第一篇：某會(huì)銷電解水機(jī)新產(chǎn)品上市工作安排及策劃案

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關(guān)于“a”電解水機(jī)新產(chǎn)品上市會(huì)策劃

一、背景介紹

a公司，是b公司（中國(guó)功能水科研基地）與c公司及d公司（國(guó)營(yíng)企業(yè)）聯(lián)合創(chuàng)辦的一家集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的現(xiàn)代化高新科技企業(yè)。公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)涉及健康、旅游、傳統(tǒng)體驗(yàn)、房地產(chǎn)、休閑業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域；

公司始終本著主人文化，誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，本著健康生活化、生活健康化的核心思想；a公司的每一位工作人員堅(jiān)持以發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為已任，以造福人類健康為宗旨的使命在全國(guó)各地全身奉獻(xiàn)。

a成立于2009年10月1日，在這2年里，通過(guò)自身的努力，以及廣大顧客家人們的支持和厚愛(ài)，取得了一些列的成績(jī)，一份耕耘，一份收獲。隨著銷售業(yè)績(jī)的攀升公司也日益發(fā)展壯大，現(xiàn)已初具規(guī)模，現(xiàn)擁有百余人的中、高端銷售管理人才，下轄晉江事業(yè)部及泉州、廈門分公司??已形成輻射全省的強(qiáng)大銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

“品質(zhì)源于專業(yè)，服務(wù)成就未來(lái)”。在未來(lái)的日子里，a人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這一卓越向上的企業(yè)精神，秉著“公平公正，共創(chuàng)共享”的共同價(jià)值觀，傾力打造最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的家用健康產(chǎn)業(yè)鏈，成為國(guó)內(nèi)最具專業(yè)水準(zhǔn)的中老年健康產(chǎn)品提供者，邁向著名企業(yè)的新巔峰！在這公司成立2周年之際，a公司和中國(guó)功能水科研基地，本著為民服務(wù)的宗旨，共同開(kāi)發(fā)研制了全新的凈水產(chǎn)品，通過(guò)本次活動(dòng)，把這樣好產(chǎn)品帶入千家萬(wàn)戶，讓大家都能夠喝上安全的健康的好水。

二、活動(dòng)介紹

1.活動(dòng)主題：飲水新主張 a新生活

2.活動(dòng)目的：通過(guò)各種媒介的廣告宣傳以及專賣店宣傳促銷，同時(shí)還結(jié)合一線員工的言傳身教，在福建省普及、提高a新產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)a產(chǎn)品的品牌、特性、功能以及價(jià)格的理解；并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立a公司講信譽(yù)、重品質(zhì)，全心全意為顧客服務(wù)的良好企業(yè)形象，提高a公司的美譽(yù)度和a的品牌價(jià)值；同時(shí)，通過(guò)企業(yè)周年慶典晚會(huì)，使員工獲得放松娛樂(lè)身心的機(jī)會(huì)，并且達(dá)到增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部和諧度的目的。一并實(shí)現(xiàn)在快樂(lè)中達(dá)成銷售。

三、活動(dòng)方案

一、主持人暖場(chǎng)：（13：00-14：00）（提示大家：因?yàn)閰?huì)的人比較多，為了健康活

動(dòng)的正常進(jìn)行，請(qǐng)把手機(jī)等通訊設(shè)備調(diào)到振動(dòng)或關(guān)閉狀態(tài)，請(qǐng)上廁所走動(dòng)時(shí)不要打擾他人）

二、才藝（13：30）（所有節(jié)目盡量節(jié)奏輕快）這在里最好有段簡(jiǎn)短串詞自備

三、開(kāi)場(chǎng)：（14：00）（宣布今天的活動(dòng)正式開(kāi)始）（必須正式開(kāi)始）

（音樂(lè)《抒情音樂(lè)》）綠葉的依襯只為鮮花更嬌艷動(dòng)人！萬(wàn)物的生靈只為大地的生機(jī)盎然，我們的努力只為你的幸福笑容更燦爛，而a對(duì)健康事業(yè)的執(zhí)著，為的就是“您”的健康長(zhǎng)壽！

主持人介紹，主要突出a公司成立2周年，a新品（水機(jī)）上市，<水與健康>大型科普。

四、嘉賓介紹及致詞（14：15）

特別的日子，有特別的祝福和期待！今天我們的盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是賓客盈門，高朋滿座，因?yàn)榻裉斓氖?huì)不僅有在座叔叔阿姨的支持，還迎來(lái)了幾位特殊的貴賓，他們的到來(lái)讓我們的盛會(huì)更具意義，接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我為大家隆重介紹我們尊貴的客人們，他們分別是：

b公司總經(jīng)理：莊xx先生（手式指引）

b副總經(jīng)理：鄧xx先生（手式指引）

中國(guó)功能水科研基地特級(jí)講師：**先生（手式指引）

a公司公司總經(jīng)理：林xx生（手式指引）

等等

叔叔阿姨們，我們?cè)僖淮斡萌萑嗣褡钭顭崆榈恼坡暁g迎他們的到來(lái)！歡迎您們！

接下來(lái)有請(qǐng)本次盛會(huì)的主人a公司公司總經(jīng)理：林總為本次盛會(huì)致開(kāi)幕詞，有請(qǐng)?? 感謝林總為本次盛會(huì)拉開(kāi)序幕！叔叔阿姨你們好奇嗎？我和曾總都不約而同的提到了a的今天是一個(gè)“全新”的時(shí)刻！叔叔阿姨們或許都看到了，今天的盛會(huì)是特別的熱情四射，舞臺(tái)是特別的鮮艷奪目。到底a今天會(huì)給我們帶來(lái)什么驚喜呢？舞臺(tái)的紅綢下掩蓋的又是什么呢？現(xiàn)在有請(qǐng)嘉賓為我們揭開(kāi)這神秘的面紗！！展示a新水機(jī)，以及凈水寶，最后嘉賓為a水機(jī)說(shuō)幾句祝福。

五、引出水的專題片（14：40）

感謝領(lǐng)導(dǎo)們帶來(lái)的真切問(wèn)候?。ㄒ魳?lè)《抒情音樂(lè)》）水是生命之源，潺潺的流水是人類生命腳步的延綿；水是生命之魂，叮咚的響聲奏起人類向健康邁進(jìn)的旋律，說(shuō)到水，大家并不陌生，在我們的日常生活中一切都離不開(kāi)水，水是我們這個(gè)藍(lán)色星球上生命的搖籃和象征，當(dāng)我們還在母體的時(shí)候，就和水接下了不解之緣；當(dāng)我們還在嬰幼兒時(shí)期水就占據(jù)我們身體90%的比重，當(dāng)我們成長(zhǎng)為青年時(shí)期時(shí)，水的比重就下降到80%，當(dāng)我們步入老年時(shí)期時(shí)，水的比重則僅剩60%。在人類進(jìn)入文明和高速發(fā)展的社會(huì)，人們已不在滿足水的基本作用，而是對(duì)水提出了更高的要求。自來(lái)水、純凈水、礦泉水在經(jīng)歷了三次改革和發(fā)展后，如今水又一次發(fā)生了歷史性的重大變革，電解制水機(jī)的誕生，填補(bǔ)了這一頁(yè)的空白，可見(jiàn)水對(duì)我們的重要性，那水對(duì)我們?nèi)祟惖降滓馕吨裁茨?？它又有什么特殊性呢？接下?lái)我們一起走進(jìn)大屏幕去了解一段關(guān)于水的報(bào)道：《水污染與人類健康》

六、專家講座、試驗(yàn)（14：50）

看完了剛才這個(gè)關(guān)于水的短片，相信大家對(duì)水的重要性已經(jīng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也相信我們?cè)谧拿课慌笥讯悸詾榱私鈇的全新時(shí)代為什么從水開(kāi)始了！因?yàn)橛纱丝梢?jiàn)在日常生活中我們所用的水存在著很多的隱患和不健康的因素。進(jìn)入21世紀(jì)，喝什么樣的水成了我們共同所關(guān)注的焦點(diǎn)話題，水的缺乏，水的退化成了我們共同所面對(duì)的問(wèn)題，這個(gè)藍(lán)色星球近年來(lái)面臨的各種自然災(zāi)害：如地震，海嘯，泥石流，颶風(fēng)等等災(zāi)害，這些自然災(zāi)害給人們帶來(lái)的不僅是對(duì)生命的恐慌，也是對(duì)飲食的恐懼！人們?cè)趨群埃厍蛏锨宄罕叹G的水何處尋找？人們?cè)诳只?，水到處都有，但是一滴也不能喝。人們?cè)谄笈危裁磿r(shí)候能喝得上回歸自然的優(yōu)質(zhì)的水呢？那就讓我們從現(xiàn)在做起，用一個(gè)健康的身體來(lái)打造有質(zhì)量的生活。南充的叔叔阿姨們，你們不用太久的等待了，因?yàn)榻裉?，我們a公司特意為大家請(qǐng)到了一位傳播水與健康的使者——他想把健康帶給全世界每一位想要健康的人，他也是深圳好美公司最年輕有為的講師，他就是：中國(guó)功能水協(xié)會(huì)專家組成員；深圳好美水機(jī)程

