第一篇：人員銷售末位淘汰制

末位淘汰制

對于處于發(fā)展期的公司，要進行的大量新招市場人員，而對于都是剛到公司的的市場人員對業(yè)務(wù)的熟悉程度比較平均，很適合采取末位淘汰制。

信息員末位淘汰制考核標準：

1、電話量。每月200個正確電話量，不包括錯誤，無人電話。如公司發(fā)的名單不夠數(shù)量，由信息員自行搜集。由上級主管業(yè)務(wù)員統(tǒng)計，每10個電話計1分。附加分10分，結(jié)合電話內(nèi)容登記表。滿分為30分。

2、信息量。出信息的數(shù)量，由業(yè)務(wù)經(jīng)理考核，每出一個信息計3分，滿分為30分

3、信息質(zhì)量。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，包括信息內(nèi)容是否真實、客戶規(guī)模、當(dāng)前聯(lián)系業(yè)務(wù)情況以及后續(xù)業(yè)務(wù)情況，分為好、中、差，滿分為30分。

4、日常紀律。由主管業(yè)務(wù)員評判，包括日常表現(xiàn)，工作態(tài)度，外出考勤等，滿分10分。

總分為100分，每月每人計分排序，聯(lián)系三個月為最低分，自動辭職。

業(yè)務(wù)員末位淘汰制標準：

1、陌生拜訪量。如信息員出信息不夠，由業(yè)務(wù)員自行約見客戶。由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計，每拜訪一個客戶計4分，滿分為40分。

2、拜訪客戶成功率。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，每談成功一個客戶計5分。另外可以根據(jù)客戶的規(guī)模、客戶的長遠性以及后續(xù)工作的可操作性酌情加分。滿分為40分。

3、對信息員的管理。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，包括對信息員日常工作監(jiān)督、解答信息員問題、對信息員的客戶分析等方面，滿分10分。

4、日常紀律。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，包括日常表現(xiàn)，工作態(tài)度，外出考勤等，滿分10分?？偡譃?00分，每月每人計分排序，聯(lián)系三個月為最低分，降為信息員。

第二篇：末位淘汰制實施辦法（范文）

匯第【JJ-AP-20091010-021】號發(fā)文

末位淘汰制實施辦法

第一條 考核目的第一章 總則

為鼓勵先進、鞭策后進，加強公司的激勵機制，在全面量化考核的基礎(chǔ)上，公司對銷售崗位進行任務(wù)分配和績效排名，對管理有效、任務(wù)完成出色的部門和人員給予獎勵，對排名最后的部門和人員予以處罰和淘汰。

第二條 考核原則

以提高員工績效為導(dǎo)向；定性與定量考核相結(jié)合；多角度考核；公平、公正、公開。

第三條 考核周期

實行考核。

第四條 考核范圍

本制度適用于工齡在6個月以上的銷售崗位。

第二章 實施辦法

第一條 從以下幾個方面考核。

（一）銷售業(yè)績：占考核總分的60%，包括銷售額及貨款回籠。參照數(shù)據(jù)《任務(wù)

書》

（二）CRM考核：占考核總分的20%。參照數(shù)據(jù)《銷售工程師月度工作考核報告》，取

平均分。

（三）片區(qū)評定：占考核總分的10%。參照數(shù)據(jù)《銷售工程師的任職資格測評》

（四）公司評定：占考核總分的10%。參照數(shù)據(jù)《銷售工程師的任職資格測評》

第二條 考核成績排名第一名的，給予現(xiàn)金獎勵5000元。

第三條 考核成績排名最后一名的，公司將分析員工績效不好的原因。如果是員工個人

不努力工作、消極怠工，將采取降薪或勸退的方式；如果是員工所具備的素質(zhì)和能力與現(xiàn)有的工作任職資格不匹配，則予以調(diào)崗或培訓(xùn)。

第四條 考核成績排名倒數(shù)第二名的，將給予三個月的考察期，在連續(xù)3個月的月度考

核中成績依然倒數(shù)第二名或末位的參照第二章第三條執(zhí)行。

第三章 附則

第一條 每的1月初考核，考核結(jié)果將在10日內(nèi)公布。

第二條 本辦法由人事部擬定、修正并解釋。

第三條 本辦法自公布之日起正式施行。

第三篇：末位淘汰制方案

末位淘汰制方案

（一）為了進一步加強學(xué)生宿舍管理，規(guī)范并落實宿舍管理人員的責(zé)任，實行出勤到位、工作落實與工資掛鉤的原則和人員流動的末位淘汰制，使學(xué)生宿舍真正達到規(guī)范、有序、衛(wèi)生、安全，特制定本方案。

