第一篇：中國(guó)出口信貸制度和未來(lái)趨勢(shì)
國(guó)際信貸課程論文
中國(guó)出口信貸主要形式和問(wèn)題及未來(lái)趨勢(shì)
學(xué)專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：班級(jí)：2
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中國(guó)出口信貸主要形式和問(wèn)題及未來(lái)趨勢(shì)
【摘要】我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易不僅為了獲取貿(mào)易利益，更重要的是要通過(guò)國(guó)際貿(mào)易謀求國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展利益，所以，我國(guó)不僅要利用出口信貸支持和擴(kuò)大本國(guó)商品的出口，更有必要了解出口信貸的形式，對(duì)外貿(mào)的作用、將面臨的問(wèn)題及未來(lái)的趨勢(shì)，才能保障我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】出口信貸定義及特點(diǎn)； 主要形式；對(duì)外貿(mào)的作用；
將面臨的問(wèn)題；還有問(wèn)來(lái)的趨勢(shì)
【正文】
一·出口信貸的定義和特點(diǎn)
(一)概念：
出口信貸是一種國(guó)際信貸方式，是一國(guó)為了支持和鼓勵(lì)本國(guó)大型機(jī)械設(shè)備、工程項(xiàng)目的出口，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，以向本國(guó)出口商或國(guó)外進(jìn)口商提供利息補(bǔ)貼和信貸擔(dān)保的優(yōu)惠貸款方式，鼓勵(lì)本國(guó)的銀行對(duì)本國(guó)出口商或國(guó)外的進(jìn)口商提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿(mǎn)足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)出口商支付貨款需要的一種融資方式。(二)特點(diǎn)：
(1)利率較低：對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期信貸的利率一般低于相同條件資金貸放的市場(chǎng)利率，由國(guó)家補(bǔ)貼利差。大型機(jī)械設(shè)備制造業(yè)在西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，其產(chǎn)品價(jià)值和交易金額都十分巨大。
(2)與信貸保險(xiǎn)相結(jié)合：由于中長(zhǎng)期對(duì)外貿(mào)易信貸償還期限長(zhǎng)、金額大，發(fā)放貸款的銀行存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，為了減緩出口國(guó)家銀行的后顧之憂(yōu)，保證其貸款資金的安全發(fā)放，國(guó)家一般設(shè)有信貸保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，對(duì)銀行發(fā)放的中長(zhǎng)期貸款給予擔(dān)保。
(3)由專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理：發(fā)達(dá)國(guó)家提供的對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期信貸，一般直接由商業(yè)銀行發(fā)放，若因?yàn)榻痤~巨大，商業(yè)銀行資金不足時(shí)，則由國(guó)家專(zhuān)設(shè)的出口信貸機(jī)構(gòu)給予支持。
二、出口信貸的主要形式
賣(mài)方信貸
1、定義：出口賣(mài)方信貸是出口方銀行向本國(guó)出口商提供的商業(yè)貸款。出口商（賣(mài)方）以此貸款為墊付資金，允許進(jìn)口商（買(mǎi)方）賒購(gòu)自己的產(chǎn)品和設(shè)備。出口商（賣(mài)方）一般將利息等資金成本費(fèi)用計(jì)入出口貨價(jià)中，將貸款成本轉(zhuǎn)移給進(jìn)口商（買(mǎi)方）。
2、程序： ①出口商(賣(mài)方)以延期付款的方式與進(jìn)口商(買(mǎi)方)簽訂貿(mào)易合同，出口大型機(jī)械設(shè)備。
②出口商(賣(mài)方)向所在地的銀行借款，簽訂貸款，以融通資金。③進(jìn)口商隨同利息分期償還出口商的貨款后，出口商再償還銀行貸款
買(mǎi)方信貸
1、定義：出口買(mǎi)方信貸是出口國(guó)政府支持出口方銀行直接向進(jìn)口商或進(jìn)口商銀行提供信貸支持，以供進(jìn)口商購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和設(shè)備，并支付有關(guān)費(fèi)用。出口買(mǎi)方信貸一般由出口國(guó)出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供出口買(mǎi)方信貸保險(xiǎn)。出口買(mǎi)方信貸主要有兩種形式：一是出口商銀行將貸款發(fā)放給進(jìn)口商銀行，再由進(jìn)口商銀行轉(zhuǎn)貸給進(jìn)口商；二是由出口商銀行直接貸款給進(jìn)口商，由進(jìn)口商銀行出具擔(dān)保。貸款幣種為美元或經(jīng)銀行同意的其他貨幣。貸款金額不超過(guò)貿(mào)易合同金額的80-85%。貸款期限根據(jù)實(shí)際情況而定，一般不超過(guò)10年。貸款利率參照“經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織”（OECD）確定的利率水平而定。
2、買(mǎi)方信貸的貸款原則
① 接受買(mǎi)方信貸的進(jìn)口商所得貸款僅限于向提供買(mǎi)方信貸國(guó)家的出口商或在該國(guó)注冊(cè)的外國(guó)出口公司進(jìn)行支付，不得用于第三國(guó)。
②進(jìn)口商利用買(mǎi)方信貸，僅限于進(jìn)口資本貨物，一般不能以貸款進(jìn)口原料和消費(fèi)品。
③提供買(mǎi)方信貸國(guó)家出口的資本貨物限于本國(guó)制造的，若該項(xiàng)貨物系由多國(guó)部件組裝，本國(guó)部件應(yīng)占50%以上。
④貸款只提供貿(mào)易合同金額的85%，船舶為80%，其余部分需支付現(xiàn)匯，貿(mào)易合同簽訂后，買(mǎi)方可先付5%的定金，一般須付足15%或20%現(xiàn)匯后才能使用買(mǎi)方信貸。⑤貸款均為分期償還，一般規(guī)定半年還本付息一次。還款期限根據(jù)貸款協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行
⑥還款的期限對(duì)富國(guó)為5年，中等發(fā)達(dá)國(guó)家為8.5年，相對(duì)貧窮的為10年?；旌闲刨J
1、概念：混合信貸是出口國(guó)銀行發(fā)放賣(mài)方信貸或買(mǎi)方信貸的同時(shí)，從政府預(yù)算中提出一筆資金，作為政府貸款或給予部分贈(zèng)款，連同賣(mài)方信貸或買(mǎi)方信貸一并發(fā)放。由于政府貸款收取的利率比一般出口信貸要低，這更有利于出口國(guó)設(shè)備的出口。賣(mài)方信貸或買(mǎi)方信貸與政府信貸或贈(zèng)款混合貸放的方式，構(gòu)成了混合信貸
西方發(fā)達(dá)國(guó)家提供的混合信貸的形式大致有兩種。
1.對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的融資，同時(shí)提供一定比例的政府貸款(或贈(zèng)款)和一定比例的買(mǎi)方信貸(或賣(mài)方信貸)。
2.對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的融資，將一定比例的政府信貸(或贈(zèng)款)和一定比例的買(mǎi)方信貸(或賣(mài)方信貸)混合在一起，然后根據(jù)贈(zèng)予成分的比例計(jì)算出一個(gè)混合利率。如英國(guó)的ATP方式。
福費(fèi)廷
(一)概念 ：福費(fèi)廷是指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的、期限在半年以上到五、六年的遠(yuǎn)期匯票、無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式，它是出口信貸的一個(gè)類(lèi)型。
(二)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容
1.出口商與進(jìn)口商在洽談設(shè)備、資本貨物的貿(mào)易時(shí)，若要使用福費(fèi)廷，應(yīng)該先行與其所在地銀行約定。
2.進(jìn)出口商簽訂貿(mào)易合同言明使用福費(fèi)廷，進(jìn)口商提供擔(dān)保。
3.進(jìn)出口商簽訂合同
4.出口商發(fā)運(yùn)貨物后，將全套貨運(yùn)單據(jù)通過(guò)銀行的正常途徑寄給進(jìn)口商以換取進(jìn)口商銀行承兌的付有銀行擔(dān)保的匯票。
5.進(jìn)口商將經(jīng)承兌的匯票寄交出口商。
6.出口商取得經(jīng)進(jìn)口商銀行的附有銀行擔(dān)保的匯票后，按照事先的約定，出售給出口地銀行,辦理貼現(xiàn)手續(xù)。
買(mǎi)賣(mài)雙方銀行間信貸
買(mǎi)方信貸的另一種形式，即由出口方銀行向進(jìn)口方銀行提供信貸，以便進(jìn)口方得以用現(xiàn)匯償付進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備的貨款。進(jìn)口方銀行可以按照進(jìn)口商原計(jì)劃延期付款的時(shí)間陸續(xù)向出口方銀行歸還貸款，也可以按照雙方銀行另行商定的還款辦法辦理。至于進(jìn)口商對(duì)進(jìn)口方銀行的債務(wù)，則由它們?cè)趪?guó)內(nèi)直接結(jié)算清償。
買(mǎi)單信貸
