第一篇：創(chuàng)業(yè)元老的問(wèn)題

新人來(lái)了，老人卻還沒(méi)有退休。一家不到400人的民營(yíng)生物制藥公司就有11位副總經(jīng)理，其中創(chuàng)業(yè)元老7人，空降兵4人。從銷售到采購(gòu)，從質(zhì)量管理到生產(chǎn)管理，新人們正在全面“奪取”老人的權(quán)力，新老嚴(yán)重對(duì)峙，幾近水火不容—這也成為董事長(zhǎng)莊毅眼下最大的煩惱。

案例分析：創(chuàng)業(yè)元老怎么辦？

（一）我為你工作了十幾年，沒(méi)有功勞也有苦勞，你就這么對(duì)我！我不伺候你了！”劉安娜眼噙淚水，對(duì)著莊毅狠狠撂下這句話后扭頭就走，辦公室的門砰地在她身后砸響。莊毅愣坐椅中，一時(shí)不知所措，心緒難平??

莊毅今年66歲，是一家民營(yíng)生物制藥公司的董事長(zhǎng)。他創(chuàng)業(yè)13年，2009年將銷售額做到了5億元，產(chǎn)品從最初的抗血液凝固藥劑的原料藥擴(kuò)展到了目前小規(guī)模生產(chǎn)注射液—這種藥物對(duì)治療腦血栓、血液黏稠有奇效，有點(diǎn)類似于急救糖尿病的胰島素，在很多發(fā)達(dá)國(guó)家是家庭必備藥。注射液幾年前都由輝瑞、葛蘭素史克等國(guó)際大公司生產(chǎn)，這兩年才開(kāi)始漸漸國(guó)產(chǎn)化。這種藥售價(jià)昂貴，2009年，粗品原料藥價(jià)格大約是16萬(wàn)元/千克，精品原料藥30萬(wàn)元/千克，而注射液則要上千元/支，價(jià)比黃金。幾年前公司經(jīng)營(yíng)還不慍不火，銷售額從未突破2億元，2008年以后原料藥價(jià)格突然暴漲，直接導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售火爆，莊毅終于看到了企業(yè)上市、自己成為億萬(wàn)富翁的曙光。不久前，公司引入了幾家風(fēng)投，一共持股25%，莊毅持股75%。

但最近，莊毅卻一點(diǎn)也高興不起來(lái)。為了把公司做上市，他從2008年起高薪引入了幾位年輕的空降兵，放手讓他們?cè)诠緝?nèi)部展開(kāi)整改、規(guī)范和提升，不料卻引起軒然大波。新人來(lái)了，老人卻還沒(méi)有退休?，F(xiàn)在，這家不到400人的公司有11位副總經(jīng)理，其中創(chuàng)業(yè)元老7人，空降兵4人，內(nèi)部的矛盾也正在從星星之火變成突突竄起的火苗。從銷售到采購(gòu)，從質(zhì)量管理到生產(chǎn)管理，新人們正在全面“奪取”老人的權(quán)力—這是所有矛盾的引爆點(diǎn)。再加上職能重疊，背景差異懸殊，以劉安娜為首的創(chuàng)業(yè)元老和以總經(jīng)理龍屏為首的空降兵形成嚴(yán)重對(duì)峙，幾近水火不容。而在一團(tuán)混戰(zhàn)中，甚至還出現(xiàn)了背叛公司的“害群之馬”??

“我該怎么辦？”66歲的莊毅隱約感覺(jué)，自己碰到的是創(chuàng)業(yè)13年以來(lái)最為頭疼和復(fù)雜的問(wèn)題。采購(gòu)副總成“內(nèi)鬼”

劉安娜的吵鬧聲猶在耳邊，莊毅的手機(jī)突然鈴聲大作。原來(lái)是市政府王副市長(zhǎng)的秘書來(lái)電。莊毅和王副市長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，今年承蒙王副市長(zhǎng)幫忙，還批給了公司一塊工業(yè)用地。

“莊總嗎？有個(gè)事情想和您通一下氣。”

“張秘書，您請(qǐng)講?！?/p>

“莊總啊，你的人中出現(xiàn)了害群之馬啊。有內(nèi)部人檢舉你們公司偷稅漏稅，還有連續(xù)幾年的賬本稅單復(fù)印件為證，還舉報(bào)你生活作風(fēng)問(wèn)題??”

“不會(huì)吧，是我們員工舉報(bào)的？”

“當(dāng)然。莊總，你公司是我們市里的上市重點(diǎn)培育企業(yè)，正在節(jié)骨眼上，可不要出什么亂子。王副市長(zhǎng)很關(guān)心你，讓我和你說(shuō)一聲，你先去了解一下情況吧？”

“好的，我知道了。謝謝張秘書你的提醒?！?/p>

放下電話，莊毅才察覺(jué)脊梁骨上已經(jīng)冒出一層薄汗。公司出了“內(nèi)鬼”，掌握了本公司的賬本、稅單等核心機(jī)密，這太可怕了。會(huì)是誰(shuí)呢？莊毅把幾個(gè)重點(diǎn)嫌疑人在腦中逐一排查后，把懷疑目標(biāo)鎖定到一個(gè)人身上—分管基建、行政等事務(wù)的副總經(jīng)理朱峰。

朱峰和莊毅的結(jié)緣始于12年前。當(dāng)年，郁郁不得志的莊毅從華東某城市的海關(guān)辭職下海，那時(shí)他偶爾聽(tīng)說(shuō)國(guó)外一種治療心血管疾病的藥可以通過(guò)熬制牛大腸獲得，決定嘗試。一開(kāi)始，莊毅把公司掛在一個(gè)大學(xué)名下，類似學(xué)校的“集體企業(yè)”，“廠房”就是大學(xué)的幾間廢棄教室。莊毅和技術(shù)員張露在教室里支起一口大鍋，把市場(chǎng)上買的牛大腸扔進(jìn)去熬煮。時(shí)值炎熱的仲夏，大鍋旁邊的溫度高達(dá)50度，兩人汗流浹背，張露自嘲是“居里夫人”—居里夫人當(dāng)年就是用大鍋熬出化學(xué)元素“鐳”的。最后出來(lái)的東西經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，含有治療血液黏稠的“活性成分”。他們大受鼓舞，再經(jīng)過(guò)萃取、精煉，得到了“粗品原料藥”。在1997年，這種含有30%左右活性成分的粗品原料藥價(jià)格已經(jīng)達(dá)到每千克1萬(wàn)元?？粗袌?chǎng)銷售不成問(wèn)題，莊毅這才一面著手建立自己的車間和生產(chǎn)線，一面開(kāi)始物色銷售和采購(gòu)人才。

朱峰就是那個(gè)時(shí)候進(jìn)入公司的。他之前供職于市糧食局，1998年內(nèi)退后進(jìn)入公司。之所以招他進(jìn)來(lái)，是因?yàn)樗屯涝资袌?chǎng)有些關(guān)系，可以用便宜的價(jià)格收購(gòu)牛大腸。大約2年后，公司就不直接采購(gòu)牛大腸了，而是采購(gòu)牛大腸經(jīng)過(guò)粗加工后的原料物。而朱峰則一直主管公司的采購(gòu)、基建、行政工作十余年。

大約5年前，有人向莊毅反映朱峰“監(jiān)守自盜”，從采購(gòu)中謀私利。生產(chǎn)部門也反映原料不足量，成本一直壓不下來(lái)，直接影響了利潤(rùn)。莊毅念及朱峰為公司服務(wù)多年，沒(méi)有功勞也有苦勞，于是睜一只眼閉一只眼，遲遲沒(méi)有對(duì)他興師問(wèn)罪。

