在一定的環(huán)境中，都需要水分、陽(yáng)光、空氣等；都會(huì)生長(zhǎng)發(fā)育、都會(huì)繁殖后代，都有從生到死的生命過程；都有相同的基本結(jié)構(gòu)特征：根莖葉花果實(shí)種子。

總結(jié)：植物作為生命體有許多重要特征，有共同的生長(zhǎng)需要量，有生長(zhǎng)發(fā)育、繁殖、衰老死亡等特征，還有適應(yīng)環(huán)境（水葫蘆）的結(jié)構(gòu)特征等。（這樣的歸納總結(jié)一定要基于學(xué)生的發(fā)展基礎(chǔ)上，學(xué)生能總結(jié)幾條算幾條，不要強(qiáng)求，也不能死記硬背！）

板書設(shè)計(jì)：

第七課 植物的共同特點(diǎn)

一、植物的生長(zhǎng)需要

陸生植物的生長(zhǎng)需要：陽(yáng)光、水分、空氣、土壤和營(yíng)養(yǎng) 水生植物的生長(zhǎng)需要：陽(yáng)光、水分、空氣和營(yíng)養(yǎng)

二、了解植物的一生 向日葵一生

向日葵一生的典型生長(zhǎng)階段要經(jīng)歷種子、發(fā)芽、幼苗、開花、結(jié)果這樣一個(gè)完整的過程。

三、植物有哪些共同特點(diǎn)

植物的共同特征是：生長(zhǎng)在一定的環(huán)境里，都需要水分、陽(yáng)光、空氣和營(yíng)養(yǎng)，都會(huì)生長(zhǎng)發(fā)育，都會(huì)繁殖后代，都有從生到死的生命過程。

教學(xué)后記：

第五篇：杰出交易員的共同特點(diǎn)

二十一條——1，3，2，10，3，2★基本面分析和技術(shù)分析并重?；久娣治鍪腔A(chǔ)，技術(shù)分析是市場(chǎng)的體溫計(jì)。

★爭(zhēng)取在基本面、技術(shù)面和市場(chǎng)反應(yīng)都在你這一邊——獲勝概率很高——時(shí)才交易，耐心等待機(jī)會(huì)。

★不確定或超出分析范圍或看不明白時(shí)，出場(chǎng)觀望，靜觀其變，絕不貿(mào)然進(jìn)場(chǎng)。

★該下注時(shí)要果斷，如果你過于保守不下注，你就沒有贏的機(jī)會(huì)。有時(shí)你必須爬上枝頭，因?yàn)楣麑?shí)就在那里。

★必須找到完全屬于自己的交易方式。

★不盲目跟隨他人交易，堅(jiān)守自己的風(fēng)格和方法。

★進(jìn)場(chǎng)前就設(shè)定好止損線。

★有利交易一定要拿住并加大籌碼，這對(duì)投資成功有關(guān)鍵作用。

★虧損時(shí)減小交易規(guī)模。

★虧損時(shí)絕不加碼扳本，交易的防衛(wèi)性要強(qiáng)。

★坦然、果斷的止損。

★忽略自尊，順應(yīng)市場(chǎng)，服從市場(chǎng)，絕不與市場(chǎng)對(duì)抗。

★順境時(shí)保持清醒，不自以為是、得意忘形、飄飄欲仙。

★重壓下保持理性和節(jié)制，保持平和的心態(tài)。

★過量交易，必須非常謹(jǐn)慎，否則會(huì)導(dǎo)致致命錯(cuò)誤。

★不能對(duì)交易金錢的價(jià)值念念不忘，這樣的態(tài)度會(huì)影響你對(duì)交易決策的判斷和態(tài)度。

★思考、分析、反省、檢討每筆交易成敗的原因。你最不愿意面對(duì)的失敗的交易才正是你最應(yīng)該檢討的。通過分析錯(cuò)誤來積累經(jīng)驗(yàn)。如果你能從自己的每筆交易中都學(xué)到一些新東西，那么你的交易技巧就一定會(huì)越來越高明。

★永不停止學(xué)習(xí)。

★愿意嘗試任何投資工具，能夠從事全球所有類型的交易，全球的外匯、商品、期貨、債券和股票。

★要專注，不允許休閑和其他事務(wù)影響每天的市場(chǎng)關(guān)注和分析，特別是在交易機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)的時(shí)期及操作期間。對(duì)閑事要說“不”。認(rèn)真對(duì)待交易，安排好工作的時(shí)間和順序。

★熱愛投資，有強(qiáng)烈的求勝欲望和堅(jiān)定的毅力。