第一篇:關(guān)于2005年?duì)I銷方案中促銷人員管理辦法的
二,根據(jù)2005年市場(chǎng)目標(biāo),促銷人員將實(shí)行縮減,省外公司每片(以省為片)不超過(guò)5人,西南公司累計(jì)不超過(guò)20人(特殊情況需經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)).此項(xiàng)工作在3月底之前完成,3月底之前西南公司和省外公司經(jīng)理將保留促銷人員名單報(bào)市場(chǎng)督導(dǎo).三,薪酬制度
模式:基本工資 銷售獎(jiǎng)勵(lì)
1,基本工資:省會(huì)城市最高限額600元,其他
區(qū)域最高限額500元.基本工資納入促銷人員工作質(zhì)量及業(yè)績(jī)考評(píng).2,銷售獎(jiǎng)勵(lì):由各片區(qū)業(yè)務(wù)員管理,執(zhí)行,從公司產(chǎn)品的品種促銷費(fèi)中提取.3,萬(wàn)州區(qū)醫(yī)院促銷人員按“萬(wàn)州區(qū)醫(yī)院運(yùn)作政策”執(zhí)行.四,考評(píng)辦法
1,工作質(zhì)量(權(quán)重40):由片區(qū)業(yè)務(wù)人員每月2日前將促銷人員上月“工作質(zhì)量考評(píng)表”交西南和省外公司經(jīng)理,西南和省外公司經(jīng)理每月4日前交市場(chǎng)督導(dǎo),由市場(chǎng)督導(dǎo)將最終考評(píng)結(jié)果報(bào)人力資源部.2,工作業(yè)績(jī)(權(quán)重60):完成片區(qū)當(dāng)月回款指標(biāo)(以2005年方案為準(zhǔn))80(含)以上的不扣分,80以下者同比例得分.促銷人員每月工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)×(工作質(zhì)量得分×40 工作業(yè)績(jī)得分×60).3,促銷人員工資由業(yè)務(wù)員代領(lǐng)發(fā)放,業(yè)務(wù)人員收到促銷員工資后應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放到位(特殊情況除外),不得遲發(fā)和扣發(fā),否則按瀆職論處,同時(shí)公司保留進(jìn)一步追究責(zé)任的權(quán)力.五,抽查制度
1,促銷人員各項(xiàng)工作統(tǒng)一接受市場(chǎng)部的抽查,檢查由片區(qū)業(yè)務(wù)員,西南及省外公司經(jīng)理,市場(chǎng)督導(dǎo),銷售管理部執(zhí)行,包括促銷人員身份的確認(rèn),日常工作情況等.西南及省外公司經(jīng)理出差片區(qū)時(shí),應(yīng)對(duì)促銷人員進(jìn)行實(shí)地檢查,并將檢查情況報(bào)給市場(chǎng)督導(dǎo).2,公司對(duì)促銷人員抽查當(dāng)天三次聯(lián)系不上或當(dāng)天未回復(fù)的,每次罰款200元.連續(xù)兩天抽查無(wú)法聯(lián)系或未回復(fù)的,停崗?fù)P?同時(shí)扣發(fā)片區(qū)業(yè)務(wù)員工資300元并書面述職.3,片區(qū)出現(xiàn)促銷人員本人與業(yè)務(wù)員提供身份檔案不相符等情況的,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)退回公司發(fā)給該促銷員的全部工資,公司同時(shí)解聘該促銷員并對(duì)片區(qū)業(yè)務(wù)員處以1000元一次的罰款,且保留進(jìn)一步追究責(zé)任的權(quán)力.六,促銷人員的培訓(xùn)
1,培訓(xùn)內(nèi)容(詳見促銷人員培訓(xùn)資料).2,培訓(xùn)方法:以片區(qū)業(yè)務(wù)員為主,市場(chǎng)督導(dǎo)為輔的培訓(xùn)機(jī)制.主要結(jié)合培訓(xùn)資料進(jìn)行座談式和工作實(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)式培訓(xùn).七,本補(bǔ)充規(guī)定從3月1日起執(zhí)行,其他未涉及事項(xiàng)按2005年執(zhí)行.附:《促銷人員工作質(zhì)量考評(píng)表》
《萬(wàn)州醫(yī)院促銷人員績(jī)效考評(píng)表》
二00五年二月二十五日
第二篇:營(yíng)銷促銷方案
蛋糕店父親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
父親節(jié)的到來(lái),喚醒了人們心底最柔軟的地方,如何回饋真情,是此時(shí)人們急欲表達(dá)的,于是Sweetly蛋糕店替孝心的子女們想出了各種各樣的父親節(jié)方案,其中父親節(jié)的蛋糕自然是缺少不了。
一、活動(dòng)背景
社會(huì)的進(jìn)步,人們生活方式的變化,父親節(jié)的到來(lái),傳遞父親節(jié)感恩父親的情結(jié),提高人們對(duì)于父親節(jié)的重視,父親節(jié)是一個(gè)感恩父親的節(jié)日,正與中國(guó)人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動(dòng)的開展。Sweetly蛋糕店價(jià)位相對(duì)最低、口味純正、款式多樣,意在提高其父親節(jié)期間的銷售量的同時(shí)樹立和傳播良好企業(yè)形象、增加與消費(fèi)者的溝通、提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和美譽(yù)度,進(jìn)而與更多的消費(fèi)者建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
二、活動(dòng)目的:提高銷量,塑造形象。
三、活動(dòng)主題:溫暖父親的心
四、活動(dòng)時(shí)間:2012年 6月8號(hào)至6月12號(hào)
促銷地點(diǎn):糕點(diǎn)店周圍以及人群密集地
促銷方法:免費(fèi)品嘗:店內(nèi)就小型糕點(diǎn)擺放自嘗試窗口,消費(fèi)者可以先嘗試口味再做出購(gòu)買決定。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)、物品準(zhǔn)備:
① 印制1000份五一促銷活動(dòng)宣傳單 ② 定制300張的會(huì)員卡 ③ 制作活動(dòng)中使用的價(jià)目表標(biāo)簽 ④ 定制一個(gè)3米長(zhǎng)的宣傳條幅
(二)、人事安排: 1、6月5號(hào)至6月7號(hào)中間,店內(nèi)的生意相對(duì)一般,組織員工進(jìn)行父親節(jié)活動(dòng)宣傳單的發(fā)放工作。在學(xué)校內(nèi)部發(fā)放,其次在周圍小區(qū)的各個(gè)出口發(fā)放。
