第一篇：如何管理好自己的促銷員

如何管理好自己的促銷員？

2002-5-16 9:58:07中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)韓建增閱讀52次

用理念引導(dǎo)員工

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步白熱化，各大廠家開始了終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，像終端包裝、終端促銷??

當(dāng)然就在這時(shí),促銷員這一職務(wù)也開始逐漸的被人們所熟悉。不可否認(rèn)，促銷員在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也確實(shí)給企業(yè)創(chuàng)造了極大的效益，可謂是功不可莫。

但是，面對(duì)促銷員,這一強(qiáng)大的群體,我們作為管理人員,也同時(shí)面臨著如何進(jìn)行管理這么一個(gè)新課題。他們大多是剛剛畢業(yè)的初、高中畢業(yè)生或是中專畢業(yè)生,只是為了生存而工作,很少有目標(biāo)及個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的；而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，許多公司也看到了終端促銷所帶來的好處，都想來?yè)屵@一杯羹，造成了促銷員緊張的局面，使促銷員失去了原來的緊迫感，好多的企業(yè)花費(fèi)大價(jià)錢聘請(qǐng)來的促銷員，卻創(chuàng)造不出應(yīng)有的價(jià)值，失去了促銷員的本來意義，從而造成促銷員更換頻繁的局面。

那么,我們應(yīng)該怎樣有效的管理好我們的促銷員呢？

我的建議是：用理念引導(dǎo)她們！其實(shí)，現(xiàn)在大多數(shù)的公司都用自己的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化來吸引人才。但是，對(duì)于促銷員來說好像沒有太大作用。其實(shí)，這應(yīng)該是可以預(yù)見到的，對(duì)于高層人才，他們看重的是該公司的用人機(jī)制，企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)近期計(jì)劃等等，但是，對(duì)促銷員來說，她們最關(guān)心的是工資是多少，什么時(shí)間發(fā)放，托不托欠工資等等，她們并不關(guān)心公司怎么樣，公司盈虧，公司戰(zhàn)略等。所以才會(huì)有這想的想法：就算是不賣產(chǎn)品沒有提成，還有基本工資呢，何必那么努力？

所以，好多的促銷主管（經(jīng)理）為此苦惱：一直在更換促銷員，可是，由此卻帶來了成本的增加，銷量的不穩(wěn)定，甚至步步下滑??。我自認(rèn)為，我們應(yīng)對(duì)促銷員的心理進(jìn)行深度的分析，了解她們的想法，來逐步的引導(dǎo)她們，并賦予更加“人性化”的關(guān)心（就是人性化管理）。

經(jīng)過分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，促銷員最關(guān)心工資，那我們首先讓他們知道公司工資的政策，給他們一定的信心，并按照承諾給與兌現(xiàn)；促銷員抱著沒有銷售提成還有基本工資的想法時(shí)，我們應(yīng)該去引導(dǎo)她們知道工資是怎么來的，并有計(jì)劃的實(shí)行基本工資浮動(dòng)制度，來刺激她們；

其實(shí)，大多數(shù)促銷員沒有自己的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，不知道自己在過幾年后或者是自己年齡大了后該做些什麼工作，所以才有了得過且過的想法。那我們?yōu)槭裁床蝗ソo她們信心，協(xié)助他們制定自己的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃呢？用我們的關(guān)心來引導(dǎo)她們?nèi)ヅΓ@就是我的信念引導(dǎo)方式（也叫理念引導(dǎo)法）。

其實(shí)，促銷員她們?cè)趯W(xué)校時(shí)也是有自己崇高理想的，但是當(dāng)踏入社會(huì)后，發(fā)現(xiàn)社會(huì)的人際關(guān)系是如此的復(fù)雜，在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，在工作的難尋下才心灰意冷，才做起了促銷的（當(dāng)然，不全如此）。我們?nèi)绻ゼぐl(fā)她們的信念，讓她們重新?lián)碛欣硐霑r(shí)，我相信那時(shí)的力量是無窮大的。同時(shí)，我們?cè)诠芾磉^程中，適當(dāng)?shù)奶岚斡心芰Φ拇黉N員，讓她們感覺到成功并不遙遠(yuǎn)，絕對(duì)會(huì)事半功倍的！

第二篇：如何管理好自己的資源

如何管理好自己的資源

管理自己的資源遵循八大原則

一、目標(biāo)原則

每個(gè)人都曾有一個(gè)愿望或夢(mèng)想，也會(huì)有工作上的目標(biāo)，但經(jīng)過深思熟慮制定自己的生涯規(guī)劃的人并不多。生涯規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，需要強(qiáng)有力的自我管理能力。

有目標(biāo)的人和沒有目標(biāo)的認(rèn)識(shí)不一樣的。在精神面貌、拼搏精神、承受能力、個(gè)人心態(tài)、人際關(guān)系、生活態(tài)度上均有明顯的差別。通過同學(xué)聚會(huì)，分析成敗的原因，可明顯的看出這一點(diǎn)。

