第一篇：實事求是積極開實展批評與自我批評

實事求是地積極開展批評與自我批評

尊敬的黨組織:

中國共產(chǎn)黨成立在中國急需革命的時候，發(fā)展在中國革命烈火越燃越旺的時候，再發(fā)展在中國社會主義全面大建設(shè)時期。這支優(yōu)秀的政黨的成熟過程，是由中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)本質(zhì)和中國各個時期的國情緊密結(jié)合來決定的。完成中國不同時期的大任，共產(chǎn)黨靠的正是其堅定黨性，體現(xiàn)于三大作風(fēng)：“實事求是”、“密切聯(lián)系群眾”、“批評與自我批評”。批評與自我批評的作風(fēng)，是黨解決自身矛盾和問題，加強黨自身建設(shè)的法寶。不可否認(rèn)，在各種復(fù)雜因素導(dǎo)致下，可能會在我黨內(nèi)出現(xiàn)某些與黨性不符的問題。甚至問題擴大化形成一股很不好的風(fēng)氣。如何徹底解決這些問題？那就應(yīng)該每個黨員從自身和周圍黨員同志中尋找發(fā)現(xiàn)問題的根本。黨員是整個中國共產(chǎn)黨的組成細(xì)胞。黨的很多建設(shè)問題就是黨員思想素質(zhì)再提高的問題。就當(dāng)前形勢而言，隨著經(jīng)濟改革的不斷深入，隨著社會主義建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)，或多或少會有黨員在新時期的新情況下出現(xiàn)思想上的問題。只有利用在集體中的“批評與自我批評”,黨員同志們才會在新形勢下清醒頭腦，肅清思想上的不正，改正不足，以高度的熱情和崇高的思想投入到偉大的社會主義建設(shè)當(dāng)中。

作為交通路政執(zhí)法部門，也可以借助這個法寶，及時自我總結(jié)，發(fā)現(xiàn)。借助一個哲學(xué)觀點，只有不斷否定自我，才能達(dá)到不斷的肯定。

請黨組織在實踐中考驗我。

匯報人:xxx

2011年3月25日

第二篇：洪 江 中 學(xué) 開 展

洪

江

中

學(xué)

開

展

教 育 經(jīng) 費 管 理 年 活 動 工 作 計 劃

洪江中學(xué)

根據(jù)宜明社字[2013]71號和宜市教計字[2013]19號文件要求,結(jié)合洪江中學(xué)實際,特制定《洪江中學(xué)開展教育經(jīng)費管理年活動工作計劃》。

一、加強領(lǐng)導(dǎo)

成立洪江中學(xué)開展教育經(jīng)費管理年活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組： 組

長：梁

平副組長：程

序

成員：蔡平江

駱國忠

易紹勇

羅

明

尤佳言

二、洪江中學(xué)開展教育經(jīng)費管理年活動工作安排

1、學(xué)習(xí)領(lǐng)會階段（2013.1---2013.5）

（1）組織領(lǐng)導(dǎo)小組和廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部、江西省教育廳、宜春市教育局、和宜春市明月山溫泉風(fēng)景名勝區(qū)社會事業(yè)局文件。負(fù)責(zé)人：程 序

（2）制定《洪江中學(xué)開展教育經(jīng)費管理年活動工作計劃》，并上交工作計劃。負(fù)責(zé)人：程 序

（3）翻印、組織學(xué)習(xí)并張貼新修訂的《中小學(xué)校財務(wù)制度》。負(fù)責(zé)人:尤佳言

2、集中宣傳階段(2013.5---6)(1)組織學(xué)習(xí)文件和《洪江中學(xué)開展教育經(jīng)費管理年活動工作計劃》。負(fù)責(zé)人：梁平

（2）學(xué)校廣播站開辟專題節(jié)目，宣傳文件和《洪江中學(xué)開展教育經(jīng)費管理年活動工作計劃》。負(fù)責(zé)人：尤佳言

（3）出專題宣傳黑板報三期。負(fù)責(zé)人：羅 明

3、自查自糾階段（3012.6---7）

（1）檢查學(xué)校在管好用好教育經(jīng)費上存在的不足，查找經(jīng)費使用管理制度體系建設(shè)方面的問題和不足。負(fù)責(zé)人：程 序

（2）查找監(jiān)管能力培養(yǎng)方面的問題和不足。負(fù)責(zé)人：蔡平江

（3）查找專業(yè)化水平方面的問題和不足。負(fù)責(zé)人：易紹勇

4、整改提高階段（3013.7---2013.11）

（1）根據(jù)經(jīng)費使用管理制度體系建設(shè)方面查找出來的問題和不足，進(jìn)行整改。負(fù)責(zé)人：程 序

（2）根據(jù)監(jiān)管能力培養(yǎng)方面查找出來的問題和不足，進(jìn)行整改。負(fù)責(zé)人：蔡平江

（3）根據(jù)查找專業(yè)化水平方面查找出來的問題和不足，進(jìn)行整改。負(fù)責(zé)人：易紹勇

5、督促檢查階段（2013.11---2014.1）

（1）學(xué)校開展“教育經(jīng)費管理年”活動專項檢查。負(fù)責(zé)人：程 序

（2）迎接上級對我校“教育經(jīng)費管理年”活動專項檢查。負(fù)責(zé)人：梁平（3）作好此項活動的文件和材料整理、建檔工作。負(fù)責(zé)人：程 序

三、嚴(yán)格貫徹落實教育部新修訂的《中小學(xué)校財務(wù)制度》。學(xué)校財務(wù)人員必須熟悉《中小學(xué)校財務(wù)制度》，其他教工也要懂得《中小學(xué)校財務(wù)制度》。形成監(jiān)督機制。

第三篇：醫(yī)療器械展實訓(xùn)報告

第66屆中國國際醫(yī)療器械（秋季）博覽會

實訓(xùn)報告

實習(xí)目的所謂認(rèn)知實習(xí)，就是為了更好的了解自己的專業(yè)，并通過4天的實習(xí)，認(rèn)識實踐，接觸實踐。通過實踐，檢驗在校學(xué)習(xí)的理論知識，做到理論與實踐相結(jié)合。還要不斷從生活中、實踐中學(xué)其他知識，為將來走入社會做一個良好的思想和實踐準(zhǔn)備，總的來說有三個主要目的：

1.通過實習(xí)來拓寬同學(xué)們的視野。2.理論結(jié)合實踐，在實踐中學(xué)習(xí)其他知識，有益于我們今后的學(xué)習(xí)。3.積累親身實踐的經(jīng)驗，鍛煉實踐的能力，為以后尋找工作打下基礎(chǔ)。

實習(xí)時間及其過程

2011年10月31日—11月3日

過程：這次總共為期4天的實習(xí)，每天7點到達(dá)會展中心進(jìn)行一些準(zhǔn)備，然后8點開始為要入場的觀眾填寫資料，9點觀眾可以入場，下午5點展館閉館。我們將服務(wù)本次展會，并從中學(xué)習(xí)。

實習(xí)地點：福州海峽國際會展中心

實習(xí)單位的基本情況：Reed Sinopharm Exhibition – 國藥勵展

國藥勵展是國內(nèi)最大最專業(yè)的醫(yī)藥展覽合資公司，其業(yè)務(wù)范圍涉及：主辦、承辦全國藥品、原料藥、醫(yī)療器械、生化試劑、分析儀器、玻璃儀器、實驗室裝備、制藥裝備、包裝材料、中藥材、保健品及醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)技術(shù)和服務(wù)的各種博覽會、交流會、交易會、國內(nèi)外學(xué)術(shù)研討會及相關(guān)的會議服務(wù)；出國（境）舉辦經(jīng)濟貿(mào)易展覽及境內(nèi)舉辦對外經(jīng)濟技術(shù)展覽會。謀應(yīng)作為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)展覽會、交易會的主導(dǎo)組織者，國藥勵展秉承“服務(wù)全行業(yè)，共同謀發(fā)展”的辦會理念，以其專業(yè)的展覽隊伍、翔實龐大的信息資源和完善的服務(wù)體系吸引了業(yè)內(nèi)幾乎所有的龍頭企業(yè)、商家、科研單位和專業(yè)人士來參加他們每年舉辦的十幾個專業(yè)性展會，有力地，也推動了中國醫(yī)藥行業(yè)的繁榮，也促進(jìn)了中外醫(yī)藥界的交流。

實習(xí)的內(nèi)容

(一)對CMEF發(fā)源與此次情況的了解

中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF），始創(chuàng)于1979年，每年春秋兩屆，在經(jīng)

歷了30年的不斷創(chuàng)新、自我完善，已成為亞太地區(qū)最大的醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)展覽會。每一屆都有來自20多個國家的2000余家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和超過全球100多個國家和地區(qū)的120000人次的政府機構(gòu)采購、醫(yī)院買家和經(jīng)銷商匯聚于此交易、交流。