20世紀(jì)50年代產(chǎn)生于西歐，60年代獲得較大發(fā)展的出口信貸業(yè)務(wù)，音譯為福費(fèi)廷，即買(mǎi)單信貸。其基本含義是權(quán)利的轉(zhuǎn)讓。它是出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的、期限為3～5年左右的遠(yuǎn)期匯票無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或大金融公司，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通方式。在付款承諾書(shū)上通常要有無(wú)條件的、不可撤銷(xiāo)的、可以轉(zhuǎn)讓的銀行擔(dān)保。在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中承擔(dān)最終風(fēng)險(xiǎn)的是擔(dān)保銀行，通常采用固定利率，一般是每半年償還一部分，使用西歐的主要貨幣。
出口信貸保險(xiǎn)
指在國(guó)際貿(mào)易中，按中、長(zhǎng)期信貸方式成交后，如果買(mǎi)方不能按期付款，由出口國(guó)有關(guān)的承保機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)賠償。這是壟斷資本利用國(guó)家機(jī)器轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，并加強(qiáng)爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)的一項(xiàng)重要措施。通常商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)由私營(yíng)金融機(jī)構(gòu)承保，而非商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)，例如由于戰(zhàn)爭(zhēng)、政治**、政府法令變更等原因而不能付款的風(fēng)險(xiǎn)，則由官方機(jī)構(gòu)承保。但也有些國(guó)家將上述兩類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)均歸政府承保。
四·出口信貸對(duì)外貿(mào)發(fā)展的作用
（一）買(mǎi)方信貸的作用
1.相對(duì)于打包放款、出口押匯、票據(jù)貼現(xiàn)等貿(mào)易融資方式，出口賣(mài)方信貸主要用于解決本國(guó)出口商延期付款銷(xiāo)售大型設(shè)備或承包國(guó)外工程項(xiàng)目所面臨的資金周轉(zhuǎn)困難，是一種中長(zhǎng)期貸款，通常貸款金額大，貸款期限長(zhǎng)。
2.出口賣(mài)方信貸的利率一般比較優(yōu)惠。一國(guó)利用政府資金進(jìn)行利息補(bǔ)貼，可以改善本國(guó)出口信貸條件，擴(kuò)大本國(guó)產(chǎn)品的出口，增強(qiáng)本國(guó)出口商的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。所以，出口信貸的利率水平一般低于相同條件下資金貸放市場(chǎng)利率，利差由出口國(guó)政府補(bǔ)貼。
3.出口賣(mài)方信貸的發(fā)放與出口信貸保險(xiǎn)相結(jié)合。由于出口信貸貸款期限長(zhǎng)、金額大，發(fā)放銀行面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，所以一國(guó)政府為了鼓勵(lì)本國(guó)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)放出口信貸貸款，一般都設(shè)有國(guó)家信貸保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，對(duì)銀行發(fā)放的出口信
貸給予擔(dān)保，或?qū)Τ隹谏搪男泻贤媾R的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)予以承保。
(二)福費(fèi)廷的作用
對(duì)出口商來(lái)說(shuō)：
1.能提前融通資金，改善資產(chǎn)負(fù)債表，有利于其證券的發(fā)行和上市。
2.可以加速資金周轉(zhuǎn)。3.不受匯率變化與債務(wù)人情況變化的影響。
4.減少信貸管理和票據(jù)托收費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給了銀行。
二·我國(guó)出口信貸遇到的問(wèn)題及解決方案
1.加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，拓寬對(duì)外貿(mào)的支持面。由于非國(guó)有性質(zhì)的企業(yè)和中小企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義，所以我國(guó)的進(jìn)出口政策性金融機(jī)構(gòu)也應(yīng)該加大對(duì)這部分企業(yè)的支持力度。中國(guó)進(jìn)出口銀行應(yīng)突破出口信貸業(yè)務(wù)只能用于支持資本貨物出口的舊觀念，盡快推出用于支持勞務(wù)、技術(shù)、資本等出口的新業(yè)務(wù)品種。
2.大力發(fā)展買(mǎi)方信貸。在我國(guó)廣泛開(kāi)展買(mǎi)方信貸，這既是進(jìn)一步拓寬我國(guó)出口信貸業(yè)務(wù)的有效途徑，也是與國(guó)際慣例接軌的具體表現(xiàn)。
3.開(kāi)拓多渠道的籌資方式。中國(guó)進(jìn)出口銀行作為一家政策性銀行，本身也是銀行。也要按照銀行的做法來(lái)運(yùn)作，要符合《巴塞爾協(xié)議》關(guān)于資本充足率的規(guī)定。
4.發(fā)展我國(guó)的出口信貸，還應(yīng)放眼全球，加強(qiáng)中國(guó)進(jìn)出口銀行與國(guó)際金融機(jī)構(gòu)以及其他國(guó)家的政策性銀行間的聯(lián)系；加強(qiáng)和國(guó)際金融公司、亞洲開(kāi)發(fā)銀行之間的往來(lái)，從這些國(guó)際機(jī)構(gòu)獲取相關(guān)的信息資源，積極爭(zhēng)取國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款和商業(yè)銀行貸款，承辦與這些機(jī)構(gòu)有關(guān)的信貸業(yè)務(wù)，并代理國(guó)家或企業(yè)在國(guó)外籌措資金或提供相關(guān)擔(dān)保。
六·出口信貸的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易不僅為了獲取貿(mào)易利益，更重要的是要通過(guò)國(guó)際貿(mào)易謀求國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展利益，所以，我國(guó)不僅要利用出口信貸支持和擴(kuò)大本國(guó)商品的出口，更有必要用它來(lái)改善我國(guó)的出口商品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保障我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
通過(guò)銀行和信保機(jī)構(gòu)的通力合作，出口信貸不僅是項(xiàng)政策性金融融資工具，更在一定程度上為出口企業(yè)提供了收匯便利與避險(xiǎn)功能。出口信貸不是一種單純的資金輸出，對(duì)出口企業(yè)而言，更是一種融資避險(xiǎn)的工具。
第二篇：KTV未來(lái)趨勢(shì)探討
KTV未來(lái)趨勢(shì)探討
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展總是有其內(nèi)在的規(guī)律，這關(guān)乎到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地域的不同，客人品味的提升，玩法的變化等。下文就和量販?zhǔn)終TV相關(guān)的行業(yè)動(dòng)態(tài)，KTV行業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀，做一個(gè)概括性的分析，供大家借鑒。
1、量販?zhǔn)終TV娛樂(lè)新需求，需為消費(fèi)者提供多元化服務(wù)
由于KTV產(chǎn)業(yè)屬于娛樂(lè)事業(yè)，與流行息息相關(guān)，而且消費(fèi)者的需求日益復(fù)雜，除在意裝潢格調(diào)、音響質(zhì)量、伴唱帶質(zhì)量、餐飲口味服務(wù)外，業(yè)者必須經(jīng)常調(diào)整營(yíng)業(yè)內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂(lè)服務(wù)給消費(fèi)者，如可上網(wǎng)、看電視、玩網(wǎng)絡(luò)游戲等，以滿(mǎn)足消費(fèi)者歡樂(lè)及新鮮的心理需求，進(jìn)入2014年，消費(fèi)者具有更高層次的需求，寶樂(lè)迪提倡滿(mǎn)足消費(fèi)者的社交需求，全國(guó)開(kāi)業(yè)門(mén)店P(guān)K打榜，與隔壁包廂pk同一首歌，在唱歌的同時(shí)交友，在娛樂(lè)的同時(shí)擴(kuò)大自己的交友圈。而且，現(xiàn)在社會(huì)，人員流動(dòng)越來(lái)越大，同窗4年的大學(xué)舍友可能在畢業(yè)后見(jiàn)面的機(jī)會(huì)比較少，卻懷念大學(xué)期間通宵嗨歌的情形，而在全國(guó)160多家寶樂(lè)迪，可以滿(mǎn)足他們的交往需要，而伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，KTV行業(yè)如果不推陳出新，很難在KTV行業(yè)獲得更大的市場(chǎng)份額。
2、量販?zhǔn)終TV經(jīng)營(yíng)者需建立透明良好形象最大的化的樹(shù)立自己特色的招牌形象
由于市場(chǎng)上KTV家數(shù)眾多且消費(fèi)者意識(shí)抬頭，因此在選擇時(shí)，具有良好形象及合法執(zhí)照的KTV較能獲得青睞。另外，前幾年公共意外頻傳，消費(fèi)者在選擇店家歡唱之際，安全性的考慮就占了很大的比重，因此業(yè)者必須加強(qiáng)安全消防措施的設(shè)置，提供一個(gè)讓消費(fèi)者可以安心消費(fèi)的休閑場(chǎng)所，而且2013年發(fā)生的哈爾濱某女生觸電身亡事件，不得不讓投資者更加注重k歌環(huán)境的安全問(wèn)題。