2009年，新任總經(jīng)理龍屏到任。他發(fā)現(xiàn)，原料成本占據(jù)了整個(gè)銷售額的35%～40%，是提升利潤(rùn)的關(guān)鍵一環(huán)，不可放任自流。于是把采購(gòu)作為“新官上任三把火”的重點(diǎn)工作來(lái)抓。不久就推薦了一個(gè)采購(gòu)主管周翔進(jìn)公司，把朱峰的采購(gòu)權(quán)拿了過(guò)來(lái)。周翔過(guò)去在另一家國(guó)內(nèi)生物制藥公司從事采購(gòu)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富，他過(guò)來(lái)以后立馬把原料成本壓縮了將近10%，這讓莊毅十分滿意。為了方便周翔工作，2010年初，龍屏和莊毅商量任命他為分管采購(gòu)的副總經(jīng)理，徹底將朱峰從采購(gòu)的“肥缺”位置上驅(qū)逐了出去。

不能再染指采購(gòu)，朱峰剩下的職責(zé)是廠房基建和用地審批。然而他依然是不稱職的—?jiǎng)倓偡碌膹S房灰塵很大，工人作業(yè)受到嚴(yán)重影響，仔細(xì)檢查才發(fā)現(xiàn)居然沒(méi)有設(shè)置通風(fēng)口。車間不得不停工一周，安裝通風(fēng)設(shè)施。2008年朱峰原本和市政府談好了一塊郊區(qū)的工業(yè)用地用于建設(shè)新廠房，奠基儀式也搞了，連市長(zhǎng)都請(qǐng)來(lái)剪彩了，最后居然沒(méi)有審批下來(lái)。問(wèn)他怎么回事，他搖頭晃腦，說(shuō)自己也沒(méi)辦法。拖到2010年初，龍屏和莊毅親自出馬，才搞定另一塊地，但每畝價(jià)格比之前那塊地的協(xié)議價(jià)格上漲了40萬(wàn)元。

要不是念及過(guò)去的功勞和情誼，莊毅真想直接請(qǐng)朱峰走人。去年的年終獎(jiǎng)只給了他5萬(wàn)元。在某一次酒過(guò)三巡之后，莊毅接著酒勁對(duì)朱峰說(shuō)：“老朱啊，滿打滿算你也過(guò)65歲啦，是不是也要考慮考慮退休，給年輕人個(gè)機(jī)會(huì)？”朱峰滿臉堆笑，站起身來(lái)回敬道：“莊總，您拔一根毛都比我的腰粗，還在乎我這老頭子的一口飯？”眾人都在場(chǎng)，莊毅面子上掛不住，也就打個(gè)哈哈過(guò)去了。

如今，朱峰的暗地告發(fā)實(shí)在大大出乎莊毅的意料?？煲鲜辛?，在這個(gè)節(jié)骨眼上可不能陰溝里翻船啊。怎么安全穩(wěn)妥地處理朱峰？莊毅一時(shí)犯了難。

生產(chǎn)副總鬧罷工

莊毅正在心煩意亂之際，有人敲門，總經(jīng)理龍屏急匆匆地走了進(jìn)來(lái)。

46歲的龍屏2009年初才進(jìn)入公司。之前他是某重點(diǎn)大學(xué)生物系博士生導(dǎo)師，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼，是生物制藥方面的權(quán)威專家。莊毅與龍屏的接觸始于2008年，當(dāng)時(shí)，莊毅贊助給龍屏300萬(wàn)元研究經(jīng)費(fèi)，專門研究從牛大腸提煉原料的更優(yōu)制法。龍屏半年就傳來(lái)喜訊，提煉一千克精品原料藥的牛大腸數(shù)量從過(guò)去的2000條降低到1800條，以每條牛大腸20元計(jì)算，意味著每千克產(chǎn)品節(jié)省直接成本4000元，以該公司年產(chǎn)能3噸原料藥來(lái)說(shuō)，可節(jié)省成本1200萬(wàn)元。莊毅很快向龍屏發(fā)出盛情邀請(qǐng)，請(qǐng)他擔(dān)任總經(jīng)理，提供了十分豐厚的回報(bào)計(jì)劃—年薪50萬(wàn)元，同時(shí)以每股1元的價(jià)格售予他5%的股份，前提條件是他必須在公司服務(wù)滿6年，并在任期內(nèi)將公司推動(dòng)上市。龍屏考慮再三，最終辭去學(xué)校職務(wù)，成為了莊毅公司的總經(jīng)理。為了表示誠(chéng)意，莊毅給龍屏轉(zhuǎn)讓了5%股權(quán)。

“莊總，張總已經(jīng)三天沒(méi)來(lái)上班了。說(shuō)自己病了，但我不知道她生了什么病。要不您給她打個(gè)電話問(wèn)一問(wèn)？”龍屏說(shuō)。

“張露為什么生病你還不知道？”莊毅有些不高興地說(shuō)，“你繞開(kāi)她直接和車間主任開(kāi)會(huì)，她能接受得了嗎？畢竟她管理生產(chǎn)也十多年了，很多車間主任都是她一手帶起來(lái)的。你也太不給她面子了?！?/p>

“莊總，我不是要故意繞開(kāi)她。你也知道，她對(duì)生產(chǎn)流程再造很抵觸，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)都在搞精益生產(chǎn)，但她還是老一套，排斥新的管理方法。我請(qǐng)來(lái)的精益生產(chǎn)咨詢顧問(wèn)都被她訓(xùn)走了。話說(shuō)回來(lái)，精益生產(chǎn)也不是什么新管理方法，只能說(shuō)我們過(guò)去的的那一套太陳舊、太過(guò)時(shí)了！”龍屏有些激動(dòng)，鼻子上沁出了汗珠。

“龍總，當(dāng)初請(qǐng)你過(guò)來(lái)，我就承諾過(guò)無(wú)條件支持你的工作，現(xiàn)在我的態(tài)度還是這樣。但凡事也要講個(gè)循序漸進(jìn)，你現(xiàn)在管采購(gòu)、生產(chǎn)的動(dòng)作太大啦，整個(gè)公司沸反盈天，搞得我也很被動(dòng)?！鼻f毅差點(diǎn)就要講出有人舉報(bào)公司的事情，但話到嘴邊又咽下了。

“龍總啊，你是一個(gè)技術(shù)天才，你的敬業(yè)和勤奮也有目共睹，我非常欣賞你。但管理一個(gè)企業(yè)還是和搞科研不一樣，不是光靠意志和努力就能做好的。如何與人相處，尤其是與公司的元老們相處，你還是要好好想一想?！鼻f毅話鋒一轉(zhuǎn)，把球踢給了龍屏。

龍屏一時(shí)語(yǔ)塞，他愣了愣，接過(guò)話說(shuō)：“是，莊總，我要學(xué)習(xí)的東西還很多。我知道您重情義、講義氣，但他們幾個(gè)還是得您出面解決，該退休的退休，該續(xù)聘的續(xù)聘，總要拿出個(gè)解決方案來(lái)。否則我們工作都不好推動(dòng)啊?！?/p>

莊毅點(diǎn)點(diǎn)頭，“我最近也一直在想這個(gè)問(wèn)題，是要妥善安置，但穩(wěn)定是大局。大家好歹跟了我多年，不能在晚年讓他們寒心，我們要做得細(xì)膩一些?！?/p>