早定生涯目標(biāo)并堅(jiān)定不移地為之奮斗，20年后才不會(huì)后悔！

二、效率原則

浪費(fèi)時(shí)間就等于浪費(fèi)生命，這道理誰都懂得。但是，我們每天至少有1/3的時(shí)間做著無效工作，在漫漫的浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命！所以，要分析、記錄自己的時(shí)間，并本著提高效率的原則，合理安排自己的時(shí)間，在實(shí)踐中盡可能的按計(jì)劃貫徹執(zhí)行。

堅(jiān)持下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的時(shí)間充裕了，你的工作自如了，你的效率提高了，你的自信增強(qiáng)了。

三、成果原則

自我管理也要堅(jiān)持成果優(yōu)先的原則。做任何工作時(shí)，都要先考慮這項(xiàng)工作會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有什么樣的效用。這是安排自我管理的工作順序的一個(gè)重要原則。與成果關(guān)系不大的事，交給別人干好了。

四、優(yōu)勢(shì)原則

充分利用自己的長(zhǎng)處、優(yōu)勢(shì)積極開展工作，從而達(dá)到事半功倍的效果。這是自我管理的一個(gè)非常重要的原則。

人無完人，你不可能消滅自己的缺點(diǎn)，全剩下優(yōu)點(diǎn)。那你就是神，不是人了。

五、要事原則

做工作分輕重緩急，重要的事情先做。在ABC法則中，我們把A、重要的工作放在首先要完成地位置。在自我管理中，A類、重要的工作就是與實(shí)現(xiàn)生涯規(guī)劃密切相關(guān)的工作，要優(yōu)先安排，下大力氣努力做好。

六、決策原則

一是決策要果斷，優(yōu)柔寡斷是自我管理的大忌。想好了就要迅速定下來。二是貫徹要堅(jiān)決。不管遇到多大阻力，都要堅(jiān)定不移的貫徹到底。三是落實(shí)要迅速。定下來就要迅速執(zhí)行，抓住時(shí)機(jī)，努力工作。

七、檢驗(yàn)原則

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，自我實(shí)踐的目標(biāo)正確與否，需要實(shí)踐來檢驗(yàn)。要堅(jiān)持“以人為鏡”，及時(shí)收集、征求同事們的意見和建議，檢查自我管理的實(shí)際效果。

八、反思原則

自我管理也要定期進(jìn)行反思。檢查自己的目標(biāo)執(zhí)行情況，分析自我管理中存在的問題，制定調(diào)整和修正方案。從落實(shí)的實(shí)際出發(fā)，保證自我管理健康地向前發(fā)展

按照八大原則我們就可以管理好我們的身邊在各種資源

工商0902

龍輝

2011-12-27

第三篇：管理好自己的時(shí)間財(cái)富

《管理好自己的時(shí)間財(cái)富》說課稿

尊敬的各位評(píng)委老師：

你們好！我是XX號(hào)考生，今天我說課的內(nèi)容是《管理好自己的時(shí)間財(cái)富》，根據(jù)新課標(biāo)理念，我本著“以學(xué)生為本，教師為主導(dǎo)的原則”，將從教材分析、教法學(xué)法、教學(xué)過程等幾方面來談?wù)勎业慕虒W(xué)設(shè)想。

一、教材分析與學(xué)情分析

《管理好自己的時(shí)間財(cái)富》是選自四川省教育科學(xué)研究所主編的《心理健康教育》的一個(gè)主題，這套教材是根據(jù)高中生在不同年齡階段以及每個(gè)階段不同時(shí)期不同的心理發(fā)展任務(wù)，從學(xué)生的生活學(xué)習(xí)出發(fā)，結(jié)合教學(xué)情境為主線而編排的，不僅僅關(guān)注學(xué)生的心理健康教育發(fā)展，同時(shí)也注重引導(dǎo)學(xué)生從容面對(duì)學(xué)習(xí)生活中的各種常見問題。不會(huì)合理的運(yùn)用時(shí)間是學(xué)生學(xué)習(xí)中的一個(gè)常見問題，也是影響學(xué)生學(xué)習(xí)的重要問題之一，因此關(guān)于管理好時(shí)間財(cái)富這個(gè)課就顯得尤為重要。學(xué)生分析

我面對(duì)的學(xué)生是高一年級(jí)的學(xué)生，中學(xué)生正處于人生的春天，是從童年走向成年，走向獨(dú)立人生道路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是一個(gè)半幼稚半成熟的時(shí)期，是獨(dú)立性和依賴性、自覺性和幼稚性矛盾交織的時(shí)期，極易產(chǎn)生多種心理問題，隨著身心發(fā)展，雖然中學(xué)生的注意力發(fā)展的比較完善，但是畢竟他們心智還未成熟，在學(xué)習(xí)生活中容易受到外界各種因素的影響，不懂的如何去合理的安排時(shí)間，讓時(shí)間白白的流逝了，影響學(xué)習(xí)，影響學(xué)生的成長(zhǎng)，因此對(duì)他們?nèi)绾喂芾碜约旱臅r(shí)間進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠饰?、引?dǎo)，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生更高效的學(xué)習(xí)。

二、教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)課題內(nèi)容和學(xué)生的情況，我預(yù)設(shè)了本課的教學(xué)目標(biāo)

1、使學(xué)生意識(shí)到時(shí)間的寶貴，學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間；