序研發(fā)人之一；中國(guó)功能水科研基地專業(yè)講師；深圳好美“水與健康”特級(jí)講師：**老師，有請(qǐng)老師??（員工送上鮮花）（實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備）

七、顧客分享（16：00）(每位3-4分鐘)（水機(jī)發(fā)言優(yōu)先）

感謝老師給我們帶來(lái)的健康知識(shí)，從他的講解我們了解到水對(duì)人類的重要性不言而喻，大家今天能相聚在這里，都是為了健康而來(lái)，相信在座的每個(gè)人都對(duì)自己的健康相當(dāng)?shù)闹匾?，剛才?tīng)了我們老師的講解，我們?cè)谧氖迨灏⒁淌遣皇菍?duì)水有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)呢？那我們請(qǐng)上兩位叔叔或者阿姨來(lái)了解一下？有沒(méi)有叔叔阿姨愿意把你對(duì)水的認(rèn)識(shí)分享給我們?cè)趫?chǎng)的朋友們呢？

八、優(yōu)惠政策宣布：（16：30）（宣布到獎(jiǎng)品時(shí)，作獎(jiǎng)品展示）

“a水機(jī)，為你美好生活注入健康的源泉”，叔叔阿姨們，泉州a與深圳好美至2009年合作以來(lái)，為上千家用戶帶來(lái)了健康好水，今天，泉州a與深圳好美的合作，只為把健康好水帶到泉州人民的每個(gè)家庭！人人都能喝上健康好水！所以今天我們?nèi)輆總經(jīng)理----林總也把泉州a對(duì)本次盛會(huì)的特別祝福帶到了現(xiàn)場(chǎng)，有請(qǐng)林總——（a水機(jī)優(yōu)惠政策）用粉色或紅色的紙打印

感謝林總為我們?nèi)莸氖迨灏⒁趟统鲞@么大的優(yōu)惠，今天購(gòu)水機(jī)有這么大的優(yōu)惠。

九、專家咨詢（促銷）：（16：40）（渲染獎(jiǎng)項(xiàng)）

（重復(fù)宣讀優(yōu)惠政策，渲染獎(jiǎng)項(xiàng)）

十、結(jié)束，發(fā)紀(jì)念品（17：10）（叔叔阿姨們，愿我們的小小禮物能為在生活中為你增添滋味，讓你的生活更美滿！祝你們每天都開(kāi)心健康，明天我們的店上正常上班，請(qǐng)叔叔阿姨們明天繼續(xù)到各體驗(yàn)店體驗(yàn)！）

四、優(yōu)惠政策

為了感謝廣大顧客家人長(zhǎng)期對(duì)a公司的支持和厚愛(ài)，暨a公司成立2周年之際，特個(gè)廣大支持的朋友們四重大禮。

第一重大禮：凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買aGH-618EE型水機(jī)，零售價(jià)格為12800元，將獲得價(jià)值1980元的凈水寶一套，同時(shí)獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買aGH-619型水機(jī)，零售價(jià)格為4980元，將獲得價(jià)值5980元的最新凈水器一套，同時(shí)獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

第二重大禮:價(jià)值1980元的凈水寶，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)享受優(yōu)惠價(jià)格1680元，價(jià)值2180元的凈磁寶，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)享受優(yōu)惠價(jià)格1980元；

第三重大禮：磁化電解水機(jī)升級(jí)換代，只要1680元，最新凈磁寶搬回家；

第四重大禮：現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)電解水機(jī)，莊總簽名享受5%的現(xiàn)金優(yōu)惠。

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第二篇：某會(huì)銷電解水機(jī)新產(chǎn)品上市工作安排及策劃案

會(huì)銷人網(wǎng)

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關(guān)于“a”電解水機(jī)新產(chǎn)品上市會(huì)策劃

一、背景介紹

a公司，是b公司（中國(guó)功能水科研基地）與c公司及d公司（國(guó)營(yíng)企業(yè)）聯(lián)合創(chuàng)辦的一家集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的現(xiàn)代化高新科技企業(yè)。公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)涉及健康、旅游、傳統(tǒng)體驗(yàn)、房地產(chǎn)、休閑業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域；

公司始終本著主人文化，誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，本著健康生活化、生活健康化的核心思想；a公司的每一位工作人員堅(jiān)持以發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為已任，以造福人類健康為宗旨的使命在全國(guó)各地全身奉獻(xiàn)。

a成立于2009年10月1日，在這2年里，通過(guò)自身的努力，以及廣大顧客家人們的支持和厚愛(ài)，取得了一些列的成績(jī)，一份耕耘，一份收獲。隨著銷售業(yè)績(jī)的攀升公司也日益發(fā)展壯大，現(xiàn)已初具規(guī)模，現(xiàn)擁有百余人的中、高端銷售管理人才，下轄晉江事業(yè)部及泉州、廈門分公司??已形成輻射全省的強(qiáng)大銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

“品質(zhì)源于專業(yè)，服務(wù)成就未來(lái)”。在未來(lái)的日子里，a人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這一卓越向上的企業(yè)精神，秉著“公平公正，共創(chuàng)共享”的共同價(jià)值觀，傾力打造最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的家用健康產(chǎn)業(yè)鏈，成為國(guó)內(nèi)最具專業(yè)水準(zhǔn)的中老年健康產(chǎn)品提供者，邁向著名企業(yè)的新巔峰！

在這公司成立2周年之際，a公司和中國(guó)功能水科研基地，本著為民服務(wù)的宗旨，共同開(kāi)發(fā)研制了全新的凈水產(chǎn)品，通過(guò)本次活動(dòng)，把這樣好產(chǎn)品帶入千家萬(wàn)戶，讓大家都能夠喝上安全的健康的好水。

二、活動(dòng)介紹

1.活動(dòng)主題：飲水新主張 a新生活

2.活動(dòng)目的：通過(guò)各種媒介的廣告宣傳以及專賣店宣傳促銷，同時(shí)還結(jié)合一線員工的言傳身教，在福建省普及、提高a新產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)a產(chǎn)品的品牌、特性、功能以及價(jià)格的理解；并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立a公司講信譽(yù)、重品質(zhì)，全心全意為顧客服務(wù)的良好企業(yè)形象，提高a公司的美譽(yù)度和a的品牌價(jià)值；同時(shí)，通過(guò)企業(yè)周年慶典晚會(huì)，使員工獲得放松娛樂(lè)身心的機(jī)會(huì)，并且達(dá)到增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部和諧度的目的。一并實(shí)現(xiàn)在快樂(lè)中達(dá)成銷售。

三、活動(dòng)方案

會(huì)銷人網(wǎng)

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一、主持人暖場(chǎng)：（13：00-14：00）（提示大家：因?yàn)閰?huì)的人比較多，為了健康活動(dòng)的正常進(jìn)行，請(qǐng)把手機(jī)等通訊設(shè)備調(diào)到振動(dòng)或關(guān)閉狀態(tài)，請(qǐng)上廁所走動(dòng)時(shí)不要打擾他人）

二、才藝（13：30）（所有節(jié)目盡量節(jié)奏輕快）這在里最好有段簡(jiǎn)短串詞

自備

三、開(kāi)場(chǎng)：（14：00）（宣布今天的活動(dòng)正式開(kāi)始）（必須正式開(kāi)始）

（音樂(lè)《抒情音樂(lè)》）綠葉的依襯只為鮮花更嬌艷動(dòng)人！萬(wàn)物的生靈只為大地的生機(jī)盎然，我們的努力只為你的幸福笑容更燦爛，而a對(duì)健康事業(yè)的執(zhí)著，為的就是“您”的健康長(zhǎng)壽！

主持人介紹，主要突出a公司成立2周年，a新品（水機(jī)）上市，<水與健康>大型科普。

四、嘉賓介紹及致詞（14：15）

特別的日子，有特別的祝福和期待！今天我們的盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是賓客盈門，高朋滿座，因?yàn)榻裉斓氖?huì)不僅有在座叔叔阿姨的支持，還迎來(lái)了幾位特殊的貴賓，他們的到來(lái)讓我們的盛會(huì)更具意義，接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我為大家隆重介紹我們尊貴的客人們，他們分別是：

b公司總經(jīng)理：莊xx先生（手式指引）b副總經(jīng)理：鄧xx先生（手式指引）

中國(guó)功能水科研基地特級(jí)講師：**先生（手式指引）a公司公司總經(jīng)理：林xx生（手式指引）等等

叔叔阿姨們，我們?cè)僖淮斡萌萑嗣褡钭顭崆榈恼坡暁g迎他們的到來(lái)！歡迎您們！

接下來(lái)有請(qǐng)本次盛會(huì)的主人a公司公司總經(jīng)理：林總為本次盛會(huì)致開(kāi)幕詞，有請(qǐng)?? 感謝林總為本次盛會(huì)拉開(kāi)序幕！叔叔阿姨你們好奇嗎？我和曾總都不約而同的提到了a的今天是一個(gè)“全新”的時(shí)刻！叔叔阿姨們或許都看到了，今天的盛會(huì)是特別的熱情四射，舞臺(tái)是特別的鮮艷奪目。到底a今天會(huì)給我們帶來(lái)什么驚喜呢？舞臺(tái)的紅綢下掩蓋的 會(huì)銷人網(wǎng)

