第一篇：土特產(chǎn)銷售方案

為了給經(jīng)銷商足夠的利潤(rùn)空間和高效率配套服務(wù)，公司不設(shè)復(fù)雜的經(jīng)銷政策和高額的廣告轟炸，公司產(chǎn)品允許有經(jīng)營(yíng)能力的經(jīng)銷商在地級(jí)城市或省會(huì)城市經(jīng)銷，無(wú)需交納任何保證金，嚴(yán)格按公司的價(jià)格體系執(zhí)行（見(jiàn)公司價(jià)格體系表）。

供貨方式：

為了便于公司合理安排生產(chǎn)，經(jīng)銷商應(yīng)積極配合，提前三天以傳真形式向公司下達(dá)訂單，經(jīng)銷商向公司訂貨必須填寫清楚產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、總價(jià)及交貨時(shí)間。

運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)：

公司采用門對(duì)門的運(yùn)輸方式由公司直接送至經(jīng)銷商所在地，運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)（限贛州、吉安兩地區(qū)城市）；其它省份將酌情協(xié)商運(yùn)費(fèi)；經(jīng)銷商必須在訂單上注明收貨人的全稱、詳細(xì)地址、收貨人的聯(lián)系電話等，若有變更須及時(shí)通知，若未及時(shí)通知公司有關(guān)變更事宜所造成的損失公司不負(fù)任何責(zé)任。

產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量

1、產(chǎn)品的數(shù)量，在交付地點(diǎn)當(dāng)天當(dāng)場(chǎng)核準(zhǔn)完畢，如無(wú)異議及時(shí)

簽字蓋章回傳公司的發(fā)貨簽收單。若有異議經(jīng)銷商須即時(shí)提出，否則視為公司供貨數(shù)量準(zhǔn)確。

2、產(chǎn)品的品種、規(guī)格不符合約定的，經(jīng)銷商須在收到貨物當(dāng)日

提出，否則視為準(zhǔn)確。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量如經(jīng)銷商有異議，應(yīng)在收貨后一個(gè)月內(nèi)用書面方

式提出，否則視為接受，公司承諾所有產(chǎn)品自出貨當(dāng)日起如

有質(zhì)量問(wèn)題三個(gè)月內(nèi)包換（三個(gè)月期限為公司出貨當(dāng)日至公司收到返修產(chǎn)品當(dāng)日）。

付款方式：

經(jīng)銷商必須通過(guò)銀行電匯方式支付貨款；經(jīng)銷商必須在每次下單時(shí)將全款匯入公司指定帳戶，并將電匯單傳真給公司，以便查驗(yàn)，公司在收到經(jīng)銷商貨款后三天內(nèi)發(fā)貨。

銷售政策及獎(jiǎng)勵(lì)措施：

促銷及宣傳：

公司根據(jù)經(jīng)銷商訂貨量配備相應(yīng)的宣傳品（詳情參見(jiàn)公司宣傳品配備方案表）

第二篇：土特產(chǎn)銷售分析

土特產(chǎn)一定“土”嗎？

土特產(chǎn)一定“小眾”嗎？

土特產(chǎn)一定難成“品牌”嗎？

帶著這些問(wèn)題，我進(jìn)入了我的五一假期（純屬自虐）

一問(wèn)：土特產(chǎn)一定“土”嗎？

我們發(fā)現(xiàn)許多土特產(chǎn)包裝呈現(xiàn)兩種極端：要么是精美的禮品包裝，要么就是簡(jiǎn)單包裝(http:///)。在包裝設(shè)計(jì)方面，充斥著書寫產(chǎn)品的產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值或者是饋贈(zèng)之類的詞匯。

究其原因是廠家受到游客來(lái)當(dāng)?shù)匾欢ㄙ?gòu)買當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、土特產(chǎn)一定要顯示出當(dāng)?shù)靥厣蜌v史的沉淀、以及土特產(chǎn)在當(dāng)代人群中的固有地位的自我揣測(cè)心理影響。

