第一篇：南通樂優(yōu)教育機構(gòu)

南通樂優(yōu)教育機構(gòu)，近年多來，為數(shù)百名兒童提供了高質(zhì)量的托管服務(wù)（有晚托、全托、寒暑假托），并受到學(xué)生和家長的好評。新的一學(xué)期即將來臨，一些工作忙，無暇照顧孩子的家長可能在為沒有時間和能力照顧輔導(dǎo)孩子而煩惱，沒關(guān)系，我們托管中心可以為你排憂解難。全托學(xué)生每天由經(jīng)驗豐富的教師輔導(dǎo)作業(yè)，由具有愛心和責(zé)任心得生活老師照管生活，每天飲食保證營養(yǎng)全面，美味可口；晚托班接受1—9年級學(xué)生托管。，除輔導(dǎo)學(xué)生完成當天作業(yè)外，還組織學(xué)生復(fù)習(xí)老課程、預(yù)習(xí)新課程，經(jīng)我們輔導(dǎo)的學(xué)生成績都有明顯提高。小學(xué)一年級至高中三年級 一對一，一對多式家教 及晚托.1、在老師的督導(dǎo)下，認真完成當天學(xué)校布置的語、數(shù)、英家庭作業(yè)；

2、檢查學(xué)生的作業(yè)完成情況，對完成的作業(yè)進行批閱指正；

3、對當天學(xué)習(xí)遇到的問題進行輔導(dǎo)、解答疑問，針對問題，再出相應(yīng)題型。

4、根據(jù)學(xué)生情況，適當復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)；

5、作業(yè)全部完成后，通知家長接回學(xué)生。晚托時間：周一至周五 晚上4-9點。（周六可選擇）輔導(dǎo)時間：周六，周日全天

第二篇：樂高教育機構(gòu)哪家好

樂高教育機構(gòu)哪家好

樂高教育是現(xiàn)在比較流行的早教方式之一，有助于發(fā)揮小朋友的邏輯思維，樂高教育的獨特學(xué)習(xí)理念、教學(xué)指導(dǎo)、小組作業(yè)、教師培訓(xùn)、安全環(huán)保的學(xué)具、趣味性的比賽方式。樂高教育還能夠鍛煉孩子的團隊意識幫助小孩子在了解團隊的重要性。現(xiàn)在的城市中樂高教育機構(gòu)越來越多，人們越來越能感受到樂高教育帶給孩子的好處。那么樂高教育機構(gòu)哪家好呢？下面我們一起來看看吧，希望對大家有所幫助。

Contemplate / 反思

是達到成效的重要階段，讓學(xué)生對其所看到或建構(gòu)的內(nèi)容進行思考，對方案進行討、反思并調(diào)整他們的看法。

Continue / 延續(xù)

建立在想了解更多內(nèi)容的愿望的基礎(chǔ)上，從而把學(xué)生引入一新的“聯(lián)系”階段，使他們在一個螺旋式上升的良性循環(huán)過程中超越難度不斷增加的挑戰(zhàn)。

在科技創(chuàng)新發(fā)展飛速的時代，傳統(tǒng)應(yīng)試教育越來越凸顯出它的弊端，狹隘的教育模式阻礙了學(xué)生個性的發(fā)展，扼殺了孩子與生俱來的創(chuàng)造力，創(chuàng)新的早期教育刻不容緩。創(chuàng)想童年教育讓中小學(xué)生作為一個獨立的個體，發(fā)現(xiàn)和認識有意義的新知識、新思想、新事物、新方法，掌握其中蘊含的基本規(guī)律，具備相應(yīng)的能力，為將來成為創(chuàng)新型人才奠定基礎(chǔ)。

杭州創(chuàng)想童年創(chuàng)辦于2009年12月，以“保護孩子先天的潛能，激發(fā)孩子無限的創(chuàng)造”為教育使命，以“培養(yǎng)創(chuàng)新世界的兒童”為目標，為1-16歲兒童提供創(chuàng)新能力教育，是中國兒童創(chuàng)新教育品牌。

創(chuàng)想童年是一個高品質(zhì)的兒童早期教育場所，我們對環(huán)境的要求近乎苛刻，我們聘請專業(yè)的兒童設(shè)計專家聯(lián)合打造更符合兒童成長的環(huán)境和空間，在創(chuàng)想童年早教中心，你可以感受到時尚、前沿、安全、環(huán)保和舒適。我們給每一個中心配備專業(yè)的兒童教育設(shè)施，道具，高水準的器械設(shè)備；早教中心教室提供符合安全標準且適齡的活動設(shè)備，柔軟安全的兒童地下軟墊、精彩紛呈的淘氣堡樂園，滑板、滑梯、蹺蹺板等。讓孩子們在獲得無限歡樂的同時，促進協(xié)調(diào)性、敏捷性和靈活性的發(fā)展，進而發(fā)展社交能力，并樹立良好的自信心和自尊心。

孩子是天生的學(xué)習(xí)者，當他們出生時就被賦予對自身及周圍世界的探索，研究和學(xué)習(xí)的欲望。我們在創(chuàng)想童年，這里的孩子快樂而富有創(chuàng)造性！我們希望能更好的保護孩子創(chuàng)造的潛能，我們希望可以培養(yǎng)更多孩子自主解決問題的技能。

創(chuàng)想童年期待與您共同關(guān)注不同年齡兒童的身心發(fā)展規(guī)律，基于兒童的生命特征，建構(gòu)課程的實踐通道，培養(yǎng)21世紀創(chuàng)新的智慧兒童。讓每一位孩子做自己的Superman！

第三篇：優(yōu)樂美調(diào)查報告

優(yōu)樂美調(diào)查報告

目 錄

一．內(nèi)容摘要··········································（1）二．關(guān)鍵詞·············································（1）三．正文···············································（1）㈠．調(diào)查背景·········································（1-3）㈡．調(diào)查活動的基本情況······························（4）㈢．效果評定········································（5-8）四．啟示和建議 ···································（8-10）五．調(diào)查問卷······································（11-12）

內(nèi)容摘要:優(yōu)樂美作為杯裝奶茶的后起之秀，以后發(fā)制人的態(tài)勢一步步趕超行業(yè)領(lǐng)跑者香飄飄，這與其正確的市場定位、營銷策略、廣告策略等一系列措施是分不開的。本文對優(yōu)樂美目前在市場上品牌認知度、滿意度和廣告效果等做了較為詳細的分析。并針對目前尚存在的需改善的問題給了一些建設(shè)性的意見。關(guān)鍵詞：優(yōu)樂美、廣告策略、消費習(xí)慣、市場調(diào)查