2、事前做好預(yù)估,根據(jù)平時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買偏好對(duì)熱門的面包糕點(diǎn)做好事先的充足準(zhǔn)備?;顒?dòng)期間必然會(huì)帶來(lái)銷售量的增加,這要求店內(nèi)有充足的備貨資源,以不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象為優(yōu)。3、6月7號(hào)完成店外條幅的懸掛工作和店內(nèi)價(jià)目表的擺放工作。店內(nèi)還要打理得干干凈凈,蛋糕是屬于日常食用消費(fèi)品,店內(nèi)的整潔程度直接影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 質(zhì)量和衛(wèi)生的判斷。銷售人員的服裝也要干凈清爽。4、6月8號(hào)到6月12號(hào)活動(dòng)期間要多設(shè)一個(gè)收銀人員,店內(nèi)最好不要出現(xiàn)結(jié)賬排隊(duì)的現(xiàn)象。結(jié)賬等候時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)引起消費(fèi)者的不滿情緒。另外設(shè)置一個(gè)專門的人員進(jìn)行會(huì)員卡的登記工作。
(三)、中期操作:
1、活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)中所需物品,宣傳單發(fā)放
2、店內(nèi)清潔整理,各銷售框架調(diào)整
3、店內(nèi)裝飾,營(yíng)造活動(dòng)氣氛
4、條幅及價(jià)目卡擺放
5、活動(dòng)中各司其職,做到每件事都具體到各個(gè)負(fù)責(zé)人
6、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后店內(nèi)整理和第二日貨物準(zhǔn)備
(四)、后期延續(xù): 一個(gè)好的促銷活動(dòng)除了要有好的開始和過(guò)程,后期延續(xù)的重要性也不可忽 略。這次促銷活動(dòng)中有融入會(huì)員卡,所以,后期的會(huì)員維護(hù)是必不可少的一項(xiàng)工作。并且蛋糕店還要就會(huì)員們的普遍購(gòu)買偏好可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觯@樣有助于把握這個(gè)市場(chǎng)上大部分人的口味特點(diǎn)和需求,為以后Sweet蛋糕店的長(zhǎng)期發(fā)展做好基礎(chǔ)的調(diào)研工作。另外,活動(dòng)結(jié)束后懸掛式條幅的回收和店內(nèi)價(jià)目表的撤銷都需要工作人員做好善后工作。
六、活動(dòng)宣傳:
1、宣傳單,在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。
3、電臺(tái)宣傳。
七、活動(dòng)預(yù)算:
1、印制 1000 份父親節(jié)促銷活動(dòng)宣傳單;按現(xiàn)在的市價(jià)是 0.3 元/份,費(fèi)用合計(jì)共 300 元。
2、定制 300 張的會(huì)員卡;此會(huì)員卡為手動(dòng)積分,按現(xiàn)在的市價(jià)是 0.25 元/張,費(fèi)用合計(jì)共 75 元。
3、定制一個(gè)3 米長(zhǎng)的宣傳條幅;按照目前的市價(jià) 6 元/米,費(fèi)用合計(jì)共 18 元。
八、意外預(yù)防:
1、促銷產(chǎn)品的不足。我們會(huì)根據(jù)平時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買情況,將受歡迎的產(chǎn)品提前做好充足的貨物儲(chǔ)備。實(shí)現(xiàn)做好預(yù)計(jì),寧可多出一點(diǎn)第二天接著賣也不要出現(xiàn)缺貨的狀況,消費(fèi)者接到傳單特意過(guò)來(lái)購(gòu)買蛋糕,如果發(fā)現(xiàn)找不到宣傳中的蛋糕或是能讓自己喜歡的蛋糕,這會(huì)在很大程度上造成消費(fèi)者的不滿情緒,也有可能在消費(fèi)者心目中形成欺詐的不良印象,下次要想讓他們?cè)俅谓邮芫蜁?huì)很難。
2、促銷活動(dòng)期間人流量太大造成空間的擁擠,對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買產(chǎn)生很對(duì)不便因素。我們當(dāng)天會(huì)恰當(dāng)?shù)陌才乓粋€(gè)疏通指導(dǎo)人員,確保顧客能快速方便的找到自己想要的產(chǎn)品,這樣一來(lái)不僅減少了每個(gè)消費(fèi)者在店內(nèi)的停留時(shí)間,而且能給消費(fèi)者一種服務(wù)周到的感覺。
第三篇:營(yíng)銷人員管理辦法
營(yíng)銷人員管理辦法
一、總則
(一)為了便于對(duì)營(yíng)銷人員的管理,規(guī)范其作業(yè)行為,提高工作效率與服務(wù)水平,根據(jù)我司實(shí)際情況制定本辦法。
(二)營(yíng)銷人員管理的重要性:
1、人是企業(yè)發(fā)展的第一要素;
2、對(duì)營(yíng)銷人員管理得當(dāng)才能提高執(zhí)行力;
3、對(duì)營(yíng)銷人員管理得當(dāng)有利于市場(chǎng)拓展進(jìn)度;
4、對(duì)營(yíng)銷人員管理有利于降低企業(yè)的運(yùn)作成本;
5、對(duì)營(yíng)銷人員管理有利于提高企業(yè)的凝聚力。
(三)營(yíng)銷人員管理的內(nèi)容
1、工作流程;
2、工作守則;
3、工作紀(jì)律;
4、工作匯報(bào)制度、例會(huì)制度;(一周一次列會(huì)匯報(bào))。
5、信息管理制度;
6、獎(jiǎng)罰制度與教育培訓(xùn);
7、營(yíng)銷人員人事行政管理。
二、營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)操作流程
(一)前期信息部分:(所需2—3人)
1、所有前期信息人員均須在公司規(guī)劃和直接上司安排的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)收集信息;
2、下到每個(gè)區(qū)域收集信息工作開展前,必須向營(yíng)銷部提供較詳細(xì)的收集信息工作計(jì)劃及拜訪計(jì)劃;
3、收集信息過(guò)程中必須每天填寫相關(guān)工作記錄,以備區(qū)域收集信息工作結(jié)束時(shí)報(bào)銷差旅費(fèi)查看;
4、區(qū)域收集信息工作階段性結(jié)束后,不管收集信息有與否都必須向營(yíng)銷部上交詳細(xì)客戶拜訪登記表和階段性收集信息總結(jié),并以此作為差旅費(fèi)核報(bào)依據(jù)和工作態(tài)度考核依據(jù)。
(二)動(dòng)銷部分:(所需2—3人)
