第一篇：公司簡述

公司簡述

公司愿景：鑄造健康名酒品牌、為人類健康而求索。

公司宗旨：以人為本、以質(zhì)求存、恪守誠信、繼承創(chuàng)新。

人才理念：以才興企、人企共進(jìn)；嚴(yán)管善待、團(tuán)隊(duì)合作。

經(jīng)營理念：理性開拓、統(tǒng)籌發(fā)展；一心為客戶、和諧共贏。

領(lǐng)導(dǎo)理念：為社會創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造幸福。

發(fā)展思路：向細(xì)節(jié)要潛力、及時跟進(jìn)；向管理要效益、落實(shí)到位。

向科技要動力、繼承創(chuàng)新；向市場要活力、顧客至上。

管理思路：機(jī)構(gòu)看需要、能設(shè)能撤；職務(wù)看業(yè)績、能升能降；員工看表現(xiàn)、能進(jìn)能出；收入

看效益、能高能低。

工作程序：有目標(biāo)、有計(jì)劃、有落實(shí)、有檢查、有考核。

工作風(fēng)格：務(wù)實(shí)干練、認(rèn)真負(fù)責(zé)、學(xué)習(xí)求是。

企業(yè)簡介：

湖南神和酒業(yè)股份公司，成立于2001年，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的養(yǎng)生酒生產(chǎn)企業(yè)，公司地處中國優(yōu)秀旅游城市之一資興市、國家 AAAA 級風(fēng)景名勝區(qū)的東江湖畔。公司致力于發(fā)掘東江湖自然資源和環(huán)境優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)進(jìn)取、不斷開拓創(chuàng)新，將公司建成為國內(nèi)一流健康食品企業(yè)。

神和基酒，取得天獨(dú)厚的無污染天然資源一類水-東江湖水，精選釀酒原料，采用古法釀造工藝以及秘傳的中草藥發(fā)酵方法，釀制出的基酒略帶藥香、酒香獨(dú)特、酒體醇厚、甘甜綿長。

神和養(yǎng)生酒，起用千年傳承之祖?zhèn)髅胤?，精選多味中藥，結(jié)合現(xiàn)代加工工藝，精心泡制而成。具有酒體爽凈、藥香濃郁、入口醇和、回味綿甜的特點(diǎn)。長期適量飲用，在固本培元、壯陽補(bǔ)腎、益氣養(yǎng)血，驅(qū)風(fēng)祛濕，通便解毒，美容養(yǎng)顏等方面有積極作用。

公司一期總投資5000萬，現(xiàn)已完成一期工程的全部建設(shè)，窖池也已先行投入生產(chǎn)，年產(chǎn)量3000噸。2012年將進(jìn)行第二期的生產(chǎn)擴(kuò)建。建設(shè)完成后可達(dá)年產(chǎn)量5000噸。公司未來戰(zhàn)略計(jì)劃在五年后將產(chǎn)品銷售覆蓋到中南五省。

包裝車間現(xiàn)有全自動灌裝，包裝生產(chǎn)線兩條，每小時可自動灌裝和包裝神和酒2500瓶。

一期工程的釀造車間有窖池五十余個，已投入使用的四十二個，分為小曲窖池和大曲窖池。神和酒所有的級酒全部出自這里，均為公司自行釀造，釀造技師來自四川宜賓，因此，公司擁有熟練和精湛的釀酒技術(shù)。

2003年8月11日，省委常委、常務(wù)副省長于來山，在郴州市委書記戴道晉，市委副書記、市長向力力的陪同下，來到神和酒業(yè)股份公司進(jìn)行了實(shí)地視察。自行市委書記李評，市長方南玲等陪同視察。

副省長于來山在詳細(xì)了解了神和酒業(yè)公司的具體實(shí)際情況后，對公司生產(chǎn)的神和酒很感興趣并且現(xiàn)場品嘗，喝完后大贊：好酒！還大加鼓勵公司要創(chuàng)出品牌，去贏得大市場。

產(chǎn)品功能：

● 增強(qiáng)免疫功能

● 輔助降血糖功能

● 改善睡眠功能

● 調(diào)節(jié)腸道菌群功能

● 促進(jìn)消化功能

● 對化學(xué)性肝損傷有輔助保護(hù)功能

● 輔助降血脂功能

● 祛斑養(yǎng)顏功能

● 緩解體力疲勞功能

● 增加骨密度功能

● 潤腸通便功能

● 對胃黏膜損傷有輔助保護(hù)功能

● 促進(jìn)血液循環(huán)

招商政策：

● 采取獨(dú)家經(jīng)銷制

● 宣傳推廣支持

● 促銷政策支持

● 統(tǒng)一價格管理體系

鄭重承諾

省級

地級

縣級

1，全國經(jīng)銷商分為三類；省級經(jīng)銷商地級經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商

2，公司對各級經(jīng)銷商采取“獨(dú)家經(jīng)銷制”，即公司只在行政區(qū)域內(nèi)只發(fā)展一個總經(jīng)銷商。3，公司對各種經(jīng)銷商都進(jìn)行策劃、培訓(xùn)和管理。