2、使學(xué)生學(xué)會(huì)分析自己的時(shí)間利用情況；

3、使學(xué)生學(xué)會(huì)科學(xué)利用時(shí)間的方法并應(yīng)用到學(xué)習(xí)生活中；

4、使學(xué)生學(xué)會(huì)制定“今日時(shí)間管理表”并實(shí)施。

三、說說如何突破教學(xué)重難點(diǎn)

本課的教學(xué)重點(diǎn)是：使學(xué)生意識(shí)到時(shí)間的寶貴，學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間 教學(xué)難點(diǎn)：讓學(xué)生學(xué)會(huì)科學(xué)的利用時(shí)間，學(xué)會(huì)管理自己的時(shí)間

《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》指出：要以學(xué)生發(fā)展為根本，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體性，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)關(guān)注自身心理健康，培養(yǎng)學(xué)生自主自助維護(hù)身心健康發(fā)展的意識(shí)和能力。

基于指導(dǎo)內(nèi)容和本課的主題的特點(diǎn)，我確定的教法是：1.多媒體輔助教學(xué)法2.自主探究法3.討論分析法4.啟發(fā)法5.講授法

學(xué)法是我從學(xué)生的生活體驗(yàn)入手，運(yùn)用案例等形式創(chuàng)設(shè)情境呈現(xiàn)問題，使學(xué)生在自主探究、合作交流的過程中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在問題的分析與解決中主動(dòng)構(gòu)建知識(shí)。在引導(dǎo)學(xué)生思考，體驗(yàn)問題的過程中，可以使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)分析、解決問題的方法。這樣做既有利于發(fā)展學(xué)生的理解、分析、概括、想象等創(chuàng)新思維能力，又有利于學(xué)生的表達(dá)、動(dòng)手、協(xié)作等實(shí)踐能力的提高，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，力求實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程與教學(xué)結(jié)果并重、知識(shí)與能力并重的目標(biāo)。也正是由于這些認(rèn)識(shí)來自于學(xué)生自身的體驗(yàn)，因此學(xué)生不僅“懂”了，而且“信”了。從內(nèi)心上認(rèn)同這些觀點(diǎn)，進(jìn)而能夠主動(dòng)的內(nèi)化為自己的情感、態(tài)度、價(jià)值觀，并融入到實(shí)踐活動(dòng)中去，有助于實(shí)現(xiàn)知、行、信的統(tǒng)一。

四、接下來說說我的活動(dòng)準(zhǔn)備 1.教具類：多媒體播放器 2.資料類：PPT、背景音樂

3.場(chǎng)地布置：課桌椅擺成6人一組

五、說教學(xué)過程和各環(huán)節(jié)之間的轉(zhuǎn)換 遵循心理活動(dòng)課的學(xué)生主體性原則、平等尊重原則、激發(fā)性原則，根據(jù)高中生身心成長(zhǎng)規(guī)律，我設(shè)計(jì)了以下教學(xué)過程：

（一）播放音樂，放松心情 高中的學(xué)習(xí)生活是很緊張的，我為學(xué)生播放理查德鋼琴曲《秋日私語》，幫助學(xué)生放松心情，讓學(xué)生以放松、愉悅的心情進(jìn)入今天這節(jié)課的學(xué)習(xí)

（二）謎語導(dǎo)入

這個(gè)謎語是這樣的：假設(shè)你有一個(gè)帳號(hào)，這個(gè)帳號(hào)每天進(jìn)帳$86400，每年進(jìn)帳$31536000，每晚12點(diǎn)進(jìn)帳消失，每年元旦后結(jié)算扣除。引導(dǎo)學(xué)生猜出時(shí)間的謎底，揭開本節(jié)課的主題：管理自己的時(shí)間財(cái)富。

（三）了解時(shí)間管理的好處

我用PPT展示以下幾個(gè)問題，讓學(xué)生帶著問題去參加活動(dòng)

1、同學(xué)們，我們管理好時(shí)間財(cái)富怎么管呢？就像我們舍不得花錢一樣把它攢起來，放到銀行里嗎？

2、通過第一個(gè)問題，我在問問那么對(duì)于這流逝的時(shí)間怎么管理呢？具體的方法就是我們這節(jié)課的內(nèi)容，我們先放一邊，等下討論。我們說要管理時(shí)間，管理時(shí)間有什么好處呢？ 時(shí)間需要管理，時(shí)間管理可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間管理問題，幫助我們節(jié)約時(shí)間，幫助我們提高時(shí)間的使用效率，以便讓我們的成績(jī)更出色。我們高中階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，我們管理自己時(shí)間財(cái)富的目的之一就是要讓時(shí)間轉(zhuǎn)化為成績(jī)?！安荒芄芾頃r(shí)間便什么都不能管理?！狈▏?guó)的一位作家曾這樣感嘆過。善于管理自己時(shí)間的人因?yàn)閷?duì)時(shí)間的合理規(guī)劃與控制從而得到了最高的效率，因而成就了自己的成功，比如大文豪錢鐘書，因?yàn)闊釔畚膶W(xué)而將自己的時(shí)間管理中的大部分時(shí)間拿來參與文學(xué)創(chuàng)造，世界首富比爾蓋次因?yàn)閷?duì)電腦感興趣而將自己的大部分時(shí)間甚至大學(xué)的時(shí)間都規(guī)劃在內(nèi)去搞設(shè)計(jì)??這類人還有很多很多。與此相對(duì)的是，有些人由于不善管理時(shí)間而一生碌碌無為(四）過去的24小時(shí)

