第一篇：財務分析期末考試范圍

財務分析期末考試范圍

一．名詞解釋

1.財務分析：是指以財務報告資料及其他相關資料為依據，采用一系列專門的技術和方法，對企業(yè)等經濟組織過去和現在有關籌資活動，投資活動，經營活動，分配活動的盈利能力，營運能力，償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價，為企業(yè)的投資者，債權者，經營者和其他財務分析主體的決策提供依據

2.趨勢分析：分析期與前期或連續(xù)數期項目金額的對比

3.同業(yè)分析：將企業(yè)的主要財務指標與同行業(yè)的平均指標或同行業(yè)中先進企業(yè)指標對比，可以全面評價企業(yè)的經營業(yè)績

4.預算差異分析：將分析期的預算數額作為比較的標準，實際數與預算數的差距就能反映完成預算的程度，可以給進一步分析和尋找企業(yè)潛力提供方向

5.因素分析法：是將某一因素分析指標分解為各個相關聯的因素，通過測定這些因素對綜合性指標差異影響程度的一種方法

6.同業(yè)比較分析：包括同業(yè)選擇，平均水平和競爭對手比較三類

7.歷史比較分析：短期償債能力的歷史比較分析采用的比較標準是過去某一時點的短期償債能力的實際指標值

8.利息保障倍數：是指一個企業(yè)每期獲得的收益與所支付的固定利息費用之間的倍數關系

9.財務風險：亦稱籌資風險，是指全部資本中債務資本比率的變化帶來的風險，即由于負債籌資而引起的所有者權益和償債能力的不確定性

10.經營風險：亦稱為商業(yè)風險，是指企業(yè)未使用債務時經營的內在風險，即企業(yè)經營方面的原因給盈利帶來的不確定性

11.杜邦財務分析法：是利用各種主要財務比率之間的內在聯系，對企業(yè)財務狀況及經濟效益進行綜合系統(tǒng)分析評價的方法

12.業(yè)績評價：是指運用科學和規(guī)范的管理學，財務學，數理統(tǒng)計等方法對企業(yè)或其分支機構一定經營期間內的生產經營狀況，資本運營效益等定量的考核和分析并且做出客觀，公正的價值判斷

13.財務預測：是根據財務活動的歷史資料，考慮現實的要求與條件，對企業(yè)未來的財務活動和財務成果作出科學的預計和測算

二．簡答題

1.如何理解財務分析的內涵？

財務分析的內涵包括財務分析的主體和財務分析的基本內容。從分析的內容來看，財務分析既可以指對企業(yè)歷史的財務狀況與成果進行的分析，也可以指對企業(yè)將要實施的投資項目在財務方面進行的財務分析。從分析的主體來看既可以指從外部股權持有者（即企業(yè)的所有者）和債權者的角度利用財務報表對企業(yè)財務狀況進行分析，也可以指從企業(yè)內部管理者的角度對企業(yè)過去整體與局部的財務狀況進行分析，還可以指企業(yè)內部管理者從管理者的角度對企業(yè)過去整體與局部未來財務狀況的預測分析。

2.財務分析的主體是什么？

包括權益投資人，債權人，經理人員，政府機構和其他與企業(yè)有利益關系的人士

債權人是指借款給企業(yè)并得到企業(yè)還款承諾的人。投資人是指公司的權益投資人即普通股東 經理人員是指被所有者聘用的、對公司資產和負債進行管理的個人組成的團體，有時稱之為管理當局。政府機構主要包括稅務部門，國有企業(yè)的管理部門，證劵管理機構、會計監(jiān)管機構和社會保障部門等。其他人士包括企業(yè)職工，社會中介機構人員

3.財務分析的具體內容有哪些？

財務分析的基礎理論，基本方法，報表初步分析的基本方法，指標分析的內容包括償債能力分析，盈利能力分析，營運能力分析，發(fā)展能力分析和綜合分析法五方面的指標展開。財務分析的應用包括財務預測，價值評估，業(yè)績評價，風險防范四個方面。