一、調(diào)查背景

（一）市場環(huán)境分析

隨著人們生活水平的提高，各種飲品層出不窮，為了抓住消費者的味覺，商家們也會挖空心思從外地引進一些我們從未見過的商品?？梢哉f，奶茶就是在這樣的大背景下應(yīng)運而生的。在十幾年之前，奶茶這種商品并不為人很多人熟悉，但是現(xiàn)在，如果提到奶茶，尤其是杯裝奶茶，人們或多或少會叫出幾個品牌，可見杯裝奶茶在人們心中已經(jīng)有了的認知，同時也有很多人喜歡這樣的飲品，有需求就會有市場。對于中國這個人口大國來說，杯裝奶茶市場無疑也是一塊兵家必爭之地。2006年是杯裝奶茶全面爆發(fā)的一年，香飄飄奶茶的迅速飆紅，其市場的增長態(tài)勢讓越來越多的企業(yè)開始進軍奶茶市場。如今，香飄飄、優(yōu)樂美、香約、立頓等幾大品牌成為市場的主導(dǎo)者，從央視等各媒體的廣告來看，這幾大品牌的廣告戰(zhàn)日趨白熱化，可見奶茶市場競爭之激烈程度。杯裝奶茶在產(chǎn)品上基本上都是大同小異，那么在這個同質(zhì)化的市場，如何才能使自己的產(chǎn)品從眾多類似的產(chǎn)品中脫穎而出，如何能夠留住消費者，各大廠家可謂是八仙過海各顯神通。各大廠 家都盡力開發(fā)更加豐富的口味，而且還在包裝上做文章，從最初的杯裝改進到杯裝，袋裝，禮盒裝都有。在香飄飄獨占杯裝奶茶市場的同時，喜之郎著力推出優(yōu)樂美，自推出之時，一直以強勁的勢頭搶占市場，成為杯裝奶茶市場上重要的一份子。

（二）消費者分析

在杯裝奶茶市場，優(yōu)樂美是后起之秀，將目標受眾定位于年齡在15—25歲，職業(yè)是學(xué)生以及青年白領(lǐng)，這群人的基本收入都在中等偏下，或者基本上沒有收入，而是每月有固定的生活費，但是這群人有著不可忽視的特點：

1、追求新穎時尚

2、追求個性化

3、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。由于他們追求新穎時尚，所以他們更易接受新產(chǎn)品，由于他追求個性化，所以擁有獨到之處就可以充分吸引他們，由于他們注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈，所以抓住了他們心中共有的情感取向，他們就會愿意嘗試購買，同時會受到氛圍的影響。

鑒于這種定位，優(yōu)樂美花重金請青春偶像周杰倫代言該產(chǎn)品，同時優(yōu)樂美的廣告并不是在闡述一種商品，而是在闡述一種情感，通過目標消費者心理共同的情感共鳴，來達到購買的目的。

廣告播出后，消費者正是被優(yōu)樂美宣揚的圍繞“情義無價”這一品牌特有的價值觀所感動，被浪漫溫馨的氣氛所鼓動，被男生和女生純潔的愛情所征服。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質(zhì)，是表達感情的美好載體。

（三）競爭者分析

優(yōu)樂美憑借正確的廣告策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，并且不斷研發(fā)新產(chǎn)品。優(yōu)樂美最大的競爭者莫過于自稱行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“香飄飄”以及不容小覷的立頓。香飄飄杯裝奶茶比較注重細節(jié)，其杯子相對其他奶茶品牌的大一些，因此量顯得更足，另外紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。香飄飄奶茶的習(xí)慣不易掉入杯中，這些小細節(jié)都是贏得消費者認同的好方法。

“立頓”是全球最大的茶葉品牌，很注重其自身品質(zhì)。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國際的、時尚的、都市化的生活。立頓的研發(fā)隊伍十分注重對茶葉本身質(zhì)量的提升，同時立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新。以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據(jù)不同國家的市場特點，推出不同的新產(chǎn)品。2 在中國市場，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味、清新怡神口味和金裝倍醇口味。

杯裝奶茶從大體上而言沒什么太大的差異，但是各個廠家都絞盡腦汁的將自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。優(yōu)樂美獨辟蹊徑，并沒有去宣揚一年賣了多少杯，也沒有去宣揚品質(zhì)，而是走進抓住年輕消費者的心理，很成功的籠絡(luò)了年輕人。

（四）優(yōu)樂美產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品材質(zhì)

優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，優(yōu)樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。

錫蘭紅茶出產(chǎn)于斯里蘭卡，是一種統(tǒng)稱。錫蘭高地紅茶與安徽祁門紅茶，阿薩姆紅茶，大吉嶺紅茶并稱世界的四大紅茶。其主要品種有烏沃茶或烏巴茶、汀布拉茶和努沃勒埃利耶茶幾種。

2、市場價格

珍珠奶茶超市價格是3.5元；克力口味的也是3.5元；促銷的時候價格是3.2元；其他口味的價格是3.2元，促銷價格是2.8-3元

3、產(chǎn)品品牌形象

是“把你捧在手心里”的溫暖，是永遠珍惜的浪漫滋味；熱愛生活，品味自在浪漫；讓自己輕松快樂，心情愉悅；享受生活、享受優(yōu)樂美！

作為著名的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，喜之郎集團十幾年來一直享譽國內(nèi)外并持續(xù)發(fā)展，其在2008年推出優(yōu)樂美奶茶，并沒有在優(yōu)樂美之前著重強調(diào)喜之郎，使優(yōu)樂美有一定的獨立度，就算失去了喜之郎這個帽子，優(yōu)樂美也會在市場上有立足之地。優(yōu)樂美奶茶的推出，也豐富了喜之郎的產(chǎn)品線，讓其不只是生產(chǎn)補丁類的產(chǎn)品。

二、調(diào)查基本情況

（一）被調(diào)查者基本情況：

本次調(diào)查的對象主要為18--25歲的年輕人，尤其以青年白領(lǐng)和大學(xué)生為主，他們追求時尚，愿意嘗試新產(chǎn)品，情感豐富，易受氛圍影響。在正式調(diào)查之前，預(yù)先進行了小范圍內(nèi)的適應(yīng)性調(diào)查，對問卷進行了細節(jié)上的修改，調(diào)查對象的范圍也更加明確。

1、年齡結(jié)構(gòu)：18—25歲的年輕女性

2、文化結(jié)構(gòu)：以本科或本科以上學(xué)歷為主

3、職業(yè)構(gòu)成：企業(yè)員工，學(xué)生

（二）調(diào)查活動基本情況 調(diào)查目的：

1.對優(yōu)樂美奶茶這種產(chǎn)品是否滿意，存在怎樣的缺陷 2.對優(yōu)樂美的廣告持何看法 3.對競品持何看法

從而，為其進一步發(fā)展提供依據(jù)。調(diào)查方式：

1、在武漢三鎮(zhèn)選擇大型的購物廣場，對購買奶茶的消費者進行隨機訪問并讓其填寫問卷

2、在江大圖書館調(diào)查一部分學(xué)生

3、在網(wǎng)絡(luò)上進行投放，并作統(tǒng)一統(tǒng)計分析。調(diào)查地點：光谷步行街、江漢路、沌口萬達廣場 調(diào)查時間：2011年12月17號在校內(nèi)

2011年12月18號在校外進行投放 樣本容量：210份 有效樣本：198份

三、調(diào)查效果評測

被訪者基本信息分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者的年齡構(gòu)成集中在18—25歲（93.62℅），這一群 體也是優(yōu)樂美奶茶的目標消費者，對于研究有很大的意義。關(guān)于優(yōu)樂美奶茶

