第一篇：珠寶行業(yè)組織架構(gòu)及職責(zé)

董事會(huì)：

1、公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，表決或根據(jù)公司章程規(guī)定產(chǎn)生董事長(zhǎng)和副董事長(zhǎng)；

2、決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度；

5、聽(tīng)取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議；

6、審議制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；

7、對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)作出決定；

8、聘任或解聘公司CEO，并決定其獎(jiǎng)懲。

董事長(zhǎng)：

1、董事長(zhǎng)是公司法定代表人；

2、召集主持董事會(huì)會(huì)議；

3、簽署或授權(quán)簽署公司合同及其它重要文件，簽署由董事會(huì)聘任人員的聘任書(shū)；

4、在董事會(huì)閉會(huì)期間檢查董事會(huì)決議的執(zhí)行情況，聽(tīng)取總經(jīng)理關(guān)于董事會(huì)決議執(zhí)行情況的匯報(bào)；

5、在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等重大事件時(shí)，可對(duì)一切事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這種裁決和處置必須符合國(guó)家和公司利益；

6、決定和指導(dǎo)處理公司對(duì)外事務(wù)和公司計(jì)劃財(cái)務(wù)工作中的重大事項(xiàng)及公司重大業(yè)務(wù)活動(dòng)；

7、法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)由法定代表人行使的職權(quán)。

副董事長(zhǎng)：

1、協(xié)助董事長(zhǎng)做好公司股東和董事會(huì)、重要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)會(huì)議的組織和召集；

2、協(xié)助董事長(zhǎng)檢查對(duì)董事會(huì)或公司管理委員會(huì)決議的實(shí)施情況；

3、在董事長(zhǎng)外出時(shí)，受其委托，有權(quán)召集臨時(shí)、緊急的重大會(huì)議；

4、在董事長(zhǎng)外出時(shí)，受其委托，有權(quán)代表公司處理緊急公文及簽署重要的經(jīng)濟(jì)合同；

5、有權(quán)對(duì)總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理的工作提出意見(jiàn)和建議；

6、在董事長(zhǎng)外出期間，受其委托對(duì)公司的重要業(yè)務(wù)活動(dòng)有業(yè)務(wù)執(zhí)行的處理權(quán)和董事會(huì)的代行權(quán)；

7、完成董事長(zhǎng)交辦的其他工作任務(wù)；

8、當(dāng)董事長(zhǎng)因故不能履行職責(zé)，又無(wú)特別授權(quán)的情況下，可自動(dòng)代替董事長(zhǎng)履行職責(zé)，直到董事會(huì)表決出新一任的董事長(zhǎng)為止。

CEO：

1、主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，負(fù)責(zé)公司安全運(yùn)營(yíng)，組織實(shí)施董事會(huì)決議，并將實(shí)施情況向董事長(zhǎng)報(bào)

告；

2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3、擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷(xiāo)公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案；

4、擬訂公司的基本管理制度；

5、制定公司的具體規(guī)章；

6、提請(qǐng)聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；

7、聘任或解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員和工作人員；

8、依有關(guān)規(guī)章制度決定對(duì)公司職工的獎(jiǎng)懲、升級(jí)、加薪及辭退；

9、在職責(zé)范圍內(nèi)，對(duì)外代表公司處理業(yè)務(wù)；

10、董事會(huì)授權(quán)的其他事項(xiàng)；

11、副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作，按工作分工負(fù)責(zé)有關(guān)分管工作。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：

1、在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有計(jì)劃?rùn)?quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、監(jiān)督權(quán)；

2、對(duì)CEO以下各職能部門(mén)完成任務(wù)的情況有考核權(quán)；

3、對(duì)CEO以下各職能部門(mén)經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；

4、對(duì)CEO決策有建議權(quán)；

5、對(duì)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)協(xié)調(diào)、督導(dǎo)、推動(dòng)責(zé)任；

6、對(duì)公司中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)推動(dòng)、督導(dǎo)責(zé)任；

7、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。財(cái)務(wù)總監(jiān)：

1、在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下,監(jiān)管公司的會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作；

2、監(jiān)管內(nèi)容包括公司的利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)；

3、參與制定和監(jiān)督公司的稅收政策方案及程序；

4、監(jiān)察考核及指導(dǎo)公司內(nèi)部核算的組織和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度；

5、參與、指導(dǎo)、組織公司有關(guān)部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，參與制定公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支本、提高效益；

6、監(jiān)督公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律，以及董事會(huì)決議。

CEO助理1：

1、CEO助理是CEO的高級(jí)助手，協(xié)助CEO工作；

2、按CEO的部署負(fù)責(zé)分管公司特定范圍的管理職能，在分管職能上有較大自主決策權(quán)，參加公司常務(wù)辦

公會(huì)議，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權(quán)；

3、CEO缺席時(shí)，受托代行CEO職務(wù)，協(xié)助CEO協(xié)調(diào)全面工作；

4、CEO臨時(shí)授權(quán)的其他工作任務(wù)；

5、定向側(cè)重于公司行政事務(wù)、上下級(jí)協(xié)調(diào)方面的工作；

6、工作重心對(duì)內(nèi)，工作狀態(tài)以靜態(tài)為主。

CEO助理2：

1、CEO助理是CEO的高級(jí)助手，協(xié)助CEO工作；

2、按CEO的部署負(fù)責(zé)分管公司特定范圍的管理職能，在分管職能上有較大自主決策權(quán)，參加公司常務(wù)辦公會(huì)議，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權(quán)；

3、CEO缺席時(shí)，受托代行CEO職務(wù)，協(xié)助CEO協(xié)調(diào)全面工作；

4、CEO臨時(shí)授權(quán)的其他工作任務(wù)；

5、定向側(cè)重于公司業(yè)務(wù)、資源開(kāi)發(fā)與整合方面的工作；

6、工作重心對(duì)外，工作狀態(tài)以動(dòng)態(tài)為主。

品牌管理中心：

1、制定企業(yè)形象建設(shè)計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行；

2、負(fù)責(zé)制定品牌策略規(guī)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)制定品牌推廣計(jì)劃（廣告計(jì)劃、公關(guān)計(jì)劃）及促銷(xiāo)計(jì)劃并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)外部品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)的談判確定和合同簽署；

5、審核品牌策劃經(jīng)理制定的門(mén)店空間表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，并指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行；

6、審核產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行；

7、主導(dǎo)產(chǎn)品訂貨會(huì)的策略規(guī)劃和指導(dǎo)實(shí)施；

8、支持組貨小組工作，統(tǒng)籌訂貨會(huì)產(chǎn)品組貨過(guò)程；

9、建立市場(chǎng)研究體系，規(guī)范市場(chǎng)研究行為及方法；

10、領(lǐng)導(dǎo)制定年度市場(chǎng)研究計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行；

11、制訂年度品牌管理中心預(yù)算，遵照公司財(cái)務(wù)制度行使費(fèi)用使用權(quán)和合同審批權(quán)；

12、全權(quán)負(fù)責(zé)品牌管理中心人員管理工作；

13、銜接和協(xié)調(diào)公司其他部門(mén)，提供市場(chǎng)信息和營(yíng)銷(xiāo)方面專(zhuān)業(yè)建議；

14、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、局域網(wǎng)、店面管理系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)；

15、負(fù)責(zé)公司各部門(mén)員工培訓(xùn)材料的編寫(xiě)、培訓(xùn)；

16、下設(shè)策劃部、IT部、品牌推廣部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、培訓(xùn)部。

