第一篇：營(yíng)銷人員激勵(lì)辦法

梧桐水岸內(nèi)部資料

營(yíng)銷人員激勵(lì)辦法

1)說(shuō)明：

? 建立健全合理分工制度、考核指標(biāo)、分配制度是銷售業(yè)績(jī)管理的核心； ? 銷售業(yè)績(jī)管理的實(shí)質(zhì)是建立完善的置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)機(jī)制。

2)銷售業(yè)績(jī)考核：

? 置業(yè)顧問(wèn)的月銷售任務(wù)按階段制定，并實(shí)行末位淘汰制。

? 連續(xù)2 個(gè)月累計(jì)綜合考評(píng)排名末位者，且未完成當(dāng)月個(gè)人指標(biāo)，自動(dòng)除名。? 連續(xù)3個(gè)月累計(jì)綜合考評(píng)排名末位者，且完成當(dāng)月個(gè)人指標(biāo)，則暫不被除名，給予一個(gè)月的觀察期。如在下一個(gè)月的觀察期內(nèi)，單月的銷售額度仍居末位，則被自動(dòng)除名，或視個(gè)人情況由公司另行安排崗位。

? 任務(wù)額度以客戶大定認(rèn)購(gòu)為核算基準(zhǔn)。

3)員工個(gè)人工資構(gòu)成員工薪水由月基本工資和傭金兩部分構(gòu)成。傭金分期發(fā)放。

社保等繳金基數(shù)為月基本工資。試用期3個(gè)月，試用期暫時(shí)不繳納社保，待試

用期滿、正式錄用后補(bǔ)足。

4)置業(yè)顧問(wèn)月基礎(chǔ)工資

置業(yè)顧問(wèn)按等級(jí)劃分享有月基礎(chǔ)工資（見表2）

5)置業(yè)顧問(wèn)級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及辦法

? 級(jí)別評(píng)定

置業(yè)顧問(wèn)級(jí)別由低到高依次劃分為3個(gè)等級(jí)：實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)、組長(zhǎng) 晉升標(biāo)準(zhǔn)(見表1)：

表1等級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)

? 等級(jí)考核及調(diào)整

? 實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)的實(shí)習(xí)期為一個(gè)月，實(shí)習(xí)期未滿不得接待客戶，實(shí)習(xí)期

滿后，由營(yíng)銷部門組織進(jìn)行筆試、調(diào)研報(bào)告綜合考評(píng)和模擬測(cè)試，不合格

者將予以辭退。

? 置業(yè)顧問(wèn)達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，即調(diào)整為相應(yīng)的等級(jí)，同時(shí)其工資將按新的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

? 等級(jí)調(diào)整程序

個(gè)人提出申請(qǐng)

銷售組長(zhǎng)案場(chǎng)經(jīng)理意見營(yíng)銷部經(jīng)理意見總經(jīng)理簽署

6)傭金計(jì)算方法

傭金總額以業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)確定的額度為限，業(yè)績(jī)認(rèn)定以大定金入庫(kù)為標(biāo)準(zhǔn)。置業(yè)顧問(wèn)及

管理服務(wù)人員的傭金分月度、年終和交付三期評(píng)價(jià)結(jié)算。

置業(yè)顧問(wèn)及管理服務(wù)人員：全款結(jié)清次月上報(bào)部門傭金表。按照該套單元總價(jià)傭金

總額提傭，次月：計(jì)發(fā)70%。年底根據(jù)當(dāng)年綜合考評(píng)結(jié)果：計(jì)發(fā)20%。完成交房：交房后

次月計(jì)發(fā)10%。

是否每階段考核發(fā)放該階段總額的比例，根據(jù)考核評(píng)價(jià)確定。

考核評(píng)價(jià)分為業(yè)績(jī)部分和綜合考評(píng)，業(yè)績(jī)部分根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況評(píng)價(jià)，權(quán)重占80%；綜合部分根據(jù)上級(jí)評(píng)價(jià)，權(quán)重占20%。

綜合考核包括5項(xiàng)指標(biāo)：（1）專業(yè)能力（2）團(tuán)隊(duì)精神（3）工作態(tài)度（4）執(zhí)行力（5）

激情。各項(xiàng)權(quán)重均為20％。由直接上級(jí)為直接下級(jí)評(píng)價(jià)。

年終傭金計(jì)算發(fā)放：在年終應(yīng)發(fā)放獎(jiǎng)金額度基礎(chǔ)上，乘以年度任務(wù)完成系數(shù)，將個(gè)

人傭金與團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的年度任務(wù)掛鉤。

7)銷售傭金總額：

A、各級(jí)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金總額 =個(gè)人月成交總額 * 0.13%*績(jī)效考核（其