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又是什么呢？現(xiàn)在有請(qǐng)嘉賓為我們揭開(kāi)這神秘的面紗?。≌故綼新水機(jī)，以及凈水寶，最后嘉賓為a水機(jī)說(shuō)幾句祝福。

五、引出水的專題片（14：40）

感謝領(lǐng)導(dǎo)們帶來(lái)的真切問(wèn)候?。ㄒ魳?lè)《抒情音樂(lè)》）水是生命之源，潺潺的流水是人類生命腳步的延綿；水是生命之魂，叮咚的響聲奏起人類向健康邁進(jìn)的旋律，說(shuō)到水，大家并不陌生，在我們的日常生活中一切都離不開(kāi)水，水是我們這個(gè)藍(lán)色星球上生命的搖籃和象征，當(dāng)我們還在母體的時(shí)候，就和水接下了不解之緣；當(dāng)我們還在嬰幼兒時(shí)期水就占據(jù)我們身體90%的比重，當(dāng)我們成長(zhǎng)為青年時(shí)期時(shí)，水的比重就下降到80%，當(dāng)我們步入老年時(shí)期時(shí)，水的比重則僅剩60%。在人類進(jìn)入文明和高速發(fā)展的社會(huì)，人們已不在滿足水的基本作用，而是對(duì)水提出了更高的要求。自來(lái)水、純凈水、礦泉水在經(jīng)歷了三次改革和發(fā)展后，如今水又一次發(fā)生了歷史性的重大變革，電解制水機(jī)的誕生，填補(bǔ)了這一頁(yè)的空白，可見(jiàn)水對(duì)我們的重要性，那水對(duì)我們?nèi)祟惖降滓馕吨裁茨?？它又有什么特殊性呢？接下?lái)我們一起走進(jìn)大屏幕去了解一段關(guān)于水的報(bào)道：《水污染與人類健康》

六、專家講座、試驗(yàn)（14：50）

看完了剛才這個(gè)關(guān)于水的短片，相信大家對(duì)水的重要性已經(jīng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也相信我們?cè)谧拿课慌笥讯悸詾榱私鈇的全新時(shí)代為什么從水開(kāi)始了！因?yàn)橛纱丝梢?jiàn)在日常生活中我們所用的水存在著很多的隱患和不健康的因素。進(jìn)入21世紀(jì)，喝什么樣的水成了我們共同所關(guān)注的焦點(diǎn)話題，水的缺乏，水的退化成了我們共同所面對(duì)的問(wèn)題，這個(gè)藍(lán)色星球近年來(lái)面臨的各種自然災(zāi)害：如地震，海嘯，泥石流，颶風(fēng)等等災(zāi)害，這些自然災(zāi)害給人們帶來(lái)的不僅是對(duì)生命的恐慌，也是對(duì)飲食的恐懼！人們?cè)趨群埃厍蛏锨宄罕叹G的水何處尋找？人們?cè)诳只?，水到處都有，但是一滴也不能喝。人們?cè)谄笈?，什么時(shí)候能喝得上回歸自然的優(yōu)質(zhì)的水呢？那就讓我們從現(xiàn)在做起，用一個(gè)健康的身體來(lái)打造有質(zhì)量的生活。南充的叔叔阿姨們，你們不用太久的等待了，因?yàn)榻裉欤覀僡公司特意為大家請(qǐng)到了一位傳播水與健康的使者——他想把健康帶給全世界每一位想要健康的人，他也是深圳好美公司最年輕有為的講師，他就是：中國(guó)功能水協(xié)會(huì)專家組成員；深圳好美水機(jī)程 3 會(huì)銷人網(wǎng)

中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！

序研發(fā)人之一；中國(guó)功能水科研基地專業(yè)講師；深圳好美“水與健康”特級(jí)講師：**老師，有請(qǐng)老師??（員工送上鮮花）（實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備）

七、顧客分享（16：00）(每位3-4分鐘)（水機(jī)發(fā)言優(yōu)先）

感謝老師給我們帶來(lái)的健康知識(shí)，從他的講解我們了解到水對(duì)人類的重要性不言而喻，大家今天能相聚在這里，都是為了健康而來(lái)，相信在座的每個(gè)人都對(duì)自己的健康相當(dāng)?shù)闹匾?，剛才?tīng)了我們老師的講解，我們?cè)谧氖迨灏⒁淌遣皇菍?duì)水有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)呢？那我們請(qǐng)上兩位叔叔或者阿姨來(lái)了解一下？有沒(méi)有叔叔阿姨愿意把你對(duì)水的認(rèn)識(shí)分享給我們?cè)趫?chǎng)的朋友們呢？

八、優(yōu)惠政策宣布：（16：30）（宣布到獎(jiǎng)品時(shí)，作獎(jiǎng)品展示）

“a水機(jī)，為你美好生活注入健康的源泉”，叔叔阿姨們，泉州a與深圳好美至2009年合作以來(lái)，為上千家用戶帶來(lái)了健康好水，今天，泉州a與深圳好美的合作，只為把健康好水帶到泉州人民的每個(gè)家庭！人人都能喝上健康好水！所以今天我們?nèi)輆總經(jīng)理----林總也把泉州a對(duì)本次盛會(huì)的特別祝福帶到了現(xiàn)場(chǎng)，有請(qǐng)林總——（a水機(jī)優(yōu)惠政策）用粉色或紅色的紙打印

感謝林總為我們?nèi)莸氖迨灏⒁趟统鲞@么大的優(yōu)惠，今天購(gòu)水機(jī)有這么大的優(yōu)惠。

九、專家咨詢（促銷）：（16：40）（渲染獎(jiǎng)項(xiàng)）

（重復(fù)宣讀優(yōu)惠政策，渲染獎(jiǎng)項(xiàng)）

十、結(jié)束，發(fā)紀(jì)念品（17：10）（叔叔阿姨們，愿我們的小小禮物能為在生活中為你增添滋味，讓你的生活更美滿！祝你們每天都開(kāi)心健康，明天我們的店上正常上班，請(qǐng)叔叔阿姨們明天繼續(xù)到各體驗(yàn)店體驗(yàn)?。?/p>

四、優(yōu)惠政策

為了感謝廣大顧客家人長(zhǎng)期對(duì)a公司的支持和厚愛(ài)，暨a公司成立2周年之際，特個(gè)廣大支持的朋友們四重大禮。

第一重大禮：凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買aGH-618EE型水機(jī)，零售價(jià)格為12800元，將獲得價(jià)值1980元的凈水寶一套，同時(shí)獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

會(huì)銷人網(wǎng)

中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！

凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買aGH-619型水機(jī)，零售價(jià)格為4980元，將獲得價(jià)值5980元的最新凈水器一套，同時(shí)獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

第二重大禮:價(jià)值1980元的凈水寶，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)享受優(yōu)惠價(jià)格1680元，價(jià)值2180元的凈磁寶，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)享受優(yōu)惠價(jià)格1980元；

第三重大禮：磁化電解水機(jī)升級(jí)換代，只要1680元，最新凈磁寶搬回家；

第四重大禮：現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)電解水機(jī)，莊總簽名享受5%的現(xiàn)金優(yōu)惠。

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第三篇：新產(chǎn)品上市策劃案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末論文

專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)（姓名：紀(jì)安康

學(xué)號(hào)：

指導(dǎo)教師：湯杰1）班2010512

532蘋果iphone5上市推廣策劃書(shū)

1、前言

iPhone5已于2012年9月21日上市。新產(chǎn)品屏幕更大，同時(shí)也變得更輕薄。iPhone5采用4英寸視網(wǎng)膜屏，屏幕分辨率由原來(lái)的960x640升級(jí)為1136x640，同時(shí)主屏幕中的應(yīng)用圖標(biāo)增加至5排。iPhone5 預(yù)裝最新的 iOS6 手機(jī)操作系統(tǒng)。

策劃目的：在該款手機(jī)上市之前，充分向目標(biāo)消費(fèi)者展示其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和新功能，讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其形成期待感，為產(chǎn)品上市之后迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

2、營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1、宏觀環(huán)境

近幾年讀我國(guó)經(jīng)濟(jì)基數(shù)增加，整體已達(dá)到小康水平，無(wú)論是基于娛樂(lè)還是商務(wù)，對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)明顯增加。未來(lái)一段時(shí)間不會(huì)改變。在智能手機(jī)滲透率方面，中國(guó)落后北美三年左右，但領(lǐng)先于大部分新興國(guó)家。在功能手機(jī)市場(chǎng)，我們認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度低于印度、非洲和拉美的消費(fèi)者，同時(shí)也是多媒體手機(jī)最早的用戶群。此外，中國(guó)的手機(jī)應(yīng)用程序市場(chǎng)因用戶群龐大而對(duì)開(kāi)發(fā)商也頗具系盈利。