★策劃部：

1、負(fù)責(zé)公司的形象建設(shè)、形象監(jiān)控；

2、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)廣告牌位、燈箱的設(shè)計(jì)、布置、發(fā)布、管理；

3、負(fù)責(zé)各類(lèi)促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)、策劃、發(fā)布；

4、負(fù)責(zé)日常促銷(xiāo)活動(dòng)的管理；

5、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)氛圍的設(shè)計(jì)、營(yíng)造；

6、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)櫥窗的布展及管理；

7、負(fù)責(zé)樓體廣告的發(fā)布及管理；

8、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部刊物的編輯發(fā)行；

9、負(fù)責(zé)公司VI形象的設(shè)計(jì)、策劃、應(yīng)用、推廣和規(guī)范管理；

10、負(fù)責(zé)企業(yè)文化的建立與推廣；

11、負(fù)責(zé)店面的開(kāi)業(yè)、換季、節(jié)假日、店慶等大型促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施；

13、負(fù)責(zé)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查研究工作；

14、負(fù)責(zé)企業(yè)文化活動(dòng)、分類(lèi)活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施；

15、負(fù)責(zé)顧客跟蹤的策劃、組織、實(shí)施、評(píng)估。

★IT部：

1、公司IT系統(tǒng)的建設(shè)、管理、維護(hù)，進(jìn)行現(xiàn)有軟件的改進(jìn)與后續(xù)升級(jí)，編寫(xiě)軟件設(shè)計(jì)文檔；

2、負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)維護(hù)、電腦維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)站建立；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)安全策略的實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)行設(shè)置、管理以及維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、店面管理系統(tǒng)的維護(hù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的管理；

6、負(fù)責(zé)管理和保證公司網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、臺(tái)式機(jī)、打印機(jī)、電話(huà)交換機(jī)、傳真機(jī)等基礎(chǔ)設(shè)施的安全性、穩(wěn) 定性運(yùn)行，規(guī)劃、設(shè)計(jì)、記錄、日常管理、服務(wù)監(jiān)控、相關(guān)培訓(xùn)知識(shí)的編寫(xiě)等工作；

7、為公司信息方面的決策、采購(gòu)提供所需信息；

8、為確保公司工作流程制定相關(guān)網(wǎng)絡(luò)使用規(guī)定和建議，并監(jiān)督及確保相關(guān)人員對(duì)規(guī)定和制度的執(zhí)行，必要時(shí)仍會(huì)兼顧公司分配的其他任務(wù)，但主要以IT基礎(chǔ)設(shè)施管理為主。

★品牌推廣部：

1、參與品牌策劃，負(fù)責(zé)品牌推廣工作；

2、參與產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作；

3、年度市場(chǎng)推廣活動(dòng)及費(fèi)用規(guī)劃工作；

4、企業(yè)形象的市場(chǎng)推廣（CI的市場(chǎng)推廣）；

5、廣告媒體的選擇及廣告計(jì)劃的制定、執(zhí)行及評(píng)估；

6、促銷(xiāo)禮品的創(chuàng)意、制作；

7、促銷(xiāo)方案、公關(guān)方案的創(chuàng)意及策劃；

8、負(fù)責(zé)公司的廣播宣傳工作。

★產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部：

1、定年度新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品規(guī)劃的意向書(shū)；

2、制定新產(chǎn)品、新系列的開(kāi)發(fā)方案；

3、制定現(xiàn)有產(chǎn)品的整理方案；

4、辦理產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、條碼以及與其它產(chǎn)品相關(guān)的備案手續(xù)；

5、協(xié)助跟進(jìn)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)；

6、了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,提供競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)走向信息；

7、分析本公司各產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況以便為淘汰作依據(jù)；

8、了解包裝材料信息,包括其生產(chǎn)廠(chǎng)家,價(jià)格狀況；

9、完成新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，督導(dǎo)物流配送部完成原有產(chǎn)品的整理規(guī)劃；

10、制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并報(bào)送物流配送部備案參照?qǐng)?zhí)行；

11、完成上級(jí)交代的其他相關(guān)任務(wù)。

第二篇：安委會(huì)組織架構(gòu)與職責(zé)

安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

安全生產(chǎn)委員會(huì)人員名單

1、安全生產(chǎn)委員會(huì)主任：王長(zhǎng)喜

2、安全生產(chǎn)委員會(huì)執(zhí)行主任：簡(jiǎn)俊峰、王軍會(huì)

3、EHS管理主任：ZQ-熊虎、SH-姜寶洲； 宣傳委員：江希

4、安全生產(chǎn)委員會(huì)執(zhí)行副主任：陳銘、徐坤、張曉紅、張亮

5、安全生產(chǎn)委員會(huì)安全員：謝輝、張劍波、王志勇、張志成、項(xiàng)戰(zhàn)勝、曾喜珍、解孝民、董勇、毛小陽(yáng)、陳順文、文玉容、黃受莊、馬強(qiáng)、高中鋒、周成字、趙程、余國(guó)賢、尹龍善、周新華、譚通國(guó)、龍劍、張大寶、郝平；劉小銀、劉濤、湯志靈、仇來(lái)陽(yáng)

安全崗位職責(zé)

1.安全生產(chǎn)委員會(huì)主任職責(zé)：

1.1 集團(tuán)公司安全責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)公司安全管理工作。1.2 貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)安全、消防、勞動(dòng)保護(hù)等各項(xiàng)法規(guī)政策。

1.3 確保集團(tuán)公司安全工作制度健全、分工明確、責(zé)任到人、設(shè)施完備。1.4 規(guī)劃集團(tuán)公司安全工作目標(biāo)。1.5 定期召開(kāi)安全管理工作委員會(huì)會(huì)議。

1.6 指導(dǎo)、監(jiān)督各項(xiàng)安全管理方案、措施實(shí)施到位。

1.7 監(jiān)督集團(tuán)公司安全培訓(xùn)、各部門(mén)月安全計(jì)劃、總結(jié)、周安全檢查、月安全檢查工作到位。

1.8加強(qiáng)職業(yè)病管控工作，指導(dǎo)落實(shí)職業(yè)病防治相關(guān)措施、工傷事故預(yù)防監(jiān)督；指導(dǎo)勞保用品管控。

1.9加強(qiáng)集團(tuán)公司安委會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作等。2.安全生產(chǎn)委員會(huì)執(zhí)行主任職責(zé)：

2.1 分管所屬制造部安全直接責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)分管所屬制造部安全管理工作。2.1 制定制造部各工廠(chǎng)安全工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。

2.2 建立制造部各工廠(chǎng)安全管理體系，制安全管理制度并確保貫徹執(zhí)行。2.3 確保各項(xiàng)安全管理工作責(zé)任到人。

2.4 確保安全隱患及時(shí)整改，安全事故及時(shí)處理。

2.5 認(rèn)真貫徹上級(jí)安全工作指標(biāo)和要求，積極做好制造部各工廠(chǎng)消防安全管理工作。2.6 對(duì)員工進(jìn)行消防、安全、職業(yè)病宣傳教育，負(fù)責(zé)對(duì)公司三級(jí)安全培訓(xùn)、義務(wù)消防隊(duì)的培訓(xùn)及監(jiān)督檢查。

2.7 明確制造部各工廠(chǎng)防火防盜重點(diǎn)部位，加強(qiáng)對(duì)易燃、易爆物品、突發(fā)事件、重點(diǎn)安全崗位的管理和監(jiān)督檢查。

