第一篇：創(chuàng)業(yè)主題2光電智能導(dǎo)盲儀營(yíng)銷推廣方案材料(營(yíng)銷第四屆)

新銳科技有限責(zé)任公司

1.1 公司

創(chuàng)業(yè)主題2光電智能導(dǎo)盲儀營(yíng)銷推廣方案材料 新銳科技有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，進(jìn)駐泉州（南安）光電信息產(chǎn)業(yè)基地。擁有“紅外光電智能導(dǎo)盲儀”的研發(fā)技術(shù)。公司目前已在實(shí)驗(yàn)階段研發(fā)出樣機(jī)，并在進(jìn)一步研發(fā)和改進(jìn)，公司提倡科技服務(wù)于人的宗旨，為盲人提供一個(gè)安全的行走環(huán)境。

新銳科技有限責(zé)任公司，擁有自主研發(fā)設(shè)計(jì)的光電智能導(dǎo)盲儀技術(shù)。公司以科技創(chuàng)新為理念，光電信息技術(shù)作為技術(shù)背景，主要從事光電智能電子、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域應(yīng)用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，致力于為社會(huì)提供智能、便捷的電子產(chǎn)品。

公司屬于國(guó)家政策、福建“海西建設(shè)”鼓勵(lì)的高新技術(shù)中小型企業(yè)，擬建于福建省泉州（南安）光電信息產(chǎn)業(yè)基地。dd

1.2 產(chǎn)品

公司以光電智能導(dǎo)盲儀（康安寶）為公司的產(chǎn)品。光電智能導(dǎo)盲儀采用三個(gè)紅外探頭，可實(shí)時(shí)探測(cè)多方向障礙物的情況及語(yǔ)音避障提示。幫助盲人了解他們周?chē)沫h(huán)境，增加步行的安全，減少壓力，增加信心。后期，公司將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，同時(shí)推出新產(chǎn)品。表1康安寶的優(yōu)勢(shì)

1.3 公司戰(zhàn)略

公司擬建在泉州（南安）.光電信息產(chǎn)業(yè)基地，計(jì)劃4-5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)自主設(shè)計(jì)智能電子導(dǎo)盲輔具市場(chǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)在智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用領(lǐng)域開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立市場(chǎng)，形成多元化經(jīng)營(yíng)公司。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)初期以光電智能導(dǎo)盲儀為產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，彌補(bǔ)盲人智能助行輔具市場(chǎng)的空缺；中期目標(biāo)重點(diǎn)是改進(jìn)原有產(chǎn)品，鞏固已有市場(chǎng)，加大對(duì)智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)力度，為公司未來(lái)發(fā)展作準(zhǔn)備；后期公司將逐步開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，拓展服務(wù)對(duì)象及范圍，進(jìn)軍智能家居及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域。

公司擁有光電智能導(dǎo)盲儀生產(chǎn)技術(shù)，該技術(shù)生產(chǎn)成本低，公司擬采用滲透定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，康安寶導(dǎo)盲儀市場(chǎng)定價(jià)為500元/臺(tái),以低價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為導(dǎo)盲儀器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

3.1 產(chǎn)業(yè)背景

隨著改革開(kāi)放的深入，醫(yī)療器械行業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。而輔助器具技術(shù)正在我國(guó)悄然興起。但總體來(lái)看，輔具高端產(chǎn)品主要被國(guó)外公司壟斷，我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較少。在殘疾人輔助器具中，肢體殘疾類品種及數(shù)量較多，但盲人輔助器具品種及數(shù)量較少。

光電信息技術(shù)的發(fā)展，有利地推動(dòng)著光電檢測(cè)、光電傳感、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的發(fā)展與進(jìn)步。傳感器正處于傳統(tǒng)型向新型傳感器轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，智能光電傳感器是當(dāng)今國(guó)際科技界研究的熱點(diǎn)。傳統(tǒng)的導(dǎo)盲手杖安全性不高，導(dǎo)盲犬?dāng)?shù)量少價(jià)格昂貴，普及率低。以光電技術(shù)為核心的導(dǎo)盲機(jī)器人、超聲波、無(wú)線電、紅外線、衛(wèi)星等導(dǎo)盲系統(tǒng)、盲人電子眼鏡等現(xiàn)代化導(dǎo)盲手段正逐步走進(jìn)盲人的生活。可以預(yù)見(jiàn)，智能光電子產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。

海西是光電產(chǎn)業(yè)的先鋒，政府大力支持光電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，近年來(lái)，光電產(chǎn)業(yè)在海西得到蓬勃的發(fā)展，為光電企業(yè)的投資者創(chuàng)造了有利條件。同時(shí)，光電產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展也是海西光電產(chǎn)業(yè)的另一種趨勢(shì)，光電產(chǎn)業(yè)逐漸從傳統(tǒng)的能源產(chǎn)業(yè)向智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在計(jì)算機(jī)水平突飛猛進(jìn)發(fā)展的今天，光電與計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合為光電智能的發(fā)展提供平臺(tái)。

光電智能導(dǎo)盲儀是醫(yī)療器材中的光電器件，不管是從醫(yī)療器材角度還是從光電智能產(chǎn)業(yè)角度，都是政府大力支持的產(chǎn)業(yè)。

3.2.1產(chǎn)品

初期公司以光電智能導(dǎo)盲儀（康安寶）為公司的產(chǎn)品。光電智能導(dǎo)盲儀采用三個(gè)紅外探頭，可實(shí)時(shí)探測(cè)多方向的障礙物的情況及語(yǔ)音避障提示。幫助盲人了解他們周?chē)沫h(huán)境。后期，公司將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，同時(shí)推出新產(chǎn)品。

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

3.2.3性能指標(biāo)

1.本產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)多方向?qū)崟r(shí)探測(cè)；

2.本產(chǎn)品探測(cè)距離在3cm—170cm可調(diào)；

3.本產(chǎn)品防水防潮，語(yǔ)音報(bào)警音質(zhì)清晰，同時(shí)，設(shè)有耳機(jī)；

3.本產(chǎn)品設(shè)計(jì)有電量檢測(cè)功能及提示充電語(yǔ)音；

4.本產(chǎn)品采用可充電的鋰電池供電，采用LM317芯片穩(wěn)壓，滿足不同耐壓的元件單電源供電，簡(jiǎn)化電路結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品更加輕巧，同時(shí)減小電源損耗；