中0.03%做為團(tuán)體傭金）；

B、組長(zhǎng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=組內(nèi)傭金總額（扣除本人銷售額）的10%；

C、設(shè)立的特別獎(jiǎng)項(xiàng)見第8）條

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的發(fā)放以客戶簽署的《商品房買賣合同》并支付全款為標(biāo)準(zhǔn)。

考核方式和考核系數(shù)依照制度，按月評(píng)分按月考核。

8)特別獎(jiǎng)項(xiàng)（適用于強(qiáng)銷期與持續(xù)期，以大定作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以下獎(jiǎng)項(xiàng)從團(tuán)獎(jiǎng)費(fèi)用中支出）

A、月冠軍獎(jiǎng)：對(duì)每月銷售業(yè)績(jī)最佳的置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1000元/月。

月亞軍獎(jiǎng)：對(duì)每月銷售業(yè)績(jī)最佳的置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)800元/月。

月季軍獎(jiǎng)：對(duì)每月銷售業(yè)績(jī)最佳的置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元/月。

B、C、D、月最佳團(tuán)隊(duì)（組）獎(jiǎng)：對(duì)小組月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)另一小組，且全小組成員皆完成個(gè)人指標(biāo)。組獎(jiǎng)勵(lì)1000元/月，組長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)300元。月全勤獎(jiǎng)：對(duì)每月全勤出席，沒有一次調(diào)休、請(qǐng)假、遲到與早退的置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)100元/人。旅游獎(jiǎng)：每年2次旅游獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，由公司統(tǒng)一安排；達(dá)到

旅游獎(jiǎng)的要求是：對(duì)于連續(xù)每月完成銷售業(yè)績(jī)，且客戶反映良好，無(wú)嚴(yán)重過(guò)失的置業(yè)顧問(wèn)。選取前60%的人員獎(jiǎng)勵(lì)。

設(shè)置特殊獎(jiǎng)項(xiàng)：客戶參與辦理“日進(jìn)千金”會(huì)員卡誠(chéng)意金確認(rèn)的。8月1日至7日期間每辦理一張卡享受100元的獎(jiǎng)勵(lì)。8月8日至開盤日每辦理一張卡享受200元的獎(jiǎng)勵(lì)。

除上述獎(jiǎng)項(xiàng)外，可根據(jù)實(shí)際工作情況，在取得上級(jí)同意后予以其他特別獎(jiǎng)項(xiàng)，并將另行發(fā)文規(guī)定。E、F、9)補(bǔ)充說(shuō)明

1)每月15日發(fā)放上月工資、傭金與特別獎(jiǎng)項(xiàng)，傭金結(jié)算以每月傭金表盤點(diǎn)日前該套單元全款到清為標(biāo)準(zhǔn)；

2)銷售分組原則：第一個(gè)月分組組員由案場(chǎng)經(jīng)理視實(shí)力情況平均分配并指定組長(zhǎng)，次月起，由業(yè)績(jī)冠軍和業(yè)績(jī)亞軍分列。若其中有冠軍或是亞軍不愿意承擔(dān)組長(zhǎng)職責(zé)，則由業(yè)績(jī)優(yōu)劣類推任命。

3)非置業(yè)顧問(wèn)介紹購(gòu)買的規(guī)定

A、公司領(lǐng)導(dǎo)介紹購(gòu)買的客戶，皆計(jì)入公傭，用作此次辦理日進(jìn)千金、兩

萬(wàn)抵五萬(wàn)的計(jì)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，其中房屋銷售總額的20%計(jì)入服務(wù)置業(yè)顧問(wèn)的傭

金，成交業(yè)績(jī)計(jì)入個(gè)人和部門成交總額。

B、公司內(nèi)部員工購(gòu)買提傭的規(guī)定：皆計(jì)入公傭，房屋銷售總額的20%計(jì)入

服務(wù)置業(yè)顧問(wèn)的傭金，成交業(yè)績(jī)計(jì)入個(gè)人和部門成交總額。

C、內(nèi)部結(jié)算購(gòu)買： 對(duì)于內(nèi)部結(jié)算購(gòu)買的業(yè)績(jī)計(jì)入部門銷售任務(wù)完成額，但任何人員不提取銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

D、單位集體購(gòu)買：

如單位定項(xiàng)開發(fā)，無(wú)論是否與部門任何人員接觸過(guò)，均不記入成交額。如非定項(xiàng)開發(fā)性質(zhì)的集體購(gòu)買（團(tuán)購(gòu)），按個(gè)人成交處理，成交業(yè)績(jī)計(jì)入個(gè)人和部門成交額。折扣超過(guò)現(xiàn)行銷售政策的話，獎(jiǎng)金比例由銷售經(jīng)理另行確定。