2.8每月由安委員會(huì)組織對(duì)全廠(chǎng)主管級(jí)別以上人員進(jìn)行一次安全檢查并跟進(jìn)、監(jiān)督整改結(jié)果。

2.9每年年終組織安委員會(huì)對(duì)安全工作進(jìn)行評(píng)比，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2.10對(duì)安全事故進(jìn)行調(diào)查、分析并根據(jù)調(diào)查結(jié)果做出處理及預(yù)防措施。2.11接受當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)及安委會(huì)組織領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的命令。3.安全生產(chǎn)委員會(huì)執(zhí)行副主任職責(zé)：

3.1分管所屬工廠(chǎng)安全直接責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)分管所屬工廠(chǎng)安全管理工作。3.2各執(zhí)行副主任協(xié)助安委會(huì)執(zhí)行主任的日常運(yùn)作及安全管理工作。3.3確保各部門(mén)負(fù)責(zé)人均鑒定《安全責(zé)任書(shū)》。3.4確保安全管理工作委員會(huì)的決議落到實(shí)處。

3.5進(jìn)行消防、安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患并及時(shí)通知整改。

3.6在安委會(huì)執(zhí)行主任的指導(dǎo)下，建立公司安全管理體系，落實(shí)國(guó)家安全管理政策和公司安全管理措施。

3.7組織月安全檢查，監(jiān)督檢查不合格項(xiàng)目的整改。3.8組織突發(fā)事件的處理和消防演習(xí)方案的策劃與落實(shí)。

3.9指導(dǎo)、監(jiān)督各部門(mén)日安全檢查、周安全檢查、月度安全檢查與整改措施的落實(shí)。3.10指導(dǎo)分管所屬工廠(chǎng)各部門(mén)安全培訓(xùn)各項(xiàng)工作的落實(shí)。3.11組織實(shí)施季度、安全考核評(píng)比工作。3.12及時(shí)上報(bào)各種安全計(jì)劃、總結(jié)與檢查與整改報(bào)告。

3.13協(xié)助報(bào)告當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)安全管理各項(xiàng)措施、方案及相關(guān)信息。

3.14做好安全培訓(xùn)與宣導(dǎo)，加強(qiáng)員工對(duì)危險(xiǎn)源的了解與認(rèn)識(shí)，避免事故發(fā)生。3.15分管所屬工廠(chǎng)發(fā)生事故，做好現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)與搶救工作，按照“四不放過(guò)”(事故原因未查清不放過(guò)；事故責(zé)任者和周?chē)藛T沒(méi)有受到教育不放過(guò)；事故制定的切實(shí)可行的整改措施未落實(shí)不放過(guò)；責(zé)任人員未受到處理不放過(guò))的原則進(jìn)行事故調(diào)查處理，做好統(tǒng)計(jì)分析，按時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)和報(bào)告，同時(shí)總結(jié)事故教訓(xùn)，落實(shí)防范措施。4.EHS管理主任工作職責(zé)

4.1安委會(huì)執(zhí)行主任的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助編制、季度、月度安全管理工作計(jì)劃。4.2根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行安全生產(chǎn)法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和公司實(shí)際情況，不斷完善現(xiàn)行公司安全工作制度。

4.3接收并傳達(dá)、落實(shí)上級(jí)安全管理文件精神和要求。

4.4協(xié)助安委會(huì)執(zhí)行主任處理安委員會(huì)日常工作，協(xié)助開(kāi)展安全工作，協(xié)調(diào)各委員間的安全工作事務(wù)。

4.5每月一次《月度安全總結(jié)報(bào)》，每月度對(duì)各部門(mén)進(jìn)行一次安全考核并實(shí)施獎(jiǎng)懲。4.6執(zhí)行公司安委員會(huì)的決議和跟蹤、驗(yàn)證《安全整改通知書(shū)》的要求。4.7整理和保存安全檔案和資料。

4.8落實(shí)勞動(dòng)衛(wèi)生、消防等設(shè)施及設(shè)備的安裝、維修，建立并完善安全檔案。4.9協(xié)助制訂各崗位安全操作規(guī)程，危險(xiǎn)源的監(jiān)控及預(yù)防措施。4.10與安全培訓(xùn)及安全教材編寫(xiě)。

4.11參與全公司進(jìn)行每月一次的安全檢查，并發(fā)出《安全整改通知書(shū)》。

4.12參與安全事故的處理，做好現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)與搶救工作，按照“四不放過(guò)”(事故原因未查清不放過(guò)；事故責(zé)任者和周?chē)藛T沒(méi)有受到教育不放過(guò)；事故制定的切實(shí)可行的整改措施未落實(shí)不放過(guò)；責(zé)任人員未受到處理不放過(guò))的原則進(jìn)行事故調(diào)查處理，做好統(tǒng)計(jì)分析，按時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)和報(bào)告，同時(shí)總結(jié)事故教訓(xùn)，提出、落實(shí)防范措施。

4.13按照公司制定的應(yīng)急救援預(yù)案和消防疏散預(yù)案，定期組織演練，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

4.14收集、匯總各部門(mén)安全管理資料，協(xié)助執(zhí)行主任監(jiān)督安全培訓(xùn)、檢查與整改方案的落實(shí)。

4.15主導(dǎo)安全宣導(dǎo)的策劃與實(shí)施。

5、安全生產(chǎn)委員會(huì)宣傳委員職責(zé)

5.1 負(fù)責(zé)整理和歸檔安全制度文件。

5.2 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)安全相關(guān)費(fèi)用及其他數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)匯總。5.3 負(fù)責(zé)安全工作的宣傳及安全資料收集。5.4 制定相關(guān)檢查表格的匯編。5.5 負(fù)責(zé)安全會(huì)議記錄。5.6 接受上級(jí)下達(dá)的命令。6.安全生產(chǎn)安全員職責(zé)：

6.1全力協(xié)助安委會(huì)執(zhí)行副主任的安全管理工作，是所屬部門(mén)第一安全責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)部門(mén)安全管理工作。6.2 貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)安全、消防、勞動(dòng)保護(hù)等各項(xiàng)法規(guī)政策，貫徹執(zhí)行安委會(huì)各項(xiàng)管理方案與措施。

6.3 確保公司與部門(mén)安全管理工作制度健全、分工明確、責(zé)任到人、設(shè)施完備。6.4 協(xié)助安委會(huì)主任規(guī)劃公司安全工作目標(biāo)，制訂本部門(mén)月度安全管理工作計(jì)劃并組織落實(shí)。

6.5 定期參加安全管理工作委員會(huì)會(huì)議，貫徹會(huì)議決議，參與安委會(huì)組織的安全檢查與整改工作。

6.6 確保本部門(mén)安全隱患及時(shí)整改，安全事故及時(shí)處理。6.7 承擔(dān)安全事故相應(yīng)責(zé)任。6.8 確保簽定《安全責(zé)任書(shū)》。

6.9 組織本部門(mén)安全培訓(xùn)、檢查、整改等相關(guān)工作，執(zhí)行安委會(huì)安全工作方案。6.10 定期或不定期向安委會(huì)提交安全管理工作報(bào)告。6.11 協(xié)助安委會(huì)落實(shí)公司各種安全管理措施與方案。