2.2、微觀環(huán)境

2.2.1、企業(yè)現(xiàn)狀

近幾年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速。智能手機(jī)作為手機(jī)市場(chǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。操作系統(tǒng)之間的對(duì)決進(jìn)一步升級(jí)，各大廠商之間的爭(zhēng)奪也更加激烈，占據(jù)關(guān)注優(yōu)勢(shì)的國(guó)外品牌在很大程度上左右著智能機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向。尤其隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，智能手機(jī)的商務(wù)、娛樂(lè)等應(yīng)用功能越來(lái)越被消費(fèi)者認(rèn)可，用戶關(guān)注度再度攀升，逼近七成。其中，蘋果在智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)生水起尤為值得關(guān)注。

2.2.2、競(jìng)爭(zhēng)者

目前，全球多數(shù)手機(jī)廠商都有智能手機(jī)產(chǎn)品，而芬蘭諾基亞、美國(guó)蘋果、加拿大RIM（黑莓）、美國(guó)摩托羅拉、中國(guó)臺(tái)灣宏達(dá)（htc）更是智能機(jī)中的佼佼者。目前，智能手機(jī)主要操作系統(tǒng)有七大類，分別是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系統(tǒng)是智能手機(jī)最重要的，目前英國(guó) Symbian 是世界最大的手機(jī)操作系統(tǒng)，Linux在高速成長(zhǎng)，是目前公認(rèn)的最好手機(jī)操作系統(tǒng)，把持著第二的位置，另外還有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美國(guó)微軟公司的 Windows Mobile、蘋果的 iOS 等主流操作系統(tǒng)，Palm 幾乎難覓蹤跡。

3、市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析

3.1、優(yōu)勢(shì)

iPhone的蘋果品牌形象口碑是它最大的優(yōu)勢(shì)，這意味著大量蘋果迷的關(guān)注

和非理性購(gòu)買，也節(jié)省了許多宣傳的開(kāi)銷。

iPhone具有突破性的外觀和強(qiáng)大的硬件性能。例如，多點(diǎn)觸摸控制，iOS操作系統(tǒng)，和各種先進(jìn)的感應(yīng)器。此外，SDK開(kāi)發(fā)套件的發(fā)布使得iPhone將有數(shù)量眾多第三方軟件共持有者使用。

iPhone革命性的價(jià)值鏈和營(yíng)銷策略，是傳統(tǒng)手機(jī)廠商無(wú)法及時(shí)效仿跟進(jìn)的。蘋果文化的流行和積累口碑對(duì)iPhone 宣傳有推動(dòng)作用。

3.2、劣勢(shì)

iPhone 的價(jià)格仍然是讓人望而生畏，雖然有價(jià)格下調(diào)，但在售價(jià)上仍不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這和擁有豐富產(chǎn)品線的大廠商無(wú)法抗衡，雖然美國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買力更強(qiáng)，但對(duì)發(fā)展中國(guó)家的推廣不利。

iPhone的功能雖然有所創(chuàng)新但是也有缺陷，因?yàn)槠溥M(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)僅3年之久，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累不足容易導(dǎo)致決策失誤。例如，第一代iPhone沒(méi)有攝像頭，iPhone 3G沒(méi)有視頻通話功能，這些當(dāng)時(shí)必備的功能都缺失。

智能手機(jī)在除去娛樂(lè)應(yīng)用外，最大的客戶就是商用戶。商業(yè)用戶喜好系統(tǒng)成套的解決方案，而iPhone偏向個(gè)人應(yīng)用的特點(diǎn)使其喪失了部分商用市場(chǎng)的開(kāi)拓能力。

iPhone的每次升級(jí)換代雖然在性能上有顯著提升，但其主體印象在3年內(nèi)已經(jīng)讓多數(shù)消費(fèi)者熟悉，即使此次的iPhone四代改變的外觀設(shè)計(jì)，但仍受到不少缺乏創(chuàng)意的批評(píng)。這對(duì)以創(chuàng)意為賣點(diǎn)的iPhone來(lái)說(shuō)不是好消息，蘋果的創(chuàng)意跟進(jìn)在尋求日新月異的智能手機(jī)市場(chǎng)上受到挑戰(zhàn)。

3.3、機(jī)會(huì)

iPhone的商業(yè)模式已獲得了很高的利潤(rùn)率，甚至成為了虛擬運(yùn)營(yíng)商。iPhone產(chǎn)品若能和運(yùn)營(yíng)商延續(xù)這種合作，將是iPhone的最大的商機(jī)持續(xù)保證。

隨著iPhone的持續(xù)大賣，其他未能合作的運(yùn)營(yíng)商都會(huì)希望能得到iPhone代理權(quán)，例如國(guó)內(nèi)的移動(dòng)和聯(lián)通，他們都不愿錯(cuò)過(guò)和iPhone合作占有更大的智能機(jī)消費(fèi)群體的機(jī)會(huì)。所以，這讓iPhone在運(yùn)營(yíng)商的選擇中有了更大的主動(dòng)權(quán)，便于即使改變營(yíng)銷策略。

蘋果的iPhone不僅是一款智能手機(jī)，更是一個(gè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的先鋒、一個(gè)開(kāi)創(chuàng)新一代設(shè)備、服務(wù)和信息系統(tǒng)的跳板、是對(duì)各行業(yè)之間的力量的重新分配。尤其體現(xiàn)在iPhone的應(yīng)用程序商店，以及即將真是運(yùn)作的移動(dòng)廣告iAd平臺(tái)。這正給蘋果在產(chǎn)品發(fā)展上提供廣闊的空間和機(jī)會(huì)。

3.4、威脅

蘋果的特色就是蘋果的缺點(diǎn)，iPhone的價(jià)格使得許多智能機(jī)廠家紛紛以降價(jià)打壓iPhone。

假冒產(chǎn)品在一定程度上的模仿和泛濫，會(huì)使保守傳統(tǒng)觀的手機(jī)消費(fèi)者對(duì)iPhone的熱情降溫。

蘋果第一次與中國(guó)合作，相對(duì)來(lái)說(shuō)自然沒(méi)有Nokia，Motorola等老合作伙伴來(lái)得順利。在份額巨大的中國(guó)市場(chǎng)，iPhone遲遲打不開(kāi)局面，在國(guó)際市場(chǎng)上也正受到威脅。

iPhone的音樂(lè)及程序商店的服務(wù)模式正受到其他智能手機(jī)系統(tǒng)的模仿跟進(jìn)，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他們正利用已有的消費(fèi)者群

體，將自己的服務(wù)規(guī)模及影響力逐步擴(kuò)大。這讓iPhone的后續(xù)增長(zhǎng)潛在客戶逐步減少。

4、市場(chǎng)選擇和定位

4.1、細(xì)分市場(chǎng)

iPhone目前已經(jīng)在全球90個(gè)國(guó)家銷售，有超過(guò)180家運(yùn)營(yíng)商給予支持，按照地理因素市場(chǎng)細(xì)分iPhone市場(chǎng)可以分為美國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)、印度市場(chǎng)及其它國(guó)家市場(chǎng)。

4.2、目標(biāo)市場(chǎng)

從iphone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋果公司一直將 時(shí)尚一族的年輕人作為主要的目標(biāo)顧客。年輕人對(duì)通訊產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等。Iphone手機(jī)有著時(shí)尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網(wǎng)上下載軟件?？梢钥闯鰅phone是要以購(gòu)買、喜歡ipod的年輕消費(fèi)者為首要受眾。除此之外，iphone從價(jià)格上可以明顯顯現(xiàn)出的特點(diǎn)是，它是一款高端手機(jī)產(chǎn)品。定以市場(chǎng)較高的價(jià)格，針對(duì)市場(chǎng)中對(duì)價(jià)格不敏感的群體，滿足追逐時(shí)尚潮流的人群。

4.3、市場(chǎng)定位

蘋果公司是全球最大手機(jī)制造商之一，產(chǎn)品基本能夠滿足各類消費(fèi)者需求，從特種工程用手機(jī)，高端奢侈手機(jī)到依靠全球大量分銷而超低成本的 20 美元手機(jī)，應(yīng)用盡有。多年來(lái)，在全球手機(jī)市場(chǎng)，其采用的是完全覆蓋市場(chǎng)戰(zhàn)略的差異化營(yíng)銷方法，公司同時(shí)進(jìn)入不同的細(xì)分市場(chǎng)，并為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。雖然每個(gè)公司對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分有所不同，但是有一個(gè)共同細(xì)分市場(chǎng)是大致相同的，那就是迅速發(fā)展的智能手機(jī)市場(chǎng)，隨著無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來(lái)越多，內(nèi)容越來(lái)越豐富，智能手機(jī)市場(chǎng)的容量會(huì)越來(lái)越大。在智能手機(jī)所在的細(xì)分市場(chǎng)上，各公司產(chǎn)品除硬件設(shè)計(jì)外，系統(tǒng)有很多相同或相似之處，而蘋果公司通過(guò)在 Android操作系統(tǒng)之上的 iphone 解決方案，使自己的 Android 操作系統(tǒng)與其他廠家的 Android 操作系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)生明顯的差異，同時(shí)也形成了 iphone 這款產(chǎn)品及該產(chǎn) 品線系列產(chǎn)品的市場(chǎng)定位“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)”，iPhone 正是蘋果公司提出的“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)”定位主張下的第一款聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)產(chǎn)品，滿足自己選定目標(biāo)消費(fèi)群的市場(chǎng)需求，定位清晰，使自己在智能手機(jī)中脫穎而出，便于消費(fèi)者識(shí)別和選擇。