本次的中國國際醫(yī)療器械（秋季）博覽會已是第66屆了，以“基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案”為主題，與業(yè)內(nèi)各界同仁談業(yè)論道，把握市場發(fā)展的動機與機遇，共同推動中國基礎(chǔ)醫(yī)療事業(yè)的蓬勃發(fā)展。作為亞太地區(qū)最大的醫(yī)療器械及相關(guān)服務(wù)展覽會，本屆展覽會展出面積超過了11萬平方米，展位多達(dá)5600多個，涵蓋了醫(yī)用影像、體外診斷、電子、光學(xué)、急救、康復(fù)護(hù)理以及醫(yī)療信息技術(shù)、外包括服務(wù)等上萬種產(chǎn)品。各個醫(yī)療行業(yè)知名企業(yè)都悉數(shù)參展，參展企業(yè)達(dá)到2400家。本屆CMEF有美國、德國、日本、韓國等10多個國家組團參展，國際企業(yè)的直接參展大大提升展覽的國際化水平，同時也將國際上的先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)與最新產(chǎn)品帶進(jìn)國內(nèi)市場，為國內(nèi)醫(yī)療長夜的進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。

（二）實習(xí)的主要內(nèi)容

因為這次的展會規(guī)模比較大，去的學(xué)生也多，我們學(xué)校會展專業(yè)的三個年段的學(xué)生都去了，還有閩江學(xué)院也有學(xué)生去了，也因此這次實習(xí)的好壞關(guān)系到學(xué)校的名譽。在剛得知可以參與此次醫(yī)博會的時候，同學(xué)們就對此做了很多的準(zhǔn)備，知道這次展覽會有許多外國觀眾來參加，所以就針對英語口語，大家進(jìn)行了練習(xí)，還有打字速度的練習(xí)。10月31日，一大早大家就集合一起坐車前往會展中心。

這次崗位共有：打字員、引導(dǎo)、填表、檢驗、售票、門禁、機動。在前一天的培訓(xùn)中，每個人都被分配到不同的崗位，我是填表組的。我的任務(wù)就是為每位到場的專業(yè)觀眾發(fā)放問卷調(diào)查表，并讓他們正確和完成填寫。雖然這個工作看似很簡單，但當(dāng)你真正接觸到的時候，就會發(fā)現(xiàn)并不是你想像中的容易。大概7點多我們到達(dá)會展中心，一下車同學(xué)們就自動地走到各自的崗位，為將要開始的工作做最后的準(zhǔn)備。我是被分配到2號館的填表組，同組的共有9名同學(xué)，每個同學(xué)都負(fù)責(zé)一個工作臺。今天是第一天，到場的觀眾很多，這也要求我們的動作要快，難度也較深了。整天我都在重復(fù)的同樣的動作，發(fā)放調(diào)查表，幫助觀眾正確填寫，為每個觀眾解答疑問。因為我們是第一環(huán)節(jié)，很多觀眾會問各個不同的問題，剛開始時，我們只能跟她們說，待會您領(lǐng)參觀證的時候就會有那個參觀指南，不懂的可以看，我們只負(fù)責(zé)填表。有的觀眾態(tài)度很好，能夠理解我們，但也會有一些觀眾態(tài)度不好，說話的語氣很沖。剛遇到的時候，我還不太會解決，可隨著時間的推移，我也漸漸地掌握到了一些訣竅。雖說我只負(fù)責(zé)填表這一塊，但我們也要對展會的一些基本情況進(jìn)行了解，這可以讓我再面對觀眾的提問時能夠從容地回答，讓觀眾滿意又能不怠慢后面來的觀眾，抓緊時間，鍛煉了我與人交流的能力和做事的能力。

第一天無疑是最累的一天，但也讓我學(xué)到了許多平時書本上所學(xué)不到的知識與能力。接下來的兩天，我一直在填表組里，工作的內(nèi)容基本沒變。每天與小組的各個組員配合，遇到不懂的、不能解決的事，旁邊的組員就會幫忙，就比如，我的英語口語不是很好，可是會有許多外國觀眾到場，在這時我的另一個同學(xué)就會來幫我，與外國觀眾交談，讓其填好內(nèi)容。雖然不怎么會講，可是我還會在一旁學(xué)習(xí)，這也間接地讓我的英語口語能力上升了不少，而且也鍛煉了同學(xué)之間的團隊精神。在累的同時學(xué)到許多做人的道理，為人處世的規(guī)則。

在最后兩天，因為來參觀的觀眾少了很多，所以有幾個展館停止登記，改為數(shù)據(jù)錄入，而我所在的2號館也在這之內(nèi)。早上到達(dá)展館，我們就各自選了一個位置，分成好幾組，每組一個錄入數(shù)據(jù)，一個在旁邊幫忙念信息。剛開始，因為人數(shù)不夠，我只有一個人錄入，速度有點慢。漸漸地，在熟悉過程后，我的速度開始快了起來。一直在電腦前打字，這過程很不好過，眼睛很酸，但不可否認(rèn)，這訓(xùn)練了我打字的速度，也對數(shù)據(jù)錄入有了一個較深的了解。在這期間，我們各自進(jìn)行分配，輪流休息。數(shù)據(jù)這一流程表面看起來很容易，只要把信息輸入進(jìn)去就可以了，其實這并不是這樣的。你不僅要把觀眾所填寫的信息錄入，在這之后，還要一個個地進(jìn)行核對，以確保信息的真確性。這既要耐心，又要有恒心。因為重復(fù)的做著同一件事，很容易就感到厭煩，這讓我知道了世上沒有什么事是容易的，每一件事都需要我們付出努力與汗水。最后一天，大部分的信息都已經(jīng)錄入了，所以工作的壓力減少了不少，這也意味著此次實習(xí)要結(jié)束了，收獲與體會。

在我的實習(xí)過程中，我自身的感慨也很多，身為一個大學(xué)生如果沒有走進(jìn)社會，你就不會發(fā)現(xiàn)原來你所學(xué)的知識真的會應(yīng)用到社會上，應(yīng)用到現(xiàn)實中，也許你在學(xué)校理論學(xué)的很好，但是在實際應(yīng)用中有太多的可變因素，你未必能把你

學(xué)好的用好，還有許多人情緣故，技術(shù)緣故，經(jīng)驗緣故，太多的元素?fù)诫s在里面，本身社會就是一門學(xué)問，要真正在社會上生活，好好的生活，我們要做的不僅僅是再學(xué)校學(xué)好書本上的知識，而是把社會這本書的知識與學(xué)校所學(xué)的知識聯(lián)系起來互相影響，融會貫通。這需要時間和社會的雙重歷練。

想想當(dāng)初剛實習(xí)時，總希望時間趕快過去，太累了，可是轉(zhuǎn)眼間我的實習(xí)生活就這樣結(jié)束了，真的依依不舍。

① 心態(tài)的轉(zhuǎn)變。認(rèn)識到這點以后，我的心態(tài)變得積極向上，由被動的去做轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極地承擔(dān)，把自己最好的一面展示給別人。

② 專業(yè)知識受到實踐的考驗。說實話以前在學(xué)校里學(xué)習(xí)會展的知識，總是帶有一種朦朧感。

③ 人際關(guān)系的處理。學(xué)校雖說是一個小社會，但畢竟這里的人還是比較單純的。和社會上的各類人士相比，經(jīng)驗少了很多，心眼少了很多。剛到一個新的環(huán)境時，猛然意識到自己已經(jīng)不是籠中鳥了，而是放飛的雄鷹。沒有人再為你的錯誤買單了，一切都要自己承擔(dān)。也許你會受到他人的利用，質(zhì)疑，誹謗，排擠，不要悲傷，這些只 是前進(jìn)的小障礙，學(xué)會用智慧打破；也許你會得到別人的贊揚，艷羨，肯定，鼓勵，支持，不要得意，這些只是前進(jìn)的小插曲，學(xué)會用心態(tài)平息；不管你的所得所失，要有一種團隊意識，本著學(xué)習(xí)的低姿態(tài)去請教身邊的所有人，畢竟他們比我們走過了很多路。

④ 認(rèn)清前方的路。專業(yè)實習(xí)畢竟不是畢業(yè)實習(xí)，也不是決定今后道路的唯一因素，所以在實習(xí)結(jié)束后要很快的總結(jié)經(jīng)驗，走出實習(xí)的日子，不管是好還是壞都是過去時了。專業(yè)實習(xí)只是幫助我們認(rèn)清自己所學(xué)的專業(yè)，未必我們以后就一定要從事與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作。實習(xí)也讓我們結(jié)識了許多社會上的人士，了解到更多的生存道路，所以經(jīng)過實習(xí)后，我們要認(rèn)清自己的目標(biāo)，撇開過往煙云，為即將迎來的畢業(yè)選擇做好鋪墊。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！倍虝旱膶嵙?xí)生活，給與了我很多，只有理論結(jié)合實踐，才能更好地運用書本上學(xué)到的知識。

第四篇：三嚴(yán)三實的批評與自我批評發(fā)言稿

樂于接受批評的人，是一個心智成熟的人;他不僅能接受別人批評，也能進(jìn)行自我批評。虛心聽智者的批評，能夠啟迪自己的智慧。那么，我們該怎么寫自我批評的發(fā)言稿呢?今天小編為大家?guī)淼氖顷P(guān)于批評與自我批評發(fā)言稿的范文，希望對大家有所幫助!