“是的，有些話我說(shuō)不合適，還是您來(lái)考慮吧。我去忙了?！饼埰琳f(shuō)。

聰明的龍屏知道，莊毅雖然不喜歡聽(tīng)到新人說(shuō)元老們的風(fēng)涼話，但也的確在考慮元老的安置問(wèn)題。這種安置絕非“杯酒釋兵權(quán)”那么簡(jiǎn)單。比如生產(chǎn)副總張露，以及另一位“尸位素餐”的技術(shù)副總唐明，都是很難辦的人物。張露這位當(dāng)年的“居里夫人”在管人方面很有自己的一套，那些車間主任都聽(tīng)她的，有她在，他們都服服帖帖的。她走了，誰(shuí)能搞定這些人？而唐明是在退休后進(jìn)入公司的，之前在某國(guó)營(yíng)制藥廠研究所任所長(zhǎng)。進(jìn)公司后他在技術(shù)方面毫無(wú)建樹，但畢竟辦成過(guò)一件大事—搞定了注射液的藥監(jiān)局批文。現(xiàn)在注射液剛剛上市一年就為公司創(chuàng)造了將近7000萬(wàn)元的銷售額。對(duì)唐明，莊毅還是心懷感激的。而且，唐明有政府方面的人脈資源，誰(shuí)能保證以后一定用不上他？“成也安娜，敗也安娜”

莊毅和龍屏正相對(duì)無(wú)言。秘書打來(lái)電話：“莊董，劉總和戴總在吵架，劉總都?xì)獾锰饋?lái)了。你快去看看吧！”

又是劉安娜！她現(xiàn)在簡(jiǎn)直是個(gè)火藥桶，一遇火星就要爆炸。劉安娜進(jìn)公司12年，去年給公司貢獻(xiàn)了4億多元的銷售額，是絕對(duì)的“銷售冠軍”。然而，在為公司做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，她也顯示了充分的破壞力和負(fù)面作用。“真是成也安娜，敗也安娜！”莊毅內(nèi)心暗嘆一聲。

之前莊毅和劉安娜的爭(zhēng)吵，起因于2009年的銷售傭金。身為公司銷售副總的劉安娜得知，自己的年終獎(jiǎng)居然比不上2008年才跳槽過(guò)來(lái)的喬蝶憶。2009年喬蝶憶做了6000萬(wàn)元銷售額，公司居然給她提成10%，這樣一來(lái)，喬和她的團(tuán)隊(duì)僅銷售傭金就拿了600萬(wàn)元，這還不包括一年給她隨意支配的300萬(wàn)元的市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。這件事情莊毅本想瞞著劉安娜，但財(cái)務(wù)總監(jiān)前天對(duì)劉安娜有意無(wú)意地透了個(gè)口風(fēng)，隨即引發(fā)一場(chǎng)大地震。

“憑什么她拿這么多？我給你干了這么多年，你竟然這樣偏袒剛到公司一年的女人？”劉安娜哭哭啼啼地質(zhì)問(wèn)莊毅。

“她開(kāi)拓的是新市場(chǎng)，重獎(jiǎng)之下才有勇夫嘛！頭一年她就做了6000萬(wàn)元，這6000萬(wàn)元是一盒一盒賣出來(lái)的，你覺(jué)得你的能力比她強(qiáng)？她有本事讓醫(yī)院先付錢，我們后發(fā)貨，上次那批貨我們拖了2個(gè)月才發(fā)?，F(xiàn)在我們還欠著醫(yī)院1000萬(wàn)元的貨，這很了不起，你知道醫(yī)院都很牛的?！鼻f毅耐心地解釋，“安娜，你的業(yè)務(wù)都做了十幾年，也就不到30個(gè)客戶，我每年給你的各種費(fèi)用獎(jiǎng)金加起來(lái)差不多也有500多萬(wàn)元了。而且她手下有40多號(hào)人吃飯，你這邊加上你自己才8個(gè)人，她的開(kāi)支也比你大很多?！?/p>

但劉安娜聽(tīng)不進(jìn)去，摔門而去。由此出現(xiàn)了文章開(kāi)頭的一幕。

說(shuō)到劉安娜，莊毅心情復(fù)雜：她追隨自己已經(jīng)整整12年，是她一步一個(gè)臺(tái)階地把原料藥銷售額從最初的幾千萬(wàn)元做到如今的4個(gè)多億元，可她的權(quán)力欲、私心和短淺目光也直接屏蔽了公司幾次大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

第一次機(jī)會(huì)出現(xiàn)在2000年。一位姓李的銷售人員進(jìn)入公司。此人能力極強(qiáng)，又有些關(guān)系，業(yè)務(wù)很快做得風(fēng)生水起。劉安娜生怕他威脅到自己的地位，兩人關(guān)系鬧得很僵，劉安娜在莊毅面前哭鬧過(guò)多次，揚(yáng)言“有我沒(méi)他，有他沒(méi)我”。莊毅思來(lái)想去，覺(jué)得還是劉安娜可靠一些，畢竟是女人，野心沒(méi)那么大。思忖再三，找了個(gè)借口辭退了李。但后來(lái)那人跳槽到另一家生物制藥公司后成為業(yè)內(nèi)明星銷售員，成功幫助那家公司上市。

從那位李姓銷售員離開(kāi)至今，劉安娜已經(jīng)開(kāi)掉了20多個(gè)銷售人員，為了保住自己的地位，她特別不愿意培養(yǎng)新人，只需要小跟班和打雜的，一旦銷售人員成長(zhǎng)起來(lái)，她就找借口把別人開(kāi)掉。第二次機(jī)會(huì)出現(xiàn)在2008年初。當(dāng)時(shí)美國(guó)一家生產(chǎn)該抗凝血藥的大公司因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量事故一夜之間倒閉，引發(fā)了藥品短缺，價(jià)格暴漲。如果當(dāng)時(shí)快速擴(kuò)產(chǎn)，公司可能在2008年銷售額就達(dá)到5億元了。當(dāng)時(shí)還在給公司當(dāng)“技術(shù)顧問(wèn)”的龍屏建議莊毅擴(kuò)產(chǎn)，他調(diào)取了海關(guān)出口數(shù)據(jù)作為依據(jù)，數(shù)據(jù)顯示這一時(shí)期原料藥出口量呈加速度增長(zhǎng)。但劉安娜卻一口咬定金融危機(jī)爆發(fā)，海外需求肯定會(huì)馬上萎縮，絕對(duì)不能擴(kuò)產(chǎn)。莊毅聽(tīng)信安娜之言，不僅不擴(kuò)產(chǎn)，反而減產(chǎn)，錯(cuò)過(guò)了這次大發(fā)展的機(jī)會(huì)。另一家當(dāng)時(shí)與自己旗鼓相當(dāng)?shù)膰?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則抓住良機(jī)，產(chǎn)量翻了數(shù)倍，2010年初成功在A股上市。直至今日莊毅都后悔不迭。

更令莊毅覺(jué)得不安的是，他發(fā)現(xiàn)劉安娜最近開(kāi)始耍手段—以前她的客戶大都是現(xiàn)金結(jié)算，一手交錢一手交貨。而最近幾筆大業(yè)務(wù)，她居然讓客戶開(kāi)信用證支付，問(wèn)她為什么，她理直氣壯地說(shuō)，客戶拿不出現(xiàn)金，給他個(gè)方便。幾單信用證下來(lái)，莊毅就弄明白了，她是故意這么做，要讓公司有幾筆應(yīng)收賬款，只有她才有能力收回來(lái)，這樣公司就不敢隨便辭退她。

得失心和私心都很重、倚老賣老的劉安娜，已經(jīng)成為莊毅的一塊心病，隱隱作痛，卻又不忍剜去?！拔以撛趺崔k？”