我覺(jué)得這是一個(gè)概念錯(cuò)誤，現(xiàn)實(shí)意義上土特產(chǎn)并非真正意義上的只有本地區(qū)才有的，而是泛指本地較為出名的農(nóng)產(chǎn)品。比如說(shuō)小核桃、筍、葛根。這些東西并非只有本地區(qū)才有，許多地方都種植，只是知名度大小而已。

有許多土特產(chǎn)是當(dāng)?shù)貧v史傳承下來(lái)的食品，這些食品有些很有營(yíng)養(yǎng)、有些是口感很好。所以他們還是具有很多被挖掘的潛質(zhì)。重慶的醬菜群就是一個(gè)經(jīng)典例子，如今重慶許多醬菜廠商將產(chǎn)品逐漸包裝成佐餐類和休閑類兩大類，產(chǎn)品的視野開(kāi)闊了許多，在全國(guó)形成了巨大影響力(市場(chǎng)營(yíng)銷論文 http:///)。如果醬菜打造成地方特產(chǎn)，以上述思維去營(yíng)銷，不要說(shuō)全國(guó)就是重慶都走不出。

二問(wèn)：土特產(chǎn)一定“小眾”嗎

如果我們把土特產(chǎn)局限于送禮或者是嘗鮮（好奇于當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)），那么土特產(chǎn)就一定是小眾產(chǎn)品。如果我們將土特產(chǎn)定位為一種美味、營(yíng)養(yǎng)、休閑的食品，則完全不一樣。

作為傳統(tǒng)食品的麻花，在一定程度上，我們也把它叫做土特產(chǎn)。湖北眾望就把它定位一種休閑的傳統(tǒng)食品，并不斷改變麻花的口味、優(yōu)化麻花的工藝，使得目前麻花這個(gè)傳統(tǒng)食品走進(jìn)了現(xiàn)代流通渠道，成了一種日常消費(fèi)的休閑食品。湖北眾望不僅收獲了一個(gè)中型企業(yè)，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。

三問(wèn)：土特產(chǎn)一定難成“品牌”嗎？

我們發(fā)現(xiàn)土特產(chǎn)的宣傳的特點(diǎn)是將產(chǎn)品名置于品牌名之上，主要是宣傳產(chǎn)品，而非把重點(diǎn)放在品牌上，這樣就給消費(fèi)者只知樹(shù)木，不見(jiàn)森林的感覺(jué)。

以產(chǎn)品名代替品牌名是一個(gè)危險(xiǎn)的辦法，許多土特產(chǎn)陷入“公地悲劇”，由于土特產(chǎn)屬于公共資源，只要是本地的企業(yè)都可以對(duì)該資源進(jìn)行利用，于是同一產(chǎn)品出現(xiàn)了多個(gè)企業(yè)或者個(gè)人生產(chǎn)，有些小企業(yè)或者個(gè)人作坊加工低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)整體產(chǎn)品帶了沖擊。一旦整體產(chǎn)品被消費(fèi)者產(chǎn)生了不信任感，則品牌企業(yè)必然會(huì)受到傷害。

而用產(chǎn)品代替品牌的另一危機(jī)就是難以抵制規(guī)模企業(yè)的“模仿跟進(jìn)”，產(chǎn)品一旦暢銷，規(guī)模企業(yè)立即跟進(jìn)。比如大家熟知的老北京酸梅湯，康師傅利用自身的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)。曾有段時(shí)間甚至超過(guò)了九龍齋，如果不是九龍齋強(qiáng)化宣傳，老北京酸梅湯可能就等同于康師傅。

第三篇：土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

家鄉(xiāng)特產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

---南岳云霧茶

我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市---衡陽(yáng)。其中，南岳的云霧茶久負(fù)盛名，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹(shù)生長(zhǎng)茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨(dú)特，其葉尖且長(zhǎng)，狀似劍，以開(kāi)水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉于水底，恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤(rùn)醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。南岳云霧茶的營(yíng)銷策劃主要借助自身優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足客戶消費(fèi)心理需求，出奇制勝。