此外，量販?zhǔn)終TV應(yīng)該樹(shù)立自己的招牌形象，現(xiàn)在全國(guó)連鎖KTV的企業(yè)品牌是中國(guó)KTV行業(yè)中首批認(rèn)識(shí)到企業(yè)形象對(duì)KTV長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的作用的單位，開(kāi)始發(fā)展全國(guó)連鎖，寶樂(lè)
迪量販?zhǔn)終TV之所以能在3年內(nèi)發(fā)展成為中國(guó)最大的量販?zhǔn)終TV連鎖品牌，與他們形成同一的企業(yè)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，統(tǒng)一的企業(yè)形象、企業(yè)文化，形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)有明顯的關(guān)系。這無(wú)疑在長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。
3、KTV企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展應(yīng)建立連鎖體系
連鎖經(jīng)營(yíng)可造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得營(yíng)運(yùn)成本大幅降低，且讓品牌曝光率增加，增加消費(fèi)者的心理認(rèn)知。而且透過(guò)管理職能專(zhuān)業(yè)化，如分店負(fù)責(zé)各地的營(yíng)業(yè)行為，總公司統(tǒng)籌資金調(diào)度、伴唱帶購(gòu)賣(mài)、廣告等事宜，使服務(wù)流程可一致化及標(biāo)準(zhǔn)化，使得獲利能力可有效提升。
目前量販?zhǔn)終TV連鎖品牌排名情況：
第三篇：機(jī)械行業(yè)未來(lái)趨勢(shì).doc
機(jī)械制造業(yè)為整個(gè)國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了技術(shù)裝備，起發(fā)展水平更是一個(gè)國(guó)家工業(yè)化程度的主要標(biāo)志之一，正因如此,機(jī)械行業(yè)正以迅猛的速度向前發(fā)展。
首先，隨著全球經(jīng)濟(jì)文化的交流融合，機(jī)械行業(yè)也面臨著挑戰(zhàn)，所以蓬勃發(fā)展的機(jī)械行業(yè)也正朝著全球化的方向邁進(jìn)，各國(guó)機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都開(kāi)始在開(kāi)放的公共平臺(tái)上，利用豐富的社會(huì)資源來(lái)發(fā)展。
其次，對(duì)于現(xiàn)在這樣一個(gè)充分信息化的社會(huì)，機(jī)械行業(yè)不做出改變是不行的，所以，在未來(lái)，機(jī)械行業(yè)不會(huì)再拘泥于單一的機(jī)械工程技術(shù)，而是會(huì)與先進(jìn)的電子控制技術(shù)，和軟件工程技術(shù)緊密的結(jié)合起來(lái)，使機(jī)械工程真正的信息化，智能化，敏捷化，把人類(lèi)從繁重的勞動(dòng)中徹底的解放出來(lái)，從而來(lái)進(jìn)行更高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)。
還有兩點(diǎn)，我在新聞中看到的，一是現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)正努力提高設(shè)備的柔性化，也就是說(shuō)，要使工程師設(shè)計(jì)出來(lái)的工藝設(shè)備和工藝線路適應(yīng)性更強(qiáng)，能適應(yīng)于各種產(chǎn)品的需要。二是，提高工程的精密化程度，在人們的印象中，機(jī)械設(shè)備又大又笨重，是不可能完成精密的工作的，但現(xiàn)在工程師們正研究設(shè)備的超精密加工，微機(jī)械加工，超高速切割等，應(yīng)該在不久，還會(huì)使機(jī)械設(shè)備有更先進(jìn)的功能。
再次，對(duì)于機(jī)械相關(guān)的企業(yè)要做到的就是更新生產(chǎn)策略，培養(yǎng)服務(wù)性思維，換句話說(shuō)就是把投入不同市場(chǎng)的不同產(chǎn)品，建立在同一個(gè)基本工程結(jié)構(gòu)之上，然后在制造過(guò)程的后期修改設(shè)計(jì)，這樣可以使產(chǎn)品適應(yīng)特定的顧客群體的需要，而服務(wù)性思維就是是產(chǎn)品個(gè)性化，人性化。
最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。在全球提倡環(huán)保低碳可持續(xù)發(fā)展的今天，機(jī)械行業(yè)也必將朝著這個(gè)方向發(fā)展，不論是工藝設(shè)備制造還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造過(guò)程都應(yīng)該努力做到環(huán)保低污染，簡(jiǎn)化工藝，優(yōu)化配置。
總之，我國(guó)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但是同制造業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大，發(fā)展水平仍處于初級(jí)階段，存在著總體規(guī)模小、水平不高、結(jié)構(gòu)不合理、體制改革和機(jī)制創(chuàng)新滯后等問(wèn)題?，F(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)發(fā)展落后，已經(jīng)成為制約我國(guó)制造業(yè)加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的薄弱環(huán)節(jié)。機(jī)械行業(yè)在未來(lái)就是朝著智能化、數(shù)字化，集成化，虛擬化，清潔化發(fā)展，綜合電子，信息，材料，能源，現(xiàn)代管理等學(xué)科進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制造，檢測(cè)，管理，銷(xiāo)售，使用，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，高效，低耗，綠色，靈活的高端熱門(mén)產(chǎn)業(yè)。
第四篇：出口信貸制度
出口信貸
出口信貸是一種國(guó)際信貸方式，它是一國(guó)政府為支持和擴(kuò)大本國(guó)大型設(shè)備等產(chǎn)品的出口，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)出口產(chǎn)品給予利息補(bǔ)貼、提供出口信用保險(xiǎn)及信貸擔(dān)保，鼓勵(lì)本國(guó)的銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)對(duì)本國(guó)的出口商或外國(guó)的進(jìn)口商（或其銀行）提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿(mǎn)足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)出口商支付貨款需要的一種國(guó)際信貸方式。出口信貸名稱(chēng)的由來(lái)就是因?yàn)檫@種貸款由出口方提供，并且以推動(dòng)出口為目的。
出口信貸是一種國(guó)際信貸方式，是一國(guó)為了支持和鼓勵(lì)本國(guó)大型機(jī)械設(shè)備、工程項(xiàng)目的出口，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，以向本國(guó)出口商或國(guó)外進(jìn)口商提供利息補(bǔ)貼和信貸擔(dān)保的優(yōu)惠貸款方式，鼓勵(lì)本國(guó)的銀行對(duì)本國(guó)出口商或國(guó)外的進(jìn)口商提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿(mǎn)足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)出口商支付貨款需要的一種融資方式。簡(jiǎn)介
國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方同意買(mǎi)方在收到貨物后可以不立即支付全部貨款，而在規(guī)定期限內(nèi)付訖由出口方提供的信貸。為獎(jiǎng)勵(lì)出口的一種措施。通常將1～5年期限的出口信貸列為中期，將5年以上者列為長(zhǎng)期。中、長(zhǎng)期出口信貸大多用于金額大、生產(chǎn)周期長(zhǎng)的資本貨物，主要包括機(jī)器、船舶、飛機(jī)、成套設(shè)備等。出口國(guó)官方機(jī)構(gòu)、商業(yè)銀行為支持本國(guó)出口向本國(guó)出口商提供的信貸不屬于國(guó)際出口信貸范圍。
在國(guó)際貿(mào)易中的作用出口信貸是壟斷資本爭(zhēng)奪市場(chǎng)、擴(kuò)大出口的一種手段。第二次世界大戰(zhàn)后，出口信貸發(fā)展迅速。20世紀(jì)70年代初，主要資本主義國(guó)家提供的出口信貸約為110億美元，到70年代末已增至320億美元以上。其產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易額增長(zhǎng)得也最為迅速。例如，1955～1971年國(guó)際貿(mào)易總額約增長(zhǎng)2倍，而機(jī)器設(shè)備的貿(mào)易則增長(zhǎng)34倍以上。生產(chǎn)和貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，要求資金融通規(guī)模也相應(yīng)擴(kuò)大，而市場(chǎng)問(wèn)題的尖銳化更促使主要資本主義國(guó)家加緊利用出口信貸來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。機(jī)器設(shè)備的國(guó)際貿(mào)易，除了在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家之間有了很大增長(zhǎng)外，發(fā)展中國(guó)家以及前蘇聯(lián)、東歐國(guó)家也是機(jī)器設(shè)備的大買(mǎi)主，它們也都有增加利用出口信貸的需要。因此出口信貸在戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易中的作用大為提高。特點(diǎn) 利率較低