讓學(xué)生填寫過去24 小時(shí)的標(biāo)桿，需要填寫的內(nèi)容如下： ?睡覺時(shí)間：有多少 ?上課時(shí)間：有多少 ?自學(xué)時(shí)間：有多少 ?日常事務(wù)時(shí)間：有多少 ?聊天時(shí)間：有多少 吃飯時(shí)間：有幾個(gè)小時(shí)

接下來我請(qǐng)三個(gè)同學(xué)來談?wù)勊麄兊臅r(shí)間利用情況。

經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)我們實(shí)際的學(xué)習(xí)時(shí)間比想想中的好象要少很多。尤其是自學(xué)的時(shí)間。因?yàn)樵谖覀兊哪X海中除了上課睡覺還有一些生存所必須的事情外，我們其他的時(shí)間好象都是可以用來學(xué)習(xí)的，可我們發(fā)現(xiàn)事實(shí)遠(yuǎn)不是我們的想的那樣，而有很多的時(shí)間不知道在做什么，這些就是嚴(yán)重浪費(fèi)掉的時(shí)間。這些就是我們時(shí)間管理的重點(diǎn)。

（五）案例分析

接下來我讓同學(xué)們看一個(gè)案例：小明的時(shí)間管理 早上：

小明是高一的同學(xué)。今天早上6點(diǎn)就醒了，想早點(diǎn)起來去教室看看書，可又覺6點(diǎn)40還要晨跑，再回來太麻煩，便打消了這個(gè)念頭，繼續(xù)睡。結(jié)果起床鈴打過了都不知道，醒來看看表，只有5分鐘了就晨跑了。很快穿衣服洗完臉，一路狂奔到了操場(chǎng)，還好，沒有遲到。跑步完了去食堂，足足排來分鐘的隊(duì)才打到早飯。飯后到了教室早讀，他發(fā)現(xiàn)自己不知該先看什么書，拿起英語課本覺得應(yīng)該先看語文。拿起語文課本覺得還是該先看英語。拿起又放下好幾次以后終于決定用一種最簡(jiǎn)便的方法決定，那就是拋硬幣。結(jié)果是先看語文。問題：賴床，排隊(duì)，猶豫（板書）中午：

回到寢室，想休息一下，可寢室的同學(xué)聊得熱火朝天。他想，與其被別人吵不如我自己吵，于是加入到了討論的行列。有個(gè)同學(xué)談著談著說自己要去教室抄單詞，并問他去不去。（因?yàn)樵缟系膯卧~默寫太差而導(dǎo)致被罰抄10遍。他也有份。老師說第二天檢查）他說，“我明天再抄好了，說不定明天老師忘記了我就不用抄了。不過昨天老師布置的作業(yè)下午上課前要交，我還沒有開始做?？磥頍o論如何自己得犧牲中午的休息時(shí)間了?！边€好，中午時(shí)間比較多，不用那么急，兩人邊走邊逛。結(jié)果一逛不打緊，原來3分鐘的路自己硬是走了10分鐘。寫好作業(yè)，發(fā)覺今天下午要上物理課，而自己的課本居然沒有帶。要趕緊回去拿，不然下午要出問題。匆匆忙忙趕回來后發(fā)現(xiàn)好象自己頭發(fā)還沒有打理。這太影響形象了，一定要回去收拾一下。又匆忙跑回宿舍。

問題：聊天，拖時(shí)間，走路，打扮，時(shí)間重復(fù)（板書）晚上

由于中午沒有休息，第一節(jié)晚自習(xí)特別想睡。但又覺得睡覺太耽誤時(shí)間了，勉強(qiáng)拿起化學(xué)作業(yè)本，看了10分鐘還沒有做3題化學(xué)選擇題。小明想，我做作業(yè)困，拿點(diǎn)雜志提提神，結(jié)果一發(fā)而不可收拾，看了一節(jié)課45分鐘。第二節(jié)課先做比較拿手的數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)開始還容易，可后面的那道題太難了，放棄嗎？不行，不能遇難而退，我一定要把它給解決了。結(jié)果這一道題目耗了他半個(gè)多小時(shí)還沒有解出來。這個(gè)時(shí)候他決定放棄?？梢豢幢恚挥袔追昼娏肆?，還有物理作業(yè)化學(xué)作業(yè)政治作業(yè)沒有做，沒有辦法，只有抄后面的答案了。問題：效率低，看雜志，難題處理（板書）

通過案例分析：引導(dǎo)學(xué)生明白小明出現(xiàn)這些問題是時(shí)間缺乏規(guī)劃。(六）幫小明出主意

讓學(xué)生分組討論，讓同學(xué)們一起來幫小明出出主意，就我們所找出的漏洞進(jìn)行具體的討論，每個(gè)組提出二個(gè)最佳的可行方案。讓他管理好自己的時(shí)間。