3.2.4產(chǎn)品作用

該導(dǎo)盲儀可幫助盲人了解左中右障礙物的情況，并提供準(zhǔn)確的報(bào)警，提示盲人準(zhǔn)確繞過(guò)障礙物。

3.2.5外觀設(shè)計(jì)

本產(chǎn)品以毛絨玩具作為外殼，不易對(duì)盲人的身體造成劃傷或者其他傷害。外觀形象活潑可愛(ài)，設(shè)計(jì)更具人性化。給予盲人心理上帶來(lái)安全感。當(dāng)然我們也將根據(jù)客戶的要求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀。

3.2.6設(shè)計(jì)原理

光電智能導(dǎo)盲儀采用LED作為發(fā)射源、近紅外（780nm-3um）作為發(fā)射波段，光敏二極管作為接收傳感器。其原理是由LED發(fā)射出紅外信號(hào)，經(jīng)障礙物反射回來(lái)，光敏二極管接收到反射回來(lái)的紅外信號(hào)，內(nèi)部勢(shì)壘變低，形成光電流，輸出模擬信號(hào)放大后經(jīng)AD轉(zhuǎn)換后輸

出數(shù)字信號(hào)。通過(guò)74ls138譯碼器信號(hào)處理，輸入單片機(jī)，通過(guò)控制語(yǔ)音芯片使揚(yáng)聲器發(fā)出相應(yīng)的語(yǔ)音提示或鈴聲報(bào)警,幫助盲人獲取障礙信息,為盲人行走提供方便和安全? 光電智能導(dǎo)盲儀的優(yōu)點(diǎn)

1、節(jié)能安全：首先，光電半導(dǎo)體器件是時(shí)代節(jié)能的標(biāo)志，隨著半導(dǎo)體技術(shù)不斷地發(fā)展，許多耗能產(chǎn)品逐漸被半導(dǎo)體所取代；其次，半導(dǎo)體光電技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)者可以獲得更多的發(fā)射波段，在眾多的波段中可以選擇安全的發(fā)射波段。

2、智能化：?jiǎn)纹瑱C(jī)智能控制，隨著計(jì)算機(jī)和傳感技術(shù)的發(fā)展，利用單片機(jī)及其外圍硬件對(duì)傳感信號(hào)進(jìn)行控制。軟件系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)功能多樣化和智能化。根據(jù)其信號(hào)變化發(fā)出不同指令。

3、價(jià)格低廉：光電器件集成度高，價(jià)格低廉，性能高。同時(shí)隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，很多功能都可以依靠軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)。軟件是一種可復(fù)制利用的資源，開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)重復(fù)利用的目的。

4、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短：根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)者可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋，及時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)作出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的趨向完美。

5、實(shí)用性：完美的語(yǔ)音報(bào)警，給盲人探測(cè)路況帶來(lái)準(zhǔn)確的提示，為盲人“看世界”提供了一款可行的方案。

3.4 應(yīng)用前景

眾所周知眼晴是“心靈之窗”，而對(duì)于盲人來(lái)說(shuō)，不但在衣食住存在諸多不便，而且在外出時(shí)會(huì)遇到更大的困難。如何安全行走是盲人最大的問(wèn)題。隨著光電技術(shù)的不斷發(fā)展，為新型、實(shí)用、智能的電子導(dǎo)盲產(chǎn)品的制作提供了更為新穎的設(shè)計(jì)方法。

目前光電智能器件以安全節(jié)能、智能、高性價(jià)比迅速在市場(chǎng)上形成戰(zhàn)斗力，發(fā)展速度極快。光電器件是新時(shí)代高科技產(chǎn)品的新生力量。

4.1.1公司的使命

科技服務(wù)于人

4.1.2公司的宗旨

為社會(huì)提供智能、便捷的電子產(chǎn)品

5.1 市場(chǎng)特征

盲人是一個(gè)特殊群體，關(guān)注盲人服務(wù)盲人是全社會(huì)的一項(xiàng)公益事業(yè)，盲人的生活也越來(lái)越受到關(guān)注。相對(duì)于傳統(tǒng)的導(dǎo)盲手段，目前，導(dǎo)盲市場(chǎng)正從單一化向多元化方向發(fā)展。相對(duì)于導(dǎo)盲犬的昂貴和導(dǎo)盲杖的單一功能，高科技智能化的導(dǎo)盲儀是盲人最佳的選擇。

目前，智能導(dǎo)盲儀并沒(méi)有在中國(guó)形成市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上只有少數(shù)盲人通過(guò)進(jìn)口購(gòu)買(mǎi)新西蘭凱式超聲波智能導(dǎo)盲儀，該產(chǎn)品雖性能高但價(jià)格極其昂貴，約8000元人民幣，不是盲人這個(gè)特殊群體可消費(fèi)得起的產(chǎn)品。因此，從盲人這個(gè)群體考慮，要打開(kāi)中國(guó)導(dǎo)盲市場(chǎng)勢(shì)必要推廣出一款高性價(jià)比的導(dǎo)盲系統(tǒng)。從這些方面講，導(dǎo)盲市場(chǎng)的特征呈現(xiàn)銷售群體特殊、產(chǎn)品性價(jià)比低的特殊性。

從另一方面考慮：首先從盲人的經(jīng)濟(jì)條件出發(fā)，導(dǎo)盲儀的購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者往往不是盲人本人，而是身邊的親人，因此品牌影響力和專業(yè)人員的推銷方式是最有效的銷售方式。總而言之，導(dǎo)盲市場(chǎng)的特征呈現(xiàn)為生產(chǎn)者、推銷員、使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者和購(gòu)買(mǎi)者既有結(jié)合又有分離的特殊性。生產(chǎn)者力求研發(fā)出性價(jià)比高的導(dǎo)盲產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。推銷人員要除了推銷能力以外還要有過(guò)硬的專業(yè)本領(lǐng)，提高售后服務(wù)和講解能力。