歷史史料

在遠(yuǎn)古時(shí)期，人們的生活與鳥獸無(wú)異，披樹(shù)皮、吃野果、住山洞，過(guò)著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們饑寒交迫、無(wú)以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏，看在眼里非常著急。一天，突然飛來(lái)一只長(zhǎng)著紅色羽毛的朱鳥，嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗，剎那間，群鳥上下翻飛爭(zhēng)食著穗粒。神農(nóng)心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會(huì)餓肚子了。于是，他便朝著朱鳥追了過(guò)去。朱鳥飛到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥跑過(guò)了一座座大山，跨過(guò)了一條條河流，就這樣，從北方來(lái)到了南方，這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開(kāi)的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來(lái)，穗粒撒滿大地，不久江南長(zhǎng)出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。

從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死后，炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為“茶陵”?！逗庵輬D志》中這樣寫著：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也?！彪m然只是傳說(shuō)，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說(shuō)：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng)，絲毫不為過(guò)！時(shí)間太過(guò)久遠(yuǎn)了，南岳究竟從何時(shí)開(kāi)始種植茶葉，已經(jīng)無(wú)從考證。但唐宋時(shí)期，衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外，卻是有史料為證！曾經(jīng)有一位道長(zhǎng)叫王仙嶠，少年時(shí)很有些雄心大志，在唐開(kāi)元元年，他帶著300多斤衡山茶，前往京師。京師這么大，他誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎，于是每天在城門口擺茶攤，給過(guò)往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看見(jiàn)了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問(wèn)他是從哪里來(lái)的？王道長(zhǎng)回答說(shuō)，我從南岳來(lái)，住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒(méi)有錢修，所以趕來(lái)京城，希望通過(guò)這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動(dòng)，當(dāng)即召見(jiàn)了他，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實(shí)，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。

衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道：“衡山茶，團(tuán)餅而巨串，歲取十萬(wàn)，自瀟湘達(dá)于五嶺，遠(yuǎn)自交趾之人，亦常食之。”古代人考慮到茶葉不好運(yùn)輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，當(dāng)時(shí)衡陽(yáng)每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬(wàn)斤左右，就是在今天，這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的?？磥?lái)陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生，衡山茶，古稱岳山茶，近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶，自唐代以來(lái)奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之著有《南岳采茶詩(shī)》："山下秧爭(zhēng)韭葉長(zhǎng)，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗，奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗，祝融稱善；云霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氳，借至人之手段；澄心不待七碗，戰(zhàn)退睡魔百萬(wàn)?！惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩(shī)有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800～900米，這里栽種著1500畝茶樹(shù)。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅，2007年1月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園，成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司，立志要重振「南岳云霧」高山茶。

一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析

1、產(chǎn)品定位

從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶，茶葉來(lái)自衡山地區(qū)，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢(shì)，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次，對(duì)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái)，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是一種天然的健康飲品。

2、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī)，在飲料市場(chǎng)占有一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有各式各樣的飲料，有國(guó)際上的百事可口兩大可樂(lè)，本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說(shuō)是一種比較天然的原料，對(duì)健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。

消費(fèi)者分析：（1）主目標(biāo)消費(fèi)群 15—30歲愛(ài)運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人（2）次目標(biāo)消費(fèi)群 其他年齡段的人（3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析 目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)注重健康，但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。3．SWOT分析

(1)云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800－1100米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤(rùn)，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì)，適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說(shuō)：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見(jiàn)南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶，外形緊細(xì)，卷曲秀麗，開(kāi)水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶，在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)。

（2）優(yōu)勢(shì)：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì)，衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)，每年有來(lái)自全國(guó)至國(guó)外的游客來(lái)旅游，他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。（3）劣勢(shì)：水煮云霧茶是飲料類，技術(shù)上不大成熟，資金不足，經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。