（七）討論管理策略 通過剛才的小組討論，我讓學(xué)生就他們所提出的方案進(jìn)行討論，選出最合適的時(shí)間管理策略

（八）制定今日時(shí)間管理表

這個(gè)表有三個(gè)部分組成，第一部分是要做的事情，然后就重要性進(jìn)行排序，接著就是執(zhí)行，執(zhí)行好了以后做標(biāo)記。

（九）總結(jié)提高

引導(dǎo)學(xué)生分組總結(jié)，這節(jié)課有哪些收獲和體會(huì)呢？

美國(guó)心理學(xué)家波斯納提出：成長(zhǎng)=經(jīng)驗(yàn)+反思，我引導(dǎo)學(xué)生從認(rèn)知、技能、情感、課堂表現(xiàn)等多角度對(duì)本課歸納總結(jié)，再次體驗(yàn)本節(jié)課的活動(dòng)過程與樂趣 本節(jié)課我根據(jù)高一年級(jí)的心理特征及其認(rèn)知規(guī)律，采用直觀教學(xué)和自主探究等教學(xué)方法，始終體現(xiàn)“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，放手讓學(xué)生自主探索學(xué)習(xí)，主動(dòng)的參與到知識(shí)形成的整體思維過程，力求使學(xué)生在積極，愉快的課堂范圍中提高自己的認(rèn)知水平，從而達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。

尊敬的各位評(píng)委老師，我的說課完畢，謝謝各位老師，你們辛苦了。

第四篇：怎樣管理好自己的團(tuán)隊(duì)

怎樣管理好自己的團(tuán)隊(duì)

建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要的因素很多，比如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊(duì)整體的精、氣、神等等，都在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。

但我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)中對(duì)員工精神世界的整合、有效利用對(duì)員工的精神激勵(lì)，是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它貫穿于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊(duì)整體的精、氣、神等等的全過程。因?yàn)榉彩浅晒Φ膱F(tuán)隊(duì)都應(yīng)該是一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該以共同的價(jià)值趨向?yàn)榛A(chǔ)，以深厚的情感氛圍為紐帶，以統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)為動(dòng)力，才能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力和向心力，從而引發(fā)無窮的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。也就是說，團(tuán)隊(duì)是要有精神的！

那么，如何運(yùn)用精神激勵(lì)法有效激勵(lì)下屬呢？下面我根據(jù)自己幾年來的經(jīng)驗(yàn)和思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。

一、關(guān)注下屬的職業(yè)生涯：

1、點(diǎn)燃下屬的激情，多一份自信。

營(yíng)銷，本來就應(yīng)該是一項(xiàng)充滿激情的事業(yè)，一個(gè)充滿激情的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是有活力的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橛屑で椋挂磺卸甲優(yōu)榭赡堋Ｄ敲醋鳛樯纤?，就有義務(wù)用自己的激情點(diǎn)燃下屬的激情，建設(shè)朝氣蓬勃、激情昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)。只有點(diǎn)燃了下屬的激情，我們才能走過一段段艱苦的日子，沖破來自外部環(huán)境的一切阻力和障礙，迎來勝利的曙光。上司與下屬的激情是互為拉動(dòng)、互為感染的，下屬的激情也使上司不敢懈怠，永葆青春。

營(yíng)銷過程就在于忍受許許多多，然后才能獲得成功。所以，每天給自己多一些激情，即使工作的過程有100個(gè)困難讓我們沮喪，我們也應(yīng)該有101個(gè)方法讓自己自信。

2、為下屬創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，創(chuàng)新性開展工作。

營(yíng)銷，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，作為營(yíng)銷員要善于迎接挑戰(zhàn)、敢于迎接挑戰(zhàn)，必須要?jiǎng)?chuàng)新性地開展工作。而要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性開展工作的目的，那就要求營(yíng)銷員要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，用知識(shí)來武裝自己、充實(shí)自己。

俗話說：“一花開放不是春，眾花開放春滿園”，上司在自己不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的同時(shí)，還應(yīng)該義不容辭地承擔(dān)起為下屬創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的責(zé)任，還要安排各種培訓(xùn)活動(dòng)提高大家的整體素質(zhì)。任何一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，也只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能不斷積累持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。作為一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要學(xué)習(xí)的東西太多太多，而作為夢(mèng)想嶄露頭角的營(yíng)銷員，學(xué)習(xí)的渠道當(dāng)然也很多，“世上無難事，只怕有心人”，希望總在學(xué)習(xí)之后等著我們。

另外，上司要多當(dāng)教練，少當(dāng)裁判，帶領(lǐng)大家一起進(jìn)步，這是最明智上司的做法。

3、鼓勵(lì)下屬的自主思考力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

下屬是有依賴性的，他們會(huì)把責(zé)任一層一層往上推，這種“孩子哭抱給娘”的不負(fù)責(zé)任的做法，勢(shì)必導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的下降。