醫(yī)療輔助器材的生產(chǎn)銷售需要公司法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證、和國(guó)家頒發(fā)的醫(yī)療輔助安全認(rèn)證。

5.6 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、公司產(chǎn)品曾在權(quán)威比賽中獲過(guò)獎(jiǎng)，產(chǎn)品信用度高（在2010年福建省首屆大學(xué)生光電設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲得三等獎(jiǎng)）。

2、公司產(chǎn)品曾獲得教育廳項(xiàng)目立項(xiàng)資助，省教育廳提供研發(fā)經(jīng)費(fèi)。在減輕公司研發(fā)投入的同時(shí)也提高了產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。（2010年8月，由陳金泉申請(qǐng)的福建省大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目獲得福建省教育廳立項(xiàng)資助，研發(fā)經(jīng)費(fèi)由教育廳下?lián)?。?/p>

3、國(guó)家對(duì)醫(yī)療輔助器材的大力支持。

4、國(guó)家對(duì)光電產(chǎn)業(yè)的大力支持和海西建光電產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)（近年來(lái)，國(guó)家逐漸加大對(duì)光電產(chǎn)業(yè)的支持力度，同時(shí)在海西建設(shè)中，光電產(chǎn)業(yè)成為海西建設(shè)中的支柱產(chǎn)業(yè)。）

5、光電智能導(dǎo)盲儀的高性價(jià)比。

6、公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)（研發(fā)人員是專業(yè)權(quán)威競(jìng)賽的獲得者和教育廳項(xiàng)目的執(zhí)行者，除了較高的技術(shù)之外還有很豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)）。

7、產(chǎn)品技術(shù)含量高、成本低、生產(chǎn)設(shè)備易購(gòu)低廉。整套生產(chǎn)流水線價(jià)格在20萬(wàn)左右。

8、產(chǎn)品明確的人群定位(視力低下的群體)

第二篇：營(yíng)銷推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的

推廣計(jì)劃.推廣必須具有真實(shí)性和可操作性.(二)推廣寫(xiě)作要點(diǎn)

推廣的寫(xiě)作通常要注意以下幾個(gè)方面:

1要注意對(duì)消費(fèi)群體的分析;

2要注意對(duì)策略的分

析;

3操作過(guò)程要詳細(xì)具體;

4對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃要具體;

5各種促銷活動(dòng)也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場(chǎng)推廣

一,消費(fèi)群分析

(一)目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成1.有一定經(jīng)濟(jì)收入者,購(gòu)車(chē)的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員,如行政,稅務(wù),公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購(gòu)買(mǎi),其目的是方便工作.3.從事貿(mào)易,販運(yùn)的個(gè)體戶,購(gòu)車(chē)的目的是節(jié)約時(shí)間,方便運(yùn)輸,提高工作效率.4.追求時(shí)尚的青年男女,購(gòu)車(chē)的目的是享受生活,方便工作.(二)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買(mǎi).2.購(gòu)買(mǎi)前是理性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì)摩托車(chē)的知識(shí)了解程度的限制,在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中容易因營(yíng)業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo),所以又是感性的.3.影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)因素的排序依次是價(jià)格,款式,質(zhì)量,品牌,服務(wù).4.選購(gòu)時(shí),喜歡找已有摩托車(chē)的用戶或者懂摩托車(chē),汽車(chē)維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑

選.(三)對(duì)摩托車(chē)的需求特征

價(jià)位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,堅(jiān)實(shí)耐用,操作簡(jiǎn)單,外觀華麗.(四)問(wèn)題點(diǎn)

1.消費(fèi)觀念,消費(fèi)習(xí)慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大人力,物力和財(cái)力.(五)狀況分析

1.優(yōu)勢(shì)(機(jī)會(huì)點(diǎn)):

(1)品牌知名度高,品牌價(jià)值31.02億元,居行業(yè)之首.(2)網(wǎng)絡(luò)全,60個(gè)異地業(yè)務(wù)部,621個(gè)專賣(mài)店,4500余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),2800余個(gè)服務(wù)

網(wǎng)點(diǎn).(3)品種多,100余個(gè)品種.2.劣勢(shì)(問(wèn)題點(diǎn)):

(1)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因,以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城市市場(chǎng)的宣傳推廣,品牌并

沒(méi)有深入人心,特別是農(nóng)村市場(chǎng)知之甚少甚至產(chǎn)生誤解.(2)產(chǎn)品價(jià)格,政策,分銷策略變化太快,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,網(wǎng)點(diǎn)雖多,但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包含專賣(mài)店).(3)產(chǎn)品雖多,但真正的品牌產(chǎn)品并不多,除了個(gè)別產(chǎn)品在全國(guó)有些影響外,在西

北,華北等地某個(gè)品牌如今已落得和雜牌車(chē)相提并論.二,策略

第三篇：智能產(chǎn)品營(yíng)銷方案

智能家居營(yíng)銷方案

如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的問(wèn)題。公司可根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀有計(jì)劃的進(jìn)行線下市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)銷售推廣，如下：

一、線下?tīng)I(yíng)銷模式：

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作

房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣板房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：

1.1---精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款

1.2---樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。

1.3---樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟客戶是直接結(jié)算貨款。

2、裝修合作

跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收

比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟客戶直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)

利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享25%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)本公司智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、系統(tǒng)集成商合作

尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。

4、代理加盟商合作

通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

5、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)

通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟客戶直接結(jié)算貨款。

6、試點(diǎn)體驗(yàn)店--聯(lián)通Wo廳合作

通過(guò)中國(guó)聯(lián)通專業(yè)的品牌效應(yīng)在其Wo店銷售體驗(yàn)，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式及品牌影響力銷售，能讓客戶比較認(rèn)可，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：聯(lián)通跟客戶直接結(jié)算貨款，聯(lián)通與公司按照銷售計(jì)劃約定分成。