4，公司協(xié)助各級經(jīng)銷商在其負(fù)責(zé)的區(qū)域開發(fā)分銷商，提高銷售網(wǎng)絡(luò)的基本覆蓋率。

加盟

● 志同道合● 誠信經(jīng)營

● 網(wǎng)絡(luò)配套

● 實(shí)力雄厚

● 隊(duì)伍團(tuán)結(jié)

加盟條件

1、具有公司的營業(yè)執(zhí)照

2、具有合法經(jīng)營機(jī)構(gòu)和組織以及相關(guān)銷售機(jī)構(gòu)和組織

3、具有商業(yè)信譽(yù)，對酒品有一定的了解和認(rèn)知。

4、具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及較為完善的商品銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng)。

5、具有較強(qiáng)的市場開拓能力，營銷管理能力。

6、具有較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，能較好接受公司培訓(xùn)。

7、具有先進(jìn)的服務(wù)理念和完善的服務(wù)系統(tǒng)

公司對經(jīng)銷商的承諾

1，質(zhì)量保證：保證所有產(chǎn)品，合法，合規(guī)，合格。

2，價格保證：保證全國區(qū)域內(nèi)執(zhí)行統(tǒng)一的經(jīng)銷價格體系，保證價格的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性。3，區(qū)域保證：保證嚴(yán)格執(zhí)行獨(dú)家經(jīng)銷商制度，保護(hù)經(jīng)銷商區(qū)域利益。

4，服務(wù)保證：保證多所有經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤服務(wù)和售后服務(wù)，及時接受經(jīng)銷商的反饋意見，及時為經(jīng)銷商做好市場服務(wù)，以及后續(xù)合同的優(yōu)先簽訂。

5，換貨保證：所有經(jīng)銷商在協(xié)議期內(nèi)，有不適銷的產(chǎn)品可退回公司，換取同等價值的適銷產(chǎn)品，（但必須包裝完好無損并經(jīng)公司確認(rèn)），免除經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險。

加盟流程：

●通過公司業(yè)務(wù)員，或者電話，傳真，電子郵件，●自行考察市場，落實(shí)經(jīng)營場地。

●親臨公司總部實(shí)地考擦

●商討合作具體細(xì)節(jié)，簽訂招商合同

●公司總部協(xié)助策劃一切前期事宜

●定期指導(dǎo)營銷

QQ等咨詢相關(guān)細(xì)節(jié)

第二篇：公司考勤制度簡述

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深圳市物聯(lián)傳媒有限公司考勤制度簡述（8月份開始正式執(zhí)行）

一、人事用工制度

1.1 新員工入職報到，須交以下證照：身份證復(fù)印件兩份, 最高學(xué)歷/學(xué)位證書復(fù)印件一份，離職證明一份，銀行卡復(fù)印件一份。

1.2 員工入職后，公司依法簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。合同期限屆滿后由公司與員工根據(jù)雙向選擇進(jìn)行續(xù)約。

1.3員工在試用期內(nèi)一個月請假不能超過2天，如超過2天需在紛享銷客向行政部，部門經(jīng)理和總經(jīng)理審批同意。

1.4員工離職，需提前一個月書面報告給主管部門，并告知人事部，經(jīng)主管部門核準(zhǔn)后交接一切工作事宜，并由工作移交人、交接人、監(jiān)交人三方確認(rèn)，報備主管簽核。

二、考勤制度

2.1 公司按照勞動法規(guī)定確定上班作息時間，員工須嚴(yán)格遵行考勤制度。正常工作時間為上午8： 30至12：00，下午為13：45至17：45。每周六、周日休息，因季節(jié)變化需調(diào)整工作時間時由辦公室另行通知。

2.2 每個工作日的10：30-40，15：30-40，為交流休息時段。12：00-13：45為中午就餐及休息時間，可自由選擇就餐地點(diǎn)，如需外出就餐，須帶上門禁卡，13:00之后不可按門鈴影響辦公室人員休息。

2.2 公司職工一律實(shí)行上下班指紋打卡。如無公外出或請假，上下班時間必須打卡；如忘記打卡者或外勤未簽到，需要當(dāng)天寫書面的申請報告，讓行政部，部門經(jīng)理及總經(jīng)理簽字同意即可。2.3 遲到者，上班時間5分鐘內(nèi)不計(jì)入遲到，上班6分鐘后刷卡到崗者為遲到，每遲到一分鐘扣款2元，依此類推，遲到2小時以上又沒有請假者按照曠工論處，遲到早退情節(jié)嚴(yán)重者，將給予通報批評、扣除績效工資、直至解除勞動合同等方式處理。

2.4 需要外出者，在紛享銷客APP上外勤簽到，寫明外出地點(diǎn)、所辦事項(xiàng)、外出時間，拍照，并@直屬主管和行政部，作為考勤依據(jù)，否則按缺勤處理。（注：外出一天需到達(dá)外勤地點(diǎn)必須簽到一次，離開外勤地點(diǎn)必須簽到一次；外出時間短可只簽到一次；）

2.5 無 “外勤簽到”或“請假申請”，又未向主管電話報備而無故缺勤者，未在規(guī)定時間內(nèi)及時辦理補(bǔ)假手續(xù)，發(fā)現(xiàn)第一次罰款50元，第二次罰款100元，第三次則視為曠工；曠工 1 天扣除 2 日工資。以上罰款由財(cái)務(wù)部從工資中扣除，所得款項(xiàng)用于員工福利。

