第一篇：電子商務(wù)領(lǐng)域會(huì)議營(yíng)銷運(yùn)用之員工總結(jié)篇

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電子商務(wù)領(lǐng)域會(huì)議營(yíng)銷運(yùn)用之員工總結(jié)篇

21世紀(jì)是電子商務(wù)的時(shí)代，這是個(gè)不可改變的發(fā)展趨勢(shì)，也是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，以前我沒有真正走進(jìn)電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，對(duì)電子商務(wù)并不了解，隨著不斷學(xué)習(xí)與深入，開始了解了這個(gè)行業(yè)的前景，無論是工作還是事業(yè)，它都是值得嘗試的，也漸漸對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿希望，只要路選對(duì)了就不怕路遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在踏入進(jìn)來了，過去就是浮云了，一切從0開始并不要緊，最怕的是我連自己的起點(diǎn)都不知道在哪，就不知道未來的終點(diǎn)在哪，進(jìn)來就要把它當(dāng)事業(yè)去做，我就要好好去學(xué)習(xí)與理解這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)就能做好它，并且努力在這個(gè)行業(yè)中去獲得更大的成就。

進(jìn)入公司以來已經(jīng)我參加了13場(chǎng)會(huì)議，以前對(duì)會(huì)議營(yíng)銷并不太了解，隨著會(huì)議次數(shù)的增多慢慢的有所見識(shí)，對(duì)于這10多次會(huì)議的成績(jī)來看，情況不太樂觀，最好的一次是在6月24會(huì)議全場(chǎng)7個(gè)全單，也是目前最高記錄的一次，從那次以后，公司整個(gè)業(yè)績(jī)不斷下滑，做為公司的一員，心里也非常著急，對(duì)于我個(gè)人來講，自己不成長(zhǎng)，就是逆水行舟，不進(jìn)則退，簡(jiǎn)而言之就是沒找對(duì)方法，但是必需承認(rèn)一點(diǎn)，就是我自己真的沒有做到最好，沒有全力以赴去做好。也許可以認(rèn)為是公司很年輕，所以很東西都要不斷去完善與修正，但是，正因?yàn)楣灸贻p有它的優(yōu)勢(shì)，我喜歡蘇老師說過的一句話：變態(tài)的快感！這就是有朝氣、活力、創(chuàng)新、瘋狂也意味著公司發(fā)展空間大，對(duì)個(gè)人的能力提升也會(huì)得到多方面的成長(zhǎng)。所以，我會(huì)去不斷尋找方法突破自己，自己的成長(zhǎng)就是帶動(dòng)公司一份力量。

在公司這段時(shí)間以來，我自己確實(shí)受過很多因素的影響，情緒、心態(tài)不能保持穩(wěn)定是一個(gè)要成功人最致命的缺欠，當(dāng)初在福田，歷練了虎隊(duì)的成長(zhǎng)，最后是虎隊(duì)不斷分散及離開，確實(shí)一度情緒低落，開始懷疑自己的選擇，后來通過公司的業(yè)務(wù)及電商前景培訓(xùn)，覺得行業(yè)沒有選錯(cuò)，公司也沒有對(duì)錯(cuò)，能不能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展好是個(gè)人的問題，天下沒有不散之晏席，每個(gè)人的價(jià)值觀不一樣所選擇的路都不一樣，既然有過虎隊(duì)歷練就一定會(huì)還有虎隊(duì)的精神，一樣可以溶入與再打造一個(gè)新虎隊(duì)，物競(jìng)天擇，適者生存，這是自然不變的定律，我會(huì)坦然去面對(duì)和營(yíng)造一個(gè)新的環(huán)境！目前公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)沒有太大積極的氛圍，似乎已經(jīng)習(xí)慣這種結(jié)果，這是一個(gè)可怕的信號(hào)，無論是公司、團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人都必需迅速尋找一個(gè)突破點(diǎn)來理順團(tuán)隊(duì)這個(gè)瓶頸。每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。我作為一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，我有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要 1

理解人性；不要把不良作風(fēng)、消極想法帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng)，讓他們獲得高收入是最現(xiàn)實(shí)的責(zé)任；要努力培養(yǎng)與關(guān)心下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對(duì)待它；要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)，再現(xiàn)虎隊(duì)精神！

有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！彪S著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，但是不要讓大家覺得有一種排斥、對(duì)抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。

面對(duì)下層工作人員我們也要具有管理者的義務(wù)。在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

關(guān)于我們企業(yè)制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要我們大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。制度管人是管人之中下策，管人最高境界是不用制度管人卻能達(dá)到制度管理范圍內(nèi)高度自覺性，當(dāng)然這種超乎理想化的管理機(jī)制對(duì)于公司目前還不可能，這需要長(zhǎng)期強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)小組團(tuán)隊(duì)小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。對(duì)于團(tuán)隊(duì)中可能出現(xiàn)的消極心態(tài)的害群之馬員工要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并迅速有效溝通限于擴(kuò)散，及時(shí)加以追蹤解決，該整頓則整頓，清理則清理！

任何公司都有發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得我思考：

一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要不斷推出新的產(chǎn)品、要面對(duì)新的客戶群體、要做強(qiáng)做大??，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的，能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)工作人員，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。

光有目標(biāo)還是不行,要有持之以恒的學(xué)習(xí)精神。有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。在學(xué)習(xí)過程中如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。這需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，辦事處要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，我們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如，如果我們自己睡懶覺，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。

據(jù)我人個(gè)觀察與分析，總結(jié)了以下一些存在的問題。如果按時(shí)間內(nèi)容來劃分，我把公司會(huì)議營(yíng)銷分三個(gè)部分，一個(gè)是會(huì)前的“邀約”，二個(gè)是“會(huì)議”本身，第三個(gè)是會(huì)議后“跟單”。就以這個(gè)三個(gè)來論述我的看法與建議。