5、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

5.1、產(chǎn)品策略

蘋果的一體化產(chǎn)品策略使其設(shè)計(jì)可以完美的以實(shí)物產(chǎn)品形態(tài)呈現(xiàn)在大眾眼前。蘋果進(jìn)行了深入的產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，其從芯片到操作系統(tǒng)，從軟件到硬件都是自己的。因此無(wú)需借助外部的力量，使得談判成本降到最低，所以可以達(dá)到產(chǎn)品各個(gè)組成部分的高度協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。這就是其縱向一體化帶來(lái)的對(duì)產(chǎn)品的深度把控能力，為精品的打造提供了基礎(chǔ)。蘋果采取封閉運(yùn)營(yíng)的策略也同樣是為了增加對(duì)產(chǎn)品的把控能力。使其不僅可以提供最好的硬件，同時(shí)也能夠提供最好的軟件。

蘋果的產(chǎn)品給人的印象就是貴，在iPhone推出的初期，蘋果公司在宣傳中曾稱之為電子產(chǎn)品的奢侈品。蘋果手機(jī)的高定價(jià)策略就是典型的聲望定價(jià)，所謂聲望定價(jià)法是指利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格。因?yàn)橄M(fèi)者具有崇尚名牌的心理，往往以價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為價(jià)高質(zhì)必優(yōu)，這種定價(jià)策略既補(bǔ)償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)的商家的必要耗費(fèi)，也有利于滿足不同層次的消費(fèi)需求。

如此的定價(jià)是蘋果一直以來(lái)的做法，之所以這么做主要是因?yàn)樗偸悄芴峁┤碌漠a(chǎn)品或者是與其他產(chǎn)品不同的體驗(yàn)，總是能拿出抓得住消費(fèi)者“錢包”的產(chǎn)品。

在iPhone的定價(jià)中另一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是差別定價(jià)。差別定價(jià)策略：是指對(duì)同一產(chǎn)品針對(duì)不同的顧客、不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略、以不同部位為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略和以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略。

第一，基于產(chǎn)品的差別定價(jià)，每一款iPhone都會(huì)有不同的版本，從剛開(kāi)始的4GB版到現(xiàn)在的32GB版，還有白色版，以及在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候推出的無(wú)WiFi的版本，不同的版本有不同的價(jià)格，同時(shí)也適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，提高了銷售收入。第二，基于消費(fèi)者的差別定價(jià)，蘋果手機(jī)在全球不同的國(guó)家和地區(qū)的銷售價(jià)格各有高低，針對(duì)不同的市場(chǎng)采用不同的價(jià)格。

在蘋果手機(jī)的定價(jià)中還可以看到的就是奇數(shù)定價(jià)，所謂的奇數(shù)定價(jià)是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品價(jià)格較廉、商家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感。

5.3、渠道策略

蘋果公司采用的渠道策略是多營(yíng)銷渠道策略，這也是現(xiàn)在的大多數(shù)的廠商采用的。購(gòu)買iPhone可以通過(guò)以下幾個(gè)渠道，第一是在蘋果的App Store零售店，第二是在蘋果的在線商店，第三是在與蘋果合作的運(yùn)營(yíng)商，第四在是其他的分銷商包括亞馬遜、沃爾瑪及國(guó)內(nèi)的蘇寧、國(guó)美等。其中最具特色的就是蘋果零售店，在蘋果零售店內(nèi)用戶可以免費(fèi)體驗(yàn)，并會(huì)有工作人員指導(dǎo)操作，別的手機(jī)廠商那就沒(méi)有這樣的體驗(yàn)。

蘋果在渠道策略上采取“獨(dú)家專賣”的排他性合作方式是其最大的特點(diǎn)，也是備受質(zhì)疑的模式。比如，在日本iPad僅在軟銀移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳或軟銀合作的家電連鎖賣場(chǎng)預(yù)售，第一大移動(dòng)通訊巨頭NTT遍布全日本的DoCoMo營(yíng)業(yè)廳，第三大巨頭KDDI的AU營(yíng)業(yè)廳，并未獲準(zhǔn)銷售iPad；在美國(guó)，第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verizon無(wú)線、第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel的營(yíng)業(yè)廳，iPad芳蹤同樣難覓。在英國(guó)，法國(guó)，加拿大等首批預(yù)約銷售的市場(chǎng)，iPad同樣采取了排他性合作的方式。

蘋果從來(lái)不通過(guò)直營(yíng)渠道打折銷售。蘋果公司確實(shí)打折銷售過(guò)一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格比較便宜，但是這個(gè)并不是“銷售”價(jià)格，而是叫假日特價(jià)之類的名頭。

蘋果分銷商的價(jià)格非常穩(wěn)定。雖然操縱銷售給最終用戶的價(jià)格是違法的，但蘋果公司仍然試圖控制零售價(jià)格，讓它保持在穩(wěn)定的水平。他們也許是通過(guò)將分銷商的利潤(rùn)控制在比較微薄、不提供批量折扣等方法讓不同的分銷商按照同樣的價(jià)格銷售同樣的產(chǎn)品。

促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

蘋果的促銷策略一直是很多人口頭議論的話題，筆者認(rèn)為蘋果的成功，第一是其產(chǎn)品的創(chuàng)新，第二就是其精心設(shè)計(jì)的促銷策略。從iPhone上看有以下幾點(diǎn)。

6、營(yíng)銷預(yù)算

廣告預(yù)算為4.86億美元

7、組織與實(shí)施計(jì)劃

7.1、組織隊(duì)伍

蘋果企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員

7.2、制定實(shí)施時(shí)間表

9月14號(hào)將是在舊金山地區(qū)舉行的發(fā)布會(huì)當(dāng)天。

9月28日iPhone 5最終提供給大眾。

8、結(jié)束語(yǔ)

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，包括云計(jì)算、4G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的進(jìn)一步成熟，消費(fèi)者的需求也會(huì)有相應(yīng)的改變，慢一步就有可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。像蘋果這樣的公司誰(shuí)也不能保證他能在市場(chǎng)一直有著強(qiáng)勁的表現(xiàn)，所以蘋果的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略在以后市場(chǎng)上的表現(xiàn)還需要去研究，或者從商業(yè)模式的角度對(duì)其研究。

第四篇：新產(chǎn)品上市策劃案

新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)策劃方案綱要

發(fā)布主題：XX產(chǎn)品——新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)策劃方案綱要

目錄

一、會(huì)議議程安排

二、場(chǎng)地布置布展

三、參會(huì)應(yīng)邀人員

四、提供給媒體的資料

五、發(fā)布會(huì)組織

六、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容

七、發(fā)布會(huì)籌備

八、新品發(fā)布會(huì)所需人員、物料及使用位置

九、發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)人員清單(略)

十、發(fā)布會(huì)費(fèi)用預(yù)算

一、會(huì)議議程安排

a.12:00接待廳接待來(lái)賓，經(jīng)銷商，記者簽到

b.2:00引導(dǎo)嘉賓經(jīng)銷商和記者入場(chǎng)

c.2:10播放企業(yè)宣傳片

d.2:25主持人請(qǐng)來(lái)賓就座

e.2:30主持人宣布新品發(fā)布會(huì)開(kāi)始并介紹公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)賓與媒體

f.2:35集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭（各15分鐘，留5分鐘主持人串場(chǎng)）

g.3:10集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓共同拉開(kāi)新品幔布，并有請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)講話（各15分鐘，共計(jì)30分鐘，留5分鐘主持人串場(chǎng)）

h.3:45新產(chǎn)品模特展示，展示產(chǎn)品的外觀、特點(diǎn)、性能及使用方法，并配音解說(shuō)。（5到10分鐘）

i.3:55記者來(lái)賓提問(wèn).市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、研究所領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)作答j.4:25會(huì)議結(jié)束，安排來(lái)賓退場(chǎng)，請(qǐng)媒體記者稍侯（鋼琴或薩克斯伴奏，為來(lái)賓贈(zèng)送禮品）

k.4:40領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人和媒體詳細(xì)交流

.5:00與媒體交流結(jié)束（贈(zèng)送禮品）

m.5:10-6:00市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人與各位經(jīng)銷商座談，簽約等

n.6:00洽談結(jié)束，發(fā)贈(zèng)房卡 到餐廳共享晚餐

o.7:30晚宴結(jié)束，就寢（贈(zèng)送禮品）

二、場(chǎng)地布置布展

酒店正門大堂內(nèi)，接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設(shè)標(biāo)明會(huì)場(chǎng)，休息廳，就餐，領(lǐng)獎(jiǎng)等地點(diǎn)的指示牌。