【批評與自我批評發(fā)言稿】

總書記曾針對現(xiàn)在黨員中存的問題提出了“三嚴(yán)三實”，各級黨員都要做到嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，做到謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實“三嚴(yán)三實”是衡量為政的基本要求，也是檢查黨性原則和執(zhí)政能力的標(biāo)尺。我們認(rèn)真的學(xué)習(xí)了“三嚴(yán)三實”，并用這面鏡子進(jìn)行了自查，結(jié)合思想和工作實際情況，開展了以三嚴(yán)三實為主題的生活會。對我們存在問題進(jìn)行了剖析和總結(jié)，從而進(jìn)一步完善和提升自己。

對于大家存在的問題我總結(jié)為以下幾點：

(一)對政治思想學(xué)習(xí)不夠重視，放松了嚴(yán)格的政治理論學(xué)習(xí)。由于對政治理論學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識不足，自覺不自覺地放松了政治理論學(xué)習(xí)，自以為是已有的社會知識和工作經(jīng)驗，做好本職工作應(yīng)該沒有問題，經(jīng)驗主義作怪，缺乏學(xué)習(xí)新理論、新知識的強烈愿望。常把工作當(dāng)成硬任務(wù)，學(xué)習(xí)變成軟任務(wù)，總認(rèn)為自己是做實際工作的、按政策辦事，不是理論工作者，沒有必要去深鉆細(xì)研，懂得一些基本觀點、基本原理能適應(yīng)工作就行?！敖?jīng)驗主義”的思想導(dǎo)致理論學(xué)習(xí)的興趣不濃，運用理論知識指導(dǎo)工作實踐的能力不夠強。

其次，集體組織的各項學(xué)習(xí)活動雖然能按時參加，但是平時學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強;另外，雖然能夠按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，但自己的創(chuàng)新意識還不夠強，創(chuàng)新的思路還不夠?qū)掗?，層次還不高。通過學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實”，我們必須認(rèn)識到，知識的更新速度日益增快，在日常的工作中會遇到很多陌生的東西，這就要求培養(yǎng)善于學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。對于我們大學(xué)生黨員來講，學(xué)習(xí)是一種義務(wù)，是一種責(zé)任，只有不斷學(xué)習(xí)才能承擔(dān)起為民服務(wù)的責(zé)任和水平。同時，要做好理論聯(lián)系實際、實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一，不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。

(二)總想在工作中找到捷徑，用短的時間和精力把事情做完，在這個過程中往往把學(xué)習(xí)文件瀏覽一下，沒有做到真正研讀文件，分析文件，掌握文件的內(nèi)涵。有時由于私心作怪，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，因此產(chǎn)生工作效率低的問題。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實”之后，深刻認(rèn)識到作為負(fù)責(zé)人的大學(xué)生黨員，應(yīng)該努力讓自己做到克服消極思維、模糊認(rèn)識，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作;做到從政治、全局的高度認(rèn)識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到為村民服務(wù)的工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平。

(三)放松了嚴(yán)格的黨性修養(yǎng)鍛煉。反思我在思想作風(fēng)方面存在的問題，一個深層次的原因，就是近些年來在嚴(yán)格黨性鍛煉上所下的力氣不夠，世界觀的改造時有放松，為人民服務(wù)宗旨觀和艱苦奮斗精神有所淡薄。隨著環(huán)境變化，主觀主義多些，久而久之，對群眾的呼聲、疾苦、困難了解不夠。研究解決一些矛盾和問題，實事求是、群眾路線堅持得不夠好，工作作風(fēng)不夠深入，得心應(yīng)手的工作抓得多一些、實一些，難度大、難見效的工作抓得虛一些、少一些。

(四)放松了嚴(yán)格的主觀世界改造。認(rèn)為自己工作了這么久，經(jīng)驗不少，加之工作、事務(wù)纏身，以致學(xué)習(xí)理論的勁頭沒興趣，解決實際問題的時間少了，精神狀態(tài)和進(jìn)取心也差了。深入剖析這種思想，還是考慮個人的利益多了一些，考慮群眾的利益少了一些。由于宗旨觀念在頭腦中扎得不夠牢，沒有很好地針對問題沉下去，尋求解決問題的最佳方法途徑。針對存在的問題，討論會上大家提出幾點解決問題，我總結(jié)如下：

(一)堅定理想信念和政治信仰

理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”。黨員干部要想不缺“鈣”、不得“軟骨病”，就必須排除和糾正各種錯誤思想認(rèn)識，永不動搖共產(chǎn)黨人的理想信念，要講政治、講大局，在大是大非面前立場堅定、旗幟鮮明，堅決同各種錯誤思潮和言行作斗爭。

(二)切實糾正個人“四風(fēng)”問題。

個人要帶頭糾正“四風(fēng)”。

一、要求真務(wù)實。做到察實情、出實招、辦實事、求實效上。

二、要深入群眾。樹立正確的權(quán)力觀，牢記權(quán)力是人民給的，我們是人民的公仆，時刻不忘我是誰、為了誰、依靠誰，聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾。

三、要情趣高尚。樹立正確的幸福觀、人生觀，培養(yǎng)健康、高尚的生活情趣，講操守，重品行。關(guān)于三嚴(yán)三實的自我批評。

四、要勤儉節(jié)約。要以身作則、率先垂范，切實營造風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的良好風(fēng)氣。

(三)牢記黨員宗旨關(guān)于三嚴(yán)三實的自我批評。

大學(xué)生黨員履行全心全意為人民服務(wù)宗旨，必須要有扎扎實實的學(xué)習(xí)與工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)與工作態(tài)度。平時的工作要努力認(rèn)真，積極熱情的去完成組織布置下來的每一項任務(wù)。在自己的能力范圍內(nèi)積極的去幫助其他同伴完成任務(wù)。

在平時的生活中也不能松懈，要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，勤儉節(jié)約，不鋪張浪費，要以樂于助人為快樂之本，生活上多幫助有困難的同學(xué)，積極的參加青年志愿者活動服務(wù)社會，多參加各種公益活動奉獻(xiàn)自己的愛心。

“嚴(yán)”是慎獨慎微的自律，是勤于自省的審慎，是嚴(yán)守紀(jì)律的敬畏，是堅持黨性的覺悟。只要有“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己”的警惕才能經(jīng)得起各種各樣的沖擊和誘惑，情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀。

“實”是腳踏實地的干勁，敦本務(wù)實的精神，當(dāng)官不避事的態(tài)度，為官一任、造福一方的追求。只要有“謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的態(tài)度，才能在工作中腳踏實地、真抓實干，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，才能更好的做好本職工作，為醫(yī)療保險事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在今后的工作學(xué)習(xí)生活中我們都要時刻注意，時刻牢記“三嚴(yán)三實”精神，并把它貫徹到實際當(dāng)中。

【批評與自我批評發(fā)言稿】

總書記提出的“三嚴(yán)三實”，既樸實具體，又語重心長。是對干部作風(fēng)建設(shè)的新要求，反映了群眾的期盼。廣大黨員干部都應(yīng)努力將“三嚴(yán)三實”內(nèi)化于心，外化于行。

近段時間，根據(jù)群眾線路教育活動的整體安排，我以“三嚴(yán)三實”為衡量標(biāo)尺，通過學(xué)習(xí)、對照，進(jìn)行了深刻反思和自我剖析，重點查找了自己存在的問題和不足，并對存在問題的原因進(jìn)行了深層次剖析，現(xiàn)將具體情況匯報如下，不妥的地方請領(lǐng)導(dǎo)們批評指正。

一、存在的問題：

一是學(xué)習(xí)不夠深入。沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論，僅僅停留在了解一些條例、規(guī)定的部分章節(jié)、條款上，沒有結(jié)合自身工作生活和學(xué)習(xí)實際，進(jìn)行認(rèn)真思考，深入剖析，真正理解的政治理論更少。學(xué)習(xí)上存在畏難情緒，真正投入學(xué)習(xí)的時間不多，有時比較懶惰，做不到擠時間學(xué)習(xí)。雖然學(xué)了些政策理論和業(yè)務(wù)知識，但浮于表面的多，工作中，我深切地感受到，由于理論知識不夠豐富，經(jīng)常會感到工作思路不是很清晰，材料難寫，業(yè)務(wù)工作方向不是很明確。