關(guān)于邀約客戶的前期工作是決定會(huì)議的能否舉辦的前提條件，且不談成不成功，對(duì)于目前來講，資源越來越缺稀，要能成功邀約到場(chǎng)客戶需要很大的工作量，要這種工作量的持續(xù)就會(huì)有不斷的問題產(chǎn)生，據(jù)我多次電話要約中求證，在近幾期的會(huì)議邀約的到場(chǎng)客戶（以虎隊(duì)客戶為主），有60％是被掃到第一接到類似邀請(qǐng)電話，有20％是之前有過接聽電話但未聽明白的，另有20％是我們員工真正通過話述表達(dá)而來的。當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)不能真正反映實(shí)際情況，但可以看出，有時(shí)候我們員工一天能邀約5、6個(gè)，有時(shí)候卻很難有一兩個(gè)，極不穩(wěn)定，這就證實(shí)了在查找資料出來的客戶是否被開發(fā)過，而剛進(jìn)入公司的新同事在面對(duì)新事物前都未遇到一個(gè)疲倦期，在電話量上更多、及在心態(tài)上比老員工要有更積極付出，因此就會(huì)呈現(xiàn)邀約回執(zhí)上的差別。如果只為停留在原來只以結(jié)果為導(dǎo)向的思維，單純以電話量來解決到場(chǎng)人數(shù)是不夠的，這種信號(hào)可能會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)，員工的心理疲勞，甚至崩潰。我個(gè)人認(rèn)為，目前要決解問題就是：在有限的資源里如何能針對(duì)性的、更好的、有效的，高質(zhì)量的邀約？這就需要我們有時(shí)候不得不放慢腳步來思考，這就要進(jìn)一步加強(qiáng)邀約話述的不斷優(yōu)化，共同探討，總結(jié)，我認(rèn)為邀請(qǐng)函上也需進(jìn)一步修改，更突出一些新內(nèi)容。其次要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)在此暫不多講！

第二是會(huì)議中，基本上都做到位了，細(xì)節(jié)上要不斷發(fā)現(xiàn)與修正就可以做到更好，這個(gè)我認(rèn)為在今后不斷學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中會(huì)做得更好，建議在迎賓上最好佩帶迎賓紅綢，這樣顯得更莊重、更好有氛圍。在簽到表上，我認(rèn)為，安排座位表可以做得更視覺化點(diǎn)，方便安排不會(huì)容易出錯(cuò)，同時(shí)更好的安排A類客戶。其他暫時(shí)沒想到。

第三就是會(huì)后跟單，我認(rèn)為，在邀約前的電話員一直可跟到會(huì)議后的跟單，因?yàn)樽畲蟮墓谑请娫捬s員，但要解決的問題就是與售后部做利益分配，做好配合。其他的暫時(shí)考慮到。

咱又回到前話題，在會(huì)議營(yíng)銷不缺乏單體的執(zhí)行力——“個(gè)人英雄主義”，缺的是根據(jù)市場(chǎng)的變化整體步調(diào)一致的執(zhí)行力。執(zhí)行力在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中非常重要，在今后公司運(yùn)營(yíng)中也非常重要，但抓住重點(diǎn)，做表面文章。治標(biāo)不治本，就沒有提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。這執(zhí)行力差表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、部門之間或員工之間協(xié)調(diào)：

如果各部門之間、員工之間為了各自的利益，相互推卸責(zé)任，這會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

二、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性

團(tuán)隊(duì)成立多年回眼望去，老員工越來越少，員工流失率高，這會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

三、員工積極性

每個(gè)新來員工剛來公司都懷滿腔熱情，時(shí)間一長(zhǎng)，資格越老的員工積極性越差，從而影響了團(tuán)隊(duì)的積極性，這會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

四、員工責(zé)任心

大多數(shù)員工有“回避風(fēng)險(xiǎn)”的意識(shí)，一旦有責(zé)任的問題出現(xiàn)，會(huì)將問題拋給老板，讓老板解決，這會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

五、團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)熟人文化

老板主動(dòng)與優(yōu)秀員工建立感情，以達(dá)到“親人變賢人，賢人變親人”的目的，時(shí)間一長(zhǎng)容易形成公司提倡的文化和老板實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)不相符，形成管理兩張皮，這會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

因此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有效執(zhí)行力，這需不斷加強(qiáng)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、多開展豐富的拓展活動(dòng)來經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)，任重而道遠(yuǎn)～

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第二篇：高一化學(xué)教學(xué)中比喻運(yùn)用之總結(jié)

高一化學(xué)教學(xué)中比喻運(yùn)用之總結(jié)

何德云

（彭水縣民族中學(xué)）

教學(xué)過程是學(xué)生與老師雙主體互動(dòng)的有機(jī)和諧的充滿樂趣的一系列的活動(dòng)過程。老師是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。整個(gè)教學(xué)是以學(xué)生獲取知識(shí)、能力為終極目的。這也是判斷老師主體引導(dǎo)學(xué)生主體學(xué)習(xí)是否卓有成效的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此老師的教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)怎么樣就是非常關(guān)鍵的，老師必須在教學(xué)生涯中不斷研究變化著的各種影響教學(xué)質(zhì)量的因素，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法，提高教學(xué)藝術(shù)水平，從而更好地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。本著這種精神，在教學(xué)中盡我所能，充分發(fā)揮，務(wù)期達(dá)到教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)感染力最優(yōu)化。我使用了諸如設(shè)疑激趣、故事吸引、寓言啟發(fā)、實(shí)驗(yàn)演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、學(xué)生實(shí)驗(yàn)、掛圖展示、調(diào)查訪問等等，不一而足。

在化學(xué)教學(xué)中的概念、理論教學(xué)中，有一些十分抽象，學(xué)生理解起來難度很大，需要老師采用實(shí)驗(yàn)、掛圖、模型等來啟發(fā)和引導(dǎo)，借助于形象思維的幫助來建立抽象的概念。另外還有一種常用的方法，就是借助于貼近學(xué)生生活實(shí)際的一些事物來作比喻，也可收到事半功倍的效果。

在此，我想把我在高一化學(xué)中應(yīng)用比喻教學(xué)的一些例子作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，不值方家一笑，聊以拋磚引玉。