對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期信貸的利率一般低于相同條件資金貸放的市場(chǎng)利率，由國(guó)家補(bǔ)貼利差。大型機(jī)械設(shè)備制造業(yè)在西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，其產(chǎn)品價(jià)值和交易金額都十分巨大。為了加強(qiáng)本國(guó)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多國(guó)家的銀行紛紛競(jìng)相以低于市場(chǎng)的利率對(duì)外國(guó)進(jìn)口商或本國(guó)出口商提供中長(zhǎng)期貸款即給予信貸支持，以擴(kuò)大本國(guó)資本貨物的國(guó)外銷(xiāo)路，銀行提供的低利率貸款與市場(chǎng)利率的差額由國(guó)家補(bǔ)貼。
與信貸保險(xiǎn)相結(jié)合
由于中長(zhǎng)期對(duì)外貿(mào)易信貸償還期限長(zhǎng)、金額大，發(fā)放貸款的銀行存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，為了減緩出口國(guó)家銀行的后顧之憂(yōu)，保證其貸款資金的安全發(fā)放，國(guó)家一般設(shè)有信貸保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，對(duì)銀行發(fā)放的中長(zhǎng)期貸款給予擔(dān)保。由專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理
發(fā)達(dá)國(guó)家提供的對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期信貸，一般直接由商業(yè)銀行發(fā)放，若因?yàn)榻痤~巨大，商業(yè)銀行資金不足時(shí)，則由國(guó)家專(zhuān)設(shè)的出口信貸機(jī)構(gòu)給予支持。不少?lài)?guó)家還對(duì)一定類(lèi)型的對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期貸款，直接由出口信貸機(jī)構(gòu)承擔(dān)發(fā)放的責(zé)任。它的好處是利用國(guó)家資金支持對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期信貸，可彌補(bǔ)私人商業(yè)銀行資金的不足，改善本國(guó)的出口信貸條件，加強(qiáng)本國(guó)出口商奪取國(guó)外銷(xiāo)售市場(chǎng)的力量。主要形式 賣(mài)方信貸
1、定義：出口賣(mài)方信貸是出口方銀行向本國(guó)出口商提供的商業(yè)貸款。出口商（賣(mài)方）以此貸款為墊付資金，允許進(jìn)口商（買(mǎi)方）賒購(gòu)自己的產(chǎn)品和設(shè)備。出口商（賣(mài)方）一般將利息等資金成本費(fèi)用計(jì)入出口貨價(jià)中，將貸款成本轉(zhuǎn)移給進(jìn)口商（買(mǎi)方）。
2、方式：由出口商向國(guó)外進(jìn)口商提供的一種延期付款的信貸方式。一般做法是在簽訂出口合同后，進(jìn)口方支付5%～10%的定金，在分批交貨、驗(yàn)收和保證期滿(mǎn)時(shí)再分期付給10%～15%的貨款，其余的75%～85%的貨款，則由出口廠商在設(shè)備制造或交貨期間向出口方銀行取得中、長(zhǎng)期貸款，以便周轉(zhuǎn)。在進(jìn)口商按合同規(guī)定的延期付款時(shí)間付訖余款和利息時(shí)，出口廠商再向出口方銀行償還所借款項(xiàng)和應(yīng)付的利息。所以，賣(mài)方信貸實(shí)際上是出口廠商由出口方銀行取得中、長(zhǎng)期貸款后，再向進(jìn)口方提供的一種商業(yè)信用。
3、程序：
①出口商(賣(mài)方)以延期付款的方式與進(jìn)口商(買(mǎi)方)簽訂貿(mào)易合同，出口大型機(jī)械設(shè)備。
②出口商(賣(mài)方)向所在地的銀行借款，簽訂貸款，以融通資金。
③進(jìn)口商隨同利息分期償還出口商的貨款后，出口商再償還銀行貸款
4、賣(mài)方信貸與延期付款的區(qū)別
① 當(dāng)事人不同，賣(mài)方信貸下是銀行與工商企業(yè)的關(guān)系，延期付款下是工商企業(yè)之間的關(guān)系。
② 標(biāo)的物不同，賣(mài)方信貸下是貨貨幣資本，延期付款下是商品資本。
③ 信用性質(zhì)不同，賣(mài)方信貸下是銀行信用，延期付款下是商業(yè)信用。
5、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
①相對(duì)于打包放款、出口押匯、票據(jù)貼現(xiàn)等貿(mào)易融資方式，出口賣(mài)方信貸主要用于解決本國(guó)出口商延期付款銷(xiāo)售大型設(shè)備或承包國(guó)外工程項(xiàng)目所面臨的資金周轉(zhuǎn)困難，是一種中長(zhǎng)期貸款，通常貸款金額大，貸款期限長(zhǎng)。如中國(guó)進(jìn)出口銀行發(fā)放的出口賣(mài)方信貸，根據(jù)項(xiàng)目不同，貸款期限可長(zhǎng)達(dá)10年。
②出口賣(mài)方信貸的利率一般比較優(yōu)惠。一國(guó)利用政府資金進(jìn)行利息補(bǔ)貼，可以改善本國(guó)出口信貸條件，擴(kuò)大本國(guó)產(chǎn)品的出口，增強(qiáng)本國(guó)出口商的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。所以，出口信貸的利率水平一般低于相同條件下資金貸放市場(chǎng)利率，利差由出口國(guó)政府補(bǔ)貼。
③出口賣(mài)方信貸的發(fā)放與出口信貸保險(xiǎn)相結(jié)合。由于出口信貸貸款期限長(zhǎng)、金額大，發(fā)放銀行面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，所以一國(guó)政府為了鼓勵(lì)本國(guó)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)放出口信貸貸款，一般都設(shè)有國(guó)家信貸保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，對(duì)銀行發(fā)放的出口信貸給予擔(dān)保，或?qū)Τ隹谏搪男泻贤媾R的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)予以承保。在我國(guó)主要由中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司承保此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)方信貸
1、定義：出口買(mǎi)方信貸是出口國(guó)政府支持出口方銀行直接向進(jìn)口商或進(jìn)口商銀行提供信貸支持，以供進(jìn)口商購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和設(shè)備，并支付有關(guān)費(fèi)用。出口買(mǎi)方信貸一般由出口國(guó)出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供出口買(mǎi)方信貸保險(xiǎn)。出口買(mǎi)方信貸主要有兩種形式：一是出口商銀行將貸款發(fā)放給進(jìn)口商銀行，再由進(jìn)口商銀行轉(zhuǎn)貸給進(jìn)口商；二是由出口商銀行直接貸款給進(jìn)口商，由進(jìn)口商銀行出具擔(dān)保。貸款幣種為美元或經(jīng)銀行同意的其他貨幣。貸款金額不超過(guò)貿(mào)易合同金額的80-85%。貸款期限根據(jù)實(shí)際情況而定，一般不超過(guò)10年。貸款利率參照“經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織”（OECD）確定的利率水平而定。
2、方式：出口方銀行直接向進(jìn)口商提供的貸款，而出口商與進(jìn)口商所簽訂的成交合同中則規(guī)定為即期付款方式。出口方銀行根據(jù)合同規(guī)定，憑出口商提供的交貨單據(jù)，將貨款付給出口商。同時(shí)記入進(jìn)口商償款帳戶(hù)內(nèi)，然后由進(jìn)口方按照與銀行訂立的交款時(shí)間，陸續(xù)將所借款項(xiàng)償還出口方銀行，并付給利息。所以，買(mǎi)方信貸實(shí)際上是一種銀行信用。
3、這種買(mǎi)方信貸的程序與做法是：
①.進(jìn)口商(買(mǎi)方)與出口商(賣(mài)方)，簽訂貿(mào)易合同后，進(jìn)口商(買(mǎi)方)先繳相當(dāng)于貨價(jià)15%的現(xiàn)匯定金?，F(xiàn)匯定金在貿(mào)易合同生效日支付，也可在合同簽訂后的60天或90天支付。
②在貿(mào)易合同簽訂后，至預(yù)付定金前，進(jìn)口商(買(mǎi)方)再與出口商(賣(mài)方)所在地的銀行簽訂貸款協(xié)議，這個(gè)協(xié)議是以上述貿(mào)易合同作為基礎(chǔ)的，若進(jìn)口商不購(gòu)買(mǎi)出口國(guó)設(shè)備，則進(jìn)口商不能從出口商所在地銀行取得此項(xiàng)貸款。
③進(jìn)口商(買(mǎi)方)用其借到的款項(xiàng)，以現(xiàn)匯付款形式向出口商(賣(mài)方)支付貨款。
④進(jìn)口商(買(mǎi)方)對(duì)出口商(買(mǎi)方)所在地銀行的欠款，按貸款協(xié)議的條件分期償付。
4、直接貸給進(jìn)口商(買(mǎi)方)銀行
其做法與程序如下：
①進(jìn)口商(買(mǎi)方)與出口商(賣(mài)方)洽談貿(mào)易，簽訂貿(mào)易合同后，買(mǎi)方先繳15%的現(xiàn)匯定金。