那么，上司就應(yīng)該鼓勵(lì)下屬的自主思考力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。一方面鼓勵(lì)大家?guī)е鸢柑釂栴}，自己的問題自己解決，自己的事情自己辦，自己的路自己走。另一方面要正確對(duì)待和充分整合下屬的建議和意見，讓他們有機(jī)會(huì)參與團(tuán)隊(duì)管理，以幫助下屬樹立正確的價(jià)值觀和主人翁意識(shí)，以提高大家的自主思考力和獨(dú)立作戰(zhàn)的能力。

同時(shí)，上司要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)之間的“小諸葛會(huì)”，給大家暢所欲言的機(jī)會(huì)，提高大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，督促大家集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展，共同進(jìn)步。

4、根據(jù)個(gè)性調(diào)整工作崗位，做自己適合的工作。

從一定意義上講，人才是上司培養(yǎng)出來的，人人是人才。一塊地不適合種麥子，可以試試種豆子；豆子種不好的話，可以種種瓜果；瓜果也長(zhǎng)不好的話，可以種種花生，應(yīng)該就能成功。因?yàn)橐粔K地，總有一粒種子適合它，也終會(huì)有屬于它的一片收成。

這就是說，下屬到底能不能成為人才，上司的管理起決定作用。如果上司能夠結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，結(jié)合下屬的個(gè)性，幫助下屬在一個(gè)適合的崗位上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，這樣就能夠人盡其才，各盡所能，“八仙過海，各顯神通”了。不過，晉升的機(jī)會(huì)是留有準(zhǔn)備的人的，而下屬如果在團(tuán)隊(duì)中確實(shí)找不到自己適合的崗位，那就離淘汰不遠(yuǎn)了。

5、上司的小題大做與大題小做，讓下屬走正確的路。

在工作中錯(cuò)誤是難免的，但是，盡量減少錯(cuò)誤是可能的。上司要想方設(shè)法讓下屬走正確的路，做正確的事。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)的日常管理中，下屬犯一點(diǎn)小錯(cuò)，出點(diǎn)小問題，象說了一句錯(cuò)話，賬薄上差幾毛錢等，表面上看起來是小事，但完全有可能形成一種不良習(xí)慣。這時(shí)候，上司最好從細(xì)節(jié)抓起，不妨小題大做，以使大家隨時(shí)警惕，防微杜漸；但如果一旦犯了大錯(cuò)，反而要大題小做，大家都要冷靜下來，鎮(zhèn)定下來，積極尋求彌補(bǔ)的辦法，彼此幫助，克服困難。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候追究責(zé)任是沒有任何意義的，只會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，錯(cuò)上加錯(cuò)。

每個(gè)下屬都是一塊“好鋼”，上司的思路就是“模具”。上司幫助下屬規(guī)劃職業(yè)生涯，是對(duì)下屬精神激勵(lì)法很重要的一部分，下屬都有自己的奮斗目標(biāo)，上司的輔助功能就好象“交通規(guī)則”，糾正偏離的方向，改變錯(cuò)誤的行為，以使下屬能更快、更穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)自己的理想。

二、關(guān)注下屬的精神需求和心路歷程：

1、塑造和諧溫馨的家庭氛圍。

幸福的家庭基本都是相同的，就是讓家庭成員都有歸屬感和安全感，還要讓家庭成員都有責(zé)任意識(shí)和付出精神，這幾種因素應(yīng)該是相輔相成、互為作用的。

那么，這個(gè)“家庭”的上司就是家長(zhǎng)，他以家長(zhǎng)的心胸與魄力努力塑造家庭氛圍，把大家的力量攥成一個(gè)“拳頭”，準(zhǔn)確有力地打出去，產(chǎn)生源源不盡的能量，以使大家為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力奮斗。

2、理解信任、支持鼓勵(lì)，做下屬堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

下屬的意見和建議，對(duì)于上司能夠做出正確決策是具有相當(dāng)重要意義的。所以，上司善待下屬的意見和建議，尊重他們的想法和方案，這樣會(huì)創(chuàng)造一種互相理解、互相信任，互相支持、互相鼓勵(lì)的積極向上的發(fā)展氛圍。

上司擔(dān)任這樣三種角色：后盾、導(dǎo)航員和階梯，使大家都能夠獲得穩(wěn)定感和成就感，工作開展就沒有了后顧之憂，就能夠放開手腳，開拓進(jìn)取，困難也就應(yīng)該迎刃而解。這樣，不但上司的威信提高了，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力也得到了加強(qiáng)，業(yè)務(wù)開展自然水到渠成。

3、科學(xué)運(yùn)用表?yè)P(yáng)和批評(píng)，有個(gè)調(diào)諧式短信這樣評(píng)價(jià)“老板”和“經(jīng)理”：“老板是老板著臉的人，經(jīng)理是經(jīng)常不講理的人?！睂?shí)際上上司的這種做法從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是不可以的。上司善于運(yùn)用表?yè)P(yáng)和批評(píng)，把表?yè)P(yáng)和批評(píng)變成一種“工具”，監(jiān)督和促進(jìn)下屬的發(fā)展，對(duì)下屬的發(fā)展有百利而無一害。