1、市場(chǎng)動(dòng)銷過(guò)程中,區(qū)域負(fù)責(zé)人必須嚴(yán)格按照公司對(duì)該區(qū)域的規(guī)劃開展工作。
2、市場(chǎng)動(dòng)銷開展前,區(qū)域信息收集員必須配合動(dòng)銷員在指定區(qū)域內(nèi)做好營(yíng)銷報(bào)價(jià)書,報(bào)公司審批后報(bào)報(bào)價(jià)部門實(shí)施。
3、市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)必須嚴(yán)格按市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)度情況進(jìn)行,不得嚴(yán)重透支市場(chǎng)政策。
4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃或市場(chǎng)政策的使用,必須提前5天向營(yíng)銷部申請(qǐng),得到審批后方可執(zhí)行。(特別注意:在預(yù)約客戶吃飯或送禮時(shí)要盡量了解項(xiàng)目的把握度,減少公司的開支。)
5、市場(chǎng)動(dòng)銷過(guò)程中必須嚴(yán)格按營(yíng)銷部要求上交相關(guān)的工作計(jì)劃、表格和總結(jié)。營(yíng)銷部將以此作為營(yíng)銷人員工作態(tài)度考核依據(jù)。
6、市場(chǎng)終端客戶資料必須詳細(xì)存檔保管,備查。
7、對(duì)于涉及到市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)的,必須具備公司審批過(guò)的申請(qǐng)單和完整的相關(guān)憑證等,及時(shí)
交由公司處理。(三)報(bào)價(jià)合同管理:(所需1-2人)
1,積極參與需方的市場(chǎng)調(diào)查,建立信息資料標(biāo)準(zhǔn),確保成本來(lái)源達(dá)到最高性價(jià)比。2,嚴(yán)格規(guī)范材料消耗率、產(chǎn)成品費(fèi)用率、產(chǎn)成品合格率,并確保責(zé)任落實(shí)到人。3,認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中工藝、流程、崗位職責(zé)的實(shí)施與改進(jìn)。
4,積極進(jìn)行與公司上級(jí)廠家的聯(lián)系,及時(shí)了解產(chǎn)品市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、相關(guān)企業(yè)與市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)向。
5,做好合同分類保管工作管理。查看合同復(fù)印合同備案工作。
三、營(yíng)銷人員工作守則
1、要有高度的責(zé)任感和事業(yè)心,以公司利益與個(gè)人利益相結(jié)合為意識(shí)導(dǎo)向,努力開展工作。
2、平時(shí)必須認(rèn)真勤奮的學(xué)習(xí)相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí),主動(dòng)深入的了解公司的產(chǎn)品和政策,做到熟而精,精而專的技術(shù)高度。
3、要求營(yíng)銷人員不管在什么狀況下都要保持高昂的斗志和工作精神狀態(tài),必須做到對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司、對(duì)自己充滿百分百的信心,每位營(yíng)銷人員做到底氣十足,信心十足,干勁十足。
4、注意培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正直無(wú)私的個(gè)人品質(zhì),嚴(yán)禁在公司內(nèi)部散播消極思想,嚴(yán)禁拉幫結(jié)派,嚴(yán)禁阿諛?lè)畛校蛔鰧?shí)事。
5、嚴(yán)格遵守組織程序并嚴(yán)格按業(yè)務(wù)流程開展工作,不擅自做主,不推卸責(zé)任,不公報(bào)私仇,實(shí)事求是,光明磊落。
6、以事實(shí)說(shuō)話,憑數(shù)據(jù)說(shuō)話,不信口開河,要不斷打造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好口碑,對(duì)就是對(duì),錯(cuò)就是錯(cuò),要敢于自我檢討。
7、對(duì)客戶負(fù)責(zé),對(duì)本部員工負(fù)責(zé),對(duì)公司負(fù)責(zé),把培養(yǎng)和教育工作放到重要位置。
8、營(yíng)銷人員必須做到“三勤”、“四愛”、“五好”、“六不”。即:
“三勤”:手勤、眼勤、腿勤;
“四愛”:愛職業(yè)、愛公司、愛產(chǎn)品、愛客戶;
“五好”:禮貌形象比別人好;專業(yè)程度別別人好;執(zhí)行力比別人好;信息反饋比別人好;營(yíng)銷策略比別人好;
“六不”:不說(shuō)公司壞話;不說(shuō)產(chǎn)品壞話;不說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)壞話;不說(shuō)對(duì)手壞話;不隨意承諾,不做任何違紀(jì)違規(guī)的事。
9、堅(jiān)持業(yè)績(jī)考核和崗位工作考核相結(jié)合。人品第一,能力第二,鼓勵(lì)先進(jìn),淘汰落后。
第四篇:酒店?duì)I銷促銷方案
酒店?duì)I銷
只能湊合了,這點(diǎn)資料給這么多分不值得,下次記得少給點(diǎn),這次就算了,希望或多或少你能用上點(diǎn): 某大酒店中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高
三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略 保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè) 如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
某五星級(jí)酒店?duì)I銷方案 根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。
第一章 目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù): 萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù): 萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間:自某年某月—某年某月。
第二章 形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)形勢(shì) 1、2001年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有:
4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有:
5、預(yù)測(cè):新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
1、三星級(jí)酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場(chǎng)定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。
一、客源市場(chǎng)分為:(1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客-------首先海口及周邊地區(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。(3)會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷售季節(jié)劃分
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月)
2、平季:
7、8月份
3、淡季:
6、9月份
三、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類 a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。c類:其它。*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格(1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價(jià)格。(2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。
2、境外團(tuán)旅行社:(1)香港市場(chǎng):港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。地接社:港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng) 地接社:天馬國(guó)際(3)新加坡:山海國(guó)旅(4)韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅 地接社:京潤(rùn)國(guó)旅
3、確定重點(diǎn)合作的旅行社: 省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。
第四章 不同季節(jié)營(yíng)銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營(yíng)業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2002年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天): A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,B、房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散平均價(jià):180元/間 C、月平均開房率:90%即161間/日 D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元 E、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬(wàn)元,月平均:63.0788萬(wàn)元 F、各月工作重點(diǎn): 2002年1月份:
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
2002年3月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
2002年4月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(五月第二個(gè)星期天)
2001年11月、12月份:
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月 各黃金周及月收入: *2001年10月(31天): A “十一”黃金周:全部七天 1)2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,房?jī)r(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間 開房率:95%即170間/日 每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元 2)
1、6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元 3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3 房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元 4)黃金周收入:20.67萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下24日收入: 49.4736 萬(wàn)元,預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4 房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元 C、本月總收入:70.1436萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。
5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近,可貫穿起來(lái)。*2002年2月份(本月只有28天): A 春節(jié)黃金周:全部七天 1)2、3、4、5日,團(tuán):散=5:5 房?jī)r(jià):團(tuán):180元/間,散:280元/間 開房率:98%即175間/日 每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元 2)