一．關(guān)于科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的比喻：

1．學(xué)習(xí)方法是有章可循的，它要符合學(xué)習(xí)規(guī)律，記憶規(guī)律，生理規(guī)律等。具有普遍性，但因人而異，具有特殊性。學(xué)習(xí)效果就象飯菜，學(xué)習(xí)方法就象廚師的烹調(diào)方法，不同的方法會(huì)做出不同的飯菜，就能做出不同的美味佳肴來。同樣，只有好的學(xué)習(xí)方法才會(huì)有最佳的學(xué)習(xí)效果（比喻一）。學(xué)習(xí)好比是登山，學(xué)習(xí)方法好比是登山的路徑，不同的路徑攀登難易程度和快慢效果肯定是不同的。不同的學(xué)習(xí)方法效果就象登山的不同路徑一樣，其結(jié)果肯定是不一樣的（比喻二）。

2．以點(diǎn)代面的學(xué)習(xí)方法。攻其一點(diǎn)，潰其一面。人以類聚，物以群分，很多物質(zhì)在某些方面都具有相似性，故可抽取其中最具代表性的一種或幾種加以研究，即可達(dá)到管中窺豹，略見一斑的功效。此法就象伐一棵樹，只需要在樹根部的某一點(diǎn)上開始，然后一點(diǎn)點(diǎn)地砍去就行。

二．學(xué)習(xí)需要記憶的有關(guān)比喻：

1．大腦好比是倉(cāng)庫(kù)，那么知識(shí)和智慧就如同倉(cāng)庫(kù)中的物品。2．記憶是什么？如果大腦是倉(cāng)庫(kù)（載體），知識(shí)和智慧是倉(cāng)庫(kù)中的物品，那么記憶就是把貨物分門別類地搬進(jìn)倉(cāng)庫(kù)中陳列的過程。顯然，沒有這個(gè)過程，倉(cāng)庫(kù)中便沒有物品，倉(cāng)庫(kù)便失去了存在的價(jià)值和意義。

3．記憶的價(jià)值：有了記憶，大腦這倉(cāng)庫(kù)就有了貨物。運(yùn)用知識(shí)，就好比是從倉(cāng)庫(kù)中搬運(yùn)相應(yīng)的貨物到需要它的地方發(fā)揮作用。

4．知識(shí)和智慧的關(guān)系：智慧就是常說的聰明。有了知識(shí)還不一定就聰明，即在處理具體問題時(shí)不一定就有智慧。關(guān)系復(fù)雜，一言難盡。知識(shí)和智慧的關(guān)系就如同沙漠中掘井取水。知識(shí)的積累就是掘井，智慧就是井中掘出的汩汩泉水。只有井足夠深，才有可能見到泉水。5．理解與記憶的關(guān)系：

理解與記憶不相排斥，而相協(xié)作，只有理解的東西才能記憶得更好，理解是記憶的保證。如果把理解比作大地，那么記憶就是在大地上走出來的路。理解得越深刻就像是大地上的道路，走得多了就越寬越長(zhǎng)。沒有理解就象大地上沒有了路，一片茫然。

三．關(guān)于氧化還原反應(yīng)比喻：

在氧化還原反應(yīng)中同時(shí)存在氧化和還原，即電子的轉(zhuǎn)移。電子得失或電子對(duì)偏移的雙方分別為氧化劑、還原劑。這就象市場(chǎng)上做生意同時(shí)存在買和賣一樣，即有貨幣與物品的同時(shí)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移的雙方分別為買主和賣主，雙方同時(shí)存在，互相依賴缺一不可。

四．關(guān)于臭氧層的比喻：

在距地面約15Km~50Km的大氣層中含有少量的臭氧,雖然少，但卻集中了自然界90% 以上的臭氧，故把這一層大氣叫臭氧層,它能吸收掉主要來自太陽(yáng)的紫外線,使地球生物免遭紫外線的傷害.臭氧層就象地球的一個(gè)大罩子，罩子遮擋了蚊蠅（紫外線），罩內(nèi)的人就能避免蚊蠅的叮咬.五.關(guān)于離子反應(yīng)及離子反應(yīng)的比喻.電解質(zhì)在溶液中的反應(yīng),實(shí)際上是離子之間的反應(yīng).因此其反應(yīng)可以只用實(shí)際參加反應(yīng)的離子符號(hào)來表示.這種情況就好象許多學(xué)生在操場(chǎng)上活動(dòng)一樣,某幾個(gè)學(xué)生打起架來(發(fā)生反應(yīng)).老師只對(duì)打架及有關(guān)聯(lián)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查處理(實(shí)際參加反應(yīng)的)一樣。

六.關(guān)于溶液中大量共存的比喻.化學(xué)上的共存就是共同存在,互相不發(fā)生任何反應(yīng)的意思.共存的微粒就好像幾個(gè)能和睦相處的人在一起,不會(huì)打鬧得一踏糊涂,天昏地暗（不發(fā)生反應(yīng)）。反之打成一團(tuán)，弄得頭破血流，就是不共存的情況（要發(fā)生反應(yīng)）。

七．關(guān)于電解質(zhì)電離的比喻：

電解質(zhì)是由于物質(zhì)處在水中，它們的粒子受到水分子的作用會(huì)離解成陰離子和陽(yáng)離子進(jìn)入水中形成溶液。這些離子在水中被水分子包圍形成水合離子而存在。這就象一個(gè)旅游團(tuán)（電解質(zhì)）到某村落旅游，游客（離子）被當(dāng)?shù)睾每偷臇|道主（水）把他一個(gè)個(gè)熱情地請(qǐng)到各家各戶去作客，招待得十分周到（水合離子）。