②簽訂合同至預(yù)付定金前，買(mǎi)方的銀行與賣(mài)方所在地的銀行簽訂貸款協(xié)議，該協(xié)議雖以前述貿(mào)易合同為基礎(chǔ)，但在法律上具有相對(duì)獨(dú)立性。
③買(mǎi)方銀行以其借得的款項(xiàng)，轉(zhuǎn)貸予買(mǎi)方，使買(mǎi)方以現(xiàn)匯向賣(mài)方支付貨款。
④買(mǎi)方銀行根據(jù)貸款協(xié)議分期向賣(mài)方所在地銀行償還貸款。
⑤買(mǎi)方與賣(mài)方銀行間的債務(wù)按雙方商定的辦法在國(guó)內(nèi)清償結(jié)算。
5、買(mǎi)方信貸的貸款原則
① 接受買(mǎi)方信貸的進(jìn)口商所得貸款僅限于向提供買(mǎi)方信貸國(guó)家的出口商或在該國(guó)注冊(cè)的外國(guó)出口公司進(jìn)行支付，不得用于第三國(guó)。
②進(jìn)口商利用買(mǎi)方信貸，僅限于進(jìn)口資本貨物，一般不能以貸款進(jìn)口原料和消費(fèi)品。
③提供買(mǎi)方信貸國(guó)家出口的資本貨物限于本國(guó)制造的，若該項(xiàng)貨物系由多國(guó)部件組裝，本國(guó)部件應(yīng)占50%以上。
④貸款只提供貿(mào)易合同金額的85%，船舶為80%，其余部分需支付現(xiàn)匯，貿(mào)易合同簽訂后，買(mǎi)方可先付5%的定金，一般須付足15%或20%現(xiàn)匯后才能使用買(mǎi)方信貸。
⑤貸款均為分期償還，一般規(guī)定半年還本付息一次。還款期限根據(jù)貸款協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行
⑥還款的期限對(duì)富國(guó)為5年，中等發(fā)達(dá)國(guó)家為8.5年，相對(duì)貧窮的為10年。
6、買(mǎi)方信貸利率和利息計(jì)算方法
買(mǎi)方信貸一般低于市場(chǎng)利率，但各國(guó)不同，大致可分為以下幾種類(lèi)型：
* 經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)國(guó)家的利率類(lèi)型——一種是模式利率，它是由美元、英鎊、法國(guó)法郎、德國(guó)馬克和日元五種一攬子貨幣的政府債券利率加權(quán)平均而成的綜合利率，目前已經(jīng)停止使用;另一種是商業(yè)參考利率，它是經(jīng)合組織國(guó)家各國(guó)的政府債券利率，是單一貨幣利率;
* 倫敦銀行同業(yè)拆放利率(LIBOR)類(lèi)型——此利率高于OECD類(lèi)型;
* 加拿大類(lèi)型——一般高于OECD類(lèi)型，低于LIBOR類(lèi)型;
* 美國(guó)類(lèi)型——美國(guó)發(fā)放的買(mǎi)方信貸資金一部分由進(jìn)出口銀行提供，一部分由商業(yè)銀行提供，前者收取的利率較低。混合信貸
混合信貸是出口國(guó)銀行發(fā)放賣(mài)方信貸或買(mǎi)方信貸的同時(shí)，從政府預(yù)算中提出一筆資金，作為政府貸款或給予部分贈(zèng)款，連同賣(mài)方信貸或買(mǎi)方信貸一并發(fā)放。由于政府貸款收取的利率比一般出口信貸要低，這更有利于出口國(guó)設(shè)備的出口。賣(mài)方信貸或買(mǎi)方信貸與政府信貸或贈(zèng)款混合貸放的方式，構(gòu)成了混合信貸
西方發(fā)達(dá)國(guó)家提供的混合信貸的形式大致有兩種。
1.對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的融資，同時(shí)提供一定比例的政府貸款(或贈(zèng)款)和一定比例的買(mǎi)方信貸(或賣(mài)方信貸)。
2.對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的融資，將一定比例的政府信貸(或贈(zèng)款)和一定比例的買(mǎi)方信貸(或賣(mài)方信貸)混合在一起，然后根據(jù)贈(zèng)予成分的比例計(jì)算出一個(gè)混合利率。如英國(guó)的ATP方式。
福費(fèi)廷(Forfaiting)
(一)概念
福費(fèi)廷是指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的、期限在半年以上到五、六年的遠(yuǎn)期匯票、無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式，它是出口信貸的一個(gè)類(lèi)型。
(二)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容
1.出口商與進(jìn)口商在洽談設(shè)備、資本貨物的貿(mào)易時(shí)，若要使用福費(fèi)廷，應(yīng)該先行與其所在地銀行約定。
2.進(jìn)出口商簽訂貿(mào)易合同言明使用福費(fèi)廷，進(jìn)口商提供擔(dān)保。
3.進(jìn)出口商簽訂合同
4.出口商發(fā)運(yùn)貨物后，將全套貨運(yùn)單據(jù)通過(guò)銀行的正常途徑寄給進(jìn)口商以換取進(jìn)口商銀行承兌的付有銀行擔(dān)保的匯票。
5.進(jìn)口商將經(jīng)承兌的匯票寄交出口商.6.出口商取得經(jīng)進(jìn)口商銀行的附有銀行擔(dān)保的匯票后，按照事先的約定，出售給出口地銀行,辦理貼現(xiàn)手續(xù)。
(三)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)與一般貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的區(qū)別
貼現(xiàn)的定義：貼現(xiàn)(DISCOUNT)是指遠(yuǎn)期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現(xiàn)公司從票面金額中扣減一定貼現(xiàn)率計(jì)算的貼現(xiàn)息后，將余款付給持票人的行為。
1.貼現(xiàn)業(yè)務(wù)中的票據(jù)有追索權(quán);而福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中貼現(xiàn)的票據(jù)無(wú)追索權(quán)。
2.貼現(xiàn)業(yè)務(wù)中的票據(jù)一般為國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易往來(lái)中的票據(jù)，而福費(fèi)廷票據(jù)則多是與出口大型設(shè)備相聯(lián)系的有關(guān)票據(jù)，可包括數(shù)張等值的匯票(或期票)，每張票據(jù)的間隔時(shí)間一般為六個(gè)月。
3.有的國(guó)家規(guī)定貼現(xiàn)業(yè)務(wù)中的票據(jù)要具備三個(gè)人的背書(shū)，但一般不須銀行擔(dān)保，而辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的票據(jù)，必須有第一流的銀行擔(dān)保。
4.貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的手續(xù)比較簡(jiǎn)單，而福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的手續(xù)則比較復(fù)雜。貼現(xiàn)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)一般僅按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)利率收取貼現(xiàn)息，而辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)則較高，除按市場(chǎng)利率收取利息外，一般還要收取管理費(fèi)、承擔(dān)費(fèi)、罰款等費(fèi)用。
(四)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)與保付代理業(yè)務(wù)的區(qū)別
(1)福費(fèi)廷用于大型成套設(shè)備交易，金額大，付款期限長(zhǎng)，多在較大的企業(yè)間進(jìn)行。而保付代理用于一般商品的進(jìn)出口貿(mào)易，金額不大，付款期在1年以下，通常在中小企業(yè)之間進(jìn)行。
(2)福費(fèi)廷的票據(jù)要求進(jìn)口商所在地的銀行擔(dān)保，而保付代理業(yè)務(wù)中的票據(jù)不要求擔(dān)保。
(3)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)是經(jīng)進(jìn)出口雙方協(xié)商確定的，而做保理業(yè)務(wù)可由進(jìn)口商或出口商單邊決定。
(4)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)內(nèi)容單一，主要用于大型成套設(shè)備的出口和結(jié)算，而保付代理業(yè)務(wù)內(nèi)容比較綜合，它包括多種金融服務(wù)項(xiàng)目。
(五)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)進(jìn)出口商的作用
對(duì)出口商的作用：
1.能提前融通資金，改善資產(chǎn)負(fù)債表，有利于其證券的發(fā)行和上市;
2.可以加速資金周轉(zhuǎn);
3.不受匯率變化與債務(wù)人情況變化的影響。
4.減少信貸管理和票據(jù)托收費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給了銀行。
對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)手續(xù)比較簡(jiǎn)單，但也有不利之處：
1.福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的利息和所發(fā)生的費(fèi)用要計(jì)算在貨價(jià)之中，因此，貨價(jià)比較高;
[1]
2.要有一流銀行的擔(dān)保，保費(fèi)高。買(mǎi)賣(mài)雙方銀行間信貸
買(mǎi)方信貸的另一種形式，即由出口方銀行向進(jìn)口方銀行提供信貸，以便進(jìn)口方得以用現(xiàn)匯償付進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備的貨款。進(jìn)口方銀行可以按照進(jìn)口商原計(jì)劃延期付款的時(shí)間陸續(xù)向出口方銀行歸還貸款，也可以按照雙方銀行另行商定的還款辦法辦理。至于進(jìn)口商對(duì)進(jìn)口方銀行的債務(wù)，則由它們?cè)趪?guó)內(nèi)直接結(jié)算清償。