1、6日,團(tuán):散=6:4,房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:220元/間 開房率:92%即165間/日 每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元 3)7日,團(tuán):散=7:3 4)房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元 4)黃金周收入:23.6614萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下日收入: 43.2894萬(wàn)元(21天),預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元 C、本月總收入:66.9508萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。*2002年5月份(31天)A 五一黃金周,全部七天 i>2、3、4、5日,團(tuán):散=6:4,房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:260元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團(tuán):14490元,散:16744元 ⅱ>1、6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元 ⅲ>7日,團(tuán):散=7:
3房?jī)r(jià):團(tuán):110元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團(tuán):11011元,散:6864元 iv>黃金周收入:19.1111萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下日24天收入:49.4736 萬(wàn)元,預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元 C、本月總收入:68.5847萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行 餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第 三個(gè)星期天)
2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
2、平季:
7、8月份 *A、2002年7月(31天),2001年8月(31天): 預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3 房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):90元/間,散平均價(jià):160元/間 開房率:85%即152間/日 每日收入:團(tuán):9576元,散:7296元 二個(gè)月總(62天)收入:104.6064萬(wàn)元,月平均:52.3032萬(wàn)元 A、各月工作重點(diǎn): 7月份:
1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷,加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。
2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
3、中秋節(jié)----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工 作逐步開展。8月份:
4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。
2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。
5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。
6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季:
6、9月份 *A、2002年6月(30天),2001年9月(30天): 預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):80元/間,散平均價(jià):150元/間 總開房率:70%即125間/日 每日收入:團(tuán):7000元,散:5625元 二個(gè)月總(60天)收入:75.75萬(wàn)元,月平均:37.875萬(wàn)元 B、各月工作重點(diǎn): *6月份:
1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。
2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。*9月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。
4、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入: 萬(wàn)元 年平均開房率:86.065 % 每日可供租房數(shù): 179間 計(jì)劃每日出租房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊(duì)96間/日,散客58間/日)平均房?jī)r(jià): 團(tuán)隊(duì):100元/間,散客:165.8元/間。每天收入:團(tuán)隊(duì):0.96萬(wàn)元,散客:0.9617萬(wàn)元
5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入:18.5703萬(wàn)元 總計(jì):萬(wàn)元 第五章 市場(chǎng)推廣方法 開拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō),因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí),信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部:
1、旅行社客源(1)把價(jià)格做杠桿,在旺季追求利潤(rùn)最大化,在淡季時(shí)追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊(duì)。(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā),主要以價(jià)格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問(wèn)題,而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率,那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。(4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià))。(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。(6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。