八．關(guān)于物質(zhì)的量的比喻：

物質(zhì)間的化學(xué)反應(yīng)是原子，分子或離子等按比例定量進(jìn)行的。但是它們很小，其質(zhì)量無法稱量。而實(shí)際上又是以可以稱量的物質(zhì)進(jìn)行反應(yīng)的。因此需要把無法稱量的微觀粒子與可以稱量的宏觀物質(zhì)聯(lián)系起來。這就需要引入一個(gè)新的物理量：“物質(zhì)的量?！拔覀兛梢园盐镔|(zhì)的量比作橋，把無法稱量的微觀粒子與可以稱量的宏觀物質(zhì)比作河的兩岸，那么，物質(zhì)的量就象橋一樣把無法稱量的，肉眼看不見的微粒與可稱量的宏觀物質(zhì)聯(lián)系了起來。

九．關(guān)于吸熱反應(yīng)與放熱反應(yīng)的比喻：

化學(xué)反應(yīng)中伴隨著能量的變化，通常表現(xiàn)為吸熱和放熱兩種形式。如果反應(yīng) 物質(zhì)的能量高于生成物質(zhì)的能量，就表現(xiàn)為放熱。就象高處的水流到低處一樣，重力勢(shì)能就要減小。減小的能量就以其它形式的能釋放出來。如果反應(yīng)物質(zhì)能量低于生成物質(zhì)能量，就表現(xiàn)為吸熱，就象把水從低處抽到高處一樣，需要消耗能量。

十．關(guān)于物質(zhì)體積的決定因素的比喻：

各種物質(zhì)的體積皆由三個(gè)因素決定：（1）構(gòu)成該物質(zhì)的微粒數(shù)目。（2）微粒間的距離（3）微離本身大小。這就象一群密蜂在空間占據(jù)的具體范圍一樣，當(dāng)密蜂收縮在一起成團(tuán)時(shí)，其體積決定于蜜蜂的多少和單個(gè)蜜蜂的大小（當(dāng)物質(zhì)聚集狀態(tài)是固態(tài)或液態(tài)時(shí)，其體積主要決定于微粒多少和微粒大?。?。當(dāng)蜜蜂分散紛飛在空中時(shí)，其占據(jù)空間范圍的大小決定蜜蜂的多少和它們間的間隔距離大小，因?yàn)槠溟g隔已經(jīng)大于蜜蜂本身的大小，故本身大小可略了（當(dāng)物質(zhì)聚狀態(tài)是氣態(tài)時(shí)，其體積主要與微粒數(shù)和間隔距離有關(guān)了）。

十一．關(guān)于壓強(qiáng)對(duì)氣體體積影響的比喻：

氣體是由分子構(gòu)成的，當(dāng)增大壓強(qiáng)時(shí)，氣體分之間間隔就減小，因而體積就減小，這就象一團(tuán)海綿，中有許多空隙，當(dāng)我們對(duì)其施壓，則空隙變小，海綿體積也因而變小一樣。

十二．關(guān)于混合物的平均組成的比喻：

含有同一元素X的A和B兩種物質(zhì)組成的混和物，如果A中含X為a%、B中含X為b%則混合物中X的含量一定介于a%和b%之間。這就象兩個(gè)班某科考試的平均及格率一樣，肯定介于兩個(gè)單班的及格率之間一樣。

十三．關(guān)于溶液混合后體積變化的比喻：

兩種濃度不同的同種溶液混合，其體積小于混合前兩種溶液體積之和。因?yàn)樗鼈兊姆肿踊ハ鄶D占空隙而使密度增大。這就象1升芝麻與1升大豆相混合后體積小于2升一樣，一些芝麻占據(jù)了大豆間的空隙而使總體積減小。

十四．關(guān)于萃取的比喻：

利用在兩種互不相溶的溶劑中溶解度不同、把溶質(zhì)從溶解度小的一種溶劑中提取到溶解度較大的溶劑來。這就象我們用磁鐵把易被吸引的Fe粉從不易吸引Fe粉的物質(zhì)中吸出來一樣。

十五．關(guān)于電子云的比喻：

電子在原子核外空間一定范圍內(nèi)出現(xiàn)，好像帶負(fù)電荷的云霧籠罩在原子核周圍，人們表象地稱它為電子云。它并不是真正的云霧，為了便于學(xué)生理解想象，可用蜜蜂采花為比喻。如果把原子核比作一朵花，那么核外高速運(yùn)動(dòng)著的電子就是采花的蜜蜂，蜜蜂在花朵附近的區(qū)域出現(xiàn)的機(jī)會(huì)比離花遠(yuǎn)的地方出現(xiàn)的機(jī)會(huì)要多；如果蜜蜂以很快的速度在花的周圍飛行，你就會(huì)眼花繚亂，誤以為有許許多多的蜜蜂，實(shí)際上只有一個(gè)或那么幾個(gè)，如果再快些，我們就會(huì)感覺到花的被一團(tuán)霧一樣的東西給包裹住了，這就是電子云的形象。這種情況就電扇，本來有三片扇葉，但是一但它快速轉(zhuǎn)動(dòng)起來后，你就看不清是三片扇葉了，只看見一片去霧狀的似明非明的圓盤?，F(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)研究認(rèn)為：任何信息（知識(shí)）獲得必須經(jīng)過主體對(duì)外界輸入的信息進(jìn)行不同層次的心理轉(zhuǎn)化才能實(shí)現(xiàn)。首先要意識(shí)到信號(hào)的存在，對(duì)信息進(jìn)行感受及登錄。其次要對(duì)傳輸信息的媒全進(jìn)行分辨、確認(rèn)，并根據(jù)已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，理解媒體所負(fù)載的信息的含義。在此基礎(chǔ)上，對(duì)信息進(jìn)行深入的加工和轉(zhuǎn)化。主體依據(jù)信息本身的特性和聯(lián)系，在頭腦中進(jìn)行復(fù)雜的分析、綜合等認(rèn)知活動(dòng)，將新知識(shí)（信息）同化于原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)之中，以建立新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。心理學(xué)家奧蘇貝爾認(rèn)為：“富有意義的新思想是通過把它歸類到一個(gè)已經(jīng)存在著的認(rèn)知結(jié)構(gòu)（一個(gè)互相聯(lián)系著的知知識(shí)網(wǎng)）中去才被學(xué)會(huì)的。”因此比喻與學(xué)生原有生活、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、認(rèn)知最帖近，最易被理解，它的應(yīng)用能很好的引導(dǎo)學(xué)生尋找新概念、新規(guī)則間的語(yǔ)義聯(lián)系，自覺的與頭腦中原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)對(duì)比，歸類，實(shí)現(xiàn)同化，學(xué)習(xí)者原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)就得到新的拓展。