二是求真務(wù)實的精神不夠。工作中偏重于看得見的重點工作，主要事情。有時認(rèn)為“想到”就是“做到”，計劃措施雖然周密，一抓到底卻不經(jīng)常，存在追求形式，不重實效問題。接到工作任務(wù)，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，特別是任務(wù)多、壓力大的時候更是如此。存在著應(yīng)付以求過關(guān)的想法，影響了工作效果，沒有時刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

三是欠缺創(chuàng)新意識。沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，有時產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。不敢打破原有框框，求穩(wěn)怕難，碰到新情況、新問題憑經(jīng)驗考慮問題多。對一些時間短、任務(wù)緊、要求高的工作往往存在優(yōu)質(zhì)時達(dá)不到高效，高效中難以達(dá)到優(yōu)質(zhì)。

二、存在問題的原因剖析

對照“三嚴(yán)三實”要求，深刻反思自身存在的突出問題，不管是被動適應(yīng)，還是隨波逐流，都是主觀上出了問題。

1、從學(xué)習(xí)上講，忽視了理論學(xué)習(xí)，放松了主觀世界的自我改造。共產(chǎn)黨員的純潔性、先進(jìn)性來自于不斷地自覺改造主觀世界。只有不斷地加強政治理論學(xué)習(xí)，才能堅定社會主義理想信念，提升自身的黨性修養(yǎng)。三嚴(yán)三實民主生活會發(fā)言稿。由于放松了學(xué)習(xí)，自覺不自覺淡化了“三觀”教育，忽視了主觀世界的改造，導(dǎo)致工作滿足于現(xiàn)狀，創(chuàng)新意識不強，缺少應(yīng)有的進(jìn)取精神，從而產(chǎn)生了這樣那樣的問題。

2、從黨性上講，主要是宗旨意識有所淡薄，群眾觀念弱化。黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，也是衡量一位黨員干部行為準(zhǔn)則的最高標(biāo)準(zhǔn)。作為一名在機關(guān)工作的黨員，只有把自己工作融進(jìn)到為群眾服務(wù)中，才能實現(xiàn)其本身價值。但錯誤以為人事編制工作難以為群眾產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益，因此對群眾比較關(guān)注的問題總以為是領(lǐng)導(dǎo)斟酌的事，產(chǎn)生了事不關(guān)己、免談為好的錯誤思想。對群眾疾苦了解不多，反映甚少。究其根源，就是全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識淡薄了，在思想深處沒有解決好“為了誰，依靠誰，我是誰”的問題。

3、從工作上講，主要是缺乏主動性和勇于創(chuàng)新的膽識。錯誤地以為，人事編制工作多是條框內(nèi)的工作，只要循序漸進(jìn)，按照上級要求處理好平常事務(wù)就完事大吉，不需要創(chuàng)新?；谶@種想法，不知不覺地產(chǎn)生了不求有功、但求無過的思想，因此學(xué)習(xí)放松了、工作松勁了、標(biāo)準(zhǔn)下降了，只求一知半解、未能精益求精，工作的主動性、創(chuàng)新意識有了差距。

三、今后努力的方向和改進(jìn)措施

通過對照檢查，自我剖析，使我更加清醒的認(rèn)識到自身存在的問題和產(chǎn)生這些問題的根源，也更增強了我改進(jìn)不足、提高修養(yǎng)的動力，在今后的工作中將從以下幾方面改進(jìn)和提高。

1、要進(jìn)一步加強政治理論學(xué)習(xí)，增強黨性修養(yǎng)。把加強政治理論學(xué)習(xí)擺在自身建設(shè)的首要位置，重點學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會及中央和省市重要會議精神，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策以及最新理論，切實增強政治敏銳性和鑒別力，以理論上的清醒，促進(jìn)政治上的堅定。堅守共產(chǎn)黨人的精神追求，時刻提醒自己，嚴(yán)把思想關(guān)口，認(rèn)真踐行“三嚴(yán)三實”，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。

2、要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強宗旨意識，樹立無私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神。把個人價值的實現(xiàn)與社會需要、群眾需求緊密結(jié)合起來，堅持黨的事業(yè)第一、人民的利益第一。要深入基層，聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，努力做到善于克服消極思維、模糊認(rèn)識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平。

3、要進(jìn)一步務(wù)實創(chuàng)新，增強工作實效。堅持解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達(dá)到工作成效的不斷提高。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。貫徹落實上級黨政各項決策和部署，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責(zé)做好各項工作。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

【批評與自我批評發(fā)言稿】

按照中央部署及國家局和江西xx總隊的要求，第二批教育實踐活動的主要任務(wù)是聚焦作風(fēng)建設(shè)，結(jié)合市縣隊實際，就是重點解決“六種傾向”問題，著力解決“四風(fēng)問題”，認(rèn)真解決發(fā)生在干部群眾身邊的不正之風(fēng)問題，注重解決關(guān)系群眾切身利益的實際問題，切實解決聯(lián)系群眾和服務(wù)xx對象的現(xiàn)實問題，這五個問題，要我們查找，要我們思考，更要我們以實際行動來整改。通過學(xué)習(xí)，個人認(rèn)為作風(fēng)建設(shè)要取得實效，應(yīng)該積極弘揚焦裕祿精神，立足于轉(zhuǎn)觀念、勤勉于重修為、著力于務(wù)實干，切實做到“三嚴(yán)三實”。

一、轉(zhuǎn)作風(fēng)要先轉(zhuǎn)觀念

行為源于思想，思想決定行為，轉(zhuǎn)變作風(fēng)要取得實效和長效，首先要牢牢抓住思想根源，從思想觀念上實現(xiàn)轉(zhuǎn)變。

從“不做不錯”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁o功便是過”。長期以來，久坐機關(guān)的少數(shù)干部逐漸養(yǎng)成了不思進(jìn)取、作風(fēng)懶散，甚至出現(xiàn)上班時間網(wǎng)游、網(wǎng)購等不良現(xiàn)象，他們認(rèn)為在機關(guān)官帽等的久自然有，多年的媳婦會熬成婆。當(dāng)前，無論是從嚴(yán)管理干部的形勢倒逼，還是群眾的殷切期盼，都要求我們摒棄不做不錯的錯誤思想，樹立不作為也是腐敗，無功便是過的責(zé)任意識，在工作中自我加壓，警鐘長鳴，將優(yōu)良的作風(fēng)內(nèi)化為自覺行動和一貫準(zhǔn)則。

從“自怨自艾”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸谜湎А薄＞吐氊?zé)和分工而言，xxxx部門相比之下，在待遇、工作條件等方面與其他部門有差距，工作中求人、求數(shù)的事情多，有時甚至要用私人感情布置xx，要數(shù)據(jù)，因此有些人就牢騷滿腹，抱怨不斷，工作中就應(yīng)付了事。實際上，我們知道，每一報表，每一項xx都包含著無數(shù)同仁的智慧和汗水，自怨自艾，玩忽職守，對改變個人當(dāng)下的情緒和生活狀態(tài)是沒有任何幫助的，只會影響到xx數(shù)據(jù)的真實準(zhǔn)確，誤導(dǎo)政府部門的決策，既然選擇了xx，就好好珍惜自己的工作，在平凡的崗位上作出一點成績，是金子在哪都會閃光。

從“心存僥幸”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶拇婢次贰薄Ｖ醒氚隧椧?guī)定出臺后，總隊相應(yīng)制定下發(fā)了密切聯(lián)系群眾，改進(jìn)工作作風(fēng)的文件，市縣隊在執(zhí)行上，絕大多數(shù)做到嚴(yán)格不走樣，但是，少數(shù)干部仍然存在僥幸心理，在紀(jì)律約束上有時會放松自己，認(rèn)為xxxx部門是個冷門單位，沒人關(guān)注與監(jiān)督，偶爾吃點用點算個啥。今年2月，國家xx局紀(jì)檢組長高建華在全國xx系統(tǒng)警示教育視頻會上的講話中強調(diào)，“發(fā)生在我們身邊的這些案件告誡我們，xx系統(tǒng)一樣會發(fā)生違紀(jì)違規(guī)問題……從已經(jīng)發(fā)生的案例來看，很多發(fā)生在市縣xx隊的領(lǐng)導(dǎo)干部身上。市縣xx隊是第二批教育實踐活動的主體，市縣xx隊的教育實踐活動能否取得實效，關(guān)系著xx系統(tǒng)的作風(fēng)建設(shè)能否取信于民，關(guān)系到xx改革發(fā)展的各項任務(wù)能否真正落到實處”。因此我們一定要認(rèn)真貫徹總書記系列講話精神，教育到位，認(rèn)識到位，守紀(jì)到位。

二、轉(zhuǎn)作風(fēng)要致力重修為

在選人用人上，自古以來就十分注重德才兼?zhèn)?，因此要實現(xiàn)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，就要勤勉于內(nèi)外兼修。