莊毅和龍屏趕到辦公室的時(shí)候，兩個(gè)女人的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。只見(jiàn)劉安娜叉著腰，指著戴菁菁大聲嚷嚷：“你算什么？你才來(lái)幾天，憑什么不讓發(fā)貨？讓公司遭到這幾百萬(wàn)的損失你賠得起嗎？”剛到公司半年、分管質(zhì)量的副總戴菁菁臉漲得通紅，對(duì)著劉安娜喊：“我管質(zhì)量我就要為質(zhì)量負(fù)責(zé)到底，這批貨沒(méi)有達(dá)到FDA標(biāo)準(zhǔn)，就是不能發(fā)！”

“這是發(fā)給俄羅斯的，只要達(dá)到CEP標(biāo)準(zhǔn)就可以了，懂不懂？”

“我們現(xiàn)在正在申請(qǐng)美國(guó)FDA認(rèn)證，必須規(guī)范。所有貨必須要達(dá)到FDA標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)。這是原則！”

“你是仗著有人給你撐腰吧，否則你一個(gè)黃毛丫頭敢這樣？”劉安娜冷笑著瞥了一眼剛剛趕到的龍屏，“龍總，你看看吧，這家俄羅斯公司剛和我們做過(guò)一筆生意，是新客戶。300萬(wàn)的生意，還做不做？”

龍屏的臉色有些難看，他聲音不大，但很堅(jiān)決地從嘴中吐出一句話：“先不發(fā)，和客戶解釋一下。加班生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)后再發(fā)?！?/p>

戴菁菁在旁邊低著頭跟了一句：“莊董也在這里，要發(fā)貨你找莊董簽字，我不簽。我負(fù)不了這責(zé)任?！?/p>

劉安娜氣得眼珠子幾乎要蹦出來(lái)?！昂冒?，居然敢抬出莊董來(lái)壓我！”一抬眼，她看見(jiàn)了門口的莊毅，立刻帶著哭腔對(duì)莊毅喊：“莊董，你要主持公道，你要不要這幾百萬(wàn)的訂單!”一邊說(shuō)，一邊甩著那紙發(fā)貨單，沖到莊毅的跟前，塞到他手里。

“我該怎么辦？！”莊毅捏著發(fā)貨單，這樣問(wèn)自己。

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第二篇：朝鮮革命元老下場(chǎng)如何

朝鮮革命元老下場(chǎng)如何？

金日成是如何成為朝鮮領(lǐng)袖的？這是很多人都關(guān)注的話題。實(shí)際上，朝鮮建國(guó)前后，金日成并不是唯一的領(lǐng)袖，有很多資歷比他老的人都在他周圍躍躍欲試。金日成在外力的支持下，一步一步削平黨內(nèi)各個(gè)派系，終于坐穩(wěn)朝鮮的江山。

朝鮮建國(guó)初期的金日成。

朝鮮勞動(dòng)黨是由許多不同派別的共產(chǎn)主義者和民主主義政黨合并組建而成，因此在其建黨之初存在許多派別。主要有蘇聯(lián)派、延安派、游擊隊(duì)派和國(guó)內(nèi)派。

許嘉誼（左一）被視作朝鮮的“親蘇派”。這是他和金日成等人與蘇聯(lián)援朝軍人。

蘇聯(lián)派：這一派以在蘇聯(lián)出生和取得蘇聯(lián)國(guó)籍（蘇共黨籍、蘇聯(lián)軍籍）的朝鮮人為主，首領(lǐng)是許嘉誼（俄文名：亞歷山大．伊萬(wàn)諾維奇．許嘉誼）。朝鮮解放后，他們陸續(xù)被蘇聯(lián)當(dāng)局派往朝鮮工作。蘇聯(lián)派的代表人物有許嘉誼、樸昌玉、樸永彬、樸義琓、南日、金烈、方學(xué)世。

朝鮮延安派代表——被視作親華派的崔昌益。

延安派：這一派以抗戰(zhàn)時(shí)期參加過(guò)中國(guó)共產(chǎn)黨及其軍隊(duì)（八路軍、新四軍或后來(lái)的解放軍）、1945年至1950年回國(guó)的朝鮮人為主，首領(lǐng)是金枓奉（金白淵）。其代表人物包括：金抖奉、武亭、崔昌益、樸一禹、樸孝

三、韓斌、徐輝、尹公欽、金昌滿、李相朝等。

當(dāng)年活躍在中國(guó)東北的抗聯(lián)教導(dǎo)旅。前排左起五人是金日成。

游擊隊(duì)派：1932—1945年期間在蘇聯(lián)、滿洲（中國(guó)東北）邊境和朝鮮北部地區(qū)從事抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的一批具有蘇軍軍籍、中共黨籍的原屬東北抗日聯(lián)軍（后為蘇軍第88旅）中的朝鮮人。其首領(lǐng)是金日成?？孤?lián)派的代表人物包括：金日成、崔庸健、金策、安吉、金

一、徐哲、樸成哲、吳振宇等，他們當(dāng)時(shí)是蘇軍第88旅（即抗聯(lián)教導(dǎo)旅）的軍官。

上個(gè)世紀(jì)60年代，樸憲永是朝鮮外交部長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)派：這一派以日本占領(lǐng)時(shí)期在朝鮮國(guó)內(nèi)秘密堅(jiān)持地下活動(dòng)的原朝鮮共產(chǎn)黨員為主，首領(lǐng)是樸憲永。朝共解散后至1945年八一五朝鮮解放，他們留在朝鮮國(guó)內(nèi)堅(jiān)持地下革命工作。國(guó)內(nèi)派的代表人物包括；樸憲永、李承燁、玄俊赫、吳琪燮、朱寧河、鄭達(dá)鉉、金镕范等。

參加朝鮮停戰(zhàn)協(xié)定談判的中朝代表。左起：解方、鄧華、南日、李相朝、張平山等。

金日成獲得權(quán)力的第一步是從清除國(guó)內(nèi)派首領(lǐng)樸憲永開(kāi)始的。

金斗奉

樸憲永（中）與金日成等人。

樸憲永（1900年——1955年）是威望很高的政治家，他在十九歲時(shí)便參加了朝鮮“三一運(yùn)動(dòng)”，后因日本的追捕而流亡中國(guó)上海。1945年，朝鮮取得獨(dú)立后，以樸憲永為領(lǐng)導(dǎo)的朝鮮共產(chǎn)黨中央領(lǐng)導(dǎo)全朝鮮的活動(dòng)。同年，金日成從中國(guó)回到朝鮮后，一方面表示接受在漢城的樸憲永中央的領(lǐng)導(dǎo)，另一方面建立了朝鮮共產(chǎn)黨北方局，但這在初期遭到漢城中央的批評(píng)，北方咸鏡道黨組織甚至一度表示不接受北方局的領(lǐng)導(dǎo)。

金日成和樸憲永（右二）等人。1947年朝鮮共產(chǎn)黨中央無(wú)法在漢城立足，領(lǐng)導(dǎo)人物紛紛被迫撤退到北方，于是在蘇聯(lián)的撮合下，南北雙方達(dá)成了聯(lián)合協(xié)議，正式成立了朝鮮勞動(dòng)黨，以金日成為委員長(zhǎng)，樸憲永為副委員長(zhǎng)。朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，樸憲永負(fù)責(zé)策動(dòng)南方黨組織和民眾起義，由于戰(zhàn)爭(zhēng)失利，南方黨實(shí)力大減。朝鮮勞動(dòng)黨內(nèi)即指責(zé)南方的勞動(dòng)黨在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中沒(méi)有做到發(fā)動(dòng)人民起義配合人民軍進(jìn)軍的計(jì)劃，從而把戰(zhàn)爭(zhēng)失利的責(zé)任推到南方勞動(dòng)黨領(lǐng)導(dǎo)身上。