6.12 執(zhí)行公司安全管理制度，處罰安全違章管理行為并及時(shí)上報(bào)。

6.13參與安全事故的處理，做好現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)與搶救工作，按照“四不放過(guò)”(事故原因未查清不放過(guò)；事故責(zé)任者和周?chē)藛T沒(méi)有受到教育不放過(guò)；事故制定的切實(shí)可行的整改措施未落實(shí)不放過(guò)；責(zé)任人員未受到處理不放過(guò))的原則進(jìn)行事故調(diào)查處理，做好統(tǒng)計(jì)分析，按時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)和報(bào)告，落實(shí)防范措施。

6.14 監(jiān)督勞保用品的使用和控制，合理編寫(xiě)勞保用品的配置標(biāo)準(zhǔn)及周期。6.15 跟進(jìn)、落實(shí)其他安全措施等。

7、消防安全員職責(zé)：

7.1 認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家/地方政府有關(guān)消防安全工作規(guī)定；

7.2 全力協(xié)助安委會(huì)EHS主任的安全管理工作，貫徹執(zhí)行安委會(huì)各項(xiàng)應(yīng)急管理預(yù)案與措施。

7.3負(fù)責(zé)安全防火宣傳教育，定期或不定期組織義務(wù)消防隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。

7.4 貫徹“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，經(jīng)常組織有關(guān)人員進(jìn)行消防安全防火檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，并做好記錄及時(shí)向安委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

7.5 定期檢查/巡查各種消防設(shè)施的運(yùn)行狀況，及時(shí)排除設(shè)備故障，確保消防系統(tǒng)應(yīng)保持聯(lián)系正常運(yùn)行，不得隨意中段。7.6 每日檢查火災(zāi)報(bào)警控制系統(tǒng)的功能，增壓泵及水壓測(cè)試情況，并認(rèn)真填寫(xiě)系統(tǒng)運(yùn)行和控制器日檢查登記表，形成記錄、存檔。

7.7 負(fù)責(zé)全廠(chǎng)消防器材的日常監(jiān)督維護(hù)保養(yǎng)工作，掌握各區(qū)域消防器材、設(shè)施分布配備情況。確保消防器材、設(shè)施、消防安全標(biāo)志完好有效，各疏散通道和安全出口暢通。7.8 配合安全委員會(huì)做好消防應(yīng)急疏散、救援演習(xí)工作，提高各部門(mén)員工應(yīng)急疏散能力和撲滅初期火災(zāi)能力。

7.9定期組織應(yīng)急救援預(yù)案和消防疏散預(yù)案演習(xí)演練，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

8.基層班組長(zhǎng)、拉長(zhǎng)安全職責(zé)：

8.1 貫徹執(zhí)行公司、安委會(huì)和部門(mén)對(duì)安全生產(chǎn)的規(guī)定和要求，全面負(fù)責(zé)本生產(chǎn)線(xiàn)的安全生產(chǎn)。

8.2 組織職工學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行公司、部門(mén)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全技術(shù)操作規(guī)程，教育職工遵紀(jì)守法，制止違章行為。

8.3 組織參加安全活動(dòng)，堅(jiān)持班前講安全，班中檢查安全，班后總結(jié)安全。8.4 負(fù)責(zé)對(duì)新工人進(jìn)行崗位安全三級(jí)教育考試合格才可以獨(dú)自上崗。

8.5 負(fù)責(zé)產(chǎn)線(xiàn)的安全檢查，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)給與整改，并報(bào)告上級(jí)；發(fā)生事故立即報(bào)告，并組織搶救，保持好現(xiàn)場(chǎng)，做好詳細(xì)記錄。

8.6 搞好生產(chǎn)設(shè)備，安全裝備、消防設(shè)施、防護(hù)器材和急救器具的檢查維護(hù)工作，使其經(jīng)常保持完好和正常運(yùn)行。

8.7 督促教育職工合理使用勞動(dòng)保護(hù)用品、用具，正確使用滅火器材。

8.8參與安全事故的處理，做好現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)與搶救工作，按照“四不放過(guò)”的原則協(xié)助事故調(diào)查處理，做好事故原因分析、糾正預(yù)防措施、并按時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)和報(bào)告，落實(shí)與執(zhí)行安委會(huì)開(kāi)據(jù)的糾正、預(yù)防措施。

8.9 其他安全管理事務(wù)。

9.員工安全職責(zé)：

9.1 認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不違反勞動(dòng)紀(jì)律，不違章作業(yè)，對(duì)本崗位的安全負(fù)直接責(zé)任。

9.2 嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程操作，嚴(yán)格執(zhí)行工藝流程和紀(jì)律。

9.3 正確分析、判斷和處理各種事故隱患，把事故消滅在萌牙狀態(tài)，如發(fā)生事故要正確處理，及時(shí)如實(shí)地向上級(jí)報(bào)告，并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，做好詳細(xì)記錄。9.4 按時(shí)認(rèn)真做好崗位崗前安全自查，發(fā)現(xiàn)異常性情況及時(shí)處理和報(bào)告。9.5 嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，精心維護(hù)設(shè)備，保持作業(yè)環(huán)境整潔，搞好文明生產(chǎn)。9.6 上崗必須按規(guī)定穿著勞保防護(hù)用品，妥善保管和正確使用各種防護(hù)器具與滅火器材。

9.7 積極參加各種安全培訓(xùn)及活動(dòng)。

9.8 有權(quán)拒絕違章作業(yè)的指令，對(duì)他人違章作業(yè)加以勸阻和制止。9.9配合部門(mén)的其他安全管理工作。

9.10嚴(yán)格執(zhí)行四不傷害原則：不被別人傷害、不傷害自己、不傷害別人、保護(hù)他人不受傷害。

本組織架構(gòu)和職權(quán)職責(zé)適用于廣東瑪西爾電動(dòng)科技有限公司,每1年由安委會(huì)根據(jù)公司組織架構(gòu)的變化和人員的變化而調(diào)整。

第三篇：安全管理組織架構(gòu)及職責(zé)

湖北孚龍管業(yè)科技有限公司

關(guān)于成立公司安全生產(chǎn)相關(guān)機(jī)構(gòu)的決定

為了保證公司的安全文明生產(chǎn)，嚴(yán)加防范違規(guī)違章操作等不安全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生，確保員工和公司生命財(cái)產(chǎn)安全，做到防范于未然，公司決定成立安全生產(chǎn)委員會(huì)和相關(guān)機(jī)構(gòu)。公司安全生產(chǎn)委員會(huì)組成人員如下：

主任：吳思嘯

副主任：蘇麗華、陳東鴻

成員：李祖強(qiáng)、張隆志、方和平、彭方國(guó)、王海文、王靜、夏愛(ài)珍 公司安全委員會(huì)的職責(zé)：

公司安全生產(chǎn)委員會(huì)是公司安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由公司 導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人組成。其主要職責(zé)是：全面負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)管理工作，根據(jù)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法令、法規(guī)等有關(guān)規(guī)定，研究制訂安全生產(chǎn)制度，實(shí)施安全生產(chǎn)檢查和監(jiān)督，調(diào)查處理事故等工作。安委會(huì)的日常事務(wù)由公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)處理。公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：

組長(zhǎng)：陳東鴻

組員：李祖強(qiáng)、張隆志、方和平、彭方國(guó)、劉健、王海文、王靜、夏愛(ài)珍

公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：

公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)管理安委會(huì)日常事務(wù)，各組成人員負(fù)責(zé)本單位職工的安全生產(chǎn)教育，并制訂本部門(mén)安全生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程。實(shí)施安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，貫徹執(zhí)行安委會(huì)的各項(xiàng)安全指令，確保生產(chǎn)安全。

