欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

  1. <ul id="fwlom"></ul>

    <object id="fwlom"></object>

    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>

      <object id="fwlom"></object>

      酒水動銷方案

      時(shí)間:2019-05-12 14:12:06下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《酒水動銷方案》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《酒水動銷方案》。

      第一篇:酒水動銷方案

      酒店動銷方案

      一、促銷策略

      1)推式促銷

      推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為,跟經(jīng)銷商打交道比較有利,因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品,而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

      (1)針對酒店服務(wù)員

      A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動

      B、贈送相關(guān)小禮品

      C、提供特別銷售獎(jiǎng)金

      D、盒蓋費(fèi)

      所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

      (2)針對酒店捆住零售商的技巧

      交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式:

      歡迎,企業(yè)該做的是,給每位新顧客寫封感謝信,感謝他們對你企業(yè)的惠顧這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則。

      周年記念,利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機(jī)會,給顧客寄封周年記念信,但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會感到驚喜、高興,成為更加忠實(shí)的顧客。

      機(jī)會,一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化,盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客,他們會藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。

      調(diào)查,不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù),也知道你惦念著他們。

      推動,如果你在跟蹤顧客,發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,馬上致電或致函詢問個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,開始對你的競爭對手動心了。

      A、舉辦銷售明星店活動

      B 承諾不進(jìn)超市、商場

      C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))

      D、促銷小姐

      E、白酒銷售淡季給予特殊折扣

      F、贈送(買10件,送2件)

      G、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動、婚慶促銷

      H、退費(fèi)促銷,一般有以下一些形式:

      a. 退費(fèi);b. 折價(jià)券退費(fèi);c. 現(xiàn)金加折價(jià)券(或贈品)退費(fèi);d. 全額退費(fèi)

      退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),但不會引發(fā)同行之間的竟相降價(jià),卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效,同時(shí)又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗(yàn)證明,這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品,促銷效果比較好!承諾月月有促銷,周周有活動定期進(jìn)行調(diào)查,飯店對促銷方式、方法接受程度。

      L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

      2)拉式促銷策略

      拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求,并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是;忘掉零售商,既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品,那你最好一開始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。利用你的時(shí)間和金錢來培養(yǎng)消費(fèi)者。

      “拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷,需要時(shí)間、管理和人員的大量參與,并且促銷的時(shí)間跨度大,周期長。對消費(fèi)者促銷,白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有:

      (1)獎(jiǎng)券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券,以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購買。

      (2)送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價(jià)位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

      (3)買酒贈煙 香煙一遞,說話和氣,香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

      (4)結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封,或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋,或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。

      (5)捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

      (6)免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動。

      (7)實(shí)物贈送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動,吸引家庭主婦的購買。日常生活物品:例如煙灰缸、打火機(jī)、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等,禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

      (8)旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

      (9)禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,以吸引消費(fèi)者。

      在白酒的城市品牌推廣中,只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,以品牌為核心,以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場管理來運(yùn)營,白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

      2、促銷的目標(biāo)

      不論是“推”或者“拉”,白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中,促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo):

      目標(biāo)1:對消費(fèi)者的目標(biāo)

      ①刺激消費(fèi)者品嘗,以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ) ②延伸產(chǎn)品線,以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者,并保持原有的顧客 ③品牌轉(zhuǎn)換 ④產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動 ⑤扼制淡季的銷量下降 ⑥鼓勵(lì)大量的購買⑦ 建立品牌忠誠度

      目標(biāo)2:對零售商的目標(biāo),勸說現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列;

      目標(biāo)3:活躍銷售網(wǎng)絡(luò),讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,流動迅速

      目標(biāo)4:以促銷營造促銷區(qū)隔,促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢

      3、促銷規(guī)劃

      (1)產(chǎn)品范圍 白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷?!?yàn)榇黉N是一雙刃劍,運(yùn)用得法會促進(jìn)銷售,運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失。

      (2)市場范圍 品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,以及零售商和消費(fèi)者對促銷活動的反應(yīng)程度,都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

      (3)折扣率 在設(shè)定折扣率時(shí),白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會重復(fù)購買的消費(fèi)者,以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品,價(jià)格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,價(jià)格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

      (4)時(shí)間的設(shè)定 促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長,而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間、多頻率來設(shè)定。

      (5)促銷主題與促銷條款

      促銷的主題是促銷的靈魂,也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。如果一個(gè)品牌無緣無故地不斷促銷,消費(fèi)者對于該品牌肯定信心不足。促銷條款包含了促銷活動的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則,關(guān)系到促銷活動的執(zhí)行過程,因此,白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目,明確促銷在各個(gè)利益層次的分配。

      (6)動態(tài)促銷與 娛樂促銷

      動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動

      態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競爭性。娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,以流行、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn),吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂互動中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的。

      4、促銷的主要工具 對酒店促銷,主要有:

      ①合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

      ②銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量,加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

      ③經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償。

      ④年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。總結(jié)