慎言。說話講原則，言出有依據(jù);說話分場合、有分寸，不犯自由主義錯誤。不說出格話，不說過頭話，不說有悖組織紀(jì)律、有損自身形象的話，不輕諾、不亂言。

慎行。勤于自修、謹(jǐn)慎干事，模范執(zhí)行黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和工作紀(jì)律。常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心、常棄非分之想，時時事事處處以賢人的高風(fēng)亮節(jié)來怡情養(yǎng)性，常常用貪官的慘痛教訓(xùn)來自警自省，甘于清貧，耐住寂寞，誠實做人，清白做事，真正成為黨的忠誠衛(wèi)士和群眾的貼心人。

慎思?！吨杏埂酚小安W(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”，意思就是人要多多學(xué)習(xí)、不斷提出疑問、自己深思熟慮、明晰地辨別、踏實地履行。面對經(jīng)濟全球化導(dǎo)致的各種思想不斷交流、交鋒、交融，我們要深思熟慮、明辨是非，自覺抵御享樂主義奢靡之風(fēng)等思想的侵蝕。

慎交?！敖煺叱嘟吆凇?。要謹(jǐn)慎交友，不但在工作中要交好友，而且要在生活中慎交友，戒除攀比心理、放縱心理、腐化心理?！额伿霞矣?xùn)?慕賢》有：……熏漬陶染，言笑舉對，無心于學(xué)，潛移暗化，自然似之，何況操履藝能，較明易習(xí)者也?是以與善人居，如入芝蘭之室，久而自芳也;與惡人居，如入鮑魚之肆，久而自臭也……。也十分有力的說明了德才兼?zhèn)涞娜私挥焉髦氐臉O端重要性。

慎微。與其他部門相比，xx隊沒有對外權(quán)力，是典型的“清水衙門”。在此種情況下，更要謹(jǐn)小慎微，從小事抓起?！靶″e誤不改，必出大問題”。只有在思想認(rèn)識上牢記謹(jǐn)小慎微，才能在大事情上不忘原則。

三、轉(zhuǎn)作風(fēng)要著力務(wù)實干

作風(fēng)的改進(jìn)，最終體現(xiàn)在實干上，落實在群眾滿意上。最好的作風(fēng)，就是踏踏實實的干實事。在人民的好書記焦裕祿的事跡里，沒有震耳欲聾的高談闊論，沒有故作高深的反復(fù)思考，他認(rèn)準(zhǔn)的只有一條：實實在在為群眾做點事。就是真正做到了“三嚴(yán)三實”——講實話，講出實情、講出內(nèi)心、講出真理。要敢于反映情況，有一說一，有二說二，尊重實際，客觀評價，敢于正視和面對問題，及時改進(jìn)工作，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷推動事業(yè)發(fā)展。辦實事，強化責(zé)任落實，提高執(zhí)行力，杜絕坐而論道、只說不干，一步一個腳印地抓好落實，深入xx一線，加強調(diào)研，虛信聽取意見和訴求。求實效，把人民利益放在第一位，把實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民根本利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，堅持從實際出發(fā)，多辦打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)的實事，下大力解決一些重點難點問題，確保群眾路線教育取得實實在在成效。

以上總結(jié)，如有不妥之處，敬請批評指正。

【批評與自我批評發(fā)言稿】

總書記先后強調(diào)，各級領(lǐng)導(dǎo)干部都要樹立和發(fā)揚好的作風(fēng)，既嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，又謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實;要把學(xué)習(xí)弘揚焦裕祿精神作為一條紅線貫穿教育實踐活動始終，努力做焦裕祿式的好黨員、好干部?！叭龂?yán)三實”是衡量為人為政的基本要求，也是檢查黨性原則和執(zhí)政能力的標(biāo)尺。我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了“三嚴(yán)三實”，并結(jié)合自己的思想和工作實際進(jìn)行了自查，對存在問題的原因進(jìn)行了剖析，同時提出了今后的努力方向，現(xiàn)將具體情況匯報如下。

一、思想認(rèn)識

充分認(rèn)識學(xué)習(xí)弘揚焦裕祿精神、踐行“三嚴(yán)三實”要求的重要意義。焦裕祿精神是我們黨的寶貴精神財富，學(xué)習(xí)弘揚焦裕祿精神與此次教育實踐活動不謀而合，焦裕祿精神的內(nèi)涵和本質(zhì)集中表現(xiàn)為“為民務(wù)實清廉”，“為民”是焦裕祿精神的基本價值指向，也是焦裕祿精神最閃光的地方，“務(wù)實”指明了焦裕祿精神的實踐路徑，“清廉”鑄就了焦裕祿精神的堅實根基。焦裕祿同志短暫而輝煌的一生，為我們留下了寶貴的精神財富，我們要以焦裕祿精神為鏡，做“三嚴(yán)三實”的表率，“三嚴(yán)三實”既是對古今中外修己正身之道的凝練和提升，也是對黨員干部牢記宗旨、永不忘本的明確要求。以“三嚴(yán)三實”為標(biāo)尺，切實解決“四風(fēng)”突出問題，加強黨員干部黨性修養(yǎng)，規(guī)范黨員干部的言行舉止，為開展教育實踐活動、推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)樹立了新的標(biāo)桿?？倳浽谔m考縣調(diào)研指導(dǎo)時指出：“教育實踐活動的主題與焦裕祿精神是高度契合的，要把學(xué)習(xí)弘揚焦裕祿精神作為一條紅線貫穿活動始終，做到深學(xué)、細(xì)照、篤行。”

二、自身存在的問題

圍繞“三嚴(yán)三實”要求，查準(zhǔn)“四風(fēng)”方面突出問題。

一是形式主義方面。對政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，對政治思想學(xué)習(xí)不夠重視，集體組織的各項學(xué)習(xí)活動雖然能按時參加，但是平時學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強;學(xué)習(xí)內(nèi)容不系統(tǒng)不全面，聯(lián)系實際也不夠深入;學(xué)習(xí)中存在實用主義傾向，對工作聯(lián)系大的業(yè)務(wù)政策學(xué)習(xí)較多，與工作關(guān)系不大的學(xué)的少。

二是官僚主義方面。缺乏深入基層調(diào)研，雖然也經(jīng)常下基層，但主動性不強、不夠深入，只注重了解自己想要了解的問題，掌握一手資料不夠全面;工作質(zhì)量要求不夠高，思想上不夠開放，常走常規(guī)，工作創(chuàng)新還不夠。

三是享樂主義方面。沒有時刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，艱苦奮斗思想時有放松，吃苦精神有所減弱;辦公室面積有過超標(biāo)現(xiàn)象。五是奢靡之風(fēng)方面。對勤儉節(jié)約的意識有所淡薄;以前在公務(wù)接待上有時把握不嚴(yán)，有浪費現(xiàn)象;以前出現(xiàn)過公車私用現(xiàn)象。

三、產(chǎn)生問題的原因分析

(一)放松了嚴(yán)格的政治理論學(xué)習(xí)。由于對政治理論學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識不足，自覺不自覺地放松了政治理論學(xué)習(xí)，自以為是已有的社會知識和工作經(jīng)驗，做好本職工作應(yīng)該沒有問題，經(jīng)驗主義作怪，缺乏學(xué)習(xí)新理論、新知識的強烈愿望。常把工作當(dāng)成硬任務(wù)，學(xué)習(xí)變成軟任務(wù)，總認(rèn)為自己是做實際工作的、做業(yè)務(wù)的、按政策辦事，不是理論工作者，沒有必要去深鉆細(xì)研，懂得一些基本觀點、基本原理能適應(yīng)工作就行。“經(jīng)驗主義”的思想導(dǎo)致理論學(xué)習(xí)的興趣不濃，運用理論知識指導(dǎo)工作實踐的能力不夠強。

(二)放松了嚴(yán)格的黨性修養(yǎng)鍛煉。反思我在思想作風(fēng)方面存在的問題，一個深層次的原因，就是近些年來在嚴(yán)格黨性鍛煉上所下的力氣不夠，世界觀的改造時有放松，為人民服務(wù)宗旨觀和艱苦奮斗精神有所淡薄。隨著年齡增長和環(huán)境變化，主觀主義多些，久而久之，對群眾的呼聲、疾苦、困難了解不夠。研究解決一些矛盾和問題，實事求是、群眾路線堅持得不夠好，工作作風(fēng)不夠深入，得心應(yīng)手的工作抓得多一些、實一些，難度大、難見效的工作抓得虛一些、少一些。

(三)放松了嚴(yán)格的主觀世界改造。認(rèn)為自己工作了這么多年經(jīng)驗不少，加之工作、事務(wù)纏身，以致學(xué)習(xí)理論的勁頭沒興趣，解決實際問題的時間少了，精神狀態(tài)和進(jìn)取心也差了。深入剖析這種思想，還是考慮個人的利益多了一些，考慮群眾的利益少了一些。由于宗旨觀念在頭腦中扎得不夠牢，總認(rèn)為基層、企業(yè)、培訓(xùn)對象反映的熱點、難點問題是帶有共性的問題，沒有很好地針對問題沉下去，尋求解決問題的最佳方法途徑