嚴(yán)厲有時(shí)候是一種更深刻的愛，而批評(píng)也可能是最大的財(cái)富；如果一個(gè)沒有培養(yǎng)價(jià)值的下屬，上司是不愿意拿出時(shí)間和精力來批評(píng)他的。但有技巧的鼓勵(lì)也是精神激勵(lì)的一種非常好的方式，它必然會(huì)將作用放大很多倍。所以在工作中，上司有必要表?yè)P(yáng)多于批評(píng)，鼓勵(lì)重于譴責(zé)，重點(diǎn)培養(yǎng)大家的自覺思考力、自主工作力和自發(fā)執(zhí)行力，讓大家在接受批評(píng)和表?yè)P(yáng)的過程中不斷成長(zhǎng)。

4、愛要講原則、有責(zé)任，制度就是一把尺子。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想健康發(fā)展，穩(wěn)步提高，必須要建立一個(gè)公平、公開、公正的環(huán)境，那么上司的愛就應(yīng)該講原則，有責(zé)任。這種愛的基礎(chǔ)就是制度，也就是大家都必須要遵守的行為準(zhǔn)則。也就是說，上司對(duì)于下屬，要做到支持但不嬌慣，幫助但不縱容，用制度來規(guī)范約束大家的行為。

團(tuán)隊(duì)中矛盾是客觀存在的，主要是看對(duì)待矛盾的態(tài)度和處理問題的方法。營(yíng)銷公司內(nèi)部的矛盾主要體現(xiàn)在上司與下屬之間的矛盾、財(cái)務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門之間的矛盾、營(yíng)銷員與營(yíng)銷員之間的矛盾等等，這些矛盾得不到有效的解決，下屬心里是不會(huì)平衡的，團(tuán)隊(duì)是不會(huì)和諧的。

所以，制度也是上司運(yùn)用精神激勵(lì)的一個(gè)很重要的組成部分，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，有了制度，下屬都知道怎么做了，知道應(yīng)該做什么了，有效制止員工的惰性，激發(fā)員工的積極性，結(jié)果自然事半功倍。

5、利用下屬紀(jì)念日的機(jī)會(huì)增進(jìn)感情。

每個(gè)人都有自己非常注重的紀(jì)念日，包括生日、結(jié)婚紀(jì)念日、晉升的日子等重要日期，這對(duì)于上司來講是很好的增進(jìn)感情的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候，上司可以通過電話、短信、電子郵件、QQ、party、禮品等方式，與下屬進(jìn)一步拉近關(guān)系，密切友誼。其實(shí)下屬并不是太在意物質(zhì)方面上司的付出，而重要的是一種精神的安慰，讓下屬感覺到被尊重、被關(guān)注和被理解。

6、形成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與下屬家庭之間的互動(dòng)，密切聯(lián)系。

有時(shí)候，下屬能把家庭里的心情帶到工作當(dāng)中來，也能把工作里的心情帶到家庭當(dāng)中去，這兩種心情互相影響，互相干擾。如果今天心情好的話，能對(duì)團(tuán)隊(duì)和家庭都帶來好處；但如果一旦心情糟糕的話，其后果不言而喻。

我覺得有很多上司和家屬都受到過“心情糟糕”的困擾。怎么辦？我們公司采用的方法是通過我們的團(tuán)隊(duì)與員工家庭之間的互動(dòng)活動(dòng)，電話溝通、面對(duì)面交流、娛樂活動(dòng)等等，大家進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，密切心與心的關(guān)系，了解對(duì)方的信息，把“心情糟糕”消滅在萌芽中，使兩個(gè)“家庭”能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同的和睦與繁榮。

員工是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的財(cái)富，善待和尊重下屬，成為建立和諧團(tuán)隊(duì)工作的重中之重。作為上司，如何利用精神激勵(lì)法調(diào)動(dòng)大家的積極性，這是一種方法，更是一種學(xué)問。下屬的幸福是建立在上司的愛心和責(zé)任心的基礎(chǔ)上，上司注重細(xì)節(jié)管理和過程控制，洞悉下屬的心態(tài)，調(diào)整下屬的精神狀態(tài)，讓大家能夠“100瓦燈泡發(fā)100瓦的光”，那么，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功指日可待。

第五篇：怎樣讓學(xué)生管理好自己

怎樣讓學(xué)生自己管理好自己

觀橋中學(xué)

韓永恩

當(dāng)班主任很累，當(dāng)個(gè)好班主任更累，怎樣才能在讓班主任輕松又能讓擁有一個(gè)良好的班集體呢？我有這樣一些看法

首先，從學(xué)習(xí)上，從生活上，從同學(xué)們的行為習(xí)慣上，從學(xué)生自身發(fā)展的角度說明擁有一個(gè)良好的班集體的重要性，并且在闡述這些觀點(diǎn)時(shí)，最好能找不同情況的學(xué)生發(fā)言，談?wù)勊麄兊目捶?，談看法?dāng)然也要注意方式方法和提問學(xué)生的順序。例如：我會(huì)首先提問說：一個(gè)好的班集體和一個(gè)不好的班集體哪一個(gè)對(duì)我們發(fā)展更有利，然后才會(huì)提問說：哪種班集體對(duì)我們學(xué)習(xí)更有利。抽學(xué)生起來回答我會(huì)先抽唐曉丹(全年級(jí)第一名），然后抽一般學(xué)生最后抽幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生回答同樣的問題。（盡量將調(diào)皮學(xué)生抽完）（如果同志們還不清楚，可以下來和王校長(zhǎng)交流下，他是個(gè)中高手）