金日成和東北抗聯(lián)戰(zhàn)友。

1953年3月，司法部長(zhǎng)李承燁、駐中國(guó)大使全五稷、第一屆最高人民議會(huì)議員金午星、南朝鮮解放游擊第十支隊(duì)長(zhǎng)孟種鎬、勞動(dòng)黨聯(lián)絡(luò)部長(zhǎng)樸勝源、勞動(dòng)黨聯(lián)絡(luò)部長(zhǎng)裴哲、勞動(dòng)黨社會(huì)部長(zhǎng)姜文錫、內(nèi)務(wù)省干部白亨福等十人被判處死刑，另有兩人分別被判處十五年和十二年有期徒刑。當(dāng)時(shí)，作為勞動(dòng)黨第二把手的樸憲永也不能幸免于難，他于1955年12月15日被判處死刑。上述等人都是以“美帝國(guó)主義雇傭間諜”的名義起訴的。

樸憲永、金斗奉、崔昌益等人。

朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后不久，金日成獲得權(quán)力的第二步是大規(guī)模清洗蘇聯(lián)派和延安派。

崔昌益

金日成和革命元老們?cè)谝黄?。左起第一排金策、樸憲永、金日成?956年2月，蘇聯(lián)對(duì)朝鮮對(duì)金日成進(jìn)行個(gè)人崇拜進(jìn)行了批評(píng)。金日成接受了蘇共的提議，同意采取措施改正缺點(diǎn)。蘇聯(lián)的動(dòng)向使得朝鮮國(guó)內(nèi)的延安派和蘇聯(lián)派受到鼓勵(lì)。蘇聯(lián)派的樸昌玉和延安派的崔昌益等人公開(kāi)向金日成挑戰(zhàn)。

金日成和朝鮮延安派的一些同事。

1960年代初期亡命韓國(guó)的前朝鮮副總理助理吳基完見(jiàn)證了延安派發(fā)難及失敗的全過(guò)程：延安派的一位成員在朝鮮中央會(huì)議上剛一發(fā)言，立刻遭到金日成游擊隊(duì)派一哄而上的高聲謾罵以至于無(wú)法繼續(xù)發(fā)言，會(huì)場(chǎng)亂作一團(tuán)。

許嘉誼和金日成。其他延安派連發(fā)言的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，實(shí)際上金日成的臥底已經(jīng)洞悉了延安派的意圖，因此金日成迅即反撲，把涉及的延安派成員全部開(kāi)除出黨。當(dāng)天延安派的商業(yè)部長(zhǎng)尹金欽、職業(yè)總同盟委員會(huì)委員長(zhǎng)戌輝即逃亡中國(guó)，而崔昌益和樸昌玉被逮捕，后來(lái)在8月的中央全會(huì)上被除名。不久后，蘇聯(lián)第一副總理米高揚(yáng)、中國(guó)國(guó)防部長(zhǎng)彭德懷先后訪問(wèn)朝鮮，兩人都要求撤回對(duì)親蘇派和延安派的除名處分，因而在9月的中央全會(huì)上，崔昌益和樸昌玉又被恢復(fù)了中央委員身份。

方虎山 吳振宇

到了1956年底，朝鮮勞動(dòng)黨開(kāi)始換發(fā)黨證（實(shí)際就是進(jìn)行清黨運(yùn)動(dòng)）。1957年，金日成借這一運(yùn)動(dòng)將黨內(nèi)的延安派、親蘇派以及南朝鮮勞動(dòng)黨派系的殘余一網(wǎng)打盡，延安派的結(jié)局不甚清楚，親蘇派中仍保留蘇聯(lián)國(guó)籍者在此期間全部返回蘇聯(lián)。除了一些逃到中國(guó)和被整肅致死的革命元老之外，也有不少人獲得了金日成的信任。比如抗戰(zhàn)英雄崔庸健、金策、吳振宇、李乙雪等，金日成給了他們很高的榮譽(yù)。其中金策去世后，還以他的名字命名了一座城市。李乙雪是目前朝鮮唯一健在的一名元帥。

金日成獲得全部權(quán)力后，開(kāi)始搞個(gè)人崇拜。

金日成在“戰(zhàn)勝了”其他派別之后，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)繼續(xù)他的個(gè)人崇拜，同時(shí)將金正日作為接班人來(lái)培養(yǎng)。朝鮮國(guó)內(nèi)對(duì)金氏家族的神話也日益嚴(yán)重。

金日成和金策合影。

不過(guò)金日成雖然清理了延安派和蘇聯(lián)派，但是對(duì)中國(guó)和蘇聯(lián)的關(guān)系一直不錯(cuò)。中朝間也基本上維持了數(shù)十年的親密友誼，沒(méi)有因?yàn)槌r國(guó)內(nèi)局勢(shì)的變動(dòng)而出現(xiàn)太大的裂痕。這是金日成“就事論事”處理國(guó)內(nèi)政策的可取之處。

1955年朱德率團(tuán)訪朝。照片從左至右：金斗奉(左二)、朱德、金日成、滕代遠(yuǎn)。

崔庸健訪華，時(shí)任全國(guó)人大常委會(huì)委員長(zhǎng)的朱德前往迎接。

朝鮮大將伍亭

朝鮮如今唯一健在的元帥李乙雪

崔龍海的父親崔光是金日成的左膀右臂。

第三篇：公司元老獲獎(jiǎng)感言

獲獎(jiǎng)感言是指在獲獎(jiǎng)后所發(fā)表的講話。表達(dá)出獲獎(jiǎng)之后的感想以及對(duì)自己有幫助的人表示感謝。以下是小編整理的公司元老獲獎(jiǎng)感言，歡迎閱讀！

從一名普通員工到公司勞模，十幾年來(lái)，我伴隨著公司的發(fā)展壯大而成長(zhǎng)、成熟?；叵脒@一路走來(lái)，從我所學(xué)專業(yè)，干我所學(xué)專長(zhǎng)，能為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份力量我感到無(wú)比欣慰。感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在我工作上的幫助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到壓力和委屈時(shí)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)指點(diǎn)和鼓勵(lì);感謝多年來(lái)與我并肩作戰(zhàn)的老同志、老朋友，沒(méi)有你們的幫助，僅憑我個(gè)人的力量，我寸步難行。同時(shí)，在此我也想代表公司員工向廣大員工家屬們說(shuō)聲謝謝，正是有了你們的默默支持，我們才能安心工作，在工作中取得一些成績(jī)。

自豪，人們常說(shuō)一粒種子只有深植于一片沃土，才能無(wú)限生機(jī)，我覺(jué)得一個(gè)人也是一樣，只有置身于一個(gè)努力拼搏的氛圍里才會(huì)有進(jìn)步，才能蓬勃向上，我非常自豪在人生的這條道路上，能夠來(lái)到這片沃土，在它的培養(yǎng)造就和領(lǐng)導(dǎo)的信任，同事們的幫助下，小小的我才得以成長(zhǎng)。

兩年的時(shí)間內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步，但我深感加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身專業(yè)水平和綜合素質(zhì)的重要性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，從別人的身上看到自己還不具備的能力，并努力加強(qiáng);三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己。我深信：一分耕耘，一分收獲，只要現(xiàn)在從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使工作技能不斷的提高，才能為以后的成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最終成為能夠獨(dú)當(dāng)一面的人。