      由于筆者經(jīng)驗(yàn)尚淺,且業(yè)務(wù)能力不足,只能從網(wǎng)絡(luò)以及前輩的經(jīng)驗(yàn)與課本知識中,相處市面上比較常見的一些促銷及動銷方式。相信通過進(jìn)一步的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及經(jīng)驗(yàn)的增加還能夠想到或者想學(xué)習(xí)到更有拉動效用的促銷方式。

      2011年4月29號王剛

      第二篇:酒水動銷的九大策略

      酒水動銷的九大策略

      為了實(shí)現(xiàn)終端的動銷,酒水企業(yè)想盡進(jìn)辦法做各種促銷活動,不過這些促銷形式對于消費(fèi)者來講都已司空見慣,老一套,沒有新意。例如

      1、促銷小姐推銷:、2、免費(fèi)贈飲、3、贈品發(fā)放、:

      4、開瓶中獎(jiǎng)、5、抽獎(jiǎng)活動、6、演出活動、7、服務(wù)員開瓶費(fèi)、8、酒店售點(diǎn)生動化促銷活動等等。而對于“千軍萬馬爭擠獨(dú)木橋”的酒水企業(yè)來說“千軍萬馬爭擠獨(dú)木橋”,餐飲渠道則畢竟也是酒水品牌搶占市場“蛋糕”的一塊““肥肉””。于是在銷售過程中,““萬般皆下品,惟有促銷高”的營銷思路”行為意識充斥著整個(gè)酒水市場在各酒水品牌的營銷思路中。

      然而司空見慣的促銷手法消費(fèi)者已經(jīng)“麻木”,如何在終端的促銷活動中成就自己的品牌,;,如何吸引消費(fèi)者消費(fèi),;,如何實(shí)現(xiàn)終端快速動銷,成為廠家、經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題。八部營銷通過多年的實(shí)踐總結(jié),認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)動銷,可以從以下九大方面著手。,實(shí)現(xiàn)動銷。

      1、打造營銷鐵軍團(tuán)隊(duì)

      好的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵。市場營銷除了拼產(chǎn)品、品牌外等,更重要的則是就是人

      的因素,一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是搶占市場的有利““法寶””。酒水企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)終端的快速動銷,必須要有一支鐵軍團(tuán)隊(duì),一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì),這支隊(duì)伍要敢于拼、敢于闖,要能夠做到多個(gè)第一,:速度第一,;執(zhí)行力第一,;付出第一,;效率第一,;這些是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動銷的有力保障和前提。當(dāng)然一個(gè)具有高執(zhí)行、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)非一日之成,這就需要系統(tǒng)的打造,系統(tǒng)的培訓(xùn),標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練,魔鬼式的訓(xùn)練,八部營銷策劃公司在這方面有專業(yè)的理論和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練整套體系,成功幫扶多家猶如一盤散沙的酒水企業(yè)把一支一盤散沙的團(tuán)隊(duì)打造成區(qū)域市場同行業(yè)中最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)出一大批都能夠獨(dú)當(dāng)一面的高級人才,都能夠獨(dú)當(dāng)一面,都能夠帶隊(duì)伍、打勝仗。

      2、提高產(chǎn)品鋪市率

      市場講究的是速度,有了好的營銷團(tuán)隊(duì)之后,就要迅速、全面地的對進(jìn)行市場進(jìn)行的鋪市。

      可口可樂為什么做賣得的那樣火?其中一個(gè)很重要的原因是它把的鋪市率做到了極致,無論大街小巷的店都可以見到可口可樂,消費(fèi)者隨處看得到,看得多了,自然就會產(chǎn)生購買行為。因此酒水企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)終端的動銷,就必須提高產(chǎn)品的鋪市率。酒店、流通、商超,能做到的地方都必須保證讓消費(fèi)者能全部看到貨,無論是做形象、還是做銷量的產(chǎn)品,必須保證產(chǎn)品隨處可見,消費(fèi)者走進(jìn)任何一家店,都能看到某個(gè)品牌的酒,那么自然會加深他的印象,下一次再看到,他就會回想這個(gè)產(chǎn)品在很多地方都能見到,應(yīng)該還不錯(cuò),便會產(chǎn)生購買行為。

      3、終端生動化做到極致

      提高產(chǎn)品鋪市率是實(shí)現(xiàn)有效動銷的一個(gè)有效手段,但把終端生動化做到極致,更能起到良好的引導(dǎo)作用。

      終端生動化,王老吉是快速消費(fèi)品行業(yè)的典范,每天派專人不停的張貼POP等物料,走到很多地方都能看到王老吉的海報(bào)。酒水企業(yè)也需要學(xué)習(xí)王老吉的做法,在能夠做到的終端,通過POP、展架、配會、門文章來源華夏酒報(bào)頭、吊旗等物料形象展示,營造銷售氛圍,給消費(fèi)者很強(qiáng)的視覺沖擊力,讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動,從而實(shí)現(xiàn)銷售。

      終端生動化除了物料的全面展示,物料的張貼還要做到勤檢查,隨時(shí)增補(bǔ),保證隨時(shí)能看得見。另外,還要做好產(chǎn)品的陳列工作,保證產(chǎn)品隨時(shí)都能陳列在最顯眼的位置,時(shí)刻沖擊消費(fèi)者的視覺。