2.6 如因當(dāng)日惡劣天氣（大暴雨、臺風(fēng)）、重大交通事故等影響，導(dǎo)致員工不能按時到公司，員工深圳市物聯(lián)傳媒有限公司Shenzhen Ulink-Media Co.,Ltd

應(yīng)遞交書面報告說明情況，經(jīng)部門經(jīng)理及主管領(lǐng)導(dǎo)簽批，并在當(dāng)天內(nèi)補(bǔ)班，不按遲到處理（以深圳市發(fā)布的預(yù)警短信為準(zhǔn)）

2.7 行政部不定時到各部門查崗，應(yīng)在崗而不在崗者，按曠工處理。

三、假期制度規(guī)定

3.1 公司工作時間為5天7.5小時制，員工請假分為法定休假日、事假、病假、婚假、產(chǎn)假、喪假、帶薪年休假等假別。3.2 法定休假日如下：

（1）元旦 1 天（公歷一月一日）（2）春節(jié) 3 天（農(nóng)歷除夕到正月初二）（3）清明節(jié) 1 天

（4）“五一”國際勞動節(jié) 1 天（公歷五月一日）（5）端午節(jié) 1 天（農(nóng)歷五月初五）（6）中秋節(jié) 1 天（農(nóng)歷八月十五）

（7）國慶節(jié) 3 天（公歷十月一日到十月三日）3.3 事假

（1）員工因事必須親自處理者，可請事假，事假為無薪假,事假期間薪資無發(fā)放。（2）一月內(nèi)請事假累計(jì)不得超過三天，全年不得超過十二天。3.4 病假

（1）員工因病或非工傷必須治療或休養(yǎng)者，須提供國家醫(yī)保指定及公司認(rèn)可醫(yī)院出具的病假條或門診急診病歷，方可請病假。

（2）傷病假一個月內(nèi)不得超過兩天，全年累計(jì)不得超過十天；超出規(guī)定天數(shù)算作事假。（3）病假期間發(fā)放日薪資的 50％。3.5 婚假

（1）請婚假之員工須為公司試用期（試用期依國家勞動法規(guī)定）滿后之正式員工，且為入職后進(jìn)行婚姻注冊的人員。婚假為有薪假，婚假須提供本人結(jié)婚證件，要求結(jié)婚登記后一年內(nèi)一次性休完，不休者不予補(bǔ)償。

（2）員工憑結(jié)婚證、身份證可申請婚假。到法定婚齡者（男 22 歲，女 20 歲）及再婚者可申請婚假3 天。3.6 產(chǎn)假 深圳市物聯(lián)傳媒有限公司Shenzhen Ulink-Media Co.,Ltd

（1）女性員工符合國家計(jì)劃生育條例的生育，可憑國家醫(yī)保指定及公司訃可醫(yī)院出示的有效證明申請產(chǎn)假。

（2）女性員工生育產(chǎn)假可申請98天。

（3）入職前已懷孕者，須預(yù)先告知公司，并提交相關(guān)病歷及醫(yī)院證明。如有隱瞞，公司將追究其欺瞞責(zé)任。

（4）為便于部門工作安排，懷孕員工須于預(yù)產(chǎn)期前二個月確定休假日期，并提出產(chǎn)假申請。（5）生育產(chǎn)假須提供《生育證》或《準(zhǔn)生證》，并于假滿回公司上班后 48 小時 內(nèi)補(bǔ)交相關(guān)生育證明文件。

（6）男職工有陪產(chǎn)假5天。3.7 喪假

（1）員工親屬死亡在事發(fā)一月內(nèi)可視情況請喪假 1－3 天，喪假為有薪假。

（2）員工親屬限指本人之配偶、本人之祖父母、外祖父母、父母、子女、兄弟姐妹及配偶之父母。3.8 帶薪年休假由公司統(tǒng)一安排，在春節(jié)期間與年假連在一起一次性休假。

3.9員工請假，應(yīng)于事前在“紛享銷客”填寫請假單，注明原因并將工作轉(zhuǎn)交妥當(dāng)，由部門主管批準(zhǔn)@行政部后，方可離開工作崗位。

3.10 員工未經(jīng)請假而擅離崗位或請假未經(jīng)批準(zhǔn)而不到職者，除因突發(fā)疾病或重大意外事件經(jīng)核屬實(shí)者外，均以曠工論處。

3.11 員工事假、病假以1小時為計(jì)算單位；婚假、喪假、產(chǎn)假等均以天 為計(jì)算單位。3.12 離職申請已獲批準(zhǔn)者，不得申請婚假。

3.13 員工請假如理由不充分或有礙公務(wù)時，各級主管可批駁不予給假或縮短、修改假期。3.14 假期結(jié)束后兩天內(nèi)未在紛享銷客提交請假條，一次性罰款100元。

四、加班制度規(guī)定

4.1公司不鼓勵員工加班，如確因工作需要必須加班，員工應(yīng)積極配合，所有的加班應(yīng)提前通過紛享銷客的“普通審批”向部門主管并@行政部提出申請，獲批后執(zhí)行。