4.財務分析的作用有哪些？

1）財務分析可以正確評價企業(yè)過去，評價企業(yè)財務狀況，衡量經營業(yè)績

2）財務分析可全面反映企業(yè)現狀，把握企業(yè)的變動與發(fā)展態(tài)勢，剖析企業(yè)財務現狀形成的原因。

3）財務分析可用于估價企業(yè)未來，是提高企業(yè)經濟效益的有效方式

5.財務分析信息的來源主要有哪些？

1）來自于企業(yè)內部的信息資料和企業(yè)外部的信息資料來自于企業(yè)內部的信息資料主要包

括企業(yè)的財務會計報告，財務計劃，招股說明書，上市公告書及其他相關資料。企業(yè)外部的信息資料包括注冊會計師的審計報告，行業(yè)財務信息，其他中介機構的評估，評價報告等。

2）定期信息與不定期信息定期信息包括會計信息，統(tǒng)計信息，綜合經濟部門的信息證劵市

場信息，中介機構信息。不定期信息有宏觀經濟政策信息，企業(yè)間不定期交換信息，國外經濟信息，主要報紙雜志信息。

3）實際信息與標準信息實際信息是指反映各項經濟指標實際完成情況的信息。標準信息是

指用于作為評價標準而收集與整理的信息，如預算信息，行業(yè)信息等。

6.財務報表的種類有哪些？

1)資產負債表是指反映企業(yè)在某一特定日期的財務狀況的會計報表

2)利潤表是反映企業(yè)在一定會計期間的經營成果的會計報表

3)現金流量表是指反映企業(yè)在一定會計期間的現金和現金等價物流入和流出的會計報表。

7.財務報表的附注應當披露的內容有哪些？

1)企業(yè)的基本情況

1.企業(yè)注冊地，組織形式和總部地址

2.企業(yè)的業(yè)務性質和主要經營活動

3.母公司及集團最終母公司的名稱

4.財務報告的批準報出者和財務報告批準報出日

2)財務報表的編制基礎

3)遵循企業(yè)準則的說明

4)重要會計政策和會計估計

1.重要會計政策的說明包括財務報表項目的計量基礎和會計政策的確定依據

2.重要會計估計的說明

5)會計政策和會計估計變更以及差錯更正的說明

6)報表重要項目的說明

7)其他需要說明的重要事項

主要包括或有和承諾事項，資產負債表日后非調整事項，關聯方關系及其交易等 8．財務分析的其他相關信息有哪些？

1）財務計劃是企業(yè)在進行財務預測與決策的基礎上，對決策結果或即將實施的項目所編制的一套預算或項目執(zhí)行計劃書

2）招股說明書是股份有限公司在項社會公眾發(fā)行股票時，按照規(guī)定向社會公眾公開有關信息的書面文件。

3）上市公告書是發(fā)行人在其股票上市前，向公眾公告與發(fā)行上市有關事項的書面文件

4）注冊會計師的審計報告審計報告是注冊會計師依據獨立審計準則的要求，對企業(yè)的財產，債權債務等實施了必要的審計，包括查賬，函證，監(jiān)盤等一系列的必要程序之后，根據審計結果，對企業(yè)財務報告所反映的內容質量出具的一份書面意見。它包括無保留意見的審計報告，保留意見的審計報告，否定意見的審計報告，拒絕表示意見的審計報告。

9.出現財務舞弊時的財務預警

需要投資者的主觀判斷主要包括觀察行業(yè)背景，調查企業(yè)實力，掌握企業(yè)管理，計算企業(yè)現金流建立預警系統(tǒng)時應注意的問題包括1)牢固樹立風險防范意識2）遵循成本效益原則3）加強信息管理，保證預警信息傳遞路線的通暢4）定性與定量的預測相結合5）注意保持預警系統(tǒng)的先進性和有用性，淘汰不適用的指標，增加更能反映本企業(yè)實際問題的新指標。6）注重企業(yè)的現金流量管理。

10.財務趨勢分析法

趨勢分析法，又稱比較分析法，水平分析法，它是通過對財務報表中各類相關數字進行分析比較。通常是把兩個相互聯系的指標數據進行比較，從數量上展示和說明研究對象規(guī)模的大小，水平的高低，速度的快慢以及各種關系是否協調。

目的在于確定引起公司財務狀況和經營成果變動的主要原因，確定引起公司財務狀況和經營成果的發(fā)展趨勢是否對投資者有利，預測公司未來發(fā)展趨勢。

標準：時間標準及選擇不同時間的指標數值作為對比標準，空間標準即選擇不同空間指標數據進行比較，如與相似空間比較，與先進空間比較，與擴大的空間比較，經驗或理論標準經驗標準是通過對大量歷史資料的歸納總結而得到的標準理論標準則是通過已知理論經過推理得到的依據，計劃標準即與計劃數、定額數、目標數對比