附：

作者簡(jiǎn)介：何德云，男，41歲，苗族，大專學(xué)歷，西南師范大學(xué)課程與教學(xué)論專業(yè)研究生，彭水縣民族中學(xué)化學(xué)中級(jí)教師，從事中學(xué)化學(xué)教學(xué)十九年，現(xiàn)從事高中二年級(jí)化學(xué)教學(xué)。

第三篇：語(yǔ)言運(yùn)用之圖文轉(zhuǎn)換漫畫篇教案

語(yǔ)言運(yùn)用之圖文轉(zhuǎn)換

漫 畫 篇

一、漫畫的特點(diǎn)

1.有針對(duì)性

2.捕捉人事物的本質(zhì)特征 3.運(yùn)用夸張的手法

4.具有幽默或諷刺的效果

二、漫畫的構(gòu)成：

提示語(yǔ)（可以沒有）、畫面（主體）、標(biāo)題（可以沒有）

三、高考漫畫試題類型

(1)描述(說明)漫畫內(nèi)容；(2)解釋漫畫寓意；(3)給漫畫擬寫標(biāo)題；(4)評(píng)價(jià)漫畫的特點(diǎn)、好處(為漫畫寫一段賞析文字)。

四、漫畫類題目的解題思路

第一步：讀畫面，明白畫中有什么 1）看標(biāo)題

標(biāo)題是漫畫的眼睛，有時(shí)透過這“畫眼”，可洞察整幅畫的主題。故在審畫時(shí)首先要看標(biāo)題是什么，然后再把標(biāo)題同漫畫的內(nèi)容結(jié)合起來進(jìn)行分析，這樣就容易弄清漫畫的寓意所在。

2）看畫面

漫畫是一門繪畫藝術(shù)，它常用簡(jiǎn)單而又夸張的手法，勾畫出幽默、詼諧的畫面，用以說明某種觀點(diǎn)。因此，分析漫畫的畫面是解題的重要環(huán)節(jié)。漫畫畫面上的每一個(gè)細(xì)節(jié)都對(duì)表達(dá)漫畫的寓意有提示作用。因此，我們?cè)趯徛嬵}時(shí)，一定要仔細(xì)、全面觀察畫面。

3）看畫中字。

漫畫為了表達(dá)其寓意，常常配有言簡(jiǎn)意賅、畫龍點(diǎn)睛的語(yǔ)言文字。因此，我們?cè)诮饴嬵}時(shí)，要仔細(xì)品味畫中的語(yǔ)言文字，認(rèn)真思考這些語(yǔ)言文字中所隱含的觀點(diǎn)，有時(shí)它會(huì)成為我們弄清漫畫寓意的金鑰匙。

4）看夸張?zhí)帯?/p>

漫畫為了說明某種觀點(diǎn)，常常對(duì)人物行為或場(chǎng)景描繪給以變形夸張，以引起觀者共鳴。因此，解漫畫題時(shí)要注意分析漫畫的夸張之處。夸張之處往往就是漫畫的弦外之音，是漫畫所要表達(dá)的寓意所在。

第二步

聯(lián)現(xiàn)實(shí)展想像，揣摩畫外是什么.1）看畫面指向，對(duì)應(yīng)相關(guān)現(xiàn)實(shí)；

2）透過現(xiàn)象看本質(zhì)，跳出畫面思畫外；

3）多個(gè)角度想想看，創(chuàng)作動(dòng)機(jī)是什么，確定最佳畫意點(diǎn)。舉例講解：《請(qǐng)描述下面這幅漫畫的內(nèi)容,并寫出它的寓意》

分析：(1)要正確理解畫面中人與人、人與物、物與物之間的關(guān)系。

我們要正確理解第一幅畫中第一只小狗與望遠(yuǎn)鏡的關(guān)系— 小狗舉著望遠(yuǎn)鏡，顯然，這只小狗是在帶路；我們還要理解盲杖、墨鏡與最后一只小狗的關(guān)系，顯然，這兩樣?xùn)|西意在點(diǎn)明最后一只小狗的特點(diǎn)，這是一只盲狗；我們還要理解窨井和這些狗們的關(guān)系，第一幅畫中小狗們正準(zhǔn)備向前走，窨井是他們前進(jìn)路上的障礙，第二幅畫中小狗們都不見了，只有那只盲狗還在繼續(xù)前行；我們還要理解腳印和狗們的關(guān)系，一串腳印告訴我們?nèi)粚?shí)力正常的狗掉進(jìn)了窨井，只有視力有缺陷的狗繞過的窨井，得以繼續(xù)前行。

(2)要理解人或物發(fā)展變化的條件及原因。

上面這幅漫畫的結(jié)果令人難以理解。視力正常的狗掉進(jìn)了窨井，而盲狗卻躲過了窨井。這有些違背常理。那么，我們就要分析造成這種結(jié)果的原因。通過分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些視力正常的狗只用望遠(yuǎn)鏡看遠(yuǎn)處，而沒有注意腳下，所以才掉進(jìn)了窨井。因此這幅漫畫的寓意也就可以表述為：每個(gè)人都應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)，關(guān)注今天，關(guān)注腳下，不能好高騖遠(yuǎn)。

參考答案

畫面：拿望遠(yuǎn)鏡的小狗雄赳赳地領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍前進(jìn)，觀察著方向，但卻沒有看見腳下的窨井。明眼的小狗都掉入窨井中，而盲眼的小狗卻可繞過窨井安全而行．

寓意：告誡人們勿眼睛朝上、好高騖遠(yuǎn)，勿盲從；要腳踏實(shí)地，在摸索中前進(jìn)。實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：

一、請(qǐng)說明下面這幅漫畫的內(nèi)容及其寓意。(不超過65個(gè)字)(5分)