（表1）

表一是關(guān)于喝過優(yōu)樂美奶茶會不會再次購買的問題，超過一半的人選擇的是會，可見優(yōu)樂美奶茶在人們心中有一個良好的印象。

（表2）

由表2可以看出，在優(yōu)樂美幾種包裝形式中，76.6℅的人更傾向購買杯裝奶茶，這也是廣告一貫宣傳的重點。

（表3）

由表3可以看出，53.19℅的人認為優(yōu)樂美奶茶味道一般，品質(zhì)是吸引消費者的重頭戲，但是優(yōu)樂美奶茶在口感上卻沒有得到應(yīng)有的肯定，一方面體現(xiàn)了消費者對味道的要求，另一方面也說明優(yōu)樂美奶茶在味道上應(yīng)該做進一步的改進。

（表4）

由表4可以看出，影響人們購買優(yōu)樂美奶茶的因素第一是品牌，第二是廣告，廣告對消費者的影響很大。

關(guān)于優(yōu)樂美廣告

（表5）

由表5可以看出,95.27℅優(yōu)樂美廣告的人，優(yōu)樂美廣告的到達率是很高的，這也顯示了其廣告策略的成功。

（表6）

由表6可以看出，看過優(yōu)樂美的廣告之后，印象最深刻的是“你是我的優(yōu)樂美”，可見，這句廣告語早已成為優(yōu)樂美奶茶的代名詞，有利于人們記憶優(yōu)樂美這個產(chǎn)品。

（表7）

由表7可以看出，59.57℅的人認為，優(yōu)樂美奶茶的廣告策略相對于其他同類產(chǎn)品廣告而言，最大的差別是：抓住消費者的心，宣揚浪漫。隊這一點的高度認同，也是優(yōu)樂美廣告成功的一個標志。關(guān)于競爭對手

（表8）

有表8可以看出，出來優(yōu)樂美奶茶外，消費者熟知的奶茶品牌還有香飄飄（87.23℅），立頓（54.75℅），相約（36.17℅），香飄飄的熟悉度是最高的，而后起的立頓也已經(jīng)被多數(shù)人所認知，這對于優(yōu)樂美而言是要著重注意的，杯裝奶茶市場正在瓜分。

四、啟示與建議

這次問卷調(diào)查初步得到了武漢地區(qū)奶茶行業(yè)的市場構(gòu)成和競爭狀況，優(yōu)樂美、香飄飄、立頓三分天下。此外，我們重點調(diào)查和分析了優(yōu)樂美的廣告的到達率和記憶率，但從到達率這項來看，優(yōu)樂美無疑是所有奶茶品牌中最高的。記憶率同樣如此，只要受訪者看過優(yōu)樂美的廣告，幾乎都能將周杰倫和優(yōu)樂美聯(lián)系起來，周杰倫和江語晨的“愛情故事”也深入人心。但是，從調(diào)查的結(jié)果來看，人們購買最多的是香飄飄（35%），優(yōu)樂美則屈居其后（32%）。盡管優(yōu)樂美后來居上的發(fā)展勢頭迅猛，但是還未在市場上占據(jù)絕對地位。

優(yōu)樂美樂美自08年春節(jié)在中央一臺、湖南衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時段投放廣告以來，其受關(guān)注度直線升高，風(fēng)頭不亞于杯裝奶茶的市場領(lǐng)先者香飄飄，甚至很多曾經(jīng)被展開翅膀為夢想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費者也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)向優(yōu)樂美，周杰倫擲地有聲的偶像效應(yīng)毋庸置疑。同時優(yōu)樂美的網(wǎng)絡(luò)營銷也很出色，通過建立“優(yōu)樂美學(xué)院”拉近消費者和偶像之間的親密關(guān)系。通過電視網(wǎng) 站、電視、社區(qū)等平臺的推廣，使優(yōu)樂美的品牌信息實現(xiàn)以較低的成本獲得很好的曝光度。

雖然優(yōu)樂美的營銷是成功的，但是通過調(diào)查，仍然可以發(fā)現(xiàn)，還是存在許多問題。

1、關(guān)于產(chǎn)品

很多消費者都認為優(yōu)樂美奶茶的口味一般，而且吸管使用不方便。

首先，必須加強產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，改善產(chǎn)品口感。在進行充分的市場調(diào)查的前提下，掌握奶茶市場發(fā)展的一般規(guī)律和市場上常規(guī)的數(shù)據(jù)，為研發(fā)部門做研究提供必要的依據(jù)，在此基礎(chǔ)上，形成市場與研發(fā)相結(jié)合的產(chǎn)品線研發(fā)機制，為進行市場營銷的差異化戰(zhàn)略和市場細分戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)，使消費者更加鐘情于優(yōu)樂美奶茶，形成消費偏好。同時，要加強高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，一方面與立頓奶茶展開高端市場爭奪戰(zhàn)，以爭取更多的消費者來嘗試優(yōu)樂美的產(chǎn)品，另一方面，可以開發(fā)適合更多年齡層次的人飲用的奶茶產(chǎn)品（如老年人產(chǎn)品），豐富產(chǎn)品線。其次，可以從產(chǎn)品的包裝、吸管等硬件方面做一些改進，既能與產(chǎn)品的形象一致，又可以兼顧到消費者的感受。是否在這一點上應(yīng)該學(xué)習(xí)香飄飄，注重細節(jié)給消費者的感受，甚至可以做得更貼心，如：泡奶茶不知道溫度導(dǎo)致的燙嘴現(xiàn)象，可以建議用大約80度的開水泡制奶茶，讓人可以喝到溫度適中的奶茶。在細節(jié)方面也不落人后。

再次，優(yōu)樂美奶茶的銷售旺季是冬季，就像啤酒等產(chǎn)品，有著很強的季節(jié)性，又因為杯裝奶茶是需要開水沖泡的，因此帶來了很多的不便利，在這樣的情況下，可以試圖開發(fā)瓶裝的奶茶，不需要沖泡，直接就可以引用，而且也沒有季節(jié)性的限制?，F(xiàn)在，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了這種瓶裝的奶茶，例如：統(tǒng)一阿薩姆奶茶，悠悠奶茶等，但是優(yōu)樂美卻遲遲沒有退出瓶裝的奶茶，還是以杯裝奶茶為主，這是限制其銷量的很大一個因素，亟待改進。

2、關(guān)于產(chǎn)品的廣告

目前為止，優(yōu)樂美奶茶的廣告策略是成功的，“你是我的優(yōu)樂美”早已經(jīng)成為廣大消費者所熟知的，用周杰倫作為代言人無疑可以吸引相當一部分的年輕人，但 是長期借助周杰倫的明星效應(yīng)，長期依賴周杰倫這個強制要素的植入，風(fēng)險太大，讓明星綁架了品牌。例如，今年的優(yōu)樂美廣告，雖然女主角換成一個韓國明星，但是周杰倫依然充當了廣告片的主要人物?；蛟S更多人真正喜歡是周杰倫，而不是這樣一種產(chǎn)品，而一旦其出現(xiàn)什么嚴重的負面新聞，對優(yōu)樂美而言，也絕對是一個不小的打擊。