（4）機(jī)會(huì)：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額，建立品牌基礎(chǔ)。（5）威脅：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難打開(kāi)市場(chǎng)。4．目標(biāo)戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標(biāo)：力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上，并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。

長(zhǎng)期目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌，樹(shù)立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng)。二．市場(chǎng)推廣策略 1．網(wǎng)絡(luò)廣告

提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁(yè)上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)南岳云霧茶進(jìn)行推廣。

BANNER廣告 BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息的同時(shí)，吸引用戶對(duì)廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。

關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

分類廣告 分類廣告具有形式簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn)，而且查看分類廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求?；谶@些優(yōu)勢(shì)自然可以對(duì)南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。

2、博客營(yíng)銷推廣 1）與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接 2）在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接

3）在QQ、MSN簽名加上自己博客網(wǎng)站地址，在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址 4）在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。3． 線下推廣 1）在衡山門票上推廣 2）在衡山旅游圖冊(cè)上推廣

3）在校園推廣（貼海報(bào)，宣傳單）

4）在公交車上推廣 5）戶外平面廣告

第四篇：土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案自改革開(kāi)放以來(lái)人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無(wú)公害成為了人們的首選，下面我來(lái)介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來(lái)更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。

一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析

1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng)，早在200多年前，渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬(wàn)斤，居全國(guó)前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國(guó)。故又稱“中國(guó)黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開(kāi)胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)潛力巨大。

目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來(lái)種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì)，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場(chǎng)還有很大的空間可以來(lái)銷售。

3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析：

隨著生活水平的提高，商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞，政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，幾乎沒(méi)有什么公司參與競(jìng)爭(zhēng)，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相

信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

4.消費(fèi)者群體：

適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒(méi)有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。

5、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：

A、內(nèi)部環(huán)境分析：

★優(yōu)勢(shì)：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣。投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營(yíng)銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。★劣勢(shì)：還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)形成自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。

B、外部環(huán)境分析：

★機(jī)會(huì)點(diǎn)：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精；

★威脅：因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌是保證。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品營(yíng)銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營(yíng)銷。

企業(yè)市場(chǎng)定位：打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌

產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品

目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群

產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品

利潤(rùn)點(diǎn)：高檔、中高檔禮品

賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌

★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。

★價(jià)格：基本合理，具體依市場(chǎng)而定，要有競(jìng)爭(zhēng)力。

★渠道：

縣內(nèi)大型超市：

縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。

建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。

區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過(guò)沒(méi)形成氣候，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

直營(yíng)店：公司在很多地方都開(kāi)有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購(gòu)買等

★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營(yíng)銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營(yíng)銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營(yíng)銷，印制畫冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展示銷售等；

整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；

網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷

2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。

大型超市節(jié)日營(yíng)銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購(gòu)方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。

（二）、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---資源配置：

1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

專人負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營(yíng)銷，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，1-2人。

專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，3-4人。

2.運(yùn)做市場(chǎng)，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并作車體廣告，形成流動(dòng)廣告。

3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。

（三）、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---廣告計(jì)劃：

可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。

（四）、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等

第五篇：土特產(chǎn)推廣方案

連云港葛藤粉推廣方案

一、葛藤粉簡(jiǎn)介

連云港葛藤粉，又稱葛粉，為山民采云臺(tái)山野生葛藤根，洗凈搗碎，放于水中搓揉攪動(dòng)，使其淀粉分出沉淀，涼干而成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黃酮、大豆黃酮貳b一谷甾醇、花生酸等，具有消熱解毒、清血化瘀、鎮(zhèn)痙平喘、降低血壓、解酒毒、健身美容等功效，而且此粉粘性大，有清香味，常服之后身心舒暢，實(shí)乃饋贈(zèng)親友、慰問(wèn)病人的珍貴禮品。清代小說(shuō)家李汝珍在《鏡花緣》中贊美：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳......唯有海州云臺(tái)山（現(xiàn)江蘇連云港）所產(chǎn)最佳?！庇纱丝梢?jiàn)連云港葛粉在當(dāng)時(shí)的盛名。現(xiàn)在此地出產(chǎn)的葛藤粉，仍然保持著當(dāng)年的盛譽(yù)，成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)名特產(chǎn)，并被評(píng)為省級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，傳統(tǒng)制作工藝也已列入第一批市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，過(guò)往的旅客都以能購(gòu)得一些真品為快。