賓客接待臺(tái)，設(shè)接待人員兩名，登記來(lái)賓和發(fā)放會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)資料袋和參會(huì)證企業(yè)畫冊(cè)，并配二名禮儀向?qū)А?/p>

酒店門口和會(huì)儀廳門口各擺放X展架多個(gè)，寫真帖多張。

巨型噴繪做主會(huì)場(chǎng)背景墻，舞臺(tái)兩旁各放一產(chǎn)品展架，幔布遮蓋，演講臺(tái)正面貼研究

所OGO寫真，上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。

會(huì)場(chǎng)演講臺(tái)兩側(cè)擺放花籃各兩個(gè)，走廊前臺(tái)兩旁X展架。

主席臺(tái)和各座位貼帶研究所OGO的編號(hào)，桌上擺茶杯和純凈水，文件夾DM封尾頁(yè)，貴賓名簽。

企業(yè)宣傳片或紀(jì)錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽(tīng)材料。

調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員。

三、參會(huì)應(yīng)邀人員

邀請(qǐng)嘉賓：市公安局領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)等。

經(jīng)銷商代表：有代表性的經(jīng)銷商5到10名。

邀請(qǐng)媒體：十家主流媒體?？?cè)藬?shù)共20人。

四、新品發(fā)布會(huì)提供給媒體的資料

新聞媒體單位報(bào)道時(shí)既發(fā)放資料，包括會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程、新聞通稿、演講發(fā)言稿、發(fā)言人的背景資料介紹、公司宣傳冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料、有關(guān)圖片、紀(jì)念品禮品領(lǐng)用券、企業(yè)新聞負(fù)責(zé)人名片（新聞發(fā)布后進(jìn)一步采訪、新聞發(fā)表后寄達(dá)聯(lián)絡(luò)）和空白信箋、筆（方便記者記錄）等。

五、發(fā)布會(huì)組織

1、組委會(huì)組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)與酒店協(xié)調(diào)）

2、協(xié)調(diào)員（協(xié)調(diào)員由研究所營(yíng)銷部門組成，負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào)）

3、領(lǐng)導(dǎo)小組下分各個(gè)項(xiàng)目組分別為：

a 會(huì)場(chǎng)接待（6人負(fù)責(zé)來(lái)賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作）

b 與媒體聯(lián)系（媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費(fèi)用支付）

4、場(chǎng)務(wù)維護(hù)及服務(wù)（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)備能夠正常使用 排除外界干擾）

5、廣告宣傳（由策劃公司與研究所市場(chǎng)部、銷售部共同組成）主要負(fù)責(zé)

a 主題背景墻設(shè)計(jì)制作及安裝

b 宣傳DM、X展架、海報(bào)、禮品贈(zèng)送手提袋、企業(yè)新品畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作

c 媒體所需文章內(nèi)容及主題、軟文撰寫、新聞通稿撰寫

d 領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓演講稿撰寫和新品闡述資料的撰寫

6、就餐（主要負(fù)責(zé)來(lái)賓、經(jīng)銷商的餐飲服務(wù)安排）

7、住宿（主要負(fù)責(zé)來(lái)賓、經(jīng)銷商的住宿服務(wù)安排）

8、主持人（主要負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)串詞及開(kāi)場(chǎng)主持）

9、外聯(lián)（主要負(fù)責(zé)與模特及演員聯(lián)絡(luò)以及現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示安排 6-8人）

六、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容

1、會(huì)議手冊(cè)

2、新品文字資料（招商）

3、相關(guān)圖片、筆、信箋

4、餐券和禮品券

七、發(fā)布會(huì)籌備

5月20日前，發(fā)布會(huì)策劃方案定稿。

6月10日前，企業(yè)宣傳片、宣傳單、宣傳冊(cè)、臺(tái)卡、背板、邀請(qǐng)函、橫幅、海報(bào)、新

品展示資料圖片、風(fēng)格設(shè)計(jì)方案確定。

6月25日前，上述材料印刷品交貨。其中宣傳片在7月5日前出樣片。

6月25日前，相關(guān)新聞稿及軟文撰寫完畢，并于7月1日起，交由相關(guān)媒體發(fā)布預(yù)熱。7月10日前，確定參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商及媒體人員名單。同時(shí)，發(fā)邀請(qǐng)函。

7月10日，將發(fā)布會(huì)策劃方案交由會(huì)議主持方，以便其提前排練。

7月12日，聯(lián)系酒店方，會(huì)議所需物品到位，禮品、簽到本、簽到筆、臺(tái)卡、背板、橫幅、海報(bào)、氣球、等展示資料準(zhǔn)備布展。

7月14日，最終確定場(chǎng)地布置，餐飲地點(diǎn)住宿房間、物料運(yùn)送、氣氛、背景、設(shè)備調(diào)試、桌椅安排（來(lái)賓位置）等。

7月15日上午物品檢查、人員檢查、資料檢查、禮品檢查、會(huì)場(chǎng)檢查。

7月15日12：20-1：50 全程攝影攝像協(xié)調(diào)落實(shí)，簽到開(kāi)始、贈(zèng)送資料袋、嘉賓媒體佩帶胸花、來(lái)賓卡、會(huì)場(chǎng)資料發(fā)放、會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)，分別入座。

7月15日2：00主持人宣布新品發(fā)布會(huì)開(kāi)始。

7月31日前，將新聞稿和媒體軟文繼續(xù)發(fā)布。

八、新品發(fā)布會(huì)所需人員、物料及使用位置

禮儀小姐（6人；會(huì)場(chǎng)門口）

警察模特（4人；會(huì)場(chǎng)）

主持人（1人；會(huì)場(chǎng)）

攝影師及攝像設(shè)備（1人1套；場(chǎng)內(nèi)）

數(shù)碼相機(jī)（3人3部；場(chǎng)內(nèi)）

橫幅（2條；會(huì)場(chǎng)）

鮮花（8籃；主席臺(tái)）

貴賓名片卡（10張；嘉賓座位）

簽到本2本，名片盒2個(gè)（接待臺(tái)；會(huì)場(chǎng)門口）

筆記本電腦（2部；接待臺(tái)和演講臺(tái)）

大型噴繪背景（1張；會(huì)場(chǎng)背景墻）

綬帶（6條；接待禮儀）

X展架（6個(gè)；大堂和會(huì)場(chǎng)）

產(chǎn)品展示架（2個(gè)；展臺(tái)）

贈(zèng)送禮品（100份；來(lái)賓贈(zèng)送）

產(chǎn)品VI會(huì)標(biāo)（1塊；演講臺(tái)）

資料袋、筆、信筏（各100份；應(yīng)邀來(lái)賓）

請(qǐng)柬（120份；邀請(qǐng)來(lái)賓）

指示牌、寫真（6張；會(huì)場(chǎng)門口、大堂）

禮品券（100張；接待臺(tái)）

招待煙（10條；賓客接待）

礦泉水（10箱；賓客接待 待定）

蘋果、香蕉、葡萄（各5箱；來(lái)賓招待）

企業(yè)宣傳片幻燈片、新產(chǎn)品講解幻燈片（各1段；介紹）

來(lái)賓證（100個(gè)；來(lái)賓識(shí)別）

新品VI寫真貼（100張；桌面、座椅、模特）

新品海報(bào)（20份；會(huì)場(chǎng)布置）

胸花（15份；部分來(lái)賓）

蒙紅面布（2塊；產(chǎn)品覆蓋）

錄音帶、光盤（2套；音樂(lè)播放）所展產(chǎn)品、道具（1套；產(chǎn)品展示）

會(huì)場(chǎng)專用接待車（2部；接送主要來(lái)賓）

九、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)人員清單(略)

第五篇：【新產(chǎn)品上市方案】通用賽歐上市策劃案

通用賽歐上市策劃案

借助媒體公關(guān) 賽歐平步青云

在賽歐之前，國(guó)內(nèi) 10 萬(wàn)元轎車還屬一片空白。于是上海通用找到這個(gè)切入口，在賽歐還沒(méi)有上市之前借助新聞和公關(guān)的力量就把賽歐“ 10 萬(wàn)元家庭轎車”的概念炒得婦孺皆知，使賽歐還未與消費(fèi)者謀面便已深入人心。并且賽歐在沒(méi)有投入一分錢廣告的情況下，訂單就已突破了 16000 份，并且在不斷上升。上市一年后，賽歐系列轎車的銷售量已經(jīng)突破 5 萬(wàn)輛，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)上市一年內(nèi)銷量突破５萬(wàn)的轎車品牌，創(chuàng)造了汽車業(yè)中的一個(gè)傳奇。

取得了這么大的成功，按照一般企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律定會(huì)花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)，才有可能取得這么好的效果。但上海通用在前期只花費(fèi)了很少的新聞公關(guān)費(fèi)用，就巧妙地借助媒體的力量和自身的品牌力量將這款經(jīng)濟(jì)性轎車提前推向市場(chǎng)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的市場(chǎng)等待效應(yīng)，出現(xiàn)了 “井噴”式的購(gòu)買行為。這種效果是上海通用歷經(jīng)了長(zhǎng)達(dá) 8 個(gè)月的公關(guān)活動(dòng)后才達(dá)成的。2000 年 10 月 24 日——亮相工博會(huì)