生產(chǎn)班組要選配一名不脫產(chǎn)的安全員，職責(zé)是堅(jiān)決反對(duì)違反安全生產(chǎn)規(guī)定的行為，糾正和制止違章作業(yè)，防范和制止違章操作行為，保證班組的安全生產(chǎn)。

湖北孚龍管業(yè)科技有限公司

二〇一三年七月二十二日

第四篇：組織架構(gòu)

組織架構(gòu)

公司設(shè)總經(jīng)理一名

職責(zé)：

1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和政府的方針、政策、法令及規(guī)定、公司董事會(huì)等

上級(jí)行政部門(mén)的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司的職工搞好各項(xiàng)工作。

2、求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、工作計(jì)劃，積極努

力完成董事會(huì)下達(dá)的各類(lèi)任務(wù)。

3、全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或

者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對(duì)公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

4、總經(jīng)理主持召開(kāi)經(jīng)理辦公會(huì)議、中層干部會(huì)議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部

門(mén)的作用。

5、負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全

面提高公司管理水平。

6、加強(qiáng)公司職工隊(duì)伍、干部隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高各類(lèi)人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

7、主持制訂公司預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支和公司留成基金的使用和分配方案。

8、直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類(lèi)文件、報(bào)表，批辦上級(jí)來(lái)文，處

理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。

9、定期向董事會(huì)匯報(bào)工作，向公司職工大會(huì)報(bào)告工作，接受監(jiān)事會(huì)的咨詢(xún)和監(jiān)督，對(duì)于提

出的問(wèn)題和建議，積極解決和落實(shí)。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。

10、司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

副總經(jīng)理一名

職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；

2、組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；

4、組織編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

5、有權(quán)向總經(jīng)理提出適合公司發(fā)展的入職人選；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)部門(mén)、財(cái)會(huì)、行政及客戶(hù)、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系；

7、對(duì)各部的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各部的內(nèi)部業(yè)務(wù)；

8、負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)文化的建設(shè)工作

9、在總經(jīng)理缺席時(shí)，受托代行總經(jīng)理職務(wù)。

10、總經(jīng)理臨時(shí)授權(quán)的其他工作

11、負(fù)責(zé)各部特定范圍的管理職能，參加公司管理與營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表

決權(quán)

總經(jīng)理助理一名

職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作和處理日常事務(wù)；

2、及時(shí)收集和樂(lè)姐各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門(mén)之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握

全公司主要活動(dòng)情況；

3、協(xié)助總經(jīng)理收集各部門(mén)重要報(bào)表，并校對(duì)各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)，根據(jù)核對(duì)結(jié)果對(duì)各部門(mén)進(jìn)行績(jī)

效考核，并根據(jù)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果實(shí)施對(duì)員工的獎(jiǎng)懲工作；

4、負(fù)責(zé)公司行政文書(shū)檔案的管理工作及各部門(mén)文書(shū)資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

5、負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議和其他有關(guān)會(huì)議，做好會(huì)議記錄，并檢查督促會(huì)議決議的貫徹實(shí)

施；

6、負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫(xiě)工作，協(xié)助參與專(zhuān)用管理標(biāo)準(zhǔn)

及管理制度的擬定、討論、修改工作；

7、協(xié)助總經(jīng)理與加盟商建立良好的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)做好公司重要來(lái)賓的接待安排及重要

會(huì)議的組織與會(huì)務(wù)工作；

8、本著合理節(jié)約的原則，組織公司辦公費(fèi)用的計(jì)劃、編制月度后勤用款計(jì)劃；

9、做好辦公室人員考勤和處理各種假期；

10、組織協(xié)調(diào)公司年會(huì)、員工活動(dòng)，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作；

11、管理公司重要資質(zhì)證件；

12、協(xié)助總經(jīng)理籌備及發(fā)放日常福利、節(jié)日福利；

13、負(fù)責(zé)做好公司經(jīng)營(yíng)用水，用電管理工作。定期組織檢查和維修辦公用品。財(cái)務(wù)一名：（暫時(shí)會(huì)計(jì)和出納兼職）

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)記好行政方面的財(cái)務(wù)總帳及各種明細(xì)帳目。手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、書(shū)寫(xiě)整潔、登記

及時(shí)、帳面清楚。

2、負(fù)責(zé)編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報(bào)表。

3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算。

4、認(rèn)真審核原始憑證，對(duì)違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入帳。要嚴(yán)格掌握開(kāi)支范圍和開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)。

5、定期核對(duì)固定資產(chǎn)帳目，作到帳物相符。

6、上級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)關(guān)檢查工作時(shí)，要負(fù)責(zé)提供資料和反映情況。

7、每月書(shū)面向經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)情況，當(dāng)好總經(jīng)理參謀，發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督作用。

8、定期裝訂會(huì)計(jì)憑證、帳簿、表冊(cè)等，妥善保管和存檔。當(dāng)年會(huì)計(jì)檔案由會(huì)計(jì)人員保管，往年會(huì)計(jì)檔案由總經(jīng)理助理保管。

9、協(xié)助出納作好工資、獎(jiǎng)金的發(fā)放工作。

10、負(fù)責(zé)掌管財(cái)務(wù)印章，嚴(yán)格控制支票的簽發(fā)。

11、按期填報(bào)審計(jì)報(bào)表，認(rèn)真自查，按時(shí)報(bào)送會(huì)計(jì)資料。

12、加強(qiáng)安全防范意識(shí)和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理方面的安全制度，確保不出安全問(wèn)題。

13、嚴(yán)格遵守，執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，作好會(huì)計(jì)工作。

出納員崗位職責(zé)

1、要認(rèn)真審查各種報(bào)銷(xiāo)或支出的原始憑證，對(duì)違反國(guó)家規(guī)定或有誤差的，要拒絕辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。

2、要根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳。書(shū)寫(xiě)整潔、數(shù)字準(zhǔn)確、日清月結(jié)。

3、嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫(kù)存現(xiàn)金，保持現(xiàn)金實(shí)存與現(xiàn)金帳面一致。

4、負(fù)責(zé)到銀行辦理經(jīng)費(fèi)領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作。

5、負(fù)責(zé)支票簽發(fā)管理，不得簽發(fā)空頭支票，按規(guī)定設(shè)立支票領(lǐng)用登記簿。

6、加強(qiáng)安全防范意識(shí)和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，認(rèn)真管好現(xiàn)金、各種印章、空白支票、空白收據(jù)及其他證卷。

7、負(fù)責(zé)作好工資、獎(jiǎng)金、醫(yī)藥費(fèi)的造冊(cè)發(fā)放工作。

8、負(fù)責(zé)編造學(xué)期和每月的現(xiàn)金支出計(jì)劃，分清資金渠道，有計(jì)劃的領(lǐng)取和支付現(xiàn)金。

9、及時(shí)與銀行對(duì)帳，作好銀行對(duì)帳調(diào)節(jié)表。

10、根據(jù)規(guī)定和協(xié)議，作好應(yīng)收款工作，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收款情況。

11、嚴(yán)格遵守、執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和財(cái)會(huì)制度，作好出納工作。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人一名

職責(zé)：

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

4、確定銷(xiāo)售政策。

5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。

6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

具體事務(wù)：

一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶(hù)管理

1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶(hù)的交易條件。

3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。

4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

二、客戶(hù)的計(jì)量管理

1、客戶(hù)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。

2、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

3、客戶(hù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀

1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶(hù)的計(jì)劃方案。

3、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀察。

4、為客戶(hù)做財(cái)務(wù)指導(dǎo)