二、線上營(yíng)銷模式

1、網(wǎng)絡(luò)式銷售

通過(guò)公司本身的B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷，來(lái)大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結(jié)算方式：簽約第三方支付平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算。

2、平臺(tái)合作

首先，可以通過(guò)第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售(如京東、天貓、亞馬遜、蘇寧等)一線商城或平臺(tái)合作營(yíng)銷模式，進(jìn)行推廣銷售

銷售模式的特點(diǎn)：網(wǎng)站流量大、宣傳效果好，商城品牌效益好，客戶選擇性較高。貨款結(jié)算方式：商城服務(wù)提供方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算。

3、媒介營(yíng)銷

可以考慮在微信平臺(tái)、微博平臺(tái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。

4、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作

可以考慮在人氣比較多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行定時(shí)營(yíng)銷，如拉手、美團(tuán)、糯米網(wǎng)等。

第四篇：夏季營(yíng)銷推廣方案

營(yíng)銷策劃部

TAIHE

GROUP

泰合集團(tuán)南充在售項(xiàng)目夏季營(yíng)銷推廣方案

至：公司領(lǐng)導(dǎo) 由：營(yíng)銷策劃部

事件： 泰合集團(tuán)南充在售項(xiàng)目夏季營(yíng)銷推廣方案 時(shí)間：2013-06-24

一、活動(dòng)背景

天氣日漸炎熱，泰合集團(tuán)南充在售項(xiàng)目的關(guān)注度和銷售中心到訪量逐日下滑。為了保證全年任務(wù)的完成，快速去化房源，保持泰合集團(tuán)良好口碑，建議啟動(dòng)夏季促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

增加泰合品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)影響力，快速去化房源。

三、活動(dòng)時(shí)間

2013年6月（批準(zhǔn)之日起-8月底）活動(dòng)時(shí)間軸：

營(yíng)銷策劃部

TAIHE

GROUP

四、活動(dòng)地點(diǎn)

泰合集團(tuán)南充各項(xiàng)目項(xiàng)目銷售中心

五、活動(dòng)主題

主題：攜手泰合 清涼一夏 【初定】

購(gòu)房即送空調(diào)大禮包/來(lái)訪有禮/看房有專車(chē)/老帶新有獎(jiǎng)勵(lì)/清爽周末活動(dòng) 【凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)泰合集團(tuán)任意物業(yè)，均可獲得價(jià)值3999元空調(diào)大禮包，到訪各銷售中心均有禮品相送】

六、活動(dòng)板塊

攜手泰合清涼一夏周末到泰合吃喝玩樂(lè)+開(kāi)通看房直通車(chē)+老客戶回饋老帶新升級(jí)+意向客戶到訪售樓部可獲到訪禮品一份+購(gòu)房成功送空調(diào)大禮包

七、參與對(duì)象

泰合項(xiàng)目意向客戶、老客戶、到訪新客戶

八、板塊分解

? “攜手泰合 清涼一夏”售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)

購(gòu)房?jī)?yōu)惠策略凡在6-8月活動(dòng)期間購(gòu)房的客戶送空調(diào)大禮包【價(jià)值3999元室內(nèi)空調(diào)】，可制作成禮品券，發(fā)放給到訪客戶，購(gòu)房客戶可選擇抵扣房款或者實(shí)物空調(diào)，待活動(dòng)結(jié)束之后銷售部統(tǒng)計(jì)由采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)下發(fā)。

泰合邀你“清涼一夏”周末活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，售樓部清爽包裝，設(shè)置糖果飲品，供到訪客戶止熱解渴，周末進(jìn)行冷飲評(píng)鑒活動(dòng)。? 開(kāi)通看房直通車(chē)

意向客戶只需撥打售樓部接待電話，城區(qū)內(nèi)客戶均可接送，免去客戶受炎熱之苦。

營(yíng)銷策劃部

TAIHE

GROUP

? 老客戶回饋老帶新升級(jí)

A、老帶新升級(jí)，已經(jīng)啟用老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策的項(xiàng)目，在原有的基礎(chǔ)上再獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元購(gòu)物卡；客戶組團(tuán)3人以上（含）當(dāng)日均成功購(gòu)房后，3人均可領(lǐng)取價(jià)值300元購(gòu)物卡。

B、沒(méi)用用過(guò)或者已經(jīng)停止使用老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策的項(xiàng)目，重新啟用老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，即老客戶帶來(lái)一位新客戶，新客戶購(gòu)房成功后，老客戶可領(lǐng)取價(jià)值500購(gòu)物卡，同一個(gè)老客戶可無(wú)限享用此政策?？蛻艚M團(tuán)3人以上（含）當(dāng)日均成功購(gòu)房后，3人均可領(lǐng)取價(jià)值300元購(gòu)物卡。

? 意向客戶到訪售樓部均可獲到訪禮品一份

凡到訪客戶在項(xiàng)目售樓部登記相關(guān)客戶信息均有禮相送【天堂禮品傘或禮品茶杯】

八、推廣策略

? 行銷策略，周末持續(xù)派單，雇用兼職大學(xué)生在周末進(jìn)行派單宣傳，爭(zhēng)取客戶到訪 ? 短信策略，每隔一周發(fā)送促銷短信 ? 周末小巡展，每隔一周在外場(chǎng)進(jìn)行小巡展 ? 數(shù)字電視開(kāi)機(jī)廣告，更換促銷主題廣告 ? 戶外廣告，可實(shí)時(shí)更換夏季主題營(yíng)銷廣告畫(huà)面 ? 報(bào)紙媒體

? 開(kāi)拓的其他推廣渠道

八、費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)費(fèi)用：“攜手泰合 清涼一夏”周末活動(dòng)1.5萬(wàn)元/場(chǎng)

其他費(fèi)用：臨時(shí)機(jī)動(dòng)費(fèi)用和禮品采購(gòu)費(fèi)用【到訪禮品，部分沒(méi)有抵扣房款的而選實(shí)物空調(diào)的客戶】