4)有關(guān)辭職、離職人員的工資獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明

? 提出辭職經(jīng)批準(zhǔn)、被末位淘汰或被企業(yè)辭退后，其工資獎(jiǎng)金計(jì)算方法為：

a)月基礎(chǔ)工資：按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算

b)傭金：

? 季度與年度獎(jiǎng)=（Σ個(gè)人月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金總額-Σ月度傭金）* 90% ? 辭職后的房屋交付獎(jiǎng)勵(lì)部分扣除，并轉(zhuǎn)入職務(wù)代理人獎(jiǎng)勵(lì)部分。

? 因違反國(guó)家法律或企業(yè)政策被開除人員：未發(fā)放獎(jiǎng)金部分全部扣除。

10)離職人員的客戶歸屬由案場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分配

第二篇：營(yíng)銷人員激勵(lì)方案

營(yíng)銷部激勵(lì)方案

一、目的及意義

銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，讓公司和員工達(dá)到雙贏，公司特制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

二、新員工激勵(lì)制度

1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在試用期內(nèi)首次簽單，并且簽單總金額達(dá)到1（含）萬(wàn)元

以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元，同時(shí)直接轉(zhuǎn)為正式員工。

2、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，月度業(yè)績(jī)排名第一名且簽單總金額達(dá)到

2萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元。

3、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)

績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；

三、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、每月、季度、，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金

完成月度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)---獎(jiǎng)勵(lì)1000元和省內(nèi)2日旅游

完成季度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)---獎(jiǎng)勵(lì)2000元和國(guó)內(nèi)3日旅游

完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)---獎(jiǎng)勵(lì)5000元和國(guó)內(nèi)5日旅游

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

四、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線簽單金額在任務(wù)線以上，分別給予400元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；

2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且簽單金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、業(yè)績(jī)前3名者，且完成了任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、優(yōu)秀個(gè)人拍照，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

五、增員獎(jiǎng)金

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員 工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取

增員獎(jiǎng)300元（引進(jìn)人員簽定轉(zhuǎn)正合同時(shí)付清）。

六、銷售人員福利

1、試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受公司購(gòu)買的五險(xiǎn)。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100

元的電話補(bǔ)助。

3、入職后可享受公司組織的聚餐、節(jié)日福利等。

4、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年200元，滿兩年400元，滿三年600元，依次類推，2000元封頂。

XXXXXXXXXXXXXXXXX公司

2015年7月

第三篇：營(yíng)銷人員激勵(lì)政策

激勵(lì)政策草案

激勵(lì)政策

折扣自主權(quán)限：店員可以在公司規(guī)定類的最低折扣銷售折扣多出的作為員工福利激勵(lì)。列如公司規(guī)定A產(chǎn)品價(jià)值元最低折扣為7折，店員銷售為原價(jià)多出三個(gè)點(diǎn)的折扣將有店員所

第四篇：人員激勵(lì)[定稿]

黃明瑞說(shuō)我是從制造業(yè)出來(lái)的，沒有零售經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我初入零售業(yè)的時(shí)候，我所能夠做的，就是采取我過(guò)去所熟悉的目標(biāo)管理。第一，先設(shè)定目標(biāo)。第二，進(jìn)行績(jī)效評(píng)核，然后結(jié)合激勵(lì)制度，這就是我們所稱的目標(biāo)管理信息。目標(biāo)管理要有效，必須進(jìn)行績(jī)效平衡，平衡的結(jié)果必須和激勵(lì)結(jié)果結(jié)合，如果只有考核沒有激勵(lì)，或者只有激勵(lì)沒有考核，那么管理就會(huì)大打折扣。目標(biāo)的設(shè)定非常重要，目標(biāo)要清楚，要可達(dá)成。另外要進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，評(píng)估以后，必須要結(jié)合激勵(lì)制度，而且這個(gè)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)要有共識(shí)，這樣目標(biāo)才容易成功。