再者，雖然長期用一個代言人和一種廣告訴求方式，可以使產(chǎn)品在消費者的心中根深蒂固，產(chǎn)生深刻的認知。但是，長期運用也會產(chǎn)生審美疲勞。因此，建議在訴求策略大致相同的情況下，可以在廣告上做一些改變，例如，在代言的選擇上，可以設(shè)計一個優(yōu)樂美專屬的形象，這樣的形象出現(xiàn)在優(yōu)樂美的廣告中可以作為優(yōu)樂美的專屬標志，而不會有作為代言人會出現(xiàn)負面新聞的弊端，也會讓消費者眼前一亮，而不至于審美疲勞。

2、關(guān)于銷售終端

優(yōu)樂美奶茶現(xiàn)在的銷售終端一般是大型賣場、網(wǎng)絡(luò)和小商小販，這種銷售終端略顯單一了一些。其實可以將優(yōu)樂美做成一個真正的奶茶品牌。就像肯德基，麥當勞，可以規(guī)劃專門的門市店，里面專門是賣優(yōu)樂美奶茶。像這樣的門店，可以依托商場，大型賣場，也可以形成獨立的門店。對于這些門店而言，不僅僅只是賣奶茶，而是提供一個休息的場所，更可以將其定位為一種小資的生活方式，就像星巴克，里面不僅僅賣奶茶，也會有一些甜點，可以讓顧客在喝奶茶的時候也有一些東西可以食用。有了這樣的門店，也可以改善杯裝奶茶季節(jié)性的問題，夏天時，可以將店內(nèi)充滿冷氣，在奶茶中加入冰塊（事實上很多水吧早就這樣做了），在冬天時，可以在店內(nèi)充滿暖氣，可以給客人端上熱氣騰騰的奶茶。再加上甜點的點綴，很適合追求生活品質(zhì)的年輕人。其實，麥當勞現(xiàn)在也正在這樣做，在每個麥當勞的門店內(nèi)，開辟了一小塊地方專門賣甜點和咖啡，可見，這也是一種新的趨勢。

優(yōu)樂美奶茶調(diào)查問卷

您好，感謝您參與本項關(guān)于優(yōu)樂美奶茶滿意度的調(diào)查，本問卷純粹用于學(xué)習(xí)，并無他用

1、對于您的所有回答，我們都將進行保密處理，不公開結(jié)果，請放心作答。2請盡量詳細填寫問卷。

3、非常感謝您百忙中花費時間填問卷。第一部分：個人信息

1、您的性別是（）A、男 B、女

2、您的年齡階段是（）

Ａ、１３－１５歲

Ｂ、１６――１８歲

Ｃ、１８－２５歲

Ｄ、２５歲以上

3、您的職業(yè)是____ 第二部分：產(chǎn)品

Q1 ： 根據(jù)您喝優(yōu)樂美奶茶的體驗，如再次購買奶茶，您還會考慮選擇優(yōu)樂美奶茶嗎？（）

A、會 B、不會 C、會，并會向親友推薦 Q2 ： 請問您喜歡什么口味的優(yōu)樂美奶茶？（）

A、香芋味 B、麥香味 C、原味 D、巧克力味 E、咖啡味 F、草莓味 G、香草味

Q3 ： 請問您多長時間喝一次優(yōu)樂美奶茶？（）

A、一天一次 B、一星期2-3次 C、半月1次 D、數(shù)月一次 D、基本不喝

Q4 ： 請問您更傾向購買哪種包裝的優(yōu)樂美奶茶？（）A、杯裝 B、袋裝 C、禮盒裝

Q5 ： 您對奶茶的口味評價如何？請問你指的是哪種或幾種味道？＿＿＿＿ A、味道很好 B、味道一般 C、味道很差 Q6：您選擇優(yōu)樂美奶茶的主要原因？（）

A、價格 B、品牌 C、包裝 D、廣告 E、＿想喝而已＿＿＿ 第三部分：廣告

Q1 ：你看過優(yōu)樂美廣告嗎？ A、看過 B、沒看過

Q2 ：你覺得該產(chǎn)品廣告給你的整體感覺怎么樣？

A、感覺良好，我很喜歡 B、感覺一般，對我沒什么影響 C、感覺很差，感到厭煩

Q3 ：你覺得哪里的廣告給你的感覺更好？

A、電視廣告 B、戶外廣告 C、報紙/雜志廣告 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 E、其他＿＿ Q4 ：請問該產(chǎn)品的廣告以代言人（周杰倫）代言該產(chǎn)品如何？

A、很好，會促進我購買 B、一般，對我沒什么影響C、很差，會抑制我的購買

Q5 ：看了優(yōu)樂美的廣告，你映像最深刻的是什么（）

A、“你就是我的優(yōu)樂美” B、廣告插曲“蒲公英的約定” C、冬天喝優(yōu)樂美帶來溫暖 D、“我要把你捧在手心” E、其他_____ 第三部分：競爭對手 Q1 ：您所熟知的杯裝奶茶還有哪些品牌（）[可多選] A、香飄飄 B、香約 C、立頓 D、避風(fēng)塘 E、其他_____ Q2 ：您最熟悉的奶茶廣告語？ A、“奶茶就要香飄飄 B、“我是你的什么??？”“你是我的優(yōu)樂美??！” C、“時時相約，刻刻溫暖，香約奶茶” D、其它---------Q3 ：您認為優(yōu)樂美奶茶的廣告策略相對其他奶茶品牌而言，有什么差別（）[可多選]

A、選擇了當紅偶像明星作為代言人 B、主要運用的是情感訴求

C、抓住了消費者的心，宣揚浪漫 D、善于利用網(wǎng)絡(luò)營銷 E、其他___ Q4 ：你對優(yōu)樂美奶茶的產(chǎn)品或廣告有什么意見或建議？

第四篇：優(yōu)樂美

“優(yōu)樂美”奶茶廣告策劃書

21世紀的人們消費水平普遍得到提高，飲食更是豐富多樣。“優(yōu)樂美”奶茶更是給人們帶來無窮滋味，其獨特的口味成為了人們生活休閑可口茶飲的選擇。優(yōu)樂美奶茶，美麗而香醇，在中國市場成功的締造了一個廣大的市場。青年人便是其中的主要消費群體，我們將對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，擴大“優(yōu)樂美”奶茶在教職新區(qū)大學(xué)城的市場為目標展開一系列營銷策略方案。

一、市場分析：.目標市場是在校大學(xué)生，XXX學(xué)院。學(xué)校食堂條件單一，美味醇香的奶茶更

能調(diào)節(jié)人的心情 3.同行業(yè)分析：目前在央視和湖南衛(wèi)視黃金時段和投放頻率較高的幾乎被奶茶所占據(jù),通過此現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)，奶茶市場潛力的巨大，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前在國內(nèi)奶茶消費市場每年呈百分之300以上的速度增長，由此可見奶茶市場的競爭已經(jīng)白熱化.香飄飄,優(yōu)樂美等品牌在市場的人員投入在區(qū)域市場人員投入也很大，不亞與一些快消知名品牌的銷售隊伍