第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂(lè)園。某某·某某某某營(yíng)銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時(shí)尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×?xí)慣，進(jìn)而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無(wú)疑將開(kāi)啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來(lái)高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風(fēng)尚。

聲色傳媒根據(jù)某某集團(tuán)的實(shí)際情況，根據(jù)不同的時(shí)間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。

此次活動(dòng)的參與者均為有一定社會(huì)地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財(cái)富的社會(huì)中堅(jiān)力量。這群心靈富豪們關(guān)注社區(qū)人文居住環(huán)境營(yíng)建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動(dòng)的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費(fèi)者灌輸“置業(yè)就來(lái)從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會(huì)策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術(shù)館、美術(shù)館、圖書(shū)館，婁底文化中心、婁底婦兒活動(dòng)中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)、深度挖掘潛在消費(fèi)群體，特決定舉辦中秋晚會(huì)。

現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

2013年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動(dòng)主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：100人

六、主要內(nèi)容

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為

兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

（一）酒會(huì)內(nèi)容

酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂(lè)，同時(shí)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂(lè)擬邀請(qǐng)專業(yè)舞蹈團(tuán)隊(duì)、小型民樂(lè)演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

業(yè)務(wù)洽談區(qū)：設(shè)置獨(dú)立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問(wèn)與顧客零距離互動(dòng)。旁邊放置樓盤(pán)模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤(pán)的集中展示提供平臺(tái)。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率?，F(xiàn)場(chǎng)成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈(zèng)送三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來(lái)往的嘉賓和顧客現(xiàn)場(chǎng)煮茶，讓在場(chǎng)的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù)，拉近置業(yè)顧問(wèn)和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動(dòng)的同時(shí)，在場(chǎng)來(lái)賓可享受自助餐點(diǎn)，顧客在享受的美食、感受音樂(lè)的同時(shí)，可以加深對(duì)某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。19:00—19:30

邀請(qǐng)嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開(kāi)場(chǎng)舞 19:35—19:45

主持人開(kāi)場(chǎng)白 19:45---19:55

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

第一輪抽獎(jiǎng)

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場(chǎng)第二輪抽獎(jiǎng) 21:00—21:40

游戲互動(dòng)（晚會(huì)環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場(chǎng)第三輪抽獎(jiǎng) ? 關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂(lè)演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實(shí)現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示，模特可以穿上印有某某集團(tuán)開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤(pán)標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載

體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過(guò)致詞表達(dá)某某人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時(shí)，向廣大消費(fèi)者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過(guò)本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤(pán)的好，觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。

（二）晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺(tái)灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場(chǎng)都會(huì)舉行博餅活動(dòng)。當(dāng)骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那宕囗懧?，?dāng)歡聲笑語(yǔ)從人們的心底飄出，各個(gè)眼底洋溢著快樂(lè)的微笑時(shí)，那種其樂(lè)融融的感覺(jué)總是特別溫馨?，F(xiàn)在我們把博餅引進(jìn)婁底地區(qū)，讓人們過(guò)一個(gè)不一樣的中秋。

狀元有很多等級(jí)，以下?tīng)钤燃?jí)是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個(gè)“四點(diǎn)”，則為狀元，比較另外兩個(gè)骰子點(diǎn)數(shù)的大小，點(diǎn)數(shù)大者為勝。

② 有5個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個(gè)“四點(diǎn)紅”的狀元要大。先比較相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字大小,5個(gè)紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點(diǎn)數(shù)大小,點(diǎn)數(shù)大者勝。③ 若是6個(gè)“四點(diǎn)”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.④ 若是4個(gè)“四點(diǎn)”加上2個(gè)“一點(diǎn)”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.⑤ 狀元的獎(jiǎng)品要在所有的獎(jiǎng)品全部拿完后，最后一個(gè)最大的狀元博出者，可拿走獎(jiǎng)品，如果這個(gè)狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個(gè)對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品。

4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)

每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓將在簽到之時(shí)填寫(xiě)好抽獎(jiǎng)券，并通過(guò)主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取一二三等獎(jiǎng)。（具體實(shí)施方案由某某·某某某某提供）一等獎(jiǎng)（1名）：送地下車(chē)位一個(gè) 二等獎(jiǎng)（2名）：品牌家電一臺(tái) 三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金500元

七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

（一）組織活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、明確人員分工及主要職責(zé) ? 現(xiàn)場(chǎng)指揮：

組成成員：

A、開(kāi)發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/營(yíng)銷部/策劃部/行政辦公室/項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人等 B、聲色傳媒項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人 ? 項(xiàng)目督導(dǎo)組： 組成成員：

開(kāi)發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人+項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人（約3人）： 主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責(zé)：

① 全面負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、目標(biāo)客戶群等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作；

② 同時(shí)將接待嘉賓所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒； ③ 前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待、引領(lǐng)臨時(shí)休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)、落實(shí)媒體記者； ② 負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給； ③ 負(fù)責(zé)廣宣文案的確定。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責(zé)：活動(dòng)全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、解決。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊(duì)+開(kāi)發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施。? 后勤服務(wù)組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運(yùn)輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問(wèn)約5名）主要職責(zé)：

① 售樓資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給；

② 新老客戶、目標(biāo)客戶的預(yù)約、邀請(qǐng)與落實(shí)； ③ 新老客戶、目標(biāo)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待及項(xiàng)目介紹工作。? 活動(dòng)執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

（二）人員邀請(qǐng)

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和貴賓：

市委/區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

2、新聞?dòng)浾?/p>

除支持媒體以外，再邀請(qǐng)婁底市主流媒體新聞?dòng)浾?—6人，準(zhǔn)確及時(shí)的將活動(dòng)訊息發(fā)布在強(qiáng)效媒體上。

3、業(yè)主新、老業(yè)主及購(gòu)房意識(shí)較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶

備注：A、邀請(qǐng)形式：發(fā)送邀請(qǐng)函+電話邀請(qǐng)+報(bào)紙廣告邀請(qǐng)； B、邀請(qǐng)函須提前七天送出，提前一天電話落實(shí)。