四、推銷(xiāo)技術(shù)

1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2、公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

3、陪同銷(xiāo)售代表及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)

1、接受訂單的業(yè)務(wù)‘

2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。

銷(xiāo)售代表若干名：（初步設(shè)定4名）

職責(zé)：

1、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

2、舊客戶(hù)維系

3、產(chǎn)品知識(shí)收集、整理、講解

4、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

5、渠道通路洽詢(xún)

科技技術(shù)一名：

職責(zé)：（自擬）

前臺(tái)一名

職責(zé)：

1、接待來(lái)訪(fǎng)人員；

2、負(fù)責(zé)接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接來(lái)電；

3、負(fù)責(zé)收發(fā)傳真、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞；

4、定購(gòu)飲用水；

5、搞好老板辦公室和接待客戶(hù)室；

6、開(kāi)送貨單；

7、考勤記錄；

8、管理倉(cāng)庫(kù)；

9、做好衛(wèi)生，保證花卉盆栽的美觀，有問(wèn)題及時(shí)更換，保證前臺(tái)會(huì)議室老總辦公室衛(wèi)生整潔。

第五篇：組織架構(gòu)

組織架構(gòu)(Organizational Structure)是指，一個(gè)組織整體的結(jié)構(gòu)。

金字塔型結(jié)構(gòu)

直線(xiàn)制 直線(xiàn)制是一種最早也是最簡(jiǎn)單的組織形式。它的特點(diǎn)是企業(yè)各級(jí)行政單位從上到下實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，下屬部門(mén)只接受一個(gè)上級(jí)的指令，各級(jí)主管負(fù)責(zé)人對(duì)所屬單位的一切問(wèn)題負(fù)責(zé)。廠(chǎng)部不另設(shè)職能機(jī)構(gòu)（可設(shè)職能人員協(xié)助主管人工作），一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行。直線(xiàn)制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，責(zé)任分明，命令統(tǒng)一。缺點(diǎn)是：它要求行政負(fù)責(zé)人通曉多種知識(shí)和技能，親自處理各種業(yè)務(wù)。這在業(yè)務(wù)比較復(fù)雜、企業(yè)規(guī)模比較大的情況下，把所有管理職能都集中到最高主管一人身上，顯然是難以勝任的。因此，直線(xiàn)制只適用于規(guī)模較小，生產(chǎn)技術(shù)比較簡(jiǎn)單的企業(yè)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理比較復(fù)雜的企業(yè)并不適宜。職能結(jié)構(gòu) 職能制組織結(jié)構(gòu)，是各級(jí)行政單位除主管負(fù)責(zé)人外，還相應(yīng)地設(shè)立一些職能機(jī)構(gòu)。如在廠(chǎng)長(zhǎng)下面設(shè)立職能機(jī)構(gòu)和人員，協(xié)助廠(chǎng)長(zhǎng)從事職能管理工作。這種結(jié)構(gòu)要求行政主管把相應(yīng)的管理職責(zé)和權(quán)力交給相關(guān)的職能機(jī)構(gòu)，各職能機(jī)構(gòu)就有權(quán)在自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)向下級(jí)行政單位發(fā)號(hào)施令。因此，下級(jí)行政負(fù)責(zé)人除了接受上級(jí)行政主管人指揮外，還必須接受上級(jí)各職能機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)。職能制的優(yōu)點(diǎn)是能適應(yīng)現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)比較復(fù)雜，管理工作比較精細(xì)的特點(diǎn)；能充分發(fā)揮職能機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)管理作用，減輕直線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人員的工作負(fù)擔(dān).但缺點(diǎn)也很明顯：它妨礙了必要的集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，形成了多頭領(lǐng)導(dǎo)；不利于建立和健全各級(jí)行政負(fù)責(zé)人和職能科室的責(zé)任制，在中間管理層往往會(huì)出現(xiàn)有功大家搶?zhuān)羞^(guò)大家推的現(xiàn)象；另外，在上級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)和職能機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和命令發(fā)生矛盾時(shí)，下級(jí)就無(wú)所適從，影響工作的正常進(jìn)行，容易造成紀(jì)律松弛，生產(chǎn)管理秩序混亂。由于這種組織結(jié)構(gòu)形式的明顯的缺陷，現(xiàn)代企業(yè)一般都不采用職能制。

直線(xiàn)－職能制直線(xiàn)－職能制，也叫生產(chǎn)區(qū)域制，或直線(xiàn)參謀制。它是在直線(xiàn)制和職能制的基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取這兩種形式的優(yōu)點(diǎn)而建立起來(lái)的。目前，我們絕大多數(shù)企業(yè)都采用這種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式是把企業(yè)管理機(jī)構(gòu)和人員分為兩類(lèi)，一類(lèi)是直線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對(duì)各級(jí)組織行使指揮權(quán)；另一類(lèi)是職能機(jī)構(gòu)和人員，按專(zhuān)業(yè)化原則，從事組織的各項(xiàng)職能管理工作。直線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員在自己的職責(zé)范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對(duì)所屬下

級(jí)的指揮權(quán)，并對(duì)自己部門(mén)的工作負(fù)全部責(zé)任。而職能機(jī)構(gòu)和人員，則是直線(xiàn)指揮人員的參謀，不能對(duì)直接部門(mén)發(fā)號(hào)施令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。直線(xiàn)－職能制的優(yōu)點(diǎn)是：既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用。其缺點(diǎn)是：職能部門(mén)之間的協(xié)作和配合性較差，職能部門(mén)的許多工作要直接向上層領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告請(qǐng)示才能處理，這一方面加重了上層領(lǐng)導(dǎo)的工作負(fù)擔(dān)；另一方面也造成辦事效率低。為了克服這些缺點(diǎn)，可以設(shè)立各種綜合委員會(huì)，或建立各種會(huì)議制度，以協(xié)調(diào)各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。事業(yè)部制事業(yè)部制最早是由美國(guó)通用汽車(chē)公司總裁斯隆于1924年提出的，故有“斯隆模型”之稱(chēng)，也叫“聯(lián)邦分權(quán)化”，是一種高度（層）集權(quán)下的分權(quán)管理體制。它適用于規(guī)模龐大，品種繁多，技術(shù)復(fù)雜的大型企業(yè)，是國(guó)外較大的聯(lián)合公司所采用的一種組織形式，近幾年我國(guó)一些大型企業(yè)集團(tuán)或公司也引進(jìn)了這種組織結(jié)構(gòu)形式。? 事業(yè)部制是分級(jí)管理、分級(jí)核算、自負(fù)盈虧的一種形式，即一個(gè)公司按地區(qū)或按產(chǎn)品類(lèi)別分成若干個(gè)事業(yè)部，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，原料采購(gòu)，成本核算，產(chǎn)品制造，一直到產(chǎn)品銷(xiāo)售，均由事業(yè)部及所屬工廠(chǎng)負(fù)責(zé)，實(shí)行單獨(dú)核算，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，公司總部只保留人事決策，預(yù)算控制和監(jiān)督大權(quán)，并通過(guò)利潤(rùn)等指標(biāo)對(duì)事業(yè)部進(jìn)行控制。也有的事業(yè)部只負(fù)責(zé)指揮和組織生產(chǎn)，不負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷(xiāo)售，實(shí)行生產(chǎn)和供銷(xiāo)分立，但這種事業(yè)部正在被產(chǎn)品事業(yè)部所取代。還有的事業(yè)部則按區(qū)域來(lái)劃分。模擬分權(quán)制這是一種介于直線(xiàn)職能制和事業(yè)部制之間的結(jié)構(gòu)形式。許多大型企業(yè)，如連續(xù)生產(chǎn)的鋼鐵、化工企業(yè)由于產(chǎn)品品種或生產(chǎn)工藝過(guò)程所限，難以分解成幾個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部。又由于企業(yè)的規(guī)模龐大，以致高層管理者感到采用其他組織形態(tài)都不容易管理，這時(shí)就出現(xiàn)了模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)形式。所謂模擬，就是要模擬事業(yè)部制的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，單獨(dú)核算，而不是真正的事業(yè)部，實(shí)際上是一個(gè)個(gè)“生產(chǎn)單位”。這些生產(chǎn)單位有自己的職能機(jī)構(gòu)，享有盡可能大的自主權(quán)，負(fù)有“模擬性”的盈虧責(zé)任，目的是要調(diào)動(dòng)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，達(dá)到改善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的目的。需要指出的是，各生產(chǎn)單位由于生產(chǎn)上的連續(xù)性，很難將它們截然分開(kāi)，就以連續(xù)生產(chǎn)的石油化工為例，甲單位生產(chǎn)出來(lái)的“產(chǎn)品”直接就成為乙生產(chǎn)單位的原料，這當(dāng)中無(wú)需停頓和中轉(zhuǎn)。因此，它們之間的經(jīng)濟(jì)核算，只能依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的價(jià)格，而不是市場(chǎng)價(jià)格，也就是說(shuō)這些生產(chǎn)單位沒(méi)有自己獨(dú)立的外部市場(chǎng)，這