四、下一步整改措施

學(xué)習(xí)焦裕祿精神，按照“三嚴(yán)三實”的要求為人做事。

一是堅定理想信念和政治信仰。

理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”。黨員干部要想不缺“鈣”、不得“軟骨病”，就必須排除和糾正各種錯誤思想認(rèn)識，永不動搖共產(chǎn)黨人的理想信念，要講政治、講大局，在大是大非面前立場堅定、旗幟鮮明，堅決同各種錯誤思潮和言行作斗爭。

二是切實糾正個人“四風(fēng)”問題。

個人要帶頭糾正“四風(fēng)”。

一要求真務(wù)實。做到察實情、出實招、辦實事、求實效上。

二要深入群眾。樹立正確的權(quán)力觀，牢記權(quán)力是人民給的，我們是人民的公仆，時刻不忘我是誰、為了誰、依靠誰，聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾。

三要情趣高尚。樹立正確的幸福觀、人生觀，培養(yǎng)健康、高尚的生活情趣，講操守，重品行。

四要勤儉節(jié)約。要以身作則、率先垂范，切實營造風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的良好風(fēng)氣。

三是抓好民主集中制和班子建設(shè)。

一要帶頭貫徹執(zhí)行民主集中制，不搞“一言堂”。尤其是要完善民主決策機制，推行副職分管、主要領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、集體領(lǐng)導(dǎo)、民主決策的權(quán)力運行機制，“三重一大”事項必須堅持集體研究、會議決定。班子主要負(fù)責(zé)同志末位發(fā)言，集體表決確定。同時，要嚴(yán)格決策和工作程序，依法、依紀(jì)、依程序辦事，公開透明辦事，不踏紅線辦事，真正用制度管權(quán)管人管事。

二要政治堅定、嚴(yán)守紀(jì)律。始終在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，堅決落實中央和省市委各項決策部署，在重大原則和是非面前堅定立場、敢于發(fā)聲、亮明態(tài)度，杜絕任何違反黨章和黨的紀(jì)律特別是政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、財經(jīng)紀(jì)律的行為。

三要敢于擔(dān)當(dāng)、務(wù)實肯干。把心思和精力真正用在干事創(chuàng)業(yè)上。

四要牢記宗旨、心系群眾。要自覺踐行黨的群眾路線，著力解決群眾反映強烈的“四風(fēng)”問題，提高服務(wù)水平和能力，真正贏得群眾的擁護(hù)和信賴。

五要清正廉潔。要嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，強化對權(quán)力運行的制約和監(jiān)督，慎用手中的權(quán)力，對群眾有敬畏之心，永不謀私。

“嚴(yán)”是慎獨慎微的自律，是勤于自省的審慎，是嚴(yán)守紀(jì)律的敬畏，是堅持黨性的覺悟。只要有“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己”的警惕才能經(jīng)得起各種各樣的沖擊和誘惑，情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀。

“實”是腳踏實地的干勁，敦本務(wù)實的精神，當(dāng)官不避事的態(tài)度，為官一任、造福一方的追求。只要有“謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的態(tài)度，才能在工作中腳踏實地、真抓實干，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，才能更好的做好本職工作，為醫(yī)療保險事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我的匯報完畢，有不足之處請同志們批評指正，謝謝大家!

【批評與自我批評發(fā)言稿】

開展黨的群眾路線教育實踐活動，具有很強的現(xiàn)實針對性和緊迫性，體現(xiàn)了從嚴(yán)治黨、執(zhí)政為民的要求。按照縣、鎮(zhèn)部署，對照“三嚴(yán)三實”要求，本人深入查找自己“四風(fēng)”等方面存在的問題?，F(xiàn)對照檢查如下：

一、存在的主要問題

1.學(xué)習(xí)不深入、不透徹。對黨的政策方針學(xué)習(xí)不夠、理解不透徹，認(rèn)為自己從事農(nóng)村基層工作是第兩屆了，所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗可以應(yīng)付手頭的工作，學(xué)習(xí)可以往后推一推，從而導(dǎo)致自身修養(yǎng)不夠，理論知識欠缺，一些工作沒做好。

2.缺乏開拓創(chuàng)新精神。銳意進(jìn)取意識不強，思路不寬、辦法不多。比如我村處在城郊結(jié)合部，沒有新舉措、新思路、新辦法，沒有充分發(fā)揮我村的地理優(yōu)勢，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，與群眾的期盼有較大差距。

3.意識不高，言行過激。在社會治理工作中，沒有正視存在的問題，致使一些問題滋生蔓延，敗壞社會風(fēng)氣。比如，看到個別黨員參與賭博沒有去制止，聽到村民發(fā)表一些不正確言論，沒有及時糾偏糾錯。

4.工作拖拉，落實不力。劉將坑水渠水壩工程沒有及時落實，由于資金欠缺導(dǎo)致工程一拖再拖。又如：村自來水安裝了，但作為支部書記沒有重視健全管理制度，后續(xù)管理不到位，認(rèn)為承包給村民后就不是我們的事情了。水管破裂了，也沒有及時維修解決，造成用水困難，群眾反響強烈。

5.領(lǐng)頭人的作用發(fā)揮不好。工作循規(guī)蹈矩，認(rèn)為自己當(dāng)村支部書記多年，只要把自己份內(nèi)的事情做好就可以了，滿足于完成任務(wù)。比如，我村經(jīng)濟發(fā)展滯后，帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟措施辦法少，產(chǎn)業(yè)單一，而比較注重于家庭經(jīng)濟的發(fā)展，沒有真正起到領(lǐng)頭人的作用。

6.服務(wù)群眾不到位。沒有主動到群眾家中走訪了解，漠視群眾反映的問題，導(dǎo)致群眾意見較大。比如，“古武高速”建設(shè)中余留問題至今沒有落實。

7.節(jié)約意識不強。近幾年，上級到我村檢查多，業(yè)務(wù)也多，公務(wù)接待相應(yīng)增大，有時圖方便，不在村里接待而到店里吃，把關(guān)不嚴(yán)，造成超標(biāo)準(zhǔn)接待，導(dǎo)致村里的費用開支增大。

二、今后努力方向和改進(jìn)措施

針對存在的問題，我堅持立說立行，立行立改，以過硬的作風(fēng)和堅強的黨性，在武平至十方小城鎮(zhèn)建設(shè)中發(fā)揮作用。

1.加強理論學(xué)習(xí)，增強素質(zhì)。樹立良好的學(xué)風(fēng)，堅持每天看報看新聞，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級文件，深化對黨的理論、上級精神的認(rèn)識，切實提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，提高自己的政治素質(zhì)，工作能力和道德水平。同時，結(jié)合工作生活實際，努力做到學(xué)以致用，用以促學(xué)，學(xué)用相長。

2.心系父老鄉(xiāng)親，做好服務(wù)。積極開拓進(jìn)取，提高工作水平，樹立全心全意為人民服務(wù)的意識，把個人的追求融入黨的事業(yè)之中，堅持黨的事業(yè)第一、人民的利益第一。對承諾的事說到做到，切實為村民辦好事。完善村便民服務(wù)代辦點建設(shè)，為更多群眾提供更多更好的服務(wù)。用好上級扶持政策，讓村民得到更大更多實惠。

3.在崗盡職盡責(zé)，勤勉敬業(yè)。勤思、勤政是黨的事業(yè)對黨員干部的要求，我只要在崗位一天，就要認(rèn)真履職，不僅自己要帶頭發(fā)揮作用，更要帶好村兩委干部充分發(fā)揮作用。認(rèn)真做好環(huán)境衛(wèi)生保潔、生態(tài)村創(chuàng)建等工作，不斷壯大村集體經(jīng)濟總量，促進(jìn)村民增收致富。全面完成水渠水壩修筑任務(wù)，把實事辦好，讓群眾真正感到滿意。

4.踐行“三嚴(yán)三實”，樹好形象。在今后工作中，認(rèn)真踐行“三嚴(yán)三實”要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強責(zé)任意識，創(chuàng)新意識，艱苦奮斗，以實際行動，切實抓好本職工作，真心實意為村民辦事。時時處處嚴(yán)格要求自己，時刻保持一名共產(chǎn)黨員的政治本色，按照“自重、自省、自警、自勵”的要求，規(guī)范個人行為。在日常生活中，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，杜絕接受或者安排超標(biāo)準(zhǔn)接待，杜絕違規(guī)違紀(jì)等行為，當(dāng)好帶頭人，樹好新時期農(nóng)村黨員干部形象。

以上對照檢查中不到位、不深刻的地方，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出批評意見，我將誠懇接受，認(rèn)真整改。

第五篇：開網(wǎng)店實訓(xùn)報告

實訓(xùn)總結(jié)報告

目錄

一． 網(wǎng)店的店名、地址等內(nèi)