2、會(huì)務(wù)客源促銷(1)促銷時(shí)間:上半年1至4月 下半年10至12月(2)促銷對(duì)象:(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。(4)建全代理制,組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。
3、散客客源 散客市場(chǎng)客源的開發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng),要在有限的房數(shù)提高總量,散團(tuán)比例的改變是根
本途徑。在開拓散客市場(chǎng),重點(diǎn)是海口市場(chǎng),其次是島內(nèi)其它縣市,從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外,廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶,本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。
2、針對(duì)散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據(jù)不同客人的需要,設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià)),含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。
5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。
6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,二、餐飲部(1)增加品種和特色菜,降低價(jià)格,提高質(zhì)量。(2)舉辦“美食節(jié)”,中西餐培訓(xùn)班。(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。(4)開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),如福壽宴、良緣宴、,贈(zèng)送客房,或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立 A、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈
1、外部宣傳和促銷(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳,提高酒店的知名度和美譽(yù)度。(2)交通工具上的宣傳: 如:飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),???、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。(3)人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷,通過(guò)旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內(nèi)部宣傳網(wǎng) 客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi),就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們,這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始,就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),走進(jìn)電梯,又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外,還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片,計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。
第五篇:六一兒童節(jié)營(yíng)銷(促銷)方案
海瑞奇隆六一活動(dòng)策劃方案
初案
SP:活動(dòng)
SP1:
當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿161元的顧客(或小朋友),免費(fèi)贈(zèng)送由“大城小愛”提供的7寸兒童攝影藝術(shù)照五張。
SP2:
在6月1日當(dāng)日,到店小朋友即送奇隆氣球一個(gè)。數(shù)量:參照去年6月1日客流量為4889,此次活動(dòng)氣球數(shù)量為3500個(gè)
PR活動(dòng)
(一)親子互動(dòng)游戲-疊疊樂(lè)!
比賽時(shí)間:6月1日19:30
比賽限時(shí):每賽次5分鐘
活動(dòng)對(duì)象:分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組 比賽地點(diǎn):三樓
比賽方法:參賽組在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把積木組拼成指定的圖案,時(shí)間段的為優(yōu)勝者。
禮品:優(yōu)勝者:伊利QQ星牛奶一箱參與者:密封罐一個(gè) 費(fèi)用:250元
(二)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當(dāng)天,前61名2009~2011年6月1日出生的兒童,可持有效證
件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!
(三)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!
活動(dòng)期間,眾多兒童用品——均一價(jià)6.1元銷售!
六一活動(dòng)月營(yíng)銷方案
活動(dòng)目的:通過(guò)六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng),激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求,提高公司童裝區(qū)的銷售,同時(shí)營(yíng)造愉快的節(jié)日氣氛,給予家長(zhǎng)和兒童豐富的節(jié)目。
活動(dòng)時(shí)間:6月9日19:30
A、跑步組(7-14個(gè)月)
活動(dòng)時(shí)間:6月16日19:30
B、推車組(15-24個(gè)月)
活動(dòng)時(shí)間:6月23日19:30
C、能干爸爸組(包尿布)(1-7個(gè)月)
活動(dòng)時(shí)間:6月30日19:30
D、小小搬運(yùn)工組(24-30個(gè)月)
六一宣傳:
廣告氣球,可以在氣球表面印上企業(yè)品牌名稱
數(shù)量:5000個(gè)
企劃部
2012-5-14