原則：

1）指標的內涵和外延可比

2）指標的時間范圍可比

3）指標的計算方法可比

4）總性質可比

方法：

絕對數分析法是將連續(xù)數期財務報表的數據并列起來，比較其相同指標金額變動差異和變動幅度，據以判斷企業(yè)發(fā)展趨勢的一種方法

相對數分析法是將企業(yè)不同時期的重要財務指標進行對比，觀察其變動差異及變動幅度，考察其發(fā)展趨勢，預測其發(fā)展前景的一種方法

應注意的問題：1）用于進行對比的各個時期的指標在計算口徑上必須一致

2）剔除一些偶發(fā)因素的影響，使分析數據能反映正常經營情況

3）運用例外原則，對某些有顯著變動的指標作重點分析，追究其產生的原因，以便采取相應對策

11財務預測與戰(zhàn)略計劃的關系

1)在戰(zhàn)略計劃制定過程中，需要對未來財務發(fā)展趨勢進行詳細分析及預測

2)財務預測的合理性需要進行嚴格的關注，而不是主觀的臆測；財務預測的假設前提基于公司戰(zhàn)略計劃的有效分析，在進行財務預測之前的假設的建立能夠有效的支撐戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行

3)在進行全面預算管理及控制之前需要對戰(zhàn)略、業(yè)務計劃和長短期的財務狀況進行預測

4）財務預測過程是對未來的展望和規(guī)劃的過程，也是公司執(zhí)行戰(zhàn)略計劃的有效途徑。因為在戰(zhàn)略計劃說服和傳遞過程中，良好的戰(zhàn)略財務遠景能夠給予員工信心和激勵

5）對于創(chuàng)業(yè)者而言，在商業(yè)計劃書中進行有效和能夠讓人信服的財務預測，展現未來三年或更長期間的財務預測及財務結果能夠很好地給予戰(zhàn)略投資者或風險投資者對你的信心。12財務分析的基本程序有哪些？

1）明確財務目的2）制定財務分析計劃

3）收集整理財務信息

4）將整體分為各個部分進行個別財務分析

5）研究各個部分之間的聯系進行財務分析

6）進行財務預測與價值評估

7）得出財務報告

13業(yè)績評價的設計原則及質量的特征

原則：1）全面性原則與相關性原則

2）繁簡適度原則

3）有效性原則

4）可比性原則與靈活性原則

5）成本效益原則

質量的特征：1）反映企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力

2）風險揭示能力

3）真實反映能力

14固定資金周轉率，應注意的問題：

1）固定資產周轉率沒有絕對的判斷標準，一般通過與企業(yè)歷史水平加以考察，進行趨

勢分析

2）固定資產的增加不是遞進的，會因購置全新固定資產而導致凈值的突然增加，這會

導致固定資產周轉率的變化

3）即使是相同的固定資產，由于企業(yè)之間計提折舊存在差異，也會影響固定資產凈值的計算從而影響該指標的可比性

4）固定資產減值準備的計提不會影響固定資產周轉率的計算

5）在通貨膨脹的情況下，企業(yè)的固定資產一般采用歷史成本記賬，而銷售收入則會因

為物價上漲相應增加，導致企業(yè)在營運能力不變的情況下，固定資產周轉率卻有所提高

15.流動比率，速動比率，現金比率三者之間的關系

1)流動比率以全部流動資產作為償付流動負債的基礎，計算的指標是流動比率，它包括了變現能力較差的存貨和待攤費用等，若存貨中存在超儲積壓物資等現象則會造成短期償債能力較強的假象。

2)速動比率扣除了變現能力較差的存貨、預付費用和不能變現的待攤費用、待處理流動資產損失，作為償付流動負債的基礎，彌補了流動比率的不足

3）現金比率以現金類資產作為流動負債的基礎，但現金持有量過大會對企業(yè)資產利用產生副作用，這一指標相對于流動比率和速動比率來說，其作用程度較小

第二篇：英語期末考試范圍

Passage

A Light Purse Makes a Heavy Heart

Although many people know that the love of money is the root of all evil, some would still go through fire and water in order to get it, because they believe that money makes the mare go and money talks.To get it, some would keep their nose to the grindstone and work hard while others would do things on the sly or grind the faces of the poor.There are also people who think gambling is the quickest way to make money.But these people don’t know that money doesn’t grow on trees and that money sometimes unmakes its makers.兜里無錢心事重

盡管很多人都知道貪財乃萬惡之源，還是有人愿意赴湯蹈火去掙錢，因為他們相信有錢能使鬼推磨，以及錢說了算。為了掙錢，有些人辛苦勞作，還有一些人耍心機，或者剝削窮人。還有一些人認為賭博是最快的掙錢方法。但是這些人卻不知道錢不是從天上掉下來的，也不知道錢有時能毀了賺錢的人。

Sentences

1.at the drop of a hat

隨時

Be careful, he can lose his temper at the drop of a hat.2.at ease

不緊張，安逸，自由自在 Her smile set my mind at ease.3.between you and me

別對外人講，咱倆私下說

Between you and me, I don’t think their marriage is gong to work out.4.by leaps and bounds

very quickly 飛速地

Chinese science and technology have advanced by leaps and bounds.5.beyond the reach of

不可能

Wealth and fame are beyond the reach of the average man, but you, my friend, are far from average.6.by no means

never;not at all

決不

一點也不

China will by no means be the first to use nuclear weapons.I’m by no means pleased with his behavior.7.by and large

on the whole 總的來說，大體上

By and large, he is a kind and generous man.8.for 50% off

half price

半價

I bought this DVD player for 50% off.9.back up

support

支持

Will you back me up on this new proposal ? 10.behind schedule

晚點

耽誤

The train is behind schedule.You have to wait another twenty minutes.Translation

1.湯姆的建議幫助我提前完成了任務。

Tom’s suggestion helped me complete my task ahead of schedule.2.你是否注意到老板今天看上去心不在焉的？

Are you aware our boss appears distracted today? 3.良好的團隊合作需要所有團隊成員為共同目標做貢獻。Good teamwork requires that all team members dedicate themselves to a shared goal.4.你可以不顧自己的隱私，但是你無權侵犯別人的隱私。It’s all right if you do not care about your own privacy, but you have no right to impose on the privacy of others.5.如果你想在同事中間表現突出，你必須顯示解決這些問題的能力。

If you want to stand out among your coworkers, you have to demonstrate your ability to solve problems.6.史密斯教授的教學法與眾不同。他的學生參與課堂活動的方式給我留下了深刻的印象。

Prof.Smith’s teaching method differed from others’.I was impressed by the way his students involved themselves in classroom activities.7.你申請工作時，需要評估一下這個公司，看看它是否適合你。

When you apply for a job, you need to evaluate the company to see if it suits you.8.你需要花一些時間提高計算機技能，這會反過來幫助你節(jié)省許多工作時間。

You need to spend some time brushing up on your computer skills;that effort will in turn help you save time when you work.9.這些行為你也許會覺得微不足道，但卻真正會決定你在事業(yè)中能走多遠。These acts, which you may consider trivial, actually determine how far you can go in your career.10.他現在做的工作剛好發(fā)揮了他的長處。難怪他工作起來如此自信、投入。

He is now in a job that truly plays to his strengths.No wonder he works with such assuredness and commitment.11.大學畢業(yè)生現在面臨著令人氣餒的現實：特別難以讓自己擁有的技能去適應雇主的需求。

College graduates today are faced with the daunting reality that it is extremely difficult to match their skills to what employers need.12.憑借自己豐富的海外工作經驗、語言上的優(yōu)勢和非凡的處事技巧，他將很快在新公司站穩(wěn)腳跟。

With his rich overseas work experience, strength in language, and excellent executive skills, he will very soon gain a solid foothold in his new company.13.全球變暖對北極熊來說可能是生死攸關的事，因為它威脅著它們的生活環(huán)境。

Global warming could be a matter of life and death to polar bears, as it threatens their living environment.14.你可以利用這張地圖找出你所在地的經度和緯度。

You can make use of this map to find out the longitude and latitude of your location.15.人造衛(wèi)星錯過了既定軌道，結果繞著一顆小行星運行。

The artificial satellite missed its target orbit and ended up circling an asteroid.

第三篇：社區(qū)期末考試范圍

一、名詞解釋（4分*5=20分）

1、青少年

2、社區(qū)青少年工作

3、人口老齡化

4、老年社會工作

5、老年社會工作者

6、老年權益保障工作

7、老年教育工作

8、老年文化工作

9、老年個案工作

10、老年團體工作

11、社區(qū)老年工作：

二、簡答題（5分*4=20分）

1、青少年的心理特點有哪些？

2、青少年的生理特點有哪些？

3、對社區(qū)青少年的教育與輔導工作包括哪些方面？

4、哪些原因導致人口老齡化？

5、我國老齡化的基本特征有哪些？

6、老年社會工作的特點有哪些？

7、老年社會工作的功能有哪些？

8、老年人權益的基本內容有哪些？

9、老年人的飲食方式的類型？

10、老人個案工作的基本原則是什么？

11、老年團體工作的技巧？

12、社區(qū)養(yǎng)老方式和特點是什么？

三、論述題（15分*2=30分）

1、社區(qū)青少年教育的措施有哪些？

2、對社區(qū)青少年的服務工作有哪些？

3、試論述社區(qū)青少年教育工作的現狀如何？

4、老年文化工作具體內容和技巧有哪些？

5、試論述老年社會保障的必要性？

6、老年人心理護理工作的內容有哪些？

四、案例

1、（1）史爺爺產生的心理情緒叫做什么？

（2）什么使史爺爺產生心理情緒？

（3）對老年人進行教育，應該包括哪些方面？

（4）如果你是史爺爺的子女，應該怎樣解決史爺爺的困難呢？

2、（1）請結合案例說出小明的心理發(fā)展受到了什么的影響？

（2）影響青少年心理發(fā)展的因素有哪些？

（3）對青少年的教育工作類型有哪些？

（4）如果有可能，你怎樣幫助類似小明的青少年？

3、（1）潘老太受到了那些權益的侵害？

（2）老年人權益保障的原則有那些？

（3）你認為潘老太的兒媳錯在哪里,應如何幫助潘老太？

第四篇：營銷策劃期末考試范圍

營銷策劃：簡稱策劃,亦稱為企畫、企劃，它是指在對企業(yè)內、外部環(huán)境進行準確分析，并有效運用企業(yè)接應管理資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷行為的方針、目標、戰(zhàn)略及實施方案的預先設計和規(guī)劃。

營銷策劃原理：

1、整合原理（系統(tǒng)原理；整體放大效應）

2、人本原理（尊重人、發(fā)展人、依靠人、服務于人）

3、差異原理（權變原理；權利方法使用要隨著環(huán)境變化而變化）

4、效益原理（經濟效益、社會效益）

營銷理念：知識營銷 辯證營銷 可持續(xù)發(fā)展 網絡營銷 創(chuàng)新營銷 整合營銷 大市場營銷 消費聯盟 連鎖經營渠道 綜合市場營銷溝通

組織構成：策劃總監(jiān) 注冊策劃人 文案撰稿人 美術設計人員 高級計算機操作人員 366646工程：3個階段：前期準備階段 中期主題作業(yè) 后期調查

6個步驟：調研 策劃 設計 培訓 貫徹 宣傳

調研的6個方面：企業(yè)歷史 企業(yè)現狀 競爭對手情況 市場情況 領導人 企業(yè)文化

6個策劃內容：企業(yè)及產品定位 營銷造勢 策劃意圖的表現要求 發(fā)展計劃 管理方法 規(guī)范措施

4個營銷策劃部分：視覺 理念 投資 企業(yè)行為規(guī)范

6個硬件項目設計：辦公建筑 交通工具 員工服裝 商業(yè)廣告 產品包裝 辦公室內部裝潢 常見策劃主題：營銷廣告 產品延伸 多品牌 包裝改進 商標設計 商標注冊 產品認真 渠道選擇 合作伙伴選擇 渠道風險管理 營銷融資 營銷避險 營銷方式選擇 商品定價調整 企業(yè)內部微觀環(huán)境：企業(yè)的組織形式經營狀況 企業(yè)文化 面臨的市場狀況 競爭者狀況 Swot優(yōu)劣勢指標：制造能力 營銷能力 盈利能力 抗風險能力 組織能力 發(fā)展能力

宣傳造勢：企業(yè)為了促進營銷策劃方案的順利實施，提升企業(yè)形象，促進產品銷售，改善公共關系而進行的企業(yè)相關信息傳播活動。

企業(yè)滲透：是指在企業(yè)營銷策劃方案實施之前和實施過程中，通過各種方式使企業(yè)全體與員工了解策劃方案，理解策劃活動的必要性，從而支持并認真執(zhí)行企業(yè)營銷策劃方案的過程。創(chuàng)意：人們經濟文化活動中產生的思想、主意、想法、想象等新的思維成果，是一種創(chuàng)造新事物新形象的思維方式和行為。

創(chuàng)意的特征：積極的求異性 睿智的靈感 敏銳的洞察力 豐富的想象力

創(chuàng)意的開發(fā)途徑：

1、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，克服惰性思維

2、突破思維定式，訓練發(fā)散思維

3、尋求誘發(fā)靈感契機，提高想象力

創(chuàng)意是意象的結合：營銷策劃有關產品、企業(yè)、廣告、品牌等的創(chuàng)意，無非是引起人們注意，導致消費者最終做出購買的決定，好的創(chuàng)意就是要尋求消費者的興奮點，產品的賣點，企業(yè)的亮點，消費者對企業(yè)及其產品的共鳴點。創(chuàng)意是人們主體的意和客體的象的結合?？腕w的表象是感性認識的產物，不具備理性的內容，表象可分為回憶性表象和想象性表象。當人們的表象轉化為意象，即被作為意念、意緒、情感深深地印在人們的腦海里就變成意象，這個由表象向意象的轉化過程完成后，進一步進行創(chuàng)造性思維，就可以形成創(chuàng)意，這種創(chuàng)意一旦

作用于企業(yè)形象策劃或其他有關領域就可以想成別具一格的方案。

市場形式判斷的一般思路：

1、總供應與總需求間的關系

2、供應結構和需求結構的關系

3、主要商品的供求關系

4、市場商品量與儲存量的關系

5、貨幣供求關系

企業(yè)營銷應遵循的規(guī)律：市場規(guī)律，堅持市場原則、恪守市場道德

企業(yè)入市能力分析：選擇突破口的能力 有效突破能力 排除干擾和反排擠能力 落地生根能力 驅逐競爭對手能力

企業(yè)入市策劃流程：

1、產品評估、市場調查

2、確定目標市場和突破口

3、選擇進入路徑

4、市場營銷組合要素策劃

5、經營實施

6、簡單并修正策劃方案

定位：在市場上確定自身位置及形象特征，其包括行業(yè)、企業(yè)、產品、品牌、廣告等一系列相關實體構成的系統(tǒng)地位。

營銷定位策劃主要內容：產品定位策劃 企業(yè)定位策劃 品牌定位策劃 廣告定位策劃營銷定位的誤區(qū)：無意義的定位 過寬的定位 過窄的 錯位

企業(yè)形象：企業(yè)的相關者對企業(yè)的整體感覺、印象和認知。

企業(yè)形象識別：一個企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標志和特征，它是企業(yè)在社會公眾中的特定位置和特定的獨特形象。

MIS理念識別系統(tǒng)：企業(yè)的經營方向、思想、作風、進取精神和風險意識等。

BIS行為識別系統(tǒng)：包括對內行為和對外行為。內：干部教育、員工培訓、生活福利、工作環(huán)境、內部營銷、研究發(fā)展等管理活動。外：市場調查、產品開發(fā)、公關、股市對策、公益性資助、文化性贊助等。

VIS視覺識別系統(tǒng)：企業(yè)的設備形象，企業(yè)員工，產品質量、品牌包裝等。

企業(yè)組織群體規(guī)范策劃：

1、企業(yè)管理制度策劃

2、企業(yè)組織行為策劃

3、企業(yè)員工行為規(guī)范策劃

4、企業(yè)文化活動策劃

企業(yè)組織行為規(guī)劃內容：企業(yè)組織設計 企業(yè)組成目標設計 企業(yè)組織結構設計 企業(yè)組織活動策劃

品牌：產品的一種名稱、標記、符號、設計圖案或是他們的組合運用，以此表明某個企業(yè)的產品或服務，使之與競爭敵手的產品或服務區(qū)別開來的營銷手段。

名牌：在某產品類別中長期具有較高市場占有率的品牌。

支撐系統(tǒng)構成：創(chuàng)新機制 激勵機制 保障機制 宣傳機制 組織機制 融資機制

品牌延伸：把一個現有品牌名稱，使用到一個新類別的產品上，及在同一類產品中，推出若干新的品牌名稱的營銷行為。

產品推廣的競爭策略：

1、品牌延伸

2、宣傳突出賣點

3、企業(yè)聘送溫馨

4、產品擇木而棲

5、產權釜底加薪

品牌延伸的正反面效應分析：正：有利于新產品的適用和接受，減少新產品上市的風險；有利于解決品牌運營中，企業(yè)與消費者信息不對稱的毛病，有利于豐富企業(yè)名牌下的產