簡(jiǎn)單概括一下，人員激勵(lì)有兩個(gè)層面，一個(gè)是物質(zhì)層面，一個(gè)是精神層面。有的時(shí)候精神激勵(lì)比金錢更重要。所以激勵(lì)員工應(yīng)該是針對(duì)員工的欲望采取不同的措施，最好是精神和物質(zhì)激勵(lì)同時(shí)進(jìn)行。大潤(rùn)發(fā)的人員激勵(lì)主要可歸納為兩個(gè)部分，一是非薪資激勵(lì)；二是薪資激勵(lì)，例如調(diào)薪等等。獎(jiǎng)勵(lì)要考慮個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)，這里面最值得拿出來(lái)跟大家分享的有以下內(nèi)容：第一個(gè)是競(jìng)賽，我們可以說(shuō)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在進(jìn)行比賽；第二個(gè)，我們叫做集體表?yè)P(yáng)；第三個(gè)是員工分紅的配股制度，由外托機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，由員工代表及企業(yè)共同組成委員會(huì)進(jìn)行管理；第四個(gè)是期權(quán)；第五個(gè)是獎(jiǎng)金，大潤(rùn)發(fā)獎(jiǎng)金是按照不同部門做分配的。最值得一提的是大潤(rùn)發(fā)的企業(yè)文化，大潤(rùn)發(fā)的所有員工都是兄弟姐妹及合伙人的關(guān)系，員工不僅是伙計(jì)，也是主人公，所以我們的企業(yè)文化是建立在超越勞工關(guān)系之上的。

第五篇：個(gè)人貸款中心貸款聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法[模版]

個(gè)人貸款中心貸款聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法

為充分調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷貸款業(yè)務(wù)的積極性，實(shí)現(xiàn)前臺(tái)與后臺(tái)、門柜員工與信貸客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，進(jìn)一步推動(dòng)我支行個(gè)貸中心貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，切實(shí)擴(kuò)大貸款規(guī)模，提高市場(chǎng)份額占比，實(shí)現(xiàn)主要業(yè)務(wù)收入的不斷增長(zhǎng)，特制訂本辦法。

一、激勵(lì)范圍

所有在職員工推薦到個(gè)貸中心的貸款（個(gè)貸中心員工除外）

二、激勵(lì)原則

（一）實(shí)行“按筆計(jì)酬、按月核對(duì)、按季記獎(jiǎng)”

（二）直接獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，嚴(yán)禁搞“平均主義”

（三）獎(jiǎng)勵(lì)做到“公平、公開、公正”

三、激勵(lì)依據(jù)

激勵(lì)按個(gè)貸中心客戶經(jīng)理上報(bào)的“重慶農(nóng)商行開縣支行個(gè)貸中心聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷登記臺(tái)賬”為準(zhǔn)。

四、激勵(lì)方式

（一）激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

支行對(duì)員工推薦到個(gè)貸中心的客戶，按照貸款審批額度的0.1‰記獎(jiǎng)。

（二）激勵(lì)數(shù)據(jù)及核對(duì)流程

個(gè)貸中心客戶經(jīng)理按照“貸款聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷卡片”背面信息或客戶提供的推薦人信息填寫“重慶農(nóng)商行開縣支行個(gè)貸中心聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷登記臺(tái)賬”，個(gè)貸中心在月末匯總數(shù)據(jù)后交由及個(gè)人業(yè)務(wù)部。個(gè)人業(yè)務(wù)部在月初將數(shù)據(jù)下發(fā)至各分理處進(jìn)行核對(duì)，對(duì)有異議的激勵(lì)數(shù)據(jù)，推薦員工在2日內(nèi)進(jìn)行復(fù)議。各分理處核對(duì)無(wú)誤后，由個(gè)人業(yè)務(wù)部將數(shù)據(jù)提交到稽核部；稽核部在2日內(nèi)對(duì)激勵(lì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行審核，無(wú)誤后提交會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部；會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部在接到數(shù)據(jù)的后2日內(nèi)將獎(jiǎng)勵(lì)金額兌現(xiàn)到推薦人，原則上每季度初8日前完成上季度的貸款聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)工作。

五、紀(jì)律要求

（一）員工推薦的客戶，必須屬于我行信貸支持的對(duì)象，符合我行的信貸準(zhǔn)入條件，對(duì)客戶的“三品”要有深入的了解。不得不分優(yōu)劣的推薦客戶，以增加個(gè)貸中心的工作量。

（二）個(gè)貸中心客戶經(jīng)理應(yīng)按實(shí)填寫“個(gè)貸中心聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷登記臺(tái)賬”，對(duì)故意瞞報(bào)或虛報(bào)推薦人的客戶經(jīng)理，一經(jīng)查實(shí)支行將給予嚴(yán)厲的紀(jì)律處分。

六、其他

（一）個(gè)貸中心應(yīng)將每月“個(gè)貸中心聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷登記臺(tái)賬”備份保存，支行將定期對(duì)其進(jìn)行抽查。

（二）本辦法有效期至2011年12月31日，支行將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況在下一對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案進(jìn)行優(yōu)化。