4.學(xué)校市場分析：學(xué)生們更能接受“優(yōu)樂美”的新，質(zhì)！“優(yōu)樂美”包裝

二、產(chǎn)品分析：

奶茶分為香芋，麥香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七種口味，口感潤滑，有回味，絲絲香濃產(chǎn)品分杯裝,袋裝,禮盒裝

市場有領(lǐng)跑者就有追隨者,在香飄飄的銷售形式一片大好的情況,也就出現(xiàn)了諸如優(yōu)樂美,相約,立頓，幽沫,黃梅飄香等奶茶

本產(chǎn)品的優(yōu)勢：

1、廣告創(chuàng)意和消費目標市場個性人群培育

2、打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)，用心做好每一杯奶茶

3、特定促銷方式吸引消費人群，差異化競爭

三、廣告策略：

優(yōu)樂美奶茶的成功贏銷在于洞察到了目標消費者深層的心理需求——對情感的價值認同。圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷的塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪費永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭?.這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料更是促進人們彼此交流的介質(zhì)，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常的大，許多學(xué)生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優(yōu)樂美的消費大軍，而這些人群也正式喜之郎企業(yè)想要捕捉的目標受眾與最終目標消費者！

四、前期準備：

在報名的時候確定人數(shù)，臨時組成四人團隊（校園精英），人員確定好之后

立即商討方案及對策，考察安慶地區(qū)市場，每個人負責(zé)一個區(qū)域銷售，地點不固定只有有市場需求量大的地方都可以去.五、銷售策略：

1、銷售模式：以非盈利的形式買給客戶

2、銷售政策：賣四杯送一杯的形式以便更好地提高銷量

3、銷售措施：上門推銷和路上推銷，前提是必須合法和價格合理的情況下

4、銷售網(wǎng)絡(luò)：校園內(nèi)、安慶中小學(xué)校附近、各條街道、公園里等等

六、銷售目標：

1、初賽的時候，在每人每天必須銷售兩箱，并根據(jù)自己能力的范圍內(nèi)適合 增加銷量，并做好下一輪的比賽

2、復(fù)賽的時候，在公司規(guī)定的范圍內(nèi)完成銷售任務(wù)

3、決賽的時候，每人必須以最好的成績回報給公司，爭奪全三名

七、產(chǎn)品成本和價格定位：

1、產(chǎn)品成本：每箱58元

2、價格定位：只賣一杯奶茶價格必須是2.5元，多賣時可以自行調(diào)整價格，但每杯平均價格不能低于2元

八、團隊管理：

1、人員規(guī)劃，合理分工由孫琦擔(dān)任本次銷售總負責(zé)人，策劃本次銷售的全過程，徐夢萍擔(dān)任財務(wù)部負責(zé)人記錄每天銷量多少和財務(wù)情況上報給活動提供商

2、每次出去銷售做好記錄，跑了那些地方，回來及時開會商討問題

3、實行獎懲制度，對銷售好的業(yè)務(wù)員進行獎勵

4、我們團隊的銷售理念是達到戰(zhàn)勝自我的目的九、財務(wù)分析：

以一天賣出四箱計算：

方案

一、如果我們以一杯奶茶價格為2.5元賣出再加上四人的來回車費：8 元，一箱獲得的利潤為：75元-58元-2元=15元

方案

二、如果我們以一杯奶茶的價格為2元賣出再加上四人的來回車費：8元，一箱獲得的利潤為：60元-58-2元=0元

以上是兩種銷售方案，盈利和非盈利計算

十、風(fēng)險：

如果銷量定高的話，可能出現(xiàn)賣不掉的現(xiàn)象，銷售員做好提前準備

廣告方式：

1.校園廣播，唯美的廣告詞能夠溫馨整個校園。

2.海報廣告，同學(xué)們購買一定數(shù)量產(chǎn)品，贈送“優(yōu)樂美”唯美海報 3..產(chǎn)品的免費品茗 廣告定位：

訴求點：味道好，口感更好

廣告語：“優(yōu)樂美”奶茶，值得我擁有！廣告目標： 擴大市場

希望在XXXX學(xué)院新校區(qū)春季銷售量達到80箱 廣告時間：

廣播：4月1日到5月1日 海報：4月1到4月7 促銷：4月8到4月15

預(yù)算：

廣播：150 贈品：350 活動基金：8000

總費用：15000 策劃員：梁枝華

張永恒

第五篇：南通教育考察報告

南通教育考察報告

摘要：本文通過對南通教育成功因素的分析，揭示了應(yīng)試教育與素質(zhì)教育的一些現(xiàn)狀，同時反映了基層對正在進行的新課程改革的兩種看法，最后提出了對我國教育改革的意見和建議。

關(guān)鍵詞：應(yīng)試教育素質(zhì)教育新課程改革教育改革

正文：在基礎(chǔ)教育界流傳著這樣一句話:“全國教育看江蘇,江蘇教育看南通”。南通的基礎(chǔ)教育，尤其是高中教育究竟如何呢？帶著這一疑惑，我們一行十二人來到了江蘇省南通市，進行了為期七天的南通教育暑期實踐活動。

南通市通江達海，總?cè)丝?80萬，是最早開放的十四個沿海城市之一，被譽為教育之鄉(xiāng)?，F(xiàn)有678所小學(xué)，250所初中，95所高中（其中普高76所，職高19所），10所特殊教育學(xué)校。學(xué)生總數(shù)96.6萬名，專業(yè)教師2萬余名。在此次活動中，我們主要走訪了南通市下轄的海門市和南通市區(qū)的幾所高中，向那里的老師與學(xué)生了解了一些情況，拜訪了幾位著名的特級教師并采訪了市教育局的一些領(lǐng)導(dǎo)。通過實際采訪與街頭發(fā)放調(diào)查問卷，我們獲得了一些比較真實、可靠的信息，對南通的教育現(xiàn)象也有了比較深刻的認識。

一、應(yīng)試教育

南通的高中教育之所以全國聞名，一個很重要的原因是其奧賽成績與高考成績相當突出。今年高考結(jié)束后，南通市再創(chuàng)佳績：全省理科前十名中，南通有四名；600分以上高分者，南通占四分之一；在全省十三個市的各項指標綜合排名中，南通名列第一。一個普普通通的市，為何有如此驕人的成績？是占據(jù)天時的偶然還是內(nèi)在因素的使然？

經(jīng)過一周的了解，我們發(fā)現(xiàn)南通教育現(xiàn)象并非偶然現(xiàn)象，而是有著內(nèi)在的必然因素。主要有以下幾個方面：

㈠．積淀深厚的教育傳統(tǒng)。早在北宋初期，天下道德君子之首的胡瑗就倡導(dǎo)“蘇湖教法”。20世紀初，清末狀元張謇目睹民生凋弊，回家鄉(xiāng)進行實業(yè)救國、教育救國，提出了“父實業(yè)母教育”的救國方略，主持興辦了許多所具有現(xiàn)代教育理念的學(xué)校，在全國創(chuàng)下了41個第一，構(gòu)建了比較完整的教育體系。因此，南通的許多學(xué)校已有近百年的歷史。在這一傳統(tǒng)的影響下，南通形成了濃厚的執(zhí)教氛圍和尊師重教的風(fēng)俗，而這些直接影響到了南通的基礎(chǔ)教育。