今天是XX年的最后幾天了，即將迎來(lái)了新的一年，在這里回顧一下我們今年的工作，今年我們七只羊二廠在全體員工的共同努力下完成了38萬(wàn)多件任務(wù)，還沒(méi)有達(dá)到公司的目標(biāo)，沒(méi)有按時(shí)把貨源發(fā)到經(jīng)銷商手里，這是我本人管理有缺陷，給公司帶來(lái)很大影響。我深知自己能力有限，盡管如此，我還是會(huì)盡我所有，盡我所能，為公司發(fā)展盡我全部力量。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才競(jìng)爭(zhēng)，我們高興地看到，越來(lái)越多的企業(yè)從重視產(chǎn)品、技術(shù)，轉(zhuǎn)移到重視人才上來(lái)。雇主品牌是對(duì)員工的承諾，今后我們將努力實(shí)踐“以人為本”的管理思想，營(yíng)造和諧的工作氛圍，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)員工、企業(yè)的共同理想。

今天作為優(yōu)秀員工站在這里，我的心情沉重及復(fù)雜，謝謝大家對(duì)我工作的肯定。很感謝我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵(lì)和協(xié)作，以及領(lǐng)導(dǎo)在工作中給我的指導(dǎo)和幫助;公司給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的工作心得，我很榮幸、也很感謝。

分公司以強(qiáng)化內(nèi)控管理，完善反洗錢體系為抓手，以中介業(yè)務(wù)檢查為契機(jī)，把防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)放在突出位置，抓住管理重點(diǎn)，有效識(shí)別、防范和化解合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)水平有所提升，一年來(lái)，分公司未發(fā)生任何違法違紀(jì)的事件。

尊敬的蔣委員長(zhǎng)，尊敬的林社長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，非常感謝評(píng)委會(huì)給我頒發(fā)這個(gè)獎(jiǎng)，在很短的時(shí)間內(nèi)，在看慣了大屏幕上一片綠顏色的情況下，心情有點(diǎn)郁悶，但是今天參加這個(gè)頒獎(jiǎng)會(huì)，看到紅色的會(huì)場(chǎng)心情為之一振，我本人的工作是微不足道的，這是對(duì)我國(guó)基金行業(yè)的一種肯定，也是對(duì)基金從業(yè)人員的一種激勵(lì)。

過(guò)去十年，中國(guó)基金業(yè)走出了一條不平凡的道路，中國(guó)基金業(yè)在過(guò)去十年的輝煌成績(jī)，有其內(nèi)在的深刻原因，這些原因?qū)⒋龠M(jìn)今后中國(guó)基金業(yè)的深刻發(fā)展，首先得益于科學(xué)合理的制度設(shè)計(jì)，將投資基金作為利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的理財(cái)方式，嚴(yán)格完善的宏觀監(jiān)管制度，規(guī)范了行業(yè)發(fā)展制度，良好的公司治理和完善的內(nèi)部控制制度，保證了基金業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)包括媒體在內(nèi)的公開(kāi)市場(chǎng)評(píng)價(jià)和社會(huì)監(jiān)督也是中國(guó)基金業(yè)不斷取得進(jìn)步的重要力量。

中國(guó)基金業(yè)的發(fā)展更得益于持有人的充分信任，基金業(yè)是建立在信任關(guān)系上的經(jīng)濟(jì)體，誠(chéng)信構(gòu)成基金業(yè)的立業(yè)之本，在過(guò)去幾年里，基金業(yè)秉承正確的投資理念，為持有人取得了比較滿意的收益，并贏得了他們的信任和尊重，我認(rèn)為就是這種信任成就了中國(guó)基金業(yè)的輝煌，中國(guó)基金業(yè)要繼續(xù)高舉維護(hù)持有人利益的大旗，未來(lái)持續(xù)人的信任是我們繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。

在過(guò)去十年里中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了10%以上的年均增長(zhǎng)率，這是一個(gè)令全世界為止瞠目的巨大成就，雖然最近中國(guó)經(jīng)濟(jì)收到了來(lái)自危機(jī)，大綜商品和農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)價(jià)，但是我相信在黨中央正確的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)基金業(yè)的明天會(huì)更加美好。

感謝大家對(duì)廣發(fā)基金公司的信任和支持，我代表公司總經(jīng)理和全體員工表態(tài)，我們將繼續(xù)矢志不渝地持續(xù)把持有人利益放在首位，為中國(guó)基金業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，謝謝各位。

第四篇：創(chuàng)業(yè)問(wèn)題

關(guān)于創(chuàng)業(yè)所需注意的細(xì)節(jié)

創(chuàng)業(yè)10大步驟

一、找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)咨詢

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問(wèn)。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問(wèn)師不少，可以花一些顧問(wèn)費(fèi)咨詢一下，但是如果不想花這個(gè)錢，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)，多加利用這些免費(fèi)的咨詢資源。

二、撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

企劃書的撰寫，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。因?yàn)?，透過(guò)企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚的知道計(jì)劃是否完整周延，同時(shí)要找人投資入股或提供意見(jiàn)，也才比較有具體的內(nèi)容，如果要申請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì) 劃、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析，企劃書撰寫的愈詳細(xì)愈清楚，愈容易發(fā)現(xiàn)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題點(diǎn)，及早修正好降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

三、創(chuàng)業(yè)資金籌措

萬(wàn)事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決資金問(wèn)題。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足 的問(wèn)題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有 由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

四、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品

依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長(zhǎng)、性向、過(guò)去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性等因素，加以評(píng)估考量，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以，開(kāi)店做生意，千萬(wàn)不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí)，一定要先考量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有多少實(shí)力做多少事，千萬(wàn)不要以卵擊石。

五、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

選定行業(yè)之后，接下來(lái)的問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)技術(shù)怎么來(lái)。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。因?yàn)椋绻辉谘a(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí)，很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開(kāi)店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來(lái)可學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也可以考驗(yàn)一下自己究竟適不適合這個(gè)行業(yè)。

六、店面商圈評(píng)估

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，只是在找店面的過(guò)程中，往往無(wú)法一時(shí)找到理想的店面，此時(shí)一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬(wàn)不要半途而廢。

一般而言，做商圈評(píng)估時(shí)，評(píng)估之指針應(yīng)包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設(shè)施、附近的競(jìng)爭(zhēng)店及互補(bǔ)店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否 有大型賣嘗捷運(yùn)、車站，營(yíng)業(yè)時(shí)間、人口(流動(dòng)、固定)、客源及比例，消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。

七、與房東簽約

另外，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的二至三個(gè)月。所以在簽約時(shí)，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金，只是店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，最好能向房東情商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

八、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦 理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng) 一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為

自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的 招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可 能不同。

所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

一定要避開(kāi)的合同誤區(qū)

誤區(qū)一：蓋了公章就是有效合同

許多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為和對(duì)方簽合同，只要對(duì)方拿出了單位公章，合同便是有效的。簽合同時(shí)要詳細(xì)了解簽約對(duì)象的真實(shí)情況(如簽約人身份、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行賬號(hào)、資金、信譽(yù)等)，核查簽約對(duì)象主體資格的有效性。如果簽約人是對(duì)方單位的法定代表人(單位負(fù)責(zé)人)，那么，在簽訂合同時(shí)可以僅憑單位公章和法定代表人簽字訂立合同;如果簽約人是對(duì)方的非法定代表人(業(yè)務(wù)人員)，則在簽訂合同時(shí)除了需要單位公章和簽約人簽字外，還需要對(duì)方提供并存留法人出具的簽約授權(quán)書。

誤區(qū)2：習(xí)慣口頭協(xié)議

在商業(yè)交易中盡量簽訂書面合同。雙方通過(guò)電子郵件、QQ聊天約定的合同，也可視為書面合同。如果礙于情面，不得已簽訂口頭合同時(shí)，要有第三方證人在場(chǎng)，并留“錄音”等作為輔助證據(jù)。

誤區(qū)3：缺少違約責(zé)任等條款

商業(yè)合同需包含八大方面。其中包括當(dāng)事人的名稱、姓名和住所，標(biāo)的，數(shù)量、質(zhì)量，價(jià)款或報(bào)酬，履行期限、地點(diǎn)和方式，違約責(zé)任，解決爭(zhēng)議的方法等。

誤區(qū)4：合同條款語(yǔ)言艱澀

不要讓對(duì)方單方面擬定合同，條款語(yǔ)言要通俗無(wú)歧義。

必備的挖掘創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子技巧

創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子選擇技巧一：選擇新興產(chǎn)業(yè)，當(dāng)一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之際，必然能夠提供許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，引發(fā)大量創(chuàng)業(yè)熱潮。不過(guò)追隨新趨勢(shì)潮流的背后，也存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)者將面臨究竟這項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)模有多大，如何具體發(fā)掘潛在的顧客需求等種種問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子選擇技巧二：改進(jìn)現(xiàn)有商業(yè)模式，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，改進(jìn)現(xiàn)有商業(yè)模式比創(chuàng)造一個(gè)全新的商業(yè)模式更為容易。許多創(chuàng)業(yè)者都可以從過(guò)去任職公司的經(jīng)驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)大量可以立即改進(jìn)的缺口，包括：未被滿足的顧客需求、產(chǎn)品品質(zhì)上的瑕疵、作業(yè)程序上的不經(jīng)濟(jì)等等。事實(shí)上，大部份離職創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，也是以為自己能夠做的比原有公司更好，因此才有離職創(chuàng)業(yè)的把握。

如果創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子只是依賴改良設(shè)計(jì)現(xiàn)有產(chǎn)品、追隨趨勢(shì)潮流、以及機(jī)緣巧合等，其來(lái)源也就相對(duì)有限。某著名管理大師曾堅(jiān)持主張透過(guò)有系統(tǒng)的研究分析，來(lái)發(fā)掘可供創(chuàng)業(yè)的新想法。這是以科學(xué)方法進(jìn)行系統(tǒng)化分析，進(jìn)而產(chǎn)生大量創(chuàng)業(yè)想法，這也正是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代社會(huì)創(chuàng)業(yè)活力的主要來(lái)源。

當(dāng)然，作為創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是好的開(kāi)始，好的開(kāi)始等于成功了一半

四大創(chuàng)業(yè)技巧

創(chuàng)業(yè)技巧一：選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣，但是投資者覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，不可能獲得太多的回頭客。所以投資者不會(huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。

創(chuàng)業(yè)技巧二：選擇好的時(shí)間段，節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢必須舍得放棄這些。人氣是實(shí)體店創(chuàng)業(yè)的生命線，貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。下午到夜晚是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間，人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)

生購(gòu)買的欲望。

創(chuàng)業(yè)技巧三：注意形象，實(shí)體店并不是過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使店長(zhǎng)的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

創(chuàng)業(yè)技巧四：及時(shí)有效的捕捉商機(jī)，在得知這里要統(tǒng)一規(guī)劃的時(shí)候，就通過(guò)熟人的關(guān)系第一時(shí)間拿到攤位，前期吃下好幾個(gè)攤位，在轉(zhuǎn)租給其他人，賺取中間差價(jià)。通過(guò)判斷分析，第一時(shí)間拿下多個(gè)攤位，利用時(shí)間差輕松賺取中間的差價(jià)。

第五篇：解決企業(yè)元老問(wèn)題 杯酒釋兵權(quán) 勸做富家翁

解決企業(yè)元老問(wèn)題:杯酒釋兵權(quán) 勸做富家翁

元老問(wèn)題處理得當(dāng)，會(huì)對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展起到穩(wěn)定劑和催化劑的作用；若是處理不當(dāng)，則會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石，甚至造成企業(yè)的分裂，讓企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

俗話說(shuō)，家有一老如有一寶，長(zhǎng)者所擁有的豐富的經(jīng)驗(yàn)、閱歷和知識(shí)可以讓我們避免錯(cuò)誤，少走彎路。然而在企業(yè)中，元老卻既是寶，也是包（袱），讓人愛(ài)恨交織，頭疼不已。

企業(yè)元老具有兩面性，既可以是企業(yè)的正資產(chǎn)，也可以是企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)。元老的正資產(chǎn)效應(yīng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

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對(duì)企業(yè)擁有深厚的感情；

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對(duì)企業(yè)具有高度的忠誠(chéng)；

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對(duì)企業(yè)文化的高度認(rèn)同；

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豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；

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良好的客戶關(guān)系和人脈。

而元老的負(fù)資產(chǎn)效應(yīng)則主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

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能力不足，不勝任高管職務(wù)； l

固步自封，不愿學(xué)習(xí)新技能；

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倚老賣老，擺不正自身位置；

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把持高位，壓制新員工發(fā)展；

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反對(duì)變革，成為既得利益者。

不過(guò)在實(shí)踐中，公司元老似乎已經(jīng)成了封建守舊、壓制新人的代名詞，成了企業(yè)發(fā)展的障礙，其負(fù)資產(chǎn)效應(yīng)超過(guò)了正資產(chǎn)效應(yīng)。

企業(yè)家要妥善處理元老問(wèn)題，要對(duì)公司元老充滿敬意，畢竟一方面公司所取得的成就離不開(kāi)元老們多年的奉獻(xiàn)，另一方面總有一天我們也會(huì)成為別人眼中的“公司元老”，陷入相同的窘境。而且元老問(wèn)題處理得當(dāng)，會(huì)對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展起到穩(wěn)定劑和催化劑的作用；若是處理不當(dāng)，則會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石，甚至造成企業(yè)的分裂，讓企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

在中國(guó)的政治歷史上，對(duì)元老問(wèn)題處理得最好的莫過(guò)于宋太祖趙匡胤，杯酒釋兵權(quán)，勸做富家翁，以富貴換取元老們放棄對(duì)兵權(quán)的把持，兵不血刃地消除了帝國(guó)發(fā)展的隱患，建立了文官治國(guó)的體制。而且這些被解除兵權(quán)的元老們散居各地，又對(duì)皇帝忠心耿耿，也成為皇帝監(jiān)控和震懾地方行政長(zhǎng)官的有效工具，成為體制外的一支重要統(tǒng)治力量。杯酒釋兵權(quán)，勸做富家翁，即建立一套行之有效的元老退出機(jī)制，用足夠的經(jīng)濟(jì)利益讓元老心甘情愿地退出高層管理崗位，以便能夠讓新的制度和機(jī)制暢行無(wú)阻。且在消除元老負(fù)資產(chǎn)效應(yīng)的同時(shí)，仍能盡量保留和發(fā)揮其正資產(chǎn)效應(yīng)，這應(yīng)該成為我們處理公司元老問(wèn)題的基本指導(dǎo)原則。

在這個(gè)原則基礎(chǔ)之上，企業(yè)處理元老問(wèn)題有下中上三策。

下策：離職補(bǔ)償模式

離職補(bǔ)償計(jì)劃包括過(guò)去國(guó)企改制時(shí)經(jīng)常采用的買斷工齡模式，以及目前企業(yè)常采用的離職補(bǔ)償模式。即企業(yè)解除與元老的勞動(dòng)關(guān)系，并根據(jù)勞動(dòng)法的規(guī)定，按照其服務(wù)年限為其提供離職補(bǔ)償金、賠償金等法定補(bǔ)償。

這種方式最為簡(jiǎn)單，也最為粗暴，實(shí)際上是將元老的正資產(chǎn)和負(fù)資產(chǎn)效應(yīng)一并**，逼迫很多元老離職后到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處繼續(xù)工作，讓公司所掌握的核心技術(shù)、核心商業(yè)機(jī)密甚至核心客戶一并流失，給企業(yè)造成很大的損失，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)的商譽(yù)和品牌形象造成很大的負(fù)面影響，并讓員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度消失殆盡。

中策：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式即通過(guò)對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)的分拆和剝離，將一些非核心業(yè)務(wù)和資產(chǎn)剝離出去，并以承包經(jīng)營(yíng)或?qū)嵨锿顿Y的方式交由元老進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，使元老從公司的核心業(yè)務(wù)中獨(dú)立出去，為核心業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

多年前我們?cè)跒橐患掖笮突w企業(yè)做咨詢時(shí)曾經(jīng)推薦客戶采用這種模式，將其旗下原有的企業(yè)辦社會(huì)時(shí)所遺留下來(lái)的醫(yī)院、學(xué)校以及部分配套服務(wù)（如設(shè)備維修等）獨(dú)立出去，采用承包方式或者合資方式，交由本該被裁員的部分中高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，有效緩解了內(nèi)部矛盾，使企業(yè)的改革得以平穩(wěn)順利地推進(jìn)。

國(guó)內(nèi)一家知名的管理咨詢公司，便是由于元老之間的矛盾沖突激化，最后不得不將公司一分為三，分別從事管理咨詢、市場(chǎng)調(diào)研和金融證券業(yè)務(wù)。

這些都屬于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，雖然有效消除了元老的負(fù)資產(chǎn)效應(yīng)，但也極大地降低了元老的正資產(chǎn)效應(yīng)，使公司的資源被分散，內(nèi)部不能形成合力，也使得元老的專有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)不能為公司所用，造成了很大的浪費(fèi)。

上策：金色降落傘模式

金色降落傘計(jì)劃是以股權(quán)激勵(lì)為手段，通過(guò)采取“股權(quán)激勵(lì)+現(xiàn)金補(bǔ)償”等方式，讓元老心甘情愿地離開(kāi)現(xiàn)有管理崗位，為企業(yè)的核心員工騰出足夠的發(fā)展空間?，F(xiàn)金補(bǔ)償部分可讓元老在離開(kāi)原有高管崗位后仍能過(guò)上體面的生活，而股權(quán)激勵(lì)部分則使元老的身份從高管轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|，元老未來(lái)的收入仍與公司的業(yè)績(jī)緊密相關(guān)，從而讓元老永遠(yuǎn)心系企業(yè)，充分發(fā)揮其正資產(chǎn)效應(yīng)。

“股權(quán)激勵(lì)+現(xiàn)金補(bǔ)償”的金色降落傘計(jì)劃是一種長(zhǎng)短結(jié)合的退出機(jī)制，比單純的股權(quán)激勵(lì)和單純的現(xiàn)金補(bǔ)償方式更有優(yōu)勢(shì)，在方案的設(shè)計(jì)上也較為靈活，其核心要素有兩個(gè)，即高額激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)。唯有高額激勵(lì)方能讓元老心甘情愿退居二線，唯有長(zhǎng)期激勵(lì)方能讓元老永遠(yuǎn)與企業(yè)同心同德。據(jù)悉，2011年facebook副總裁Ullyot離職時(shí)，公司支付的補(bǔ)償便包括一次性遣散費(fèi)675,000美元以及1,184,990股的期權(quán)和1,238,850股的限制性股票，不可謂不豐厚。

但在實(shí)施金色降落傘計(jì)劃時(shí)，很多企業(yè)往往沒(méi)有兼顧這兩個(gè)核心要素，尤其是很多企業(yè)習(xí)慣于采取一次性支付高額離職補(bǔ)償金的方式讓元老盡快離職，這樣不但加大了企業(yè)的現(xiàn)金壓力，也對(duì)離職后的元老失去了制約，導(dǎo)致元老開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)或者加盟同行企業(yè)，成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而有些企業(yè)不愿意對(duì)元老進(jìn)行高額激勵(lì)，導(dǎo)致元老心生埋怨，私下里也會(huì)做出很多傷害企業(yè)利益的行為。

企業(yè)在設(shè)計(jì)金色降落傘計(jì)劃時(shí)，需要考慮如下幾個(gè)因素：

1、現(xiàn)金補(bǔ)償金額的計(jì)算

具體補(bǔ)償金額一般由企業(yè)與元老雙方協(xié)商確定，對(duì)于離職的元老，一般以法定離職補(bǔ)償金為基數(shù)，乘以相應(yīng)倍數(shù)（如2——3倍）來(lái)計(jì)算。而對(duì)于離崗不離職的元老，則可以其月薪或年薪為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

2、現(xiàn)金補(bǔ)償?shù)陌l(fā)放

現(xiàn)金補(bǔ)償?shù)陌l(fā)放一般采取兩種方式，即一次性支付方式和延期支付方式。一次性支付方式即在元老離職或者離崗后以現(xiàn)金形式一次性支付，從此兩部拖欠。延期支付則是在元老離職或離崗后2——3年內(nèi)有條件分期發(fā)放。

延期支付有利于強(qiáng)化對(duì)元老的長(zhǎng)期激勵(lì)約束，所附加的條件一般包括競(jìng)業(yè)禁止限制條款、商業(yè)機(jī)密保護(hù)條款、離任審計(jì)及終身責(zé)任追究條款等內(nèi)容，可以避免因離職元老成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或泄露商業(yè)機(jī)密而給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。

3、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的制定

股權(quán)激勵(lì)部分由于具有長(zhǎng)期性和未來(lái)收益的不確定性，對(duì)元老的長(zhǎng)期激勵(lì)約束效果要好于現(xiàn)金補(bǔ)償，讓元老能夠更加關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，并愿意持續(xù)貢獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)等正資產(chǎn)。股權(quán)激勵(lì)同時(shí)也能極大地降低公司的現(xiàn)金支出壓力。

可采取的股權(quán)激勵(lì)方式也可形式多樣，如股票期權(quán)、期股、限制性股票等，具體的激勵(lì)計(jì)劃（如數(shù)量、股票價(jià)格及授予和行權(quán)方式等）可以由企業(yè)與元老協(xié)商確定，也可納入公司的整體股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃之中統(tǒng)一考慮。

企業(yè)元老是埋在沙礫中且與沙礫伴生的一座金礦，這座金礦是企業(yè)用多年時(shí)間和大量財(cái)力物力才培養(yǎng)出來(lái)的，不過(guò)是隨著金礦的成長(zhǎng)，覆蓋其上且摻雜其中的沙礫也漸漸增多，讓人眼中只見(jiàn)沙礫，不見(jiàn)黃金。

莫道讒言如浪深，莫言逐客似沙沉。

千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

企業(yè)元老便如詩(shī)中所說(shuō)的逐客，到底是寶還是包，到底是金還是沙，既取決于企業(yè)家對(duì)元老的態(tài)度和處理方式，也取決于元老對(duì)自身的清醒認(rèn)識(shí)。希望企業(yè)家們莫讓元老寒了心，變了心，甚至生出害人之心，而是能建立一套行之有效的機(jī)制，不辭辛苦地“千淘萬(wàn)漉”出元老們的正資產(chǎn)效應(yīng)，真正做到“吹盡狂沙始到金”。

作者：鴻儒博客