1、工資結(jié)構(gòu)

a、基本工資： 300 元

b、活動工資： 200 元

c、工資說明：

活動工資為獎金，按學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處工作人員隨時抽查情況，查崗不到位或工作不落實的，從活動工資中扣出相應(yīng)數(shù)額資金。既到崗又到位，工作認真負責(zé)的，全額發(fā)放活動工資。

2、實施的具體措施：

工作人員必須履行以下職責(zé)：

a、必須按時開關(guān)水電，決不允許有浪費水電的事件發(fā)生。

b、24 小時值班。學(xué)生能進出宿舍時必須坐在門衛(wèi)值班室，不能做與值班無關(guān)的事。

c、嚴格登記來訪情況。

d、上課期間學(xué)生一律不準進入寢室（有學(xué)生處驗印證明除外）。

e、學(xué)生離寢后必須檢查每個寢室，清查是否有學(xué)生留寢、是否上鎖。

f、杜絕外來人員入寢住宿。

g、杜絕男、女生相互串門。

h、清除宿舍內(nèi)不安全隱患，及時處理并匯報宿舍內(nèi)偶發(fā)事件。

i、學(xué)生帶物（被子、箱子等大件物品）出寢，必須憑學(xué)生處印驗證明，門衛(wèi)必須簽字。

j、嚴防宿舍內(nèi)發(fā)生偷盜事件。

k、遇上級檢查，須服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排。

工作人員如未履行以上職責(zé)的，將作如下處理：

a、一項職責(zé)未履行，則每次扣活動工資 10 元，以此類推。

b、有一項職責(zé)未履行，則扣全期積分（總有分 100 分）5 分。

C、如因工作失職而被校級領(lǐng)導(dǎo)批評的，一次扣全期積分 5 分.d、期積分最少的人員作為末位淘汰的對象，下期不再聘用。

學(xué)生處學(xué)生宿舍管理科

末位淘汰制方案

（二）為進一步加強校長隊伍建設(shè)，有效調(diào)動校長工作積極性，全面提高教育教學(xué)水平和改善辦學(xué)條件，根據(jù)尉氏縣教體局指示精神，結(jié)合我在教育實際特制定本辦法。

一、量化對象與內(nèi)容

1、對象是小學(xué)校長、幼兒園園長。

2、德：職業(yè)態(tài)度，能：職業(yè)能力，勤：履行職責(zé)，績：工作實績，廉：廉潔自律。

二、量化辦法與細則

量化工作每學(xué)年進行一次，中心校成立校長工作量化領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)全鎮(zhèn)小學(xué)校長、幼兒園長績效量化工作。綜合量化得分為100 分。計算公式如下：

綜合量化得分= 目標考核得分（60 分）+ 全體教職工民主測評得分（20 分）+ 校長個人工作實績（20 分）。

（一）、個人述職

1、校長全面總結(jié)一年來個人在德、能、勤、績、廉等方面的情況，寫出述職報告，由量化小組主持召開全體教職工會，聽取校長、幼兒園長的述職報告。

2、量化對象在個人述職的基礎(chǔ)上，進行自評。

（二）、民主測評【總分20 分】

1、由量化小組組織全體教職工對校長、幼兒園長進行民主測評。

2、民主測評采取無記名方式，參加人數(shù)不少于本校教職工人數(shù)的90%。

3、民主測評分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職和不稱職。

4、民主測評計分方法：測評得分=[（優(yōu)秀人數(shù)×1+ 稱職人數(shù)×0.8+ 基本稱職人數(shù)×0.3+ 不稱職人數(shù)×0）÷總有效人數(shù)] ×20

（三）、目標量化【總分60 分】

中心校目標綜合量化小組按照《蔡莊鎮(zhèn)中小學(xué)目標管理綜合考核辦法》之要求進行量化。

1、學(xué)校有損教師形象的行為，師生反映2強烈的每次口2分。

2、學(xué)校有體罰或變相體罰、歧視學(xué)生，家長反映強烈的每次扣5 分。

3、工作時間上玩游戲、聊天，或工作日在校內(nèi)外參與賭博的教師每人次扣2 分，校長每次扣5 分。

4、上報材料不真實，不認真，有弄虛作假、瞞報、漏報各種信息的每次扣5 分。

5、學(xué)校教師違反計劃生育條例的每人次扣5 分。

6、未按要求參加繼續(xù)教育培訓(xùn)的教師每人次扣2 分。

7、學(xué)校有亂收費現(xiàn)象的每次扣2 分。

8、學(xué)校工作量，200 名學(xué)生以下的學(xué)校校長計2 分，每遞增50 名學(xué)生加0.5 分，最高得分5 分。

9、財務(wù)管理，發(fā)現(xiàn)開支不合理或虛報票據(jù)的的每次扣2 分。

10、安全工作，發(fā)現(xiàn)一處安全隱患扣2 分，（以縣以上有關(guān)部門檢查通報和下達的整改通知為準）。如有工作失誤造成重大損失和嚴重后果的扣5 分。