㈡．比較雄厚的經(jīng)濟實力。在考察過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個比較有趣的現(xiàn)象，高考成績與經(jīng)濟水平的關(guān)系大致成拋物線型，即經(jīng)濟過差與過好的市區(qū)，其高考成績都不是很好。究其原因，可能是經(jīng)濟太差，則發(fā)展教育心有余而力不足，硬件、軟件都受制約；經(jīng)濟太好，則對應(yīng)試教育不是很重視，高考成績自然較差。南通GDp居全省第四，實力差于蘇南，而它又瀕臨長江，經(jīng)濟狀況足以滿足當?shù)亟逃男枨螅云鋺?yīng)試教育穩(wěn)居全省之首。

㈢．相當完備的教研體系。南通教育堅持以研為先的教學(xué)策略，分為三個層面：一是課題研究，二是群體教研，三是高考研究。同時南通教育堅持以聯(lián)見長的教學(xué)機制。高中有學(xué)科教育基地和教師培訓(xùn)制度。值得推崇的是學(xué)科基地，這是指市內(nèi)的九所重點高中各擔(dān)任一科的教學(xué)基地任務(wù)，基地負責(zé)相關(guān)科目的教師培訓(xùn)與教學(xué)研究。由于全市的重點高中不進行排名，所以這些學(xué)校市內(nèi)競爭的壓力很小，可以很好地做到資源共享。這些教學(xué)與研究體制對于平時的教育、教學(xué)有很大的幫助，自然促進了全市的教育發(fā)展。

㈣．十分優(yōu)秀的教師隊伍。南通有一大批敢于吃苦、樂于奉獻的優(yōu)秀教師。通過對242份調(diào)查問卷的分析，我們發(fā)現(xiàn)，中級教師占35.68%，高級教師占34.36%(見附圖1)，一般而言，這兩類教師擁有５～２０年的教學(xué)經(jīng)驗。其中“二李”，即小學(xué)的語文教師李吉林與啟秀中學(xué)的數(shù)學(xué)教師李庚南，由于勇于改革、銳意創(chuàng)新而聞名于全國基礎(chǔ)教育界。李吉林老師首創(chuàng)“情境教育法”，使孩子們在寓教于樂的氛圍中親身體驗到了語文的樂趣，為小學(xué)語文教學(xué)做出了貢獻；李庚南老師于1978年正式起步，開創(chuàng)了“自學(xué)—議論—引導(dǎo)”教學(xué)法，著力于培養(yǎng)學(xué)生獨立獲取知識、系統(tǒng)整理知識和創(chuàng)造性應(yīng)用知識的能力，此法收到了良好的效果。不光是這些名師，南通還有許許多多愛崗敬業(yè)、默默奉獻的教師。在調(diào)查中，50.83%的教師認為自己工作量大，但樂于承擔(dān)教學(xué)任務(wù)（見附圖2）。南通的經(jīng)濟不如蘇南的市區(qū)，但南通教師外流現(xiàn)象并不嚴重，盡管他們干的是普普通通的事，但他們留下的是薪火相傳的知識，凸現(xiàn)的是無私奉獻的精神。這眾多的教師為南通的教育立下了汗馬功勞。

附圖1：

附圖2：

㈤．能夠吃苦的學(xué)生群體。學(xué)生只有主動自覺地刻苦學(xué)習(xí)，才可能取得優(yōu)異的成績。在應(yīng)試教育中，這往往是關(guān)鍵。在采訪中，人們普遍認為南通的學(xué)生較之其他地市的學(xué)生更能吃苦，尤其是農(nóng)村的孩子天性淳樸，沒有雜念，讀書升學(xué)是他們走出去的最佳信息途徑。通過對天星湖中學(xué)、海門中學(xué)和南通中學(xué)的學(xué)生的了解，我們發(fā)現(xiàn)他們的作息時間都很緊，除自習(xí)外，每天有八至十節(jié)課。進入教室，最大的感覺就是書多，有的甚至連地上也放著書。在假期也有相當一部分同學(xué)參加家教班?！皶７褐邸笔巧龑W(xué)的唯一途徑，這在應(yīng)試教育中是無庸諱言也是無法回避的事實。而如果沒有堅毅的吃苦精神，學(xué)生很難堅持下去，更不用說取得如此驚人的成績了。

以上五方面基本上是南通市在應(yīng)試教育方面出色的原因所在。盡管素質(zhì)教育已提出多年，但全國上下仍以應(yīng)試教育為主，這是無奈的事實。南通教育自然也是以應(yīng)試教育為主，而且在這方面成績斐然。但是，我們并不能據(jù)此就否定南通的教育，畢竟，這里也有素質(zhì)教育生存的空間。

二、素質(zhì)教育

在南通市因從事素質(zhì)教育而出名的當屬東洲小學(xué)校長許新海。許校長從1992年白手起家，現(xiàn)已將當初破舊不堪的小學(xué)校建成了花園式的美麗校園。在交談中，許校長告訴我們，學(xué)校的培養(yǎng)目標是讓學(xué)生一輩子養(yǎng)成四個愛好：讀書、藝術(shù)、運動和動手實踐。為此，學(xué)校積極倡導(dǎo)學(xué)生每日讀書，并提倡家長與孩子共讀一本書。學(xué)校還定期舉辦運動會，并讓每個學(xué)生都成為運動員。此外，學(xué)校還建立了少年宮，使孩子們能培養(yǎng)更多的能力。在采訪中，我確實感受到了素質(zhì)教育的魅力，也看到了素質(zhì)教育的希望。

然而，這畢竟是小學(xué)的素質(zhì)教育。眾所周知，小學(xué)由于離高考的升學(xué)壓力較遠，因而興辦素質(zhì)教育較容易。那么，南通高中的素質(zhì)教育狀況又如何呢？

在實地采訪中，我們發(fā)現(xiàn)了一個并不驚人的事實，條件越好的高中，素質(zhì)教育的程度越高。海門中學(xué)與南通中學(xué)即是其中典范。這兩校均為當?shù)氐闹攸c中學(xué)，辦學(xué)條件不錯，盡管學(xué)校仍以應(yīng)試教育為主，但我們還是能發(fā)現(xiàn)一些素質(zhì)教育的現(xiàn)象。比如，兩校都有科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)和運動節(jié)，三年一輪回，盡管并非人人都參與其中，但畢竟讓部分同學(xué)得到了鍛煉，增長了才干，同時也調(diào)劑了緊張的學(xué)習(xí)生活。此外，兩校均有社會實踐活動，讓學(xué)生能較早地接觸社會，這一活動受到了學(xué)生們的普遍歡迎。

在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)素質(zhì)教育在中學(xué)尤其是在高中的規(guī)模與成效并不大，連專搞素質(zhì)教育的許校長也認為：素質(zhì)教育正處于兩難地步。這一點恐怕舉國上下無人置疑。那么，素質(zhì)教育究竟難在何處？