二、市場(chǎng)分析 連云港葛藤粉在本地的銷量很好，然而每個(gè)企業(yè)都不會(huì)滿足于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的，葛藤粉的生產(chǎn)商也不例外，哪怕作為一個(gè)普通的連云港市民都會(huì)希望葛藤粉被推銷出去，讓更多的人知道連云港葛藤粉，前者是為了創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，而后者是希望自己家鄉(xiāng)的食品能廣為人知，從而提高家鄉(xiāng)的知名度。

大眾媒體對(duì)農(nóng)藥殘留、各類化學(xué)添加劑的報(bào)道激發(fā)了消費(fèi)者的恐懼，綠色食品作為日常食用的一個(gè)高端產(chǎn)品開(kāi)始在城市中抬頭，包括土特產(chǎn)在內(nèi)的各類食品行業(yè)紛紛大打“綠色招牌”，加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高，人們保健意識(shí)及養(yǎng)生觀念在大形勢(shì)的推動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生，更為連云港葛藤粉的向外推廣提供了契機(jī)。

然而由于“地方特產(chǎn)”的區(qū)域特質(zhì)，連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)也很容易被自己一直所標(biāo)榜的“特產(chǎn)”品牌束縛住，大范圍推廣效果有限。另外連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)量所限制，并未形成規(guī)?；N售狀況仍處于初級(jí)階段，而綠色食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)又日益激烈了起來(lái),這更加使得連云港葛藤粉的全國(guó)道路困難重重，更不用說(shuō)走向世界了。

三、SWOT分析

S（strength）優(yōu)勢(shì)

1.就葛粉自身而言，它有著珍貴無(wú)比的藥用價(jià)值，獨(dú)一無(wú)二的地方特色，底蘊(yùn)十足的傳統(tǒng)文化，更具有現(xiàn)代人喜愛(ài)的綠色無(wú)污染食品的特性；

2.隨著“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”觀念的確立, 老百姓保健養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種保健品的需要與日俱增；

3.在同類產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此連云港葛藤粉的發(fā)展空間很大；

4.價(jià)格中等，大多數(shù)消費(fèi)者都能買得起。

W(Weakness)劣勢(shì)

1.包裝不夠獨(dú)特，無(wú)法吸引外地消費(fèi)者的眼球；

2.在外地，連云港葛藤粉的宣傳力度不夠，關(guān)注度少；

3.地域文化的差異也使得各地消費(fèi)習(xí)慣不盡相同，使得葛藤粉在走向全國(guó)時(shí)倍受阻礙；

4.提制葛藤粉時(shí)的操作要認(rèn)真仔細(xì)，而且還得遵循一些家傳的訣竅，并不是所有的人都能做得很白很好，所以葛藤粉的品質(zhì)無(wú)法得到充分的保證，也導(dǎo)致外地人對(duì)連云港葛藤粉持有不信任態(tài)度；

5.由于葛藤粉的營(yíng)銷起步較低，很多生產(chǎn)商缺少一個(gè)成熟的營(yíng)銷策略；

O（opportunity）機(jī)會(huì)

1.葛藤粉產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)品牌稀少，更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌；

2.消費(fèi)者的需求多元化, 送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大；

3.消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人，而大多數(shù)女士又特別注重保養(yǎng)；