【答案】?jī)?nèi)容：漫畫由奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志和薩馬蘭奇的頭像構(gòu)成，五環(huán)成為薩馬蘭奇的眼鏡。

寓意：薩馬蘭奇和現(xiàn)代奧運(yùn)已經(jīng)融為一體或薩馬蘭奇透過奧運(yùn)看世界。

二、看下面漫畫，給漫畫擬一個(gè)恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題，并寫一段解說性文字．

答案示例

標(biāo)題： 《依法了之》或《以罰了之》

這幅漫畫，形象地諷刺了某些治標(biāo)不治本的處罰行為。畫面上，一個(gè)身著制服的執(zhí)法人員提著一只從標(biāo)有“制假售假”字樣的螃蟹身上折斷一只蟹鉗，得意洋洋地走了，而那只被處罰的螃蟹心存僥幸，心里想著“元?dú)馕磦?，咱照樣橫行”。提示人們：對(duì)違法亂紀(jì)者，必須嚴(yán)厲打擊，做到斬草除根。整個(gè)畫面圖案簡(jiǎn)潔，形象生動(dòng)。

三、觀察漫畫《等待》，用簡(jiǎn)潔的文字說明漫畫內(nèi)容，50字左右。解題指導(dǎo)：

此題難度不大，但學(xué)生易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是在說明的同時(shí)穿插進(jìn)自己的看法，對(duì)記者的做法大加評(píng)論。

參考答案：

有一個(gè)人掉到水里了，只露出一只手，急等著有人來救援。而岸上有一群記者，扛著攝像機(jī)，在等著拍攝救援的場(chǎng)面。

四、讀下面的漫畫《這并不是勝利》，完成下面的兩題。(1)簡(jiǎn)要介紹漫畫內(nèi)容。(2)結(jié)合漫畫的標(biāo)題，用一句話談?wù)勀阕x漫畫后的感受或啟示。答案示例

(1)：漫畫的主體部分，畫了一棵手掌形的樹?！笆种浮北豢橙チ巳?，只剩下光禿禿的“食指”和“中指”成“V”形。畫面的左上角有“這不是勝利”的字樣。(2)：這不是表示勝利，而是對(duì)人類的控訴。這不是勝利，而是人類的毀滅。(能說出漫畫的含義，且能結(jié)合標(biāo)題去說，意思相近即可。)

課堂小結(jié)：

答案表述

（１）描述畫面類

描述畫面，就是用描述性的語(yǔ)言介紹畫面的內(nèi)容。描述時(shí)一定要仔細(xì)觀察畫面上的人或物的動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，采用恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，按照一定的順序描述。畫面上有什么就描述什么，不要加入自己的看法，不宜進(jìn)行想像虛構(gòu)，只需把漫畫內(nèi)容客觀地描述出來。

（２）概括畫面內(nèi)容類：要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)明，要揭示畫面中人與人、人與物的、物與物的關(guān)系。

（３）概括寓意類 ：

表達(dá)要簡(jiǎn)潔明了，像廣告詞那樣，瑯瑯上口；含義囊括所有畫面，不丟三落四；不就事論事，應(yīng)從人的角度（道德、品質(zhì)、環(huán)保等）進(jìn)行思考。語(yǔ)言簡(jiǎn)明，語(yǔ)言要講究，一般可選用“反映”“諷刺”“揭露”“批評(píng)”等詞語(yǔ)作為概括寓意的謂語(yǔ)中心詞。

（４）擬寫標(biāo)題類

要緊扣畫面內(nèi)容或寓意擬寫。一般可采用中心事件描述法、引用畫中人物語(yǔ)言法、比喻法等擬寫標(biāo)題。

漫畫題解答三步曲

1、敘述畫面內(nèi)容（如有標(biāo)題，一定要寫出來）；

2、揭示漫畫主題；

3、指出諷刺意義。

第四篇：會(huì)議營(yíng)銷開場(chǎng)白

會(huì)議營(yíng)銷開場(chǎng)白

商務(wù)代表：您好，請(qǐng)問是××總嗎？

客戶：是的，你是哪位？

商務(wù)代表：我是中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)的小×，我這邊有份會(huì)議邀請(qǐng)函發(fā)給您，請(qǐng)告訴我您的傳真號(hào)或電子郵箱。

客戶：是什么會(huì)議？

商務(wù)代表：是企業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)全國(guó)巡講

客戶：什么會(huì)議內(nèi)容？

商務(wù)代表：是幫助企業(yè)如何利用新型的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，快速擴(kuò)展銷售渠道的會(huì)議。我先把邀請(qǐng)函傳給您，您看看會(huì)議簡(jiǎn)介，我們?cè)俾?lián)系，請(qǐng)告訴我您的傳真號(hào)或電子郵箱。

客戶：你們?cè)趺粗牢业碾娫捥?hào)碼的？

答：那么此次會(huì)議的成功舉辦也得到了市里各相關(guān)機(jī)構(gòu)的大力支持，因?yàn)榇舜螘?huì)議是邀請(qǐng)XX各行業(yè)中優(yōu)秀的的企業(yè)，所以在行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦名單中有您的企業(yè)，所以我們才與你們?nèi)〉寐?lián)系的！

客戶：是否收費(fèi)？

商務(wù)代表：我們邀請(qǐng)的嘉賓是免費(fèi)的。

客戶：您是怎么知道我的電話號(hào)碼的？

商務(wù)代表：此次會(huì)議，得到了徐州市發(fā)改委的支持，他們推薦的名單中有您的企業(yè)。

客戶：我這小企業(yè)沒有必要參加

商務(wù)代表：XX總，大公司也是從小公司一步步發(fā)展起來的，而且參加這個(gè)會(huì)議，您還可以和其它企業(yè)進(jìn)行一個(gè)好的溝通，我還是先把邀請(qǐng)函傳給你，你先看看會(huì)議簡(jiǎn)介，我們?cè)俾?lián)系。