答案顯而易見：高考，亦即對學(xué)生的評價標準使然。盡管高校年年擴招、擴建，大多數(shù)高中生可以上大學(xué)，但大家又將競爭的目光投向重點高校。升學(xué)的目的是接受教育，而受教育的目的是為將來的就業(yè)積累人力資本。所以，說到底，就業(yè)壓力、生存壓力是問題的關(guān)鍵。正如南通中學(xué)教導(dǎo)主任所言：“人多、就業(yè)崗位少的國情決定了家長將孩子未來的就業(yè)競爭轉(zhuǎn)為了現(xiàn)在的升學(xué)競爭”。

素質(zhì)教育如此艱難，但難道教育改革就此偃旗息鼓了嗎？當然不能！于是，作為一種深化素質(zhì)教育的嘗試——新課程改革應(yīng)運而生。

三、新課程改革

新課程改革2001年啟動，今年在10個省市推廣，江蘇省也在其中。在實踐過程中，我們了解到南通市教育局已就新課程改革等事宜向下屬的各縣、市發(fā)了通知。同時，個別學(xué)校已開始對教師進行相關(guān)的培訓(xùn)。于是，在采訪中，我們就此項改革向一些領(lǐng)導(dǎo)與教師作了專訪。從中我們大致聽到了兩種聲音：

一種聲音對此表示樂觀。南通中學(xué)教導(dǎo)主任認為，新課程改革與該校的教育理念完全吻合，因而該校將繼續(xù)沿著課改之路走下去。但是，另一種聲音也不容忽視。在采訪中，南通市教育局的一些領(lǐng)導(dǎo)認為，新課程改革缺乏實踐基礎(chǔ)。義務(wù)教育階段的課改可以轟轟烈烈，但高中的課改應(yīng)當更加理性，更加慎重。因為只改革課程，不解決評價標準這一根本問題，課改將難以深入下去。同時，有人建議，理論家們應(yīng)多關(guān)注基層，了解一下基層教師的素質(zhì)。這些憂慮不無道理。

看來，新課程改革仍存在一定程度的爭議。作為深化素質(zhì)教育的一種手段，新課程改革備受教育界關(guān)注。無疑，它肩負著重擔(dān)，滿載著人們的希望。究竟課改的試點效果如何，它能否成為實現(xiàn)素質(zhì)教育的一個突破口，這仍有待于實踐的檢驗。但可以肯定的是，此次改革如同其它改革一樣，不會一帆風(fēng)順。

四、路在何方

百年大計，教育為本。教育是一件關(guān)系著民族興衰，聯(lián)系著千家萬戶的大事。現(xiàn)行的教育體制主要是沿用前蘇聯(lián)的模式。時代發(fā)展至今，許多弊端凸顯了出來。盡管我國曾對此制度進行了一些改革，但似乎離人們的期望還有相當大的距離。那么，教育的癥結(jié)在哪里？教育改革的出路在何方？

我認為，解決中國所有問題的關(guān)鍵在于兩個字：人、錢。具體而言，人口眾多、經(jīng)濟不發(fā)達。教育問題自然也涉及到這兩個因素。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，教育理所當然地受著不發(fā)達地區(qū)的經(jīng)濟的制約。人多就意味著工作崗位少，使得人們的就業(yè)乃至生存壓力增大。這些競爭最終反映在了教育上。在人口總量繼續(xù)攀升的現(xiàn)狀下，要想使教育變得更加理想，根本的一條出路是發(fā)展經(jīng)濟，只有經(jīng)濟水平大幅提高后，興辦教育的軟、硬件才會有較大的改觀，人們對教育的理念才會有所轉(zhuǎn)變，教育的質(zhì)量也才能得以提升。但是，發(fā)展經(jīng)濟是慢功夫，我們不能光指望著經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)而對現(xiàn)行教育制度無所作為。而且，良好的教育對經(jīng)濟的發(fā)展具有極大的促進作用，因為人力資源本身就是經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。所以，教育與經(jīng)濟互相促進。而在經(jīng)濟還欠發(fā)達的國情下，對于眼下的教育改革，我們必須另謀出路。

教育的兩個主要環(huán)節(jié)是教學(xué)與評價，而評價是教學(xué)的指揮棒。因而，教育改革應(yīng)當在評價體制上下功夫。評價體制大致可分為兩類：學(xué)?？己伺c社會檢驗。目前，我國基礎(chǔ)教育方面最成熟的學(xué)?？己水攲俑呖?。高考制度在我國已持續(xù)了數(shù)十年。當然，任何事物都有正、反兩方面，高考制度也不例外。一方面，高考作為升入普通高校的選拔性考試，承擔(dān)著選拔人才的重任?？陀^地講，它為選拔人才、輸送人才和培養(yǎng)人才做出了巨大的貢獻。二十多年前通過高考檢驗的學(xué)生，如今正活躍在國家建設(shè)的各個崗位上。若沒有他們的努力，經(jīng)濟發(fā)展很可能不會如此迅速。而且，今天的高考選拔出的人才并非完全高分低能。相反，許多人高分高能。實際上，分數(shù)與能力并非簡單的正比或反比關(guān)系，甚至二者沒有必然的聯(lián)系。不可否認，高分低能的現(xiàn)象確實存在，但低分低能者可能更多。更進一步，在教育方面，對于大多數(shù)民眾尤其是貧苦百姓而言，高考是唯一公平的制度。讀書是窮人的最佳出路，統(tǒng)一的高考制度則是他們的龍門，給了他們脫離貧窮的希望。所以，高考制度于國于民皆有利，在數(shù)十年的社會發(fā)展中，它功不可沒。正因如此，高考才有著強大的生命力。在可預(yù)見的將來，它仍將發(fā)揮重要作用。另一方面，高考也存在許多弊端。最常見的說法是“千軍萬馬擠獨木橋”，“一考定終生”。學(xué)生在這樣的環(huán)境中，感受到的是極大的壓力。于是，一部分學(xué)生畸形發(fā)展，在思想道德上出現(xiàn)了問題，釀成了許多悲劇。對于家庭，這是一個極大的打擊；對于社會，這是一種教育資源的浪費。