賽歐選擇在“第二屆上海國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)”進(jìn)行首次亮相，可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備和精心選擇時(shí)機(jī)的共同結(jié)果。

“第二屆上海國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)”無(wú)疑是一個(gè)聚集各方、尤其是媒體注意力的良機(jī)。當(dāng)?shù)弥恢标P(guān)心和主抓汽車工業(yè)的原國(guó)務(wù)院副總理吳邦國(guó)要出席工博會(huì)開(kāi)幕式這一消息時(shí)，賽歐決定參展。

上海通用在很短的時(shí)間內(nèi)完成了大量的準(zhǔn)備工作。一篇名為“開(kāi)拓新天地、體驗(yàn)新生活、樹(shù)立新標(biāo)準(zhǔn)——上海通用汽車內(nèi)下線‘賽歐’緊湊型轎車”的新聞稿被快速通過(guò)，并初步公布了“基本型 10 萬(wàn)元”的價(jià)格和配置；準(zhǔn)備了充足的新聞稿件和照片。上海工博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，顯得有些“突如其來(lái)”的賽歐亮相的消息，頃刻間傳遍大江南北，極具震撼力的價(jià)格和優(yōu)美的產(chǎn)品外型頓時(shí)令愛(ài)車族為之興奮，賽歐一時(shí)成了當(dāng)天所有參展人員談?wù)摰脑掝}。許多人拿著當(dāng)天報(bào)紙前往展會(huì)專門來(lái)看賽歐。在整個(gè)展會(huì)期間，賽歐幾乎每天都是各家媒體重點(diǎn)談?wù)摰脑掝}。

2000 年 10 月～ 12 月——賽歐試車報(bào)告

從賽歐下線到上市的這段時(shí)間里，讀者對(duì)賽歐的信息渴求使賽歐成為許多媒體的重要報(bào)道任務(wù)之一。為此，通用首先邀請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)汽車新聞報(bào)道的權(quán)威人士來(lái)滬試駕，路線從上海市內(nèi)前往水鄉(xiāng)周莊，親身體驗(yàn)賽歐在實(shí)際路況下的表現(xiàn)。賽歐在試車過(guò)程中的動(dòng)力表現(xiàn)和優(yōu)秀的操控性能，令這些多年來(lái)一直為轎車進(jìn)入家庭而鼓與呼的資深老記們激動(dòng)不已。

上海通用還根據(jù)不同媒體的特性，準(zhǔn)備了適合他們的不同試車方案，這些分類包括：專業(yè)汽車報(bào)刊的雜志；大眾傳媒（包括平面類和電視類）。

專業(yè)性的汽車報(bào)刊和雜志，一般會(huì)要求對(duì)賽歐做比較專業(yè)深入的試駕，尤其需要大量的數(shù)據(jù)，而且由于測(cè)試項(xiàng)目較為專業(yè)，對(duì)場(chǎng)地和設(shè)施的要求相當(dāng)高；平面大眾傳媒則比較注重普通車主對(duì)賽歐的直接感受，這些感受是較多感性認(rèn)識(shí)的，同時(shí)大眾傳媒還要求新聞性的新聞線索和圖片；而電視媒體則要通過(guò)鏡頭語(yǔ)言為電視機(jī)前的受眾表現(xiàn)出賽歐的性能，要考慮畫面的美觀和生動(dòng)活潑，并避免冗長(zhǎng)單一的鏡頭，因此場(chǎng)地的選擇也頗費(fèi)心思。另外由于拍攝時(shí)間有限，更需要事先協(xié)助提供更多的錄像資料。

這一切的準(zhǔn)備得以落實(shí)后，使媒體的試車報(bào)告對(duì)賽歐的評(píng)價(jià)都很高，收集到的試車報(bào)告接近20 篇，文章標(biāo)題都十分矚目，對(duì)讀者具有極大的吸引力，達(dá)到了很好的傳播效果。2000 年 12 月 12 日——賽歐下線

由于賽歐首次亮相所取得的巨大成功，在賽歐正式下線前，許多有關(guān)賽歐的話題便成為媒體關(guān)注甚至辯論的焦點(diǎn)。比如價(jià)格是如何制定出來(lái)的？配置是否合理？乃至賽歐與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下線的時(shí)間先后等。

在下線儀式上，首先放映的是一段街頭采訪錄像，給所有與會(huì)者留下了深刻的印象。這段錄像是根據(jù)真實(shí)的街頭采訪和市場(chǎng)調(diào)查制作的，受訪對(duì)象包括私企業(yè)主、教授、年輕戀人、白領(lǐng)、年輕女性、三口之家、臺(tái)胞等各方面的人士；問(wèn)題涵蓋了公眾對(duì)家用轎車價(jià)格、配置、外型、預(yù)計(jì)購(gòu)車時(shí)間等方面的看法。

在新聞?wù)桨l(fā)布之前，首先讓中外記者聆聽(tīng)了這段來(lái)自公眾的各種意見(jiàn)。新聞發(fā)布會(huì)上，上海通用真誠(chéng)坦率地回答了多家媒體的提問(wèn)。在新聞發(fā)布會(huì)后，通用安排所有記者分組參觀上海通用汽車極為先進(jìn)的柔性化生產(chǎn)線，讓新聞?dòng)浾哂H眼目睹賽歐轎車和其他別克轎車共用同一條先進(jìn)的自動(dòng)生產(chǎn)線。并把各個(gè)環(huán)節(jié)的錄像資料，提供給各家電視臺(tái)作為素材使用，起到了很好的效果。

通過(guò)這次公關(guān)活動(dòng)，賽歐的定價(jià)和配置等信息再次得到了公眾和新聞界的認(rèn)同和接受，同時(shí)上海通用汽車“以顧客為中心”的理念也得到了進(jìn)一步的實(shí)證和深化。

2001 年 3 月——媒體試車

賽歐下線后，初步公布了 2001 年上半年上市的時(shí)間安排。一般來(lái)說(shuō)，新車在下線后需要半年到一年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行試生產(chǎn)和測(cè)試，并逐漸提高質(zhì)量和產(chǎn)量。然而在 2001 年春節(jié)后，部分輿論將賽歐與某些組裝生產(chǎn)方式的車型相比，提出了“賽歐為何遲遲不上市”的疑問(wèn)。

雖然此前也有部分媒體對(duì)賽歐進(jìn)行了測(cè)試，并發(fā)表了試車報(bào)告，但仍不能滿足公眾對(duì)賽歐信息的需求。因此，上海通用決定組織一次大規(guī)模的媒體試車活動(dòng)，利用比較集中的新聞效應(yīng)，使公眾通過(guò)媒體獲取更為翔實(shí)的賽歐性能資料。

在媒體試車之前，通用首先邀請(qǐng)了部分媒體代表，采訪了負(fù)責(zé)對(duì)賽歐進(jìn)行改進(jìn)和重新設(shè)計(jì)的泛亞汽車技術(shù)中心的總經(jīng)理和負(fù)責(zé)賽歐動(dòng)和總成設(shè)計(jì)師，力圖從專業(yè)的角度對(duì)賽歐的研發(fā)過(guò)程和賽歐的性能，做一個(gè)比較全面和權(quán)威的評(píng)述。

同時(shí)，在媒體正式試車之前，通用邀請(qǐng)了專門從事汽車知識(shí)培訓(xùn)的專家，做了一場(chǎng)為時(shí)兩個(gè)多小時(shí)的媒體汽車知識(shí)講座，詳盡地介紹了從發(fā)動(dòng)機(jī)、汽車動(dòng)力總成到安全氣囊、ABS 以及賽歐典型的改進(jìn)項(xiàng)目等各方面的知識(shí)。從而使媒體代表在實(shí)際體驗(yàn)賽歐的性能前，掌握了關(guān)鍵的理論知識(shí)，與試車相映證。

這次公關(guān)活動(dòng)一直注重突出受訪者專家的權(quán)威角色，通過(guò)專家的力量較好地矯正了部分輿論由于不了解汽車固有生產(chǎn)規(guī)律而產(chǎn)生的某些誤解。同時(shí)媒體代表也從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面切實(shí)體會(huì)了賽歐所做的改進(jìn)和出色的性能，起到了預(yù)期的傳播作用。

2001 年 4 月 3 日～ 6 日——北京國(guó)際博覽會(huì)

賽歐在北京國(guó)際博覽會(huì)上的亮相，是賽歐首次離開(kāi)上海在異地展出。尤其特殊的是：這次參展僅展出賽歐一種產(chǎn)品，是賽歐的一次單獨(dú)亮相；國(guó)內(nèi)家用轎車新軍悉數(shù)到齊、同臺(tái)競(jìng)技，包括夏利 2000、上汽奇瑞、長(zhǎng)安羚羊、南亞英格爾、海南馬自達(dá)、吉利美日等；北京是全國(guó)媒體最為集中的地方，影響力巨大。