（三）活動(dòng)場(chǎng)地、電源燈光布置

1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地平整、清潔

2、專用電源預(yù)留；200個(gè)千瓦以上電源布控

3、拱門(mén)電源預(yù)留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場(chǎng)布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動(dòng)目的

現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力，宣揚(yáng)城東生活方式，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動(dòng)主題

金秋有約·某某相伴

四、活動(dòng)地點(diǎn)

寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動(dòng)對(duì)象

1、某某·某某某某業(yè)主（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）；每個(gè)業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車(chē)，自駕車(chē)主自行商議，平攤油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)等。

2、目標(biāo)客戶（選出有購(gòu)買(mǎi)意向者，憑駕駛證報(bào)名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺(tái)交通頻道FM96.3、婁底日?qǐng)?bào)等）

六、景點(diǎn)介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國(guó)三大高溫復(fù)合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國(guó)三大高溫復(fù)合溫泉之一，含有對(duì)人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對(duì)消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機(jī)能、改善心血管功能等功效顯著，對(duì)血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達(dá)30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚(yú)療、溫泉水上運(yùn)動(dòng)、溫泉瑜珈等，飲用水采用來(lái)自湖南有名長(zhǎng)壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風(fēng)景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹(shù)成蔭，是白領(lǐng)們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準(zhǔn)備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進(jìn)行前期宣傳，預(yù)告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動(dòng)信息，引起廣大受眾對(duì)此次活動(dòng)的關(guān)注。

②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購(gòu)買(mǎi)意象的客戶，并說(shuō)明自駕游的相關(guān)事項(xiàng)。

③車(chē)輛準(zhǔn)備：老車(chē)主自駕車(chē)（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對(duì)報(bào)名參加自駕游的人員進(jìn)行篩選、確認(rèn)，并決定最終來(lái)賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動(dòng)線路：

起點(diǎn)：婁底某某·某某某某前坪 終點(diǎn)：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場(chǎng)推廣需要決定行進(jìn)路線，可以適當(dāng)選擇一些繁華地點(diǎn)經(jīng)過(guò)，在婁底市區(qū)進(jìn)行繞行，以擴(kuò)大某某·某某某某的品牌影響。

3、費(fèi)用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用全程由某某·某某某某公司負(fù)擔(dān)。自駕車(chē)主自負(fù)油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、修理費(fèi)等。

4、活動(dòng)內(nèi)容

★前期準(zhǔn)備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對(duì)參加自駕游的車(chē)輛及人員進(jìn)行登記，相關(guān)人員對(duì)來(lái)賓車(chē)輛以及所有參加自駕游的汽車(chē)進(jìn)行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動(dòng)主題和某某·某某某某標(biāo)志的車(chē)身貼，并對(duì)車(chē)輛進(jìn)行編號(hào)，在車(chē)頭及車(chē)尾醒目位置張貼號(hào)牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進(jìn)路線圖和活動(dòng)注意事項(xiàng)說(shuō)明。

③08：45 召開(kāi)簡(jiǎn)短的活動(dòng)說(shuō)明會(huì)（介紹行進(jìn)路線、注意事項(xiàng)等）。④9：00 車(chē)隊(duì)從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計(jì)劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行，車(chē)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車(chē)隊(duì)需行駛一個(gè)小時(shí)至兩個(gè)小時(shí)左右

有車(chē)輛掉隊(duì)或出現(xiàn)任何意外時(shí)，車(chē)隊(duì)將繼續(xù)前行，由活動(dòng)服務(wù)保障人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)。所有車(chē)輛按編號(hào)行駛，不能私自超車(chē)和停車(chē)，通過(guò)紅綠燈路口時(shí)，通過(guò)和沒(méi)通過(guò)車(chē)輛均必須報(bào)告，通過(guò)車(chē)輛須慢行等待未通過(guò)車(chē)輛，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊(duì)隨

時(shí)聯(lián)系，應(yīng)保持整個(gè)車(chē)隊(duì)隊(duì)型一致，以安全駕駛為第一原則，同時(shí)也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動(dòng)當(dāng)日 ① 11：30 車(chē)隊(duì)到達(dá)目的地，進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，車(chē)輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領(lǐng)取資料袋和紀(jì)念品，同時(shí)報(bào)名參加各項(xiàng)游戲，各項(xiàng)游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_(tái)處予以宣傳。② 11：50 來(lái)賓進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭。③ 11：55-13：00 酒會(huì)、中餐

④ 13：00-13：20 來(lái)賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動(dòng)活動(dòng) ⑥ 15:00-24:00 自由活動(dòng)

八、物料布置

（一）現(xiàn)場(chǎng)布置

1、前期準(zhǔn)備

請(qǐng)柬、信封、某某·某某某某LOGO車(chē)貼、號(hào)碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀(jì)念品等

2、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置

（1）主會(huì)場(chǎng)外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來(lái)賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動(dòng)區(qū)域外場(chǎng)布置活

①

1、活動(dòng)背景板內(nèi)容：本次活動(dòng)主題海報(bào)

2、拱門(mén)內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來(lái)賓

②

3、空飄氣球12個(gè)、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會(huì)議主場(chǎng)布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會(huì)議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會(huì)議手提袋、獎(jiǎng)品、簽到臺(tái)、易拉寶展架、會(huì)議資料系列軟文、講話稿、活動(dòng)議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車(chē)時(shí)間：?jiǎn)纬碳s2小時(shí)

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領(lǐng)隊(duì)：1人 后勤：3人

車(chē)輛維護(hù)：1人 電視臺(tái)特邀記者：4人 隨隊(duì)醫(yī)務(wù)：1人

九、準(zhǔn)備活動(dòng)安排

10月1日至18日：自駕游活動(dòng)會(huì)員報(bào)名，確定參加人數(shù)（本次會(huì)員活動(dòng)報(bào)名總數(shù)計(jì)50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預(yù)訂飯店、安排食宿、落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動(dòng)宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動(dòng)隆重舉行”（3）邀請(qǐng)媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺(tái)交通頻道 FM96.3、婁底日?qǐng)?bào)等 10月25日：