容

二.開網(wǎng)店的前期

1.產(chǎn)品的選擇

2.供應(yīng)商的選擇 三.網(wǎng)店運營

1.網(wǎng)店的開設(shè)及裝修過程

2.網(wǎng)店的服務(wù)內(nèi)容

3.網(wǎng)店的宣傳

四.組員分工合作情況

五.個人的總結(jié)

一．網(wǎng)店的店名、地址等信息 店名：潮酷社

二．開網(wǎng)店的前期 1.產(chǎn)品的選擇

我們組員一起經(jīng)過問卷調(diào)查和淘寶上等途徑了解到現(xiàn)在很多男生都不喜歡去實體店購物，多數(shù)原因是覺得沒人陪同購物和浪費時間、比較麻煩、宅在家里玩游戲等。然而他們都會選擇是網(wǎng)上購物。然而現(xiàn)在開賣女生的網(wǎng)店的話競爭力相當(dāng)于男生比較大，我們組員經(jīng)

過探討后就決定開一個專賣80后和90后的年輕男生的潮流衣服，價格主要在200元以下，價格都是那些還沒有出來工作的學(xué)生能夠支付起的價格。

2.供應(yīng)商的選擇

我們選擇供應(yīng)商的渠道是阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)，然后我們主要是考慮的那個供應(yīng)商能夠提供一件代發(fā)，就我們網(wǎng)店相當(dāng)于一個中介那樣，不用承擔(dān)著積壓貨物或者給高額代理費等風(fēng)險，比較適合我們學(xué)生剛開始沒有什么資金的人群開網(wǎng)店。

我們在阿里巴巴網(wǎng)搜索了一個專批發(fā)男裝、一件代發(fā)、20元作為代理費的網(wǎng)店。

我們主要是在淘寶上開網(wǎng)店銷售，然后有顧客下訂單的話，我們就在阿里巴巴那個批發(fā)商下訂單，那個批發(fā)商幫我們發(fā)運貨物，每件衣服我們純賺10元到30元的利潤，就相當(dāng)于我們做中介那樣。

三．網(wǎng)店營運

1.網(wǎng)店的開設(shè)及裝修過程

1、用戶注冊

登錄http://004km.cn點擊頁面最上方的“免費注冊”。在打開的頁面中，輸入會員名密碼、電子郵件等（電子郵件可以到雅虎,新浪,搜狐,網(wǎng)易等大網(wǎng)站里免費申請一個）信息，單擊“同意以下服務(wù)條款，提交注冊信息”按鈕。然后，注冊的郵箱會收到一封確認(rèn)信息郵件，打開其中的鏈接，確認(rèn)之后，就

完成了用戶注冊。

2、身份認(rèn)證

“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過實名認(rèn)證之后，才能出售寶貝，開店鋪。所以在注冊用戶之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證(包括個人實名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個過程)。具體的操作步驟如下：

第一步，登錄淘寶網(wǎng)，點擊頁面上方的“我的淘寶”。在打開頁面中，點擊“想賣寶貝先進(jìn)行支付寶認(rèn)證”文字旁邊的“請點擊這里”

第二步，在打開的頁面中，會提示還沒有激活支付寶賬號，點擊“點擊這里完成支付寶賬號激活”。在彈出的頁面中輸入真實姓名、證件類型及號碼、支付寶密碼等內(nèi)容，單擊“保存并立即啟用支付寶賬戶”按鈕。

第三步，激活支付寶賬號成功后，回到原來的頁面，按下F5鍵刷新頁面。單擊“申請支付寶個人實名認(rèn)證”按鈕，閱讀支付寶認(rèn)證服務(wù)條款之后，單擊“我已經(jīng)閱讀”按鈕繼續(xù)。

第四步，首先根據(jù)提示填寫個人信息，單擊“下一步”;接著，選擇身份證件核實?？梢赃x擇“在線上傳”或“郵寄”身份證件復(fù)印件，單擊“下一步”;然后，輸入銀行卡信息，包括開戶行、銀行卡號、省份、城市等，輸入完成后，一日內(nèi)等待支付寶匯款。

第五步，一日之后，重新打開“我的淘寶”，在認(rèn)證區(qū)域點擊相應(yīng)的鏈接打開“支付寶認(rèn)證”頁面，在“銀行賬戶核實”區(qū)域點擊“確認(rèn)匯款金額”，然后輸入支付寶向你的銀行賬號注入的資金數(shù)目，單擊“確定”按鈕即可。

3、進(jìn)貨、拍圖

我們主要是在阿里巴巴供應(yīng)商那里拿那個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)包，就省去了拍照產(chǎn)品的麻煩途徑，就直接通過軟件把數(shù)據(jù)包上傳到我們店里。

4、發(fā)布寶貝

第一步，登錄淘寶網(wǎng)，在頁面上方點擊“我要賣”。在打開的頁面中，可以選擇“一口價”或“拍賣”兩種發(fā)布方式，這里選擇單擊“一口價”

第二步，選擇類目，根據(jù)自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了 女鞋的寶貝詳情。單擊“選好了，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。

第三步，填寫寶貝信息，這一步非常重要。首先，在“寶貝信息“區(qū)域取一個好的標(biāo)題，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數(shù)量、開始時間、有效期等;接著，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價、所在地、運費、付款方式等內(nèi)容;其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可，比如默認(rèn)使用支付寶支付等。最后，單擊“確認(rèn)無誤，提交”按鈕來發(fā)布該寶貝。

如果發(fā)布成功，下面會出現(xiàn)一個成功頁面。點擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁面，點擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。

二、店鋪裝修很重要

在免費開店之后，買家可以獲得一個屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣，為了能正常營業(yè)、吸引顧客，需要對店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”，主要包括店標(biāo)設(shè)計、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等。

1、基本設(shè)置

登錄淘寶，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”。在左側(cè)“店鋪管理”中點擊“基本設(shè)置”，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹;主營項目要手動輸入;在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計好的店標(biāo)圖片：在“公告“區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容，比如“歡迎光臨本店!”，單擊“預(yù)覽”按鈕可以查看到效果。

2、寶貝分類

給寶貝進(jìn)行分類，是為了方便買家查找。在打開的“管理我的店鋪”頁面中，可以在左側(cè)點擊“寶貝分類”;接著，輸入新分類名稱，比如“文房四寶”，并輸入排序號(表示排列位置)，單擊“確定”按鈕即可添加。單擊對應(yīng)分類后面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關(guān)鍵字，來添加發(fā)布的寶貝，進(jìn)行分類管理。

3、推薦寶貝

淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦，在店鋪的明顯位置進(jìn)行展示。只要打開“管理我的店鋪”頁面，在左側(cè)點擊“推薦寶貝“：然后，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可。

4、店鋪風(fēng)格

不同的店鋪風(fēng)格適合不同的寶貝：給買家的感覺也不一樣，一般選擇色彩淡雅、看起來舒適的風(fēng)格即可。我選擇了“綠野仙蹤”的風(fēng)格模板，右側(cè)會顯示預(yù)覽畫面，單擊“確定”按鈕就可以應(yīng)用這個風(fēng)格。在店鋪裝修之后，一個煥然一新的頁面出現(xiàn)在面前。

三、推廣是成功的關(guān)鍵

網(wǎng)上小店開了，寶貝也上架了，特色也有了，可是幾周時間過去了還是沒有成交，連買家留言都沒有，我曾經(jīng)遇到這樣的苦惱，于是通過論壇宣傳、交換鏈接、櫥窗推薦和好友宣傳四種方式給小店打打廣告。

交換鏈接

在開店初期，為了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接，這樣

可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多35個友情鏈接，添加的方法很簡單：

首先，通過淘寶的搜索功能，搜索所有的店鋪，記下熱門店鋪的掌柜名稱。

接著，登錄下載淘寶買家、賣家交流工具——“淘寶旺旺”，添加這些熱門店鋪的掌柜名稱，并提出交換鏈接的請求。

如果答應(yīng)交換，最后，打開“我的淘寶_我是賣家。管理我的店鋪”，在左側(cè)點擊“友情鏈接”，然后輸入掌柜名稱，單擊“增加”按鈕即可。

3、推薦櫥窗

淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能，當(dāng)買家選擇搜索或點擊“我要買”根據(jù)類目搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中。要設(shè)置“櫥窗推薦”功能，可以打開“我的淘寶---我是賣家---出售中的寶貝”，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝(已經(jīng)推薦到店鋪首頁的寶貝不能再進(jìn)行櫥窗推薦，即有“推薦”標(biāo)記)，單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。

4、加入消保、旺鋪

旺鋪一個月也才30元，一天就一元錢，因此還是很劃算的，為什么要加入這兩個呢?第一消保，消保就是消費者保障，從字機上就可以看出這是對客戶的一種保障，換位思想下，如果你是消費者，同樣的商品你一定會去消保賣家那里消費吧，除非你的商品是淘寶獨一

無二的，那沒話說。第二旺鋪，故明思義，旺鋪就跟一個實體店的門面一樣，你裝修的好看客戶的心情也會開心一點，心情好了說不定就多看中了幾樣?xùn)|西呢。哈哈。其實旺鋪與非旺鋪就好比一個普通店和五星飯店一樣，同樣的價錢有誰不想去五星飯店消費呢?