第二，有了第一條為基礎(chǔ)，我們就有了建立一個(gè)比較完善的班規(guī)班紀(jì)的理由，學(xué)生也愿意接受；當(dāng)然班規(guī)班紀(jì)是班主任先擬定好讓學(xué)生討論通過，班主任要做好引導(dǎo)工作和解釋工作，同時(shí)希望同志們注意：班規(guī)班紀(jì)是學(xué)校校規(guī)校紀(jì)的一個(gè)補(bǔ)充，千萬不要和校規(guī)校紀(jì)相抵住，最好還能很好地利用校規(guī)校紀(jì)。比如：校規(guī)校紀(jì)中有一條規(guī)定：操行不及格的同學(xué)下期不予報(bào)名。這就是很好利用德育操行分的絕佳條款。當(dāng)然最好能把學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)態(tài)度融合到德育操行分中，以便我們當(dāng)班主任的能僅僅根據(jù)德育操行分，就可以在學(xué)生中評(píng)選出各種選進(jìn)和評(píng)定各種助學(xué)資金的分配等等。因?yàn)椴傩蟹质歉鱾€(gè)方面的綜合反映。學(xué)生也不會(huì)有什么意見。

第三，建立一個(gè)良好的，具有影響力，號(hào)召力，愿意嚴(yán)格要求自己的班委班子；組建班委有這樣幾個(gè)干部是需要班主任自己指定，那就是：班長(zhǎng)，紀(jì)律委員，生活委員，各個(gè)寢室的室長(zhǎng)；因?yàn)檫@是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境的重要干部，必須選擇好。由于現(xiàn)在的學(xué)生還不夠成熟，思想境界不是很高，對(duì)學(xué)習(xí)和生活的要求不一定具有積極向上的想法。所以最好不由學(xué)生自己選舉。其他干部可以有學(xué)生自己選舉。在班委干部中要包括課代表和小組長(zhǎng)。盡力讓各個(gè)班委干部不要兼職，以便各個(gè)班委干部能夠相互制約。避免出現(xiàn)徇私情的不良現(xiàn)象。同時(shí)鼓勵(lì)普通學(xué)生大力舉報(bào)不良現(xiàn)象和不負(fù)責(zé)任的班委干部。第四，對(duì)各個(gè)班委干部進(jìn)行明確的分工，具體說明他們自己干什么，最好能打印出來分發(fā)到他們各自的手里，職責(zé)盡量不要交叉以便于班委之間能夠相互制約。當(dāng)然有幾個(gè)班委的職責(zé)必須交叉避免一人不在而無人管理的現(xiàn)象，比如：班長(zhǎng)，團(tuán)委干部，紀(jì)律委員等等；

第五，樹立班委的威信；班委的威信是班委管理好班級(jí)的前提，怎樣才能班委具有很高的威信呢？首先要讓他們擁有管理的武器，那就是有加扣操行分的權(quán)力；第二，對(duì)班委干部的加扣操行分的大力宣傳和表?yè)P(yáng)；第三，鼓勵(lì)，表?yè)P(yáng)和支持班委干部對(duì)班規(guī)班紀(jì)的進(jìn)行補(bǔ)充；第四，讓他們擁有先斬后奏的權(quán)力，無論班委安排的對(duì)與不對(duì)首先要求無條件執(zhí)行，即使是錯(cuò)的也要執(zhí)行。即使有錯(cuò)也要執(zhí)行后等到班主任后來給以校正和補(bǔ)償；第五，給班長(zhǎng)巨大權(quán)力，向?qū)W生表明沒班主任在班長(zhǎng)就全權(quán)代表班主任，他所說的，要求的，安排的就是班主任說的，要求的和安排的。

第六，開好班上的總結(jié)會(huì)，主要由班長(zhǎng)組織，能夠每天總結(jié)最好，通報(bào)班上的違紀(jì)現(xiàn)象和扣分情況，每周星期天晚上還要進(jìn)行一周的情況總結(jié)，以便讓一些學(xué)生的行為得到規(guī)范，當(dāng)然班主任最好能盡力參加這些總結(jié)會(huì)以便給班委干部大力支持。

我相信這樣下去，學(xué)生完全有能力自己管理好自己，不需要班主任操很多心。我班過去的實(shí)踐證明，學(xué)生不僅僅能管好自己，而且讓他們自己的自覺性和管理能力得到大幅度提高，即使班主任有事走過幾天班上仍舊不會(huì)有絲毫問題發(fā)生。（我班有班委32名）

2010年牛人語錄：1人生就象衛(wèi)生紙，沒事盡量少扯。2有老公怎么的？有守門員還老進(jìn)球呢！3最窮無非討飯，不死終會(huì)出頭。4誰是誰的老公？都是臨時(shí)工。5世界上最動(dòng)聽的話不是我愛你，而是腫瘤是良

性的。6這個(gè)世界上唯一不用努力就能得到的只有年齡。7開心了就笑，不開心了等開心了再笑。