（1）車(chē)輛行前檢查：所有參加自駕車(chē)旅游車(chē)輛

（2）自駕游行前說(shuō)明會(huì)：向所有參加自駕車(chē)旅游會(huì)員發(fā)放本次自駕游活動(dòng)安排及注意事項(xiàng)宣傳資料

九、出行注意事項(xiàng)：

1、自備個(gè)人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車(chē)靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車(chē)中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車(chē)。

3、個(gè)人自備飲用水、零食、相機(jī)等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費(fèi)及購(gòu)置稅、車(chē)輛使用稅、保險(xiǎn)費(fèi)單等與車(chē)及車(chē)主有關(guān)的證明材料。

4、自駕車(chē)裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車(chē)況的安全檢查（油路、電路、剎車(chē)、底盤(pán)、方向、冷卻液、車(chē)燈等）。

5、所有參與活動(dòng)者，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開(kāi)車(chē)和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊(duì)伍活動(dòng)，以免發(fā)生意外。

十、自駕游免責(zé)協(xié)議書(shū)（附）

自駕游免責(zé)協(xié)議書(shū)

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動(dòng)，請(qǐng)各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動(dòng)。

2、請(qǐng)參加活動(dòng)人員盡量自行駕車(chē)前往，如果確需要搭別人的車(chē)前往，則自行聯(lián)系搭車(chē)對(duì)象，并與車(chē)主按人頭平均分?jǐn)偲唾M(fèi)、過(guò)橋過(guò)路費(fèi)及停車(chē)費(fèi)等費(fèi)用。搭車(chē)是自愿自由組合的非盈利行為，車(chē)主只提供搭載服務(wù)，不承擔(dān)搭車(chē)人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，請(qǐng)搭車(chē)者自己考慮搭車(chē)風(fēng)險(xiǎn)并慎重選擇搭車(chē)。行車(chē)途中的開(kāi)銷（油費(fèi)、路橋費(fèi)、罰款等），由各車(chē)自行承擔(dān)。自辦保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)（如招搭乘人員，建議?！俺丝妥回?zé)任險(xiǎn)”20萬(wàn)以上）。搭乘人員應(yīng)投保旅游險(xiǎn)或人身意外傷害險(xiǎn)。

3、車(chē)輛行駛過(guò)程中請(qǐng)所有駕車(chē)人員注意安全，服從團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車(chē)協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車(chē)主負(fù)責(zé)管理本車(chē)乘員。

4、本次自駕車(chē)旅游為自愿參加的非贏利活動(dòng)，活動(dòng)期間各參加人員對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負(fù)任何法律責(zé)任。凡參加者均被認(rèn)為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。

5、行車(chē)約定：

1)、不得超越領(lǐng)路車(chē)（頭車(chē)），不得落后于墊后車(chē)（尾車(chē)）。（兩不）

2)、要以前車(chē)為跟車(chē)目標(biāo)并保持必要的安全距離（通常3秒左右車(chē)距）；要在前車(chē)同意后才能換位；要傳遞前車(chē)發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號(hào)。（三要）3)、通過(guò)收費(fèi)站或路口，領(lǐng)路車(chē)應(yīng)減低車(chē)速或臨時(shí)停車(chē)等候車(chē)隊(duì)。

4)、油箱過(guò)半，應(yīng)向領(lǐng)路車(chē)發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時(shí)間，減少加油次數(shù)。5)、各車(chē)均有責(zé)任提醒領(lǐng)路車(chē)以合理的速度行車(chē)。

6、對(duì)講機(jī)的使用約定：

1)、對(duì)講機(jī)是確保列隊(duì)行車(chē)安全的有效工具，若使用不當(dāng)也會(huì)成為安全隱患。2)、對(duì)講機(jī)應(yīng)妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對(duì)講機(jī)主要用來(lái)通報(bào)路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車(chē)有關(guān)的事情，不得過(guò)多談?wù)撆c此無(wú)關(guān)的話題。

4)、通話語(yǔ)言應(yīng)精煉簡(jiǎn)潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語(yǔ)、文明

用語(yǔ)。

5)、列隊(duì)行車(chē)時(shí)，隨行車(chē)的對(duì)講機(jī)以聽(tīng)為主，盡量避免打斷領(lǐng)路車(chē)和墊后車(chē)的通訊。

6)、列隊(duì)行車(chē)時(shí)，領(lǐng)路車(chē)發(fā)現(xiàn)與墊后車(chē)通話質(zhì)量下降，應(yīng)立即降低速度甚至臨時(shí)停車(chē)，以保證車(chē)隊(duì)首尾呼應(yīng)。

7、停車(chē)約定

1)、領(lǐng)路車(chē)根據(jù)需要，發(fā)出停車(chē)信號(hào)時(shí)集體停車(chē)；

2)、個(gè)別車(chē)輛需短暫性停車(chē)，應(yīng)通知領(lǐng)路車(chē)，墊后車(chē)須停車(chē)照應(yīng)，并保持與領(lǐng)路車(chē)的通話。

3)、路邊臨時(shí)停車(chē)，各車(chē)必須開(kāi)啟雙燈示警。

8、應(yīng)急機(jī)制及事故處理約定

1)、強(qiáng)調(diào)自助、提倡互助。自己的問(wèn)題自己解決，同時(shí)提倡一方有難八方支援。

2)、如有車(chē)掉隊(duì)，由墊后車(chē)負(fù)責(zé)找回，并及時(shí)通知領(lǐng)路車(chē)控制車(chē)隊(duì)車(chē)速慢行等候。3)、如有車(chē)拋錨，視情況就近維修。如耽擱時(shí)間較長(zhǎng)，車(chē)隊(duì)提供必要幫助后則繼續(xù)前進(jìn)，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車(chē)參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車(chē)輛和人員幫助當(dāng)事人處理事故，其他車(chē)輛繼續(xù)旅程。