4.2獲得批準(zhǔn)的加班可申請?jiān)谶m當(dāng)?shù)臅r間安排調(diào)休，周一至周五晚上8：00以后加班或者周末加班的同事，可允許調(diào)休；所有調(diào)休需提前一天提交申請，員工需經(jīng)行政部和主管批準(zhǔn)同意方可調(diào)休，主管需經(jīng)行政部和總經(jīng)理批準(zhǔn)同意可調(diào)休，不合理的加班和調(diào)休不予批準(zhǔn)，加班多的同事后續(xù)發(fā)階段獎金和年底獎金時會適當(dāng)考慮。（8月份開始正式執(zhí)行）4.3周三學(xué)習(xí)日餐補(bǔ)（時間是5：45-8：00）餐補(bǔ)30元。

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五、報銷規(guī)定

5.1 根據(jù)各部門業(yè)務(wù)安排或預(yù)算，發(fā)生費(fèi)用事項(xiàng)時，經(jīng)辦人應(yīng)要求對方（收款人）提供正式發(fā)票、行政事業(yè)性收據(jù)。

5.2 事項(xiàng)完成后，經(jīng)辦人填寫費(fèi)用報銷單并簽字，注明具體用途，附上費(fèi)用票據(jù)后交部門主管簽字確認(rèn)。

5.3 財(cái)務(wù)部審核是否符合公司報銷標(biāo)準(zhǔn)，不符合公司報銷標(biāo)準(zhǔn)的詳細(xì)說明原因退回給當(dāng)事人。5.4 財(cái)務(wù)部審核后，向公司申請款項(xiàng)，一般7個工作日內(nèi)報銷。六、五險一金制度規(guī)定

6.1 公司負(fù)責(zé)基本養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育社會保險和住房公積金項(xiàng)目的管理以及相關(guān)規(guī)定的擬定與執(zhí)行，負(fù)責(zé)員工“五險一金”個人帳戶的交納。

6.2 繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照本地社保局和公積金管理部門所確定的繳費(fèi)基數(shù)和比例繳費(fèi)。

6.3 員工“五險一金” 中個人繳費(fèi)部分從員工工資中代扣并由公司代繳，在工資中扣除。6.4 公司在員工入職一個月內(nèi)為其辦理“五險一金”的新增/轉(zhuǎn)移手續(xù)。當(dāng)月15日之前入職的員工，在當(dāng)月辦理；當(dāng)月15日之后入職的員工，在次月辦理。若因員工個人原因無法辦理“五險一金”相關(guān)手續(xù)的，后果由個人承擔(dān)。

6.5 公司在收到經(jīng)批準(zhǔn)員工離職的通知后，為其辦理“五險一金”的停保手續(xù)。離職手續(xù)在當(dāng)月20日之前辦理的，當(dāng)月辦理停保手續(xù)；離職手續(xù)在當(dāng)月20日之后批準(zhǔn)的，次月辦理停保手續(xù)。

六、企業(yè)考勤制度

7.1 為了規(guī)范員工正常工作時間，維護(hù)公司正常工作秩序，特制定本制度。7.2、本制度適用于公司各個部門所有員工。

2018/1/16

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第三篇：理論簡述如何監(jiān)控營銷公司

從理論上簡述如何監(jiān)控營銷系統(tǒng)的違規(guī)、違紀(jì)、違法行為？

南陽頤寶生物科技有限責(zé)任公司作者：姚長建

在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)老板可以直接參與企業(yè)運(yùn)作和管理，不需要專業(yè)的控制部門。但隨著企業(yè)規(guī)模越做越大，員工人數(shù)越來越多，各級管理人員成百上千名時，就需要一個專業(yè)的部門，從第三方角度考核企業(yè)運(yùn)作過程中存在的各類問題與漏洞并進(jìn)行填補(bǔ)。這個部門暫稱為審計(jì)部（稽核部）。* 內(nèi)部控制應(yīng)考慮哪些方面？

在企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，必須設(shè)立獨(dú)立的專職機(jī)構(gòu)。內(nèi)部控制部門（審計(jì)部）把類似檢察院、審計(jì)署、人大代表等部門的職責(zé)與權(quán)力集于一身，因而該部門應(yīng)直屬企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人或董事會負(fù)責(zé)。但是現(xiàn)實(shí)中，有些企業(yè)雖設(shè)立了以監(jiān)督、檢查、控制銷售體系的違規(guī)行為與執(zhí)行力考核為使命的職能部門，可管理這個部門工作的負(fù)責(zé)人卻是銷售總監(jiān)管控下的一個職能經(jīng)理。這種“將警察放在小偷的手下管理”的模式，其結(jié)果不言而喻。故此從以下幾個方面考慮。

一、具備一定素質(zhì)的人才

內(nèi)部控制人員必須具備以下基本素質(zhì)：1，誠信正直、公正公平、陽光心態(tài)、有財(cái)務(wù)或銷售管理方面的專業(yè)知識,2，能從歷史回顧中了解企業(yè)，從現(xiàn)在操作策略中透視企業(yè)存在的不足,3，能以第三方視角規(guī)避企業(yè)風(fēng)險，改善企業(yè)管理層環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

3、內(nèi)部控制團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該包括財(cái)務(wù)人員、銷售人員、企業(yè)內(nèi)部基層員工和其它企業(yè)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，這樣才能保證這個團(tuán)隊(duì)有廣闊的視角和取長補(bǔ)短的潛力。