隨著社會的發(fā)展，時代的進步，高考制度也應(yīng)當與時俱進。作為一種學(xué)?？己朔绞?，高考主要涉及兩個內(nèi)容：考什么、怎么考。在研究高考制度時，我們理應(yīng)著眼于這兩個主要內(nèi)容，而在具體的革新過程中，我們可以從兩方面入手。一方面，完善高考制度。實際上，這些年我們一直在完善著高考制度。在考核的內(nèi)容上，從過去以單純的知識性試題為主過渡到以靈活應(yīng)用的試題為主。這使得光記知識不用知識的備考策略不那么靈驗了。以后的試題命制可以更加靈活多樣一些，尤其是新課改推廣后的高考試題，內(nèi)容可以更寬泛，更貼近生活實際，更注重活學(xué)活用。在考核方式上，從以前的文理各考六科變?yōu)槿缃竦摹?＋Ｘ”“3＋Ｘ＋1”“3＋大綜合＋1”等多種形式。這種變化自然引起了試題編排的變化，同時也要求考生在一份試題中有思維的轉(zhuǎn)變。這在一定程度上可以避免學(xué)生學(xué)習(xí)上的定式思維。當然，這些考核形式哪種最好或者是否有更好的方式，這都值得繼續(xù)研究、實踐。比如，如果條件成熟，尤其是經(jīng)濟條件允許的話，文科可增加口試，理科可增加動手操作的考核。新課程改革推廣試行后，高考考什么、怎么考是一個很現(xiàn)實的問題。我們不妨以此為契機，進一步完善高考制度，使之更加合理。另一方面，可以改變高考制度。在采訪中，東洲小學(xué)的許新海校長介紹了他在澳大利亞訪問學(xué)習(xí)時看到的“高考”：學(xué)生可以自編自演話劇，可以自己動手制作實物，由評委評分；學(xué)生日常的表現(xiàn)也由教師評分，折算后計入總分；以及其它非試題化的考核。當然，這馬上讓人想到一個問題：老師的日常評價可靠嗎？這不光涉及到老師自身的素質(zhì)問題，更牽連到誠信問題。目前，我國的誠信體制很不健全，社會滿意度較低。即便是被譽為“人類靈魂的工程師”的教師，也常常弄虛作假，有失公平。因此這種考核方式目前并不適合我國。但是，如果我們將失落的誠信找回來，將不完善的誠信體制健全起來，我們也可以嘗試著“洋為中用”。這種考核方式與我們傳統(tǒng)的高考顯然不同，無論在內(nèi)容上，還是在方式上都更進一步。它更有利于選拔學(xué)以致用的人才，而這也正是我們孜孜以求的。學(xué)?？己嗽谠u價體制中占據(jù)主導(dǎo)地位。希望我們能學(xué)習(xí)和借鑒外國經(jīng)驗，完善自身制度，著眼于考什么、怎么考這兩個內(nèi)容，著手于完善高考、改變高考這兩個方面，使學(xué)?？己烁臃蠂椋臃Q合民意，更加有利于人才的選拔與培養(yǎng)。

當然，我們也可以在社會檢驗這一環(huán)節(jié)上著手。所謂社會檢驗，就是將人才推向社會后，由社會評判，優(yōu)勝劣汰。目前教育上的升學(xué)競爭歸根結(jié)底是為了適應(yīng)將來的就業(yè)競爭乃至生存競爭。只要我們抓好社會檢驗這一環(huán)節(jié)。人才培養(yǎng)的目的就更加明確了，培養(yǎng)方式也就更加合理了。實際上，這些年我們在這方面已取得了很大的進展：高校畢業(yè)生不再包分配，而是雙向選擇；國家公職人員不再抱著“鐵飯碗”，而是能者上庸者下；整個社會大變革，不再是大家一樣窮，而是優(yōu)勝劣汰；等等。這些舉措直接影響到了教育。學(xué)生如果一味地死讀書，只看重眼前的分數(shù)，結(jié)果很可能是讀書死。當前，我國仍處于轉(zhuǎn)型期，教育仍將不可避免地受到?jīng)_擊。學(xué)生必須善于活學(xué)活用，培養(yǎng)創(chuàng)新思路，發(fā)展各種潛能，才能真正適應(yīng)社會的需求。社會檢驗實質(zhì)上是教育評價的最終環(huán)節(jié)。只要我們在這個環(huán)節(jié)上把好關(guān)，那么不論教育模式如何變，目的和結(jié)果只有一個——培養(yǎng)出更好地適應(yīng)社會的人才。

教育的評價不能僅拘泥于教育，還必須著眼于社會。為了真正培養(yǎng)出高素質(zhì)的人才，我們有必要雙管齊下。短期內(nèi)，我們應(yīng)當著重于學(xué)校考核，但從長遠來看，我們必須完善社會檢驗。只有評價體制更完備了，教育制度才能更完美。

同時我們也可以在教學(xué)上有所作為。教學(xué)的目的是讓學(xué)生學(xué)好。因而主要是兩個方面：學(xué)什么、怎么學(xué)。學(xué)習(xí)的內(nèi)容與考核的內(nèi)容密切相關(guān)，也與社會的需求緊密相連，實質(zhì)上與學(xué)?？己撕蜕鐣z驗即教育評價相關(guān)。只要教育評價標準明確，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也就很明確了。學(xué)習(xí)的方式大概可分為課堂教學(xué)與課外自學(xué)。常見的課堂教學(xué)是老師教，學(xué)生聽，缺乏互動，很可能出現(xiàn)“滿堂灌”，“填鴨式”的教學(xué)方式，課堂氛圍死氣沉沉。在采訪中，我們了解到南通的“二李”在這方面有比較好的突破。課外自學(xué)主要靠學(xué)生自覺主動。這一方面需要老師較好地引導(dǎo)，另一方面需要學(xué)生享有充裕的課外時間與自學(xué)所需的資料。這就要求制度上和物質(zhì)上均有保障。實質(zhì)上，我們所提倡的素質(zhì)教育也主要體現(xiàn)在這些方面。許多發(fā)達國家的教學(xué)制度比較好，我們可以適當借鑒。但有一點需引起注意，學(xué)習(xí)本身是一項艱苦的腦力勞動，古人即有“頭懸梁，錐刺股”的先例。不論教學(xué)模式怎么改，學(xué)習(xí)都不可能一蹴而就。所以，輕輕松松成才只是美麗的謊言，踏踏實實學(xué)習(xí)才是成才的途徑。我們所希望的只是減輕學(xué)生不必要的負擔(dān)，使其健康成才；我們所提倡的教學(xué)革新，只是學(xué)習(xí)內(nèi)容更加適用；課堂教學(xué)寓教于樂，更加活躍；課外自學(xué)苦中有樂，更加有趣。

教育改革事關(guān)重大，既不能躑躅不前，亦不能貿(mào)然挺進；既需理論上的指導(dǎo)，更需實踐的檢驗。套用兵法術(shù)語，叫做穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

以上僅是在微觀層面上對教育的一番思考，在具體的操作過程中，存在一個辦學(xué)主體和辦學(xué)方式的問題。在辦學(xué)主體上，我國以公辦為主。近幾年，民辦教育也正興起，有望豐富教育資源。在采訪中，我了解到了另一種辦學(xué)主體：國有民辦?；蛟S它因產(chǎn)權(quán)不明晰，正存在爭議，但我認為這可以成為有中國特色的辦學(xué)主體。在辦學(xué)方式上，主要存在教育是否產(chǎn)業(yè)化之爭。大眾對此褒貶不一。我認為教育是公益性事業(yè)，沒有充分的把握時，不宜輕率地實行產(chǎn)業(yè)化。因為產(chǎn)業(yè)化之后要想再變回來就很困難了。目前，我們應(yīng)“按兵不動”。

十年樹木，百年樹人，教育是一項任重而道遠的事業(yè)，也是一項功在當代，利在千秋的公益事業(yè)。在教育革新的過程中，應(yīng)牢牢抓住教學(xué)與評價這兩個環(huán)節(jié)。在興辦教育的過程中，可嘗試辦學(xué)主體多元化。二者應(yīng)統(tǒng)一于教育的宗旨：培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、又紅又專的高素質(zhì)人才。

參考文獻：無