4.連云港葛藤粉成功地進(jìn)入了上海世博會(huì)，成為世博游客最受歡迎的旅游食品之一，銷售形勢(shì)看好；

T（threat）威脅

1.雖然直接競(jìng)品不多，但間接競(jìng)品種類繁多，尤其是各種品牌的保健品；

2.近幾年，中國(guó)食品行業(yè)的安全問(wèn)題不斷受到消費(fèi)者的質(zhì)疑，連帶著一些真正的綠色食品也受到消費(fèi)者的懷疑；

3.會(huì)有其他同時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)的土特產(chǎn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，為了能分得一杯羹，所有的產(chǎn)品就會(huì)在一種低檔次的運(yùn)行中大打價(jià)格戰(zhàn)，最后不但個(gè)人掙不到錢，還影響到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

四、推廣方案

1、推廣目標(biāo)

（1）提高知名度，讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道連云港葛藤粉，并了解它的功效；

（2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并逐漸培育成連云港葛藤粉的忠實(shí)消費(fèi)者；

（3）提高售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤(rùn)；

（4）進(jìn)一步提高品牌知名度，最終形成品牌效應(yīng)，吸引終端賣場(chǎng)的大力協(xié)助；

（5）通過(guò)葛藤粉的成功帶動(dòng)其他連云港土特產(chǎn)的發(fā)展，以此推動(dòng)連云港經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

（1）老年人一般都會(huì)體弱多病，而葛藤粉具有多種保健的藥效，經(jīng)常服食能令身心舒暢；

（2）食用葛藤粉能使皮膚變的細(xì)膩、滋潤(rùn)、有光澤，皮膚彈性增加，毛孔粗大、有皺紋狀況會(huì)明顯改善，還能達(dá)到明顯的豐胸效果，適合絕大多數(shù)女士食用。

（3）葛藤粉具有顯著的醒酒功效，適合應(yīng)酬多或經(jīng)常喝酒的人食用；

（4）外來(lái)游客經(jīng)常會(huì)買當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)作為紀(jì)念，還可以通過(guò)他們來(lái)提高葛藤粉的知名度；

3、定位

功能定位：綠色保健養(yǎng)生食品，美容食品，解酒藥品，送人的禮品，旅游產(chǎn)品；

形象定位：中國(guó)土特產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊，中國(guó)綠色食品市場(chǎng)第一品牌，連云港的象征

4、定價(jià)

分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家用保健品，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，大概在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，大概在70~100元之間；家用保健品我認(rèn)為檔次不用分得太清，價(jià)格普遍在50元左右差不多。檔次越高者包裝越精美，價(jià)格也隨之越高。

5、情感需求

親朋好友之間互相贈(zèng)送顯得很溫馨，容易促進(jìn)大家之間的感情。注入感情因素后，再加上地方特色和文化內(nèi)涵的廣告語(yǔ)，獨(dú)樹(shù)一幟，更有人情味。

6、包裝策略

要想為葛藤粉開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，就要在包裝上下功夫，人需要形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品也同樣需要。

在包裝設(shè)計(jì)時(shí)，必須樹(shù)立包裝的品牌意識(shí)，加強(qiáng)包裝的文化形象識(shí)別，彰顯土特產(chǎn)食品特有的文化韻味，使產(chǎn)品在眾多相似的包裝中脫穎而出，從而吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

因?yàn)楦鹛俜凼沁B云港的土特產(chǎn)，所以在設(shè)計(jì)包裝時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量凸顯一個(gè)“土”字，這個(gè)“土”指的不是土里土氣，而是土色土香，因?yàn)槲M(fèi)者的獨(dú)特魅力所在就是“土特產(chǎn)”。葛藤

粉的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)充分發(fā)掘連云港市的地域特點(diǎn)、提煉地域性元素，切實(shí)打好地域特色這張王牌。

