第一篇：《營銷人員管理辦法》修改本

《營銷人員管理辦法》

第一章總則

第一條為嚴肅公司營銷人員的工作規(guī)定，明確營銷人員工作職責和任務，加強對營銷人員工作過程的監(jiān)督及結(jié)果的考核，建立優(yōu)勝劣汰、激勵與約束機制。特制定本管理辦法。

第二條本管理辦法適用于公司所屬各級營銷人員。

第三條對營銷人員管理除按照公司人事管理制度執(zhí)行外，均以本管理辦法條款進行管理。

第二章工作紀律與考勤規(guī)定

第四條營銷人員應遵守國家法律法規(guī)，執(zhí)行公司的規(guī)章制度、《工作手冊》和《員工行為規(guī)范》。營銷人員不準從事違法活動，不準損壞公司形象，不準損害廠商利益，對違法亂紀者，公司將視情節(jié)輕重予以處罰，情節(jié)嚴重的交司法機關處理。

第五條營銷人員應保守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法和獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密，未經(jīng)許可擅自公開或傳播的，且造成不良后果的，公司將追究其經(jīng)濟責任。

第六條營銷人員不得隨意在代理商或分銷商處借取現(xiàn)金，如遇特殊情況須經(jīng)分公 司經(jīng)理和公司營銷副總經(jīng)理批準后方可借支，待報帳后及時轉(zhuǎn)帳歸還。

第七條營銷人員應執(zhí)行公司各項工作計劃和任務，按時出差，按時參加月度例會，總結(jié)匯報市場銷售情況，認真落實會議精神。到市場和回公司時間均以例會或通知的時間為考核標準，對未完成計劃和任務、未按時出差或到會、未履行職責者，公司將給予批評和處罰。

第八條營銷人員全月出勤天不少于26天，因事、因病請假應嚴格履行請假手續(xù)和審批程序。業(yè)務員請假應經(jīng)分公司經(jīng)理批準、分公司經(jīng)理請假應經(jīng)公司營銷副總經(jīng)理批準后方可離崗。凡未經(jīng)批準擅自離崗、無故缺勤者，業(yè)務員按100元/天罰款，分公司經(jīng)理按200元/天罰款。

第九條營銷人員在市場期間，每天早上8點以前應到代理商門店報到。凡到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展銷售工作的，應在門店留有可以聯(lián)系的座機電話，以便檢查時確認。公司抽查業(yè)務執(zhí)行情況，將對不合格者處以罰款50元。

第十條營銷公司辦公室每月22日前匯總一份營銷人員出勤和考核記錄，交公司營銷副總閱批后公布。

第三章工作職責與素質(zhì)要求

第十一條分公司經(jīng)理工作職責

1．負責完成所轄區(qū)域或市場的銷售目標和任務，針對市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，制訂月

度、季度、年度市場運作方案并付諸實施。

2．督導業(yè)務員完成工作任務，行使對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理權(quán)，做到月初有計劃、月末有總結(jié)、過程有控制、結(jié)果有考核。

3．掌握代理商產(chǎn)品庫存情況，適時訂貨，確保市場供給。每月定期與代理商核對帳目，控制應收貨款。

4．根據(jù)市場情況，制訂可行的廣告宣傳和促銷方案，控制費用，報批并付諸實施。

5．控制市場秩序，杜絕倒貨、竄貨、低價傾銷等不良現(xiàn)象，協(xié)助有關部門打擊制假、售假、仿冒等違法行為。

6．建立健全市場銷售網(wǎng)絡體系，理順銷售渠道，定期走訪客戶和調(diào)查研究，改善客情關系、做好售后服務工作。

7．完成上級交辦的其它工作任務。

第十二條業(yè)務員工作職責

1．負責執(zhí)行公司在本區(qū)域的營銷計劃，完成規(guī)定的銷售任務。

2．掌握本公司產(chǎn)品在代理商處的購、銷、存數(shù)量，編制報表于每周報分公司經(jīng)理，以便適時訂貨，確保供給。

3．負責定期與客戶溝通、客戶拜訪，搞好客情關系。協(xié)助代理商組建、完善銷售網(wǎng)絡，建立健全客戶資料和檔案。

4．協(xié)助代理商制訂市場營銷方案，監(jiān)督代理商按公司的要求開展促銷活動，適時分析促銷活動效果。

5．負責搜集市場信息，分析對手策略，掌握市場動態(tài)。

6．協(xié)助公司在本市場廣告活動方案的實施，監(jiān)控廣告發(fā)布數(shù)量、質(zhì)量，評價廣告發(fā)布效果，提出改進意見和辦法。

7．監(jiān)督代理商執(zhí)行公司產(chǎn)品銷售的指導價格，杜絕本市場產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，協(xié)助做好產(chǎn)品售后服務和打假工作。

8．完成上級交辦的其它工作任務。

第十三條良好的個人素質(zhì)是一個營銷人員取得成功的基本前提，這些素質(zhì)主要包括如下幾點：

1．真誠：這是銷售人員應具備的最基本的素質(zhì)。

2．忠實：即對所屬企業(yè)的忠誠感，把自己的銷售工作視為對企業(yè)的一種責任。

3．機敏：面對復雜的情況，能夠迅速作出判斷，及時采取對策。

4．創(chuàng)造力：致力于推銷技巧的獨創(chuàng)。

5．博學：具備廣博的知識和健全的知識結(jié)構(gòu)。

6．熱情：對銷售工作充滿熱情，坦誠友善，心胸開闊，積極樂觀。

7．禮貌：注重儀態(tài)儀表，態(tài)度謙遜，以禮待人。

8．勇氣：不畏困難，保持樂觀和自信的態(tài)度。

9．進取心：對自己的業(yè)績永不滿足，時刻以高標準激勵自己，不陶醉于點滴成績。

10．勤奮：在銷售過程中付出比他人更多的努力。

第十三條營銷人員業(yè)務素質(zhì)

1．了解企業(yè)的發(fā)展歷史；

2．熟悉釀酒工藝流程和基礎白酒知識；

3．掌握中國白酒的整體發(fā)展趨勢；

4．掌握中國白酒的基礎營銷理論和研究中國白酒的營銷技術；

5．熟悉所在市場的地理結(jié)構(gòu)；

6．熟悉所在市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及政策；

7．熟悉所在市場的重點分銷體系和重點場所（酒店、商場、超市）。

第四章銷售目標與任務

第十四條銷售目標主要包括：銷售貨款回收目標、產(chǎn)品及品種銷量指標、管理經(jīng)銷商目標、產(chǎn)品銷售利潤指標和市場總體發(fā)展目標等。營銷人員應將公司年度銷收目標進行有效、合理的分解。銷售目標的分解應根據(jù)月份、區(qū)域、產(chǎn)品、客戶及業(yè)務員進行分解和分配。