二、相應(yīng)的資源配置

俗話說，巧婦難為無米之炊，更何況要對一個賺錢和花錢并存的銷售體系進(jìn)行第三方監(jiān)管控制的部門，如果沒有企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)人的鼎力支持、充分授權(quán)，這個部門即使設(shè)立了也是虛有其表。要保證該部門能得到其它部門的充分配合與無障礙溝通，同時給予足夠的人員配置和資金支持。

在有條件的企業(yè)，內(nèi)部控制部門可以“獨(dú)立開發(fā)”適用的管理分析工具，同時最大限度地獲得企業(yè)資源，經(jīng)過詳細(xì)分析找出目標(biāo)區(qū)域，并對其進(jìn)行抽樣檢查與實(shí)地檢查。

三、內(nèi)部控制的對象

企業(yè)內(nèi)部控制，不僅僅是對生產(chǎn)體系的控制，同時也包括對營銷體系控制，讓我們來看看如何將第三方監(jiān)控用于營銷體系控制。

營銷體系下設(shè)銷售部、市場部、人事部、財(cái)務(wù)部等常規(guī)機(jī)構(gòu)，也是企業(yè)內(nèi)部營銷控制的常規(guī)板塊。對這幾個部門的管控，管理好了就是能裝滿水的優(yōu)質(zhì)水桶，管理不好就變成了“漏水桶”。

1．銷售部（銷售公司）

銷售部不僅掌握的資源比其他部門多，而且在人員管理、物料（產(chǎn)品）分配和費(fèi)用支持、客戶的開關(guān)并轉(zhuǎn)等方面也有充分的決定權(quán)。僅從客戶的開關(guān)并轉(zhuǎn)方面來說，客戶通過與企業(yè)保持良好的溝通來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，但客戶也有自身企業(yè)發(fā)展的訴求，這就會因利益目標(biāo)不一致而產(chǎn)生矛盾。

假若銷售團(tuán)隊(duì)處理好就會相安無事，反之，則會導(dǎo)致錯綜復(fù)雜的局面出現(xiàn)，而這時不軌（舞弊）就會浮出水面。如果一個企業(yè)沒有專業(yè)的內(nèi)部控制部門，就會給企業(yè)造成直接或間接經(jīng)濟(jì)損失。

2．市場部。

其主要通過花錢做市場推廣，為企業(yè)帶來更高的收益與利潤回報。市場部的資源相對弱于銷售部，但在花錢方面要比銷售部精明，因?yàn)樵谀承┣闆r下，市場部是不考慮當(dāng)前的收益，而是著眼于未來長期的投資回報。這樣也給企業(yè)帶來了相對風(fēng)險，比如廣告策劃，投資時很可能遇上失敗的局面，給企業(yè)帶來直接經(jīng)濟(jì)損失。

3．人事部。

由于人事部是不以盈利為目的的部門，也同樣容易被企業(yè)管理者忽視它的作用。

在一個精細(xì)化管理的企業(yè)中，通常會在銷售區(qū)域或分公司設(shè)有人事經(jīng)理崗位，但因?yàn)檫@個崗位隸屬于分公司經(jīng)理的下級，在人員任用上不是按照崗位需求配置，多以分公司經(jīng)理的意愿進(jìn)行配置。也就是說雖有制度流程，卻沒有執(zhí)行到位。形同虛設(shè)的制度，反倒成了滋生舞弊的溫床。這就更加需要對其有針對性地監(jiān)控。

4．財(cái)務(wù)部。

目前有兩種常見的營銷財(cái)務(wù)管理：一種是財(cái)務(wù)制度大于一切的管理模式，營銷的所有環(huán)節(jié)都要服從于財(cái)務(wù)規(guī)定，這樣容易導(dǎo)致企業(yè)錯失市場的機(jī)遇；另一種是營銷大于財(cái)務(wù)制度的模式，一切以營銷為導(dǎo)向，雖然抓住了市場機(jī)遇，同時也給財(cái)務(wù)管理留下諸多隱患。財(cái)務(wù)人員通常以“預(yù)算審批單”作為基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就采用“滯后報銷”來迎合財(cái)務(wù)預(yù)算制度的準(zhǔn)確性。如果依然無法滿足業(yè)務(wù)需求，就會產(chǎn)生隱形費(fèi)用（也稱遺留費(fèi)用）混合科目報銷。不管是“滯后報銷”還是混合科目報銷，都是需要有專業(yè)的人員進(jìn)行監(jiān)督管理，否則再嚴(yán)密的制度也會成為空談。

四、內(nèi)部控制常見問題與應(yīng)對策略、1、1、人員違規(guī)違紀(jì)

大型企業(yè)存在多個人際關(guān)系網(wǎng)，人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，任人唯親的現(xiàn)象屢見不鮮。

在銷售團(tuán)隊(duì)中，由于企業(yè)缺乏監(jiān)管職能，加上管理者的責(zé)任感缺失，導(dǎo)致人員吃空響現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)；更有甚者，就會在企業(yè)內(nèi)部形成黨派，將企業(yè)的權(quán)力掌控在幫派之中以達(dá)到控制企業(yè)的人、財(cái)、物的目的，來伺機(jī)進(jìn)行侵占與掠奪企業(yè)資源，最終導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重虧損。