也是與事業(yè)部的差別所在。模擬分權(quán)制的優(yōu)點(diǎn)除了調(diào)動(dòng)各生產(chǎn)單位的積極性外，就是解決企業(yè)規(guī)模過(guò)大不易管理的問(wèn)題。高層管理人員將部分權(quán)力分給生產(chǎn)單位，減少了自己的行政事務(wù)，從而把精力集中到戰(zhàn)略問(wèn)題上來(lái)。其缺點(diǎn)是，不易為模擬的生產(chǎn)單位明確任務(wù)，造成考核上的困難；各生產(chǎn)單位領(lǐng)導(dǎo)人不易了解企業(yè)的全貌，在信息溝通和決策權(quán)力方面也存在著明顯的缺陷。矩陣制在組織結(jié)構(gòu)上，把既有按職能劃分的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，又有按產(chǎn)品（項(xiàng)目）劃分的橫向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的結(jié)構(gòu)，稱(chēng)為矩陣組織結(jié)構(gòu)。矩陣制組織是為了改進(jìn)直線(xiàn)職能制橫向聯(lián)系差，缺乏彈性的缺點(diǎn)而形成的一種組織形式。它的特點(diǎn)表現(xiàn)在圍繞某項(xiàng)專(zhuān)門(mén)任務(wù)成立跨職能部門(mén)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)上，例如組成一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品（項(xiàng)目）小組去從事新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，在研究、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、制造各個(gè)不同階段，由有關(guān)部門(mén)派人參加，力圖做到條塊結(jié)合，以協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)的活動(dòng)，保證任務(wù)的完成。這種組織結(jié)構(gòu)形式是固定的，人員卻是變動(dòng)的，需要誰(shuí)，誰(shuí)就來(lái)，任務(wù)完成后就可以離開(kāi)。項(xiàng)目小組和負(fù)責(zé)人也是臨時(shí)組織和委任的。任務(wù)完成后就解散，有關(guān)人員回原單位工作。因此，這種組織結(jié)構(gòu)非常適用于橫向協(xié)作和攻關(guān)項(xiàng)目。矩陣結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：機(jī)動(dòng)、靈活，可隨項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與結(jié)束進(jìn)行組織或解散；由于這種結(jié)構(gòu)是根據(jù)項(xiàng)目組織的，任務(wù)清楚，目的明確，各方面有專(zhuān)長(zhǎng)的人都是有備而來(lái)。因此在新的工作小組里，能溝通、融合，能把自己的工作同整體工作聯(lián)系在一起，為攻克難關(guān)，解決問(wèn)題而獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，由于從各方面抽調(diào)來(lái)的人員有信任感、榮譽(yù)感，使他們?cè)黾恿素?zé)任感，激發(fā)了工作熱情，促進(jìn)了項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)；它還加強(qiáng)了不同部門(mén)之間的配合和信息交流，克服了直線(xiàn)職能結(jié)構(gòu)中各部門(mén)互相脫節(jié)的現(xiàn)象。矩陣結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)是：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的責(zé)任大于權(quán)力，因?yàn)閰⒓禹?xiàng)目的人員都來(lái)自不同部門(mén)，隸屬關(guān)系仍在原單位，只是為“會(huì)戰(zhàn)”而來(lái)，所以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)他們管理困難，沒(méi)有足夠的激勵(lì)手段與懲治手段，這種人員上的雙重管理是矩陣結(jié)構(gòu)的先天缺陷；由于項(xiàng)目組成人員來(lái)自各個(gè)職能部門(mén)，當(dāng)任務(wù)完成以后，仍要回原單位，因而容易產(chǎn)生臨時(shí)觀念，對(duì)工作有一定影響。?矩陣結(jié)構(gòu)適用于一些重大攻關(guān)項(xiàng)目。企業(yè)可用來(lái)完成涉及面廣的、臨時(shí)性的、復(fù)雜的重大工程項(xiàng)目或管理改革任務(wù)。特別適用于以開(kāi)發(fā)與實(shí)驗(yàn)為主的單位，例如科學(xué)研究，尤其是應(yīng)用性研究單位等。

扁平式結(jié)構(gòu)

由彼得圣吉五項(xiàng)修煉的基礎(chǔ)上，通過(guò)大量的個(gè)人學(xué)習(xí)特別是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，形成的一種能夠認(rèn)識(shí)環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、進(jìn)而能夠能動(dòng)的作用于環(huán)境的有效組織。也可以說(shuō)是通過(guò)培養(yǎng)彌漫于整個(gè)組織的學(xué)習(xí)氣氛，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力而建立起來(lái)的一種有機(jī)的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續(xù)發(fā)展的組織。學(xué)習(xí)型組織為扁平化的圓錐型組織結(jié)構(gòu)，金字塔式的棱角和等級(jí)沒(méi)有了，管理者與被管理者的界限變得不再清晰，權(quán)力分層和等級(jí)差別的弱化，使個(gè)人或部門(mén)在一定程度上有了相對(duì)自由的空間，能有效地解決企業(yè)內(nèi)部溝通的問(wèn)題，因而學(xué)習(xí)型組織使企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的變化，不再是機(jī)械的和僵化的，而是“動(dòng)”了起來(lái)。不過(guò)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和社會(huì)分工的趨勢(shì)化，扁平化組織也會(huì)遇到越來(lái)越多的問(wèn)題，在不斷的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程當(dāng)中，學(xué)習(xí)型組織“學(xué)習(xí)”的本質(zhì)對(duì)人的要求將越來(lái)越高。

智慧型結(jié)構(gòu)