第十五條銷售任務主要包括：產(chǎn)品售前、售中、售后服務任務、新產(chǎn)品推廣任務、規(guī)范市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)任務、健全銷售渠道任務、鋪貨率任務、完善經(jīng)營模式任務、品牌經(jīng)營和企業(yè)形象維護任務等。

第五章工作計劃與業(yè)務報告

第十六條營銷人員應依據(jù)公司分配的銷售回款任務，制定年度銷售計劃和月度銷售計劃，做到目標具體、針對性強、措施和任務落實。月度銷售例會應提交月工作任務完成情況及費用報告，應提交下月市場運作方案。無工作報告和市場運作方案，扣罰工資100元。

第十七條營銷人員應將一定時期內(nèi)（每周或每月）的工作安排以工作計劃表的形式提交上一級主管核準，同時還需提交周銷售產(chǎn)品數(shù)量和庫存數(shù)量。每日填寫稻花香客戶拜訪登記簿和銷售《工作日記》，每月20日由分公司經(jīng)理、辦事處主任收集交營銷公司辦公室，無《工作日記》或填寫不認真、弄虛作假者，扣罰工資50—200元。

第十八條營銷人員的業(yè)務報告還包括：客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映、客戶對價格的反映、對其他品牌的反映和銷量、同行競爭對手的動態(tài)信息、新市場和新產(chǎn)品調(diào)查等，根據(jù)各市場情況，做到每周或每月匯報情況、反饋信息。

第四章客戶拜訪與客情關系

第十九條營銷人員應對所轄市場，按流通、商超、酒店等類別分別繪制銷售網(wǎng)絡圖或分類分級管理檔案，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦分銷渠道，確保銷售渠道暢通及終端客戶管理責任到位。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦分銷渠道確定分銷商或1-4個大客戶，大賣場和重點酒店由專人負責。

第二十條營銷人員應做好組織、安排、執(zhí)行產(chǎn)品回訪、補貨工作，每旬應對二批商或大客戶進行一次拜訪，一月內(nèi)應完成所有終端客戶的回訪、補貨工作，并如實記載，填報相關報表、記錄。公司客服中心對回訪補貨的情況進行檢查，對不合格者給予50—100元處罰。

第二十一條做好產(chǎn)品陳列、理貨及宣傳品補發(fā)工作，做到供貨及時，接訂單后應確保24小時內(nèi)送貨。

第二十二條公司為搞好客情關系的禮品和促銷品應發(fā)放到位，及時兌換獎品，嚴禁兌獎過程中牟取私利。

第二十三條及時搜集客戶的投訴意見，對客戶反映的意見應及時處理并予以答復，對產(chǎn)品竄貨、價格混亂、假冒偽劣產(chǎn)品的情況應及時反映。

第二十四條營銷人員不應將客戶關系資料束之高閣或者外流出去，誰丟失誰負責，并承擔賠償責任。

第七章產(chǎn)品訂貨與貨款回收

第二十五條分公司經(jīng)理應于每月23日前提交當月產(chǎn)品書面需貨計劃，需貨計劃應包括產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、壓獎方案及交貨時間、地點等，分公司經(jīng)理應在需貨計劃上簽字認可并按計劃執(zhí)行。因需貨計劃的拖延造成產(chǎn)品供應不及時，將追究營銷人員的責任。

第二十六條產(chǎn)品銷售價格一經(jīng)確定，未經(jīng)許可不準任意變更。營銷人員不準與客戶串通壓低公司產(chǎn)品出廠價格。公司統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格，營銷人員應做好產(chǎn)品價格調(diào)整的解釋工作。

第二十七條公司產(chǎn)品銷售實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨。如先貨后款，應履行責任人擔保貨款的手續(xù)，報公司營銷副總經(jīng)理批準。未按規(guī)定時間收回貨款，按相關規(guī)定處罰擔保此筆貨款的責任人；產(chǎn)生壞賬的，營銷人員負賠償責任。若營銷人員不予主動賠償，公司將通過法律程序收回貨款并追究營銷人員法律責任。

第八章薪酬與費用

第二十八條公司營銷人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資、補貼、獎金（包括傭金和銷收提成）、福利和特別獎勵等。

第二十九條屬分公司管理并由分公司支付薪酬的營銷人員，其薪酬按照“月度基礎工資標準核發(fā)、年終兌現(xiàn)業(yè)績獎金”的方式進行。月度基礎工資標準由各分公司制定，按月足額發(fā)放。年終兌現(xiàn)業(yè)績獎金的標準，應根據(jù)本市場總體任務完成的情況和營銷人員銷售任務實際完成的比例和檔次制定，半年度考評納入年終考核，并報營銷副總經(jīng)理簽發(fā)。

第三十條屬分公司管理但由公司支付工資費用的直銷員，其薪酬按“月度工資標準核發(fā)，年終發(fā)放業(yè)績獎金”的方式進行。月度工資標準為800元/月，出差補貼40元

/天，正常缺勤工資按30元/天扣款。年終考評業(yè)績獎金的發(fā)放標準，將根據(jù)直銷員所服務的區(qū)域市場完成指標情況，結(jié)合該直銷員階段性工作任務完成情況和半年度考評綜合制定，由營銷辦公室管理并報營銷副總經(jīng)理簽發(fā)。

第三十一條各分公司應制定本市場營銷人員的薪酬支付標準，制定相應的費用定額，按照兼顧全局、獎勤罰懶的原則，充分調(diào)動營銷人員工作積極性，認真執(zhí)行報批手續(xù)及費用管理規(guī)定。

第三十二條凡由公司或分公司支付的工作費用，屬正常范圍內(nèi)報銷的票據(jù)，應由當事人在票據(jù)背面簽字，按公司財務制度進行報銷處理。凡規(guī)定不予報銷的費用，不得批準開支。

第三十三條營銷人員福利和特別獎勵

營銷人員享有公司人員統(tǒng)一的福利和待遇，由營銷公司辦公室進行管理。對營銷人員的特別獎勵，將根據(jù)其超額完成階段性任務或突出貢獻進行，由營銷辦公室按有關規(guī)定管理。