無(wú)論是賣(mài)方信貸還是買(mǎi)方信貸，其信用的實(shí)際代價(jià)通常并不僅僅限于合同中所規(guī)定的利息一項(xiàng)，還包括出口信貸保險(xiǎn)費(fèi)和辦理信貸的各種手續(xù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。買(mǎi)單信貸
20世紀(jì)50年代產(chǎn)生于西歐，60年代獲得較大發(fā)展的出口信貸業(yè)務(wù)，音譯為福費(fèi)廷，即買(mǎi)單信貸。其基本含義是權(quán)利的轉(zhuǎn)讓。它是出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的、期限為3～5年左右的遠(yuǎn)期匯票無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或大金融公司，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通方式。在付款承諾書(shū)上通常要有無(wú)條件的、不可撤銷(xiāo)的、可以轉(zhuǎn)讓的銀行擔(dān)保。在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中承擔(dān)最終風(fēng)險(xiǎn)的是擔(dān)保銀行，通常采用固定利率，一般是每半年償還一部分，使用西歐的主要貨幣。出口信貸保險(xiǎn)
指在國(guó)際貿(mào)易中，按中、長(zhǎng)期信貸方式成交后，如果買(mǎi)方不能按期付款，由出口國(guó)有關(guān)的承保機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)賠償。這是壟斷資本利用國(guó)家機(jī)器轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，并加強(qiáng)爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)的一項(xiàng)重要措施。通常商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)由私營(yíng)金融機(jī)構(gòu)承保，而非商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)，例如由于戰(zhàn)爭(zhēng)、政治**、政府法令變更等原因而不能付款的風(fēng)險(xiǎn)，則由官方機(jī)構(gòu)承保。但也有些國(guó)家將上述兩類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)均歸政府承保。
主要資本主義國(guó)家都有類(lèi)似的機(jī)構(gòu)從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，為壟斷資本的利益服務(wù)。例如，英國(guó)政府設(shè)有出口信貸擔(dān)保局，日本官方有輸出入銀行。美國(guó)政府的進(jìn)出口銀行除向國(guó)外購(gòu)買(mǎi)者提供出口信貸外，也對(duì)美國(guó)出口商提供國(guó)外購(gòu)買(mǎi)者的信貸給予擔(dān)保。
一、出口信貸的概念和特點(diǎn)
1.概念：出口信貸是一種國(guó)際信貸方式，是一國(guó)為了支持和鼓勵(lì)本國(guó)大型機(jī)械設(shè)備、工程項(xiàng)目的出口，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，以向本國(guó)出口商或國(guó)外進(jìn)口商提供利息補(bǔ)貼和信貸擔(dān)保的優(yōu)惠貸款方式，鼓勵(lì)本國(guó)的銀行對(duì)本國(guó)出口商或國(guó)外的進(jìn)口商提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿(mǎn)足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)出口商支付貨款需要的一種融資方式。
例：
發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)銀行或?qū)ν赓Q(mào)易銀行向本國(guó)的出口商或國(guó)外的進(jìn)口商發(fā)放的出口信貸的期限為1年至5年或5年以上。(是)(04年試題)
2.特點(diǎn)：
(1)利率較低
對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期信貸的利率一般低于相同條件資金貸放的市場(chǎng)利率，由國(guó)家補(bǔ)貼利差。大型機(jī)械設(shè)備制造業(yè)在西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，其產(chǎn)品價(jià)值和交易金額都十分巨大。為了加強(qiáng)本國(guó)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多國(guó)家的銀行紛紛競(jìng)相以低于市場(chǎng)的利率對(duì)外國(guó)進(jìn)口商或本國(guó)出口商提供中長(zhǎng)期貸款即給予信貸支持，以擴(kuò)大本國(guó)資本貨物的國(guó)外銷(xiāo)路，銀行提供的低利率貸款與市場(chǎng)利率的差額由國(guó)家補(bǔ)貼。
(2)與信貸保險(xiǎn)相結(jié)合
由于中長(zhǎng)期對(duì)外貿(mào)易信貸償還期限長(zhǎng)、金額大，發(fā)放貸款的銀行存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，為了減緩出口國(guó)家銀行的后顧之憂(yōu)，保證其貸款資金的安全發(fā)放，國(guó)家一般設(shè)有信貸保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，對(duì)銀行發(fā)放的中長(zhǎng)期貸款給予擔(dān)保。
(3)由專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理
發(fā)達(dá)國(guó)家提供的對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期信貸，一般直接由商業(yè)銀行發(fā)放，若因?yàn)榻痤~巨大，商業(yè)銀行資金不足時(shí)，則由國(guó)家專(zhuān)設(shè)的出口信貸機(jī)構(gòu)給予支持。不少?lài)?guó)家還對(duì)一定類(lèi)型的對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期貸款，直接由出口信貸機(jī)構(gòu)承擔(dān)發(fā)放的責(zé)任。它的好處是利用國(guó)家資金支持對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期信貸，可彌補(bǔ)私人商業(yè)銀行資金的不足，改善本國(guó)的出口信貸條件，加強(qiáng)本國(guó)出口商奪取國(guó)外銷(xiāo)售市場(chǎng)的力量。
二、出口信貸的主要形式
(一)賣(mài)方信貸：
1、定義：出口國(guó)所在地銀行向本國(guó)出口商提供的中長(zhǎng)期貸款就是賣(mài)方信貸。
2、程序：
①出口商(賣(mài)方)以延期付款的方式與進(jìn)口商(買(mǎi)方)簽訂貿(mào)易合同，出口大型機(jī)械設(shè)備。
②出口商(賣(mài)方)向所在地的銀行借款，簽訂貸款，以融通資金。
③進(jìn)口商隨同利息分期償還出口商的貨款后，出口商再償還銀行貸款
3、賣(mài)方信貸與延期付款的區(qū)別
① 當(dāng)事人不同，賣(mài)方信貸下是銀行與工商企業(yè)的關(guān)系，延期付款下是工商企業(yè)之間的關(guān)系。
② 標(biāo)的物不同，賣(mài)方信貸下是貨貨幣資本，延期付款下是商品資本。
③ 信用性質(zhì)不同，賣(mài)方信貸下是銀行信用，延期付款下是商業(yè)信用。
(二)買(mǎi)方信貸 ：
1、定義：出口商所在地銀行直接給外國(guó)進(jìn)口商或進(jìn)口商的銀行提供貸款。
例：
買(mǎi)方信貸的授信人是(C)
A.出口商
B.進(jìn)口商
C.出口商所在地銀行
判斷：
買(mǎi)方信貸就是延期付款。(否)
買(mǎi)方信貸不是全額貸款。(是)
2、直接貸給進(jìn)口商(買(mǎi)方)
這種買(mǎi)方信貸的程序與做法是：
①.進(jìn)口商(買(mǎi)方)與出口商(賣(mài)方)，簽訂貿(mào)易合同后，進(jìn)口商(買(mǎi)方)先繳相當(dāng)于貨價(jià)15%的現(xiàn)匯定金。現(xiàn)匯定金在貿(mào)易合同生效日支付，也可在合同簽訂后的60天或90天支付。
②在貿(mào)易合同簽訂后，至預(yù)付定金前，進(jìn)口商(買(mǎi)方)再與出口商(賣(mài)方)所在地的銀行簽訂貸款協(xié)議，這個(gè)協(xié)議是以上述貿(mào)易合同作為基礎(chǔ)的，若進(jìn)口商不購(gòu)買(mǎi)出口國(guó)設(shè)備，則進(jìn)口商不能從出口商所在地銀行取得此項(xiàng)貸款。
③進(jìn)口商(買(mǎi)方)用其借到的款項(xiàng)，以現(xiàn)匯付款形式向出口商(賣(mài)方)支付貨款。
④進(jìn)口商(買(mǎi)方)對(duì)出口商(買(mǎi)方)所在地銀行的欠款，按貸款協(xié)議的條件分期償付。
3、直接貸給進(jìn)口商(買(mǎi)方)銀行
其做法與程序如下：
①進(jìn)口商(買(mǎi)方)與出口商(賣(mài)方)洽談貿(mào)易，簽訂貿(mào)易合同后，買(mǎi)方先繳15%的現(xiàn)匯定金。
②簽訂合同至預(yù)付定金前，買(mǎi)方的銀行與賣(mài)方所在地的銀行簽訂貸款協(xié)議，該協(xié)議雖以前述貿(mào)易合同為基礎(chǔ)，但在法律上具有相對(duì)獨(dú)立性。
③買(mǎi)方銀行以其借得的款項(xiàng)，轉(zhuǎn)貸予買(mǎi)方，使買(mǎi)方以現(xiàn)匯向賣(mài)方支付貨款。