葛藤粉的包裝宜用袋裝，袋裝的顏色最好是白色或者綠色，袋子上的圖案可以用葛藤或者碗裝的沖調(diào)好的葛藤粉，最好是后者，因?yàn)闆_調(diào)好的葛藤粉粘稠，呈半透明狀，可以引起消費(fèi)者的食欲。包裝帶上還可以加上一句帶有連云港特色的廣告語(yǔ)，容易引起連云港人尤其是在外漂泊的連云港人的情感共鳴，同時(shí)還能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤粉，濃濃故鄉(xiāng)情”。

另外，葛藤粉的包裝可分為日常消費(fèi)和禮品贈(zèng)送。對(duì)于日常消費(fèi)的顧客，可采用牛皮紙包裝、袋裝，要方便這類消費(fèi)者開(kāi)袋食用；而當(dāng)葛藤粉作為一種禮品贈(zèng)送時(shí)候，就要求有精美的禮品裝，可用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。同時(shí)包裝根據(jù)產(chǎn)品不同等級(jí)，還要分為高中低檔次。

最后要選擇無(wú)污染、環(huán)保的綠色包裝，土色土香的純天然綠色有機(jī)食品配上綠色生態(tài)包裝，將如虎添翼，受到消費(fèi)者的青睞和社會(huì)的稱贊。

7、推廣方法

（1）平臺(tái)推廣

1.1新聞發(fā)布會(huì)

可在電視宣傳、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)媒介等宣傳葛藤粉，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。當(dāng)然如何操作好新聞發(fā)布會(huì)也是一門重要的學(xué)問(wèn)。

1.2產(chǎn)品展覽會(huì)可以參加與自己產(chǎn)品相關(guān)的展會(huì)，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。

1.3廣告宣傳

可以采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、DM相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。常見(jiàn)的廣告形式有廣播電視廣告、報(bào)刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等，還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳。

（2）分銷渠道

第一，可在游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并將貨鋪集中在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)的附近。

第二，在可控區(qū)域內(nèi)，在資金充足成本合算的前提下，建立直營(yíng)店或?qū)Ｙu店；市場(chǎng)未開(kāi)拓地區(qū)選擇當(dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)商或者建立加盟店；另外還可以選擇直接給供貨大型連鎖超市和零售店進(jìn)行銷售。

第三，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等建立網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到哪里，品牌推廣就到哪里。

（3）促銷活動(dòng)

派發(fā)：通過(guò)派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解葛藤粉，吸引消費(fèi)者的目光；

免費(fèi)品嘗：用印有“連云港葛藤粉”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客品嘗；

買贈(zèng)禮品：可以開(kāi)展一個(gè)“買一贈(zèng)一”或其他買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，也可以與其他商家、品牌聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)，“買葛藤粉贈(zèng)食用油活動(dòng)”或“買食用油送葛藤粉”等；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在各銷售點(diǎn)或推廣點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)大活動(dòng)，如“買葛藤粉中XX牌手機(jī)”，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)人群；

折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間，進(jìn)行打折讓利活動(dòng)，吸引潛在顧客，通過(guò)有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。

事件營(yíng)銷：利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機(jī)會(huì)，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作，開(kāi)展社會(huì)公益型宣傳主題促銷，蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。

（4）捆綁式營(yíng)銷

可以“花果山”作為葛藤粉的品牌，因?yàn)榛ü街群艽?，容易吸引消費(fèi)者的目光，而且容易加深消費(fèi)者的印象，以后一提到花果山，人們會(huì)很自然而然的想到葛藤粉。

另外還可以將葛藤粉與連云港的其它著名的特產(chǎn)相提并論，例如“與云霧茶齊名”或者“與云霧茶、鳳鵝并成為連云港三大特產(chǎn)”等等。

總之，連云港葛藤粉要想走出連云港，走向全國(guó)，就要通過(guò)一套成熟的營(yíng)銷策劃，樹(shù)立自身品牌形象，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要新穎，有濃郁的地方文化特色，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。同時(shí)還要采取多種分銷渠道和促銷方式，建立一支專業(yè)而又精良的銷售團(tuán)隊(duì)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，打造特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌。