第一篇：私教流程2

私教流程及重點(diǎn)

一、約客 目的：自我介紹，成功約客。

1、電話預(yù)約介紹自己

2、介紹啟蒙私教課程

3、商定時(shí)間

二、第一節(jié)私教課 目的：建立良好關(guān)系，做體測(cè)，告訴客人身體狀況，并引導(dǎo)出健身的需求，同時(shí)了解客人的 健身方式及喜好。關(guān)鍵：讓客戶了解自己的身體，建立信任，引導(dǎo)健身需求。流程：

1、接待，個(gè)人介紹并指引客人更衣

2、會(huì)員更衣

3、健康問答：以聊天的形式逐個(gè)問出會(huì)員的基本身體狀況、飲食習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)愛好、健身目 的及目標(biāo)。（教練從接待開始，就要把要做的事、所用的時(shí)間，提前估算一下并向會(huì)員說明）

4、體測(cè)（公司有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)）

5、體測(cè)時(shí)測(cè)量會(huì)員的體重，血壓、心率，全方位身體成份分析儀或歐姆龍?bào)w脂肪分析，力 量和韌性、平衡性等基本情況。第一次上課只需要會(huì)員進(jìn)行少量運(yùn)動(dòng)，熟悉器械等。

三、第二節(jié)私教課 目的：告知體測(cè)結(jié)果，針對(duì)客人的需求（如重點(diǎn)部位）及喜好制定計(jì)劃，進(jìn)行訓(xùn)練，同時(shí)做 前期銷售甚至成交。關(guān)鍵：課程有效，增強(qiáng)信任，引導(dǎo)私教需求。流程：

1、告訴會(huì)員第一節(jié)課體測(cè)時(shí)的身體成份體測(cè)表，以客觀的專家的身份并告訴會(huì)員的身體狀 況，以及需要改善的方面。

2、按會(huì)員的需求幫他量身設(shè)計(jì)計(jì)劃。

3、與會(huì)員確認(rèn)計(jì)劃。

4、灌輸私教。

5、預(yù)銷售——報(bào)價(jià) 再次強(qiáng)調(diào)：（第二節(jié)私教課教練的目的是要做到讓會(huì)員充份感受私教課程———產(chǎn)生信賴— ——建立會(huì)員需要私人教練的需求———做到最終的預(yù)銷售）

二、指導(dǎo)過程中的流程和術(shù)語

1、不要用“填鴨”式的術(shù)語來灌輸，要以“引導(dǎo)”的方法讓客戶自己來意識(shí)到，所以在私 教過程中引導(dǎo)最重要，而且要讓會(huì)員形成一種對(duì)比 比如在做指導(dǎo)和保護(hù)的時(shí)候問會(huì)員： 你知道我為什么要這樣嗎？——我這樣做是為了保護(hù)你； 今天我輔導(dǎo)你的訓(xùn)練和你自己平時(shí)的訓(xùn)練感覺怎么樣呢？ 自己一個(gè)人練和旁邊有教練指導(dǎo)的區(qū)別，其中包括輔導(dǎo)、強(qiáng)度、效果等方面。

2、比如：這個(gè)重量我推不起來？我是不是鍛煉不出來呢？—— 不要和別人去比，要和自己去比，相信我、相信自己，我們一起努力，沒有人一

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開始就能做的很好，但我們只要堅(jiān)持，我們一定可以的。

3、對(duì)猶豫不決的客戶———你對(duì)健身了解不多，一個(gè)人練，不懂得正確的方法，動(dòng)作不規(guī) 范，鍛煉效果肯定不會(huì)很好，甚至?xí)屪约旱纳眢w變形。

4、當(dāng)會(huì)員提出某些方面的問題時(shí)，你可以向會(huì)員介紹你以前有過這方面的成功案例，對(duì)會(huì) 員說： “我以前也帶過一個(gè)會(huì)員，和你情況一樣，但經(jīng)過系統(tǒng)的堅(jiān)持鍛煉取得了很好的 效果。”說這些的原

因是體現(xiàn)自己的權(quán)威性，并暗示會(huì)員你上我的課程也能取得很好的 效果。

5、很多會(huì)員想自由安排自己的鍛煉時(shí)間，因此安排課程時(shí)，時(shí)間要訂的寬松一點(diǎn)，讓會(huì)員 覺得沒那么緊迫。銷售、三、銷售、成交

1、前期銷售：在上第二節(jié)課鍛煉中進(jìn)行，在鍛煉后進(jìn)一步銷售。

2、兩節(jié)免費(fèi)私教課上完了，您感覺怎么樣呢？

3、我?guī)憻挼母杏X怎么樣？您自己的感覺怎么樣？那您覺得帶您練和自己練有什么不 一樣嗎？

四、時(shí)間和價(jià)格

1、確認(rèn)能來的次數(shù)是否能堅(jiān)持。

2、計(jì)劃是按照會(huì)員能來的次數(shù)和時(shí)間來制訂。價(jià)格

1、單節(jié)是五百元，根據(jù)您一次性購(gòu)買的多少，越多越優(yōu)惠。

2、根據(jù)會(huì)員的情況，制訂三個(gè)階段的課程，每周三次，堅(jiān)持三個(gè)月三十六節(jié)課。談價(jià)錢時(shí)候遇到的一些問題—— 談價(jià)錢時(shí)候遇到的一些問題—— 會(huì)員：但我最近太忙了？

1、會(huì)員：但我最近太忙了

2、教練：我知道您很忙，但是您也清楚您現(xiàn)在的身體狀況，您必須要系統(tǒng)的鍛煉和指導(dǎo)，才能達(dá)到一個(gè)比較理想的狀況。會(huì)員：我經(jīng)常出差。

1、會(huì)員：我經(jīng)常出差。

2、教練：即使您經(jīng)常出差，我也可以專門為您設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的課程及營(yíng)養(yǎng)飲食指導(dǎo)，讓您可以 在不同的地方都能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的健身并擁有健康的理念。會(huì)員：我每周內(nèi)鍛煉的時(shí)間有限。

1、會(huì)員：我每周內(nèi)鍛煉的時(shí)間有限。

2、教練：正因?yàn)槟腻憻挄r(shí)間有限，所以更加需要我們一起科學(xué)地、系統(tǒng)地鍛煉，這樣就 會(huì)比您自己鍛煉更為有效，試想，這樣您練一個(gè)小時(shí)，相當(dāng)于您平時(shí)鍛煉幾個(gè)小時(shí)，不僅能 節(jié)約您的時(shí)間，更能達(dá)到最好的效果，您覺得值嗎？ 會(huì)員：生意不好，觀望市場(chǎng)，不想花這個(gè)錢。

1、會(huì)員：生意不好，觀望市場(chǎng)，不想花這個(gè)錢。

2、教練：其實(shí)市場(chǎng)雖然不景氣，但同時(shí)意味著將來會(huì)有一個(gè)更大的商機(jī)，您在這段時(shí)間更 應(yīng)該把握機(jī)會(huì)好好鍛煉身體，為接下來的機(jī)遇做好健康的儲(chǔ)備。有句俗話說的好，健康是革 命的本錢。為了對(duì)您的家人和您的事業(yè)負(fù)責(zé)，首先您得對(duì)您的健康負(fù)責(zé)，您覺得我說的對(duì)嗎？

1、會(huì)員：我覺得收費(fèi)太貴，其他健身房都很便宜 會(huì)員： 會(huì)員 我覺得收費(fèi)太貴，其他健身房都很便宜。

2、教練：19 年的歷史，19 年的品牌，這是客人對(duì)我們的誠(chéng)信與服務(wù)的認(rèn)可。同時(shí)，我們優(yōu) 秀的教練團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的私教系統(tǒng)能讓你更科學(xué)、更安全、更有效的鍛煉，包括您在這里看到 的和感受到的和一般的俱樂部一樣嗎？

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第二篇：私教實(shí)習(xí)報(bào)告

健身私人教練實(shí)習(xí)報(bào)告

私人教練也稱私教，私教是針對(duì)會(huì)員的需求，一對(duì)一的通過器械的訓(xùn)練和營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充來達(dá)到會(huì)員的需求。一般是會(huì)員為了達(dá)到某種健身目的，為他們提供專業(yè)的健身計(jì)劃和方案。在前段實(shí)習(xí)日子里，從學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名健身私人教練，還有些措手不及。經(jīng)過兩個(gè)星期的摸索，最終對(duì)健身私人教練有了一定的了解，同時(shí)也積累了一點(diǎn)點(diǎn)得經(jīng)驗(yàn)。在這里我談?wù)勎业氖斋@與看法。

健身私人教練需要做到以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)會(huì)聆聽

聆聽是溝通的基本技巧。在與客人溝通過程中應(yīng)全神貫注的聆聽客人的說話，不要輕易打斷客人的話題，但聽客人說話，也不能總是被動(dòng)的接受，為了使溝通達(dá)到互動(dòng)，使溝通氛圍更活躍。還應(yīng)主動(dòng)有所反饋，比如，不時(shí)點(diǎn)頭、微笑或聽明白，是的，原來如些的聲音，并鼓勵(lì)客人繼續(xù)說下去。此外，要把對(duì)方的回答認(rèn)真做記錄，這樣可以表明你非常在意對(duì)方的回答，讓客人覺得自己很重要。做好記錄的目的是對(duì)后續(xù)的工作做好準(zhǔn)備，也是為客人制定針對(duì)性的運(yùn)動(dòng)處方和教學(xué)指導(dǎo)提供很好的依據(jù)。

2、有親切感

在溝通的過程中，不論是提問還是回答客人的異議(問題)，要表情始終保持放松、自然、帶點(diǎn)微笑，讓對(duì)方覺得你很友好、有親切感。在實(shí)踐中，私人教練對(duì)客人是否具有親切感，是客人樂意和私教交流的重要因素之一。因?yàn)闆]有人不喜歡別人對(duì)自己親切。交流要體現(xiàn)出誠(chéng)懇、為對(duì)方著想、友善、耐心、有親切感。

3、要真誠(chéng) 有句話說得好，真誠(chéng)是打開通往天堂之門的鑰匙?？腿藶槟愕恼嬲\(chéng)而感動(dòng)，最后因你真誠(chéng)的態(tài)度而成交，實(shí)現(xiàn)有效的溝通。當(dāng)然，你所表達(dá)的每句話都要站在對(duì)方的立場(chǎng)去考慮，為他著想，也就是說，利他人，才利自己。私人教練工作本來就是幫助他人，成就自己，體現(xiàn)自我價(jià)值的工作。如果在銷售溝通中缺少一顆充滿愛、真誠(chéng)與熱情的心，很難達(dá)到你的期望值。

4、要有自信

自信是成功的一半。自信不等于自負(fù)，自信源于你的專業(yè)，是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。自信使你在溝通過程中顯得淡定和從容，給客人一種信任和安全感，并贏得客人的認(rèn)可。當(dāng)然，要自信必須提高專業(yè)技能，所謂藝高人膽大。如果專業(yè)知識(shí)缺乏，就很難在溝通中顯自信?？上攵?，一個(gè)沒有自信的人是很難讓客人信服的，也是無法讓客人接受的。

5、優(yōu)秀的專業(yè)技能

在具備以上能力的同時(shí)，如果你的知識(shí)面窄，專業(yè)技能欠缺，表達(dá)的觀點(diǎn)和看法沒有依據(jù)，就算口才再好，口齒伶俐也很難說服對(duì)方。所以，健身私人教練還必須有豐富的專業(yè)知識(shí)，才能給到會(huì)員想要的，才能給會(huì)員帶來健康。

以上是我這次在健身房私人教練實(shí)習(xí)中所總結(jié)出來的，對(duì)我個(gè)人來說是受益匪淺的。希望在以后的實(shí)習(xí)或工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取收獲更多的知識(shí)。

第三篇：私教簽約協(xié)議書

定制化私教簽約協(xié)議書

參加康尊全鏈健身中心前,請(qǐng)認(rèn)真閱讀本協(xié)議,本減脂定制接受18~45周歲成年人報(bào)名.應(yīng)具有完全的法律行為能力,同意遵守本私教簽約協(xié)議相關(guān)制度及規(guī)定,并已知曉本私教簽約的有關(guān)規(guī)則與約定.1.康尊14天極速減脂營(yíng),以全程團(tuán)課教學(xué)方式進(jìn)行訓(xùn)練,在這期間您將接受專業(yè)的14節(jié)減脂課程訓(xùn)練,內(nèi)容由教練決定,整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)期間學(xué)員需對(duì)每日三餐飲食,訓(xùn)練進(jìn)行打卡,并聽從教練安排,不得出現(xiàn)未打卡,遲到，早退,曠課等情況,如累計(jì)到達(dá)3次,則視為主動(dòng)放棄減脂營(yíng)全部課程結(jié)束后的人民幣500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),反之則在訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后獲得500元獎(jiǎng)勵(lì).2.此協(xié)議指定的減脂營(yíng)權(quán)利屬學(xué)員個(gè)人所有,學(xué)員可以參加本減脂營(yíng)的課程,免費(fèi)咨詢與減脂瘦身健身相關(guān)的專業(yè)問題.學(xué)員名額不可轉(zhuǎn)讓,因?qū)W員個(gè)人原因中途退出,所繳納費(fèi)用不予退還.3.學(xué)員有遵守本協(xié)議中約定和減脂營(yíng)管理制度,學(xué)員手冊(cè)的義務(wù),如有違反相關(guān)規(guī)定的發(fā)生,本減脂營(yíng)有權(quán)終止其學(xué)員資格,已交納的費(fèi)用不得要求退還,學(xué)員要保證作息規(guī)律,健康飲食,有效睡眠以及一周至少5天每天保證1小時(shí)運(yùn)動(dòng)時(shí)間等具體要求.4.開營(yíng)前教練會(huì)記錄每位學(xué)員的身體基礎(chǔ)數(shù)據(jù)作為原始資料.包括但不限于照片,心肺功能,身體圍度,身體柔韌度,體重等,減脂營(yíng)期間,學(xué)員同意康尊對(duì)自己訓(xùn)練過程進(jìn)行攝影,攝像,并可用于后期宣傳,減脂營(yíng)結(jié)束后,將根據(jù)學(xué)員身體變化情況,成績(jī)優(yōu)秀者給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì).5.訓(xùn)練前后嚴(yán)禁飲用含酒精類飲品及任何國(guó)家法律法規(guī)禁止的興奮類服用劑.訓(xùn)練時(shí)須穿著專業(yè)的運(yùn)動(dòng)服.運(yùn)動(dòng)鞋及運(yùn)動(dòng)裝備.6.嚴(yán)禁心肺功能疾病,脊椎病,皮膚病,關(guān)節(jié)損傷及一切偉染病患者等不適合健身運(yùn)動(dòng)者進(jìn)入本減脂營(yíng),如有隱瞞,所發(fā)生的一切后果及對(duì)他人產(chǎn)生的后果本減脂營(yíng)及教練不負(fù)任何責(zé)任,如因此造成第三人損害的,則由其承擔(dān)賠償責(zé)任.7.未征得本減脂營(yíng)的書面同意,禁止將本減脂營(yíng)的訓(xùn)練計(jì)劃及方式方法外泄,簽署后視為同意此保密協(xié)議,如有外泄訓(xùn)練計(jì)劃及方式方法,本減脂營(yíng)有權(quán)開除學(xué)員并追究法律責(zé)任以及賠償.8.責(zé)任免除條款: 因?qū)W員在減脂營(yíng)培訓(xùn)期內(nèi)從事任何體育鍛煉或活動(dòng),或保用任何設(shè)施(包括但不限于學(xué)員現(xiàn)工或?qū)砜赡苁褂玫慕∩砥鞑?更衣間,停車場(chǎng),走廊,或參加任何活動(dòng),課程,項(xiàng)目或培訓(xùn))而產(chǎn)生的任何及全部后果及責(zé)任均由學(xué)員自行承擔(dān),除非該后果或責(zé)任的產(chǎn)生完全是由于本減脂營(yíng)的故意造成的.學(xué)員在此聲明,學(xué)員具有完全民事行為能力,自愿參加本減脂營(yíng)并已理解和預(yù)見到在本減脂營(yíng)訓(xùn)期內(nèi)從事任何體育鍛煉或活動(dòng),或使用任何設(shè)施可能發(fā)生的各種危險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)及其后果(如受傷,感染疾病,由此引發(fā)治療及相關(guān)費(fèi)用及損失,遺失或或個(gè)人物品被盜等)并承諾學(xué)員獎(jiǎng)自行承擔(dān)在上述過程中由于上列原因而引起的任何損失(除非該等情況完全 是由于本減脂營(yíng)的故意造成的)因個(gè)人體質(zhì),基礎(chǔ)形態(tài),運(yùn)動(dòng)機(jī)能的不同,本減脂營(yíng)不能保證所有學(xué)員都能取得完全一到的瘦身塑形效果,本減脂營(yíng)會(huì)根據(jù)學(xué)員情況設(shè)定科學(xué)的飲食作息標(biāo)準(zhǔn),并設(shè)定合理的,循序漸進(jìn)的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃,減脂營(yíng)成員必須完全相信并嚴(yán)格執(zhí)行所有的餐飲,作息及運(yùn)動(dòng)計(jì)劃,每天根據(jù)教練要求教練進(jìn)行相關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)上報(bào),任何未按要求執(zhí)行或每日未按要求上報(bào)數(shù)據(jù)的學(xué)員,培訓(xùn)期間及培訓(xùn)結(jié)束后如果沒有取得理想的瘦身及塑形效果,本減脂營(yíng)及教練不承擔(dān)任何責(zé)任.未經(jīng)過正規(guī)醫(yī)院體檢,未知或隱瞞自身傷病,以到無法按教練計(jì)劃進(jìn)行正常運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練或任何無法按標(biāo)準(zhǔn)完成教練制定的訓(xùn)練計(jì)劃,培訓(xùn)期間及培訓(xùn)結(jié)束后如果沒有取得理想的瘦身及塑形效果,本減脂營(yíng)及教練不承擔(dān)任何責(zé)任.未按照教練建議,配備專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝,鞋類及輔助裝備,在培訓(xùn)期間未按教練計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行運(yùn)動(dòng)保護(hù)動(dòng)作及運(yùn)動(dòng)前后拉伸動(dòng)作而造成的運(yùn)動(dòng)性損傷,本減脂營(yíng)及教練不承擔(dān)任何責(zé)任,因運(yùn)動(dòng)損傷導(dǎo)致無法按時(shí)按量完成教練制定的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃,培訓(xùn)期間及培訓(xùn)結(jié)束后如果沒有取得理想的瘦身及塑身效果,本減脂營(yíng)及教練不承擔(dān)任何責(zé)任.女性學(xué)員須非懷孕及非哺乳期,若懷孕(包括培訓(xùn)期間懷孕)或在哺乳期內(nèi)出現(xiàn)任何情況,本減脂營(yíng)及教練不承擔(dān)任何責(zé)任.本減脂營(yíng)保留增加,改進(jìn)或者取消非合適課程的權(quán)利,本減脂營(yíng)將在做出前述任何一項(xiàng)變更時(shí),將變更內(nèi)容公布減脂營(yíng)微信群內(nèi),變更將自通知公布后開始生效.9.本協(xié)議書適用于中華人民共和國(guó)法律,并根據(jù)中華人民共和國(guó)法律予以解釋.10.學(xué)員在線報(bào)名后,需經(jīng)過燃健身教練面試,合格者方可進(jìn)入下一步.11.若減脂營(yíng)報(bào)名人數(shù)不足10人,則自動(dòng)取消,已繳納費(fèi)用全額返還.12.本協(xié)議一式兩份,雙方簽字生效,至減脂營(yíng)結(jié)束日自動(dòng)終止, 13.學(xué)員必須實(shí)名制報(bào)名,并提供身份證復(fù)印件

參加本次健身減脂營(yíng)培訓(xùn)前,學(xué)員需確認(rèn)自身身體狀況.1.是否患有心臟病 2.是否患有骨質(zhì)疏松癥 3.是否血糖及血壓疾病

4.是否有嚴(yán)重的慢性并發(fā)癥,發(fā)心臟,腎,視網(wǎng)膜病變,嚴(yán)重下肢血管病變,植物神經(jīng)功能障礙等.5.是否有肝炎,腎炎等疾病

6.是否有手術(shù)完仍處于康復(fù)期的患者,比如韌帶撕裂康復(fù),骨折康復(fù),半月板損傷康復(fù)等 7.是否有脊椎及關(guān)節(jié)變形或損傷,肢體重要骨骼有過骨折史 8.是否有懷孕或者還處在哺乳期

9.是否存在其他已知或未知的不適應(yīng)大強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)的疾病

以上9條如果全否,請(qǐng)學(xué)員確認(rèn),學(xué)員確認(rèn)后勁,若有以上情況所造成的任何問題,本減脂營(yíng)及教練不承擔(dān)任何責(zé)任.

第四篇：健身房私教管理制度：

私教管理制度

嚴(yán)格遵守：測(cè)試預(yù)約程序、測(cè)試實(shí)踐操作，團(tuán)隊(duì)守則，員工紀(jì)律；

1、認(rèn)真完成每日工作流程，以及表格填寫工作。

2、在對(duì)會(huì)員的健身指導(dǎo)中出現(xiàn)明顯技術(shù)問題者，將降低崗位聘用，具體情況包括但并不權(quán)限與遭到會(huì)員投訴、影響會(huì)員訓(xùn)練效果、使會(huì)員遭受運(yùn)動(dòng)損傷等。情節(jié)嚴(yán)重者直接降級(jí)，同時(shí)俱樂部保留進(jìn)一步追究教練責(zé)任的權(quán)利。

3、在工作中出現(xiàn)下列任何違紀(jì)情況者將直接降級(jí)，情節(jié)嚴(yán)重者開除。包括但不權(quán)限于下列情況：私自接受會(huì)員私人贈(zèng)與的情況；私自向會(huì)員索要財(cái)務(wù)的情況，對(duì)會(huì)員構(gòu)成騷擾的情況；向會(huì)員泄漏俱樂部?jī)?nèi)部資訊的情況，謊報(bào)課時(shí)的情況，與會(huì)員進(jìn)行私自交易的情況；擅自改變俱樂部私人教練的價(jià)格等；

4、在工作中出現(xiàn)其他違紀(jì)情況者按員工守則規(guī)定視情節(jié)嚴(yán)重程度予以處罰，屢次不改且情節(jié)嚴(yán)重者直接降級(jí)。

5、私人教練免費(fèi)承擔(dān)俱樂部以促進(jìn)私教銷售為目的的新會(huì)員單次免費(fèi)私教課程；

6、私人教練教授團(tuán)體有氧課程的課時(shí)費(fèi)評(píng)估按教練有氧操授課水平進(jìn)行評(píng)估；

7、高級(jí)私人教練定期對(duì)低級(jí)別私人教練進(jìn)行專業(yè)技術(shù)理論培訓(xùn)，自行準(zhǔn)備教案。培訓(xùn)教練要在培訓(xùn)后兩天內(nèi)向主管上交接受培訓(xùn)教練的筆記和學(xué)習(xí)總結(jié)。培訓(xùn)視有效程度與時(shí)間，通過經(jīng)理許可，納入課時(shí)累計(jì)。初中級(jí)私教對(duì)試用期樓層教練進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)包括：?jiǎn)T工紀(jì)律，測(cè)試預(yù)約程序、測(cè)試操作流程、訓(xùn)練計(jì)劃制定，團(tuán)隊(duì)守則、獎(jiǎng)懲制度、表格填寫、工作流程，培訓(xùn)全部合格后方可轉(zhuǎn)正。培訓(xùn)工作為教練職責(zé)。

8、健身部每年安排兩次晉級(jí)評(píng)定，日期為6月底和12月底。須由教練本人提前一個(gè)月提出書面晉級(jí)申請(qǐng)并上交工作業(yè)績(jī)，由部門主管與經(jīng)理進(jìn)行考核。

第五篇：摘抄私筆記2（范文）

101.美女不是簡(jiǎn)單的五官，美是表現(xiàn)出的對(duì)外部世界的極其溫暖的交往關(guān)系

102.封閉即是邪惡，除了罐頭。

103.一首詩，是一個(gè)謎，一朵蓮花，自詩經(jīng)冉冉升至余光中，依然不能斷定，她為什么這么美。

104.一**四年六月六日，滿族人攻入北京，為以后中國(guó)電視劇事業(yè)做出了偉大貢獻(xiàn)。

105.我們的文化走了岔道，沒有把心思放在物質(zhì)文明上，而是放到人際關(guān)系和人倫關(guān)系上了。

106.中國(guó)的高端知識(shí)分子合力投注《四庫全書》的這十年間，西方發(fā)生了什么？我們心中的那桿稱，不能光是擺弄自家的物件，還要度量天下。

107.側(cè)耳傾聽水咕嘟，哪壺不開提哪壺。

108.如果逼真是繪畫的最高標(biāo)準(zhǔn)，那一部傻瓜相機(jī)就可以代替達(dá)利和達(dá)芬奇了。

109.象形文字，像鳥，像魚，像蟲，但是它們?cè)?jīng)是有意義的，表達(dá)了人類的最崇高祝愿?，F(xiàn)在這些鳥、獸、蟲早已失去了自己的文化含義，回到了自然意義，在人們茫然的目光當(dāng)中僵硬千年。

110.白種人有強(qiáng)烈的支配別人的欲望，中國(guó)人卻有不想統(tǒng)治他國(guó)的美德。正是這一美德，使中國(guó)在國(guó)際上顯得虛弱。其實(shí)，如果世界上有一個(gè)國(guó)家自豪得不想打仗，這個(gè)國(guó)家就是中國(guó)。如果中國(guó)愿意，它能成為世界上最強(qiáng)大的民族?！_素，1922。

111.我們發(fā)明了算盤，但對(duì)一切數(shù)字一事曖昧潦草，所以，若有人對(duì)你說，一言九鼎，腰纏萬貫，百年大計(jì)，功在千秋，你不要太當(dāng)真。

112.你要是不在乎，就沒誰能給你壓力。

113.賈平凹描述胡楊林：在干枯的沙漠里立幾百年而不死；死了，又是幾百年而不倒；倒了，又幾百年而不爛。這就是尊嚴(yán)。

114.都說青年時(shí)代擁有無限的可能，但這種可能落實(shí)在一個(gè)具體個(gè)人身上，往往是窄路一條。錯(cuò)選了一種可能，便同時(shí)也失落了其他可能。

115.別妄圖改變你的愛人，沒有誰是上帝的半成品。

116.所有錯(cuò)誤，都是在絕對(duì)正確的信念下鑄就的。

117.他看見最暴虐最粗俗的人們都回歸到了最純真的樣子。家人不再彼此相辱，而是親密友愛。他甚至記起雷雨天，父親帶他和弟弟去聽雷——那樣凌冽的聲音，那樣豪邁的笑。他看見母親的凝神，哥哥的眼淚，他看見自己安靜地蹲在墻角，睜著清澈明亮的眼眸。

118.食得咸魚抵得渴，既然把欲望投注在幻影，總應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備，“破滅”不是會(huì)不會(huì)，而是幾時(shí)。

119.我不知道我們被摧毀之后還可以專心工作，可以在崩潰的同時(shí)面帶微笑，既悲傷又不受約束，既念舊愛又有新歡。你也不知道，我想，你也沒有想到可以這樣。

120.我問自己是我不會(huì)說話，還是你不懂得傾聽，我懷疑我們說的不是同一種語言。

121.心靈的補(bǔ)償，扭曲的補(bǔ)償，逃避的開始，痛苦的暫時(shí)離開，傷痕是一輩子的。

122.或許最悲傷的部分是在夢(mèng)想成真那一刻你才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)它早已就不在意，并且發(fā)現(xiàn)它的實(shí)相其實(shí)跟生命中諸多猥瑣細(xì)節(jié)毫無分別。而在此之后，你再也無夢(mèng)可作了。

123.我偏好的是未被靈魂的尖叫和哀鳴減損過的快樂。

124.”舊的不去，新的不來“感染了社會(huì)上每一個(gè)人。正因?yàn)榇耍腥藵M懷鄉(xiāng)愁，如何回到原來的價(jià)值觀，長(zhǎng)久的住在同一套房子里，長(zhǎng)久的保存重要的東西，并且彼此忠誠(chéng)，這已經(jīng)是稀有的生活。

125.聽說人生中有兩種旅人:一種看著地圖，一種看著鏡子?？吹貓D的人是要離開，看鏡子的人是要回家。

126.認(rèn)同最基本的層次就是與實(shí)體事物認(rèn)同：我的玩具，稍后就變成了我的房子、車子、衣服等等。我試著在事物中尋找自己，可以卻從來沒有真的成功，最后還讓自己迷失在這些事物中。這就是小我的命運(yùn)。

127.爺爺說，這個(gè)老頭子在那張搖椅上睡著了(死了)，但因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)家是如此的依戀，所以沒有任何事能讓他離開這個(gè)家，像這樣的人，就被稱之為「戀世靈魂」(earth-bound spirits)或「地縛靈」，但不管怎么說，他是個(gè)不會(huì)傷害人的老靈魂，而且也不會(huì)干擾任何人。

128.絕對(duì)的控制也就是絕對(duì)的無趣。要想誕生出新的，出乎意料的，真正不同的東西——也就是真正讓自己驚訝的東西——你就必須放棄自己主宰一切的王位，讓位于那些底層的群氓。這個(gè)神之游戲中一個(gè)巨大的吊詭就在于：要想贏，先放手。

129.生態(tài)學(xué)可以看作一場(chǎng)漫長(zhǎng)的帶妝彩排.物種變換角色嘗試與每個(gè)物種合作, 探索合作關(guān)系.隨著時(shí)間的推移, 角色和扮演融入到生物體的基因中。

130.用詩意的話講,基因不愿意將取決于其鄰伴行為方式的任何交互作用和功能吸收進(jìn)自己的編碼, 因?yàn)猷徖镪P(guān)系時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生變化替換.基因?qū)幵笧楸３朱`活, 獨(dú)立和自由付出些代價(jià)。

131.要成長(zhǎng)為新的物種，就要經(jīng)歷所有你不會(huì)再扮演的角色。

132.所有造物主都必須面對(duì)的兩難窘境：他們將不再完全擁有自己最得意的創(chuàng)造物。

133.愛情的偉大之處在于它可以遮蔽一個(gè)人存在的虛空，愛情的渺小之處在于它只能遮蔽這個(gè)虛空而已。

134.在一起，分手，和好，再分手，第三者，第四者??啊，枝繁葉茂的愛情，讓一個(gè)可忽略可被替代可被抹去而不被察覺的存在，看上去幾乎像是生活。

135.計(jì)劃任務(wù)和完成任務(wù)之間的巨大差距表明：

早上的我，就像是政府，給出無數(shù)豪言壯語；

晚上的我，就像是人民，蔫了吧唧鳥獸散去。

137.每個(gè)人的心里，有多么長(zhǎng)的一個(gè)列表，這些列表里寫著多少美好的事，可是，它門總是被推遲，被擱置，在時(shí)間的閣樓上腐爛。為什么勇氣的問題總是被誤以為是時(shí)間的問題，而那些沉重、抑郁的、不得已的，總是被叫做生活本身。

138.小學(xué)學(xué)的語文，中學(xué)學(xué)的幾何，大學(xué)背的馬哲，那場(chǎng)花了四年去談最后發(fā)現(xiàn)完全是誤會(huì)的戀愛，那無數(shù)場(chǎng)看的時(shí)候毫無感覺、看過之后毫無印象的電影，那堆興致勃勃買回家、其實(shí)買回家之后幾乎從來沒有穿過的衣服??所有那些無法凝結(jié)為意義或者樂趣的事件。那些九轉(zhuǎn)回腸的彎路。我站在馬路上，后面拖著個(gè)行李箱，前面卻看見自己的整個(gè)世界像豆腐渣工程一樣稀里嘩啦地倒塌。

139.與其到遠(yuǎn)方去投靠并不存在的自由，不如就地發(fā)覺熱愛的小說音樂和小妹妹的笑容，善待因?yàn)槊月范Ｂ涞阶约菏中牡哪且淮鐣r(shí)光，等那個(gè)注定的失敗從鐵軌那頭駛來時(shí)，閉上眼睛，呼拉，干凈利落地消失。

140.幸福其實(shí)往往比我們所想象的要簡(jiǎn)單很多，問題在于如果我們不把所有復(fù)雜的不幸都給探索經(jīng)歷一遍，不把所有該摔的跤都摔一遍，不把所有的山都給爬一遍，我們就沒法相信其實(shí)山腳下的那塊巴掌大的樹蔭下就有幸福。

141.適應(yīng)孤獨(dú)，就像適應(yīng)一種殘疾。

142.絕望不是氣餒，它只是“命運(yùn)的歸命運(yùn)，自己的歸自己”這樣一種實(shí)事求是的態(tài)度。

143.一個(gè)人就像一支隊(duì)伍，對(duì)著自己的頭腦和心靈招兵買馬，不氣餒，有召喚，愛自由。

144.偶然性是殘忍的，但偶然性之美在于它的獨(dú)一無二性。

145.我們都才華橫溢桀驁不馴武功蓋世，所以我們彼此愛之入骨，又由于我們都剛愎自用頑固不化惟我獨(dú)尊，所以我們又對(duì)彼此恨之入骨。146.比為什么納粹也會(huì)愛更難理解的，是為什么納粹也會(huì)被愛。比一個(gè)納粹的愛更難理解的，是愛的納粹性。

147.如果人生只是彈指一揮間，那青春是什么呢？

能發(fā)生的已經(jīng)發(fā)生，尚未發(fā)生的將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。

青春多么短暫，青春多么漫長(zhǎng)。

它是夢(mèng)中的一個(gè)撫摸，你醒在它的溫暖里，卻不知其去向。

148.我們知道，世界有一種富人“窮得只剩下錢”，套用這個(gè)句式，世界上有一種強(qiáng)權(quán)，“虛弱得只剩下暴力”。

149.失去了意識(shí)形態(tài)的地圖，歷史重新變成了漫無目的的流浪。

150.雨果說：當(dāng)一種觀念的時(shí)代已經(jīng)到來，沒有什么力量能夠阻擋它。

這話的反面是，當(dāng)一種觀念的時(shí)代已經(jīng)過去，沒有什么力量能夠挽留它。

151.對(duì)極端情況的想象是認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自己的快捷方式，而太平年代只是模糊人性，好人顯不出好，壞人顯不出壞。

152.《追風(fēng)箏的人》里面的一句話：沒有良知的人從不承受痛苦。

153.所謂“核心課程”，就是學(xué)校提供給本科生的一系列基礎(chǔ)課，學(xué)生必須從中選出幾門作為必修課。

這些基礎(chǔ)課的目的，是讓學(xué)生在進(jìn)入知識(shí)的細(xì)枝末節(jié)之前，能夠?qū)λ蒙淼氖澜缬梢粋€(gè)框架性的理解和探索。

這樣當(dāng)他置身于自己的專業(yè)時(shí)，能夠知道自己所學(xué)習(xí)的，不過是一個(gè)巨大有機(jī)體里面的一個(gè)毛細(xì)血管。

154.真正的人文教育，是引領(lǐng)一群孩童，突破由事務(wù)主義引起的短視，來到星空之下，整個(gè)世界，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、數(shù)學(xué)、物理、生物、心理，像星星一樣在深藍(lán)的天空中閃耀，大人門手把手地告訴兒童，那個(gè)星叫什么星，它離我們有多遠(yuǎn)，它又為什么在那里。

155.人渴望被承認(rèn)，也就是別人的眼光，但是同時(shí)，當(dāng)別人的眼光圍攏過來，他又感到窒息，感到不自由。獲得承認(rèn)和追求自由之間，有一個(gè)多么辨證的關(guān)系。

156.商家精明，知道全世界都等著被觸痛呢，流行音樂界，一大半都是基于對(duì)偽痛苦的消費(fèi)。

157.據(jù)我對(duì)自己及其對(duì)他人的觀察，人們最“刻骨銘心”的經(jīng)歷，一般都是“被踹”的經(jīng)歷，或者干脆是“得不到”的經(jīng)歷。換句話說，如果在感情的強(qiáng)度和受傷害的程度之間做一個(gè)統(tǒng)計(jì)回歸分析的話，二者很可能是正相關(guān)的。

158.所以那些為自己一次又一次地成功避開愛的“礁石”而得意洋洋的人，還真說不清人家是賺了還是賠了。

從完好無損的角度來說，是賺了，但從老了也沒什么可回憶的角度說，又是賠了。

159.這么安靜的成長(zhǎng)，仿佛只是在那里打著盹，每一朵花都是一個(gè)哈欠而已。哪像我們?nèi)祟悾恳惶於蓟畹锰搹埪晞?shì)，每一天早上醒來，都要把活不活下去，重新變成一個(gè)問題。

160.仔細(xì)想想，把什么都看透，追求的不過是一種智力上的虛榮，而且還傷害了自己活下去的興致。

161.羅素說他生活的三大動(dòng)力是對(duì)知識(shí)的追求、對(duì)愛的渴望、對(duì)苦難的憐憫。

你看，這三項(xiàng)里面，除了第二項(xiàng)，其他兩項(xiàng)都是可以自給自足的，都具有耕耘收獲的對(duì)稱性。

162.孤獨(dú)的滋味當(dāng)然不好受，更糟的是孤獨(dú)具有一種累加效應(yīng)。

同樣重要的東西，你第一分鐘舉著它和第五個(gè)小時(shí)舉著它，感受當(dāng)然不同。

163.你不知道什么是大，因?yàn)椴荒芸吹絼e人的小，你不知道什么是白，因?yàn)椴荒芸吹絼e人的黑。

164.年少的時(shí)候，我覺得孤單是很酷的一件事情。

長(zhǎng)大以后，我覺得孤單是很凄涼的一件事。

現(xiàn)在，我覺得孤單不是一件事。至少，努力不讓它成為一件事。

165.那時(shí)我們?cè)诮诌叺哪荷?，現(xiàn)在我們?cè)谝婚g把自己打扮成東南亞或者西班牙風(fēng)格的酒吧里，孤獨(dú)是永遠(yuǎn)不變的。

166.世界上最恐怖的事情，就是在一個(gè)缺乏常識(shí)的環(huán)境下一些缺乏常識(shí)的人既對(duì)自己的能力自信滿滿，又對(duì)自己的價(jià)值體系堅(jiān)信不疑，還對(duì)自己的道德激情深感自豪。

167.盲人騎瞎馬，夜半臨深池，旁邊那個(gè)明眼人卻不能免于恐懼。

168.我們不能永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶，卻依然對(duì)一個(gè)更美好的世界懷有鄉(xiāng)愁。

169.世界上各種接近真實(shí)的努力都有惟一之核，就是對(duì)存在的真實(shí)的追問，最杰出的文學(xué)作品與最杰出的天文學(xué)或者物理學(xué)研究其實(shí)是一回事，它們的浩瀚之美讓我們的靈魂恐懼卻寧靜。

170.在經(jīng)濟(jì)學(xué)作為解讀世界的一種方式被人們普遍接受的時(shí)代，有關(guān)內(nèi)心的一切沖突，就忽然之間變得平淡了。

171.胡適先生回國(guó)時(shí)才26歲，在他前面已經(jīng)有了眾多先賢的失敗例證，他仍舊對(duì)著人群引用了伊拉斯摩從意大利返回祖國(guó)荷蘭時(shí)的話：“我們回來了，一切都會(huì)不同了?！?/p>

那時(shí)的中國(guó)，在某些部分比現(xiàn)在老邁得多，在另一部分則年輕得多。如今我們身處更繁華的文明之中，卻再也聽不到類似的明朗之聲了。

172.被重創(chuàng)過的人，知道自己的痛苦和別人沒關(guān)系，索性把能關(guān)的都關(guān)掉了。

不訴說，不謀取同情，連自己的存在感都竭力抹殺??

173.最好的墓碑豎在人的心里，做好的悼念，是一個(gè)人坐在黑暗中，想起他，漠然揪心，一根黑發(fā)寸寸變白。

174.火車司機(jī)，當(dāng)你遇到詩人臥軌，請(qǐng)溫柔的剎軋、脫軌。(寫給海子紀(jì)念日)

175.我情愿像一團(tuán)泥那樣癱軟在自己的幸福中，也不愿成為廣場(chǎng)上站得筆直的塑像。

176.我們用酒和時(shí)間夯實(shí)每行詩句，有些你甚至可以放心用來蓋房子。

177.貧困不等于偉大的藝術(shù)，很多藝術(shù)家陶醉于自己的悲劇命運(yùn)中，他們事實(shí)上愛的不是藝術(shù)，而是貧困，愛上了虛妄中的悲劇英雄。

178.艾略特《荒原》里有一句：我聽到鑰匙轉(zhuǎn)了一下，每個(gè)人守著自己的監(jiān)獄。

179.蛇只能看見運(yùn)動(dòng)著的東西，狗的世界是黑白的，蜻蜓的眼睛里有一千個(gè)太陽。很多深海里的魚，眼睛退化成兩個(gè)白點(diǎn)。

能看見什么，不能看見什么，那是我們的宿命。

我熱愛自己的命運(yùn)，她跟我最親，她是專為我開，專為我關(guān)的獨(dú)一無二的門。

180.愛上一個(gè)人 就意味著留下來 被一棵樹從身后抱住 任憑道路奔流人群離去。

181.站在喧囂浮躁的九十年代的門口，海子說，要不我不進(jìn)去了，你們自己玩吧。

他派遣他那本《海子詩全編》——一本大精裝，又厚又硬的詩歌集——踽踽獨(dú)行地走過九十年代，走過千禧年，一個(gè)書店一個(gè)書店、一個(gè)書房一個(gè)書房、一個(gè)書桌一個(gè)書桌地走進(jìn)新世紀(jì)。

182.人習(xí)慣找尋昔年生活的影子與氣味。

早年的日子過的愈緩慢深刻，追索于今日之與昔相似的情懷則愈濃。

或是，愈感今日之不堪，則愈傾向于昔日之佳美來托寄幽懷也。

183.氣氛，常是記憶的產(chǎn)物。有時(shí)，不是感受與當(dāng)時(shí)，而是滲露于久遠(yuǎn)的后日。

184.人要任性，任性，任性。如今，已太少人任性了。

不任性的人，怎么能維持健康的精神狀態(tài)？他隨時(shí)都在妥協(xié)、隨時(shí)在抑制自己，其不快或隱忍究竟能支撐多久？

185.我們樂于在冷酷中發(fā)現(xiàn)被掩蓋的溫柔，在剛硬的人身上窺見脆弱的剎那。

在那些不可能的人身上，在那些最沒有可能的時(shí)刻，忽然出現(xiàn)了豁口，并且割裂開來，顯示出了靈魂最完整的圖景。

186.因?yàn)閺臎]得到，所以無比完美，從此成了一生最固執(zhí)的愿望，安靜而兇猛地潛伏在每個(gè)細(xì)胞里。

187.隔膜有時(shí)是自我保護(hù)，是在情感生活遭受巨大重創(chuàng)時(shí)，由自身分泌出來的一種情感阻斷劑，讓感受僅僅停留在表面，讓痛苦和欣悅一起麻木，以免激起更深刻的內(nèi)心動(dòng)蕩。

188.她的過去是一出倩女離魂記，而現(xiàn)在身魂合一了，她醒了。

189.所有那些太美的太好的太深刻的太慎重的太重大的東西，總讓人下意識(shí)地想去躲避。

190.五年十年三十年，只要打上一行字作為提示，就過去了。真正的痛苦，其實(shí)被影像遺漏了。

191.吃飯別看后堂，戀愛別問過往。

192.有的人從來都躲不過這些選擇家與國(guó)生與死愛與恨，不由人不沉重，有人卻從來不曾面臨這些抉擇，一味輕盈，輕盈到讓人嫉恨。

193.已經(jīng)見識(shí)過更好的生活更強(qiáng)烈的欲望更細(xì)膩的情感，卻無力延續(xù)。沒有比這更惡毒的報(bào)復(fù)了。

194.有時(shí)，喚醒欲望，啟發(fā)精神，需要智慧；而不動(dòng)聲色，靜觀其變，任它自生自滅，需要更大的智慧。

195.笑有時(shí)候是稍高的智慧反應(yīng)，特別是在看電影電視的時(shí)候一起笑，是對(duì)身邊人的智慧和朋友間默契度非常嚴(yán)格的考驗(yàn)。

196.無害常常是無能的同義詞。

197.忠厚老實(shí)人的惡毒，像飯里的沙礫或者出骨魚片里未凈的刺，給人一種不期待的傷痛。

198.有相同趣味的人，總會(huì)排除千難萬險(xiǎn)，從五湖四海走到一起，跨越年齡身份的鴻溝，最終比肩而立。

199.他因?yàn)闆]能使自己的命運(yùn)完美，就在對(duì)待別人的方式上力求完美，因?yàn)橹雷约荷罾锊紳M地雷，就提前為自己懺悔，為自己埋設(shè)伏線爭(zhēng)取原諒。

200.專注于工作在自己的領(lǐng)域里得心應(yīng)手的人身上，都會(huì)散發(fā)出那么一種職業(yè)美感。