品線給消費者帶來多樣化的消費選擇；有利于降低企業(yè)從事新產品推廣的各項費用；有利于品牌資產與價值的提升，樹立行業(yè)綜合品牌，擴大影響。負：反損害效應，株連效應

品牌延伸策實施的策劃內容：

條件：行業(yè)條件（銷量大、消耗快，需求多樣化的行業(yè)）企業(yè)條件（財力雄厚、研發(fā)能力和營銷能力強的優(yōu)勢）產品條件（適用于價值易于認知、市場面廣、與消費者聯系緊密）市場條件（競爭不是很激烈、發(fā)育不完全的市場）

保障：品牌知名度 品牌美譽度 品牌認知 品牌聯想 品牌忠誠度

副品牌：在主品牌不變的情況下，在主品牌后為新產品添加一個副品牌。

選擇子品牌副品牌依據：

1、產品的使用周期較短或客觀需要更換品牌是時，采用子品牌策略。

2、若由于技術不斷進步等原因，產品不斷更新換代，使用副品牌。

3、如果企業(yè)品牌或主導品牌已經定位，品牌使用范圍又基本界定，還想進行品牌延伸或擴張時，采用子品牌策略。4如果企業(yè)生產產品跨度太大，與已成功品牌產品相關性不大，使用子品牌。

5、若企業(yè)從事同一類產品，而且該市場競爭激烈，產品使用周期長時，用副品牌。關系營銷：企業(yè)面對新形勢而主動與供應商、消費者、各級政府部門和相關社會團體建立廣泛的戰(zhàn)略關系的行為，它通過互利交換及共同履行諾言使各個相關主體實現各自利益。

實施關系營銷的條件：有一定的經濟活力 恪守商業(yè)信譽 有明確戰(zhàn)略規(guī)劃

實施注意問題：避免陷入盲區(qū)和誤區(qū)

企業(yè)與六個市場關系：供應商 內部 競爭者 分銷商 顧客 營銷者

供應鏈管理的作用：212

核心競爭力：建立在企業(yè)核心資源的基礎之上，企業(yè)的技術產品管理文化的綜合優(yōu)勢在市場上的反應。

外包：企業(yè)把不屬于自己核心優(yōu)勢的業(yè)務交給其他企業(yè)來完成，而企業(yè)專注于核心業(yè)務的做法。

生命周期：企業(yè)從進入市場到退出市場的過程

企業(yè)生命周期四個階段：新創(chuàng)期 成長期 成熟期 衰退期

第五篇：高中期末考試范圍

高中期末考試范圍

語文：（人教版）

1.高一：必修一、二。

2.高二：必修五。選修《語言文字運用》《中國古代詩歌散文欣

賞》。選修教材在考試時不涉及識記，只考察能力遷移。

3.試卷結構：基本上按照高考模塊，共18題；不設選做題，11

題為實用類文本閱讀題；增補12題字形考試題1個，為選擇題。所有基礎知識、基本技能均出自教材，但閱讀題選文不選擇

教材文本。

數學：(人教版)

高一：必修1，必修2

高二：（文科）必修3，選修1-1

（理科）必修3，選修2-1

高

一、高二均按22道題，滿分150分出題，高二分文科數學，理科數學。高二命題以上述規(guī)定內容為主，適當兼顧上學期必修

5、必修2已學的內容（占30分左右）

英語：（人教版）

高一：必修1，必修2

高二：必修5，選修6

物理：（人教版）

高

一、必修1+必修2第五章前三節(jié)

高

二、選修3-1,3-2

化學：（蘇教版）

高一：必修一

高二：化學反應原理為主（兼顧必修內容）

生物：（人教版）

高一：必修一第五章第二節(jié)

高二：必修二第四章至必修三第四章

政治：（人教版）

高一：《經濟生活》

高二：《文化生活》、《生活與哲學》前二個單元

歷史：（人民出版社）

高一：必修一

高二：必修一、二、三

地理：（湘教版）高一必修一；高二必修三和初中區(qū)域地理