④買(mǎi)方銀行根據(jù)貸款協(xié)議分期向賣(mài)方所在地銀行償還貸款。
⑤買(mǎi)方與賣(mài)方銀行間的債務(wù)按雙方商定的辦法在國(guó)內(nèi)清償結(jié)算。
4、買(mǎi)方信貸的貸款原則
① 接受買(mǎi)方信貸的進(jìn)口商所得貸款僅限于向提供買(mǎi)方信貸國(guó)家的出口商或在該國(guó)注冊(cè)的外國(guó)出口公司進(jìn)行支付，不得用于第三國(guó)。
②進(jìn)口商利用買(mǎi)方信貸，僅限于進(jìn)口資本貨物，一般不能以貸款進(jìn)口原料和消費(fèi)品。
③提供買(mǎi)方信貸國(guó)家出口的資本貨物限于本國(guó)制造的，若該項(xiàng)貨物系由多國(guó)部件組裝，本國(guó)部件應(yīng)占50%以上。
④貸款只提供貿(mào)易合同金額的85%，船舶為80%，其余部分需支付現(xiàn)匯，貿(mào)易合同簽訂后，買(mǎi)方可先付5%的定金，一般須付足15%或20%現(xiàn)匯后才能使用買(mǎi)方信貸。
⑤貸款均為分期償還，一般規(guī)定半年還本付息一次。還款期限根據(jù)貸款協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行
⑥還款的期限對(duì)富國(guó)為5年，中等發(fā)達(dá)國(guó)家為8.5年，相對(duì)貧窮的為10年。
例：
進(jìn)口商只能利用買(mǎi)方信貸資金從提供貸款國(guó)家進(jìn)口(B)
A.原材料
B.資本貨物
C.糧食
5、買(mǎi)方信貸利率和利息計(jì)算方法
買(mǎi)方信貸一般低于市場(chǎng)利率，但各國(guó)不同，大致可分為以下幾種類(lèi)型：
* 經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)國(guó)家的利率類(lèi)型——一種是模式利率，它是由美元、英鎊、法國(guó)法郎、德國(guó)馬克和日元五種一攬子貨幣的政府債券利率加權(quán)平均而成的綜合利率，目前已經(jīng)停止使用;另一種是商業(yè)參考利率，它是經(jīng)合組織國(guó)家各國(guó)的政府債券利率，是單一貨幣利率;
* 倫敦銀行同業(yè)拆放利率(LIBOR)類(lèi)型——此利率高于OECD類(lèi)型;
* 加拿大類(lèi)型——一般高于OECD類(lèi)型，低于LIBOR類(lèi)型;
* 美國(guó)類(lèi)型——美國(guó)發(fā)放的買(mǎi)方信貸資金一部分由進(jìn)出口銀行提供，一部分由商業(yè)銀行提供，前者收取的利率較低。
三、混合信貸
混合信貸是出口國(guó)銀行發(fā)放賣(mài)方信貸或買(mǎi)方信貸的同時(shí)，從政府預(yù)算中提出一筆資金，作為政府貸款或給予部分贈(zèng)款，連同賣(mài)方信貸或買(mǎi)方信貸一并發(fā)放。由于政府貸款收取的利率比一般出口信貸要低，這更有利于出口國(guó)設(shè)備的出口。賣(mài)方信貸或買(mǎi)方信貸與政府信貸或贈(zèng)款混合貸放的方式，構(gòu)成了混合信貸
西方發(fā)達(dá)國(guó)家提供的混合信貸的形式大致有兩種。
1.對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的融資，同時(shí)提供一定比例的政府貸款(或贈(zèng)款)和一定比例的買(mǎi)方信貸(或賣(mài)方信貸)。
2.對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的融資，將一定比例的政府信貸(或贈(zèng)款)和一定比例的買(mǎi)方信貸(或賣(mài)方信貸)混合在一起，然后根據(jù)贈(zèng)予成分的比例計(jì)算出一個(gè)混合利率。如英國(guó)的ATP方式。
四、福費(fèi)廷(Forfaiting)
(一)概念
福費(fèi)廷是指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的、期限在半年以上到五、六年的遠(yuǎn)期匯票、無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式，它是出口信貸的一個(gè)類(lèi)型。
(二)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容
1.出口商與進(jìn)口商在洽談設(shè)備、資本貨物的貿(mào)易時(shí)，若要使用福費(fèi)廷，應(yīng)該先行與其所在地銀行約定。
2.進(jìn)出口商簽訂貿(mào)易合同言明使用福費(fèi)廷，進(jìn)口商提供擔(dān)保。
3.進(jìn)出口商簽訂合同
4.出口商發(fā)運(yùn)貨物后，將全套貨運(yùn)單據(jù)通過(guò)銀行的正常途徑寄給進(jìn)口商以換取進(jìn)口商銀行承兌的付有銀行擔(dān)保的匯票。
5.進(jìn)口商將經(jīng)承兌的匯票寄交出口商.6.出口商取得經(jīng)進(jìn)口商銀行的附有銀行擔(dān)保的匯票后，按照事先的約定，出售給出口地銀行,辦理貼現(xiàn)手續(xù)。
例：
1、在(C)方式下，出口商出具的匯票對(duì)其無(wú)追索權(quán)。
A.買(mǎi)方信貸
B.賣(mài)方信貸
C.福費(fèi)廷
2、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)最后承擔(dān)者是進(jìn)口商。(否)
3、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中的遠(yuǎn)期匯票應(yīng)得到(B)
A.進(jìn)口商擔(dān)保 B.進(jìn)口商銀行擔(dān)保 C.出口商銀行擔(dān)保
(三)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)與一般貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的區(qū)別
貼現(xiàn)的定義：貼現(xiàn)(DISCOUNT)是指遠(yuǎn)期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現(xiàn)公司從票面金額中扣減一定貼現(xiàn)率計(jì)算的貼現(xiàn)息后，將余款付給持票人的行為。
1.貼現(xiàn)業(yè)務(wù)中的票據(jù)有追索權(quán);而福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中貼現(xiàn)的票據(jù)無(wú)追索權(quán)。
2.貼現(xiàn)業(yè)務(wù)中的票據(jù)一般為國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易往來(lái)中的票據(jù)，而福費(fèi)廷票據(jù)則多是與出口大型設(shè)備相聯(lián)系的有關(guān)票據(jù)，可包括數(shù)張等值的匯票(或期票)，每張票據(jù)的間隔時(shí)間一般為六個(gè)月。
3.有的國(guó)家規(guī)定貼現(xiàn)業(yè)務(wù)中的票據(jù)要具備三個(gè)人的背書(shū)，但一般不須銀行擔(dān)保，而辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的票據(jù)，必須有第一流的銀行擔(dān)保。
4.貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的手續(xù)比較簡(jiǎn)單，而福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的手續(xù)則比較復(fù)雜。貼現(xiàn)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)一般僅按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)利率收取貼現(xiàn)息，而辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)則較高，除按市場(chǎng)利率收取利息外，一般還要收取管理費(fèi)、承擔(dān)費(fèi)、罰款等費(fèi)用。
(四)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)與保付代理業(yè)務(wù)的區(qū)別
(1)福費(fèi)廷用于大型成套設(shè)備交易，金額大，付款期限長(zhǎng)，多在較大的企業(yè)間進(jìn)行。而保付代理用于一般商品的進(jìn)出口貿(mào)易，金額不大，付款期在1年以下，通常在中小企業(yè)之間進(jìn)行。
(2)福費(fèi)廷的票據(jù)要求進(jìn)口商所在地的銀行擔(dān)保，而保付代理業(yè)務(wù)中的票據(jù)不要求擔(dān)保。
(3)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)是經(jīng)進(jìn)出口雙方協(xié)商確定的，而做保理業(yè)務(wù)可由進(jìn)口商或出口商單邊決定。
(4)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)內(nèi)容單一，主要用于大型成套設(shè)備的出口和結(jié)算，而保付代理業(yè)務(wù)內(nèi)容比較綜合，它包括多種金融服務(wù)項(xiàng)目。
(五)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)進(jìn)出口商的作用
對(duì)出口商的作用：
1.能提前融通資金，改善資產(chǎn)負(fù)債表，有利于其證券的發(fā)行和上市;
2.可以加速資金周轉(zhuǎn);
3.不受匯率變化與債務(wù)人情況變化的影響。
4.減少信貸管理和票據(jù)托收費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給了銀行。
對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)手續(xù)比較簡(jiǎn)單，但也有不利之處：
1.福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的利息和所發(fā)生的費(fèi)用要計(jì)算在貨價(jià)之中，因此，貨價(jià)比較高;