客戶：我沒有時(shí)間參加

商務(wù)代表：XX總，我也知道您很忙，但我相信您抽出一兩個(gè)小時(shí)參加會(huì)議，對(duì)您公司的發(fā)展絕對(duì)是有很大幫助的，我還是先把邀請(qǐng)函傳給您，你先看看會(huì)議簡(jiǎn)介，我們?cè)俾?lián)系。

客戶：0516—××××××

商務(wù)代表：謝謝，我馬上傳，請(qǐng)您收到后把回執(zhí)傳給我。

第五篇：會(huì)議營(yíng)銷(招生篇)

項(xiàng)目合作處樊星

會(huì) 議 營(yíng) 銷

會(huì)議營(yíng)銷

------招生篇

會(huì)議營(yíng)銷招生就是我們通過各種途徑收集學(xué)生的資料，經(jīng)過分析、整理后建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，然后從中篩選出所要重點(diǎn)咨詢的學(xué)生群體，運(yùn)用組織會(huì)議的形式、并結(jié)合各種不同的促銷手段，進(jìn)行有針對(duì)性集中講座的一種招生營(yíng)銷模式。會(huì)議營(yíng)銷招生中要運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理念，與咨詢者面對(duì)面的進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳性咨詢服務(wù)，以便達(dá)成群體入學(xué)效應(yīng)的一種方式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)的組織及跟進(jìn)服務(wù)等方面。會(huì)議營(yíng)銷招生的幾個(gè)步驟

會(huì)議招生營(yíng)銷.會(huì)議營(yíng)銷招生有很多的衍生形式，但萬(wàn)變不離其宗，一般的會(huì)議活動(dòng)流程大致相同。有人把會(huì)議營(yíng)銷招生活動(dòng)分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)步驟.第一步、廣泛搜集特定學(xué)生數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

通過各種渠道收集學(xué)生信息，這些信息包括：學(xué)生姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把學(xué)生進(jìn)行合理分類，確定目標(biāo)學(xué)生群。目標(biāo)學(xué)生數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：

A、熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。B、通過熟人轉(zhuǎn)介紹。C、陌生拜訪。D、通過各種活動(dòng)搜集。

E、通過關(guān)系從校方、招生辦、教育局獲取。

第二步、安排好參加講座的負(fù)責(zé)人及工作內(nèi)容，責(zé)任落實(shí)到人。

確定主講人，安排其制作準(zhǔn)備講座課件等，有條件做好電子課件，用PPT或錄像演示最為直觀。

確定主詩(shī)人，要有很強(qiáng)的組織與現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)揮能力，善于調(diào)動(dòng)氣氛。確定設(shè)備管理人員，對(duì)設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試等工作 確定錄像人員，對(duì)會(huì)議全程進(jìn)行錄像，錄像是我們的歷史工作記錄資料，以備將來的工作參考或改進(jìn)。

確定約訪人員，對(duì)有效信息進(jìn)行篩選，預(yù)約目標(biāo)客戶來參加會(huì)議。

確定咨詢師，會(huì)后要對(duì)意向較大的或存在的尖端性問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答，同時(shí)還要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的服務(wù)工作，引導(dǎo)和維持會(huì)場(chǎng)秩序。

確定迎賓人員：要求的原則是彬彬有禮、熱情大方、面帶微笑、并要防止可疑人員進(jìn)入或競(jìng)爭(zhēng)者搗亂等。

注：所有參與會(huì)議的工作人員服裝要統(tǒng)一，給聽講人員的感覺是“這是一個(gè)管理嚴(yán)格的規(guī)范化公司”，每個(gè)工作人員要佩帶胸卡或工作證，以便客戶遇到問題時(shí)直接找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。一支高素質(zhì)、嚴(yán)紀(jì)律、訓(xùn)練有素、準(zhǔn)備充分的會(huì)議營(yíng)銷招生隊(duì)伍是戰(zhàn)無不勝、攻無不克的。

第三步、篩選資料和預(yù)約目標(biāo)學(xué)生參加會(huì)議。

通過電話約訪或上門家訪以及其他方式對(duì)目標(biāo)學(xué)生進(jìn)行課程介紹和專業(yè)講解，讓其對(duì)我們的課程、我們的理念、我們的核心價(jià)值有逐漸深入的了解，并進(jìn)而較高程度的認(rèn)同我們的課程及服務(wù)，并愿意參加我們的會(huì)議活動(dòng)。在會(huì)議臨近的時(shí)候要再次打電話確定參會(huì)名單，掌握具體的參會(huì)人數(shù)，更有利于我們合理的組織會(huì)議活動(dòng)。

在預(yù)約時(shí)要說明：會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、主講人資歷介紹、會(huì)議內(nèi)容、能夠給參會(huì)者帶來的價(jià)值或優(yōu)惠條件等。如：“您好寶寶媽媽，我是需要教育石家莊項(xiàng)目中心的XX，很高興能拜訪到您，這次給您打電話呢。是因?yàn)檫@周末我們這邊組織一次課程說明會(huì)活動(dòng)，我想邀請(qǐng)您帶寶貝來參加。這次活動(dòng)是一個(gè)體驗(yàn)課，由來自臺(tái)灣的xx老師主講（將主講老師的資歷）。目前來講需要教育引進(jìn)的素質(zhì)教育課程在大陸來講實(shí)屬首次，如果您帶寶寶來參加的話，對(duì)他來講一定是一次很不錯(cuò)的鍛煉的機(jī)會(huì)。，我希望您到時(shí)能來參加。

注：在邀請(qǐng)的過程中，有條件的情況下，盡量邀請(qǐng)雙親早到。無數(shù)招生說明會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，雙親開車早到，報(bào)名的幾率是最高的。

第四步、會(huì)場(chǎng)布置與其它準(zhǔn)備工作。

組織者提前策劃好的活動(dòng)內(nèi)容，定下會(huì)議日期，安排好會(huì)議地點(diǎn)，提前一天做好符合會(huì)議主題和內(nèi)容的會(huì)場(chǎng)，布置要整潔、明亮、寬敞、舒適。此外還包括設(shè)備安裝與調(diào)試、標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)容和張貼、條幅的懸掛、鮮花、氣球裝飾、桌椅的擺放、資料的散發(fā)、燈光音樂的配合、簽到區(qū)、咨詢區(qū)、學(xué)生區(qū)，家長(zhǎng)區(qū)的設(shè)置等等，還要求提前安排工作人員的各自職責(zé)，提出應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)備方案等。有必要的時(shí)候還要進(jìn)行活動(dòng)模擬，對(duì)準(zhǔn)備工作是否到位做全面的核檢，以免會(huì)議中出現(xiàn)問題。

第五步、體驗(yàn)課前的預(yù)熱與安排。

放歌曲，放專題短片或動(dòng)畫片，做小游戲，營(yíng)造輕松愉快的氣氛，以防先到者等待的煩燥，另外我們的工作人員可以與先到的客戶聊天輕松的話題，了解一下基本情況。安排專業(yè)老師與孩子互動(dòng)，調(diào)節(jié)一下學(xué)員的情緒，以達(dá)到最好的聽課專心程度。

第六步、開場(chǎng)與維持秩序。

會(huì)議一定要準(zhǔn)時(shí)開始，主持人鞠躬、致辭：用簡(jiǎn)短熱情和富有煸動(dòng)性的語(yǔ)言表達(dá)對(duì)參會(huì)人員的歡迎與致謝，強(qiáng)調(diào)一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與有關(guān)注意事項(xiàng)，然后轉(zhuǎn)入本次會(huì)議的主題，介紹講座專家并引入講座。

如：尊敬的各位家長(zhǎng)，各位來賓大家上午好，歡迎參加需要教育石家莊項(xiàng)目中心xx體驗(yàn)課，到場(chǎng)的家長(zhǎng)都帶著一份責(zé)任一份期許，這份責(zé)任感來源于對(duì)孩子教育的關(guān)注，這份期許來源于對(duì)孩子成長(zhǎng)的希冀。今天，各位來到體驗(yàn)課的現(xiàn)場(chǎng)。相信xx課程一定可以讓您看到不一樣的效果。讓我們一起期待孩子們的精彩表現(xiàn)。

為了保證孩子的聽課效果，請(qǐng)您再次確認(rèn)一下您的手機(jī)是否已經(jīng)處于靜音，震動(dòng)或者關(guān)閉狀態(tài)。下面給您一些時(shí)間來坐調(diào)整（等半分鐘）好，感謝各位家長(zhǎng)的配合。

今天我們也非常榮幸邀請(qǐng)到了，需要教育總部珍寶貝親子音樂首席教師與教學(xué)總監(jiān) 鄧佩珍老師。鄧?yán)蠋煆慕淌四暌詠?，其課程在臺(tái)灣受到廣大家長(zhǎng)的認(rèn)可及好評(píng)。鄧?yán)蠋煷舜问仪f之行，將與我們一起領(lǐng)略珍寶貝親子音樂的無窮魅力。好，接下來讓我們以熱烈的掌聲歡迎鄧?yán)蠋煹牡絹怼?/p>

注：一般開場(chǎng)時(shí)間應(yīng)該在3分鐘左右，時(shí)間短了大家情況沒調(diào)動(dòng)起來，時(shí)間長(zhǎng)了不引入主題，會(huì)讓聽會(huì)的學(xué)生產(chǎn)生焦急心理。開始的時(shí)候主持為了活躍會(huì)場(chǎng)氣氛可以適當(dāng)?shù)挠哪幌隆?/p>

第七步、體驗(yàn)課開始

。。。（不同課程，不同的流程）

第八步、會(huì)議結(jié)束。A、會(huì)議結(jié)束后要安排一個(gè)答疑解難環(huán)節(jié)，由咨詢師和主講人分組一對(duì)一的解答。（或者安排簽單人員直接攻單）

B、安排一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名環(huán)節(jié)，把意向大的客戶集中起來，進(jìn)行報(bào)名登記，收取報(bào)名費(fèi)。

C、把聽課人送離會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)、告別要熱情，有禮貌。

第九步、跟蹤服務(wù)。

A、主講人電話回訪：主要針對(duì)有專業(yè)性疑難問題的客戶群進(jìn)行回訪。B、咨詢員電話回訪：負(fù)責(zé)對(duì)普通參會(huì)客戶群的回訪工作。

C、市場(chǎng)招生主要負(fù)責(zé)人回訪：主要利用工作的熟練性與權(quán)威性，負(fù)責(zé)那些對(duì)課程有疑點(diǎn)的客戶進(jìn)行家訪促成 第十步、會(huì)后總結(jié)。

總結(jié)在整個(gè)會(huì)議中的成功與不足，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)改進(jìn)。主要針對(duì)：設(shè)備使用是否正常；課件安排是否則符合聽課者興趣；會(huì)場(chǎng)上的秩序保持情況；主講人的情緒把控程度；會(huì)間各處環(huán)節(jié)的銜接是否緊密；主持人的煽動(dòng)與調(diào)節(jié)能力；參會(huì)者的報(bào)名率計(jì)算；對(duì)學(xué)生存在的主要問題搜集整理；下期會(huì)議的招開日期、形式與改進(jìn)措施等。

會(huì)議營(yíng)銷招生看起來十分簡(jiǎn)單，但具體操作起來很復(fù)雜，涉及的細(xì)節(jié)問題還會(huì)有很多“想不到”。會(huì)議營(yíng)銷招生如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測(cè)？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì)議營(yíng)銷招生必須解決的實(shí)際性問題，如果沒有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營(yíng)銷招生模式，否則破壞性也比較大。

會(huì)議營(yíng)銷招生的真正意義在于各方利益關(guān)系效能的最大化。是現(xiàn)代學(xué)校對(duì)應(yīng)招生市場(chǎng)的一種有效途徑，會(huì)議營(yíng)銷招生被譽(yù)為是新招生形勢(shì)下的“招生航母”?？梢酝ㄟ^理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功學(xué)校的會(huì)議營(yíng)銷招生模式，分析其中的利弊，從而真正用好會(huì)議營(yíng)銷招生。