因此，控制了“人”也就控制了企業(yè)與客戶之間的信息傳遞，導(dǎo)致“信息傳遞失真”，影響了企業(yè)決策的準(zhǔn)確性和有效性。

* 解決方案：預(yù)防為主

1）．建立“崗位輪換”制度。很多企業(yè)在創(chuàng)立之初，為了降低人力成本，區(qū)域經(jīng)理都是在當(dāng)?shù)卣衅?，雖然這些人在當(dāng)?shù)厝嗣}廣并且?guī)砝麧櫱覂?yōu)勢明顯，但是隨著公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，當(dāng)?shù)卣衅傅膮^(qū)域經(jīng)理也隨之加深而成為企業(yè)的元老，這時往往是企業(yè)管理漏洞最大的時候（目前我們公司還不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象）。因?yàn)樵谌藛T結(jié)構(gòu)復(fù)雜性加大的同時，其親朋好友都將加入到他的利益圈子之內(nèi)，所以此時企業(yè)應(yīng)該建立

“崗位輪換”制度。建議企業(yè)每3年相互調(diào)換區(qū)域，避免元老病和幫派病滋生。

2）．建議企業(yè)在新老客戶交接前，一定要對原來的客戶進(jìn)行訪談且對負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行審計(jì)，這樣可以避免存在冰山下的隱藏問題。

3）．加強(qiáng)銷售公司的人事經(jīng)理的監(jiān)管與責(zé)任意識，避免淪為人員舞弊的幫兇。

4）、設(shè)定崗位審查，審批，備案制度。

2、財(cái)務(wù)違規(guī)違紀(jì)

這里主要指銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用的違規(guī)違紀(jì)（舞弊）。目前，企業(yè)營銷部門（銷售公司）細(xì)化，從創(chuàng)業(yè)初期的只有銷售和財(cái)務(wù)兩大塊逐漸演變到了市場部負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、銷售部負(fù)責(zé)渠道客戶運(yùn)作、財(cái)務(wù)部提供資金保障的局面。相對較常見的財(cái)務(wù)舞弊手段如下：

1、無中生有：即公司人員通過使用偽造符合財(cái)務(wù)規(guī)定的憑證而進(jìn)行報銷，以騙取企業(yè)投入資金。例如：終端形象工具建設(shè)，有些門店根本沒有制作和安裝，卻在財(cái)務(wù)賬目中反映此門店已經(jīng)完成安裝與費(fèi)用報銷。

2、虛增金額：通過偽造合同，更改實(shí)際發(fā)生金額。例如：終端實(shí)際收取企業(yè)100元費(fèi)用，通過虛假公章偽造合同、收費(fèi)憑證，向企業(yè)報銷1000元。

3、偽造合同，虛擬經(jīng)銷人（商），把本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商或代理商的訂貨資金集中到一起，一次性打款，騙取搭贈產(chǎn)品比例，獎勵比例。

* 解決方案：聯(lián)合檢查、防患未然

要想在層出不窮的營銷手段中控制好企業(yè)投入的資源，保證資源完全落到實(shí)處，就必須采用（財(cái)務(wù)+業(yè)務(wù)）的聯(lián)合手段，對營銷工作進(jìn)行診斷，這是取財(cái)務(wù)長處和營銷長處的互補(bǔ)方法。

企業(yè)可以通過單個項(xiàng)目的多部門聯(lián)合開展工作，增加兩個部門之間配合。經(jīng)過反復(fù)多次的磨合來積累經(jīng)驗(yàn)，長此以往就可以訓(xùn)練出一支符合企業(yè)自身發(fā)展的監(jiān)管控制體系，達(dá)到企業(yè)發(fā)展與內(nèi)部監(jiān)管兩不誤的效果。

3、物料、產(chǎn)品違規(guī)違紀(jì)

主要是促銷物料及產(chǎn)品舞弊行為。而促銷物料及產(chǎn)品舞弊分兩個部分：一部分是促銷物資舞弊，另一部分是產(chǎn)品（本品）舞弊。

1．于市場部投入促銷物資，但是市場部至零售終端環(huán)節(jié)較多，企業(yè)在控制上普遍存在鞭長莫及的現(xiàn)象，這就可能導(dǎo)致促銷物資的流失。

2．產(chǎn)品（本品）買贈類的促銷活動，這類活動的舞弊主要是經(jīng)銷商聯(lián)合市場人員舞弊，當(dāng)經(jīng)銷商強(qiáng)勢而市場管理人員弱勢時，就會出現(xiàn)上述情況。

* 解決方案：活動底稿完整存檔；責(zé)任到人

一個成熟的企業(yè)在每次活動執(zhí)行時，活動前計(jì)劃、活動中監(jiān)督、活動后總結(jié)是不可缺少的。有詳細(xì)的記載活動的全過程資料，也并不代表其完全是真實(shí)可靠的。

通常，促銷活動的組織實(shí)施都有專職人員負(fù)責(zé)，在開展活動的時候，活動主管或促銷督導(dǎo)就是第一負(fù)責(zé)人。雖然我們找到了負(fù)責(zé)人，也不能絕對保證沒有舞弊現(xiàn)象出現(xiàn)。由于快消品企業(yè)促銷活動較多，所以，在監(jiān)管方面就要求有專業(yè)的第三方隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)地核查，不給那些虎視眈眈的群體造成可乘之機(jī)。

總之，內(nèi)部控制體系（審計(jì)部）是解決財(cái)務(wù)體系與業(yè)務(wù)體系（銷售體系）之間矛盾的綜合體，它獨(dú)

立于兩個體系之外，從第三方角度，客觀、公正的監(jiān)督審視企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的威脅，從而使企業(yè)健康成長，保持企業(yè)基業(yè)長青。

控制的終極目標(biāo)不是抓住多少貪腐人員，而是要通過這樣的手段來形成威懾力，從而修正企業(yè)的漏洞，增添企業(yè)活力，形成良性的、積極的、執(zhí)行力貫徹到位的企業(yè)氛圍，降低企業(yè)風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

南陽頤寶生物科技有限責(zé)任公司 2012-2-24

第四篇：公司運(yùn)營管理方案簡述

公司運(yùn)營管理方案簡述

運(yùn)營管理的目的：

用相對最小的成本，在標(biāo)準(zhǔn)的時間，向市場和客戶提供最合理質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，因此運(yùn)營的標(biāo)的就是——成本 時間 質(zhì)量 公司運(yùn)營管理的三大要素：

一、采購供應(yīng)管理

此項(xiàng)管理是指公司在訂貨過程中，需要一個好的買手，一個好的買手可以降低庫存成本，在有效的時間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的市場價值；

二、內(nèi)部運(yùn)營管理

內(nèi)部運(yùn)營管理應(yīng)該就是目前急需解決的問題，首先市場部應(yīng)該有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，使其在工作過程中降低成本，完成高質(zhì)量的任務(wù)。并且市場部工作應(yīng)采取“放羊式管理”，只要監(jiān)督工作的計(jì)劃，及在合理的時間內(nèi)完成的結(jié)果，我們并不需要要求過程。其次，為銷售部門的管理，銷售部門管理又分為直營及客戶分銷管理（批發(fā)），直營店鋪的運(yùn)營流程應(yīng)該使其每人每天在最短的時間進(jìn)入最佳銷售狀態(tài)，規(guī)范顧客接待的行為規(guī)范，樹立品牌行為識別系統(tǒng)?？蛻舴咒N管理的運(yùn)營規(guī)范，1、人員管理：所有人員應(yīng)在每天每周每月都有下步工作的詳細(xì)計(jì)劃，這些計(jì)劃包括目標(biāo)、時間、結(jié)果，工作完成后有及時的反饋。并且在工作分配中應(yīng)該考慮到市場因素，避免“短板”效應(yīng)。當(dāng)然這一點(diǎn)就必須讓我們能夠及時找到工作中的“短板”。

2、日常工作管理，應(yīng)該堅(jiān)持例會制度，當(dāng)然我們開會不是例行程序，大家可以在會中互相了解彼此的工作狀態(tài)，是銷售人員互相之間提高競爭意識，使公司管理層能夠及時了解銷售人員的當(dāng)前工作心態(tài)，可以及時的找到工作中的“短板”循序善誘，動態(tài)管理。

3、銷售工作管理，目前公司的客戶很多，我們的銷售人員是否能夠做到，了解客戶的庫存、需求、月銷量、暢（滯）銷產(chǎn)品、客戶以往同期的銷售狀況，是否找到客戶訂貨額度增長及下降的原因，是否能夠做銷售數(shù)據(jù)管理，在工作中是否可以用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)解決問題。我們還需要維系平衡市場部及銷售部之間的“28法則”造成的利益不平衡性。

三、分銷配送管理

正常的物流配送，旨在降低成本，解決問題，完成工作。綜上所述，正常的管理工作就是宏觀的調(diào)控，微觀的干預(yù)，預(yù)防公司運(yùn)營的“短板”，在不可避免的情況下，經(jīng)過有效的調(diào)控，將“短板”應(yīng)該交給最有能力的部門或人去做。日常工作中把握“28法則”，只有懂得了“28法則”的重要性才能找到工作的重點(diǎn)，解決“28法則”給公司內(nèi)部造成不比平衡性，才能有效提升公司的企業(yè)競爭力。

第五篇：關(guān)于擔(dān)保公司法務(wù)工作之簡述

關(guān)于擔(dān)保公司法務(wù)工作之簡述

導(dǎo)言：一直都有想把關(guān)于這方面的心得體會寫出來，可總?cè)鄙僖粋€契機(jī)，少一分靈感。好不容易才得已將自己累積的東西進(jìn)行一次書面化的表述，由于能力所限，加上多年不寫東西，寫出來的東西讓人看了很生澀。但這是我從事法務(wù)工作后的一次感悟，我還是厚著臉皮分享給你，希望對剛進(jìn)入法務(wù)領(lǐng)域里，能多少帶來點(diǎn)幫助。當(dāng)然，這些東西在老法務(wù)的眼里，根本算不了什么。但是，我還是要堅(jiān)持寫出來，因?yàn)槲依斫鈩倓側(cè)腴T的心酸。