11、臨時工作安排，對中心校安排的臨時工作任務(wù)，應(yīng)按時保質(zhì)保量的完成，對不能按時完成的每次扣1 分。

12、日常工作檢查，中心校日常工作檢查分A、B、C、D、E 五個等級，對應(yīng)分值分別為5 分、4 分、3 分、2 分、1 分。

13、年終綜合工作檢查，中心校期末綜合檢查分優(yōu)、良、中、差四個等級，對應(yīng)分值分別為10 分、8 分、6 分、4 分。

14、本校教師在《尉氏教研》發(fā)表文章一篇計1 分。

15、本校教師在縣《教體局手機報》發(fā)表簡訊一篇計1 分。

16、本校教師在縣、鎮(zhèn)舉行的各類競賽活動中，積分按名次依次遞減。

（四）、個人工作實績量化【總分20 分】

1、授課時數(shù)每周不少于5 課時計2 分。

2、承擔(dān)鎮(zhèn)級以上公開課每次計2 分。

3、聽評課每學(xué)期達四十節(jié)以上計2 分。

4、教育隨筆或教學(xué)反思達10 篇以上計2 分。

5、超課時或所教學(xué)科成績優(yōu)異的酌情加分。

6、在省以上期刊發(fā)表論文一篇計５分。

7、參與主導(dǎo)省、市課題立項、結(jié)題分別計為5 分、3 分。

8、在《尉氏教研》發(fā)表文章一篇計1 分。

第四篇：末位淘汰制規(guī)定

關(guān)于一線員工

實行末位淘汰制的規(guī)定

為加強各車間職工的勞動紀律，提高生產(chǎn)效率，杜絕個別職工工作態(tài)度散漫、怠崗、睡崗及混天聊日等事件的發(fā)生，公司決定對各車間一線員工進行考核，推行崗位末位淘汰制。

不將那些出工不出力的員工清除出你所在的班組，對您、你所在的班組和車間及公司都有很大影響，希望各車間員工充分負起責(zé)任，對公司負責(zé)，更是對您本人負責(zé)，公證的對本班組每位員工進行評價。實施方法：各車間每季度對車間職工在遵守公司規(guī)章制度、服從車間安排、出勤率及曠工、工作態(tài)度等幾個方面進行一次評議，對末位員工進行淘汰。

具體考核辦法詳見附件《一線員工末位淘汰管理辦法》、《車間員工末尾淘汰制評議表》中規(guī)定。

本規(guī)定自2013年1月1日執(zhí)行。

青島達能環(huán)保設(shè)備股份有限公司

2013年2月20日

第五篇：銷售部末位淘汰制

銷售部末位淘汰制

1、銷售部即日起實行計分考核制，考核內(nèi)容包括：著裝考核、銷售規(guī)范用語考核、衛(wèi)生區(qū)考核、銷售客戶回訪考核，銷售成績考核等五項主要考核項目為主。

2、考核統(tǒng)計一個月一次，每項考核經(jīng)經(jīng)理不定期抽查，著裝考核抽查不合格者計10分/月，衛(wèi)生區(qū)考核抽查不合格者計20分/月，銷售規(guī)范用語考核抽查不合格者計30分/月，銷售客戶回訪考核抽查不合格者計30分/月，銷售成績考核不合格者計100分/月

3、計分考核制細則：每月計分上線100分，每三月清零。滿十分者在月底將進行銷售規(guī)范和產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核，考核后分數(shù)最低的將在當(dāng)月工資中扣除一百元。連續(xù)達到3個月者將會被開除。

4、著裝要求細則：

男：襯衫2分、胸牌2分、西褲4分、皮鞋2分

女：襯衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

5、銷售規(guī)范用語考核細則：

進店客戶：未主動接待10分、未使用一般禮貌用語10分、未主動介紹自己并遞名片10分 來電客戶：未使用規(guī)范用語10分、未對客戶基本信息了解10分，未對客戶所需車型了解10分

6、衛(wèi)生區(qū)要求：

車輛衛(wèi)生未達標15分洽談區(qū)資料未擺放或更新扣10分洽談區(qū)座椅及煙灰缸清理5分

7、銷售客戶回訪考核

銷售顧問美人每天至少回訪6位潛在客戶和4為保有客戶，數(shù)量未達標者10分 回訪及做好詳細的回訪記錄 沒有回訪跟蹤記錄的10分，向客戶傳達當(dāng)月的優(yōu)惠活動 為傳達的5分

做好單月客戶需求分析和成敗分析 5分

8、銷售成績考核

未完成當(dāng)月銷售任務(wù)的（每臺50分）

9、當(dāng)月積分考核，未扣分者，在當(dāng)月工資中獎勵50元。連續(xù)三個月為扣分者獎勵100元。