第九章錄用、離職與解聘

第三十四條分公司經(jīng)理任職資格

1．對公司忠誠，責任心強，具備營銷人員的個人素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)；

2．具有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗和一定的廣告創(chuàng)意能力；

3．具備把握區(qū)域市場全局的能力和一定的管理和協(xié)調(diào)能力；

4．具備對下級工作的監(jiān)控和考核能力。

第三十五條業(yè)務員任職資格

1、對公司忠誠，責任心強，具備營銷人員的個人素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)；

2、語言表達能力強，善于與人溝通；

3、能正確理解和執(zhí)行公司的銷售政策、工作計劃和任務；

4、具有協(xié)作和團隊精神。

第三十六條營銷人員錄用

由營銷公司辦公室根據(jù)各市場的實際需求和人員定編計劃，提請公司人事管理部門采取對外招聘和現(xiàn)有人員考核的形式進行錄用。被錄用的分公司經(jīng)理和業(yè)務員（不含直銷員），應交納一定數(shù)額的工作質(zhì)量、責任、任務保證金。

第三十七條營銷人員離職和解聘

營銷人員自愿離職或因故被解聘，應填寫《營銷人員離職、解聘書》，經(jīng)分公司經(jīng)理、代理商、公司財務等部門確認無遺留問題后，并完成營銷人員所轄市場的移交工作，經(jīng)公司營銷副總審批后，退還工作質(zhì)量、責任、任務保證金，解除勞動關系。

第十章監(jiān)督與考核

第三十八條監(jiān)督范圍

主要包括銷售工作計劃和任務執(zhí)行、人員管理、終端價格、產(chǎn)品促銷活動、產(chǎn)品陳列與維護、鋪貨率、廣告發(fā)布及效果等進行監(jiān)督和檢查。營銷人員應積極配合公司督查人員開展檢查工作，公司督查人員有權(quán)對違規(guī)違紀和工作不支持的人員予以處理。

第三十九條考核形式

主要包括上級（考評小組）對下級考評、月度評定及半年度綜合考評、督查人員現(xiàn)場檢查、驗收。

第四十條考核標準

1、對一般的違規(guī)違紀及工作不合格、不稱職的營銷人員，給予口頭批評。

2、對造成不良后果的違規(guī)違紀及工作不合格、不稱職的營銷人員，給予經(jīng)濟處罰 50—200元和通報批評。

3、對嚴重的違規(guī)違紀及工作不合格、不稱職的營銷人員，給予經(jīng)濟處罰200—500 元和通報批評、紀律處分或解聘、開除。

第十章附則

第四十一條營銷人員除嚴格履行工作職責、努力完成工作任務、享有基本的權(quán)利和義務、接受公司的監(jiān)督與考核外，還應與擔保人同公司簽訂《民事責任擔保合同書》。

第四十二條各營銷公司所屬部門及分公司應根據(jù)本管理辦法基本條款制定相應的管理細則。

第四十三條本管理辦法自2004年2月起實施。

第二篇：外派人員管理辦法修改新

外派人員管理辦法

第一章總 則

1.1 為保證外派人員認真履行職責，發(fā)揮外派人員的橋梁紐帶作用，使外派人員更好地服務于駐在企業(yè)，并結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理理念，實現(xiàn)企業(yè)資源的有效利用，不斷提升公司的集團化管理水平，制定本辦法。1．2 本辦法適用于由公司派遣、并常駐于參、控股企業(yè)（以下稱“駐在企業(yè)”）的經(jīng)營管理、財務管理及技術管理人員。

1．3對外派人員的管理，由公司人力資源部和企業(yè)管理部共同負責。

公司人力資源部根據(jù)部門職責對外派人員的調(diào)配、檔案、薪酬福利等實施管理，負責組織對外派人員試用期的考核，協(xié)助企業(yè)管理部門對其業(yè)績組織考核。

公司企業(yè)管理部主要負責外派人員的業(yè)務管理和績效考核組織，并協(xié)助外派人員與公司各職能管理部門、或與其他分子公司的業(yè)務聯(lián)系，組織相應資源支持外派人員履行職責。1．4 派駐獨立法人企業(yè)的人員除接受公司職能部門管理外，還應服從駐在企業(yè)相應管理體制與制度的約束。1．5 外派人員必須具有良好的協(xié)調(diào)能力和對企業(yè)、對工作高度負責的基本素質(zhì)，熟悉公司的企業(yè)文化、管理制度、工作流程、基本發(fā)展規(guī)劃和專業(yè)技術特點，具備獨立履行擬任崗位職責的能力。

第二章派遣程序

2．1 根據(jù)公司直屬或控股企業(yè)的需求、或公司認為需要向上述企業(yè)派遣人員時，由總經(jīng)辦會議研究確定人選，或由人力資源部在公司內(nèi)部遴選、或向社會招聘。

2．2根據(jù)擬定外派人員的不同情況，由人力資源部組織相應的教育培訓，并與派駐企業(yè)共同確定工作職責，并制定擬任崗位的《職位說明書》?！堵毼徽f明書》一式兩份，分別由公司和駐在企業(yè)的人力資源管理部門保管。

2．3確認符合外派要求的人員，由總經(jīng)理簽署《調(diào)派通知單》，外派人員持《調(diào)派通知單》和《職位說明書》前往派駐單位報到。

第三章外派人員工作職責

外派人員除自覺履行駐在企業(yè)的崗位職責外，應根據(jù)自身崗位特性和公司對外派人員的要求，履行其相應的職責。經(jīng)營管理人員工作職責 經(jīng)營管理人員是指公司派駐參股控股企業(yè)的總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長等人員。主要職責是：

3.1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理 貫徹公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，以構(gòu)建一體化的戰(zhàn)略規(guī)劃體系為基本指導思想，制定或參與制定、審議駐在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和中長期經(jīng)營計劃。3.2.經(jīng)營計劃管理 嚴格執(zhí)行公司經(jīng)營計劃管理的有關規(guī)定，編制或參與編制、審議駐在企業(yè)的和月度經(jīng)營計劃；組織并監(jiān)督檢查經(jīng)營計劃的實施，客觀、及時地向公司反饋駐在企業(yè)經(jīng)營計劃執(zhí)行情況。上報給公司的經(jīng)營計劃，應包括銷售、采購有異常，需及時向公司報告.3.3 財務人員工作職責 財務人員是指派駐參股控股企業(yè)的財務經(jīng)理、財務主管、各類會計等人員。主要職責是： 嚴格執(zhí)行會計法規(guī)和公司財務制度的規(guī)定，嚴格執(zhí)行公司內(nèi)部會計核算標準；

1）根據(jù)公司財務管理部門的統(tǒng)一要求，正確組織實施駐在企業(yè)內(nèi)部收入、成本、費用、利潤的核算；

2）嚴格執(zhí)行財務管理及內(nèi)審制度，不準私設“小金庫”，不準隨意核銷費用，不準任意減增利潤或虧損等。

3）按時向公司上報各類財務報表，及時反饋駐在企業(yè)的經(jīng)營及財務異常情況。

3.4技術人員工作職責:技術人員是指派駐參股控股企業(yè)的總工程師、主管工程師和骨干工程技術人員。主要職責是： 1）根據(jù)駐在企業(yè)的生產(chǎn)工藝、技術路線等，形成企業(yè)的正式規(guī)范性文件，并逐步形成技術管理制度，組織貫徹執(zhí)行。2）根據(jù)公司技術發(fā)展方向，結(jié)合駐在企業(yè)的環(huán)境特點，提出駐在企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略，尋求具有產(chǎn)業(yè)化前景的技術研發(fā)課題； 3）協(xié)助駐在企業(yè)實施技術保密及技術人才培養(yǎng)工作。4）定期就企業(yè)的生產(chǎn)工藝及技術發(fā)展，向公司提出技改方案及合理化建議。

第四章外派人員補貼

4．1同時符合以下條件的人員可享受駐外津貼：

1）經(jīng)地產(chǎn)集團同意派往地產(chǎn)集團所在地以外的其他省市里所在地工作的人員。

2）員工配偶或父母（指未婚員工）家庭所在地與工作所在地不在同一地市級行政區(qū)劃，且距離在100公里以上。

3）員工已經(jīng)結(jié)束實習期或試用期。

4.2由集團統(tǒng)一招聘的大學生，其實習期滿第一次分配地的為其工作地，從第一次分配地調(diào)走，且符合第一條中所述條件的，可視為駐外。4.3外派管理

1）地產(chǎn)集團派出、輪換的人員，需經(jīng)地產(chǎn)集團主管副總、總經(jīng)理批準后實施；各部門派出、輪換的人員需經(jīng)各單位總經(jīng)理批準，報地產(chǎn)綜合部備案后實施。按附件《外派人員審批表》辦理審批手續(xù)。2）外派員工由地產(chǎn)集團負責管理，并實施有效地監(jiān)督檢查。并擁有外派員工提職、降職或處分的建議權(quán)。由項目公司安排日常生活，3）外派期間，為企業(yè)做出突出貢獻者，予以晉升；工作失誤，造成不良影響的，按地產(chǎn)集團的有關規(guī)定處理； 4.4、外派待遇

1）外派員工按所任職務級別由地產(chǎn)集團確定，享受相應保險及相關福利。外派薪酬由地產(chǎn)集團考核確定，費用由其派往單位負擔。

2）短期外派人員（指半年以內(nèi)）每月可利用公休探親一次，長期外派人員（指半年以上）每二月可利用公休探親一次。根據(jù)需要可以安排倒休、輪休，在工作時間離開，需要提前征得上級領導同意，企業(yè)領導根據(jù)工作需要進行安排。探親費用，在差旅費標準范圍內(nèi)往返路費實報實銷。

3）具有外派探親資格，但因工作需要無法休探親假的，若自愿讓其父母（特指未婚）或配偶來工作所在地探親，在其標準范圍內(nèi)可報銷一人往返路費。

4）項目公司不得就外派員工中由地產(chǎn)集團統(tǒng)一考核的人員：審核人員、項目財務人員、項目第一負責人，在考核確定年薪外另行支付工資性獎勵，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按每人次扣罰考核對象5000元，并責令其收回，未能收回則由所在項目公司第一責任人墊付。5）交通補貼：外派地點在 公里以上的人員，公司原則上給予報銷每月一次來回探親交通費用；外派地點在 公里以內(nèi)的人員，公司原則上給予報銷每周一次來回探親交通費用，乘坐標準按差旅費相關規(guī)定范圍內(nèi)按實報支，超出部分自理。

6)住房補貼：

6.1)員工被派駐在外3個月及以上，在某一地點工作15天/每月以上的，應按本規(guī)定在當?shù)刈夥?，特殊情況須經(jīng)總經(jīng)理批準。6.2)公司可給予派駐在外工作人員15天的找房期，項目負責人可以根據(jù)本規(guī)定并視具體情況，確定最高期限。在15天內(nèi)住宿費按差旅費住宿標準給予報銷，超過此期限，按本辦法執(zhí)行。6.3)初次外派人員可享有實際購買生活用品費用的80%（最高可報銷1000元/月），作為一次性安置補貼購買生活必備品，并憑發(fā)票報銷。

6.4)外派人員的住房標準在上表標準內(nèi)憑票報銷，如由項目部租房解決的，應符合本標準，特殊情況由工程副總批準，并抄送公司辦公室。如員工個人原因造成租金超標準，超額部分由員工個人承擔。

6.5)項目部視實際情況可租用一間二室或三室房，作為公司短期派駐或出差人員使用，項目部辦公室作為租用房的管理者，應保證在前一人離開后及時更換日常住宿用品，保持清潔，以保證后來人員能立即入住，以降低公司出差成本。

6.6)外派人員租住房間的水、電、氣等費用由個人承擔（不包括項目部租用的公用房）。

第三篇：營銷人員管理辦法

營銷人員管理辦法

一、總則

（一）為了便于對營銷人員的管理，規(guī)范其作業(yè)行為，提高工作效率與服務水平，根據(jù)我司實際情況制定本辦法。

（二）營銷人員管理的重要性：

1、人是企業(yè)發(fā)展的第一要素；

2、對營銷人員管理得當才能提高執(zhí)行力；

3、對營銷人員管理得當有利于市場拓展進度；

4、對營銷人員管理有利于降低企業(yè)的運作成本；

5、對營銷人員管理有利于提高企業(yè)的凝聚力。

（三）營銷人員管理的內(nèi)容

1、工作流程；

2、工作守則；

3、工作紀律；

4、工作匯報制度、例會制度；（一周一次列會匯報）。

5、信息管理制度；

6、獎罰制度與教育培訓；

7、營銷人員人事行政管理。

二、營銷人員業(yè)務操作流程

（一）前期信息部分：（所需2—3人）

1、所有前期信息人員均須在公司規(guī)劃和直接上司安排的市場區(qū)域內(nèi)收集信息；

2、下到每個區(qū)域收集信息工作開展前，必須向營銷部提供較詳細的收集信息工作計劃及拜訪計劃；

3、收集信息過程中必須每天填寫相關工作記錄，以備區(qū)域收集信息工作結(jié)束時報銷差旅費查看；

4、區(qū)域收集信息工作階段性結(jié)束后，不管收集信息有與否都必須向營銷部上交詳細客戶拜訪登記表和階段性收集信息總結(jié)，并以此作為差旅費核報依據(jù)和工作態(tài)度考核依據(jù)。

（二）動銷部分：（所需2—3人）

1、市場動銷過程中，區(qū)域負責人必須嚴格按照公司對該區(qū)域的規(guī)劃開展工作。

2、市場動銷開展前，區(qū)域信息收集員必須配合動銷員在指定區(qū)域內(nèi)做好營銷報價書，報公司審批后報報價部門實施。

3、市場費用的申請必須嚴格按市場營銷工作進度情況進行，不得嚴重透支市場政策。

4、市場行動計劃或市場政策的使用，必須提前5天向營銷部申請，得到審批后方可執(zhí)行。（特別注意：在預約客戶吃飯或送禮時要盡量了解項目的把握度，減少公司的開支。）

5、市場動銷過程中必須嚴格按營銷部要求上交相關的工作計劃、表格和總結(jié)。營銷部將以此作為營銷人員工作態(tài)度考核依據(jù)。

6、市場終端客戶資料必須詳細存檔保管，備查。

7、對于涉及到市場費用核報的，必須具備公司審批過的申請單和完整的相關憑證等，及時

交由公司處理。(三)報價合同管理:(所需1-2人)

1，積極參與需方的市場調(diào)查，建立信息資料標準，確保成本來源達到最高性價比。2，嚴格規(guī)范材料消耗率、產(chǎn)成品費用率、產(chǎn)成品合格率，并確保責任落實到人。3，認真落實產(chǎn)品實現(xiàn)過程中工藝、流程、崗位職責的實施與改進。

4，積極進行與公司上級廠家的聯(lián)系，及時了解產(chǎn)品市場、競爭對手、相關企業(yè)與市場的實時動向。

5，做好合同分類保管工作管理。查看合同復印合同備案工作。

三、營銷人員工作守則

1、要有高度的責任感和事業(yè)心，以公司利益與個人利益相結(jié)合為意識導向，努力開展工作。

2、平時必須認真勤奮的學習相關的營銷知識，主動深入的了解公司的產(chǎn)品和政策，做到熟而精，精而專的技術高度。

3、要求營銷人員不管在什么狀況下都要保持高昂的斗志和工作精神狀態(tài)，必須做到對品牌、對產(chǎn)品、對公司、對自己充滿百分百的信心，每位營銷人員做到底氣十足，信心十足，干勁十足。

4、注意培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正直無私的個人品質(zhì)，嚴禁在公司內(nèi)部散播消極思想，嚴禁拉幫結(jié)派，嚴禁阿諛奉承，不做實事。

5、嚴格遵守組織程序并嚴格按業(yè)務流程開展工作，不擅自做主，不推卸責任，不公報私仇，實事求是，光明磊落。

6、以事實說話，憑數(shù)據(jù)說話，不信口開河，要不斷打造誠信經(jīng)營的良好口碑，對就是對，錯就是錯，要敢于自我檢討。

7、對客戶負責，對本部員工負責，對公司負責，把培養(yǎng)和教育工作放到重要位置。

8、營銷人員必須做到“三勤”、“四愛”、“五好”、“六不”。即：

“三勤”：手勤、眼勤、腿勤；

“四愛”：愛職業(yè)、愛公司、愛產(chǎn)品、愛客戶；

“五好”：禮貌形象比別人好；專業(yè)程度別別人好；執(zhí)行力比別人好；信息反饋比別人好；營銷策略比別人好；

“六不”：不說公司壞話；不說產(chǎn)品壞話；不說領導壞話；不說對手壞話；不隨意承諾，不做任何違紀違規(guī)的事。

9、堅持業(yè)績考核和崗位工作考核相結(jié)合。人品第一，能力第二，鼓勵先進，淘汰落后。

第四篇：公司營銷人員管理辦法(試行)

營銷人員日常管理辦法（試行）第一章 總則 第一條 為了規(guī)范營銷人員的市場行為，充分調(diào)動營銷人員的市場開拓能力和市場發(fā)展?jié)摿?，提高營銷工作效率，創(chuàng)造良好的業(yè)績，根據(jù)公司人力資源管理制度，特制定本辦法。第二條 適用范圍 本辦法中的營銷人員包括營銷代表、銷售部長。第三條 原則 堅持營銷隊伍管理的計劃、組織、控制、考核相結(jié)合的管理原則。第二章 招聘管理 第四條 招聘管理應當保證公司營銷崗位能夠及時有效地補充所需的優(yōu)秀人才，通過健全人才選用機制，滿足公司不斷發(fā)展的需要。第五條 招聘員工堅持公開、公平、競爭、擇優(yōu)的原則。第六條 營銷人員人力資源規(guī)劃的確定

（一）營銷人員需求預測要綜合考慮營銷戰(zhàn)略和市場規(guī)劃、預計營銷效率的提高、人力成本承受能力、競爭對手的人才政策、員工流動比率等因素造成的人力資源需求的變動，其中對人員需求最直接相關的是公司的組織結(jié)構(gòu)和崗位設置。

（二）營銷人員供給預測要綜合考慮內(nèi)部和外部人才供給情況。人力資源管理部門建立內(nèi)部人才庫，在內(nèi)部供給無法滿足需求的情況下進行外部供給預測，外部供給預測要根據(jù)本地經(jīng)濟狀況、勞動力市場狀況和準備招聘崗位的市場狀況進行判斷。

（三）在人力資源需求和供給預測的基礎上制定公司的人力資源規(guī)劃。第七條 公司錄用營銷人員應當根據(jù)以下人員需求：

（一）缺員的補充；

（二）為確保公司業(yè)務發(fā)展所需的人才儲備；

（三）公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的需要；

（四）其他原因需要招聘營銷人才。第八條 招聘的組織管理 營銷人員招聘工作應根據(jù)公司的人力資源規(guī)劃，由分公司提出需求，人力資源管理部門負責擬定招聘計劃和組織實施。人力資源規(guī)劃以外的招聘需求，應報總裁辦公會審批后執(zhí)行。分公司填寫《招聘申請表》（《人員需求申請表》），詳細描述人員需求情況，包括計劃安排的崗位、職責描述和能力要求等等，報主管副總裁批準后，提交人力資源管理部門。人力資源管理部門詳細審核申請表后，將：

（一）推薦內(nèi)部閑置人員；

（二）如果內(nèi)部閑置人員不能滿足招聘需求，則向全公司公布招聘崗位及描述，進行內(nèi)部競聘；

（三）當確定本公司其他部門并無適當人選時，由人力資源管理部門擬定營銷人員外部招聘計劃。第九條 內(nèi)部招聘

（一）人力資源管理部門確定需要內(nèi)部招聘營銷人員的崗位名稱及職級職檔，準備職務說明書，擬定內(nèi)部招聘公告，以公司通知文件、電子公告或其它形式發(fā)布；

（二）所有正式員工都有資格向人力資源管理部門提出申請；

（三）人力資源管理部門參考申請人目前的上級和空缺崗位的上級意見，根據(jù)崗位要求進行初步篩選；

（四）對初步篩選合格者，人力資源管理部門組織內(nèi)部招聘評審小組進行招聘評審活動，評審結(jié)果經(jīng)總裁批準后執(zhí)行。第十條 外部招聘以人力資源管理部門為主，分公司配合。

（一）校園招聘：每年9月～11月，將公司招聘信息及時發(fā)往專業(yè)對口的院校畢分辦，有選擇地參加學校人才交流會，派員進行招聘活動。

（二）招聘會招聘及廣告招聘：通過各地人才招聘會和報紙、專業(yè)刊物廣告招聘相關人員。

（三）網(wǎng)絡招聘：通過相關網(wǎng)站及時發(fā)布招聘信息，經(jīng)常查閱應聘人員情況，建立公司的外部人才庫，根據(jù)需要隨時考核錄用。

（四）鼓勵員工向公司推薦優(yōu)秀人才：由人力資源管理部門本著平等競爭、擇優(yōu)錄用的原則按程序考核錄用；對于成功推薦優(yōu)秀人才的員工，可參加公司“伯樂獎”評審。

（五）委托獵頭公司招聘：在招聘公司關鍵營銷崗位人員時可考慮通過獵頭公司招聘。第十一條 優(yōu)秀營銷人員應具備的素質(zhì)

（一）客戶希望營銷人員具備的特征：有一定技術背景、誠實可靠、樂于助人；

（二）成功營銷人員的共同特征：有開拓進取精神、有使命感和責任心、有解決問題的能力、溝通能力強、能承受壓力、對訪問及營銷工作進行認真計劃；

（三）招聘應考察其兩個基本品質(zhì)：感受力，能從客戶角度去感受的能力；自我驅(qū)動力，對達成交易具有強烈的欲望。第十二條 按照雙向選擇的原則，應聘人員到公司報到后，要簽訂試用勞動合同，試用期為3～6個月。試用的目的在于彌補甄選中的失誤。第十三條 其他未盡事宜，執(zhí)行公司人力資源管理制度的規(guī)定。

第二章

培訓管理 第十四條 培訓管理的目的是提高公司營銷人員能力與素質(zhì)，改進工作績效和提高工作效率，幫助員工實現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃，同時更好地實現(xiàn)公司經(jīng)營目標。第十五條 培訓組織 人力資源管理部門負責培訓活動的統(tǒng)籌、規(guī)劃、實施和控制。市場營銷部負責協(xié)助進行培訓的實施、考核，同時組織部門內(nèi)部的培訓。第十六條 受訓者的權(quán)利與義務

（一）在不影響本職工作的前提下，員工有權(quán)利參加學歷教育或者公司內(nèi)部舉辦的相關培訓；

（二）經(jīng)批準參加培訓的員工有權(quán)利享受公司為受訓員工提供的各項待遇；

（三）培訓結(jié)束后，營銷人員有義務把所學知識和技能運用到日常業(yè)務中；

（四）非脫產(chǎn)培訓一般只能利用業(yè)余時間，如確需占用工作時間參加培訓的，須憑培訓部門的有效證明，經(jīng)市場營銷部和人力資源管理部門批準后，按照事假處理；

（五）個人申請超過1年時間的進修培訓或脫產(chǎn)培訓的，須經(jīng)董事會審批，修業(yè)結(jié)束后須在公司服務滿3年或償還公司提供的全部培訓經(jīng)費，方允許離職；

（六）參加技術培訓的，應與公司簽訂技術保密協(xié)議。第十七條 培訓形式 公司對營銷人員的培訓形式包括公司內(nèi)部培訓、外派培訓和員工自我培訓。內(nèi)部培訓又分為員工職前教育和崗位技能培訓。

（一）職前教育：凡公司新進營銷人員均應參加職前教育，使新進人員了解公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、公司發(fā)展歷程、產(chǎn)品概要、管理規(guī)范等方面內(nèi)容。職前教育由人力資源管理部門負責統(tǒng)一組織、實施、評估。

（二）崗位技能培訓：目的在于提高營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)通曉營銷技能和精通產(chǎn)品知識與營銷技巧的營銷人員。崗位技能培訓由人力資源管理部門協(xié)同市場營銷部共同進行規(guī)劃與執(zhí)行。市場營銷部提出崗位技能培訓計劃，提交人力資源管理部門，經(jīng)匯總呈報公司總裁審批后由人力資源管理部門統(tǒng)籌安排實施。

（三）轉(zhuǎn)崗培訓：根據(jù)工作需要，公司其它人員調(diào)動為營銷人員時，按新崗位要求，對其實施崗位技能培訓。轉(zhuǎn)崗培訓可視為員工職前教育和崗位技能培訓的結(jié)合。

（四）部門內(nèi)部培訓：由市場營銷部根據(jù)實際需要，對員工進行小規(guī)模的、靈活實用的培訓。

（五）外派培訓：根據(jù)公司進一步發(fā)展需要，可對營銷人員派往公司所在地以外地點進行培訓。第十八條 部門內(nèi)部培訓 部門內(nèi)部培訓由本部門每月組織一次，并向人力資源管理部門匯報培訓情況。培訓內(nèi)容為相關崗位所必須了解的理論知識和實踐知識，公司產(chǎn)品知識，技

術知識，客戶類型及購買決策，競爭對手政策及策略，營銷工作的程序與責任，營銷技能，調(diào)研技能等。培訓方式可以采取內(nèi)部案例分析、模擬實戰(zhàn)訓練、專題技能培訓等方式。第十九條 其他未盡事宜，執(zhí)行公司人力資源管理制度的規(guī)定。第三章 考核與激勵管理 第二十條 考核與激勵管理的目的是通過對營銷人員的工作評估、反饋、激勵與改進，加強對營銷活動的過程管理和營銷人員的行為管理，提高營銷人員的工作效率，確保營銷工作與公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃的一致性，最終實現(xiàn)公司營銷目標，提高整體業(yè)績。第二十一條 原則

（一）以目標管理為業(yè)績考核的核心；

（二）通過績效考核促進上、下級溝通和營銷團隊的協(xié)作；

（三）考核過程堅持反饋與改進的原則；

（四）遵守公司績效考核管理、激勵管理的其他要求。第二十二條 季度績效考核

（一）考核主體：營銷人員的直接上級；

（二）考核維度：見《區(qū)域經(jīng)理考核指標》和《銷售經(jīng)理考核指標》； 區(qū)域經(jīng)理考核指標 考核指標 權(quán)重 KPI指標 60％

新簽合同額（萬）0 運營類40％ 主營業(yè)務收入（萬）0 新客戶合同額/新簽合同額（%）10% 中標率（%）10% 合同回款率（%）10% 管理費用 10% 部門領導的滿意度 10% 組織類20％ 客戶滿意度 10% GS指標 20% 本季度完成本區(qū)域的市場分析 5% 本區(qū)域的客戶管理情況 5% 對銷售經(jīng)理指導、支持情況 5%

標書編制質(zhì)量 5%

銷售經(jīng)理考核指標 考核指標 權(quán)重 KPI指標 60％ 新簽合同額（萬）0 運營類40％ 主營業(yè)務收入（萬）0 中標率（%）10% 合同回款率（%）20% 銷售費用

10% 上級領導的滿意度

10% 組織類20％ 客戶滿意度 10% GS指標 20% 客戶需求把握情況 10% 客戶關系管理情況 10%（注：季度績效考核滿分為

80分）

（三）考核時間：在季度結(jié)束后5日內(nèi)完成；

（四）考核結(jié)果應用：季度績效考核結(jié)果直接與營銷提成掛鉤，具體應用見《營銷人員收入提成管理辦法》。第二十三條 綜合業(yè)績考核

（一）考核主體：營銷人員的直接上級；

（二）考核維度：見《區(qū)域經(jīng)理考核指標》和《銷售經(jīng)理考核指標》； 區(qū)域經(jīng)理考核指標 考核指標 權(quán)重 KPI指標 80％ 新簽合同額（萬）10％ 運營類60％ 主營業(yè)務收入（萬）10％ 新客戶合同額/新簽合同額（%）10% 中標率（%）10% 合同回款率（%）10% 管理費用 10% 部門領導的滿意度 10% 組織類20％ 客戶滿意度 10% GS指標 20% 本季度完成本區(qū)域的市場分析 5% 本區(qū)域的客戶管理情況 5% 對銷售經(jīng)理指導、支持情況 5% 標書編制質(zhì)量 5%

銷售經(jīng)理考核指標 考核指標 權(quán)重 KPI指標 80％ 新簽合同額（萬）10％ 運營類60％ 主營業(yè)務收入（萬）10％ 中標率（%）

10% 合同回款率（%）20% 銷售費用

10% 上級領導的滿意度 10% 組織類20％ 客戶滿意度 10% GS指標 20% 客戶需求把握情況 10% 客戶關系管理情況 10%

（三）考核結(jié)果應用：綜合業(yè)績考核與綜合素質(zhì)能力考核結(jié)果，共同應用于員工晉升、員工職業(yè)生涯設計、員工培訓計劃制定，具體應用見公司《績效考核管理制度》第八章的規(guī)定。第二十四條 其他未盡事宜，執(zhí)行公司《績效考核管理制度》等相關辦法的規(guī)定。第四章 目標管理 第二 十五條 目標性管理 市場營銷部經(jīng)理根據(jù)營銷目標，對負責各個區(qū)域經(jīng)理制定不同的營銷目標，然后再制定相對應的營銷計劃，進行監(jiān)督實施和考核。區(qū)域經(jīng)理協(xié)同所轄區(qū)域的銷售經(jīng)理將營銷計劃進行分解，并協(xié)助銷售經(jīng)理進一步分解和落實市場銷售計劃。第二十六條 過程管理 市場營銷部經(jīng)理根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理的營銷目標、營銷計劃進行過程跟蹤、監(jiān)督、指導，對每一階段性成果進行考評。

第五章 日常管理 第二十七條 區(qū)域經(jīng)理每周填寫下周計劃表（周四前完成），并將周計劃分解到每個銷售經(jīng)理。第二十八條 銷售經(jīng)理每周填寫下周行動計劃表（周五前完成），上報區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)周行動計劃表考察銷售經(jīng)理的計劃完成情況，銷售經(jīng)理每周填寫周活動報告書。第二十九條 區(qū)域經(jīng)理根據(jù)上周計劃完成情況填寫周總結(jié)表，對計劃完成情況進行分析總結(jié)，不足之處提出改進意見。第三十條 營銷人員每周工作匯報

（一）營銷人員需按時完成每周的周工作計劃、周工作總結(jié)，在周五中午 12:00 以前以電子郵件形式或書面提交；

（二）市場營銷部經(jīng)理匯總分析所有報告，在周一上午12：00 前報告給分公司總經(jīng)理。第三十一條 市場營銷部組織每月對當月完成工作進行總結(jié)，未完成計劃的說明原因，提出工作改進意見。第三十二條 市場營銷部例會 市場營銷部例會的目的是總結(jié)過去、展望未來，為了發(fā)現(xiàn)問題、研究問題和探討解決問題的方法。例會不能“會而不議、議而不決”，會議必須集中在一起討論問題，最終拿出解決問題的辦法。第三十三條 部門季度例會

（一）時間：每季度結(jié)束后一周內(nèi)召開。

（二）參加人：主管副總裁、市場營銷部全體人員、其他部門人員根據(jù)情況可列席。

（三）會議議程：提前一周將會議議程發(fā)給各參會人員。

（四）主要內(nèi)容：總結(jié)市場營銷工作完成情況，總結(jié)營銷基金和銷售費用的執(zhí)行情況，總結(jié)應收帳款回收情況；宣布下季度的營銷工作安排。第三十四條 區(qū)域月例會討論內(nèi)容：

（一）每月銷售業(yè)績目標管理：總結(jié)銷售業(yè)績的達成率；

（二）客戶營銷進度管理：追蹤各個客戶的整體營銷進度，對于沒有進展的客戶尋找問題所在，指導確定重點客戶的下月營銷工作。

（三）市場進度：對于本月的市場開拓活動進行總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并對于下月可能的市場開拓活動作出安排，包括參加人員、事件、時間、訪問客戶、所要達成的主要目的。

（四）重點應收帳款追蹤：對于月初安排的需要催收的款項款，詢問營銷人員是否行動以及行動的效果如何。

（五）營銷基金及銷售費用控制：討論預算與實際花費的比較，對于本月超過銷售費用額度的個人和事件提出警示，拿出在下個月的節(jié)約方案。第三十五條 市場營銷部定期組織重大項目、重點客戶總結(jié)會議。第三十六條 營銷人員工作守則和行為準則