當(dāng)下公司的格局正逐漸從重訂立、輕履行，重實(shí)體、輕程序，重業(yè)務(wù)、輕法務(wù)的模式下轉(zhuǎn)變。法務(wù)工作人員所扮演的角色也不再是救火者，而是向防火者方向轉(zhuǎn)變。以前擔(dān)保公司的法務(wù)工作人員參與風(fēng)控的環(huán)節(jié)較單一，更多的依賴于訴訟手段參與。而當(dāng)下的法務(wù)人員，主要經(jīng)歷的法務(wù)須在業(yè)務(wù)階段，資產(chǎn)、征信調(diào)查階段，資產(chǎn)權(quán)屬設(shè)定階段，信審、復(fù)核階段全程參與，保駕護(hù)航。即要參與貸前、貸中、貸后三階段的工作。

第一，貸前工作。

一、合同的初審：

1、合同談判：個中技巧自有合同談判高手去做，法務(wù)要做的事情就是保證能將一切有利證據(jù)留下。如：談判錄音-----〉可以證明我方不是格式合同，反之證明對方未接受我方所提出之關(guān)于合同修改等對方未采納的事實(shí)，從而證明對方系格式條款。

2、合同撰寫、定稿：對內(nèi)容而言，相信只要具備基本律師素質(zhì)的人都能判斷出我方之利弊，但從形式上而言：（1）、我

方須占主動（如條款中出現(xiàn)由對方申請我方怎么樣等字眼）同時要讓法官不能以此判定我們是格式條款。（2）、爭議管轄法院之約定，法院管轄約定之利弊相信我不說大家都懂，因?yàn)檫@是熟人的社會，自有熟人的生存法則。

二、合同的復(fù)審：基本上每一個合同經(jīng)過第一個初審環(huán)節(jié)后，制作出來基本上都是相當(dāng)完美的。那么，復(fù)審的工作其實(shí)就是監(jiān)察合同在實(shí)際操作中的執(zhí)行力度。由于合同的操作要經(jīng)歷業(yè)務(wù)、調(diào)查、信審等諸多環(huán)節(jié)，且每個環(huán)節(jié)中工作人員知識結(jié)構(gòu)不一樣，對合同中相關(guān)問題點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)的理解不同，再加上工作人員離職、易崗等問題，導(dǎo)致合同在執(zhí)行的過程中，有可能完全偏離制作時的初衷。

三、合同的再審：在完全按第一項(xiàng)操作執(zhí)行的情況下，合同順利簽訂，但法務(wù)工作人員還應(yīng)當(dāng)最后進(jìn)行復(fù)查。將有關(guān)資料整理歸檔（不一定要法務(wù)工作人員做檔案管理員、資料員的事，但需與以上人員做好相關(guān)工作對接），核查資料是否齊備、合規(guī)。目的是為了便于以后走訴訟程序，退一步講，就算不走訴訟程序，談判也需要你準(zhǔn)備的資料做后盾?？傊?，以上三方面需保持一個目標(biāo)，一個執(zhí)行力，且需將其流程化，做到總結(jié)―〉更新―〉再更新的良性循環(huán)。

第二，貸中工作。

一、與業(yè)務(wù)人員、調(diào)查人員、信審人員對接，其目的就是完成貸前合同復(fù)審中所提到的合同執(zhí)行力度的監(jiān)察事項(xiàng)。即將法務(wù)工作細(xì)化到業(yè)務(wù)階段，資產(chǎn)、征信調(diào)查階段，資產(chǎn)權(quán)屬設(shè)定階段，信審、復(fù)核階段等環(huán)節(jié)中去。

二、為抵押、質(zhì)押等相關(guān)但保物權(quán)設(shè)定提供幫助。抵押物登記時只是流程化操作，難點(diǎn)在于抵押物如何實(shí)現(xiàn)債權(quán)。雙方協(xié)議方式較簡單，難點(diǎn)在于強(qiáng)制拍賣（以什么作為

強(qiáng)制依據(jù)？怎么樣更省時省錢省力？），這本應(yīng)該總結(jié)的，但由于篇幅所限，在此僅作提示。

第三，貸后法務(wù)工作。

一、與風(fēng)控人員、資料員或檔案管理員、財(cái)務(wù)人員對接，隨時把握客戶動向。原則上客戶逾期次數(shù)不連續(xù)達(dá)兩次即開始準(zhǔn)備該客戶資料，為訴訟程序和談判打好基礎(chǔ)?？蛻粲馄谶B續(xù)達(dá)兩次以上或累計(jì)達(dá)三次以上，將進(jìn)入訴訟或談判流程。

二、與集團(tuán)律師或公司外聘法顧問、律師做好相關(guān)對接（同時，參與對外聘法律顧問、律師的選任），保證在其需要提供相關(guān)資料時，能第一時間提供，同時，協(xié)助其處理或單獨(dú)處理好相關(guān)客戶的訴訟、談判事宜。

結(jié)語：法務(wù)工作敘述起來讓人覺得很復(fù)雜，其實(shí)有很多工作是重復(fù)的，我只是為了讓事實(shí)表達(dá)得更細(xì)化，所以才拆分描述?，F(xiàn)實(shí)工作中，很多環(huán)節(jié)實(shí)際上都是融在一起的，只要思想脈胳清晰，順著流程走就行，不會太復(fù)雜。