因此，上海通用為能順利通過(guò)“京試”，準(zhǔn)備工作做的尤為充分。開(kāi)幕式當(dāng)天上午，京城重要的媒體均對(duì)上海通用汽車市場(chǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行了專訪，并有 30 多家媒體進(jìn)行了集體采訪。在采訪中，通用公司著重強(qiáng)調(diào)了賽歐所做的改進(jìn)和出眾的性能價(jià)格比。

同時(shí)，由于賽歐本身出眾的外觀和強(qiáng)大的新聞效應(yīng)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)是觀者如潮，致使主辦者不得不出動(dòng)武警維持程序。整個(gè)展期，賽歐成了北博會(huì)最亮的亮點(diǎn)，與其他部分車型形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。

2001 年 3 月～ 6 月——全國(guó)巡游

從2001 年 3 月到 6 月的“齊駕馭、共體驗(yàn)——?jiǎng)e克家族試車會(huì)”全國(guó)巡游活動(dòng)中，賽歐參加了別克家族的全國(guó)試車活動(dòng)，歷經(jīng) 30 個(gè)城市，幾乎是每周去 2 ～ 3 個(gè)城市的密度。在這次活動(dòng)中，賽歐巡游全國(guó)，與全國(guó)媒體及用戶當(dāng)面交流，接受他們的評(píng)頭論足。同時(shí)滿足各地公眾目睹賽歐的強(qiáng)烈愿望，為上市做最后的準(zhǔn)備。事實(shí)證明，這次當(dāng)面交流幫助公眾對(duì)賽歐有了更為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，避免了過(guò)高的預(yù)期或過(guò)低的評(píng)價(jià)，使賽歐的市場(chǎng)定位更加恰如其分。

2001 年 3 月到 6 月的“齊駕馭、共體驗(yàn)——?jiǎng)e克家族試車會(huì)”全國(guó)巡游活動(dòng)中，賽歐參加了別克家族的全國(guó)試車活動(dòng)，歷經(jīng) 30 個(gè)城市，幾乎是每周去 2 ～ 3 個(gè)城市的密度。在這次活動(dòng)中，賽歐巡游全國(guó)，與全國(guó)媒體及用戶當(dāng)面交流，接受他們的評(píng)頭論足。同時(shí)滿足各地公眾目睹賽歐的強(qiáng)烈愿望，為上市做最后的準(zhǔn)備。事實(shí)證明，這次當(dāng)面交流幫助公眾對(duì)賽歐有了更為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，避免了過(guò)高的預(yù)期或過(guò)低的評(píng)價(jià)，使賽歐的市場(chǎng)定位更加恰如其分。

2001 年 6 月 8 日——賽歐上市

歷經(jīng)半年的預(yù)試生產(chǎn)——試生產(chǎn)——正式生產(chǎn)的過(guò)程之后，賽歐確定了 2001 年 6 月 8 日上市的時(shí)間。而在此之前，媒體已經(jīng)對(duì)賽歐的價(jià)格、上市時(shí)間和首批上市數(shù)量做了多種猜測(cè)，形成了公眾強(qiáng)烈的期待心理。由于賽歐在全國(guó)各地將在同一時(shí)間上市，因此上海通用充分地調(diào)動(dòng)了通用汽車在各地經(jīng)銷商的力量，事先進(jìn)行了完整的信息披露資料和上市活動(dòng)方案準(zhǔn)備。

歷經(jīng)半年的預(yù)試生產(chǎn)——試生產(chǎn)——正式生產(chǎn)的過(guò)程之后，賽歐確定了 2001 年 6 月 8 日上市的時(shí)間。而在此之前，媒體已經(jīng)對(duì)賽歐的價(jià)格、上市時(shí)間和首批上市數(shù)量做了多種猜測(cè)，形成了公眾強(qiáng)烈的期待心理。由于賽歐在全國(guó)各地將在同一時(shí)間上市，因此上海通用充分地調(diào)動(dòng)了通用汽車在各地經(jīng)銷商的力量，事先進(jìn)行了完整的信息披露資料和上市活動(dòng)方案準(zhǔn)備。

這次賽歐上市所要傳達(dá)的信息包括 : 上市價(jià)格，信守承諾；把可靠的產(chǎn)品和售后服務(wù)帶給消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)歷經(jīng)半年的改進(jìn)和試生產(chǎn)，賽歐嚴(yán)格遵照上海通用汽車新產(chǎn)品啟動(dòng)流程，經(jīng)過(guò)了“預(yù)試生產(chǎn)——試生產(chǎn)——正式生產(chǎn)——上市”的嚴(yán)謹(jǐn)制造及審核過(guò)程，質(zhì)量和服務(wù)值得信賴。月 1 日，上海通用汽車首先發(fā)布了賽歐三種不同配置的價(jià)格，并公布了 6 月 8 日的上市時(shí)間。新聞稿的標(biāo)題定為：“信守價(jià)格承諾，提供可靠服務(wù)，賽歐練半年內(nèi)功六月起全國(guó)上市”，明確和完整地表達(dá)了所需傳遞的信息。這次新聞發(fā)布及時(shí)回答了此前對(duì)于賽歐上市的種種猜測(cè)，并且極大地調(diào)動(dòng)了媒體和公眾的熱情。同時(shí)，對(duì)賽歐三種不同配置的價(jià)格的公布，著重強(qiáng)調(diào)了在對(duì)下線儀式上，上海通用汽車對(duì)價(jià)格所做的承諾的兌現(xiàn)。月 8 日，賽歐上市當(dāng)日，各地重要媒體均以此做了詳盡的跟蹤報(bào)道。此前上海通用汽車同各地經(jīng)銷商已經(jīng)將首批車主的資料進(jìn)行了完整的收集和整理，極大地幫助了新聞界的采訪工作。當(dāng)日，各地的上市情況迅速反饋到上海，在對(duì)各地上市活動(dòng)、圖片以及車主受訪內(nèi)容整理之后，這些信息又被發(fā)送到各地的新聞?dòng)浾呤掷铮瑤椭麄兏鼮槿娴亓私赓悮W上市的全貌，并且提供了大量的新聞線索和素材。

2001 年 6 月 18 日～ 24 日——上海國(guó)際車展

兩年一度的上海國(guó)際車展，是賽歐整個(gè)上市公關(guān)策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，距離 2000 年 10 月 24 日的首次亮相，正巧是 8 個(gè)月的時(shí)間。配合本次車展別克轎車“別克滿足每一族”的主題，賽歐和其他別克轎車以及多功能商務(wù)公務(wù)旅行車一起，向邀請(qǐng)與會(huì)的 100 多家媒體代表展現(xiàn)了別克家族產(chǎn)品不同的明確定位。至此，賽歐上市活動(dòng)告一段落。成功策劃 名利雙收

賽歐上市策劃的整個(gè)過(guò)程，可以說(shuō)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)新車品牌塑造的幾個(gè)記錄：歷時(shí) 8 個(gè)月，時(shí)間跨度之長(zhǎng)十分罕見(jiàn)；在此過(guò)程中，收到的賽歐新聞剪報(bào)數(shù)以千計(jì)，幾乎全國(guó)所有媒體（專業(yè)性太強(qiáng)的行業(yè)媒體除外）對(duì)賽歐都有提及；整個(gè)宣傳過(guò)程中，總共接觸的新聞?dòng)浾叱^(guò) 600 人；撰寫和發(fā)布了 12 篇新聞稿，歷次新聞報(bào)道突出了宣傳的主題。賽歐成功奠定了中國(guó)家用轎車的基本定義，結(jié)束了此前長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的有關(guān)家用轎車的大討論，并使“注重安全性”和“注重性能價(jià)格比”成為同類廠商的共識(shí)。在長(zhǎng)達(dá) 8 個(gè)月的過(guò)程中，賽歐始終處于傳媒和公眾的注意力中心。在這種情況下，賽歐的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)無(wú)疑都會(huì)被成倍地放大。如何向公眾傳達(dá)一個(gè)真實(shí)可信的賽歐，并幫助這一年輕品牌迅速成為中國(guó)家用轎車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，使賽歐倡導(dǎo)的理念為公眾和同行所接受，確實(shí)給通用以很大的挑戰(zhàn)。

在這個(gè)案例中，通用體會(huì)到公關(guān)傳播應(yīng)該成為企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略及市場(chǎng)戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分，需要嚴(yán)謹(jǐn)周密的策，精確地實(shí)施及各個(gè)部門的通力合作。不同階段信息的收集、匯總、分析及傳播對(duì)公關(guān)推廣的成功也至為重要，盡管能通過(guò)巧妙的策劃可以迅速地吸引公眾的注意力但通用更愿意指出的是：了解并精心準(zhǔn)備通用所想傳遞的信息；保持與媒體和公眾暢通的信息溝通渠道；迅速應(yīng)變、及時(shí)調(diào)整既定策略與公關(guān)推廣的步驟，才是賽歐上市公關(guān)成功的關(guān)鍵，也更為接近公關(guān)的本意所在。