2.要有一流銀行的擔(dān)保，保費(fèi)高。
第五篇：未來(lái)2014的趨勢(shì)
未來(lái)的趨勢(shì)讓所有老板，膽戰(zhàn)心驚！
2014-01-07
國(guó)內(nèi)一位很著名的大師說(shuō)過(guò)：“趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”
未來(lái)我們的生活會(huì)是什么樣子呢？我們?cè)O(shè)想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機(jī)點(diǎn)擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對(duì)比之后，挑一家評(píng)價(jià)好的、好吃又實(shí)惠的餐廳，在手機(jī)上領(lǐng)取一張會(huì)員卡，定好座位，等時(shí)間到了，點(diǎn)擊導(dǎo)航，直接去吃飯，不用排隊(duì)；
吃飯的時(shí)候，哪個(gè)好吃的就拍個(gè)照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因?yàn)橐院笈笥褋?lái)這里吃飯的時(shí)候，憑著你的分享，朋友可以?xún)?yōu)惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢(qián)，真的很愜意；
吃完飯，去商場(chǎng)購(gòu)物，看到哪個(gè)產(chǎn)品喜歡的，拿起來(lái)掃一下二維碼，用手機(jī)比比價(jià)，放入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車(chē)，逛完商場(chǎng)，在手機(jī)上點(diǎn)擊送貨時(shí)間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊(duì)，然后去看電影，因?yàn)殡娪捌痹诔燥埖臅r(shí)候已經(jīng)用手機(jī)買(mǎi)好了。。這就是我們未來(lái)的生活，你覺(jué)得能實(shí)現(xiàn)嗎？我想很快！
世界上曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，名叫“柯達(dá)”，在1991年的時(shí)候，他的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了；
當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)全世界賣(mài)照相機(jī)賣(mài)的最好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī)，近幾年“索尼”業(yè)績(jī)大幅虧損，于今年倒閉；
然后呢，然后原來(lái)做電腦的“蘋(píng)果”出來(lái)了，把手機(jī)世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒(méi)有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購(gòu)了；
這樣的案例越來(lái)越多，360的出臺(tái)，直接把殺毒變成免費(fèi)的，淘汰了金山毒霸；淘寶電子商務(wù)2012年一萬(wàn)億的銷(xiāo)量，逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專(zhuān)賣(mài)店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功的話，24小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會(huì)是如何？ 馬云“余額寶”的出臺(tái)，18天狂收57個(gè)億資金存款，開(kāi)始強(qiáng)奪銀行的飯碗；三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從？騰訊微信的出臺(tái)，6個(gè)億的用戶(hù)還在增加，直接打劫了中國(guó)移動(dòng)、電信和聯(lián)通的飯碗。
所以，如果有一天你隔壁開(kāi)火鍋店的張三，賣(mài)手機(jī)賣(mài)得比你好的時(shí)候，你不用覺(jué)得驚訝，因?yàn)?，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來(lái)你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù)，你又如何競(jìng)爭(zhēng)？如何生存？
所以，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠持有資源，持有消費(fèi)者用戶(hù)，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利的時(shí)候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。
30年前說(shuō)下海能賺錢(qián)的人，被認(rèn)為是騙子。
20年前說(shuō)炒股能賺錢(qián)的人，被認(rèn)為是騙子。
15年前說(shuō)保險(xiǎn)能幫到大家的，被認(rèn)為是騙子。
10年前馬云說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)能改變?nèi)藗兊纳?，也被認(rèn)為是騙子。那些說(shuō)別人是騙子的人，生活一成不変，生活質(zhì)量一天比一天差！而那些當(dāng)年所謂的“騙子”卻成了時(shí)代的標(biāo)志！
“每一次新的機(jī)遇的到來(lái)，都會(huì)造就一批富翁！”
每一批富翁都是：
當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么；
當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么；
當(dāng)別人明白了，他富有了； 當(dāng)別人理解了，他成功了。
任何一次機(jī)遇的到來(lái)，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:“看不見(jiàn)“、“看不起“、“看不懂”、“來(lái)不及” ；
任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程:“先知先覺(jué)經(jīng)營(yíng)者 ；后知后覺(jué)跟隨者 ；不知不覺(jué)消費(fèi)者!”反省一下，你有錯(cuò)過(guò)嗎？人生比努力更重要的是選擇！與時(shí)俱進(jìn)是財(cái)富的源泉哦!下面一席話，發(fā)人深?。?/p>
當(dāng)摩托羅拉還沉醉在V8088的時(shí)候，不知道諾基亞已迎頭趕上。
當(dāng)諾基亞還注重低端機(jī)市場(chǎng)時(shí)，喬布斯的蘋(píng)果已經(jīng)潛入。
當(dāng)蘋(píng)果成為街機(jī)的時(shí)候，三星已經(jīng)傲視天下。
當(dāng)中國(guó)移動(dòng)沾沾自喜為中國(guó)最大的通訊商時(shí)，渾然不覺(jué)微信客戶(hù)已突破4個(gè)億。
當(dāng)中國(guó)銀行業(yè)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)高歌猛進(jìn)時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)推出網(wǎng)絡(luò)虛擬信用卡。
當(dāng)很多人還在想租個(gè)門(mén)面房開(kāi)個(gè)小生意時(shí)，光棍節(jié)一天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造天價(jià)成交額。
不要說(shuō)停止學(xué)習(xí)，就是慢一點(diǎn)都有可能被淘汰出局。
未來(lái)十年拼什么?
四個(gè)字： 整 ～借 ～學(xué) ～變
一：整；資源整合!
你能整合多少資源，多少渠道，你將來(lái)就會(huì)得到多少財(cái)富！
二：借；造船過(guò)河不如借船過(guò)河。
趨勢(shì)，無(wú)法阻擋；
抉擇，要有智慧！
三：學(xué)；今天的企業(yè)家，贏在學(xué)習(xí)，勝在改變！
柯達(dá)、諾基亞、李寧、索尼都輸在了不學(xué)習(xí)、不改變。
古人云:富不學(xué)富不長(zhǎng)，窮不學(xué)窮不盡！
四：變；要想改變口袋，先要改變腦袋！
這個(gè)社會(huì)一直在淘汰有學(xué)歷的人，但是不會(huì)淘汰有學(xué)習(xí)力愿意改變的人!
讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路，名師指路不如重疊成功人的腳步！
【不要等到明天】
1.改變一種行為不要拖到明天，否則它會(huì)變成你的習(xí)慣。
2.拒絕一份誘惑不要拖到明天，否則它會(huì)造成你的傷害。
3.抓住一次機(jī)會(huì)不要拖到明天，否則失去了就不會(huì)再來(lái)。
4.不要讓今天的行動(dòng)拖到明天，否則它無(wú)法帶來(lái)精彩。
5.不要把今天的幸福拖到明天，否則它將一去不復(fù)返。
如果您厭倦了朝九晚五收入微薄的工作
如果您茫然于買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)撫小養(yǎng)老的窘境
如果您苦惱于生意應(yīng)酬蒼白忙碌的生活
如果您有志于自由創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)時(shí)間雙自由
——是時(shí)候改變現(xiàn)狀了
我必須提醒您，擺在您面前的機(jī)遇不會(huì)永遠(yuǎn)存在，隨著時(shí)間的推移，它將會(huì)很快消失。如果優(yōu)柔寡斷，您的損失很可能是巨大的。
不要說(shuō)我家人不支持，沒(méi)錢(qián)，太貴了，太遠(yuǎn)了，考慮考慮，下次再說(shuō)。成功者找方法，失敗者找借口。您每天生活在別人的精神世界里，被別人左右著，整天找一堆子借口一點(diǎn)意思都沒(méi)有，我今天告訴您，成功是自己的事，與別人無(wú)關(guān)！
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