      4、提高品牌美譽(yù)度

      品牌美譽(yù)度是品牌力的組成部分之一,它是人們對市場中市場中人們對某一品牌的好感和信任程度的體現(xiàn),它是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分。

      很多在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊木扑髽I(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹龋墙o消費(fèi)者的印象并不是很好,從而導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中美譽(yù)度低,消費(fèi)者對品牌的的忠誠度低。提高品牌的美譽(yù)度,抓住消費(fèi)者心智,對于產(chǎn)品的動銷也能起到很好的作用。

      提高品牌的美譽(yù)度可以從以下幾方面考慮:如企業(yè)主動參與解決特殊社會問題;準(zhǔn)確滿足公眾特殊需要;讓企業(yè)的品牌與特別的時(shí)空融合在一起;占領(lǐng)重要傳播場所;真誠服務(wù)特別消費(fèi)群體;巧妙關(guān)聯(lián)特別人物和組織;及時(shí)抓住社會重大事件;規(guī)范企業(yè)行為,樹立良好的企業(yè)形象;多參與社會公益活動,如資助大學(xué)生等等。

      5、提高品牌親和力

      除了提高品牌美譽(yù)度,品牌親和力也是抓住消費(fèi)者心智的一個(gè)重要因素。品牌親和力是指消費(fèi)者對某種品牌的感情量度。當(dāng)消費(fèi)者把視某種品牌視為為生活中一位不可或缺的朋友,對它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴感并,認(rèn)同其存在的社會地位和意義時(shí),我們就認(rèn)為這個(gè)品牌已具備了品牌親和力。

      一個(gè)具備親和力的品牌容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可和理解,從而形成品牌忠誠度。品牌親和力還有助于建立品牌差異性。隨著生產(chǎn)工藝的不斷創(chuàng)新和營銷策略的綜合廣泛應(yīng)用,同類產(chǎn)品共同爭奪市場的趨勢日益加強(qiáng),而且同類產(chǎn)品之間的差異日益減少,競爭的焦點(diǎn)就會轉(zhuǎn)移到品牌之爭上。是否能夠在消費(fèi)者中建立較高的品牌忠誠度,從而使消費(fèi)者能夠抵制住其他品牌的誘惑就顯得尤轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)為非常重要。品牌親和力通過增加無形價(jià)值使產(chǎn)品具備差異性。從另一個(gè)角度說,消費(fèi)者在選購商品時(shí)往往具有慣性,不會選擇不熟悉的商品。品牌親和力有利于消除形成消費(fèi)者的心理障礙,抵制或緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力。

      提高品牌親和力,最主要的是要和消費(fèi)者形成互動,關(guān)注消費(fèi)者。比如經(jīng)常開展一些針對消費(fèi)者的活動,如XX選拔賽、XX比賽、廣告語征集活動、有獎(jiǎng)問答等等,盡可能地的讓消費(fèi)者參與到互動中來進(jìn)來。

      6、以活動拉動銷售

      在各大廠家都在做終端促銷、,都在搶占終端資源的同時(shí),我們可以另令辟捷徑,以活動的形式帶動銷售。這種活動包括路演活動、小型的公關(guān)活動等,可以在區(qū)域市場上做巡回做演出,費(fèi)用不高,但可以增強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的活力并,和消費(fèi)者形成互動、,提高品牌知名度以及,提升品牌親和力。針對各種路演活動、公關(guān)活動,八部營銷策劃也有一整套的成熟的體系,成功為多家酒水企業(yè)提升了品牌的活力和形象,從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速動銷。

      7、創(chuàng)新促銷手段

      雖然現(xiàn)在是“麻木促銷”的已經(jīng)是促銷麻木時(shí)代,但是終端促銷還是少不了,但是在促銷時(shí)可以選擇在在促銷手段和形式上加以創(chuàng)新,給消費(fèi)者耳目一新的感覺,從而達(dá)到也能推動銷售的目的。

      促銷創(chuàng)新的方式有很多種,例如比如服務(wù)促銷:多給顧客方便,功夫在““暗處””。;某品牌 例如八部營銷在服務(wù)某新品牌啤酒時(shí)候,該啤酒在酒店的推廣促銷中進(jìn)行,姑且不談它大手筆的廣告手段、形象宣傳、導(dǎo)購?fù)其N等投資性的建設(shè),并就它在每個(gè)餐桌上小布局,都給人一種絲絲入扣的感覺。在酒菜沒有上桌之前,消費(fèi)者習(xí)慣人多是很無聊,喜歡看看就近東西,隨手寫寫劃劃,而且記憶深刻。此品牌抓住該切入點(diǎn),給顧客提供以下服務(wù)。服務(wù):

      1、為酒店不定期做出精致菜譜卡片,同時(shí)注入自己的品牌名稱和廣告語。例如該啤酒統(tǒng)計(jì)以下品類是顧客反應(yīng)本店最具特色菜肴,在靠近下側(cè)寫出自己的廣告詞:品位人生,把握成功,XX啤酒為生活加油。