5)、遇阻滯時(shí)當(dāng)事車(chē)輛上的無(wú)關(guān)搭乘人員可以先行離開(kāi)。

9、免責(zé)聲明：旅游及戶外活動(dòng)具有一定風(fēng)險(xiǎn)，活動(dòng)組織者有盡力保障參與者安全的義務(wù)，但沒(méi)有必然的責(zé)任。駕駛或乘坐汽車(chē)，具有一定的危險(xiǎn)性，參加人員應(yīng)對(duì)自己行為負(fù)全責(zé)，活動(dòng)組織者和參加人員對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。

10、其他：

本次活動(dòng)的時(shí)間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

****年**月**日

本次活動(dòng)由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

本人簽名：

身份證號(hào)：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，擴(kuò)容成為這座城市的主題。省運(yùn)會(huì)的申辦、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來(lái)的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大、功能最全、設(shè)施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一，配套服務(wù)設(shè)施齊全，是一個(gè)集體育比賽、文藝表演、健康娛樂(lè)、購(gòu)物休閑、會(huì)議會(huì)展于一體的多功能綜合性活動(dòng)中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術(shù)館、圖書(shū)館、群眾藝術(shù)館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍(lán)圖，城東是婁底加快推進(jìn)城市化的一個(gè)縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來(lái)的快樂(lè)和精彩，體驗(yàn)幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團(tuán)主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡(jiǎn)稱“攝影大賽”）。

與此同時(shí)，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象，如從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。針對(duì)目 24

標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運(yùn)用攝影藝術(shù)豐富的形式和預(yù)演，通過(guò)獨(dú)特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境、城東文化、城東生活等。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：某某·某某某某集團(tuán)

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協(xié)會(huì) 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺(tái)交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日?qǐng)?bào)等

四、活動(dòng)時(shí)間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評(píng)選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點(diǎn)要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專業(yè)組和全民組。歡迎社會(huì)各界攝影愛(ài)好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變?cè)加跋竦淖髌?照片僅可做亮度、對(duì)比度和色彩飽和度的適度調(diào)整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權(quán)，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、著作權(quán)等引發(fā)的法律糾紛及責(zé)任均由投稿者本人承擔(dān)。

6、作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評(píng)委鑒定、評(píng)選。作品入圍者須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動(dòng)放棄評(píng)選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎(jiǎng)作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時(shí)標(biāo)注作者姓名)。

六、投稿及評(píng)審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @163.com，發(fā)送同時(shí)必須填寫(xiě)真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼及有效的聯(lián)系方式(手機(jī)號(hào)碼)、作品名稱、拍攝地點(diǎn)、簡(jiǎn)要的創(chuàng)作說(shuō)明。若上述資料有誤，大賽組委會(huì)將視為參賽者自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格。

2、參賽者應(yīng)盡量用高像素拍攝，以保證照片質(zhì)量。所有投稿作品，文件類型應(yīng)為JPG格式，長(zhǎng)寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎(jiǎng)資格。

3、作品發(fā)送成功后，公開(kāi)接受廣大網(wǎng)友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進(jìn)行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專業(yè)評(píng)委的評(píng)分成績(jī)對(duì)投稿作品進(jìn)行評(píng)審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專業(yè)評(píng)委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時(shí)在萬(wàn)豪城市廣場(chǎng)LED屏和大廳展出，使用時(shí)標(biāo)注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點(diǎn)至11月17日24點(diǎn)，11月18日09:00至11月20日18:00作品評(píng)選時(shí)間，11月21日至11月30日作品在萬(wàn)豪城市廣場(chǎng)展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標(biāo)示“本次活動(dòng)由某某·某某某某全程贊助”，以此來(lái)突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評(píng)分的方式進(jìn)行，每張照片的評(píng)分范圍均為1~5分，評(píng)分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺(tái)電腦(同IP會(huì)使小區(qū)寬帶用戶無(wú)法投票)對(duì)同一作品每日不能重復(fù)評(píng)分，即對(duì)同一作品每日只限評(píng)分一次。

7、同一作者的作品可以重復(fù)入圍，但不可重復(fù)獲得一、二、三等獎(jiǎng)。

8、投票結(jié)束后，大賽組委會(huì)將在影賽首頁(yè)公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會(huì)要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實(shí)是否原創(chuàng)并組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)選。若收到通知五日內(nèi)不能按時(shí)提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎(jiǎng)資格(該獎(jiǎng)項(xiàng)按得分排序順延補(bǔ)上)。

9、獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┳髌吩瓐D的同時(shí)主辦方核實(shí)作者姓名及身份證號(hào)碼，作為領(lǐng)取獎(jiǎng)品的依據(jù)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、專業(yè)組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：3000

頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：2000

頒發(fā)證書(shū) 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書(shū)

2、全民組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：800

頒發(fā)證書(shū) 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：500

頒發(fā)證書(shū)

3、紀(jì)念獎(jiǎng)

凡本次活動(dòng)的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團(tuán)提供的精美禮品一份。

八、各方責(zé)任與分工

為使本次活動(dòng)獲得全社會(huì)的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛(ài)好者、踴躍參與，有以下幾個(gè)方面工作分工：

1、聲色傳媒負(fù)責(zé)起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團(tuán)體組織和攝影作者，組織發(fā)動(dòng)各攝影協(xié)會(huì)會(huì)員積極參與，根據(jù)章程的要求進(jìn)行拍攝、送稿。聲色傳媒負(fù)責(zé)收集、登記來(lái)稿、組織對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評(píng)審委員會(huì)（預(yù)定5人），婁底市攝影家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)湖南省著名攝影家擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定3人），某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定2人）。

3、某某·某某某某集團(tuán)負(fù)責(zé)本次攝影大賽活動(dòng)所需全部費(fèi)用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實(shí)本策劃中的各項(xiàng)工作，并加強(qiáng)本次活動(dòng)中互動(dòng)信息的交流。

5、婁底各大媒體負(fù)責(zé)報(bào)名征集宣傳，每次活動(dòng)以公益主題作跟蹤報(bào)道。

本文件含有關(guān)于聲色傳媒的商業(yè)機(jī)密，版權(quán)歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應(yīng)保證聲色傳媒的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不會(huì)受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月