也稱(chēng)為C管理模式?！禖管理模式》的理論價(jià)值：許多初讀《C管理模式》的專(zhuān)家和學(xué)者則認(rèn)為，C管理模式立足道、儒、法的中國(guó)傳統(tǒng)文化，將西方現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)與中國(guó)國(guó)學(xué)及中醫(yī)智慧融于一體，其理論結(jié)合人的身體機(jī)能，提出了“天人合一”、“道法自然”的經(jīng)營(yíng)理念和管理哲學(xué)?！禖管理模式》的政治價(jià)值：2009年以來(lái)，全球金融風(fēng)暴持續(xù)蔓延，一大批歐美企業(yè)紛紛陷入破產(chǎn)倒閉的危機(jī)，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也愈加感受到全球性經(jīng)濟(jì)蕭條帶來(lái)的股股寒意。在此輪國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，一些我們?cè)?jīng)耳熟能詳、頂禮膜拜的全球知名企業(yè)，在一夜之間如巨人般轟然倒下，在劇烈的震撼中，國(guó)內(nèi)眾多專(zhuān)家、學(xué)者和企業(yè)界紛紛對(duì)西方現(xiàn)代企業(yè)管理模式進(jìn)行了深刻的反思。C管理模式研究的課題，將引發(fā)對(duì)資本主義完全的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的反思，對(duì)現(xiàn)行企業(yè)管理模式的反思，并將重新聚焦世界對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的更多思考，這正是C模式模式的價(jià)值所在。

組織結(jié)構(gòu)圖是組織架構(gòu)的直觀反映，是最常見(jiàn)的表現(xiàn)雇員、職稱(chēng)和群體關(guān)系的一種圖表，它形象地反映了組織內(nèi)各機(jī)構(gòu)、崗位上下左右相互之間的關(guān)系。組織架構(gòu)圖是從上至下、可自動(dòng)增加垂直方向?qū)哟蔚慕M織單元、圖標(biāo)列表形式展現(xiàn)的架構(gòu)圖，以圖形形式直觀的表現(xiàn)了組織單元之間的相互關(guān)聯(lián)，并可通過(guò)組織架構(gòu)圖直接查看組織單元的詳細(xì)信息，還可以查看與組織架構(gòu)關(guān)聯(lián)的職位、人員信息。

作用

1、可以顯示其職能的劃分。

2、可以知道其權(quán)責(zé)是否適當(dāng)。

3、可以看出該人員的工作負(fù)荷是否過(guò)重。

4、可以看出是否有無(wú)關(guān)人員承擔(dān)幾種較松散,無(wú)關(guān)系的工作。

5、可以看出是否有讓有才干的人沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)的情形。

6、可以看出有沒(méi)有讓不勝任此項(xiàng)工作的人擔(dān)任的重要職位。

細(xì)分與整合組織架構(gòu)圖并不是一個(gè)固定的格式，關(guān)鍵是要考慮是否符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要，組織架構(gòu)的功能是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略效果而將相關(guān)工作進(jìn)行劃分，因此要根據(jù)企業(yè)具體情況制定具體的個(gè)性組織架構(gòu)圖。[1]企業(yè)要根據(jù)具體情況（如部門(mén)的劃分、部門(mén)人員職能的劃分）制定具體的、整體的、個(gè)性的組織架構(gòu)圖，各個(gè)部門(mén)也要制定部門(mén)的、具體的、細(xì)分的組織架構(gòu)圖。例如，營(yíng)銷(xiāo)中心。如果一家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心包括：市場(chǎng)部、企劃部、銷(xiāo)售部、單證部，那么本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)圖可以制定為：

首先要衡量公司的組織架構(gòu)現(xiàn)在是什么狀況，你可以看一下你們公司各部門(mén)在哪一個(gè)位置？我們?nèi)狈κ裁绰毮?，這是我們考慮宏觀組織架構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)，這個(gè)組織架構(gòu)來(lái)源企業(yè)的戰(zhàn)略，宏觀流程和組織架構(gòu)。很多企業(yè)在變革時(shí)，人力資源需要參與。任何一個(gè)組織架構(gòu)要反映匯報(bào)關(guān)系，要反映每個(gè)框是一個(gè)職位，而不是部門(mén)。一是要明確反映出崗位和崗位間的關(guān)系，二是要反映出崗位和崗位是如何組合的，是如何組成團(tuán)隊(duì)的；三是要這個(gè)圖上看出大概的層級(jí)的關(guān)系，分為幾個(gè)層面。有非常多的人輕視這樣的組織架構(gòu)?！すδ苄徒M織架構(gòu)最普遍的是職能型或者說(shuō)是功能型組織架構(gòu)，在組織架構(gòu)或者團(tuán)隊(duì)建設(shè)最容易接收。這樣的架構(gòu)里，成功者是需要專(zhuān)長(zhǎng)的人，對(duì)自己的工作了解深入，讓做什么就做得非常好。其實(shí)這就是崗位設(shè)計(jì)的意義一一通過(guò)不同的組合方式，讓員工有更好的工作效率。但這個(gè)組織架構(gòu)更強(qiáng)調(diào)個(gè)人干個(gè)人的事情，缺點(diǎn)是導(dǎo)致層級(jí)太多?！ひ援a(chǎn)品或服務(wù)為核心的組織架構(gòu)（事業(yè)部式）事業(yè)部式的架構(gòu)很時(shí)髦，通常是按照產(chǎn)品或者客戶(hù)、市場(chǎng)來(lái)分。所謂產(chǎn)品是指，比如說(shuō)一個(gè)企業(yè)既生產(chǎn)汽車(chē)，又生產(chǎn)飛機(jī)，不同的產(chǎn)品就有不同的組織架構(gòu)?！ひ愿G戶(hù)或地區(qū)為核心的組織架構(gòu)按照客戶(hù)來(lái)分，如B-B，B-C的B或C就是按照客戶(hù)來(lái)分。大客戶(hù)或公眾客戶(hù)，客戶(hù)是企業(yè)客戶(hù)，他的銷(xiāo)售市場(chǎng)是一批人員來(lái)做；如果是個(gè)

人用戶(hù)，則是另外一批人員做。如果企業(yè)客戶(hù)細(xì)分成學(xué)校、事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)等，客戶(hù)群劃分不同，做法又有不同。按照市場(chǎng)的做法是比較流行的做法，因?yàn)楝F(xiàn)在非常注意客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)滿(mǎn)意度。這個(gè)組織架構(gòu)可以最好地滿(mǎn)足客戶(hù)地需求。每個(gè)客戶(hù)有一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，可以按照客戶(hù)的需要進(jìn)行工作?！I(yè)務(wù)流程團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)用的比較少，從解決方案，到客戶(hù)服務(wù)、生產(chǎn)、物流，按照每個(gè)客戶(hù)的流程，一步一步地完成?！ぞ仃囀浇M織架構(gòu)組織機(jī)構(gòu)的基本問(wèn)題：管理結(jié)構(gòu)·管理的層級(jí)：管理的層級(jí)數(shù)量多還是少。從CEO到UNE到底需要多少個(gè)層級(jí)？四個(gè)還是八個(gè)？要不要設(shè)副經(jīng)理？扁平化組織問(wèn)題?！た刂瓶缍龋褐苯酉聦俚臄?shù)量；窄與寬的控制跨度。·決策流程的集中性：企業(yè)主要決策，控制權(quán)力與職權(quán)的集中程度?！つ愕钠髽I(yè)是否需要扁平化？增加或減少管理的層級(jí)？