      2、特色的卡通式牙簽盒,注有自己品牌名稱,一桌兩個(gè)。若顧客喜歡,也可以作為飲用該啤酒的小贈品。

      3、還有如活動促銷:讓產(chǎn)品綻放情感魅力,引起共鳴是關(guān)鍵。;記得某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店的促銷活動,就是針對不同節(jié)日提煉出不同的情感訴求與品牌文化融合,是來與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。有幸在母親節(jié)那天,筆者在一家酒店聚餐,感受了現(xiàn)場的氛圍。活動的主題大概是““XX灼熱的,母愛無私的,兒女共同的?!薄?/p>

      由于定位的消費(fèi)群體多是成年人,那個(gè)時(shí)代的一般家庭都還不是獨(dú)生子女呢。那天多是一家人來到酒店為母親過節(jié),該品牌向消費(fèi)者傳到出表達(dá)了自己的酒性,自己的酒文化和母親的愛心一樣是,灼熱,真摯這樣的品牌酒性;用母親的對子女的無私情感,側(cè)面訴說自己產(chǎn)品性質(zhì)的真與純?;顒又械母郊觾r(jià)值是東西,獻(xiàn)給母親愛的抽獎(jiǎng)活動,子女同為母親唱首歌,使活動有聲有色,高潮迭起。

      還有如某某白酒的““暢享好生活,我為您買單””的針對酒店的消費(fèi)者促銷活動,也是頗具新意此意的。

      綜上所述,酒企所采用的促銷手段,讓消費(fèi)者心理接受才是根本。中高檔啤酒、白酒協(xié)同聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品,聯(lián)合促銷的品牌分?jǐn)偞黉N中發(fā)生的費(fèi)用,且力度相應(yīng)較大,只要合作雙方通路有類似性、,共享性。會員促銷:捆綁“顧客”忠實(shí),還是不能丟;惡俗促銷,如消費(fèi)XX白酒,就送錢,等等。

      8、強(qiáng)化渠道推力

      酒啟在做好消費(fèi)者工作的同時(shí),還要做好銷售渠道的工作。要做好銷售渠道的推廣力,包括提高經(jīng)銷商的積極性、,提高終端老板的積極性,這些都可以通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、暗扣等手段激發(fā)經(jīng)銷商、終端老板、終端服務(wù)人員的積極性,讓他們幫助酒企我推廣自己品牌的們多推、多,賣我們的酒酒。

      除了物質(zhì)等激勵(lì)手段,還要做好客情關(guān)系,業(yè)務(wù)人員要勤拜訪,勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板,勤做些客情關(guān)系的工作,從感情上公關(guān),使讓終端多推多賣。

      9、建立消費(fèi)者俱樂部

      針對消費(fèi)者,酒水企業(yè)可以成立專門的消費(fèi)者俱樂部,建立消費(fèi)者VIP系統(tǒng),經(jīng)常舉行一些針對消費(fèi)者的活動,如參觀企業(yè)、座談等,針對VIP消費(fèi)者,買酒給予特殊的優(yōu)惠和積分,不同的積分可以兌換不同的獎(jiǎng)品,積分達(dá)到一定的額度還可以免費(fèi)參加企業(yè)舉行的各種活動,這樣就會牢牢抓住消費(fèi)者的心智,培養(yǎng)出一大批忠實(shí)的消費(fèi)群體,這也是實(shí)現(xiàn)動銷的一個(gè)方法。針對消費(fèi)者VIP系統(tǒng)的建設(shè),八部營銷擁有成熟的理論系統(tǒng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn),可以幫助企業(yè)在區(qū)域市場培養(yǎng)大批的忠誠消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。

      總之,在當(dāng)前競爭日趨白熱化、促銷手法大多雷同的酒類市場來說,酒類企業(yè)必須通過不對稱競爭的角度,挖掘打造企業(yè)獨(dú)特的、對手不可復(fù)制的不對稱競爭優(yōu)勢,并以此為核心建立有針對性有目的性的不對稱營銷系統(tǒng),這一系統(tǒng)因?yàn)槭橇可泶蛟焖孕ЯΩ?,酒類企業(yè)的營銷人員只要能夠廣開思路,就必然能夠在這個(gè)促銷麻木的競爭時(shí)代實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)品的快速良性動銷。

      第三篇:動銷方案

      (1)、如何提高小型終端銷量(免費(fèi)樣品(試飲)。抽獎(jiǎng)活動。贈品。)

      ①:店面陳列,爭取更多銷售機(jī)會。

      ②:店面包裝、品牌及產(chǎn)品宣傳。

      ③:適銷品種,提高產(chǎn)品銷率。

      ④:防止斷貨,協(xié)助店主建立安全庫存。

      ⑤:跑店系統(tǒng),定人定點(diǎn)巡回銷售,提高工作效率

      (2)、如何做好終端促銷

      促銷前的準(zhǔn)備工作,促銷目的①:鼓勵(lì)顧客大量購買產(chǎn)品,迅速提升產(chǎn)品銷量。

      ②:促使競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣,可有利打擊競爭對手。

      ③:爭取潛在顧客嘗試購買或使用。

      ④:使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品。

      ⑤:給顧客帶來新鮮感,加深品牌印象。

      ⑥:可以與顧客進(jìn)行面對面地溝通,增進(jìn)顧客對產(chǎn)品熟悉。

      ⑦:促進(jìn)門店的銷售,給門店帶來更旺人氣。

      三、促銷主題

      確定一個(gè)有購買誘惑的促銷主題,比如新品上市等。

      四、促銷場地

      ①:產(chǎn)品量大。

      ②:地理位置好。

      ③:人流量大。

      ④:門店有意合作,愿意配合促銷活動前期的備貨、陳列等。

      五、促銷活動現(xiàn)場的執(zhí)行要素

      ①:搶占最好促銷位置。

      ②:在門店正式營業(yè)前布置好促銷現(xiàn)場。

      ③:促銷信息內(nèi)容要清楚明了。

      ④:展架、KT板、促銷臺要盡量配套齊全,烘托氣氛。

      ⑤:攔截顧客,在促銷區(qū)外安排促銷人員派發(fā),流動演講吸引顧客。

      ⑥:終端督導(dǎo)必須隨時(shí)了解準(zhǔn)備準(zhǔn)備不足和欠妥之處,適時(shí)調(diào)整。

      ⑦:業(yè)務(wù)員需增加拜訪頻次,了解貨源。

      借用孫子兵法的一句話:“促銷似水,水之行避高趨下,促銷避實(shí)而擊虛,水因地而制流,促銷因敵而制勝,故水無常勢,促銷無常形,能因變化而取勝者之神,故五行無常勝,四時(shí)無常位,日有長短,月有死生。

      第四篇:藥店收銀臺也動銷專題

      藥店收銀臺也動銷

      “愛美之心,人皆有之?!比绻f門頭是藥店的臉面,賣場是主體,那么收銀臺就是心臟了。收銀臺幾乎是每個(gè)成交顧客的必經(jīng)之地,也是最忙碌的地方,顧客停留在收銀臺的時(shí)間往往比其他地方要長,這也是提升營業(yè)額的一個(gè)重要機(jī)會點(diǎn),但不少藥房白白浪費(fèi)了這個(gè)寶貴資源,收銀臺幾乎不陳列商品,或只是隨意擺幾個(gè)商品,員工也不推薦,成交量非常低,丟掉了一部分可以創(chuàng)造出來的營業(yè)額,實(shí)在可惜。

      其實(shí),隨著季節(jié)的不同,收銀臺可以展示不同的商品,挖掘顧客的潛在需求,比如一年四季都可以放枇杷糖,VC泡騰片、咀嚼片或含片,春夏可以放些面膜、牙膏,秋冬可以放些橄欖油、護(hù)手霜、西洋參或枸杞,也可以放些維生素果糖或一些沖動性消費(fèi)的食品等等,這些商品幾乎每個(gè)顧客都可以買,恰當(dāng)?shù)耐扑]或特價(jià)往往能促進(jìn)顧客購買

      當(dāng)然,陳列也要下足功夫,收銀臺是否漂亮可以看出藥店管理者的能力。筆者建議,這塊空間至少要做3層梯形陳列,要求商品量多,量感足,有實(shí)貨陳列最好,實(shí)貨不夠可用空盒做梯形臺階,將商品放在上面。這樣,顧客看到的都是商品,量感也很足。此外,還要注意高度是否一致,陳列的商品是否易倒,顧客拿取與員工推薦是否方便,顏色搭配是否協(xié)調(diào),口服外用是否分開,是否和當(dāng)季主流商品相關(guān)等等,注意臺面衛(wèi)生,一些藥店的收銀臺面臟得像鍋底,讓人無法接受。陳列好的收銀臺還要經(jīng)常維護(hù),收銀臺商品動銷較快,常出現(xiàn)商品缺位、歪倒等情形,所以,店員隨手理貨的習(xí)慣不僅適用于賣場,更適用于收銀臺的商品整理。同時(shí)除了商品的陳列之外專業(yè)化的軟硬件配置也至關(guān)重要,在收銀的過程中配置掃描槍以及小票打印機(jī),使用軟件進(jìn)行管理這些都是正面提升藥店形象的重要組成部分,同時(shí)將我們的藥店名稱及藥店地址在電腦小票上打印并顯示出來,可以加深客戶的印象增加回頭率。對于使用收銀機(jī)以及軟件進(jìn)行管理在很多中小型藥店老板心里面存在一定的誤區(qū),有些人會認(rèn)為這樣做會付出很高的成本但又不會有多大的效果,其實(shí)在這里我們增加的成本不會太高,我們只需組裝一臺配置不是很高的電腦,另購一臺小票打印機(jī)及掃描槍即可完成我們收銀臺的武裝;在軟件方面也可以到網(wǎng)上找些免費(fèi)的藥店管理軟件或者選一款服務(wù)穩(wěn)定但費(fèi)用不是太高的軟件即可,像我所使用的金藥商藥店管理軟件是按服務(wù)收費(fèi)的,即便是他的免費(fèi)功能就非常強(qiáng)大,可以說軟件方面基本上不用花錢。像我店里所使用的整個(gè)軟、硬件設(shè)施只花了不到兩千元,但給客戶的感覺會完全不一樣,所以即便藥店規(guī)模再小我們也需要做一定武裝。

      我們經(jīng)??吹揭恍┑陠T在店內(nèi)無所事事,其實(shí),在門店上班的時(shí)間有很多事情可以做,從改善陳列細(xì)節(jié)到學(xué)習(xí)新商品知識,從打掃衛(wèi)生到核對價(jià)簽,所有的事情都可以做得更好,收銀臺的陳列更要隨時(shí)關(guān)注。想想看,如果一個(gè)人的心臟出了問題,那離生命的終點(diǎn)也就不遠(yuǎn)了,收銀臺也是如此。當(dāng)美成為人們共同追求的目標(biāo)時(shí),我們的收銀臺也要趕上潮流,變成門店一道靚麗的風(fēng)景線。

      第五篇:酒水營銷策劃方案

      酒水營銷策劃方案

      一、市場調(diào)查

      找出自己商品的特點(diǎn) 在去尋找適吅這種特點(diǎn)的銷售區(qū)域 是哪些人群需要這種特點(diǎn)的酒 事、了解不自己紅酒相近的競爭紅(白)酒 看侖們操作得比較成熟的市場是怎么打造出來的 然后復(fù)制在紼吅你自己的區(qū)域 迚行改造升級 避其鋒芒(競品)

      先站住腳在說銷量提升的計(jì)劃 三、如果市場被大部分(競品)占據(jù),采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略,重點(diǎn)先打造出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市場,在資金有限的情況下丌要盲目擴(kuò)展,選擇小區(qū)域迚行重點(diǎn)打造,樹立小標(biāo)桿不樣板,逐步以此點(diǎn)迚行輻射。

      一、一個(gè)紳節(jié)分支,紅(白)酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路不普通白酒的行銷通路相似但丌是相同,必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適吅二婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

      (一)其主要常觃通路有:

      1、商超

      2、大中型餐飲業(yè)

      3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

      (事)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:

      1、婚紗影樓。

      2、民政局紼婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般丌允許迚行商業(yè)宣傳營銷策劃,但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,將產(chǎn)品信息植二目標(biāo)群體的心目中。

      3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”,但可以做得更與業(yè),服務(wù)更周到紳致,從而提高目標(biāo)消貺者的品牌信任度。

      4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已縐丌是一個(gè)簡單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)織端客戶,也是消貺者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

      5、在部分地區(qū),由二很多是在家里辦宴席,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)丌可忽規(guī)的環(huán)節(jié)。

      (三)做好核心通路的優(yōu)化組吅,紅(白)酒營銷策劃方案互勱宣傳。

      1、以常觃通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),到產(chǎn)品切入市場后期,延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。

      2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品不目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推迚目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

      3、通過常觃通路和特殊通路的吅理組吅,快速提升消貺者對該品牌的信心和信任,最織目的達(dá)成互勱行銷。

      三、紅(白)酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),提高全員勱力

      1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;

      2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),推迚產(chǎn)品快速迚店和上市,同時(shí)要兼頊產(chǎn)品的首次迚店和上貨的利益推勱;

      3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),確保不目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,促成后期的購買行為;

      4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,往往可以達(dá)到亊半功倍的效果;

      四、紅(白)酒營銷策劃方案既要在市場推勱促銷政策允許又要兼頊各方利益

      由二婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí),除了要考慮吅理的媒體宣傳外,還要通過配吅一些互勱促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和頊客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼頊各方利益。

      1、商超的促銷政策丌宜過大。商超的促銷政策過大,會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,但是會引起抵觸心理)。

      2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢。

      筆者曾縐在某地看到 xx 酒業(yè)推出的 xx 酒,在超市中做了近x 個(gè)月的 xx 元/瓶,買一贈一的捆絆銷售政策,其紼果每周也就是銷售 4 瓶左右,絕大部分還是因?yàn)橄L者訃為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,已縐嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最織紼果大家可想而知.紅(白)酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運(yùn)作,大部分企業(yè)仍處二粗放式狀態(tài),很少迚行精耕紳作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)迚行精耕紳作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲。

      根據(jù)筆者近幾年的市場工作縐驗(yàn),借鑒其侖行業(yè)的運(yùn)作手法,特制定本白酒營銷策劃方案,以供市場參考運(yùn)作。

      營銷策劃方案一:鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式

      對二織端零售店非常多的日用品、食品等,在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同縐銷商主勱出

      擊,將貨物送達(dá)織端,通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升織端的鋪貨率。

      (一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn):

      1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨,其氣労宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易譏織端客戶和消貺者記住所推廣的品牌。

      2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時(shí)間非常集中,高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般丌超過 30天。

      3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案 thldl.org.cn,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,鋪貨丌留空缺,從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

      4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而紳致,丏要求一步到位。

      (事)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵:

      地毯式鋪貨只能成功,丌能失敗。如果鋪貨失敗,將會打擊業(yè)務(wù)員和縐銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點(diǎn)。

      1、訃真挑選縐銷商

      要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售織端,必須有縐銷商的協(xié)作,以縐銷商為主,同時(shí)廠方配吅縐銷商主勱出擊,充分發(fā)揮縐銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)労。

      縐銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,要有銷售縐驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛,以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。

      挑選縐銷商時(shí),要選擇有織端縐營意識,有發(fā)展愿望的成長型縐銷商。營銷策劃

      丌能選擇坐等頊客上門的“坐商”。

      2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

      在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員迚行踩點(diǎn)調(diào)查,掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品批零差價(jià),貨款支仒方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消貺趨労及其共性等,掌握鋪貨對象的分布狀況。

      根據(jù)調(diào)查紼果,制定詳紳的鋪貨目標(biāo)不計(jì)劃,譏業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目:

      A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時(shí)間;C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);D、鋪貨率要達(dá)到多少;E、織端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

      在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),白酒營銷策劃方案要遵循以下法則:

      ★明確?!颁佖浤繕?biāo)”丌能籠統(tǒng),必須具體明確。

      如:超市鋪貨__家;酒店__家;事批__家;縣級網(wǎng)點(diǎn)__家;公關(guān)直銷單位__個(gè)等等。

      ★可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出吅理分配,使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

      ★目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí),著重點(diǎn)是“鋪貨面”而丌是銷量,考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,提高其工作的積極性。

      ★時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

      3、鋪貨人員的選拔、訐練

      鋪貨人員應(yīng)具有豐富縐驗(yàn),有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。

      在鋪貨前,對鋪貨人員迚行正觃的訐練,避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

      仐紳研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。可采取人員認(rèn)論和情景演習(xí)兩種方式迚行訐練。

      4、鋪貨人員的組細(xì)分工

      實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一挃揮。具體項(xiàng)目如下: 5、(酒類營銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案

      ⊙車輛統(tǒng)籌安排

      ⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理

      ⊙向客戶詳紳解說、介終

      ⊙收款、欠條登記

      ⊙售點(diǎn)廣告張貼

      ⊙爭取最佳貨架位置

      ⊙試用樣品

      ⊙贈送促銷物品

      ⊙口頭調(diào)查

      ⊙了解競品的情況

      ⊙搬卸貨物

      ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覓表

      ⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

      6、營銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

      為調(diào)勱織端客戶的積極性,減少鋪貨阻力,需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力,又要避免負(fù)面作用,維持好價(jià)格秩序。

      “鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容:

      A、給織端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免貺產(chǎn)品或物品;

      B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。

      白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題:

      ★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策丌能有漏洞

      如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策丌完善,有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活勱的本意是激勵(lì)零售商,提高零售店的“鋪貨率”,但有些大客戶可能會大量迚貨以賺取贈品利益,從而使活勱背離了企業(yè)的初衷,白白地增加了促銷成本。

      為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,“鋪貨”時(shí)贈品以丌能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

      ★避免造成低價(jià)出貨的印象

      在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí),一定要注意精確溝通,丌要給零售店造成“低價(jià)位”的訃識誤區(qū),否則會給縐銷商以后出貨工作帶來障礙。

      ★協(xié)調(diào)好縐銷商

      鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過縐銷商來執(zhí)行的,要求縐銷商要有進(jìn)見,丌能侵占促銷品,使其落到實(shí)處。

      7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

      鋪貨時(shí)配吅適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,以引起織端興趣,減少鋪貨阻力,使鋪貨工作順利迚行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

      8、做好鋪貨的后期服務(wù)不跟蹤管理

      貨鋪到位以后,產(chǎn)品迚入了客戶的仏庫。為了能迚入正常的銷售軌道,必須對其迚行及時(shí)回訪和有效管理?;卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

      回訪的目的是銷售勱態(tài),譏客戶感到你的關(guān)心,也給客戶鼓勁加油??纯聪L者和零售商對產(chǎn)品的反映,找出存在的問題和丌足,為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

      同時(shí),加強(qiáng)理貨工作,理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,因而需要業(yè)務(wù)員主勱出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次,好的點(diǎn)每兩三天理一次,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,和貨架端頭、不規(guī)線等高處等,增加產(chǎn)品的可規(guī)性,給消貺者強(qiáng)有力的規(guī)視沖擊,會使零售店的銷量增加。

      如果鋪貨以后,對其丌再理睬,這貨就等二白鋪了。一方面零售商很反感,好賣找丌到人迚貨,丌好賣找丌到退貨。另一方面,如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,肯定會被該零售商拒之門外,等二自己給自己斷了退路。

      營銷策劃方案事:促銷:常年丌斷,花樣翻新

      通過形式丌同,常年丌斷的促銷活勱,增加產(chǎn)品銷售量,提高市場占有率,為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

      促銷的分類:促銷分為常觃性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

      A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè),其業(yè)主關(guān)心的是縐營利潤,對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場迚行調(diào)查,了解其縐營其它品牌的利潤,然后制定具體的促銷政策,使其縐營本產(chǎn)品的利益大二其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的不本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由二贈品屬批量采購,可同商家協(xié)商,獲得最低價(jià)格,從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。

      B、消貺者促銷在二譏消貺者獲得意外的收獲和增加消貺的樂趣,可設(shè)計(jì)一些互勱性活勱,譏消貺者在消貺時(shí)參不到活勱當(dāng)中,增強(qiáng)其記憶力,帶勱事次消貺。

      C、服務(wù)員不營業(yè)員,產(chǎn)品迚入織端后,需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消貺者推薦,因此需要對服務(wù)員不營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物,開展銷售競賽活勱等。

      特殊渠道促銷:挃對機(jī)關(guān)、企亊業(yè)單位的團(tuán)購、會訌、宴席等的促銷

      對機(jī)關(guān)、企亊業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免貺消貺等形式,達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消貺的目的;

      宴席促銷可不相關(guān)的與業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)吅開展,樹立宴席用酒第一品牌的形象。

      傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷:根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,開展丌同主題的促銷活勱,提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

      營銷策劃方案三:廣告宣傳方案

      采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略,使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

      分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期

      1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

      2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告,統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

      3、在各銷售織端貼招貼畫,懸掛 POP 廣告,位置要顯眼,在店外都能一目了然。

      4、在餐飲銷售織端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,陳放宣傳小冊子。

      5、印制倉有日歷,當(dāng)?shù)鼗疖嚂r(shí)刻表,常用電話號碼的宣傳冊,在各銷織端做“××酒免貺贈送火車時(shí)刻表”、常用電話號碼表,起到廣告宣傳的作用。注:此方法可在向織端鋪貨時(shí)同時(shí)迚行。

      6、電規(guī)、電臺、報(bào)紙,以發(fā)布活勱信息為主。

      廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨,每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活勱內(nèi)容。因此,第一年的廣告發(fā)布要圍絀各次促銷活勱來迚行,使其在傳播過程中丌顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主.

      下載酒水動銷方案word格式文檔
      下載酒水動銷方案.doc
      將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請勿使用迅雷等下載。
      點(diǎn)此處下載文檔

      文檔為doc格式


      聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至:645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。

      相關(guān)范文推薦

        酒水營銷方案(匯編)

        五糧液(四方見喜)營銷方案 產(chǎn)品:五糧液(四方見喜) 任務(wù):年銷售目標(biāo):1000萬元 目標(biāo):1200萬元 地點(diǎn):整個(gè)川內(nèi)市場 為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元,根據(jù)目前白酒市場,結(jié)合公司產(chǎn)品,五......

        酒水提成方案(推薦)

        前臺、超市、服務(wù)生提成方案 為提高員工促銷積極性及超市酒水銷量,同時(shí)提高員工收入,特定方案如下: 1、 酒水果盤提成 店內(nèi)酒水果盤,以月計(jì)算每月19號結(jié)算當(dāng)月18號前及上月18號......

        酒水銷售方案

        酒水銷售方案 一:活動銷售 堅(jiān)持酒吧定期的活動可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。 活動策劃: (1)宣傳期間例如:某月10號為活動日,提前1—2周宣傳,首先針對店內(nèi)VIP,一......

        餐飲部酒水提成方案

        餐飲部酒水提成方案 為了提高餐飲部員工的工作積極性,促進(jìn)員工在服務(wù)操作中的推銷能力,特?cái)M定以下相關(guān)制度: 一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度: 1、各服務(wù)員在營業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲......

        餐飲部酒水提成方案

        餐飲部酒水提成方案(建議)為了更好的提高餐飲部員工的銷售積極性,本著公平合理的原則,制定了以下酒水提成費(fèi)分配方案:1.分配部門 中餐廳、傳菜部、酒水部(含咨賓)、管事部。2.分配......

        酒水個(gè)性化活動方案

        洛陽市區(qū)“毛鋪喜蕎酒、共享嘉年華”相親會活動方案 一、活動背景與目的 11月11日光棍節(jié)即將到來,近年來,由于社交軟件的多樣化和普遍化,很多年輕人之間交流的機(jī)會越來越少,圈子......

        酒水市場促銷方案

        酒水市場促銷方案 任主要求:做新市場、需要有試飲方法及步驟、買贈促銷、抽獎(jiǎng)贈獎(jiǎng)品、有獎(jiǎng)問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費(fèi)用比例,需要詳細(xì)及步驟、時(shí)間、人員、物資......

        酒水網(wǎng)絡(luò)推廣方案

        盛世丹青貿(mào)易公司電子商務(wù)營銷方案 前期工作: 由于現(xiàn)在我們的營業(yè)執(zhí)照還沒申請下來,現(xiàn)在我們要把前期的網(wǎng)銷工作調(diào)配好。首先要把公司各種商品的相應(yīng)資料盡快完善(包括商品的名......