五、寶貝出售后

在寶貝售出之后，除了會收到相應(yīng)的售出提醒信息，還需要主動聯(lián)系買家，要求買家支付貨款，進(jìn)行發(fā)貨以及交易完成后的評價或投訴等。

1、查看已賣出的寶貝

如果有買家購買寶貝，淘寶網(wǎng)會通過“淘寶旺旺”、電子郵件等方式通知賣家。賣家也可以登錄淘寶網(wǎng)，打開“我的淘寶---我是賣家---已賣出的寶貝”。在“聯(lián)絡(luò)買家”區(qū)域點擊“給我留言”可以通過“淘寶旺旺”給買家留言;如果買家沒有使用“淘寶旺旺”，也可以記下買家ID，然后發(fā)站內(nèi)信件。

2、聯(lián)系交易事宜

買賣雙方聯(lián)系之后，約定貨款支付、發(fā)貨方式。為了保證買賣雙方的利益，貨款支付方式建議選擇支付寶支付方式。

3、付款、發(fā)貨

為了防止貨到不付款的情況，賣家在賣寶貝的時候一般采用“款到發(fā)貨”方式。

首先，要求買家付款，一般通過支付寶支付。支付貨款之后，賣家可以打開“我的淘寶_我是賣家一已賣出的寶貝”查詢，如果發(fā)現(xiàn)

交易狀態(tài)顯示為“買家已付款，等待賣家發(fā)貨”，說明支付寶已經(jīng)收到匯款，這個時候賣家就可以放心發(fā)貨給買家。

4、評價、投訴 在完成交易之后，買家和賣家都可以打開“我的淘寶”進(jìn)行評價，賣家可以打開“我的淘寶---我是賣家---已賣出的寶貝”，在賣出的寶貝中點擊“評價"，根據(jù)實際情況選擇好評、一中評或差評，還可以輸入文字內(nèi)容。

2.網(wǎng)店的服務(wù)內(nèi)容。

我們主要服務(wù)的對象是80后和90后的年輕男生，服務(wù)內(nèi)容是主要提供男士衣服產(chǎn)品，例如熱賣T恤、春季襯衫、7分袖襯衫、休閑褲、街舞服裝T恤、休閑短褲、牛仔褲、皮帶、情侶衫。還有我們對顧客的真誠服務(wù)態(tài)度。

3.網(wǎng)店的宣傳

A．開自己的專屬新浪微博和博客

我們在新浪微博上開了一個名叫潮酷社，主要關(guān)注我們班的同學(xué)還有通過其他途徑關(guān)注一些年輕男生，在微博上經(jīng)常發(fā)布一些打折優(yōu)惠活動的、新上架的衣服，還有通過發(fā)布一些潮流信息等文章來吸引更多愛潮流的人來關(guān)注我們的微博。

B.尾數(shù)定價的策略還有靈活性定價策略

因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是男性，所以在一些特別的日子里，如父

親節(jié)、勞動節(jié)、光棍節(jié)、情人節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。C.友情鏈接

在一些比較熱門的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，例如蘑菇街這樣的網(wǎng)站來鏈接。

D.在網(wǎng)店上進(jìn)行促銷專區(qū)促銷

E．論壇宣傳

在論壇宣傳的主要方法就是通過發(fā)廣告帖和利用簽名檔。

前者可以在各省或各太城市的論壇上進(jìn)行，如果有允許發(fā)布廣告的板塊，可以發(fā)廣告帖，內(nèi)容一定要詳細(xì)，商品圖片一定要精美，并保持定期更新和置頂?？梢赃x擇到淘寶社區(qū)，百度貼吧，知名論壇，當(dāng)

地的生活社區(qū)宣傳一番。

后者可以在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網(wǎng)址、店標(biāo)、宣傳語以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔訪問我們的小店。

F.聘請?zhí)詫毧?/p>

在一些比較熱門的網(wǎng)站上或者發(fā)布廣告貼或者在微博上發(fā)表信息聘請?zhí)詫毧?，主要淘寶客幫我們進(jìn)行宣傳鏈接我們店的地址就能得到我們所提供的每一件衣服的5%的利潤。主要是針對比較熱賣的衣服進(jìn)行聘請?zhí)詫毧?。這樣比較好的宣傳我們網(wǎng)店還有提高我們店的信任度。

G.虛擬充值

我們網(wǎng)店的成員合資用300元買了一個虛擬充值的軟件，不停不收勞務(wù)費的免費幫助同學(xué)或者給顧客進(jìn)行充值，這樣就比較很快的進(jìn)行刷鉆。

H.利用紅包，我們成員每個人用自己的支付寶來對我

們網(wǎng)店的衣服進(jìn)行購買刷鉆，然后自己再給個好評，這樣提高信任度。I.電子郵件營銷策略

（1）采用主動收集方法，想方設(shè)法讓18—23歲的男士年輕人客戶參與近來，不斷用電子郵件來維系與他們的關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)品的銷售特點，準(zhǔn)確選擇收件人群體，避免網(wǎng)民反感。（2）、適當(dāng)?shù)陌l(fā)送周期：一周或 3 天發(fā)送一次。

（3）、使用郵件列表：把收集的消費者按類別分類。方便發(fā)送，又可避免發(fā)生將成千上百個收件人名字列在收件欄中的尷尬事情。

（4）、使用簽名文件：在簽名文件里，列入：姓名，網(wǎng)址，電子郵件地址，電話號碼等，使?jié)撛诳蛻羧菀讓ζ髽I(yè)產(chǎn)生信賴感，并引導(dǎo)他們?yōu)g覽本店的網(wǎng)頁。

(我們用PS做的廣告圖片)

銷售最終成果

四．組員分工合作情況

我們組員一起負(fù)責(zé)裝修本店，還有上傳寶貝和為名字設(shè)置關(guān)鍵字。3個人輪流每天負(fù)責(zé)售前服務(wù)，3個人輪流每天負(fù)責(zé)售后服務(wù)，2個人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的微博、博客、論壇等信息的更新。

五．個人總結(jié)

我覺得這次網(wǎng)店經(jīng)營比較失敗，主要那個銷售量比較低，2個多月來才銷售出10件衣服，本店賣出有些衣服都是我們本店自己內(nèi)部用紅包這樣自己刷鉆、自己給好評來提高信任度，還有通過虛擬充值這樣來提高級別，現(xiàn)在級別才是2個心，級別都比較低。所賺的利潤也比較低。

失敗的原因主要是我們都忙著為一些技能證考試而很少花時間來大力宣傳，只是有時候想起宣傳才來宣傳。還有宣傳不到位，我們都是通過微博來宣傳，而本身那個微博的粉絲比較集中都是我們班的同學(xué)，圈子比較小，我們應(yīng)該擴大那個粉絲圈。在我們的Q群里宣傳起不了很大的作用效果，總的來說是宣傳不到位，還有宣傳途徑不好，宣傳時間花得很少，沒有什么花時間來宣傳和管理本店。

解決方法：單單主要靠微薄來宣傳是起不了什么效果的，應(yīng)該1.我們多點到一些論壇上發(fā)表一些內(nèi)容，鏈接我們店的地址，2.多使用淘寶客軟件來推廣，多點發(fā)布一些聘請?zhí)詫毧偷男畔ⅰ?.在本店多點舉行一些活動，如抽獎活動、問答活動、生日當(dāng)天優(yōu)惠來吸引顧客。4.最重要的產(chǎn)品的質(zhì)量和我們服務(wù)態(tài)度要好。5.通過阿里巴巴買家版來跟顧客溝通，就是說要保證每天我們成員都會準(zhǔn)時在售前和售后為

顧客提供產(chǎn)品咨詢和服務(wù)，要保證服務(wù)到位。

6、多忙也要多花點時間來管理我們店。

我們本店的成功是相對于其他組的同學(xué)，我們所賣的數(shù)量相對多，還有我們所賣出的衣服所得到的基本上沒有差評，就是我們的物流速度、還有我們的服務(wù)態(tài)度都得到顧客的滿意。我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有賣的是我們服務(wù)態(tài)度。我們要繼續(xù)努力，多點為我們本店進(jìn)行宣傳，還有提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過這門課，我們學(xué)到組員之間如何協(xié)調(diào)合作對本店進(jìn)行管理，還有如何很好上處理錢財上的問題，還有如何在這門課上學(xué)習(xí)到怎樣為本店進(jìn)行很好的宣傳。我們組員會繼續(xù)努力，繼續(xù)經(jīng)營這間店，為我們挖掘大學(xué)的第一桶金而努力