（一）每位員工都要有高度的責任心和事業(yè)心,處處以公司的利益為重, 明確公司的奮斗目標和個人工作目標，為公司的發(fā)展努力工作。

（二）樹立服務意識，始終面向市場，面向客戶, 牢記“客戶第一”的原則，主動、熱情、周到地為客戶服務，努力讓客戶滿意。

（三）員工要具備創(chuàng)新能力，通過學習新知識，使個人素質(zhì)與公司發(fā)展保持同步。

（四）講究工作方法和效率，明確效率是企業(yè)的生命。

（五）要有敬業(yè)和奉獻精神，滿負荷、快節(jié)奏、高效率是對所有員工提出的敬業(yè)要求。

（六）具有堅韌不拔的毅力，要有信心有勇氣戰(zhàn)勝困難、挫折。

（七）要善于協(xié)調(diào)，融入集體，有團隊合作精神和強烈的集體榮譽感。

（八）員工應服從公司的組織領導與管理，對未經(jīng)明示事項的處理，應請示上級，遵照指示辦理。

（九）員工應嚴格保守公司的經(jīng)營、財務、人事、技術等機密。

（十）不利用工作時間從事第二職業(yè)，不從事與公司同業(yè)競爭性的活動。

（十一）在公眾面前做到儀表整潔，舉止端莊，行為檢點，談吐得體。切記每位員工的言行是公司形象和風貌的體現(xiàn)。第三十七條 本辦法由市場營銷部修訂，經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。

第三十八條 本辦法由市場營銷部負責解釋。

第五篇：水城縣借用人員管理辦法(黨辦修改)

水城縣人員借用管理辦法(試行)

（征求意見稿）

第一章總則

第一條為進一步嚴肅組織人事工作紀律，加強對全縣各單位人員借用的管理，根據(jù)《關于進一步加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子和干部隊伍建設有關事宜的通知》(黔組發(fā)[2010]23號)精神和有關規(guī)定，本著控制數(shù)量、嚴格審批、規(guī)范管理的原則，結(jié)合我縣實際，制定本辦法。

第二條本辦法所稱借用是指用人單位將 編制和人事關系不在本單位的其他單位人員抽到本單位協(xié)助開展工作1個月以上的行為。借用包括抽調(diào)、借調(diào)（含跟班學習）兩種形式。由縣委、縣政府研究決定抽調(diào)承擔本單位以外工作的，屬于抽調(diào)，以縣委辦、縣政府辦文件為依據(jù)；借調(diào)的人員，以縣委組織部發(fā)函為依據(jù)。

第二章借用人員的條件、方式、期限、審批程序

第三條全縣各單位原則上不得借用人員，確因工作需要借用人員的，須具備以下條件：

（一）工作任務較重，本單位在冊在編人員不足，不能保證完成工作任務的；

（二）因?qū)ｍ椈顒?、工作設立的機構(gòu)，暫時無法解決人員編制的；

（三）用人單位有空缺編制，需調(diào)入人員充實力量，作為調(diào)入前進行考察了解的；

（四）每個單位被借用的人員數(shù)量，不得超過其在編人數(shù)的5％；

（五）借用人員原則上不得在用人單位從事涉及關鍵、涉密等特殊崗位的工作，確因工作需要的，要進行登記備案。

第四條擬借用人員應當具備下列條件：

（一）思想素質(zhì)好、遵紀守法、作風正派、具有較強的責任感和奉獻精神；

（二）單位正式在職在編干部職工；

（三）具有借用單位所要求具備的條件；

（四）身體健康，年齡一般應在40周歲以下。

第五條借用期限：借用時間一般不得超過1年，工作特別需要的不得超過2年。借用期滿后若需再次借用的，須間隔1年以上。

第六條人員借用的審批程序

（一）抽調(diào)人員由縣委辦、縣政府辦根據(jù)縣委、縣政府安排聯(lián)合行文確定；借調(diào)人員借用手續(xù)由縣委組織部行文辦理。

（二）借調(diào)人員由需借用單位和借出單位協(xié)商，填寫借調(diào)人員審批表，并由借用單位以一人一文件形式向縣委組織部書面報告，由縣委組織部初審后，一季度一次提請縣委專題會研究，縣委組織部依據(jù)縣委專題會議紀要辦理手續(xù)。

（三）省、市部門以各種形式向縣各單位借用人員的，需有正式文件或公函，由收到文件的單位寫出書面申請報縣委組織部，由縣委組織部向縣委領導進行匯報，同意后由縣委組織部發(fā)函到借用人員所在單位，人員方可借出。

第三章日常管理

第七條借用人員在借用期間與原單位工作脫鉤，由借用單位負責安排工作和進行日常管理。

（一）借用期間，借用人員在原單位的人事、工資關系不變，各種福利待遇，按有關規(guī)定執(zhí)行。

（二）借用人員參加借用單位組織的思想政治、業(yè)務知識學習和培訓。

（三）借用人員應嚴格遵守國家工作人員行為規(guī)范和借用單位各項規(guī)章制度，自覺服從借用單位的管理和領導，認真完成工作任務。凡違反有關規(guī)定、玩忽職守、貽誤工作、不服從領導安排，以致造成不良影響的，視情節(jié)給予相應處理。

(四)借用期間，如遇原單位競爭上崗、崗位調(diào)整等情況，原單位應將借用人員與本單位干部職工同等對待，并按規(guī)定做好借用人員的工資調(diào)整、職稱晉升等相關工作。

第八條借用人員的考核，考核當年在借用單位工作不足半年的，在原單位參加考核。借用單位應對其借用期間的工作表現(xiàn)作出鑒定，向原單位反饋；考核當年在借用單位工作超過半年的，由借用單位進行考核并提出等次意見，向原單位反饋。

第九條借用期間，縣委組織部對借用人員實行臺賬管理，隨時掌握全縣借用人員的總體情況。

第十條借用期滿，借用單位若需辦理借用人員調(diào)動的，要嚴格按照《水城縣國家工作人員調(diào)動管理辦法(試行)》進行辦理，應在30天內(nèi)完善相關調(diào)動手續(xù)，若不能辦理調(diào)動的，應及時書面報告縣委組織部，由縣委組織部通知借出單位安排好借用人員相關工作。

第四章工作紀律

第十一條未經(jīng)縣委、縣政府同意，縣委組織部發(fā)函，單位之間不得私自借用人員，不按規(guī)定和程序借用人員的，縣委嚴肅追究單位借出主要領導的相應責任。

第五章附則

第十二條本辦法由縣委組織部負責解釋。

第十三條本辦法自發(fā)布之日起施行。